寻找“新兴医院模式”可复制基因 可利用央视?
从被动曝光(广告宣传)到主动关注(舆论监督)，新兴医院现在正面临空前的舆论危机，然而从营销角度看，“新兴医院现象”则为中国的新兴企业提供了一个可以借鉴的范本。“我建议中国新兴的企业应该向新兴医院学习，做新时代的营销状元。”叶茂中广告公司总经理叶茂中表达了自己对新兴医院营销模式的欣赏。
新兴医院选择了与传统医院完全不同的经营模式——通过大规模的电视广告替代口碑传播，迅速建立品牌知名度和专业定位。
不难发现，“新兴医院模式”其实与早前的“哈药”模式、“脑白金”模式有许多共同之处，通过对“新兴医院模式”的分析可以透视这类模式的营销套数。
利用央视平台打造权威感
正一堂策略机构首席品牌顾问赵一鹤告诉记者，虽然新兴医院的广告策略表面上看与“脑白金”、“哈六药”模式类似，但还是有三个方面值得借鉴：首先是聘请品牌代言人，这种做法弱化了消费者对一个新医院的不信赖；其次是通过大范围在全国卫视频道的垃圾时段密集播出电视广告，建立了较高的知名度；最近又在央视黄金时段投放公益性广告，进一步提升认知度和权威性，新兴医院实现了品牌传播的三级跳。
新兴医院此前的传播策略与那些在地方台垃圾时段频繁露面的甲烹饪学校、乙文武学校、丙肛肠医院并没有区别，走的也是农村、小城镇路线，从广告诉求方式、代言人的选择到媒介投放都可以看到这种策略的痕迹，最初大量投放省级卫视，主要针对县乡以及农村的消费者，省级卫视的交叉覆盖方式必然会增大消费者的接触面。
但随着企业实力的提升，市场范围的扩大，新兴医院采用了“农村包围城市”的策略，启用新的代言人、选择央视黄金时段、提升广告品质来吸引城市受众的注意；品牌传播到一定的阶段后，广告转向中央电视台，利用它的权威树立品牌好感度，强化品牌印象，同时又利用公益类广告的方式树立品牌美誉度。回顾过去的哈药和脑白金，同样也是将央视作为一个有战略意义的媒介资源。
用卫视资源抢占“露脸”机会
按照媒介购买公司对新兴医院广告投放额的监测显示，新兴医院一年的广告投放额造已经达到几亿元，但光华青鸟广告公司总经理熊勇估算其实际投入的费用可能只有1亿元。“这一点，新兴医院采用的方法与‘哈六药’相似，作为各地电视台的广告大户，他们往往是和地方卫视台整体谈一个固定的投放费用，具体投放的频次和排期并不确定，只要电视台有空闲的时段就往里边插。”
熊勇告诉记者，这两年卫视台白天有大量的垃圾广告时段。对于新兴的企业而言，由于没有大量的资金投放电视媒体的黄金时段，也没有实力投放全国性电视频道，选择投放垃圾时段，用高频次的播出频率和众多频道的广泛覆盖也可以获得一定的市场回报；虽然你永远不知道你的媒介费用浪费的是哪一半，但低价格高频率的媒介策略让你不需要考虑媒介费用浪费的是哪一半，因为电视台有足够的时段供你“露脸”。
多版本广告构筑立体攻势
为了增加广告的效果，新兴医院采用了多种广告形式：证言广告、电视短片广告、说唱广告、浮标广告、冠名广告、访谈节目形式的广告、公益广告以不同形式传递了新兴医院“不孕不育”的定位。
其中的电视剧短片广告更是新兴医院首创的电视广告新手段，“催人泪下”或者幽默的剧情和演员比较专业的演出让很多人误以为是电视剧，其精彩程度甚至超过了当下很多国产电视剧。
这种高密度的广告投放方式是最容易让人产生厌烦心理的，因此解决的途径除了让广告表现形式多样化外，广告内容的不断变化也能让人产生些许新鲜感。像现在，随着奥运会的临近，新兴医院的广告中就增加了与奥运有关的广告语和相关诉求信息。参与脑白金广告创意的一位业内人士也表示：“其实脑白金广告没有大家想象的那么简单，我们不断地根据季节变换或消费者的心理变化而改变广告形象和诉求，从而保证脑白金更长久的生命力”。
