犹太人的赚钱哲学.pdf
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2020年1月17日
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犹太人的赚钱哲学是由亚伯拉所著，犹太人所为公认的“世界第一商人”，掌握着系统又丰富的赚钱经验，本书从不同的角度详细的介绍了犹太人的赚钱经验和智慧。
犹太人的赚钱哲学内容介绍
赚钱不仅是一种谋生手段，更成为人们的一种社会和心理的概念，承担着人们的希望与恐惧、理想与价值观，成为一个人的自我观感、自我尊重，以及对才智评价的中枢。所以，正确把握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每个人都至关重要。
犹太人作为全世界公认的“世界第一商人”，几千年历尽艰辛和屠戮，掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧，对于每一位读者都会产生巨大的启发。
犹太人的赚钱哲学部分目录
第一章 犹太人成功的黄金法则
一、犹太人和钱
二、犹太笑话中蕴含的赚钱智慧
三、犹太人为什么会做生意
四、千锤百炼的犹太生意经
78：22之经商法则
赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱
“换位思考”和“逆向思维”
生意无禁区
“折箭”的故事
健康是最重要的本钱
犹太人的赚钱哲学作者简介
亚伯拉，当代著名的犹太文化研究专家、文学批评家和演说家。1968年生于内蒙古鄂尔多斯市，1991年毕业于北京经济学院。从大学时代就热衷于犹太文化，现为南开大学客座教授。曾先后在中国五十所著名大学讲授和传播犹太文化。
犹太人的赚钱哲学截图
犹太人的赚钱哲学：思危
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犹太人的赚钱哲学：思危
目录 1 6
《犹太人的赚钱哲学：思危(全文)》
作者：亚伯拉
目录
(序一)成功需要学习和实践
(序二)捍卫商业的尊严与道德
上篇 “世界第一商人”的赚钱哲
学................................................................................... 1
第一章 犹太人成功的黄金法则............................................................................................ 1
一、犹太人和钱.................................................................................................................. 2
二、笑话中的赚钱智慧...................................................................................................... 6
三、犹太人为什么会做生意.............................................................................................. 8
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org四、千锤百炼的生意经.................................................................................................... 11
78∶22 之经商法则....................................................................................................... 12
赚“女人”和“嘴巴”的钱........................................................................................ 12
“换位思考”和“逆向思维”.................................................................................... 13
生意无禁区.................................................................................................................... 15
“折箭”的故事............................................................................................................ 16
健康是最重要的本钱.................................................................................................... 17
不轻信任何人................................................................................................................ 19
苦难也是一笔财富........................................................................................................ 20
信息决定一切................................................................................................................ 21
笑话亦做经营手腕........................................................................................................ 22
五、犹太商人成功的黄金法则........................................................................................ 24
捍卫商业的尊严与道德................................................................................................ 25成为专家和企业家........................................................................................................ 27
拥有追求成功的动力.................................................................................................... 32
认真区分你的朋友和顾客............................................................................................ 34
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 2 6
凡事无需追求完美........................................................................................................ 36
领导者是有特殊魅力的人............................................................................................ 38
赚了许多钱并不等于成功............................................................................................ 40
认真分析历史和现实的变化，学会预测未来............................................................. 42
正确评估财富的价值，把慈善当作一种投资............................................................. 43
终身学习和工作，永不退休........................................................................................ 45
六、犹太商人对自己的六大忠告.................................................................................... 46
节俭是创造财富的基础................................................................................................ 47
数字感觉是商人的财商................................................................................................ 49
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org商业的本质是帮助别人................................................................................................ 50
商业是现实和理想结合起来的艺术品......................................................................... 51
天上不会掉馅饼............................................................................................................ 52
财富存在于危机之中.................................................................................................... 53
第二章 犹太式经营管理思想.............................................................................................. 54
一、旁观者：管理大师德鲁克........................................................................................ 55
生平与家世.................................................................................................................... 58
知识与革新.................................................................................................................... 61
二、零售巨头：内曼马库斯的传
奇................................................................................. 65
创业伊始........................................................................................................................
66
危机与机遇.................................................................................................................... 68
“我们的项链就可以表明一
切”................................................................................. 71
欧洲服饰文化周............................................................................................................ 73斯坦利的人生信条........................................................................................................ 75
三、马狮百货成功秘诀.................................................................................................... 75
“不要问价钱，每件一便士”.................................................................................... 76
传统零售业的大突破.................................................................................................... 78
哑巴卖刀的故事............................................................................................................ 79
有什么比人更重要........................................................................................................ 81
四、将心注入:舒尔茨和星巴克咖啡............................................................................... 83
想象，梦想和卑微的出身............................................................................................ 84
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 3 6
重塑咖啡经验................................................................................................................ 85
更新企业精神................................................................................................................ 87
五、创造世界广告神话的萨奇兄
弟................................................................................. 88
早期经历和创业雄心.................................................................................................... 88
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“一个怀孕七个月的小伙子”.................................................................................... 89
为撒切尔夫人做竞选广告............................................................................................ 91
“这是老板特意送给您的告别礼物”......................................................................... 92
小鱼吃大鱼.................................................................................................................... 93
六、伯恩巴克:广告“创意革命”的旗手........................................................................ 96
广告界崭露头角............................................................................................................ 98
开创自己的事业............................................................................................................ 99
ddb 公司的发展与困境............................................................................................... 104
伯恩巴克成就评析...................................................................................................... 104
下篇 操纵世界经济命脉的犹太人.................................................................................... 108
第三章 财富神话的创造者................................................................................................ 108
一、金融巨擘罗思柴尔德.............................................................................................. 109
以兴趣和专长作为成功的阶梯.................................................................................. 111积少成多和独辟蹊径.................................................................................................. 112
放长线钓大鱼.............................................................................................................. 113
“罗思柴尔德之柱”.................................................................................................. 115
“用钱敲门，没有不开的”...................................................................................... 117
勇斗希特勒.................................................................................................................. 120
二、古根海姆:犹太第二豪门的传奇............................................................................. 122
艰难的起步.................................................................................................................. 124
意外的收获.................................................................................................................. 126
利润与爱国精神.......................................................................................................... 128
古根海姆基金会.......................................................................................................... 131
家族轶事......................................................................................................................
134
“古根海姆家的穷人”.............................................................................................. 136
三、地产巨子芮奇曼家族的楼起楼塌........................................................................... 139
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org犹太人的赚钱哲学：思危
目录 4 6
从鸡蛋生意到袜子灵感.............................................................................................. 140
盖高楼与筑口碑.......................................................................................................... 141
交配了的巨大章鱼...................................................................................................... 143
最杰出的作品——最大的败笔.................................................................................. 146
胜利冲昏头脑.............................................................................................................. 147
第四章 电脑时代的英雄.................................................................................................... 150
一、“计算机之父”冯?诺伊曼..................................................................................... 151
天生就是神童.............................................................................................................. 151
改变世界的邂逅.......................................................................................................... 153
奠定冯?诺伊曼结构.................................................................................................... 154
电脑与人脑之间.......................................................................................................... 156
二、英特尔创始人安迪?格鲁夫..................................................................................... 157游向彼岸......................................................................................................................
158
英特尔第一雇员.......................................................................................................... 160
做追随者是没有前途的.............................................................................................. 162
“浮点事件”的启示.................................................................................................. 164
牧羊人的棍子.............................................................................................................. 166
三、迈克?戴尔:用思想书写的商业神话........................................................................ 168
上中学时收入已超过老师.......................................................................................... 169
疯狂扩张......................................................................................................................
171
青春综合征.................................................................................................................. 172
辉煌背后是悬念.......................................................................................................... 173
以保守主义取胜.......................................................................................................... 175
四、甲骨文的缔造者拉里?埃里森................................................................................. 177
生命像一条鲨鱼
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org.......................................................................................................... 178
把市场放在第一位...................................................................................................... 179
突破极限......................................................................................................................
180
向比尔?盖茨开战........................................................................................................ 182
商人、梦想家和疯子.................................................................................................. 185
五、微软“管理教父”鲍尔默...................................................................................... 188
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 5 6
好男孩、坏男孩、淘气男孩...................................................................................... 189
卓越的冒险.................................................................................................................. 190
“耐心点，伙计，耐心点。”.................................................................................. 191
八个大脑七个分身术.................................................................................................. 192
第五章 时尚精英的聚会.................................................................................................... 195
一、牛仔裤、胸罩、避孕药和芭比娃娃....................................................................... 196牛仔裤的百年变迁史.................................................................................................. 196
胸罩和避孕药的故事.................................................................................................. 197
露丝?汉德勒和芭比娃娃............................................................................................ 198
二、“公关之父”伯奈斯.............................................................................................. 200
点燃美国......................................................................................................................
200
从大处思考问题.......................................................................................................... 203
左右民意和专业理性.................................................................................................. 204
第一个百年.................................................................................................................. 206
三、polo 时装王国的统治者拉尔夫?劳伦..................................................................... 208
怎样吸引别人的注意力.............................................................................................. 209
“只关心时尚，而不仅仅是利润”........................................................................... 212
polo 将走向何方.......................................................................................................... 214
四、ck 帝国:美国时尚巨擘卡尔文?克莱恩................................................................... 215
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org早期生涯与牛仔裤...................................................................................................... 216
腾飞的内衣和“激情”广告...................................................................................... 217
低潮与高潮.................................................................................................................. 218
五、阿布:切尔西背后的神秘大亨................................................................................. 220
犹太孤儿......................................................................................................................
220
叶利钦的客人.............................................................................................................. 221
操弄政治......................................................................................................................
223
财富的代价.................................................................................................................. 225
六、康维勒:“毕加索的商人”..................................................................................... 226
背水一战......................................................................................................................
227
商人知识分子.............................................................................................................. 229
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 6 6后 记..................................................................................................................................
231
附录：本书主要参考书目.................................................................................................. 232
犹太人的赚钱哲学：思危
序一
(序一)成功需要学习和实践
众所周知，犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？
亚伯拉的这部专著《犹太人的赚钱哲学》做出了全面而系统的回答。
最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识；二、犹太人用昨
天的磨难换取今
天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。
本书作者是我国当代著名的犹太文化研究专家，他在《犹太人为什么聪
明》一书中曾引
用过犹太人这样的谚语：
知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。
即使变卖一切财产，也要将女儿嫁给学者；为了娶学者的女儿为妻，纵
然付出所有的财
产也在所不惜。
可见，学习已成为犹太人生命中的一部分。作为一个四海为家的流浪民
族，犹太人拥有
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org的真正财富，其实就是知识。如果要讲犹太人经商的成功秘诀，其实就
是学习——不仅从书
本中学，还要从观察中学，从实践中学。
中华民族也是一个勤劳好学的民族，在市场经济高速发展的今天，有必
要向犹太人学习。
这就是我向广大读者推荐亚伯拉这部新著的原因。
是为序。
2007 年初秋于北京
(解思忠：现任国务院国资委国有企业监事会主席，兼任北京大学国民
素质研究中心主
任，博士生导师)
犹太人的赚钱哲学：思危
序二
(序二)捍卫商业的尊严与道德
这是一部值得当今中国企业家特别是民营企业家认真一读再读的著作。
我们常常讲经商
办企业实际上是做人。而做人要守法，要讲诚信。似乎守法、诚信是社
会对企业家的苛求，其实，这是企业发展的内在要求。不信，请翻翻亚伯拉先生的这本书。
犹太人是一个遵守律法的民族，读过犹太人的第二部“圣经”《塔木德》
的人都知道，犹太人共有 613 条诫律要执行 ——“不可杀人，不可崇拜偶像……不可
贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、钱财……”。总之，作为一个务实与理性的民族，犹太商
人很早就致力于维护
商业的道德与尊严，他们的重信守约是有口皆碑的。
有位犹太妇女在商店买东西，回家后从袋子里取东西时，发现里边多了
一枚戒指，便向
拉比请教，拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事：
一位拉比平日靠卖柴为生，每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。
拉比为了节省时
间，便决定买一头驴来代替。
于是，他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴，牵着驴到河边洗
澡，却发现驴脖
子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此，欢呼雀跃。
出乎徒弟们意料的是，拉比找到了卖驴的人，并说：
“我买的只是驴子，而没有买钻石，我不能贪恋不义之财，所以钻石必须归还给你。”
犹太妇女听后很感动，立即带着孩子把戒指退还给了百货公司，并对售
货员说：“因为
我是犹太人!”因为是犹太人，所以必须捍卫商业的道德与尊严，灵魂
的纯洁是最大的美德。
如果说这则故事尚有说教的味道，那么《基辛格与芬克斯》的故事，则
不仅是一个真实的故
事，而且就发生在刚刚过去的 20 世纪末的某一天，也值得我们玩味：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org在圣地耶路撒冷，有一个名叫“芬克斯”的西餐酒吧，只有 5 张桌子，虽
然面积不大，却历史较久，颇具特色，是各国记者非常喜欢停留的地方。
在 20 世纪 70 年代，基辛格在中东进行穿梭外交的时候，他亲自给“芬
克斯”的老板打
电话预约，说出了自己的真实姓名，希望带 10 个随从光临“芬克斯”，并要求届时谢绝其他
客人。本来“芬克斯”的老板很高兴，非常欢迎自己的同胞光临小店，但
当基辛格说出自己
的要求时，深深刺痛了他作为一个犹太商人那根职业道德的敏感神经。
他非常客气地说：“您能光临小店，我感到莫大的荣幸。但让我谢绝店
里的老顾客，是
犹太人的赚钱哲学：思危
序二
我所不能做的。因为他们是支撑这个店的人。”基辛格很尴尬，挂断了
电话。
第二天，基辛格再次给他打电话。首先向店主表示道歉，然后要求带 3
个随从并订一桌，而且不必谢绝其他客人。但是，结果反令基辛格大吃一惊，他谢绝了基
辛格的预约。
“为什么？”基辛格大惑不解。
“因为明天是安息日，也是本店的休息日，我不能为您破例。星期六是
一个神圣的日子，如果在星期六营业，是对神的亵渎。”
基辛格什么也没说，默默无语地挂断了电话。
这则轶闻被美国记者知道后，写成了《基辛格与芬克斯》的新闻，在美
国各大报纸大肆
渲染，既提高了“芬克斯”的知名度，又宣扬了犹太商人的崇高职业道
德。
《塔木德》说，一个人死后，在天国的门口，上帝会问：“你生前做生
意时是否诚实无
欺？”如果这个人的回答是否定的，天国的大门就会为他关闭。所以，犹太人成功的第一黄
金法则就是：相信和捍卫商业的尊严与道德。
学一学犹太人吧，做不到的话，至少可以读读这部《犹太人的赚钱哲
学》。
2007 年初秋于北京
(保育钧：现任中国民私营经济研究会会长 政协全国委员会委员
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
1 230
上篇 “世界第一商人”的赚钱哲学
(第一章至第二章)
第一章 犹太人成功的黄金法则
真正的“犹太问题”是：犹太人靠什么谋生？
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org——肖洛姆-阿莱汉姆
活的富裕胜过死的富裕。
——《塞缪尔?约翰逊的一生》
在当今美国，人们最崇尚的三种特质：成功、富有和犹太人，一再联系
在一起，这绝非
偶然。
——史蒂芬?西尔比格
金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。
——索尔?贝娄
富豪洛克菲勒曾说过：
“钱最重要的功能是，为可以预见的未来提供一定程度的力量和
安全感。”因此，赚钱不仅是一种谋生的手段，更成为人们的一种社会
和心理的概念，承担
着人们的希望与恐惧、理想与价值观。钱常常是一个人自我观感、自我
尊重，以及对才智评
价的中枢。正如犹太歌剧《屋顶上的小提琴手》中的一个插曲写道：
“如果我是一个富翁……
当你有钱的时候，人们就会认为你真的什么都知道。”①所以，正确把
握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每一个人都至关重要。
在世界的民族之林中，犹太人虽然历尽艰辛和屠戮，人口甚至还不到世
界总人口的千分之一，但在相当长的一段历史时期内，不仅产生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德、毕加索等
世界伟人，同时也产生了无数的亿万富翁，并控制了世界的经济命脉，赢得了“世界第一商
人”的美誉，这一定不是偶然的。正如一位犹太拉比、犹太财商第一书
《你会发财》的作者
丹尼尔?拉平博士所言：
“无论是臭名昭著的纳粹或哈西德派学者，还是从未与犹太人打过交
道的日本文化评论员或理论家，在从历史与现实的双重角度考察了犹太
人的特性之后，都一
致认可了一个简单的事实——犹太人精于商业。”
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
2 230
除了我们在本书下篇中将介绍的那些犹太英雄以外，下面的事实亦不容
否认：
《福布斯》杂志的美国四百大富豪排行榜中，最富有的四十大富豪有
45%是犹太人。
美国 13 的百万富翁是犹太人。
美国大学中，20%的教授是犹太人。
华府主要的律师事务所中，40%的合伙人是犹太人。
在收入超过 5 万美元的美国家庭中，犹太人的比率是非犹太人的两倍。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org美国家庭收入低于 2 万美元的比率，犹太人是非犹太人的一半。
犹太人在经济地位上的强势延续到今天，一直都高过白人新教徒和天主
教徒，甚至在相
同年龄、结构和地区的家庭中，也是如此。
获诺贝尔科学奖的美国人当中，有 31%是犹太人；所有获诺贝尔奖的美
国人当中，有
25%是犹太人。①
在美国，犹太人的总数共有 590 万，仅占美国总人口的 2%，足见犹太
人在美国的成功。
当然，并不是每一个犹太人都有钱，只不过是每一个犹太人都向往成
功，而且他们掌握了赚
钱的经验和智慧。
千百年来，犹太人既受人尊敬，又广泛地被人诋毁着，尤其是反犹主义
者将犹太人描绘
成贪婪攫取的形象，这无疑是太不公平了，是一种既妒又恨，同时又交
织着蔑视与热爱的矛
盾感情。请记住，金钱本身并没有罪恶，只有为富不仁的个体。而大多
数犹太人白手起家，靠智慧发财，有何罪恶？
那么，犹太人成功的秘诀究竟是什么呢？
本章梳理了三百多年来犹太商人们的成功哲学，并向您揭示这样一个道
理：发财是有秘
诀的，你拥有的财富越多，你就能为更多的人带来好处。否则，赚再多
的钱，毫无价值。一、犹太人和钱
两千多年来，犹太人与钱这个课题一直是人们关注的一个重要话题，引
起了每个人的兴
趣：牧师对它加以诋毁，而帝王则觊觎于它；反犹主义为之暴跳如雷，而犹太人自己则既为
之自豪又讳莫如深。因为，犹太人的钱以及这些钱里面所蕴含的权力和
影响，是流传最久的
反犹主义谎言之一。因此，一旦谈及这个话题，人们总是把调子压到最
低限度，这在犹太人
是生怕惊醒反犹主义的鬼魂，而在非犹太人是为了避嫌，生怕因此而被
视为反犹主义之流。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
3 230
这种故意的疏漏令人吃惊，因为钱——钱的利用和滥用，钱的获得和分
配——过去是，现在
仍然是犹太经验的中心要素。①马克思说过：“犹太人用犹太人的方式
解放了自己，他们解
放自己不仅因为他们掌握了金钱，而且因为金钱通过他们或者不通过他
们而成了世界势
力……”②换一个日本商人藤田田的话说：
“信仰犹太教的犹太人，做生意确实有一套本领。
生意人认为自己应去做一个犹太教的信徒。这样，世界上就不会有战
争，而都可以赚到钱，更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org世界就变成了乐园。也许几百年后，地球上所有的人都会成为犹太教的
信徒。”这个日本人
自封为“银座的犹太人”，实际表明了他心目中的犹太人就是成功的生意
人。③近年来，一
些犹太人附和了那种对自己取得成功的本领大加吹嘘的地道美国式的粗
俗做法。他们抛弃原
来的审慎和格调，大肆夸耀起自己的名利和财富来，甚至认为“生活富
裕不仅是最好的报复，更是一种义务”。不过大多数犹太人对于个人钱财仍持欧洲的观念：他们对钱的态度是
严肃
而有节制的，谈到钱的时候总是三缄其口，几乎从不拿钱开玩笑。对于
犹太人来说，钱居于
生死之间，没有钱他们就无法生存，钱处于重要地位。但是，赚钱并不
是惟一和最终的目的，赚钱就是手段，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获得知识和智慧。
钱并没有受到崇拜，否则就会违反“律法”。但是钱对于肉体的存在，具有一种准神圣性和现
实性，所以钱非常
重要。因此，从某种意义上来说，“反犹主义是一场经济战争”
，①犹太人若非因为自己在赚
钱方面的特殊才能，早被消灭殆尽了。②
时至今日，许多犹太人对钱仍然怀有一种矛盾心理——既意识到钱的威
力，又不愿意树大招风，被人嫉妒。犹太人在基督教世界中的形象，就是原始金融家和
全能的金钱操纵者，或者是贪婪吝啬的代名词，并被指控为基督教世界中经济问题的根源或
损害金融健康的瘟疫。
③许多复杂的经济社会问题，从农产品价格下跌到卖淫业的发展，一切
祸根皆在犹太人。于
是，犹太商人就自然等同于货币兑换商、当铺老板或高利贷者，许多国
家都有贬低犹太人的
诽谤性秽语和谚语：
“真正的犹太人会从稻草堆里找出金子来。”(西班牙)
“犹太税(利率)
和窑姐的要价都很高”。
(德国)
“破产的犹太人细查自己的老账”。
(希腊)
“讨价还价像犹太
人，付起钱来像基督徒。”(波兰)“犹太吝啬鬼的最大懊恼莫过于不得不放弃自己的包皮。”
(俄罗斯)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“犹太人的上帝——财神。”
(匈牙利)
“犹太人进市场如鱼得水。”
(意第绪语)①
对犹太商人的讽刺和贬损，除了和政治、宗教、文化方面的反犹主义因
素分不开以外，和基
督教与犹太教对钱的认识传统也分不开。久而久之，反犹主义关注的并
不是犹太人对耶稣基
督之死负责，而是犹太人对世界金钱和权力表面上的控制。因此，“犹
太人问题”是个永恒
的问题，除非犹太人完全被同化或犹太人不再优秀。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
4 230
那么，基督教世界对金钱和财富的看法又如何呢？
“骆驼穿过针眼，比财主进神的国还容易呢!”
