目 录

    前言

    第一章 差异 穷人穷思想，富人富脑袋

    闷头攒钱不如让钱生钱

    脑袋富起来，口袋才能鼓起来

    吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷

    天上掉馅饼，没头没脑的人才会相信

    运气和脚踏实地，一样都不能少

    第二章 人性 “狼性”造富人，“羊性”变穷人

    目标细化，一点一点成功更实际

    宁肯摔倒爬起来，也不站在原地不动

    拒绝安逸，挑战自己的极限

    相信自己，坚持把一件事情做下去

    命运不是与生俱来的，而是完全掌控在自己手中

    赢得财富需要胆量和勇气

    第三章 人脉 穷人走亲戚，富人混圈子

    人脉圈是成功不可或缺的资本

    千里难寻是朋友，朋友多了路好走

    投资人脉，关键时刻能帮自己排忧解难

    常与同好争高下，不与穷人论短长

    挤进富人圈里当穷人，不在穷人堆里当富人

    成功不能只靠自己，还要学会借力

    第四章 想法 转变思想当土豪，不懂变通做穷鬼

    唤醒大脑，像富人一样思考

    勤劳致富已经过时，用智慧闯出致富路

    花钱不重要，花在哪儿才重要

    只有心态积极的人才能撬动财富

    破陈出新，想穷都难

    敢于做第一个吃螃蟹的人

    低调做人是成功者的训条

    做人有心机，防人不害人

    第五章 目光 富人抓大势，穷人盯小利

    眼界决定境界，思路决定出路目光长远，一定会迎来辉煌的明天

    瞄准大势，把握时机，才能名利双收

    一定要懂得规划自己的生活

    人无远虑，必有近忧

    求财有道，不能见利忘义

    第六章 观念 富有富的理由，穷只能是穷的命

    钱是赚来的，不是省来的

    赚钱有讲究，花钱有门道

    最大的成功就是健康地活着

    有舍才有得，金钱也是如此

    没有一个富人是“守财奴”

    花钱不懂节制，你会穷得彻底

    第七章 胆识 穷人靠心机，富人玩胆识

    胆大不等于无畏地冒险

    越挫越勇，就算失败也不退缩

    成功是胆大者的回报

    要成功地赚大钱，非得有自信不可

    把人生活成传奇，而不是一句废话

    克服心理障碍就会顺利度过危机

    懂得分享，更容易获得成功和财富

    越是优柔寡断，离成功的殿堂越远

    第八章 行动 穷人搏运气，富人靠行动

    没有谁的成功和财富是空想出来的

    敢说也要敢做，光说不做梦想就是空想

    摆脱穷困，过程比结果更重要

    对待失败的态度决定成功的高度

    不是运气不好，是你行动太少

    急功近利是成功的绊脚石

    时不我待，成功也需要速度

    行动是胜利者的姿态

    第九章 逆袭 改变自己，就是改变“穷命”

    经营长处，成就最好的自己

    起点低不要紧，努力做笑到最后的人人穷志短，怎能走向人生的巅峰

    抱怨对改变现状一点儿用都没有

    规划得好，由穷变富是分分钟的事

    可以平凡，但不能平庸

    用激情创造财富，点燃财富梦图书在版编目(CIP)数据

    穷人穷口袋，富人富脑袋 曾驿翔著. -- 宁波：宁波出版社，2017.3

    ISBN 978-7-5526-2755-8

    Ⅰ. ①穷… Ⅱ. ①曾… Ⅲ. ①成功心理-通俗读物 Ⅳ. ①B848.4-49

    中国版本图书馆CIP数据核字(2016)第308188号

    穷人穷口袋，富人富脑袋

    QIONGREN QIONG KOUDAI, FUREN FU NAODAI

    著 者 曾驿翔

    出版发行 宁波出版社

    (宁波市甬江大道1号宁波书城8号楼6楼 邮编：315040)

