农药市场：品牌产品唱主角
作为对农药市场极度关注的人员之一，笔者数次参加全国及各省自办的植保会。作为参会人员，这些年笔者透过会场上的一派红火热闹，一路走来，最真切的感受是：虽然农药市场依然呈现出一派龙争虎斗，但仔细看来，一向“李鬼”唱主角的农药市场正让位给真正的“李逵”，大企业、品牌产品正受到越来越多商家客户的青睐。
由于农药生产投资少，生产相对简便易行，受利益驱动，一时间投资者蜂拥而至，一时间又销声匿迹，从而使我国农药市场多年来一直呈现出小、散、乱、技术力量薄弱的特点，据笔者掌握的资料，目前我国有生产许可证的农药生产厂就有2000多家，更别说无以计数的家庭作坊式挂靠经营或无证经营单位。不正当竞争，以次充好，以假仿真，弄得真“李逵”难以为继，假“李鬼”却肆虐横行，农民朋友因不明真相、图便宜，难免买进劣药、假药，上当受骗。但近年来，随着农民用药意识的觉醒，特别是国家对“三农”政策的倾斜，比如去年国务院就相继出台了粮食直补、良种补贴、农机补贴和减免农业税等一系列优惠政策，农民用药积极性和用药观念发生了很大转变，大企业、品牌企业产品越来越成为农民购买农药的首选。
在前不久河北省举办的第18次植保会，华北制药制剂公司农药销售部作为头年参展的单位，笔者看到他们的展位前前来咨询、洽谈的客商显得尤其拥塞。其销售部经理贾凤云告诉笔者：因为是大企业，重声誉和品牌，所以对质量只能是精益求精。但正因为如此，投入多成本高，在头几年鱼龙混杂的农药市场上，他们的产品销售一直不太理想。近几年随着农民用药意识的觉醒，加之他们宣传力度增大，他们的产品正受到越来越多客户的青睐，去年推出的新产品“艾雷”(6%春雷霉素可湿性粉剂)、“华药方方”(47%春雷•王铜可湿性粉剂)一上市便受到农民朋友和商家欢迎，成为了公司新的利润增长点。今年他们还投入资金通过了ISO14000环境体系认证、ISO9000质量管理体系认证、ISO18000职业健康安全体系认证，所以，虽然是头次参展，展台布置得也不够精美、气派，但华北制药的牌子还是吸引了众多商家客户的眼球，布展期间，就有十几家省内外客商与他们达成了合作意向。
同时参展的华北制药爱诺、石家庄三农、河北威远等这些省内甚至全国知名企业，更是被好好地关注了一把，听说宣传广告就发出去几万张。
一位不愿透露姓名的湖北客商直言不讳地告诉笔者：农民用药习惯的改变，特别是法律意识的觉醒，才是他们越来越喜欢与大企业做生意的主要原因。因为大企业一般产品质量过硬、信誉好，让他们做得放心、安心。 (英子)
医药经济报2006年 第34期
由于农药生产投资少，生产相对简便易行，受利益驱动，一时间投资者蜂拥而至，一时间又销声匿迹，从而使我国农药市场多年来一直呈现出小、散、乱、技术力量薄弱的特点，据笔者掌握的资料，目前我国有生产许可证的农药生产厂就有2000多家，更别说无以计数的家庭作坊式挂靠经营或无证经营单位。不正当竞争，以次充好，以假仿真，弄得真“李逵”难以为继，假“李鬼”却肆虐横行，农民朋友因不明真相、图便宜，难免买进劣药、假药，上当受骗。但近年来，随着农民用药意识的觉醒，特别是国家对“三农”政策的倾斜，比如去年国务院就相继出台了粮食直补、良种补贴、农机补贴和减免农业税等一系列优惠政策，农民用药积极性和用药观念发生了很大转变，大企业、品牌企业产品越来越成为农民购买农药的首选。
在前不久河北省举办的第18次植保会，华北制药制剂公司农药销售部作为头年参展的单位，笔者看到他们的展位前前来咨询、洽谈的客商显得尤其拥塞。其销售部经理贾凤云告诉笔者：因为是大企业，重声誉和品牌，所以对质量只能是精益求精。但正因为如此，投入多成本高，在头几年鱼龙混杂的农药市场上，他们的产品销售一直不太理想。近几年随着农民用药意识的觉醒，加之他们宣传力度增大，他们的产品正受到越来越多客户的青睐，去年推出的新产品“艾雷”(6%春雷霉素可湿性粉剂)、“华药方方”(47%春雷•王铜可湿性粉剂)一上市便受到农民朋友和商家欢迎，成为了公司新的利润增长点。今年他们还投入资金通过了ISO14000环境体系认证、ISO9000质量管理体系认证、ISO18000职业健康安全体系认证，所以，虽然是头次参展，展台布置得也不够精美、气派，但华北制药的牌子还是吸引了众多商家客户的眼球，布展期间，就有十几家省内外客商与他们达成了合作意向。
同时参展的华北制药爱诺、石家庄三农、河北威远等这些省内甚至全国知名企业，更是被好好地关注了一把，听说宣传广告就发出去几万张。
一位不愿透露姓名的湖北客商直言不讳地告诉笔者：农民用药习惯的改变，特别是法律意识的觉醒，才是他们越来越喜欢与大企业做生意的主要原因。因为大企业一般产品质量过硬、信誉好，让他们做得放心、安心。 (英子)
医药经济报2006年 第34期