第七节社会影响N.doc
http://www.100md.com
参见附件(43KB)。
第七节社会影响
社会影响是指在他人的作用下，个体的思想、感情和行为发生变化的现象。社会影响是一种非常普遍的社会心理现象。在这里，他人是影响者，个体是被影响者。影响者通过以下六种手段影响被影响者：
(一)强制当被影响者的行为不符合要求时，影响者采用惩罚手段。
(二)奖赏如被影响者的行为符合要求，影响者给予表扬或奖励。
(三)威望影响者在知识、能力、人格等方面有较高的威信，使被影响者自愿服从。
(四)法权影响者的法律地位及权力使被影响者有义务服从。
(五)参照参照群体是个体向往的群体，个体自愿按其规范评价自己的意见和行为。
(六)信息信息本身的影响力，不涉及影响者的品质及其与被影响者的关系。
第一单元从众
一、从众的概念
在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。从众俗称"随大流"，即个体的意见与行为与群体中多种人相符合。社会心理学研究较多的是行为从众。从众行为的特点是：
(一)引起从众的群体压力可以是真实存在的，也可以是想象的。个体想象中的群体的优势倾向，也会对个体造成压力，使其选择与想象的多数人的倾向相一致的行为。
(二)群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用，使个体通过理性抉择，选择从众；也可在没有意识到的情况下发生影响，使其随大流时并不意识得到。
(三)从众行为有时虽然不是按照个体本意做出的，但却是个体的自愿行为。自愿性是从众的重要特点。
二、从众的功能
社会生活中的从众行为大多不具有社会评价意义，它本身无所谓是积极的或消极的，它对人的作用主要取决于行为本身的社会意义。在任何社会中，多数人的观念与行为保持大体一致是必要的。一个社会需要有共同的语言、共同的价值观与行为方式。只有这样社会成员之间的交往、沟通才有可能。社会成员的沟通与互动则会促进这种共同性和一致性的发展。
从个体来看，他只有在多方面与社会主导倾向保持一致，才能更好地适应社会生活。任何个体，无论其多么聪明绝顶，其知识也是有限的，不可能多到足以适应遇到的每一种社会情境。个体需要以从众方式，在较大程度上使自己迅速适应未知世界。因此从众具有让个体适应社会生活的功能。
专栏 asch的试验
三、从众行为的原因
(一)寻求行为参照
在许多情境中，个体由于缺乏知识或其他原因(如不熟悉情况等)必须从其他途径获得自己行为合适性的信息。按照费斯廷格社会比较理论的说法，在情境不确定时，其他人的行为最有参照价值。个体从众，指向多数人的行为，自然是找到了较为可靠的参照系统。
(二)对偏离的恐惧
偏离群体，个体会面临较大的群体压力乃至制裁。任何群体均有维持一致性的倾向和执行机制。对那些与群体保持一致的成员，群体的反应是接纳、喜欢和优待；而对偏离者则倾向于厌恶、拒绝和制裁。
在社会生活中，多数人实际上已有尽量不偏离群体的习惯。个体从众性愈强，其偏离群体时产生的焦虑亦愈大，也就愈不容易偏离。从跨文化社会心理学的研究看，东方文化更倾向于鼓励人们的从众行为，因而也较容易产生对偏离的恐惧。
(三)群体凝聚力
群体凝聚力指群体对其成员的吸引水平以及成员之间的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员，群体认同感较强，与群体成员有密切的情感联系，有对群体做出贡献和履行义务的自我要求。
由群体参照性引发的从众是真从众；由于恐惧偏离而引发的从众是权宜性从众；而由群体的高凝聚力，个体期待与群体规范一致等引起的从众行为则是更高层次上的从众行为。
