目录

    封面

    前言

    自我分析：您的收入状况

    第一部分?理论基础

    第一章 仓鼠之轮

    赚钱的五种方式

    赚得更多的三种方式

    仓鼠之轮

    梦想的收入

    概要

    第二章 书本知识与社会实践

    您的思考方式

    不同的思维方式

    第三章 新规则

    警惕公平的陷阱

    信息时代

    规则一：并非一次，而是多次

    规则二：能够出售

    规则三：寻找顺应时代的榜样

    规则四：关心自己的安全感

    规则五：为盈利参与竞争，经历冒险规则六：错误是好事

    规则七：不断学习，不断成长

    规则八：重新开创自己的职业

    规则九：赚钱是一项游戏

    规则十：发展强项

    规则十一：找到解决弱点的办法或者将其转化为强项

    规则十二：工作、学习和定位是一体的

    我们有一切机会

    第四章 选择适合自己的领域

    您到底是怎样看待金钱和收入的

    解决办法：开辟多种收入渠道

    三个阶层的思维方式

    第五章 强烈的兴趣+天赋=心流

    工作上真正的成功

    产生心流状态的七个原因

    有什么意义

    第二部分?实践篇

    第六章 如何找到适合自己的工作

    您想要什么样的工作

    失业者择业四部曲

    第一步：您想要做什么

    第二步：确定一份合适的工作

    第三步：这样为自己找一份合适的工作

    第七章 增长最终收益思想基础

    加薪的15条规则

    规则一：请您做到最好

    规则二：请您从事能够创造收入的活动

    规则三：乐于助人，传播快乐

    规则四：热爱自己所做的一切

    规则五：请您学习，并且不断成长

    规则六：请您把自己看作游戏的一部分

    规则七：加强您的优势

    规则八：请您提高自信力

    如何才能建立自信

    规则九：真正做到全神贯注

    规则十：要有高度的紧迫感

    规则十一：公开场合不要进行反对

    规则十二：请您心胸开阔

    规则十三：请您承担全部责任

    规则十四：不要怀疑，而是要展示优势

    规则十五：要求加薪

    第八章 投资者——创造一台自己的印钞机

    节约+增值=投资者

    堵住孔洞

    如何使您的钱增值

    第九章 将自己定义成专家

    专家成功定位的基本原则

    第十章 做企业家，不做接管者

    您到底处于这个五角星的哪一部分呢

    自由职业者

    企业家的特质

    如何获得这些基础

    企业家的任务

    财富

    第十一章 先服务 后收益

    第一个领域：帮助同事和顾客

    第二个领域：从属于一项任务

    第三个领域：支持您的家人和朋友

    第四个领域：给穷人提供帮助

    第五个领域：改善您的机制

    第十二章 业余时间

    工作狂

    最佳分配时间的几个步骤

    工作和业余时间

    两种方式

    绝不妥协

    致谢

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    封面

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    前言

    当您听说有人比您赚得多时，您有什么感觉？许多人会说：“金钱不是一切。”这

    的确有道理。关于成功我们可能有不同的定义。而我们的工作当然也存在许多重要

    的因素：安全感、乐趣、高收入、名望、足够的业余时间以及意义。这其中最重要

    的是什么呢？答案就是：一切都重要，而且我们有能力拥有这一切。

    可是，但凡按照从学校学到的规则去生活，我们就明白这是不可能的。根据老规

    则，安全感是最重要的。人们必须在学校努力学习，得到好成绩，才能找到一份稳

    定的职业。兴趣和意义相较于责任感，都是次要的。满足感不如安全感重要，高收

    入亦不如名望重要。如果一个人想赚得更多，那么他必须长久而努力地工作。

    这种情况下，如果我们了解了新规则，实现这一切就变得容易了。我们已经从工业

    时代迈向信息时代。与此同时，不管是受雇职员还是自由职业者，工作中关于成功

    的概念均有所改变。

    这其中很大程度上存在危险：若按照老规则生活，许多人不可避免地失败。他们失

    败的并不常常指立即丢掉工作，他们失去的仅仅是不能够赚得本可以得到的，并且

    本应该得到的东西。因为他们并没有得到本可以得到的认可，工作对他们来说毫无

    乐趣可言。

    j9p.com j9p.com然而如果他们赚得“很好”，那么就必须以牺牲健康和业余时间为代价。总体来

    说，因为没有达到应有的适合自己的生活水平，他们就是失败的。但是如果您依照

    新的规则生活，那么这个崭新的时代就为您带来了一次得天独厚的良机：在人类历

    史上，人们第一次可以在工作中找到一切的一切：安全感、乐趣、名望、充分的自

    由时间、工作的意义以及乐观的收入。您真真正正可以做到在未来几个月内将收入

    提高20%，在3年内翻一番。也就是说，这一切并不需要长久而努力地工作。

    创造源于您生活的杰作吧，一份高收入对您来说大有裨益。您的收入也一直是测量

    您特定思想状态的标杆。金钱并不会毫无缘由地来到我们生活中。收入是能量的一

    种体现形式。您投入生命中重要方面的能量越多，获得的收入就越多。这样一来，整体上您的生活质量就大大得到了改善。

    本书就是关于上述内容的——您可以通过书中包含的建议显著提高收入；然而实际

    上，这是一本使您获得更多乐趣、更多意义，提高生活质量的书。而客观的收入在

    其中扮演了重要的角色。

    本书并非要改变既有的系统，并非使您对目前的职业产生怀疑。我更多的是想给予

    您个人指导。

    您将确定自己最大乐趣之所在。我会向您展示如何鼓起勇气实现这种乐趣。您将学

    习到如何显著提高您的收入——这并不需要延长工作时间或者增加工作强度。

    您也许马上会听到一些异议，“这样是行不通的”，“这简直就是乌托邦式的

    梦”，“在我的公司或者我的行业，这样是不可能的”。对此，我建议您思考一

    下，什么样的人会这样说。

    从一个成功的、幸福的人口中，您永远听不到这样的话语。谁讲出这样的话，就证明了他自己在工作中既没有乐趣，也没有可观的高收入，还没有业余时间。请不要

    让随便哪个人夺走了你的勇气。

    一位虔诚信教的高官曾拜访东佛里西亚的一个村子。为向他致敬，村子里举行了一

    场射鸭仪式。人们把鸭子抛向空中，由一名猎人射击，鸭子被击中，落到了池塘中

    央。一位村民毫不犹豫地走到池塘边，到了水边，他还一直前进。他走在水面上，一直走到鸭子旁边，将其从水中捡起，然后拿了回来。村民的脚居然没有被水打

    湿。这给高官留下了深刻的印象。

    同样的过程又重复了两遍，高官做了个决定：“我也能做到。下一只鸭子由我来取

    吧!”可是当试图在水面上行走时，他一下子就陷了进去。当他从冰冷的水中爬上

    来，一旁的村民向另一个人悄声讲道：“他是有信仰的，但他并不知道石头在哪里

    啊……”

    高收入对于许多人来说是一个奇迹，就像在水面上行走一样。我想通过这个故事向

    您指出两点。一方面，这本书并非像歌曲中唱的那样：“你能做到一切!”我认为

    那是一种错误的、危险的想法。

    另一方面我想向您展示那些“石头”，踏着这些石头您可以稳稳地得到一份更高的

    收入。如果您选择顺着这条路走下去，那么在其他人眼里，您就像奇迹一样。然而

    实际上，您只是了解并且实践了一些关键的规则和策略。正是这些规则和策略使您

    实现了自己的价值。

    我坚定地相信您!虽然我并不认识您，但是为何我能够这么讲呢？我认为，我们并

    不是找寻特定的书，而是书找到我们。如果您是作为礼物收到这本书的，也是这个

    道理。您还会知道，有这样的人，他确实在为您着想。是否存在一个您刚好在此时此刻阅读这本书的理由呢？我相信是有的。这其中的缘

    由在于，您想利用此时此刻，并且您并不满足于现状。让我们共同开启进步的征程

    吧!

    您忠诚的博多·舍费尔

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    自我分析：您的收入状况

    1.可否用一句话描述，您擅长哪些领域？

    2.您有哪些不同于其他人的优点？用一句话进行描述。

    3.您如何评价自己的收入？您的所得与您的价值相符吗？

    □非常好

    □够用

    □很好

    □糟糕

    □好

    □十分糟糕

    j9p.com j9p.com□基本满意

    4.大多数人只有在工作时才赚钱。您是否已经找到一份一劳永逸的工作来赚钱呢？

    □有

    □没有

    5.您的收入达到怎样的比例可以使您不必工作？

    □0%

    □低于50%

    □低于10%

    □低于75%

    □低于25%

    □超过75%

    6.您依靠自己的想法赚钱吗？

    □是的

    □不是

    7.您的专业化水平有多高？培训一名您所在岗位的新人需要多长时间？

    □1天□1星期

    □30天

    □至少90天

    □至少120天

    8.您的钱能生钱吗？您收入的回报率是多少？

    9.您是否已经找到了合法避税的方式？

    □从来没有考虑过

    □应该多考虑一下

    □已经找到很好的解决方法

    10.您的工作是您的保障吗？您是否有多种收入来源呢？您有多少种收入渠道呢？

    第一种收入来源??%

    第二种收入来源??%

    第三种收入来源??%

    第四种收入来源??%

    第五种收入来源??%

    11.您上一次在职场上面临危机是什么时候？面临风险您做了怎样的思想准备？□几乎从未经历过

    □小风险

    □较高风险

    □高风险

    12.您每天用来学习的时间有多长？

    13.您是否有一位促进职业发展的教练？

    □有

    □没有

    14.关于如何实现收入增加20%甚至100%，您是否有明确的计划？

    □没有计划

    □大致的想法

    □清楚的想法

    □详细的计划

    15.您在工作中是否做到了最好？

    □0%～50%

    □最多95%□50%～75%

    □100%

    □最多85%

    □超过100%

    16.您的工作是否占据了至少80%的乐趣？

    □是的

    □不是

    17.您了解自己的强项和弱项吗？

    □是的

    □不是

    18.您所工作的领域是否可以使您发挥优势，又避免弱势呢？

    □是的

    □不是

    19.您的工作时间有多少投入带来收入的活动？%

    20.您是否相信收入的高低是十分重要的？

    □相信□不相信

    21.如果您的收入是目前的两倍，这将对您的生活产生怎样的影响？

    22.您是否每天至少用一个小时定位自己？

    □是的

    □不是

    为自由职业者设置的额外问题

    23.有哪些问题贵公司可以比任何一家其他的公司解决得更好？为什么客户要购买您

    的服务？

    24.您的目标人群是哪些人？

    25.您的任务宣言及机构标志是什么？

    26.贵公司可以提供的最优便利有哪些？您的客户是否知晓？

    27.您是否拥有一位业内骨干？

    28.如果您因故停止工作，贵公司是否能够正常运转？可以运转多久？

    我想将哪些想法付诸实践？

    其中，首先我要做到：

    1.2.

    3.

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    第一部分?理论基础

    第一章 仓鼠之轮

    富裕是指不费多大力气就能事半功倍；

    贫穷是指下很大功夫却事倍功半。

    ——乔治·大卫(Georg David)

    首先，有这样一个好消息：赚钱是一项游戏。人人都能参与其中并且获利。您可以

    在12个月内比现在多赚20%，并且在3年内将总收入翻一番。

    然而，还有一个坏消息：大部分人并不了解游戏规则。他们因循守旧，墨守成规，所以哪怕付出再多的努力，也只是原地踏步而已。殊不知只有熟悉了规则，才能有

    所收获。

    无论您收入高低，对自己的收入是否满意，总会有人比您的收入高出许多，有的人

    赚的钱是您的2倍，甚至有一些人的收入是您的10倍、20倍……怎么会这样呢？难道

    j9p.com j9p.com这些人比您聪明10倍、20倍？难道他们工作比您努力10倍、20倍？当然没有。他们

    只是知道该如何玩这场关于收入的游戏，他们了解游戏规则。

    本书就是一本关于这些规则的书。了解了这些新规则，您便可以参与到这场收入游

    戏中并且取胜。我不敢断言每个人都能够赚到多得令人难以置信的钱。但是，如果

    您遵守本书中的规则，我向您保证：其结果一定会比不这么做要好得多!

    赚钱的五种方式

    其实您能够赚钱的方式只有五种。对您来说，确定您所在的领域可能很容易：

    1.雇员或者工人(A)

    2.自由职业者(F)

    3.投资者(I)

    4.企业家(U)

    5.专家(E)

