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    图书在版编目(CIP)数据

    远离迷茫，从学会赚钱开始曾鹏宇著.—北京：中国友谊

    出版公司，2018.12

    ISBN 978-7-5057-4551-3

    Ⅰ.①远… Ⅱ.①曾… Ⅲ.①私人投资-通俗读物

    Ⅳ.①F830.59-49

    中国版本图书馆CIP数据核字(2018)第266446号

    书名 远离迷茫，从学会赚钱开始

    作者 曾鹏宇

    出版 中国友谊出版公司

    发行 中国友谊出版公司

    经销 新华书店

    印刷 北京鑫海达印刷有限公司

    规格 880×1230毫米 32开

    9.25 印张 177千字

    版次 2019年3月第1版

    印次 2019年3月第1次印刷

    书号 ISBN 978-7-5057-4551-3

    定价 45.00元

    地址 北京市朝阳区西坝河南里17号楼

    邮编 100028

    电话 (010)64678009

    如发现图书质量问题，可联系调换。质量投诉电话：010-

    82069336

    目 录

    第一章 抵御未知风险要趁早

    没有安全感？先学会花钱!

    为什么要理财？因为要对抗风险

    女性理财宝典1：“傻瓜菜单”

    女性理财宝典2：4个月后来算一下账，你赚了吗？

    为什么你理财了却没赚到钱？因为你掉进了这三大陷阱

    看不上小钱又挣不了大钱的年轻时代

    第二章 如何从低薪走向自由？

    别信“相由薪生”——薪水会给你带来自信，但会夺走更多

    应该如何提加薪——记住：工作辛苦、物价上涨跟加薪都没

    关系

    对年终奖的谎言，要不要竭尽全力反抗？

    当你得到一份远超预期的薪水的offer时……

    比钱还值钱的是……能用钱解决问题

    第三章 无论人还是生活，都不应该被钱束缚

    文创基金找上门——记一场神奇的被投资经历

    如果你不知道自己喜欢什么，那就去多赚点钱吧

    我人生中的三个50万

    你为“中看”花的钱，会远远比“中用”更值得

    有钱没钱是判断价值观是否相同的标准吗？

    亏钱是砒霜吗？不，一上来就赚才是

    第四章 没钱？别着急，我们迟早会有钱的

    有钱人，没钱人

    谁说玩网游只会花钱，当年我还赚过月供呢

    大部分人创业都只是在过家家——我目睹的佛、魔、神系创

    业

    没有投资经验，如何度过小白时光

    没有付出代价的觉悟，就不要开口借钱

    学会赚钱的第一步是学会别“瞎折腾”

    第五章 如何面对感情和钱的双重考验？

    离开那些舍不得为你花钱的人

    害怕人家图他钱，结果碰上个有钱女生， 了

    喜欢过的人终于回头来找你……借钱了

    选择的陷阱——面对最贵、中等和最便宜，最不应该选的居

    然是……

    快醒醒，阻碍你实现梦想的何止是钱!

    在跟钱有关的事情上，“相信你”并不等于“轻信你”

    第一章

    抵御未知风险要趁早

    没有安全感？先学会花钱!

    经常听到一句话：“我现在没钱，所以不用理财。”真的

    不是这样，没钱的，别着急，我们迟早会有钱的。

    但有些道理不能等有钱了才明白，因为如果那样，可能永

    远也等不到那一天。

    很多人说，这是一个看钱多钱少的世界，于是我就写了这本

    与钱有关的书。

    当然，富二代等请自动略过，这本书是写给大部分和我一样

    毕业之后留在北京这个举目无亲、一切都只能靠自己的城市，一

    点点寻找方向的年轻人的。

    没钱的，别着急，我们迟早会有钱的。

    但有些道理不能等有钱了才明白，因为如果那样，可能永远

    也等不到那一天。

    01

    “叔，为什么我总是觉得钱不够花？”

    这是我那段时间听到李涛同学说得最多的一句话。

    李涛很年轻，那时候刚25岁，工作两年了。他本科毕业后从

    南方的一个城市来到了北京，在一个广告公司工作。

    那阵子我正在筹备一个项目，需要人帮忙，一个朋友把他介

    绍给我，做兼职助理。我试用了他一段时间，结果发现他干活儿

    非常认真，而且脑子灵活，笔头也快，做事情干净利落。这样的

    小伙子，在工作上应该是一把好手。

    但我总听他说自己的钱不够用，这让我非常好奇。

    开始我以为是他家里条件不好，比如亲戚生病了。后来发现

    不是。他父母是公务员，在南方的小城市里生活。他到北京来虽

    然没有得到家里太多的物质支持，但也没有什么后顾之忧。

    我又想是不是他在自己的公司拿得工资太少。后来知道，刚

    刚工作两年的李涛，每月的薪水已经6000块了，还是税后——

    这在刚工作两三年的年轻人当中已经算是不错的了。

    有一次吃饭，他甚至开诚布公地告诉我，他来做这份兼职，就是为了多挣一些外快，因为钱……真的是太不够用了!

    他说，希望自己特别有钱，恨不得父母腰缠万贯；或者父母

    有先见之明，能够一套一套地把房子先买好；或者父母扔一堆钞

    票给他，让他胡乱地造，但是都没有。

    我忍不住问李涛：“你的钱是怎么花的？”

    他苦着脸说：“每个月到手6000块，和别人合租房子，房

    租1500块，其他水电费、煤气费、电话费、交通费、聚餐……

    好像没怎么花就没有了，没什么存款，月月光，特别没有安全

    感!”

    李涛说，尽管他开始做兼职，多了一些收入，但并没有增加

    安全感。“刀哥，为什么钱多了安全感并没有增加？你在我这个

    年纪的时候也是这样吗？”他问。

    我瞬间愣神，25岁啊，那时的我也在满世界寻找安全感!

    而安全感真的就来自钱!

    只不过，我的方向稍有不同——我的成长开始于学会了花

    钱。

    02

    我在25岁的时候才走出大学校门去工作，在这之前一直在读

    书。我正式工作后第一个月的薪水三四千块，从当时物价水平

    看，这份收入已经算不错的了。

    那时我也觉得自己很穷，当时每个月的房租是1200块，水

    电费、电话费加上交通费，怎么也得再花掉1000块，最后手里

    只剩1000多块，1000多块在北京能干什么？

    实在是让人没有什么安全感!

    即便如此，也不可能得到家里太多的支持。一是已经成年；

    二是我当年来北京读书，父母其实并不是很支持，他们更希望我

    留在重庆，在他们身边有个照应。

    结果，我还是义无反顾地来了，后来上学、实习、找工

    作……都是自己一个人在各种折腾。有时候我也会羡慕别人，但

    后来还是认清了现实：自己选的路，再没有安全感，也只能硬着

    头皮继续走下去。

    不知道大部分刚刚踏上工作岗位的年轻人是不是也这样？

    每个人年轻的时候都有过这样的焦虑。

    除富二代或者含着金汤匙出生的幸运儿外，大部分选择在北

    京这样的大都市里生活的年轻人都会面临这样的焦虑。

    我也一样，这里并没有太多亲人，父母也不可能为我在这样

    完全陌生的城市提供多么大的帮助。

    当时我和李涛一样，想得最多的就是如何去赚钱、如何赚更

    多的钱，为此我做兼职、做采访、写专栏，只要有可能，我都希

    望它们能增加收入。

    我当然知道，如果工作够好，一定能得到更多的收入。但

    是，在一个相对平稳的行业中，一个初出茅庐的年轻人很难在一

    夜之间得到自己想要的东西。

    让我意想不到的是，这种焦虑第一次得到缓解，是我在工作

    半年后给自己买了一份保险。

    首先说明，我并不是在为保险公司做广告!

    03

    在那之前，我经常碰上各种各样的保险推销人员，上班路上

    有，住宿地点有，有时候甚至还会在单位大堂里碰到。但那时我

    对保险有种天然的不信任，每次有人来我面前推销保险，我都不

    屑一顾，甚至觉得那是一件对我来说太过遥远的事。

    但那一次我鬼使神差地停下来了，因为我听见对方在说大病

    保险……

    因为父亲身体一直不好，做过大手术，当时每次住院都要花

    掉很多钱，给家里带来很大的经济压力，而且那时候的国有企业

    医疗保险制度并不像现在这样完善。我经常想，万一未来生了什

    么病，却没钱治疗，那就太惨了!

    那天停下脚步后，基本上没有听对方介绍太多，就做了决

    定。每年交几千块钱，有几十万的额度——那是我给自己买的第

    一份保险。

    买完保险的那个晚上，我突然觉得心里踏实了不少。这种感

    觉莫名其妙。然后我意识到，至少在健康这件事上，我不像以前

    那样慌慌张张了。

    咦？这让我顿时觉得很好奇，想来想去，根源就在刚刚花出

    去的那笔钱上。

    在这之前，我一直以为挣钱会给人带来安全感，但是通过这

    件事，我瞬间意识到：

    错!把钱真正花出去，才会给你带来踏踏实实的感觉!

    每个月多花几百块钱，一年多花几千块钱，并不会让我心里

    觉得如何，也不会影响我的生活水平，但是当我为了某种目的花

    了这笔钱之后，顿时就觉得多了些依靠。

    明白这一点之后，我马上调转了“枪头”，开始重新审

    视“应该如何更好地学会花钱”这个问题。

    有人说，学会花钱，前提是我得有钱。

    错了!

    · 学会花钱的前提并不是你要有钱。

    · 有钱只能保证你可以有更多的钱去花。

    很多人有钱，但是并不知道如何花钱，而很多会花钱的人，迟早都会很有钱。

    会花钱，说到底还是要有头脑，要对未来有预判。

    04

    有头脑大家都好理解，可是对未来的预判是什么？

    其实就是对人生当中多半会遭遇的几件事情提前做好准备。

    不管怎样，我们都会遇到——

    · 组成家庭问题；

    · 亲人健康问题；

    · 孩子上学问题；

    · 某个特定时刻，职业变动问题。

    即使这些情况现在未出现，并不代表以后也不会出现。这种

    变动一旦出现，便意味着你的收入、支出会发生变化，并且进一

    步影响你的生活。

    所谓会花钱，首先就是要在这种人生大概率事件上提前做

    好准备。

    也是从那时候起，我养成了几个一直延续到现在、让我受益

    匪浅的花钱习惯。

    首先不管怎样，都要办一张健身卡。

    和改变现状相比，改变身体无疑要简单得多。

    有保险当然好，但是那毕竟只是被动防御，如果不想身体有

    问题，就应该主动锻炼。把身体基础打好，这样不是更好吗？

    除了健身卡，还有各种私教课以及户外运动，一年平均下来

    要花1万块钱，在当时对于一个年轻人来说并不少。

    但钱花到了这上面，我觉得特别值。为什么？

    因为我宁愿每年花1万块钱去锻炼身体，也不愿意花1万块钱

    到医院看病。

    更何况，健身练出来的肌肉，既有韧性又好看，既能使自己

    开心，又能愉悦他人，何乐而不为呢？

    最关键的是，当你坚持健身一段时间，拥有了更好的身体，你的精神也会发生变化，你绝对不想再丑胖回去。

    是的，这就叫“由俭入奢易，由奢入俭难”。

    一旦见识过更好的“肉体世界”，就不愿意再回到以前那种

    大腹便便的人生了!

    更何况，没有哪个有品质的有钱人是大腹便便的。

    05

    第二个习惯：

    每个月工资一发下来，就将工资的固定部分转到投资账户

    中去做理财。

    刚开始收入低，金额并不高，只有三五百块。

    转到理财账户中的钱，最开始准备存定期，但是很快我就发

    现，定期的收益太低，很多时候还“跑不过”物价涨幅。另外，定期存款这种低风险低收益的方式并不太适合前景大好的年轻

    人。

    在做了一番了解之后，我果断选择了基金定投，而且是最适

    合定投的股票指数基金。

    这个习惯一直保持到现在。

    对，早已脱离年轻人焦虑期的我，依然每个月花一笔钱固定

    买两只基金定投。

    从一开始投到现在，已经10多年了，无论股市涨跌，无论生

    活好坏，都一直坚持着。

    我说过，我这人没什么别的优点，就是能坚持。

    说实话，每个月拿出几百块钱，对大部分年轻人来说并不算

    什么。关键是你能不能想到，另外就是能不能坚持下来。

    我也是买着买着才发现：

    咦，换个手机的钱有了!

    又过了一段时间发现：

    咦，出去旅游的钱有了!

    又过了几年发现：

    咦，换车的钱有了!

    到现在发现：

    真意外啊，连小朋友未来上高中、大学的钱好像也有了。

    这十几年中，我并没有觉得生活水准有所下降，好像没什么

    感觉就过来了，但是这种积少成多的习惯，却让生活忽然间拥有

    了无限可能。

    06

    第三个习惯：

    在我力所能及的可选择范围里，一定选择最好的也就是最

    贵的东西。

    很多时候，“物美价廉”的消费观只存在于美好的想象中。

    特别是当你经历了一些事情之后，才真的意识到，价廉的很

    少物美。就像谈恋爱，没有凑合，只有情投意合。

    所以，在我力所能及的范围内，我一定会选择最贵的那个。

    因为价格常常是评判一件商品的质量最直观的标准。

    这当然不是让年轻人一开始就买名牌、奢侈品，但是当你有

    条件的时候，一定不要犹豫，在力所能及的范围内选择最贵的那

    个。

    这不仅代表着更好的品质，让你有更舒适的心理感受，还意

    味着你有更出色的判断能力。

    · 至少在花钱这件事上，你堵住了很多可能出现的让

    你吃亏的陷阱。

    · 当然也可能会出错，但是这个概率远比你选择便宜

    的东西掉进陷阱里吃亏的概率小得多。

    同时，当你用这样的价值观去判断你的生活的时候，你的周

    围会逐渐凝聚很多跟你有一样想法的人——这才是你应该存在的

    地方。

    总有一天你会明白，如果你学会了不将就，当你度过年轻这

    个特定的阶段后，它带给你的收获会远远多于那个多出来的价

    签。

    07

    这么多年过下来，一个越来越深的体会是：会花钱的人多半

    都会很有钱，而很有钱的人却未必会花钱。

    为什么？

    因为有钱只是一个结果，而花钱却是一个过程，这个过程

    充满了你对自己的判断、对未来的观察，甚至还有和周围的人

    的比较。

    以这样的方式去花钱，从来就不是一个简单的过程。

    而按照这样的方式成长的我，在很长一段时间里也是月光

    族，但是我心里并不觉得没有底。

    当家人、朋友遇上一些问题需要我伸出援手时，我也从来没

    有觉得惊慌失措。

    是的，我们只有知道未来如何花钱、会在哪些地方花钱，才

    能更好地知道如何赚钱、要赚多少钱。

    其实，那些要花钱的地方，无非是生老病死，这些都是大概

    率事件。

    相反，赚钱在很多时候是随机的小概率事件，很多机会甚至

    会悄悄地来到你身边。如果你不会花钱，根本看不到赚钱的这种

    机会存在。

    对于大概率事件，我们常常不去琢磨；对于小概率事件，我们却思虑过多，这真是一件很有意思的事。

    当然，这世上还有一件赚钱的事是大概率事件，那就是我们

    的职业成长。随着在工作中节节攀升，我们的收入也会相应地上

    涨。除此之外，还有别的轻松可靠的途径吗？

    所以，如果你想过有钱人的生活，请先学会花钱。

    为什么要理财？因为要对抗风险

    我只是想知道，像我这样的普通人，在城市里打拼，靠自

    己的工资收入，有没有可能过上自己想要的生活？这其中的答

    案是我自己在这些年的努力中一点点获得的。

    为什么要理财？因为要对抗风险——风险无法预期，它可

    能一直就在你身边，但你需要很长时间才能发现它。拥有充足

    的物质基础，才有资本抵御风险。

    一直有人觉得奇怪：你不是专业人士，但为什么会一直写与

    钱和理财有关的文章？

    想来想去，我不得不承认，当初自己还是个职场小白时，也

    曾经就理财这个问题求助过专业人士，结果却发现——

    他们说的话我听不大懂，有时候好不容易听懂了，却完全

    不适合我。

    我只是想知道，像我这样的普通人，在城市里打拼，靠自己

    的工资收入，有没有可能过上自己想要的生活？

    可大多数专业人士讲的都是：

    如果你有100万、200万、500万，该如何规划你的理财之

    路？

    唉，那个时候我要是真能有100万、200万、500万，还用

    找你们？

    后来，一路摸爬滚打，在吃亏、学习、再吃亏、再学习的过

    程中，我一点一点地记录下了自己的一些感想，有时候是一些疑

    问，然后在生活中去寻找答案。

    这就是我最开始写跟钱有关的文章的缘由——我只是希望和

    我一样的普通人，在面对柴米油盐酱醋茶和复杂的金钱世界时，心里更有底一些。

    当然，我更希望每一个人都能靠自己的力量变得很有钱，淡定地面对生活。

    然后，等你们挣了钱，都来买我的书。买两本，看一本，送

    一本。想看哪本看哪本，想送哪本送哪本——有钱人看书，就是

    这么任性!