(
《马太福音》19：24；《路加福音》18：
25；《马可福音》10：25。)
“你们不能既侍奉上帝，又侍奉财富。”(
《路加福音》16：13)
“只要有衣有食，就当知足。但那些想要发财的人，就陷在迷惑，落在
网罗和许多无知
有害的私欲里，叫人沉在败坏和灭亡中。”(
《提摩太前书》6：8—6：9)
“贪财是万恶之根。”
(
《提摩太前书》6：10)
显而易见，犹太人对金钱和财富的态度与此截然不同。犹太人从不认为
贫穷是一种美德，禁欲主义并不是犹太人的理想，只有首先处理好自己的财富，才更容易
追求精神生活。在中
世纪的欧洲，犹太人遭到隔离和限制，而且要被迫交纳各种特别税，否
则是没有权利享受生
活的。对于犹太人来说，最重要的是上帝和敬神，然后是教育，其次才
是金钱和物质需求，金钱是他们力量的保障，拥有知识却没有钱，是一件不可思议的事，多
少个世纪以来，犹太
人用自己的金钱买到生存权和居住权。惟独纳粹最残忍，他们不仅掠夺
了犹太人的财产，而
且还消灭了他们的自由和生命，同样是一件不可思议的事情。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org那么，犹太人对金钱的态度究竟如何呢？
“钱不是罪恶，也不是诅咒；钱会祝福人的。”
(犹太谚语)
“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”
(犹太谚语)
“身体的所有部分都依靠心而生存，心则依赖钱包而生。”(犹太谚语)
“富翁只是有钱，他不知道从贤人处获得智慧；贤人却很聪明，知道财
富的重要，所以
常到富翁家走动。”(犹太格言)
“拥有很多的财产，忧愁的事可能相对地增加，但完全没有财产的人，忧愁更多。”
(犹
太格言)
“喜欢金钱的人，对金钱没有满足的时候。”
(犹太谚语)
“金钱一旦作响，坏话便戛然而止。”(犹太格言)
“用钱去敲门，没有不开的。”
(犹太格言)“没有面粉，就没有圣经。”(
《塔木德》格言)
“贫穷使人违法。”(哈西德教派俗语)
“贫穷比五十种灾祸还惨。”(
《塔木德》格言)
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
5 230
“圣经放射光明，金钱散发温暖。”
(
《塔木德》格言)
“出钱的人最有发言权。”
(
《塔木德》格言)
“赞美有钱的人，并不是赞美人，而是赞美钱。”(
《塔木德》格言)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”
(
《塔木德》格言)
“吝啬在有的时候和节约一样，是一种美德。”
(
《塔木德》格言)
“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的欢乐，而
不是让我们攒起
来还给他。”
(
《塔木德》格言)
“借钱给朋友，将以失去友情作为利息。”(
《塔木德》格言)
“一个无知的富人的每一次炫耀，便是一次炫耀俗气的机会。”(
《犹太谚语)
“一个有钱人辛辛苦苦地积累着财富，但当稍有一点放松，他就会受到
奢侈品的诱惑。
一个穷人辛苦地工作以维持他微薄的生活，当他放松一下，就会发现自
己无法生存。”
—— 《本?希拉的智慧》第 31 章
“一个视钱如命的人从不会满足他所得到的金钱，同样，一个守财奴也
不会满足他所得
的钱，那实在是可悲了。随着他财富的增多，他同时也需要消费，否
则，财富拥有者的成功
不就等于是满足自己眼睛的需要吗？
“一个工人，不管他是否有足够的食物，他的睡眠总是安稳的，但是一
个富人，尽管他
物质财富充足，但他却无法安稳地入睡。
“一个最大的不幸在于：一个人不可能长期在世界上生存，当他赤条条
地来到这个世界
上的那天起，就注定他终要从地球上消失，他不可能把他的财富永远带
在身边。
“所以，一个人辛辛苦苦地操劳一辈子，除了烦恼、不幸、愤怒陪伴他
生活在黑暗中以
外，还能有什么好处呢？”
—— 《传道书》第 5 章
“有四种人是不能容忍的：傲慢的穷人，阿谀奉承的富人，好色的老
人，擅作威作福的
首领。“
—— 《巴比伦塔木德》
综上所述，犹太人正是在这样对金钱的认识下，变得理性、精明、从容
和冷静，从而一
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org步步变成“世界第一商人”。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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二、笑话中的赚钱智慧
犹太人贝内特?瑟夫在自传《我与兰登书屋》中写道：
“一点点幽默就能让我们的生活有劲头。”这一直是我的信条。有人曾经问我，“你希望
自己的墓志铭上写什么？”我总是说，我希望这样写：
“每当他走进房间，人们总是因为他
的到来而更快乐。”
是啊，几千年来犹太人生活太苦了，唯有幽默是他们的生活动力，唯有
幽默让他们战胜
世俗生活的无聊，同时也唯有幽默让他们更有魅力。犹太人笑在脸上，哭在心里；笑对自己，哭对上帝。幽默成为他们鞭挞世界、寻求自我超越的最好武器。不妨先
讲第一个笑话：
有一个人想深入了解犹太人的思想和精神，但读完《圣经》等典籍后，仍觉对犹太人知之甚少。后来，他听说《塔木德》才是犹太人最重要的典籍，于是便向
一位拉比请教。
拉比对他说：
“虽然你有良好的愿望，但恐怕你现在的知识还不足以真正理解《塔木
德》。”
这个人很执著，坚持让拉比给他讲讲《塔木德》。拉比无奈，先向他问
了一个问题：
“有
两个男孩一起打扫烟囱。打扫完后，两人从烟囱中出来，一个男孩满脸
乌黑，另一个脸上却
没有一点烟尘。你认为哪一个男孩会去洗脸呢？”
这个人回答说：“当然是那个弄脏了脸的男孩去洗脸。”
拉比笑着对他说：“你错了，两个孩子打扫完烟囱时，一个脸脏一个脸
净，脸脏的男孩
看到对方脸净，就觉得自己的脸也是干净的；而脸净的男孩看到脸脏的
男孩，会认为自己的
脸也是脏的。因此，只有可能脸净的男孩去洗脸。”
听到这，那人恍然大悟，要求拉比再问他一个问题。结果拉比把刚才的
问题重复了一遍，那人立刻就回答：“当然是脸干净的男孩去洗脸了。”不料拉比又笑了：
“你又错了，恐怕你
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org是没资格读懂《塔木德》了。”
那人大惑不解，问道：
“我的答案就是您刚才告诉我的，那到底什么是正确答案呢？”
拉比耸耸肩解释道：“既然是两个男孩一起打扫烟囱，怎么可能是一个
脸干净一个脸脏
呢？”
也许有人会说，拉比所言完全是一种诡辩论，因为问题的前提就是“一
个脸干净一个脸
脏”
，而最后他却说“怎么可能是一个脸干净一个脸脏呢？”这岂不是自相矛
盾？如果您这
样思考这个问题的话，只能说“你又错了”
，《塔木德》绝不告诉人死的知识，而是告诉人一
种思维的方式，即“活的智慧”
，犹太人将那些读了很多书却没有智慧的人比做“背着书本
的驴子”，毫无用处。只有滚动的智慧，才能不断发展和创新，才能成
为真正聪明的人。犹
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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太人有一个《瞎子打灯笼》的故事，同样耐人寻味：有个瞎子打着灯笼在漆黑一团的路上行走。对面来人见他是一个瞎子，便问道：“您是
一个瞎子，干嘛还要打灯笼呢？”
瞎子不慌不忙地回答：
“因为我打了灯笼，别人才能看到我。”①
犹太人实在是太聪明了，一个漆黑的夜晚，一名瞎子打着灯笼，既照亮
了别人，同时又
避免了其他相遇者撞到自己。这种切换思路或逆向思维的方式，是犹太
人在几千年流散中提
炼出来的真智慧。只有有真智慧的人才能生存和发展，免遭时代的淘
汰。否则，犹太人早被
消灭光了。下一个笑话切入主题：
纳粹上台后，对犹太人的迫害日益升级。一队盖世太保突然来到柏林郊
区的一个农庄，抓走了这个犹太家庭的男主人，家里只剩下非犹太血统的妻子。她经过
努力，设法同被关在
集中营里的丈夫建立了秘密联系。
在一封信里，她向丈夫抱怨家里没有人手，无法按节令耕地种马铃薯。
丈夫收到信后考
虑了几天，然后送出一封信来，上面写道：
“千万别动家里的地，我在那里埋着枪和手榴弹。”
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org两天后，几辆满载盖世太保的汽车突然又光临了农庄。他们花了两个星
期把这家人的地
翻了几遍，也没有找到枪和手榴弹，最后悻悻离去。女主人对此迷惑不
解，又写信向丈夫叙
述了这一切。丈夫回信说：
“好了，现在种马铃薯吧!”①
这次犹太人的聪明太明显了，无须评述。
下面该涉及到赚钱和做生意了。不妨先讲这样一个故事：
有一个犹太职员在一家保险公司干了很多年，他的成绩非常突出，公司
老板打算提拔他
担任一个重要的职务。但这位老板却是一个天主教徒，从公司的前途和
他个人的愿望出发，老板决定请当地一位最著名的神父来劝说这位犹太人改信天主教。神父
与那位犹太职员的会
晤被安排在老板的办公室。
三个多小时过去了，两人终于走出了办公室。
公司老板很高兴，以为大功告成，便着急地问道：
“尊敬的神父，您是怎样说服他的？”
“不，很遗憾，”神父回答道：
“他说服我买下了 5 万美元的保险。”
可见犹太人是多么的聪明，但聪明的背后一定是渊博的知识和缜密的思
维，以及深刻的
宗教思想与现代保险理论。否则，说服一位优秀的神父去买下 5 万美元的保险，谈何容易。
但也有犹太人觉得，说他们聪明并不意味着对他们的夸奖，真正的聪明
是一种“大智若愚”，一旦让别人感觉到聪明就可怕了。下面这则《监狱里的犹太人》再一次
道出了犹太人成功的
秘密：
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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有 3 个人在监狱服刑，监狱长答应他们每人可以提一个要求。
美国人爱抽烟，希望得到 3 箱雪茄。
法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子在狱中陪伴他。
而犹太人却说，他希望得到一部可以随时同外界联系的电话。
3 年很快就过去了。
美国人率先从监狱里出来，他忘记要火了，着急着要抽雪茄。
接着出来的是法国人，拥着美女，手里各抱着一个小孩。
最后出来的是犹太人，他紧握着监狱长的手说：
“这 3 年来我每天都与外界联系，遥控
我的公司，生意不仅没有停顿，反而增长了 300%，现在我已是 10 亿美
元的身价了。为了表
示感谢，我送你一辆劳斯莱斯!
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org”①
笑话是水，犹太人是鱼。在激烈竞争的商业战场上，犹太人运用他们专
注的精神和独特
的智慧，取得了骄人的成绩。下面这则笑话同样耐人寻味：
飞机正飞跃大西洋，机内引擎突然着火，机长请求每个乘客按照自己的
信仰“做些宗教
上的事情”。于是，穆斯林朝着麦加跪拜；罗马天主教徒忙着祈祷；清教徒唱起了
赞美诗；
而一个犹太乘客则换座募捐，为防止以后的飞机引擎着火而筹措研究基
金。
通过笑话看出，飞机上的人恐怕生还的可能不大，所以机长才让乘客们
做些宗教上的事
情。犹太人与众不同的是，他不仅没有绝望，而且为未来杜绝此事再次
发生而募捐，既显示
出他们善于理财的智慧，同时有一种理想主义和钻研知识的精神和情
怀，非常可爱。但愿上
帝能拯救他们。
曾几何时，当世界进入资本主义自由市场经济以后，犹太人在政治上和
经济上都获得了
“解放”。于是，他们凭借着卓越的学识，执著的信仰和几经磨炼出来的
聚财经验，在商业
竞争中如鱼得水，成为了不折不扣的“世界第一商人”。
三、犹太人为什么会做生意许多不了解犹太人的人，经常用四种流行的错误理论来解释犹太人的成
功，这四种错误
理论是：
其一：犹太人天生就有做生意的基因。
其二：犹太人靠投机取巧和欺骗获得成功。
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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其三：犹太人靠秘密组织和人际关系网获得成功。
其四：犹太人平均智商很高。
长期以来，虽然犹太人在各个领域都取得了令全世界瞩目的成就，产生
了无数的伟人和
名人，但这都和犹太人独特的文化传统与历尽磨难的造就有因果关系，根本不存在什么财富
DNA 或优秀 DNA，因为犹太人中的傻瓜和白痴也是有的。犹太人历来
是一个弱势民族，欺
骗一旦能够获取成功，那全世界的商人都会靠欺骗成功，欺骗可以成功
一时一事，但绝不可
能长期获得成功，尤其是在上千年的历史中。个别狡猾、吝啬，甚至欺
骗的犹太人肯定存在，但不是犹太民族的普遍特征。相反，由于有《圣经》和《塔木德》的道
德约束，犹太人是世
界上最遵守律法和法律的民族。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org所谓的犹太秘密社会网，可能指的是犹太共同体或犹太互济组织，主要
是救助危难中的
犹太人，并不是帮助犹太人发财的秘密组织。如果犹太人只和组织内部
的人做生意，从哪里
去赚全世界那么多的钱呢？当然，由于种族和文化的关系，犹太人互相
之间的联络和来往是
难免的，就和华人之间在美国的来往是一个道理。与其他所有的人一
样，犹太人还是信任那
些他们喜欢或互利互惠的人，而不仅仅局限于犹太共同体内部，犹太人
之间打官司也是常有
的事。在一定程度上，犹太人愈融入犹太教和犹太社区，他们彼此的争
论就愈激烈，因为犹
太人是一个追求真理的民族。①
犹太人所谓的平均智商高，不是一个生物学概念，而是一个社会学概
念，主要是由于犹
太人对人类的贡献太大，人们才产生这个感觉。犹太人在商业上的成
功，主要是因为他们热
爱知识、尊重教育的原因，再加上不断地学习和实践。此外，还和他们
特殊的历史分不开。
所以，犹太人并不是天生就会做生意，完全是后天环境使其如此。
在中世纪欧洲的多数国家里，由于基督教反犹排犹的结果，在持续了一
千多年的封建制
度下，犹太人被禁止进入各级行政权力机构和军事组织。在社会中占统
治地位的基督教会不
允许他们拥有土地，因为当时在人们心目中，土地是神圣的，是财富的
真正来源。而城市中极有势力的手工业行会逐渐把犹太人排挤出了各种手工业之外。这样，犹太人在经济上只剩
下一条出路：放债和经商。所以说，犹太人实际上是被基督教会驱赶进
金钱和商业世界中去
的。于是，在整个欧洲历史上，犹太人都是臭名昭著的借贷人，强行向
人们索要过度的利息。
②
对于中世纪的基督徒来说，高利货是一种罪恶。③因此，犹太人为了生
存，①常常代人
受过，为信奉基督的国王去进行利润极大的高利贷生意。②犹太人放高
利贷，国王再向犹太
人课以重税，因为国家赋予他们放贷的权利；在实际运作中，国王经常
拿走利润的大头，犹
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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太人不过是取其蝇头小利，而且经常挨打。③“犹太人身上取来的收入
是皇室收入的大头，”
詹姆斯?帕克牧师在《中世纪的犹太人》一书中是这么说的。如果公众
对犹太借贷者的仇恨
沸腾起来，基督教的国王就会出卖犹太人，让暴民去攻击他们，甚至将
所有的犹太人都赶去
流放，英国的爱德华—世 1290 年就是这么干的，法国国王路易九世在
1253 年也是这么干
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org的。在排犹主义的大背景下，犹太人经常被指控为弑神的人，历史上杀
害耶稣的凶手，随着
圣体崇拜的发展，成为了圣体中耶稣的谋杀者。因此，犹太人在整个欧
洲基督教国家中的生
存形势非常严峻。公元 1000 年，发生了数起对犹太人的屠杀，之后，在十字军东征的年代，人们为了找寻各种灾祸(战争、饥馑和传染病)的替罪羊，以及向其宗
教狂热献祭的牺牲而
踏上征程，犹太人再次成为被屠杀的对象。④
在西班牙，1492 年，犹太人接到了驱逐令，要他们在 6 个月的时间内
离开本国，因此，他们要把自己的财产换成有价值的钱财还真是困难。“他们拿一整栋房
子换一头驴，一座葡
萄园换一小匹布或者亚麻，因为他们不允许拿走金块或者银块。可是，他们还是想办法秘密
地带出了许多金银(币)，他们甚至吞下金币银币，藏在肚子里带出海
关和港口，不管是内
地的海关还是海边的海关，并在那里接受检查。特别是妇女，她们吞得
更多些；有个人一次
吞下 30 多块金币。”①还在早期，马丁?路德对犹太人的厄运还抱有一
丝同情，因为犹太人
是被迫成为借贷人的，可他们后来却因为自己的成功而遭人记恨。
“我们不准许犹太人劳动，不准许他们做生意，也不让他们与我们的同胞发生任何联系，因此，这
就迫使他们去放高利贷，这怎么可能让他们去做一些好事呢？”②因此，许多人在诅咒犹太
人的同时，却没有思
考这样一种因果关系：犹太人并不完全是因为放高利贷才遭到敌视，而
是因为遭到敌视才被
迫去放高利贷。于是，高利贷对于犹太人来说，不仅没有拯救犹太人，反倒让他们变得更加
卑贱龌龊和遭到憎恶，是一柄悬在犹太人头上的双刃剑，既伤害了别
人，又伤害了自己。惟
一受益的人，是那些统治者，他们利用犹太人，过上了奢靡的生活，进
行穷兵黩武的战争。
而犹太人却成了他们的钱袋子，需要时拿来，不需要时驱逐。在欧洲的
中世纪，犹太人多次
被君主们驱逐和召回。与此同时，犹太人在统治者眼里就有了存在的价
值，金钱同样成了他
们的救命稻草。当他们外出做生意遭到海盗土匪劫掠时，钱可以赎回他
们的生命；当他们遭
到驱逐时，金钱可换取别人对他们的收留和保护；就是在反抗暴乱中，他们还可以试图用钱
进行贿赂，以求得生存。在等待弥赛亚到来的时候，金钱成了他们的第
二“上帝”，而且是
看得见、摸得着的“上帝”。正如马克思所言：金钱既给犹太人带来了幸福和荣誉，同时也
给犹太人带来了灾难和耻辱。犹太人要想真正获得解放，必须放弃卑鄙
的生意经和自己的世
犹太人的赚钱哲学：思危
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俗上帝——金钱。
所有这一切表明，当其他民族还在憎恶钱时，犹太人就被迫“制造假钞
票”
，于是自然
而然就成了精明的生意人，成了进军资本主义的急先锋，只不过是他们
将发财的领域拓得更
宽，金融、贸易、新闻、出版、影视……各个领域都有他们的身影。
四、千锤百炼的生意经
犹太商人是公认的“世界第一商人”。
世界上各个民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特点，然
而，惟有犹太商人
具有自己独特的生意经和数千年—以贯之的经商传统。犹太商人最早形
成遍布各国的贸易网
络，最早确立严格周详的交易规则，最敏于推进合理化和商业化进程，最富于社会意识和协
同精神，最善于以经济手段驾驭政治权力。一个流亡近两千年的民族，散居各国，历尽劫难，备受歧视、迫害乃至杀戮，却一次又一次以“有钱人”的形象崛起，并成
为钱的代名词，以
及操纵世界经济命脉，成为真正的现代商人、世界级商人和资本主义精
神的化身，足以证明犹太商人的智慧、力量和成功!
正如《犹太商人》一书所言：世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在缺乏牢固的血
缘和地域纽带的情况下，以一部《律法书》作为民族的边界，而正是这
部被其他民族称为《圣
经》的犹太典籍中，已经早早地包含了现代商业合理性精神和现代法制
形式化倾向的胚芽，以至被人们认为是现代资本主义精神之源；世界上没有第二个民族像犹
太民族那样，在现代
商业体制及其运行机制方面有过如此众多的贡献，从商法到基本经济学
概念，到市场运作构
件，到实业组织形式，都留有犹太民族的不可消除的印迹；世界上没有
第二个民族像犹太民
族那样，以仅仅 1400 万人口的小民族身份，却在当今金融界、实业界
拥有如此之大的影响，犹太商人的经济实力已经成为今日世界上少数几支最强大的经济力量之
一!①无论是罗思柴
尔德，还是古根海姆；无论是虔诚的犹太教徒，还是受洗皈依了基督
教……几乎所有的出身
于犹太血统的商人，无不浸淫在犹太文化的土壤之中，无不受益于犹太
智慧的滋润，无不受
着犹太生意经的巨大影响。
犹太生意经是真正千锤百炼的犹太商业智慧。下面择要介绍：
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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78∶22 之经商法则
有句俗话说：
“世界的金钱装在犹太人的口袋里，犹太人的金钱装在自己的脑袋
里。”那
么，装在犹太人脑袋里的经商智慧究竟是什么？首先就是犹太人
的“78∶22 之经商法则”，犹太人称之为“宇宙法则”
，它构成了犹太生意经的根本。②众所周知，自然界空气中氮与
氧的比例是 78∶22；在人体中，水分与其物质成分的比例也是
78∶22；在正方形中，如果
其面积为 100，那么其内切圆的面积也约为 78，正方形其余部分的面积
也刚好是 22。可见，78∶22 是大自然中一个客观的大法则，是人力不可抗拒的。试想，人
类如果造出一个氮氧
比例为 60∶40 的空间，人类就一定无法生存；同样，若把人体中水分
的比例降为 60%，那
么人也会死亡。当然，这个比例可能有时候有一点偏差，但其正负误差
不超过“1”，故有时
为 78.5∶21.5，有时为 79∶21。因此，犹太人认为，这个“78∶22”的黄
金数据，是人力
不可抗拒的宇宙大自然法则。①也有人称之为“80∶20”法则，那是不精
确的。
犹太人的生意经就建立在“78∶22 之经商法则”之上，这是他们千百年来
经商经验的精华和千锤百炼的公理，公理是不需要证明的。
举例说，倘有人问，“世界上放款的人多还是借款的人多？”一般人自然
会认为“借款
的人多”。而犹太人的回答正好相反，他们认为一定是“放款的人多”，否则，支
大于收，银
行不就倒闭了吗？还比如说，老百姓和富翁的比例可能为 78∶22，因
为有钱人毕竟是少数；
但若按财产比较的话，比例正好相反，22%的富人占有了 78%的财富，78%的穷人占有了 22%
的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都
是价值不菲的钻石生
意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管
比较昂贵，却能获得
高额利润。②
既然“钱在有钱人的手里”
，犹太人的生意经就是，想方设法去赚有钱人的钱。许多廉
价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用
古币发迹，正好验证
了犹太人的“78∶22 之经商法则”。③
赚“女人”和“嘴巴”的钱
“78：22 之经商法则”是犹太生意经的“第一公理”，犹太生意经的“第二
公理”是什
么？
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最
保险的赚钱
生意，这是犹太生意经的“第二公理”。
犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了 5767 年。犹
太人的日历上标
注的不是 2007 年，而是 5767 年。这 5767 年的历史标明：男人从事劳
动赚钱，女人使用男
人挣得的钱来维持生活。因此，“女人”的生意是“第一商品”
，这又是一大公理。如果是卓
越的生意人，首先瞄准“女人”生意一定会财源滚滚。反之，经商者如果
瞄准“男人”生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。
关于赚“女人”的钱，犹太人中有许多民谚：“从男人身上赚钱，其难度
要比以女人为
对象大 10 倍。”
“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。”
“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”
“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”
“做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”③男人通
过征服世界而
征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，“盯紧女人”绝对没错。无
论是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮
包，都是女人喜欢的
东西。拉尔夫?劳伦、CK 帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚“女
人”钱的成功典范。
赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。①犹太生意经的第二目
标是“嘴巴”，这是
几乎所有的人都可经营的买卖，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮
店、餐厅、酒吧、食品
等等，无不属于“嘴巴”生意，“吃”是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以
看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认
为“吃”的生意是
一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱
和开百货店成功的。
②
“换位思考”和“逆向思维”
“瞎子打灯笼”是犹太人最典型的换位思考和逆向思维的案例，另外一则
《给骂自己的
小孩发工资》的故事亦有异曲同工之妙：摩西是美国某镇服装店的老
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org板。有一天一群小孩集
合在他的店铺前，一边戏闹，一边骂着“犹太鬼……犹太鬼……”
到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人两毛五分钱，并对他们表示感
谢。
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第二天，又来了一群小孩，重复了昨天的故事。
到傍晚，每个小孩又得到了摩西一毛五分钱的奖赏。
第三天，骂他的小孩只得到了一毛钱的奖赏。第四天，奖赏没有了。他
们很纳闷，“大
叔，您为什么不给我们钱了？”
摩西说：
“孩子们，谢谢你们为我宣传，效果已经达到了。”
达到什么效果了呢？第一，自然是广告效果了。“犹太鬼，犹太鬼”一
喊，人们都会怀
着好奇心前来观看，一个小镇做上 4 天广告，自然会家喻户晓，而且成
本很低；第二，让孩
子们认识到反犹主义的弊端，由“犹太鬼”到“大叔”就是成果。如果当初
他“以牙还牙”
或挨家挨户找其父母，恐怕既容易产生逆反心理又浪费时间。于是，他
采取了逆向思维方式，用金钱的力量让孩子们在不知不觉中将胡闹改变为争取自己赏金的有偿
服务，既扭转了颓势，又达到了广告效果，真是一举两得。另一则故事同样显示了犹太人的这
种与众不同的智慧：
一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”
“我想贷点款。”
“完全可以，您想贷多少？”
“可是，我只贷一美元，可以吗？”
“当然可以，只要有担保，借多少都可以。”贷款部经理惊呆了，他打量着西装革履、满身名牌的犹太富豪，满脸狐疑地说。
于是，犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票和债券作为抵押。经理清
点了一下，总共
50 万美元。然后对犹太人说：“到那边办手续去吧，年息为 6%，只要
您付 6%的利息，一年
后归还，我们就把您抵押的东西还给您。”
“谢谢……”犹太人办完手续转身离去。
一直在一边冷眼旁观的银行行长非常纳闷，一个拥有 50 万美元的人，怎么会只贷 1 美
元呢？
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org于是，他从后面追了上去，非常窘迫地向犹太人说出自己的困惑，并希
望给犹太人借款
40 万元。
犹太人非常客气地回答：“谢谢您的热情服务。我到这儿来办事，随身
携带了这些有价
证券，颇为不便，如果租金库的保险柜，租金很贵，我知道贵行很安
全，所以以贷款的方式
寄存在贵行，这使我很放心，而且收费很便宜，存一年不过 6 美分，真
是太感谢您了!”①
也许这只是一个笑话，在现实中不可能发生，尤其是不可能发生在中
国。但犹太人打破
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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常规的逆向思维方式，却令我们茅塞顿开。
生意无禁区
犹太人素以“因行称义”而闻名于世，他们虽然有 613 条戒律，但他们的
思想却非常自
由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法
律，生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时
候，犹太人早已在许多
领域捷足先登了。②
犹太饮食法规定，犹太人不准吃猪肉，但犹太商人却十分乐意经营猪肉的买卖，专门为
“嘴巴”生意服务。美国屠宰业 10%的业务控制在犹太人手里。因为律法
虽然禁止犹太人吃
猪肉，却没有禁止犹太人养猪和做屠宰生意，只要没有违犯律法，任何
生意都可做。这其实
是一种自由和开放的精神。①《塔木德》说，“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。”因此，“钱应该为买卖而用，而不应该为酒精
而用”。但是，犹太
教中没有禁酒的戒律，只是用一则《酒的故事》告诉人们：酒是魔鬼撒
旦杀了四种动物的血
浇灌的。所以人们喝酒的时候，刚开始像绵羊一样温顺，紧接着像狮子
一样张开大口吹牛与
海阔天空，再喝的时候像猪一样肮脏，最后则像猴子一样上蹿下跳。正
因如此，犹太人也不
忌讳做酒的生意。④犹太人是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他
们极为讲究信誉，遵
守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连
神圣的契约也要当做
商品，从中牟利。①犹太人是一个世界性的民族，不管当时世界上共产
主义和资本主义如何
对立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪
水猛兽，只有犹太人
哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。②除此而外，哈默还
先后经营过医疗器械，更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org用小麦在苏联换过皮毛和皮革，把 100 万双美国的军用皮鞋销往苏联，还把 1 亿支“哈默牌”
铅笔卖给苏联的中小学生，并为此受到列宁的嘉奖，高度赞扬他的人道
主义精神，从而赢得
“红色商人”的美誉，并得到了经营石棉的特许权和矿山的开采权，是第
一个闯进苏联做生
意的外国商人。后来，哈默还涉足了古玩与文物收藏业、威士忌制酒
业、养牛业，在各个领
域都取得了巨额回报。1956 年的时候，他还在利比亚冒险开采石油，闯入石油开采业，让
自己的石油公司成为全世界第八大石油公司。美中关系开始改善后，他
还于 1979 年 5 月中
旬乘专机来过中国，这是新中国成立以来首次外国私人飞机驶入中国领
空，从此拉开了在中
国投资的序幕。③保险业是一个高风险高回报的行业，这正符合犹太生
意经，因此，在目前
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
16 230
欧美的大保险公司当中，同样不乏犹太人的身影。英国老牌保险公司劳
埃德公司的发迹史，同样显示出犹太商人的眼光、魄力和毅力。
1680 年的时候，在英国伦敦泰晤士河畔，劳埃德只是一家刚开业的生
意兴隆的小咖啡
馆，来咖啡馆的大多是船主、海员和商人，大家常常议论着风暴、海浪、海盗等。为什么我
们就不能实行航海保险呢？劳埃德的这一突发奇想得到了大家的支持，无论是船主还是商贾，都希望平安保险。经过了好长时间的筹备，劳埃德保险公司在伦敦市中
心成立了。
生意兴隆了一段时间后，劳埃德公司不断接受着风险的挑战。
1906 年，美国旧金山大地震引发了火灾，劳埃德损失了 1 亿美元的保
险费。
1912 年，英国“泰坦尼克号”巨型客轮在北大西洋触冰沉没，近 2000 人
死亡，劳埃德
公司付出了 350 万美元的赔偿金。
1937 年，德国飞艇“兴登号”爆炸，劳埃德公司又付出了近千万美元的保
险赔偿金。
在劳埃德的保险业务中，真是生意无禁区啊，影视明星的容颜和玉腿，导演的精力……
无不成为他们受理的对象。
1984 年，参加劳埃德保险的 3 颗美国通讯卫星偏离了轨道，劳埃德将
负担 3 亿美元的
赔偿金。劳埃德公司不仅没有惊慌失措，而是立即请专家分析，认为可
通过航天飞机对卫星
进行修理，不仅挽回了 7000 万美元的损失，而且赢得了保险业的声
誉。①
有多大风险就有多大回报，当两伊战争升级时，一艘价值 4000 万美元
的货轮投保一周
就可得到 400 万美元的保险金，就充分说明了保险和风险的关系。②
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org随着劳埃德公司 300 年的历史变迁，不仅传播了保险业的美名，同时也
传播了犹太生意
经的魔力。③
“折箭”的故事
在犹太传说中有一个关于“折箭”的故事：
很久以前，希腊国的国王有三个儿子。这三个小伙子个个都很有本领，难分上下。可是
他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平
时三个儿子常常明争
暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。
国王见到儿子们如此互不相容，很担心，他明白敌人很容易利用这种不
合的局面来乘机
击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。国王一天天衰老，他明白自
己在位的日子不会很
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
17 230
久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢？究竟用什么办法才能让他们懂
得要团结起来呢？
一天，久病在床的国王预感到死神就要降临了，他终于有了主意。他把
儿子们召集到病
榻跟前，吩咐他们说：
“你们每个人都放一箭在地上。”儿子们不知何故，但还是照办了。国王又对大儿子说：
“你随便拾一枝箭折断它。”大王子捡起身边的一枝箭，稍一用力箭就断了。
国王又说：
“现在你把剩下的两枝箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折
断。”大王子抓
住箭捆，折腾得满头大汗，始终也没能将箭折断。
这时国王语重心长地说道：
“你们都看明白了，一枝箭，轻轻一折就断了，可是合在一
起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独
行动，很容易遭到失
败，只有三个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，战胜
一切，保障国家的安
全。这就是团结的力量啊!”
儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，国王见儿子们真的懂了，欣慰地点
了下头，闭眼安
然去世了。①
折箭的道理告诉我们：团结就是力量。
“人以群分，物以类聚”，如果将组织看做是一个
完整的人体，团队便是构成人体的各类系统，如消化系统、循环系统
等，个人则是组织或团
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org队的最基本的细胞。否定个体，整体就不复存在；否定整体，个体便无
意义。
犹太人是一个弱小的民族，正是凭借着强大的凝聚力才存活下来并发展
至今。无论是犹
太共同体或犹太互助组织，还是犹太家族企业的千年不衰，正体现了犹
太人的团结互助精神。
健康是最重要的本钱
犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康
特别珍视，认为健康是经商中最重要的本钱。
商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于
少赚钱，休息就
等于浪费时间。但犹太商人则不同，非常注重休息，认为休息好才是健
康最重要的保障。在
周五太阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂
念向神虔诚祈祷，24
小时与家人在一起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有禆
益。倘有人不理解，可向犹太人提问：
“你们工作 1 小时可赚 80 美元，如果每天多休息 1 小时，每月就少赚
2400 美元，每
年就少赚 3 万美元，这值得吗？”
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则18 230
犹太人会以极快的速度回答你：
“假如一天工作 16 小时，我每天可多赚 640 美元，那我的寿命将减少 5
年，按每年收
入 20 万美元计算，5 年我将少收入 100 万美元。倘若我每天休息 1 小
时，我的损失仅是 1
小时 80 美元，那我将得到 5 年的每天 7 小时，现在我是 60 岁，倘若我
按时休息可再活 10
年，那么我的损失只是 28 万，28 万和我多收入 100 万美元比，孰多孰
少？”①
犹太人的生育能力特别强，大卫?李嘉图的母亲生了 17 个(也可能是 23
个)，修正主义
的祖宗伯恩斯坦的母亲生了 10 个，这都和犹太人强健的体魄有关。而
健康的体魄来自于良
好的生活方式和健康观念。中世纪的时候，欧洲曾流行过鼠疫，犹太人
病死的非常少，这和
犹太人严格地履行戒律有很大关系，因为犹太人将饭前洗手和天天洗澡
作为一种神圣的宗教
义务。《塔木德》中有《健康八训》
：
旅行：适当旅行可以转换心情，多了就有危险。
性爱：适当的性爱能令人熟睡，多了引起精力哀退。
财富：适当的财富能消除对生活的担心，多了劳心伤神。
劳动：从早到晚地劳动令人身心健康，多了会生病。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org酒：少饮能减少工作压力，多饮容易酒后闹事。
睡眠：适当的睡眠帮人恢复精力，多了使人懒惰。
热饮：少量热饮可以促进血液循环，多了引起脉搏加速。
药物：少量可以治病，大量就会中毒。①
《塔木德》中专门有犹太饮食法，对洁净和不洁净、可食和不可食的食
品都有详细的规
定。此外，在生活中犹太人也主张“适度工作适度享乐”。并深信这样一
个道理：
“如果不能
真正的爱自己，怎么能够爱别人呢？”有这样一则故事，恰好体现了犹
太人的这样一种人生
观：
一群犹太人路过一个小岛，一种人担心船会漂走而不肯上岛，一种人到
岛上走马观花玩
了一会儿就上船，另一种人则在岛上流连忘返而错过了返航。②
犹太人最主张第二种人的生活态度，认为第一种人缺乏生活情趣，第三
种人过于贪恋，第二种人“适度享乐，适度工作”。正是这样一种生活态度，让犹太人健
康并长寿。否则，一旦身体完了，有再多的钱又有何用？
此外，幽默不仅是犹太人超越苦难的有力武器，同时也是他们保持身体
健康和良好心态
的必不可少的调味品。①对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法
用泪水和无休止的呻吟来化解它，幽默是一种抵抗痛苦、缓解痛苦、有效调节身心的最好办
法。有一则犹太笑话
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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正体现了犹太商人良好的心态：
约瑟和曼代是一个小酒铺的合伙人。在一个寒冷的冬天，他们驾着马车
从城里买了一桶
威士忌。走在半路，风太大，约瑟提出要喝一口酒御御寒，曼代不同
意，于是约瑟从口袋里
拿出公有的 5 毛钱，希望能买酒喝。曼代是一个生意人，同意了约瑟的
请求，舀了一杯酒给
约瑟。
约瑟喝完酒暖和多了，变得很兴奋。这使曼代很嫉妒，便决定将刚收到
的 5 毛钱买酒喝，约瑟自然也同意了曼代的要求。
就这样，这哥俩拿着这仅有的 5 毛钱，你来我往喝光了整桶的威士忌，结果两个人都醉
了。
“真是个奇迹啊!”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了 5 毛钱!”②
有这种良好的心态，容易生病吗？
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犹太商人的精明，和犹太父母从小对孩子的教育分不开的。不妨先看一
则故事：
3 岁的约翰，有一天和姐姐在客厅里玩得正欢。这时，爸爸刚从外边回
来，把约翰放到
壁炉上，然后松手说道：
“约翰，跳到爸爸怀里来。”
约翰因爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约
翰快要落到爸爸
怀里，爸爸却突然抽回了手。约翰自然就落到地上，哇哇大哭。
小约翰哭着跑到坐在对面沙发上妈妈的怀里，妈妈也只是笑着说：
“爸爸真坏!”父亲则
站在一旁，以嘲弄的眼光望着可怜的上当受骗的小约翰……
在中国人看来，这种教育方式未免太残忍了，可犹太人却认为这很正
常。他们说：
“像
这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也靠不住，从此以后不轻信任何
人。”这种方式不仅
培养了孩子的独立思想，让他们感觉到，连自己的父母也不可靠，要想
出人头地，就得靠自
己奋斗。同时也奠定了他们不会在做生意时轻易上当受骗的基础。中国人缺乏这样的训练，故而上当受骗的事情屡见不鲜。
正是在这种思想的指导下，犹太商人总结出了一条很重要的生意经就
是：“每次都是初
交”。根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上
次的成功而放松
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一
次合作。所以，不轻
易上当受骗的人自然会被看做精明的人。①商场如战场，商业过程极为
复杂，市场中的陷阱
和不可预测因素比比皆是，情况瞬息万变，这就是犹太人不轻信任何人
而只相信契约的经济
原因。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时
候，只要有口头协议
有时就可成交；而和外国人签约时，条件总是特别苛刻，总是有一种不
信任的态度。这对于
一个几千年来受人歧视的民族来说，是一种很正常的心理。②有趣的
是，在金钱方面，犹太
人不但不轻信商业伙伴，甚至连自己的妻子也不相信。许多犹太人为了
避免婚姻带来的麻烦，更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不娶的犹太大律
师所言：
“娶了老婆，她定会觊觎我的财产，为了得到我的财产，说不定什么时候她就会陷害
我，我何必冒生命和
财产的危险去结婚呢？”
这句话虽然有点残酷，但许多夫妻在离婚时因财产问题导致的悲剧却时
有发生，难道不
值得我们借鉴吗？①
苦难也是一笔财富
在近两千年漂泊流离的生活中，犹太人不仅没有被逆境压垮，而是将苦
难也转化成一笔
宝贵的财富。
人的眼睛是由黑白两部分组成的，但为什么只让其透过黑的部分看到东
西呢？犹太人说：
人必须透过黑暗，才能见到光明。因此，犹太人顽强而坚韧的精神意志
和挑战风险永不气馁
的进取意识，恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴，从而使他们在逆境
中从容镇定，应付自
如。他们面对失败，从未丧失过信心，而是汲取教训，重新再来。不妨
先讲一个故事：有三
只蛤蟆不小心掉在鲜奶桶中。第一只蛤蟆说：
“这是上帝的意志，不可违抗。”于是，它盘起
后腿，等待着奇迹发生。第二只蛤蟆说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹死了。
第三只蛤蟆说：
“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。
它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东
西，原来是鲜奶在蛤
蟆后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤蟆跳出
了奶桶。②
犹太人就和那只奋力拼搏的蛤蟆一样，不仅没有沉沦，而是在绝望中奋
发向上，几乎所
有的犹太大亨都是白手起家。
纽约股票巨人约瑟夫?贺喜哈在 8 岁时就变成了一名小乞丐，于是被迫
和寡居的母亲住
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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进了杂乱肮脏的布鲁克林区的贫民窟。更不幸的是，母亲又被大火烧成
了重伤，即使住进医
院，也只能靠他饥一顿饱一顿的乞讨为生。从那时起，他就发誓摘
掉“穷鬼”的帽子，变成
一名有钱人。
他终于找到了在一家公司做收发员的工作，并毛遂自荐成为总经理的股
票经纪人……凭
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org着他对股票事业的执著，更凭着他的信心和胆量，最后他终于成为一名
亿万富翁。他发财后，没有忘记还有许多穷人，于是，慷慨地投入了慈善事业，成为一名令人
非常尊敬的慈善投资
家。
美国著名的报业家和新闻学者约瑟夫?普利策，也是一名白手起家的犹
太人。21 岁的时
候，他获得了律师开业许可证。作为一个有抱负的青年人，他觉得当一
个律师不会有太大的
出息，于是决定进军新闻业。起先，他给一家报社打工当记者，顶住了
老板的百般刁难和同
事不屑的白眼，虚心研究报社各环节的工作，并于第二年被晋升为编
辑。随着他的署名文章
的增多，影响力逐渐扩展，于 1869 年当选为密苏里州议会议员。过了
两年，他又牵头筹备
密苏里州共和党，声望大增。
1878 年，他用积蓄买下了一家濒临倒闭的报纸，开始了独立办报的生
涯。在历尽艰辛
之后，他将《西方邮报》、《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》办成当时美国首屈一指的大
报，并创办了以自己名字命名的新闻奖——普利策新闻奖，它是当今美
国新闻界的最高荣誉。
信息决定一切
犹太商人对信息高度重视和敏感，他们的消息灵通闻名于世。在这方
面，本书下篇中写到的罗思柴尔德家族堪称典范，他们组织了一个专门为其家族服务的信
息快递网，在那个通
讯和交通还比较落后的时代，其发挥的作用非常神奇。
19 世纪初，当英军和法军正在苦苦鏖战之际，罗思柴尔德的儿子纳坦
就派人专门到前
线打探消息，并了解到法军大败滑铁卢。纳坦一获悉准确消息后，就派
人立即动身，并赶在
政府的急件传递员之前几小时来到伦敦。紧接着，他们动用大笔资金，在英国股票尚未上涨
之前，就大批买进。短短几小时，罗思柴尔德发了一笔大财。
如果说罗思柴尔德的能力一般人达不到的话，另一个犹太大亨巴鲁克则
完全依靠公开信
息出奇制胜。在巴鲁克 28 岁那年的 7 月 3 日晚上，他在家里的广播中
听到一则消息，说西
班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。这
天正好是周日，明天
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是周一，按照惯例，美国的证券交易所周一关门，而伦敦交易所则照常
营业。巴鲁克立刻意
识到，如果能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。当时
小汽车还未问世，火
车又在夜间停止运行。巴鲁克急中生智，赶到火车站，租了专车，终于
在黎明前赶到自己的
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org办公室，在其他投资者尚未“醒”来之际，做了几笔大生意，并发了大
财。①
确实是信息决定一切。①旧中国上海最大的犹太富翁沙逊家族早期主要
从事鸦片生意，正是由于沙逊家族同印度和香港通讯来往多，掌握行情多，而操控了市
场。他非常重视这条
信息生命线，来往通讯全部使用自行编制的密电码，在经营中发挥了重
要作用。②
笑话亦做经营手腕
犹太人有句谚语：
“笑话是水，犹太人是鱼。”
犹太人不仅利用幽默调剂心情，同时还利用笑话打破人际关系的僵局，虽然不见得会带
来直接利润，但成为公关处世的润滑剂和有力武器。
下篇我们将提到的罗思柴尔德的三儿子尼桑，虽貌不惊人，却在公关外
交方面非常出色。
因为他不仅会讲大量的笑话，而且为了搜集和传递笑话，甚至建立了一
套特殊的“笑话快递”
制度，就仿佛今天的手机短信一样，让人们在开心一乐中，增加了感情
和友谊。这也是一种
伟大的创造。尼桑不仅用轻松幽默的笑话弥补了自己外语不好的缺限，而且用新鲜有趣的笑
话在伦敦社交界大出风头，广交朋友。
下面还是讲几则犹太笑话吧：推车厢的犹太人
由于住房问题很紧张，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢当做
临时住所。
一天晚上，这几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动
车厢。一个路过
的德国人疑惑不解地问：“你们这是在干什么啊？”
“因为有人在上厕所，”推车人解释说，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。”
犹太人素以重约守法著称，而德裔犹太人又是法律观念最强的。为了遵
守车厢的规定，同时又不至于困于屎尿，犹太人只好推动车厢，这正是犹太人滚动的智
慧，而且显示了犹太
人团结和互助的精神。
本街最好的裁缝
纽约的一条街上，同时有三家裁缝店，手艺都不错，竞争很激烈。为了
招徕顾客，纷纷
打出有吸引力的广告。
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第一个裁缝门前的招牌是：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“纽约最好的裁缝!”
第二个裁缝打出的招牌是：
“全国最好的裁缝!”
第三个裁缝是犹太人，他打出的招牌是：“本街最好的裁缝!”
结果，第三个裁缝的生意最好。
在这个笑话中，犹太人再次运用了“逆向思维”，不仅独具特色，而且真
实可信。因此
在竞争中初战告捷。
金钱不是攒来的，而是赚来的
卡恩站在百货商场前，目不暇接地看着形形色色的人流。他身旁有一位
穿戴整齐的犹太
绅士，站着那里抽着雪茄。
卡恩恭恭敬敬地对绅士说：
“您的雪茄很香，不便宜吧？”
“2 美元一支。”绅士回答。
“好家伙，那您一天得抽多少支啊？”
“10 支。”绅士再次回答。
“天哪!这么多!您抽多久了？”“40 年前我就开始抽烟了。”
“什么，您仔细算算，如果不抽烟，您攒下的钱足够买下这幢百货大楼
了。”
“那么，您不抽烟？”绅士反问道。
“当然了，抽烟有害健康。”
“那么，您买下这座商场了吗？”
“没有，我哪有这么多钱。”
“告诉您，这幢百货商场就是我的。”①
卡恩很聪明，很快就算出了抽 2 美元一支的烟每天 10 支，40 年攒下来
的钱就可以买一
幢百货商场，说明他是一个精打细算、善于勤俭持家的好手。可惜的
是，钱不是靠攒出来的，发财还需大智慧。
在犹太人眼中，幽默与智慧同体，是一种非常重要的精神食粮，他不仅
鼓励那些弱者渡
过生活难关，同时又勉励那些强者在困难面前要不屈不挠。正是通过这
样一种方式，表明了
他们的生活信念与商业智慧，造就了他们毫不动摇的乐观精神。只有乐
观的人，才有勇气向
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犹太人的赚钱哲学：思危
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五、犹太商人成功的黄金法则
犹太的文化传统告诉你两种知识：一、用今天的磨难去换取明天幸福的
信念；二、尊重
教育的价值。
书架和书在犹太人家庭中占据着一个重要的位置。
珍爱书籍成为犹太家庭的一个特征，即便是那些没有强烈宗教信仰的犹
太家庭也是如此。
成功需要学习和实践。
犹太人在用自己的劳动成果进行食品交易时，要背诵一段著名的祷告：
人们通过这些言
语来感谢上帝创造出这些不完善和拥有众多需求的人。这些祷告让犹太
人意识到，帮助别人
满足需要或克服别人身上的不足，是一种值得尊敬的生活方式。当你满
足了顾客、消费者和
老板的需求，无论你是一名拉比还是一名宗教组织者，接受报酬是理所
当然的事，因为这些
钱是你满足别人需求的见证。
——犹太拉比丹尼尔?拉平博士
先讲一则故事：一个来自外地的年轻人来到纽约，要去哥伦比亚大学，大家七嘴八舌地
告诉他怎么走，结果他更不知道怎么走了。幸运的是，他又看到一位学者模样的老先生
走了过来，于是他上
前问路。
老先生想了想，然后回答说：“学习，年轻人，要不断地学习!”
