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http://www.100md.com 2020年2月24日

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先发影响力，这是一本关于做事想在前面的一本书，书中告诉了你先发影响力的重要性，帮助你能够提前布置获得成功，书中内容非常的精彩值得学习。

    先发影响力内容提要

    销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；

    同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；

    写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；

    在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。

    成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？

    在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。

    《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的合适时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。

    无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。

    先发影响力作者资料

    罗伯特·西奥迪尼

    “影响力教父”，著名社会心理学家；

    先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授；

    倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“领导力和管理大师”

    作为工作影响力公司(INFLUENCE AT WORK)的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门；

    他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读睿智图书之一。

    先发影响力主目录

    第一部分注意力先发影响力第一大武器

    01特权瞬间制造转瞬即逝的顺从

    02焦点最重要注意力的重要性之一

    03焦点就是原因注意力的重要性之二

    04注意力开关如何吸引注意力

    05注意力吸铁石如何保持注意力

    第二部分联想先发影响力第二大武器

    06语言联想文字和图像

    07情境联想外部环境与内在体验

    08关于先发影响力的重要提醒1适用范围、实施方法和失效方法

    第三部分联盟影响力第七大武器

    09影响力武器放大器如何更有效地应用影响力六大原则

    10身心合一影响力第七大武器之一

    11行动合一影响力第七大武器之二

    12关于先发影响力的重要提醒2道德伦理

    尾声影响力长尾持久的影响力

    先发影响力书摘

    林林总总的影响力“开关”

    顶尖高手们的确会在提出请求之前花更多的时间打磨自己的所言所行。他们就像熟练的园丁一样，知道哪怕是最优良的种子，也无法在遍布石块的土壤里扎根，无法在贫瘠的土地上结出丰盛的果实。他们花大量时间辛勤地在影响力领域思考，精耕细作，确保对即将面临的局面做好了预先的处理，准备好了适合种子生长的条件。

    当然，这些高手还会考虑自己在这些局面下能提出什么样的建议来。但跟事倍功半的同事比起来，他们反而不会只把提议内容作为自己的优势，他们意识到，一项提议最初出现时所设定好的心理框架有着同样甚至更大的分量。

    此外，大多数时候，他们无法决定或改变一个提案的优缺点，那是设计相关产品、程序或计划的人该做的事。销售者的责任是最有成效地展示这些提议。为了实现这个目标，他们做了一些工作，为自己的说服行为增加了独特的吸引力：在介绍自己的信息之前，他们努力让听众对其产生共情。

    对所有想要变得更具影响力的人来说，这一点是非常关键的洞见。最优秀的说服者之所以优秀，在于擅长先发制人：对说服过程加以设计，让接受信息的人在与信息相遇之前就准备好接受。为了最有效地说服，必须最有效地先发制人。但怎么做呢？

    在某种程度上，答案关系到所有沟通中必不可少却又乏人认可的一项原则：

    我们最先展示的东西，改变了受众对接下来展示的东西的体验。

    例如，流程上的些许差异，就改变了我在多伦多的一位同事的咨询业务绩效。多年来，每当进行大项目招投标时，客户经常大幅砍价，要求减少10%或15%的费用。这让我的同事很沮丧，因为他一直不愿意给预算注水，提前把砍价的部分放入报价。所以到最后，如果他答应降价，利润就会变得很薄，几乎赚不到钱。如果他不答应，要么丢饭碗，要么弄得工作伙伴甩手而去，因为他一开始不愿意在价格上耍手段，同伴们本就不太高兴。

    在一次提案会期间，他偶然想到了一个能永远摆脱这一困境的主意。不是一步一步地解释每一笔费用，他早就放弃了这种做法，因为这只会让客户更苛刻地审查账单。相反，在做完基本陈述，还没公布费用为75 000美元之前，他开玩笑地说：“我可不会为了这个向你们索取100万美元的!”

    先发影响力截图

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