解析净利双倍速的国大内驱力
上市连锁药店的2022年业绩显示，行业回稳向好的态势进一步巩固，行业结构在持续优化，发展新动能不断增强。
4月12日，国大药房母公司国药一致发布2022年年度业绩公告。数据显示，2022年国大药房累计完成营业收入241.06亿元，同比增长 7.25%；净利润3.50亿元，同比增长 89.93%；归母净利润2.31亿元，同比增长253.56%。
专业化门店贡献多
对比2021年的业绩来看，国大药房可谓打了个漂亮的翻身仗。2021财年，国大药房累计完成营业收入224.78亿元，同比增长15.64%；实现净利润1.84亿元，同比下降61.38%；归母净利润0.65亿元，同比下降80.88%。即便是2022年上半年，国药一致零售板块的营业收入也只有111.49亿元，净利润同比下降46.41%。对于业绩下滑，国药一致称：利润下降主要系受行业政策、疫情等多重影响，门店客流量下降，销售增速放缓。此外，2021年及2022年上半年新开设的直营门店前期投入较大，效益暂未显现，因而盈利空间缩小。
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为尽快扭转颓势， 2022年国大药房围绕一体化运营能力多措并举狠抓经营，着眼业务创新与转型。如注重开发以医疗资源为核心竞争力的专业化服务体系，打造一批融合医疗服务、医保统筹和健康产品销售于一体的零售诊疗、医院合作专业化业态的门店。同时积极拓展创新业务，探索和丰富新的业务渠道，致力于由传统型医药零售企业向创新服务型企业转型。
截至2022年末，国大药房在国内20个省、自治区、直辖市拥有门店9313家，其中直营店 7730家(2022年度新开直营门店697家)，加盟店1583家。业务模式上，积极推进互联网+医药的线上线下互通，结合中医、西医、康复理疗等服务项目开拓“5+X”零售诊疗创新门店超1400家；凭借专业优势和商品资源，积极对接各地“双通道”政策，“双通道”门店数量达309家，覆盖73个地级市场，其中直营店302家，累计销售为41亿元。
另外，国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高，医保销售占比较高。截至2022 年末，直营医保门店数7084家，占直营店总数的92%。直营医保店含税销售191.8亿元，同比上升15%；直营医保卡含税销售 90 亿元，同比上升23%。处方药销售也带来积极影响，2022年直营店处方药无税销售98.8亿元(含DTP)，同比增长10%。
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持续推进创新业务
2022年国大药房电商业务持续保持较高增长态势，线上销售同比增长50%，无税销售 13.1 亿元。其中自营平台业务增长45%，销售规模达到6000万元；第三方O2O业务无税销售9.8亿元，同比增长71%；B2C业务无税销售2.7亿元，增长10%。O2O业务占直营非DTP业务达6.7%，网络覆盖8000家门店。
为了满足消费者夜间购药需求，国大药房新增准24小时药店超过800家。同时，在私域平台充分结合线下员工、门店的服务能力，通过引入大健康品类拓宽线上品类，利用分佣模式、员工福利平台、社群营销等模式进行拓展。
线上服务范围和模式不断拓宽和升级。据了解，2022年国大药房上线国药专配，并建立“云药房”、“稀缺药、紧急药”登记平台、“E药达”等服务模式，推进线上+线下模式高效贯通。国药商城也已经进入试点门店试运行阶段。
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除了打造电商平台，国大药房还积极推动线上问诊服务与处方导流。目前，与其开展合作的互联网医院达14家，上线门店超6000家，并以中医诊所为主带动门店处方开具等专业服务。
年报还提到，国大药房持续推动商保业务多元化发展，新增多种DTP商保业务，以及阿里好药保慢病业务等渠道。
自有品牌大幅增长