这一句话再一次阐明了学习在犹太人心目中的位置，可见犹太人无时不
在学习。《塔木
德》说：
知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。
即使变卖一切家当，使女儿能嫁给学者也是值得的；为了娶学者的女儿
为妻，纵然付出
所有的财产也在所不惜。
可见，犹太人真正的成功秘诀还是在于学习。犹太人作为一个四海为家
的流浪民族，拥
有的真正财富，其实就是知识。正如《塔木德》所言：
“那些循规蹈矩的人突然放弃了学习，去宣扬树木或休耕的土地有多么美，实际上是放弃了他的生活。这意味
着过分敏感于外部世
界会使人陷入歧途。”
丹尼尔?拉平博士不仅是美国著名的犹太学者，同时也是乔治?布什总统
的顾问，他在其
号称“犹太财商第一书”中讲过这样一件事：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org一位美国女人由于卧室中拥有大量的书籍而十分烦恼，于是决定将书挪
出，让自己至少
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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拥有一个整洁的房间。刚好在这个时候，一个向她女儿求爱的年轻犹太
人第一次拜访她家。
她们把他迎入收拾整洁的房间，热情款待他。女儿婚后，女婿和岳母聊
天，说他在第一次拜
访她家时，竟然看不到任何书的影子，当时差点转身离去，他的第一反
应是，担心和这个没
有书的家庭找不到任何共同语言。
足见，书已经成为许多犹太人生命中的一部分。正是讲这个故事的拉平
博士，不仅是一
家商业研究机构的总裁，而且运用古老的犹太经商智慧为安利、诺德斯
特龙和波音公司等许
多高级领导人每年举办 50 多场演讲，宣扬经济自由的道德与精神价
值，并深受欢迎。在他
的代表作《你会发财——犹太人致富的十条诫律》一书中，他大胆地阐
述了上述犹太人成功
的秘诀，本人参照其他有关书籍的观点，并结合自己多年经商的实践，归纳出如下十条“犹
太人成功的黄金法则”
，与读者分享。捍卫商业的尊严与道德
《圣经?创世纪》里有一则美丽的故事：上帝为了惩罚行恶的世人，决
定降大雨毁灭人
类，惟有诺亚一家被作为人类新的始祖，得以赦免。于是，上帝命诺亚
造了一艘长约 150
公尺、宽约 25 公尺、高约 15 公尺的三层方舟，携带鸟类和兽类逃往他
乡。大雨一连下了
40 个昼夜，淹没了整个人类。洪水退后，上帝和诺亚一家以“彩虹”为
约，约定今后不再
毁灭人类。
从此以后，犹太人就和上帝立了契约，保证双方决不毁约，谁不履行合
同就将违背神的
旨意。所以，犹太人在谈判中非常认真，千方百计讨价还价，一旦签订
合同，就要维护契约
的神圣，神的旨意绝不可随意更改。对于违约者，犹太人自然深恶痛
绝，一定要严格追究责
任，毫不客气地要求赔偿损失，并把他逐出犹太商界。莎士比亚《威尼
斯商人》中的夏洛克
的行为，一方面可能是为了报复基督徒的欺压，另一方面则是为了维护
契约的神圣性。①因
此，在全世界的商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。
显而易见，犹太人不仅是一个“律法的民族”，《塔木德》中有 613 条戒律要求犹太人执
行，同时，犹太人还是一个“商法的民族”
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org，《圣经》又称作“律法书”
，有许多条关于所有
权、债务、抵押、赔偿、公正等现代民法、经济法和商法所涉及的律法
供大家恭行。例如，在所有权方面，最基本的律法就是“摩西十戒”中的第十条：
“不可贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、牛、驴，并他一切所有的。”由此派生出来的赔偿规则有“以眼还眼，以牙还牙”
，②
“人若偷牛或羊，无论是宰了，他就要五牛赔一牛，四羊赔一羊”(
《出埃及记》)等等；还
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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有关于买卖公平的律法：“你囊中不可有一大一小两样的砝码，你家里
不可有一大一小两样
的升头。当用对准公平的砝码，公平的升斗。”
(《申命记》)此外，《塔木德》对公平交易、价格、退货、广告、不合理竞争、人身伤害等方面，都有详细的规定，并认为，法律中维护
弱者就是维护商业的秩序。①总之，犹太人作为一个务实与理性的民
族，很早就致力于维护
商业的道德与尊严。
有位犹太妇女在商店买东西，回家后从袋子里取东西时，发现里边多了
一枚戒指，便向
拉比请教，拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事：
一位拉比平日靠卖柴为生，每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。
拉比为了节省时
间，便决定买一头驴来代替。
于是，他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴，牵着驴到河边洗
澡，却发现驴脖
子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此，欢呼雀跃。
出乎徒弟们意料的是，拉比找到了卖驴的人，并说：
“我买的只是驴子，而没有买钻石，我不能贪恋不义之财，所以钻石必须归还给你。”②
犹太妇女听后很感动，立即带着孩子把戒指退还给了百货公司，并对售
货员说：“因为
我是犹太人!”因为是犹太人，所以必须捍卫商业的道德与尊严，灵魂
的纯洁是最大的美德。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org如果说这则故事尚有说教的味道，那么《基辛格与芬克斯》的故事，则
不仅是一个真实的故
事，而且就发生在刚刚过去的 20 世纪末的某一天，也值得我们玩味：
在圣地耶路撒冷，有一个名叫“芬克斯”的西餐酒吧，只有 5 张桌子，虽
然面积不大，却历史较久，颇具特色，是各国记者非常喜欢停留的地方。
在 20 世纪 70 年代，基辛格在中东进行穿梭外交的时候，他亲自给“芬
克斯”的老板打
电话预约，说出了自己的真实姓名，希望带 10 个随从光临“芬克斯”，并要求届时谢绝其他
客人。本来“芬克斯”的老板很高兴，非常欢迎自己的同胞光临小店，但
当基辛格说出自己
的要求时，深深刺痛了他作为一个犹太商人那根职业道德的敏感神经。
他非常客气地说：“您能光临小店，我感到莫大的荣幸。但让我谢绝店
里的老顾客，是
我所不能做的。因为他们是支撑这个店的人。”基辛格很尴尬，挂断了
电话。
第二天，基辛格再次给他打电话。首先向店主表示道歉，然后要求带 3
个随从并订一桌，而且不必谢绝其他客人。但是，结果反令基辛格大吃一惊，他再次谢绝
了基辛格的预约。
“为什么？”基辛格大惑不解。
“因为明天是安息日，也是本店的休息日，我不能为您破例。星期六是
一个神圣的日子，如果在星期六营业，是对神的亵渎。”
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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基辛格什么也没说，默默无语地挂断了电话。①
这则轶闻被美国记者知道后，写成了《基辛格与芬克斯》的新闻，在美
国各大报纸大肆
渲染，既提高了“芬克斯”的知名度，又宣扬了犹太商人的崇高职业道
德。
《塔木德》说，一个人死后，在天国的门口，上帝会问：“你生前做生
意时是否诚实无
欺？”如果这个人的回答是否定的，天国的大门就会为他关闭。所以，犹太人成功的第一黄
金法则就是：
相信和捍卫商业的尊严与道德。
成为专家和企业家
如果预测会出现一次大的洪水，大雨连下 5 天，人类即将被再次淹没。
佛祖会对全世界的佛教徒说：“坐禅冥思，准备下一次的投胎转世。”
天主教的教皇会告诉他的教众：
“忏悔你的罪恶，并为未来祈祷。”
以色列的大拉比则会发表电视讲话：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“我们还有 5 天的时间，准备练习如何在水下生活。”
①
再有：
一位犹太妈妈带两个小男孩走在街上。路人问她的小孩多大了。
妈妈回答说：
“医生 3 岁，律师 2 岁。”
这两个笑话表达的意思不尽相同，第一个笑话说明，犹太人虽然也相信
上帝的存在，也
相信上帝会拯救他们，但他们更务实、更理性，为了欢迎上帝的拯救，提前练习水下生活。
同时也对上帝提出了质疑，既然您是万能的，为何还要发大水，再次淹
没人类？所以，犹太
人不仅没有绝望，而是站在历史和道德教训的基础上，继续维护他们勤
奋好学的传统，提前
适应水下的生活，迎接灾难的来临。②第二个笑话就更直接，犹太人从
小就立志当医生和律
师。因为在犹太人的心目中，上帝最重，其次是拉比，然后是医生、律
师和法官，最后才是
商人。所以，美国的犹太人一般将自己限定在以下三种职业：律师、医
生与企业家，这些职
业都是受人尊敬的职业，同时又是收入较高的职业，犹太人希望自己的
物质生活能够好一点。
①
第一次世界大战后，犹太人只占波兰人口总数的 10%，但鞋匠中的40%，裁缝中的 80%，商人中的 50%是犹太人，而在波兰最大的城市科拉科夫，有 60%的医生
和律师都是犹太人。
同样地，匈牙利的犹太人虽然只占波兰总人口不到 5%，但 36%的零售
商店和仓库都归犹太
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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人所有，德国 46%的犹太人都独立经营。20 世纪中叶的美国，20%的犹
太男性是专业人士，35%的犹太男性为企业主。1970 年，美国犹太人中，只有 0.33%的犹太
人从事体力劳动。而
犹太人就读美国研究生院的比例更是高得惊人，比非犹太人高 3 倍。在
全美主要大学中，20%
的教授是犹太人，而且有 26%的法学教授是犹太人。正如 2000 年诺贝
尔生理学和医学奖得
主坎德尔在其回忆录中所言，在希特勒实行反犹政策后，“大学中大约 50%的医学教师由于
是犹太人而被解雇。维也纳的医药业从那次‘大清洗’后再也没有恢复从
前的繁荣”。②维
也纳的学术和艺术界也是如此，波普尔、维特根斯坦、弗洛伊德、茨威
格、勋伯格、马勒等
大批犹太精英被迫流亡他乡，所以，有人说：
“没有犹太人，维也纳将不会是今天的维也纳；
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org没有维也纳的犹太人，这个城市在近几个世纪也将会失去他们最辉煌的
时期。”③那么，在
犹太人的经验当中，有哪些经验有助于企业家精神的形成呢？
哈泼斯坦在他的大作《美国犹太人》一书中写道：
“如果你在物质和精神上，对于现状
的投资比较少，那么冒险尝试新事物时，会比较安心。”喜剧演员梅森
开玩笑说：
“基督徒工
作是为了拿到洗手间的钥匙，犹太人工作是为了拿到金库的钥匙。”他
所谓的金库钥匙，一
是指发大财的雄心抱负，二是指如何经营企业的知识水平。因此，那些
贫穷的犹太人在刚流
浪到美国的时候，许多传统行业已经没有他们的容身之地，①只能寻找
新的技术含量高、专
业性强的领域去冒险。20 世纪初，大部分保险公司甚至不愿意为犹太
裔商人承保。
这样，犹太人便只好在如下这几大领域大显身手，而这几大领域的企业
家没有较高的知
识水准是很难发展的：①金融股票业②珠宝、零售业③电影电视业④新
闻出版业⑤服装美容
业⑥电脑业⑦房地产业⑧玩具制造业在上述领域中，金融、珠宝、零售
三大行业应该是犹太
人的传统产业，而其他领域统统是新兴产业，代表着资本主义高速发展
的方向，同时又能体
现犹太人的智慧、知识、技能和金钱的创造性劳动，犹太人在自由市场的条件下如鱼得水，大展宏图。(参见下列图表)《福布斯》美国四百大富豪中的犹太人
姓名 财产(百万＄) 财富来源
戴尔(Del ，Michael) 20,000 戴尔电脑
埃利森(Ellison,Larry) 13,000 甲骨文公司(网络软件)
雷史东(Redstone，Sumner) 9,400 维亚康姆通讯公司等
普利兹克(Pritzker，Robert) 5,500 凯悦大饭店、玛门集团等
普利兹克(Pritzker，Thomas) 5,500 凯悦大饭店、玛门集团、投资(继
承而来)
艾里森(Arison,Micky) 5,100 嘉年华游轮公司(创办人泰德之子)
纽豪斯(Newhouse，Si) 4,500 先进出版公司、康纳杂志集团
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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纽豪斯(Newhouse，Donald) 4,500 先进出版公司、康纳杂志集团
布朗夫曼(Bronhoan，Edgar Sr) 4,200 西格拉姆公司、时代华纳公司、MCA 通讯公司等
伊坎(Icahn，Carol) 4,200 投资、并购专家
费舍尔(Fisher，Donald) 4,100 盖普公司创办人
费舍尔(Fisher,Doris) 4,100 盖普公司创办人
兰德尔(Lauder，Leonard) 4,100 雅诗兰黛公司 CEO(继承)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org勒纳(Lerner，Alfred) 4,100 NBNA 金融公司(信用卡)
安能伯格(Annenberg，Walter) 4,000 《电视周刊》、三角出版公司
布罗德(Broad，Eli) 4,000 美国日升保险公司(已出售)、高夫曼?布罗
德公司
兰黛(Lauder,Ronald) 4,000 雅诗兰黛公司(继承而来)
索罗斯(Soros,George) 4,000 量子基金、投资、交易
裴勒曼(Perehman，Ronald) 3,800 投资、露华浓公司
葛林柏格(Greenberg，Maurice) 3,700 美国国际保险集团(AIG)、美国
日升保险公司
戴维斯(Davis，Marvin) 3,500 不动产、石油
布伦(Bren，Donald) 3,200 加州不动产
温尼克(Wimnick，Gary) 3,200 全球通讯公司、德瑞塞公司(与米尔肯一
起交易)
史腾(Sturm，Donald) 3,000 彼德?奇威父子投资公司
柯朗(Crown，Lester) 2,900 物料服务公司、通用动力公司
布劳斯坦家族(BIaustEIN，famly) 2,800 亚美和石油公司
葛芬(Geffen,David) 2,700 葛芬唱片公司、梦工场
马可斯(Marcus，Bernard) 2,700 家庭仓库公司
韦格纳(Wexner,Leslie) 2,700 “有限”公司
布隆博格(Bloomberg，Michael) 2,500 布隆博格信息公司
史登(Stem，Leonard) 2,400 山宠物饲料公司、纽约不动产蓝菲斯特(Lenfest，Gerry) 2,300 蓝菲斯特有线通讯公司
迪西(Tisch，Preston Robert) 2,300 鲁氏公司、哥伦比亚广播公司
费舍尔(Fisher,John) 2,200 盖普公司(继承而来)
戴维森(Davidson,Wil iam) 2,100 保安工业公司(玻璃制造商)
迪西(Tisch，Laurence) 2,100 鲁氏公司、哥伦比亚广播公司
费舍尔(Fisher，Robert) 2,100 盖普公司(继承而来)
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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利佛雷(LeFrak，Samuel) 2,000 纽约市不动产
斯皮尔伯格(Spielberg) 2,000 安布林娱乐公司、梦工场
哈斯(Haas，Peter Sr.) 1,900 利维?史特劳斯公司(继承而来)
汉斯理(Helmsley，Leona) 1,800 不动产
翟尔(Zel ，Sam) 1,800 不动产、投资
劳伦(Lauren，Ralph) 1,700 拉尔夫?劳伦时装
艾尔方家族(Alfond family) 1,700 迪克斯特鞋业公司
甘达(Gonda，Louis) 1,600 国际租赁融资公司(飞机租赁)
布兰克(Blank，Arthur) 1,500 家庭仓库公司
高曼(Goldman，Richard) 1,500 利维?史特劳斯公司(继承而来)
甘达(Gonda，Leslie) 1,400 国际租赁融资公司、不动产
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org哈斯(Hass，John) 1,300 利维?史特劳斯公司(继承而来)
贾可布斯(Jacobs，Irwin) 1,300 奎尔通讯(电讯)
费舍尔家族(Fisher family) 1,300 纽约市不动产
杜斯特家族(Durst family) 1,300 纽约市不动产
齐夫(Ziff，Dirk) 1,200 齐夫?戴维斯出版公司
齐夫(Ziff，Robert) 1,200 齐夫?戴维斯出版公司
齐夫(Ziff，Daniel) 1,200 齐夫?戴维斯出版公司
朱克曼(Zuckerman，Mortimer) 1,200 波士顿房地产、美国新闻与世界报
道
费舍尔(Fisher，William) 1,600 盖普公司(继承而来)
卫尔(Weill，Sanford) 1,100 花旗集团(旅行家集团)
金美尔(Kimmel，Sidney) 1,000 琼斯服装集团等
利文(Levine，William) 1,000 户外系统公司(大型广告牌)
杜瑞斯勒(Drexler，Millard) 1,000 盖普公司 CEO
路易斯(Lewis，PeterB.) 1,000 进步公司(汽车保险)
利奇(Rich，Marc) 1,000 商品交易员
费舍尔(Fisher，Max) 975 马拉松石油公司
伯格(Berg，carl) 950 矽谷房地产与投资
狄勒(Diller，Barry) 950 美国网络公司、电视台等
葛林(Green，Pincus) 950 商品交易员
犹太人的赚钱哲学：思危上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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柯夫纳(Kovne，rBruce) 900 投资、开克斯顿公司
柯雷维斯(Kravis，Henry) 900 柯柯罗公司(融资并购业者)
裴尔兹(Peltz，Nelson) 890 特丽雅饮料公司、融资并购
亚伯兰森(Abramson,Leonard) 875 安泰美国健保公司
利(Lee，Thomas) 875 融资并购专家、销售饮料等
何尼克曼(Honickman，Harold) 850 百事可乐装瓶厂商
柯尔博(Kohlberg，Jerome Jr.) 850 柯柯罗公司(融资并购等)
陶伯曼(Taubman，Alfred) 840 “摩尔”(购物中心)
索伦斯坦(Shorentein，Walter) 800 旧金山不动产
索罗(Solow，sheldon) 800 纽约市不动产
哈斯(Hass，Peter) 775 利维?史特劳斯公司(继承)
艾德森(Adelson，Sheld) 750 拉斯维加斯电脑展、赌场
米尔肯(Milken，Michael) 750 德莱瑟公司、交易员
罗伯兹(Roberts，Brian) 750 康卡斯特通讯公司
葛贝尔(Geballe，FrancesK.) 725 利维?史特劳斯公司(继承)
哈斯(Haas，Josephine) 725 利维?史特劳斯公司(继承)
卡森伯格(Katzenberg，Jeffrey) 725 迪斯尼员工安置基金等
哈斯(Haas，Evelyn) 720 利维?史特劳斯公司(继承)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org艾斯纳(Eisner，Michael) 710 迪斯尼 CEO、员工认股权
薛尼克(Chernick，Aubrey) 700 康得软件公司
葛雷塞(Glazer,Guilford) 700 不动产、摩尔
哈斯(Haas，Robert) 700 利维?史特劳斯公司(继承而来)
利维(Leon Levy) 675 奥德赛伙伴公司(融资并购)
费尔德(Kenneth Feld) 650 陵林兄弟公司、霸能倍力公司、迪斯尼冰上公
司
利文(Stuart Levind) 650 电缆电子系统公司
席佛曼(Silverman，Hemry) 650 先登公司、艾维斯租车公司、拉马达
连锁旅馆、和
合公司
舒伯尼克(Stuart Subotnick) 625 都会媒体公司
要进入 1999 年《福布斯》这个排行榜中，至少需要 6.25 亿美元的净资
产。在所有四百
大富豪中，犹太人占 23%，前五十大富豪中，犹太人占 36%，所有的十
亿富翁当中，犹太人
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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占 24%，分别是犹太人占美国总人口比率的 11.18 和 12 倍。此外，跌
出 1999 年排行榜的犹
太富豪，净资产在 5 亿美元以上的还有 19 人，跌出 1998 年排行榜的犹
太富豪，净资产在5.3 亿美元以上的还有 4 人；跌出 1997 年排行榜的犹太富豪，净资产在
4.25 亿美元的还有
3 人。足见犹太人在美国的实力。
拥有追求成功的动力
首先讲一个故事，看一个犹太人如何将 75 美元变成 100 万美元：弗里
德曼得到一个消
息，在市区的垃圾场旁边有一块没用的土地要卖，只需要出价 75 美元
就可以买下来。于是，他找亲戚借了 75 美元，承诺在一年之内偿还。
弗里德曼买下这块土地后，整天在垃圾堆上翻来翻去，将有用的东西放
到自己的土地上，然后再把这些东西卖给收废品的商人。接着，他又买来了块更大的土
地，然后又把它卖掉，赚了一笔钱。接着，他用这笔钱盖了两幢住宅大楼，不到半年，他就赚
了 10 万美元。
不久，他又有一个机会，可以开发市郊的一块土地，使自己的财产迅速
翻了许多倍。到
了 12 个月的最后一天，他把自己已经赚的 120 万美元投资在一栋 50 层
楼高、估价达到 1
亿美元的建筑上。当他签署完所有合同的 2 个小时后，却发生了一场地
震，这幢大厦变成了
一片废墟。
然后，他伤心地去找亲戚，并道歉说：
“我想我不是什么做生意的材料，把借您的 75
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org美元全部亏掉了!”①很显然，弗里德曼完全具有精明商人的天赋，在
自然灾害面前，任何
人都难逃厄运。惟一的遗憾是，弗里德曼忽略了给建筑物参加保险，一
旦有保险，他就不会
一无所有。当他失败以后，他没有充分认识到自己的价值，已经没有东
山再起的信心和动力
了，这是最大的悲哀。
那么，犹太人在各行各业中都取得了显赫的成功，他们追求成功的动力
究竟是什么？
大导演斯皮尔伯格说：
“我在凤凰城长大时，没有任何犹太人朋友，我觉得自己是学校
里惟一的犹太小孩。我记得圣诞节时，我会感到一种羞辱，因为在我们
住的街道上，只有我
们家没有任何装饰，只有一盏门灯在亮着。”
显而易见，作为犹太人有一种另类、边缘、孤独和西方文化“局外人”的
感觉。犹太人
在努力保持自己文化特征的同时，总是努力争取别人的认同，这正是他
们追求成功的动力。
即使在反犹太主义最不严重的美国，犹太人在心理上仍然觉得和主流社
会有点隔离。在向别
人证明自己能力的过程中，他们努力寻找新的方法，寻找新的创造，因
而获得了成功。正如
犹太人的赚钱哲学：思危上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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作曲家罗杰斯的女儿所言：
“我知道自己一直不愿意当个犹太人，但我也不喜欢因为自己是
个犹太人而遭人厌恶。”
犹太教教义强调，“个人有责任为自己的行为和深入的自我教育负责”，所以犹太人希望
能够掌握自己的命运，并同时接受其他犹太成功人士为自己的榜样。经
验告诉犹太人，依赖
别人可能很危险，因为政治风向可能随时改变，如果你能够自立自强，就能够把握自己的命
运。再加上反犹太主义的排斥，犹太人努力向全世界各个领域证明自
尊。正如《塔木德》所
言：
“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也
要战斗，生命不息，战斗不止。”
犹太人有句格言：
“一切都太正确时，一定有什么东西有问题。”也就是说，人生不应该
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org一帆风顺，一旦一切都很顺利时，恐怕就不正常了，人们总是有理由保
持警惕。这不仅是一
种居安思危的“危机意识”
，更是一种绝对不满足于现状的心理。所以，许多犹太人积极行
动起来，成为“工会积极分子”和共产主义激进思想家和革命家。马克
思、拉萨尔、伯恩斯
坦、卢森堡、托洛茨基等一大批犹太积极分子的出现，正体现了他们反
抗压迫，反抗剥削和
权力，设法改变现状的伟大动力。①爱因斯坦说过，宇宙、宗教、经验
是科学研究背后最强
大、最高贵的动力。尤其是斯宾诺莎的“泛神论”出现后，以爱因斯坦为
代表的一大批犹太
科学家，努力投身于揭示大自然的奥秘，因此在自然科学领域取得了无
数发明和创造。在美
国人所获得的诺贝尔奖中，犹太人占获奖总人数的 31%。足见这些犹太
科学家个个才智超人，个个具有“追根究底”的科学精神，是揭示大自然秘密的先锋。②索罗斯
是有史以来最成功
的国际金融家，1999 年，他的财产估计有 40 亿美元。他被世人指责为
投机客，他在 1992
年炒作英镑，1997 年炒作亚洲国家的货币。他的量子基金使他富可敌
国，远远超出他在自
家阁楼中躲避纳粹搜捕时的想像。他在一本书中写道：
“我以身为犹太人为荣，尽管我必须
承认自己几乎花了一辈子的时间，才体会到这一点。我一直受到自尊心低落的困扰，这是主
张‘同化犹太人主义’的祸根，是一种沉重的心理负担。只有在我承认自
己成功时，才能够
卸下这种重负。我认同自己的犹太血缘就是认同自己为少数民族，我相
信‘犹太天才’这种
说法。你只需要看看犹太人在科学、经济生活或艺术上的成就就知道
了。这是犹太人超越少
数民族地位，努力取得卓越成就的结果。犹太人学到从许多不同的观
点，甚至从最矛盾的观
点考虑每一个问题。身为少数民族，犹太人等于被迫要用批判性的方式
去思考。如果我身上
有什么‘犹太天才’
，完全是因为我有批判性思考的能力。就这一点而言，犹太血缘是我性
格中的一个基本因素，我刚才说过，我对这一点很骄傲。我也知道在我
的思想里，有若干成
分的犹太乌托邦主义。我和我的基金会是那种传统的一部分，这也是欧
盟的观念让我如此兴
犹太人的赚钱哲学：思危
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奋的原因。在欧洲联盟里，每一个国家都是少数，这一点就是这个观念
如此具有吸引力的原
因。”①
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org在这一段短短的话语中，既道出了索罗斯作为一个犹太人的自豪感，也
显现出他作为一
个犹太人的自卑感；既揭示了他及其他犹太人追求成功的动力，也抒发
了他作为一个犹太人
对保存犹太传统文化的历史使命感。这就是作为一个成功的犹太人对新
一代犹太人寄予的厚
望，同时也显现出他对犹太民族所面临的同化问题的最大困惑和隐隐担
忧。正如一位美国记
者所言：“反犹太主义的失败代表着‘同化犹太人’的成功，犹太人的成就
消除了障碍，却
也‘消除’了犹太人自己。从 20 世纪 80 年代中期以来，犹太人结婚对象
当中，一半以上是
非犹太人。”
认真区分你的朋友和顾客
犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族，同时也是
一个非常重视人
际关系的民族，他们不仅擅长同别人合作，同时也建立了诚信度非常高
的商业信息网。他们
的成功和他们的交友处世之道是分不开的。在犹太人看来，朋友比金钱
珍贵，为了朋友，可
以牺牲生命。一个人可以没有鲜花和掌声，但不能没有友情和理解。②
人需要有朋友一起吃
饭，一起喝酒，一起学习《塔木德》
，对他倾诉心底所有的秘密——关于《圣经》和世俗生
活的秘密。《塔木德》说：
“走进香水店，就是什么都不买，也会沾上芳香的气味。”犹太人对于交
友非常慎重，时时小心，处处提防，认真选择和区分哪些是朋友，哪些
是顾客，朋友是永恒
的财富，而有些顾客则很有可能是一次性合作。因此，他们把朋友分成
三类：一类是像面包
一样的朋友，生命中不可或缺；一类是像蔬菜和水果一样的朋友，偶尔
点缀；还有一类人，虽然平时好像是朋友，倘一遇到紧急状态，他就会躲得远远的。①
还是先讲一则故事：
一个富人有 10 个儿子。他郑重地向他们宣告，当他快要死的时候，他
会留给他们每人
100 第纳尔的财产。
然而，过了几年，他只剩下 950 第纳尔了。于是，他给了 9 个儿子每人
100 第纳尔，并
对最小的儿子说：
“我只剩下 50 第纳尔，还需要 30 第纳尔作丧葬费，因此只能给你 20 个
第
纳尔。但是我有 10 个朋友，他们的价值胜过 1000 第纳尔。”
这个人死了以后，9 个儿子各自走了。最小的儿子想起了父亲的遗言，便用他剩下的一
犹太人的赚钱哲学：思危
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
35 230
小部分钱招待了父亲的 10 位朋友。
吃喝完毕后，其中有一个人说：
“所有的弟兄中他是惟一还挂念我们的人，我们也应该
有所报答。”
于是每个人都帮助了他，结果他比他父亲还富有。②
在犹太人当中，马克思与拉萨尔、伯恩斯坦，爱因斯坦与西拉德、奥本
海默，卡夫卡与
布洛德，茨威格与弗洛伊德，萨尔诺夫与威廉?佩利都是朋友和伙伴，正是他们之间的合作
与斗争，推动了人类文明的进步。
对此，我们不妨听听犹太拉比拉平博士的经验之谈：
如何建立关系？先向你的父母学习。他们不仅是你来到世界上最早认识
的人，同时也应
该是你感到骄傲的人，他们是你所有安慰与保护的源泉。正如《圣经》
第五诫所言，他们是
你人际关系的基础。
据蒙特利尔心脏病研究所的研究结果，与人和睦相处，你将幸福长寿。
孤独与抑郁是病
人死亡的头号杀手。
友谊可促成交易，而交易则可以把你引向财富。但是，友谊关系必须先
于交易而存在。在更深层次的意义上说，你在建立关系的过程中的无私程度最终决定了
你所能从中获得的回
报。而友谊的维系与强化依赖于持续不断地创造和偿清彼此间的恩惠。
成功缔结的真诚友谊
最终将增进你的收入，但最重要的是，它最先会改变你的生命。
创造机会与尽可能多的人交朋友。但是，请记住，你是在建立一种友谊
关系，而不是在
寻找一个新的可加以利用的人。只有在人多的地方才可以创造出财富。
增加交流可以推动财富创造，认真选择你的朋友和顾客，服务并非意味
着卑躬屈膝，并
不是“客户永远是正确的”。要努力调整好自己的心态，洞穿顾客的情感变化。
对待老顾客，要格外地热情周到，对待新顾客，要像对待老顾客一样。
如果你在为别人
服务的过程中感受到了快乐和成就感，你就排除了阻碍你成功的一个重
要障碍。热爱服务的
秘诀是发扬谦卑的品质特征，这将为你带来很多新的朋友，并让你的老
朋友们感到愉悦。
所有的人都能觉察出那些动机不纯的人的不良企图，给予别人他们需要
的，以便获取你
所需要的，这样的关系肯定不会长久。
认真选择与你合作的人：如果你根本不想与某人建立商业合作关系，就
不要强迫自己一
定要去满足他们的需要。商业的成功，在于同别人的相处，这并非取决
于人们认为你有多聪
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org明，而是取决于他们有多喜欢你。①跟许多经济水平比你高(或低)一
两个台阶的人交朋友，并且想方设法帮助他们实现愿望，你将由此而窥知合作精神的奥秘。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
36 230
总之，圆满处理好人际关系，是一个非常难的大学问，值得我们认真地
体味和琢磨。而
忠实的朋友和真诚的友谊，则是一杯陈年的酒，愈饮愈醇。
凡事无需追求完美
有一对非常贫穷的犹太老夫妻，经常挨饿，无奈之下，老头就对老太太
说：
“老伴儿，咱们给上帝写封信吧，让他帮帮我们!”
老太太非常赞成。但写完信后，老太太犯难了：
“我们怎样才能让上帝看到这封信呢？”
“上帝无处不在。”老头说，“我们的信无论用什么方式寄出，上帝都能
收到。”于是，他一出门就把信扔向天空，算是让风把信邮走了。
碰巧有位富翁路过这里，捡到了这封信，他被这对老夫妇的虔诚感动
了，于是决定帮助
他们。
他快速拿出了钱，并按信上的地址敲开了那对老夫妇的门。“我有点事要告诉你们，几分钟前上帝收到你们的信，我是他在这个地
区的代理人，上
帝让我给你们送来 100 卢布。”富翁对前来开门的老头说。
老头非常高兴，千恩万谢地收下了钱。
但是，当那位富翁走后，老头却闷闷不乐。
“你发什么呆？”老伴问。老头若有所思地
回答：“老伴儿，你知道代理人是干什么的吗？他是从中收钱的人。很
可能上帝给了他 200
卢布，他却把一半留给自己做佣金了。”①
这个故事一方面说明了犹太人的虔诚与天真，同时也说明了他们的精明
与贪婪，一旦人
在欲望控制之下，就会感到生命的不完美。
下一个笑话也有异曲同工之妙：
一个非常吝啬之人，拥有许多财产，但他感到自己没有一天是快乐的，就去求教一位拉
比。但是，拉比要求，在他做出答案之前，富翁必须先回答几个问题。
拉比让富翁站在窗户前，隔着窗玻璃，指着前面的大街问：“你看到了
什么？”
“一群忙碌的人。”富翁回答。
拉比又拿来一面镜子，对他照着镜子，问：
“现在你又看到了什么？”
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犹太人的赚钱哲学：思危
目录 1 6
《犹太人的赚钱哲学：思危(全文)》
作者：亚伯拉
目录
(序一)成功需要学习和实践
(序二)捍卫商业的尊严与道德
上篇 “世界第一商人”的赚钱哲
学................................................................................... 1
第一章 犹太人成功的黄金法则............................................................................................ 1
一、犹太人和钱.................................................................................................................. 2
二、笑话中的赚钱智慧...................................................................................................... 6
三、犹太人为什么会做生意.............................................................................................. 8
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org四、千锤百炼的生意经.................................................................................................... 11
78∶22 之经商法则....................................................................................................... 12
赚“女人”和“嘴巴”的钱........................................................................................ 12
“换位思考”和“逆向思维”.................................................................................... 13
生意无禁区.................................................................................................................... 15
“折箭”的故事............................................................................................................ 16
健康是最重要的本钱.................................................................................................... 17
不轻信任何人................................................................................................................ 19
苦难也是一笔财富........................................................................................................ 20
信息决定一切................................................................................................................ 21
笑话亦做经营手腕........................................................................................................ 22
五、犹太商人成功的黄金法则........................................................................................ 24
捍卫商业的尊严与道德................................................................................................ 25成为专家和企业家........................................................................................................ 27
拥有追求成功的动力.................................................................................................... 32
认真区分你的朋友和顾客............................................................................................ 34
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 2 6
凡事无需追求完美........................................................................................................ 36
领导者是有特殊魅力的人............................................................................................ 38
赚了许多钱并不等于成功............................................................................................ 40
认真分析历史和现实的变化，学会预测未来............................................................. 42
正确评估财富的价值，把慈善当作一种投资............................................................. 43
终身学习和工作，永不退休........................................................................................ 45
六、犹太商人对自己的六大忠告.................................................................................... 46
节俭是创造财富的基础................................................................................................ 47
数字感觉是商人的财商................................................................................................ 49
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org商业的本质是帮助别人................................................................................................ 50
商业是现实和理想结合起来的艺术品......................................................................... 51
天上不会掉馅饼............................................................................................................ 52
财富存在于危机之中.................................................................................................... 53
第二章 犹太式经营管理思想.............................................................................................. 54
一、旁观者：管理大师德鲁克........................................................................................ 55
生平与家世.................................................................................................................... 58
知识与革新.................................................................................................................... 61
二、零售巨头：内曼马库斯的传
奇................................................................................. 65
创业伊始........................................................................................................................
