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《克亚成交绝学》：揭示高价值交易的真正本质.pdf
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图书简介：
        《成交的底层逻辑》：揭示高价值交易的真正本质
        一切成功的终极秘诀都是系统化，一切生命体都是系统。一切系统都有三大构建，一切系统的灵魂都是规则。
        如果你不掌握成交四重天，你今生的成交注定是艰难的：目的不是成交客户，而是帮他做出购买的决定；线性成交的逻辑链，让客户求着你成交；如何让别人心甘情愿地帮我们成交?如何不花一分钱让别人主动导流量给你?立体成交的三大要素是什么?
        目录
        第一章 真正的成交不是交易………………………………………………………14
        第1节 现金流触达的地方就有能量…………………………………………14
        什么才叫真正的能量?…14
        什么叫高能量的成交节点?……………………………………………………15
        第2节 多米诺不复杂是从客户的角度…………………………………………16
        营销的最高境界是让客户看起来无比的简单…………………………………16
        每一个人都离不开的现金流………………………………………………………17
        第3节 为什么要成交?………………………………………………………18
        定义什么叫成交，什么叫成交?……………………………………………18
        什么样的世界对你来说更美?…19
        第4节 成交是一个人和另外一个人达成共识…………………………………19
        成交是一种价值的交换………………………………………………………20
        现金都是过去的时间和绝活的产物…………………………………………21
        第5节 成交的本质是交换，交换的本质是借力……………………………22
        第二章 最终你能控制的只有时间和绝活………………………………………………24
        第1节 成交的本质是人与人之间的交换………………………………………24
        交换的本质是相互借力………………………………………………………24
        现金的作用是用来衡量，我给你做了多少事……………………………………25
        第2节 成交的关键在于如何用现金衡量…26
        第三章 从量子学上来解读为什么要做成交?……………………………………………28
        第1节 为什么成交才能让一个人生活得更好?…28
        自杀是因为另外一个痛苦无法避免……………………………………………28
        一个人想生活好必须要通过成交……………………………………………29
        第2节 现金只是你实现梦想的台阶……………………………………………31
        第3节 被成交的人离梦想更近…32
        第4节 胡润：在中国幸福指数最高的是3.000万元，为什么?………………34
        第5节 想清楚自己未来需要什么样的生活……………………………………37
        第6节 赚钱追求效率，生活不要追求效率…………………………………38
        第四章 成交与金钱的关系……………………………………………………………41
        第1节 掌握成交内经设计自己的人生…………………………………41
        第2节 如何让自己的营销有一个突飞猛进的拐点?……………………………42
        第3节 世界上没有任何事情比成交更重要……………………………………43
        什么叫市场经济?……………………………………………………………43
        资本主义和人本主义的如何影响市场成交………………………………………44
        需要研究这个世界不公平是怎么形成的……………………………………45
        第4节 为什么营销人需要驾驭资本………………………………46
        掌握自己的命运，要有决策权………………………………………………46
        谁掌握了货币发行权，谁就掌握了世界………………………………………47
        第5节 谁掌握了成交，谁就掌握了人生的秘诀………………………………48
        第6节 钱不是大风刮来的，是成交来的………………………………………49
        十倍的价值是成交的原则……………………………………………………50
        克亚成交观是在人性哲学上高度的提炼…52
        第五章 克亚成交绝学之成交内经…………………………………………………53
        第1节 成交内经之一成交的关键不是产品，而是结果…………………………53
        第2节 想清楚客户买产品，他最想要的结果是什么?………………………56
        第 3节 一切的成交，从对方最想要的理想的结果开始…56
        第4节 客户都想获得不公平的竞争优势………………………………………58
        第5节 客户什么样的幻想的结果影响成交决策?………………………………59
        第6节 必须清楚客户的幻想在哪里……………………………………………60
        成交取决于你怎么描述产品给他带来的结果………………………………62
        第六章 一切成交的秘诀都在客户的大脑里…………………………………………63
        第1节 客户成交前他大脑在想什么?…………………………………………63
        客户买单之前，结果已经在他的大脑里产生…………………………………63
        客户的感觉是转化成符号存储在他的大脑里………………………………64
        第2节 成交的密码是两种力量驱动客户的情感大脑……………………………65
        第3节 如何让客户产生身临其境的栩栩如生的结果?…………………………66
        第 4节 把结果变成场景，把场景把它变成画面………………………………68
        让客户在他的大脑里重复播放你描述的场景………………………………68
        把结果化成5种感官能够感受到的信号…………………………………68
        第5节 成交内经之三：快构建客户结果的画面的快速通道…………………69
        第6节 建立结果画面的快速通道的三大工具…………………………………70
        第一因素要解决框架的问题…………………………………………………70
        第二个因素要解决概念的问题………………………………………………72
        第三个因素要解决可信度的问题……………………………………………75
        第7节 不符合逻辑实际上就是不可信………………………………………76