2021年，国大药房成立了毛利提升项目小组(采购、商品、自有品牌、营销、运营)，重点围绕销售结构调整、商品本身毛利率管控开展工作。从零售终端品类结构变化来看，2022年非处方药、家庭健康用品占比进一步提升，分别为53.18%、27.50%。
为了推动重点品类销售、毛利提升，2022年国大药房开展重点厂家合作、打造药房主题营销活动等策略，2022年国大药房医疗器械销售额累计同比增长27.9%，毛利额累计同比增长24.2%；中药饮片销售额累计同比增长6.6%，毛利额累计同比增长10.1%；保健食品销售额累计同比增长7.4%，毛利额累计同比增长6.0%。
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发展自有品牌也是提升毛利率和品牌知名度的路径之一。年报显示，2022年国大药房自有品牌无税销售收入超7亿元，同比增长46.4%。在加强促销措施方面，国大药房跟进铺货区域下单及时性和备货率、销售、产品的陈列情况，加强营销培训，协调厂家获取资源并开展促销活动。
业内人士表示，我国药品零售市场有足够的体量容纳自有品牌产品。药店正从过去的追求自有品牌占比提升，向注重增强顾客黏性和品牌的美誉度转变。过去讲“有没有”，现在谈“好不好”，连锁药房应该将产品开发、品控管理、营销推广等串联形成完整体系，推动质量变革，实现“量的合理增长”和“质的有效提升”的协同发展。
☆☆★小结★☆☆
当前，我国医药零售连锁药店的产品和服务同质化程度较高。随着利润率水平下降，以价格竞争为主的初级竞争模式将会改变，各企业必然会寻求出路，而差异化、专业化、多元化成为当下大家共同的选择。
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另一方面，2022年底全国多地逐步恢复退热、止咳等“四类药”销售，客流量出现回升，居民购药、备药需求逐渐旺盛，拉动了销售大幅增长，并带动利润增长。
2023年，降本增效、高质量经营仍是行业主题，头部连锁企业优势明显，叠加强大的供应链优势，将更好地满足消费者需求，市场份额持续提升，并有望改善门店“增收不增利”的特征。
, http://www.100md.com(晓晨)
4月12日，国大药房母公司国药一致发布2022年年度业绩公告。数据显示，2022年国大药房累计完成营业收入241.06亿元，同比增长 7.25%；净利润3.50亿元，同比增长 89.93%；归母净利润2.31亿元，同比增长253.56%。
专业化门店贡献多
对比2021年的业绩来看，国大药房可谓打了个漂亮的翻身仗。2021财年，国大药房累计完成营业收入224.78亿元，同比增长15.64%；实现净利润1.84亿元，同比下降61.38%；归母净利润0.65亿元，同比下降80.88%。即便是2022年上半年，国药一致零售板块的营业收入也只有111.49亿元，净利润同比下降46.41%。对于业绩下滑，国药一致称：利润下降主要系受行业政策、疫情等多重影响，门店客流量下降，销售增速放缓。此外，2021年及2022年上半年新开设的直营门店前期投入较大，效益暂未显现，因而盈利空间缩小。
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为尽快扭转颓势， 2022年国大药房围绕一体化运营能力多措并举狠抓经营，着眼业务创新与转型。如注重开发以医疗资源为核心竞争力的专业化服务体系，打造一批融合医疗服务、医保统筹和健康产品销售于一体的零售诊疗、医院合作专业化业态的门店。同时积极拓展创新业务，探索和丰富新的业务渠道，致力于由传统型医药零售企业向创新服务型企业转型。
截至2022年末，国大药房在国内20个省、自治区、直辖市拥有门店9313家，其中直营店 7730家(2022年度新开直营门店697家)，加盟店1583家。业务模式上，积极推进互联网+医药的线上线下互通，结合中医、西医、康复理疗等服务项目开拓“5+X”零售诊疗创新门店超1400家；凭借专业优势和商品资源，积极对接各地“双通道”政策，“双通道”门店数量达309家，覆盖73个地级市场，其中直营店302家，累计销售为41亿元。
