非专利处方药营销战略与策略探析
摘要：本文主要就我国非专利药生产企业优势和劣势进行了分析，同时对我国非专利药市场机遇加以探讨，从中得出相关的营销战略和策略。
关键词：非专利处方药 营销战略
随着老龄化进程的加快，各国的医药负担日益凸显。为了减轻医药产业的负担，非专利药应运而生。对于非专利药的大力发展能够降低不断增加的医疗费用，因此受到各国政府的扶持。在对非专利药进行研制时，应该保证人民的生命安全，以高标准要求自己，积极推进基本医疗保险体制的改革。近年来，许多专利药接连到期，这就给非专利处方药的防站提供了机遇，使非专利药品能够得到不断发展，获得大量的市场份额。但是对于非专利药而言，也存在一些优劣之分，我们应该弥补不足之处，并对自身优势加以利用，使自身不断发展。
一、我国非专利药生产企业优势和劣势
1、优势
, 百拇医药
和发达国家相比，我国医药制造业具有成本低的优势。然而这种优势随着外资非专利药公司进入国内之后，便逐渐消失。同时我国的医药公司在近年来形成了一套以仿制为主的科研开发体系，已具备相当高水平的药品仿制能力，并且能够不断开发更加成熟的非专利药。此外，我国医药公司可以不断模仿国外先进的技术，或者从国外引进技术，使自己的获得技术和知识的成本降低，从而相应地使生产技术水平得到提高。
2、劣势
和国外相比，我国的药品生产企业规模小，数量多，同时产品低水平重复出现。一些医药公司生产能力低下，科技含量不高。和国外相比，我国非专利药公司实力弱，竞争上处于不利地位。此外，对于硬件和软件的改造需要耗费巨额资金，这就给中小企业造成极大的压力，利润空间缩小，公司在短期时间里将存在资金缺口。
二、我国非专利药市场机遇
1、非专利药竞争激烈
, http://www.100md.com
非专利药在国内的消费总额中占有绝大部分，目前一些企业对非专利药发展的机遇有了深刻的认识，使得最近几年对于非专利药的注册申请量不断增多。随之而来的是，非专利药品的市场开始激烈竞争，越来越大的公司开始进入这一市场。据统计，每当一种专利药品到期，市场上就会出现大约20多种非专利药品。这就意味着，非专利药进入市场的时间越早，其竞争者就越少，获得的利润越多。如果一种专利药有很多对应的非专利药厂商，那这种非专利药的价格大约只有专利药价格的五分之一。
2、非专利生物药品申请更加透明
目前一些用于一些疾病的生物制剂价格较高，对消费者较为不利。在全世界范围内，一些价格极高的生物专利药即将到期，这对于非专利药厂商来说是一个不错的机遇。据调查显示，全世界的生物仿制药会呈现高速增长的态势，市场规模在2014年年底达到194亿美元。和小分子药物相比，非专利生物药品较难鉴别，在对其进行仿制的过程中会和原药品有所不同，从而导致药效改变，安全性不高。欧盟成为第一个对生物仿制药通过审批的组织，值得其他国家借鉴，给生物非专利药市场带来了希望。
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3、专利药品到期
近年来，许多专利药品到期，这给非专利药的发展提供了发展的机遇。据估计，非专利药品市场的年均增长率在7%左右，高于制药业的整体发展速度。显然这一点很不可思议。所以制药厂商必须把握这一机遇，推动非专利药的发展。
4人口老龄化的到来
人口老龄化的到来，使得老年人对医疗保健服务的需求量较高，人均医药费用高于其他年龄层的人群，使药品消费获得快速增长。各国政府为顺应这一趋势，不断降低医疗支出，以缓解老年人医疗保健支出的压力。而非专利药品可以有效地减少老年人医药消费的支出。
5企业并购现象不断出现
随着近年来非专利药市场的迅速发展，许多医药公司都意识到非专利药市场的重要之处。为了更好地进军市场，这些公司进行并购，使医药公司的规模增大，从而有利于医药公司在市场竞争中脱颖而出。
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6、中国企业的机遇
在全球范围内，新药研发成本不断上升，并且研发效率降低，但是非专利药市场不断增长。中国在世界原料药市场中占有较大的市场份额。该行业由于生产成本较低，劳动力低廉，还本成本低，此外还受到了国内的相关政策扶持，这样就使得非专利药有了巨大的发展空间。
三、我国非专利药的营销战略和策略
1、创建品牌
