副业赚钱之道：从0到1打造多元化收入

    安晓辉 程涛 著

    赵瑾 插图

    人民邮电出版社

    北京图书在版编目(CIP)数据

    副业赚钱之道：从0到1打造多元化收入安晓辉，程涛著.--北京：人

    民邮电出版社，2020.1

    ISBN 978-7-115-52302-0

    Ⅰ.①副… Ⅱ.①安…②程… Ⅲ.①副业—基本知识 Ⅳ.①F307.5

    中国版本图书馆CIP数据核字(2019)第228854号

    ◆著 安晓辉 程涛

    责任编辑 郭媛

    责任印制 周昇亮

    ◆人民邮电出版社出版发行 北京市丰台区成寿寺路11号

    邮编 100164 电子邮件 315@ptpress.com.cn

    网址 http:www.ptpress.com.cn

    北京鑫丰华彩印有限公司印刷

    ◆开本：700×1000 116

    印张：16 2020年1月第1版

    字数：244千字 2020年1月北京第1次印刷

    定价：49.80元

    读者服务热线：(010)81055296 印装质量热线：(010)81055316目录

    封面

    扉页

    内容提要

    前言

    导读

    本书引用的副业案例

    第1章 目的：明确你为了什么做副业

    案例：IT主管彭小六榨干业余时间华丽转身知识IP

    案例：程序员Qt侠销售自定义界面组件月入3万元

    案例：影音娱乐系统设计师爱上了纹身设计

    案例：游泳圈身材的宝妈变身S形体的瑜伽老师

    案例：弗兰克上班之余教人写作，找到自我价值

    实践：你想从副业中求什么

    第2章 时机：找到起航的那一刻

    三花聚顶法：检测职场健康状况的方便工具

    案例：收入提升无望的本超做起了课程分销

    案例：担心自己贬值的肥zao选择业余做儿童礼仪培

    训

    案例：质量主管汤小小把一个PPT能力变成了两个兼

    职

    实践：用三花聚顶法分析你的现状

    第3章 扫描：挖掘尽可能多的副业选项

    五星分析法：扫描副业的5个维度

    维度1：从个人倾向到副业可能性

    如何找到与兴趣关联的副业？

    怎样从榜样身上挖掘潜藏的副业选项？

    用霍兰德职业兴趣测评发现你意想不到的方

    向

    用DISC分析自己的行为风格，发现适合自

    己的副业方向

    实践：分析你的个人倾向，找到副业选项

    维度2：资源的8种变现模式

    教别人学知识、学技能帮别人做事情

    给别人建议

    开发自己的产品

    中介模式

    信息差

    渠道

    会员

    实践：分析你的个人资源，找到副业选项

    维度3：挖掘客户需求定位可提供的服务

    你被咨询的问题就是需求

    抱怨和不满背后有未被满足的需求

    实践：洞察身边的需求，找到满足它们的服务或产品

    维度4：捕捉身边的各种机会

    行业趋势与社会小趋势

    日常生活中隐藏的契机

    实践：分析机会，找到副业选项

    维度5：从被动收入渠道中倒推副业

    事业生钱

    钱生钱

    实践：找到10个可以带来被动收入的副业选项

    实践：完成你的副业选项清单

    第4章 提取：筛选出适合自己的选项

    首先，给副业选项来一张快照

    其次，确定你关心的副业特质，筛选出副业清单

    副业的46种特质

    选出最看重的3种特质，筛选出副业清单

    接下来，认清自我，过滤副业?

    乔哈里视窗与360度访谈

    被询分析

    成就事件分析

    过滤副业选项

    最后，给副业做可行性分析，找出要尝试的选项

    生成备选副业清单

    副业可行性分析第1步——副业难度5因子

    副业可行性分析第2步——胜任度分析

    简便的可行性分析方法——对标法

    第5章 规划：找到自己的副业路线图用SMART原则定义副业目标

    通过生涯人物访谈搜集关键信息

    用倒推法完成里程碑规划

    第6章 行动：持续实践成就副业

    持续行动的十八般“武器”

    愿景板

    阶梯模型

    GPS法

    成功日记

    检视三问

    时间日志

    极度容易

    串行工作法

    伙伴机制

    起而行之

    有效的奖励

    个人看板

    导师

    预测未来

    庆祝仪式

    有效反馈

    提升重要性

    ABCDE模型

    经营副业的7个阶段

    阶段1：观望

    阶段2：三分钟热度

    阶段3：坚持有方

    阶段4：自我怀疑

    阶段5：冰火交织

    阶段6：安营扎寨

    阶段7：衰退

    针对不同阶段选用不同的“武器”组合

    实践：根据你的阶段选出适合你的“武器”

    第7章 复盘：改进执行，校验方向，提升成功概率

    为什么要复盘？

    什么时候复盘？

    使用复盘饼图工具快速复盘第8章 理财：打理你的收入，让钱生钱

    家庭财富管理金字塔

    先谈谈家庭生活的财务基石

    你会买保险吗？

    菜钱也要打理好

    再说家庭资产的保值增值

    家庭小类资产的保值增值

    家庭大类资产的保值增值?

    3点重要的理财提示

    孩子的教育定投要坚持，中途不要挪用!

    财富管理自下而上，先求稳,再搏快速增

    值!

    慎用手机管理财富，免遭重大损失!

    第9章 进阶：统合职场、副业、理财，打造扇形收入

    扇形收入理论

    如何修炼扇形收入？

    我的扇形收入打造过程

    使用SEGAR模型构建扇形收入的流程

    扇形收入图的两种典型用法

    4步挖掘核心能力

    5步规划并落地新的收入结构

    扇形收入图集

    实践：绘制你的扇形收入图，引领自己成长

    致谢内容提要

    我们想挣更多钱、想晋升、想提升竞争力、想职业自由、想拥有更

    丰富的生活……却往往被“持续攀爬职场阶梯”这一固定轨道限制住了思

    维，无法创造更多精彩。

    本书正是为了帮助读者跨越职场栏杆，提供了创造全新可能的思

    维、方法和工具：三花聚顶法帮助读者判断何时开始探索新可能，SEGAR模型(扫描提取规划行动复盘)辅助读者一步步将副业落到

    实处，财富管理金字塔告诉读者生钱之道，扇形收入图统合职场、副

    业、理财，提供读者掌控生活的简单工具，帮助读者养成习惯，从而走

    向财务自由。

    书里讲到的每种方法，都配有简洁易懂的图表和丰富的案例，适合

    想要拓展更多可能性、建立财务自信、掌控生活的职场人士。前言

    创造更多可能性

    我的副业经历

    2013年，是我进入职场的第11年，我在一家软件公司做研发部门经

    理，管理近20人的团队。遗憾的是，我负责的产品——互联网智能电视

    盒，在当时的市场反响并不好，短时间内很难看到什么希望很大的前

    景。工作节奏慢下来，我开始思考如下几个问题。

    1.我的职场发展是否到顶了？

    2.我的收入是否见顶了？

    3.我要去探索新的可能性吗？

    第1个问题的答案是“到顶了”。在当时看来，我沿着职位序列上

    升，几乎是没有机会了。虽然我处在公司的核心部门，负责核心产品，我个人技术能力出众，管理能力也较强，但再往上就是技术副总，我短

    期内是够不到的。

    第2个问题的答案也是肯定的。虽然我的工资每年会有8%～10%的

    增幅，然而扣除通货膨胀，剔除M2(广义货币)增速，最后工资几乎

    是没有增长的。

    就这样，我在33岁时遇到了大多数能够胜任工作的职场人士都会碰

    到的问题：晋升无望，收入见顶，而生活开支直线上升(如图0-1所

    示)。

    面对这样的状况，就算迟钝如我，心中也隐隐约约生出一丝丝焦虑

    与担忧——万一当下的工作出现“黑天鹅事件”，我还有什么选择？所

    以，第3个问题的答案，自然是肯定的。那么怎么做才能破困而出找到

    新的可能性呢？一时之间我却想不到什么好办法。图0-1 年龄与金钱的关系

    出于技术人的执拗和直觉，我想自己必须在软件开发技术上再做一

    些事情，继续提升自己的价值。于是我就盘算自己还能在技术上做点什

    么。稍一琢磨我发现，自己从2008年7月到2013年10月，一直在做智能

    机顶盒，不断使用Qt(一个采用C++编程语言实现的跨平台应用开发框

    架)开发各种功能，对Qt非常熟悉，从基本模块的使用，到框架设计原

    理，到源码，我都了如指掌。在我们团队里，无论谁有了Qt方面的问

    题，都会来问我，我也能很快帮他们解决问题。这是我的优势啊!于是

    我就想着把自己在Qt应用开发方面的经验和理解分享出去，帮助更多人

    解决问题。这样我既可以借分享的机会系统化自己已有的知识，又可以

    锻炼表达、设计和写作等能力。

    没怎么犹豫，我就开始在CSDN(一个为IT专业人士及IT企业提供

    集成化信息传播与服务的平台)上撰写博客，以一周三四篇的速度更

    新。没想到虽然Qt的使用者不多，我的文章却很受欢迎，有不少读者留

    言说我的文章帮助他们解决了问题，这让我觉得自己的付出非常有意

    义。于是我决定持续做下去，把写技术博客当成了工作之外的另一项事

    业。

    没多久，Qt发布了分别针对Android平台和i OS平台的版本，这意味着用它开发的软件可以在智能手机上运行了!这引起了我的兴趣，于是

    我花了几天时间研究、实验，写了一篇关于Qt on Android 如何使用的文

    章。没想到，一经发布，这篇文章的点击量就迅速飙升，这引起了电子

    工业出版社的策划编辑高洪霞老师的关注，她发私信联系我出版相关图

    书。

    当时我还在上班，但我是爱技术、爱写作的人，就一口应承下来，然后开启了写书之旅。

    从2013年12月到2014年9月这段时间，我白天上班，晚上写书、写

    代码，早起写书、写代码，周末也在写书、写代码。我每天睡觉的时间

    不到5个小时，坚持了10个月，体重从将近150斤下降到了126斤!最终

    一个人靠着死磕到底的“二货”精神，用业余时间写完了两本技术图书：

    《Qt on Android核心编程》和《Qt Quick核心编程》。

    这两本书为我在Qt开发圈子内赢得了广泛的赞誉，给我带来了影响

    力和知名度，很多人开始叫我“for神”(我的CSDN用户名是foruok)，这让我觉得自己的付出是非常值得的。

    我通过《Qt on Android核心编程》和《Qt Quick核心编程》两本书

    获得的版税将近6万元，算是我第1次相对有规模的副业收入。更重要的

    是，写作及出版两本书这件事本身，让我意识到，自己不仅能做好本职

    工作，还可以在业余时间做一些副业，这两本书的出版引导着我真正开

    启了副业之路。

    写完书之后，我琢磨着有人可能更喜欢边看视频边跟着练习这种学

    习方式，于是我在2014年年底到2015年上半年集中精力录制了5个与我

    写的书有关的视频课程，3个收费，2个免费。视频课程录制完成后，放

    在“CSDN学院”和“51CTO学院”这两个技术类的平台上销售。

    我没有做任何营销，全是由有需求的用户直接搜索到我的课程，然

    后购买。这些视频课程，前后给我带来了4万多元的收入。到现在，我

    已经4年多没有更新过相关信息，每个月还是有一些订单，能给我带来

    一点被动收入。

    写作出书、录制视频课程，这两件事情想要做好，需要耗费非常大

    的心力，我凭着一股子“二货”精神在这个领域冲上山后，休息了一阵

    子，没有再继续写书，也没再继续录制课程。这两件事对个人时间压榨

    得厉害，会在一定程度上影响家庭生活。虽然我很享受写书的心理状

    态，但我不想再因此而忽略家人，于是我准备尝试新的写作方向，用更

    为温和的方式和节奏来继续我的写作之路。

    2015年上半年，因为工作关系，我学习了Node.js(一个让Java

    Script运行在服务端的开发平台)等新技术，又录了一些视频课程放在

    各个平台上销售。2015年年初，我调整了写作方向，开始在博客上更新职场发展和成

    长类的文章。这些文章很受读者欢迎，有几篇文章的阅读量超过了10

    万。同期，我开始给《程序员》杂志写专栏，几乎每期(半个月一期)

    都有一篇文章发布在“百味”专栏，可以拿到七八百元的稿费。

    也是在这个时期，身边有不少朋友找我聊职业发展、转型等相关问

    题。我通过女儿同学的妈妈，联系上了做职业规划的老师，系统学习了

    职业规划知识，拿到了中国职业规划师的资格证。

    2015年3月，知识技能共享的小趋势出现，“在行”“8点后”“时间拍

    卖”“领路”“靠我”“锦囊专家”等平台如雨后春笋般涌现，使得在某个领域

    有深厚积累和独到见解的内行获得了分享见识、赚取收入的机会。

    此时我发现自己喜欢一对一帮人解决问题，看到别人找到职业方向

    我会有很强的成就感。因此我希望多做职业规划咨询这样的事情，就

    以“图书作者+职业规划师”的身份，申请成为了在行的行家，开始通过

    在行APP为其相关用户提供与生涯规划相关的咨询服务，比如职业规

    划、选择Offer等。

    到2019年9月，我使用在行APP完成了122次与职业生涯相关的咨

    询。

    考虑到职场文章与CSDN这种技术平台不太匹配，我于2015年5月9

    日开通了公众号“程序视界”。我一面整理一部分博客文章，一面写一些

    新的文章，将两者结合起来，一周更新三四篇文章。做了一段时间，节

    奏稳定了下来，我每周更新4篇文章，一直做到现在，有了4万多关注

    量。

    我是技术人员出身，不擅长推广、营销这类事情，也没想过在运营

    公众号方面有所突破，只是可着劲儿写文章，等待有缘人来关注、阅

    读、传播。即便如此，公众号做久了，也会有一些零星收入，如软文广

    告、赞赏、流量主、销售商品的佣金等。

    2015年年底，我换了公司，开始在西安丈八四路和锦业路十字西北

    角的神州数码科技园上班。我住的地方，在科技路和高新四路十字西北

    角，距离上班的地方有7公里左右的路程。

    我每天开车上班，带上我媳妇，后排还空两个座位。我就琢磨着试

    试顺风车，上班拉一单，下班拉一单，这样每天能赚20元左右，可以抵

    扣一天的汽油费。

    于是我注册了滴滴顺风车，在上下班时顺便拉人。我坚持了3个多

    月，每个月赚四五百元钱，真的抵扣了油钱。不过后来因为浪费时间，收益又小，就放弃不做了。

    开顺风车只是一个小插曲，我更倾向于做知识类的事情，对各种知

    识产品形式和小趋势相当关注，也很愿意把时间和精力花费在知识分享上。

    2016年5月，付费语音问答产品“分答”(现在改名叫“在行一点”)

    问世，凭借王思聪等大V(经过个人认证并拥有众多粉丝的微博用户)

    的影响力，迅速成为现象级产品。我果断注册了账号，开始了疯狂答题

    之旅。到2017年7月初，我回答了4 800多个问题，成为职场类TOP 10答

    主。

    分答采取的60秒语音问答方式，对个人解题能力要求颇高。最开

    始，我都是先将回答要点写在便利贴上，然后看着便利贴，组织语言，录音回答。经过几百个问题的锤炼，我才能看到问题后立马想出来要点

    并组织语言，60秒内完成录音。

    大量语音回答锻炼了我在短时间内分析问题和结构化回答的能力，为我后面做语音直播等事情奠定了基础。

    2017年年初，斯达克学院邀请我在“知乎Live”上面分享开发者的职

    业规划，我毫不犹豫地答应了。因为我从2015年3月开始，就聚焦于职

    业规划方面的信息，想利用各种各样的机会更迭我的认知和课程。

    我策划了一个“程序员的精进”系列Live，分3次讲完。

    在斯达克学院的推广帮助下，这些Live在开讲之前，每个都有超过

    300人参与，讲完之后的评价也还不错。

    知乎Live的尝试，加上4 000多个分答60秒语音问答的体验和反思，让我意识到，语音直播会是比语音问答更适合传递结构化经验和知识的

    形式，这将是接下来的一个小趋势，于是我决定把精力放在知乎Live

    上。征得斯达克学院负责人的同意后，我联系了当时负责我的知乎Live

    事宜的知乎运营人员，在她的帮助下，开始以个人身份来讲知乎Live。

    与此同时，我也花了大量工夫在知乎社区内回答问题，以便社区和Live

    之间形成联动。

    在接下来的一年中，我持续地深耕知乎Live，设计了第1个面向开

    发者的Live专题“程序员的成长课”，还开发了“业余时间赚钱的6种策

    略”这个爆款Live——到现在有超过42 000人参与，单场Live销售额超过

    40万元。

    鉴于在知乎Live和知乎问答两方面的投入以及取得的成绩，我决定

    把语音问答服务迁移到知乎推出的“值乎”上来。因为分答的语音回答形

    式，只能用60秒语音回答问题，较难深入，而值乎可以“语音+图文”交

    互的形式展开回答，并且提问者可多次追问，接近微咨询的形式，能大

    大提升帮助别人解决问题的概率。

    在和斯达克学院合作了“程序员的精进”系列Live后，学院负责人和

    我商量，这个系列可以在他们平台上做“微直播”课程，让更多人知道，让更多人获得帮助。于是我以“程序员的精进”系列知乎Live为基础，深入分析、挖掘，并引入新的知识，重构后设计出适合斯达克学院的微直

    播课程。课程分为3节，每节讲90分钟，最终我在斯达克学院完成了直

    播。

    就在我准备斯达克学院的微直播课程时，CSDN学院的负责人找到

    我，希望我能在CSDN学院上做程序员职场的直播课。我拿出规划好的

    微直播课程大纲与CSDN学院讨论，做了一些微小的调整，迅速敲定了

    直播内容，并在2017年5月完成了直播。

    在做程序员职场规划的直播课程期间，我还了解到“Git Chat”这款

    面向技术人员的、基于微信平台的知识分享产品。它的付费产品是图文

    形式，与我技术文章写作这个优势非常匹配，使用它还能发挥我在技术

    领域积累的影响力，所以我决定把它当作一个重要的阵地。2017年6

    月，我发布了第一场Chat，在Git Chat扎下根来。

    这就是我一路走来的副业故事。

    非常幸运的是，副业虽然在时间上给我带来了较大的压力，但却给

    我带来了更多的收入，重构了我的收入结构，帮助我走出了“晋升无

    望，收入见顶，而开支直线上升”的困境，让我有了更强的自我效能感

    和财务自信。

    我的这些经历，让我意识到了在传统的爬梯子式的职场道路之外还

    有一条新的道路。只要我们横出职场，斜跨一步，就会发现无数可能。

    我们找到适合自己的方式，经由一定的步骤打造出副业，就能重构收入

    结构，增强财务自信(如图0-2所示)，进而掌控生活，从容面对诸如

    经济环境波动、裁员等各种可能的突发状况，拥有别样精彩的人生。图0-2 年龄与金钱的关系(有副业)

