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九型人格销售攻心术.pdf

http://www.100md.com 2020年3月21日

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九型人格销售攻心术是关于销售技巧的书籍，书中根据九种类型的人格客户分别进行分析，如完美型，快乐型，领袖型，感觉型等等，让你从心理层面掌握读心术和销售技巧。

    九型人格销售攻心术内容简介

    在这个性格混搭的商业社会，从事人数最多的职业大概就是销售/营销，不同性格特征的客户是否曾让你非常头疼？本书就帮你分析九种不同的人格及其心理特征，循序渐进，从最薄弱的地方攻破客户的心理关。

    对唐僧(完美型)这样的客户，你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等等统统没用，除非拿出真经。如果你是类似巴菲特(观察型)的销售员，可能还容易些，因为彼此有相似之处，他会欣赏你的专业和深度。

    猪八戒(快乐型)面对曹操(疑虑型)这样的客户，成交的可能性会高吗？如果是换作陈安之(成就型)这样的激励大师、销售专家呢？情况又会怎样？

    巴菲特对林黛玉或梁朝伟(感觉型)这样的客户，就似乎拿他们没办法，你是思想家，他们是艺术家，这就是区别。这时也许李云龙(领袖型)型的销售人员更能够适应，因为他的侠骨柔情会被感觉型所欣赏。”

    作者信息

    王绎，国内知名企业教练、销售教练、NLP国际执行师、九型人格导师、《华商》《前沿讲座》等多家杂志社专访人物，东方美奥(上海)国际训练机构-首席训练导师，十几家培训机构的特约导师，并被多家企业聘为教练，对于NLP和九型人格有深入的研究。曾经先后在人民网、《联合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇，多次获奖。

    独创多门教练课程。曾经为几百家客户提供教练培训(包括多家500强公司)，具有多年实战经历，接受过王绎教练专场训练的企业业绩都有30%~200%的提升。

    章节预览

    第1章合乎规则、遵从道义

    —完美为王

    针对完美型客户的破解之道

    针对完美型销售人员的激励

    第2章充分赞美、肯定付出

    —付出为王

    针对付出型客户的破解之道

    针对付出型销售人员的激励

    第3章弯弓射雕、百步穿杨

    —目标为王

    针对成就型客户的破解之道

    针对成就型销售人员的激励

    第4章塑造浪漫、独特感觉

    —感觉为王

    针对感觉型客户的破解之道

    针对感觉型销售人员的激励

    第5章数据充分、资料翔实

    —知识为王

    针对观察型客户的破解之道

    针对观察型销售人员的激励

    第6章建立忠诚、塑造安全

    —危机为王

    针对疑虑型客户的破解之道

    针对疑虑型销售人员的激励

    第7章建立快乐、塑造新奇

    —快乐为王

    针对快乐型客户的破解之道

    针对快乐型销售人员的激励

    第8章泰山压顶、力挺万斤

    —权力为王

    针对领袖型客户的破解之道

    针对领袖型销售人员的激励

    第9章因势利导、反客为主

    —和谐为王

    针对中庸型客户的破解之道

    针对中庸型销售人员的激励

    附录A 《士兵突击》中人物的性格分析

    附录B 《华商》杂志社采访王绎教练全文

    九型人格销售攻心术截图

附件资料：

九型人格销售攻心术.pdf（5092KB）

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