四、影响从众的因素
(一)群体因素
1.群体成员的一致性愈高，个体面临的群体压力也越大，个体越容易产生从众行为。
2.群体的凝聚力越大，对个体的吸引力越强，个体越容易从众。
3.群体规模的影响：在一定范围内，个体从众行为的可能性随群体规范的增加而上升。
但超过这个范围，群体规模的影响不明显。研究表明，临界值大致在3-4人。
(二)个体人格因素
1.个体自我评价越高，从众行为产生越少；反之，个体自我评价越低，从众行为越容易发生。
2.个体自信心较强的，从众较少；个体自信心低的，容易发生从众。
此外，性别、智力等因素对从众也有影响，但尚未发现这些因素与从众之间明显的确定性的关系。
第二单元社会促进与社会惰化
一、社会促进
社会促进也称社会助长，指个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象。他人在场的形式有实际在场、想象在场和隐含在场。
社会促进有两种效应：
1.结伴效应在结伴活动中，个体会感到某种社会比较的压力，从而提高工作或活动效率。
2.观众效应个体从事的活动，是否有观众在场，观众多少及观众的表现对其活动效率有明显影响。
与社会促进相反，有时候他人在场，反而会使个体的工作绩效降低，这种现象称为社会干扰，也称社会抑制。
二、优势反应强化说--对社会促进和社会干扰的理论解释
美国学者提出优势反应强化假说，解释社会促进与社会干扰现象。该理论认为，他人在场，个体动机水平将会提高，其优势反应易于表现，而弱势反应会受到抑制。优势反应是已经学习和掌握的相当熟练的动作，不假思索即可做出的。如果个体的活动是相当熟练或是简单机械性工作，他人在场提高了动机水平使效率提高，活动绩效出色。相反，如果活动是正在学习的，不熟练的或"费脑筋"的活动，他人在场对其动机水平的提高反而会产生干扰作用。
这一假设提出后，许多研究者深化并发展了这一假说。进一步的研究表明，个体可能通过其竞争动机和他人对其评价的认知获得社会促进效果。在结伴活动中，每个人都试图自己干得快一些好一些，实际上这是一种隐含的竞争动机。此外，他人在场也会唤起个体对他人评价的认知，这可能是影响社会促进更为重要的因素。个体在成长过程中不断地受到他人评价，并逐渐学会关注他人评价，并赢得好的评价。在场的他人也许对活动并无多大兴趣，但活动者却以为他人正在评价自己，于是激活竞争动机，产生促进作用。
三、社会惰化
社会惰化也称社会逍遥，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。
一般来说，群体规模越大，个人的努力水平越低。
社会惰化的主要原因，是个体在群体活动中责任意识降低，被评价的焦虑减弱，因而行为的动力也相应下降。
第三单元模仿、暗示和社会感染
一、模仿
(一)模仿的概念
模仿是没有外在压力条件下，个体受他人的影响仿照他人，使自己与之相同或相似的现象。
模仿是人们相互影响的一种重要方式。当个体感知到他人的行为时，会有重复这一行为的愿望，模仿便随之而来。其特点是：
1.模仿的社会刺激是非控制性的，榜样是模仿的条件，但模仿是自愿产生的，有时可能是无意识的。
2.相似性模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。
(二)模仿的意义
1.模仿是学习的基础
模仿是个体反映与再现他人行为最简单的形式，是掌握人际互动经验最简单的机制，也是个体学习的基础。
2.适应作用
个体适应社会生活，模仿在其中占有重要地位，在个体发展早期，这种地位尤显突出。没有模仿，个体很难适应他所面临的各种情景。
3.促进群体形成