    有鉴于此，我开始特别关注那些一面在职场打拼、一面斜跨出去创

    造精彩平行世界的副业达人。在与他们有了深入接触后，我发现，虽然

    每个人的故事都不一样，但背后却有类似的规律和方法——他们都或有

    意、或无意地遵循了副业实践的5个关键环节。这5个环节，环环相扣，不可分离。

    SEGAR模型：成就副业的5个关键环节

    副业达人在探索副业时遵循的5个关键环节如下。

    1.扫描(Scan)尽可能多的副业选项

    这是第1个阶段，它的关键是放下“能否做得到”的考量，扫描倾

    向、资源、客户需求、机会、收入结构等各种可能的角度，把尽可能多

    的副业选项挖掘出来，让自己看到尽可能多的希望。

    2.提取(Extract)适合自己的选项

    这是第2个阶段，其关键是结合副业选项的要求、自己的基础、自

    己对副业的诉求，从众多选项中提取少数几个具备可行性的方向，然后

    选择一个做尝试。

    3.规划(Guide)自己的副业路线图

    成功的副业者不会盲目开始，而是会先设定清晰的目标，然后通过

    生涯人物访谈等方式深入了解自己要做的事情，用倒推法明确可能的实现路径，绘制出具有指导意义的副业路线图，给自己的执行做参考，提

    升效率和成功概率。

    4.行动(Action)，持续行动，达成目标

    “坐而论道，不如起而行之。”不行动，一切都是枉然。不行动，很

    多事情也不可能想得一清二楚、分毫不差。因为很多问题不行动是不可

    能浮现出来的。尽管对做副业来讲，谋划是必须的，但绝不能经年累月

    地停留在谋划阶段，那样你会丧失行动的勇气，错过行动的时机。所以

    成功的副业者，有了想法，做出了大致的规划，就会快速投入行动中，用行动来验证某个方向是否行得通。

    5.复盘(Review)，改进执行，校验方向，提高副业成功的概率

    成功的副业者会以尽可能短的周期来检视行动所带来的体验、认知

    和反馈，并根据它们适时做出调整：执行不力，就调整执行方法和策

    略；路线有偏差，就调整某一部分或重新规划新的行进路线；方向不

    对，就再挑一个来尝试；如果挑不出来，也可以从零开始，再次扫描副

    业选项。

    以上5个环节的关键词(扫描、提取、规划、行动、复盘)的英文

    首字母组合在一起，即为SEGAR。SEGAR副业模型，就是我们这本书

    要讲的关键内容。图0-3整合了SEGAR模型每一个模块所提供的思维、方法、工具，以及模块之间的关系。图0-3 SEGAR模型

    本书内容介绍

    SEGAR模型是副业实践的5个关键环节，而在实践之前，往往还需

    要明确“为什么做副业”以及“何时做副业”。我把对这两个问题的探讨，放在了本书的开始、SEGAR模型的前面，所以，接下来大家看到的，将会是下面这样的讲述顺序。

    1.要明确自己为了什么做副业，想从副业中得到什么。

    2.要找到合适的开始时机。

    3.扩大视野，扫描尽可能多的副业选项，让自己看到各种可能性。

    4.提取适合自己的选项。

    5.选择一个选项，规划自己的副业路线图。6.运用一揽子方法保障持续行动，把副业打造出来。

    7.在执行过程中，适时复盘，合理调整，更迭前行。

    工作收入、副业收入需要管理，以便保值、增值，所以，本书还提

    供了家庭财富管理的内容，辅助大家建立最基本的理财原则和实践。

    我们做副业，不是为了副业而副业，理财也不是为了一点点利息、分红而做。我们做这一切的目的，是为了构建多元化的收入结构，应对

    诸如裁员、行业衰退等突发状况，更好地掌控生活。所以，这一切应该

    统合为一个有机整体，这个有机整体，呈现为扇形结构，本书称之

    为“扇形收入理论”，这部分内容放在最后一章来讲述。导读

    10种快速使用本书的方法

    这本书的使命是成为帮助你发现更多收入渠道和达成更多收入的工

    具书。

    为了完成这个使命，这本书以探索副业作为切入点，覆盖“发展斜

    杠事业，开创新可能”“财富管理”“统合多种斜杠收入和理财收入，打造

    扇形收入”三大阶段，提供了三花聚顶法、SEGAR模型、五星分析法、360度访谈、被询分析、成就事件、SMART原则、生涯人物访谈、倒推

    法、愿景板、阶梯模型、时间日志、串行工作法、个人看板、预测未

    来、ABCDE模型、家庭理财金字塔、扇形收入图等数十种方法作为工

    具和指南。

    整体而言，这是一本逻辑清晰但内容繁多以致于看起来相当复杂的

    书。但它的确可以快速地为你所用，这是因为：首先你不必从头到尾逐

    一按顺序阅读，你可以通过扫读目录，挑选任意你感兴趣的章节来读，从案例、方法或工具中提取对你有用的内容；其次，你可以将自己的状

    况与下面介绍的8种典型场景匹配，跟着导览图“直取要害”。

    1.想改善收入结构，增强财务自信，掌控生活。

    2.想看看除了工作还能干什么。

    3.创造被动收入，走向自由。

    4.了解别人都是怎么做副业的，寻找灵感。

    5.想找找自己适合做什么副业。

    6.副业选项很多，难以取舍。

    7.有想法但不知道怎么落地执行。

    8.已经在做副业，但产生自我怀疑，感到副业无法持续下去。

    接下来我们一个一个来了解在这些场景下应该怎样利用本书。

    第1种典型场景：想改善收入结构，增强财务自信，掌控生活。

    当你的工作收入覆盖不了或只能勉强支撑生活开支时，你就会有比

    较大的压力。你一方面不满现状，想要看看有什么新的可能；另一方面

    又因各种现实原因害怕失去当前工作，断了主要收入来源。面对这种情

    况，你感到焦虑重重，却不知道该怎么办。

    如果你身处这种情形之下，想获得突破，那一边工作一边利用业余时间探索一下自己都有什么可能性，就是非常好的选择。因为这样既可

    以改善收入结构，让你不再依赖单一的工作收入，又可以适时把握住可

    行的机会实现无缝转型。

    此时建议依据如下思路来阅读本书。

    ●先阅读前2章的各种案例，从中汲取灵感。

    ●再读读第3章，理性分析自己的各种可能性。

    然后就可以停下来琢磨琢磨，问问自己：改善收入结构的欲望有多

    强烈？愿意为此付出多大努力?假如欲望炽烈，可以为之披星戴月，那

    就可以试试看，接着往下读第4章、第5章，看看如何选择一个契合你当

    下状态的副业选项，怎样快速开始行动。

    第2种典型场景：想看看自己除了工作还能干什么。

    你不满足于工作，总觉得自己的潜能没有完全释放，还可以有更多

    可能性，想要横出职场，看看自己除了工作还能干点什么，探索自己的

    边界。如果你是这么想的，建议这么读本书。

    ●快速阅读第1章的5个案例，从中获得启发。

    ●细读第3章，使用五星分析法，从倾向、核心资源、客户需求、机

    会和收入结构这5个方面扫描尽可能多的副业选项。

    ●细读第4章“乔哈里视窗与360度访谈”“被询分析”“成就事件分析”3

    个小节，挖掘自己想要的东西。

    建议阅读时留意自己的念头，随时记录自己的想法，它们很可能会

    发展成一种事业。

    第3种典型场景：创造被动收入，走向自由。

    如果你觉得为了一份薪水，要承受各种各样的限制，比如朝九晚五

    的工作，固定地点工作、打卡，被安排工作，有事需请假，被迫加班，被评估绩效，哪怕不合理也要服从领导安排，无法选择做自己喜欢的

    事，很难拒绝自己不喜欢的事，等等，有强烈的被束缚感、被控制感，想要创造像利息、房租、股票分红这种不用劳动(或者只需很少劳动)

    也有的收入，构建“工作收入+被动收入”组合，远离经济恐惧和沮丧，实现自我支配，走向自由，那建议你按以下方法阅读本书。

    ●阅读第3章“从被动收入渠道中倒推副业”这一小节，了解事业生钱

    和钱生钱两种被动收入模式，琢磨你可以构建哪些事业生钱渠道，比如

    图书、软件产品、广告位、企业、专利等。

    ●查阅“本书引用的副业案例”索引，阅读安晓辉、彭小六、Qt侠、黄金进、张晓衡、程序员小灰、纯洁的微笑等人的案例，他们都创造了

    事业生钱这种被动收入渠道。

    ●阅读第8章，学习如何管理你的财富，根据家庭财富管理金字塔，合理配置资产，让钱生钱。如果你挖掘出了若干种可以带来被动收入的事业，可以继续阅读第

    4章和第5章，选出一种适合你当下状况的事业，规划出路线图并开始行

    动。

    ●重点阅读第3章“资源的8种变现模式”，从现有资源出发，快速定

    位副业方向，快速落地行动，尽早打造出新的收入渠道。

    ●仔细阅读第9章“扇形收入图的两种典型用法”，挖掘自己的核心能

    力，规划新的收入渠道。

    ●快速阅读第6章，从十八般“武器”中选择适合自己的，打造支撑持

    续行动的硬核工具箱，助力自己坚持行动，做出成绩。

    ●认真研究第8章，找到适合你的理财方式，争取从现在开始，规划

    理财和投资，让钱滚动起来。

    第4种典型场景：了解别人都是怎么做副业的，寻找灵感。

    此时你可能没有明确的目标，仅仅有一团朦胧的想法，你对别人在

    做什么很感兴趣。直觉告诉你，看看别人的副业经历，可能会激发你的

    灵感。

    此时建议你作如下阅读。

    ●快速扫读本书副业案例索引表，找到你感兴趣的案例，跳到相应

    章节阅读。

    ●快速扫读序章中的“我的副业经历”。

    ●快速扫读第1章的5个完整案例。

    ●快速扫读第2章的3个完整案例。

    请拿一支笔，想到什么就随手记在书页空白处。因为对此时的你来

    讲，读到的案例是次要的，你随之而生的想法才是重要的。

    第5种典型场景：想找找自己适合做什么副业。

    假如你因为渴望更多可能性，工作遇到瓶颈或期待转型，明确知道

    自己想要探索副业，但一时之间又找不到具体方向，那我建议你作如下

    阅读。

    ●快速扫读本书副业案例索引表，找到与你职业背景相似的案例，跳到相应章节阅读。

    ●跳到第3章“挖掘尽可能多的副业选项”，先了解五星分析法，然后

    选择你最感兴趣的那个维度，跳到对应章节阅读。

    注意，请用读读停停的方式阅读，读一页或读一个案例，停下来想

    想自己的情况，抛开所有限制，放飞想象，看看自己能做什么，把你想

    到的事情，都记录下来。

    读完第3章后，完成章后的实践内容，整理出你的副业选项清单。

    第6种典型场景：副业选项很多，难以取舍。

    如果你面临很多选项，很难选择，请直接阅读第4章，按照它提供的方法，先一一给你的副业选项做快照，然后拔高一个维度，问问自己

    最看重什么副业特质，用它们筛选出一个副业选项清单。假如这个清单

    里还有好几个选项，那可以再使用360度访谈、被询分析、成就事件等

    方法进行自我分析，挑出3件你擅长的事情、3种你想持续发展或培养的

    技能、3个你愿意投身的行业或领域，根据它们再次筛选副业清单，缩

    小范围。经过这一步，如果还有较多选项，那就做一次可行性分析，使

    用《副业机会评估表》，找到得分最高的选项，从它开始尝试。

    第7种典型场景：有想法但不知道怎么落地执行。

    假如你有一个想法，比如写一本技术图书、运营公众号，但不知道

    怎么一步步做下去，把它们发展为你的收入渠道，那可以按如下方法阅

    读本书。

    ●先阅读第5章第1节，用SMART法则清晰定义目标。

    ●然后阅读第5章第2节，掌握生涯人物访谈的方法。

    接下来你就可以放下书本，先准备必要的背景信息，然后通过自己

    的人际关系或者“在行APP”这样的平台，找到在你想从事的目标领域中

    有成功经验的人，通过事先拟定的访谈清单，搜集关键信息。

    拿到信息后，再回来阅读第5章第3节，使用倒推法规划自己的里程

    碑，同时也可以参考第6章的愿景板、GPS方法、阶梯模型等方法，制

    订可行的计划，将模糊的想法落实到具体的行动上。

    第8种典型场景：已经在做副业，但产生自我怀疑，感到副业无法

    持续下去。

    如果你已经在做副业，但遇到了各种状况，陷入自我怀疑，感到无

    法持续下去，建议你按照下面的方法阅读。

    ●直接翻开第6章第2节，判断自己处在副业执行7阶段中的哪一个阶

    段。

    ●跳到第6章第1节，根据自己的副业执行阶段，定位对应的十八

    般“武器”，跳到对应小节阅读，找到适合自己的“武器”，帮助自己做下

    去。

    如果你发现各种“武器”都不适合自己，那么建议你回到第4章，按

    照第4章提供的方法，给你的副业做一次快照，分析一下它是否包含你

    比较看重的3种副业特质，再分析一下它是否与你的性格、行为风格、兴趣、技能等匹配，最后再评估它当下的可行性。

    经过这样几重分析，如果你确定当前副业不适合自己，那么可以回

    到第6种场景——想找找自己适合做什么副业，按照该场景提供的方法

    再次阅读本书。如果你确定当前副业是适合自己的，那你需要回到第1

    章，想想看自己为什么做副业，看是否动机不足或缺乏意义引发的自我

    怀疑。除了扫读目录选择性阅读和上面8种典型场景对应的读法这10种快

    速使用本书的方法，还有如下一些读法。

    ●从头到尾阅读本书，遵循SEGAR模型，找到你的副业选项，并设

    计出行动方案。

    ●阅读第9章，学会扇形收入图的画法和两种典型用法，每年绘制两

    份扇形收入图，规划收入渠道，观察自己的变化。

    我们更期待你找出自己的读法和做法。现在，请开始吧!本书引用的副业案例

    下表是本书引用的所有副业案例索引。

    表0-1 本书引用的副业案例续表第1章 目的：明确你为了什么做副业

    我身边有许许多多做副业的人，每个人都因为副业发生了很大

    变化，每个人的变化也都不尽相同，就让我们从副业可以给我们带

    来什么可能性说起吧。案例：IT主管彭小六榨干业余时间华丽转身知识

    IP

    在《颠覆平庸：如何成为领先的少数人》这本书的封面上，“彭小

    六著”这行字上面印了更大、更显眼的6个字——“简书头牌红人”，这是

    彭小六曾经的标签。现在的彭小六是洋葱阅读法的创始人，致力于推广

    阅读，开发了洋葱阅读课，出版了《洋葱阅读法》。他说：“我希望到

    了100岁的时候，我依旧在推广阅读。”但在最开始，彭小六一毕业参加

    工作的时候，他是一名程序员。

    2006年，彭小六大学毕业，做了程序员。

    2011年，彭小六第1次买房子，首付30万元是父亲东拼西凑给借

    的。那个时候，彭小六工资到手6 000元，房贷3 500元，房租1 000元，水电网费、伙食费加上各种琐碎的生活支出，一个月工资只剩几百元

    钱。最难的时候，早上买包子，菜包子1.2元，肉包子1.5元，就差3毛

    钱，他都要纠结一下。

    为了活下去，彭小六选择了做IT培训，周末去南京的高校做辅导老

    师，3个礼拜可以赚到1 500元，路费、住宿费自理。彭小六找学校申请

    了职工宿舍，自己买了张草席，一个水桶，两个衣架，就入住了。

    那是彭小六第1次开始利用业余时间赚钱，他从不善言辞的IT男变

    成了可以连续讲4个小时的培训师。然而后来他还是没扛住房贷的压

    力，把房子卖掉了。

    卖掉房子后，彭小六去了北京一家IT公司的研发部门工作。干了一

    年，他加了一年班，身体累垮了。

    2013年，彭小六之前的领导出来创业，他跟着出来，到镇江这个小

    城市做IT主管。作为曾经北漂过的程序员，每晚满怀愧疚下班赶最后一

    趟地铁的日子忽然就没了，生活节奏从一线城市的996，立马变成了三

    线城市的朝九晚五。各种各样的线下交流活动，培训、讲座、展览、演

    出等，都没有了，精神追求直线下滑。彭小六开始怀念北京的日子——

    人才汹涌的中关村，彻夜灯火通明的研发大楼，凌晨下班去吃烧烤的小

    伙伴……

    生活在三线城市和一线城市，视野、见识等差别相当大，天长日

    久，同样基础的两个人的能力和能量的差异也是天上地下。

    彭小六开始为要不要重新回到大城市而挣扎，挣扎了半年多，他决

    定留下来，一边朝九晚五地上班，一边利用业余时间来学习，提升自己的核心竞争力。

    从“网易云课堂”、微博大V的技术长文，到“罗辑思维”“十点读书

    会”“拆书帮”“行动派”等各种学习型社群的线上QQ群和微信群，他都不

    放过。

    线上学习让彭小六在信息新鲜度上和在一线城市的人保持了一致，但实践型的学习和人际关系的扩展还得靠线下。于是他开始利用沪宁高

    铁线，构造他的两小时生活圈。每个周末，他都会一早出发去另一个城

    市，参加各种社团活动、读书会、培训、周末创业活动等。一个月的高

    铁费加公交费就是好几千，但他为了学习和成长，就这样在上海、苏

    州、南京、无锡等城市之间来回奔走了一年。这一时期，虽然花费了大

    量的时间和金钱，但彭小六成功地将自己的信息和知识跟上一线城市的

    节奏，并且在学习的过程中，他和大量社群、大咖建立了连接。

    2014年11月，彭小六第1次参加拆书帮在苏州的活动，从此开始了

    和一群人一起读书的旅程。

    拆书帮的活动要求彭小六必须结合书本内容去和大家分享经验和观

    点，他必须要现场做展示，内容、流程、接受评价、事后复盘，这些都

    得做。为了表现得好一点，彭小六只能在家里做好充分的准备。拆书帮

    就这样改变了彭小六的学习方式。

    2015年1月，彭小六给自己制订了一个年度计划：完成“一周一本

    书”，坚持30周。他计划每周读一本书，写一篇800字以上的书评发布

    到“简书”。

    2015年1月30日，彭小六开始在简书上写自己的第一篇文章《一周

    一本书-01-<游戏改变世界>-Jane Mc Gonigal》。这篇文章获得了261次

    点击，2个点评，1个喜欢。4月27日，《一周一本书-24-<非暴力沟通

    >》这篇文章获得突破，阅读量飙升近3 000。

    在这段读书写作的时间里，彭小六逼迫自己养成了早上5点起床的

    习惯。他的基本做法是：一开始定为6点起床，坚持一周，然后将起床

    时间往前调半小时，再适应一周，接着继续往前调。他还用了如下一些

    辅助的方法帮助自己。

    ●设置3个闹钟。一个使用智能手环，震动唤醒；一个使用手机，用

    轻柔的音乐慢慢唤醒；一个使用平板，用炸裂的闹铃粗暴吵醒。

    ●建立起床后的“仪式习惯”，让自己的身体苏醒。他的仪式习惯由

    一系列的小活动组成，包括刷牙、喝水、给他的猫猫六一换水换猫粮、使用KEEP锻炼7分钟等。

    ●午休15～30分钟，恢复精神。

    ●用早起倒逼早睡。

    2015年6月，彭小六参加了十点读书会并和知识管理专家战隼老师联合发起了“100天阅读训练营”。这是他第1次参加习惯养成类的社群活

    动。第1天，他在朋友圈写下了一个问题：“100天，我能存活下来吗？”