    在五角星中表示如下：

    五个收入领域如您所见，这个五角星可以分为两部分：两个领域位于右半部分，三个在左半部

    分。对此，我希望您注意以下两方面。

    首先，学校几乎就是为位于右半部分的领域而准备的。我们学习如何成为一名好的

    职员或者自由职业者。但是我们丝毫不了解如何成为一位成功的投资者、企业家或

    者专家。

    其次，位于左半部分领域使人赚更多的钱。拿企业家举例，他们每月可支配的资金平均是雇员或者工人的5倍。投资者可利用自己的钱利滚利；专家由于其特殊的地位

    享有巨大的声望，他们更容易感到满足，而其收入也远远高于那些不知道自己精通

    哪方面的人。

    五角星的两方面

    并不存在哪个“最佳领域”。每个领域都有其优势，同时也存在弊端。最终选择了

    哪一领域，取决于您的强项和弱项，取决于您对风险的准备，取决于您的性格和目

    标。

    同样道理，您处在哪一领域，在哪个领域举足轻重，您就可以由此获得满足和可观

    的收入。任何一个村落、城市，任何一个民族都需要五角星图中左右两边的领域。

    在学校我们学到如何成为优秀的雇员或自由职业者。我们为从事警察、医生、消防

    员、机械工程师、会计、厨师、护士、教师等那些创造乐趣并且具有意义的职业而

    努力，我们的学校为传承文化做出了重大贡献。

    但是，重要的是，您下意识地对五角星图中的一个领域进行选择。不是说您仅仅因

    为“大家都是这么做的”，就终生致力于某个对您来说并非最佳选择的领域。在第

    二章您将明确哪些是与您个性相适合的领域。

    收益更大的领域在五角星图的左侧

    在工业化国家，每个投资者、企业家以及专家背后都存在着至少12名雇员或者自由

    职业者。如果五角星图两边的人们赚同样多的钱，那么雇员和自由职业者的钱总共

    就会是投资者、企业家和专家的12倍之多。而实际上并非如此。德国联邦政府近期

    发表的研究显示，德国半数家庭的收入仅占总货币供应量的4.5%。而贫富差异日益增加。经济学家估计，5年后就职于企业核心部门的人仅剩目前的一

    半，而他们赚得的是其他人的两倍并且创造了其他人3倍的价值(12×2×3=P)。

    那么随即而来的一个问题便是，为什么一小部分人赚得的远多于其他人呢？答案就

    是他们有着完全不同的想法，并且遵从完全不同的游戏规则进行游戏。

    赚得更多的三种方式

    本书的核心内容在于如何使您赚得更多。为此我们需要首先定义收入。我建议将其

    直接定义为：所有的进项都是收入。

    至关重要的是，您每个月可支配的收入有多少。这与您通过本职工作赚钱，还是兼职，抑或是自主创业赚钱没有区别。您也可以不工作但照样赚钱，比如做个投资

    者。所以，美国人不说赚钱，而是说造钱(to make money)。

    有三种方式可以使您实现更高的收入。本书中对这三点均有详细的描述。

    1.如何能够在一个领域提高收入。对此您可以得到很多相关建议。凭借我培训班的

    经验，如果遵循“能量贴士”，您就可以在一年之内将收入至少提高20%。

    2.如何就职于一个特定领域，同时又从另外一个领域获取额外收益。不是每个人都

    愿意或者都有能力离开五角星图右半部分的领域。但是除了作为职员或者自由职业

    者得到的收入，每个人都能学着作为投资者取得额外收益。特别是职员和自由职业

    者可以学习如何将自己定位为专家。因为专家赚得更多。

    3.如何实现飞跃(并且转换领域)。一个领域的完全转换自然能够带来最佳收益。

    但是为此我们也得付出最大的代价。为此重要的是去了解通往五角星左半部分领域

    所涉及的原则。

    如果已经是企业家或者独立经营者，尽管不必转换领域，您也可以实现跨越，并借

    助本书为自己的职业做出巨大调整。

    上述三种方式没有任何一种可以在学校学到。尽管学校的书本知识十分重要，但是

    若想多赚钱，就需要额外的社会经验。现在，社会经验不属于任何学科，也不是仅

    仅依靠逻辑而形成的。

    当然了，投资者、企业家以及专家有其固定的准则。而这些准则常常不受重视。如

    此一来，许多投资者和企业家只能忍受其所在领域的弊端，而不能享受其中的乐

    趣。我们会明确指出哪些是您必须注意的准则。此外，在欧洲的人们几乎不了解关于专家的定位。当我就关于定位的话题向众人发

    问时，大家给出了各种匪夷所思的答案。这时，专家的优势就凸显出来了。本书的

    重点正是向您展示，如何成为专家。您会了解到，作为专家，您的收入会增加一

    倍、两倍甚至更多。而如何定位为专家也是有其明确指导原则的。

    仓鼠之轮

    首先看一下我们国家大多数人的真实生活。成百上千的人因为对其财政状况的担忧

    而夜不能寐，早上睁眼起来，就去上班。他们怀抱希望，自己马上就能赚到可以付

    清账单的钱。而当他们收入提高时，开支又梦魇般地同步增多。这些问题常常变得

    越来越严重。

    唯一的解决办法就是，继续努力工作。您希望着通过多赚钱，最终变得节俭。但是

    生活水平同收入平行增长。负债日益增加。这些人就必须越来越努力而长时间地工

    作才能保持生活水平，以偿付债务和账单。这些人让我们想起仓鼠的轮子：尽管他

    们使尽全力，却没有进步。同理，一些人不管多努力地工作，只要处在仓鼠之轮

    中，他就是在原地踏步。

    赚得越多，带走越多

    越努力工作的人越容易受到国家的惩罚。因为赚得越多，国家以税收和社会保障的

    形式带走的钱就越多。公民每年为国家工作的平均时间超过了200天，也就是说每年

    到了7月末才开始为自己赚钱。

    仓鼠之轮中的职员和自由职业者

    处在仓鼠之轮中的许多人都是职员。他们印象中从来不为自己工作，而是为他人工作。作为雇员，他们工作是为了使老板更富裕；作为纳税人，他们使国家更富有；

    作为借贷人，他们使银行盈利；作为消费者，他们又使其他企业家更加富裕。

    而自由职业者同样处在相同的仓鼠之轮中。除此之外，还有一些因素使他们常感觉

    更加不自由：一切的一切都和他们紧密联系在一起，他们是不可或缺的人。如果一

    名医生、律师或者建筑师有几周没在岗，通常情况下不会有什么机制能够填补他们

    的空缺。患者、顾客、委托人经常固定联系某个特定的人，而自由职业者就是这样

    一种机制。

    这样一来，自由职业者很容易成为工作的俘虏。其中的矛盾在于：一个人越是努力

    工作、取得越大的成功，这个机制就越大，由于他本人处在机制中，所以他的压力

    也就越来越大。

    投资者的仓鼠之轮

    同样地，投资者也难逃仓鼠之轮。尽管许多人声称他们进行投资，而事实看起来确

    实这是这样的：他们中的大多数承担的债务(欠债和抵押贷款)往往超过他们所拥

    有的财产。他们要为债务支付6%～10%的利息，通过财产他们仅盈利2%～5%，而这

    些微薄的利润还要被财政局分去一部分。

    有时候，这些投资者也会到股票交易所闲逛，结果却常常不令人满意。因为他们并

    不知道应该买什么，何时买入，何时卖出。他们就这样重新回到自己“安全的”规

    划中。

    而这里就是所谓的仓鼠之轮：税收和通货膨胀吞噬着微薄的利润，投资者只能原地

    踏步。然而，假设还有一些债务，那么他为这些债务支付的利息要超过他通过财产

    所获得的利润，最终他的总利润仍然为负。这样的人很快就会感觉虽然自己想向上方跑，却处于下行电梯上。这种系统在与他

    作对，因为他不了解规则。

    企业家的仓鼠之轮

    许多企业家也存在类似的情况。尽管他们自称为企业家，行事起来却并未如此。大

    多数人在公司工作，与其说他们是企业家，倒不如说他们更像是职员。虽然他们为

    自己工作，却常常对自己的要求严于其他老板。他们工作时间更长，也工作得更努

    力。

    当然，效力于自己的公司完全是正常的。但是抛开创业阶段不谈，一名企业家不应

    该被日常业务吞没。他们应该创造一种机制。

    如此一来，我们就说到了第二点，也是从根本上更有意义的一点：许多企业家会忽

    视去创立一个机制，一种离开他本人也可以正常运转的机制。只要公司没有这样一

    种机制，他就没有自由可言。谁没有能力建立这样的机制，他就只能用自身劳动力

    进行弥补。

    许多家族企业缺乏的正是这种机制。他们想来去自如的时候却没有这种自由。他们

    完完全全和业务拴在了一起。如果一名职员不在岗而没有人能够替代，那么他就需

    要做两个人的工作。这和我关于工作乐趣的想法完全不相符。

    对于每个会做饭的人来说，是同样的道理。他们都有能力烹制出比麦当劳“套

    餐”更加可口的美味，还更健康。但是谁能够像麦当劳一样建立一种机制呢？在第

    十章我们就来谈谈如何建立机制。

    最后我想说的是，大多数企业家都没有确立一种“退出战略”。或者说这些企业大多是不可售的，也就是说他们不能待价而沽。一个不能出售的公司不是资产，而资

    产是属于这个公司的。

    多赚一倍的钱……

    在五角星图的所有领域中赚得更多的秘诀在于把自己定位成专家。谁不了解并且应

    用这个规律，那么他就被生活的实际意义忽略了。这样的人只能收获到实际属于他

    的一小部分果实。他常常挣扎在最低生活保障线的边缘，而不是过着本属于他的富

    裕的生活。

    在第九章您可以得到关于如何将自己定位为专家的指导，以及从事哪个领域的工

    作。多年来，我在研讨班上多次谈到这个话题。您应该了解一下那些应用了我的基

    本原则的学员的经历。经常有人实现了两年之内将收入增加两倍，而在这之前这些

    人也曾在仓鼠之轮上原地踏步。

    具有批判性格的记者有时会心生疑虑地发问：“舍费尔先生，一切真的如您所讲

    吗？”我很高兴邀请他们在我演讲之后给书签名的时候在我身边待上一会儿。这总

    是令人激动的时刻：许多读者会对我讲他们是如何利用我的想法和策略工作的。有

    时候我会听到一些很棒的经历。促使我前进的一大部分动力都来源于这些读者的反

    馈。那些记者如果听到了这些，就不会有其他问题了。

    您在哪里跑步

    您还记得机场的传送带吗？不需要太大的努力您就能轻松超过传送带以外的行人。

    那么您目前是在以双倍速将您带向目的地的传送带上，还是在仓鼠之轮上呢？

    问题在于，处在仓鼠之轮上的人，经常忙得意识不到自己的处境。局外人可以通过训练有素的眼光很快了解情况。但是仓鼠只是自顾自地跑着，跑着……

    我们需要时间来分析我们的处境，然后采取重要的行动。我们反思得越多，我们能

    够赚的钱就越多。正如洛克菲勒所言：整天工作的人，没有时间赚钱。

    仓鼠之轮的描述是否有一部分也在说你？欢迎加入我们。我自己有几年也是这样度

    过的。26岁我曾患胃病，感觉十分不幸福。我的自信一点一点消失殆尽，我看不见

    希望。但是在这种情况下我很荣幸结识了我的第一位教练。他带我看到了通往高收

    入、通往成功和满足的路。

    时至今日，我完全过着一种同那种不自由状态完全不同的生活：夏天我住在马略卡

    岛，阅读写作。其他的时间我游历四方，从事我的第二爱好：做演讲。除此之外，我还被那些幸运的成功的人吸引——我同许多这样的人会面，我们相谈甚欢。

    目前，我所拥有以及参股的8家公司没有夺走我的自由，反而给予我自由。我至少有

    五六种不同的收入来源，每一种都能够使我生活(顾问收入，投资分红，稿酬，演

    讲收入，不同公司的分红……)。

    我是如何做到这些的？我首先认识到我处于仓鼠之轮中。先诊断，再开药方。我花

    了一些时间在教练的帮助下改变我的思考模式：财富属于那些和别人想法不同的

    人。我了解了新规则，并且按规则行事。我寻求榜样，目睹了他们都是按照新规则

    生活的。我也学到了使我们收入显著提高的技能和策略。但开始是很艰难的。

    梦想的收入

    三年后，你打算每个月赚多少钱——纯收入？当几年前我的教练向我提出这个问题

    时，我没有任何想法。我当时26岁，身无分文。我关心更多的是，我在接下来的一周能赚多少钱。但是，这是我第一次同我的教练对话。我不仅仅要回答他的问题，还必须说服他，让他觉得孺子可教。

    我回答道：“20000马克。”这么多钱是我根本无法想象的，并且我也不知道，如何

    每月赚到这么多钱。但是我想给我的教练留下深刻的印象。这完全失算了。因为他

    回答道：“我不想给一个鼠目寸光的人做教练；我再给您一个机会来回答这个问

    题：您想在3年后赚到多少钱？”

    我感觉自己像走进了一场不真实的电影。20000马克对我来说是终极目标，却被说成

    了“鼠目寸光”。但是我相信这个人——远超过相信我自己。我的大脑飞速运转思

    考着，一个人每个月到底可以赚多少。我想到的是35000马克到45000马克。我的教

    练笑着建议道：“那我们就定在50000马克吧，这是个整数。”我把这个数字记了下

    来。

    您的梦想收入是什么样的

    我想向您提出同样的问题：3年后，您想每个月赚多少钱？您有两种选择来回答这个

    问题。第一您可以回顾一下自己：回顾您所接受的教育，您拥有的能力，您目前的

    状况。然后您可以想一下，根据您的分析，哪些是可以实现的。然后，根据自己的

    情况来确定这个目标。我们的学校教我们这样做计划。这样的做事方法带来的危险

    是可能不会有太多改变，一切一如既往。

    非常成功的人对此的做法完全不同。他们的注意力完全不在自己，而是在一个特定

    的幻想。他们描绘出自己想要追求到的事物，然后思考变成怎样的人才能够使这番

    幻想成为现实。

    成功的人不将其目标依赖于目前状况。他们知道，如果我们的目标是以我们自己为导向的——那么我们就停滞不前。如果我们以目标为导向——那么我们就注定要成

    长。

    两条路

    本书中我想向您展示这两条路：现实之路——如何在一年之内将收入提升20%以

    上。但我还想展示给您一条通往高收入的快速量变之路——它能使您的收入翻一

    番。

    当了解了这两条路并且知道要付出哪些代价时，您才能做出正确的选择。但首先请

    您抛开本书初步做一个决定，请回答这个问题：3年后，您想每个月赚多少钱——纯

    收入？

    衷心地祝贺您，您刚刚做了一个完全疯狂的举动。而这里的疯狂指的是一些不同寻

    常、超凡脱俗的事情。您知道，做大家都在做的事，只能得到大家都得到的东西。

    您已经记下一个数字了，对吧？请您在写下上面这个问题的答案之前不要往下看。

    您会惊叹于这本书怎样改变了您对于收入和目标的想象。将来，如果您回顾一下最

    初关于梦想收入的想法，那就再好不过了。

    量的飞跃

    当我写下50000马克之后，教练要求我画掉这个数字然后乘以2。我只好写下“我将

    在3年后每月纯收入至少达到100000马克”。我的手一直在颤抖。教练恭喜

    道：“衷心祝福你，现在您有了一个目标。”

    我并没有感觉到自己刚刚写下了我的目标。面对这个目标，我甚至感觉到很不舒

    服。我试着改变那个数字，说道：“我并不需要这么多钱；这么多也许对我来说并不好。”

    教练回答道：“您现在根本不知道您需要多少钱。”他接着说道，“这和100000马

    克并没有什么关系。这个数字仅仅是一个检测您是否真正达到了目标的标尺。这其

    中更多关乎您的个性；重要的是，在这个过程中您会变成怎样的人。”

    他的这番话深深地触动了我：我想变成一个有个性的人，我想变得钢铁一般坚强。

    之后他又说了一些至今仍然在激励我的话：“生命短暂，不应该碌碌无为。”

    我的教练说到这些的时候并没有涉及引申的意义：在其他人看来，什么有意义可能

    是不一样的；他关心更多的是我做的对我(本身)重要的事情，完成这些事情，并

    在这个过程中不断学习。

    他经常说：“这无关有没有100万，而是要成为百万富翁。这其中存在着理财的智

    慧。钱财来了又去，但是如果拥有理财的智慧，如果知道金钱和收入是如何运作

    的，那么我们就会在很短一段时间内重新赚得财富。”

    那时候，我想都不敢想月收入达到100000马克。那对我来说像一个奇迹。实际上，到我实现这个目标时为止，我的收入翻了五番。这用了两年半的时间。回首那时，我不再觉得那像是一个奇迹了。我为此努力工作过，并且知道我做了什么。

    概要

    一开始就讲技巧，并没有多大意义。重要的并不是您收入的高低，而是您感觉到幸

    福和满足。为此，我们首先应该澄清一些基本的问题。

    首先您应该确定的是，自己是否选择了正确的领域。许多人处在仓鼠之轮的一个根

    本原因在于他们思考的方式：是更注重书本知识，还是社会实践？第二章就是关于这些内容的。

    第二个原因则是按照旧规则生活。在第三章您可以找到一些让人耳目一新的顶级收

    入新规则。

    接下来在第四章中我们将探索每个职业领域的优点和缺点。我们将能够准确判断，哪个领域对您来讲是最好的。

    在第五章中您将看到工作中的乐趣是多么重要。您应该经常处于一种通畅的状态，即保持您的目标、远望、感觉和能力之间的协调。在这种通畅的状态下您能感受到

    满满的幸福感，并且能够创造非同寻常的成就。

    接下来，我们就可以探讨那个决定性问题：您是否已经找到生命中所热爱的事物？

    如果还没有，第六章将会指引你如何去找到它。虽然那时您可能还没有赚到更多的

    钱，但是您的感觉会比原来好得多。这样就为本书实践部分建立了基础。然后，我

    们就可以得到一些技术上的诀窍、策略以及明确的指导。至此，收入才能源源不断

    地流向我们。

    第七章向您提出了在您思考后选择的领域中提高收入的多种可能。在这里您将得到

    关于如何提高收入的明确指导。

    第八章展示了作为投资者如何获取额外收益的途径。

    最后，在第九章您将获取关于如何把自己定位为专家的指导——这其中包含许多实

    例。当您使用书中的“能量贴士”时，您的收入将会有一个量的飞跃。您将惊奇地

    发现，一切皆有可能。当然了，这是与您的反思和工作本身联系在一起的。总之好

    消息就是：一切皆有可能。第十章讲述了为建立一家高效、盈利的企业，企业家所需遵守的准则。您会了解

    到，如果您第一次从五角星图中更加“安稳”的右半部分领域转移到左半部分领

    域，必须注意的事项。

    所有的成功中，您都不应忘记其他人。在第十一章中，我们将给予五角星图另外一

    个意义。我们不再总是去思考如何赚得更多，而是去思考我们如何付出更多。不要

    忘记：赚钱与“服务”是紧密结合在一起的。

    假如想使您的收入增加一倍，无论如何不要以失去自由为代价。这不是真正意义上

    的成功。为此您将在第十二章读到，如何达到自由时间和工作两者间的平衡，而不

    必舍其中一方而取另一方。高收入和充裕的时间是可以同时兼得的。

    一个重要的请求

    请注意，如果这本书一直躺在您的书架里，您的收入将不会翻倍。仅仅去读这本书

    同样也不能带来所期望的改变。您必须实际操作。仅仅知道怎么做是不够的。人必

    须实践——就像运动员、音乐家一样，他们必须不断练习才能清楚地把理论付诸实

    践。读一本书就希望改变生活，就好比吃一次饭就想着永远不会饥饿一样。我的建

    议是：在阅读的同时请您经常问自己两个问题：

    对我来说什么是好的？

    我怎么才能立即行动起来？

    亚里士多德说过：“有一些事情，只有学会了才能做，而且在做的过程中不断学习

    它。”

    不要等待“正确时刻”的到来。现在就是最好的时刻。请马上开始阅读这本书。最好手边备一支笔，标记文中语句并在空白处写下备注。这样这本书才能变成您的

    书。知道了什么是正确的却不为此行动，是懦弱的表现。

    开始行动吧!关于收入这个主题的美好之处就在于，您可以时刻测量您的成功。最

    后，只有一个原因可能使您放弃自己的梦想：您内心中的小我战胜了大我。请您不

    要这样做。

    第二章 书本知识与社会实践

    必须彻底改革教育，因为唯有通过彻底改变人们的学习方式及对于学习的思维方

    式，才能改变人们的思维方式。

    ——汤姆·彼得斯(Tom Peters)

    在第一章，您已经写下了自己3年后每个月想赚多少钱。现在我们思考一下，您是否

    已经准备好为此付出必要的代价。大多数人只求回报，不想付出代价。所以，尽管

    许多人渴求最大限度的自由，却忽视了这一点：自由固然是无约束的，却不是免费

    的。只有那些愿意为之付出代价的人才会拥有自由。

    您所记录下的数额越大，付出的代价就会越大。我们将从两方面详细讨论这种代

    价，即：

    1.您所经历的风险；

    2.您所需要的知识。

    总体来看，这两点就是处于五角星图中左半部分和右半部分中的大部分人关键性的

    差异：敢于冒险和从终生实践中学习。不去经历冒险，那么您在左半部分领域不会赚到钱。没有真知，专家就像小丑，企

    业家会处在破产边缘，而投资者则只是业余的赌徒。因此，我想明确的一点是：如

    果真的想赚许多钱，您就需要做好准备经历风险，并下定决心不断学习，不断成长

    (K.L.U.W.)。您的思考方式

    当您开始在工作中应用这本书，您将跟随它开启通往梦想收入的路程，它甚至会给

    您带来超出预期的收入。我们将在第二部分中讲解技巧、策略和诀窍，但在这之

    前，我想邀请您走两条“弯路”。弯路有时候可以节省时间——这里说的就是这个道理。这两条弯路不仅可以带您更快达到目标，而且只有通过它们，才有可能得到

    更高的收入。

    如果不去思考您从事的事情——以及如何完成它——是否同您的个性相符，那么尽

    可能快地去多赚钱根本毫无意义。而且您有可能只是更快地向错误的目标冲去。我

    们首先思考一下为得到高收入需要满足的两个重要条件。

    1.您的思考方式是怎样的？这种思考方式是否符合您目前所在的领域。在您的工作

    中是否可以体现出您的价值？可否实现您的梦想和目标？

    2.您对所从事的工作是否有热情？您做的事情是您所热爱的吗？是否有更加能激发

    您热情的事物？

    现在，如果已经清楚这两点，那么您已经奠定了通往成功的坚实基础。收入就像一

    个高层建筑：建筑越高，地基就要建得越深。也就是说，要想有更多的思考，就要

    对思考方式和感兴趣的事物做些什么。

    当我的教练说到这种看法的时候，我是很没有耐心的。我更想知道的是，我怎样才

    能把收入翻一番。但是我的教练用他的教导奠定了关键基础。

    任何事情都要以人作为出发点和中心点。对我们每个人来说，成功、幸福和满足都

    有着不同的意义。

    这样就出现了一个重要的悖论：这本书主要是讲收入的，却把收入放在一个次要的

    位置。因为幸福和金钱会自动追随那些改变了思维方法并且从事心中所爱之事的

    人。下面这个寓言能形象地说明这一点。

    两只猫相遇了。一只猫说：“我曾上过猫类哲学学校；我学到了幸福对我们来说是最重要的，而幸福就藏在我们的尾巴里。每当我追逐自己的尾巴时，我离幸福就很

    近。”

    第二只猫回答道：“我不像你那样睿智，也没去过哲学学校。但是有一点是对的，那就是幸福对我们来说是最重要的，而且幸福就藏在我们的尾巴里。但是生活教给

    我另外一些事物：当我做我热爱的事情时，藏在尾巴中的幸福就自动追随着我。”

    您热爱您的工作吗

    正如之前提到过的，我自己也经历过糟糕的仓鼠之轮时期。因此我找了一个教练。

    我希望从他那里得到帮助，但是我希望这种帮助是以我的方式进行。本来我只是想

    学如何跑得更快，但是我的教练不太配合。

    他经常说道：“正是您习惯了的思考方式使您变成了今天这样。同样的思考方式不

    会使您变成您想成为的样子。”

    在我们第一次谈话中，我的教练给我提出了两个问题：“舍费尔先生，您热爱您的

    工作吗？”

    那是，我还是个学生，但已经拥有了两家商店，只是生意不算太好。所以我又额外

    找了一份有“更加稳定”的基本工资的工作——在一家保险代理机构工作。对这份

    工作我没有特别的感觉，更不可能算作“热爱”。我很诚实地回答道：“不喜

    欢。”

    他问我：“为什么您要从事一份自己不热爱的工作呢？”我回答道：“因为我必须

    赚钱。”

    我的教练充满肯定地对我说：“这个理由不充分。您应该只做您所热爱的工作。请您辞职吧，立刻!”