    有物质基础支撑的精神，才能创造出精彩的生活。

    01

    在进入职场之前，我对未来并没有什么概念，当时只是觉

    得，如果一旦进入社会，就有工作能挣钱了，未来一切都是有可

    能的。

    我已经读了很多年的书，从小学、中学到大学，再到北京接

    着读书，差不多读了18年了。

    即使在这个过程当中，无数人质疑过读书时间和未来挣钱空

    间的相关性，也就是他们所说的“读书性价比”，我依然觉得读

    书是我们这个社会中绝大多数普通人进入上升通道最有效也是最

    公平的办法。

    更重要的是，读书让我在面对不可预知的未来的时候，总能

    找到最好的解决方式。

    在这个充满未知和疑问的世界，能够拥有找到答案的能力，是上天的恩赐。

    当然，这些年条件更好了，在和周围的朋友的交流中，我发

    现了一个有趣的现象：

    · 很多年轻人觉得现在挣钱少，理财可有可无，等以

    后钱多了再想也不迟。

    · 而另一些已经走过初级阶段的人，终于开始想理财

    这件事了，却几乎是一头雾水。

    你不得不承认，后面一拨人就是前面一拨人的答案，而前面

    一拨人就是后面一拨人的谜题。

    这种感觉就像你觉得危险还远，所以一直走得漫不经心，走

    着走着，才发现自己给自己挖了一个陷阱，并且在未来的日子里

    让自己不断地跳下去。

    有人说理财是一种能力，这话对，这种能力是在不断摸索和

    学习的过程中培养的。

    · 如果年轻的时候关注得早，等到了中年的时候就会

    游刃有余。

    · 如果关注得晚，等真到了需要的时候，就会觉得举

    步维艰，两眼一抹黑。

    有一句话叫“出名要趁早”，理财也是一样——如果你年轻

    的时候还不够有钱，那一定要记住另外一句话：理财要趁早。

    02

    很多年轻人之所以不关注理财，很多时候是觉得自己钱少，没财可理。

    其实这种想法很天真。

    理财是一种思路，也是一种生活方式，它告诉我们应该在

    什么样的时间，用什么样的方式，做什么样的事情，在未来达

    成一个什么样的目标。

    所以，它跟我们真正有多少钱没有关系，更多的在考验我们

    对未来的计划以及会有什么样的收获。

    不要问我要那么多钱来干什么。

    我们的生活和工作当然不只是为了钱，但钱有一个作用对人

    来说至关重要：它是帮助你抵御风险的最好方式。

    风险无法预期，它可能一直就在你身边，但你需要很长时

    间才能发现它。拥有充足的物质基础，才有资本抵御风险。

    有人会继续说，可是投资本身就存在一定风险，无论是股

    票、基金还是其他理财产品，一旦亏了，好不容易辛辛苦苦赚来

    的钱就“缩水”了，这太令人心疼了。

    是的，投资的确有风险，但是相信我：

    这个风险从来都不比生活当中我们必须面对的其他风险大，而且我们可以用合适的形式和足够长的时间去抵御这种风险。

    在理财这条道路上，我们的确有可能亏损，但是我们同样会

    有收获。

    而生活中的其他风险就不一样了，这些风险一旦发生，我们

    根本无从收获——那些心灵鸡汤一样的斩获，当我们面对必须用

    钱才能解决的问题时，并没有什么用。所以，从某种角度来说，生活中的其他风险更可怕，因为你没有退路。

    03

    从刚开始工作到现在，这十几年中，我的职业生涯算是顺顺

    利利地不断“上行”的，但是我在生活中却遭遇了很多让人意想

    不到的事情，回头再看，这些意外就是风险。

    大致总结一下，生活中我没躲开的事情有下面这三种——

    (1)钱越来越不值钱。

    我刚工作的时候，北京市的房价是每平方米4000块，很多

    人一个月的收入可以买1平方米房子。

    现在北京市的房价已经涨到了每平方米4万块，我们的工资

    有没有同步上涨呢？

    如果没有，还有什么其他方式可以抵抗通货膨胀？

    说起通货膨胀，很多年轻人感受不到。

    以通货膨胀率3%来计算，一年3%你不会觉得有什么，但

    是如果你以复利的形式计算18次就会明白。我刚工作时(2000

    年)的100块钱，只相当于现在的不到60块钱，而同时北京的

    房价却上涨了10倍。这一增一减，你的100块钱，在18年后，相对于北京房价来说，已经缩水到了118。

    是的，小龙女从绝情谷底好不容易爬上来后，却发现已经穷

    得连裙子都买不起了……

    这么大的差距，如果你没有富一代的父母可以依靠，如果你

    没有天上掉馅饼的运气，自己又不愿意理财，那么你告诉我，你

    能用什么样合理合法的方式去抵御这种风险？

    如果选择任意一种投资理财方式，无论是股票、基金还是其

    他理财产品，坚持18年，你的收益会退回到原来的118吗？

    这在投资场上几乎是很难发生的事，但是在生活当中却真实

    地发生了。那么我们为什么要放弃可能有用的解决方式，去接受

    那个唯一的倒霉结果呢？

    我们当然可以依靠自身在职场上的不断升级来换取相应的价

    值回报，但是不要忘记，谁也不能保证我们在职场中会一直一帆

    风顺地走下去。

    另外，职场的增值同样是需要时间的，少则3年，多则10

    年。

    我第一份工作做了11年才选择跳槽的，薪酬才随之大幅上

    涨。你当然可以干几个月就跳槽，但在我的认知里，没有哪个人

    可以一年之内换好几份工作，薪酬还能够相应地增长——这是不

    可能的。

    (2)需要你照顾的人会越来越多。

    最开始你只是一个人，单身男女，一人吃饱全家不饿。后来

    你会谈恋爱，谈恋爱之后还会结婚，结婚之后还会有宝宝，再后

    来又有了二胎。你需要照顾的人，从以前的自己变成了现在的两

    个人、三个人甚至更多。

    在这个过程当中，不仅增加了生活成本，你还要为他们提供

    更多的荫蔽。

    这方面，我妹妹就是一个典型的例子。她大学毕业之后，收

    入几千块钱，在成都那样的城市过得开心、舒服又自在。

    她开始和我妹夫谈恋爱以后，两个人要一起出去玩儿，再想

    过以前那种随心所欲的生活就不大可能了，更何况还要考虑结

    婚、办婚礼、买婚房的事。

    等她和我妹夫结了婚，紧接着要考虑的就是生孩子的事情。

    中国人历来喜欢把最好的东西留给下一代，他们也不例外。

    当我妹妹有了第一个孩子的时候，她就跟我讲，觉得钱真不

    够花。为什么？因为现在孩子的开销比以前可大多了。

    后来国家放开二胎政策，我妹妹生下了第二个宝宝。家里有

    两个孩子的新一代父母都能体会到，很多开销都需要乘以二，这

    里面包括孩子的入托费和未来教育的费用。

    不仅如此，因为公公婆婆年事已高，和他们小两口一起住。

    一大家子人住在一起，所有的吃穿用度都要她来计划。她再也不

    像以前单身女郎时那样随意、潇洒了，相反，越来越会精打细算

    地过日子了。

    这些年来，我妹妹的收入随着职位的提升也上涨了不少，但

    她依然感觉到：

    需要你照顾的人越来越多，钱也越来越不经用。

    (3)老人的身体一天不如一天。

    我们进入职场之后，父母那一辈人已经老了，根据生老病死

    的自然规律，等到了一定时候，病痛折磨也会随之而来。

    这时候你就会发现，尽孝很多时候是需要金钱来支撑的。

    就在2009年，我的工作和生活逐渐进入平稳状态，觉得

    可以松一口气了，父亲突发脑出血，虽然抢救及时挽回了生

    命，但也在病床上躺了两个多月。

    从那之后的7年中，他一直缠绵病榻，因为肺心病、心

    脑血管病，多次到了抢救的地步，又留下了癫痫这样的严重

    后遗症。

    父亲治病虽然有保险，但是他在北京几次犯病，因为异

    地医保并未联通，所有的医疗费用都是我们先行负担的。

    就算回去老家报销，由于异地医疗标准和规格不一致，能报销的费用也非常少，更多的需要自己消化。

    除了治病费用之外，还有让他保养身体、恢复健康的持

    续开销。这种开销并不是一次两次，而是持续了整整7年。

    在这7年当中，一次次的抢救，一次次的手术，不知花

    了多 少钱。不知道有类似经历的朋友是什么感受，反正在我

    看来，如果仅靠自己的工资收入，压力真的还是挺大的。

    从那年开始我深深地觉得，对于人来说，最重要的只有

    健康，健康才是你最大的财富。

    如果连健康也失去了，那用更多的钱去延续生命也是值

    得的。

    在父亲的内科病房里，偶尔可以看到病情危重的病人，因为家庭经济条件实在有限而不得不放弃治疗。

    每当看到这一幕，我都会觉得心酸又庆幸。

    我庆幸的是能用钱来延续父亲的生命。这7年当中，父

    亲至少有三次在生死边缘挣扎，而他之所以能够多陪我们7

    年，除了有全家人的努力，也有钱的帮助。

    我并不是煽情，但是我在内心深处感谢金钱。当你并不

    会为亲人的治疗费用头疼的时候，你就会觉得人生还是有希

    望和有选择的。

    对，这就是金钱存在的最大意义，它至少能让你的人生存在

    选择的余地。

    2016年4月，我父亲病重去世。很多人问，这么多年治

    疗最后还是没有痊愈，会不会觉得人财两空？

    真的没有，只要这钱能让父亲和母亲多在一起一天，能

    让他看着孙子一天天长大，看着这个家一天天变好，哪怕最

    后他离去了，我心里也感觉没有遗憾。

    就像之前说的，钱要花出去，才会觉得它有意义。

    04

    你可以为了回避风险不投资理财，但是你能避开上面这三件

    生活当中必然会发生的事情吗？

    你能保证钱永远不贬值吗？

    你能保证你不成家立业吗？

    你能保证父母永远健康吗？

    不，你都不能保证。

    上述每一件事，是生活自带的风险，而抵御这种风险，除了

    有我们自己的心智之外，还需要物质基础。

    其实，我的理财方式很简单，而且延续了超过15年——

    · 每个月收入的30%用于日常开销。

    · 30%用于投资。因为平常工作忙，没时间看盘，我

    主要是投资风险比较高的定投指数型基金。

    · 另外30%则留作日常备用，每年年底可以拿来出去

    游玩。

    · 还有10%用来购买保险，包括商业大病和意外险。

    这些数字看着非常简单，但是这个习惯要坚持十几年并不容

    易。

    开头几年，由于总收入不高，我常常会觉得捉襟见肘。就像

    很多年轻朋友说的，连平时花都觉得不够，哪儿有钱来理财呢？

    可是不管你挣多挣少，每个月100元你还是能够拿得出来的吧？

    100元就能让你迈入理财的大门，其最大意义并不在于它让

    你赚了多少钱，而是为你筑起了一堵抵抗风险的墙。

    每一堵这样的墙，都是从矮到高一点一点筑起来的。

    随着时间的推移，你的收入逐步提高，你发现理财的要求越

    来越低，你对抗风险的能力越来越强。

    这十几年中，中国的股市经历了几次牛熊交替，我的工作也

    有过两三次变动，职业生涯和个人生活都发生了很大的变化，但

    是我的这些投资却并没有沉沦，反而越来越远离成本区。

    更重要的是，当风险不期而至的时候，它真的成了那堵墙。

    父亲的医疗费，很大一部分是基金公司和保险公司帮我支

    付的。

    购买新房的首付，很大一部分是投资收益帮我支付的。

    甚至连每年一次的全家出行费用，都是从理财账户里慢慢

    积累起来的。

    这让我想起母亲经常说的一句话：

    世上最苦人挣钱，世上最闲钱生钱。

    我们当然要不断奋斗，不断提升自我价值，而学会理财可以

    让我们在前进的过程当中多一个无形的助手，帮助我们获得更多

    的收益。

    如果你有足够的物质基础，可以帮你做出不让自己后悔的选

    择，你会从内心深处发现，这真是一件幸福的事。

    女性理财宝典1：“傻瓜菜单”