66
危机与机遇.................................................................................................................... 68
“我们的项链就可以表明一
切”................................................................................. 71
欧洲服饰文化周............................................................................................................ 73斯坦利的人生信条........................................................................................................ 75
三、马狮百货成功秘诀.................................................................................................... 75
“不要问价钱，每件一便士”.................................................................................... 76
传统零售业的大突破.................................................................................................... 78
哑巴卖刀的故事............................................................................................................ 79
有什么比人更重要........................................................................................................ 81
四、将心注入:舒尔茨和星巴克咖啡............................................................................... 83
想象，梦想和卑微的出身............................................................................................ 84
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 3 6
重塑咖啡经验................................................................................................................ 85
更新企业精神................................................................................................................ 87
五、创造世界广告神话的萨奇兄
弟................................................................................. 88
早期经历和创业雄心.................................................................................................... 88
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“一个怀孕七个月的小伙子”.................................................................................... 89
为撒切尔夫人做竞选广告............................................................................................ 91
“这是老板特意送给您的告别礼物”......................................................................... 92
小鱼吃大鱼.................................................................................................................... 93
六、伯恩巴克:广告“创意革命”的旗手........................................................................ 96
广告界崭露头角............................................................................................................ 98
开创自己的事业............................................................................................................ 99
ddb 公司的发展与困境............................................................................................... 104
伯恩巴克成就评析...................................................................................................... 104
下篇 操纵世界经济命脉的犹太人.................................................................................... 108
第三章 财富神话的创造者................................................................................................ 108
一、金融巨擘罗思柴尔德.............................................................................................. 109
以兴趣和专长作为成功的阶梯.................................................................................. 111积少成多和独辟蹊径.................................................................................................. 112
放长线钓大鱼.............................................................................................................. 113
“罗思柴尔德之柱”.................................................................................................. 115
“用钱敲门，没有不开的”...................................................................................... 117
勇斗希特勒.................................................................................................................. 120
二、古根海姆:犹太第二豪门的传奇............................................................................. 122
艰难的起步.................................................................................................................. 124
意外的收获.................................................................................................................. 126
利润与爱国精神.......................................................................................................... 128
古根海姆基金会.......................................................................................................... 131
家族轶事......................................................................................................................
134
“古根海姆家的穷人”.............................................................................................. 136
三、地产巨子芮奇曼家族的楼起楼塌........................................................................... 139
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org犹太人的赚钱哲学：思危
目录 4 6
从鸡蛋生意到袜子灵感.............................................................................................. 140
盖高楼与筑口碑.......................................................................................................... 141
交配了的巨大章鱼...................................................................................................... 143
最杰出的作品——最大的败笔.................................................................................. 146
胜利冲昏头脑.............................................................................................................. 147
第四章 电脑时代的英雄.................................................................................................... 150
一、“计算机之父”冯?诺伊曼..................................................................................... 151
天生就是神童.............................................................................................................. 151
改变世界的邂逅.......................................................................................................... 153
奠定冯?诺伊曼结构.................................................................................................... 154
电脑与人脑之间.......................................................................................................... 156
二、英特尔创始人安迪?格鲁夫..................................................................................... 157游向彼岸......................................................................................................................
158
英特尔第一雇员.......................................................................................................... 160
做追随者是没有前途的.............................................................................................. 162
“浮点事件”的启示.................................................................................................. 164
牧羊人的棍子.............................................................................................................. 166
三、迈克?戴尔:用思想书写的商业神话........................................................................ 168
上中学时收入已超过老师.......................................................................................... 169
疯狂扩张......................................................................................................................
171
青春综合征.................................................................................................................. 172
辉煌背后是悬念.......................................................................................................... 173
以保守主义取胜.......................................................................................................... 175
四、甲骨文的缔造者拉里?埃里森................................................................................. 177
生命像一条鲨鱼
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org.......................................................................................................... 178
把市场放在第一位...................................................................................................... 179
突破极限......................................................................................................................
180
向比尔?盖茨开战........................................................................................................ 182
商人、梦想家和疯子.................................................................................................. 185
五、微软“管理教父”鲍尔默...................................................................................... 188
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 5 6
好男孩、坏男孩、淘气男孩...................................................................................... 189
卓越的冒险.................................................................................................................. 190
“耐心点，伙计，耐心点。”.................................................................................. 191
八个大脑七个分身术.................................................................................................. 192
第五章 时尚精英的聚会.................................................................................................... 195
一、牛仔裤、胸罩、避孕药和芭比娃娃....................................................................... 196牛仔裤的百年变迁史.................................................................................................. 196
胸罩和避孕药的故事.................................................................................................. 197
露丝?汉德勒和芭比娃娃............................................................................................ 198
二、“公关之父”伯奈斯.............................................................................................. 200
点燃美国......................................................................................................................
200
从大处思考问题.......................................................................................................... 203
左右民意和专业理性.................................................................................................. 204
第一个百年.................................................................................................................. 206
三、polo 时装王国的统治者拉尔夫?劳伦..................................................................... 208
怎样吸引别人的注意力.............................................................................................. 209
“只关心时尚，而不仅仅是利润”........................................................................... 212
polo 将走向何方.......................................................................................................... 214
四、ck 帝国:美国时尚巨擘卡尔文?克莱恩................................................................... 215
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org早期生涯与牛仔裤...................................................................................................... 216
腾飞的内衣和“激情”广告...................................................................................... 217
低潮与高潮.................................................................................................................. 218
五、阿布:切尔西背后的神秘大亨................................................................................. 220
犹太孤儿......................................................................................................................
220
叶利钦的客人.............................................................................................................. 221
操弄政治......................................................................................................................
223
财富的代价.................................................................................................................. 225
六、康维勒:“毕加索的商人”..................................................................................... 226
背水一战......................................................................................................................
227
商人知识分子.............................................................................................................. 229
犹太人的赚钱哲学：思危
目录 6 6后 记..................................................................................................................................
231
附录：本书主要参考书目.................................................................................................. 232
犹太人的赚钱哲学：思危
序一
(序一)成功需要学习和实践
众所周知，犹太人是全世界公认的“第一商人”。那么，他们的成功秘诀究竟是什么呢？
亚伯拉的这部专著《犹太人的赚钱哲学》做出了全面而系统的回答。
最直接的答案就是：一、犹太人非常尊重教育和知识；二、犹太人用昨
天的磨难换取今
天的成功。一言以蔽之：犹太人通过学习和实践提高了自身的素质。
本书作者是我国当代著名的犹太文化研究专家，他在《犹太人为什么聪
明》一书中曾引
用过犹太人这样的谚语：
知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。
即使变卖一切财产，也要将女儿嫁给学者；为了娶学者的女儿为妻，纵
然付出所有的财
产也在所不惜。
可见，学习已成为犹太人生命中的一部分。作为一个四海为家的流浪民
族，犹太人拥有
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org的真正财富，其实就是知识。如果要讲犹太人经商的成功秘诀，其实就
是学习——不仅从书
本中学，还要从观察中学，从实践中学。
中华民族也是一个勤劳好学的民族，在市场经济高速发展的今天，有必
要向犹太人学习。
这就是我向广大读者推荐亚伯拉这部新著的原因。
是为序。
2007 年初秋于北京
(解思忠：现任国务院国资委国有企业监事会主席，兼任北京大学国民
素质研究中心主
任，博士生导师)
犹太人的赚钱哲学：思危
序二
(序二)捍卫商业的尊严与道德
这是一部值得当今中国企业家特别是民营企业家认真一读再读的著作。
我们常常讲经商
办企业实际上是做人。而做人要守法，要讲诚信。似乎守法、诚信是社
会对企业家的苛求，其实，这是企业发展的内在要求。不信，请翻翻亚伯拉先生的这本书。
犹太人是一个遵守律法的民族，读过犹太人的第二部“圣经”《塔木德》
的人都知道，犹太人共有 613 条诫律要执行 ——“不可杀人，不可崇拜偶像……不可
贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、钱财……”。总之，作为一个务实与理性的民族，犹太商
人很早就致力于维护
商业的道德与尊严，他们的重信守约是有口皆碑的。
有位犹太妇女在商店买东西，回家后从袋子里取东西时，发现里边多了
一枚戒指，便向
拉比请教，拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事：
一位拉比平日靠卖柴为生，每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。
拉比为了节省时
间，便决定买一头驴来代替。
于是，他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴，牵着驴到河边洗
澡，却发现驴脖
子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此，欢呼雀跃。
出乎徒弟们意料的是，拉比找到了卖驴的人，并说：
“我买的只是驴子，而没有买钻石，我不能贪恋不义之财，所以钻石必须归还给你。”
犹太妇女听后很感动，立即带着孩子把戒指退还给了百货公司，并对售
货员说：“因为
我是犹太人!”因为是犹太人，所以必须捍卫商业的道德与尊严，灵魂
的纯洁是最大的美德。
如果说这则故事尚有说教的味道，那么《基辛格与芬克斯》的故事，则
不仅是一个真实的故
事，而且就发生在刚刚过去的 20 世纪末的某一天，也值得我们玩味：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org在圣地耶路撒冷，有一个名叫“芬克斯”的西餐酒吧，只有 5 张桌子，虽
然面积不大，却历史较久，颇具特色，是各国记者非常喜欢停留的地方。
在 20 世纪 70 年代，基辛格在中东进行穿梭外交的时候，他亲自给“芬
克斯”的老板打
电话预约，说出了自己的真实姓名，希望带 10 个随从光临“芬克斯”，并要求届时谢绝其他
客人。本来“芬克斯”的老板很高兴，非常欢迎自己的同胞光临小店，但
当基辛格说出自己
的要求时，深深刺痛了他作为一个犹太商人那根职业道德的敏感神经。
他非常客气地说：“您能光临小店，我感到莫大的荣幸。但让我谢绝店
里的老顾客，是
犹太人的赚钱哲学：思危
序二
我所不能做的。因为他们是支撑这个店的人。”基辛格很尴尬，挂断了
电话。
第二天，基辛格再次给他打电话。首先向店主表示道歉，然后要求带 3
个随从并订一桌，而且不必谢绝其他客人。但是，结果反令基辛格大吃一惊，他谢绝了基
辛格的预约。
“为什么？”基辛格大惑不解。
“因为明天是安息日，也是本店的休息日，我不能为您破例。星期六是
一个神圣的日子，如果在星期六营业，是对神的亵渎。”
基辛格什么也没说，默默无语地挂断了电话。
这则轶闻被美国记者知道后，写成了《基辛格与芬克斯》的新闻，在美
国各大报纸大肆
渲染，既提高了“芬克斯”的知名度，又宣扬了犹太商人的崇高职业道
德。
《塔木德》说，一个人死后，在天国的门口，上帝会问：“你生前做生
意时是否诚实无
欺？”如果这个人的回答是否定的，天国的大门就会为他关闭。所以，犹太人成功的第一黄
金法则就是：相信和捍卫商业的尊严与道德。
学一学犹太人吧，做不到的话，至少可以读读这部《犹太人的赚钱哲
学》。
2007 年初秋于北京
(保育钧：现任中国民私营经济研究会会长 政协全国委员会委员
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
1 230
上篇 “世界第一商人”的赚钱哲学
(第一章至第二章)
第一章 犹太人成功的黄金法则
真正的“犹太问题”是：犹太人靠什么谋生？
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org——肖洛姆-阿莱汉姆
活的富裕胜过死的富裕。
——《塞缪尔?约翰逊的一生》
在当今美国，人们最崇尚的三种特质：成功、富有和犹太人，一再联系
在一起，这绝非
偶然。
——史蒂芬?西尔比格
金钱是惟一的阳光，它照到哪里，哪里就发亮。
——索尔?贝娄
富豪洛克菲勒曾说过：
“钱最重要的功能是，为可以预见的未来提供一定程度的力量和
安全感。”因此，赚钱不仅是一种谋生的手段，更成为人们的一种社会
和心理的概念，承担
着人们的希望与恐惧、理想与价值观。钱常常是一个人自我观感、自我
尊重，以及对才智评
价的中枢。正如犹太歌剧《屋顶上的小提琴手》中的一个插曲写道：
“如果我是一个富翁……
当你有钱的时候，人们就会认为你真的什么都知道。”①所以，正确把
握金钱的密码和价值，懂得赚钱的哲学，对于每一个人都至关重要。
在世界的民族之林中，犹太人虽然历尽艰辛和屠戮，人口甚至还不到世
界总人口的千分之一，但在相当长的一段历史时期内，不仅产生了马克思、爱因斯坦、弗洛伊德、毕加索等
世界伟人，同时也产生了无数的亿万富翁，并控制了世界的经济命脉，赢得了“世界第一商
人”的美誉，这一定不是偶然的。正如一位犹太拉比、犹太财商第一书
《你会发财》的作者
丹尼尔?拉平博士所言：
“无论是臭名昭著的纳粹或哈西德派学者，还是从未与犹太人打过交
道的日本文化评论员或理论家，在从历史与现实的双重角度考察了犹太
人的特性之后，都一
致认可了一个简单的事实——犹太人精于商业。”
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
2 230
除了我们在本书下篇中将介绍的那些犹太英雄以外，下面的事实亦不容
否认：
《福布斯》杂志的美国四百大富豪排行榜中，最富有的四十大富豪有
45%是犹太人。
美国 13 的百万富翁是犹太人。
美国大学中，20%的教授是犹太人。
华府主要的律师事务所中，40%的合伙人是犹太人。
在收入超过 5 万美元的美国家庭中，犹太人的比率是非犹太人的两倍。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org美国家庭收入低于 2 万美元的比率，犹太人是非犹太人的一半。
犹太人在经济地位上的强势延续到今天，一直都高过白人新教徒和天主
教徒，甚至在相
同年龄、结构和地区的家庭中，也是如此。
获诺贝尔科学奖的美国人当中，有 31%是犹太人；所有获诺贝尔奖的美
国人当中，有
25%是犹太人。①
在美国，犹太人的总数共有 590 万，仅占美国总人口的 2%，足见犹太
人在美国的成功。
当然，并不是每一个犹太人都有钱，只不过是每一个犹太人都向往成
功，而且他们掌握了赚
钱的经验和智慧。
千百年来，犹太人既受人尊敬，又广泛地被人诋毁着，尤其是反犹主义
者将犹太人描绘
成贪婪攫取的形象，这无疑是太不公平了，是一种既妒又恨，同时又交
织着蔑视与热爱的矛
盾感情。请记住，金钱本身并没有罪恶，只有为富不仁的个体。而大多
数犹太人白手起家，靠智慧发财，有何罪恶？
那么，犹太人成功的秘诀究竟是什么呢？
本章梳理了三百多年来犹太商人们的成功哲学，并向您揭示这样一个道
理：发财是有秘
诀的，你拥有的财富越多，你就能为更多的人带来好处。否则，赚再多
的钱，毫无价值。一、犹太人和钱
两千多年来，犹太人与钱这个课题一直是人们关注的一个重要话题，引
起了每个人的兴
趣：牧师对它加以诋毁，而帝王则觊觎于它；反犹主义为之暴跳如雷，而犹太人自己则既为
之自豪又讳莫如深。因为，犹太人的钱以及这些钱里面所蕴含的权力和
影响，是流传最久的
反犹主义谎言之一。因此，一旦谈及这个话题，人们总是把调子压到最
低限度，这在犹太人
是生怕惊醒反犹主义的鬼魂，而在非犹太人是为了避嫌，生怕因此而被
视为反犹主义之流。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
3 230
这种故意的疏漏令人吃惊，因为钱——钱的利用和滥用，钱的获得和分
配——过去是，现在
仍然是犹太经验的中心要素。①马克思说过：“犹太人用犹太人的方式
解放了自己，他们解
放自己不仅因为他们掌握了金钱，而且因为金钱通过他们或者不通过他
们而成了世界势
力……”②换一个日本商人藤田田的话说：
“信仰犹太教的犹太人，做生意确实有一套本领。
生意人认为自己应去做一个犹太教的信徒。这样，世界上就不会有战
争，而都可以赚到钱，更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org世界就变成了乐园。也许几百年后，地球上所有的人都会成为犹太教的
信徒。”这个日本人
自封为“银座的犹太人”，实际表明了他心目中的犹太人就是成功的生意
人。③近年来，一
些犹太人附和了那种对自己取得成功的本领大加吹嘘的地道美国式的粗
俗做法。他们抛弃原
来的审慎和格调，大肆夸耀起自己的名利和财富来，甚至认为“生活富
裕不仅是最好的报复，更是一种义务”。不过大多数犹太人对于个人钱财仍持欧洲的观念：他们对钱的态度是
严肃
而有节制的，谈到钱的时候总是三缄其口，几乎从不拿钱开玩笑。对于
犹太人来说，钱居于
生死之间，没有钱他们就无法生存，钱处于重要地位。但是，赚钱并不
是惟一和最终的目的，赚钱就是手段，赚了钱并不等于成功，真正的成功是获得知识和智慧。
钱并没有受到崇拜，否则就会违反“律法”。但是钱对于肉体的存在，具有一种准神圣性和现
实性，所以钱非常
重要。因此，从某种意义上来说，“反犹主义是一场经济战争”
，①犹太人若非因为自己在赚
钱方面的特殊才能，早被消灭殆尽了。②
时至今日，许多犹太人对钱仍然怀有一种矛盾心理——既意识到钱的威
力，又不愿意树大招风，被人嫉妒。犹太人在基督教世界中的形象，就是原始金融家和
全能的金钱操纵者，或者是贪婪吝啬的代名词，并被指控为基督教世界中经济问题的根源或
损害金融健康的瘟疫。
③许多复杂的经济社会问题，从农产品价格下跌到卖淫业的发展，一切
祸根皆在犹太人。于
是，犹太商人就自然等同于货币兑换商、当铺老板或高利贷者，许多国
家都有贬低犹太人的
诽谤性秽语和谚语：
“真正的犹太人会从稻草堆里找出金子来。”(西班牙)
“犹太税(利率)
和窑姐的要价都很高”。
(德国)
“破产的犹太人细查自己的老账”。
(希腊)
“讨价还价像犹太
人，付起钱来像基督徒。”(波兰)“犹太吝啬鬼的最大懊恼莫过于不得不放弃自己的包皮。”
(俄罗斯)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“犹太人的上帝——财神。”
(匈牙利)
“犹太人进市场如鱼得水。”
(意第绪语)①
对犹太商人的讽刺和贬损，除了和政治、宗教、文化方面的反犹主义因
素分不开以外，和基
督教与犹太教对钱的认识传统也分不开。久而久之，反犹主义关注的并
不是犹太人对耶稣基
督之死负责，而是犹太人对世界金钱和权力表面上的控制。因此，“犹
太人问题”是个永恒
的问题，除非犹太人完全被同化或犹太人不再优秀。
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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那么，基督教世界对金钱和财富的看法又如何呢？
“骆驼穿过针眼，比财主进神的国还容易呢!”
(
《马太福音》19：24；《路加福音》18：
25；《马可福音》10：25。)
“你们不能既侍奉上帝，又侍奉财富。”(
《路加福音》16：13)
“只要有衣有食，就当知足。但那些想要发财的人，就陷在迷惑，落在
网罗和许多无知
有害的私欲里，叫人沉在败坏和灭亡中。”(
《提摩太前书》6：8—6：9)
“贪财是万恶之根。”
(
《提摩太前书》6：10)
显而易见，犹太人对金钱和财富的态度与此截然不同。犹太人从不认为
贫穷是一种美德，禁欲主义并不是犹太人的理想，只有首先处理好自己的财富，才更容易
追求精神生活。在中
世纪的欧洲，犹太人遭到隔离和限制，而且要被迫交纳各种特别税，否
则是没有权利享受生
活的。对于犹太人来说，最重要的是上帝和敬神，然后是教育，其次才
是金钱和物质需求，金钱是他们力量的保障，拥有知识却没有钱，是一件不可思议的事，多
少个世纪以来，犹太
人用自己的金钱买到生存权和居住权。惟独纳粹最残忍，他们不仅掠夺
了犹太人的财产，而
且还消灭了他们的自由和生命，同样是一件不可思议的事情。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org那么，犹太人对金钱的态度究竟如何呢？
“钱不是罪恶，也不是诅咒；钱会祝福人的。”
(犹太谚语)
“钱会给予我们向神购买礼物的机会。”
(犹太谚语)
“身体的所有部分都依靠心而生存，心则依赖钱包而生。”(犹太谚语)
“富翁只是有钱，他不知道从贤人处获得智慧；贤人却很聪明，知道财
富的重要，所以
常到富翁家走动。”(犹太格言)
“拥有很多的财产，忧愁的事可能相对地增加，但完全没有财产的人，忧愁更多。”
(犹
太格言)
“喜欢金钱的人，对金钱没有满足的时候。”
(犹太谚语)
“金钱一旦作响，坏话便戛然而止。”(犹太格言)
“用钱去敲门，没有不开的。”
(犹太格言)“没有面粉，就没有圣经。”(
《塔木德》格言)
“贫穷使人违法。”(哈西德教派俗语)
“贫穷比五十种灾祸还惨。”(
《塔木德》格言)
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“圣经放射光明，金钱散发温暖。”
(
《塔木德》格言)
“出钱的人最有发言权。”
(
《塔木德》格言)
“赞美有钱的人，并不是赞美人，而是赞美钱。”(
《塔木德》格言)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“金钱虽非尽善尽美，但也不致使事物腐败。”
(
《塔木德》格言)
“吝啬在有的时候和节约一样，是一种美德。”
(
《塔木德》格言)
“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的欢乐，而
不是让我们攒起
来还给他。”
(
《塔木德》格言)
“借钱给朋友，将以失去友情作为利息。”(
《塔木德》格言)
“一个无知的富人的每一次炫耀，便是一次炫耀俗气的机会。”(
《犹太谚语)
“一个有钱人辛辛苦苦地积累着财富，但当稍有一点放松，他就会受到
奢侈品的诱惑。
一个穷人辛苦地工作以维持他微薄的生活，当他放松一下，就会发现自
己无法生存。”
—— 《本?希拉的智慧》第 31 章
“一个视钱如命的人从不会满足他所得到的金钱，同样，一个守财奴也
不会满足他所得
的钱，那实在是可悲了。随着他财富的增多，他同时也需要消费，否
则，财富拥有者的成功
不就等于是满足自己眼睛的需要吗？
“一个工人，不管他是否有足够的食物，他的睡眠总是安稳的，但是一
个富人，尽管他
物质财富充足，但他却无法安稳地入睡。
“一个最大的不幸在于：一个人不可能长期在世界上生存，当他赤条条
地来到这个世界
上的那天起，就注定他终要从地球上消失，他不可能把他的财富永远带
在身边。
“所以，一个人辛辛苦苦地操劳一辈子，除了烦恼、不幸、愤怒陪伴他
生活在黑暗中以
外，还能有什么好处呢？”
—— 《传道书》第 5 章
“有四种人是不能容忍的：傲慢的穷人，阿谀奉承的富人，好色的老
人，擅作威作福的
首领。“
—— 《巴比伦塔木德》
综上所述，犹太人正是在这样对金钱的认识下，变得理性、精明、从容
和冷静，从而一
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org步步变成“世界第一商人”。
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二、笑话中的赚钱智慧
犹太人贝内特?瑟夫在自传《我与兰登书屋》中写道：
“一点点幽默就能让我们的生活有劲头。”这一直是我的信条。有人曾经问我，“你希望
自己的墓志铭上写什么？”我总是说，我希望这样写：
“每当他走进房间，人们总是因为他
的到来而更快乐。”
是啊，几千年来犹太人生活太苦了，唯有幽默是他们的生活动力，唯有
幽默让他们战胜
世俗生活的无聊，同时也唯有幽默让他们更有魅力。犹太人笑在脸上，哭在心里；笑对自己，哭对上帝。幽默成为他们鞭挞世界、寻求自我超越的最好武器。不妨先
讲第一个笑话：
有一个人想深入了解犹太人的思想和精神，但读完《圣经》等典籍后，仍觉对犹太人知之甚少。后来，他听说《塔木德》才是犹太人最重要的典籍，于是便向
一位拉比请教。
拉比对他说：
“虽然你有良好的愿望，但恐怕你现在的知识还不足以真正理解《塔木
德》。”
这个人很执著，坚持让拉比给他讲讲《塔木德》。拉比无奈，先向他问
了一个问题：
“有
两个男孩一起打扫烟囱。打扫完后，两人从烟囱中出来，一个男孩满脸
乌黑，另一个脸上却
没有一点烟尘。你认为哪一个男孩会去洗脸呢？”
这个人回答说：“当然是那个弄脏了脸的男孩去洗脸。”
拉比笑着对他说：“你错了，两个孩子打扫完烟囱时，一个脸脏一个脸
净，脸脏的男孩
看到对方脸净，就觉得自己的脸也是干净的；而脸净的男孩看到脸脏的
男孩，会认为自己的
脸也是脏的。因此，只有可能脸净的男孩去洗脸。”
听到这，那人恍然大悟，要求拉比再问他一个问题。结果拉比把刚才的
问题重复了一遍，那人立刻就回答：“当然是脸干净的男孩去洗脸了。”不料拉比又笑了：
“你又错了，恐怕你
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org是没资格读懂《塔木德》了。”
那人大惑不解，问道：
“我的答案就是您刚才告诉我的，那到底什么是正确答案呢？”
拉比耸耸肩解释道：“既然是两个男孩一起打扫烟囱，怎么可能是一个
脸干净一个脸脏
呢？”
也许有人会说，拉比所言完全是一种诡辩论，因为问题的前提就是“一
个脸干净一个脸
脏”
，而最后他却说“怎么可能是一个脸干净一个脸脏呢？”这岂不是自相矛
盾？如果您这
样思考这个问题的话，只能说“你又错了”
，《塔木德》绝不告诉人死的知识，而是告诉人一
种思维的方式，即“活的智慧”
，犹太人将那些读了很多书却没有智慧的人比做“背着书本
的驴子”，毫无用处。只有滚动的智慧，才能不断发展和创新，才能成
为真正聪明的人。犹
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太人有一个《瞎子打灯笼》的故事，同样耐人寻味：有个瞎子打着灯笼在漆黑一团的路上行走。对面来人见他是一个瞎子，便问道：“您是
一个瞎子，干嘛还要打灯笼呢？”
瞎子不慌不忙地回答：
“因为我打了灯笼，别人才能看到我。”①
犹太人实在是太聪明了，一个漆黑的夜晚，一名瞎子打着灯笼，既照亮
了别人，同时又
避免了其他相遇者撞到自己。这种切换思路或逆向思维的方式，是犹太
人在几千年流散中提
炼出来的真智慧。只有有真智慧的人才能生存和发展，免遭时代的淘
汰。否则，犹太人早被
消灭光了。下一个笑话切入主题：
纳粹上台后，对犹太人的迫害日益升级。一队盖世太保突然来到柏林郊
区的一个农庄，抓走了这个犹太家庭的男主人，家里只剩下非犹太血统的妻子。她经过
努力，设法同被关在
集中营里的丈夫建立了秘密联系。
在一封信里，她向丈夫抱怨家里没有人手，无法按节令耕地种马铃薯。
丈夫收到信后考
虑了几天，然后送出一封信来，上面写道：
“千万别动家里的地，我在那里埋着枪和手榴弹。”
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org两天后，几辆满载盖世太保的汽车突然又光临了农庄。他们花了两个星
期把这家人的地
翻了几遍，也没有找到枪和手榴弹，最后悻悻离去。女主人对此迷惑不
解，又写信向丈夫叙
述了这一切。丈夫回信说：
“好了，现在种马铃薯吧!”①
这次犹太人的聪明太明显了，无须评述。
下面该涉及到赚钱和做生意了。不妨先讲这样一个故事：
有一个犹太职员在一家保险公司干了很多年，他的成绩非常突出，公司
老板打算提拔他
担任一个重要的职务。但这位老板却是一个天主教徒，从公司的前途和
他个人的愿望出发，老板决定请当地一位最著名的神父来劝说这位犹太人改信天主教。神父
与那位犹太职员的会
晤被安排在老板的办公室。
三个多小时过去了，两人终于走出了办公室。
公司老板很高兴，以为大功告成，便着急地问道：
“尊敬的神父，您是怎样说服他的？”
“不，很遗憾，”神父回答道：
“他说服我买下了 5 万美元的保险。”
可见犹太人是多么的聪明，但聪明的背后一定是渊博的知识和缜密的思
维，以及深刻的
宗教思想与现代保险理论。否则，说服一位优秀的神父去买下 5 万美元的保险，谈何容易。
但也有犹太人觉得，说他们聪明并不意味着对他们的夸奖，真正的聪明
是一种“大智若愚”，一旦让别人感觉到聪明就可怕了。下面这则《监狱里的犹太人》再一次
道出了犹太人成功的
秘密：
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有 3 个人在监狱服刑，监狱长答应他们每人可以提一个要求。
美国人爱抽烟，希望得到 3 箱雪茄。
法国人最浪漫，希望能有一个美丽的女子在狱中陪伴他。
而犹太人却说，他希望得到一部可以随时同外界联系的电话。
3 年很快就过去了。
美国人率先从监狱里出来，他忘记要火了，着急着要抽雪茄。
接着出来的是法国人，拥着美女，手里各抱着一个小孩。
最后出来的是犹太人，他紧握着监狱长的手说：
“这 3 年来我每天都与外界联系，遥控
我的公司，生意不仅没有停顿，反而增长了 300%，现在我已是 10 亿美
元的身价了。为了表
示感谢，我送你一辆劳斯莱斯!
