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销售就是搞定人心.pdf
http://www.100md.com 2020年1月9日
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    参见附件(3035KB，231页)。

    销售就是搞定人心，这是一本关于你怎样进行销售提升业绩的，作者是一名资深的销售培训讲师，它将自己亲身体会的销售技巧全部写在这本书上，销售行业的可以来看看学习。

    销售就是搞定人心内容

    《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线，结合了消费者行为学和销售心理学的内容，用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例，有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的，也有销售同行、培训学员的亲身经历，对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后，你就一定能在销售的路上少走弯路。

    销售就是搞定人心作者

    连永明

    鑫投融资有限公司合伙人、营销总监，同时是资深销售培训讲师。从事快消品行业近20年，曾先后担任营销企划、市场调度、片区总代理、总经理等数个岗位，真正一步一步从基层崛起的销售精英。多次被邀请参与演讲，为多家大型企业进行员工新人培训、扩展训练等。

    销售就是搞定人心目录

    前言 每个销售员手上都有一个帝国

    Chapter1 别急着卖产品，先把自己推销出去

    Chapter2 心态决定人脉，好心态让你更成功

    Chapter3 知己知彼，像客户那样思考

    Chapter4 如何找到，并且成就你的客户

    Chapter5 熟谙销售之道，把事做到客户心坎里

    Chapter6 把握销售定律，帮你拓展更广的市场

    Chapter7 别走进销售误区，有些事千万不能做

    销售就是搞定人心精彩内容

    销售行业竞争激烈，仅在中国，每天就有数以万计的销售人员被辞退或者主动转行；同时，每天又有数万人或主动或被动地涌入这个烽火不断的厮杀猎场。不管是离开还是进入，求生存和搏发展都是其出发点和Z终归宿。

    为什么这一行那么火？因为它门槛很低，谁都能进来。但是门槛低的直接后果就是，80%的人在销售行业做不过3年就会转行。17年前，和我一同跨入销售行业的同学和共事的同行们，如今仅有不到1/10的人还在从事与销售有关的工作。

    但也正是因为在这一行坚持了下来，他们现在个个都是精英中的精英。比如某豪华品牌的汽车销售G就，现在是身价上亿元的企业老总———虽然已经不再负责销售业务，但他在公司创下的销售纪录，至今没能被人CY。

    这说明什么？

    这些精英可能没有你长得好看，没有你能言会道，也没有你懂得察言观色，但是他们成功了，原因在哪里？

    我觉得除了坚持，还有一个Z重要的原因———他们在同质化竞争严重的环境下，找到了自己的特点。

    所谓同质化竞争，1先是因为大家推销的产品都差不多。以保险产品为例，你可以去几家大的保险公司看看，针对小孩教育、医疗、终生保障的这些产品是不是大同小异？没有谁敢说自己的产品回报率是别家的3～5倍吧？既然这样，客户凭什么选择A的产品而拒绝B的产品？

    其次，销售员接受的培训同质化也十分严重。做销售的，人员流动现象很普遍，可能你就T在甲公司做片区经理，明天就跳到竞争对手的公司做市场部17主任了。这有个好处，就是行业里ZX就的东西可以相互交流，但随之而来的坏处就是你有的别人也有。就T甲开发出了一个很好的培训项目，可能明天竞争对手乙的培训课上就用了，而且还更符合乙的产品特色。这样培训出来的销售员，就是个“万金油”，可以卖甲的产品，也可以销售乙的货物。那么对客户来说，感觉自然是千篇一律。

    现在早就不是你便宜一块钱，我打折两块钱就能把东西卖出去的年代了。同质化竞争的不可避免，其实也带来了一种全新的销售思路———“逆流而动”。就是针对细分人群，寻找自己的差异，这个差异越具体，就越能够吸引自己D特的受众群体。

    销售就是搞定人心截图