模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性提高，增进群体凝聚力。
(三)模仿的发展
模仿随个体的发展而发展。其趋势大致是：从无意模仿到有意模仿；从游戏模仿到生活实践模仿；从对外部特征的模仿到对内部实质内容的模仿。
(四)塔尔德的《模仿律》
法国社会学者塔尔德最早对模仿进行研究，1900年出版《模仿律》一书。他认为模仿是"基本的社会现象"，他提出的几个模仿定律现在看来还有一定道理：
1.下降律社会下层人士喜欢模仿社会上层人士。
2.几何级数率模仿一旦开始，便按几何级数增加，迅速漫延。时尚、谣言的传播像滚雪球一样。
3.先内后外律个体对本土文化的喜爱，总是优于外域文化。
二、暗示
(一)暗示的概念
暗示指在非对抗的条件下，通过语言、表情、体语以及符号对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点，或者按所暗示的方式去活动。暗示往往采用较含蓄、间接的形式进行。
暗示有三个环节，即暗示者、暗示信息和被暗示者。
(二)暗示的分类
1.按信息来源可分为他人暗示和自我暗示。前者暗示信息来自他人，后者信息来自个体本人。
2.按暗示者的目的可分为有意暗示和无意暗示。前者有明确目的，后者无明确目的。
3.按暗示双方的接触关系可分为直接暗示与间接暗示。前者暗示者直接施加影响，后者则是间接施加影响。
4.按暗示效果可分为暗示及反暗示。前者达到了暗示者的预期效果，后者则达到反效果，即暗示刺激发出后，引起被暗示者相反的反应。
(三)影响暗示效果的主要因素
1.暗示者的社会地位、权力、威望及人格魅力对暗示效果有明显影响。
2.被暗示者如果独立性差，缺乏自信心，知识水平低则暗示效果明显；被暗示者年龄、性别与暗示效果有关，年龄越小越容易接受暗示，女性比男性易受暗示。
3.被暗示者所处情境是暗示发生作用的客观环境。个体处于困难情境又缺乏社会支持时，往往容易受暗示。
三、社会感染
(一)社会感染的概念
社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其他方式引起众人相同的情绪和行为，其特点是：
1.双向性感染者与被感染者可相互转换，即你感染我，我感染你。
2.爆发性在较大群体内产生循环感染，反复振荡、反复循环，引发强烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产生。
3.接受的迅速性在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染者迅速接受。
(二)感染的分类
1.个体间的感染发生在个人之间或小群体成员间的感染。是社会感染最常见的形式。
2.大众传媒的感染指广播、电视、电影、报刊、文艺作品及互联网等大众传播媒介对个体情绪的影响。随着社会发展与进步，精神生活与文化生活日趋丰富，大众传媒的感染日益突出，影响巨大、深远。
3.大型开放群体的感染发生在处于同一物理空间但其成员又不可能人人都能接触到的大型群体内的感染。其重要特征是循环反应，个体的情绪可引发他人产生相同情绪，而他人情绪又反过来加剧原有情绪。这种感染中情绪反复激荡，易于爆发，导致非理性行为的发生。例如，球迷闹事，邪教的狂热以及战争与灾变情境中的惊慌失措都是此类社会感染造成的结果。
模仿、暗示和社会感染作为社会影响的三种形式属于大众社会心理现象的范畴。这些现象的性质取决于它们的效果及社会评价。有益于他人、公众和社会的模仿、暗示与社会感染具有积极的社会意义；反之则具有消极意义；介乎二者间，有中性意义的模仿、暗示和社会感染，它们既非有益，也谈不上有害。......（后略) ......