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org”①
笑话是水，犹太人是鱼。在激烈竞争的商业战场上，犹太人运用他们专
注的精神和独特
的智慧，取得了骄人的成绩。下面这则笑话同样耐人寻味：
飞机正飞跃大西洋，机内引擎突然着火，机长请求每个乘客按照自己的
信仰“做些宗教
上的事情”。于是，穆斯林朝着麦加跪拜；罗马天主教徒忙着祈祷；清教徒唱起了
赞美诗；
而一个犹太乘客则换座募捐，为防止以后的飞机引擎着火而筹措研究基
金。
通过笑话看出，飞机上的人恐怕生还的可能不大，所以机长才让乘客们
做些宗教上的事
情。犹太人与众不同的是，他不仅没有绝望，而且为未来杜绝此事再次
发生而募捐，既显示
出他们善于理财的智慧，同时有一种理想主义和钻研知识的精神和情
怀，非常可爱。但愿上
帝能拯救他们。
曾几何时，当世界进入资本主义自由市场经济以后，犹太人在政治上和
经济上都获得了
“解放”。于是，他们凭借着卓越的学识，执著的信仰和几经磨炼出来的
聚财经验，在商业
竞争中如鱼得水，成为了不折不扣的“世界第一商人”。
三、犹太人为什么会做生意许多不了解犹太人的人，经常用四种流行的错误理论来解释犹太人的成
功，这四种错误
理论是：
其一：犹太人天生就有做生意的基因。
其二：犹太人靠投机取巧和欺骗获得成功。
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其三：犹太人靠秘密组织和人际关系网获得成功。
其四：犹太人平均智商很高。
长期以来，虽然犹太人在各个领域都取得了令全世界瞩目的成就，产生
了无数的伟人和
名人，但这都和犹太人独特的文化传统与历尽磨难的造就有因果关系，根本不存在什么财富
DNA 或优秀 DNA，因为犹太人中的傻瓜和白痴也是有的。犹太人历来
是一个弱势民族，欺
骗一旦能够获取成功，那全世界的商人都会靠欺骗成功，欺骗可以成功
一时一事，但绝不可
能长期获得成功，尤其是在上千年的历史中。个别狡猾、吝啬，甚至欺
骗的犹太人肯定存在，但不是犹太民族的普遍特征。相反，由于有《圣经》和《塔木德》的道
德约束，犹太人是世
界上最遵守律法和法律的民族。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org所谓的犹太秘密社会网，可能指的是犹太共同体或犹太互济组织，主要
是救助危难中的
犹太人，并不是帮助犹太人发财的秘密组织。如果犹太人只和组织内部
的人做生意，从哪里
去赚全世界那么多的钱呢？当然，由于种族和文化的关系，犹太人互相
之间的联络和来往是
难免的，就和华人之间在美国的来往是一个道理。与其他所有的人一
样，犹太人还是信任那
些他们喜欢或互利互惠的人，而不仅仅局限于犹太共同体内部，犹太人
之间打官司也是常有
的事。在一定程度上，犹太人愈融入犹太教和犹太社区，他们彼此的争
论就愈激烈，因为犹
太人是一个追求真理的民族。①
犹太人所谓的平均智商高，不是一个生物学概念，而是一个社会学概
念，主要是由于犹
太人对人类的贡献太大，人们才产生这个感觉。犹太人在商业上的成
功，主要是因为他们热
爱知识、尊重教育的原因，再加上不断地学习和实践。此外，还和他们
特殊的历史分不开。
所以，犹太人并不是天生就会做生意，完全是后天环境使其如此。
在中世纪欧洲的多数国家里，由于基督教反犹排犹的结果，在持续了一
千多年的封建制
度下，犹太人被禁止进入各级行政权力机构和军事组织。在社会中占统
治地位的基督教会不
允许他们拥有土地，因为当时在人们心目中，土地是神圣的，是财富的
真正来源。而城市中极有势力的手工业行会逐渐把犹太人排挤出了各种手工业之外。这样，犹太人在经济上只剩
下一条出路：放债和经商。所以说，犹太人实际上是被基督教会驱赶进
金钱和商业世界中去
的。于是，在整个欧洲历史上，犹太人都是臭名昭著的借贷人，强行向
人们索要过度的利息。
②
对于中世纪的基督徒来说，高利货是一种罪恶。③因此，犹太人为了生
存，①常常代人
受过，为信奉基督的国王去进行利润极大的高利贷生意。②犹太人放高
利贷，国王再向犹太
人课以重税，因为国家赋予他们放贷的权利；在实际运作中，国王经常
拿走利润的大头，犹
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太人不过是取其蝇头小利，而且经常挨打。③“犹太人身上取来的收入
是皇室收入的大头，”
詹姆斯?帕克牧师在《中世纪的犹太人》一书中是这么说的。如果公众
对犹太借贷者的仇恨
沸腾起来，基督教的国王就会出卖犹太人，让暴民去攻击他们，甚至将
所有的犹太人都赶去
流放，英国的爱德华—世 1290 年就是这么干的，法国国王路易九世在
1253 年也是这么干
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org的。在排犹主义的大背景下，犹太人经常被指控为弑神的人，历史上杀
害耶稣的凶手，随着
圣体崇拜的发展，成为了圣体中耶稣的谋杀者。因此，犹太人在整个欧
洲基督教国家中的生
存形势非常严峻。公元 1000 年，发生了数起对犹太人的屠杀，之后，在十字军东征的年代，人们为了找寻各种灾祸(战争、饥馑和传染病)的替罪羊，以及向其宗
教狂热献祭的牺牲而
踏上征程，犹太人再次成为被屠杀的对象。④
在西班牙，1492 年，犹太人接到了驱逐令，要他们在 6 个月的时间内
离开本国，因此，他们要把自己的财产换成有价值的钱财还真是困难。“他们拿一整栋房
子换一头驴，一座葡
萄园换一小匹布或者亚麻，因为他们不允许拿走金块或者银块。可是，他们还是想办法秘密
地带出了许多金银(币)，他们甚至吞下金币银币，藏在肚子里带出海
关和港口，不管是内
地的海关还是海边的海关，并在那里接受检查。特别是妇女，她们吞得
更多些；有个人一次
吞下 30 多块金币。”①还在早期，马丁?路德对犹太人的厄运还抱有一
丝同情，因为犹太人
是被迫成为借贷人的，可他们后来却因为自己的成功而遭人记恨。
“我们不准许犹太人劳动，不准许他们做生意，也不让他们与我们的同胞发生任何联系，因此，这
就迫使他们去放高利贷，这怎么可能让他们去做一些好事呢？”②因此，许多人在诅咒犹太
人的同时，却没有思
考这样一种因果关系：犹太人并不完全是因为放高利贷才遭到敌视，而
是因为遭到敌视才被
迫去放高利贷。于是，高利贷对于犹太人来说，不仅没有拯救犹太人，反倒让他们变得更加
卑贱龌龊和遭到憎恶，是一柄悬在犹太人头上的双刃剑，既伤害了别
人，又伤害了自己。惟
一受益的人，是那些统治者，他们利用犹太人，过上了奢靡的生活，进
行穷兵黩武的战争。
而犹太人却成了他们的钱袋子，需要时拿来，不需要时驱逐。在欧洲的
中世纪，犹太人多次
被君主们驱逐和召回。与此同时，犹太人在统治者眼里就有了存在的价
值，金钱同样成了他
们的救命稻草。当他们外出做生意遭到海盗土匪劫掠时，钱可以赎回他
们的生命；当他们遭
到驱逐时，金钱可换取别人对他们的收留和保护；就是在反抗暴乱中，他们还可以试图用钱
进行贿赂，以求得生存。在等待弥赛亚到来的时候，金钱成了他们的第
二“上帝”，而且是
看得见、摸得着的“上帝”。正如马克思所言：金钱既给犹太人带来了幸福和荣誉，同时也
给犹太人带来了灾难和耻辱。犹太人要想真正获得解放，必须放弃卑鄙
的生意经和自己的世
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俗上帝——金钱。
所有这一切表明，当其他民族还在憎恶钱时，犹太人就被迫“制造假钞
票”
，于是自然
而然就成了精明的生意人，成了进军资本主义的急先锋，只不过是他们
将发财的领域拓得更
宽，金融、贸易、新闻、出版、影视……各个领域都有他们的身影。
四、千锤百炼的生意经
犹太商人是公认的“世界第一商人”。
世界上各个民族都有自己的商人，各民族的商人都有自己的特点，然
而，惟有犹太商人
具有自己独特的生意经和数千年—以贯之的经商传统。犹太商人最早形
成遍布各国的贸易网
络，最早确立严格周详的交易规则，最敏于推进合理化和商业化进程，最富于社会意识和协
同精神，最善于以经济手段驾驭政治权力。一个流亡近两千年的民族，散居各国，历尽劫难，备受歧视、迫害乃至杀戮，却一次又一次以“有钱人”的形象崛起，并成
为钱的代名词，以
及操纵世界经济命脉，成为真正的现代商人、世界级商人和资本主义精
神的化身，足以证明犹太商人的智慧、力量和成功!
正如《犹太商人》一书所言：世界上没有第二个民族像犹太民族那样，在缺乏牢固的血
缘和地域纽带的情况下，以一部《律法书》作为民族的边界，而正是这
部被其他民族称为《圣
经》的犹太典籍中，已经早早地包含了现代商业合理性精神和现代法制
形式化倾向的胚芽，以至被人们认为是现代资本主义精神之源；世界上没有第二个民族像犹
太民族那样，在现代
商业体制及其运行机制方面有过如此众多的贡献，从商法到基本经济学
概念，到市场运作构
件，到实业组织形式，都留有犹太民族的不可消除的印迹；世界上没有
第二个民族像犹太民
族那样，以仅仅 1400 万人口的小民族身份，却在当今金融界、实业界
拥有如此之大的影响，犹太商人的经济实力已经成为今日世界上少数几支最强大的经济力量之
一!①无论是罗思柴
尔德，还是古根海姆；无论是虔诚的犹太教徒，还是受洗皈依了基督
教……几乎所有的出身
于犹太血统的商人，无不浸淫在犹太文化的土壤之中，无不受益于犹太
智慧的滋润，无不受
着犹太生意经的巨大影响。
犹太生意经是真正千锤百炼的犹太商业智慧。下面择要介绍：
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78∶22 之经商法则
有句俗话说：
“世界的金钱装在犹太人的口袋里，犹太人的金钱装在自己的脑袋
里。”那
么，装在犹太人脑袋里的经商智慧究竟是什么？首先就是犹太人
的“78∶22 之经商法则”，犹太人称之为“宇宙法则”
，它构成了犹太生意经的根本。②众所周知，自然界空气中氮与
氧的比例是 78∶22；在人体中，水分与其物质成分的比例也是
78∶22；在正方形中，如果
其面积为 100，那么其内切圆的面积也约为 78，正方形其余部分的面积
也刚好是 22。可见，78∶22 是大自然中一个客观的大法则，是人力不可抗拒的。试想，人
类如果造出一个氮氧
比例为 60∶40 的空间，人类就一定无法生存；同样，若把人体中水分
的比例降为 60%，那
么人也会死亡。当然，这个比例可能有时候有一点偏差，但其正负误差
不超过“1”，故有时
为 78.5∶21.5，有时为 79∶21。因此，犹太人认为，这个“78∶22”的黄
金数据，是人力
不可抗拒的宇宙大自然法则。①也有人称之为“80∶20”法则，那是不精
确的。
犹太人的生意经就建立在“78∶22 之经商法则”之上，这是他们千百年来
经商经验的精华和千锤百炼的公理，公理是不需要证明的。
举例说，倘有人问，“世界上放款的人多还是借款的人多？”一般人自然
会认为“借款
的人多”。而犹太人的回答正好相反，他们认为一定是“放款的人多”，否则，支
大于收，银
行不就倒闭了吗？还比如说，老百姓和富翁的比例可能为 78∶22，因
为有钱人毕竟是少数；
但若按财产比较的话，比例正好相反，22%的富人占有了 78%的财富，78%的穷人占有了 22%
的财富。所以，犹太人的经商对象经常瞄准的是少数富人，而且做的都
是价值不菲的钻石生
意或珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管
比较昂贵，却能获得
高额利润。②
既然“钱在有钱人的手里”
，犹太人的生意经就是，想方设法去赚有钱人的钱。许多廉
价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用
古币发迹，正好验证
了犹太人的“78∶22 之经商法则”。③
赚“女人”和“嘴巴”的钱
“78：22 之经商法则”是犹太生意经的“第一公理”，犹太生意经的“第二
公理”是什
么？
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
13 230
犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最
保险的赚钱
生意，这是犹太生意经的“第二公理”。
犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了 5767 年。犹
太人的日历上标
注的不是 2007 年，而是 5767 年。这 5767 年的历史标明：男人从事劳
动赚钱，女人使用男
人挣得的钱来维持生活。因此，“女人”的生意是“第一商品”
，这又是一大公理。如果是卓
越的生意人，首先瞄准“女人”生意一定会财源滚滚。反之，经商者如果
瞄准“男人”生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。
关于赚“女人”的钱，犹太人中有许多民谚：“从男人身上赚钱，其难度
要比以女人为
对象大 10 倍。”
“挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。”
“钱是男人挣的，开销权却在女人手里。”
“让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。”
“做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”③男人通
过征服世界而
征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，“盯紧女人”绝对没错。无
论是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮
包，都是女人喜欢的
东西。拉尔夫?劳伦、CK 帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚“女
人”钱的成功典范。
赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。①犹太生意经的第二目
标是“嘴巴”，这是
几乎所有的人都可经营的买卖，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮
店、餐厅、酒吧、食品
等等，无不属于“嘴巴”生意，“吃”是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以
看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认
为“吃”的生意是
一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱
和开百货店成功的。
②
“换位思考”和“逆向思维”
“瞎子打灯笼”是犹太人最典型的换位思考和逆向思维的案例，另外一则
《给骂自己的
小孩发工资》的故事亦有异曲同工之妙：摩西是美国某镇服装店的老
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org板。有一天一群小孩集
合在他的店铺前，一边戏闹，一边骂着“犹太鬼……犹太鬼……”
到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人两毛五分钱，并对他们表示感
谢。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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第二天，又来了一群小孩，重复了昨天的故事。
到傍晚，每个小孩又得到了摩西一毛五分钱的奖赏。
第三天，骂他的小孩只得到了一毛钱的奖赏。第四天，奖赏没有了。他
们很纳闷，“大
叔，您为什么不给我们钱了？”
摩西说：
“孩子们，谢谢你们为我宣传，效果已经达到了。”
达到什么效果了呢？第一，自然是广告效果了。“犹太鬼，犹太鬼”一
喊，人们都会怀
着好奇心前来观看，一个小镇做上 4 天广告，自然会家喻户晓，而且成
本很低；第二，让孩
子们认识到反犹主义的弊端，由“犹太鬼”到“大叔”就是成果。如果当初
他“以牙还牙”
或挨家挨户找其父母，恐怕既容易产生逆反心理又浪费时间。于是，他
采取了逆向思维方式，用金钱的力量让孩子们在不知不觉中将胡闹改变为争取自己赏金的有偿
服务，既扭转了颓势，又达到了广告效果，真是一举两得。另一则故事同样显示了犹太人的这
种与众不同的智慧：
一位犹太富豪走进一家银行，来到贷款部前，大模大样地坐了下来。
“请问先生，您有什么事情需要我们效劳吗？”
“我想贷点款。”
“完全可以，您想贷多少？”
“可是，我只贷一美元，可以吗？”
“当然可以，只要有担保，借多少都可以。”贷款部经理惊呆了，他打量着西装革履、满身名牌的犹太富豪，满脸狐疑地说。
于是，犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票和债券作为抵押。经理清
点了一下，总共
50 万美元。然后对犹太人说：“到那边办手续去吧，年息为 6%，只要
您付 6%的利息，一年
后归还，我们就把您抵押的东西还给您。”
“谢谢……”犹太人办完手续转身离去。
一直在一边冷眼旁观的银行行长非常纳闷，一个拥有 50 万美元的人，怎么会只贷 1 美
元呢？
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org于是，他从后面追了上去，非常窘迫地向犹太人说出自己的困惑，并希
望给犹太人借款
40 万元。
犹太人非常客气地回答：“谢谢您的热情服务。我到这儿来办事，随身
携带了这些有价
证券，颇为不便，如果租金库的保险柜，租金很贵，我知道贵行很安
全，所以以贷款的方式
寄存在贵行，这使我很放心，而且收费很便宜，存一年不过 6 美分，真
是太感谢您了!”①
也许这只是一个笑话，在现实中不可能发生，尤其是不可能发生在中
国。但犹太人打破
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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常规的逆向思维方式，却令我们茅塞顿开。
生意无禁区
犹太人素以“因行称义”而闻名于世，他们虽然有 613 条戒律，但他们的
思想却非常自
由。表现在经商活动中，就是犹太人从来都不受什么陈规陋俗的束缚，只要不违反律法和法
律，生意无禁区。当许多民族还在种种旧观念的框框中徘徊不前的时
候，犹太人早已在许多
领域捷足先登了。②
犹太饮食法规定，犹太人不准吃猪肉，但犹太商人却十分乐意经营猪肉的买卖，专门为
“嘴巴”生意服务。美国屠宰业 10%的业务控制在犹太人手里。因为律法
虽然禁止犹太人吃
猪肉，却没有禁止犹太人养猪和做屠宰生意，只要没有违犯律法，任何
生意都可做。这其实
是一种自由和开放的精神。①《塔木德》说，“当魔鬼要想造访某人而又抽不出空来的时候，便会派酒做自己的代表。”因此，“钱应该为买卖而用，而不应该为酒精
而用”。但是，犹太
教中没有禁酒的戒律，只是用一则《酒的故事》告诉人们：酒是魔鬼撒
旦杀了四种动物的血
浇灌的。所以人们喝酒的时候，刚开始像绵羊一样温顺，紧接着像狮子
一样张开大口吹牛与
海阔天空，再喝的时候像猪一样肮脏，最后则像猴子一样上蹿下跳。正
因如此，犹太人也不
忌讳做酒的生意。④犹太人是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他
们极为讲究信誉，遵
守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连
神圣的契约也要当做
商品，从中牟利。①犹太人是一个世界性的民族，不管当时世界上共产
主义和资本主义如何
对立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪
水猛兽，只有犹太人
哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。②除此而外，哈默还
先后经营过医疗器械，更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org用小麦在苏联换过皮毛和皮革，把 100 万双美国的军用皮鞋销往苏联，还把 1 亿支“哈默牌”
铅笔卖给苏联的中小学生，并为此受到列宁的嘉奖，高度赞扬他的人道
主义精神，从而赢得
“红色商人”的美誉，并得到了经营石棉的特许权和矿山的开采权，是第
一个闯进苏联做生
意的外国商人。后来，哈默还涉足了古玩与文物收藏业、威士忌制酒
业、养牛业，在各个领
域都取得了巨额回报。1956 年的时候，他还在利比亚冒险开采石油，闯入石油开采业，让
自己的石油公司成为全世界第八大石油公司。美中关系开始改善后，他
还于 1979 年 5 月中
旬乘专机来过中国，这是新中国成立以来首次外国私人飞机驶入中国领
空，从此拉开了在中
国投资的序幕。③保险业是一个高风险高回报的行业，这正符合犹太生
意经，因此，在目前
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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欧美的大保险公司当中，同样不乏犹太人的身影。英国老牌保险公司劳
埃德公司的发迹史，同样显示出犹太商人的眼光、魄力和毅力。
1680 年的时候，在英国伦敦泰晤士河畔，劳埃德只是一家刚开业的生
意兴隆的小咖啡
馆，来咖啡馆的大多是船主、海员和商人，大家常常议论着风暴、海浪、海盗等。为什么我
们就不能实行航海保险呢？劳埃德的这一突发奇想得到了大家的支持，无论是船主还是商贾，都希望平安保险。经过了好长时间的筹备，劳埃德保险公司在伦敦市中
心成立了。
生意兴隆了一段时间后，劳埃德公司不断接受着风险的挑战。
1906 年，美国旧金山大地震引发了火灾，劳埃德损失了 1 亿美元的保
险费。
1912 年，英国“泰坦尼克号”巨型客轮在北大西洋触冰沉没，近 2000 人
死亡，劳埃德
公司付出了 350 万美元的赔偿金。
1937 年，德国飞艇“兴登号”爆炸，劳埃德公司又付出了近千万美元的保
险赔偿金。
在劳埃德的保险业务中，真是生意无禁区啊，影视明星的容颜和玉腿，导演的精力……
无不成为他们受理的对象。
1984 年，参加劳埃德保险的 3 颗美国通讯卫星偏离了轨道，劳埃德将
负担 3 亿美元的
赔偿金。劳埃德公司不仅没有惊慌失措，而是立即请专家分析，认为可
通过航天飞机对卫星
进行修理，不仅挽回了 7000 万美元的损失，而且赢得了保险业的声
誉。①
有多大风险就有多大回报，当两伊战争升级时，一艘价值 4000 万美元
的货轮投保一周
就可得到 400 万美元的保险金，就充分说明了保险和风险的关系。②
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org随着劳埃德公司 300 年的历史变迁，不仅传播了保险业的美名，同时也
传播了犹太生意
经的魔力。③
“折箭”的故事
在犹太传说中有一个关于“折箭”的故事：
很久以前，希腊国的国王有三个儿子。这三个小伙子个个都很有本领，难分上下。可是
他们自恃本领高强，都不把别人放在眼里，认为只有自己最有才能。平
时三个儿子常常明争
暗斗，见面就互相讥讽，在背后也总爱说对方的坏话。
国王见到儿子们如此互不相容，很担心，他明白敌人很容易利用这种不
合的局面来乘机
击破，那样一来国家的安危就悬于一线了。国王一天天衰老，他明白自
己在位的日子不会很
犹太人的赚钱哲学：思危
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久了。可是自己死后，儿子们怎么办呢？究竟用什么办法才能让他们懂
得要团结起来呢？
一天，久病在床的国王预感到死神就要降临了，他终于有了主意。他把
儿子们召集到病
榻跟前，吩咐他们说：
“你们每个人都放一箭在地上。”儿子们不知何故，但还是照办了。国王又对大儿子说：
“你随便拾一枝箭折断它。”大王子捡起身边的一枝箭，稍一用力箭就断了。
国王又说：
“现在你把剩下的两枝箭全都拾起来，把它们捆在一起，再试着折
断。”大王子抓
住箭捆，折腾得满头大汗，始终也没能将箭折断。
这时国王语重心长地说道：
“你们都看明白了，一枝箭，轻轻一折就断了，可是合在一
起的时候，就怎么也折不断。你们兄弟也是如此，如果互相斗气，单独
行动，很容易遭到失
败，只有三个人联合起来，齐心协力，才会产生无比巨大的力量，战胜
一切，保障国家的安
全。这就是团结的力量啊!”