    钱是人的胆，对男人是这样，对女人也是。“傻瓜菜

    单”很好整理，关键是你能不能坚持下去。

    对于女人来说，千万别觉得嫁一个好男人就是最好的投

    资，也千万别把挣钱这事寄托在男人身上，你们自己都经常说

    男人是靠不住的。

    写了那么多跟金钱有关的文章，经常听见周围的女性朋友们

    问：有没有特别适合女性的理财方式？

    一定有。

    男女在兴趣爱好、知识结构以及行为方式上的不同，注定了

    他们的理财风格也有很大的差别。

    当然，这里所说的女性，指的都是普通人，并不包括那些

    生下来就含着金汤匙的富二代以及运气极好、早已经实现财务

    自由的精英女性。

    我说的普通人，是那些靠一份薪水养活自己，现在可能是单

    身、未来可能要面对家庭和孩子，除了养育下一代，还要为上一

    代养老的人。

    这些人才是生活中的大多数。

    那么我为什么专讲女性？因为女性是绝大部分家庭和外界

    的纽带，也是家庭内部的基础。

    01

    从社会分工上讲，绝大多数家庭的吃穿用度是由女性来安排

    的，所以对于生活的压力，女性要比男性了解得更直接、通透。

    适合女性的理财方式自然有一些独有特点——女性千万别把

    挣钱这事完全寄托在男人身上，你们自己都经常说男人是靠不住

    的。

    生活中常有一些不慌不忙的女性，无论遇上什么样的问题，都非常淡定，能从容面对——别急着羡慕她们，她们通常都是早

    做好了准备。

    从另外一个角度看，女性在理财上有一定短板——这里没有

    任何贬损的意思，只是对男女的不同特点进行客观的阐述。

    女性在理财上容易出现的短板是什么？

    第一，对数字的敏感程度。

    多数女性对数字并不敏感，对股市、债券等理财市场并不太

    感冒。

    第二，对未来大趋势的把握程度。

    因为社会分工的原因，多数女性更容易看到眼前的生活，容

    易受细节方面的影响。

    第三，对财富观念的态度。

    因为受生活重心的影响，部分女性会下意识地把对未来的期

    望转嫁到配偶身上，自己就不那么积极主动地去了解和学习了，财富观念比较消极。

    在这个世界上，把希望寄托在任何一个人身上，都不如自己

    去面对更有意义。

    理财也是这样，女性理财的目的并不一定是赚很多钱，而是

    对抗未来的风险和压力。

    俗话说，钱是人的胆，对男人来说是真理，对女人来说更是

    如此。理财是为了未来遇到事的时候，心里不会慌。

    女人如果心里不慌，那么无论这个家庭遇到多大的困难，都

    能扛过去。不信你去看那些遇事不慌不忙的女性，她们真的是早

    早做了准备的。

    02

    坦白讲，在中国，大部分女性要面对的生活压力和财务压力

    比男性多得多，因为她们不仅需要面对自己的工作，还需要面对

    家庭、面对上一代、面对下一代。

    不仅如此，在中国职场上，男女薪酬水平也存在一定差异。

    虽然近年来已经有所好转，但这种差距依然存在。

    这种内外压力的冲击，使得女性必须借助工资收入之外的方

    式不断积累财富。所以，对于她们来说，理财开始得越早越好，形式越简单越好。

    那么，有没有一种女性理财方式，简单到只要有足够的时

    间，便可以换来生活的稳定和不错的收益？

    当然有。

    在列出这个“傻瓜菜单”之前，我们依然需要梳理一下生活

    当中女性需要面对的风险和压力。说到风险和压力，我就不得不

    说，不管你愿不愿意面对，每个人在生活当中都会遇到大概率事

    件和小概率事件。

    先说大概率。

    第一个是生活成本上涨的压力。

    2000年的大学毕业生一个月的工资是4000多块，可以在北

    京市东四环买1平方米的房子。现在呢？刚毕业的人依然可以拿

    到这个数目的工资，但是房价已经一涨再涨了。

    20年前，每年花2000块钱就可以读完大学，但是现在的任

    何一所大学的花费涨了至少10倍。

    所以，通货膨胀是我们需要面对的第一个大概率事件。

    第二个是未来组成家庭和有孩子后需要面对的压力。

    这里面包括建立一个家庭所需要的基本开销。未来有了孩

    子，还得付孩子的教育费、抚养费，这些对于女性来说压力太大

    了。

    第三个是我们每个人都要去面对的赡养老人的压力。

    这里面不仅包括赡养健康的老人，还包括赡养年事已高的老

    人、得了重病的老人，这些都需要经济支撑——这是维持家庭完

    整、和睦的重要基础。

    第四个是维护女性形象和追求生活品质的压力。

    女性维护自身形象的成本通常高于男性，追求生活品质的成

    本也比较高，而这些都不可避免地需要金钱来实现。

    03

    除了上述的大概率事件之外，女性还需要面对一些小概率事

    件——

    (1)失业

    以前经济好的时候，大家可能对这没什么概念，反正辞掉一

    份工作，很快就会找到下一份工作。但是当整体经济环境转冷的

    时候，失业的风险是说来就来。

    (2)意外

    在生活当中，谁都有突然用钱的时候，这种时候如果只有手

    头那点工资，你就会手足无措。

    看过了上面的大概率事件和小概率事件，你就能够大概梳理

    出一份“理财菜单”——它既能考虑到女性在现代社会中维持一

    定生活水准的需要，又能考虑到相对长远的未来的需要。

    第一，你至少要有一份主动投资。

    所谓主动投资，是指风险相对较高，但可以用时间足够长的

    比较理性的投资方式加以化解，从而获得高收益的投资方式。

    股票、基金、信托等都是市场上比较常见的主动投资。

    既然是主动投资，那么一定会有风险，不过别害怕，风险和

    收益永远是成正比的。

    对于女性来说，最适合的主动投资应该是定投指数型基金，因为这样更简单，收益也很好。

    指数基金是基金里面风险比较高、收益也比较高的基金品

    种，而定投是指在固定时间以相同金额购买同一只基金的投资方

    式。

    这种投资方式，无论基金净值高低你都可以固定购买，有削

    峰填谷、摊平成本的作用。

    而且你只需要每个月定期购买就行，资金量不会太大，实际

    上起到了更好地用时间换空间的作用。

    至于炒股，对于有时间、有经验的女性来说，未尝不是一种

    选择。不过对于绝大多数女性来说，我还是建议让更专业的基金

    经理帮你去理财比较合适。

    第二，你至少要有一份被动防御计划。

    所谓的被动防御，那当然就是保险了。

    这个保险就像《阴阳师》里的萤草、惠比寿老爷爷那样，在

    需要的时候不断地为你和家人补奶。

    对于女性来说，不管你是单身还是已婚，都需要为家里每一

    个成年人购买一份重疾险。

    虽说医保也能够承担部分医疗费用，但医保是国家为公民提

    供的基础保障，每一年的报销是有限额的，比如北京就是5万块

    钱，谁能保证自己的医药费一定在5万块钱以内呢？

    这时，必要的商业保险就是很好的补充了。

    有了这份保险，至少大病袭来的时候我们不会手足无措。

    另外，意外险也有必要考虑一下。对于频繁出差和工作忙碌

    的现代人来说，意外险非常重要。

    作为家庭中枢的女性，需要用意外险来对抗每一次无常变化

    带来的经济冲击。

    第三，在主动投资和防御计划之间，你还需要准备一份成

    长基金。

    它可以用于孩子教育，也可以用于旅游等其他家庭开销。

    之所以把这笔钱从主动投资里面分出来，是因为主动投资可

    能会因为市场的变化而每两三年调整一次，但是成长基金却不需

    要调整。

    比如，你可以为孩子18年后上大学做一份资金支持计划。因

    为这个投资时间比主动投资更长，相对来说，抵抗风险的能力也

    就更强。

    除了基金之外，你还可以定期购买外汇及其他理财产品。投

    资的方式灵活，压力也不会太大。最重要的是一直要按计划坚持

    下去，这样你就会获得一笔稳定的未来教育基金。

    04

    好了，在考虑完主动投资、被动防御以及成长基金之后，理

    财宝典中真正属于女性的部分出现了——

    ★亲爱的女人们，你一定要在力所能及的时候尽早给自己

    办一张健身卡。

    相对于所有花费极大的美容和保养来说，健身一定是让你用

    最少成本获得最大收益的投资方式，因为它投资的是你的健康。

    更重要的一点是，健身能够让女性始终保持健康的体态，还

    会给女性带来愉悦的心情和自信心，同时还能有效地减少生活压

    力对情绪的影响。

    消除生活压力的方式有很多种，有钱当然是一种，运动也是

    一种。学会和压力共处，激发出你的更大能量，这才是良好的生

    活方式。而对于年轻的女性来讲，越早明白这一点越好。

    ★亲爱的女人们，每年买一根投资金条吧。

    投资金条并不是首饰，它是国家专门机构发行的投资产品。

    投资金条最大的两个特点：一是保值，二是流通方便。

    说到保值，没有人会否认黄金是世界上最佳的保值产品，不

    管如何通货膨胀，黄金的价值依然存在。

    另外，投资金条还有一个比首饰更加明显的优势，那就是变

    现容易。

    如果我们有急用需要变现的时候，可以把投资金条拿到当初

    购买的地方，按照当时的黄金牌照价格进行回收。

    如果回收的价格超过我们购买时的价格，那么我们不仅能够

    很方便地变现，还能获得一笔超额收益。

    中国人有句老话叫作“盛世藏古董，乱世藏黄金”，现在虽

    然国泰民安，但居安思危是中国人的生活习惯，我们应该尽自己

    所能购买黄金。

    当然，对于黄金投资来说，赚钱绝对不是我们的第一诉求，保值才是。

    万一有什么特殊情况，黄金能够最大限度地消除通货膨胀对

    我们带来的负面影响。

    ★亲爱的女人们，如果有可能，每年给自己买一件贵重首

    饰吧。

    这当然不仅仅是为了美——美是必需的，同时也是为了保

    值。

    注意，这种贵重首饰一定要是通用材质。所谓通用材质，指

    的是不管在世界上哪个国家或地区、哪一种文化中都具有统一的

    价值判断标准的材质。

    这种首饰包括黄金、铂金、钻石、翡翠、白玉等。

    这种投资方式特别适合已经完成了家庭财富的初步积累，生

    活有了基本保障，同时对未来生活质量和情趣有更高要求的女

    性。

    更重要的是，看着首饰，你们开心啊!

    女人其实是很感性的动物，当她看到手里一件一件积累起来

    的贵重首饰、投资金条时，就会很开心，也会很有底。

    这比她手里拿着很多现金有用得多!

    别问我是怎么知道的，我妈就是这样!

    ★当买贵重首饰已经满足不了你的时候，恭喜你，亲爱

    的，你已经进入顶级阶段，可以投资买房了(注意，我说的是

    投资，不是自住)。

    在中国，买房依然是一种非常适用的保值和投资方式，但是

    相应的资金占用量比较大，同时变现不容易。

    买房投资也有很多讲究，除了买住宅，还有商业用房、办

    公用房以及商铺，每一种方式对应的是不同的用途，对你的资

    金占用规模也是不同的。

    当然，对于大多数女人来讲，到了这个阶段，应该已经打拼

    了很长一段时间了，是否需要用这样的方式去实现投资价值，多

    半能够自己判断了。

    05

    说完了这份“傻瓜菜单”，再说说投入分配比例。

    对于刚工作的年轻人来讲，如果不能一步到位，分批次到位

    也是可以的。主动投资、被动防御、成长基金依次完成，也算是

    人生的一个小小的目标。

    不管怎么样，你应该将年收入的13用于主动投资，13用

    于被动防御或者成长基金，剩下的13用作你的生活开销。

    千万别觉得开始的收入少就没必要投资，积少成多是普通人

    投资的不二法则。

    一些女生觉得自己现在收入不高，对理财也基本不关注，其

    实理不理财，跟收入高低并没有直接关系，却跟你对未来生活的

    打算密切相关——因为无论你收入是高是低，都需要对未来有所

    规划。

    这就相当于一个门槛，区别只是有的人一早就看见了，从容

    迈过；有的人视而不见，结果摔了个跟头。

    现在很多基金定投每个月最低门槛只有100元，100元就能

    让你踏进理财大门，这个门槛真的很高吗？

    相信这个数额对绝大多数年轻人来讲都不是什么难事，如果

    你坚持10年，连本带利会是一笔数额不小的钱。

    别说将收入的13用于生活开销太少，其实随着你的收入不

    断上涨，这个比重可能会下降。

    更别说拿100元来投资理财太微不足道了，其实在真正开始

    之前，你可能是一个习惯了月光生活的女人，生活中随便一个小

    变动都有可能让你手忙脚乱。

    当你觉得生活费太少的时候，那就意味着你需要广开财源，多努力去赚钱。因为钱不是省出来的，而是赚出来的。当你觉得

    用于理财的钱太少的时候，同样意味着你需要更加努力，才能让

    钱帮你生钱。这真的比你靠自己的劳动赚钱容易多了。

    ★ 好了，女性理财宝典之“傻瓜菜单”已经完成。

    来，跟我念一遍：

    一、一份主动投资；

    二、一份被动防御；

    三、一份成长基金；

    四、一张健身卡；

    五、一根金条；

    六、一件首饰；

    七、一份不动产。

    初期一、二、四必选，中期一、二、三、四、五必选，未来

    全选。

    菜单好列，坚持最难。关于坚持，请听后面的分解。

    女性理财宝典2：4个月后来算一下账，你赚了吗？

    我始终建议大家定投高风险的指数基金，那是因为大部分

    读者都很年轻，年轻就是对抗风险的最好资本。更何况定投也

    是最能合理规避风险的投资方式，即使比一般基金的风险都高

    的指数基金，也是如此。

    之前那篇关于女性理财宝典的文章最早是发表在网络上的，有很多读者觉得有趣，便开始照着做了，也有很多人怀疑它没有

    用——不管是照着做的还是怀疑的，都是像你我一样的普通人。

    然后，有人问了一个问题：有没有可能用相对比较短的时间

    来检验一下这个理财菜单的作用呢？

    当然是有的。

    在写完那篇文章4个月之后，一个读者给我发了她的理财账

    户截图：

    她的本金4万块钱，4个月盈利1700多块钱，超过4%的收益

    率，年化收益率超过了12%，这已经远远超过了CPI涨幅和定期

    存款利率。

    这位读者是一个普通的职场女性，在这之前没有太多的投资

    经验，采用的投资方式是最简单、最不用动脑筋的基金投资。

    01

    10多年前我刚开始尝试投资理财时，只是凭着自己的兴趣去

    做，结果吃了不少亏。后来经过仔细学习和琢磨，我才逐渐明白

    市场和钱是怎么一回事。

    每个人的性格和决策方式不同，我只能说，经过10多年的坚

    持，我从中受益良多。

    我为什么要专门针对女性写投资理财呢？很简单，一个家庭

    的幸福和稳定通常不是靠男人维持的，而是靠女性维持的——女

    性兼顾着丈夫、孩子、父母和工作，可以说女性是家庭生活中最

    重要的环节。

    另外，在投资市场上，男性的好斗、冒险和冲动是与生俱来

    的，账户总览

    总资产 ￥41,757.58

    昨日收益 ￥119.18

    谈钱很俗，但我就想帮你多赚点

    而女性的稳定、保守和细致也是天生的，但财富的增值并不

    以人的意志为转移，不过它对男性有极大的诱惑力，对女性则有

    更大的避险作用。

    女性往往是大多数家庭的财富流动中枢。以前在公司工作的

    时候，我们会特别关注那些首要消费群体是女性，特别是25——

    35岁女性的项目。

    为什么？

    因为这个年龄段的女性常常是家庭经济权力的掌握者，又没

    有固化的观念，比较容易让品牌的概念在对方心里扎根。

    理财也是如此，这个年龄段的女性有一定的收入，但也有相

    应的生活压力，所以是最适合开展理财项目的群体。

    当然，赚钱这件事，开展得越早越好。

    02

    这个世界上常见的、合法的赚钱方式有三种：

    第一种是老老实实地靠人挣钱。 比如工作拿工资，这是大

    部分人的做法。

    第二种是让自己的钱帮自己挣钱。 因为人挣钱很辛苦，而

    钱挣钱就没有那么累了，特别是工作的同时投资理财，常能让你

    得到一份超乎预期的收益，这是很多富人的思维。

    第三种是用别人的钱帮你赚钱。 当然，这更像是一种投资

    行为，更确切地说，是一些超级富豪的行为。

    我的理财类文章都是写给普通人看的——所谓的普通人，基

    本上排除了第三种赚钱方式。其实，绝大部分人还处在用第一种

    方式的阶段，想尽可能地用第二种赚钱方式，使自己的财富增

    值。

    当然，赚得多还是少，对于每一个人来说有不同的意义。我

    只是觉得：

    一个人在从年轻走向成熟的这个阶段有一个必然的标志，就是你的财务状况要良好，要有清晰的理财目标。反之，一个

    人越过越糊涂肯定是不行的，也远远谈不上成熟。

    我妹就是这样一个例子。很多年以前，她刚工作的时候，是

    一个寅吃卯粮的月光族，每个月自己挣的钱都不够花。后来，等

    到家里有事需要用钱的时候，她就一筹莫展，不得不向外借钱。

    借钱的时候容易，还钱就会有压力，手心向上的日子真的不

    好过。后来，她开始跟我学理财，一晃这么多年过去了，她已经

    习惯了理财的生活，并且渐渐摆脱了以前月月光的窘迫境地。特

    别是她的第二个儿子出生后，为了两个孩子的未来提前做准备，便成了她理财的最大目标。

    如果你让她停下来，她还会很不适应。

    但在最开始的时候，她和大部分刚刚看到女性理财宝典的读

    者一样，会非常怀疑地问：“理财真的有用吗？”

    我说，如果你不开始，就永远不知道有用还是没用。别人说

    得再好，如果你自己不开始，就永远成不了自己的经验。

    大部分看文章的女性读者以前没有什么投资经验，她们的问

    题也不仅仅是“有没有用”这一个，我梳理了一下，以下三个问

    题是她们问得最多的：

    (1)钱不多的时候理财有没有用？

    (2)要理财多久才会有用？

    (3)会遇到什么样的风险？应该怎么去应对？

    03

    2016年12月12日，我在微博付费阅读专栏中发表了前面那

    篇关于女性理财宝典的文章，介绍了一些我心目中适合中国女性

    的理财方式。

    这篇文章写出来之后反响很大，不少读者，特别是平常很少

    正经思考理财问题的女性开始认真考虑理财的问题。

    我不是理财专家，也不是金融从业者。那篇文章只是我根据

    过去这么多年里自己的投资理财实践，结合女性朋友的一些特点

    总结出来的简单经验，不为其他，只为分享。

    说实在话，中国女性比男性本来就保守，这种保守有时候是

    一种力量，有时候却是一种缺点。

    在投资市场上也是如此。女性投资者一般不会那么冲动，但

    是如果一旦冲动起来，常常会失去理智。

    我之所以用文字的形式把这些跟钱和赚钱有关的内容写下

    来，并不是要求读的人一定要按照其中的方式去操作。其实，这

    是对我这些年的理财思路的一种梳理，同时，也可以最大限度地

    让大家避免冲动投资。

    从那篇文章发表到这篇文章诞生，已经差不多整整4个月

    了。

    这4个月里你的生活有特别大的变化吗？我想没有。

    投资市场有特别大的变化吗？我想也没有。

    整个世界有特别大的变化吗？当然更没有。

    但是，如果你认为投资理财的结果也和4个月以前一样，没

    有什么变化，那你就错了。

    04

    4个月以前，我写出关于女性理财宝典的那篇文章，首先发

    在了读者群里，当时反响很热烈。

    在这里需要先交代一下读者群的年龄构成：我的读者80%以

    上是女性，其中将近80%是20——35岁的女性。

    大部分女性读者在这之前没有过投资理财经验，她们刚刚参

    加工作没几年，心里都有一个问题：

    我的钱不多，可不可以等到以后有钱了再理财？

    我总是告诉她们：有些事情，恰恰要在你没有钱的时候就要

    知道、就要开始。如果你不开始，你可能永远等不到有钱的那一

    天。如果你运气好，未来真的有钱了，要想实现二次增值，照样

    会弄得乱七八糟。

    后来，很多读者开始按那份宝典尝试理财。

    接下来的问题便是：应该以多少为限呢？

    她们中的很多人不在北上广深这样的一线城市，她们的收

    入是每个月4000——8000块钱。

    我的建议是：

    拿出你月收入的10%进行定期定额的基金投资，300块钱

    并不少，2000块钱也并不多。

    对于大部分女人来讲，平常随便花花，每个月折腾出去的钱

    也超过10%了，如果你拿来投资，就可以积少成多。

    最关键的是，刚开始投资理财时真的不在于你投入多少，而

    在于你能坚持多久。

    解决了每月投入多少的问题，接下来的问题便是：什么时候

    投？

    有些朋友一听我的建议，就开始了，每个月拿出一笔钱定期

    定额投资基金，轻松省事。

    而有些人则会观望一下，一旦看到后面一段时间大盘涨了，便会后悔；如果大盘跌了，便会迟疑。这种情况很常见，我也特

    别能理解。但不要忘了，大家都是初级投资者，并不了解市场节

    奏和具体操作。

    人们最不愿意看见的情况是：很多人在股市连续上涨的时候

    按捺不住，冲了进去，买了股票、基金；而在大盘开始调整的时

    候，他们觉得可能会跌得更多，结果错过了最好的买入时机。

    其实，基金定投完全没有必要这样，因为它本身就是把投资

    时间拉得特别长。同时，每个月定期投入也能有效地平抑风险，更能让你避免投资市场中常见的冲动情绪。

    05

    为什么人自己去投资，就很难消除某种焦躁不安的情绪呢？

    那是因为人的情绪是天生的，当你看到整个指数开始上涨，获利数字也在上升，同时购买成本也在上涨，情绪自然会受到影

    响。而当股市开始下跌，虽然购买成本会下降，但是获利数字也

    会“缩水”，情绪也会受到影响。

    就像我们看到房价不断上涨会着急，看到房价下跌会驻足观

    望，这是一样的道理。

    实际上，在投资市场上，最可怕的就是用主观情绪去引导客

    观投资。相反，如果你始终用客观的方式去应对主观情绪的变

    动，那么收益就不会太差。

    我始终建议大家定投高风险的指数基金。很多人一听见高风

    险就会害怕，但这本书的大部分读者都很年轻，年轻就是对抗风

    险的最好资本。更何况定投也是最能合理规避风险的投资方式，即使比一般基金的风险都高的指数基金，从年轻时开始持续定

    投，坚持一段时间之后，风险也会越来越小。

    事实证明，这4个月里(2016年12月——2017年4月)大

    盘起起伏伏，指数看上去并没有太大的变化，依然是3200多

    点，但是，每一段的节点还是有区别的。最开始上涨了一段时

    间，从2016年12月中旬开始就不断下跌，2017年春节之后又开

    始缓慢上涨。

    这其实是一个类似波段的变化，而定投则是最适合波段操作

    的投资理财方式。为什么大盘没怎么涨，但是定投却依然有收

    益？因为在每个固定的时间点买入，就可以最大限度地规避风

    险、增加收益。

    那么，在这短短的4个月里，我们可能得到的收益有多少？

    感谢几位读者分享了她们这4个月的收益——请大家首先忽

    略掉投资总额，因为都是刚开始的初级投资者，总额比较低，也

    并没有什么具体意义。

    有意义的是投资收益比率。

    最低的一个人的收益是刚刚超过1%。她说她就是观望了一

    段时间，发现大盘的确在上涨，基金净值也在不断上涨，就买

    入，后来遇上了市场调整，虽然现在有所恢复，但投资收益并不

    算高。

    她自己对这1%的收益并没有什么可说的，但我不这样认

    为。

    别忘了，这1%是在过去4个月中取得的。4个月有1%的收

    益，那么就相当于年化收益4%。

    4%的年化收益意味着什么呢？意味着她的收益相当于差不

    多3倍的年度定期存款利率，也超过了同期CPI涨幅。

    06

    再看另一个定投的读者，4个月内的收益是3%，相当于年化

    收益将近10%，这已经是非常高的数字了。

    而最好的是当我发完了理财宝典之后就进行定投的几个读

    者，她们的收益是4%——5%，换算成年化收益，差不多是14%

    ——15%，比很多P2P的年收益还要高。

    而同期大盘并没有太大变化，只是一起一落而已。

    站在这个角度回头看，这4个月当中你做了什么特别的事情

    吗？

    并没有!你没有去研究，也没有去盯盘，更没有牵肠挂肚，只是每月按部就班地存上一笔钱，购买一笔基金而已，但是它却

    给你带来了这样的收益。

    这么解释过，相信大家就明白多了，其实普通人的理财思路

    就应该是这样：

    用时间换空间，积少成多。

    很大一部分人希望一夜暴富，但是在投资市场里，财富的增

    值好比一场旷日持久的马拉松，你会发现，跑得快并不能说明什

    么，最重要的是要跑得久。无论是巴菲特还是彼得·林奇，他们

    当然有过在市场的刀口上舔血的日子，或者通过某一次投资赚了

    一大笔，但更多的时候他们是通过避险来赢得市场的。

    可能有人会觉得，这几千块钱投资能做什么？就算收益率达

    到10%，也不过几百块钱。

    也有些朋友听说收益不过几百块，立马觉得太不划算了，没

    了兴趣。

    但是别忘了，现在这些收益少，是因为投资基数低，如果投

    资金额达到100万，你再算算收益会是多少。你还觉得收益低

    吗？一定不会!