    他经历了很多次坚持不下去的状况，怕中途退出丢人，就咬牙坚

    持。他在100天阅读过程中结合拆书帮的便签阅读法，开始了阅读能力

    的训练，包括快速阅读、精读、主题阅读，他的各种阅读技能都获得了

    提升。最后的效果是：100天的时间，让他学会了使用不同的方法学习

    不同的书籍。

    彭小六在《普通人如何找到自己的一技之长，并靠它赚到钱？》这

    篇文章中提到，他选择阅读作为自己第2职业的“一技之长”，是因为他

    从小就喜欢读书，小时候的作文还得到过老师的认可。

    2015年9月，还在参加100天阅读训练营的彭小六，正式开始在简书

    上写干货类文章。一开始他写得很痛苦，常常是手摸上了键盘，却敲不

    出字来，输入像挤牙膏一样稀稀拉拉。没有好的办法，只有“持续写，不要停”。他研究优秀作品，模仿优秀作品，根据读者点评修正错误，开启了新手成长之路。

    2015年9月10日，《如何用30分钟读懂一本书》这篇文章的阅读量

    破万，点赞量过千。这是彭小六第1篇阅读破万的爆文。

    2015年9月16日，彭小六写出了第1篇阅读量超过10万的文章——

    《别学东西了，先建立自己的知识体系吧》，点赞量超过9 000。

    彭小六在简书杀出了干货写作这条路，文章频繁上首页，迅速获得

    了大量关注，成为了简书红人。同时，文章获得的打赏也大幅提升。在

    2016年10月9日的文章《我的自媒体创业路线》中，彭小六提到，他在

    简书写文章获得的赞赏，从原来的每个月200元，提升到了每个月1 000

    元。也是在这个时期，彭小六还在多个平台做领读，还坚持写书评、写

    软文、运营公众号……这些渠道的收入，累计起来，一个月超过1万

    元。

    2015年9月26日，100天阅读训练营结束，彭小六开始做大量的线上

    线下分享。只要有机会，不论有没有报酬，不论报酬多少，他都认真准

    备，用心分享。在不到一年时间里，他分享了150场，他的分享记录现

    在无人能破。

    彭小六的业余时间，过得格外充实，没有浪费一分钟。

    在9月和10月的文章末尾，彭小六都会留这样一句话：“我是彭小

    六。在三线城市生活，白天是上班族，晚上是知识服务工作者。”这句

    话，简要描述了他那一时期近乎疯狂的生活状态。

    2015年10月，彭小六成了简书第1批签约作者。

    在这个时候，彭小六构建的两小时生活学习圈不够用了，他开始扩

    大活动范围，把武汉、北京、深圳等城市都纳进来，他从沪宁线上的“小飞侠”，变成了全国跑的学习和分享大咖。

    2015年是彭小六疯狂学习的一年，单单是书，就买了300多本，花

    费将近万元。其他各式各样的课程、培训，花费更是巨大。

    2016年6月，彭小六出版了他的第1本书《让未来现在到来》，获得

    了拆书帮创始人赵周、行动派创始人琦琦、简书CEO简叔、结构思考力

    学院创始人李忠秋、秋叶PPT创始人秋叶、知识管理专家战隼等人的联

    袂推荐。此时，彭小六之前的努力学习和运营厚积薄发，在社群的帮助

    下，他在线下举办了多场新书分享会和签售会。越来越多的机会找到

    他，他开始更频繁地在线下分享与授课。

    2016年10月9日，彭小六在公众号内发文，表示自己业余的斜杠收

    入已经与薪水持平，高峰时能有6位数。

    2016年11月初，彭小六准备离职。

    2017年1月1日，彭小六正式加盟“行动派”，任在线教育总监。

    2017年年初，彭小六决定专注做阅读这件事。

    2017年2月20日，“梦想早读会”诞生。彭小六每天早上6点，与1 000

    名早读会学员一起读好书，风雨无阻，坚持了300多天。

    2017年3月，彭小六的第2本书《颠覆平庸：如何成为领先的少数

    人》出版。

    2017年6月，彭小六与行动派联合开发的首个国民基础阅读课——

    洋葱阅读法课程第1期开始运作。洋葱阅读课后来成为百万课程，滚动

    运作。

    2018年6月，彭小六的第3本书《洋葱阅读法》上市，一上市就进入

    京东新书畅销书榜单。这个时候，彭小六的标签也发生了变化，从原来

    简书上的“简书签约作者青年作家手绘老师知识管理专家”，变成了“梦

    想早读会发起人洋葱阅读法创始人游戏化创新教育专家”，新的标签聚

    焦在阅读和教育方向，彭小六变得更为专注。

    2018年8月4日，《洋葱阅读法》首场分享会在深圳科兴科学园举

    办。

    2018年9月到11月，彭小六与西西弗书店联合在全国14城举行了分

    享会。

    2018年12月13日，彭小六同名公众号发文宣布，洋葱读书会认证城

    市开放申请。彭小六和他的团队，致力于推动全民阅读。

    彭小六第1次尝试副业，是在高校做IT培训讲师，动机简单直接

    ——挣钱还房贷，选择逻辑也很干脆——他本身是程序员，辅导别人可

    以利用既有知识和经验。那时他3个礼拜可以额外多赚1 500元。

    第2次尝试副业，彭小六选择了阅读，因为他从小就喜欢读书。周

    末往返苏州参加拆书帮的活动、参加100天阅读训练营、简书一周一本书写作、书评、领读，他在阅读的路上狂飙突进。借助阅读，他顺利完

    成了从写拆书文、写书评到写干货文章的转变，在简书人气飙升，成为

    头牌作家。

    在这个过程中，他获得了成长，赚到了钱(经常性月入达6位

    数)，更重要的是，他为自己的职业转型储备了足够多的知识、技能、经验。2016年年底，他辞去了上市公司软件研发部部门经理的工作，加

    入行动派，任在线教育总监，专注推广阅读和教育。案例：程序员Qt侠销售自定义界面组件月入3万元

    Qt侠是一位漂在上海的程序员，他利用业余时间设计、开发自定义

    的界面控件和解决方案，帮助有需要的客户降低开发成本。

    Qt侠大学毕业后进入上海一家安防领域的公司做程序员，利用

    C++、Qt等从事安防产品的软件开发工作。

    工作4年后，Qt侠发现自己的薪水与一线互联网公司程序员的薪水

    相差甚远，粗略判断，未来三五年内，也很难有跃迁式上涨的可能。可

    上海的房价、消费水平，却是一年比一年高，这令他感到压力重重。

    研究了同领域及周边领域的一些产品后，Qt侠认为自己所做的GUI

    开发工作，虽然传统，但在安防、数字工厂等方向需求稳定，所用的Qt

    技术，虽然小众但优雅强大，被很多公司看好。于是他决定，先花几年

    时间全面学习Qt技术，达到精通后，研究行业产品，挖掘用户体验方面

    的痛点，设计易用、好看的GUI组件，帮助行业内的中小厂商开发出用

    户交互效果更好的产品。

    从那时开始，Qt侠把所有的业余时间和精力都投入对Qt技术的钻研

    上。编程技术需要在电脑上不断调试、实践才能有所提高，有些业务需

    求的开发，比如视频监控，还需要摄像头、开发板等硬件设备支持，Qt

    侠自己不具备相应环境，所以只能利用公司的软硬件环境。于是他就在

    吃过晚饭后返回公司，接着研究技术，设计产品，反复调试，每天都要

    工作到深夜12点。即便下暴雨，他也会坚持去公司，周六周日也是如

    此。

    这样高强度的学习、研究和实践，持续了4年多，Qt侠付出的时间

    和精力，是常人难以想象的。庆幸的是，这样的付出也有了成效，他设

    计开发了145个Qt自定义控件，如图1-1所示。图1-1 Qt侠的自定义控件

    他还设计出了针对安防视频监控、数字化工厂等方向的软件界面解

    决方案。图1-2所示为数字化工厂信息中心的GUI方案。图1-2 Qt侠的数字化工厂信息中心的GUI方案

    由于工作时间的限制和个人性格方面的原因，Qt侠很难跑到目标企

    业去推销自己的产品，他最终设计出了主动展示、吸引客户的营销方

    案。

    策略明确后，Qt侠开始在CSDN、开源中国、博客园、简书、知

    乎、今日头条、QTCN开发网、Qt开源社区、多多网站等9大网站发博

    客文章和论坛技术贴，通过在示例效果图上添加QQ号、文章末尾展示

    QQ号、自定义签名档嵌入QQ号等方式来展开营销。

    其中，QTCN开发网是国内Qt开发者的聚集地，Qt侠选择在这里进

    行重点突破。他坚持每天发帖介绍Qt的知识点和应用，并在合适的时候结合自己的控件进行讲解。他还在QTCN开源过一百多个项目资源，帖

    子总阅读量在2017年年初超过了100万。这对一个小论坛来讲，简直是

    匪夷所思。Qt侠也因此成了QTCN的头部大V。现在他还持续在这个论

    坛上发布帖子，分享经验和知识。

    这样的事情做了几个月后，效果慢慢显现出来，有不少人通过

    QTCN、CSDN和知乎这3个网站找到他，向他咨询UI控件和解决方案，Qt侠用自己的技术实力和丰富的案例实践收获了不少客户，在线上完成

    了销售。

    因为Qt侠的UI控件和GUI解决方案，做得非常完善并且很实用，可

    以真正帮助客户缩短开发周期，节省开发成本，不少客户在用过之后，都很认可他的产品，信任他的技术实力和为人，所以会接着购买他的新

    产品。现在Qt侠新产品销售额的60%左右都是以这种方式完成的。

    现在，Qt侠依然是一边上班一边从事Qt自定义控件和GUI方案的产

    品开发和运营。经过5年多的沉淀，他的斜杠事业已经步入正轨，并且

    和工作相互促进。

    Qt侠是我在出版《Qt on Android核心编程》等图书的过程中结识的

    技术好友，也是我的知识星球“副业赚钱”的星友。他结合自己工作中累

    积的知识、技能和经验，设计了自己独特的产品，利用业余时间开发、销售，一步一个脚印地走出了副业之路。现在Qt侠每个月产品销售带来

    的收入接近3万元，已经超过了他的主业收入。

    副业不仅给Qt侠带来了不菲的收入，帮他在上海站稳了脚跟，同时

    也提升了他的技术水平，增加了他在本职工作中的竞争优势。

    目前在国内Qt自定义控件和GUI行业解决方案这个方向，Qt侠遥遥

    领先，无人能望其项背。案例：影音娱乐系统设计师爱上了纹身设计

    世正在西安一家影音娱乐系统集成公司做多功能影音娱乐系统设计

    师。工作十来年，他从普通员工做到中层，到高管，到股东，目前负责

    市场、渠道和对公项目。他的副业比较特别——帮人做纹身设计。

    世正大概六七岁的时候，从电影里看到纹身，觉得很漂亮，就一发

    不可收地喜欢上了纹身。

    到16岁时，世正给自己做了第1个纹身，他对纹身愈发热爱，也因

    此结识了做纹身师的朋友。

    工作后，世正一有空就研究纹身和纹身设计，并养成了习惯，坚持

    每天花费1到1个半小时看各种各样风格的纹身设计图，看有没有很新颖

    的概念。纹身看得多了，时间久了，他就产生了一些自己的想法，慢慢

    形成了自己对纹身的丰富认识和看法。

    世正身边有一些朋友看到他的纹身，感到好奇，就和他一起聊纹

    身。还有的朋友和世正一样比较喜欢纹身，大家没事儿就一起聊，就像

    有的人聊音乐、有的人聊电影、有的人聊军事那样，当一种爱好来聊。

    世正在纹身方面积累了丰富的知识，看过很多很多设计，能够为想做纹

    身的朋友就他们喜欢的方向给出一些恰到好处的建议。身边的朋友要做

    纹身，都会拉上世正当参谋。世正的朋友们对于纹身的图案、色彩、样

    式等，多数是抱有一种朦朦胧胧的感觉，不能很清楚地表述给纹身师，而世正因为看的图比较多，可以很精准地让纹身师理解这些朋友想要的

    感觉，他就充当了想做纹身的朋友和纹身师之间沟通的桥梁。

    事情这样发展了一段时间，后来慢慢地就演变成了这样：朋友或熟

    人描述自己的感觉，提供一些特别的人生经历、生活中有特别感受的

    点，或者提供一些对他们有特殊意义的东西、他们对人生的理解、他们

    对美的追求、他们的哲学观，世正根据这些，慢慢地和他们一起进行纹

    身设计，一步一步给他们设计适合他们的图案。

    世正就这样变成了纹身设计师。

    作为纹身设计师的世正，其客户几乎全部来源于朋友介绍或客户转

    介绍，他从未撺掇过别人去做纹身。因为如果一个人不是真心想纹身，就存在反悔的可能，而纹身却是不可逆的过程，对皮肤的改变是永久性

    的。一旦纹身，就没办法改变。要改，只能覆盖，还特别麻烦。基于此

    点，他给人做纹身设计特别认真、细致、挑剔，从概念的设计，到出

    图，再到定稿，会经历很长的时间。即便定稿了，他还会把设计闲置上一两个月再拿出来和客户聊，因为他要确定一件事情：这个图客户确定

    愿意做到自己身上，并且不反悔。

    为了保证纹身设计图的确定性和完美效果，世正对合作的纹身师也

    是精挑细选。和他合作的纹身师，一位是50后，一位是70后，两位纹身

    师从事纹身这一行都很久了，从1998年到现在，一直在做纹身这一件

    事。他们经验丰富，手艺超群，做什么样的图案都没有问题。这两位纹

    身师还应邀去人民大会堂参加过行业内的会议，现在其中一位是陕西纹

    身协会的副会长。

    因为这种客户至上、追求完美、认真细致的作风，世正不仅受到客

    户的信赖，与他合作的纹身师也特别信赖他，他们之间建立了亦兄亦友

    的亲密关系。世正现在是两家纹身店的合伙人，一家在骡马市，一家在

    菊花园。两家店风格不一样，一家偏日式和中式风格，纹身师擅长日式

    老传统纹身和中式新传统纹身；另一家偏欧美风，纹身师擅长欧美老传

    统(Old School)纹身和欧美新风格(New School)纹身。

    世正很好地处理了纹身设计和影音娱乐系统设计之间的关系，两者

    在时间上几乎没有任何冲突。因为他现在已经是公司的管理层，负责公

    司的市场和销售部分，不用打卡，时间相对自由，基本上是随时工作的

    状态。加上他特别能和人聊天，影音也是他的爱好。当他和做纹身的朋

    友聊纹身，这些朋友需要影音方面的建议时，他就切换过去聊影音，甚

    至因此还发展了一些影音客户。反过来，他和找他做影音系统的朋友聊

    天，有时也能聊到纹身上去。

    世正喜欢传统文化，喜欢所有与艺术相关的东西，有一双挑剔的眼

    睛，能够从不同角度发现和解读美。纹身设计是他的爱好，影音也是他

    的爱好，两个爱好都变成了他喜欢的工作，他对此特别满意。

    纹身这个爱好，在世正这里，六七岁就已经确定，直到现在几乎没

    有变化。这是很罕见的事情——大部分人小时候有很多兴趣爱好，随着

    年龄的增长不断发生变化，最终也失去自己最初的爱好了。

    这种爱好的确定性和长期性，和世正的主动尝试、持续学习是密不

    可分的。

    世正一开始从电影里看到纹身，觉得漂亮被吸引，产生了感官兴

    趣。这就是兴趣的起源和第1阶段。

    接下来世正开始主动了解纹身，在16岁时尝试着做了一次纹身，有

    了更好的体验。再接下来，他主动搜集与纹身相关的信息、知识和图案

    设计，把感官的兴趣转换为认知和逻辑层面的乐趣。这样，他对纹身的

    兴趣，就进入了兴趣的第2个阶段——乐趣。

    再后来他帮朋友和纹身师沟通，感受到自己的专业和价值，更有意

    愿和动力把纹身设计这件事做精做深，最终成为专业的纹身设计师。这时他对纹身的兴趣，就发展到兴趣的第3个阶段——志趣，即有志于并

    致力于把最初的感官兴趣变成自己长期从事的事业。

    我们可以看到，纹身设计这个副业，让世正和朋友之间多了许多谈

    资，也进一步让他认识了更多朋友，他的生活也因此更为丰富、有趣。

    当然，他也多了一些斜杠收入。案例：游泳圈身材的宝妈变身S形体的瑜伽老师

    谷子生活在成都，一人分饰三角：5岁的葫芦妹妹的妈妈，一家企

    划公司的创始人，最受欢迎的瑜伽私教课老师。其中，瑜伽老师是谷子

    千辛万苦修来的副业。

    2012年5月，谷子在双流机场附近的空港国际城开了一家15平方米

    的首饰店，只卖独款首饰。店里没有网络，没客人的时候，谷子就看各

    式各样的书，这些书包括心理学的、运动健身的、销售类的，还有小

    说，她抓紧时间给自己补充各种知识。在外人看来，谷子是一个身材高

    挑、容貌秀丽并且身上散发着浓浓文艺气息的时尚店主。她对自己的形

    象和气质也特别珍视。

    首饰店培养了谷子的销售能力，也给谷子带来了稳定的收入。几年

    的经营，让她有能力买房买车，过上体面的生活。

    2014年12月17日，谷子的女儿葫芦妹妹出生。生完孩子后，谷子的

    身材发福走形，肚子上像戴了两个游泳圈。身高165厘米的谷子，体重

    却有150斤。特别重视身材的谷子因此变得郁郁寡欢，弹了6年的钢琴也

    不再碰了，对世界的态度变得消极，整个人陷入一种低迷状态。首饰店

    她也无心打理，交给别人代管。

    在这个时候，一位一年没有联系的朋友，忽然来看望她。看到这位

    好友，谷子惊呆了。同龄的好友，身材曼妙，曲线玲珑，举手投足间有

    一种让谷子说不出来却又心向往之的气质，既有禅静的韵味，又生机勃

    发。

    谷子就问这位朋友是怎么成为这样的，朋友说，她在过去的一年接

    受了瑜伽训练，现在是一位瑜伽老师了。

    谷子问：“我可以试试吗？”

