张玉杰

    摘? 要|近年来，调节定向理论逐渐与决策的各个领域相结合，成为一种新的研究趋势，在风险决策、道德决策、延迟决策等领域取得了巨大的成果。然而目前关于跨期决策领域的相关研究较少，鲜有学者对调节定向与跨期决策之间关系进行探讨。我们综合以往相关领域的研究，探究调节定向与跨期决策之间存在的关系，并在此 基础上对未来跨期决策领域内调节定向的相关应用进行了展望。

    关键词|调节定向;跨期决策;调节定向理论

    1? 引言

    作为决策的基本类型之一，跨期选择广泛存在与人和动物的行为之中，与个体的发展息息相关[1]。对动物而言，放弃现在享受食物而进行储藏，可以保证在冬天免受饥饿;对人类而言，放弃眼前较小的利益往往今后会收获较大的利益。亚当·斯密(Adam Smith)曾指出的，跨期决策不仅影响一个人的健康、财富与幸福， 也影响一个国家的繁荣昌盛。国内也有学者提出能够做出恰当的跨期决策对人类社会具有十分重要的意义[2]。

    然而，目前大多侧重于研究跨期决策的认知因素，对诸如情绪、框架信息等因素的研究[3-5]，而忽略了对动机的探讨。但是，作为一个非常复杂的过程，决策判断的过程会受到很多因素的影响，既包括认知因素，也包括动机因素。作为一种重要的动机理论，调节定向理论自希金斯(Higgins)提出之后便受到了学者们的广泛关注，在各个领域内进行了深入的研究。本文将梳理调节定向在跨期决策领域内的相关研究， 展现调节定向这一动机因素在跨期决策中所起到的作用，加深我们对于跨期决策过程中动机因素的认知。

    2? 调节定向对跨期决策的影响

    2.1 跨期决策

    跨期决策指人们对发生在不同时间点的事件或者结果的价值进行的权衡和决策[6，7]。研究之初，跨期决策模型基于选项的思路进行。萨缪尔森(Samuelson)于 1937 年 提出了折扣效用模型，提出人们将按照一定的比率对未来收益进行折扣。但是随着研究的深入，大量违背中折扣效用模型的异象在研究中被发现。研究者因而对模型进行修正，使之可以更好地拟合实验中所得到的数据，产生了双曲线模型、准双曲线模型等一系列跨期决策模型。然而无论这些模型如何变化，究其本质，还是通过折扣率对每个选项的主观期望值进行计算，进而比较每个选项的期望值，选择期望值较大的选项。

    因此，一些学者背离了传统的理论发展路径，基于有限理性假设，提出个体在选择时会将某维度处于不利地位的选项摒弃后再做出选择。基于维度的模型认为，决策者在选择时并非计算选项的总价值，而是在选项的不同维度上进行比较，最终在比较中在维度上具有较大优势的选项 ......