    网 址 http:www.nbcbs.com

    出版策划 沐文文化

    责任编辑 俞 琦

    特约编辑 王 雪

    责任校对 王晓君 黄 薇

    装帧设计 仙境书品

    印 刷 北京中印联印务有限公司

    开 本 787mm×1092mm 116

    印 张 15.5

    字 数 220千字版 次 2017年3月第1版

    印 次 2017年3月第1次印刷

    标准书号 ISBN 978-7-5526-2755-8

    版权所有 翻印必究

    本书若有印装问题影响阅读，请与印刷厂联系调换，联系电话：010-87331056前言

    “穷人越来越穷，富人越来越富”日渐成为社会关注的话题。探究穷与富，不仅要看社

    会的根源，更应该深入剖析个人的原因——一个人是穷困还是富有，要看他是“懒惰”还

    是“勤快”。这里所说的“懒惰”跟“勤快”，不仅仅是指行动力，更是指人的思想、观念，正

    所谓一念之间就能改变生活。

    从古至今，财富的获取一直都让人着迷，甚至疯狂。可是，为什么世界上五分之四的

    财富掌握在五分之一的人手中，而这五分之一的人中却没有你？这是因为：这五分之一的

    人的脑袋里装着和你不一样的东西。他们有野心和巨大的人脉圈；他们有与众不同的思维

    和高瞻远瞩的眼光；他们敢闯、敢行动；他们精于变通、运筹帷幄；他们懂得经营自己，更懂得经营别人……想一想，这些因素是不是注定你跟他们存在差距的原因？

    其实，获得财富的机会对于每个人来说都是公平的，它绝不会因为你出身卑微、没有

    权力和地位而忽视你。正如起跑线对于每个人来说是一样的，但能否到达成功的终点，就

    看起跑之前的准备工作是否做得充足，起跑之后是否用心寻找省时省力的方法，并尽全力

    向终点冲刺。

    如今，越来越多的人迫切想知道发家致富的秘诀，于是他们阅读大量马云、李嘉诚、王健林等人的传记，从中学习或者借鉴他们获取财富的一些经验，认为这是赚钱的捷径。

    但实际上，通过此方法成功的人少之又少。世界著名理财专家巴菲特说过：“现代人面临

    的问题不是有没有钱，而是会不会赚钱，因此，懂得聚财和不懂聚财的人，二者有着天壤

    之别，而且差距会越来越大。”

    所以说，要想从根本上摆脱现状，就不要只是站在财富的山脚下抬头观望，并且一边

    观望一边叹息，而是从现在开始，转变思想，行动起来，唯有这样，才能跳出贫穷的深

    坑。

    正是本着这样的宗旨，作者撰写此书，全面梳理、细致分析了穷人与富人二者之间存

    在的差异，如心态的差异、人性的差异、目光的差异、胆识的差异等，告诉还在迷茫中前

    进的你：富人到底有着怎样的思维方式和做事方法，他们的原则是什么，又有着怎样的技

    巧；你该如何做，才能对自己做出准确的评价，并改正自身存在的问题。

    翻开本书，你会发现书中所探讨的“穷人”和“富人”，不仅仅是口袋里有没有钱的区别，更是为了追求成功和财富，有没有改变固有的落后观念，与时俱进，全力以赴的心态

    和决心。因为唯有这样做，才有可能实现完美逆袭和华丽转身。阅读本书，希望能够帮助

    你迅速、准确地找到自己的致富轨道，能让你调整思维方式，懂得变通，拓展人脉，用经

    验和知识武装自己，从而实现由穷到富的根本转变。第一章 差异

    穷人穷思想，富人富脑袋

    人穷，不是穷在物质上，而是穷在思想上。思想发生变化，行动就会发生变化；

    行动发生变化，一定会在结果上体现出来。由此可见，思想、行动、结果是一个完整

    的链条，会发生连锁反应：思想改变了，行动和结果也会随之产生不同的变化；有了

    行动并达到预期的结果，人们就会自我激励，产生更新的认识和更积极的想法。因

    此，要想摆脱穷困的状态，首先要从思想上做出根本的改变!闷头攒钱不如让钱生钱

    生活中，我们经常会听到有人议论：“××看上去吃的、穿的都不咋地，怎么也不想法

    儿改变一下？你再看××，轻而易举就能赚那么多钱，也不知道人家是怎么办到的。”