医药产品关系到消费者的生命安全。消费者在挑选药品时越来越慎重，往往他们在选择时很注重药品的品牌。因此药品公司应该发展自己的品牌，让自己的医药商品在营销中占有一席之地。创建品牌对于企业来说是动态的过程，产品因为质量而被看好，品牌不仅要保证质量，还要学会宣传，塑造企业形象，获得消费者的青睐。
2、兼并重组
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我国医药公司规模不大，效益不高，这将不利于他们在市场上竞争。对于跨国制药公司的强力冲击，我国医药公司应该进行兼并重组，扩大自己的规模，从而使自己在竞争中脱颖而出。通过这种方式，可以有效地降低成本，使得各方面进行优势互补，做到强强联合，使资金、技术、科研等优势得到充分发挥，提高企业的竞争力。
3、创新技术
对于非专利药的生产而言，医药公司同样应该不断创新，使自己投入的资金不用太高，就能够提高利润。当然创新技术并非那么容易，需要医药公司对技术进行突破，降低成本，提高自己的竞争力。这就要求在对药物的结构进行改造，开发疗效更高的新型药品，又或者创制新剂型，从而最终使患者受益。
4、谋求非专利药出口
跨国医药公司通常从我国进口原料药，这些药品的价格低廉，而他们利用高科技进行制剂后将这些药物以高价销往国内，就获得了巨额的利润。这些药在国内占有大量份额，给我国医药企业带来了压力。同样我们也可以对自己的优势加以利用，然后将这些药品出口到国外。我们可以对国外药厂进行兼并收购，或者买断某些药品的销售权，使药品组合扩大，从而增强自己的竞争力。
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四、结语
我国非专利处方药目前还存在一些不足之处，比如生产能力低下以及科技含量不高等弱势，这使得非专利处方药生产企业无法在竞争中占据重要地位，因此应该利用多种营销策略进行不断优化，使企业得到不断的发展。
参考文献：
1、陈素红.发展非专利药物应引起高度重视[J].中国医药情报,2003,9(1):6
2、易红焱,赖俊星.我国原料药参与国际竞争态势简析[J].上海医药,2003,24(10):439
3、徐蓉,邵蓉.印度药业崛起带给我们的启示[M].首都医药,2003,10(21):48, 百拇医药(张颖菁)
关键词：非专利处方药 营销战略
随着老龄化进程的加快，各国的医药负担日益凸显。为了减轻医药产业的负担，非专利药应运而生。对于非专利药的大力发展能够降低不断增加的医疗费用，因此受到各国政府的扶持。在对非专利药进行研制时，应该保证人民的生命安全，以高标准要求自己，积极推进基本医疗保险体制的改革。近年来，许多专利药接连到期，这就给非专利处方药的防站提供了机遇，使非专利药品能够得到不断发展，获得大量的市场份额。但是对于非专利药而言，也存在一些优劣之分，我们应该弥补不足之处，并对自身优势加以利用，使自身不断发展。
一、我国非专利药生产企业优势和劣势
1、优势
, 百拇医药
和发达国家相比，我国医药制造业具有成本低的优势。然而这种优势随着外资非专利药公司进入国内之后，便逐渐消失。同时我国的医药公司在近年来形成了一套以仿制为主的科研开发体系，已具备相当高水平的药品仿制能力，并且能够不断开发更加成熟的非专利药。此外，我国医药公司可以不断模仿国外先进的技术，或者从国外引进技术，使自己的获得技术和知识的成本降低，从而相应地使生产技术水平得到提高。
2、劣势
和国外相比，我国的药品生产企业规模小，数量多，同时产品低水平重复出现。一些医药公司生产能力低下，科技含量不高。和国外相比，我国非专利药公司实力弱，竞争上处于不利地位。此外，对于硬件和软件的改造需要耗费巨额资金，这就给中小企业造成极大的压力，利润空间缩小，公司在短期时间里将存在资金缺口。
二、我国非专利药市场机遇
1、非专利药竞争激烈
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非专利药在国内的消费总额中占有绝大部分，目前一些企业对非专利药发展的机遇有了深刻的认识，使得最近几年对于非专利药的注册申请量不断增多。随之而来的是，非专利药品的市场开始激烈竞争，越来越大的公司开始进入这一市场。据统计，每当一种专利药品到期，市场上就会出现大约20多种非专利药品。这就意味着，非专利药进入市场的时间越早，其竞争者就越少，获得的利润越多。如果一种专利药有很多对应的非专利药厂商，那这种非专利药的价格大约只有专利药价格的五分之一。
