谢晨岚 叶一舵 张志聪

    (福建师范大学心理学院，福州350100)

    1 前言

    慈善捐赠是指将财物或金钱无偿赠予和自己毫无利益关系的个体或非营利组织的行为(定险峰，刘华山，2011)。对于非营利组织而言，筹款一直是个挑战，许多非营利组织由于很难吸引新捐赠者或继续激励已有捐赠者而面临资金短缺， 导致不得不削减服务， 尽管社会对他们所提供的服务需求在不断增加 (Cao，2016)。 《2017 年度中国慈善捐助报告》显示，当前我国个人捐赠只占慈善捐赠总额的23.28%，捐赠潜力值得进一步挖掘 (樊亚凤，蒋晶，崔稳权，2019)。因此，如何吸引个人捐赠有着重要的现实意义。解释水平是指人们对于事物表征的不同抽象水平，可分为高、低两种水平，高解释水平突出事件抽象的特征， 低解释水平注重具体的特征 (Trope ＆Liberman， 2000； Liberman， Sagristano， ＆ Trope，2002； Nussbaum， Trope， ＆ Liberman， 2003)。 高低解释水平常通过不同抽象程度的信息表征方式来进行操纵(Trope ＆ Liberman， 2003)，而不同的信息呈现方式影响人们对于公共事件的认知与判断(Levin， Schneider， ＆ Gaeth， 1998)， 这进一步说明通过改变认知客体的解释水平可以影响人们的决策 (Trope ＆ Liberman，2010；李雁晨，周庭锐，周琇，2009)。 时间距离是指人们对事件发生的时间离现在远近程度的感知，它是心理距离中的一个维度，通过影响人们在心理上的构建方式， 进而影响事件评价(Trope ＆ Liberman， 1998)。 解释水平理论认为个体的行为决策受不同心理距离的影响(徐惊蛰，谢晓非， 2011； Trope ＆ Liberman， 2003； Trope，Liberman， ＆ Wakslak， 2007)。 若感知事件发生的时间距离较远，人们对事件偏好使用抽象、本质的表征解释； 若较近则偏好使用具体、 表面的表征解释(Liberman ＆ Trope，1998)，也就是说远时间距离与高解释水平相匹配， 近时间距离与低解释水平相匹配，这种匹配性让个体在信息加工过程中感到流畅，进而引发对所加工信息的更好认知， 因此拥有更多正面的偏好判断(何云，吴水龙，张媛，陈增祥，2013；Cho ＆ Schwarz，2006)。解释水平与时间距离的关系为理解个体动机的跨时间变化提供了一个有价值的总体框架(Lynch ＆ Zauberman ......