医药代表自曝公关内幕 我是这样喂医生的
内幕二 陪吃饭 搞家访 赞助“学术交流”
在郑州市经五路北头某酒店，记者与江苏联环药业股份有限公司郑州办事处“爱普列特”产品(西药，主治前列腺增生)专员金诺(化名)对面而坐。
金诺说，他来自外地，踏入此行时间不长，可工作和生活压力让他喘不过气来，心理负担也越来越重。
按照公司要求，产品专员早上7点半应到医院，先是陪医生吃早餐，而后跟着大夫上班——全方位搞好服务，并借机公关，游说大夫关照他们的产品。晚上下班后，还要去“目标医生”家“回访”，联络感情。
金诺每天要没完没了地请客送礼，有时还要给大夫塞红包。此外，每年需请医院的某些学科带头人，参加公司组织的所谓“学术交流”活动。
金诺举了个例子说，今年10月份，该公司的目标专家——郑州市中心医院泌尿外科的主任医师段某，去重庆参加全国泌尿外科学会年会，经过公司批准后，他们替段某报销了会务费900元。
记者看到，在金诺提供的一份由该公司各级领导审批的“河南地区维护费用申请(借款)核报表”里，清清楚楚地写明此项借款的使用说明：段主任赴重庆会务费用。而在该表“效果达成情况”一栏里则注明：本月处方量70盒。
据金诺介绍，医生在全国性的学术会议上公开宣读的论文，可以为个人晋职或晋级加分，因此，不少医生热衷于“泡会”。在药品厂家的赞助下，外出参加各种学术会议，既能在会上宣读论文，又可以饱览风景，一举两得，医生也就乐此不疲。
内幕三 大夫一支笔 “药方一开为红颜”
在药品进医院销售过程中，利用美色作诱饵，达到促销目的的也不乏其人。
郑良芝说，她以前的公司就有这样一位女代表，年轻漂亮，能说会道。郑州市某医院心内科的两位男医生为取悦她，争先恐后开药方博“红颜一笑”，使得该产品在这家医院销量一路飙升。
该公司还有一名女代表，在省内某县开展业务时认识了该县人民医院的院长。她和该院院长打得火热，此后只要她打个电话，该院长总是有求必应，这种药品的销量自然在这家医院蒸蒸日上。
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在郑州市经五路北头某酒店，记者与江苏联环药业股份有限公司郑州办事处“爱普列特”产品(西药，主治前列腺增生)专员金诺(化名)对面而坐。
金诺说，他来自外地，踏入此行时间不长，可工作和生活压力让他喘不过气来，心理负担也越来越重。
按照公司要求，产品专员早上7点半应到医院，先是陪医生吃早餐，而后跟着大夫上班——全方位搞好服务，并借机公关，游说大夫关照他们的产品。晚上下班后，还要去“目标医生”家“回访”，联络感情。
金诺每天要没完没了地请客送礼，有时还要给大夫塞红包。此外，每年需请医院的某些学科带头人，参加公司组织的所谓“学术交流”活动。
金诺举了个例子说，今年10月份，该公司的目标专家——郑州市中心医院泌尿外科的主任医师段某，去重庆参加全国泌尿外科学会年会，经过公司批准后，他们替段某报销了会务费900元。
记者看到，在金诺提供的一份由该公司各级领导审批的“河南地区维护费用申请(借款)核报表”里，清清楚楚地写明此项借款的使用说明：段主任赴重庆会务费用。而在该表“效果达成情况”一栏里则注明：本月处方量70盒。
据金诺介绍，医生在全国性的学术会议上公开宣读的论文，可以为个人晋职或晋级加分，因此，不少医生热衷于“泡会”。在药品厂家的赞助下，外出参加各种学术会议，既能在会上宣读论文，又可以饱览风景，一举两得，医生也就乐此不疲。
内幕三 大夫一支笔 “药方一开为红颜”
在药品进医院销售过程中，利用美色作诱饵，达到促销目的的也不乏其人。
郑良芝说，她以前的公司就有这样一位女代表，年轻漂亮，能说会道。郑州市某医院心内科的两位男医生为取悦她，争先恐后开药方博“红颜一笑”，使得该产品在这家医院销量一路飙升。
该公司还有一名女代表，在省内某县开展业务时认识了该县人民医院的院长。她和该院院长打得火热，此后只要她打个电话，该院长总是有求必应，这种药品的销量自然在这家医院蒸蒸日上。
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