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基本信息：
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书名： 成交：如何实现可持续性销售
作者： 【美】诺亚·弗雷明
出版社/出版时间： 中国友谊出版公司·斯坦威2018年7月
国际标准书号： 9787505743939
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目录：
- 版权信息
前言
第一章 客户体验学 客户记忆体验周期
第二章 客户忠诚循环 客户忠诚循环的四个阶段
忠诚循环诊断
诊断答案
第三章 阶段一：深入了解客户心理 用心了解客户
个性化的体验
新客户体验
赢得客户信任
第四章 阶段二：将潜在客户转换为销售对象 巩固客户信任
提升产品导入转换率
重视细节工作
了解你的销售过程
创建体验驱动的销售流程
反复尝试
建立信任和消除阻力
消除客户阻力
阻力的三种类型
客户心理学——担保
改变与客户的关系
获得客户推荐
第五章 阶段三：重视客户体验感 充分了解竞争对手
无助的客户
取悦客户的重要性
打造非凡时刻
香味的吸引力
制造惊喜
让客户主动打开钱包
峰终定律与持久印象心理
常青体验审计
第六章 阶段四：成交 保持客户跟进
停止使用NPS
90-45法则
选三过程
了解业务周期
客户铁笼子
旋转木马理论
合适原因原则
真心对待客户
螺旋式忠诚循环
起作用的循环
致谢
参考文献
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