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抢单手记：销售就是要搞定人全新增补修订版.pdf
http://www.100md.com 2020年4月11日
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    参见附件(1195KB，236页)。

    抢单手记：销售就是要搞定人，这是一本教你如何进行销售的教程，在书中以案例与评论的形式进行编著，为读者提供一些更加有趣的阅读模式!

    介绍

    本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始，讲述了他如何在逆境中，在落后的局面下，运用销售智慧，拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例，也有许多销售同行共同亲历过的场景，如实地反应了市场第一线销售人员的真实状态，也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。

    文中先以大量的案例描写，验证销售理论和销售技巧，新增30000字抢单秘笈，不但强化了实战理论，更增加了部分对销售生活的感悟，使焦点不仅聚在销售本身，更将视野放在更广阔的生活，指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。

    书籍作者信息

    倪建伟

    中国工业销售联盟创始人，曾在数家世界500强企业担任销售总经理

    曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业，任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿；2011年出版《销售就是要搞定人——一个销售总经理十六年的抢单笔记》，销售管理榜单连续六年排名前十，累计销量过百万。

    主目录预览

    01.谁说搞销售的不是在搞艺术

    02.在脑门上刻一个“忠”字

    03.目标是成功的原动力

    04.销售是从被拒绝开始的

    05.在金字塔上挖得人才

    06.订单活着是因为有人在左右

    07.找对人，做对事，说对话

    08.和稀泥也是一种艺术

    09.跑在前面时要手握一把刀

    10.小虫也能成龙，靠的是什么

    11.方向是最好的细节

    12.你知道你想去的地方吗

    13.不要死在目标的路上

    14.被规则玩，还是玩规则

    15.如何制造销售之势

    16.走活“五步推销法”

    17.销售的名字叫“机会”，而不是工作

    18.不“犯忌”，不“浅薄”，不“误事”

    19.对不同的人要用不同的“钩”

    20.销售三术之“察”

    21.销售三术之“异”

    22.销售三术之“勇”

    23.我与客户清一色

    24.恐惧是个好东西

    25.没有应该的，只有必须的

    26.牛皮吹破也能做成生意

    27.没有客户不是人

    28.推荐信里藏着撒手锏

    29.关键时刻狠就是对自己狠

    30.公是公，私是私

    31.用眼睛看到我的第一桶金

    32.不要犯低级错误

    33.你可以相信谁

    34.人生必须高开高走

    35.幸运是怎么来的

    36.活下去就是成功

    37.低调是最牛的炫耀

    38.广告美女的中级错误

    39.重庆雇佣抢单记

    40.每个单子后面都有一位关键先生

    41.给自己一颗敏感的心

    42.什么样的选择决定什么样的人生

    部分内容

    谁说搞销售的不是在搞艺术

    马克思说，由产品变商品为惊险的一跳，正是这一跳才创造了价值。而销售员就是完成这一跳的艺术家。所以，这里我想说说那些基层销售实战的故事。

    那年，是2007 年。

    那天，是5 月8 日。

    之所以记得那么清楚，那是因为我前一年个人销售业绩全公司，被公司奖励去”新马泰”旅游一次回来后，天上班。

    那时是上午9 点。

    我刚刚到上海公司总部上班，还没到自己的办公室，就被总裁秘书——漂亮的Janet 通知下午两点去总裁办公室见中国区的总裁。我一下子惊异起来，不知道总裁找我有什么事。现在不是裁人的时候，而且我和中国区的总裁按行政的划分还差两层，应该不会有直接交流才对。

    我赶紧询问前台的Cici，她是我的安徽老乡，很漂亮的女孩。Cici 也说不知道，公司好像也没啥和我扯得上边儿的八卦传闻。打探了一圈也没辨明总裁找我的意图，于是我索性到代理商那儿喝茶去了。

    抢单手记：销售就是要搞定人截图