另外，国大药房旗下子公司的医保资源获取能力普遍较高，医保销售占比较高。截至2022 年末，直营医保门店数7084家，占直营店总数的92%。直营医保店含税销售191.8亿元，同比上升15%；直营医保卡含税销售 90 亿元，同比上升23%。处方药销售也带来积极影响，2022年直营店处方药无税销售98.8亿元(含DTP)，同比增长10%。
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持续推进创新业务
2022年国大药房电商业务持续保持较高增长态势，线上销售同比增长50%，无税销售 13.1 亿元。其中自营平台业务增长45%，销售规模达到6000万元；第三方O2O业务无税销售9.8亿元，同比增长71%；B2C业务无税销售2.7亿元，增长10%。O2O业务占直营非DTP业务达6.7%，网络覆盖8000家门店。
为了满足消费者夜间购药需求，国大药房新增准24小时药店超过800家。同时，在私域平台充分结合线下员工、门店的服务能力，通过引入大健康品类拓宽线上品类，利用分佣模式、员工福利平台、社群营销等模式进行拓展。
线上服务范围和模式不断拓宽和升级。据了解，2022年国大药房上线国药专配，并建立“云药房”、“稀缺药、紧急药”登记平台、“E药达”等服务模式，推进线上+线下模式高效贯通。国药商城也已经进入试点门店试运行阶段。
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除了打造电商平台，国大药房还积极推动线上问诊服务与处方导流。目前，与其开展合作的互联网医院达14家，上线门店超6000家，并以中医诊所为主带动门店处方开具等专业服务。
年报还提到，国大药房持续推动商保业务多元化发展，新增多种DTP商保业务，以及阿里好药保慢病业务等渠道。
自有品牌大幅增长
2021年，国大药房成立了毛利提升项目小组(采购、商品、自有品牌、营销、运营)，重点围绕销售结构调整、商品本身毛利率管控开展工作。从零售终端品类结构变化来看，2022年非处方药、家庭健康用品占比进一步提升，分别为53.18%、27.50%。
为了推动重点品类销售、毛利提升，2022年国大药房开展重点厂家合作、打造药房主题营销活动等策略，2022年国大药房医疗器械销售额累计同比增长27.9%，毛利额累计同比增长24.2%；中药饮片销售额累计同比增长6.6%，毛利额累计同比增长10.1%；保健食品销售额累计同比增长7.4%，毛利额累计同比增长6.0%。
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发展自有品牌也是提升毛利率和品牌知名度的路径之一。年报显示，2022年国大药房自有品牌无税销售收入超7亿元，同比增长46.4%。在加强促销措施方面，国大药房跟进铺货区域下单及时性和备货率、销售、产品的陈列情况，加强营销培训，协调厂家获取资源并开展促销活动。
业内人士表示，我国药品零售市场有足够的体量容纳自有品牌产品。药店正从过去的追求自有品牌占比提升，向注重增强顾客黏性和品牌的美誉度转变。过去讲“有没有”，现在谈“好不好”，连锁药房应该将产品开发、品控管理、营销推广等串联形成完整体系，推动质量变革，实现“量的合理增长”和“质的有效提升”的协同发展。
☆☆★小结★☆☆
当前，我国医药零售连锁药店的产品和服务同质化程度较高。随着利润率水平下降，以价格竞争为主的初级竞争模式将会改变，各企业必然会寻求出路，而差异化、专业化、多元化成为当下大家共同的选择。
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另一方面，2022年底全国多地逐步恢复退热、止咳等“四类药”销售，客流量出现回升，居民购药、备药需求逐渐旺盛，拉动了销售大幅增长，并带动利润增长。
2023年，降本增效、高质量经营仍是行业主题，头部连锁企业优势明显，叠加强大的供应链优势，将更好地满足消费者需求，市场份额持续提升，并有望改善门店“增收不增利”的特征。
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