    朋友说：“可以。”

    就这样，谷子通过朋友介绍进入了一家瑜伽培训机构，开始练习瑜

    伽。

    经过两年的瑜伽学习和训练，谷子的身材慢慢恢复如初，她也爱上

    了瑜伽。

    2017年年初，谷子下定决心要成为瑜伽老师。

    谷子的家人和老公都非常支持她，老人帮忙带刚满两岁的孩子，老

    公努力工作赚钱。

    到北京参加培训时，谷子才知道，当瑜伽老师并不是想象中那么简单。50个人参加培训，最终只有10个人能做教练，甚至10个都不到。

    难度并不仅仅是比例上的，训练也非常辛苦。

    集训为期3个月。刚开始时，每天从早上9点到下午5点30分，都是

    高强度的体能训练，挑战学员的极限，学员只有对自己足够狠，才有可

    能坚持下来。

    除了体能训练，还有开韧带、开髋、开肩、后弯这些基础训练。它

    们的挑战，比体能训练还大。

    一天的训练下来，骨骼疼痛，关节肌肉灼热，走楼梯腿直发抖，谷

    子必须凭着意志力才能回到住处。

    谷子每天都要在厕所哭一次，因为实在是太疼了，身上的肌肤，碰

    到就痛，连呼吸时都会疼痛。有不少学员因为受不了这种身体上的疼痛

    而选择放弃，或者偷偷地放松对自己的训练要求。而谷子要求自己必须

    高质量地完成体能训练和各种体势，再苦再疼也不能放弃。

    好在谷子小时候进行过系统的田径训练，9岁到12岁时她是长跑运

    动员，参加市里的运动集训，每天早上跑5千米，她在前面跑，教练骑

    着摩托在后面追。3年的田径训练，锻炼了谷子的耐力、韧性和毅力。

    这种小时候练就的坚强品质和肌肉记忆，在最困难的时候从谷子的身体

    里苏醒，给予了谷子强有力的支撑，帮助她咬牙坚持，顶住了高强度和

    高难度的瑜伽培训。最后，虽然她是整个班里哭得最多的，却也是各种

    姿势完成得最好的。

    除了身体上的训练，知识上的学习也是一种挑战。瑜伽本身的知识

    体系，包括流派、体势等，还有医学、营养、身体结构、艺术、沟通、心理学、授课技巧等各方面的知识组合在一起，非常繁多。

    所以想要成为一名专业的瑜伽老师，必须足够努力才能通过各种训

    练。

    2017年5月，谷子取得高级瑜伽老师认证。8月30日，谷子顺利拿到

    了证书，打通了成为瑜伽老师的第1关。

    然而这只是开始，接下来还有两关。

    ●找到一家瑜伽馆聘用自己做教练。

    ●上课。

    完成了瑜伽培训，拿到了瑜伽老师资格证书，并不表示你就能够进

    行公开授课。这里有一道鸿沟：很多人自己可以熟练地完成各种体势，却无法教会别人，甚至在教别人时会紧张到自己也无法顺利完成规定动

    作。

    谷子的办法是，自己编排课程，每天拉着老公做“小白鼠”，给老公

    讲，教老公练。她通过这种反复的练习，熟悉教学过程，也克服了教学

    过程中的紧张感。教会了老公，谷子又找身边的朋友来教，把教学的对象，从老公一个人扩展到一群朋友。

    就这样，谷子做足了练习，储备了丰富的上课经验，跨越了上课这

    道关卡。

    所以，当谷子找到一家瑜伽馆应聘教练时，瑜伽馆的馆主和考核她

    的驻馆老师，都没有发觉她是初出茅庐的新教练。因为谷子表现出来的

    知识和体势，比她们还要好!

    就这样，谷子开始做瑜伽老师，一天上4节课，每节课1小时，每节

    课的课时费是40元。

    为了能更多地上课，谷子打破了其他瑜伽老师“不熟悉的课程不

    上”的规则，馆长给她安排什么课，她就接什么课，纤体塑形、哈他瑜

    伽、球瑜伽、流瑜伽，不管什么瑜伽，她都来者不拒。

    接到课后，谷子会在家里查资料、看视频、练习各种体势，然后编

    排课程，拿老公当“小白鼠”来练……总之她会在别人看不到的地方，在

    正式上课前，把各种知识都记得滚瓜烂熟，把各种体势做到自然流畅，以至于她上课时，学员根本觉察不出来她是第1次上这种课。

    就这样谷子的课越接越多。不过她发现，这样上课，即便成为驻馆

    老师，一天上4节课，一个月上25天，每个月也只能挣到4 000元，根本

    覆盖不了她的生活开支。

    于是她关注了一些可以接课的平台，在上面找到了另一家瑜伽馆来

    代课，一节课80元。不过这并不是谷子的终极目标。

    在谷子生孩子、学习瑜伽的这段时间，她的首饰店因为长期疏于打

    理，生意变差，她决定放弃经营，另外寻找新的事业。

    2017年8月，谷子和朋友合伙组建了一家企划公司，为政务企业服

    务，做运营和活动策划。谷子负责活动的策划和落地执行。

    谷子在公司的工作，以项目为单位来进行，有项目时投入时间来

    做，没项目时可以自行安排工作，因此相对自由，副业和主业并不冲

    突。

    2018年5月，企划公司合伙人不和，公司被迫重组，谷子心理上备

    受打击，公司业务也几近停滞。谷子非常疲惫，情绪和身体都进入低

    潮。为了不让自己长期陷在低迷状态里，谷子为自己设立了一个新目

    标：成为航空港附近的顶级瑜伽会馆——莲静瑜伽(化名)的兼职瑜伽

    老师。

    谷子疯狂补充知识并练习，最后成功进入了莲静瑜伽会馆，成为兼

    职瑜伽老师。她从大课开始教，一节课90元。

    馆主的要求非常高，先让谷子一天上1节课来观察，看谷子上课水

    平很高后，让谷子一天上2节课，后来增加到一天4节课。这样谷子一天

    可以挣到360元的课时费。一天360元，这已经是兼职瑜伽老师在一家瑜伽会所可以拿到的最

    高收入了。但相比瑜伽私教课来讲，这种上大课的收入并不算多。不过

    在瑜伽领域，一般的瑜伽会所都不会允许兼职教练上私教课——怕他们

    带走学员。

    然而对谷子来讲，并不存在带走学员的问题。因为她的目标并非当

    驻馆老师，她就是想做兼职老师而已。

    馆主经过很长一段时间的观察，认为谷子授课水准较高且稳定，想

    说服谷子留下来做驻馆教练上私教课。谷子和馆主做了深入全面的沟

    通，最后达成一致，馆主同意谷子以兼职教练的身份在莲静开私教课!

    这是前所未有的。

    谷子的私教课客户一旦认可了谷子，就开始在莲静办卡，一万一万

    地充值。(私教课200元一节，50节起购，计1万元。)