    我感到膝盖发软。我不可能把我最后的安全感放弃掉。我必须先给自己赚出足够的

    储蓄金。于是我说道：“如果我现在就辞职，我都不知道下个月怎么付租金。”

    我的教练铿锵有力地说道：“我不和那些问我建议又不按我建议行事的人讨论。我

    给您30分钟时间。您到我办公室外坐下，写一份辞职信，而且我们必须马上把这封

    信传真过去——防止您再改变主意。要是您不辞掉这份工作，您就去找其他教练

    吧。”

    我在外面坐下，每个毛孔都在不住地冒汗。我一定要向那个人学到什么。但是在当

    时的情况下辞掉工作，我感觉自己很疯狂。出于一种我无法名状的原因，我在半小

    时中的最后两分钟迅速写好了辞职信，交给了我的教练。他将辞职信传真给了那家

    保险代理机构。

    开始并不容易……

    这并非一个成功故事的开端。刚开始，我只是有了更多麻烦。最初的两三个月是我

    一生财务上最为艰难的时期。那时候我过得糟糕极了。

    对此，这之后我有几次想过重新去找工作。但是我没有这么做。这期间我明白了，五角星图是有两个方面的。我属于左半部分。而且我也明白一开始会很艰难。无论

    如何我都不想再回到右半部分的领域了。我的生活中不应该再出现老板。目前的窘

    境与未来终生的自由和欢乐相比，并不重要。与其把我的时间浪费在一份工作上，还不如给自己设定一个最低限度，然后抓紧时间去学习。

    这听起来很容易，事实却并非如此。两年来我常常陷入怀疑，怀疑自己是否做出了正确的决定。每一次经历失败，我就觉得命运愈加艰难。我必须努力学习以对抗麻

    烦和挫折。而且有一个不断教我赢家生活法则的教练在身边是件好事。

    没有人会理解

    我的家人不会理解这一切的。如果一个人穷尽其一生寻求安稳，那么他一定觉得我

    是个十足的疯子。

    我当时太软弱，以至于没有和我的母亲进行持续的讨论。我向她提议，3年中不要和

    我谈论相关话题。之后我们会看到我是否做得正确。除了极少数例外，她也坚持做

    到了这点。在约定时间以前，我的月收入就已经超过了100000马克。现在，讨论就

    不再有意义了。

    我不想宣传这种处理方式。我甚至想为此提醒您：这样的方式不适合所有人。在下

    一章您将会确定您属于哪种类型。就自身来说，这样刚好适合我自己，而这也是我

    职业生涯做出的最重要的决定。

    帮助不一定真正起作用

    那个时候我常常问自己：“为什么我的教练不帮助我？为什么他没助我一臂之

    力？”尽管他给我建议，却又说，“我可以给你指路，但是路要你自己走。”

    如果他帮助了我，那么今天的我就不会有这么多自信。正是这样，我学到了终生受

    用的一课，从那时起我就明白了：我走过了无数深渊，又从中走了出来。如果我有

    一个目标，就有了一个对自己的约束，然后我就总会找到一条路。

    如果跌倒了，我就重新站起来。有错误没关系，我从中学习，然后原谅自己。即使

    有几次教练咒骂我，冲我吼，但是我很感激教练的处理方式。我们只有驾驭得了艰难的时刻，才能够确定自信心和自我实力。

    有些人像日晷一样——只有有太阳的时候才有用处。但是并不是总有晴天，有时也

    有雨天。有时候还会有强烈的暴雨。然而重要的一点是我们明白：我们终会挺过

    去。

    我对您讲述这些是想鼓励您：不要逃避艰难时刻。请您不要放弃，永远都不要。这

    段时间是您为将来打下的基础。

    是什么——做什么——有什么

    大多数处于贫困阶层和中等收入阶层的人都希望拥有富人拥有的东西。他们想开豪

    车，潇洒地去旅行。他们想有漂亮的家具和大把的自由时间——许多人甚至想培养

    些奢侈的爱好，比如打网球和高尔夫球。但他们不想成为富人那样，也不愿意做富

    人付出的事情。本杰明·富兰克林曾说过：“穷人想要竭力模仿富人的衣食起居的念

    头是荒唐可笑的，正如青蛙为了和公牛比肚子的大小从而最终胀破了肚皮一样。”

    同样道理，贫困阶层及中产阶层的大多数人为了能够负担得起同样的东西，都只认

    得两条路：更加努力地工作——如果这样还不够，那就接受贷款。社会、政府以及

    媒体之间这种不专业的行为树立了不好的榜样，创造了新的欲望。人们越来越想变

    得像富人一样，但是选择了完全错误的方式来实现这个目标：人们想拥有一些事

    物，以成为某些人。

    这样一来，越来越多的人陷入我所描述的仓鼠之轮当中。再引述一下本杰明·富兰克

    林说过的话：“任何一个自由的人都不应为任何其他人的羞耻或者恐惧感到厌恶。

    但是贫穷攫取了一个人的脊梁。空袋子不能直立。”正确的处理方式应该是这样的：首先通过克制自己去学习成为怎样的一个人。如果

    我们已经是特定的某种人，并且拥有了某种固定的价值观和性格特点，那么我们就

    可以去做正确的事情。这样我们就将拥有我们梦寐以求的事物。

    但是这样的方式对于大多数人来说并不容易。他们不愿付出这样的代价。

    我们努力学习数学——但是没有接触到金钱这个更加实际的主题。尽管如此，大多

    数家长声称学生是为了自己的一生而学习，并非为了学习而学习。学校让我们的孩

    子准备好为了赚钱而工作，在别人身上寻找安全感——却不向他们解释如何同金钱

    打交道，指导他们从自身寻找安全感。

    不同的思维方式

    我有一个颇具吸引力的发现：在五角星图中某一个特定领域工作的人们同其他领域

    的人有着不同的思考方式。他们对于风险、教育、安全感、满足、自由、收入和责

    任有着完全不同的态度。

    特别是在五角星图左半部分和右半部分工作的人们之间，这种差别更加明显。他们

    的想法完全不同，以至于几乎不能理解另一方。每一方都有自己的现实情况和哲

    学。通常情况下，一方对另一方的“现实情况”置若罔闻，从而引起意见分歧及争

    吵。

    这本书并不是要去探讨哪种思考方式是正确的。重要的是您自己清楚，哪种思维方

    式对自己有所帮助。关键的问题是：哪种哲学能使我更加容易地达到目标？当您一

    旦选择了一种思考方式，所有其他的事情就会自动地显现出来。

    在随后的一部分，您将会对不同的思维方式有一个“初步印象”。在第三章和第四章中我们将详细讲述每一领域的优势和劣势。在阅读之后几页书时，请您检验一下

    自己是如何进行思考的：您的思考方式是更适合于五角星图右半部分，还是左半部

    分？您在思考时，更像职员自由职业者——还是更像投资者企业家专家？更进

    一步说：您如果保持您的思考方式，会达到您的生活目标吗？

    我的父母和我的教练

    投资者、企业家以及专家的思考方式与学校教授的思考方式大相径庭。但是，如果

    这些人没有在求学之路中学到他们的思考方式，那会是在哪里呢？答案就是：在实

    现目标的路上，某种程度上说就是在实践过程中。从榜样身上学习，在尝试和实验

    中学，最重要的是从错误中学习，向私人教练学习。投资者、企业家和专家都是实

    践中的智者。

    金钱和收入首先取决于思考的方式。我的父母坚定认为书本出真知，而我的教练却

    认为实践出真知。我的教练没有大学文凭，也没有任何值得一提的教育背景。如果

    说一开始我很难听从教练的想法，那是因为我受父母和学校的影响之大超过了我的

    想象。

    在我13岁的时候，我的父亲去世了。但我的母亲把父亲和她的处世哲学语录总结起

    来，比如：

    “在学校你得勤奋学习，这样你才能找到好工作。”

    “你不能犯错。”

    “不要去冒险。”

    “在一份安稳的工作中寻找安全感，这样你才能过得好。”相反，我的教练这样说：

    “向那些你想成为的人们去学习。”

    “犯错是好事。我们不会从成功中学习，通过错误却能学到不少。”

    “谁不去冒险，就一事无成，一无所有，一文不值。”

    “本没有什么安全感——除非找机会利用我们的能力。”

    权利还是义务

    我的教练问我有多少钱。我回答他，我什么也没有，是个穷人。他反驳道：“您是

    破产了，不是穷人!”然后他向我解释了破产和贫穷的区别：破产是一种暂时的状

    态，而贫穷是持续的。这对我来说千差万别，因为我已经心甘情愿做一个经济上的

    失败者了。

    当开始向教练系统进行学习时，我必须马上做出决定。他所讲的同我母亲和亲戚讲

    的差异巨大。我的母亲会说：“我买不起。”我的教练却教我发问：“我怎样才能

    买得起？”

    我的家人寻求的是“他们的权利”，我的教练说的却是首先要看到义务。

    我的家人相信我们这个福利国家的成就。他们深信：“我们应当有权利，因为我们

    为之努力工作过。”而我的教练则坚决反对“我有权利得到某物”这种想法。他认

    为，这样会造成经济上的依赖感，人也会变得软弱。他相信责任原则。他所考虑的

    是如何才能帮助他人，而不是考虑谁能够帮助他。

    关于金钱的不同思考方式我的家人认为金钱不重要。我的教练却说：“金钱是选择的可能性以及自由。”当

    还是个孩子的时候，我常常听到人们说：“金钱是万恶之源。”我的教练认

    为：“想有钱但是没有钱，这才是最糟糕的。”

    大多数人从父母那里学到了如何对待金钱。然而，如果父母自己在金钱上存在忧

    虑，他们能对孩子们说什么呢？他们干脆一遍又一遍重复深入人心的建议：“努力

    学习，这样才能拿好成绩，然后你才能找到一份好工作。”

    我的教练不相信一份工作带来的安全感。他说：“你要去培养经济头脑，学着创造

    工作。”真是耳目一新的想法：我本来前不久还想拥有一份安稳的工作，而我的教

    练说，我应该去创造工作。这完全改变了我的想法。

    当然了，当我的家人注意到我的变化时，他们充满了疑虑。我的妈妈问我：“你父

    亲是位有法学博士学位的律师。你的教练有什么呢？”

    我略微思考了一下，回答道：“他有钱，有乐趣，有许多自由时间。”

    我们的教育体制所做的一切，好像只是为了过去而教育孩子——而不是为了未来。

    学校应该少一些训练，多一些培养。没有天良的知识几乎没有价值。我们的孩子不

    应该成为单纯的数据载体，不应该再这样下去了。

    学生就像一个硬盘，不知道能用满腹经纶作何之用。尽管如此，我们的学校还是在

    不断为他们灌输那些没有人知道还有何用处的信息，并且声称：“你不是为了学校

    而学习，你为了生活而学习。”

    应该教育我们的孩子培养自己的优势，为一份能够满足自己的工作去做准备。他们

    应该了解五角星图左半部分的领域。然而令人感到害怕的是，面对这种糟糕的情况，改善措施已来不及，而要害部门只是进行了“正字法改革”，没有做任何更为

    重要的事情。而“正字法改革”的实用性也令人生疑。

    如何摆脱仓鼠之轮

    许多人觉得自己的处境毫无希望。从某种角度来说他们的确有道理：我们都参与了

    一项大型游戏。假如我们不了解游戏的规则，我们如何能在游戏中获胜呢？

    相反，那些了解游戏规则并且遵守规则的人，长远看来就会一直保持获利，而他的

    收入也会持续增长。

    我们早就不处于工业时代，而生活在信息时代。这个系统完全不同了。新系统就存

    在新规则。这里面有机遇，也有危险。

    在新的系统中，旧规则不再受用。但是学校和大部分家长仍旧遵从旧规则来教育他

    们的孩子。他们本意是好的，却常常给孩子帮倒忙。那些想依照旧法则生活的人，并不能适应现如今这个时代。

    下一章，我们关注一下新规则。也许在您生活中已经涉及其中的一条或者几条，而

    其他一些对您来说也许是完全陌生的。

    第三章 新规则

    在我们生活的这个时代中，那些曾经认为理所当然的东西已经不再起作用了。

    ——查理斯·汉迪(Charles Handy)

    科学家把老鼠放在一个有着许多管道的密闭空间中。其中只有一条管道投放了食物。饥饿的老鼠在里面没待多久，就开始在管子里面搜寻食物。它们搜寻了好久，才找到存放食物的那个管道。

    如果过了几天重新把这些老鼠放置在上述空间中，它们就会迅速钻进那个曾经有食

    物的管子里。过了几天，科学家把食物投放在另外一条管道中，老鼠还会和往常一

    样，向之前那个管道跑去。您觉得，当它们跑过去发现一无所有时，会做什么呢？

    是生气地坐在管子中抱怨境况改变，还是立即继续寻找？当然了，它们会继续找下

    去。

    人类比老鼠聪明得多……还是稍逊色于老鼠呢？您认识中的多少人，在他们的管子里

    一无所获就感觉自己被欺骗了，然后就什么也不做呢？可惜的是，大部分人忽视了

    改变，只是抱有希望一切会过去。但是事实并非如此，改变几乎永远不会消失。其

    他人则在为一些没有意义的事情浪费时间，比如写大量求职信或者去劳动局谋职。

    这两种做法都很辛苦，却没有成功的希望。

    开辟新的道路，寻找一些新的可能，这样做会不会更聪明一些呢？去找一些新时代

    里通往成功的道路不好吗？接下来，本书将给您一些实用建议。这些建议会告诉您

    如何既能找到新工作，同时又能拥有乐趣。

    警惕公平的陷阱

    几十年前，在一些管子中还有充足的食物——而现如今只有一点点配额。也许有的

    人因为不能在习惯的领域中赚得一份好收入而感到“不公平”，但他们最终还是会

    尽可能坚持去做曾经使自己成功的事情：“努力学习，努力工作。”

    但是时代变了——改变是世间万物的固有属性，这也是自然法则：万物皆在变化

    中。这并非错误或者不公平。生活就是这么简单。世界很少是公平的。那些追求公平的人会经常感觉失望。狗追猫，猫捕鸟，鸟吃

    虫，虫子只能坐以待毙，哪里有公平可言呢？我们必须注意，防止不知不觉走进这

    种“公平的陷阱”，因为这样一来，人们会辩解道，正是不公平带来的不幸。他们

    遵循着这样的格言：“只要不公平存在，我就没办法获得幸福。”

    有这样的策略是不幸的。因为没过多久，就会出现下一桩不公平的事。许多人情愿

    不公平的事扰乱他们全部生活。然后仍旧感觉自己是牺牲品。生活中最重要的一课

    就是：进化论中不存在公平和不公平。自然界中也不存在公平与不公平之说。

    只能说，存在着这样一些事情，对于它们，我们可以按照自己的价值观进行解释。

    当一件不公平的事情在生活中发生，我们既可以自我怜悯蜷缩在角落中，也可以顺

    势而为期待一个新的开始。不公平的事情并不重要，重要的是我们如何应对。

    信息时代

    在两三百年以前，超过90%的家庭都是独立的。每个人都尽可能地只考虑自己。在工

    业时代，这种状况发生了巨变。公司和国家通过固定职业提供了安全感。就此，我

    们的祖先从院落和小作坊，搬进了工厂，放弃了自由，换得了一份“安稳的职

    业”。他们失去了自己身上企业家的品质。

    一开始，工人不受任何限制，也没有什么权利。请试想一下纺织工人：一些只有5岁

    的孩子就被吞噬进“魔鬼的工厂”，每周工作70小时。许多孩子因体力不支而死

    去。

    为了维护工人的权益，工会成立了，这是十分重要的。如此一来，就必须要有规章

    制度，使得人们在新的环境中有所导向。但是从前几年以来，这种状况又发生了根本性的变化——和工业化时代的开始如出

    一辙，但是这种变化很难让人有所察觉。在新的系统里，几乎所有人仍然愿意遵循

    旧规则；当他们确定这样行不通时，就会感觉到无助，感到不公平。但是我们不能

    把时钟调回到过去。那些因为公司“精简开支”而被解雇的人，他们很清楚我在说

    什么。

    责任不能再委托给别人了，我们必须重新展示对自己生活的责任。这种责任必须脱

    离于公司和集团，重新回到每个个体身上。

    正如工业时代存在着某些特定的规则，在信息时代同样存在着新的规则。但是还没

    有人了解这些规则。我们大多数人都尝试着在这个新系统中按照旧规则来生活。这

    样行不通。

    每当一个新的时代开始，总是存在胜利者和失败者。那些很快了解新规则并且遵照

    新规则生活的人，就会是胜利者。失败者依旧相信旧规则——他们中的大多数人还

    没有意识到一个新的时代已经到来。这就好像游戏已经开始，却还在沿用旧的游戏

    规则。他们是不可能获胜的。

    能量贴士：

    请您编制一本以“收入日志”为题的备忘录。

    把您需要的每项规则都单独设立一章。

    思考每一项规则有哪些可能。

    记下您头脑中闪现过的所有想法。同有创意的人说出您的想法(最好是之前读过这本书的人)。

    记录总结最重要的规则，将其写在您的备忘录中。那些看起来可能是没有意义的工

    作才是重要的：中立的规则将成为您的思想财富。

    可惜的是，那些古老又传统的真理包含的传统因素太多，而智慧因素太少。

    如果注重新的规则，我们将自然而然地获得更高的收入。我们现在一项一项地看。

    规则一：并非一次，而是多次

    我的教练问我：“您多久收到一次工资？”这个问题之后，隐藏着一个重要的新规

    则：您应该使自己的工作不仅仅得到一次性的工资。但是在五角星图的右半部分几

    乎都是这种情况。作为职员，您收计时工资：工作了一小时，为此收到一份工资；

    继续工作几小时，再收到后面几小时的工资。大多数自由职业者从事的工作也是如

    此：他们通过自己的劳动得到一次性的报酬。如果您不工作，就不会有收入。这样

    的工作形式不是最理想的。现如今，工作已经不是指代一个固定前往的地方(“我

    去上班了”)，也并非一种填补时间的方式。众所周知，如果真是这样，效率将会

    有多么低。与之相符的是帕金森定理(Parkinson-Gesetz)：为了把时间填满，工

    作可以像橡胶一样被延展。

    对于投资者、企业家和专家，他们的情况则完全不同。他们在工作中得到多次报

    酬，经常因为生活中一次完成的工作而得到报酬——甚至连他们的继承人都可以从

    中受益。

    当我写第一本书的时候，我花了很长时间，而这之前我没有为此收获分文。接着我

    又用了几乎半年的时间寻找出版社。这本书被差不多50家出版社拒绝了。没有人为我的时间和努力买单。在这几个月里，随便哪个服务生都会比我写书和寻找出版社

    赚得多。

    我经历了冒险，并且把全部时间用在学习上——后来，我对写作和出版业的了解几

    乎达到了无所不知的程度。然后，这本书的销量就在4年中达到了300多万册，我自

    己也赚到了几百万。即使在今天，我依然可以从卖出的每本书中赚到钱。

    这种多次收入的机制存在于许多领域中。下面我列举其中的一部分：

    投资者从1欧元都可以重复赚钱

    作曲家、曲作者、歌唱家、音乐人按版权计算收入

    市场咨询从销售额提成中获取收入

    不动产所有者收取地租得到收入

    有联系人邮箱资源的人，可以靠出租名单获得租金

    依靠被动收入的销售员

    拥有专利发明权的发明家

    参与投资分红的演员

    获取报酬的游戏发明者

    企业家获取盈利

    特许经营发牌者收取特许经营商的费用按一定比例分成的计算机编程人员。

    在信息时代，您不必用时间来换钱；您可以用想法来换取金钱并且一直赚下去，而

    不必投入新的时间。

    旧规则：人们工作一次赚一次钱。有的人找一份尽可能高收入的工作，并且努力工

    作，他们就会收入可观。

    新规则：您可以利用一份工作获得多次盈利。请您富有创造力，敢于冒险，并且为

    了尽可能久地从一份工作获得收益而勇敢寻路。

    能量贴士：

    请您思考一下，如何能够多次赚钱。

    请您一定将这条规则作为独立的一章写进您的“收入日志”。

    请列出您喜欢并力所能及的事情：其中什么事可以使您多次赚钱？

    请您分析一下某一领域的成功人士：您在哪方面有相同的能力？这些人是在哪方面

    多次赚钱的？您可以借鉴什么？(我们同一些明星的差距往往在于是否努力工作，是否保有必胜的信心)