儿子们终于领悟了父亲的良苦用心，国王见儿子们真的懂了，欣慰地点
了下头，闭眼安
然去世了。①
折箭的道理告诉我们：团结就是力量。
“人以群分，物以类聚”，如果将组织看做是一个
完整的人体，团队便是构成人体的各类系统，如消化系统、循环系统
等，个人则是组织或团
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org队的最基本的细胞。否定个体，整体就不复存在；否定整体，个体便无
意义。
犹太人是一个弱小的民族，正是凭借着强大的凝聚力才存活下来并发展
至今。无论是犹
太共同体或犹太互助组织，还是犹太家族企业的千年不衰，正体现了犹
太人的团结互助精神。
健康是最重要的本钱
犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活几年的利弊，因此他们对健康
特别珍视，认为健康是经商中最重要的本钱。
商人的最大特点是工作无定时，视时间如生命如金钱，浪费时间就等于
少赚钱，休息就
等于浪费时间。但犹太商人则不同，非常注重休息，认为休息好才是健
康最重要的保障。在
周五太阳落山到周六太阳落山的安息日内，禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂
念向神虔诚祈祷，24
小时与家人在一起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有禆
益。倘有人不理解，可向犹太人提问：
“你们工作 1 小时可赚 80 美元，如果每天多休息 1 小时，每月就少赚
2400 美元，每
年就少赚 3 万美元，这值得吗？”
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则18 230
犹太人会以极快的速度回答你：
“假如一天工作 16 小时，我每天可多赚 640 美元，那我的寿命将减少 5
年，按每年收
入 20 万美元计算，5 年我将少收入 100 万美元。倘若我每天休息 1 小
时，我的损失仅是 1
小时 80 美元，那我将得到 5 年的每天 7 小时，现在我是 60 岁，倘若我
按时休息可再活 10
年，那么我的损失只是 28 万，28 万和我多收入 100 万美元比，孰多孰
少？”①
犹太人的生育能力特别强，大卫?李嘉图的母亲生了 17 个(也可能是 23
个)，修正主义
的祖宗伯恩斯坦的母亲生了 10 个，这都和犹太人强健的体魄有关。而
健康的体魄来自于良
好的生活方式和健康观念。中世纪的时候，欧洲曾流行过鼠疫，犹太人
病死的非常少，这和
犹太人严格地履行戒律有很大关系，因为犹太人将饭前洗手和天天洗澡
作为一种神圣的宗教
义务。《塔木德》中有《健康八训》
：
旅行：适当旅行可以转换心情，多了就有危险。
性爱：适当的性爱能令人熟睡，多了引起精力哀退。
财富：适当的财富能消除对生活的担心，多了劳心伤神。
劳动：从早到晚地劳动令人身心健康，多了会生病。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org酒：少饮能减少工作压力，多饮容易酒后闹事。
睡眠：适当的睡眠帮人恢复精力，多了使人懒惰。
热饮：少量热饮可以促进血液循环，多了引起脉搏加速。
药物：少量可以治病，大量就会中毒。①
《塔木德》中专门有犹太饮食法，对洁净和不洁净、可食和不可食的食
品都有详细的规
定。此外，在生活中犹太人也主张“适度工作适度享乐”。并深信这样一
个道理：
“如果不能
真正的爱自己，怎么能够爱别人呢？”有这样一则故事，恰好体现了犹
太人的这样一种人生
观：
一群犹太人路过一个小岛，一种人担心船会漂走而不肯上岛，一种人到
岛上走马观花玩
了一会儿就上船，另一种人则在岛上流连忘返而错过了返航。②
犹太人最主张第二种人的生活态度，认为第一种人缺乏生活情趣，第三
种人过于贪恋，第二种人“适度享乐，适度工作”。正是这样一种生活态度，让犹太人健
康并长寿。否则，一旦身体完了，有再多的钱又有何用？
此外，幽默不仅是犹太人超越苦难的有力武器，同时也是他们保持身体
健康和良好心态
的必不可少的调味品。①对犹太人来说，生活的压力太大了，他们无法
用泪水和无休止的呻吟来化解它，幽默是一种抵抗痛苦、缓解痛苦、有效调节身心的最好办
法。有一则犹太笑话
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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正体现了犹太商人良好的心态：
约瑟和曼代是一个小酒铺的合伙人。在一个寒冷的冬天，他们驾着马车
从城里买了一桶
威士忌。走在半路，风太大，约瑟提出要喝一口酒御御寒，曼代不同
意，于是约瑟从口袋里
拿出公有的 5 毛钱，希望能买酒喝。曼代是一个生意人，同意了约瑟的
请求，舀了一杯酒给
约瑟。
约瑟喝完酒暖和多了，变得很兴奋。这使曼代很嫉妒，便决定将刚收到
的 5 毛钱买酒喝，约瑟自然也同意了曼代的要求。
就这样，这哥俩拿着这仅有的 5 毛钱，你来我往喝光了整桶的威士忌，结果两个人都醉
了。
“真是个奇迹啊!”约瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了 5 毛钱!”②
有这种良好的心态，容易生病吗？
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犹太商人的精明，和犹太父母从小对孩子的教育分不开的。不妨先看一
则故事：
3 岁的约翰，有一天和姐姐在客厅里玩得正欢。这时，爸爸刚从外边回
来，把约翰放到
壁炉上，然后松手说道：
“约翰，跳到爸爸怀里来。”
约翰因爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约
翰快要落到爸爸
怀里，爸爸却突然抽回了手。约翰自然就落到地上，哇哇大哭。
小约翰哭着跑到坐在对面沙发上妈妈的怀里，妈妈也只是笑着说：
“爸爸真坏!”父亲则
站在一旁，以嘲弄的眼光望着可怜的上当受骗的小约翰……
在中国人看来，这种教育方式未免太残忍了，可犹太人却认为这很正
常。他们说：
“像
这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也靠不住，从此以后不轻信任何
人。”这种方式不仅
培养了孩子的独立思想，让他们感觉到，连自己的父母也不可靠，要想
出人头地，就得靠自
己奋斗。同时也奠定了他们不会在做生意时轻易上当受骗的基础。中国人缺乏这样的训练，故而上当受骗的事情屡见不鲜。
正是在这种思想的指导下，犹太商人总结出了一条很重要的生意经就
是：“每次都是初
交”。根据犹太商人的经验，哪怕同再熟的人打交道，犹太人也绝不会因上
次的成功而放松
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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警惕，每次的生意都是一次独立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一
次合作。所以，不轻
易上当受骗的人自然会被看做精明的人。①商场如战场，商业过程极为
复杂，市场中的陷阱
和不可预测因素比比皆是，情况瞬息万变，这就是犹太人不轻信任何人
而只相信契约的经济
原因。但是，由于宗教和种族原因，犹太人在和犹太人自己打交道的时
候，只要有口头协议
有时就可成交；而和外国人签约时，条件总是特别苛刻，总是有一种不
信任的态度。这对于
一个几千年来受人歧视的民族来说，是一种很正常的心理。②有趣的
是，在金钱方面，犹太
人不但不轻信商业伙伴，甚至连自己的妻子也不相信。许多犹太人为了
避免婚姻带来的麻烦，更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不娶的犹太大律
师所言：
“娶了老婆，她定会觊觎我的财产，为了得到我的财产，说不定什么时候她就会陷害
我，我何必冒生命和
财产的危险去结婚呢？”
这句话虽然有点残酷，但许多夫妻在离婚时因财产问题导致的悲剧却时
有发生，难道不
值得我们借鉴吗？①
苦难也是一笔财富
在近两千年漂泊流离的生活中，犹太人不仅没有被逆境压垮，而是将苦
难也转化成一笔
宝贵的财富。
人的眼睛是由黑白两部分组成的，但为什么只让其透过黑的部分看到东
西呢？犹太人说：
人必须透过黑暗，才能见到光明。因此，犹太人顽强而坚韧的精神意志
和挑战风险永不气馁
的进取意识，恰恰构成了犹太商人的又一重要底蕴，从而使他们在逆境
中从容镇定，应付自
如。他们面对失败，从未丧失过信心，而是汲取教训，重新再来。不妨
先讲一个故事：有三
只蛤蟆不小心掉在鲜奶桶中。第一只蛤蟆说：
“这是上帝的意志，不可违抗。”于是，它盘起
后腿，等待着奇迹发生。第二只蛤蟆说：“这桶太深了，没有希望了。”于是，它被淹死了。
第三只蛤蟆说：
“尽管掉到鲜奶桶里，可我的后腿还能动。”于是，它奋力地往上跳起来。
它一边在奶里划，一边跳，慢慢地，它觉得自己的后腿碰上了硬硬的东
西，原来是鲜奶在蛤
蟆后腿的搅拌下，渐渐地变成奶油了。凭着奶油的支撑，这只蛤蟆跳出
了奶桶。②
犹太人就和那只奋力拼搏的蛤蟆一样，不仅没有沉沦，而是在绝望中奋
发向上，几乎所
有的犹太大亨都是白手起家。
纽约股票巨人约瑟夫?贺喜哈在 8 岁时就变成了一名小乞丐，于是被迫
和寡居的母亲住
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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进了杂乱肮脏的布鲁克林区的贫民窟。更不幸的是，母亲又被大火烧成
了重伤，即使住进医
院，也只能靠他饥一顿饱一顿的乞讨为生。从那时起，他就发誓摘
掉“穷鬼”的帽子，变成
一名有钱人。
他终于找到了在一家公司做收发员的工作，并毛遂自荐成为总经理的股
票经纪人……凭
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org着他对股票事业的执著，更凭着他的信心和胆量，最后他终于成为一名
亿万富翁。他发财后，没有忘记还有许多穷人，于是，慷慨地投入了慈善事业，成为一名令人
非常尊敬的慈善投资
家。
美国著名的报业家和新闻学者约瑟夫?普利策，也是一名白手起家的犹
太人。21 岁的时
候，他获得了律师开业许可证。作为一个有抱负的青年人，他觉得当一
个律师不会有太大的
出息，于是决定进军新闻业。起先，他给一家报社打工当记者，顶住了
老板的百般刁难和同
事不屑的白眼，虚心研究报社各环节的工作，并于第二年被晋升为编
辑。随着他的署名文章
的增多，影响力逐渐扩展，于 1869 年当选为密苏里州议会议员。过了
两年，他又牵头筹备
密苏里州共和党，声望大增。
1878 年，他用积蓄买下了一家濒临倒闭的报纸，开始了独立办报的生
涯。在历尽艰辛
之后，他将《西方邮报》、《圣路易斯快邮报》和《纽约世界报》办成当时美国首屈一指的大
报，并创办了以自己名字命名的新闻奖——普利策新闻奖，它是当今美
国新闻界的最高荣誉。
信息决定一切
犹太商人对信息高度重视和敏感，他们的消息灵通闻名于世。在这方
面，本书下篇中写到的罗思柴尔德家族堪称典范，他们组织了一个专门为其家族服务的信
息快递网，在那个通
讯和交通还比较落后的时代，其发挥的作用非常神奇。
19 世纪初，当英军和法军正在苦苦鏖战之际，罗思柴尔德的儿子纳坦
就派人专门到前
线打探消息，并了解到法军大败滑铁卢。纳坦一获悉准确消息后，就派
人立即动身，并赶在
政府的急件传递员之前几小时来到伦敦。紧接着，他们动用大笔资金，在英国股票尚未上涨
之前，就大批买进。短短几小时，罗思柴尔德发了一笔大财。
如果说罗思柴尔德的能力一般人达不到的话，另一个犹太大亨巴鲁克则
完全依靠公开信
息出奇制胜。在巴鲁克 28 岁那年的 7 月 3 日晚上，他在家里的广播中
听到一则消息，说西
班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。这意味着美西战争即将结束。这
天正好是周日，明天
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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是周一，按照惯例，美国的证券交易所周一关门，而伦敦交易所则照常
营业。巴鲁克立刻意
识到，如果能在黎明前赶到自己的办公室，那么就能发一笔大财。当时
小汽车还未问世，火
车又在夜间停止运行。巴鲁克急中生智，赶到火车站，租了专车，终于
在黎明前赶到自己的
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org办公室，在其他投资者尚未“醒”来之际，做了几笔大生意，并发了大
财。①
确实是信息决定一切。①旧中国上海最大的犹太富翁沙逊家族早期主要
从事鸦片生意，正是由于沙逊家族同印度和香港通讯来往多，掌握行情多，而操控了市
场。他非常重视这条
信息生命线，来往通讯全部使用自行编制的密电码，在经营中发挥了重
要作用。②
笑话亦做经营手腕
犹太人有句谚语：
“笑话是水，犹太人是鱼。”
犹太人不仅利用幽默调剂心情，同时还利用笑话打破人际关系的僵局，虽然不见得会带
来直接利润，但成为公关处世的润滑剂和有力武器。
下篇我们将提到的罗思柴尔德的三儿子尼桑，虽貌不惊人，却在公关外
交方面非常出色。
因为他不仅会讲大量的笑话，而且为了搜集和传递笑话，甚至建立了一
套特殊的“笑话快递”
制度，就仿佛今天的手机短信一样，让人们在开心一乐中，增加了感情
和友谊。这也是一种
伟大的创造。尼桑不仅用轻松幽默的笑话弥补了自己外语不好的缺限，而且用新鲜有趣的笑
话在伦敦社交界大出风头，广交朋友。
下面还是讲几则犹太笑话吧：推车厢的犹太人
由于住房问题很紧张，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢当做
临时住所。
一天晚上，这几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推动
车厢。一个路过
的德国人疑惑不解地问：“你们这是在干什么啊？”
“因为有人在上厕所，”推车人解释说，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。”
犹太人素以重约守法著称，而德裔犹太人又是法律观念最强的。为了遵
守车厢的规定，同时又不至于困于屎尿，犹太人只好推动车厢，这正是犹太人滚动的智
慧，而且显示了犹太
人团结和互助的精神。
本街最好的裁缝
纽约的一条街上，同时有三家裁缝店，手艺都不错，竞争很激烈。为了
招徕顾客，纷纷
打出有吸引力的广告。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
23 230
第一个裁缝门前的招牌是：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“纽约最好的裁缝!”
第二个裁缝打出的招牌是：
“全国最好的裁缝!”
第三个裁缝是犹太人，他打出的招牌是：“本街最好的裁缝!”
结果，第三个裁缝的生意最好。
在这个笑话中，犹太人再次运用了“逆向思维”，不仅独具特色，而且真
实可信。因此
在竞争中初战告捷。
金钱不是攒来的，而是赚来的
卡恩站在百货商场前，目不暇接地看着形形色色的人流。他身旁有一位
穿戴整齐的犹太
绅士，站着那里抽着雪茄。
卡恩恭恭敬敬地对绅士说：
“您的雪茄很香，不便宜吧？”
“2 美元一支。”绅士回答。
“好家伙，那您一天得抽多少支啊？”
“10 支。”绅士再次回答。
“天哪!这么多!您抽多久了？”“40 年前我就开始抽烟了。”
“什么，您仔细算算，如果不抽烟，您攒下的钱足够买下这幢百货大楼
了。”
“那么，您不抽烟？”绅士反问道。
“当然了，抽烟有害健康。”
“那么，您买下这座商场了吗？”
“没有，我哪有这么多钱。”
“告诉您，这幢百货商场就是我的。”①
卡恩很聪明，很快就算出了抽 2 美元一支的烟每天 10 支，40 年攒下来
的钱就可以买一
幢百货商场，说明他是一个精打细算、善于勤俭持家的好手。可惜的
是，钱不是靠攒出来的，发财还需大智慧。
在犹太人眼中，幽默与智慧同体，是一种非常重要的精神食粮，他不仅
鼓励那些弱者渡
过生活难关，同时又勉励那些强者在困难面前要不屈不挠。正是通过这
样一种方式，表明了
他们的生活信念与商业智慧，造就了他们毫不动摇的乐观精神。只有乐
观的人，才有勇气向
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org厄运挑战，并使痛苦变成高贵的精神财富。
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
24 230
五、犹太商人成功的黄金法则
犹太的文化传统告诉你两种知识：一、用今天的磨难去换取明天幸福的
信念；二、尊重
教育的价值。
书架和书在犹太人家庭中占据着一个重要的位置。
珍爱书籍成为犹太家庭的一个特征，即便是那些没有强烈宗教信仰的犹
太家庭也是如此。
成功需要学习和实践。
犹太人在用自己的劳动成果进行食品交易时，要背诵一段著名的祷告：
人们通过这些言
语来感谢上帝创造出这些不完善和拥有众多需求的人。这些祷告让犹太
人意识到，帮助别人
满足需要或克服别人身上的不足，是一种值得尊敬的生活方式。当你满
足了顾客、消费者和
老板的需求，无论你是一名拉比还是一名宗教组织者，接受报酬是理所
当然的事，因为这些
钱是你满足别人需求的见证。
——犹太拉比丹尼尔?拉平博士
先讲一则故事：一个来自外地的年轻人来到纽约，要去哥伦比亚大学，大家七嘴八舌地
告诉他怎么走，结果他更不知道怎么走了。幸运的是，他又看到一位学者模样的老先生
走了过来，于是他上
前问路。
老先生想了想，然后回答说：“学习，年轻人，要不断地学习!”
