品牌支点 释放力量 ——2010中医药国际科技博览会暨2010中药行业品牌峰会扫描
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——2010中医药国际科技博览会暨2010中药行业品牌峰会扫描'k, http://www.100md.com
图为大会开幕式现场'k, http://www.100md.com
□文/图 本报记者 徐亚静'k, http://www.100md.com
2000多年前，阿基米德说：“给我一个支点，我将撬起整个地球”。今天，他的杠杆理论被无数产业精英延伸为：“给我一个支点，我将撬起整个市场。”那么，对于当今的医药产业，特别是一向崇信“酒香不怕巷子深”的中医药产业，这个力量无穷的支点到底在哪里呢？日前，在成都举行的2010中医药国际科技博览会暨2010中药行业品牌峰会上，数十位中医药界的精英告诉我们，这个支点就是“品牌”。下面，就请跟随记者的报道，走进本次峰会，聆听品牌背后的故事。'k, http://www.100md.com
中恒集团'k, http://www.100md.com
大工业时代，产业细分加剧，企业不可能再靠自己“包打天下”，医药产业同样如此。中药企业的优势在哪里？创新、生产还是流通？经过战略调整，他们把打造品牌的着力点放在了——'k, http://www.100md.com
以科技争先铸造品牌'k, http://www.100md.com
2006年，当广西中恒集团董事长许淑清入主这家一度亏损连连的大型国有企业时，公司业务涉及房地产、建筑、水电、制药等多个产业。“不求包打天下，只做我们能做的，做我们能做好的。”这是许淑清带给集团的新理念。许淑清深知，创新是企业发展的原动力，而医药产业特别是中药产业无疑最具创新潜力。于是，中恒集团确立了以中药研发生产为核心的业务方向。'k, http://www.100md.com
经过近5年的投入与发展，今天的中恒集团下辖的梧州制药已经拥有一流的技术研发中心和一流的科研技术团队，掌握了国内领先的中药提取技术和成熟先进的生产工艺，能满足生物制品、中成药和化学药等各类新药以及产品质量提升项目研究的需要。中华跌打丸、妇炎净胶囊、坤月安颗粒、健脾降脂颗粒等主营产品获得了国家发明专利；注射用血栓通、中华跌打丸、妇炎净胶囊、结石通片等被评为了高新技术产品。'k, http://www.100md.com
目前，中恒集团梧州制药被认定为“国家级高新技术企业”，拥有国家级的“梧州制药现代剂型中药研发中心”和自治区级的“广西药物提纯工程技术研究中心”；现有309个药品注册证，11大类型、21个全国独家生产品种，92个《中国药典》收载品种，11个国家中药保护品种，国家发明专利产品5个。
日前，中恒集团梧州制药与山东步长医药销售有限公司签署协议：未来5年内，梧州制药生产的符合国家药品质量标准的全部产品都交给步长医药进行销售。此举开创了医药界销售合作模式的先河。“有时候，放弃更是一种智慧。不是我们没有财力自己投入进行销售，而是我们需要集中力量做好自己的核心工作——创新开发。”许淑清说。q5, http://www.100md.com
振东制药q5, http://www.100md.com
在我国的制药界，成立于1995年的山西振东制药股份有限公司绝对只能算是“小兄弟”。但他却以49%的销售年复合增长率，实现了令人称道的“振东速度”。振东人知道，业绩的增长靠的是——q5, http://www.100md.com
制药企业勇担社会责任q5, http://www.100md.com
在振东制药总裁李安平前来成都参加峰会之前，振东制药刚刚和山西省卫生厅合作，在省内进行了“西医学中医，中医学经典”的系列培训活动。“作为企业，不能只看效益，还要承担自己的社会责任。”李安平说。q5, http://www.100md.com