    馆主看到这个现象后，非常地兴奋，因为从来没有教练能像谷子这

    样卖课，别的教练都是在利用瑜伽馆的资源。而谷子，居然能为瑜伽馆

    创造业绩!更夸张的是，只要上过谷子私教课的客户，都会办卡买课。

    馆主不知道的是，谷子自从当了瑜伽老师，从未放松过练习，对各

    种瑜伽体式了如指掌，对各种类型客户的身体结构都熟稔。谷子看到来

    上私教课的客户的身体表现，就能揣测出客户的情绪状况。这个时候，她就会从身体状况出发，和客户聊几句天，把握客户的情绪和心理，安

    排合适的练习给客户，客户特别满意。再加上谷子开了5年的店，积攒

    了丰富的销售经验，不自觉地会用上一些销售技巧，于是卖课就成了顺

    其自然的事情。

    后来谷子专上私教课，最多的时候一天可以上10节私教课。她还创

    造了一个奇迹：上过她私教课的客户，一定会开卡持续上课。这是因

    为，她会根据学员的特点，循序渐进地设计课程，让学员感觉一天比一

    天好。

    谷子还创造了另一个奇迹：私教课天天上。别的教练的私教课，顶

    多一周上两次或三次，而她会要求学员天天上。而厉害的是，学员愿意

    这样做。

    这一点非常厉害!学员充值1万元，买50节课，两个月就上完了，接下来还得充值。这简直让馆主疯狂。

    私教课在谷子事业低谷期给了她有力的支撑。她疯狂地上课，只要

    有学员约，早上6点可以上，晚上10点也可以上。可以说，只要有课，谷子就不休息。即便是例假期间，她也不休息。

    谷子拼命地上课，最多的时候，她一个月上过100节私教课，刷新

    了同行纪录。她就这样用副业的收入，覆盖了家庭的生活成本，走过了

    公司因重组而遭遇的业务停滞期。现在，谷子的企划公司业务走上了正轨，她慢慢降低了上私教课的

    频率，以使二者平衡。

    不少女孩在经过瑜伽馆时，都兴起过做瑜伽老师的念头，但没有几

    个真正把这件事做下来的。而谷子因为偶然的机会接触瑜伽，通过将近

    两年的练习将产后走样的身材恢复原状，就此爱上瑜伽，产生了做瑜伽

    老师的想法。之后她毅然参加魔鬼集训，成为瑜伽老师，再用自小练就

    的韧劲儿，疯狂她学习和练习，成功被聘为瑜伽老师，开始上课。接着

    她一路拼搏，以兼职身份成为顶级瑜伽会馆的私教课老师。

    瑜伽老师这份工作，带给了谷子太多的好处：可以帮助她保持形体

    和气质，可以赚钱补贴家用，可以拓展人际关系，还帮助她度过了事业

    低潮期。然而我们也能从她的经历中看到，即便是副业，也需要做到专

    业，才会有所成就。要知道，客户只看结果，他们可不会因为你是兼职

    而降低要求。案例：弗兰克上班之余教人写作，找到自我价值

    今年(2019年)37岁的弗兰克是一位新媒体写作老师，2017年通过

    教人写作赚到了人生第1个100万元，2018年12月出版了《爆款写作课：

    打造爆文的3个黄金法则》一书。

    弗兰克一直在传统制造业做项目管理，从助理项目工程师一直做到

    了项目经理。他日子过得逍遥自在，周末最常做的事情是关掉手机，背

    着背包去深圳周边的山里徒步和涉溪，或者带着装备去海边露营和野

    炊。

    2012年，弗兰克30岁，蓦然发现自己在商业社会的竞争力越来越

    弱。他虽然在外企说着洋气的英语，拿着1.5万左右的工资，可相比身

    边过得有声有色的同学，自己的生活忽然显得又糟糕又不自在，迷茫和

    焦虑接踵而至，他忽然开始怀疑这样一眼望到头的工作能干多久，开始

    忧虑下半辈子该靠什么养活自己。

    2013年，一个偶然的机会，弗兰克知道了罗辑思维社群活动，开启

    了他传统职业经理人的互联网探索之路。

    2014年，弗兰克白天在30千米开外的公司做项目经理。下班后，他

    用项目管理的技能，玩起了社群，希望在社群中寻找机会。

    2月，他组织了一场120人的线下霸王餐活动。自卑的他为这次活动

    取为“螺丝钉”。

    3月，他为一个素不相识的女生策划了一次众筹，帮助她去斐济旅

    游。

    4月，他参与组织拍摄社群电影《青春合伙人》。他负责深圳区域

    的招商活动，自费打车到广州芬尼克兹总经理办公室，面谈50万元的商

    业赞助。对方不相信弗兰克他们能把拍电影这事儿办成，拒绝赞助。

    从2月到6月，弗兰克连续策划了多次活动，付出了巨大心力，却没

    有得到他人的认可和感激，他开始感到有些失望，于是他放弃高成本的

    线下活动，转做线上低成本的公益分享。他给自己的平台起了个很文艺

    的名字“悦分享悦成长”。然而大部分人只是围观，不愿意参与付出，弗

    兰克只能用过去的积累，邀请一些大咖做分享，以维持“悦分享悦成

    长”的存在。

    2015年年初，弗兰克的孩子出生，因为忙于家庭琐事，他放弃了成

    立一年的“悦分享悦成长，也放弃了活动策划和一切与陌生人相关的线

    上线下社交活动。经历2014这一年的实践，弗兰克领悟到一个道理：让自己厉害一点

    才是王道。

    2015年3月，为了做一个让孩子骄傲的父亲，弗兰克从零开始自学

    写作。3月8日，他写下了33年人生中的第1篇千字长文《为我和我的小

    孩码字》。

    弗兰克在新媒体写作这件事上下足了功夫，对于如何用选题吸引读

    者，如何用标题吸引读者，如何用第1段话抓住读者的注意力，如何用

    讲故事、聊天等各种各样的方式打动读者，他都做过深入细致的研究。

    他还利用新媒体可以快速更迭调整的特性，反复检验自己琢磨出来的方

    式、方法的有效性。

    4月初，弗兰克在微信公众平台写出10篇文章后，接到了微信原创

    作者邀请，同时弗兰克的文章也获得了赞赏功能。

    5月初，弗兰克确定了“2015年写100篇文章”的目标。

    7月初，弗兰克的文章收到陌生读者的赞赏支持合计4 000元人民

    币。

    9月初，弗兰克的文章收到陌生读者的赞赏支持合计8 000元人民

    币。

    10月初，弗兰克将写作目标改成“写100篇文章收获1万元”。

    2016年除夕，弗兰克放弃观看春节联欢晚会，写完千字长文收获15

    元赞赏后，完成万元赞赏目标。

    2015年，弗兰克白天上班做项目管理，晚上码字，从零开始，写出

    了30万字。他用写作证明了自己。

    2016年年初，弗兰克总结自己的新媒体写作实践经验，决定转换角

    色，教别人新媒体写作。他通过大量的付费学习，不断看书和培训，跨

    界整合了很多产品销售、营销和沟通的知识与技能，形成了自己的写作

    方法论。

    2016年4月，弗兰克在公众号发出付费写作教学邀请，承诺不满意

    退款，招收了135名学员，每位学员学费299元。

    2016年5月，弗兰克开始和新媒体公司合作。对方招生，他出内

    容，然后对着手机讲，一直讲到2017年7月，付费学员超过5 000人。

    2017年，弗兰克辞去项目经理一职，全职做自媒体，不到一年时

    间，收入达到100万元。

    弗兰克在而立之年因为焦虑和迷茫，开始通过业余时间探索职场之

    外的可能性。

    一开始他抓住了身边出现的社群创业机会，运用自己在本职工作中

    锤炼娴熟的项目管理技能玩社群，但失败了。

    后来因为孩子出生，弗兰克忽然找到了一个更为强大的动力——做一个让孩子骄傲的父亲。他结合自己的情况，选择了可以独立实践并且

    能够自主掌控时间和精力投入的写作作为突破口。

    最终通过高频度及高强度的用心练习，弗兰克把写作打造成了自己

    的新名片，在提升自我价值的同时，也赚到了远远超过工资的钱。实践：你想从副业中求什么

    生活在三线小城镇江的彭小六最开始是为了挣钱还房贷而开启副

    业。后来他卖了房子，从兴趣出发，选择阅读和写作作为自己的副业，奔波在沪宁线上，构造了两小时生活学习圈，不但成功地将自己的信息

    和知识与在一线城市的人保持一致，还在短短的两年时间内，迅速崛

    起，成为一线的知识IP(Intellectual Property，知识产权)。他的副业，给他带来每月六位数的额外收入，帮助他顺利完成了从IT行业到教育行

    业的转型，还让他成了名人。

    Qt侠从自身知识、技能出发，挖掘行业需求，专注基于Qt的自定义

    界面组件和解决方案的开发与销售，获得了超过主业工资的收入，在上

    海站稳了脚跟，还反向提升了他在本职工作中的竞争力。

    影音娱乐系统设计师世正，源于兴趣，把自己塑造成了专业的纹身

    设计师，不但给自己的生活创造了第2种乐趣，结识了更多朋友，还成

    了两家纹身店的合伙人，让自己的收入结构更为多样化、更为健康。

    谷子通过瑜伽，恢复了产后走样的身材，通过做瑜伽老师，保持住

    了形体的魅力。同时，瑜伽老师的工作，还帮助她度过了事业低潮期，支撑她度过了那段时间的生活。瑜伽让谷子的身体，精神和事业都获得

    了滋养。

    三十而立的传统制造业项目经理弗兰克，通过写作和教别人写作，重塑了自我价值，让自己变成了令孩子骄傲的父亲，也用短短一年时

    间，赚到了人生的第1个100万元。

    从这些案例中，我们可以看到，副业好处多多。

    ●副业可以带给我们第2份收入，重构我们的收入模式，让我们拥有

    更健康的收入结构，可以更好地应对潜在风险。

    ●副业可以作为转型的稳妥策略，帮助我们顺利转换到新的领域、新的职位上。

    ●副业能够塑造新的价值点，让我们找到独立于工作角色和组织的

    新的立足点，增强自信。

    ●某些副业可以给我们的身体和精神都带来积极的变化。

    ●副业可以丰富生活，给我们更多乐趣。

    ●我们可以因为副业接触不同的圈层，看到更多的未来可能性。

    ●副业让我们能够换一双鞋子走路，换一双眼睛看待世界，更好的

    认识和体验世界。如果你打算做副业，想从其中获得些什么呢？

    请仔细想想这个问题，它的答案至关重要。因为，成功的副业者，都有一个或多个特定的原因或激励因素驱使他们踏上开辟第2人生的道

    路。

    等你想明白后，请完成下面的清单。

    发展副业的目的

    1.__________

    2.__________

    3.__________

    注意

    你的目的，不要超过3项哦，因为太多等于没有。

    使用“为了……”句式，凸显主动性。第2章 时机：找到起航的那一刻

    根据目的不同，我们可以把副业分成两类：进取型副业和防守反击

    型副业。

    开展防守反击型副业的人，往往觉得主业还不错，可以继续做下

    去，同时又预见到不远的将来会有危机发生，于是提前布局，以便将来

    从容应对。

    开展进取型副业的人，其目的不是应对主业的未来危机，而是在于

    兴趣，他们倾向于主动转型切入新航道，创造完美收入结构、丰富生活

    等。

    不同类型的副业，确定开展时机的策略不同。

    在主业进入稳定状态后，进取型副业可随时开启。

    防守反击型副业的开展，则应遵循一个基本原则：不要随意开展副

    业，而应该在主业获得了长足发展并且预判主业将遇到瓶颈，或个人的

    某种高价值资源进入了变现窗口期时择机开启。如果不遵循这个原则，胡乱去做副业，很可能副业没做好，主业也被荒废了，最终陷入尴尬境

    地。

    现在，假设我们因为挣钱、探索更多可能性、丰富生活、发展兴趣

    等各种各样的缘由萌发了做副业的想法，那我们该如何选择合适的时机

    行动起来呢？

    我根据自己的副业经验和采访过的近百位副业达人的经历，总结出

    了一个方法——三花聚顶法，使用它，可以简洁有效地找到属于你自己

    的反击时刻。三花聚顶法：检测职场健康状况的方便工具

    三花聚顶法，由下列3个因素组成。

    ●收入见顶。

    ●晋升见顶。

    ●个人价值提升见顶。

    图2-1形象展示了三花聚顶法。图2-1 三花聚顶法

    我们一个一个来简单解释一下。收入见顶包含3种情况。

    1.触及了目前职位的收入天花板，无法再增长。

    2.尚未触及职位收入天花板，但停止增长。

    3.收入在增长，但预计在较短的未来就可以触及天花板。

    注意，我们在评估收入增长时，要剔除收入随着经济发展或社会均

    值自然增长的部分。比如，2018年M2(广义货币)增速为8.4%，小张

    的月工资增长了8%，那小张薪水的实际是下降的。

    一个职位的收入天花板，一般来讲就是这个职位序列最高位的收入

    上限。比如某公司的工程师，分为初、中、高3个级别，那高级工程师

    的收入，就是这家公司工程师职位的收入上限。同样我们在评估这个上

    限时，也要剔除自然增长部分。比如某公司高级工程师2017年的月均薪

    水为20 000元，2018年的月均薪水为21 600元，那实际上，这个职位的

    月均薪水在剔除自然增长部分后，没有任何增长。

    当一名职员晋升到所在职位的最高级时，薪水往往也就碰到了天花

    板，很难再增长了。这就是收入见顶的第1种情况。

    收入见顶的第2种情况，指的是一名职员并没有晋升到所在职位的

    最高级别，但收入增长连续多年为负值或接近于0 。

    收入见顶的第3种情况是对未来的预判，比如小张现在是中级工程

    师，已经做了两年，预计再做一年或两年就可以晋升为高级工程师，那

    他收入见顶的时间点，就在两年内。

    晋升见顶很容易理解，指一个人在当前职位序列上短时间内没有晋

    升的机会。具体原因可能是个人能力问题，也可能是职位序列中没有空

    位。

    个人价值见顶，指个人的知识、技能、经验等，在当前工作环境中

    不能获得新的发展，处于停滞状态。

    当一个人遇到或在很短的未来内就将遇到三花聚顶中的一个或多个

    顶点时，通常就是其发展副业的最佳时机。

    让我们来看几位已经在做副业的朋友的故事，看三花聚顶法在他们

    身上是怎样应用的。案例：收入提升无望的本超做起了课程分销

    本超工作了两年多，现在在北京一家英语学科教育机构做学习规划

    师，收入是“底薪+提成”。本超做的职位底薪不到3 000元，提高收入的

    唯一途径是提成：班级有一个学生续费，他就会拿一定金额的奖金。

    一般的月份，本超的收入在4 000元左右。生意比较好的月份，他

    的收入可以达到7 000～8 000元。平均下来，他每个月的收入不足5 000

    元。这样的收入，去除房租、水电费、网费、话费、交通费、餐费后所

    剩无几。本超的生活算是比较窘迫，急需多赚一点钱让自己过得好一

    些。

    他想过晋升，可学习规划师这个岗位，虽然在该培训机构存在了10

    年，却没被设计出任何可以供员工晋升的台阶，晋升这方面完全没空间

    可言。

    本超要想提升收入就只能想办法提高学生续费率，赚更多的提成。

    于是他做了估算，他负责的大约150个学生，如果每年都可以全部续

    费，他可以拿到 4万多元的奖金，加上底薪，年薪不会超过8万元。8万

    元就是他在学习规划师这个职位上的收入天花板。

    然而即便本超超级优秀，拿到了8万元的收入，作为外地人，想要

    在北京立足依然很难。所以，他不再指望这条路。

    本超还想过跳槽，找收入更高的工作。但他看来看去，能够得着的

    机会，都是培训机构的学习规划师、班主任、销售等岗位，收入并不会

    有大幅的提升。

    思来想去，本超做出了选择：依然认真负责地做本职工作，但业余

    时间做点别的事情来挣钱。

    有一段时间他刷朋友圈时，总是看到一位朋友推广课程，他就发消

    息问这位朋友为什么老在朋友圈发这个课程、那个课程。朋友告诉本

    超，他在分销课程，每卖出一份，可以赚取15%～30%的佣金。本超心

    想，这件事儿不错呀，利用碎片时间就可以做，又不用成本。于是他就

    让这位朋友带他做。在朋友的辅导下，本超慢慢地学会了怎么写课程营

    销文案，怎么发朋友圈，怎么发微信群，怎么将课程定向推荐给有需要

    的人。

    本超有两个微信号，将近6 000个好友。他的这些很厉害的资源，也给他分销课程带来了巨大助力。2018年春节之前，本超参与了一个网

    易的课程分销，发了一条朋友圈，不到24小时赚了2 000多元，本超当时有种要暴富的感觉，从此开启了副业之路。

    刚刚工作了两年多的本超，就遇到了三花聚顶中的两个顶：收入顶

    和晋升顶。他的收入覆盖不了支出，本职工作的收入天花板一眼可见且

    不能满足他的期望，再加上一时之间很难找到更高收入的工作，在这种

    情况下，他开始探索副业。

    本超选择开展副业的时机是：预见收入顶很快到来，且短期内无法

    通过职场上的努力获得突破的那一刻。他带给我们的启示是：有些职业

    本身收入的天花板较低，跳出职场创造多种收入渠道，是满足日益高涨

    的生活需求的靠谱选择。案例：担心自己贬值的肥zao选择业余做儿童礼仪

    培训

    肥zao是西安一家旅游公司的景区工作者，在楼观台景区上班。楼

    观台景区筹建时，肥zao负责景区前期筹建、解说词撰写、开园仪式及

    文化节等相关工作。景区正常运营后，她负责大型接待及日常接待的安

    排、讲解组和观光车队的管理。因工作出色，公司准备提拔肥zao。考

    虑到晋升后工作更加繁重，无暇照顾孩子，肥zao放弃了晋升机会，选

    择回到西安离家近的景区。

    回到西安后，肥zao的工作内容发生了变化，她负责商户管理和商

    业活动的招商，这些都是她不熟悉的内容，一切都要重新开始，晋升的

    希望短期内看不到了。

    肥zao在西安的工作，基本就是转转园区，有活动的时候忙一忙，没活动的时候，就没什么实质性的事情要做，大部分时间工作都处于不

    饱和状态。

    在这样一种状态下工作了半年，肥zao感觉自己在知识、技能、经

    历、人际关系等方面都没什么长进，心里渐渐发起慌来，一个念头频频

    出现：万一将来离开这个平台，我还能去哪里？我还能做什么？

    这个疑惑一旦出现，就再也挥之不去，她越来越担心自己会贬值，越来越担心将来找不到像样的工作。在这种担忧和焦虑的驱使下，肥

    zao决定要好好利用闲暇时间，学习点什么。考虑到学习的内容要能充

    实自己、提升自己，还要对孩子的成长有帮助，她选择了家长和儿童教

    育这个方向进行学习。

    肥zao机缘巧合地了解了“正面管教”，就报名参加了正面管教家长

    课堂。她排除万难，把一周内唯一的一天假期用于上课，每周都去。正

    面管教让肥zao感到进入了一个以前完全没有接触过的全新世界，她对

    什么都充满了好奇。

    借由正面管教家长课堂，肥zao认识了一位刚刚学完儿童礼仪的家

    长。她对儿童礼仪产生了浓厚的兴趣，于是自己搜集儿童礼仪的相关内

    容，反复研究学习，最后下了决心，去上海学习国内某儿童礼仪的版权

    认证课程。

    在学习儿童礼仪之前，肥zao只想着能好好教自己的孩子就好，还

    没想到要在这方面做一些商业的事情。但上完一阶的课程之后，肥zao

    深深体会到了儿童礼仪的益处，觉得一定要分享出去，让更多孩子受益，于是她就在工作之余开启了课程分享。

    后来肥zao接受了几家小学的邀请，担任儿童礼仪讲师，她就这样

    开启了副业之路。

    为了方便照顾孩子，肥zao将工作地点从楼观台景区更换到西安市

    内的景区，短时间内晋升无望。非但如此，工作内容的变化使她的工作

    一方面不饱和，另一方面缺乏挑战和必要的历练，个人能力无法成长，碰到了三花聚顶中的价值顶。遭遇价值顶后，肥zao陷入了“离了此地无

    处去，留在这里没出息”的尴尬境地。在这个时候，她选择通过学习来

    破局。参加正面管教课堂给肥zao开了一扇窗，让她看到了全新的世

    界，并且她因此接触到了儿童礼仪。学习了儿童礼仪的版权认证课程

    后，她在业余时间开启了课程分享，走上了副业之路。

    肥zao对副业时机的确认，是在个人价值提升见顶引发的担忧无法

    平息的那段时间。她给我们的启示是：内在价值成长是职场发展的底层

    逻辑，如果个人价值在工作中只是被消耗，而不能有效提升，那危机早

    晚会来。这种情况下，跨越职场栏杆，通过副业学习提升，就是突破舒

    适区的有效策略。案例：质量主管汤小小把一个PPT能力变成了两个

    兼职

    汤小小在一家航空公司做质量管理主任，工作内容主要是做公司的

    质量管理，规范员工做每一件事的流程，并且监督检查员工有没有按照

    规定做。她的最典型的工作内容就是飞行员的SOP(Standard Operating

    Procedure，标准作业程序)，这类似于开车，如第1步调整座位，第2步

    系安全带，第3步左脚踩离合……这些流程需要全部提前写下来形成文

    件。

    这样的工作做了几年后，汤小小已经驾轻就熟，胜任日常工作毫无

    压力。但她要想再进一步，晋升为管理角色，可能性却非常小。这主要

    是因为标准管理部门属于支撑性部门，人员和职位都相对稳定，升职机

    会本来就不多，只要直接上级干得好好的，下面的人员就不大可能晋

    升。而且，就算领导调离了，公司也不大会从普通员工中提拔，而是倾

    向于从别处调新的领导过来。所以，汤小小虽然工作出色，三两年内却

    也不大可能获得晋升。

    简单讲，汤小小遇到了晋升顶。

    汤小小是个积极向上的人，眼见职位晋升短期无望，她就努力提升

    技能，塑造个人亮点。她主动学习PPT设计，帮很多人做绩效述职报告

    时要用的PPT。汤小小的历任领导需要做PPT也都是找她。后来她又主

    动参加公司的PPT设计比赛，获得了第1名。这样在公司内，大家就都

    知道她PPT设计得很厉害，给了她一个“PPT设计达人”的标签。慢慢

    地，汤小小的PPT标签被越来越多的朋友知道了。

    有一次，有位朋友找到汤小小，说他身边有个朋友想找人做PPT设

    计，问汤小小愿不愿做。这事儿让汤小小犹豫了几天，一是她一开始没

    想到做兼职，二是她怕没时间做——因为她是个尽职尽责的人，上班时

    间绝不可能做与工作无关的事情，而下班时间又比较少，有时还要加

    班。反复琢磨了一阵子之后，汤小小忽然想通了，业余时间接一些PPT

    的单子，一来可以继续打磨自己的PPT设计技能，二来也可以培养自己

    的时间管理能力和项目管理能力。这些通用能力提升上来之后，对她的

    主业也会有帮助，她很有可能会把主业做得更好，增大晋升的可能。于

    是汤小小就答应了朋友，完成了第1单副业。

    有了第1单后，后面又有朋友联系她，于是第2单、第3单慢慢地都

    来了。但与此同时，汤小小也感受到了做副业最大的挑战——时间管理。

    汤小小把和副业相关的事情，都安排在下班时间做。这样遇到加班

    的时候，就非常辛苦，因为晚上的时间会被主业占去，使得她没时间也

    没精力做副业的事情。晚上不行，她就想到了早起利用早上的时间。着

    急的时候，她早上五点就起来做。有时光早起时间还是不够用，她就想

    到了利用碎片时间。于是她想办法把任务分解开，利用上下班的通勤时

    间进行收集灵感和思考结构等准备工作，晚上挤出一二十分钟时间把

    PPT结构画成思维导图，这样早上起来就能集中精力填充内容，就可以

    在规定时间内交稿了。

    这种工作方式，无形中提升了汤小小的时间管理能力和任务分解、计划等项目管理能力，反过来真的让汤小小的本职工作变得更有效率。

    能力提升后，汤小小觉得自己业余时间还能做更多事情，就报名参

    加了一个写作社群，学习写作。她每天听完了课程，都争取在课程结束

    的10分钟内做好思维导图抛到微信群里，老师看到了，觉得她的思维导

    图做得特别好，就问她会不会做美术设计。汤小小琢磨着虽然自己不会

    Adobe Photo Shop、Adobe Illustrator这些专业的图形图像处理软件，但

    也可以通过PPT做出简洁美丽的设计图，于是她就接受了老师的任务，尝试着做了写作社群的全家福和结业证书。后来她就加入了这个团队，负责新媒体的美术设计。

    就这样，汤小小的一个PPT设计能力，变成了两份兼职工作。这两

    份工作的实践，让她的PPT技能更加娴熟，也让她在帮助领导和同事做

    述职PPT时做得更好，从而促进了她的主业工作的发展。

    汤小小在主业遇到晋升顶时，选择了提升PPT设计这项在工作中常

    用到的能力，帮助领导和同事制作PPT，主动参加公司内的PPT设计大

    赛并获得第1名，为自己贴上了“PPT设计达人”这个标签。当有朋友以商

    业合作的方式找到她做PPT时，汤小小看到，适当地做一些副业可以提

    升PPT设计、时间管理、项目管理等通用能力，能反过来促进主业发

    展，于是决定开启副业之路。

    汤小小选择开展副业的时机是：晋升顶与个人技能变现窗口期的重

    叠时刻。她带给我们的启示是：晋升顶并不可怕，可以选择通过长期的

    研究和不计回报的付出给自己贴一个标签，然后机会就会在合适的时候

    到来。实践：用三花聚顶法分析你的现状

    本超因为收入瓶颈，选择分销在线课程作为自己的副业。

    肥zao预见到自己的知识、技能等内在价值无法在工作中获得更多

    提升，担心自己将来离开了当下的平台找不到像样的工作，开始主动学

    习探索，最终确立了儿童礼仪讲师这个副业。

    汤小小在一个人员和职位都比较僵化的环境里工作，很快遇到了晋

    升顶，她通过努力为自己贴了一个“PPT设计达人”的标签，迎来了副业

    机会，也反过来促进了主业的工作发展。

    在这3个案例中，每个人都对自己的现状做出了评估，对不远的将

    来做出了预测，给我们提供了很好的参考。

    现在，请你用前面介绍的三花聚顶法分析你每个顶可能到来的时

    间，如表2-1所示。

    表2-1 三花聚顶分析

    请先问问自己：“我最不能接受的是触碰到哪个顶？”然后看看它是

    否已经到来(或者在1年内会到来)。如果来了，那现在就是筹划副业

    的好时机；如果没来，那就请从到顶时间倒推3年，将其作为你开始筹

    划副业的窗口期。比如现在是2019年4月15日，你预估自己的收入顶在

    2022年6月到来，那2019年6月前后，就是你考虑自己要不要做副业的时

    候。第3章 扫描：挖掘尽可能多的副业选

    项

    一般我们提到“做副业”都会有一个疑问：做什么？所以，我们

    就从“做什么”说起，提供一个五星分析法，帮助大家找到尽可能多

    的副业选项。五星分析法：扫描副业的5个维度

    我们可以从如下 5 个不同的维度着手来探寻可能的副业选项。

    1.倾向

    倾向又包括很多方面，有比较容易感知和描述的兴趣、榜样、职

    业，也有较难形象说明的行为风格、性格，还有难以琢磨的价值观等。

    这些方方面面的倾向中，潜藏了很多副业选项，可以通过特定的方法将

    它们挖掘出来。

    2.核心资源

    在职场摸爬滚打几年后，我们都会掌握一些有价值的资源，比如知

    识、技能、人际关系、信息、渠道等。这些资源，可以通过一定的形式

    转化为副业。

    3.客户需求

    我们把眼光聚焦在周边的人群身上，发现他们的需求，以特定的服

    务或产品来满足他们，也会促成副业的诞生。

    4.机会

    有时不是我们要做什么，而是某些机会出现，告诉我们可以做什

    么。我们身边的同事、朋友，我们工作与生活的城市，我们加入的各种

    社群，都可能把机会带到我们面前。

    5.收入结构

    一般的职场人士只有一种收入来源，那就是劳动收入。但实际上，我们身边还存在好几种不同形式的非劳动收入。它们能够重构我们的收

    入结构，支撑我们更好地生活，比如理财带来的被动收入，具有长半衰

    期的产品带来的被动收入，企业带来的被动收入。从收入的结构、形式

    出发，也可以挖掘出各式各样的副业。

    这5个维度，绘制成图，形若五星，所以我称之为“五星分析法”，如图3-1所示。图3-1 五星分析法

    接下来我们将详细介绍每个维度，提供各式各样的挖掘思路、方法

    和工具，辅助大家找到尽可能多的副业选项。

    在这部分大家会看到非常多的副业选项，冲击你的固有思维，你会

    因此产生疑惑：这么多副业，全都是我做不到的啊。

    请不要着急，现在只是我们SEGAR模型的第1步——扫描(Scan)

    尽可能多的副业选项。这个步骤只做扫描这件事，不判断扫描到的副业

    能否实现。因为所有的做不到，都是特定条件下的做不到，都是现在

    做不到，不代表条件变化时做不到，也不代表将来做不到。

    所以，一定要注意，千万不要因为自己当下看起来做不到某个职业

    而忽略掉它。维度1：从个人倾向到副业可能性

    在个人倾向这部分，我们会和大家一起探讨如下几点。

    ●如何找到与兴趣关联的副业？

    ●怎样从榜样身上挖掘潜藏的副业选项。

    ●用霍兰德职业兴趣测评发现你意想不到的方向。

    ●用DISC分析自己行为的风格，发现适合自己的副业方向。

    如何找到与兴趣关联的副业？

    第1章我们介绍过影音娱乐系统设计师世正，他在大概六七岁的时

    候，从电影里看到了纹身，觉得很漂亮，就一发不可收拾地喜欢上了纹

    身。等到16岁时他做了第1次纹身，对纹身更加热爱，没事就研究纹身

    图案和纹身设计等，每天都要花上一两个小时在这个兴趣上。直到后来

    他因此结识到了更多喜欢纹身的朋友，并且帮想做纹身的朋友与纹身师

    沟通纹身细节，最后成为一名纹身设计师。

    世正的副业——纹身设计师，就是由兴趣开拓副业的典型例子。

    我们每个人都有自己的兴趣，每一种兴趣中都隐藏着可以让人有所

    作为的副业。

    比如纹身这个兴趣，可以关联到纹身设计师、纹身师、纹身课程讲

    师、纹身练习皮生产商等职业。

    比如读小说这个兴趣，就可以关联到书评人、小说家、编辑、出版

    商、书店店员、图书经销商、封面设计师、插画作者、美术设计师、图

    书管理员等职业。

    比如看电影这个兴趣，可以关联到影评人、放映员、检票员、院线

    值班经理、编剧、导演、演员、摄像、动画制作师、剪辑师、灯光师、声优、翻译等职业。

    可能你会有疑问：怎样才能找到与兴趣相关的职业呢？

    你可以采用下面3种方式找到与你感兴趣的物品或事情相关的职

    业。

    1.从物品或事情中导出知识、技能，根据知识、技能到招聘网站检

    索。

    2.利用搜索引擎。

    3.请身边的人说出3个你感兴趣的物品或事情相关的职业。如果你觉得这些步骤还是太笼统，我再通过区分你感兴趣的是事情

    还是物品，来提供一个更详细的分析方法。

    事情?