第七节社会影响
社会影响是指在他人的作用下，个体的思想、感情和行为发生变化的现象。社会影响是一种非常普遍的社会心理现象。在这里，他人是影响者，个体是被影响者。影响者通过以下六种手段影响被影响者：
(一)强制当被影响者的行为不符合要求时，影响者采用惩罚手段。
(二)奖赏如被影响者的行为符合要求，影响者给予表扬或奖励。
(三)威望影响者在知识、能力、人格等方面有较高的威信，使被影响者自愿服从。
(四)法权影响者的法律地位及权力使被影响者有义务服从。
(五)参照参照群体是个体向往的群体，个体自愿按其规范评价自己的意见和行为。
(六)信息信息本身的影响力，不涉及影响者的品质及其与被影响者的关系。
第一单元从众
一、从众的概念
在群体压力下，个体在认知、判断、信念与行为等方面自愿与群体中多数人保持一致的现象。从众俗称"随大流"，即个体的意见与行为与群体中多种人相符合。社会心理学研究较多的是行为从众。从众行为的特点是：
(一)引起从众的群体压力可以是真实存在的，也可以是想象的。个体想象中的群体的优势倾向，也会对个体造成压力，使其选择与想象的多数人的倾向相一致的行为。
(二)群体压力可以在个体意识到的情况下发生作用，使个体通过理性抉择，选择从众；也可在没有意识到的情况下发生影响，使其随大流时并不意识得到。
(三)从众行为有时虽然不是按照个体本意做出的，但却是个体的自愿行为。自愿性是从众的重要特点。
二、从众的功能
社会生活中的从众行为大多不具有社会评价意义，它本身无所谓是积极的或消极的，它对人的作用主要取决于行为本身的社会意义。在任何社会中，多数人的观念与行为保持大体一致是必要的。一个社会需要有共同的语言、共同的价值观与行为方式。只有这样社会成员之间的交往、沟通才有可能。社会成员的沟通与互动则会促进这种共同性和一致性的发展。
从个体来看，他只有在多方面与社会主导倾向保持一致，才能更好地适应社会生活。任何个体，无论其多么聪明绝顶，其知识也是有限的，不可能多到足以适应遇到的每一种社会情境。个体需要以从众方式，在较大程度上使自己迅速适应未知世界。因此从众具有让个体适应社会生活的功能。
专栏 asch的试验
三、从众行为的原因
(一)寻求行为参照
在许多情境中，个体由于缺乏知识或其他原因(如不熟悉情况等)必须从其他途径获得自己行为合适性的信息。按照费斯廷格社会比较理论的说法，在情境不确定时，其他人的行为最有参照价值。个体从众，指向多数人的行为，自然是找到了较为可靠的参照系统。
(二)对偏离的恐惧
偏离群体，个体会面临较大的群体压力乃至制裁。任何群体均有维持一致性的倾向和执行机制。对那些与群体保持一致的成员，群体的反应是接纳、喜欢和优待；而对偏离者则倾向于厌恶、拒绝和制裁。
在社会生活中，多数人实际上已有尽量不偏离群体的习惯。个体从众性愈强，其偏离群体时产生的焦虑亦愈大，也就愈不容易偏离。从跨文化社会心理学的研究看，东方文化更倾向于鼓励人们的从众行为，因而也较容易产生对偏离的恐惧。
(三)群体凝聚力
群体凝聚力指群体对其成员的吸引水平以及成员之间的吸引水平。凝聚力高的群体中的成员，群体认同感较强，与群体成员有密切的情感联系，有对群体做出贡献和履行义务的自我要求。
由群体参照性引发的从众是真从众；由于恐惧偏离而引发的从众是权宜性从众；而由群体的高凝聚力，个体期待与群体规范一致等引起的从众行为则是更高层次上的从众行为。
四、影响从众的因素
(一)群体因素
1.群体成员的一致性愈高，个体面临的群体压力也越大，个体越容易产生从众行为。
2.群体的凝聚力越大，对个体的吸引力越强，个体越容易从众。
3.群体规模的影响：在一定范围内，个体从众行为的可能性随群体规范的增加而上升。
但超过这个范围，群体规模的影响不明显。研究表明，临界值大致在3-4人。
(二)个体人格因素