    比如说这个读者的收益是：

    4万多块的本金，4个月的收益是1757元，年化收益超过了

    12%。

    这种投资方式并不仅仅可以用在基金上，在理财宝典中，我

    还讲过可以定投贵重金属。

    对于女人来讲，贵重金属也是一个比较好的投资方式，而定

    期购买也可以起到避险和增值的作用。不信你可以看下面这个简

    单的例子——

    2017年4月和2016年12月相比，黄金价格差不多上涨了

    10%。如果那时候购买纸黄金、投资金条等投资产品，即使现在

    进行短期的操作，同样也能够有很好的收益，同期年化收益甚至

    可以高达30%。

    当你明白了这个道理，便会知道，机会永远都在，问题在于

    你想不想开始、什么时候开始以及能不能坚持下去。

    为什么你理财了却没赚到钱？因为你掉进了这三大

    陷阱

    在普通人理财的这条路上，不怕你是新手，也不怕你是老

    手，最怕你是一个自认为是老手的新手。

    在完成那份适合女性的投资“傻瓜菜单”之后，有朋友读过

    后很郁闷地说：“我也差不多是按照这种方式进行的，可是为什

    么坚持不下去，也很难达到自己的目标呢？”

    在制定完目标之后，下一个问题就是如何达到这个目标，以

    及什么样的因素会影响你达到这个目标。

    如果说这个世界上存在影响你达成理财目标的因素，那么基

    本都是你自己的因素——这就是理财有趣的地方。你面对的总是

    看似冰冷的账户数字，实际上却在和平常隐藏起来的人性作战。

    01

    很多理财专业书籍或者资料都会这么告诉你：

    哪怕你是新手，哪怕你对理财一窍不通，只要你按照既定

    的理财思路坚持做下去，几年以后就有很大可能获得意外的惊

    喜。

    然而教材是教材，事实是事实——真正有过投资经验的人都

    知道，绝不要以为有了一份傻瓜式的理财菜单，你未来就一定能

    获得收益。

    这就好比一列朝着目标奔去的火车，影响火车最终抵达目的

    地的，除了铁轨的方向之外，还有一个很重要的因素，那就是火

    车上的人。

    你是按计划到达目的地呢，还是忽然心血来潮想下车逛逛？

    你的任何一个决定都有可能带来完全不一样的结果。

    从我自己的感受来看，投资理财其实就是在跟人性的负面因

    素做斗争。

    在生活当中，人性展现更多的是光明的一面，但是在投资市

    场里展现更多的却是负面因素，包括：

    随意、贪婪、犹豫、怀疑、冲动以及一知半解。

    这些因素常常在某一个时间出现，进而影响整个投资理财的

    结果。在我看来，如果存在某些阻拦你得到预期理财收益的因

    素，那么上述的这行字无疑是你通往财富之路的最大阻碍。

    尽管已经有了一份看似非常适合自己的理财菜单，但是最后

    的结果却并不令人满意。计划那么好，为啥赚不了？

    就因为下面这些你没注意到却无时无刻不在影响你的陷阱。

    A.时间陷阱

    你能坚持到计划的时间吗？

    最开始理财的时候，经常听专业人士给大家抛出这样的问

    题：

    如果一个人每年定期投入10万块钱，连续投资20年，平均

    每年收益10%，那么20年以后，连本带利会是多少钱？

    如果坚持到30年，连本带利又会是多少钱？

    这个问题总会让人猜上一阵，但是当我们得知20年后能赚

    700多万元，如果坚持到30年，连本带利会突破千万的时候，会

    大吃一惊!

    为什么会吃惊？因为这些庞大的数字远远超过理财新手的想

    象，很多人就是被这个数字诱惑，从而踏上了投资理财的道路。

    但是回头再看，这么多年过去了，似乎并没有太多人真正做

    到这一点。别说1000多万了，光是那个700多万，常常只是停留

    在我们的想象当中。这又是为什么呢？

    抛开市场是否能够保持每年平均10%的收益率一直到20

    年、30年后这个变量不提，很多人只是单纯地被这个结果吸引

    了，从而踏入了投资理财的大门。但是他们却忽略了一件事，那

    就是中间需要一个漫长的过程。

    20年你能坚持下来吗？

    30年你能坚持下来吗？

    事实是，别说20年、30年了，有些人甚至连3年、3个月都

    坚持不下来。瞄准20年、30年开始投资，结果不到3个月就觉得

    前路漫漫、兴趣索然。一旦因此而停止，那你就被理财中的“时

    间陷阱”捕获了。

    B.规则陷阱

    很多人善于制定规则，更善于打破自己制定的规则。

    对绝大多数没有投资经验，也没有什么时间亲自操作的理财

    新手来说，基金定投是比较适合的理财方式。

    大家会问：定投基金至少要投资多久？

    通常我会建议他们定投基金的时间最好不要短于3年，也就

    是说投资基金的这笔钱在未来3年之内不能急用，毕竟基金不是

    一个像股票那样适合快进快出的投资产品。先不说涨跌风险的问

    题，光是每次交易就会产生1.5%——2%的手续费。

    我始终认为，作为一个普通人，你可以把主要的时间拿去工

    作，然后让钱自己去生钱。从这一点上说，基金定投就是一个很

    好的削峰填谷、平抑风险的“钱生钱”方式。

    照理说，选择了合适的方式，确定了投资时长，明确了投入

    的金额，只要坚持下去，最后就能获得相对比较好的收益，但实

    际上情况却并不是这样。

    很多人后来突然问我，因为临时有什么事情，他们把基金赎

    回了，然后现在又想买，不知道合不合适。

    我说：不是说基金定投的这部分钱在3年之内不会用到的

    吗？为什么要赎回？

    对方总会找出这样那样的理由，但我听到的就是两个字：

    随意。

    对大多数人来说，理财是一件很容易让人兴奋的事，特别是

    当你被庞大的理论收益数字诱惑着冲进去的时候。同样，理财也

    是一件很容易让人热情消退的事，尤其是你发现这笔钱并不能一

    夜之间到你的账上的时候，热情便会迅速消退。

    这时，这笔钱对你来说就不能用来长期投资了，而是随时都

    有可能被挪作他用的备用金。

    至于之前计划的种种，都被抛在了脑后。

    很多人特别善于制定规则，但之所以经常得不到自己想要的

    结果，是因为他们更善于打破自己制定的规则。

    C.目标陷阱

    出发的时候，我们经常是有目标的，但是跑着跑着就忘了目

    标。

    一旦你开始理财，就会发现自己身上有很多以前没有显露出

    来的东西，有些是好的，但大部分是坏的。发现被日常生活遮盖

    的负面人性，并加以弥补，才是我们提升自己的最好方式。

    因为面对金钱的考验，目标执行才是最直接的考验。

    实际上任何一个收益丰厚的投资理财计划背后，一定有一个

    明确的目标以及按照这个目标执行的过程。但在执行过程中，这

    个目标很容易被我们忽略，从而形成阻碍我们的“目标陷阱”。

    比如说，经常会有已经开始投资理财的朋友问我：“如果投

    资理财是一个长期行为，那应该什么时候卖掉股票或基金呢？”

    这个问题让我有些疑惑：“到了该卖的时候就卖啊。”

    我这么说，他们就更迷糊了：“那什么时候才是该卖的时

    候？”

    这个反问一出来，我就意识到，他们碰到了“目标陷阱”。

    比方说，如果你制订的计划是基金投资3年，那么3年之后，不管你是亏是赚，都可以卖掉。

    再比方说，如果你制订的计划是收益率达到10%，那么当你

    的收益达到了10%，也可以重新考虑下一个目标。

    但事实是，很多人投着投着就忘记了原来制定的投资时间目

    标，或者赚到了10%又想会不会赚得更多，结果把自己困在

    了“什么时候卖”的问题中而找不到方向。

    时间、规则和目标是三个阻挡你收获更大财富的陷阱，必须

    小心避开。

    02

    理财说白了还是和钱打交道，而钱是最能诱惑出人性负面因

    素的魔镜，其中两个最常见的负面因素就是贪婪和恐慌。

    有一个姑娘因为看了我在杂志上所写的理财专栏，开始投资

    基金。最开始她也是定投，每个月1000块钱。那段时间市场不

    错，基金净值一路上涨，她买的第一笔基金一周内赚了5%。

    这时，她心里就活泛开了：

    买了1000块钱基金就赚了5%，如果买5万块钱呢，那不就

    等于一周内就能赚2500块钱？

    她顿时后悔自己买少了，毫不犹豫地追加了5万块钱。

    没想到刚买完股市就开始调整，她追进去的基金，不仅把之

    前赚的钱吐了出去，还亏了不少。

    看到这种情况，她开始后悔和害怕了：为什么自己会这么追

    进去呢？现在该怎么办？

    那段时间股市的连续调整让她坐不住了，她很紧张，吓自

    己：

    基金会不会一直跌一直跌，跌到净值为零，这样我的钱就

    拿不回来了？

    恐慌之下，她也顾不上基金交易的手续费了，又把刚刚追加

    进去一周的5万块钱赎了回来。结果之前的浮亏成了真正亏损，加上手续费，她这一个星期反而亏了3000块钱。

    最搞笑的是，她赎回后第二天，股价重新上涨，但此时她手

    里已经没牌可打了——这就是一个投资理财新手因为贪婪和恐慌

    而导致的后果。

    虽然从2004年到现在中国股市已经经历了至少三次牛熊交

    替，普通中国人的财商教育已经比以前有了较大的提升，但是别

    忘了，还有更多的新人在成长，在更新换代。

    这些刚刚成长起来的年轻人，脑子里对理财的概念其实并没

    有那么清晰，进入投资理财市场的时候也没有那么成熟，一点点

    收益就会激发出他们的贪婪，同时，一点点亏损就能把他们的恐

    慌给“打”出来。

    如果说避开三个陷阱是投资新手们面对投资理财的第一课，那么克服内心深处的贪婪和恐慌就是大家必须学习的第二课。

    如果你不学会这一课，在某个特定时刻一定会做出错误的判

    断和决定，你期待的收益多半就会跟别人跑了。

    03

    有人问：“刀少，你又不是投资界专业人士，怎么会开始写

    理财方面的文章？”说起来这还真是个挺有趣的问题。

    我的确不是专业人士，但是我喜欢挣钱，而且在面对一些自

    己不熟悉、不了解的事情时，我习惯于把它们用文字的方式记下

    来。

    最开始我希望向一些专业人士写的书籍求教，但是看了很多

    文章之后，发现它们大多写得非常晦涩、深奥难懂——我当然理

    解投资理财的专业性，但是这个世界上是否也存在另外一种表达

    方式，把事情讲得不那么弯弯绕，让大家更容易理解一些呢？

    所以，我写的并不是什么专业知识，只是一个普通人在理财

    道路上一点一点成长的心得和体会——最开始是一些问自己的问

    题，然后不断地自己寻找答案。

    这个过程，帮助我逐渐从菜鸟阶段慢慢走出来，发生变化，也让我相信有更多的人和我一样，可以从这个过程中收获更多。

    经常有人问我：“刀哥，我什么都不懂，对理财一窍不通，我能理财吗？”

    我说当然可以，其实什么都不懂一点不可怕，每个人都是从

    小白一步一步走过来的，你只需要有明确的目标和合理的方式，按照这个方式朝着那个目标坚定地往前走就行了。

    实际上，如果你稍微关注一下，便会发现一个有趣的现象，在投资市场里赚钱的通常有两种人：

    一种是经历过风雨经验丰富的老手，他们浮沉多年，对机

    会的把 握和风险的判断都很敏锐；

    另一种就是什么都不懂的新手，他们并没有那么了解市

    场，但最后你会发现他们居然比那些在中间不断折腾的人赚得

    多。

    相比之下，后一种人更让人好奇。为什么？因为他们对市场

    不熟，恰恰帮助他们屏蔽了众说纷纭、真真假假的信息，从而让

    他们最大限度地节省中间的试错成本。

    另外，赚了钱的新手通常还有一个共同点，他们在投资之前

    都有一个比较明确的目标和合理的执行方式——大多数时间他们

    做的事情，就是按照既定的方式去执行，并完成目标。

    不管外界折腾成什么样子，他们还是会按照目标前进。

    而那些进入市场更久一些、对理财了解得也更多一些的人，常常却是亏得最惨的。

    因为市场上任何一点风吹草动、任何一点小道消息都能牵动

    他们，从而使他们轻易做出判断。

    且不说这些小道消息的准确性，光是这一来一去的手续费、股票踏空或者追高之后的悔之不迭，就够他们喝一壶的了。

    而像开放式基金这样的不适合短期操作的投资产品，他们也

    能来来回回一个月操作好几次，光是手续费就占他们的交易成本

    的很大一部分。

    在投资市场里有一句老话：

    不怕你什么都不懂，也不怕你什么都懂，就怕你似懂非

    懂。

    因为“二把刀”最可怕!

