王修欣 王希 王晓明

    摘要基于社会认知的热情-能力模型，探讨了当面临高热情-低能力和高能力-低热情的建议者时，人们会如何选择以及这种选择中的自我-他人决策差异。实验1探讨为自己和为他人选择之间的差异;实验2探讨为自己和建议他人选择之间的差异。结果表明：(1)人们倾向为自己选择高热情-低能力建议者，为他人选择高能力-低热情建议者;(2)为自己选择和建议他人选择之间不存在显著差异。这表明人们在为自己选择时更看重热情维度，为他人选择时更看重能力维度;而为他人选择与建议他人选择可能是不同的心理过程。

    关键词建议者选择;自我-他人決策差异;热情;能力

    分类号B849

    DOI： 10.16842/j.cnki.issn2095-5588.2022.02.0061引言

    兼听则明。生活经验和科学研究都表明建议有助于个体提升决策质量，做出更为理性的决策(Sniezek， Schrah，? & Dalal，? 2004; Yaniv & Milyavsky， 2007)。研究者从决策者视角出发，对建议寻求(advice seeking)和建议采纳(advice taking)进行了系统探究(MacGeorge & Van Swol， 2018)。建议寻求关心决策者是否愿意寻求建议，研究表明人们普遍担心被认为能力不足而不愿意寻求建议(Brooks， Gino， & Schweitzer， 2015)。但是建议寻求意愿受到焦虑状态和自我概念清晰性等因素的调节(Duan， Xu， & Swol， 2021; Gino， Brooks，? & Schweitzer， 2012)。建议采纳关心决策者是否愿意采纳建议，研究发现人们不愿意采纳建议，即存在建议折扣(advice discounting)(Bonaeeio & Dalal， 2006) ......