振东制药主导产品岩舒注射液是癌症的辅助治疗药物，具有抑制癌性疼痛、癌性出血，抑制肿瘤生长、联合放化疗增效减毒、止痛止血等功效，其产品配方及制备技术为该企业独有。该产品临床应用广泛，在全国中药抗肿瘤药销售排名中位居第三，处于行业领先地位。q5, http://www.100md.com
据了解，振东制药从2006年开始在全国各学术区牵头举行大型的肿瘤学术会，学术会旨在促进肿瘤界科技创新和人才成长，为国内各地区肿瘤专家和治疗医师提供最新技术学习和交流的机会。由振东制药出资救助贫困患者的“中华仁爱天使”活动，截至目前，已捐资600多万元，救助全国各类特困病人2500余名。q5, http://www.100md.com
面向未来，李安平说：“振东制药将以‘名以清修、利以义制、绩以勤勉、汇通天下’为新晋商理念，倾力打造‘振东制药’全国知名品牌，为人类健康事业贡献力量。”q5, http://www.100md.com
亚宝药业q5, http://www.100md.com
“孩子拉肚子、腹泻就找丁桂儿脐贴。”这句广告词让不少妈妈把丁桂儿脐贴装进了自家的家庭小药箱。而随着丁桂儿脐贴的热销，亚宝的品牌文化也走进了千家万户。如果一定要说品牌铸造的秘诀，当然是——q5, http://www.100md.com
科研创新与管理创新两翼齐飞q5, http://www.100md.com
“近三年，亚宝药业净利润保持在50%以上的增长率，销售收入达到近20亿元，实现了我们的既定目标。在创新发展上，我们主要做好了两件事。”亚宝药业集团总裁许振江如是说。
一是走好自主创新和产学研协作之路，不断研发出优秀新产品。亚宝药业在北京成立了国家级企业技术中心和亚宝药物研究院，建立了博士后科研工作站，搭建起了研发平台，组成了企业自己的研发团队。同时，亚宝药业不断加大产学研协作力度。目前，已经同中国科学院、中国医学科学院、北京中医药大学等单位开展了多项合作，向国家知识产权局申报专利120多项，已经获得发明专利证书29项。6w-3&, http://www.100md.com
二是走好管理创新之路，通过精益化生产打造出中药的强势品牌。管理是企业永恒的主题。为了实现有效控制，确保产品质量，降低生产成本，实现效益最大化，亚宝药业在管理上严格控制，做好文章。6w-3&, http://www.100md.com
一方面，严格控制药材货源，做好药材的前期处理，把好药材入门关。比如，选择优良的药材基地，建立相对稳定的合作关系，设立固定收购点，实行专人、专点、专库收购，并且应用先进技术手段和仪器设备把药材关。另一方面，严格把好生产流程关。生产过程中，严格控制生产工艺，不折不扣地执行GMP，通过严密的质保体系对每一个生产环节进行有效控制。6w-3&, http://www.100md.com
新绿色药业6w-3&, http://www.100md.com
在本次峰会上，不少人对四川新绿色药业展台放置的现代智能中药房和自动发药机兴味盎然。作为被列入国家“火炬计划”的高新技术企业，“新绿色”知道——6w-3&, http://www.100md.com
企业应引领医药产业创新6w-3&, http://www.100md.com
“在继承传统中医药理论和中医药文化的基础上，用现代科技改造传统产业，以适应中医药产业化、标准化、现代化、国际化发展，一直是我们追求的目标。”四川新绿色药业董事长周厚成认为，支持品牌发展的最终原动力在于创新。6w-3&, http://www.100md.com
作为国家首批全国农业产业化经营重点龙头企业和西部唯一的一家中药配方颗粒试点生产企业，“新绿色”结合自身在农业产业化经营方面的优势，在四川建立了十余个川产道地药材GAP生产基地，从而建立了从种植到加工、从研发到质检的一整套质量管理体系，在完整的产业链的基础之上，保证了产品的质量。6w-3&, http://www.100md.com