    04

    既然说了问题，那么就来开“药方”。

    很多人说，他们对理财没有什么经验。没关系，如果你是一

    个新手，那就做新手该做的事。

    首先，你得弄清楚几个问题：

    (1)你每个月的收入是多少？能够投资的金额是多少？

    投资理财不是一夜暴富，也不是寅吃卯粮，而是量力而行、聚沙成塔，既要开源，也要节流。

    (2)你的风险承受能力怎样？你愿意承受多大的亏损？

    很多人常希望收益翻倍，那你能否接受成本亏损过半？记

    住，如果你可以接受成本亏损过半，那意味着你有可能会迎来收

    益翻倍的那一天。

    (3)你希望自己的投资理财能赚多少钱？

    这实际上是在为自己设定一个目标，比如跑赢通货膨胀；或

    者是每年收益达到10%，超过大部分理财产品的收益率。

    只有目标清晰，我们才有更广阔的比较和调整空间。

    (4)你希望在多长时间内完成这个目标？

    你的这个投资目标需要在多长时间内完成？这并不是一个简

    单的问题，而是综合了你自己的经济实力、整个市场状况以及你

    对于相应投资产品的了解之后得出的结论。

    (5)你完成理财目标的方式是什么？

    这是让你根据不同的理财目标、不同的财务状况确定不同的

    执行方式，股票、基金、私募、期货等都可以是你的答案。

    05

    问完这五个问题之后，基本上你就能够筛选出适合自己的投

    资目标、时长和方式了。然后，你就可以按照确定的方式去执

    行，不达目标绝不撒手。

    如果是年轻人，尽管先期收入不多，但因为未来发展空间

    广阔，远期风险承受力比较强，所以大可以选择定投风险比较

    高的指数型基金进行长期投资。

    进入中年生活稳定期的投资者，短期风险承受力是最强

    的，那么就可以选择股票、信托以及不动产进行投资。

    如果是老年人，因为老年人的钱更多是用来养老的，他们

    一定是风险厌恶者，所以尽可以选择货币、债券等风险小、收

    益稳定的投资品种。

    这些方法很多人都知道，但是很难坚持下去。知易行难就是

    这个意思。

    归根结底，真正影响我们收益的往往不是市场的变化，而是

    包括贪婪、恐惧、犹豫以及一知半解在内的负面因素。

    要想做一个好的投资者，首先就要消除内心的负面因素——

    它能让我们看到光明和有希望的一面，同时也能让我们发现内心

    深处的阴暗、晦涩。

    所以，理财虽然面对的是金钱，实际上是在跟人性作战。只

    有战胜人性的弱点，才能体会到“钱生钱”带来的舒爽。

    看不上小钱又挣不了大钱的年轻时代

    钱这个东西真的是一面魔镜，它会照出我们人性当中很多

    看不到的缺点和隐患，比如说大钱和大毛病、小钱和小问题。

    不知道是不是时代不同了，关于钱的认知发生了很多变化，特别是它对年轻人的影响。

    有人说是因为现在的年轻人钱来得太容易，无论是父母还是

    长辈，都愿意为他们付出更多，所以年轻人可以不用怎么努力就

    能过上很好的生活。

    在大钱、小钱这件事上体现得更加明显——很多人希望一下

    就赚一大笔钱，相应地，他们不怎么把小钱放在眼里。

    01

    以前曾经看过一本书上说：“一个人的金钱观往往会左右他

    的职业观，甚至影响他的职业发展。”

    初看时对这话还不太理解，但是后来随着经验和阅历的增

    加，越来越觉得这句话说得非常有道理。

    几个月前，一个熟人家的孩子忽然联系我：

    “叔，能跟你请教一下怎么才能多赚点钱的事儿吗？”

    这个小朋友今年23岁，大学毕业半年，在北京一家公司工

    作。因为刚出校门经验不多，做的基本都是助理类的事情，每个

    月的收入也就4000块。用他的话来说，每个月工资除了用作房

    租和必要开销之外，几乎所剩无几。

    在北上广这样的一线城市，如果一直靠这个收入活下去，的

    确挺辛苦的。

    我说：“那你的工作闲暇时间多不多？”他说因为刚开始上

    班，并没有接触到太多很繁重的工作，所以时间相对比较充裕。

    正好身边有个朋友在做一个项目，需要兼职的人手，而这个

    小伙子在大学学的是市场营销，我就把他介绍给朋友，每个月兼

    职工资2500块。

    小伙子了解了一下工作内容，发现是他比较熟悉也完全能够

    hold住的，于是很高兴地答应下来。

    之后的事情我便没有问太多，一直以为小伙子在那里做着兼

    职呢。

    过了一段时间，我在外面开会，碰见那个朋友，问起小伙子

    的工作情况，他惊讶地说：“啊，你不知道吗？他只做了一个月

    就辞职不做了。”

    我听了非常意外：“为什么？是你那里的工作太难或者太

    累？”

    朋友皱了下眉说：“其实还好，因为知道他是个新人，所以

    就让他执行一些基本的任务，并没有太复杂的事情。”

    朋友的话让我非常费解，于是我又给那个小伙子打电话。

    在电话里，他说自己的确辞了那个兼职，因为……觉得兼职

    挣得还是太少了。

    我说你一个月正式工资才4000块钱，兼职挣的差不多是你

    工资的60%，为什么还嫌少？

    他有些不好意思地说了一堆关于这个兼职工作的问题，比如

    学不到太新的东西啊，要件的时间比较紧张啊，等等。

    我一时间不知道该说些什么。就在那个短暂沉默的档口，他

    忽然问：

    “叔，还有没有更好一些的工作？”

    02

    我很想骂他一顿，但还是强按住心头的火气，问他什么样的

    工作才是他心目中更好的工作。

    他有些扭捏，半天没答上来。我忍不住说：“你是不是想要

    那种不怎么忙，还赚得不少的工作？”

    其实就是活少、钱多、老板傻。

    他高兴地说：“是是是，总觉得兼职就是零敲碎打，挣些小

    钱。”

    我说：“有啊，年薪几十万、上百万的都有，不过那样的工

    作都要30岁以上，你可以吗？”

    他：“……”

    我：“或者5——10年的工作经验……”

    他：“……”

    我：“再不然就是能用英语做工作语言……”

    他彻底哑巴了。

    每个能赚更多钱的工作条件都摆在那里，而他……都没有。

    这个世界上挣钱多的工作有很多，但没有一个是给初出茅庐的人

    准备的。

    之前我一直在一个年轻人求职的节目里做职场达人，负责公

    司的招聘工作。因为那个节目知名度很广，小伙子几乎每期都

    看，有些时候他跟我说起当下一些年轻人的金钱观和职业观，头

    头是道。我当时还觉得他挺明白的，怎么才工作了几个月就变

    了？

    其实，他所在的公关行业现在面临的竞争压力非常大。这样

    的兼职不仅能带来一些收入，也能够更好地提升他的眼界，让他

    接触更多类型的项目，从而提高他的工作能力。

    有些时候我们不排斥挣小钱，并不是说我们看重钱的数目，而是可以通过这个阶段提高我们的能力。

    但他放弃了。

    这让我不由得想起那句话：

    喝过那么多鸡汤，却依然过不好这一生。

    看不上小钱，又挣不了大钱，应该是年轻时代毒鸡汤中很特

    别的一碗吧。

    03

    记得我刚工作的时候，工资也和现在的年轻人差不多，有些

    时候稍微遇上点事就会捉襟见肘，所以更好地开源、多挣点钱是

    我那时候的第一任务。

    当时，对我这样以写字为生的人来说，最方便的无疑是在工

    作之外利用闲暇时间兼职给报刊写专栏。

    那时候一篇文章的稿费并不高，2000字的文章，稿费顶多

    200块。我一个月顶多能写五篇，也就是能多赚1000块。

    说实话这钱真不多，但在当时的我看来，这不单单是在兼职

    赚钱，而是给了我更多的磨炼机会。因为每个媒体的稿件要求、文风都是不一样的，多尝试、多了解，就能更好地提高文字水平

    和表达能力，写出更好更多的东西，让更多的人看到，引起更大

    的反响。

    写了差不多1年，有几家知名报刊专门主动联系我，希望我

    给他们写专栏。这种约稿的稿费比以前高，差不多能达到以前的

    两倍。

    写了3年左右，我积累了一些作品，在业界逐渐有了名气，这时候有媒体再来约稿，稿费就涨到了千字千元。

    到了第5年……哦，那时候我只会给自己感兴趣的报纸或者

    杂志写专栏，如果不喜欢，再多的稿费我也不写。

    再后来……再后来的故事你们已经知道了。

    如果那时候我看不上那200块小钱而不去写，就不会有后来

    光是在微博上每个月靠付费订阅就能赚10万块钱的刀少了。

    为什么说一个人的金钱观常常会影响他的职业观？

    那是因为在不成熟的时候，很多人会单纯从报酬数字的角度

    去考虑这个职业或者工作的意义。

    不管是正职还是兼职，收入和工作一样，都需要一个成长的

    过程。

    这个成长的过程既包括金钱观的成长，也包括职业观的成

    长。对每个年轻人来说，最重要的就是发现自己的不足，然后去

    弥补，不断提升自己。等提升到一定程度，你自己就能获得更高

    的收入。当你站在一个更高的位置审视自身时，又会发现新的问

    题。然后，你继续弥补、继续提升，不断地达到以前想象不到的

    高度。

    所以，在那个阶段，如果那是自己应该做的事，我从来不会

    因为稿费少、是小钱就不去做——在那个过程中，我同样提升了

    自己的能力。

    而当我的能力不足的时候，挣很少的钱也是理所应当的。

    但是，这样的观点在现在一些年轻人身上并不适用。或者

    说，当这些事情发生在别人身上时，他们觉得可以理解，而一旦

    发生在自己身上，他们就不愿接受。

    04

    真的，年轻的时候，无论做什么工作，都不要看不上小钱。

    因为只有经历过挣小钱的阶段，才最容易暴露出你的缺点。

    所谓小钱，并不一定指的是钱的数目很少，而是对你的能力

    的合理评价。

    请你相信，这个世界尽管存在很多不公平，但也一定存在

    很多公平的地方，对于每一个努力的人的价值进行合理判断，就是公平的一种体现。

    我想除了极个别的例子之外，很少有企业愿意给初出茅庐的

    人几十万、上百万的年薪。

    为什么？因为不值啊。

    同样，很少有企业愿意通过猎头去招聘年薪只有几万块钱、月薪几千块钱的初级工作人员。

    为什么？也因为不值啊，还不够给猎头的佣金呢!

    最有趣的是，我和很多人说这个道理的时候，他们都能明

    白，但是一落到自己身上，又觉得有些难受了。

    我曾经听到过不少年轻人关于挣小钱的抱怨，其中说得最多

    的就是觉得挣这些小钱没有价值。可是这些年轻人，你们自身的

    价值又有多少呢？

    所以，与其说是自己志向远大，倒不如说是对自己的价值没

    底气。

    就像那个小伙子，他觉得去做兼职每个月挣的2500块是小

    钱，但是当你真的把一些可以挣很多钱的工作的条件摆在他面前

    时，他顿时就退缩了。

    这就是年轻时代的另外一个特点——

    初出茅庐的时候，生怕别人看轻自己，生怕别人认为自己

    做不到， 但实际上你就是做不到。

    如果你一出社会就什么都可以做到，那么所谓社会经验和职

    业成长经历不就等于零了吗？

    05

    还有，很多年轻人经常使用的一个拒绝理由就是“觉得学不

    到新的东西”，真的是这样吗？

    那个小伙子在他的正式工作岗位上只是做助理，但是在兼职

    的时候却可以执行具体的任务，这已经比他原来的职业成长计划

    快了一步了。

    就像当年我写稿子，很多人只看到200元的稿费太低，我却

    用这样的方式迅速体会到了报纸和杂志在选题方向以及写作文风

    上的最大区别。在只能“挣小钱”的阶段，如果你的眼界仅停留

    于此，那未来会失去很多机会。

    这个时候真的学不到东西吗？

    有些时候我们觉得学不到新东西，是因为我们觉得事情简

    单。但是当我们真的觉得一个东西简单的时候，会特别容易犯

    错。

    有的公司之所以愿意花几十万、上百万甚至几千万的薪水来

    请一个成熟的职场中人，是因为：

    (1)这个人能做出比别人更好的东西。

    (2)这个人比别人能少犯很多错误。

    年轻的时候，试错成本更低，这个时候打好基础，更有助于

    我们未来的发展。

    千万别等到未来发展得更好的时候再去试错。对不起，在那

    个时候，没人会给你试错的机会。

    可是，有的年轻人容易把这个想得过于简单，简单到觉得一

    切都没有意义；有时候他们又会把它想得过于复杂，复杂到一个

    兼职就承载了未来几十年的职业重任。

    这种时而简单时而复杂的想法，经常把人引入自我认知的误

    区。

    我始终认为，对于只工作了3年的年轻人来说，并没有什么

    大钱、小钱之分。因为这个阶段的我们更多的是在打基础，在为

    未来的快速成长积累经验。

    在这个阶段，如果对自我的认知错误，失去了快速积累经验

    的渠道，那么等真正到了将来，你也很难把握住挣大钱的机会。

    就像那个小伙子，一听到好工作所需的那些条件就有些发蒙

    了。

    在这里，我再说一个容易掉进去的陷阱：

    自负到自卑，常常就是一层窗户纸的距离。

    所以，钱这个东西真的是一面魔镜，它会照出我们人性当中

    很多看不到的缺点和隐患。你觉得小的未必小，你觉得大的未必

    大。

    第二章

    如何从低薪走向自由？

    别信“相由薪生”——薪水会给你带来自信，但会

    夺走更多

    别听有的人胡扯。如果你的相貌一定要跟钱扯上关系，基

    本上也就没啥希望了。

    博大精深的中文经常能演变出新事物，比如最近很多人认同

    的“相由薪生”——望文生义即知，这个词想表达的意思是：

    你的薪水决定了你的相貌。

    用支持者的话说，30岁以后，从你的脸呈现出来的状态，基

    本能够看出你的薪水是多少；同样，你的薪水多少也能决定你的

    脸是什么样的状态。

    开始觉得有些绕，也觉得有些道理，但是再想想，特别是想

    到自己的职业生涯，顿时醒悟过来：

    啊呸!这又是一个智与美的陷阱，不是希望给自己的脸找

    借口，就是想给自己的薪水找理由。

    01

    薪水当然和你的脸有关，但仅仅是有关而已。

    既然都说了30岁以后的相貌，那好，就从30岁开始说起

    ——毕竟30岁之前的那些年懵懵懂懂，收入也不会太高，并没有

    太强的代表性。

    30岁那年，我在一家媒体工作到了第6年，刚刚竞聘上一个

    部门负责人，薪水从之前的5000块涨到了8000块。

    说实话钱并不多，但是那时每天工作都特别开心，因为心里

    真的很喜欢。

    至于喜欢的理由，是这个工作能让我不断接触到新的东西，虽然经常不深入，甚至是浅尝辄止，但它能告诉我世界有多大，世界变化的脚步有多快，而我是在用什么样的速度跟着这个世界