1.个体自我评价越高，从众行为产生越少；反之，个体自我评价越低，从众行为越容易发生。
2.个体自信心较强的，从众较少；个体自信心低的，容易发生从众。
此外，性别、智力等因素对从众也有影响，但尚未发现这些因素与从众之间明显的确定性的关系。
第二单元社会促进与社会惰化
一、社会促进
社会促进也称社会助长，指个体完成某种活动时，由于他人在场而提高了绩效的现象。他人在场的形式有实际在场、想象在场和隐含在场。
社会促进有两种效应：
1.结伴效应在结伴活动中，个体会感到某种社会比较的压力，从而提高工作或活动效率。
2.观众效应个体从事的活动，是否有观众在场，观众多少及观众的表现对其活动效率有明显影响。
与社会促进相反，有时候他人在场，反而会使个体的工作绩效降低，这种现象称为社会干扰，也称社会抑制。
二、优势反应强化说--对社会促进和社会干扰的理论解释
美国学者提出优势反应强化假说，解释社会促进与社会干扰现象。该理论认为，他人在场，个体动机水平将会提高，其优势反应易于表现，而弱势反应会受到抑制。优势反应是已经学习和掌握的相当熟练的动作，不假思索即可做出的。如果个体的活动是相当熟练或是简单机械性工作，他人在场提高了动机水平使效率提高，活动绩效出色。相反，如果活动是正在学习的，不熟练的或"费脑筋"的活动，他人在场对其动机水平的提高反而会产生干扰作用。
这一假设提出后，许多研究者深化并发展了这一假说。进一步的研究表明，个体可能通过其竞争动机和他人对其评价的认知获得社会促进效果。在结伴活动中，每个人都试图自己干得快一些好一些，实际上这是一种隐含的竞争动机。此外，他人在场也会唤起个体对他人评价的认知，这可能是影响社会促进更为重要的因素。个体在成长过程中不断地受到他人评价，并逐渐学会关注他人评价，并赢得好的评价。在场的他人也许对活动并无多大兴趣，但活动者却以为他人正在评价自己，于是激活竞争动机，产生促进作用。
三、社会惰化
社会惰化也称社会逍遥，指群体一起完成一件任务时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。
一般来说，群体规模越大，个人的努力水平越低。
社会惰化的主要原因，是个体在群体活动中责任意识降低，被评价的焦虑减弱，因而行为的动力也相应下降。
第三单元模仿、暗示和社会感染
一、模仿
(一)模仿的概念
模仿是没有外在压力条件下，个体受他人的影响仿照他人，使自己与之相同或相似的现象。
模仿是人们相互影响的一种重要方式。当个体感知到他人的行为时，会有重复这一行为的愿望，模仿便随之而来。其特点是：
1.模仿的社会刺激是非控制性的，榜样是模仿的条件，但模仿是自愿产生的，有时可能是无意识的。
2.相似性模仿者的举止近似于其所模仿的榜样。
(二)模仿的意义
1.模仿是学习的基础
模仿是个体反映与再现他人行为最简单的形式，是掌握人际互动经验最简单的机制，也是个体学习的基础。
2.适应作用
个体适应社会生活，模仿在其中占有重要地位，在个体发展早期，这种地位尤显突出。没有模仿，个体很难适应他所面临的各种情景。
3.促进群体形成
模仿会使群体成员在态度、情感和行为上的一致性提高，增进群体凝聚力。
(三)模仿的发展
模仿随个体的发展而发展。其趋势大致是：从无意模仿到有意模仿；从游戏模仿到生活实践模仿；从对外部特征的模仿到对内部实质内容的模仿。
(四)塔尔德的《模仿律》
法国社会学者塔尔德最早对模仿进行研究，1900年出版《模仿律》一书。他认为模仿是"基本的社会现象"，他提出的几个模仿定律现在看来还有一定道理：
1.下降律社会下层人士喜欢模仿社会上层人士。
2.几何级数率模仿一旦开始，便按几何级数增加，迅速漫延。时尚、谣言的传播像滚雪球一样。
3.先内后外律个体对本土文化的喜爱，总是优于外域文化。
二、暗示
(一)暗示的概念
