齐芳珠 周月月 李巧灵 王明辉

    (河南大学心理学院， 开封 475004)

    1 引言

    合作是解决社会困境、 促进人类社会进步的重要力量。Nowak 和Highfield(2011)指出，作为基因突变和自然选择以外的第三条进化路径， 合作才是人类未来进步和发展的动力。 合作与否是产生于人际互动中的决策行为， 个体之间的相似性会影响到合作行为。相似性广泛存在于人们的现实生活中，并在人际互动当中扮演重要作用。研究表明，相似与不相似是一种相对有效和稳定的界定自我与他人心理距离的方法(张葳 等， 2014)。 根据状态，相似性可分为静态相似性和动态相似性， 静态相似性多指与生俱来或不易改变的特征的相似性， 如气质、 价值观等； 而动态相似性指个体容易受环境或后天影响而改变的特征的相似性，如能力、经历等。 前人研究表明，众多静态相似特征，包括知觉相似、相貌相似、态度相似、 性格相似、 价值观相似等能够促进亲社会性，如促进经济、政治、企业组织中的合作，提升帮助和信任等(Han， 2009； Ilse et al.， 2011； Thomas，Axel， 2012； Van Vugt ＆ Hart， 2003)。 而动态相似性易被环境改变， 在现实中具有更多可塑性，因此， 研究动态相似性对合作行为的影响将更有利于实践中的组织管理与社会管理。已有研究发现，相似的饮食经历可以增强人际信任感(Woolley ＆ Fishbach， 2017)；同样的疼痛经历能促进成员间的社会联结(Bastian et al.， 2014)；无论是日常经历还是自我定义的经历， 经历相似性都能促进亲社会意愿和亲社会行为(Whitehouse et al.， 2017)。汪祚军等人(2020)的研究发现，共同经历社会排斥的个体会增加在公共物品博弈中的投资， 而单独经历社会排斥的个体则不会增加合作行为。这些研究表明，博弈对象间经历的相似程度可能影响人们的合作行为。本研究提出假设1：经历相似性程度越高，个体的合作行为越多。

    日常生活中对人们较为重要的经历大多具有一定的感情色彩， 大量研究考察了经历性质对合作行为的影响， 发现经历性质对于合作行为具有复杂的影响。较多证据表明，积极的经历有利于引发亲社会行为。 例如，在公共电话亭中发现硬币的人，后续会对他人表现出更多的帮助行为 (Isen ＆ Levin，1972)；当服务员在提供账单的同时附赠糖果，人们会支付更多小费(Strohmetz et al.， 2002)。 关于负性经历对合作行为的影响，已有研究尚无定论 ......