    的变化。

    那时候烦恼事儿真心不多，我把薪水的一部分拿去还房贷和

    车贷，剩下的就是自己的开销，偶尔有点剩钱，就拿去做投资。

    当然也做不了什么大投资，只不过是在基金或者股票上小打小闹

    而已。

    我并不常买奢侈品，也不怎么出入高档的场所，每天工作之

    余的时间都拿来看书、运动……如果一定要说奢侈的话，我花了

    很多的钱在运动上，学健身、学击剑等。

    这些其实跟你的薪水多少没有什么关系，挣得少一点的

    人，一样可以这么过。

    长期的运动会让人精神饱满，干劲十足，状态良好。这种状

    态反映到脸上，那就是会让你的脸显得很年轻，没有那么多皱

    纹。

    这种状态一直持续到我35岁。对于男人来说，35岁是一个

    非常重要的年纪，你基本已经看清楚了你的过去，对未来也有所

    感知，并且有适度期待。

    02

    也就是在这一年，我决定离开原来以为会从事一辈子的媒体

    行业，进入企业工作。一方面希望做一些新的事情，另一方面也

    希望能够提升自己的薪水。

    离开媒体前，我的工资和5年前竞聘部门负责人的时候基本

    一样，没有任何变化，但是我却看到了整个行业在新的传播形式

    下止步不前，甚至不断滑落，而且这种趋势似乎无法阻挡——这

    才是最让人觉得恐慌和遗憾的地方。

    离开媒体行业不久，我便进入企业，起点还算不错，拿到了

    一个年薪45万的外企offer。

    然而，我并没有高兴多久，第一个月工资单发下来的时候，我就吃了一惊，因为扣了很大一笔税。

    以前在媒体工作的时候，工资整体不高，所以基本不用考虑

    税的问题。但是在外企却不一样，听着很高的年薪，一旦变成账

    户上的数字，就会打很大的折扣。

    第一个月我交的税金已经超过了之前做媒体的月收入。

    但这并不算什么。以前在媒体工作的时候，相对还是清闲

    的，但是真正进到外企后，却发现时间越来越不够用，加班成了

    常态。

    而且很多工作时间基本上都不在预料之内，我会经常到全国

    各地出差，也需要随时随地回邮件。

    时间不够用，首先被挤压的就是运动和休闲的时间。

    往常我有很多时间去看书，现在却没有了；有很多时间去运

    动，现在也没有了。我不得不把所有这些挤出来的时间用到工作

    当中去。

    每当有所抱怨的时候，别人会说：那你的收入还增加了呢。

    多数情况下，我会闭上嘴巴，因为不知道怎样反驳。

    03

    在这之后的六七年中，我又换过两次公司，包括行业公司和

    上市公司，年薪也一路不断上涨。

    单纯从薪水来讲，这真的比以前高太多了，而且按照“相由

    薪生”的逻辑，这个时候我的状态应该是最好的。而事实恰恰相

    反，我跟别人见面，人家都会觉得：你现在看上去怎么那么累，好像很辛苦。

    说实话，当然很辛苦，因为这六七年当中，我基本上把大部

    分的空闲时间都拿来工作了——

    博客上曾经吸引了很多人的运动日志，停了；旅游日志，停了；读书日志，也停了。

    为什么？因为真的没有时间啊。

    另外，就是心累。因为要考虑的事实在太多了：自己的工作

    没做好，要发愁；团队的工作没做好，要发愁；自己和团队的工

    作都做好了，但是最后反响不好，一样要发愁……

    在这种状态下，唯一可以拿来说一说的就是薪水了，毕竟年

    薪听上去还是一个挺让人开心的数字，总会给人带来一些自信

    ——这就回到刚才所说的话题上了，薪水能够给你带来的就是自

    信。

    比如，你会觉得这件东西你可以买，房价涨了没关系，孩

    子上学没关系，父母养老没关系，以你的薪水，这些都能负担

    得起。

    但是仅此而已，其他很多事情你都没有时间去体验，而且你

    还要面临更多的压力——来自公司的，来自家庭的，来自亲朋好

    友的。

    周围人都觉得我很强，所以有什么事都会来找我，并不在乎

    这事是不是跟我八竿子打不着，或者我有没有本事把月亮给摘下

    来。

    对，后来我的收入是以前的很多倍，但是心里并不觉得轻

    松。

    以前收入少的时候，要攒好几个月的钱才能去旅游。现在

    的收入可以随意地说走就走，可是哪里有时间说走就走？

    以前想买一些奢侈品还要下很大的决心，现在不用，拍拍脑

    袋，分分钟决定了，但我现在根本没有逛街的时间。

    这样说，可能有人觉得我是在装，但却是真的。

    04

    说起来，这份薪水带给人的仅仅是自信而已，可是光有自信

    并不能解决任何问题，特别是对社会中的人来说，你还需要时间

    和能力去实现除了工作之外的目标，比如感情、亲情、家庭。

    可是，如果你只有自信而没有时间，你的这些目标也就只能

    在嘴上说说而已。

    年轻的时候拿时间换钱，年纪大的时候拿钱买时间，说的就

    是这个道理。

    真正能决定一个人相貌的，是他内心的满足感。

    这种满足感并不仅仅体现在薪水方面，还有：

    对健康的满足，对感情的满足，对家庭的满足，进而对生活的满足。

    所以，对于男人来说，薪水并不能决定你的相貌，但是内心

    的满足感却可以，它能够让你看起来不那么紧张、不那么焦虑、不那么憔悴。

    至于女人，更是如此。

    那些薪水非常高的女人，时间也会被工作挤得非常细碎。她

    的确有足够的钱去健身、去美容，但前提是她要有足够的时间。

    我想，真正让她产生满足感的，不一定是薪水，而是上述那

    些方面。

    生活如果能够给你带来这种由内而外的喜悦，那么，你的脸

    上就会绽放出不一样的光彩，你整个人看上去就会闪闪发光，比

    实际年龄小很多。

    我们需要的，终究是完美的生活状态，而不是仅仅占了生活

    一部分的工作。

    如果我问：决定一个人的相貌、状态的最重要因素是什么？

    肯定会有人说，保养；

    也会有人说，运动；

    还会有人说，读书。

    这些答案都没错，但无论是保养、运动还是读书，都需要时

    间，而薪水却是那个毫不犹豫地剥夺你的时间的凶手。

    指望这样的凶手让你的内心充实、让你的内心满足、让你的

    脸上大放光彩，那简直就是在做梦。

    而眼睛只盯着薪水的人是不会有满足感的，特别是对自己的

    人生由内而外地感到满足。

    这就像一个围城，低薪的时候你会想着高薪，真到了高薪的

    时候，你就会想着自由。

    不过，这终究只是一个假想出来的问题。

    应该如何提加薪——记住：工作辛苦、物价上涨跟

    加薪都没关系

    工作是人生中最大的一场游戏，重要的是玩游戏的方法，而不是玩游戏的心态。

    在职场有很多个关键时刻，比如在新年之际提加薪。

    在这个节骨眼上，很多人都会比较纠结，一方面觉得辛苦一

    年了，自己应该加薪；另一方面这并不是自己能决定的事，没把

    握。

    该怎么向公司和老板提加薪呢？什么才是加薪的充分必要条

    件？工作辛苦、物价上涨、劳苦功高，这些理由有没有用？

    这些有关加薪的问题很普遍，却经常会难倒一批人。

    01

    关于加薪，说两件真事儿。

    前段时间我和朋友A碰面，他正忙着春节前的大小事项。喝

    了一会儿咖啡，他就接了好几个电话。他说忙完这段时间就准备

    向公司提加薪了。

    我这朋友30多岁，在这个公司是业务骨干，每天都挺忙的，有些时候为了拓展业务还经常出差和加班。他的月薪是税前2.5

    万块，但他对这个薪酬一直不是太满意，所以准备在春节前向公

    司提出来，希望涨到3.5万块。

    我当时问他：“提加薪有把握吗？”

    他皱了一下眉：“其实这份工作我很喜欢，公司在行业里也

    比较知名，薪酬也好过其他同行，就是这老板比较滑头，有些时

    候明明知道我最辛苦，却视而不见，还继续把很重的担子扔到我

    身上来。”

    不过，他对自己的加薪要求还是很有把握：“公司里没有人

    比我更辛苦了，我每天忙到最晚，要是不给我加薪，那就太不公

    平了。”

    听了他的话，我心里有点打鼓，提醒他说：“你真的觉得辛

    苦是提加薪的最合适的理由吗？”

    他看了我一眼说：“如果这不是，什么才是？”

    我说：“当然是你的工作业绩。你刚刚也说了老板比较滑

    头，如果真的要说辛苦，你们公司最辛苦的应该是你们老板。对

    待这种老板，最好就是做出业绩给他看，不是吗？”

    我这个朋友性子比较执拗，听了我的话，也说了他自己的看

    法：“可是我的业绩摆在那里，还用说吗？如果他是故意看不

    见，那是他的问题，不是我的问题。”

    我说：“那如果加薪意愿没达成，你会离开吗？”

    A一下卡住了，毕竟他所在的公司是行业内的领头公司，以

    他的年纪和资历，离开这里去其他地方，薪水反而会降低，这是

    他不愿意接受的。

    但他还是坚持认为自己加薪是完全有理由的。

    这个话题我们没有再继续聊下去。

    昨天他给我打了一个电话，挺沮丧地说了最新情况：“老板

    只同意给我每月加1000块钱薪水，这个数字远远低于我的预

    期。”

    02

    相比之下，另外一个朋友B的事也很有趣。

    这个朋友在同一行业待了8年，兢兢业业，从助理做到今天

    的资深员工，经验丰富，执行力强，成绩斐然，同行业的竞争公

    司的老板多次想挖她，为此给她开出了比现在的薪酬高20%的条

    件。

    因为这个公司比朋友B所在的公司规模大，职级也有明显上

    升，B还是很感兴趣的，唯一的不足是B觉得这个条件不算太

    好，因为她希望获得的薪酬涨幅是35%，于是她写了封邮件给邀

    请她的老板。

    发出去之前，她有些拿不准，问我能不能帮她看看。

    B的职务作品经常写得有理有据，条理清楚，查证细致，并

    且常有让人意外但合乎逻辑的判断。但说实话，这封希望提高薪

    水的信却惨不忍睹，完全不像她写出来的东西。

    她先是列举了对方公司目前存在的一些问题，认为自己的加

    盟能解决这些问题，然后很委婉地表示现在的offer不算太理想，自己已经执业8年了，也已年近30岁，而物价在不断上涨，她也

    需要在管理方面能锻炼自己……就结束了。

    我说：“我要是对方老板，收到你这封信，多半不会同意你

    提高薪水的要求。”

    B很意外，问：“为什么？”

    我说：“吸引老板的是你的工作业绩和职业态度，但那是你

    的工作呈现。你在工作中面对的是客户和调查对象，现在这封邮

    件中，你需要面对的却是你自己。我看了你的信，基本可以确定

    三件事：一是你肯定没有对那家公司进行仔细了解；二是你也没

    有为这次提高薪水要求做周密考量；三是最重要的一点，你平常

    很少对自己做梳理和总结。”

    B一愣，沉默片刻后，不得不承认的确如此。

    那三件事是她的信告诉我的，我来具体说明一下：

    第一，她虽然分析了对方公司的一些问题，但全部是在用文

    字表述，完全没有任何图表、图示、数据等论据呈现。而她所在

    的行业是一个以数据整理、分析见长的行业，这只能证明她并没

    有花太多时间对对方进行审视。

    第二，虽然她的优势的确可以弥补对方目前的劣势，但是如

    何弥补、在多大程度上能弥补、在多长时间内弥补，信件中并没

    有针对这些问题给出精准的答案。

    比如，在过去的工作经验中，她在多大程度上提高了公司业

    绩，是花多长时间做到的，这些正是吸引未来老板的东西，也是

    她跟对方讨价还价时的重要砝码，但是她却忽视了。

    但是，我个人觉得她最大的问题是第三点：

    年近30岁，就应该聘用你吗？物价上涨，就应该提高薪水

    吗？你需要积累管理经验，就应该给你管理岗位吗？

    这些东西是需要你用过去的业绩呈现来换取的，而以拉家常

    的口吻来表示对offer的不甚满意，实在是不够专业。

    B考虑了一番，重新修改了这封邮件，后来对方果然按她的

    要求同意了加薪。

    03

    A、B两人都要求加薪，但结果却不相同，那么导致加薪失

    败的关键因素是什么？

    第一，加薪只说主观感受，不说客观事实。

    我觉得A的工作业绩其实还是挺突出的，他的加薪要求之所

    以受挫，很大一部分原因在于他自己的思考角度和方式。

    A一再强调自己的工作状态是加班、出差、带团队，很辛

    苦，但是辛苦永远只是主观感受，而真正能让老板同意给你加薪

    的，常常不是主观感受，而是客观事实。

    举个特别简单的例子：A如果能客观陈述自己负责的项目在

    多大程度上帮助公司提升了业绩，他负责的业务拓展项目在多大

    程度上拉大了公司和竞争对手之间的距离，在每一年的业务增长

    过程当中，他负责的部门的业务占了多大比例……这些都是无可

    辩驳的客观事实，摆在老板面前，任他再滑头，也回避不了。

    但A明显只强调了自己的辛苦付出，却没有为自己的加薪理

    由提供更有利的“炮弹”，这种主观感受很容易感动自己，却特

    别不容易打动老板，更何况对方还是那么滑头的一个人。

    B原来那封邮件也是这样。年近30岁、物价上涨的确对我们

    的生活成本有更高要求，但是哪个老板真的会因为这个而同意给

    你加薪？物价上涨跟加薪有什么关系？

    真的，很多人在提加薪要求的时候，常常强调自己的主观感

    受，却不由自主地忽略客观事实。

    要论辛苦，谁不辛苦？你当然觉得自己很辛苦，但是职位比

    你高的那个人就不辛苦了？只是你们辛苦的角度和方式不同，你

    看不见而已。

    真正有过企业管理经验的人都知道，只强调个人感受的时

    候，你的加薪要求多半是得不到满足的。

    如果你认为加薪是理所当然的事情，那就更多地用客观事实

    去说话。

    因为和功劳相比，苦劳最不值一提，只有你自己会感动得一

    把鼻涕一把泪。

    第二，回避真实想法，喜欢绕圈子。

    有很多人在面对加薪要求的时候，不仅习惯性地只强调个人

    感受而忽略客观事实，还躲躲闪闪的，不敢理直气壮。

    这种躲躲闪闪和不敢理直气壮体现在两个方面：

    很多人常常只提加薪意向，却从不主动向领导提出自己的

    薪水要求。

    就像A，他明明希望将薪水提到3.5万块，却不直接提出来，而是在内心深处希望老板主动达到他的预期要求。

    在职场中，很多人用这种方式去提加薪，甚至把这种方式当

    作对老板的一种试探。但是对于老板来讲，这就像一个讨价还价

    的过程，如果你不提，那我就下意识地压低价格，等着你还价。

    但是站在员工的角度，他却不认为老板这是在讨价还价，反

    而认为这就是自己在老板心目当中的价值，结果薪水没有到达自

    己的预期要求，因而心情沮丧，最终离职。

    出现这种问题，很大程度上是因为中国人很少直面钱这种东

    西。在提加薪要求这件事上，其实开门见山更好，员工直接告诉

    老板自己希望的薪资并没有什么不对，因为这是一个对工作回报

    的正当需求。

    很多人之所以不敢理直气壮，是因为他们没有拿出能说服对

    方甚至说服自己的理由。

    如果都是实打实的数据和干货，哪儿还用得着提年龄、物价

    啊，跟那些什么关系都没有!

    04

    有人一定会说，就算我不提，老板也应该能够看见啊，要不

    然太不公平了。这就是不理直气壮的另一个体现。

    很多人并不愿意主动去呈现，只是希望被别人比如老板发

    现，或者周围人能仗义执言，告诉老板。

    其实只要有过职场经验的人都知道，公平永远都是相对的，有些事你不主动提出来，周围人可能就会装作不知道。而一旦周

    围人真的没有主动提出来，你心里就会特别不舒服，认为不公

    平。

    而且，为什么要把自己的命运放到别人看见这个被动位置

    上？

    在自己工作这件事情上，你都没有主动，却要求别人主动，别人不主动又有什么错误呢？

    所以，我建议B直截了当地在邮件中提出自己希望薪酬增加

    35%。

    就我个人的体会而言，当一个人在职场上不断上升的时候，也是价值越来越明显的时候。当你拿出足够硬气的理由时，老板

    对你的加薪要求不会讨价还价。

    给出你想要的薪酬要求，做出他想要的业绩，这其实是一个

    最简单直接的办法。

    没有哪个老板是傻瓜，当你明确告诉他，你为他赚了500%

    的利润，想涨50%薪酬时，他不会不同意。

    如果他真不同意，你再走也不迟，相信最后的输家并不是

    你。

    05

    第三，你定期进行职场梳理和总结了吗？

    这是我觉得最关键的一个问题。

    为什么我们在加薪时常常会回避客观事实、强调主观感受？

    为什么我们总希望别人能主动发现自己的长处和辛苦？

    很大程度上是因为我们没有定期对职场进行梳理和总结。

    特别是在工作了8——10年后，梳理和总结是必须做的事

    情。

    这时候的我们已经没有工作之初想要自立时的物质需求，但

    是迟早要面对关于职业的终极追问：

    我们究竟要做什么样的工作？

    我们究竟怎样才能得到自己想做的工作？

    现在这份工作是不是我们想做的？

    如果是，我们有没有足够努力？我们所得的报酬有没有跟

    这份工作对等？……

    对A、B来说是这样，对你我也是这样。

    过去的每一个案例、每一份工作，对我们来说都是财富，其

    中不仅有闪光点，还有教训。

    我们不仅需要总结，还需要反省。

    我们遇到的每一次挫折，如果不能变成经验，那就相当于白

    白受挫，而且以后很有可能还会重演这种悲剧。

    很多人也许想过这些问题，但做的时候却是另外一个样子。

    更多的人会像A那样，每天忙忙碌碌，却很少对自己的职业进行

    梳理和总结，无法拿出实打实的证据，因此让自己的加薪要求落

    空。

    B自己也承认，她对客户一贯穷追猛打，但对自己却很少刨

    根问底。一旦碰到自己不愿意面对的事情，也会下意识地回避。

    当她需要面对换工作这样必须直面自我的事情时，立即就有些手

    足无措。

    对自己的职场进行梳理，不仅是对以前的成绩进行总结，也

    是对自己的问题进行反省，更是对自身价值进行审视。

    这种几方结合的梳理工作，每隔一段时间就应该进行一次。

    这对人的进步非常有用，它会开阔你的视野，让你不再像周围大

    多数人那样只盯着眼前那一亩三分地，而是不断地向前总结、向

    后思考。

    为什么说它对于加薪这件事很重要呢？

    那是因为加薪对我们来说，既是对过去的认可，也是对未来

    的期许，常常要求我们对过去的自己更了解，对未来的自己更有

    把握。

    工作是人生中最大的一场游戏，重要的是玩游戏的方法，而

    不是玩游戏的心态。

    对年终奖的谎言，要不要竭尽全力反抗？

    每年年底娱乐圈的新闻靠“年终奖圈粉”的前夕，我都只

    想说：烂泥扶墙，小心塌方。

    在辛勤劳动赚钱这件事上，没有什么比年终奖更让人牵肠挂

    肚、一想就激动的了……

    等等，该醒醒了!

    貌似很少能如你所愿轻松地拿到年终奖吧——至少在我离开

    体制内单位之后的记忆中，每次关于年终奖的事情都不亚于“宫

    心计+辩论赛+拳击战”的综合体。就算这样，最后也经常被骗，白忙活一年。而喜欢用晒年终奖来标榜自己“爱团队、爱经纪

    人”的娱乐行业更是如此。

    对谎言，应竭尽全力反抗!