“新绿色”历时近10年，投资研发配方颗粒自动发药机，目前已经成功研制出第五代全自动发药机。经有关部门鉴定，该全自动发药机“整体技术居国内领先、国际先进水平”，并于2010年11月被中国中医药科技开发交流中心列入科技成果推广项目。为推广中药配方颗粒的临床应用，“新绿色”在自动发药机的基础上，通过对机械、电子、网络信息技术，以及传统中医药理论的集成应用，在本次科技博览会上推出了两项创新产品——现代智能中药房和流动(应急)中药房。
以岭集团k63{if, 百拇医药
以岭医院、以岭医药研究院、以岭药业、博士后科研工作站、原创的络病理论……也许，在短期内，以岭的经验难以被其他同行复制，但相信在未来，将有更多的人走上同他们一样的道路，那就是——k63{if, 百拇医药
“五位一体”的创新体系k63{if, 百拇医药
国家技术发明二等奖、何梁何利奖……中国工程院院士吴以岭的名字越来越多地出现在各种科技奖项的颁奖典礼上。而由吴以岭院士一手创建的以岭医药集团也因此成为了中医药界一个响当当的品牌。k63{if, 百拇医药
以岭集团作为我国原创型中药企业的代表，有什么样的经验可以借鉴给同行？面对这个问题，参加本次峰会的以岭药业总经理吴相君说：“当然是创新，而且是遵循中医理论特色的创新。”临床发现新方法、新方药，对此进行研究开发，形成新理论、新药品；药品在市场上的销售和应用，再进一步完善新理论，新理论再重新影响临床……以岭药业在科研、临床、教学、生产、营销之间形成了一套微妙而又高效的“五位一体”的自主创新体系。k63{if, 百拇医药
吴相君认为，以岭的自主创新之所以取得了巨大的成功，秘诀在于两个方面。一方面，遵循中医药理念的特点。中医药的理论体系和概念是原创性的，这是我国医药产业取之不尽、用之不竭的源泉。中医药的创新不能脱离中医药特点，否则将成为无本之木、无源之水。络病理论正是按照中医学术自身发展规律研究建立的。另一方面，勇敢用现代医学的新方法、新理论检验、完善中医药产品。比如，在以岭通心络胶囊的生产工艺中采用了现代超微粉碎制药工艺，并获得国家科学技术发明奖；对以岭参松养心胶囊开展了国内第一个针对抗心律失常药的循证医学研究，证实了该药对心律具有双向调节作用。k63{if, 百拇医药
沈阳红药k63{if, 百拇医药
1957年，沈阳红药制药创立基业；1999年，沈阳红药家族已涵盖片剂、胶囊、贴膏、气雾剂等多种口服、外用剂型，生产多个独家产品；每年沈阳红药片累计售出10亿粒。这样的成绩，源于他们坚信——k63{if, 百拇医药
品类有多深 品牌就能走多远k63{if, 百拇医药
“有50余年历史的沈阳红药在东三省深受老百姓的喜爱。但作为传统的中医药企业，我们当时的营销模式已经明显桎梏了企业的发展。”沈阳红药集团市场总监马玉民介绍，在当初决定转变营销模式，导入品牌营销时，企业内部有议论、有争论，甚至有反对!面临危局，企业核心层咬定“品牌”不放松，终于开创了如今沈阳红药在跌打损伤、风湿骨病市场上“红耀”东三省、进军全中国的崭新局面。
谈到沈阳红药的启示，马玉民说，品牌管理是一种综合能力，是一种通过管理技术将企业战略软着陆的娴熟运用之道，这绝非仅仅是市场销售能力。品牌管理的基础是企业的使命、文化和领导风格，企业高层的意识往往决定了企业的品牌管理风格和模式，关系到企业的快速和持续发展。^!\?, http://www.100md.com
要将看不见摸不着的品牌建设好、管理好，需要实体机制的保障。沈阳红药制药营销转型的首要举措是成立了品牌策划部。部门成立后，对公司系统的营销理念进行了规划实施，并整合外部智力资源到企业中来。与此同时，沈阳红药为实现品牌运作与市场运作的高度统一，将市场部与品牌策划部合并，进行职能整合，实施全员品牌管理。^!\?, http://www.100md.com