        巧妙的把他已经相信的逻辑植入在你的成交过程……………………………76
        怎么解决一个结果是否符合逻辑的呢………………………………………77
        发现加速器、测试加速器和启动加速器……………………………………78
        第8节 世界上最深刻的道理需要自己去悟的…………………………………79
        第七章 成交的三条内经………………………………………………………………81
        第一条：成交的关键不是产品，而是结果…………………………………81
        第二条：一切成交的密码都在客户的大脑里……………………………………81
        第三条：在客户大脑中快速构建渴望的结果……………………………………81
        第八章 为什么要驾驭了成交的游戏…………………………………………………84
        第1节 所有的现金都是通过成交来完成的…84
        成交的思维：先考虑别人得到什么…84
        成交不是你想卖，而是别人想买……………………………………………85
        第2节 如何巧妙的从驾驭成交到驾驭人生?…………………………………86
        第3节 一个人生要做自己喜欢做的事情………………………………………87
        第九章 成交内经的重要概念……………………………………………………………89
        第1节 成交内经在客户大脑里的三个关键………………………………………89
        第一条：成交的关键不是产品，而是结果…………………………………89
        第二条：一切成交的关键都在客户的大脑里………………………………90
        第三条：帮助客户大脑快速形成他想象的结果……………………………91
        第2节 成交的框架概念是什么?……………………………………………94
        客户会调用什么样的机制，来判断符不符合逻辑?…………………………94
        第3节 为什么信任就是一个逻辑关系…95
        第4节 如何跟他已经信任的东西建立逻辑关系?……………………………96
        快速在客户大脑建立逻辑关系的秘诀…97
        在实物的世界被虚拟的世界所控制…98
        第5节 想象的结果比结果更重要………………………………………………99
        第6节 开劳斯莱斯比不上一个他已经信任的人的推荐………………………101
        第十章 神奇的成交心经………………………………………………………………104
        第1节 把产品卖给大脑………………………………………………………104
        第2节 成交心经的三个秘密让客户购买后还感谢你…………………………106
        第一个心经：必须相信帮助客户解决问题是件有意义的事.…106
        认真的思考你在帮助什么样的一群人?………………………………………108
        第二个心经，每一次成交，都是发自内心的帮助客户……………………110
        发自内心的佩服自己，不是一件容易的事情……………………111
        第三个，必须发自内心的相信你的产品，能够帮助客户…………………13
        第3节 成交心法的三种爱………………………………………………………115
        第一个：爱你的客户，爱他的问题，爱他的目标，爱他的梦想…………115
        第二个，爱你自己，为你自己而骄傲，为你自己自豪……………………115
        第三个，爱你的产品，相信你的产品能够解决客户的问题…………………15
        第4节 内经是成交的本质，心经你成交的心态………………………………17
        第十一章 所有的成交都是自我成交………………………………………………120
        第1节 一切成交的秘诀都在客户的大脑里……………………………120
        第2节 用一种独特的方式解决客户的问题……………………………………121
        第十二章 成交动力学的底层原理……………………………………………………123
        第1节 欲望就是去获得现在还没有的东西……………………………………123
        什么是人的动力?……………………………………………………………123
        人的动力只有两种…………………………………………………………123
        第2节 描述梦想的力量大于恐吓的力量………………………………………126
        第3节 设计无法被拒绝的蓝图和结果…………………………………………128
        7
        克亚成交绝学
        第4节 感性成交都是一种习惯的产物…129
        第 5节 如何通过文字调动五感的欲望?……………………………………130
        第6节 行为、情感、思维、决策都是有模式………………………………131
        第十三章 刺激情感成交的五大模式…………………………………………………133
        第一大需求模式叫生命的体验……………………………………………………133
        第二大需求模式叫权力………………………………………………………134
        权力越大影响别人命运的力量越大……………………………………134
        如何给别人带来与众不同的生命体验?……………………………………136
        第三大需求模式叫财富……………………………………………………………137
        钱为什么几乎可以交换一切?…137
        春秋宋襄公追求权利闹出的笑话……………………………………………139
        第四大需求模式叫声誉………………………………………………………140
        什么叫“声誉”?………………………………………………………140
        找到客户天然的没有抵抗力的因素是什么………………………………………142
        第五大需求模式叫美…143
        第十四章 研究人性的第一大重要因素……………………………………………146
        第1节 克亚首次揭秘悟透人性不为人知的军火库…………………………146
        第 2节 克亚老师的动力不是教你赚很多的钱……………………………150
        第十五章 成交四重天………………………………………………………………153
        第1节 成交的第一重天点式成交……………………………………………153
        什么是点式成交?………………………………………………………………153
        第2节 线性成交起源于《孙子兵法》…………………………………………155
        第3节 战争的地形与客户认知地图……………………………………………157
        第4节 激发对方的情绪选择利于我方的知战之时………………………159