    请您再读一遍上面列出的能够多次赚钱的工作：其中有哪些您可以做呢？

    请您下定决心，每年做一些能够多次赚钱的事情。

    规则二：能够出售

    我的教练有时候会眨眨眼睛问道：“如果您把工作进行出售的话，您能够卖出多少钱？”通常情况下他得到的是我惘然地耸耸肩。但是在这个问题背后有一个很重要

    的思考：一份工作既不能遗传，也不能出售。如果不再工作了，那么您的工作就一

    文不值了。

    但是从另一个角度说，如果您公司老板想卖掉公司，他是可以这样做的。在下一章

    您将了解到自己未来打算主要待在哪个领域。即使您决定做一名职员，您还是需要

    思考一下，自己是否要在工作之外建立一些自己可以出售的东西：房子、专利、精

    神财富……从这方面看，这条规则和第一条极为相似。

    旧规则：最重要的商品是生产力。人们必须尽可能好地去出售生产力。

    新规则：在信息时代，想法是最重要的财富。请您思考一下，如何可以做到出售自

    己的好想法。

    规则三：寻找顺应时代的榜样

    我们的榜样变了。这一点是任何一种教育和学校完全忽视的。一生拥有一份安稳的

    工作已经不再是大多数年轻人的梦想；同样地，成为医生或者律师也不再吸引他

    们。医疗改革使得医生职业的吸引力锐减。法律新规则给自由职业者带来了艰难的

    处境。在下一章我们将详细分析一下产生这些现象的原因。50年前人们所向往的那

    些职业，今天需要我们认真重新审视。

    现如今的孩子把谁视为自己的榜样呢？像珍妮·杰克逊(Janet Jackson)或者布兰

    妮·斯皮尔斯(Britney Spears)那样的歌星？像迈克尔·舒马赫(Michael

    Schumacher)或者安德烈·阿加西(Andre Agassi)那样的顶级运动员？像布拉德·

    皮特(Brad Pitt)或者茱莉亚·罗伯茨(Julia Roberts)那样的演员，还是像理

    查德·布兰松(Richard Branson)那样的企业家？诚然，50年前也有这样的明星。但是，首先那个时候没有像今天这么多人；其次他

    们不能像今天这样通过媒体拉近与我们之间的距离；第三点是具有决定意义的，今

    天的年轻人更能从这些明星身上找到一种认同感。越来越多的年轻人感觉到自己也

    许同样可以与众不同；他们也想发展自己的强项，做一些超乎寻常的事情；他们想

    从自己的爱好中成就出一番事业；他们想做那些既能带来乐趣，又符合自己能力的

    事情。

    然而，他们并没有得到鼓励，而是经常听到人们说：“好好学习，找一份安稳的工

    作。”各种机构为他们创造“未来的工作机会”，而这些工作能够保证他们拥有一

    份稳定的收入。除此之外，现在的学校都在用同一种体制塑造孩子，使他们为将来

    的工作和自由职业做准备。

    您还记得两只猫的寓言吗？工作的意义并不在于根据一份报酬高低来找一份活计。

    一份工作必须先符合自己的能力和热情，这一点尤为重要。如果我们做一些自己喜

    欢并且与自己能力相符的工作，那么收入会滚滚而来。当然，我们也必须知道，为

    了使收入翻倍，怎样才能将自己定义为专家。但是如果我们做的事情不能够使我们

    得到极大的满足，那么一切技巧都不会对我们的成功起到什么作用。

    旧规则：找一个实际的榜样——拥有更加稳定“职位”的人，或者成为医生或律

    师。勤奋可以使人做到这一切。

    新规则：向那些拥有一份工作并且以此为乐的人看齐。思考一下您的能力和爱好之

    所在，然后以此来发展自己的事业。

    规则四：关心自己的安全感

    在信息时代，公司发生了改变，公司不再有能力也不愿再为员工承担责任——至少不是像过去那样。今天人们知道，只有客户满意才能保证公司的持续生存。对此，公司不能再保证对职员的终生雇佣。在工业时代，努力工作的人可以期待着企业为

    他提供终身的照顾。而现如今，一个成功的企业必须能够破旧立新。为了创新，企

    业必须考虑废除旧制度，虽然这些旧制度仍然会带来成功。只有这样，企业才会参

    与到未来的竞争当中。一家企业如果不突破自己，别人就会这么做。而每一次的自

    我突破都会伴随着工作岗位的流失。

    由于缴纳社会保险与领取养老金人数之比的改变，国家也不可能像之前那样照顾到

    所有人。

    而且，就算国家有这个能力，我们也清楚，国家的福利从来就没有白送的。您觉

    得，国家会用谁的钱来“照顾所有人”呢？荷尔德林(H?lderlin)曾经说

    过：“你们想把国家变成自己的天堂，他就会变成你们的地狱。”或者换种说法就

    是“天下没有免费的午餐”。

    如果没有一份终身的工作给您保障，怎样才能得到最大程度上的稳定呢？答案就

    是：去做一切能够培养自己能力的事情，以保证自己有能力获得一份终身的工作。

    也许可以这样讲：您必须在别人抢了您的饭碗之前首先打碎自己的饭碗。您的保障

    就蕴藏在准备学习的过程中，蕴藏在成长中；简单说来，就是蕴藏在转变中。

    我们必须对自己负责：对我们的事业，我们的生活以及我们的金钱。

    如果将房子看成投资，并且尽可能快地付清房款在旧规则看来是明智的，那么现如

    今我们居住的房子根本不是投资。这是一种奢侈，但是不会带来我们可以以此生活

    的红利。当然，家徒四壁也是一种可以追求的状况。但是，使我们财务自由的投资

    方式并不是房产。尽可能快地还清房款也不是明智的。在本书后面的部分我会对原因进行解释。

    旧规则：公司和国家关心我们。我们应该把钱投放在安全的地方，我们最重要的投

    资就是我们的房产。

    新规则：我们必须关心我们自己。我们不能再把责任委托给他人。我们要自己追求

    富裕，同时经历冒险。我们的房子不是投资，而是奢侈。

    规则五：为盈利参与竞争，经历冒险

    在工业时代，人们对于风险持怀疑态度。人们曾有这种顾虑：为什么要经历冒险

    呢？现如今是这样的：那些经历冒险的人，无论如何都会得到更多的回报。那些带

    着风险进行投资的投资者常常获得12%甚至更加可观的回报。带有冒险精神的企业家

    能够发财。

    但是这其中存在着一个悖论。我认识的最棒的企业家和投资者对此持有完全不同的

    看法：他们认为这是完全冒失的行为。他们只做显而易见的，看起来明显是正确的

    事情。

    他们很清楚自己必须成功。诚然，这些人清楚他们的稳定是什么：他们清楚明白变

    化中的事物是怎么回事。变化对于那些不理解并因此不做改变的人来说总是有风险

    的、危险的。

    您是怎样的呢？您在最近5年有没有经历过大冒险？大多数人回避风险。只有少数人

    赚到本来能够赚得的东西的主要原因在于，人们缺乏继续接受教育的准备，回避风

    险。

    现如今，我们必须抉择，自己想要自由还是稳定。两者不可兼得。那些寻求稳定的人找到的是恐惧。塞万提斯提醒道：“恐惧扭曲了事物本来的意义，使我们感知异

    常。”从稳定的角度看，世界是狭隘的、一成不变的。有时候我们能从媒体中读到

    某些巨头倒闭的消息。原因在于他作茧自缚，而一切在他自己的生存哲学中得到证

    实。这使我想起了一句谚语：

    巨人常常会绊倒，而爬虫不会，因为它们所做的一切只有深挖和爬行。

    实际上没有什么是免费的。安稳也并非如此。为了得到稳定，我们放弃的是生活质

    量。许多人用充满奇遇和美好的令人羡慕的生活换取稳定的幻象，即充满恐惧和不

    安的生活。而这其中的担忧在于，人们偏偏吸引那些令自己害怕的东西。

    最后，关于承担风险还有重要的一点说明：我们有能力慎重地走好每一小步完成很

    多事情，甚至一切事情。但是，我们需要勇气迈出一大步来实现成功。我们不能在

    小悬崖峭壁之间来回跨越。

    我们不能一味努力成为一个“将要怎样”的人，这样是行不通的。我们应该学习掌

    握能力，去克服逆境。我不了解您经历了什么。但是，在我生命中经历具有意义的

    里程碑以及经历成功之前，我都必须经历风险。在我生活中所有方面都是这样的。

    旧规则：躲避风险。风险带来的只有不必要的危险。人们参与竞争就应该不输。

    新规则：竞争是为了获利。去经历风险吧。

    规则六：错误是好事

    错误和失败是经商的一部分。我经历了太多的失败，以至于每当失败看到我，都会

    发出那种熟悉的幸灾乐祸的笑。但是这种态度是我努力学来的。在我26岁和我的教

    练相识那年，我遭遇了最棘手的麻烦——我破产了。在财务方面我犯了许多错误。对我的家人来说这是一笔巨大的损失。而相反的是，我的教练把每次错误都看成一

    个魔力。他说：“我们先是犯错，然后从中找教训。每次犯错之后，我们的世界不

    是变大一点就是变小一点。这完全取决于我们自己。”

    我不了解您处于怎样的财务状态。但是这无关紧要。重要的是您对这本书作何反

    应，还有您正向哪个方向行进。事实上，我们可以选择自己的财务状态，选择我们

    对于错误进行怎样的反应。

    您还能想起上次犯的错误吗？从根本上看，您可能会有6种不同反应。

    有些人会……

    说谎。您是否认识一些人，他们会否认自己的行为。“我没做。”

    否认。有些人会逃避现实，说道：“一切都在掌控之中，一切都会变好。”

    辩解。“我不能改变什么。”

    推卸责任。这是别人的责任：基因问题(“我生来如此”)，教育问题(“别人就

    是这么教我的”)，他人问题(“别人这么起的头”)。然而，我们把错误推卸给

    了谁，就把权利给了谁。

    放弃。“这太困难了；没有丝毫乐趣；我根本不需要这一切。”

    学习。问一问您自己：“我能学到什么，我应该怎样做，避免在今后出现此类错

    误？我怎么解决这个问题？我怎样从中获得乐趣？”每种经历都是一座向我们指明

    道路的灯塔，而不是一个可以让人歇息的滞留地。

    在我们学校体制和学术界中，犯错误被视为愚笨的，被看作不重视的产物。这是工业时代的残留物。时至今日，学校中学生的分数还是由犯了多少错误来确定，犯的

    错误越少越好。然而，早就应该使用新规则了。在实践出真知的世界里我们知道

    了：只要我们活着，就会一直犯错误。那些有意避免错误的人，他们的世界毋庸置

    疑将变得越来越小。丘吉尔(Churchill)说过：“成功是能够热情不怠地从一个

    失败走向另一个失败的能力。”

    假如将美国和日本进行比较，我们就会清晰地看到对于错误看法的不同。在日本，破产被视为令人厌恶的。责任人经常以此自杀。在美国，人们对于破产的看法完全

    不同：人们可以从责任人看出企业的素质，人们乐意给他一次机会。而这两个国家

    的财务状况也发人深思。

    没有什么比成功更失败的了——因为人们从中什么也学不到。错误给我们生活带来

    刺激和进步。正是在错误中我们有所学习，而不是通过成功进行学习。学习和成长

    的道路常常要经过错误。如果人们要学习，就必须有所经历，并且允许他们犯错。

    五角星图右侧中的一些职业所面临的困境在于，这些从业人员应该做到尽善尽美，不允许出现差错(比如会计和医生)。这样一来，就自然而然地产生了与新规则相

    悖的矛盾，而这些规则可以使人提高收入。我们将在本书后面部分探讨这些问题。

    只有极少数情况属于例外：错误影响到了未来。到底把错误看成债务还是投资，取

    决于我们自己。如果错误被当成债务的话，那么一旦我们遇到危险情况，就会缩回

    自己的“龟壳”里，停滞不前。

    如果有人说“我再也不这样做了”，我就知道这个人停止了学习。挫败感牵制了

    他。事实上富人人数很少的原因在于大多数人因错误而停滞。他们不去学习如何面

    对挫败感，而是想在未来如何避免错误。成功人士把他们的错误看成未来的投资。如果在年轻时犯错，他们会感到很高兴。

    错误对他们来说就是思想上的财富。他们从错误中学习，并且试图使这笔投资带来

    巨大的收益。

    旧规则：错误是不好的，是愚蠢的象征，是未来的包袱。

    新规则：规则是一个人生活的证明，是对未来的投资。成功之路总是要经历错误。

    规则七：不断学习，不断成长

    当我还是小孩子的时候，午饭过后首先要去写作业。原因就是：“先完成任务，然

    后再玩!”现在回想起来还是很有意思的，以今天的眼光看，为什么作业不能是一

    种游戏呢？

    我清楚地记得这样一个场景：我正在做地理作业，看到了教材中一幅有趣的照片。

    我忍不住笑出了声。几秒钟之后门开了，母亲厉声问道：“博多，你怎么在笑？我

    以为你在做作业呢？!”

    大多数人在孩提时代都会接受到类似的信息：

    1.学习是一项艰巨的任务，是不可能有乐趣的。

    2.除此之外，人们学的好多知识都是过不了多久就会被人遗忘的没用的知识——这

    其中缺少与真实生活的联系。

    3.学习是在学校进行的。人们毕业离开学校，就不会再去学习。学习枯燥无味。

    终身学习对于许多人来说像是一个冷笑话：还要继续上学吗？头脑中马上浮现出一

    个曾经折磨过我们的面色阴沉的教书先生的样子。但是，这里所说的“不断学习，不断成长”，主要不是指在学校里继续学习，而是

    在实践中学习，是给人带来欢乐的学习。不管对孩子还是对成年人来说，额外再有

    个指导人是很有必要的，就像我们现在这样，拥有好的教练和培训班导员，他们训

    练我们并给我们上课，使我们寓学于乐；还有一些优秀的演讲者，他们不仅向我们

    大脑中的另外一部分空间灌输有用的信息，还促使我们采取行动。只有我们采取行

    动，才会发生改变。而实践中的真知是通过行动在寓学于乐的方式中获得的。

    成功人士都是终身学习者。他们不断成长，不断学习。学校那种教科书式的学习只

    是终身学习的一部分。他们用实践中的知识来填补学校中理论知识的空白。他们学

    习使自己成功，使自己幸福的事情。他们学习关于健康、金钱、关系、自己和他人

    的事物，学习价值观、动力、目标……他们通过观察成功人士来学习，就像滑雪运动

    员克里斯塔·金斯霍夫(Christa Kinshofer)说过的那样，“通过观察而学习”。

    在工业时代，存在着两大阶级：穷人和富人。现如今，最大的两大阶级是信息掌握

    者和无知者。未来的文盲不再是不能阅读的人，而是那些不会学习的人。在4～5年

    之后，我们今天所做的事情和所知道的事情有四分之一将会过时。我们永远都不能

    终止学习：您在“无所不知”之后再学到的东西都是有用的。学习是信息时代的中

    心主题(与风险意识相提并论)。工作与学习已经融合成为不可分离的整体。现如

    今，没有不断的学习，就不会有工作上的成功。在获得高收入之前，我们必须拥有

    丰富的知识。带着乐趣学到的东西越多，我们就越成功。

    我们要形成关于学习的另一种看法：能够学习是一种恩赐，如果我们对此感兴趣，那么它可以为我们带来意想不到的快乐。我们必须从学校开始学习。每个学校最主

    要的专业人员应该是研究如何正确用脑学习的专家。他们需要注意的是，把学习变

    成一种欢乐而友好的体验。现如今已经有了这方面的知识，但是可惜的是还没有推广到学校中去。

    最终，我们需要在学校开设“金钱”这门专业课程。课程由那些自愿上课的有钱人

    来教授，他们可以从生活中抽出半年时间，每周在学校上两小时课。这并不会使每

    个人变得富裕。如果得到这种结论就太愚蠢了。最终每个人都能自由地确定，希望

    拥有多少钱以及愿意为此付出怎样的代价。

    但是，我们将有些其他收获，没有人会说：“我不知道自己怎么才能变得富

    有。”因为我们的孩子知道了这条路。我们永远都不会使每个孩子都有相同的机

    会，但是这样一来，每个孩子都有了更好的机会。

    旧规则：学习主要在学校、在进修期间进行；学习是件苦差事，毫无乐趣可言；学

    习之后就是工作生涯。

    新规则：我们应该穷尽一生不断学习，不断进步。即便离开了学校，学习的过程也

    没有停止。我们必须从实践中学习，从正在从事的工作中学习。

    能量贴士：

    不断学习，不断成长(K.L.U.W)应该成为您生命中固定的组成部分。最好做到以

    下几点：

    1.(多)读通俗类专业书籍。

    2.记录日志。

    3.每年参加三至四次研讨会。

    4.寻找身边的榜样。买一本关于速读的书。这样您就可以相对轻松地将阅读速度提高一倍。

    阅读两三本关于如何正确用脑学习的书。如果清楚地知道该如何去学习，学习就会

    变得非常轻松，连我们自己都会为之惊讶。

    浏览我们的网站(www.bodoschaefer-akademie.de)，以获取最新的有阅读价值

    的书目名单以及建议。

    根据需要编写多个日志：成功日志、收入日志、认知日志、想法日志、关系日志……

    我们应该对自己足够重视，应该记录下我们对自己所了解的一切。

    为自己找几个在未来12个月中想参加的研讨班(www.bodoschaefer-

    akademie.de)。

    你想向哪些人学习？列出这些人的名单。如果其中有些人你不认识，思考一下如何

    才能认识他们。

    规则八：重新开创自己的职业

    根据旧规则，人们读小学，读大学，接受进修，然后就进入了职业生涯。那些没有

    持续提高自己的人，很快就不再会有机会了。在规则七中提到，必须要持续不断地

    进行终身学习。我们必须不断提高自己。

    规则八需要强调的是，即便这些都做到，还是不够的。提高自己不再够用了。那些

    自我完善的人，大多数情况下也只是得到更多过去的东西。您时不时完全删去过去

    经历，才能从根本上在新的时代变得更加成功。

    下面这个事实就是对于该论断最好的证明：老员工的收入在过去10年来大大缩减了，而且缩减的速度越来越快。他们所接受教育程度越低，工资缩减的程度就越明

    显。然而，一些具有资质的员工的收入也大大缩减了。经验已经失去了价值。

    老职员具有的是经验和技能，而年轻的员工拥有的是其他新型知识。在许多工作中

    都存在着这样的更新换代：不久将来一位新人，然后旧的策略就过时了。然后新雇

    员就会把最好的工作从老雇员手中抢走。

    任何从业者都不可轻视这一点，否则他会很快失业的。您不仅要承认不了解许多事

    情，还要清楚地知道，自己对很多东西的理解其实是错误的。拿着一张旧地图，您

    无论如何都找不到新的国家；即便上面的路您画得再清晰。

    尽管第七条规则是十分重要的，但是那些只遵守规则七的人，他们要么将新的思想

    注入现有的思想大厦中，但仍不起作用，要么就会干脆拒绝接受这些新思想。

    不幸的是：变化发生前是没有预兆的。相反，一切“运行良好”，人们也是“成

    功”的。当人们开始思考一切如此井然有序的时候，未来已经产生了新事物。因此

    您也要重新规划自己的未来，这是十分重要的。您必须做那个比其他人更快想出新

    策略的人。

    您应该在一切顺利的时候改变策略。请您不时地问问自己：“在新的领域中，我的

    能力还像在原来那个领域时有价值吗？我必须在哪方面进行改变呢？”

