优秀营销人的三大特征
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1
坚定的自信
与其他业绩平平的销售人员相比，冒尖的营销人，一般具有强烈且坚定的自信心。这种自信涵盖到自身能力、所代理产品、市场形势等诸多方面。他们大都毫不怀疑地认为，只要营销方法得当，就不会有卖不动的药品。甚至是在低迷的市场局势下，他们也会发现突破点，找到新机会。
而业绩不好的营销人常常会有这样的心态：这个产品本来就是这样，没有特点；顾客的心理需求是改变不了的，再怎么劝说也没有用；市场上根本不看好这类产品；等等。
2
持续的学习动力
优秀的营销人员，会抓紧一些时间捕捉新观念、新思路，并对其进行分析，为我所用。他们会及时发现自己在工作中所欠缺的知识，并寻找获取途径。他们一般热爱阅读并善于思考，对行业内出现的新事物充满好奇。更重要的是，他们懂得只有通过不断的吸取新鲜知识与技能，才能使自己事业取得成功。所以，他们对学习有着持久的热情。
而业绩不好的营销员往往只看重眼前的短期利益，对待工作就像是完成任务一般勉强，没有思考，没有兴趣。业余时间，他们也大多花费在了吃喝玩乐与各种聚会上。
3
快速的行动力
优秀的营销员，不会等到事情非做不可了再去行动。想到了，就马上执行，是他们做事的风格。哪怕是给客户的一个电话、一封邮件，他们也不会拖拉。更关键的一点是，他们能够合理安排时间，知道哪个时段最适合做什么事，所以效率也非常高。
而有的营销员，惰性常常成了他们的最大阻碍。在他们的头脑里，时间概念淡化，虽然有时候会显得很忙，有写不完的计划、跑不完的客户，但他们的行动效率并不高，事情也分不出轻重缓急来。(水吉)
医药经济报2006年 第34期
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坚定的自信
与其他业绩平平的销售人员相比，冒尖的营销人，一般具有强烈且坚定的自信心。这种自信涵盖到自身能力、所代理产品、市场形势等诸多方面。他们大都毫不怀疑地认为，只要营销方法得当，就不会有卖不动的药品。甚至是在低迷的市场局势下，他们也会发现突破点，找到新机会。
而业绩不好的营销人常常会有这样的心态：这个产品本来就是这样，没有特点；顾客的心理需求是改变不了的，再怎么劝说也没有用；市场上根本不看好这类产品；等等。
2
持续的学习动力
优秀的营销人员，会抓紧一些时间捕捉新观念、新思路，并对其进行分析，为我所用。他们会及时发现自己在工作中所欠缺的知识，并寻找获取途径。他们一般热爱阅读并善于思考，对行业内出现的新事物充满好奇。更重要的是，他们懂得只有通过不断的吸取新鲜知识与技能，才能使自己事业取得成功。所以，他们对学习有着持久的热情。
而业绩不好的营销员往往只看重眼前的短期利益，对待工作就像是完成任务一般勉强，没有思考，没有兴趣。业余时间，他们也大多花费在了吃喝玩乐与各种聚会上。
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快速的行动力
优秀的营销员，不会等到事情非做不可了再去行动。想到了，就马上执行，是他们做事的风格。哪怕是给客户的一个电话、一封邮件，他们也不会拖拉。更关键的一点是，他们能够合理安排时间，知道哪个时段最适合做什么事，所以效率也非常高。
而有的营销员，惰性常常成了他们的最大阻碍。在他们的头脑里，时间概念淡化，虽然有时候会显得很忙，有写不完的计划、跑不完的客户，但他们的行动效率并不高，事情也分不出轻重缓急来。(水吉)
医药经济报2006年 第34期