        第5节 帮助客户形成一个认知地图快速成交…………………………………160
        第6节 韩信一首音乐巧妙控制实战情感知识…162
        第7节 知战之时，知战之地如何巧妙影响对方的情感…162
        第十六章 克亚成交绝学是建立在什么秘密之上呢?………………………………164
        第1节 克亚营销体系的起源………………………………………………164
        第2节 读懂中国历史，让你与众不同…166
        读懂中国历史让你在精神层面更加自信………………………………………167
        第 3节 营销是随时随地能获取现金的能力和工具……………………………168
        第十七章 发售是一种神奇的线性成交……………………………………………169
        第1节 线性成交跟点式成交相比自由度更强…169
        第2节 克亚营销战术来源的两个途径……………………………………170
        第十八章 成交四重天之三平面成交………………………………………………172
        第1节 平面成交是什么概念?…………………………………………………172
        如何调动你的客户?………………………………………………………172
        调动的目的在于选择决战的时机和地点……………………………………174
        第2节 你想要的别人也想要，甚至比你更想要…………………………176
        第 3节 你想打的仗如何设计让别人帮你打?………………………………177
        第4节 如何轻松巧妙的突破思维固化?…………………………………178
        第十九章 成交四重天之立体成交…………………………………………………181
        第1节 世界上效率最高的是系统……………………………………181
        无我才能无形，有我必然有形…181
        第2节 立体成交最神奇的就是无形…………………………………………183
        第3节 克亚老师将为你揭秘点式成交的细节 和精髓……………………185
        第二十章 点式成交的细节 和精髓…………………………………………………187
        第1节 点式成交是一切成交的基础…………………………………………187
        第 2节 成交四重天的基本功………………………………………………188
        点式成交的基本功…………………………………………………………188
        线性成交的基本功……………………………………………………189
        平面成交的基本功……………………………………………………………190
        立体成交的基本功…………………………………………………………191
        第 3节 把设计者的目标分解成每一个人自己的目标…………………………192
        第二十一章 成交只差一步之遥：认知的鸿沟………………………………………196
        第1节 两种情况下营销四重天徒劳无功…………………………………196
        第2节 成交关键在于如何帮助客户心甘情愿地了解你的产品………………198
        第3节 一定要从客户的角度来讲你的故事………………………………199
        第4节 你的所有的举动都是为了他的需求…200
        第5节 把你的目标嫁接到客户的目标之上…………………………………202
        点式成交与线性成交的优势对比…203
        第6节 如何让一个点拉伸成一条线，越长成功率越高?……………………204
        第7节 如何把点式成交转化成线性成交?……………………………………205
        点式成交的一个非常重要的技巧是什么………………………………205
        第8节 克亚老师透露什么叫有趣的销售信?…………………………………207
        第9节 从一个点变成一条线让客户自我销售………………………………208
        第10节 克亚老师透露从一个点变成一条线的公式…………………………209
        第11节 人的决策，更多的是一个感性的决定…………………………………211
        第二十二章 把别人的利益神奇的关联起来…………………………………………213
        第1节 关联别人利益的两个注意……………………………………………213
        第2节 如何把自己想要的包装成别人想要的?………………………………214
        第3节 加上一串数字密码快速从点转化一条线………………………………216
        第4节 盖瑞点式成交的最高境界……………………………………………217
        第5节 产品出现的前提条件是什么?…………………………………………219
        第6节 客户购买产品之前的第一道障碍是什么?……………………………220
        点式成交故事的高级写法是如何呈现的……………………………………221
        点式成交中瞄准客户真实的需求是成交的关键…………………………22
        第7节 如何深刻的洞察客户真实的欲望?………………………………………224
        第8节 占式成交快速让客户运动的人性秘诀……………………………25
        第9节 人性：相比得到人们更害怕失去…………………………………26
        第二十三章 购买者在什么情况下被欲望控制?………………………………………228
        第1节 从购买者角度来反思控制客户的欲望………………………………228
        营销做一个觉醒的消费者……………………………………………………228
        美国航空公司是如何控制客户的欲望的………………………………………229
        第2节 把点式成交转化为线性成交的案例解读……………………………230
        第3节 降低门槛让点式成交变得更快……………………………………231
        第二十四章 打造自己的知识架构………………………………………………………231
        第1节 如何让你的大脑形成独一无二的知识结构?…………………………233
        第2节 研究人性必读的中国哪个朝代的历史?…234
        第3节 三观的认知取决于你的知识结构……………………………………236
        第4节 定向输入完善你的知识结构………………………………………237
        第二十五章 营销哲学的秘密…………………………………………………………239
        第1节 为什么研究营销必须研究哲学…………………………………………239
        第2节 营销中的三个哲学概念…243
        我们是谁?…………………………………………………………………243