这一句话再一次阐明了学习在犹太人心目中的位置，可见犹太人无时不
在学习。《塔木
德》说：
知识是最可靠的财富，是惟一可以随身携带、终身享用不尽的财产。
即使变卖一切家当，使女儿能嫁给学者也是值得的；为了娶学者的女儿
为妻，纵然付出
所有的财产也在所不惜。
可见，犹太人真正的成功秘诀还是在于学习。犹太人作为一个四海为家
的流浪民族，拥
有的真正财富，其实就是知识。正如《塔木德》所言：
“那些循规蹈矩的人突然放弃了学习，去宣扬树木或休耕的土地有多么美，实际上是放弃了他的生活。这意味
着过分敏感于外部世
界会使人陷入歧途。”
丹尼尔?拉平博士不仅是美国著名的犹太学者，同时也是乔治?布什总统
的顾问，他在其
号称“犹太财商第一书”中讲过这样一件事：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org一位美国女人由于卧室中拥有大量的书籍而十分烦恼，于是决定将书挪
出，让自己至少
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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拥有一个整洁的房间。刚好在这个时候，一个向她女儿求爱的年轻犹太
人第一次拜访她家。
她们把他迎入收拾整洁的房间，热情款待他。女儿婚后，女婿和岳母聊
天，说他在第一次拜
访她家时，竟然看不到任何书的影子，当时差点转身离去，他的第一反
应是，担心和这个没
有书的家庭找不到任何共同语言。
足见，书已经成为许多犹太人生命中的一部分。正是讲这个故事的拉平
博士，不仅是一
家商业研究机构的总裁，而且运用古老的犹太经商智慧为安利、诺德斯
特龙和波音公司等许
多高级领导人每年举办 50 多场演讲，宣扬经济自由的道德与精神价
值，并深受欢迎。在他
的代表作《你会发财——犹太人致富的十条诫律》一书中，他大胆地阐
述了上述犹太人成功
的秘诀，本人参照其他有关书籍的观点，并结合自己多年经商的实践，归纳出如下十条“犹
太人成功的黄金法则”
，与读者分享。捍卫商业的尊严与道德
《圣经?创世纪》里有一则美丽的故事：上帝为了惩罚行恶的世人，决
定降大雨毁灭人
类，惟有诺亚一家被作为人类新的始祖，得以赦免。于是，上帝命诺亚
造了一艘长约 150
公尺、宽约 25 公尺、高约 15 公尺的三层方舟，携带鸟类和兽类逃往他
乡。大雨一连下了
40 个昼夜，淹没了整个人类。洪水退后，上帝和诺亚一家以“彩虹”为
约，约定今后不再
毁灭人类。
从此以后，犹太人就和上帝立了契约，保证双方决不毁约，谁不履行合
同就将违背神的
旨意。所以，犹太人在谈判中非常认真，千方百计讨价还价，一旦签订
合同，就要维护契约
的神圣，神的旨意绝不可随意更改。对于违约者，犹太人自然深恶痛
绝，一定要严格追究责
任，毫不客气地要求赔偿损失，并把他逐出犹太商界。莎士比亚《威尼
斯商人》中的夏洛克
的行为，一方面可能是为了报复基督徒的欺压，另一方面则是为了维护
契约的神圣性。①因
此，在全世界的商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。
显而易见，犹太人不仅是一个“律法的民族”，《塔木德》中有 613 条戒律要求犹太人执
行，同时，犹太人还是一个“商法的民族”
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org，《圣经》又称作“律法书”
，有许多条关于所有
权、债务、抵押、赔偿、公正等现代民法、经济法和商法所涉及的律法
供大家恭行。例如，在所有权方面，最基本的律法就是“摩西十戒”中的第十条：
“不可贪恋别人的房屋、妻子、奴仆、牛、驴，并他一切所有的。”由此派生出来的赔偿规则有“以眼还眼，以牙还牙”
，②
“人若偷牛或羊，无论是宰了，他就要五牛赔一牛，四羊赔一羊”(
《出埃及记》)等等；还
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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有关于买卖公平的律法：“你囊中不可有一大一小两样的砝码，你家里
不可有一大一小两样
的升头。当用对准公平的砝码，公平的升斗。”
(《申命记》)此外，《塔木德》对公平交易、价格、退货、广告、不合理竞争、人身伤害等方面，都有详细的规定，并认为，法律中维护
弱者就是维护商业的秩序。①总之，犹太人作为一个务实与理性的民
族，很早就致力于维护
商业的道德与尊严。
有位犹太妇女在商店买东西，回家后从袋子里取东西时，发现里边多了
一枚戒指，便向
拉比请教，拉比给她讲了一则《塔木德》中的故事：
一位拉比平日靠卖柴为生，每天都要把所砍的柴从山里背到镇上去卖。
拉比为了节省时
间，便决定买一头驴来代替。
于是，他向一位阿拉伯人买了一头驴。徒弟们很高兴，牵着驴到河边洗
澡，却发现驴脖
子上挂着一颗光彩夺目的钻石。因此，欢呼雀跃。
出乎徒弟们意料的是，拉比找到了卖驴的人，并说：
“我买的只是驴子，而没有买钻石，我不能贪恋不义之财，所以钻石必须归还给你。”②
犹太妇女听后很感动，立即带着孩子把戒指退还给了百货公司，并对售
货员说：“因为
我是犹太人!”因为是犹太人，所以必须捍卫商业的道德与尊严，灵魂
的纯洁是最大的美德。
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org如果说这则故事尚有说教的味道，那么《基辛格与芬克斯》的故事，则
不仅是一个真实的故
事，而且就发生在刚刚过去的 20 世纪末的某一天，也值得我们玩味：
在圣地耶路撒冷，有一个名叫“芬克斯”的西餐酒吧，只有 5 张桌子，虽
然面积不大，却历史较久，颇具特色，是各国记者非常喜欢停留的地方。
在 20 世纪 70 年代，基辛格在中东进行穿梭外交的时候，他亲自给“芬
克斯”的老板打
电话预约，说出了自己的真实姓名，希望带 10 个随从光临“芬克斯”，并要求届时谢绝其他
客人。本来“芬克斯”的老板很高兴，非常欢迎自己的同胞光临小店，但
当基辛格说出自己
的要求时，深深刺痛了他作为一个犹太商人那根职业道德的敏感神经。
他非常客气地说：“您能光临小店，我感到莫大的荣幸。但让我谢绝店
里的老顾客，是
我所不能做的。因为他们是支撑这个店的人。”基辛格很尴尬，挂断了
电话。
第二天，基辛格再次给他打电话。首先向店主表示道歉，然后要求带 3
个随从并订一桌，而且不必谢绝其他客人。但是，结果反令基辛格大吃一惊，他再次谢绝
了基辛格的预约。
“为什么？”基辛格大惑不解。
“因为明天是安息日，也是本店的休息日，我不能为您破例。星期六是
一个神圣的日子，如果在星期六营业，是对神的亵渎。”
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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基辛格什么也没说，默默无语地挂断了电话。①
这则轶闻被美国记者知道后，写成了《基辛格与芬克斯》的新闻，在美
国各大报纸大肆
渲染，既提高了“芬克斯”的知名度，又宣扬了犹太商人的崇高职业道
德。
《塔木德》说，一个人死后，在天国的门口，上帝会问：“你生前做生
意时是否诚实无
欺？”如果这个人的回答是否定的，天国的大门就会为他关闭。所以，犹太人成功的第一黄
金法则就是：
相信和捍卫商业的尊严与道德。
成为专家和企业家
如果预测会出现一次大的洪水，大雨连下 5 天，人类即将被再次淹没。
佛祖会对全世界的佛教徒说：“坐禅冥思，准备下一次的投胎转世。”
天主教的教皇会告诉他的教众：
“忏悔你的罪恶，并为未来祈祷。”
以色列的大拉比则会发表电视讲话：
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org“我们还有 5 天的时间，准备练习如何在水下生活。”
①
再有：
一位犹太妈妈带两个小男孩走在街上。路人问她的小孩多大了。
妈妈回答说：
“医生 3 岁，律师 2 岁。”
这两个笑话表达的意思不尽相同，第一个笑话说明，犹太人虽然也相信
上帝的存在，也
相信上帝会拯救他们，但他们更务实、更理性，为了欢迎上帝的拯救，提前练习水下生活。
同时也对上帝提出了质疑，既然您是万能的，为何还要发大水，再次淹
没人类？所以，犹太
人不仅没有绝望，而是站在历史和道德教训的基础上，继续维护他们勤
奋好学的传统，提前
适应水下的生活，迎接灾难的来临。②第二个笑话就更直接，犹太人从
小就立志当医生和律
师。因为在犹太人的心目中，上帝最重，其次是拉比，然后是医生、律
师和法官，最后才是
商人。所以，美国的犹太人一般将自己限定在以下三种职业：律师、医
生与企业家，这些职
业都是受人尊敬的职业，同时又是收入较高的职业，犹太人希望自己的
物质生活能够好一点。
①
第一次世界大战后，犹太人只占波兰人口总数的 10%，但鞋匠中的40%，裁缝中的 80%，商人中的 50%是犹太人，而在波兰最大的城市科拉科夫，有 60%的医生
和律师都是犹太人。
同样地，匈牙利的犹太人虽然只占波兰总人口不到 5%，但 36%的零售
商店和仓库都归犹太
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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人所有，德国 46%的犹太人都独立经营。20 世纪中叶的美国，20%的犹
太男性是专业人士，35%的犹太男性为企业主。1970 年，美国犹太人中，只有 0.33%的犹太
人从事体力劳动。而
犹太人就读美国研究生院的比例更是高得惊人，比非犹太人高 3 倍。在
全美主要大学中，20%
的教授是犹太人，而且有 26%的法学教授是犹太人。正如 2000 年诺贝
尔生理学和医学奖得
主坎德尔在其回忆录中所言，在希特勒实行反犹政策后，“大学中大约 50%的医学教师由于
是犹太人而被解雇。维也纳的医药业从那次‘大清洗’后再也没有恢复从
前的繁荣”。②维
也纳的学术和艺术界也是如此，波普尔、维特根斯坦、弗洛伊德、茨威
格、勋伯格、马勒等
大批犹太精英被迫流亡他乡，所以，有人说：
“没有犹太人，维也纳将不会是今天的维也纳；
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org没有维也纳的犹太人，这个城市在近几个世纪也将会失去他们最辉煌的
时期。”③那么，在
犹太人的经验当中，有哪些经验有助于企业家精神的形成呢？
哈泼斯坦在他的大作《美国犹太人》一书中写道：
“如果你在物质和精神上，对于现状
的投资比较少，那么冒险尝试新事物时，会比较安心。”喜剧演员梅森
开玩笑说：
“基督徒工
作是为了拿到洗手间的钥匙，犹太人工作是为了拿到金库的钥匙。”他
所谓的金库钥匙，一
是指发大财的雄心抱负，二是指如何经营企业的知识水平。因此，那些
贫穷的犹太人在刚流
浪到美国的时候，许多传统行业已经没有他们的容身之地，①只能寻找
新的技术含量高、专
业性强的领域去冒险。20 世纪初，大部分保险公司甚至不愿意为犹太
裔商人承保。
这样，犹太人便只好在如下这几大领域大显身手，而这几大领域的企业
家没有较高的知
识水准是很难发展的：①金融股票业②珠宝、零售业③电影电视业④新
闻出版业⑤服装美容
业⑥电脑业⑦房地产业⑧玩具制造业在上述领域中，金融、珠宝、零售
三大行业应该是犹太
人的传统产业，而其他领域统统是新兴产业，代表着资本主义高速发展
的方向，同时又能体
现犹太人的智慧、知识、技能和金钱的创造性劳动，犹太人在自由市场的条件下如鱼得水，大展宏图。(参见下列图表)《福布斯》美国四百大富豪中的犹太人
姓名 财产(百万＄) 财富来源
戴尔(Del ，Michael) 20,000 戴尔电脑
埃利森(Ellison,Larry) 13,000 甲骨文公司(网络软件)
雷史东(Redstone，Sumner) 9,400 维亚康姆通讯公司等
普利兹克(Pritzker，Robert) 5,500 凯悦大饭店、玛门集团等
普利兹克(Pritzker，Thomas) 5,500 凯悦大饭店、玛门集团、投资(继
承而来)
艾里森(Arison,Micky) 5,100 嘉年华游轮公司(创办人泰德之子)
纽豪斯(Newhouse，Si) 4,500 先进出版公司、康纳杂志集团
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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纽豪斯(Newhouse，Donald) 4,500 先进出版公司、康纳杂志集团
布朗夫曼(Bronhoan，Edgar Sr) 4,200 西格拉姆公司、时代华纳公司、MCA 通讯公司等
伊坎(Icahn，Carol) 4,200 投资、并购专家
费舍尔(Fisher，Donald) 4,100 盖普公司创办人
费舍尔(Fisher,Doris) 4,100 盖普公司创办人
兰德尔(Lauder，Leonard) 4,100 雅诗兰黛公司 CEO(继承)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org勒纳(Lerner，Alfred) 4,100 NBNA 金融公司(信用卡)
安能伯格(Annenberg，Walter) 4,000 《电视周刊》、三角出版公司
布罗德(Broad，Eli) 4,000 美国日升保险公司(已出售)、高夫曼?布罗
德公司
兰黛(Lauder,Ronald) 4,000 雅诗兰黛公司(继承而来)
索罗斯(Soros,George) 4,000 量子基金、投资、交易
裴勒曼(Perehman，Ronald) 3,800 投资、露华浓公司
葛林柏格(Greenberg，Maurice) 3,700 美国国际保险集团(AIG)、美国
日升保险公司
戴维斯(Davis，Marvin) 3,500 不动产、石油
布伦(Bren，Donald) 3,200 加州不动产
温尼克(Wimnick，Gary) 3,200 全球通讯公司、德瑞塞公司(与米尔肯一
起交易)
史腾(Sturm，Donald) 3,000 彼德?奇威父子投资公司
柯朗(Crown，Lester) 2,900 物料服务公司、通用动力公司
布劳斯坦家族(BIaustEIN，famly) 2,800 亚美和石油公司
葛芬(Geffen,David) 2,700 葛芬唱片公司、梦工场
马可斯(Marcus，Bernard) 2,700 家庭仓库公司
韦格纳(Wexner,Leslie) 2,700 “有限”公司
布隆博格(Bloomberg，Michael) 2,500 布隆博格信息公司
史登(Stem，Leonard) 2,400 山宠物饲料公司、纽约不动产蓝菲斯特(Lenfest，Gerry) 2,300 蓝菲斯特有线通讯公司
迪西(Tisch，Preston Robert) 2,300 鲁氏公司、哥伦比亚广播公司
费舍尔(Fisher,John) 2,200 盖普公司(继承而来)
戴维森(Davidson,Wil iam) 2,100 保安工业公司(玻璃制造商)
迪西(Tisch，Laurence) 2,100 鲁氏公司、哥伦比亚广播公司
费舍尔(Fisher，Robert) 2,100 盖普公司(继承而来)
犹太人的赚钱哲学：思危
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利佛雷(LeFrak，Samuel) 2,000 纽约市不动产
斯皮尔伯格(Spielberg) 2,000 安布林娱乐公司、梦工场
哈斯(Haas，Peter Sr.) 1,900 利维?史特劳斯公司(继承而来)
汉斯理(Helmsley，Leona) 1,800 不动产
翟尔(Zel ，Sam) 1,800 不动产、投资
劳伦(Lauren，Ralph) 1,700 拉尔夫?劳伦时装
艾尔方家族(Alfond family) 1,700 迪克斯特鞋业公司
甘达(Gonda，Louis) 1,600 国际租赁融资公司(飞机租赁)
布兰克(Blank，Arthur) 1,500 家庭仓库公司
高曼(Goldman，Richard) 1,500 利维?史特劳斯公司(继承而来)
甘达(Gonda，Leslie) 1,400 国际租赁融资公司、不动产
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org哈斯(Hass，John) 1,300 利维?史特劳斯公司(继承而来)
贾可布斯(Jacobs，Irwin) 1,300 奎尔通讯(电讯)
费舍尔家族(Fisher family) 1,300 纽约市不动产
杜斯特家族(Durst family) 1,300 纽约市不动产
齐夫(Ziff，Dirk) 1,200 齐夫?戴维斯出版公司
齐夫(Ziff，Robert) 1,200 齐夫?戴维斯出版公司
齐夫(Ziff，Daniel) 1,200 齐夫?戴维斯出版公司
朱克曼(Zuckerman，Mortimer) 1,200 波士顿房地产、美国新闻与世界报
道
费舍尔(Fisher，William) 1,600 盖普公司(继承而来)
卫尔(Weill，Sanford) 1,100 花旗集团(旅行家集团)
金美尔(Kimmel，Sidney) 1,000 琼斯服装集团等
利文(Levine，William) 1,000 户外系统公司(大型广告牌)
杜瑞斯勒(Drexler，Millard) 1,000 盖普公司 CEO
路易斯(Lewis，PeterB.) 1,000 进步公司(汽车保险)
利奇(Rich，Marc) 1,000 商品交易员
费舍尔(Fisher，Max) 975 马拉松石油公司
伯格(Berg，carl) 950 矽谷房地产与投资
狄勒(Diller，Barry) 950 美国网络公司、电视台等
葛林(Green，Pincus) 950 商品交易员
犹太人的赚钱哲学：思危上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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柯夫纳(Kovne，rBruce) 900 投资、开克斯顿公司
柯雷维斯(Kravis，Henry) 900 柯柯罗公司(融资并购业者)
裴尔兹(Peltz，Nelson) 890 特丽雅饮料公司、融资并购
亚伯兰森(Abramson,Leonard) 875 安泰美国健保公司
利(Lee，Thomas) 875 融资并购专家、销售饮料等
何尼克曼(Honickman，Harold) 850 百事可乐装瓶厂商
柯尔博(Kohlberg，Jerome Jr.) 850 柯柯罗公司(融资并购等)
陶伯曼(Taubman，Alfred) 840 “摩尔”(购物中心)
索伦斯坦(Shorentein，Walter) 800 旧金山不动产
索罗(Solow，sheldon) 800 纽约市不动产
哈斯(Hass，Peter) 775 利维?史特劳斯公司(继承)
艾德森(Adelson，Sheld) 750 拉斯维加斯电脑展、赌场
米尔肯(Milken，Michael) 750 德莱瑟公司、交易员
罗伯兹(Roberts，Brian) 750 康卡斯特通讯公司
葛贝尔(Geballe，FrancesK.) 725 利维?史特劳斯公司(继承)
哈斯(Haas，Josephine) 725 利维?史特劳斯公司(继承)
卡森伯格(Katzenberg，Jeffrey) 725 迪斯尼员工安置基金等
哈斯(Haas，Evelyn) 720 利维?史特劳斯公司(继承)
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org艾斯纳(Eisner，Michael) 710 迪斯尼 CEO、员工认股权
薛尼克(Chernick，Aubrey) 700 康得软件公司
葛雷塞(Glazer,Guilford) 700 不动产、摩尔
哈斯(Haas，Robert) 700 利维?史特劳斯公司(继承而来)
利维(Leon Levy) 675 奥德赛伙伴公司(融资并购)
费尔德(Kenneth Feld) 650 陵林兄弟公司、霸能倍力公司、迪斯尼冰上公
司
利文(Stuart Levind) 650 电缆电子系统公司
席佛曼(Silverman，Hemry) 650 先登公司、艾维斯租车公司、拉马达
连锁旅馆、和
合公司
舒伯尼克(Stuart Subotnick) 625 都会媒体公司
要进入 1999 年《福布斯》这个排行榜中，至少需要 6.25 亿美元的净资
产。在所有四百
大富豪中，犹太人占 23%，前五十大富豪中，犹太人占 36%，所有的十
亿富翁当中，犹太人
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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占 24%，分别是犹太人占美国总人口比率的 11.18 和 12 倍。此外，跌
出 1999 年排行榜的犹
太富豪，净资产在 5 亿美元以上的还有 19 人，跌出 1998 年排行榜的犹
太富豪，净资产在5.3 亿美元以上的还有 4 人；跌出 1997 年排行榜的犹太富豪，净资产在
4.25 亿美元的还有
3 人。足见犹太人在美国的实力。
拥有追求成功的动力
首先讲一个故事，看一个犹太人如何将 75 美元变成 100 万美元：弗里
德曼得到一个消
息，在市区的垃圾场旁边有一块没用的土地要卖，只需要出价 75 美元
就可以买下来。于是，他找亲戚借了 75 美元，承诺在一年之内偿还。
弗里德曼买下这块土地后，整天在垃圾堆上翻来翻去，将有用的东西放
到自己的土地上，然后再把这些东西卖给收废品的商人。接着，他又买来了块更大的土
地，然后又把它卖掉，赚了一笔钱。接着，他用这笔钱盖了两幢住宅大楼，不到半年，他就赚
了 10 万美元。
不久，他又有一个机会，可以开发市郊的一块土地，使自己的财产迅速
翻了许多倍。到
了 12 个月的最后一天，他把自己已经赚的 120 万美元投资在一栋 50 层
楼高、估价达到 1
亿美元的建筑上。当他签署完所有合同的 2 个小时后，却发生了一场地
震，这幢大厦变成了
一片废墟。
然后，他伤心地去找亲戚，并道歉说：
“我想我不是什么做生意的材料，把借您的 75
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org美元全部亏掉了!”①很显然，弗里德曼完全具有精明商人的天赋，在
自然灾害面前，任何
人都难逃厄运。惟一的遗憾是，弗里德曼忽略了给建筑物参加保险，一
旦有保险，他就不会
一无所有。当他失败以后，他没有充分认识到自己的价值，已经没有东
山再起的信心和动力
了，这是最大的悲哀。
那么，犹太人在各行各业中都取得了显赫的成功，他们追求成功的动力
究竟是什么？
大导演斯皮尔伯格说：
“我在凤凰城长大时，没有任何犹太人朋友，我觉得自己是学校
里惟一的犹太小孩。我记得圣诞节时，我会感到一种羞辱，因为在我们
住的街道上，只有我
们家没有任何装饰，只有一盏门灯在亮着。”
显而易见，作为犹太人有一种另类、边缘、孤独和西方文化“局外人”的
感觉。犹太人
在努力保持自己文化特征的同时，总是努力争取别人的认同，这正是他
们追求成功的动力。
即使在反犹太主义最不严重的美国，犹太人在心理上仍然觉得和主流社
会有点隔离。在向别
人证明自己能力的过程中，他们努力寻找新的方法，寻找新的创造，因
而获得了成功。正如
犹太人的赚钱哲学：思危上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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作曲家罗杰斯的女儿所言：
“我知道自己一直不愿意当个犹太人，但我也不喜欢因为自己是
个犹太人而遭人厌恶。”
犹太教教义强调，“个人有责任为自己的行为和深入的自我教育负责”，所以犹太人希望
能够掌握自己的命运，并同时接受其他犹太成功人士为自己的榜样。经
验告诉犹太人，依赖
别人可能很危险，因为政治风向可能随时改变，如果你能够自立自强，就能够把握自己的命
运。再加上反犹太主义的排斥，犹太人努力向全世界各个领域证明自
尊。正如《塔木德》所
言：
“当压力出现，迫使我们改变自己的法规时，我们要不顾一切地战斗，即使面临强敌也
要战斗，生命不息，战斗不止。”
犹太人有句格言：
“一切都太正确时，一定有什么东西有问题。”也就是说，人生不应该
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org一帆风顺，一旦一切都很顺利时，恐怕就不正常了，人们总是有理由保
持警惕。这不仅是一
种居安思危的“危机意识”
，更是一种绝对不满足于现状的心理。所以，许多犹太人积极行
动起来，成为“工会积极分子”和共产主义激进思想家和革命家。马克
思、拉萨尔、伯恩斯
坦、卢森堡、托洛茨基等一大批犹太积极分子的出现，正体现了他们反
抗压迫，反抗剥削和
权力，设法改变现状的伟大动力。①爱因斯坦说过，宇宙、宗教、经验
是科学研究背后最强
大、最高贵的动力。尤其是斯宾诺莎的“泛神论”出现后，以爱因斯坦为
代表的一大批犹太
科学家，努力投身于揭示大自然的奥秘，因此在自然科学领域取得了无
数发明和创造。在美
国人所获得的诺贝尔奖中，犹太人占获奖总人数的 31%。足见这些犹太
科学家个个才智超人，个个具有“追根究底”的科学精神，是揭示大自然秘密的先锋。②索罗斯
是有史以来最成功
的国际金融家，1999 年，他的财产估计有 40 亿美元。他被世人指责为
投机客，他在 1992
年炒作英镑，1997 年炒作亚洲国家的货币。他的量子基金使他富可敌
国，远远超出他在自
家阁楼中躲避纳粹搜捕时的想像。他在一本书中写道：
“我以身为犹太人为荣，尽管我必须
承认自己几乎花了一辈子的时间，才体会到这一点。我一直受到自尊心低落的困扰，这是主
张‘同化犹太人主义’的祸根，是一种沉重的心理负担。只有在我承认自
己成功时，才能够
卸下这种重负。我认同自己的犹太血缘就是认同自己为少数民族，我相
信‘犹太天才’这种
说法。你只需要看看犹太人在科学、经济生活或艺术上的成就就知道
了。这是犹太人超越少
数民族地位，努力取得卓越成就的结果。犹太人学到从许多不同的观
点，甚至从最矛盾的观
点考虑每一个问题。身为少数民族，犹太人等于被迫要用批判性的方式
去思考。如果我身上
有什么‘犹太天才’
，完全是因为我有批判性思考的能力。就这一点而言，犹太血缘是我性
格中的一个基本因素，我刚才说过，我对这一点很骄傲。我也知道在我
的思想里，有若干成
分的犹太乌托邦主义。我和我的基金会是那种传统的一部分，这也是欧
盟的观念让我如此兴
犹太人的赚钱哲学：思危
上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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奋的原因。在欧洲联盟里，每一个国家都是少数，这一点就是这个观念
如此具有吸引力的原
因。”①
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org在这一段短短的话语中，既道出了索罗斯作为一个犹太人的自豪感，也
显现出他作为一
个犹太人的自卑感；既揭示了他及其他犹太人追求成功的动力，也抒发
了他作为一个犹太人
对保存犹太传统文化的历史使命感。这就是作为一个成功的犹太人对新
一代犹太人寄予的厚
望，同时也显现出他对犹太民族所面临的同化问题的最大困惑和隐隐担
忧。正如一位美国记
者所言：“反犹太主义的失败代表着‘同化犹太人’的成功，犹太人的成就
消除了障碍，却
也‘消除’了犹太人自己。从 20 世纪 80 年代中期以来，犹太人结婚对象
当中，一半以上是
非犹太人。”
认真区分你的朋友和顾客
犹太人也许是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族，同时也是
一个非常重视人
际关系的民族，他们不仅擅长同别人合作，同时也建立了诚信度非常高
的商业信息网。他们
的成功和他们的交友处世之道是分不开的。在犹太人看来，朋友比金钱
珍贵，为了朋友，可
以牺牲生命。一个人可以没有鲜花和掌声，但不能没有友情和理解。②
人需要有朋友一起吃
饭，一起喝酒，一起学习《塔木德》
，对他倾诉心底所有的秘密——关于《圣经》和世俗生
活的秘密。《塔木德》说：
“走进香水店，就是什么都不买，也会沾上芳香的气味。”犹太人对于交
友非常慎重，时时小心，处处提防，认真选择和区分哪些是朋友，哪些
是顾客，朋友是永恒
的财富，而有些顾客则很有可能是一次性合作。因此，他们把朋友分成
三类：一类是像面包
一样的朋友，生命中不可或缺；一类是像蔬菜和水果一样的朋友，偶尔
点缀；还有一类人，虽然平时好像是朋友，倘一遇到紧急状态，他就会躲得远远的。①
还是先讲一则故事：
一个富人有 10 个儿子。他郑重地向他们宣告，当他快要死的时候，他
会留给他们每人
100 第纳尔的财产。
然而，过了几年，他只剩下 950 第纳尔了。于是，他给了 9 个儿子每人
100 第纳尔，并
对最小的儿子说：
“我只剩下 50 第纳尔，还需要 30 第纳尔作丧葬费，因此只能给你 20 个
第
纳尔。但是我有 10 个朋友，他们的价值胜过 1000 第纳尔。”
这个人死了以后，9 个儿子各自走了。最小的儿子想起了父亲的遗言，便用他剩下的一
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小部分钱招待了父亲的 10 位朋友。
吃喝完毕后，其中有一个人说：
“所有的弟兄中他是惟一还挂念我们的人，我们也应该
有所报答。”
于是每个人都帮助了他，结果他比他父亲还富有。②
在犹太人当中，马克思与拉萨尔、伯恩斯坦，爱因斯坦与西拉德、奥本
海默，卡夫卡与
布洛德，茨威格与弗洛伊德，萨尔诺夫与威廉?佩利都是朋友和伙伴，正是他们之间的合作
与斗争，推动了人类文明的进步。
对此，我们不妨听听犹太拉比拉平博士的经验之谈：
如何建立关系？先向你的父母学习。他们不仅是你来到世界上最早认识
的人，同时也应
该是你感到骄傲的人，他们是你所有安慰与保护的源泉。正如《圣经》
第五诫所言，他们是
你人际关系的基础。
据蒙特利尔心脏病研究所的研究结果，与人和睦相处，你将幸福长寿。
孤独与抑郁是病
人死亡的头号杀手。
友谊可促成交易，而交易则可以把你引向财富。但是，友谊关系必须先
于交易而存在。在更深层次的意义上说，你在建立关系的过程中的无私程度最终决定了
你所能从中获得的回
报。而友谊的维系与强化依赖于持续不断地创造和偿清彼此间的恩惠。
成功缔结的真诚友谊
最终将增进你的收入，但最重要的是，它最先会改变你的生命。
创造机会与尽可能多的人交朋友。但是，请记住，你是在建立一种友谊
关系，而不是在
寻找一个新的可加以利用的人。只有在人多的地方才可以创造出财富。
增加交流可以推动财富创造，认真选择你的朋友和顾客，服务并非意味
着卑躬屈膝，并
不是“客户永远是正确的”。要努力调整好自己的心态，洞穿顾客的情感变化。
对待老顾客，要格外地热情周到，对待新顾客，要像对待老顾客一样。
如果你在为别人
服务的过程中感受到了快乐和成就感，你就排除了阻碍你成功的一个重
要障碍。热爱服务的
秘诀是发扬谦卑的品质特征，这将为你带来很多新的朋友，并让你的老
朋友们感到愉悦。
所有的人都能觉察出那些动机不纯的人的不良企图，给予别人他们需要
的，以便获取你
所需要的，这样的关系肯定不会长久。
认真选择与你合作的人：如果你根本不想与某人建立商业合作关系，就
不要强迫自己一
定要去满足他们的需要。商业的成功，在于同别人的相处，这并非取决
于人们认为你有多聪
更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org明，而是取决于他们有多喜欢你。①跟许多经济水平比你高(或低)一
两个台阶的人交朋友，并且想方设法帮助他们实现愿望，你将由此而窥知合作精神的奥秘。
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上篇 第一章 犹太人成功的黄金法则
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总之，圆满处理好人际关系，是一个非常难的大学问，值得我们认真地
体味和琢磨。而
忠实的朋友和真诚的友谊，则是一杯陈年的酒，愈饮愈醇。
凡事无需追求完美
有一对非常贫穷的犹太老夫妻，经常挨饿，无奈之下，老头就对老太太
说：
“老伴儿，咱们给上帝写封信吧，让他帮帮我们!”
老太太非常赞成。但写完信后，老太太犯难了：
“我们怎样才能让上帝看到这封信呢？”
“上帝无处不在。”老头说，“我们的信无论用什么方式寄出，上帝都能
收到。”于是，他一出门就把信扔向天空，算是让风把信邮走了。
碰巧有位富翁路过这里，捡到了这封信，他被这对老夫妇的虔诚感动
了，于是决定帮助
他们。
他快速拿出了钱，并按信上的地址敲开了那对老夫妇的门。“我有点事要告诉你们，几分钟前上帝收到你们的信，我是他在这个地
区的代理人，上
帝让我给你们送来 100 卢布。”富翁对前来开门的老头说。
老头非常高兴，千恩万谢地收下了钱。
但是，当那位富翁走后，老头却闷闷不乐。
“你发什么呆？”老伴问。老头若有所思地
回答：“老伴儿，你知道代理人是干什么的吗？他是从中收钱的人。很
可能上帝给了他 200
卢布，他却把一半留给自己做佣金了。”①
这个故事一方面说明了犹太人的虔诚与天真，同时也说明了他们的精明
与贪婪，一旦人
在欲望控制之下，就会感到生命的不完美。
下一个笑话也有异曲同工之妙：
一个非常吝啬之人，拥有许多财产，但他感到自己没有一天是快乐的，就去求教一位拉
比。但是，拉比要求，在他做出答案之前，富翁必须先回答几个问题。
拉比让富翁站在窗户前，隔着窗玻璃，指着前面的大街问：“你看到了
什么？”
“一群忙碌的人。”富翁回答。
拉比又拿来一面镜子，对他照着镜子，问：
“现在你又看到了什么？”
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