倪亚琨 赵冬梅 张 镒 郭腾飞

    (1 广东金融学院，广州 510521；2 广东技术师范大学教育科学学院，广州 510665)

    1 引言

    有效激发个体的动机对于企业组织和管理者来说是一个至关重要的话题， 目前企业采用的主要激励方式仍是与绩效密切关联的物质奖励， 以此来激发个体积极性、提升组织绩效。金钱奖励是规范人类行为的一个次级但强大的激励因素 (Xu et al.，2018)。获得报酬也是个体日常生活中最重要的目标之一， 大多数探索动机如何影响认知过程的研究都集中在金钱奖励上， 而金钱奖励也被证实是一种优秀的激励因素 (Morie et al.， 2014； Smith et al.，2011)。 奖励作为一种典型的满意刺激物，可以引发高水平的动机强度， 通过增强自上而下的注意控制来增加任务投入改善任务绩效 (Banerjee， et al.，2015； Chelazzi et al.， 2013)。 同时，由奖励所诱发的动机性对促进个体行为向主动转变具有积极的影响作用 (Chiew ＆ Braver， 2014； Fr?ber ＆ Dreisbach， 2014)。 此外，使用金钱刺激的功能性磁共振成像(functional Magnetic Resonance Imaging， fMRI)研究表明，奖励可以增强注意力网络的区域的激活， 而动机信号对注意网络前额叶区域和早期感觉处理区域的影响也已在人类神经成像研究中得到了充 分 地 证 明 (Engelmann et al.， 2009； Small et al.， 2005； Smith et al.， 2011)。因此如何更好地发挥金钱奖励对外在动机的激励作用， 使激励机制达到效用最大化是值得关注的问题。

    在企业当前以绩效为主导的薪酬体系中， 员工通常在完成任务后获得相应的奖励。然而，神经经济学家和心理学家强调， 动机受到个人对预期享乐结果的强烈影响， 这是因为人类具有在心理上模拟事件可能产生的情感后果的能力(Fuentemilla，2013)。 例如，一个人在等待彩票结果时往往表现出高度兴奋。 另外，在许多情况下，环境中的线索可靠地表明其即将获得抢先回报的机会。例如，友好的微笑通常标志着获得社会认可的机会。因此，线索可以增强奖励带来的动机效应， 从而促进产生获得它所需的行为(Sawaki et al.， 2015)。 研究表明，与低奖励线索相比，高奖励线索能够增强记忆编码，并在检索过程中调节事件相关电位 (event-related potentials ......