市场分析文章首先应抓住关键点
标题：传统模式能否嫁接会议营销
——从黄金血康看健特营销转型的失误
作 者：姜兰剑
刊发日期：2006年2月8日 “营销”版(《市场专刊》5版)
“个案分析”是“营销”版最受读者欢迎的栏目之一。之所以受欢迎，主要是通过对营销个案成败得失的客观分析，读者能从中了解业界同行的一些经验、教训。尽管成功的经验不可以复制，但失败的原因却可以借鉴，特别是操盘手们的思路和智慧的火花，往往能给人以警醒或启迪。因此，对这类稿件的基本要求主要有三：一是准确、客观，二是要有特点，三是要有普遍性意义。
健特每一个产品上市时的营销模式都备有争议。事实上，不论是脑白金还是黄金搭档，其成功首先有赖于中国特有的市场环境和文化氛围，而并非是其营销模式如何科学、独特，也就是说健特的营销有着极大的赌博特性，因此，黄金血康的失败绝对不是技巧性的、战术层面的失败，而首先是健特营销战略的失败。姜兰剑的这篇稿件首先就抓准了这一关键点，从这一点上发散开去，在策略的层面再条分缕析，因而使得稿件就具有了从战略高度总结出的普遍性意义——营销转型不能不顾企业的优势，不能偏离企业的战略方向。
抓住了主要问题，那么就要有产生问题的原因，这样文章才有说服力。这其实就是文章的逻辑思维架构和内容的组织了。文章从案例的概述性介绍切入，分别从模式、渠道、品牌、管理等方面作层层剥笋式剖析，由表及里，脉络分明；同时，将项目团队在市场上的实操表现与企业的整体运作结合分析，远引近观，有理有据，文章因此就变得有血有肉了。
医药经济报2006年 智慧公社总第五期(2006.3)(肖志飞)
——从黄金血康看健特营销转型的失误
作 者：姜兰剑
刊发日期：2006年2月8日 “营销”版(《市场专刊》5版)
“个案分析”是“营销”版最受读者欢迎的栏目之一。之所以受欢迎，主要是通过对营销个案成败得失的客观分析，读者能从中了解业界同行的一些经验、教训。尽管成功的经验不可以复制，但失败的原因却可以借鉴，特别是操盘手们的思路和智慧的火花，往往能给人以警醒或启迪。因此，对这类稿件的基本要求主要有三：一是准确、客观，二是要有特点，三是要有普遍性意义。
健特每一个产品上市时的营销模式都备有争议。事实上，不论是脑白金还是黄金搭档，其成功首先有赖于中国特有的市场环境和文化氛围，而并非是其营销模式如何科学、独特，也就是说健特的营销有着极大的赌博特性，因此，黄金血康的失败绝对不是技巧性的、战术层面的失败，而首先是健特营销战略的失败。姜兰剑的这篇稿件首先就抓准了这一关键点，从这一点上发散开去，在策略的层面再条分缕析，因而使得稿件就具有了从战略高度总结出的普遍性意义——营销转型不能不顾企业的优势，不能偏离企业的战略方向。
抓住了主要问题，那么就要有产生问题的原因，这样文章才有说服力。这其实就是文章的逻辑思维架构和内容的组织了。文章从案例的概述性介绍切入，分别从模式、渠道、品牌、管理等方面作层层剥笋式剖析，由表及里，脉络分明；同时，将项目团队在市场上的实操表现与企业的整体运作结合分析，远引近观，有理有据，文章因此就变得有血有肉了。
医药经济报2006年 智慧公社总第五期(2006.3)(肖志飞)