    你感兴趣的、喜欢做的事情里关联了很多职业，只是我们平常已经

    习惯了做这件事，不大去琢磨这件事都牵涉到什么环节，用了什么知

    识、什么技能，与什么人有关，与什么职业有关联。如果你仔细去琢

    磨，像打游戏、打牌、看电影、读书、逛街、旅游等你喜欢做的事情

    里，都有很多相关的职业。

    下面这些维度可以帮助你去分析一件被你当作兴趣来做的事情，推

    导出一个职业清单。

    1.事情是什么？

    2.所需物料有哪些？

    3.所需场地是什么？

    4.运营者是谁？

    5.别人怎么做的？

    6.谁以此赚钱？

    7.谁与此相关？

    我们用以上维度来分析一下打游戏这件事，其过程和结果如图3-2

    所示。图3-2 从感兴趣的事情推导出相关职业

    注：有些物品并没有展开分析。

    物品

    如果你的兴趣是物品，可以考虑以下几方面。

    1.这些物品是从哪里来的(生产或诞生环节)？

    2.它们在哪里销售？3.它们怎样抵达用户手中？

    4.它们怎样被使用？

    5.与它们相关的有什么场景？

    从这个框架出发，你的思维就会被打开，就能看到更多的可能性。

    图3-3描述了寻找和书相关的职业的过程。图3-3 从感兴趣的物品推导出相关职业

    现在，我们知道，不管你感兴趣的是事情还是物品，你都可以从它

    出发，发现若干关联的职业，都有可能将这些职业发展成为你的副业。

    晓风是一家威士忌酒吧的馆主，比较注重与人交流，很在意精神世

    界。4年前的一个偶然机会，晓风接触到了心理学并非常感兴趣，于是

    他开始学习心理学，陆续考取了叙事咨询师、青少年成长指导、私人心

    理顾问等证书。

    晓风学了3年心理学，后来又通过心理学接触到职业规划，并对此

    十分感兴趣，而且他发现，职业困惑几乎是身边人们普遍都有的困惑。

    他就琢磨着，自己是不是可以用心理学和职业规划方面的知识帮人解决

    职业困惑呢？一番检索后，他发现职业规划是一门技术，要帮人做职业

    规划，首先需要获得生涯规划师认证。于是他就报了新精英生涯的培训

    课程，开始学习职业规划，拿到了二级和三级认证。

    学完生涯课程后，晓风发了条朋友圈，征集到了第1个客户，完成

    了第1次生涯咨询。接下来，晓风就抱着一种互相学习、分享、助人的

    心态，开始在闲暇时间帮别人做职业规划。

    晓风从学习心理学出发，辗转发现了“帮人解决职业困惑”这个兴

    趣，挖掘出了生涯规划师这个职业，接着参与专业认证培训，考取了相

    应资格证书，然后通过朋友圈征集客户，完成了第1次咨询，把职业规

    划发展成了斜杠事业。

    顾先生在济南一家提供云服务的公司担任公有云产品经理，他喜欢

    玩车，不仅仅是开车，还很喜欢琢磨车本身的构造、零件、运行状况。

    他和朋友聊起车来，对于这款车哪里好，为什么好，那款车哪里不好，为什么不好，都分析得头头是道。有的朋友提车时，就叫上他，请他帮

    着验车。他来者不拒，前前后后帮10多位朋友验过车，广受好评。

    后来他买房子结婚后，经济压力比较大，考虑做些什么副业挣点钱

    贴补家用，就想到自己爱玩车这个兴趣。他一琢磨，造车、卖车相关的

    职位，大部分需要全职；开车，可以利用滴滴、首汽与平台，但很辛

    苦，客单价又低；汽车保养，得租场地、买设备、成本高，再说一个人

    也干不了；维修车，自己现在还不会，也不想做；洗车，不想做。剩下

    的与车相关的他能做的就是评估了。他想到人人车、瓜子、车置宝等漫

    天的二手车电商广告，二手车交易看起来是个不小的市场，而二手车出

    问题的可能性很大，不懂的人很容易买到有毛病的车，吃亏上当，他们

    急需专业的人帮助评估汽车状况，那么自己可以做相关副业呀。于是他

    就将目标锁定在了二手车评估这个方向上，系统学习汽车的专业知识，考取二手车鉴定评估师资格证书，然后帮助别人验车，看目标车辆是否

    是改装车、事故车、泡水车、火烧车等，降低购买二手车的客户的风险。

    决定做二手车评估并且拿到二手车鉴定评估师证书后，顾先生就告

    诉朋友们，自己可以做二手车评估，谁要买二手车，可以找他帮忙验

    车。没想到，还真有人找他。印象最深的一次，有位朋友请他陪同去外

    地收车，从验车到过户，一天内办完，然后开车回济南，开了1 600公

    里，将近24个小时才回到家。

    目前顾先生通过朋友介绍、朋友圈、闲鱼、公众号等渠道，承接二

    手车验车服务邀约。

    顾先生说，二手车评估是非常专业的事情，既需要专业知识，又需

    要丰富的经验，绝不是普通意义上的喜欢就能做的，必须经过大量专业

    的学习、研究、实践，才可能比较准确地评估出车的状况。他目前虽然

    已经在做二手车评估，也有资格证书，但评估能力还需要不断提升。

    顾先生从“喜欢玩车”这个兴趣出发，挖掘出了二手车评估师这个副

    业。通过系统学习、考取相应资格证书、免费帮助朋友们验车这一系列

    的操作，他把兴趣转换成了专业技能。

    晓风和顾先生的经历给我们的启发是：如果愿意付出精力去学习研

    究，兴趣是可以循序渐进演变为专业技能的。

    现在我们来一个两步走的实践环节，第1步，请列出你的3个兴趣。

    我的3个兴趣

    1.__________

    2.__________

    3.__________

    第2步，请选择1个兴趣，找出与其关联的职业，并填入下表。怎样从榜样身上挖掘潜藏的副业选项？

    榜样是指你想成为并且通过努力可以成为的人。

    我们都有榜样，而且不同时期的榜样还可能不一样。

    比如我上大学时的榜样是《平凡的世界》的作者路遥。那个时候我

    曾经梦想着把写小说作为自己的职业，而且也真的付诸过实践，发表过

    小说和散文。

    再比如我做软件开发工程师时，机缘巧合地读到了侯俊杰先生的

    《深入浅出MFC》。我被他序言中洋溢的古拙文气吸引，惊叹技术书也

    能这样写，就把他当成了我的榜样，下决心也要撰写技术图书。后来我

    真的利用业余时间撰写并出版了两本技术书：《Qt on Android核心编

    程》和《Qt Quick核心编程》。

    我们愿意以某人为榜样，往往是因为他身上的某些东西打动了我

    们，使我们产生了“嗟乎，大丈夫当如此也!”的感慨。

    那怎样从榜样身上那些吸引我们的东西中挖掘出副业选项呢？我们可以从以下4个方面来考虑。

    1.他做过的职业。

    2.他做的事情。

    3.他的身份标签。

    4.他的生活状态。

    下面从我现在的一个榜样————樊登读书会的创始人樊登——为

    例来进行分析，如图3-4所示，供大家参考。

    图3-4 从榜样身上挖掘职业

    现在，请停下来，列出你的榜样。

    我的3个榜样

    1.__________

    2.__________

    3.__________用霍兰德职业兴趣测评发现你意想不到的方向

    约翰·霍兰德(John Holland)是一位美国心理学家，他关于职业选

    择的理论几十年来已经得到许多研究者的验证。他认为：职业兴趣即人

    的个性的体现。也就是说，人们的职业选择能够彰显其个性，一如他们

    可以通过选择朋友、兴趣爱好、消遣方式和就读学校来表达个性一样。

    霍兰德定义了6种不同的职业兴趣类型。

    ●现实型(R)：拥有机械和运动方面的能力，喜欢与实体、机

    器、工具、动植物在一起的工作或户外工作。

    ●研究型(I)：喜欢观察、学习、研究、分析、评估或解决问题。

    ●艺术型(A)：拥有艺术、音乐、创新或直觉上的能力，喜欢在

    非结构性的环境下工作，发挥想象力与创造力。

    ●社会型(S)：喜欢和别人在一起的工作——告知、唤醒、训练、帮助、培养别人，具有言谈上的能力技巧，注重沟通和教育能力。

    ●事业型(E)：喜欢和人在一起的工作，喜欢影响或领导他人来

    实现组织目标或经济效益，注重领导、管理和说服能力。

    ●传统型(C)：喜欢和资料在一起的工作，拥有事务或数值能

    力，在别人的指示下，完成各种细节事项。

    这6种职业兴趣类型组成了职业兴趣六角形模型。图3-5 霍兰德职业兴趣六角形模型

    从图3-5可以看到，各个类型之间的距离有长有短，这从一定程度

    上说明了类型之间关系的远近。一般来说，两个类型之间的距离越近，相关程度越高，反之相关程度就越低。比如R型与S型处于对角位置，距离很远，那一般来讲， R型倾向明显的人，应避免从事S型职业或活

    动。举个例子，具有R型倾向的汽车维修工，应当避免去从事S型的护

    士、教师等职业。

    每种职业兴趣类型有与其相对应的典型职业。随着时代的发展，每

    种类型对应的职业都可能发生变化。

    ●现实型(R)：木匠、厨师、操作X光的技师、工程师、飞机机械

    师、鱼类和野生动物学家、自动化技师、机械工(车工钳工等)、电工、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、机械制图员、修理

    工、电气师、计算机硬件人员。

    ●研究型(I)：气象学者、生物学者、天文学者、药剂师、动物学

    者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学

    家、实验员、科技人员、科技作者、电脑编程人员、系统分析师、数据

    分析师、数据挖掘工程师。

    ●艺术型(A)：室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教

    师、作家、演员、导演、记者、诗人、作曲家、歌唱家、乐队指挥、编

    剧、雕刻家、漫画家、艺术设计师、广告制作人。

    ●社会型(S)：社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社

    会工作者、社会科学老师、精神病工作者、公共保健护士、公关人员、教师、教育行政人员。

    ●事业型(E)：推销员、进货员、采购员、商品批发员、旅馆经

    理、饭店经理、广告宣传员、调度员、法官、律师、政治家、零售商、政府官员、企业领导、项目经理、销售人员、营销管理人员。

    ●常规型(C)：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估

    算员、税务员、核算员、统计员、计算机操作员、秘书、行政助理、出

    纳员、投资分析员、图书管理员。

    如果明确了自己的职业兴趣类型，就可以获得与之对应的职业清

    单。

    霍兰德设计了霍兰德职业兴趣量表，用来测试个人的职业兴趣类

    型。这个量表非常复杂，理解和测试都相对麻烦，感兴趣的话请参考

    《10天谋定好前途》这本书的附录2《霍兰德职业兴趣量表》和附录

    3《霍兰德职业代码检索表》。我们在这里介绍两种简单的方法供大家

    快速得出自己的职业兴趣类型：兴趣岛测试和简化版职业兴趣测试表

    格。

    兴趣岛测试可以非常快速地辨别出一个人的霍兰德职业兴趣类型。

    想象公司给了你6个月的带薪假期，你必须在下面指定的6个海岛中

    选择1个来度过假期，你会如何选择？

    ●R：自然原始的岛屿。

    ●这个岛有原始热带雨林和各种野生动植物，不仅如此，岛上还建

    有植物园、动物园、水族馆等。岛上居民以手工见长，自己种植瓜果蔬

    菜、修缮房屋、打造器物、制作工具，他们喜欢户外运动。缺点是这个

    岛上的居民普遍闷头干活，彼此沟通和交流不多。

    ●S：友善亲切的岛屿。

    ●这个岛的居民个性温和、友善、乐于助人，岛上的人们建立了一

    个密切互动的服务网络，人们重视互助合作，重视教育，关怀他人，整个岛充满了人文气息。缺点是这里的人们过于温暖平和，他们的平和经

    常被认为是缺乏竞争意识和无原则的一团和气。

    ●A：美丽浪漫的岛屿。

    ●这个岛上到处都是美术馆、音乐厅、酒吧、街头雕塑和街头艺

    人，弥漫着浓厚的艺术文化气息。居民喜欢舞蹈、音乐与绘画，天性浪

    漫热情。许多文艺界的朋友都喜欢来这里开沙龙派对，找寻灵感。缺点

    是在激情之余，这里严重缺乏条理和逻辑。

    ●C：现代井然的岛屿。

    ●岛上都是拥有高科技的现代化建筑，呈现都市形态，以完善的户

    政管理、地政管理、金融管理见长。岛民个性冷静保守，处事有条不

    紊，善于组织规划，细心高效。缺点是这里的生活如此稳定，以致于所

    有可能发生的情况为人们所掌握，生活在这里只要翻翻本子就可以搞定

    一切。

    ●E：显赫富庶的岛屿。

    ●这个岛的居民善于企业经营和贸易，能言善道。这里经济高度发

    达，处处是高级饭店、俱乐部、高尔夫球场。岛上往来者多是企业家、经理人、政治家、律师等，这些商界名流与上等阶层人士在岛上享受着

    高品质生活。缺点是这里竞争激烈、节奏快、压力高，很少有人能够从

    容地平衡好工作与生活。

    ●I：深思冥想的岛屿。

    ●这个岛人少僻静，绿野平畴间有多处图书馆、科技馆及博物馆。

    岛上居民喜好观察、学习、思考分析，崇尚和追求真知。哲学家、科学

    家和心理学家们常在这里约会，他们讨论学术，交流思想。缺点是在这

    里很少能享受到一些“庸俗”的快乐。

    现在请在15秒内写下你的答案。

    1.你的第1选择是哪个岛？______

    2.你的第2选择是哪个岛？______

    3.你的第3选择是哪个岛？______

    4.你最不愿意选择哪一个岛？______

    问题1的答案体现了你最显著的职业兴趣类型以及大致的职业范

    围，你可以根据它在典型职业清单中找到合适的职业。问题4的答案则

    揭示了你最不喜欢的大致职业范围，可以用来排除某些职业选项。

    我的第一选择是I，最不愿意选择的是E。

    简化版职业兴趣测试表格来自《商业模式新生代：一张画布重塑你

    的职业生涯》一书，我做了适当修改，如表3-1所示。

    表3-1 简化版职业兴趣测试表格请仔细阅读表3-1中的内容，在符合你经历的选项前打钩，如果这些词语都无法准确描述你的经历，可以选择含义相似的打钩。然后你需

    要计算每一个格子内的打钩数作为分数。接下来，你要把统计结果填入

    下面的霍兰德职业兴趣六角形的灰色圆圈内，表3-1中的上左格子对应

    R、上中格子对应I、上右格子对应A，下左格子对应S、下中格子对应

    E、下右格子对应C，如图3-6所示。

    图3-6 霍兰德职业兴趣六角形打分图

    得分最高的那个类型，一般来讲就是你的职业兴趣类型。如果你有

    一个类型得分特别高(10分及以上)，说明你的职业兴趣很突出，可以

    直接回到前面的典型职业清单中查找对应的职业。

    一般情况下，人的性格倾向是多维的，在某些环境中可能表现出R

    型，在另外的环境中可能表现出A型，所以存在几个类型得分相近的情

    况，甚至也会有每个类型得分一样的罕见情况(这在一定程度上说明测

    试者被现实环境训练得很均衡，可塑性很强)。考虑到这点，一般我们

    会取得分最高的3个类型，将各类型的代表字母按得分从高到低排列，将其作为自己的霍兰德职业代码。比如我个人测试后得分最高的3种类

    型依次是I(10分)、R(8分)、A(6分)，那么我得到的霍兰德职业代码就是IRA 。

    当我们有了自己的霍兰德职业代码之后，就可以根据它在《霍兰德

    职业代码检索表》中查找可能适合自己的典型职业。我的测试结果IRA

    对应的典型职业有：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、地震学家、原子和分子物理学家、电学和磁学