    旧规则：连续性是好的；永远不要把赢了比赛的马换给别人。

    新规则：自我提高是不够的。有时候您必须完全舍弃过去，重新给工作定位。

    规则九：赚钱是一项游戏对很多人来说，赚钱是一项艰巨的工作。别人这样教育您，您也机械地认为：工作

    是不会带来乐趣的，那些努力工作的人是好人。“你应该在自己的汗水中收获粮

    食。”

    孩子们从小学到：你必须承担责任。毫无疑问这是正确的。但是责任就一定由毫无

    乐趣可言的事情组成吗？诚然，这种形式的教育和学校体制为工业时代产生的许多

    岗位提供了很好的支持。人们很难接受这样的职业是有乐趣的：30年来仅仅负责转

    换和弦时的4个螺丝!如果谁学着在工作中把这当成游戏，那么他一定不能长久工

    作。

    我从没学过拧螺丝。但当还是学生的时候，我做过类似的事情：每天早上我会收到

    一堆索引卡片，我必须把卡片分类放在一个长13.5米、高2.3米的注册台中。一堆

    索引卡片有一人高。有人对我说，我在打工期间替代的那个女生在6个小时之内能完

    成这项任务。一开始我需要14个小时，后来大约11个小时。唯一让我感到满意的就

    是我越做越快。

    有一天我想到了一个大胆的问题：我想知道这个索引系统有什么好——因为我还从

    没见过人们使用它。没有人能回答我这个问题，所以我去问部门领导还有主管领

    导，当他们也不能给我一个解释时，我辞掉了那份工作。

    前不久，我刚好遇到了当时同部门的一位同事。他后来一直在那里工作。然而，他

    一直觉得过得不幸福。自始至终他对工作都不太满意。由于电脑系统的出现，检索

    卡片系统变得多余而被替代了；而尽管那位女士能够将所有的卡片在6个小时之内整

    理好(相信我，这样的效率是很了不起的)，她还是被辞退了。

    您知道是什么引起了这种差别吗？我在那里工作了一段时间，这和我所接受的教育有很大的关系：我一直被灌输这样的理念，工作一定是辛苦的。在美国的时候我学

    到了一些让我深思的新规则。时至今日仍然在那里工作的那个同事遵循着他自己的

    规则，也就是：“那些致力于艰苦工作的人，他们是勤奋的，是好人。”根据他的

    规则来看，他是成功的，而我是一个逃兵。对他来说，我的生活方式就是“做不了

    什么正确的事情”；他怀疑我的生活方式。

    也许我并不该说：现在的我一分钟都不愿意在那里工作，因为我有自己的规则。工

    作必须是有乐趣的，是一项游戏。对此我想说：只有做了一些真正想做的事，一些

    激发我们热情的事，我们才会实实在在地感觉到好。我们对工作的乐趣一定要像我

    们对最喜欢的游戏或者爱好那样多。

    生命太短，我们不应把工作时间浪费在从心底不喜欢的事情上。请您从来都不要为

    了赚钱而工作。首先，您无法赚到您能够赚到的钱；其次，这同您本来应该拥有的

    生活质量不相符。

    有些人读到这样的想法，会立刻变得很拘束。这是因为他们完全依照旧规则去感

    知，去生活。他们常常觉得我的想法是对他们关于工作的神圣观点的一种侵犯。我

    理解这些人，如果我的新规则有道理呢？那么他们每天从事的那些令人失望的工作

    的基础又在哪里呢？

    我们的生活质量是我们生活中遵循的规则的一种合理结果。正如拉尔夫·瓦尔多·爱默

    生(Ralph Waldo Emerson)所言：“那些坚守传统的人将一成不变，那些将传统

    搁置一旁的人将拥有世界。”

    旧规则：赚钱是辛苦的，毫无乐趣可言的。正直的人和受尊敬的人努力而勤奋地工

    作。新规则：做您所热爱的事情。找一份对您来说好像一场游戏的工作。只有这样您才

    会感觉很好，才会赚许多钱，才会有生活质量。

    规则十：发展强项

    没有人会因为发展弱点而变得富裕。只有那些做出卓越贡献的人才会得到高收入

    ——而不是那些比如能够毫无错误地掌握正字法的人。平凡的能力只能得到一般水

    平的收入，非同寻常的人才会得到不一般的收入。

    有些人仅仅摆脱了自己的弱点却疏忽了发展自己的优势，而那些优势能够使自己拿

    到最好成绩。这些人通常只能达到一般水平。没有人对这样的人感兴趣。您只能做

    一些所有人都做的事情，这就像沙漠里的沙子一样没有多大价值。

    遗憾的是，太多人专注于摆脱自己的弱点，却不关注自己的强项。经常有人问

    我：“舍费尔先生，我觉得我根本没有特别的强项。我怎么确定我有没有强项

    呢？”

    我能清楚地想起当年我自己提出这个问题的时候。我赢得了一项全国比赛，并且受

    邀去日本参加总决赛。在那里我被要求展示自己的一项才艺。我思考良久得出了结

    论：我生活中没有什么值得去展示的才能。这真是个让人悲伤的结论。我情急之下

    想到了几个小魔术，出乎意料的是竟然因此获得了二等奖。

    我们的强项不会引起我们的注意。我们认为简单的事情，我们会视为理所应当，因

    此无法正确认识它。然而当事情不能正常进行的时候，我们马上就会意识到这些，也就是说，错误和弱点很容易铭记于心。

    悲剧就这样产生了：大多数人注意的是自己的弱点——并且他们还试图克服这些弱点，而使他们富裕的是他们的强项——然而他们不注意。了解自己的强项是十分重

    要的。当我们谈论您生活的过往和热情之所在时，您将给自己找到一个清晰的答案

    ——如果你还没有这样做的话。

    但是有一点是能肯定的：正如爱因斯坦(Einstein)所言，我相信“每个孩子都可

    能是天才”。我们中的每个人，您和我至少在某方面有着特殊的天赋，而我们应该

    把这些天赋发挥到极致。

    女作家沙拉·班·布瑞斯纳(Sarah Ban Breathnach)曾经说过：“大多数人都觉得

    把自己看作艺术家不自在。然而我们中的每个人都是艺术家……我们日复一日做出的

    选择，都是在做一件件唯一的艺术品。这些艺术品是其他人无法创造出来的。”

    在第六章中我们将谈论您的强项。只要没有认识到强项，我们对于自己弱点的恐惧

    就会强于对自己强项的自信。所以我们没有去做一些使自己满意的事情，而只是去

    弥补弱点的漏洞。

    旧规则：链条在最弱的环节断掉，因此要克服弱点。

    新规则：通往顶级收入的道路是——发展强项。

    规则十一：找到解决弱点的办法或者将其转化为强项

    我们中的许多人十分关注自己的弱点。他们看起来习惯了我们的弱点像野兽潜伏在

    黑暗中一样，埋藏在我们性格深处。因此我们着手研究我们的弱点是有意义的——

    为了在弱点前不恐惧。

    首先我们必须给弱点下定义。按照百科全书的定义，把弱点看成“我们能力所缺

    的”一个领域是没有意义的。如果这个定义有道理，那我们每个人都有许多弱点了。

    我更喜欢下面这个定义：弱点是指一切阻碍我们实现目标的事物。比如说，我不得

    不承认我不能唱歌。我有能力不通过唱歌而实现我的目标，因此我可以忽视唱歌本

    身；它只是我所不具备的一个优点，而不是弱点。

    如果您的某一性格妨碍您实现目标，那么您就需要严肃地对待它。

    那么问题来了：对于弱点，我们能够做什么？当然了，您不应该忽视弱点真正危害

    您，使您感到困扰的方面，因为这些弱点可能会吞噬您。首先，我们应该充分地认

    识到我们的弱点；然后我们可以从下面两种处理弱点的可能性中选择一种：

    找到解决弱点的办法；

    或者您选择一份工作，在工作中弱点无足轻重，甚至可以带来积极效果。

    给第一种可能性举个例子。如果开销太大，您可以剪碎自己的信用卡并且或者每个

    月给自己规定固定的零花钱。

    第二个解决办法也举个例子。临摹出这样一个小男孩儿的形象：他不能够接受失

    败；他会一直顽强地奋斗下去。尽管如此，当他再次失败时，他还是会恼羞成怒。

    我不久前问自己，如果我发觉这个男孩儿是我孩子中的一个，我会作何反应？

    也许在几年前我会对他说：“你要学着去失败，胜利并不重要，重在参与……”然而

    那个年轻男孩儿就是现在世界上最棒的守门员，奥利弗·卡恩(Oliver Kahn)。我

    前不久与他结识。我只能说，他找了一份如此棒的工作，在这份工作中，那些所谓

    的弱点不但没有阻碍他，反而帮助了他。迪帕克·乔普拉(Deepak Chopra)医生是另一个让人着迷的活生生的例子：他能使

    自己的弱点变为强项。在一次饭局上他向我讲到，他作为一名印度人，生活在美国

    是何等不易。美国白人不愿意到他的诊所看病。那时，他找到了一条路，将这一窘

    况转变为他的优势。

    他回到了印度，不仅学习了阿育吠陀治疗方法，还学习了古老的印度智慧以及精神

    治疗法。然后，他在美国将自己定义为将现代医药和古印度医术相结合的智慧印度

    人。现在，他再也不是“外国人”，而是专家。

    他写的书成为全球畅销书，他作报告，办培训班；他成立诊所和一家专营印度保健

    产品的全球邮购部，许多顾客争相购买这些健康产品。乔普拉医生也许是今天世界

    上赚钱最多的医生了。

    对于弱点，您应该找到解决的办法，或者把弱点转化为强项。

    能量贴士：

    专注于您的强项；找到解决弱点的办法，或者将其转变为强项。

    找一个可以训练您的强项的教练。需要注意的是，请您至少发展一项特别的才能。

    如果您不清楚自己的才能所在，请您仔细研究一下第五章(以及第六章)——请一

    定要用笔记录下来。

    请阅读关于生活意义的书，参加相关的研讨课。

    将所有您能成功做到的事情写进一本成功日志。时不时地问自己：为了能够取得成

    功，自己需要必备哪些能力？分析您的缺点，并为此找到一个解决办法，或者，一种更好的做法是：找到一条将

    弱点转化为强项的路。请您想一想奥利弗·卡恩和迪帕克·乔普拉医生。

    最重要的自我价值感来源于这样一种认知，即自己是独一无二的。为什么您是独一

    无二的呢？

    您可以忽视掉许多弱点，然而也有一些弱点会对我们的成功产生极大的影响。您是

    不是忽然想到最有能力的人也常常有许多严重的弱点呢？评论家为此进行了一次道

    德上的莱克姆斯测试(Lackmus Test)，然后将他们的弱点当成玩笑大肆宣传；这

    种形式的大曝光是非常态的，不值得这般大肆宣传。

    我认为这种讲述明星或者天才某一方面无能或者出错的故事是很无聊的。大人物通

    常在某方面能力有限，这早已尽人皆知。他们通常情况下只能把一件事情做得非同

    寻常地好。他们经常会有些奇怪的特质，从传统意义上来看不太适应生活。但是谁

    会对此感兴趣呢？事实是，在无与伦比的强项面前，弱点微不足道。

    当我聆听大师的音乐——贝多芬或者莫扎特——我会沉浸在音乐声中而不会去想这

    些作曲家的缺点。天才将才华赠予世界，这是通过他们的才能实现的。他们的弱点

    丝毫不会减少我听音乐的乐趣。

    如果您想获得巨大的成就，您就必须认清楚自己的强项并且毫不妥协地专注于此，甚至要忍受很多很严重的缺点。尽管如此，如果想获得生活中的幸福，您就应该找

    到解决真正阻碍您的弱点的办法，使它们转变为强项。

    旧规则：十全十美的个性使人十分愉悦，是令人成功的。

    新规则：为困扰您的缺点找一个解决办法，或者将其转变为强项。请您接受这样的现实：有能力的人大多有许多缺点。

    规则十二：工作、学习和定位是一体的

    从前，人们曾按小时计酬。我觉得这已经过时了。这促使人们只做最必要的事情，其他的什么都不做。人们严格按照规定睡觉，因为人们试图围着工作转，直到时

    间“走完了”。人们并没有利用工作唯一一次的机遇。许多工人遵循的信条

    是：“尽可能多地去赚钱，尽可能少地去卖力。”

    在新时代，我们在最理想的情况下是这样分配时间的：

    1.分配给每天日常工作的时间，2.分配给学习的时间，3.为了使自己定位成专家的时间。

    值得注意的是，我这里所说的时间是工作时间，而不是业余时间。

    每当在演讲中介绍到这样一种日常工作模式的时候，我总能感觉到许多人恍然大

    悟。当然，我们不能把工作仅仅定义为“糊口”的方式。工作还应该包含学习的因

    素、未来的因素。

    那些不为未来做准备的人，不积极规划未来的人，会一直生活在过去。那样的人自

    身不会得到发展。他们满足于目前的水平和日常工作安排，想到未来的每一天同样

    如此就笑出了声。仓鼠之轮就暗藏其中。

    然而总有一些听众抱有这样的想法：“我做不到。我的工作已经占据了整个大脑。

    我怎样才有时间来学习，来给自己定位呢？”这种疑虑是有道理的。我给不了一个全面的解决方案。只是我们工作情况不尽相同。

    但是我坚信，如果觉得这真的很重要，您会找到一种解决办法的。如果您放弃这个

    机会，那么什么都不会发生。您必须这样计划，进行这样的分配：拿出固定的一段

    时间用于学习和成长以及您每天进行的定位练习(请见第九章)。

    也许这意味着收入方面暂时的缩减，而且您也必须控制自己。但是我向您保证，这

    一切都是暂时的。因为过不了多久，您的定位和您的收入将达到一个意想不到的高

    度。

    我们不应该为了达到一种无法企及的生活状态而只忙于赚钱，却腾不出时间来设计

    我们的未来。我们的生活就好像一场宏大的戏剧。我们要么扮演着其他人或者既定

    的场景，要么就书写自己的角色。

    也许在短时间内接受一个既定场景的角色是舒适的。但是从长远看来，这意味着去

    忍受一种令人不满意的，受外力控制的生活。我们永远都不要接受用适用于短期的

    方法去解决长期的问题。

    旧规则：工作时间只是为了赚得口粮糊口。重点在于此时此地。

    新规则：应该将工作时间分为三部分：日常工作、学习以及将自己定义为专家。至

    少要拿出10%工作时间用于学习，20%时间用于定位自己；70%的时间用于日常工

    作。一种理想的分配方式是13∶13∶13。

    我们有一切机会

    有一点必须向您坦白：这些规则中，有一些根本不是新规则。其实那只不过是更健

    康一些的理性。但是，现如今，在人类历史上第一次实现了每个人可以获取很多收益。这是新的，而且棒极了。

    在我们生活的时代存在着这样的特权：我们可以发现一些祖先禁止的事情。马克·奥

    雷尔曾经说过：“真正的发现之旅并不是人们看到了别样的风景，而是用新的眼光

    去看。”我们，您和我，可以一起开启这场发现之旅。这是一种奇妙的感觉。我们

    能按照新规则去生活——这很简单，因为我们下定决心去这样做。

    在我们这个时代，在我们这个国家，还有些东西是新的：在我们的生活中有许多事

    情都比其他时代简单很多。当然我们必须学习如何对待这种自由，我们要去证明自

    己配得上这种自由。请您思考一下：没有人敢肆意砍下我们的头颅，也没有人会把

    我们放在柴堆上烧死，因为我们在这里谈论的是新规则，在过去十年中，我们这里

    再也没有发生过大的战争和饥荒。

    任何类似的艰难困苦都没能分散我们的注意力，所有的机会都为我们敞开大门——

    我们可以得到关于任何话题的信息……实现自我从来没有像现在这样容易。但是关键

    的问题在于：我们从中能够做出什么呢？我们有没有利用我们的机会？还是说尽管

    如此，我们仍旧按照旧规则生活？

    穷人、中产阶级和富人只是具有某种特定思维方式的人群集合。那些在特定领域工

    作的人，会按照特定的模式去思考。谁要是改变了他的思维，那么他所处的阶级和

    领域就会自然而然地改变。这的确是一个莫大的安慰。我们将在下一章专门讨论这

    个话题。

    第四章 选择适合自己的领域

    我们必须时刻准备着，为了未来的自己而放弃现在的自己。——查理斯·杜博斯(Charles Dubais)

