王红宇+刘国芳

    摘要：有效的信息传播既要影响受众的思想与行为，还要让受众相信其思想与行为的改变是出于自己的决定和态度。为了达到这一目的，信息传播需要尽力避开受众对其真实目的的审查与抵制。为此，潜意识理论在信息传播中有重要的应用价值。阈下刺激、启动技术、信息呈现方式正是反映了潜意识理论在信息传播中的应用，这些途径均能直接作用于个体的潜意识，避开受众对信息传播目的的审查，增强信息传播效果。尽管有着这一主要优势，但潜意识理论在应用于信息传播时也存在一些不足之处，需要在应用中综合考虑。

    关键词：潜意识;信息传播;阈下刺激;启动;信息呈现方式

    我们生活在一个充满社会影响的世界里，既会受到来自朋友、亲人、教师、商家以及政府的影响，我们也在不断试图对他人的思想与行为施加影响。社会影响在不同的领域有不同的表现形式，如推销、教育、宣传等。尽管有这些不同的表现形式，这些社会影响都具有一个共同特征，即目的是改变或强化他人的思想与行为，其途径则是信息传播。有效的信息传播遇到的最大阻力来自于信息接受者对信息与信息传播目的的抵制。为了促进有效的信息传播和社会影响，潜意识理论的价值日益凸显。

    一、潜意识理论应用于信息传播的意义

    为了达到社会影响的目的，信息传播过程必须进行精确控制。彭凯平认为，一个成功的说服者能够引起被影响者态度和情感的改变，而且还能使被影响者意识不到这一变化来自于他人的影响，而认为是他自己的决定和自己的态度。事实上，在信息传播中，只要信息接受者意识到自己正在被说服并采取行动去抵制说服，最强有力的说服性信息也常常变得毫无效力。在现代信息社会，个体有丰富的途径去获取、加工、比较和评价信息，这种信息加工的深刻性与复杂性提高了个体对所接受信息进行审查与反思的意识和能力，增加了有效信息传播的难度。这就要求对信息传播过程进行更加精确和有效的控制，尤其是在信息内容、信息呈现方式等方面，而在这些方面，潜意识理论是大有可为的。

    潜意识理论有久远的思想根源，它并非弗洛伊德的发明，但弗洛伊德是充分意识到其意义并对其进行正式研究的第一人[1]。基于丰富的临床医疗实践，弗洛伊德[2-3]发现，许多病人的病因是由于某种欲望、本能和冲动不能被风俗习惯和道德所允许而遭到了压抑，这些被压抑的心理内容就是潜意识。根据弗洛伊德的理论，人的精神世界分为意识、前意识和潜意识三个层次。意识是能够被直接感知的心理内容，潜意识包括人的各种冲动和本能，前意识是介于意识和无意识之间的、能够从潜意识中召回的心理内容。其中，潜意识对个体行为有着最隐秘和最强大的推动力 ......