    物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外

    科医生、城市规划家、气象员。

    用DISC分析自己的行为风格，发现适合自己的副

    业方向

    我是李海峰老师DISC国际双证班第F70期的学员，在DISC国际双证

    班中，我系统学习了DISC，并且在DISC国际双证班社群F70班群里做

    了“DISC与职场选择”的分享。从那时开始，我意识到，不同行为风格的

    人会偏好不同的职业(副业)。运用DISC分析自己的行为风格，获得

    职业清单，这一方法，与霍兰德职业兴趣类型测试异曲同工。

    DISC是美国心理学家威廉·马斯顿(William Marston)于1928年在

    他的著作《常人之情绪》一书中提出来的行为风格测评工具。威廉·马

    斯顿从人的行为风格中分离出4项重要性因子，分别为支配

    (Dominance)、影响(Influence)、稳健(Steadiness)和服从

    (Compliance)，合起来简称为DISC。

    每个人都有D、I、S、C 4种不同的行为特性，只是有的特性强，有

    的特性弱。比较强的特性，会更多地影响人的外在行为表现。

    我们粗略地把某种特性比较强的人称为某型人，比如D特性比较强

    的人，我们接下来称其为D型人。注意，这样归类只是为了行文方便。

    专业的说法是，某人使用D型特质比较多。

    D型人擅长发号施令，支配他人，往往是指挥者。他们更关注事，行动快，目标明确，反应迅速。

    I型人喜好交际，追求互动，往往是影响者。他们更关注人，行动

    快，热爱交际，幽默风趣。

    S型人稳健，追求一致，通常是支持者。他们更关注人，行动慢，喜好和平，迁就他人。

    C型人谨慎，擅长分析，注重思考，往往是思考者。他们更关注

    事，行动慢，讲究条理，追求卓越。

    图3-7简洁全面地概括了D、I、S、C 4种风格类型的典型特点。

    了解了D、I、S、C各种风格的特征，那怎么区分自己或者他人属于什哪一种风格呢？有3种区分方法。

    1.坐标轴法。

    2.观察识别法。

    3.专业测评。图3-7 DISC的典型特点

    1.坐标轴法

    识别人的行为风格可以从两个维度入手：关注人还是关注事、直接

    (反应快)还是间接(反应慢)。

    所谓“关注人还是关注事”，说的是当我们思考一件事情的时候，是

    任务导向还是人际导向。如果是任务导向，则谈论的大部分是与事情有

    关的，表情相对比较严肃；如果是人际导向，则比较愿意分享和沟通。

    直接，即说话、做事喜欢单刀直入；间接，即说话、做事喜欢委婉

    过渡。

    用关注人还是关注事、直接还是间接这两个维度建立一个坐标轴，可以帮助我们快速识别自己的常用行为风格，如图3-8所示。

    图3-8 坐标轴法

    在图3-8中，纵轴是“直接—间接”这个维度，横轴是“关注事—关注

    人”这个维度，两个维度划分出4个区域，对应D、I、S、C4种行为风

    格。现在我们对照着它来解释用法。

    比如，你是更关注人的，就先移到右边，同时你又是个急性子，那

    就再移到右上角，你的典型行为风格就出来了：影响型。比如，你是更关注事的，就先移到左边，同时你又是个急性子，那

    就再移到左上角，你的典型行为风格就出来了：支配型。

    比如我，比较关注事，较少考虑人的感受，属于左边；做事多思

    虑，反应慢，属于下边。两者交叉，我的风格就在左下角：谨慎型。

    坐标轴法用起来很简单，但有人可能会区分不出自己是更关注人还

    是更关注事。举两个例子，大家一参照就容易明白了。

    设想一下你是校长，有老师汇报说有两个小朋友打架，你问的第1

    个问题会是什么？

    如果你的第1个问题属于这一类：为什么打架？处理得怎样？这件

    事情为什么还在发生？你为什么人还在这里？那你可能更加关注事。

    如果你的第1个问题属于这一类：小朋友有没有受伤？其他小朋友

    怎么样？家长什么反应？那你可能更加关注人。

    再设想一下，你经过十字路口时看到两辆汽车相撞，你第1时间会

    想到什么？

    如果你第1时间想到的是：“它们为什么会撞在一起？”那你可能更

    加关注事。

    如果你第1时间想到的是：“不知道有没有人受伤。”那你可能更加

    关注人。

    现在请你用坐标轴法判断一下自己的行为风格，把答案写在下面。

    我的行为风格是：______。

    2.观察识别法

    观察识别法指的是对照DISC不同风格的特征，与一个人的表现相

    对比，根据匹配情况来辨别这个人的行为风格。图3-9展示了DISC不同

    风格的显著特征。图3-9 DISC显著特征

    你可以对照每种类型的显著特征，来识别自己和他人的类型。我回

    顾了一下自己的行为表现，发现自己C特征比较明显，其次是S特征。

    图3-9中关于DISC不同风格特征的描述是很简要的。接下来提供一

    些更详细的特征信息给大家，针对每种风格，从服装、发型、饰品、对

    食物的态度以及人际等5个方面来描述，便于大家识别[1]。

    D型风格特征明显的人，往往是坚定的、霸道的、有力的。这类人在服装方面，不考虑美丑，以适宜为标准；发型往往很短；饰品偏爱手

    表一类，是出于对时间的珍视；对食物的态度是能充饥就行，绝对不是

    吃货；人际方面，不大关注，除非这个人对他特别重要，不维系就会失

    去。

    I型风格特征明显的人，往往是开放的、快乐的、敢爱敢恨的，他

    们在服装方面略显浮夸，以夺人眼球为第1要义；发型要么极短、要么

    极长；饰品偏爱金银材质的；喜好食物，吃货一枚，嘴不闲着；人际方

    面，致力于人际关系建设。

    S型风格特征明显的人，往往更多地展示出支持和赞美，甚至有时

    过于腼腆、不知所措。他们的服装比较低调，更愿意选择温婉的米色、驼色、柔灰等不饱和色；发型中规中矩；饰品喜欢小巧的；对食物有热

    情；人际方面，善于聆听，是一种“老好人”式的存在。

    C型风格特征明显的人，更多呈现给人的感觉是认真思考，逻辑清

    晰，偏爱深度分析。他们的服装低调，搭配以黑白灰等冷色调为主；发

    型往往是短发+直发；饰品，有的人不戴，有的人会戴比较精致但不浮

    夸的；对食物讲究，但不会吃太多；人际方面，容易给人距离感。

    现在请你用观察识别法判断一下自己的行为风格，把答案写在下

    面。

    我的行为风格是：______。

    3.专业测评

    坐标轴法和观察识别法的优点是简单易用，缺点是不够专业。所

    以，如果想要更加专业、详细地了解自己，可以做一次专业测评。

    不同行为风格的人，关注点不同，喜欢的职业也不同，如图3-10所

    示。

    知道了自己的行为风格，就可以从图3-10中获取与自己行为风格匹

    配的典型职业。这些职业可以作为我们的副业备选项。图3-10 DISC与职业实践：分析你的个人倾向，找到副业选项

    我们介绍了兴趣、榜样、霍兰德职业兴趣测评、DISC测评等个人

    倾向分析法，现在请你停下来，做一个练习，找出与你的个人倾向相关

    的副业选项，填入表3-2中。

    表3-2 个人倾向分析维度2：资源的8种变现模式

    教别人学知识、学技能

    黄金进刚毕业时进了一家小公司做软件开发，一人分饰多个角色，接触到了做软件的各个方面，包括产品设计、界面原型、技术原型、前

    端开发、后端开发、数据库设计、服务器环境搭建等。

    这家小公司两年多的高强度锻炼，使得黄金进后来进了一家较大的

    公司做资深Java开发工程师时，不但可以游刃有余地使用Java以及各种

    应用框架完成开发任务，还能在UI设计、交互流程等方面给出一些合理

    建议。

    在新公司工作了一段时间，黄金进感觉到工作强度不是很大，自己

    行有余力，就琢磨着再做点什么事情，开拓自己新的能力，也可以赚取

    一些额外的收入。

    考虑到自己在Java后端开发方面有四五年的经验，而自己在语言表

    达方面需要提升，他决定录制视频课程。这样一来可以通过教别人提升

    自己，二来可以锻炼自己的语言表达能力。

    于是他开始梳理自己掌握的Java知识，设计课程章节，设计示例，设计PPT，对着电脑讲解，录制视频，剪辑视频，一个人搞定所有事

    情，然后发布到CSDN学院，标价售卖。

    黄金进的视频课程收入不高，但通过录制课程，他发现自己的文档

    编写能力和口头表达能力都有了显著提高，同时对技术的理解也更深入

    了，反过来还促进了主业。所以他一直在坚持做视频课程，到现在已经

    做了3年了。

    黄金进选择将自己掌握的知识讲述出来，以付费视频的方式教给别

    人。他的副业选择正是基于自己积累的知识和技能。这种“将自己掌握

    的知识和技能转化为课程教会他人”的副业模式，很多知识工作者都可

    以考虑。

    彭小六2011年买房后为了还房贷选择去南京做IT讲师，也是将他在

    软件开发方面积累的知识、技能和经验转化为课程。包括彭小六后来所

    做的各种关于知识管理、阅读的线上分享、线下培训，也都是“教别人

    学知识、学技能”的模式。

    我自己也是用这种模式踏上副业道路的。2013年年底，考虑到我在

    2008年到2013年这5年间积累的Qt知识与经验会对很多人有帮助，我选择在CSDN平台写技术博客。后来因为我的博客文章被编辑认可，我受

    邀写书。再后来我还像黄金进一样，录制了视频课程。

    帮别人做事情

    除了“教别人学知识、学技能”这种模式，还有很多其他模式，可以

    将我们在工作中积累的知识、技能、经验等宝贵资源变现。

    老黄是一名硬件工程师，在一家公司负责研发个人护理方面的电子

    产品，比如电动牙刷、洁面仪等。他对PCB Layout设计(主要是PCB的

    元器件布局走线)很在行，对软件开发和各种与PCB相关的工具也很熟

    悉。老黄因为工作结识的很多朋友也在消费电子这个领域工作。朋友和

    同事知道老黄是PCB Layout的内行，也精通软件开发，就经常找他帮忙

    做Layout设计，并给他一些报酬。老黄就这样做起了副业。

    能找到老黄的客户，一般都知道老黄的能力，同时对时间的要求也

    很高——不急他们一般不会找人帮忙。老黄接了这种时间紧急的单子，一般会从晚上8点左右加班到凌晨1点，工作四五个小时来赶进度。如果

    工作日没有搞定，老黄周末就会加班到更晚，有时到凌晨4点他才上床

    休息。总之他会竭尽全力地搞定各种问题，保证在约定的时间内做好设

    计，因此他在客户中口碑很好，这些客户还会再来找老黄做设计。

    老黄的副业模式是帮别人做事情。这也是技术人才发展副业非常重

    要的方式。我们在第2章介绍过的汤小小，她的副业——帮人做PPT设

    计，也是采取的用自己的技能帮助别人完成工作的模式。

    给别人建议

    程涛老师是西安广播电视台西安资讯广播·快乐1061的财经主播、西安电视一套《西安午新闻》的财经评论员，也是“西安晚报市民理财

    大讲堂”的特约讲师，对于家庭理财和财务规划有近20年的实践经验。

    他不但把自己家的财务规划做得特别好，还通过在行APP给有需要的客

    户提供理财方面的建议。

    我从2015年5月知道程涛老师入驻在行后，就一直想着约他聊家庭

    理财，我的在行账户内保留着一次约见费用，保留了3年。奈何我拖延

    症进入晚期，微信上和他提了好几次，都没成行，一直拖到2018年12月

    26日，我们才得以见面。

    程涛老师非常专业，他构建了一个家庭财富管理金字塔，从购买保

    险、债券、基金、房产等基本理财形式，到股票、期货等高风险的理财

    产品，给我和媳妇讲了两个小时，解决了我们在理财方面没有主线、缺乏次序、胡乱配置的大问题。

    给别人提供理财咨询和建议，是程涛老师的副业，其模式是“给别

    人建议”。采用这种模式做副业的，还有我在秋叶知识IP大本营第4期认

    识的菁妈，她的副业是在悟空问答回答育儿类问题。

    菁妈的主业是在一家母婴类公司做营养讲师，10多年来一直深耕育

    儿方向，积累了全面专业的育儿知识，能讲、能写、能咨询。

    2015年，菁妈看到今日头条的用户越来越多，身边有很多朋友也开

    通了头条号写文章、做自媒体，菁妈想到自己积累的育儿知识是很多妈

    妈的刚需，就也跟着开通了头条号，写起育儿文章来。

    2016年春节前后，今日头条开始内测头条问答。4月7日，头条问答

    开放给头条号作者，菁妈发现自己可以回答问题了，而且这种答题的方

    式，特别容易触发自己的知识储备，往往看到问题，她的脑海里马上就

    能浮现出答案，比自己写头条号的原创文章要省事儿很多，于是她就把

    精力放在了问答上。过了一阵子，菁妈发现，问答还可以开通头条收

    益，回答质量高并且阅读量也能上去的话，一篇回答能带来几十甚至上

    百元的收入。她开始花心思运营自己的悟空问答账号(2017年6月26

    日，头条问答更名为悟空问答)，努力贡献优质回答，但回答阅读量却

    时高时低。直到后来她加入了MCN联盟(自媒体联盟)，流量才相对

    稳定，收益也随之高了起来。

    开发自己的产品

    张晓衡2013年年底进入游戏开发行业，从卡牌游戏到SLG(策略游

    戏)，各种游戏类型都接触过。他参与开发的多款游戏，都采用

    Cocos2d-js(Cocos2d-x版Jova Script版本，真正跨全平台的游戏引擎)

