程陌兮

    2014年前后，全国金融业的各种P2P和融资租赁公司如雨后春笋般遍布各地。在这样的趋利浪潮下，沈娟特别兴奋地加入一家金融公司，销售理财产品。万万没想到的是，这样的跟风，差点给她带来灭顶之灾。

    粉饰的温情

    沈娟，土生土长的重庆人，2014年进入重庆一家金融公司，成为一名理财产品销售员。作为新人，没有相关客户的积累，快速开单破零的唯一办法就是熟人市场。

    在老大的引导下，沈娟迅速从亲戚朋友里锁定了两个最有可能成交的意向客户：一个是远房表叔，他是医院的退休职工，退休工资高、存款不少、平时也有投资行为;另一个就是表姨婆，从小就疼沈娟，平时走动也多，贵在感情基础深厚。

    锁定目标客户后，沈娟每周三次上门拜访，五次电话或者微信问候。在这样强烈的温情攻势下，三个星期后，表叔家里由于表婶的反对没能成交，表姨婆还在犹豫不决。

    由于公司的业绩考核是以月底最后一天作为截止日期，所以沈娟从11月25日开始，几乎天天去陪表姨婆买菜、做饭、聊天，每天尽拣好听的说，就为逗老人家开心，好让自己能顺利签单。

    到了11月的最后一天，沈娟叫上老大带上刷卡机，直接过去登门拜访。不成功便成仁，势必达成!一进门，表姨婆特别热情，在老大的再三保证下，她终于承诺支持沈娟5万元的业绩，帮助她留在公司好好发展。这是沈娟进入金融公司的第一单，拿到了2400元的底薪和1000元的提成。

    销售工作并不是一劳永逸的，每个月都有相应的任务考核，既然第一步也是最难的一步都已经迈出去了，后面也不能打退堂鼓，“被淘汰”在沈娟的字典里等同于丢人。

    重庆女孩子可能天生就有一股不服输的劲儿，2015年5月，仅用时半年，沈娟就正式从销售人员进阶成为团队经理。

    表姨婆，沈娟的第一个客户，不管是从情感出发——一直有情感联结，还是从利益出发——高于银行的收益每月都按时到账，都对沈娟相当满意，甚至還帮沈娟介绍客户 ......