        我们应该怎么生活?………………………………………………………………………243
        我们应该如何相处?…244
        第二十六章 成交四重天之线性成交……………………………………………246
        第1节 线性成交的最神奇的原理是什么………………………………………246
        第2节 目的不是成交他，而是帮他做出购买的决定…………………………250
        每一次沟通，是为了成就他的梦想……………………………………………250
        不要指望所有人都成交，只要有足够多的人成交…………………………251
        第3节 线性成交必须要有魄力与策略相结合…………………………………254
        第4节 人性不会拒绝帮助自己成功…………………………………………255
        一定要聚焦在他特别想要的………………………………………………256
        第5节 线性成交的逻辑链，让客户求着你成交…………………………258
        第6节 展示符合客户大脑的思考逻辑，他才会成交…………………………260
        第7节 思想的流动就是金钱的流动……………………………………………262
        第8节 神奇的线性成交来自于逻辑的链接……………………………………263
        第9节 如何控制对方的注意力，是逻辑链条的神秘之处……………………264
        第10节 把成交理由变成难以解决的挑战，让客户参与……………………267
        第二十七章 创新的源泉来自哲学思维…………………………………………………270
        第1节 科学思维停止的地方是哲学思维的开始…270
        第2节 美化生活是一切的终极目标………………………………………271
        第二十八章 克亚成交绝学之平面成交…………………………………………………273
        第1节 什么是平面成交的定义和逻辑关系?……………………………………273
        点式成交的关键是什么?……………………………………………………273
        线性成交的关键是什么?……………………………………274
        线性成交的精髓与精妙的策略是什么?…274
        线性成交必须把你的过程变成一种艺术…………………………………276
        第2节 平面成交的精髓……………………………………………………277
        通过利益和欲望之间的组合，让别人为你而战……………………………277
        第 3节 一切借力的精髓是利益的重叠…280
        第4节 改变认知才能找到与众不同的杠杆借力的机会………………………282
        第5节 平面成交最核心的核心是杠杆借力……………………………………284
        第6节 独特的思维模式来自于独特的认知重构技术………………………285
        深度思考的威力：美元霸权被釜底抽薪……………………………………287
        第二十九章 非常神奇的平面成交的核心……………………………………………288
        第1节 利益重叠就是平面成交着力点和根本点………………………………288
        第2节 解除认知固化平面成交关联才能轻松借力…………………………289
        第3节 如何让别人心甘情愿地帮我们成交……………………………………291
        第4节 找到利益重叠交换客户的秘密策略……………………………………293
        第5节 如何不花一分钱让别人心甘情愿地导流量给你?……………………295
        第6节 突破思维找到利益重叠，让别人主动为你建输油管………………297
        第7节 如何让别人把最好的产品给你卖?…298
        别人买的不是产品，是你的主张…………………………………………299
        流量专家如何借力……………………………………………………………301
        第8节 如何让别人帮你免费设计营销方案……………………………………302
        第9节 克亚首次透露盖瑞最牛的营销方案借力秘诀…………………………304
        第10节 世界上成功的终极秘诀是借别人的力干自己的事…………………306
        第三十章 立体成交是成交的最高境界………………………………………………308
        第1节 从点式成交到立体成交叠加威力………………………………………308
        成交为什么很重要?………………………………………………………………308
        点式成交的不为人知的秘密与原则…………………………………………309
        线性成交是多维度的叠加威力…………………………………………310
        平面成交的精髓：让别人替你去成交……………………………………311
        小白也能搞出来的营销方案………………………………………………311
        第2节 缔造营销高手的最高境界………………………………………………312
        第三十一章 立体成交是持续而稳定的现金流………………………………………316
        第1节 立体成交把成交变成一个系统…………………………………………316
        系统化是一切策略的最高境界……………………………………………317
        系统化如果不能简单化那就没有意义…317
        第2节 打造系统的三大要素……………………………………………………318
        打造营销系统，第一大要素：角色………………………………………318
        打造营销系统，第二大要素：目标………………………………………319
        打造营销系统，第三大要素：规则……………………………………319
        规则是一个系统最核心的精髓和灵魂……………………………………320
        第3节 一切成功的终极策略是系统化…322
        第4节 系统只需研究三大构件之间相互作用的规则………………………324
        第5节 四个洞见让你成为高段位的营销人….326
        第6节 制定规则的人，也就是分配利益的人…………………………………329
        如何成为规则制定者?…………………………………………………………329
        每一个人既是角色，也是规则的制定者…………………………………30
        第7节 要成为生命的主宰者不断往上移………………………………………332
        第三十二章 在一个系统中价值最重要……………………………………………335
        第1节 价值是大脑的一种认知…335
        第 2节 如何不花一分钱成本让价值飙升10倍…337
部分截图：
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