暗示指在非对抗的条件下，通过语言、表情、体语以及符号对他人的心理与行为发生影响，使之接受暗示者的意见和观点，或者按所暗示的方式去活动。暗示往往采用较含蓄、间接的形式进行。
暗示有三个环节，即暗示者、暗示信息和被暗示者。
(二)暗示的分类
1.按信息来源可分为他人暗示和自我暗示。前者暗示信息来自他人，后者信息来自个体本人。
2.按暗示者的目的可分为有意暗示和无意暗示。前者有明确目的，后者无明确目的。
3.按暗示双方的接触关系可分为直接暗示与间接暗示。前者暗示者直接施加影响，后者则是间接施加影响。
4.按暗示效果可分为暗示及反暗示。前者达到了暗示者的预期效果，后者则达到反效果，即暗示刺激发出后，引起被暗示者相反的反应。
(三)影响暗示效果的主要因素
1.暗示者的社会地位、权力、威望及人格魅力对暗示效果有明显影响。
2.被暗示者如果独立性差，缺乏自信心，知识水平低则暗示效果明显；被暗示者年龄、性别与暗示效果有关，年龄越小越容易接受暗示，女性比男性易受暗示。
3.被暗示者所处情境是暗示发生作用的客观环境。个体处于困难情境又缺乏社会支持时，往往容易受暗示。
三、社会感染
(一)社会感染的概念
社会感染是一种较大范围内的信息与情绪的传递过程，即通过语言、表情、动作及其他方式引起众人相同的情绪和行为，其特点是：
1.双向性感染者与被感染者可相互转换，即你感染我，我感染你。
2.爆发性在较大群体内产生循环感染，反复振荡、反复循环，引发强烈的冲动性情绪，导致非理性行为的产生。
3.接受的迅速性在感染的氛围中，感染者发出的信息及情绪刺激为被感染者迅速接受。
(二)感染的分类
1.个体间的感染发生在个人之间或小群体成员间的感染。是社会感染最常见的形式。
2.大众传媒的感染指广播、电视、电影、报刊、文艺作品及互联网等大众传播媒介对个体情绪的影响。随着社会发展与进步，精神生活与文化生活日趋丰富，大众传媒的感染日益突出，影响巨大、深远。
3.大型开放群体的感染发生在处于同一物理空间但其成员又不可能人人都能接触到的大型群体内的感染。其重要特征是循环反应，个体的情绪可引发他人产生相同情绪，而他人情绪又反过来加剧原有情绪。这种感染中情绪反复激荡，易于爆发，导致非理性行为的发生。例如，球迷闹事，邪教的狂热以及战争与灾变情境中的惊慌失措都是此类社会感染造成的结果。
模仿、暗示和社会感染作为社会影响的三种形式属于大众社会心理现象的范畴。这些现象的性质取决于它们的效果及社会评价。有益于他人、公众和社会的模仿、暗示与社会感染具有积极的社会意义；反之则具有消极意义；介乎二者间，有中性意义的模仿、暗示和社会感染，它们既非有益，也谈不上有害。......（后略) ......
附件资料：
相关资料1：
- 《中国社会各阶层分析》- 梁晓声,非墨盟.pdf .epub
- 丛书集成续编.第050册.社会科学类.pdf
- 迈尔斯社会心理学套装第8版.pdf
- 《中华帝国晚期的叛乱及其敌人_1796—1864年的军事化与社会结构》.pdf .mobi
- 丛书集成续编.第056册.社会科学类.pdf
- 《1644：帝国的疼痛》完整文字版 - 聂作平.pdf .epub
- 社会契约论-卢梭.pdf
- 《双面人：转型乡村中的人生、欲望与社会心态》.epub
- 01015-《民国丛书第一编015册：社会的心理基础》潘菽.pdf
- 01017-《民国丛书第一编017册：历代社会风俗事物考》尚秉和.pdf
- 《企业社会责任的经济学与法学分析》.卢代富.扫描版.pdf
- 《社会科学概论》瞿秋白.02jh002225_001.pdf
- 人文与社会译丛·精选集：反思现代，激发人文的想象力（套装20册）.epub .mobi .azw3
- 乙编012《湖南社会史 一》.pdf
- 《乌合之众：大众心理研究》精装版.pdf .epub .mobi .azw3