牛 琛刘金平

    (1河南大学教育科学学院，开封 475004；2河南大学心理与行为研究所，开封 475004)

    冲动特性与金钱态度对冲动性购买行为的影响

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    (1河南大学教育科学学院，开封 475004；2河南大学心理与行为研究所，开封 475004)

    为了探讨冲动特性、金钱态度与大学生冲动性购买行为的关系，了解大学生的金钱观和消费观，促进其理性消费，使用Barratt-11冲动量表、金钱态度量表与冲动性购买行为量表对267名大学生进行施测，采用SPSS18.0对数据进行分析。结果发现：(1)冲动特性与冲动性购买行为呈显著正相关；(2)冲动特性与冲动性购买行为间的关系受到权力—名望和忧虑金钱态度的调节作用，二者的关系在权力—名望水平较低、忧虑水平较高金钱态度个体中显著强于高水平权力—名望、低水平忧虑金钱态度。

    冲动特性；金钱态度；冲动性购买行为

    1 引言

    随着经济社会的发展，人们的生活水平不断提高，消费观也发生了很大的变化，更加追求时尚潮流，追求刺激与释放。人们逐渐开始重视自身的满足，冲动性购买行为(I mpulsive purchasing behavior)成为日常生活中一种十分普遍的现象[1]。我们通常将冲动性购买行为定义为消费者在进入商场之前并没有购物欲望，由一种突发的、强大的、不可抗拒的力量促使消费者对某种商品产生购买的渴望并马上做出购买决定[2]。还有研究者认为消费者在做出购买决定时可能会伴有某种情绪反应与心理冲突[3]。总结得出冲动性购买行为具有非计划性，由突发强烈的力量驱使，消费者未经深入思考就发生购买行为并且缺乏理智等特征。

    冲动性购买行为受许多因素的影响，如时间与金钱等情境因素[2]。其中冲动特质作为一种人格特质是最重要的影响因素。以往的研究将冲动特质定义为个体自发产生的、不考虑后果的、随意的、变化的购买倾向，又称购买冲动性[4]。冲动特性是影响冲动性购买行为的内在因素，存在极大的个体差异。

    金钱态度指的是个体对金钱的价值观念、伦理、所代表意义的认知[5]。金钱的概念源于经济学领域，而态度则是一个心理学名词，金钱态度又被定义为个人对金钱所持有的一种持久并且一致的行为倾向，包括对金钱的认知、感觉和反应[6]。

    以往与冲动性购买行为有关的研究很多，但关于金钱态度对冲动性购买行为的影响与作用的研究尚未全面涉及。金钱态度是在社会化的过程中习得的，会对个体的购买行为产生一定的影响，因此，本研究试图深入了解金钱态度在冲动特性与大学生冲动性购买行为中的作用 ......