7步签单.pdf
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2020年3月19日
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7步签单是作者大卫桑德拉写的关于销售的书籍，主要讲述了如何五步学会销售，最强大的销售技巧是消极反向销售，验证潜在客户的消费能力等等相关内容。
7步签单内容提要
这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系，能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等，是由大卫?桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议，不仅适用于销售领域，也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人，如果遵循该书所概述的准则，将能为个人和企业带来优越的收入和利润，它能化腐朽为神奇，将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。本书的内容务实、循序渐进，是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念，改变现状，并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
作者信息
大卫桑德拉，桑德拉培训创始人，开创了具有突破性的“无压力”销售培训课程，从而永远地改变了职业销售的面貌。1995年离世。
7步签单读者评价
1、本书立意于颠覆传统销售观念，打造一套新颖的销售培训体系。每个字都是有道理的，但并不是放归四海而皆准的。是方法论，却似乎并不完全适用于中国的市场。不要在乎别人如何评价你，你如何评价自己是最重要的。启示：销售人员并不是一定要滔滔不绝，要留心观察，有的放矢。口若悬河的销售人员让人感受不到真诚，总有一种急于完成销售任务的不信任感。
2、从全书的内容来说，我对潜水艇销售法还是持积极态度的，这个方法在实践上和安排的逻辑上都说得通，也有很大的启示意义。从销售者的系统到购买者的系统，到如何“破解”购买者的系统与建立自己的潜水艇系统，读起来很通畅，但偶尔会被各类销售技巧突然地加入而产生几个断点。全书概括如下，痛点是问题，你的产品特性不是；你客户有没有钱、如何决策、以及痛点与你产品的关系才是决定你销售是否成功的关键；放轻松伙计。
7步签单截图
附件资料：