李须?陈红

    摘要：信任包括“信任别人”、赢得“别人信任”和“公共意识”三个方面。什么因素能够影响陌生人之间的信任？具身认知观强调身体体验与心理状态之间的紧密联系，基于这一视角进行的研究重视环境中的偶然因素所起的作用。关于具身效应，目前主要有三种认知模型：知觉符号理论(Perceptual Symbol Theory，PST)，概念隐喻理论(Conceptual Metaphor Theory，CMT)以及感知运动模拟隐喻理论(Simulated Sensorimotor Metaphor，SSM)。未来研究还应从具身效应发生的边界条件、个体差异变量的调节作用、文化因素的影响、潜在的中介变量等方面进行深入探索。

    关键词：信任；可信性；信任游戏；具身认知

    人无信不立，业无信不兴，国无信不安。陌生人之间的信任更是直接关系到一个民族的经济发展和社会安定。什么因素促进或者阻碍了陌生人之间的信任？以往研究者主要从信任接收者的特征、信任对象的特征以及任务特征三个角度进行回答。与此不同的是，随着具身研究的兴起，研究者开始考虑环境中的偶然因素所起的作用。

    一、信任的定义

    关于信任的定义，目前学界意见不一。吴继霞和黄希庭[1]用质性研究范式，对中国人的诚信结构进行本土化探索时发现，中国人的诚信由诚实、信用、信任和责任心四个因素构成，而信任作为诚信的重要组成部分，由“别人信任”“信任别人”和“公共意识”组成。

    国外关于“信任”的研究，是从“trust”和“trustwor?thiness”两个角度切入。其中，是否“trust” 取决于个体对他人能够兼顾双方利益的积极期望以及对被利用风险的低估计[2-5]；是否“trustworthiness”则涉及对人们的能力和品质(包括公平、诚实、仁慈等)的考量[6-7]。能力指人们赢得信任所需要具备的技能，品质意味着人们是否会运用这些技能做出有益于他人的行为。这与吴继霞和黄希庭的研究一致。

    目前关于公共意识的研究较少。吴继霞和黄希庭[1]指出，人与人相互信任不仅需要自觉遵守“内心法则”，而且需要规则和法律提供“客观条件”保证。国外学者也指出，社会规范要求人们尊重他人的品格，因此人们常常信任他人以确保自身行为符合规范，人们具有的这种社会意识，在新关系建立的早期很重要，它能够帮助人们渡过最初的信任危机[8]。

    二、研究范式

    信任的实验室研究中，研究者通常不考虑信任复杂的情景性特征，仅从其本质特征出发，通过基于博弈论的经济利益交换游戏，实现对信任的量化分析 ......