“创品牌难，守品牌更难。”马玉民认为，通过品牌战略的实施，定位企业品牌、产品优势，线上线下联动，引导品牌内涵与企业外部因素包容性增长，使民族中药品牌价值不断提升，并且采取连续、集中、一致的行动，才是保障企业持续、稳健发展的正确道路。^!\?, http://www.100md.com
友博药业^!\?, http://www.100md.com
在很多医院，“疏血通”都是治疗急性中风等急危重症的必备药。从一个名不见经传的中小型企业，牡丹江友博药业有限责任公司凭借创新产品疏血通注射液走出了一条具有友博特色的品牌建设之路，他们深知要——^!\?, http://www.100md.com
用良心做好药^!\?, http://www.100md.com
友博药业董事长李振国知道，质量是品牌建设的基础，从疏血通注射液诞生之日起，友博药业就采取了严格先进的生物制剂工艺规程提取技术；完善、严谨了有26项指标的质量标准检验；十几年来锲而不舍地在国内外知名研究机构进行着疏血通注射液物质基础和作用机理的研究。在中药注射剂再评价工作中，又完善了大类成分的指纹图谱、配伍稳定性试验、生物活性含量测定以及10000例安全性评价临床试验等……通过强化创新，重视品牌建设，疏血通注射液以其疗效可靠、质量过硬、安全性高等特点，近年来跻身于心脑血管同类产品前列。^!\?, http://www.100md.com
友博药业倡导用良心生产好药品的质量理念，形成了“强化人的质量意识，抓好员工培训，把GMP标准作为质量控制指南，用制度约束行为，以技术攻关配合质量控制，注重生产过程关键环节的控制，重视实验室建设和管理，全面加强产品质量安全控制”的系统的质量管理思想和方法体系，实现了十年无质量争议，为社会创造了安全的用药环境。^!\?, http://www.100md.com
展望未来，李振国说：“友博品牌现有包括疏血通注射液在内的三个中药独家品种及多个基本药物品种。未来几年，友博药业还将拥有以心脑血管药为主的系列产品。”^!\?, http://www.100md.com
康美药业^!\?, http://www.100md.com
在2002年康美药业涉足中药饮片领域之时，我国饮片产业基本停留在作坊式操作的层面。自此，康美药业以“提高饮片质量，统一炮制规范，统一饮片质量标准”为己任，并在这条道路上留下了一个个坚实的脚印。正像那首著名的《康美之恋》歌中所唱的——^!\?, http://www.100md.com
丽日百草也多情^!\?, http://www.100md.com
在峰会的颁奖典礼上，康美药业广州分公司总经理李建华说：“康美药业以现代科技手段开发和应用中药饮片为己任，引领业内同行探索我国中药产业化、规模化、标准化之路，致力发展我国中药事业。”确实，康美药业十余年的发展历程正是这一理念的实践历程，在康美药业的引领下，我国饮片制造业掀起了一场场质量革命。^!\?, http://www.100md.com
为探索建立完善中药饮片质量安全可追溯体系，康美药业组织专家到全国各药材道地产区采集标本，进行调研分析，创建并完善中药材档案；投入巨大的人力、物力、财力，推进中药材源头追溯和流程跟踪；培育优良中药材，扩大规模化种植，形成原材料优势；在全国20多个道地药材的产地的省市以及各大中药材市场长期驻地跟踪，并与各产地签订了长期的道地药材采购协议。^!\?, http://www.100md.com
为提高饮片质量，康美药业创新、采用了一系列先进工艺。例如，在净制工序采用目前国内外最新传送物料系统，配备最新风选系统，结合ERP计算机辅助系统，通过对物料传送速度、传送厚度、风力等工艺参数的程序控制，可以将本工序生产周期缩短至原工艺的1/3。^!\?, http://www.100md.com
2009年，康美药业参与国家及行业标准的起草和制定，为中药饮片行业生产、检验、流通、临床应用、研究及教学提供示范性平台，为出台我国中药饮片行业标准以及国家标准奠定了基础，对于推动中药饮片标准化，提高中药饮片整体质量，保护和发展中医药产业意义重大，影响深远。