“新十条”下企业科学储备营销经
12月7日，国务院联防联控机制综合组发布《关于进一步优化落实新冠肺炎疫情防控措施的通知》，广州市坚决贯彻落实“新十条”要求，后续各地陆续执行，其中无症状感染者和轻型病例将进行有条件的居家隔离治疗，中医的治疗原则以祛风清热、化湿为主。
科学储备原药材
经调研国家及18个省(市、自治区)发布的新冠肺炎中医防治方案，共收集到预防方36个、治疗方13个(各地治疗方基本参考《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》)，其中治疗方清肺排毒汤、宣肺败毒方、化湿败毒方、肺炎一号方已转化为清肺排毒颗粒、化湿败毒颗粒、宣肺败毒颗粒和透解祛瘟颗粒上市。
49个防治方共涉及122味中药饮片，其中使用频次超过20次的有甘草、防风、芦根、黄芪、连翘、藿香；使用频次10～20次的有金银花、陈皮、桑叶、炒白术；使用频次6～10次的有杏仁、桔梗、生石膏、白术、麦冬、麻黄、炙甘草、贯众、茯苓、薄荷。
根据笔者前期调研医院渠道中药饮片销售TOP20，使用频次较高的品种如黄芪、茯苓、麦冬、防风、白术、金银花、桔梗、甘草、炙甘草、连翘、陈皮销量较大。据亳州、安国、玉林等中药材交易市场公开消息，近期涉疫中药材品种金银花、连翘、广藿香等交易火爆，行情也不断攀升，其中清热解毒类药材金银花、连翘为连花清瘟胶囊/颗粒、双黄连口服液、银翘解毒丸/颗粒、痰热清胶囊和疏风解毒胶囊/颗粒等中成药的主要成分，其原材料价格在12月涨势明显。
建议生产经营企业根据以往订单计划做好1～2年原材料储备研判和规划，以稳固原材料价格；同时，有条件的企业通过“企业技术服务和投资+合作社组织管理+农户操作”的种植模式建立自有种植基地，实现自产自销。针对新冠肺炎防治方所需药材，企业需进行科学分析和储备。
科学营销做推广
近日笔者发现有中药企业在微信朋友圈、视频号等媒体渠道推广自家产品，其中包含处方药，不知是否合规，还请企业自查。部分企业在推介产品时对国家、地方推荐处方进行修改或转换，如某配方颗粒企业将广东省推荐预防方“粤抗二号”中的“五爪龙(五指毛桃)”替换成“黄芪”，但在代理商渠道推广过程中仍按“粤抗二号”名称推广。这容易迷惑患者，影响企业声誉。亦有配方颗粒厂家将“连花清瘟胶囊”组方用单味颗粒调剂，先不说处方剂量是否精准，连花清瘟胶囊制备工艺涉及醇提，但配方颗粒只允许水提，相关成份肯定有所差异，用配方颗粒调剂出的替代品是否有效，还有待考究；更有甚者，部分小企业将“粤抗二号”的药材组方成清瘟抗病毒汤包，按照茶饮进行推广销售，组方中非药食同源饮片如此推广是否合规，亦需企业自查。
笔者建议企业在宣传产品时要有针对性，着重加强预防、用药及康复后调养等患者教育相关培训，利用互联网医院线上就诊送药到家一站式服务，合理推广；代理制企业还应强渠道管控，统一宣传和推广思路。, 百拇医药(刘炳新 刘检)
科学储备原药材
经调研国家及18个省(市、自治区)发布的新冠肺炎中医防治方案，共收集到预防方36个、治疗方13个(各地治疗方基本参考《新型冠状病毒肺炎诊疗方案(试行第九版)》)，其中治疗方清肺排毒汤、宣肺败毒方、化湿败毒方、肺炎一号方已转化为清肺排毒颗粒、化湿败毒颗粒、宣肺败毒颗粒和透解祛瘟颗粒上市。
49个防治方共涉及122味中药饮片，其中使用频次超过20次的有甘草、防风、芦根、黄芪、连翘、藿香；使用频次10～20次的有金银花、陈皮、桑叶、炒白术；使用频次6～10次的有杏仁、桔梗、生石膏、白术、麦冬、麻黄、炙甘草、贯众、茯苓、薄荷。
根据笔者前期调研医院渠道中药饮片销售TOP20，使用频次较高的品种如黄芪、茯苓、麦冬、防风、白术、金银花、桔梗、甘草、炙甘草、连翘、陈皮销量较大。据亳州、安国、玉林等中药材交易市场公开消息，近期涉疫中药材品种金银花、连翘、广藿香等交易火爆，行情也不断攀升，其中清热解毒类药材金银花、连翘为连花清瘟胶囊/颗粒、双黄连口服液、银翘解毒丸/颗粒、痰热清胶囊和疏风解毒胶囊/颗粒等中成药的主要成分，其原材料价格在12月涨势明显。
建议生产经营企业根据以往订单计划做好1～2年原材料储备研判和规划，以稳固原材料价格；同时，有条件的企业通过“企业技术服务和投资+合作社组织管理+农户操作”的种植模式建立自有种植基地，实现自产自销。针对新冠肺炎防治方所需药材，企业需进行科学分析和储备。
科学营销做推广
近日笔者发现有中药企业在微信朋友圈、视频号等媒体渠道推广自家产品，其中包含处方药，不知是否合规，还请企业自查。部分企业在推介产品时对国家、地方推荐处方进行修改或转换，如某配方颗粒企业将广东省推荐预防方“粤抗二号”中的“五爪龙(五指毛桃)”替换成“黄芪”，但在代理商渠道推广过程中仍按“粤抗二号”名称推广。这容易迷惑患者，影响企业声誉。亦有配方颗粒厂家将“连花清瘟胶囊”组方用单味颗粒调剂，先不说处方剂量是否精准，连花清瘟胶囊制备工艺涉及醇提，但配方颗粒只允许水提，相关成份肯定有所差异，用配方颗粒调剂出的替代品是否有效，还有待考究；更有甚者，部分小企业将“粤抗二号”的药材组方成清瘟抗病毒汤包，按照茶饮进行推广销售，组方中非药食同源饮片如此推广是否合规，亦需企业自查。
笔者建议企业在宣传产品时要有针对性，着重加强预防、用药及康复后调养等患者教育相关培训，利用互联网医院线上就诊送药到家一站式服务，合理推广；代理制企业还应强渠道管控，统一宣传和推广思路。, 百拇医药(刘炳新 刘检)