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中药饮片利润可观 市场潜力尚待挖掘
http://www.100md.com 2005年9月30日 中国医药报
     “中药饮片在终端市场还有潜力可挖……”9月9日下午,一位药品零售业内专家在第21届全国(亳州)中药材交易会暨第2届国际(亳州)中医药博览会的全国百家知名药店经理论坛上做出推断。而同时,一些业内人士也做出类似预言,中药饮片的终端销售“很可能是一个越来越被看好的新的利益点”。

    安徽亳州药王药衣有限责任公司总经理魏灵说,中药治标又治本,亳州是“华佗故里药材之乡”,在她的药店内,中药饮片的销量“占销售总量的2/3”,利润额很高,可以说是“店里的支柱产业”。另外,据了解,在亳州市中原大药房等其他几家药店中,中药饮片的销售也占主导地位。

    “虽然嘉事堂自开业以来就销售中药饮片,但由于中药饮片存在的问题比较多,能够保持销售平稳就已经不错了。”北京嘉事堂连锁药店有限公司副总经理段毓明发出不同的声音。

    “当然,由于区域不同,饮片销售也有不同。估计在个别老字号药店内,中药饮片的销量会占很大比重,但在其他药店,中药饮片的销量就要分地区来看了。”提及饮片的销量,段毓明如是说。“比如北京石景山区,吃中药的人就比较多一些;而在海淀和朝阳区,中药饮片的销量则相对较少。”就目前的情况来看,中药饮片对药店“整体利润的影响还是不大,目前,嘉事堂还是以销售西药和中成药为主”。他说。

    谈及销量并不令人乐观的原因,段毓明认为,一般人看来,中药“服用起来比较麻烦”。因此,很多中药都被加工成中成药,比如胶囊剂、滴丸剂等。当今社会,年轻人工作压力大,往往更喜欢“简便”,“只有一些老年人愿意吃中药”。

    威海开心人大药房总经理沈淑玲说,该店开业至今半年多,由于没有坐堂医生,药店“只有靠顾客拿来的处方销售中药饮片”,因此“销量并不高”。甚至可以说,“与其他西药、中成药的销量根本没法比,一个月的销售额不过1万元左右”。“实际上,我们只是凭借自身中草药质量不错、价格便宜这两点优势来招揽一些顾客,目前情况正在慢慢好转”。

    “现在市场上控制得很厉害,某些卫生所、诊所开方后必须在那里抓药。这样一来,药店便没有公平竞争的机会。而老百姓每副药要多花七八元钱,吃了很多不必要的亏。”说起这些,沈淑玲不禁忧心忡忡。

    另外,“北方中药饮片的销售确实不如南方好”,沈淑玲说,“南方人对保养、用中药调理的意识更强一些。”

    展望中药饮片的销售前景,段毓明表示:“我觉得中药饮片应该严格把关,企业和厂家千万不能被利益冲昏了头脑。中药饮片是一种自然资源,而现在,某些人受利益驱使,挖掘中药已经不分季节了。某些珍贵的中药材越来越少,价码也提得越来越高,滥采、滥伐、滥捕的现象增多。有些时候甚至鱼目混珠,质量自然就出现了问题。”所以,中药饮片在终端销售,如此操作“可能短期的利润比较大,但是对于今后的发展则相当不利”。另外,“国家政策能给多大扶持,这是我一直困惑和关心的问题。”段毓明期待地说。

    沈淑玲也认为,中药饮片利润前景是比较可观的。但是,从企业角度来说,“需要进一步拓展和挖掘”。我们要加大对中药饮片重要性和优势的宣传力度,引导老百姓的用药习惯。她还提及,在威海,一些外国游客对中医中药“也很认同”。毕竟,“中药是中国国粹,希望国家进一步提倡和支持中药饮片的发展”。