    01

    某年年初，一位年轻女艺人让我帮她介绍一位负责宣传的工

    作人员。

    这位艺人是我在一次活动上认识的，并没有过多接触，所以

    直到她第二次跟我说这事的时候，我才确认她是认真的。

    正好有一个做了两年宣传工作的小朋友离开原来的公司，在

    找工作，我就顺手给他们牵了个线。

    但在这之前我还是提醒了一下那个小朋友，我和对方没有合

    作过，所以不是太了解。就算合作过，我的经验可能也不适合

    他。所以，如果他愿意去做这份工作，请一定先谈好包括薪水在

    内的所有和钱有关的事情。

    当时，小朋友使劲点头。

    我之所以要这么提醒他，一是钱是工作中最容易出问题的事

    情，没有之一；二是相对于艺人来说，大部分工作人员并没有什

    么谈判的筹码。

    没过多久，小朋友就告诉我，他决定去艺人团队工作了，企

    宣岗位，每个月薪水6000块——和经纪人、执行经纪不同，企

    宣岗位不涉及谈项目、接广告这种经纪方面的工作，所以是固定

    工资，没有说年终奖，只说年底会有红包。

    他工作了大概两个月，这个艺人团队的执行经纪因为工作太

    累辞职了，在一时半会儿找不到新的执行经纪，而相应的工作又

    不能断档的情况下，艺人临时安排他跟进一个有意向合作的项

    目。

    没想到小朋友很上心也很认真，一来二去真的把这个项目谈

    了下来。

    后来，那个艺人就不那么热心于找新的执行经纪了，开始把

    更多的工作安排给小朋友。最开始只说是给他“全面锻炼”的机

    会，到后来就干脆让他把执行经纪的活也“顺道干了”。小朋友

    顿时忙得不可开交。

    不了解艺人经纪行当的人可能不知道，经纪人或者执行经纪

    的工作是没有固定时间的，你必须做好随时随地跟人谈工作的准

    备，谈下来之后还要进行各种对接，以及应对对接之后的变化。

    一语概之：随时有工作，随时有变化。

    相对来说，艺人企宣的工作就有规律得多，除了艺人宣传期

    之外，大部分工作都是有时间表的。当然，这些都没什么，小朋

    友真正面临的问题是：

    做着执行经纪的工作，却没有谈执行经纪的待遇，包括年终

    奖。

    02

    一开始小朋友还觉得自己可能只是临时“客串”，没想到

    一“客串”就是3个月，这时候距离小朋友入职已经快半年了。

    有一天，小朋友来找我：“刀哥，你说我这样干两个人的工

    作，挣一个人的钱，到年底会不会有年终奖？”

    我想了想说：“你最好直接提出来，跟艺人确认一下。”

    小朋友有些犹豫：“我直接提出来，艺人会不会不高兴？”

    我看了他一眼：“可是你不直接说，你会不会不高兴？”

    两天后，小朋友在微信上有些沮丧地跟我说：“艺人说，我

    之前一直做企宣，还不敢放心让我做执行经纪……”

    我听了一愣：“那你以后就可以不做执行经纪，只做企宣

    了？”

    小朋友苦着脸说：“也不是，还是让我继续两边都做着，说

    是积累经验，但并没有说年终奖的事。”

    我说：“你的意思呢？”

    他想了想：“算了，我的确刚来不久，以前也没做过执行经

    纪，坚持做到年底吧，也许做出些成绩，她就知道了。”

    就这样，小朋友继续在那个团队里工作——插播几句，那个

    艺人很年轻的时候就出了名，曾经是挺有名的小花旦，发展势头

    很好。

    在之后的几个月时间里，小朋友成绩斐然，不仅企宣工作没

    有落下，执行经纪的工作也迅速上道了，签了好几部非常好的

    戏。

    要知道，同时做两个内容完全不一样的工作真不是一件容易

    的事，企宣主要是策划写稿、与媒体沟通，执行经纪却还要跑组

    沟通、落实项目，一个在后方，一个在前方。但小朋友真是拼

    了，据说那几个月都没怎么休过周末，一边能让宣传不断档，一

    边能保证执行经纪的工作顺利进行，还挺让人佩服的。

    就这样到了年底，12月中旬的时候，他兴冲冲地跟我

    说：“刀哥，今天艺人主动说年底要给我发红包!”然后，他还

    特别高兴地跟我算了一下账，“这大半年我独立拉回来价值400

    多万的项目。我问过之前的执行经纪，他说年终奖是5%的提

    成。等红包发了，我要请你吃大餐!”

    听他这么说，我也很为他高兴。

    03

    可一直到第二年1月上旬，也没有他的消息。直到有一天，他告诉我，春节后准备离职。我有点意外地问他为什么，他

    说：“你知道吗，艺人真的给我发了个红包，一共2000块

    钱!”

    小朋友开始以为艺人是在开玩笑，结果发现对方是认真的，便也很认真地跟艺人说起年终奖的事，然后艺人很淡定地

    说：“这段时间的确辛苦你了，所以才给你包了红包，但是咱们

    之前并没有谈过年终奖的事，这样……不是太合适。”

    当时，小朋友就像被一盆冷水浇了头一样。

    听了小朋友的话后，我觉得又好气又好笑，虽说小朋友是以

    企宣的身份入职的，但后来在实际工作中已经企宣、经纪两手挑

    了，就算开始没有说年终奖，到后面补上也不为过啊；就算后面

    不补年终奖，那也应该按照双岗双薪，在薪水上有所体现。可既

    不提年终奖，也不加薪，这叫什么事？

    我想了想，还是决定给艺人打个电话，旁敲侧击地问一下这

    事。

    结果，艺人仿佛知道我的来意，当我问起小朋友的工作表现

    时，她立即做摇头叹息状：“唉，真不行!他这个不行，那个不

    行……”

    咦，要真这么不行，你干吗不早开了，还留在身边让他做这

    做那？

    到最后我听明白了，她就把人家当成了廉价劳动力，根本没

    想给人家发年终奖好吗!

    那个春节之后，小朋友就辞职了，去了另外一个团队。

    没过多久，这个艺人又联系我，还是和去年一样春风化

    雨：“刀哥，我们团队又要招人了，您有靠谱的人吗？”

    靠谱的人我倒有，但你不靠谱啊，我还会介绍给你？!

    可能有朋友会说，在艺人专属团队中干就容易碰上这种事，如果在大公司工作，总不会也把年终奖这么赖掉吧？

    哎，那是你不知道我曾经的遭遇。

    04

    刚刚从媒体转行到私企的时候，我其实还是个比较羞涩的

    人，特别是在谈钱这方面，总觉得如果把工资、奖金、补贴、年

    终奖什么的说得一清二楚，好像有点那啥，也怕老板觉得我是为

    了钱才去那里工作的。所以，最开始的时候，我对这种事的态度

    都是差不多就得了。

    从2011年开始，我负责一家公司的业务开拓、团队组建、经营管理等工作，基本上可以说是从无到有做这些事。第一年初

    创，业务一般，没有年终奖还情有可原。

    2012年就不一样了，各项业务开始有了起色，辛辛苦苦工

    作，到了年底，尽管赚了不少钱，但负责财务的副总裁却仿佛不

    知道这事一样，根本不提年终奖这茬儿。

    我们可以不在乎，但是团队里的那些小朋友不能不在乎啊。

    那时候我的脸真嫩啊，和搭档琢磨了一下，一人凑了2万块

    钱，给团队里的小朋友发了点钱，还不好意思说是自己发的，而

    是集团给大家的“辛苦费”。

    到了2013年就更崩溃了，我们觉得这样做不是个事，于是

    去找大老板。大老板一听，这不合适啊，让我们起草一个年终奖

    的方案。我们很快做好了方案，主要内容就是将团队每年所得利

    润的15%拿来激励团队。

    当时这个方案并没有叫“年终奖计划”，而叫“团队激励计

    划”。

    有了这个计划，大家仿佛看到了明天的太阳，干活可疯狂

    了，真的是夜以继日，相关业务的总流水和总利润分别从2012

    年的800万和160万迅速上升到了2013年的1000多万和600

    万。

    如果按照激励计划，整个团队至少能拿到90万的激励奖金。

    大家可能觉得这笔钱不少，但那是整个团队将近20个人的总

    奖金，平均下来并不多。

    等到年底结算奖金，一看结算单我就傻了：激励奖金总金额

    居然只有10万块。我当时不明白为什么，一看才知道，集团财务

    部门居然把水电费、买电脑的钱，甚至去年集团内部的维修费用

    都算到了公司运营成本里，用利润抵消了，然后还说：“还没加

    你们的房租呢，要是加上，你们的利润就是负的!”

    啥？敢情还要让我们倒贴钱吗？我气得简直说不出话来，只

    想骂人。

    05

    我还记得那次跟财务理论完，拿着那10万块钱回去给团队开

    会的时候，大家那期盼的眼神，当时真的觉得特别对不起大家。

    当我把事情经过跟大家如实说了之后，他们都沉默了。

    说实话，这种沉默比咒骂和责怪更让人难以接受——我自己

    也年轻过，也是从这个阶段一步步打拼过来的，辛苦一年，卓有

    成效，最后却换来这样的结果，换作是谁都接受不了。

    这件事之后，团队中陆续有很多人辞职。他们都是我从头带

    起来的人，照理说怎么都应该挽留的，但是我当时一句挽留的话

    都说不出来。

    再后来，谈钱时我就彻底收起了羞涩与腼腆——如果你连钱

    都不跟我谈清楚，那还有什么值得继续谈的!

    这种态度一直延续到了我后来的工作当中。如果不谈清楚

    钱，那其他什么都白搭。薪酬里有没有年终奖？如果没有年终

    奖，那月薪至少要提高10%；如果有年终奖，以什么样的形式发

    放？税前还是税后……不说清楚，就别合作!

    真到了谈清楚的时候，你才会发现，小公司在年终奖这件事

    上的确故弄玄虚。如果你像那个小朋友一样有所顾虑，便会经常

    掉进坑里；而大公司在年终奖这件事上同样有很多问题，如果你

    像我之前那样羞于谈钱，那必然会被坑。

    最搞笑的是，最近这些年娱乐圈不知道发什么疯了，开始流

    行“年终奖圈粉”这件事儿。作为一名有经验的人，我只能告诉

    你：

    那些用年终奖来彰显自己大方仁爱的艺人，你不仅要看他们

    现在多么大方，还要看他们以前是否也一样大方。

    至少，那个死活不给小朋友发年终奖的女艺人，这两年也学

    会了这一招，开始用这种方式来宣扬自己特别爱团队。

    每到这时，那个小朋友就气得咬牙切齿的。

    当你得到一份远超预期的薪水的offer时……

    为什么拿到一个超过预期的薪水的offer时，心里会很忐

    忑？因为怕露馅。

    薪水是工作应得的报酬，没有谁不愿意收到一份满意的薪

    水，可是——世间一切都怕“可是”二字——如果你收到的是一

    份跟自己预期的薪水不符的offer时，怎么办？

    多数情况下，offer中的薪水数目低于预期时，很多人会选择

    拒绝。那么问题来了，offer中的薪水数目远高于预期时，你会不

    会欣喜地接受？

    01

    上个星期，一个妹子忽然在微信上问我：“我收到了一个超

    过我预期薪水的offer，该怎么办？”

    我听了为她高兴，说：“这不是挺好的吗？”

    妹子今年24岁，毕业两年，在一家经纪公司工作，算是入行

    不久的新人，她平常服务的艺人也是入行不久的新人。本来工作

    得还算不错，但前不久公司突然出现业务上的变动，一直有些动

    荡，妹子不大适应这种情况，决定换份工作。

    前两天，她忽然收到业内一个知名艺人工作室的面试通知，去了之后第二天对方就发给了她一个offer。

    妹子的反应却出乎意料，她说：“可对方给的薪水比我预期

    的高出了不少……”

    “钱多还不好，你担心什么？”我问她。

    她说：“我是觉得真的有点多了，超过了自己的能力……”

    我一听，那个薪酬在执行经纪的薪酬中的确是比较高的级

    别，而这个妹子求的不过是经纪助理的职位。

    妹子说：“我最担心的是，对方希望我做的事情我做不了，这样还拿那么高的工资……太丢人了。”

    按妹子之前的工作情况，她在这行工作时间不长，服务的也

    是没什么名气的刚出道的艺人。虽然已经有些工作经验了，但除

    了负责少数项目外，大部分都是执行和流程方面的工作。如果让

    她做经纪助理可能还好，但是做独当一面的执行经纪，她心里就

    没底了。

    妹子说，那个公司应该是比较缺人，当他们发现妹子以前做

    过类似的事情后，就毫不犹豫地给她发了offer，但问题是——

    “为什么我会这么没底？”

    02

    大部分人决定跳槽与否，薪水占了很大因素——我自己也遇

    到过类似情况。

    在我的上一本书《世上有颗后悔药》中，我曾经写过一篇文

    章《站在重要的十字路口，认真地做了一个错误的选择》，里面

    讲了我第一次跳槽的经历，有兴趣的朋友可以去看看。

    当时，我决定离开工作了11年的第一个单位，很大程度上是

    因为那个新公司给我的薪水——几乎是我第一个单位的薪水的两

    倍。别说很多年前了，就算是现在，那个数字也依然具有一定的

    吸引力。

    现在想起来，当时我非常愉悦且自以为有把握地接受了那个

    offer，一点没有这个熟人妹子的忐忑心情。想来，一是因为自己

    已经不是初出茅庐了，可以hold住那个场面；二是工作到一定阶

    段，谁不希望自己的身价得以提升呢？但事实是半年以后，我就

    选择了和这个公司说再见。

    很尴尬吧？但真是事实，因为入职一个月后，我就发现自己

    要做的事情完全不是自己喜欢的。

    那么，薪水对于我们来说究竟是什么？

    有人说它是生活的来源，也有人说它是劳动应得的报酬，可

    是如果真要表达得贴切一些，薪水本质上是一种“货币化”的体

    现，这不仅仅体现在目前从事的劳动上，还体现在——

    (1)它是过去学识的货币化；

    (2)它是工作业绩的货币化；

    (3)它是未来契合度的货币化。

    每个人人生中的第一份工作，因为全无经验，而这时候谈潜

    力尚早，所以雇主通常只能从学历、专业职能上做简单的衡量，这样一来，薪酬都不会太高。

    但是工作了3年后，这种情况就会发生变化。

    03

    如果说第一份工作的薪水中，80%来自对学历、专业的衡

    量，那么工作3年后，你薪水中的这一部分的比例就会大幅下

    降，可能会降到30%以下，而至少有一半的衡量因素会落在第二

    点上，也就是你前一份工作的业绩上。

    随着工作年限的增加、工作经验的积累，这个比例还会不断

    提高，差不多到了30岁，工作业绩会成为影响你薪水的大部分因

    素。

    但是这个因素此后还会发生变化，当你工作10多年以后，也

    就是到了35岁，影响你薪水的第三个因素——所谓的“契合

    度”——开始不断上升，而第一个因素则成了考量最少的部分。

    这个契合度包括兴趣、爱好、未来潜力等。

    在度过职场的最初阶段，不再简单地以挣钱养活自己为目的

    而忙碌时，人会越来越多地考虑这个问题：我身上哪些地方，值

    得别人付高薪请我？

    答案有些时候甚至在你的自我感觉之外。

    也只有到了第三个阶段，你才会发现，从最初几年难以想象

    的转行、跨专业到目前这个时候，这个转变不再是一种奢望——

    因为你的业绩足够好的话，经验和预判能力会支撑着你不断前

    行。

    我就是这样一个例子。

    我35岁开始转行，接连从事的都是毫无经验的新领域的工

    作，却一步一步走到了今天。回头看看，学习让我有了前期积

    累；后来的工作业绩让我获得了信心和力量；而学习、业绩和经

    验促使我在工作中形成了预判能力，包括风险意识、避险措施以

    及执行策略，这些都会帮助我在未来契合度方面获得高分。

    同样的情况如果发生在20多岁，几乎不可能被人所接受。那

    么，最关键的在哪里？就在于经验。

    所以，超出预期的薪水常常是为这部分经验和潜力所支付

    的。

    04

    回到妹子的offer上。

    刚刚说的薪水货币化，其实还是站在求职者的角度讲的。

    因为妹子的工作内容相对比较简单、基础，她并没有觉得自

    己有很丰富的工作经验，所以她在换工作的时候依然按照自己原

    来的工作提报了预期薪水。也正因为这样，当一份超过预期薪水

    的offer摆在她面前时，她就会显得底气不足。

    那么，我们换个角度来考虑这个问题：这份薪水的确是给求

    职者的，但是谁付呢？是雇主。

    雇主的确会考虑求职者的情况，但是对于一个出钱的人来

    说，他首先会考虑的是这份工作的责任和要求：

    (1)他需要什么样的人做什么样的工作；

    (2)这个工作需要面对什么样的压力；

    (3)这个压力应该达到什么样的效果；

    (4)这个效果需要用什么样的标准去衡量。

    看吧，以上几点都跟工作本身有关，而跟你这个人没什么关

    系。

    这就是老板思维。实际上，在一个简单的招聘当中，老板思

    维其实不会包括以下问题：

    (1)这个人能不能干这个活；

    (2)这个人能不能面对这个压力；

    (3)这个人能不能达到这个要求；

    (4)这个人能不能达到衡量标准。

    这四点是员工思维，恰恰不在老板考虑的范围之内。

    说得简单一点，老板思维是因岗用人，员工思维是因人设

    岗，两者肯定是不一样的。

    所以，只需要站在雇佣你的人的角度多考虑自己如何把这份

    工作做好就可以了。

    05

    这事当然不排除有运气成分。假如这个妹子找的是月薪

    5000块的工作，结果阴差阳错地向一个月薪8000块的职位投了

    简历，然后面试通过了，对方给她发了offer，那应该怎么办？

    面对这种情况，我个人认为最简单也最合适的处理方式就

    是：接受这个offer。

    不管这件事在不在运气范围之内，也不管对方是否真的期望

    很高，对方的评价都明显高于妹子对自己职业水准的评价——可

    能别人看到了妹子的确经验、能力不足的现实，也可能是别人看

    到了妹子自身没有发现的潜力。

    几年前，我曾经接到一个体育公司的offer——坦白讲，尽管

    我是个体育迷，但从来没有想过自己有一天会去体育公司工作。

    那个offer里的工作内容，绝大部分我都没有做过，说实话当

    时心里特别没底，但是想来想去还是接受了，因为觉得这确实是

    一个尝试的机会和全新的挑战。

    事实上，我度过了差不多两个月的过渡期，经历了从无到有

    地学策划、运营一个复杂赛事的过程，虽然跟之前的工作并不一

    样，但还是有相通的地方。

    那段时间压力大到难以想象，出差、熬夜都是家常便饭，但

    是后来项目成功了，又觉得特别满足。

    现在想想，如果是20多岁的时候，接到这样一个超过自己预

    期薪水的offer，我多半也会忐忑吧。但实际上，只有迎着困难而

    上，你才会发现自己究竟是金刚钻还是烂草包。

    这对于年轻人来说是个机会。人对自己的认知常常来自习

    惯，一旦打破常规，可能就会有质的飞跃。

    就算的确做不来，也会知道自己的问题在哪儿。其实，决定

    你水平的并不是你的长处，而是你的短板。

    最后一个问题——

    也许你会问，如果入职之后发现的确做不了，会不会让老板

    失望？

    刚刚我已经说了，薪水当中有一部分本身就代表着老板对你

    的期望，也代表着你的未来潜力。

    如果你做不到，是你的问题，并不是老板的责任。如果是

    你的问题，被辞退的时候乖乖走人就是，不用哭天抹泪，替老

    板担心。

    但人要不压迫自己一下，怎么知道自己的潜力有多大？如果

    压迫自己还是没有用，那只能证明自己水平不够，那就继续学

    习，把那块短板补上来。

    比钱还值钱的是……能用钱解决问题

    如果只纠结钱的数目而不是钱的功能，就像找对象只注重

    好看而不在乎对方的内在想法一样。

    如果问人这一辈子在这个世界上最想拥有的是什么，我

    想“钱”一定是答案之一。

    爱钱的人很多，但是知道为什么爱钱的人却不那么多。如果

    问这世界上比钱还值钱的东西是什么，不一定每个人都能说出答

    案。

    那就说说这件让我印象深刻的事吧，看看我的答案是什么。

    01

    那天，我们居住的小区突然停电了——这种情况在北京二环

    里的这个商品房小区里并不多见，这里的开发商很有名，物业管

    理水平一向还不错，但是很不幸，真的停电了!