    人们有着不尽相同的思考方式，而不同的思考方式决定了各自命运的不同。这早已

    不是秘密。然而，很多人都会惊讶地发现，那些处于最低生活水平的人都有着一致

    的想法。同理，那些所谓的中产阶级也是这种情况；而有钱人也是在某一方面想法

    类似的人群。

    同样的道理适用于那些在五角星图中在某一领域赚钱的人：他们的想法是十分相似

    的。或者更准确地说，他们相较于其他一些人，在其所从事的领域中比其他人想得

    更清楚。

    在本章中，您首先可以确定，自己在思考方式上最接近于哪一领域，因此您应该在

    哪方面继续保持。接下来您可以弄清楚，自己在思想方面处于哪个阶层，是处于最

    低生活水平的阶层，还是处于中产阶级，或者是富裕阶层。

    首先有四点需要解释：

    1.我们所谈论的思考方式没有对错之分。没有人应该对此妄加评论。但是去审视我

    们的思考方式是十分重要的——为了之后去进行思考：我们可否凭借这种思考方式

    来实现我们的梦想和目标？

    2.我并不相信贫穷、中产阶层以及富裕就是最终命运。我相信人类有着无限潜能。

    我还相信我们中大多数人在发展的道路上一直前行，直到每个人得到满足。

    拿向日葵举例。如果我们在土地中埋下一粒种子，种子慢慢长成一株植物，我们不

    会斥责它说：“这个品种发育得这么不好。”当这株植物继续生长最终绽放出花

    蕾，我们会感到惊异。最终，我们惊叹于向日葵开出花朵。然后我们就知道了：向日葵自身自始至终都充满了潜力。经历了每一个生长阶段，它才完成了生长——就

    像它这样。而我们精神发展也是如此。成功深藏在我们自身当中，等待着被发现。

    3.当我们的想法没有最终确定，就存在着一个极大的安慰：我们能够学着改变思考

    方式，并以此改变我们的命运。我们能够通过一种新的思考方式来实现一种全新

    的、完美的生活状态。

    4.在分析我们思考方式的时候存在着一个难点：大多数人并不明确根据哪些价值标

    准去真实生活，进行真正的思考。许多人已经在一些特定领域形成了关于生活的谎

    言。让我们就从揭破这些谎言开始吧。

    您到底是怎样看待金钱和收入的

    当我们着手研究我们的思考方式究竟有怎样的不同时，您会对一些或者另一些想法

    马上产生吸引或者抗拒，就像在之前的篇章中探讨新规则时那样。

    两者反应完全讲得通。这事关您自己：您必须弄清楚，长期来看，您觉得五角星图

    中哪一边是正确的。

    这其中，您理清楚自己价值之所在是十分有意义的。您拥有许多钱，或者说拿到了

    在第一章中写下来的梦想中的收入，对您来说到底有多重要？

    您是否确定，您的愿望真的同您的价值相符？大多数情况下，我们会随随便便接受

    家庭和周围环境的价值观。而且我们也常常只是认为自己有一定的价值观，但是完

    全不按照这些价值观的要求去生活。正是关于金钱和收入这个主题，我一遍又一遍

    地感受到了。

    金钱方面的生活谎言当一个人的行为与他的价值体系经常不符的时候，我们就能看出一个生活的谎言。

    还记得仓鼠之轮吗？在轮子里的人受金钱支配。出于恐惧，他们夜不能寐；清晨起

    来，然后开车去上班，以便得到可以保障生存的那份收入。然而对此他们坚决否认

    一个事实：他们不管白天还是黑夜都在为金钱这个主题而忙碌，金钱操控着他们的

    生活。

    我们经常听到这些人说：“金钱不会使人幸福。”但是他们仍然尽全力去工作，以

    赚取足够的收入。那些认为“金钱并不重要”的人，为什么每天都工作8～10小时，而且还是在一份他并不认为适合自己的工作上？不仅如此，许多这样的人每天在上

    下班的路上还总是遇到堵车。为什么一切会是这样呢？

    答案在于：出于恐惧。总是害怕自己不被社会接受，害怕别人把自己看成没有用处

    的人。

    正是同样的恐惧驱使着这些人，这样去教育他们的孩子：“去学校，努力学习然后

    找一份安稳的工作。”因为没有好的(学术)教育的那些人在社会上会被某些群体

    鄙视。这样的“失败”从某种程度上讲也要归咎于父母。他们害怕这样，于是更加

    严厉要求孩子：“努力学习，拿个好成绩回家。”恐惧并不是好的指导。

    恐惧使我们相信安全感的假象：我们愿意相信自己有一份稳定的职位。这份固定的

    职业就像一种良药一样治愈我们的恐惧。实际上如果学着如何对待恐惧，现实中我

    们也许能得到更好的建议。任何一种来自外界的“安全感”都仅仅是一种假象。正

    因为它不受我们的控制，外界的力量才能随时重新将它夺走。安全感必须由我们掌

    握在自己手中。没有人会赠予我们安全感——我们只能变得更加依赖别人，感觉更

    加不安全、更加恐惧。不久前，我在电视上看到一位女士，她的丈夫全心全意为公司奉献了19年，之后被

    悄无声息地辞退了。她眼中充满泪水，说道：“19年来，我们一直为我们的安全感

    工作着，现在我们只能流落街头，这实在不公平。”当时我特别想跳进电视机中对

    她说，19年来她有的只是安全感的假象。为了别人去工作并不意味着安全感，这一

    切只是安全感的假象。

    面对真相的勇气

    当我彼时必须写下自己在3年后想赚多少钱的时候——每个月100000马克，也就是

    50000欧元——我说道：“我不需要这么多钱。我也不相信这么多钱对我来说是好

    的。”

    此番对话之后不久，我的教练就带我参加一场聚会。聚会上，他把我介绍给了商业

    界的一位朋友。很显然，这位朋友对我的不同意见产生了兴趣。他是一位让人印象

    深刻的富有的人，所以当他邀请我去他的办公室进行一次长谈时，我备感荣幸。但

    是我所听到的话，伤害了我。

    他说道：“我观察了你。你其实希望有很多钱。如果你认为自己没有多少钱也会知

    足，那么这就是一句谎言。事实上你并不相信自己有朝一日能够赚到如此之多的

    钱。”随后，他中肯地说了一些我永远都不会忘记的话：“你永远都不要自欺欺

    人。不要认为一旦开始，就完成了事情。”

    工作的本质

    一名雇员“拥有”一份工作，一名企业家拥有一家公司。一名雇员是他为之工作的

    系统的一分子，因此他并不是机动灵活的——他必须经常保住一份饭碗。实际上拥

    有一份工作并没有什么实际价值：这位职员不能卖掉他的工作。如果他被解雇，他就会发现那份“稳定的工作”原来只是幻想。

    在马略卡和其他一些岛屿上，到处都是曾经当过企业家的人——他们卖掉了自己的

    公司，现在靠变卖公司的收益生活。但是那些至少也对公司出售起过作用的职员，情况如何呢？大多数情况下，他们一无所获，那么他们就会十分悲伤或者愤怒，就

    会掉进公正的陷阱，抱怨道：“这不公平……”

    但是公司的所有者并没有义务使他的职员变得富裕。他的任务是支付一份稳定的工

    作——只要这种工作关系还存在。变得富裕是我们自己的任务，且只是我们的任

    务。工作的本质是工资，而不是变得富裕。

    直到今天，职员这个职位在很多人看起来好像只有弊端，而我丝毫不敢苟同这一观

    点。事实上，受雇于人是有一些好处的。

    工作的真正好处

    1.其中一方面的好处在于一份工作可以使缺乏纪律性的人保护好自己。一个人在自

    律方面有问题，那么他处在职员的位置还是一种不错的选择。

    2.一名职员可以完全将注意力集中于唯一的一项工作中。他不需要像企业家一样，为其他多得数不清的事情陷入繁忙。这一点可以说是有研究人员有力的论据支撑

    的。

    3.固定的工作时间，特别是较短的工作时间为有规律的下班时间和假期创造了一种

    可能。那些想在生活中其他方面(比如家庭、朋友、爱好、运动……)投入时间的

    人，会觉得这样轻松一些。一名企业家在创业初期需要格外辛苦、格外长时间地工

    作。4.对于健康上和心理上比较脆弱的人来说，一家有着固定组织结构的公司是一种十

    足的帮助。这样的人也许在完成工作方面有着足够的精力和心理承受力，但是对于

    自主创业感到十分困难。

    5.检查是否成功是别人的事情。许多人十分重视别人的反馈。有些独立经营者有时

    候过了若干年才会得到认可，才会产生效益。

    6.发展的道路很大程度上是事先预设好的。在企业家看来，有一些个人的想法并没

    有必要性。

    7.对于独立经营者来说，完美是出于天性的，因而对于重要的条件要求很高。他们

    能够接受错误，宁可带着错误开始工作，也不能为了达到完美而踌躇不前。面对完

    美主义者要求的一项工作，他们(职员)就经常要放弃他们的天性。

    8.许多人擅长完成任务，而不擅长分派任务。

    我认识的许多人都是优秀的职员。他们做着一份令人羡慕的工作，生活幸福。他们

    找到了生活中自己的位置：他们将自己的强项和偏好放在了正确的地方。如果没有

    这些人的存在，任何一家公司，或者任何一个点子都不复存在。

    我在许多管理类书籍中读到，这些人是一家公司最重要的“财富”。即便这本意是

    在夸赞他们，我也不能苟同。我知道，这些精神原本就等同于公司的精神。

    我本人有幸同一些这种受人欢迎并且值得尊重的人一起共事。我们互相欣赏：每个

    人都是重要的，每个人都有他特别的强项。我们一起建立了一支优秀的队伍。

    没有什么比在一个错误的领域工作更糟糕的了。也几乎没有什么比选择了正确的领

    域更让人满足的了。自由职业的本质

    许多自由职业者的想法其实在很多方面与职员的想法都是相同的。因此这两个领域

    都处在五角星图中相同的一边。自由职业者几乎永远都不仅仅是系统里的一部分，他们同时也是系统本身。但是除此之外，还有两点需要特别引起注意。

    1.这是最艰难的一个领域。在任何其他领域都没有这个领域破产率高。

    2.对于一名自由职业者来说，成功有时候比破产更糟糕。对于许多人来说，只要他

    成功了，就必须更长时间、更加努力地工作。

    一个自由职业者经常一个人完成许多人的事情：接电话、记账、算账，制订销售、公关和广告的计划，照顾客户或者病人，同时他还是人事部门的领导，还要替生病

    的职员工作，准备纳税申报书……

    也许正是这个原因才使得医生和律师的寿命是最短的：他们一般平均寿命不超过60

    岁，而一般的其他人的平均寿命达到了74岁。

    究其原因，主要是他们没有派人做事的习惯。“没有人能做得比我好。”“等我把

    别人教会了怎么做这件事，我自己都能做三遍了。”持有这样的信条，自然就会接

    连不断地持续加班。

    五角星图的左半部分

    关于企业家和投资者还真的有一些恐怖的故事。他们经常被描述成贪婪、唯利是

    图、毫无廉耻之心的人。有一句话这样讲：“这种人的心脏很适合遗体捐献，因为

    它还从未被利用过呢!”实际上在五角星图的每个领域都存在着好人和坏人。有价值的人哪里都有。每一领

    域的差别在于各自不同的思考方式。处在各个领域的人们都有自己固有的占主导地

    位的性格。比如处于五角星图左半部分的人们常常觉得下列事物十分重要。

    1.他们热爱自由。

    2.他们愿意进行规划，承担责任。

    3.问题和挑战是一项受欢迎的游戏。

    4.经历冒险对他们来说是理所当然、合情合理的。

    5.他们愿意行使权利并产生影响。

    6.他们想赚更多的钱——他们希望坐享其成。

    7.他们很乐意创造事物。

    8.他们不愿意(也不能够)将自由时间和工作时间分离。

    9.工作处于绝对优先的地位。

    10.大多数情况下，他们喜欢和他人沟通，并且能够领导别人。

    11.对于到底怎样去做事情，他们有自己的想法(这一点不适合做职员)。

    12.他们不断分析，不断学习。

    13.他们自信，从自身寻求安全感。

    他们能够使自己注意力集中，坚定不移地追随自己的目标(这在别人看来也许会感觉到自私自利)。

    直接的比较

    为了更好地理解各个领域中不尽相同的占主导地位的思维方式，现在我把他们进行

    两两比较。

    投资者和企业家。银行家也许会这样想：“企业家根本不知道金钱的价值：谁拥有

    了金钱，谁就拥有了权利。他们还从来没有表示过感谢呢。”而企业家这样

    想：“这么多烦琐复杂的材料只换来这么可怜的一点点贷款。他们不该如此行事，他们还依靠我的利息过活呢。”投资者很可能在困难来临之前就已经放弃，而企业

    家则恰恰是在困难的时候进行斗争；投资者进行投资，为的是尽可能快地收回他们

    的资本，而企业家希望进行一些长期的项目；当外部环境有利可图时，投资者借出

    金钱，而企业家则完全是全天候的类型。

    自由职业者和企业家。税务顾问为他的委托人节省了一大笔税金，当他向委托人索

    要报酬时，企业家会这么想：“他可能把打高尔夫球的时间都算上了，而大部分工

    作都已经由女会计做好了。我付给他的钱，都够用来买一家新商店了。”税务顾问

    想道：“他可能在默默感谢我。没有我来替他做这些事情，他要是想把那些材料整

    理清楚的话，那他就不用做别的事情了。”自由职业者讨厌出错和杂乱无章；企业

    家讨厌官僚主义和完美主义。两者通过各自的优势完美地实现了互补。

    职员和企业家。企业家首先想看到更多的成绩和结果，职员想看到更多的收益工

    资。职员将企业盈利视为赚到的钱，想看到它被支付到自己手上，而企业家则想将

    这笔盈利再次用于投资，或者用于为投资降低风险。职员得到的钱是由企业家支付

    的。这种关系长久以来始终十分棘手，必须找到折中的办法使双方都感到满意。如果双方都明白，他们能够一同创造成功，这样也许就更好了。在艰难时刻，职员应

    该对公司和老板给予更多理解；同时企业家也应该在辉煌时期让员工分享盈利。

    企业家和专家。企业家想要金钱和权利，但同时也喜欢居于幕后，而专家则想得到

    承认并且出名；企业家想变得更好，而专家想要的是与众不同。还有一点更大的区

    别在于：顾客追着给专家致电预约时间，而企业家则必须去招揽顾客。如果专家能

    够完美地支配自己的时间，他就能将大部分工作时间用于学习和定位自己，这样他

    们未来的价值就会得到提升。而如果专家和企业家学会尊重对方的强项，那么他们

    之间的互补也将是十分完美的。

    总结

    “工作”对于职员、自由职业者、投资者、企业家和专家来说有着不同的意义。如

    果想有更多的钱，他们会从事完全不同的事情。对于日常事务，他们也常常有着不

    同的分配时间方式：一部分时间用来学习，一部分时间用来自我定位。下面这个总

    结性的表格虽然过于概括，但这种高度概括的一览表能使人过目不忘。下面列出的“能量贴士”，就算不是最重要的，也是整本书中最重要的法则之一。

    没人喜欢做笔头练习，但是如果想让这本书对您发挥作用，无论如何您都要想清

    楚，在五角星图中的哪一领域对您来说是正确的领域。后面所有实用技巧都基于您

    在这里所做的决定。请您在花时间动笔思考这些问题之前不要继续读下去。

    能量贴士：

    在我们的职业生涯中，找到属于我们自己的“位置”对于我们自己一生的幸福有着

    重要的意义。请您反思一下，自己是否处在一个对自己来说十分理想的领域。请向

    自己提出下面5个问题，并且将答案写在纸上(写在您的收入日志中)：

    我的生活目标是什么？我能否在五角星图中我目前所在的领域中实现它？

    我追求怎样的收入？在我的领域中可以实现吗？

    我的领域同我的天性相符吗？我可否在此充分享受自己？我感到幸福吗？为什么幸福，又为什么不幸福呢？

    我是怎么开始从事目前所在领域的工作的？还是出于当初的原因吗？

    充分考虑了我自身的个性偏好以及性格特点，我目前所在的领域对我来说有哪些优

    点和缺点？请您一定至少写下10点。

    我们的目标一直在改变。请您确定一个时间点再重新回顾这些问题。

    解决办法：开辟多种收入渠道

    我的教练经常对职员说：“你们经常为了多赚钱而加班，却从来不再找一份工作

    做。”其中的原因很简单：人们还是会选择五角星图右半部分的领域。

    我的教练建议道：“请您学着去投资。开辟一种新的收入渠道，一种源源不竭的渠

    道。学着去出售。买一辆旧车，然后修理它——或者买一所老房子。建立一家小公

    司。在您在自由时间里拿计时工资工作之前，您应该学习怎样多渠道赚钱。”