2、非专利生物药品申请更加透明
目前一些用于一些疾病的生物制剂价格较高，对消费者较为不利。在全世界范围内，一些价格极高的生物专利药即将到期，这对于非专利药厂商来说是一个不错的机遇。据调查显示，全世界的生物仿制药会呈现高速增长的态势，市场规模在2014年年底达到194亿美元。和小分子药物相比，非专利生物药品较难鉴别，在对其进行仿制的过程中会和原药品有所不同，从而导致药效改变，安全性不高。欧盟成为第一个对生物仿制药通过审批的组织，值得其他国家借鉴，给生物非专利药市场带来了希望。
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3、专利药品到期
近年来，许多专利药品到期，这给非专利药的发展提供了发展的机遇。据估计，非专利药品市场的年均增长率在7%左右，高于制药业的整体发展速度。显然这一点很不可思议。所以制药厂商必须把握这一机遇，推动非专利药的发展。
4人口老龄化的到来
人口老龄化的到来，使得老年人对医疗保健服务的需求量较高，人均医药费用高于其他年龄层的人群，使药品消费获得快速增长。各国政府为顺应这一趋势，不断降低医疗支出，以缓解老年人医疗保健支出的压力。而非专利药品可以有效地减少老年人医药消费的支出。
5企业并购现象不断出现
随着近年来非专利药市场的迅速发展，许多医药公司都意识到非专利药市场的重要之处。为了更好地进军市场，这些公司进行并购，使医药公司的规模增大，从而有利于医药公司在市场竞争中脱颖而出。
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6、中国企业的机遇
在全球范围内，新药研发成本不断上升，并且研发效率降低，但是非专利药市场不断增长。中国在世界原料药市场中占有较大的市场份额。该行业由于生产成本较低，劳动力低廉，还本成本低，此外还受到了国内的相关政策扶持，这样就使得非专利药有了巨大的发展空间。
三、我国非专利药的营销战略和策略
1、创建品牌
医药产品关系到消费者的生命安全。消费者在挑选药品时越来越慎重，往往他们在选择时很注重药品的品牌。因此药品公司应该发展自己的品牌，让自己的医药商品在营销中占有一席之地。创建品牌对于企业来说是动态的过程，产品因为质量而被看好，品牌不仅要保证质量，还要学会宣传，塑造企业形象，获得消费者的青睐。
2、兼并重组
, http://www.100md.com
我国医药公司规模不大，效益不高，这将不利于他们在市场上竞争。对于跨国制药公司的强力冲击，我国医药公司应该进行兼并重组，扩大自己的规模，从而使自己在竞争中脱颖而出。通过这种方式，可以有效地降低成本，使得各方面进行优势互补，做到强强联合，使资金、技术、科研等优势得到充分发挥，提高企业的竞争力。
3、创新技术
对于非专利药的生产而言，医药公司同样应该不断创新，使自己投入的资金不用太高，就能够提高利润。当然创新技术并非那么容易，需要医药公司对技术进行突破，降低成本，提高自己的竞争力。这就要求在对药物的结构进行改造，开发疗效更高的新型药品，又或者创制新剂型，从而最终使患者受益。
4、谋求非专利药出口
跨国医药公司通常从我国进口原料药，这些药品的价格低廉，而他们利用高科技进行制剂后将这些药物以高价销往国内，就获得了巨额的利润。这些药在国内占有大量份额，给我国医药企业带来了压力。同样我们也可以对自己的优势加以利用，然后将这些药品出口到国外。我们可以对国外药厂进行兼并收购，或者买断某些药品的销售权，使药品组合扩大，从而增强自己的竞争力。
, http://www.100md.com
四、结语
我国非专利处方药目前还存在一些不足之处，比如生产能力低下以及科技含量不高等弱势，这使得非专利处方药生产企业无法在竞争中占据重要地位，因此应该利用多种营销策略进行不断优化，使企业得到不断的发展。
参考文献：
1、陈素红.发展非专利药物应引起高度重视[J].中国医药情报,2003,9(1):6
2、易红焱,赖俊星.我国原料药参与国际竞争态势简析[J].上海医药,2003,24(10):439
3、徐蓉,邵蓉.印度药业崛起带给我们的启示[M].首都医药,2003,10(21):48, 百拇医药(张颖菁)