    以前停电多半是设备检修，但是这次却明显不一样，停电之

    后再度来电，但是不到10分钟再度停电，来来回回重复了三次之

    后，电彻底停了。

    打电话给物业，物业说他们也不知道是什么情况，现在正在

    一家一家排查。

    开始我并没有把这件事情放在心上，觉得多半是谁家用的电

    器功率比较大导致跳闸，没想到一直到下午6点多，天已经快黑

    了，电还没有来。

    再给物业打电话，却得到一个听上去匪夷所思的答案——

    应该是您家的入户电线出了问题，需要更换入户线，否则

    无法恢复供电。

    这让我非常诧异，这么多年还是第一次遇上入户线出问题的

    情况。

    诧异的不止我一人——物业排查后确认，这个单元共有30多

    户人家，其中包括我家在内的6户人家的入户线都存在问题，必

    须更换。

    很快天已经黑了，因为没有电，饭也做不了，冰箱里放满了

    东西，担心会坏掉。另外，孩子要做功课，还要准备第二天上学

    的事情……

    各种麻烦让这几家人都挤在物业公司，要求物业尽快想办法

    解决问题。

    开始有人不相信入户线出了问题，物业只好把这6家人的电

    路全断了，再一家家合上——果然，只要6家中任何1家合上电

    闸，整个单元的电就会全部跳闸，而如果这6家人不用电，电就

    是正常的。

    我问物业：“要怎么维修？”

    经过仔细检查后，物业告诉我们：“最稳妥的办法是重新走

    线，也就是需要再牵两根新的入户线，把之前的供电线路全部置

    换掉。”

    但是一个意想不到的情况出现了——物业告诉我们，更换入

    户线的材料费和维修费需要业主自己来负担。

    物业这话一出，这几家人都炸开了：“供电的入户线出了问

    题，为什么需要业主负担维修费用？”

    物业摊了摊手：“不仅如此，连电线都得业主自己去买。”

    “啥啥啥!连电线都得业主自己买？!你们就是光收物业费

    不干活!”一个50多岁的大姐啪地拍了下桌子，声音提高了八

    度，怒目圆睁。

    物业公司的工作人员都是二三十岁的年轻人，被大姐这声势

    浩大的一拍吓得一哆嗦：

    “不不不，不是这样的……现在物业管理办法规定电表和

    入户电缆都属于业主私有财产，所有权和维护权都归业主，况

    且现在房子已经过了维修期了……”

    大姐并不领情，依然喋喋不休地责怪物业不干活儿、不管事

    儿。其他几个邻居看见大姐开吵了，也都在旁边帮腔。她们都是

    大妈大娘大姐，只有我一个人是男的——因为母亲回成都给父亲

    扫墓去了，这段时间都是我一个人在带多多。不然，估计冲上去

    的该是我那暴脾气的妈了。

    看他们吵得热闹，我给之前装修房子的监工经理打了个电话

    询问了一下。他说根据现在物业管理办法，每一段的责任都是按

    点划分的，比如供电局负责从电厂到小区的点，而物业负责的是

    小区电箱到每家每户电表的点，从电表到户内电缆都算业主的

    点，则由业主进行维修和保养。

    原来是这样!

    02

    我把从电话里了解到的情况跟几个邻居说了，大多数人听后

    就不说话了，但是那个大姐却依旧坚持：

    “归我管？那我交的物业费是干什么用的!”

    想到孩子第二天还要上学，总不能这样一直没电，我就先让

    物业到我家去看应该如何维修，需要买哪些东西。

    这一看不要紧，维修人员发现我家的入户线埋藏得比较深，装修的时候也没考虑到会出现这种情况，如要全部更换走明线，可能会毁坏部分墙体。

    物业的人征求我的意见，我想了想就同意了，这总比家里没

    电好。

    我拿着维修人员写的物料清单，扭头就去了附近的建材市

    场。去了之后却发现没有那么合适的物料，只能等到第二天一早

    到更大的建材城去买。

    这意味着我要带着孩子黑灯瞎火地度过一晚上，想到这里，我真的有点着急了。

    正在着急的时候，一直跟着我四处买东西的多多小朋友突然

    说：“爸爸，既然明天就能修好，那你不如笑一下。”

    孩子的话最无意但也最本真，瞬间我就冷静下来了。可不是

    吗，急也没用，那还急啥？

    后来想想，“要等到明天才能修好”和“既然明天就能修

    好”虽然表达的是同样的意思，却有着完全不同的心境和语气。

    更何况，孩子一直在旁边看着我，这其实是教孩子如何去解

    决问题的很好方式。

    03

    再回到物业，已经快晚上8点钟了，那几个邻居居然还在那

    里，物业的几个工作人员也不敢下班，但都面露疲惫之色。

    见我空手而回，邻居问怎么样了，我说只有明天办了。邻居

    一听，语调又提高了：“看吧，让我们自己去解决，我们自己怎

    么解决得了啊？你们这物业，就是光收钱不干活儿……”

    我没管她们，预约好第二天的维修时间，便带着孩子离开

    了。走在路上，多多问我：“爸爸，她们为什么还在那里吵？”

    我说：“因为她们家的电也停了，但她们希望由物业出钱去

    修。”

    多多想了想问：“那你为啥不吵啊？”

    我跟多多说：

    “这钱的确应该由我们自己来出，所以没有必要因为这个

    问题吵。另外，这是我们自己的家啊，家里出了问题之后受影

    响的是我们，所以最重要的是解决问题，而不是吵架。”

    当天晚上，我们几户人家都是在一片黑暗中度过的。

    我和多多在应急灯下早早地洗漱完，钻到被窝里讲故事，他

    编一段我编一段，嘻嘻哈哈的。快睡着时，孩子忽然问：“爸

    爸，明天电能修好吗？”

    我说：“一定可以的，你相信我吧。”

    04

    那天晚上我发现业主群里也在说这事儿，有人在群里抱怨物

    业不负责，撺掇大家不交物业费。我一看ID，就是停电的业主之

    一。

    绝大多数业主都不知道入户线如果出了问题需要业主自己维

    修这一条规定，当然这也跟入户线很少出问题有关。所以，大家

    听了停电背后的故事非常诧异，群情激昂。

    我看到微信群里聊得热火朝天，不知道该说什么好。

    第二天一早，我送完孩子就去建材城买东西。本来想约着几

    个邻居一起去，因为一个人用不了那么多线材，可是我在微信上

    问他们，他们都没什么反应。

    等到了建材城，忽然接到一个邻居的电话，她第一句话就

    说：“你怎么一个人就去了？”

    我也没反应过来，问：“怎么了？”

    她说：“现在没有闹清楚修这个的责任在谁哪儿，你为什么

    就去买了？你这样，要是最后物业同意维修了，也没有你的份儿

    了，多不划算。”

    我说：“总不能让家里黑着，还有，孩子还得上学、做作

    业。”

    邻居说：“我们家孩子夜里也要做作业，但是我觉得这个事

    比一次两次做作业更重要，这是责任问题!”

    这……

    我实在懒得说下去了，搪塞两句，挂了电话。

    等我买好东西回到家时，物业的师傅已经等在那里，他们三

    个人立即开始钻孔打眼维修。

    那几家邻居居然还在跟物业争执不休，物业值班经理不断地

    给他们解释，却根本解释不清楚，急得满头大汗。

    05

    见我已经开始维修了，昨天那位邻居大姐凑上来问：“你不

    说清楚就去修啊？”

    我说：“是啊，要不然呢？”

    她说：“你不说清楚，以后出问题怎么办？”

    我说：“以后出问题以后再说，我现在要解决没电的问

    题。”

    大姐又说：“那这些东西都是你买的吗？”

    我说：“是啊。”

    大姐问清楚那堆材料多少钱之后撇了撇嘴，说了句“还是年

    轻人有钱”，扭脸就对物业的人说：“你看看光线材就要花500

    多块钱呢，还有维修费，1000多块呢，这钱是天上掉下来的

    吗？我们的物业费那么贵，你们什么都不干，就知道收钱!”

    一通机关枪，把物业经理又闹得一头大汗。

    听她这么说，正在我家维修的工人忍不住乐了。我正纳闷他

    乐啥呢，工人告诉我，刚才那个大姐根本就没有交物业费，已经

    好几年了。

    我特别诧异：“像这样的商品房小区还能不交物业费？”

    他说：“对啊!她就是不交，你能有什么办法。”

    这……

    真要维修了，才发现这个活特别复杂——不仅需要从总电表

    到我家凿出一个槽，重新牵出两条电线，还需要在我家电箱背后

    的水泥墙上钻一个孔，然后把电线从槽里走到这个孔里重新接

    上，同时尽量不伤到内墙结构和外墙的美观。

    整个维修工作持续了差不多6个小时，三个工人围着这条线

    路不停地忙碌着。

    在这6个小时当中，那几家邻居还在不依不饶地跟物业扯

    皮，掰扯的焦点一直是维修费究竟应该由谁出这个问题。

    物业经理虽然早已经头大了，但他还是没松口：按照相关规

    定，都得业主自己花钱，他也没有办法。

    06

    就这样从上午一直修到下午，终于在2点多钟的时候，我家

    的电闸重新合上，停电差不多24小时后，屋里顿时恢复了明亮。

    材料费加维修费，一共花了不到1000块钱。

    见我这边已经修好了，之前在物业一直争吵的几个邻居面面

    相觑。那个大姐专门跑来看：“修好了？”

    我说：“是啊。”

    忽然有一个人说：“那算了，我们也自己修吧。”

    她这么一说，其他几个人也都说那就自己修吧，连那个大姐

    最后也同意自己修了。

    这一幕真是让人想不到——已经为这个问题争执了一天的几

    个邻居，最后居然都同意自己花钱修线路了!

    这时候轮到维修工人着急了：“我们只有三个人，你们这边

    之前也不说好，现在突然有这么多家要修，只能一个一个地来，有些要等到明天了。”

    他这么一说，原本已经决定自己修的邻居们又炸毛了，冲在

    前面的又是那个大姐：“凭什么要等到明天啊!为什么不能马上

    修!你们为什么只有三个人!我们现在都同意自己修了，你们为

    什么不能马上修!”……

    我把所有费用结完就走了。回去的路上，我在想一个问题：

    他们为什么宁可吵一天，也不想把这个问题解决了？

    可能对有些人来说，时间真的太不值钱了吧。为一个维修费

    应该由谁出的问题，争吵了整整24小时，而这一天时间足以把问

    题解决了。

    除了时间之外，停电带来的诸多不便也是钱无法衡量的：

    这一天断电，电脑用不了，网络用不了，孩子作业也做不

    了，干什么都觉得特别不方便，整个人就像回到原始社会一样。

    那还吵什么？还不赶紧解决问题!

    07

    放学接多多的时候，他见到我的第一个问题就是：“爸爸，家里的电修好了吗？”

    呦，居然还惦记着这事呢。

    我说已经好了。他立即给了我一个拥抱：“爸爸太棒了，我

    们解决了这个问题。”

    说起来这是在北京二环里的一个小区，周围有几所著名的中

    小学，这里的学区房早已经涨到了每平方米15万块，稍微大一点

    的房子总价就上千万。

    住在这种条件的房子里，却为了省这1000块钱的维修费，宁可家里停一两天电……这样的想法我真不能理解。

    最关键的是，到头来还是得自己出钱花时间维修。

    在生活中，我们当然应该讲原则，但原则针对的永远只是原

    则问题，而不是鸡毛蒜皮的事——停电就绝对不是这样的原则问

    题。

    在一些不应该纠结的问题上纠结，在一些不应该浪费时间

    的问题 上浪费时间，是为了什么？难道就是为了占点便宜？事

    实上，你也没占到便宜。

    所以说，这个世界上比钱更珍贵的就是：用钱解决问题。

    当然，在这个过程中会有很多东西难以理解，就像我开始也

    觉得入户电线需要业主来维修这个规定很奇怪一样。但相比生活

    便利而言，这并不重要，所以我们弄清楚后就应该立即解决问

    题。

    如果总是困在钱由谁出这个问题上，那你的生活就像困在

    一个原点一样，你永远无法朝着下一个目标前进。

    实际上，那些邻居最终的解决途径还是和我一样，而我已经

    解决了。

    第三章

    无论人还是生活，都不应该被钱束缚

    文创基金找上门——记一场神奇的被投资经历

    如果你正在做喜欢做的事，突然有人说要来投资你，你会

    高兴吗？

    这样的事，放在几年前，我可能还会为之兴奋雀跃，但是

    现在，对经历了人生波折和无常变化的我来说，这些早就没有

    吸引力了。

    这个事情终于可以写了，因为它实在太过神奇，更何况后面

    还有神奇的新进展——让我意想不到的进展。

    01

    事情要从2016年7月底我开始在新浪微博上发表付费阅读文

    章说起。

    当时新浪微博上排在订阅收入前列的，不是财经、股票类文

    章，就是保健、彩票类文章，像我这种主题松散、写得随心所

    欲、对读者也没有什么行业限制的文章并不多。

    写了一个月，到8月底，收入突破了10万块。

    这个数字在实体经济行业算不了什么，但是对刚刚试水纯社

    交媒体内容生产领域的我来说，还是挺意外的——所以，当时微

    博官方账号转发了这篇文章。

    官方账号转发的目的无非是吸引更多的作者加入内容生产行

    列，对付费阅读进行更多的尝试。当然，这也成了另一个故事的

    开头——

    2016年10月底，我的付费阅读已经进行了3个月了，订阅人

    数在不断增加，收入也在不断上涨。于是，我开始运作自己的付

    费读者俱乐部，在随后几个月的时间里，有了上千人的规模。就

    在这时，我接到了一个电话。

    电话那头是个陌生男人的声音，说想约我见见面。再一问，原来是一个文创基金的投资人，他说：“我们正在寻找一些优秀

    的有潜力的项目进行投资，而您的项目我们特别感兴趣。”

    “我看到新浪微博官方对您的付费阅读文章进行推荐了，觉

    得特别有代表性，想问问您有没有对这一块业务进行资本运作的

    打算。”

    我想都没想就拒绝了。

    他显然有些意外，以为我没看上他们，连忙说了一大堆：他

    们的基金实力如何雄厚，投了多少好项目——这些项目我真没听

    说过，但不管听没听说过，在我心里，写字只是一件我喜欢做的

    事，好玩而且有趣，我实在没工夫考虑其他。

    付费订阅虽然打开了一个内容变现的渠道，但单纯挣钱这件

    事并不是我的首要追求。

    当然，拒绝的另外一个因素是我对现在流行的投资、入股等

    事宜的靠谱程度始终存疑——在过去很多年里，我曾经在一家一

    直准备上市的影视公司工作，在工作的那几年中，至少有大半时

    间在跟“上市”“投资”这些流行的词汇打交道。

    后来因为风云突变，那家一度是行业后起之秀的公司上市失

    败，并且在一连串变故之后近乎销声匿迹。经过那段时间，我了

    解到了中间的深浅，也知道了其中的虚实。说实话，这些和我想

    要的、想做的相去甚远。

    再说了，我一单纯写字的，要资本入股来干吗？

    所以，第一次联系就这么不咸不淡地中断了。

    02

    我以为这事儿就这么过去了，没想到一周以后这个人居然再

    次联系我。他不知怎的，这次居然还找了一个我认识的朋友作为

    中间人。

    朋友跟我说：

    “人家也是看好你，再说你现在做的这些事情，不也都是

    别人没有做过的吗？试错成本相对比较高，如果有外部资金的

    介入，对你来说能够降低成本风险压力，何乐而不为呢？”

    这位朋友和我久未见面，并不知道我最近在做什么，有什么

    样的考虑。我没有多说，但是好歹要给这个朋友几分面子，于是

    同意了和那人见面。

    第一次见面是在东三环边上一个五星级酒店的大堂咖啡厅

    里。

    自从不上电视节目，也不在公司坐班后，我的衣着就比较随

    意，经常穿着运动服就去跟人见面了。这天我也不例外，看上去

    就像一个在路边随意溜达的中年人。

    对方30多岁，西装革履，意气风发，倒是和五星级酒店咖啡

    厅的氛围非常匹配。

    我们互相打量了一番，然后开始聊事情。他说：“知道您的

    付费阅读做得很好，我们正在找比较有潜力的优质内容项目进行

    投资，所以约您来聊一下。”

    我说：“我的付费阅读纯粹就是写着玩儿的，谈不上好不

    好，但很感谢你的认可。”

    那人拿出了一个iPad，里面有一个PPT，讲了其他几个知识

    付费项目，说了一堆……都是其他平台上的项目。 ......