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编号:94857
《销售一号位》.epub .mobi .pdf .txt
基本信息：
    书名： 销售一号位
    作者： 郭庆
    出版社/出版时间： 中信出版集团2023-06-01
    国际标准书号： 9787521757644
    电子版包括 .epub .mobi .pdf .txt等格式：
    《销售一号位》.epub 文件 2208 KB,
    《销售一号位》.mobi 文件 2976 KB,
    《销售一号位》.pdf 文件 222 页，4142 KB,
    《销售一号位》.txt 文件 13.4 万字，386 KB。
pdf部分截图：
    第1页
    第8页
    第18页
    第25页
    第43页

目录：
        版权信息
        推荐语
        自序
        前言
        1 销售一号位的使命
        销售一号位的定义及位置
        明确使命 服务客户需求，助力业务发展
        三种权力 决定权、建议权、知悉权
        五大核心能力 谋后而定，行则坚毅
        四个关系 对上、对下、左右关系和自我
        2 销售一号位的核心能力
        第一章 纵观全局
        供需关系 需求真假与大小是商业的前置条件
        竞争关系 BML模型——找到关键竞争要素
        内部情况 用UE模型找出自身关键问题
        第二章 谋后而定
        定策略 深入一线是基本手段
        定目标：用五维度对比法科学制定目标
        第三章 上下左右
        齐上 转变心态、对齐目标、获得支持
        理下 选人才、打胜仗、懂激励
        惠左右 用共赢思维获得中长期支持
        与左右相处之道：提需求，不提解决方案
        第四章 排兵布阵
        人 让今天的最高水平成为明天的平均水平
        事 抓住主要矛盾，建立SOP提升效率
        器 摒弃人海战术，科学打造工具
        3 销售一号位的成长路径
        第五章 工作理念
        “从帮助他人中感受快乐”是能否成为管理者的原始条件
        不同销售领导梯队工作技能侧重点不同
        时间花在哪儿，就会得到什么
        第六章 有效方法
        成长三宝 和“高人”聊，看合适的书，在“事”上练
        K三层 BBS——离失败越远，离成功越近
        K三环 喜欢的、擅长的、社会需要的
        第七章 淬炼心志
        脑力、体力、心力
        有韧性，穿越低谷期
        4 销售一号位的十大误区
        不能充分、正确地理解公司和业务情况
        经常抱怨资源不到位，不能与其他部门有效协作
        不重视先进“武器”的使用
        不重视销售中台建设
        喜欢把自己的团队搞得很大
        对培训的重视程度不够
        家族式管理，近亲繁殖
        不能文武双全
        把自己降级使用
        把情商当作提升重点
        附录 老K分享实录
        销售中的几种关系
        销售管理的中观策略
        销售管理感悟
        致谢