    请您不断学习新规则。用两条腿走路要好于单腿走路——请您寻找第二条支柱。请

    学习投资的法规。请将自己定位为专家。为此，您不必放弃您的工作。请您永远不

    要在五角星图右半部分的领域中找第二职业。请您留心，在通过一份职业赚取额外

    收入的同时，从中能够学到什么。并且这份工作要适用于新的规则。

    能量贴士：

    请您建立第二条支柱，开辟其他的收入渠道。如果您想建立一些其他的收入渠道，下面是一些最重要的建议：

    请您确定一份第二收入来源。如果您的兼职同主要收入来源相同，那么这就不算一份第二收入。

    找一份能够使您学到很多，得到发展，实现自我成长的职业。请您学习第七章中关

    于收入游戏的规则，这样实践经验就会得到发展。这样，在学习的同时得到实践方

    面的经验，还能额外赚到钱。

    请您学会销售：销售自己，销售一种服务，销售想法、产品、知识、信息……

    请您勇于冒险。不要惧怕犯错。如果兼职失败了，也不会对生存产生威胁。您还有

    主业在。把这些当成一个绝妙的机会，去锻炼自己可以面临更大的风险。

    不要白白浪费时间。保持对未来的探索，伺机寻找多样化的赚钱机会。创造一些您

    可以进行出售的东西。

    请试着找一份给您带来乐趣并且与您的能力相符的职业。问一问自己：我怎样才能

    凭借自己的爱好赚钱呢？

    请您不断思考，如何才能将自己定位成专家。比如说我相信，许多人头脑中其实都

    有一本好书的素材。

    无论您做什么，都应该额外使自己成为投资家。让自己成为一台印钞机。

    您是否已经想清楚自己目前属于哪种思考方式？在本章后面的部分涉及以下问题：

    我们作为公民共分为三个阶层，而每一阶层中占主导地位的思维方式是怎样的呢？

    如果您想弄清楚自己现在的位置以及想向哪里发展，那么下面的思考对您来说大有

    裨益。请您记住，我们外部的情况只是自己思想的影像而已。

    三个阶层的思维方式联邦政府在2001年贫困与富裕报道中证实，在德国存在三个阶层：贫困阶层、中产

    阶层以及富裕阶层。联邦政府的研究明确了人们在财产状况和收入状况方面存在的

    差异。

    在我看来这是不够的，因此也不是完全正确的。因为人们可以暂时处于一种与其本

    质和思考方式不相符的财务状态。比如说一个企业家破产了，但是很快又重整旗

    鼓。或者一个中了彩票的人，他会在很短时间内就把收入花光。因此更重要的是，要根据思维方式的相似性来进行判断。

    您一定会惊讶于处于同一阶层的人们在思考上和处理问题时有着怎样相似的某种习

    惯，以及处于三个不同阶层之间的人们有着怎样不同的思考方式和行事方式。

    也许您一想到三个阶层，就会马上想到一些不同点。在有些人看来，这也许是陈词

    滥调，但是这确实是相当接近本质的。我从下面几个方面对一些重要的不同点进行

    了总结：

    金钱和收入；

    成绩和工作；

    对待新旧规则的不同方式；

    对于生活的期待，包括所有梦想和目标。

    对我来说，在研讨课以及演讲之后同成百上千的人进行交谈是十分有帮助的。

    我的教练的教导

    事情还要从我的教练提醒我注意那些重要的区别开始说起。他问道：“您在财务上的目标是什么？”我回答道：“一份好的收入。”他解释

    道：“贫困阶层期望短期拿到尽可能高的时薪；中产阶级希望得到一份好的收入；

    富人知道，更重要的是创造财富。您只有通过您现有的钱来创造财富。”

    我问他：“中产阶层是怎样一个阶层呢？”他回答道：“如果没有工作过活，中产

    阶级就不算富裕。但是他们的收入足够定期进行储蓄。”拿保险举例：富人投资保

    险，穷人为自己保险，而中产阶级在这两种形式中都有所参与。

    有一天，他对我说：“请您卖掉您的汽车。一辆车最多应该值两个月的收入。许多

    中产阶层的人几乎将一年的收入花在一辆车上。而且他们因为自己负担不起，就租

    车用。这样一来，汽车就变得更贵了。”

    有一天，我的洗衣机坏掉了。我开车到市里想买一台新的。我一共对6家商店的价格

    进行了对比。5小时后我买了一个很棒的洗衣机，大约节省了35欧元。我的教练吃惊

    地说道：“只有穷人和中产阶层的人才把时间用在省钱上面。富裕的人都把钱用在

    节省时间上。时间比金钱的价值要高得多。有5个小时您可以赚到比省掉的35欧元更

    多的钱。”

    我的教练说道：“穷人为了赚钱而工作，中产阶层为了赚钱更加努力地工作，而富

    裕的人让金钱为他们而工作。”我思忖：“他说得真好。”他向我解释，我目前的

    想法为未来奠定了基础。他说道：“穷人常常不知道自己想要何物。因此常常一无

    所得。中产阶级说：这些我负担不起，因此大多数情况下也得不到什么。那些想在

    明天变得富裕的人常常在今天就发问：我怎样才能付得起？”

    我问道：“在所有的领域中，真的存在这些不同的思考方式吗？”他说道：“在几

    乎所有领域都是存在的。比如如何对待风险。富裕的人经历风险，他们把握着可控的不确定性。贫穷的人把风险看成一种可能产生损失的危险，富裕的人则把风险看

    成一次盈利的机会，而中产阶层的人则把风险看成机遇和危险的并存。在他们看

    来，出现哪种情况是偶然事件。当整体的大环境好的时候，他们购买股票，而当环

    境不尽如人意的时候，他们就去买保险。‘贫穷’(Armut)这个词说到底来源

    于‘缺乏勇气’(arm an Mut)。”

    研究表格并不是每个人的专长。尽管如此，我还是想请您认真研究下面这个表格，这样您就会对三个阶层的区别有更加清晰的了解。请您反问自己：今天处于什么位

    置？我是怎样思考，怎样处理问题的？在符合自己实际情况的描述下做记录，应该

    是个不错的想法。这样做的重要性至少在于，您能够让自己清楚，想何去何从，以

    及自己应该接受哪些思维和行为方式。您有没有在表格中看到自己呢？在所描述的三个阶层中，您主要的行事和思维方式

    有没有符合其中的某一个呢？

    我们的思考方式决定着我们如何做事情。我们怎样做决定则决定着我们养成怎样的

    习惯，而我们的这些习惯又对我们的命运有着决定性意义。

    请记录下您从表格中或者整章书中得到的认识：

    在本章中，您还缺少最后一块重要的基石：关于生活热情的问题。您怎样做才能经

    常处于一种“心平气顺”的状态呢？什么能使您有极大的快感呢？我们将在接下来

    的两章中解答这些问题。然后我们可以利用一些实用技巧来赚更多的钱。

    然而，假如您的立足点是错误的，那么就算收入呈直线上涨也是没有任何意义的。

    那样的话您只会更快地冲向错误的目标。幸福感和满足就会停滞不前，也许会损害健康。最重要的是，您永远都不会得知，假如自己做了给自己带来快乐并和自己能

    力相符的事情，自己会有多么优秀。那么我们现在就来找到它……

    第五章 强烈的兴趣+天赋=心流

    只要您寻觅的在这个世界上可以找到，您就必须先从自身发掘它。

    我们75%清醒的时间都用来工作或者为工作做准备(穿衣，开车去上班，考虑工作，为了全身心地投入工作而休息……)。一大部分我们称之为业余时间的时间，我们同

    样在工作：打扫卫生、购物、整理花园、修理东西、洗洗涮涮、整理房间、熨烫衣

    服、处理私人信件材料……我觉得，在这一点上我们很容易达成一致：我们大部分生

    活是由工作构成的。

    既然为工作付出了这么多，我们就不会只是为了赚钱。生命的确太珍贵了，我们不

    能碌碌无为虚度光阴，直到退休。我们可以提出更高的要求——甚至高得多的要

    求。如果我们要工作，就应该乐在其中——这还不够，我们对工作应该有强烈的兴

    趣。而且我们还应该充分地发挥自己的天赋，因为只有这样才有可能保有强烈的兴

    趣。我们应该不断追求并且经历这种被研究人员称为“心流”的境界。

    工作上真正的成功

    工作上真正的成功是怎样的？成功意味着可以完全按照自己的计划去生活。如果仅

    仅因为某项工作带来金钱收益而去努力工作，那么这是与成功背道而驰的。现如

    今，越来越多的人都感受到了这一点。我们的收入远远不是衡量我们是否成功的唯一标准。收入应该使我们的生活有尊严

    并且充满意义。除了金钱，我们还需要各种各样情感上的满足，比如幸福、获得感

    以及和谐融洽等。而只有当我们的行为有更高层级的意义时，这些感觉才会产生。

    我们可以用多种方式来命名：生活的热情，忘我的境界，生活的意义，对任务的全

    身心投入，强烈的乐趣……这些都表达了一个相同的意义：为了叙述直观，我们就称

    之为流畅和意义。

    哈里勒·纪伯伦(Khalil Gibran)曾经说过：“工作是一种直观的爱。当您不能够

    带着爱，而只有反感去工作，那么你还不如放弃这份工作，坐在寺院的大门旁，去

    接受那些乐于工作的人对你的施舍。”

    产生心流状态的七个原因

    为什么人们要从事一项能够带来心理流畅体验而且有意义的工作？理由有很多。我

    想在这里简要介绍其中几个最重要的原因。

    第一，是度过困难时期的动力。如果我们遭受了命运的打击，保留勇气是很重要

    的。但是，当我们清楚知道从事一些事情的原因，我们就能更好地处理问题，然后

    才能获得克服这些麻烦的信心和力量。我们从事的事情越有意义，就有更强的动力

    去解决各个问题。

    第二，那些不去解决生命中基本问题的人，只能过着受约束的生活。对自己和自身

    价值了解得越少，我们就越不自由。如果我们清楚了解自己的目标、希望、感受以

    及天赋，并且将其同自己的经验相协调，这些阻隔就不复存在了。当超越了这种阻

    隔，我们就会获得更全面的自我认识，就会得到内心深处的平和以及幸福。

    我们能够并且应该理清所有的事情，我们享有追求幸福的价值和权利。第三，通过一份给我们带来欢乐并且与我们能力相符的职业，我们可以得到最佳的

    发展。那些长久停留在同一层面的人，会感觉到无聊或者意志消沉。进化论的中心

    原则就是：人应该比原来越来越强大。不断提升自己的目标是我们天生的需求，这

    并不是贪得无厌，这是同我们天性相符的。

    第四，那些在工作中没有领略过流畅忘我的“心流”状态的人们，常常在电视中寻

    找这种状态——却常常错过自我经历这种状态的机会。如果我们的工作不要求自己

    如此，我们就不再需要全神贯注。于是，就会出现思维上的混乱状况。

    然而我们不能忍受这种状况。于是我们就转移注意力，通过每日的娱乐进行消遣，比如看电视(可能还有其他毫无意义的活动，甚至吸毒)。我们看到电视中的演

    员，他们表演得就像他们也这么生活一样。现实生活就这样被肆意地模仿了。当然

    了，空虚就以这样的方式暂时被填满。而电视的作用在于逃避那个明显不值得去面

    对的现实。

    就这样，我们虚度了生命。一个人在电视前度过一小时，他亲身经历生活的时间就

    缩短了。电视机同其他替代品偷走了你的能量，却不能给予你能量。

    第五，我们需要一幅宏观蓝图。一只趴在电视机屏幕上的苍蝇能看到什么呢？许多

    个黑点，而毫无宏观框架可言。许多人有同样的感受：他们的日常生活由许多部分

    构成，这其中却没有明显的联系。与此相反，一个宏大的目标却是由生活的所有部

    分构建而成，这样，一切行为就会突然间有了意义。

    第六，四个大写的“L”使我们的生活得到了满足。这四个L分别是生活、爱、学习

    以及终生事业。也许不是所有人能够有所建树，但是每个人都可以用自己的爱或者

    激情去做一些小事。前三件事中，每件事都能给人带来幸福：好好生活、深深去爱、奋发学习。但是我们还有对第四个“L”的渴望，也就是开拓终生事业，名留青

    史。

    迄今为止，我还从没有遇见过一个真正有追求的人不想在身后留下什么的：也许是

    一项基金、一本书、一家公司、孩子们、一座花园、一幅艺术作品……

    第七，许多人都在寻找更深层次的意义。我所遇到的最幸福的人都是那些在自己生

    活中找到更高层次意义的那些人。他们感觉自己所做的事情比自己本身还要重要。

    什么是心流状态

    我们能够在工作中达到的最美好、最平和的状态就是心流的状态。

    米哈里·契克森米哈赖(Mihaly Csikszentmihalyi)教授是“心流状态”最重要

    的研究者之一。他曾经向来自不同国家的100000人就“心流状态”的体验进行了访

    谈，并进行了如下整理：

    是内心和谐的最佳状态

    一种“我打造了自己的生活”的感觉

    是最深邃的沉思，是最高尚的义务

    感触最深的幸福和喜悦

    生活中最美的一瞥

    心醉神迷和自我满足：其他任何事都变得不重要了

    登山者在爬山的时候感受到心流，音乐家在演奏乐曲时感受到心流；电脑专家也会突然感觉到“好像成了电脑的一部分”……对我来说，当我写作或者作报告的时候，会感觉到“心流状态”。

    心流状态的条件

    然而，心流状态并不随意识而发生，而是要满足一些条件才能发生。

    1.明确的目标：我们需要的是一个方向、一个路标、一个原因或者一个动机。

    2.控制力：我们感觉到自身有着强大的力量，并且发现自己能将美好的事物化为现

    实。

    3.发挥某种能力：我们的能力必须适应挑战。我们认识到，为什么必须要学习。这

    就说到了重要的一点：您的能力发展得越强，就能够更多地体验到“心流状态”。

    4.精神的完全集中：其他的顾虑和问题都消除了。无论成功还是失败——关于自我

    的担忧也不复存在。我们生活在当下。

    5.跨越自身的极限：我们经历着，就好像自己是一个更强大的物体的一部分。登山

    者成为山崖的一部分，外科医生小组成为器官的一部分。从这个角度看，工作几乎

    成为一种神奇的心灵行为。

    6.反馈：我们会马上感觉到自己是怎样地成功。我们会感觉到在正确的地方、正确

    的时机做正确的事情。

    7.改变了时间观念：时间如白驹过隙，分分秒秒；以小时而记的时间压缩成了每一

    分钟。我们感受到惠特尼·休斯顿(Whitney Houston)在歌中唱到的那种“一瞬

    间”的感觉：感觉到了永恒。时间改变了，溶解了。8.实现自我的体验(Autotelisches Erlebnis)：“Auto”是“自己”的意

    思，“telos”是目的的意思。我们经常做一些与此相反的事情，因为迫不得已，或

    者因为期待其中的利益。这些情况下，我们就没有生活在当下。

    心流状态的好处

    您是否有过浪费生命的这种感觉？总是徘徊在生活周围，却从未真正生活过。或者

    说，您是否有过这种体验，长时间以来想要达成的目标，突然间没有了足够的动

    力，不再有了努力的意义？

    我坚定地相信，富裕和幸福是我们生来的权利。每个人都有这种权利。但是我们必

    须为了这种权利有所付出，这样才会在生命中体现出这种权利。这样一来，这种权

    利就和努力有了关系。如果首先对“心流状态”有了些许了解，之后我们就会沉溺

    于寻找它积极方面的意义。我们不想简单了事，得到不尽如人意的结果。我们总会

    愈加强烈地去要求我们生来的权利。

    “心流状态”体验带来的可知好处

    我们脑部生理的改变。我们在每次经历了“心流状态”体验之后都会有细微的变

    化。我们会更加清楚自己是谁。

    我们将有更大的学习和成长的动力。我们会变得更加好奇，有更强烈的研究欲以及

    战胜挑战的愿望。

    头脑清晰。那些不成体系，使人郁闷的事物会越来越少地出现在我们意识中。“心

    流状态”将挑战混乱，也就是头脑中的杂念。

    成绩的提高。我们的创造力和生产力提高。由于我们不能够在同一个层面长时间体验到“心流状态”，如果还想有类似的体验，就必须有所提升。

    更强的自我认知。每一次“心流状态”的体验都随着我们对自我的认知而增长。

    我们将明显变得更加健康。我们将不再感觉到压力是一种负担。流畅体验有助于我

    们克服压力。

    平和。我们与生活完全融为一体。心流状态使我们浑然忘我。那些追求成绩的人寻

    找的是一个结果；在心流状态中我们寻找的是一种体验。

    综上所述，我们得出结论，心流体验对我们将来获取类似的经验会有所帮助，由一

    种心流状态又会产生新的心流状态。

    尤其是那些充实的人能成功地将它们的一生变成一种单纯的心流状态。它们生命中

    各个部分紧紧连接到了一起，所有活动都有了意义。

    有什么意义

    实现财务自由的时候，我还十分年轻。我所有梦想的目标都实现了；但是不久我就

    惊奇地发现，我并不幸福。发生了什么？可能是因为我在一段已知的时间中一直在

    追求富裕，从而把自己生活中的空虚和无意义掩盖了。很快，我的旧目标就不再能

    够激励我了。我开始了追求更加深刻的意义。

    如果清楚了解我们的任务，那么一切都有了意义。我们会感觉到自由。心理学家维

    克多·法兰克(Victor Frankl)曾经说过：“一个人不晓得自己生存的原因，就没

    有能力承受每一种情况。”

    如果有了世界上所有的金钱和时间，您会做什么？如果一遍又一遍地问自己这个问题，那么总有什么时候您会找到答案。那时您就会明确，您恰恰就拥有当时所需要

    的金钱和时间。迪帕克·乔普拉这样说过：“我们每个人都有别人不曾有的一些东

    西。总有一些除了您以外再没有其他人会完成的事情。如果从事的工作适合于您，那么您在工作中将立于不败之地。”

    这些有没有过于美化

    如果有读者在这里感到生气，我完全能够理解。假设一个人刚刚失了业，不知道怎

    样支付下个月的房租，或者有别的麻烦困扰着他。另一个人也许和上司有着很大的

    矛盾。还有一个人因负债累累喘不过气来。

    然后这时候我来宣传一种有着“心流状态”的生活。这对那些正处于艰难时期的人

    来说无疑是一个嘲讽。

    然而，我想从另外一个角度看待这些指责。我认为，每个人或早或晚都会经历艰难

    的境况，没有人能够幸免。那些想着“我比大多数人都不幸”的人常常在自欺欺

    人。重要的是，我们不要把牵绊我们的困难当成自己的借口。成功人士并不是因为

    没有经历过困难就理所当然过着体面而有意义的生活，他们也曾经历过逆境，但是

    他们仍然过得十分幸福。

    26岁的时候，我破产了，还得了两种慢性病。如果我们找不到理由相信一切会变

    好，病痛和破产会让人感觉十分糟糕。这两次，人们都弃我而去了。我知道，生命

    并不是一首由光明而美好的音符组成的交响曲。生命中还有黑暗，有时甚至是极其

    黑暗的一段时间。

    每个人必须学习到，我们在各种境况下所作所为，以及从中学到的东西，都取决于

    我们自己。灾难包含着两方面的意思：旧事物的结束和新事物的诞生。我们同样能够从灾难中寻找机遇。我们越早开始找寻它，就会越早找到它。这对失业者如此，对面对危机的人们亦然。