当然，不同版本的电视广告尽管创意不同但却必须传达同一个主题，以不断加深受众的印象。而这也是与其他民营医院、民办学校那些几年一成不变的广告形式和诉求内容相比，最大的区别。
新兴医院选择了与传统医院完全不同的经营模式——通过大规模的电视广告替代口碑传播，迅速建立品牌知名度和专业定位。
不难发现，“新兴医院模式”其实与早前的“哈药”模式、“脑白金”模式有许多共同之处，通过对“新兴医院模式”的分析可以透视这类模式的营销套数。
利用央视平台打造权威感
正一堂策略机构首席品牌顾问赵一鹤告诉记者，虽然新兴医院的广告策略表面上看与“脑白金”、“哈六药”模式类似，但还是有三个方面值得借鉴：首先是聘请品牌代言人，这种做法弱化了消费者对一个新医院的不信赖；其次是通过大范围在全国卫视频道的垃圾时段密集播出电视广告，建立了较高的知名度；最近又在央视黄金时段投放公益性广告，进一步提升认知度和权威性，新兴医院实现了品牌传播的三级跳。
新兴医院此前的传播策略与那些在地方台垃圾时段频繁露面的甲烹饪学校、乙文武学校、丙肛肠医院并没有区别，走的也是农村、小城镇路线，从广告诉求方式、代言人的选择到媒介投放都可以看到这种策略的痕迹，最初大量投放省级卫视，主要针对县乡以及农村的消费者，省级卫视的交叉覆盖方式必然会增大消费者的接触面。
但随着企业实力的提升，市场范围的扩大，新兴医院采用了“农村包围城市”的策略，启用新的代言人、选择央视黄金时段、提升广告品质来吸引城市受众的注意；品牌传播到一定的阶段后，广告转向中央电视台，利用它的权威树立品牌好感度，强化品牌印象，同时又利用公益类广告的方式树立品牌美誉度。回顾过去的哈药和脑白金，同样也是将央视作为一个有战略意义的媒介资源。
用卫视资源抢占“露脸”机会
按照媒介购买公司对新兴医院广告投放额的监测显示，新兴医院一年的广告投放额造已经达到几亿元，但光华青鸟广告公司总经理熊勇估算其实际投入的费用可能只有1亿元。“这一点，新兴医院采用的方法与‘哈六药’相似，作为各地电视台的广告大户，他们往往是和地方卫视台整体谈一个固定的投放费用，具体投放的频次和排期并不确定，只要电视台有空闲的时段就往里边插。”
熊勇告诉记者，这两年卫视台白天有大量的垃圾广告时段。对于新兴的企业而言，由于没有大量的资金投放电视媒体的黄金时段，也没有实力投放全国性电视频道，选择投放垃圾时段，用高频次的播出频率和众多频道的广泛覆盖也可以获得一定的市场回报；虽然你永远不知道你的媒介费用浪费的是哪一半，但低价格高频率的媒介策略让你不需要考虑媒介费用浪费的是哪一半，因为电视台有足够的时段供你“露脸”。
多版本广告构筑立体攻势
为了增加广告的效果，新兴医院采用了多种广告形式：证言广告、电视短片广告、说唱广告、浮标广告、冠名广告、访谈节目形式的广告、公益广告以不同形式传递了新兴医院“不孕不育”的定位。
其中的电视剧短片广告更是新兴医院首创的电视广告新手段，“催人泪下”或者幽默的剧情和演员比较专业的演出让很多人误以为是电视剧，其精彩程度甚至超过了当下很多国产电视剧。
这种高密度的广告投放方式是最容易让人产生厌烦心理的，因此解决的途径除了让广告表现形式多样化外，广告内容的不断变化也能让人产生些许新鲜感。像现在，随着奥运会的临近，新兴医院的广告中就增加了与奥运有关的广告语和相关诉求信息。参与脑白金广告创意的一位业内人士也表示：“其实脑白金广告没有大家想象的那么简单，我们不断地根据季节变换或消费者的心理变化而改变广告形象和诉求，从而保证脑白金更长久的生命力”。
当然，不同版本的电视广告尽管创意不同但却必须传达同一个主题，以不断加深受众的印象。而这也是与其他民营医院、民办学校那些几年一成不变的广告形式和诉求内容相比，最大的区别。