    开发，这使得他在Cocos游戏开发领域积累了丰富的经验。于是他就琢

    磨着把自己的经验分享出去，开始在简书上撰写有关Cocos游戏开发的

    文章，同时把部分反馈较好的教程分享到Cocos官方论坛上。

    2017年8月，张晓衡收到一封点燃他激情的邮件——Cocos Creator

    游戏引擎的制作人王楠给他发邮件，邀请他将自己文章中关于protobufjs

    的经验编写成Cocos Creator插件，以收费的方式首批入驻Cocos付费插

    件商店。

    张晓衡花了两周时间，开发了PB Killer(pb杀手)插件，放在

    Cocos付费插件商店中售卖，如图3-11所示。图3-11 pb杀手插件

    插件刚开售两天，就不断有人购买，还不断有人给张晓衡反馈，说

    购买了插件不会使用。于是他一边当客服，一边写说明文档，录制演示

    视频，忙活了好一阵子，才构建了一整套方案来解决初学者的使用问

    题。

    PB Killer是张晓衡的第1个收费产品，也为他带来了第1笔非工资收

    入。直到现在，PB Killer还有人在购买。

    张晓衡把自己的知识和经验变成了一个可持续售卖、边际成本为0

    的产品。他的副业模式是“开发自己的产品”。Qt侠同样也是采用这种模

    式开辟了稳健的副业之路。

    不仅是张晓衡和Qt侠这样的软件开发工程师可以开发自己的产品，大部分的知识工作者都可以找到适合自己的产品形式，开发自己的产

    品。比如PPT设计达人可以开发PPT模板放到PPTSTORE上销售，比如

    Excel达人可以录制视频课程放到网易云课堂，比如新媒体运营工作者

    可以运用自己的运营技能打造自己的公众号……

    因为个人业余时间和精力有限，我们选择产品时，除了像拼多多、知乎、抖音这种直接向用户提供独立服务的“庞然大物”，更应该考虑下

    面这些较为“轻巧”的类型。

    1.嵌入某个大型产品中的组件(配件)，如张晓衡的PB Killer插

    件，Qt侠的自定义控件。

    2.售卖式的产品，如图书、课程、培训、工具、博客、小程序、自

    媒体(如公众号头条号百家号……)等。教别人学、帮别人做、给别人建议、开发自己的产品，是4种比较

    常见的副业模式，尤其适合积累了较多知识、技能和经验的知识工作

    者。

    知识、技能、经验，是我们在工作中积累的最重要的资源。除此之

    外，我们还会积累人际关系、信息、渠道等资源，从这类资源中，我们

    也能挖掘出不少副业选项。

    中介模式

    郑昊是我在DISC国际双证班社群认识的朋友，他目前在一家服务

    于高中生和大学生的NGO(Non-Governinental Organizations，非政府组

    织)工作。

    为了做好主业，郑昊开始接触社群，用社群的方式帮助高中生和大

    学生。在做公益社群的过程中，郑昊认识了很多厉害的朋友。

    有一次，一个在深圳腾讯工作的朋友想回西安工作，郑昊从中牵

    线，把这位朋友介绍给了自己西安的一位朋友，两人因此认识并了解了

    彼此。在西安的这位朋友的帮助下，深圳的这位朋友找到了合适的工

    作。

    这个经历让郑昊意识到，他身边的这些朋友可以为彼此带来价值。

    他就很希望这些朋友们能相互认识，也希望更多的人能够认识他们。于

    是他就想到创建一个社群，让“牛人”认识“牛人”，让他们彼此碰撞出价

    值。

    目前他找到了一群符合条件的朋友，组建私董会，对想进入私董会

    的人设置门槛(需要是企业创始人或合伙人)并且收取数额不低的年

    费。接下来他还打算以私董会为核心，创建社群，通过分享和课程，对

    外输出，而想参与社群的人，也需要交纳年费。

    郑昊很好地利用了自己积累的人际关系资源，基于中介模式，定制

    出了自己的副业。而这种基于人际关系的中介模式，其实还有很多表现

    形式。

    比如很多企业在招人时采用的员工内推，利用员工的人际关系帮助

    企业招募合适的人才，就是一种中介模式。员工成功推荐人员入职，可

    以获取推荐奖金。如果你所在的公司有这种模式，你就可以发动自己的

    关系网，帮助公司招募人才，赚取奖金。

    比如一些众包招聘的产品，“萝卜多聘”“超级猎手”等，也是基于个

    人人际关系的中介模式进行招聘，身在职场的我们，都可以参与。

    信息差我们在工作中掌握的很多本以为很平常的信息，对身处我们所在领

    域之外的想了解相关信息的人来讲，往往却是非常难得的。

    比如你所在岗位分几个职级，平均薪水多少，有什么发展前景，日

    常工作是什么样子的，要求什么知识、什么技能，诸如此类信息，你可

    能觉得很平常，没什么特别的价值。但对于想从别的职业转型到你所从

    事职业的人来讲，这些第1手的信息就很有价值，可以帮助他们做出正

    确的决策。

    比如你知道所在公司某个岗位有招人计划，如果你把这条信息分享

    给正在找工作的人，对他来说就很有价值。

    比如招聘专员会积累很多诸如面试技巧、常见话术的信息，这些信

    息对缺乏面试技巧的求职者来讲，价值巨大。

    由此看来，信息是一种非常有价值的资源。而基于不同群体之间的

    信息差(信息不对称)构建商业模式，是自古至今各行各业都在采用的

    策略。

    基于信息差构建商业模式，关键在于以下两点。

    1.发现和你之间存在信息差的群体。

    2.寻找信息流动的渠道。

    确立了这两点，就能开发出各式各样的副业形式。

    比如我们前面介绍的菁妈，拥有丰富的育儿专业知识，一般的宝爸

    宝妈在这方面信息储备远不如她，那菁妈和普通宝爸宝妈之间就存在很

    大的信息差。为了让育儿信息流动到宝爸宝妈那里，菁妈选择头条号和

    悟空问答作为渠道，通过写文章、回答问题这两种形式，完成信息传

    递。

    由于互联网和移动互联网的蓬勃发展，具备信息传递功能的网站、移动应用越来越多，常见的有在行、知乎、值乎、知乎Live、微博问

    答、百度知道、公众号、一点资讯、在行一点、春雨医生、好大夫在

    线、天涯问答、搜狗问问、360问答、千聊、喜马拉雅、Git Chat等。这

    些平台(渠道)都提供了帮助信息分享者创收的机制，比如知乎回答可

    以获得赞赏，知乎Live可以开付费语音小课，在行一点则允许你为自己

    的语音回答定价，公众号有流量主和赞赏……借助这些机制，我们可以

    很方便地搭建自己的副业模式。

    渠道

    其实渠道也是我们可以构建出的资源。

    为便于说明，先看下渠道的含义。渠道，通常指水渠、沟渠，是水

    流的通道。渠道被引入商业领域后，引申义为商品销售路线，即商品的流通路线，全称为分销渠道，其作用是将厂家的商品通过一定的社会网

    络或代理商卖向不同的区域，达到销售的目的。

    常见的传统商品渠道包括经销商、超市、商场等。互联网发展起来

    后，网站也变成了商品渠道，如淘宝、京东、唯品会等。移动互联网发

    展起来后，APP也变成了商品渠道，如拼多多、微信、公众号、抖音、快手，都可以销售产品。

    移动互联网的蓬勃发展为我们这些微小的个体带来了渠道能力，朋

    友圈、公众号、知识星球、微信群、头条号、知乎等，都可以成为我们

    的渠道。

    程序员小灰是某互联网公司的软件开发工程师，闲暇时间经常翻看

    公众号文章，觉得公众号是个不错的媒介，加上他也有分享的欲望，就

    申请了一个公众号，开始写起文章来。

    一开始，程序员小灰写的是情感和励志类的文章，半年后他发现这

    个方向同质化比较严重，而且他理工科的背景和程序员的角色，写起这

    类文章也有点吃力。于是他停下来思考，从自己的工作角色出发，选择

    了自己比较感兴趣的算法作为突破口，用漫画的形式来讲解算法。

    写了几篇图解算法的文章后，程序员小灰把链接丢到各个技术群

    里，好评纷至沓来，大家都觉得这样讲解算法非常有趣，可以轻松理解

    各种算法。这些反馈使程序员小灰坚定了他的创作方向，接下来他就持

    续在“用漫画的形式讲解算法”这个方向上发力，不断更新原创文章。

    从2017年到2018年，短短两年时间，在没有专门运营的情况下，程

    序员小灰的公众号“程序员小灰”的粉丝数超过了20万，成了软件技术类

    公众号中的大号。

    这个时候，不断地有广告主找上程序员小灰，谈广告投放，产生的

    内容涉及IT培训、在线课程、保险产品等，非常广泛。公众号作为商品

    渠道的功能，在粉丝数量达到一定量级后凸显出来，为程序员小灰带来

    了可观的收入。

    如果你像程序员小灰一样构建了渠道，就可以通过接广告、卖东西

    (如课程、电子产品、图书等)、广告位售卖、流量主等方式变现。

    会员

    程序员小灰现在还采用了一种“会员”的变现形式——他成立了名

    为“程序员小灰”的知识星球，吸引了1 200多人付年费加入，与他一起讨

    论算法、技术，共同成长。

    知识星球已经成了不少知识工作者知识和服务变现的重要工具，其

    基本模式就是“年费会员”。比如齐俊杰的财经投资方向的知识星球“齐俊杰的粉丝群”，有22 600多名会员；《Android开发艺术探索》的作者

    任玉刚的知识星球“玉刚说铁粉集中营”，有3 300多名会员；粥左罗的知

    识星球“粥左罗和他的朋友们”，有6 900多名会员。

    我自己也有一个付费的知识星球“副业赚钱”，与本书主题相近，介

    绍发展副业的方法论。我每周分享一个副业案例，星友也可以分享自己

    的副业实践，本书很多案例的主人公都来自这个星球的星友。实践：分析你的个人资源，找到副业选项

    我带着大家了解了我们每个人都可能有的4种资源：

    ●知识与技能；

    ●人际关系；

    ●信息；

    ●渠道。

    然后找出了常见的8种资源变现模式：

    1.教别人学知识学技能；

    2.帮别人做事情；

    3.给别人建议；

    4.开发自己的产品；

    5.中介模式；

    6.信息差；

    7.渠道；

    8.会员。

    现在，请你停下来，完成一个小小的练习——个人资源分析。请认

    真盘点你拥有的资源，分析它们可以通过哪种变现模式发展为副业，将

    你找到的副业选项，填入表3-3中。

    表3-3 个人资源分析维度3：挖掘客户需求定位可提供的服务

    你被咨询的问题就是需求

    莫雨竹是两个孩子的妈妈，也是一家大学教旅游管理的副教授，深

    入研究了饭店管理和旅游管理，并且是陕西省级科技厅入库专家，主持

    过多个省市级项目，在核心期刊发表过十余篇论文。莫雨竹是“双师型

    教师”，除了拥有自己本职工作中所有的技能证书外，还拥有DISC顾问

    证、塔罗师证、OH卡教练、鼓励咨询师证等。她的副业——“中小型家

    庭教育机构管理咨询顾问”，是从养育孩子的过程中，抓住身边的宝妈

    群体的需求发展出来的。

    一开始时，莫雨竹为了更好地养育自己的孩子，开始深入地学习各

    种育儿知识、课程，积极地实践学到的各种育儿理念和方法。通过努

    力，她和孩子的亲子关系改善了很多，育儿道路也顺畅了很多，令大家

    很是羡慕。慢慢地，身边的很多家长就经常找莫雨竹咨询怎么教育孩

    子。她发现这是一个需求很频繁、很旺盛又生生不息的市场，于是就和

    朋友筹办了一个工作室，接受妈妈们的咨询，同时开始尝试通过网络做

    家长课堂。因为网络讲课一方面不会对其现有工作和家庭产生过多影

    响，另一方面可以低成本地将有价值的内容传递给更多人。

    后来工作室经营得小有成绩，影响力逐渐扩大，被很有做育儿方面

    讲师想法的人了解，他们纷纷来向莫雨竹学习。莫雨竹琢磨了一下，培

    养更多讲师可以帮助到更多家庭，就决定利用这个机会，把自己的机构

    从家长课堂转型到讲师培养。

    再后来莫雨竹培养的讲师们纷纷开始经营自己的工作室，中间遇到

    各种各样的困难，就找莫雨竹做个案咨询。莫雨竹帮忙解决了咨询客户

    的工作室运营问题，他们就又介绍更多类似的机构和讲师给她。莫雨竹

    发现做这类咨询，可以很好地利用自己旅游管理教学和咨询积累的各种

    专业经验和通用技巧，做起来也很有成就感，就花了一大部分精力在这

    方面，于是她就顺理成章地转型为“中小型家庭教育机构管理咨询顾

    问”。

    莫雨竹对需求非常敏感，抓住妈妈们的育儿困惑，开启了对家长课

    堂的探索。她抓住育儿讲师的成长需求，转换方向到讲师培养，最后又

    抓住讲师所做工作室的运营问题，将副业定位到咨询顾问方向。

    其实莫雨竹的经历我们很多人都会遇到，只要你在某方面积累了专业知识和经验，就会不断有人向你咨询。如果你能抓住这样的机会，就

    可能挖掘出一些副业选项。所以，我们要做的是，不断累积自己在某个

    细分领域的专业知识，构建内在价值，然后周期性地盘点自己，看看别

    人都向我们咨询了什么，他们有什么痛点，我们可以用什么样的服务和

    产品满足他们。

    抱怨和不满背后有未被满足的需求

    子木是石油天然气能源行业企业的职能部门工作者，她喜好交际，口才很好，脸上总是洋溢着热情的笑容。有了孩子后，她与同为宝妈的

    同事及单位大院里的妈妈们互动非常频繁，经常交流育儿心得。哪家孩

    子什么性格，最近闹了什么笑话，她都一清二楚。

    在与宝妈们交流的过程中，她发现，这些国企背景的新妈妈都和她

    有一样的困惑，不知道该怎么好好地养育孩子，还停留在不知不觉照搬

    自己父母的育儿经验的层面上，教育理念相对保守落后。而她参加的一

    些亲子社群中的妈妈们，育儿观念和方法普遍很先进，其中包括正面管

    教、OK教养、蒙特梭利，还有不少宝妈参加了P.E.T(Parent

    Effectiveness Training)父母效能训练P.E.T 。她直觉一定不能再沿用老

    一辈的育儿方法，必须学习新的方法。她问了不少宝妈，她们都表示愿

    意学习，可又没办法脱岗去参加培训。

    子木一琢磨，干脆自己组个团，招一个班的学生，找老师来上课。

    打定主意后，她就和常联系的宝妈们打招呼，说自己要成立一个“爱

    ·See”亲子成长社群，开工作坊，组织大家一起学习怎么教养孩子，最

    近在筹备第1期工作坊，找老师来讲P.E.T.，愿意参加的可以登记。没几

    天，就有近20人报名，凑够了一个班。于是子木通过一位学过正面管教

    和P.E.T.的朋友邀请专业老师来给她们上课。

    子木找来几位宝妈，组成一个团队，准备第1期工作坊的事情。她

    们找场地，定行程，做海报，准备教具，忙乱又兴奋。在开课前一天，子木和团队的小伙伴静静一起布置会场，一直忙到深夜3点。她们一边

    聊天，一边摆茶点，一边憧憬着第2天学员到来的笑脸。

    上完第1次课程，有几位妈妈专门找到子木说：“谢谢你，因为认识

    你我才有机会学习P.E.T.，当我倾听孩子的想法时，本来对峙的母子关

    系，一下子就缓和了，太惊喜了!”还有一位妈妈跟子木说：“你们这个

    团队有大爱，有格局!”

    这些反馈让子木觉得她做的事情非常有价值，让她更想将这份爱的

    事业继续下去，希望以微薄之力影响更多的家庭，让他们的家庭教育环

    境越来越好。子木是风风火火的性格，说干就干。她马上着手扩大爱·See亲子成

    长社群的规模：让老学员帮忙扩散，找孩子幼儿园同学的妈妈加入，发

    动有小孩子的亲戚朋友加入。最后她们拉了一大票宝妈加入了爱·See。

    接下来，子木就将爱·See的运营转入正轨，定期组织宝妈读书会、育儿课程，和大家一起学习。一路走来，她和社群的妈妈们，在育儿方

    面都有了很大的进步，和孩子的关系也都更加友好、亲密。

    子木的故事告诉我们，抱怨和不满中隐藏着需求，只要用心挖掘，就可能发现机会。我们每个人的身边，都有各种各样未被充分满足的需

    求存在，只是被我们给忽略了。只要我们多多留意自己以及身边的朋友

    们经常对什么服务不满，就可能发现一些副业选择。

    挖掘需求有两种典型的方式。

    1.观察、体验、总结

    莫雨竹从找自己咨询的人身上观察到了需求。子木自己体会到了育

    儿的需求，也观察到了身边宝妈们的需求。

    2.访谈

    子木在邀请老师讲课之前对宝妈们做了访谈。如果你想对特定群体

    提供服务，可以采用这种方式，问一问他们在工作和生活中有什么别扭

    或者不满的地方，想得到一些怎样的改变。实践：洞察身边的需求，找到满足它们的服务或

    产品

    现在，请你来做一个小小的练习。回想一下，你的朋友和同事都咨

    询过你什么问题，他们有过什么样的抱怨，这些咨询和抱怨背后隐藏了

    什么未被满足的需求，这些需求可以通过什么样的服务或产品来满足。

    把这个思考过程，记录在表3-4。

    表3-4 发现身边的需求维度4：捕捉身边的各种机会

    行业趋势与社会小趋势

    社会的节奏越来越快，各种大小趋势此起彼伏，常常给我们带来各

    种机会。

    路桑是我的校友，在西安交通大学取得微电子专业学士学位，在瑞

    典皇家理工学院取得芯片设计专业硕士学位，之后进入全球最大的芯片

    制造商在中国西安的分公司做集成电路设计工程师。

    工作到第5个年头，路桑在所在专业领域已经有了较多的沉淀。此

    时国家开始大力推动芯片产业的发展，我国集成电路企业呈现出数量和

    规模迅速增长、竞争日趋激烈的态势。在大量资本投入的背景下，企业

    对IC设计工程型专业人才的需求非常迫切，形成了巨大的人才需求缺

    口。在这么大的人才资源挑战面前， 2015年，教育部等六部门发布了

    关于支持有关高校建设示范性微电子学院的通知，其中包括支持9所高

    校建设示范性微电子学院，支持17所高校筹备建设示范性微电子学院。

    在提高教学质量、扩充从业人才的同时，该通知要求加快培养集成电路

    产业急需的工程型人才，建立学院新型用人机制，鼓励教师潜心育人并

    主动开展产学合作，聘请一定比例的企业专家授课或担任指导教师，引

    进国外高水平专家，建立一支由专职教师、企业专家和兼职教师组成的

    师资队伍，推动示范性微电子学院国际化发展。

    2015年春季，西安交通大学微电子学院邀请路桑为集成电路专业的

    硕士研究生开设“芯片验证”课程。路桑了解当下芯片产业的趋势，知道

    这是个机会，和公司沟通后，公司同意路桑到学校授课，促进校企合

    作。于是路桑克服了时间方面的压力，利用业余时间开发课程，到交大

    给学生讲课。

    同年，西安电子科技大学微电子学院与路桑所在公司携手开展IC教

    学内容改革与协同育人的产学合作项目，邀请路桑为集成电路专业的硕

    士研究生开设“System Verilog芯片验证”课程。路桑开始同时在西安交通

    大学和西安电子科技大学做客座教授。

    在与高校展开校企合作不久，路桑于2016年春季开始计划将验证课

    程做成精品课程，从高校教育出发来影响芯片行业对验证岗位的认识，并且为企业输送合格的工程类人才。

    2016年是网红元年，这一年网红进入大众视野，走上了产业化运作的道路。其标志性事件是网红papi酱获得了来自真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1 200万元投资，吹响了网红经济的号角。

    2016年8月8日，里约奥运女子100米仰泳半决赛，中国选手傅园慧

    接受采访时说：“我已经用了洪荒之力!”并配上搞怪的表情，快速走红

    网络。奥运会结束后，傅园慧在映客献出了直播首秀，吸引了1 054万

    人在线观看，该数据打破了映客平台的直播纪录。

    正是在2016这一年，个体IP的价值开始被认可。路桑看到了这个小

    趋势，敏锐地意识到，专业领域的知识工作者也可以成为“网红”，只不

    过方式是输出专业知识，积累粉丝，提升关注度和行业声望。于是，路

    桑在2016年6月开创了技术订阅号“路科验证”。

    经过两年多的持续输出，这个极其小众的技术订阅号，聚集了IC设

    计领域内的上万粉丝(目前IC设计领域大约有13万从业者)，在行业内

    获得广泛认可。路桑也成了芯片行业的“网红”。

    路桑在更新公众号的同时，也在准备出版自己的图书《芯片验证漫

    游指南》。该书于2018年3月出版，在芯片设计行业屡获好评。

    2018年4月，路桑决定更进一步，直接针对企业培养芯片验证人

    才。为了这个目标，他成立了一个小团队，开始筹备线下培训班。得益

    于大家对路科验证专业号和已经出版书籍的认可，以及近几年路桑大学

    授课超过500名学生的推荐，路桑的芯片验证培训班招生非常顺利，一

    周时间就招满了30名学员。经过4个月的培训，课程圆满结束，学生对

    于课程的反馈非常好。同年9月，路桑的团队开始做线上直播培训，第1

    期招收了50名学员，年底结课，反馈依旧很好。2019年春季，路桑的团

    队展开了第2期线上培训，学员超过70人。

    目前，路桑依然在企业任职，虽然工作之外的收入已在一年内超过

    了工资收入，但他依然坚持在项目一线工作。这也是其所在行业的特

    点：芯片行业需要一线经验，且行业变化快，门槛高，从业者多是研究

    生以上的文凭，既要看“出身”，又要看“背景”，所以必须持续积累行业

    经验。只有这样，路桑才能在讲究出身背景的芯片行业继续扩大影响

    力。同时，因为这个原因，2018年秋季，路桑开始攻读浙江大学的芯片

    设计博士，希望日后成为更大的个体IP，有更好的社会和专业领域的影

    响力。

    路桑的学历、专业和工作背景都非常优秀，并对商业模型有其独特

    的认知。他先于2015年看到了与自己所在芯片设计领域相关的人力资源

    培养机会，接受高校发出的邀请，合作开设芯片验证课程。接着在2016

    年他看到了个体IP的力量，开创公众号，通过持续输出，在芯片设计领

    域建立了影响力。随后的2018年，他又通过专业图书，进一步建立信任

    度，扩大影响力。再接下来，他创建了自己的团队，做芯片验证人才的培养，构建了稳定的副业模式。

    路桑在行业趋势和社会小趋势中看到了机会，结合自己的专业积

    累，非常稳健地走出了自己的副业之路。

    日常生活中隐藏的契机

    机会不单单存在于行业趋势、国家规划之中，我们的生活中也随处

    可见机会的踪影。

    Peter魏是西安一家大专院校的教师，在电子实验中心教授竞赛和通

    信电子类实验。他去永辉超市买东西时，经常见到京东到家的宣传广

    告。有一次赶时间，来不及去超市，他就使用京东到家选购了商品。没

    想到不到20分钟，就有穿着印有“达达”字样衣服的快递员把东西送过来

    了。这是他第1次了解到同城快递这个行业，不由对达达骑士产生了好

    奇心，很想知道他们一个月能赚到多少钱，也很想体验他们过着什么样

    的生活，甚至想到自己村子里的年轻人是不是也可以来做这个。

    Peter魏抽空了解了达达，知道这家公司已经与京东到家合并，并改

    名叫新达达了。他们采用众包工作的方式，只要下载达达骑士APP，注

    册成为骑手，就可以接单送货，赚取跑腿费。

    Peter魏盘点了一下自己的时间，发现自己下班后和周末经常有大段

    空闲时间不知道做什么，刚好可以尝试下这个职业。碰巧他还有电 ......