第三章 东方药业S WO T分析

    第一节 东方药业的劣势与优势分析

    通过上一章对东方药业的企业介绍和现状分析， 可以看出东方药

    业在市场中处于中下游的地位， 从产品线、 营销战略策划、 市场推广、价格策略等方面均存在较多的问题， 而且这些问题也是现阶段我国大

    多数制药企业普遍存在的问题， 是大多数制药企业非常典型的问题的

    集中反映。 通过对东方药业公司的营销决策研究， 并非为了解决东方

    药业的个体问题， 而是通过这个典型制药企业的营销决策相关问题的

    研究所总结出的方案和分析决策模式可对同类企业提供营销决策的

    参考和借鉴。

    东方药业地处中国优质北药的核心产地— 长白山支脉张广才

    岭。当地野生植物药材因其独特的自然条件而蕴涵了丰富的有效成

    分，是中国北药的典范。当然，依附当地有利野生植物药材资源，也

    诞生了较多的同类制药企业， 据统计仅黑龙江省就有同类产品生产厂

    家十八家， 通过对确定的同类竞争厂家的销售管理、 研发能力、 市场

    策划、品种差异华、营销网络等问题的分析研究，确定了四家同类制

    药企业作为东方药业的主要竞争者， 通过对这五个竞争者的分析，我

    们可以看出东方药业在市场竞争中处于什么地位?具有什么优势和

    劣势?进而分析产生这些优势和劣势的原因。 旨在让同类制药企业正

    确地认识自己，从而制定正确的有关决策。

    一、东方制药的劣势1 八产品及研发能力对比 ( 表3 一 1 )

    序号 竞 争 者 同质性 成本华热 研发能力

    ll 黑龙江东红制药厂 少部分差异化 大 一般

     {

    长白山药业 强 马 马 强

    3 哈尔滨新世纪药业 少部分差异化 较大 强

    4 长春长红药业 强 马 马 一般

    }5 哈尔滨东方药业 部分品种有差异化 无 极弱

    如表3 一 1 所示， 这四家竞争者是东方药业在市场上的直接竞争者，其产品和市场定位很接近。 通过这五家企业的产品及其研发能力的对

    比足见东方药业的竞争地位。

    一一在产品组合方面。东方药业同其他竞争企业产品同质性强，在公司的几十个品种中， 绝大多数是普药， 往往有数十家甚至上百家

    可以生产，价格几乎已经接近生产成本，甚至低于正常的配方成本。

    东方药业是在收购其他制药企业药品批文的基础上组建的， 原制药企

    业新产品储备较差， 几乎没有。 这也是大多数制药企业的通病，不愿

    投入资金进行新产品的开发， 而是投入资金到市场上追求短期的经济

    利益，未对新产品开发作长期的规划。 东方药业决策层缺乏“ 生产一

    代、储备一代、研发一代”的新产品开发计划和积极性。 . 尽管某些产

    品前期与其他产品有一定的差异化而拥有一定的竞争优势， 但随着竞

    争的加剧， 其他制药企业不断仿创而导致东方药业的产品竞户 优势逐

    渐丧失。

    — 新产品研发能力方面。 由于东方药业是行业外资本进入制药

    行业， 其新产品研发主要是依靠外界科研机构进行， 企业的新产品研

    发能力极差。

    因此， 东方药业在产品上除有个别文号的产品可实现差异化而培

    育竞争优势外 ......