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http://www.100md.com 2020年1月20日

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销售圣经，这是一本关于如何销售的学习书籍，全书一共分为十二个部分，作者以简单明了的方式讲述销售的技巧与察言观色，帮助你快速搞定客户!

    销售圣经介绍

    销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想!

    霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

    销售圣经主目录

    第一部分规则，秘密，乐趣。

    第二部分准备让潜在顾客发出惊叹

    第三部分请允许我做自我介绍

    第四部分进行一次精彩的产品展示

    第五部分拒绝、成交、跟进。获得成功!

    第六部分悲哀与障碍

    第七部分顾客，上帝

    第八部分传扬福音

    第九部分拓展人脉通过协会走向成功

    第十部分先知与利润

    第十一部分提高你的收入

    第十二部分上帝保佑，阿门。

    在销售上如何对付竞争对手

    要知道他们在市场上所处的位置。

    要知道他们的主要客户。

    要知道是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意？

    要知道他们有没有偷挖你的雇员？

    要知道有关他们的全部信息(销售资料、宣传册)。

    销售圣径截图

附件资料：

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