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2020年12月17日
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一本关于新机会、新市场、新产品挖掘思路的启发性图书。从未被满足的需求、顾客偏好的变化、环境的变化等各个方向提出多样式的商机空白区域，配备了大量启发性的案例，帮助读者发散思维和理解运用。
内容简介
产品挖掘思路的启发性图书。从未被满足的需求、顾客偏好的变化、环境的变化等各个方向提出多样式的商机空白区域，配备了大量启发性的案例，帮助读者发散思维和理解运用。同时给出了实现商机的路径，如何筛选合适的商机、选择合适的载体、如何进行推广和销售。 不管是创业人士寻找商机，还是企业寻找新的市场机会、新产品的研发方向，都可以从中受到启发。
作者简介
卢根鑫，现任翔鹰国际资本运营有限公司(香港)董事局主席兼首席执行官，爱义思(上海)科技发展有限公司创始人、董事长兼总经理。少年时代卖过荠菜、花生，青年时代卖过西瓜和中药，工农兵学商行行做过，东西南北中闯荡江湖，从战士到博士，历任空军大校、陆军大校、经济学教授、上海研究生教育委员会委员、美国马里兰大学经济系高级访问学者。曾任上药集团战略与投资委员会专职副主任、青岛国风药业股份有限公司副董事长、香港上市公司天年集团(1178)首席营运官、广东博澳鸿基集团董事副总裁和执行董事，中物联投资集团股份有限公司执行董事。
麻烦就是需求难题就是商机预览
目录
第1章 用顾客的眼睛发现商机7
1.1 顾客眼中的价值，才是你的商机7
1.2 具有强烈的创新欲望11
1.3 从顾客的“麻烦事”中挖掘商机13
1.4 持续侦察顾客偏好的变化24
第2章 从周边环境中挖掘商机27
2.1 如何通过细分需求发现新市场27
2.2 随时侦察和跟进行业趋势32
2.3 如何从变化的环境中发现商机36
2.4 你可以创造出新的工作、生活方式41
第3章 筛选最真实、最合适的商机44
3.1 这是最真实、最强烈的需求吗44
3.2 这是最合适、最能把握的需求吗52
3.3 经营模式必须不同、不同、不同55
3.4 抓住商机，立即付诸行动吧59
第4章 把商机变成让顾客心动的产品60
4.1 选择最合适的载体向顾客传递价值60
4.2 如何开发最受欢迎的产品66
4.3 怎样把你头脑中的产品生产出来71
4.4 恰当的上市策略76
第5章 如何激发顾客的购买欲望81
5.1 首要任务：让目标顾客知晓产品81
5.2 如何引发顾客心理共鸣82
5.3 产品是“形”，品牌是“神”85
5.4 “花小钱，办大事”的四种传播方式90
第6章 销售就是“把水烧到沸点”96
6.1 不是卖产品，而是销售“顾客心中的价值”96
6.2 向谁销售：目标顾客应该是具体的99
6.3 如何销售：攻无不克的6大销售策略103
6.4 促销：价值刺激的艺术107
精彩书摘
4.1选择最合适的载体向顾客传递价值
企业筛选了新的商机,就要通过某种合适的价值载体,将价值传递给顾客。
联合利华在收购中华牌牙膏一年后重新定位产品,即调查城郊结合市场和农村市场。它发现消费者普遍认为“内火”可能引发多种口腔疾病,从中分析出“牙膏祛内火”的产品概念,然后根据中医“野菊花和金银花可以清热祛火”的防治理念,研制并推出中华药物牙膏。顾客需要的价值是“祛内火引发的口腔疾病”,而价值载体是中华药物牙膏。
当然,价值载体既可以是有形产品,又可以是无形产品。菲利普科特勒所说的十种供应品其实都是价值载体:商品、服务、体验、事件、个人、地点、产权、组织、信息、观念。
商品是最古老的价值载体。新产品有六种类型,即开创新市场的新产品、首次进入已建立市场的新产品线、现行产品线的增补品、现行产品的改进更新、市场重新定位的产品、同样性能但成本更低的新产品厂商可以在一个更广的范围内寻求新的商品形式。
索尼和本田都花了十多年时间研究家用机器人,但迄今为止机器人仍然不能做任何家务。不过,两个公司处理这个问题的方法截然不同,结果自然也不同。索尼考虑与其费力不讨好,不如将其变成供人娱乐的宠物机器人,于是宠物狗成为人们的新宠。本田投资一亿美元,研究了十五年,至今未能向市场推出任何机器人产品。显然,索尼的重新定位给我们带来新的启发:可以在开发最终产品的征途上,不断向市场投放阶段性产品,这样既能平衡资金周转,又能积累产品开发经验。只想一步到位,最终将付出巨大的代价,甚至可能满盘皆输。
服务随着经济的发展,服务业在整个国民经济中占据越来越重要的地位。在发达国家的国民生产总值中,服务业产值已经占到70%以上。在我国国民生产总值中,服务业产值也占到40%以上。今后,服务业将成为农业和工业增长的引擎,服务业的发展空间越来越大,将成为越来越重要的价值载体2012年,我被邀请考察蓬莱。蓬莱是世界七大葡萄海岸之一,中国三大酿酒葡萄产区之一,短短几年时间,数十家世界知名葡萄酒企业迅速发展,六万户农民成为葡萄酒产业工人,每年近百万游客到蓬莱参加葡萄生态旅游、感受葡萄酒文化。葡萄产业从单一的种植业发展成为集种植、酿酒、旅游、文化于一体的复合型产业,年综合收入超过100亿元。我们特意参观了中粮在蓬莱建设的君顶酒庄,它坐落于风景如画的凤凰湖畔,在这里,游客可欣赏绵延山水、万亩葡萄园的景色。我认为这种商业模式,实际上是用酒庄的旅游、会务、品酒、休闲、高尔夫服务,带动葡萄种植业和葡萄酒产业的发展
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