医药分业会否带来企业商机
记者手记
在此次医药分业行动之前，武汉江汉区对社区卫生服务机构的药品实行统一招标采购，这使很多生产厂家质优价廉的普药品种不一定能进入。医药分业后，一些生产常见病、多发病、慢性病用药的企业有了新的商机。
湖北清大药业是一家以生产OTC普药品种为主的企业，该企业的产品大多进入药店终端销售。其上海区域总经理张盛华介绍说，以前企业进入社区的品种需要委托给商业公司，通过竞标的方式实现。而万家乐和民权街中心的合作对于拥有一支面向药店终端销售队伍的清大药业来说，无疑是一个利好消息。如果操作方式和在社区普通药房一样，成本不高，进入难度不大，企业都会考虑增加在这一领域的投入，这是企业销售策略的一种调整。
虽说企业有可能进行销售策略方面的调整，但从整体上说，对企业的市场影响不会太大。武汉五景药业有限公司武汉市场的负责人认为，从短期来看，医药分业的影响主要在区域市场，而且由于社区医院的份额较小，影响不大。
而对于区域市场内面向医疗机构的商业公司而言，医药分业带来的可能是一次洗牌。武汉某商业集团公司总经理分析认为，一些实力薄弱的商业公司没有大品种支撑，只能代理一些重复的、低端的产品，这些产品利润空间大，有利于他们把产品营销做到区级医疗机构。医药分业后，他们的利润空间会受到平价药房的挤压，生存状态会比以前艰难。该总经理同时认为，社区中心实行医药分业对实力较强的商业公司(尤其是代理新产品、新品种的公司)影响甚微，因为他们的品种主要进入综合性大医院，在区级医疗机构所占份额比较小。除此之外，平价大药房也乐意与实力强的商业公司合作。 (魏赟)
医药经济报2006年 第三终端周刊第7期
在此次医药分业行动之前，武汉江汉区对社区卫生服务机构的药品实行统一招标采购，这使很多生产厂家质优价廉的普药品种不一定能进入。医药分业后，一些生产常见病、多发病、慢性病用药的企业有了新的商机。
湖北清大药业是一家以生产OTC普药品种为主的企业，该企业的产品大多进入药店终端销售。其上海区域总经理张盛华介绍说，以前企业进入社区的品种需要委托给商业公司，通过竞标的方式实现。而万家乐和民权街中心的合作对于拥有一支面向药店终端销售队伍的清大药业来说，无疑是一个利好消息。如果操作方式和在社区普通药房一样，成本不高，进入难度不大，企业都会考虑增加在这一领域的投入，这是企业销售策略的一种调整。
虽说企业有可能进行销售策略方面的调整，但从整体上说，对企业的市场影响不会太大。武汉五景药业有限公司武汉市场的负责人认为，从短期来看，医药分业的影响主要在区域市场，而且由于社区医院的份额较小，影响不大。
而对于区域市场内面向医疗机构的商业公司而言，医药分业带来的可能是一次洗牌。武汉某商业集团公司总经理分析认为，一些实力薄弱的商业公司没有大品种支撑，只能代理一些重复的、低端的产品，这些产品利润空间大，有利于他们把产品营销做到区级医疗机构。医药分业后，他们的利润空间会受到平价药房的挤压，生存状态会比以前艰难。该总经理同时认为，社区中心实行医药分业对实力较强的商业公司(尤其是代理新产品、新品种的公司)影响甚微，因为他们的品种主要进入综合性大医院，在区级医疗机构所占份额比较小。除此之外，平价大药房也乐意与实力强的商业公司合作。 (魏赟)
医药经济报2006年 第三终端周刊第7期