如何留守保健品专属赛道
最近，笔者听了某品牌药企一位负责零售板块老总的直播，他在直播中表达了一个观点：保健品在药店的未来是光明的，因为保健品是药店的专属赛道。
这位老总与连锁药店打过多年交道，而且对保健品市场比较熟悉，得出这样的结论是基于多年观察和经验的总结。不过，笔者认为，这个结论虽然对过去是正确的，但对于未来还有待市场验证。
以前，保健品是门店中利润贡献较大的品类，价格高操作空间也大。可是，由于保健品市场鱼龙混杂，大多数产品没有建立较好的口碑，只能各领风骚三五年，甚至有一些违规行为透支了消费者的信任，可谓境况大不如前。
面临三大挑战
对药店而言，保健品的未来有三大挑战。
其一，以前店员主要推荐的目标人群是中老年人，经过这些年的无序竞争，如品牌更换频繁、过度营销等，导致这部分群体对保健品的信任度降低，抵触性增强，推荐难度加大。
其二，以往不少门店保健品的销售较好，是因为私下允许参保者刷卡购买，在地方纷纷出台政策禁止医保店陈列保健品，特别是国家医保局严查“骗保”行为后，有一些药店的销售甚至直降50%左右。因此，药店必须摆脱原有盈利模式对保健品的依赖。
其三，电商的盛行给保健品提供了新的营销渠道。随着人们预防、保健意识的不断提高，保健品的消费群体也相应逐渐年轻化，这个消费群体显然更青睐于网上购物。
专业才有出路
鉴于上述理由，不管药店怎么努力，也无法恢复往昔辉煌。比如，价格战怎么打也打不赢有资本做靠山的电商，论流量更是不在一个档次上。唯有改变模式，从价格战转向专业战。
如何才能专业？当然不是要每个店员都变得和医生一样，但对一些常见病症的原理和日常的预防、保健知识多少要掌握一些，如此才对相关有辅助作用的保健品的推荐顺理成章，易于被消费者接受。
保健品能否继续成为药店的专属赛道，不是取决于外因，在这方面药店拥有更多的主动权。供应商是随市场风向而动，谁的销量更大就倒向谁，假如药店一成不变，就有逐步丧失市场份额的可能。只有扬长避短，才能保住这条“专属的赛道”。, 百拇医药(康忠)
这位老总与连锁药店打过多年交道，而且对保健品市场比较熟悉，得出这样的结论是基于多年观察和经验的总结。不过，笔者认为，这个结论虽然对过去是正确的，但对于未来还有待市场验证。
以前，保健品是门店中利润贡献较大的品类，价格高操作空间也大。可是，由于保健品市场鱼龙混杂，大多数产品没有建立较好的口碑，只能各领风骚三五年，甚至有一些违规行为透支了消费者的信任，可谓境况大不如前。
面临三大挑战
对药店而言，保健品的未来有三大挑战。
其一，以前店员主要推荐的目标人群是中老年人，经过这些年的无序竞争，如品牌更换频繁、过度营销等，导致这部分群体对保健品的信任度降低，抵触性增强，推荐难度加大。
其二，以往不少门店保健品的销售较好，是因为私下允许参保者刷卡购买，在地方纷纷出台政策禁止医保店陈列保健品，特别是国家医保局严查“骗保”行为后，有一些药店的销售甚至直降50%左右。因此，药店必须摆脱原有盈利模式对保健品的依赖。
其三，电商的盛行给保健品提供了新的营销渠道。随着人们预防、保健意识的不断提高，保健品的消费群体也相应逐渐年轻化，这个消费群体显然更青睐于网上购物。
专业才有出路
鉴于上述理由，不管药店怎么努力，也无法恢复往昔辉煌。比如，价格战怎么打也打不赢有资本做靠山的电商，论流量更是不在一个档次上。唯有改变模式，从价格战转向专业战。
如何才能专业？当然不是要每个店员都变得和医生一样，但对一些常见病症的原理和日常的预防、保健知识多少要掌握一些，如此才对相关有辅助作用的保健品的推荐顺理成章，易于被消费者接受。
保健品能否继续成为药店的专属赛道，不是取决于外因，在这方面药店拥有更多的主动权。供应商是随市场风向而动，谁的销量更大就倒向谁，假如药店一成不变，就有逐步丧失市场份额的可能。只有扬长避短，才能保住这条“专属的赛道”。, 百拇医药(康忠)