在渠道商业的两次“强势涨价”

http://www.100md.com 2007年3月19日 医药经济报 2007.03.19

     药厂在渠道商业的产品涨价是个敏感问题。在酝酿涨价前需做充分的准备和详细、科学的SWOT分析，明确产品涨价优势在哪、产品涨价劣势又在哪、产品涨价的机会在哪、产品涨价的威胁又在哪，据此分析认定价格涨还是不涨、什么时候涨、涨到什么幅度、涨价前需做怎样的前期预热和准备工作，并制定出现渠道商业不配合、不支持、拒绝签订涨价后的产品销售协议的对策。

    【A04 营销】

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