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《影响力－你为什么会说是？》.(美)罗伯特·B·西奥迪尼.扫描版.pdf

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    人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。

    作者简介:

    罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。

    译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。

    目录:

    引言

    第一章影响的武器

    卡嗒，哗

    走捷径的风险

    牟利者

    柔道

    第二章互惠——一个古老的原则：给予，索取……再索取

    互惠原理是怎样起作用的

    相互退让

    拒绝一退让策略

    怎样保护自己

    第三章承诺和一致——脑子里的怪物

    勇往直前

    怎样保护自己

    第四章社会认同——我们就是真理

    社会认同原理

    死亡的原因：不确定

    学我的样，照我的做

    怎样保护自己

    第五章喜好——友好的窃贼

    为影响人而交朋友

    我喜欢你的几个原因

    关联

    怎样保护自己

    第六章权威——引导下的敬重

    权威的压力

    盲目服从的诱惑和陷阱

    权威的暗示

    怎样保护自己

    第七章短缺——少数的天下

    物以稀为贵

    心理抗拒

    最佳条件

    第八章立即生效的影响力——自动化的时代，原始的依从

    原始的机械性

    现代的机构性

    捷径是神圣不可侵犯的

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