    危机

    人们很难逃过埋伏在生活中的所有危机，所以我们最好学着如何应对危机。

    早在公元1300年前后，但丁就在他的《神曲》中探讨过精神危机的问题。在他人生

    之旅中期，他陷入了危机之中，走错了路，被困在森林中。有三只野兽不声不响地

    跟在他后面，使他感到非常害怕。有一头狮子、一只豹子和一匹母狼，分别象征着

    野心、淫欲和贪婪。

    他想逃到山上去，似乎山上的孤寂是一种解脱。然而事实上，三只野兽却离他越来

    越近。这时候，他请求维吉尔给他一个建议。维吉尔说道，他有一个好消息和一个

    坏消息要告诉他。好消息是：森林中总有一条出路。坏消息是：那条路必须经过地

    狱。

    尽管我对这首史诗十分着迷，我还是反对维吉尔给出的第二条消息。我并不认为我

    们的路一定要经过地狱。我相信每个人都可以较早地思考生命的意义这个问题，每

    个人也都会考虑，怎样能使那种浑然忘我的“心流”状态变成自己生活中的一个固

    有部分。但是遗憾的是，大多数人都是在万丈深渊面前才会这样做。

    长者遇到年轻人

    假设，您已经比现在年老25岁，这个长者遇到了您。您会赞同长者说的话吗？您会

    为他感到自豪吗？25年可是段很长的时间：他有没有把握机会呢？在别人看来他是

    否成功？他是否过着体面的、充满意义的生活呢？从此时此刻的角度看，25年是很久的一段时间。可是回首往事，25年很快就流失

    了。您觉得，年长25岁的长者会对您说什么？他会给您怎样的建议？什么才是本质

    上您注意力之所在呢？25年瞬息万变，从这个角度看，您会想要哪些改变——而且

    是赶快改变？

    也许您已经知道了：这个年长25岁的长者就在我们自身中。一直以来他都和我们在

    一起。他想同我们交谈；我们要学着倾听。他想给我们叙述的事情超越了日常生活

    中所遇到的问题，他给我们讲述生命的意义，讲述给予，讲述我们是整体的一部

    分，他也会给我们讲述死亡……死亡是生命的一部分。可惜的是，他并不出现在我们

    的社会当中——他应该以一种尽可能轻声、不引人注意的方式发生在医院的无菌死

    亡间里。

    如果老人能够在临终前和家庭成员在一起，那就再好不过了。对老人、对我们自己

    都是这样的。我们会再次经历死亡——我们会放慢脚步，更多地思考人生的意义，思考那些真正使人幸福的东西。这样，当我们和25年后的自己相遇时，会感到轻松

    许多……

    把握现在

    在罗宾·威廉姆斯出演的那部感人至深的电影《死亡诗社》中提到了这一点。一位老

    师接管了一个新的班级。学生们都很好奇老师会最先和他们说什么。令他们吃惊的

    是，他对他们说，请他们起立，跟他走。他领着同学们从教室经过走廊，最后到了

    一块大黑板前面。在这块黑板上挂着一幅所有在这所小学上过学的班级同学照片。

    因为所有的学生都穿着校服，在照片上看起来很相似。但是老师想向他们吐露一个

    秘密，那就是怎么才能发现自身的特别之处，也就是一些使自己独一无二的东西。他说道：“照片上的学生想对你们说些什么。如果你们走近，就能听到他们在说

    话。”学生们靠近黑板，却什么都没有听到。老师让他们再靠近一些。

    一切变得紧张起来。当学生们屏住呼吸，安静地感受黑板的声响时，老师用看起来

    像从照片中发出的声音轻声耳语道：“Carpe diem(把握现在)。”

    一个不变的真理是：今天这一天是一次机会，一次性的礼物。无论现在是阳光照耀

    还是雨水滴落，每天都包含着一个新开始的奇迹。您要怎样利用这一天，才能做一

    些有意义的、体面的事情从而享受“心流”体验呢？

    我想向您提出一个具有决定性意义的问题：您在每天的工作中有没有机会做您最擅

    长的工作？

    如果答案是肯定的，您每天的工作中有多少机会可以使您投入最好的天赋和能力？

    通常是，如果您做了太多与您的优势不相符的工作，就不会以最佳的方式利用那一

    天……

    生命中真正的悲剧并不是每个个体不够强大，而是我们当中有许多人的优势没有发

    挥出来。

    甜甜圈还是内核？

    在美国有甜甜圈，是和柏林人很像的一种甜品，或者说柏林人是圆圈中间微高的甜

    甜圈。而在柏林人蘸着果酱的地方，在甜甜圈中只有空气。

    很多人都遵循“甜甜圈法则”：他们建立一份事业而不建立内核，中间只有空气。

    这是没有支撑的事业，是没有意义的。在拥有了第一步之前，是不能迈出第二步

    的。请您用些时间思考一下下一章的问题。请您找到答案，并研究一下您的内核何在。请您以这个内核为基础建立一份事业。请您老老实实做自己，找出您真正热爱

    的事物，而不是因为您认为好就特别想成为那样。

    为此，我们开始了本书的实践部分的主题：如何找到“心流”状态以及意义？请您

    不要惊异于为何在下一章中大篇幅讲述关于“失业者和非失业者是这样找到与自己

    相适合的工作”。这一章并不仅仅针对失业者。

    我从许多失业了的人那里了解到，失去一份工作有着两种意义：一场可怕的灾难，或者一次机会，一次找到更加有意义、更加让人满意的工作的机会。

    我建议，把失业看成一次机会。看成一次对自己提出重要问题的机会，一次认识自

    己的机会，一次弄清楚我们生活中热情何在的机会，以及我们如何能够达到“心

    流”状态的机会。

    为了显得更长一些就去缩短折尺，是毫无意义的。如果我们需要寻找满足感，就不

    能忽视某些中心问题；而如果我们想在生活中取得真正的成功，也就不能回避那些

    重要的问题。这些问题给我们指出通向幸福和满足的道路，同时，这条路也通往我

    们那份梦寐以求的收入。

    现在，让我们开始实践部分……

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    第二部分?实践篇

    j9p.com j9p.com第六章 如何找到适合自己的工作

    不知道自己从哪里来，就不知道自己要去向何方。

    ——中国谚语

    在其他人身上适用的道理同样也适用于失业者：我们绝不应该仅仅出于对金钱的考

    虑而工作。您也不应该为了再赚钱而去找工作，如果那样，您会遭遇本章即将描述

    到的最糟糕的情况，同时也会过得不体面。

    在理想的情况下，我们应该从事一种有意义并且能够给我们带来流畅忘我的“心流

    体验”的工作。然而只要我们在工作，我们就会被日常生活牵制，没有时间去考虑

    生活中那些重要的问题，也常常缺乏勇气去探索。

    我想鼓励您的是，无论如何您都要彻底地研究一下这一章——无论您目前有没有工

    作。

    您想要什么样的工作

    根据调查显示，只有28%的人在自己的工作中能找到乐趣。对于大多数人来说，薪水

    其实是给自己的赔偿费。太多人将注意力放在劳务市场上。他们关注着哪些职位可

    做。最终结果就是，自身的能力和兴趣被忽略了。就这样，劳务市场凭借职位供应

    的手段决定了许多人的命运。我问您：谁才是决定我们应该从事什么工作的“劳务

    市场”？难道不是我们的内心吗？我的建议是：忽略经济形势吧，找一份您真正想

    从事的工作。太多的人不清楚自己想要什么，却因得不到它而感到生气。

    本章将指导您找到使您满意的工作。遵循这样的建议是不负责任的体现吗？我相信，没有人能比一个发现自己生命意义，并且追随内心的人表现出更多的责任感。

    对待生命负责意味着发现和利用自身潜力。我们有责任找到一份有价值、有意义的

    工作。只有那样我们才会真的幸福，只有那样，我们才能真的帮助别人。

    在接下来的几页中有许多需要时间的实践练习。我的建议是，请您回答那些此时此

    刻与您最相关的问题。请设置一个时间点，在那个时候你想花更多的时间专注于对

    你重要的事情。

    可能存在的异议

    我知道针对我上面提出的论断，可能会有三种异议。“如果所有人都这样做，会怎

    样呢？”我的回答是：很可惜，从来都不会每个人都这样做。事情就是这样。因为

    不会所有人都这样做，您就有了一个非常大的机会。

    第二种异议是：“怎样的政治环境才能使这一切发生呢？”答案就是：我并不是政

    治家，因此对政治环境没有责任。政治家的任务在于，为健康的经济和稳定的市场

    创造前提。我的任务是，在现有的条件下，为每一个个体，也就是您，找到自身职

    业发展之路，而这番事业会为您带来许多金钱收益。

    最后，第三种异议是：“并不是所有人都会把您的建议当成一回事。”我的回答

    是：没错。如果是这样的话，情况也很糟糕。我们每个人都有权利去做那些自己认

    为是正确的事，我们有幸享受着这种莫大的自由。而有些人根本不想取得成功，或

    者获得高收入。对于他们来说，我的书并不起什么作用。(之所以这样，是因为他

    们根本不读这本书……)但是对于那些愿意花钱买书的人来讲，这本书会起作用的。

    这是我在上千名研讨班学员身上深深体会到的。

    有些人过得不错，而且从自身的情况出发说道：“想在工作中找到乐趣是不可能的。”我对这样的人充满怀疑。那些自以为是地去评判别人生活不够充实的人是怎

    样的人呢？要知道，工作本身远远比养家糊口复杂得多。

    我们的看法决定了一切

    并不是事情本身有所区别，而是我们对于事情的诠释不同。禅宗中有一句话这样

    讲：一位漂亮的女子对于求爱者来说是一种快乐，对于苦行僧来说是一种打扰，会

    使他分心，而对于一匹饿狼来说则是一顿美餐。

    对于我们的工作同样如此，我们的命运并不是由我们所经历的事情构成，而是由我

    们如何感知自己所经历的事情而构成。

    我认识一些人，他们丢了工作，说道：“要是我没有失去原先的工作，还像以前那

    样继续的话，那才是更糟糕的灾难。发生在我身上最好的事情莫过于被解雇了。”

    当然了，这样的反应只符合极少数人的真实情况。大部分人会感觉自己好像掉进了

    一个巨大的黑洞中。这样也不算糟糕，但是请您尝试不要在这个黑洞中停留过久。

    尤其请您不要寻求他人的怜悯，也不要自怨自艾。

    我被“解雇”了

    我很清楚，假如您刚刚被解雇，想要让您有如此积极的态度是很难的。我自己从来

    没有经历过传统意义上的失业，但是我有着与此类似的经历。

    当我同我的第二个教练共同成立一家公司时，我热情十足。在此之前我跟他学过一

    段时间，而现在我可以将知识运用到实践中了。这可能是一番大事业，因此我全力

    以赴。我日夜地工作着，取得了一些成功。公司成立了7个月时，资金链转入正轨，他却突然把我解雇了——没有预先通知，也没有合理的理由。因为我是生意上的合伙人，所以他根本没有权利“解雇”我。如果起诉，我也是胜

    券在握。但是我不想这样，因为我曾向他学了许多东西，真的很多。我不想将自己

    生活中最深受启发的这段时间被讨厌的官司覆盖。

    但是请您相信我，我知道黑洞是怎样的感受。在被解雇前不久，我曾在他寓所度过

    了很长的时间，我们促膝长谈，他还向其他合伙人深深地表扬了我。三天之后，我

    通过传真收到了解雇通知。之后，他连续几周拒绝和我交谈。我必须警惕着不陷入

    公平陷阱之中。(这听起来很不“公平”，但是我有什么办法呢？)更糟糕的是，我同教练曾经亲密如父子(遗憾的是我13岁时，我亲生父亲就去世了)，所以我伤

    得很深。

    除此之外，由于我如此全身心地投入那个项目之中，以至于现在对任何“新事

    物”都不感兴趣。我像瘫痪了一样坐了几天，闷闷不乐、自怨自艾。我差不多有3个

    月的时间几乎什么都没做。

    然后我开始写书，我要从这次经历中吸取教训。

    顺便提一下，大概在我被解雇6个星期之后，我的教练还是给我打了通电话，简短地

    说：“你不再需要我了。去做你自己的事情吧。”

    那之后我真的就做了一些事情。我写了一本书——《财务自由之路》。现在这本书

    销量已经超过250万册，并且居畅销书榜长达110个星期之久。要不是被解雇，谁知

    道我什么时候会去写这本书呢？也许这本书根本不会存在。这本书的成功使我备受

    鼓舞，我又继续撰写了一些书，这些书都成了畅销书。我获得了前所未有的满足。

    我开设了研讨班，以便给更多的人提供帮助——自己也有不菲的收入。但是这一切

    都是从那次解雇开始的。这一切使我认识到，我们对同一件事情的看法和评价会有多大的不同。子夜同时也

    是白天的开始。

    时间机器也许会有帮助

    如果我们可以利用时间机器到未来旅行几年，那么一切将变得容易许多。我们就能

    够确信我们所做决定的结果，确定结局圆满了。

    我有个好消息要告诉您：时间机器确实存在，它就是我们的想象力。当我们倾听内

    心声音的时候，我们就看到了未来。未来已经在我们内心之中。如果我们仔细地

    看，就会发觉，在我们内心深埋着能绽放出巨大花果的种子；我们就会看到，将来

    自己会变得怎样。爱因斯坦曾经说过：“想象力概括着世界上的一切，是对生活中

    即将发生的事情的预知。”如果我们没有想象力，那么就没有了努力进步的动力。

    除此之外，我们应该使周围的人相信我们，相信我们的未来。因为我们一直拥有去

    设计自己未来的期待，我们就可能会突然间认识到新的路途和机遇。这个自我实现

    的预言就将变成现实。

    失业者择业四部曲

    如果失业了，您应该按照下面四个步骤向前走——而第二步至第四步适用于所有

    人。

    第一步：请您选择一个有帮助意义的态度。刚刚得知自己被解雇的人一开始一定十

    分震惊。但是过一会儿，您应该对自己说：“回头看看，这次解雇到底是一次灾

    难，还是一次新机会的开始，是完全取决于我自己的。”所以，第一步是要对于失

    业抱有积极有益的态度。但是要小心：充满信心是很难的，而保持悲观是很容易的。

    您要避开公平的陷阱。不要寻求怜悯，也不要同情自己。请您为自己感到自豪：有

    谁失去一份工作会像我这样乐观呢？!

    第二步也许会使您震惊：请您不要马上找新的工作。请您拿出1～3周时间回答一些

    基本问题。您要明确，什么才是一份有意义的工作，什么才有可能带给您流畅忘我

    的“心流体验”。在本章中您将得到一份详尽的指导。

    请您在一开始的20天中无论如何都不要找一份简单的工作，一份仅仅为了赚钱的工

    作。

    请您弄清楚，什么能给您带来极大的欢乐。但是这不应该被误解成为满足懒惰的要

    求。而如果您在20天之内没有想到令人满意的答案，当然还是应该去找份工作的。

    生存有了问题，就不能找到深刻的好答案。但是，即使有了一份新工作，也请您不

    要停止去寻找答案。

    第三步也许同样会使您震惊：请您像本来就没有失业一样去做事情。请您早晨8：30

    开始工作直到晚上6：00。对于有些人来说，也许还会比原来工作更久一些。请您早

    晨起来穿衣，就像要去上班一样。理想的情况是，请您离开住所，找一个可以不受

    打扰、安静工作的地方。

    也许您可以在朋友去公司上班的时候使用他的公寓。

    展现出您的纪律性。您目前可能需要警惕的最糟糕的敌人就是：任凭自己意志消沉

    下去。自觉将使您在这个敌人面前免遭损失。但您还是要表现出：没有人会阻止您

    去工作。您也许只是失去了一份工作，但是从来都不是没有事情做。只有您自己决定，您要什么时候工作，工作多长时间。任何人都不会从您手中夺走这些。

    您知道失业者平均每周花多少个小时去找一份新工作吗？让人觉得好笑的是，仅仅

    只有5个小时。这些人不仅没有找到工作，也没有任何事情去做。

    在本章，我要告诉您在这段时间应该做些什么。您会看到，我是经过深思熟虑才选

    择“工作”这一概念的。

    第四步：为下一个100天制订一个计划。您要花10～20天时间考虑这个问题：什么

    事情能够真正给您带来欢乐(意义，以及流畅忘我的“心流体验”)；接下来的80

    ～90天当中，请您遵照本章第二部分针对“您怎样找份工作”而提出的建议行事。

    我向您保证：如果您像下面描述的样子行事，那么在接下来的100天中，您找到的不

    仅仅是一份随便的工作，而是一份给您带来快乐的工作!

    由此，我们了解一下本章其余部分的主要内容，您将获知：

    1.如何确定，什么才是对您有意义并且使您流畅忘我的“心流体验”；

    2.如何去分辨一份合适的工作，这份工作既可以让您发挥自己的才能，又能给您带

    来欢乐，还能够给您带来流畅的体验；

    3.如何得到这份合适的工作：行动方式以及面试谈话。

    能量贴士：

    请您编制一份认知日志并且回答下面所有的问题，进行所有的练习——而且必须要

    写下来。请您拿出10～20天时间。如果目前没有时间，那么请您立刻确定下来什么时候可以

    定下时间。

    找到一个不受打扰的环境。您需要安静和灵感。如果您有积蓄，您可以去山里，或

    者去海边(您失业了，还开车去“度假”，想想就蛮有趣的)。但是无论如何请您

    保证既定的工作时间。

    您通过记录下自己的想法而得到了一个整体框架。我的认知日志就是一本使我受教

    颇多的书。

    写下自己的认知，由此您的真实意义通过文字得到了延伸。否则，我们常常无可挽

    回地忘记自己最好的认知。

    当失去勇气的时候，请您翻阅这本日志。您将惊喜地发现：“我曾经有这样的感觉

    ——也许是更糟糕的感觉——然而一切都有所好转。”

    我们可以犯错误——但是不要重复犯已经发生的错误。如果我们不把错误和教训记

    录下来，那么再次发生的可能性十分大。

    如果我们仔细回顾过去，那么从某一点开始，您脑中的所有事情会慢慢模糊，这时

    候出现了一种思维中断。这是一个点，在这里大多数思维往往都不能进行下去。实

    际上，达到这种状态意味着距离开创性认识已经不远了。然而，只有当您不使自己

    的思维过程重新再来一遍，而是借助您的记录使它从中断的地方继续进行下去时，您才会获得认识上的突破。

    第一步：您想要做什么

    请您从第一点开始。我想给您指几条路，这样您可以发现，什么事情会给您带来真正的欢乐，并且与您的才能相符。

    接下来您将看到一系列问题，如果您把答案写在自己的认知备忘录中，这些问题可

    能会对您有所帮助。当然，您不必回答所有的问题。请您找那些看起来感兴趣并且

    能够使您更清楚自己内心想法的问题来回答。

    1.如果没有失败，您会做什么呢？(假设您可以做任何您真正想做的事情)

    2.想想世界上的所有人，哪份工作是您最热爱的呢？这些人做了什么？他们哪里特

    别吸引您？

    3.什么能给您带来乐趣？(您喜欢怎样的场合？您喜欢做什么？喜欢读什么？您喜

    欢谈论哪方面的事情？如果您要写一本书，那么会是关于哪方面的呢？)请您至少

    记录下50件给您带来乐趣的事情。写这些的时候，请不要去想这些和工作有什么关

    系，否则您的思路会受到局限。

    4.您擅长什么事情？您有哪些天赋(与生俱来的)，有哪些 ......