    有些人总是说一些幻想话、后悔话：“如果我在经济最景气的时候投资，也许现在的

    我也是身价不菲的富人。”与之相反，那些身价不菲的成功人士一直坚守一条信念：“有了

    想法不行，还要付诸行动，否则成功就是幻想。”在他们看来，不管你的梦想多么美好，倘若没有行动，成功不过是水中月、镜中花。

    大学生甲是某名校中文专业的优秀毕业生，很会写文章，总梦想着自己用不了多

    久就能写出一部经典小说，大家都十分期待阅读他的小说。但一直以来，他都不屑于

    写一些“豆腐块”似的小文章，认为那些小文章根本体现不出他的文采。就这样，他沉

    浸在美好的幻想中，却从来没有动笔写一个字。几年过去了，他不仅浪费了自己的天

    赋，其他方面也一事无成。

    大学生乙既不是中文专业毕业，文笔又一般。可与甲完全不同的是，乙几年如一

    日地坚持创作，写过无数的短篇文章，并在各大报刊发表。因为长时间坚持写文章，乙的文笔比之前提升了不少，还逐渐从写作实践中摸索出属于自己的创作风格。有一

    天，他忽然产生了创作一部小说的灵感，并全身心地投入到创作中。他的小说出版

    后，获得了许多读者的关注与喜爱，从而实现了自己的作家梦。

    通过这个故事可以看出，行动取向不同，未来的人生也很可能会大不一样。同样的道

    理：一个人的贫穷不是因为其资质不好，而是眼高手低，一味做梦，却从不愿意从小事做

    起；而一个人的富有也不是由资质决定的，关键在于他能把每一件小事做好，将梦想付诸

    行动。

    另一方面，当一个人通过不断努力获得财富之后，还必须懂得怎样留住财富。不懂得

    留住财富的人，终将一无所有。

    有一天，一个穷人与上帝偶遇，穷人哭着哀求道：“上帝啊，求你帮帮我吧!”

    上帝问：“你为何如此贫穷？”

    穷人回答：“因为我缺少本钱。”

    上帝接着问：“如果你有了钱，就能成为富人吗？”

    穷人坚定地回答：“如果我有了钱，我一定会成为富人。”于是，上帝送给穷人100万英镑。

    上帝在离开之前对穷人说：“五年后，如果你还是富人，我会再送给你100万英

    镑。”

    穷人开开心心地拿着上帝送给自己的100万英镑准备过富人的生活。首先，他为

    自己买了一栋豪华的别墅；然后，又买了一辆汽车，并雇了一个司机；紧接着，他又

    去商场为自己买了很多名牌服装；最后，他雇了佣人与厨师，心安理得地过上了富人

    的奢侈生活。当然，他没有忘记上帝承诺五年后给自己的另外一笔不菲的钱财。

    光阴如流水，五年时间很快就过去了。穷人在这段时间里花光了上帝送给自己的

    100万英镑，并且，他为了活下去，还卖掉了别墅和汽车，辞退了司机、佣人和厨

    师。到了约定的时间，穷人一无所有地出现在了上帝面前。

    穷人向上帝忏悔道：“无所不能的上帝啊，请你再给我一些钱吧!这次我一定会

    加倍珍惜，不再过奢侈的生活。”

    上帝摇了摇头，无奈地说道：“五年前，我的确说过如果你五年后还是富人，我

    就再送给你一笔财富，然而，我没想到你依然是个穷人。你知道自己为何成不了富人

    吗？”

    穷人迷茫地看着上帝，轻声说道：“我不明白。”

    上帝有些生气地说：“倘若你真的有心改变，那么你一定会用我送给你的100万英

    镑作为本金，五年后，你无论如何也能额外挣到一笔钱，甚至会还给我100万英镑。

    可你现在丝毫没有改变，甚至还想再向我索取100万英镑。我原本还觉得你可怜，现

    在我才发现，你比很多富人要贪婪得多!”

    上帝说完后，看也没看穷人一眼，就消失不见了。

    大多数情况下，不懂得留住财富是上述故事中穷人的通病，即便他们偶然得到一笔财

    富，在乎的往往是眼前的享受，想改变的也只是当下的生活状况。这样的人，最多只能享

    受一时，当财富耗尽，其结局依然是穷困潦倒。

    那些心中对财富有着超越一切渴望的人，他们不仅想改变当下的生活状况，更想彻底

    改变自己的命运和人生轨迹。所以，当别人还在幻想如何改变命运时，他们早就走在改变

    命运的道路上了。

    脱贫致富经

    有人不禁要问：“为何我如此努力工作，到头来却还是改变不了现状呢？”下面就让我们看一看究竟是什么因素决定你能否成功吧。

    1. 你是否认清了自己

    绝大部分人都认为自己贫穷的根源是缺少机遇或本钱，其实不然，无法摆脱穷困

    的根本原因在于没有认清自己，缺乏一颗渴望拥抱成功的野心。

    2. 你是否敢想敢做

    一个人心里有欲望，才会更加努力。只要大胆去想、大胆去做，你的潜能就会被

    你的“非分之想”更好地激发出来。

    3. 你是否总习惯懒惰

    俗话说，勤能致富。倘若你错过了人生最佳的奋斗时期，也不要灰心丧气，从现

    在开始，赶紧行动起来吧。

    4. 你是否安于现状

    “平平淡淡才是真。”“赚的钱够用就行，反正赚再多也带不进棺材里。”如果总是

    有这样的想法，并安于现状，甚至取得一点点成就便沾沾自喜，丝毫没有改变现状的

    愿望，更不想辛辛苦苦地去奋斗，那么注定永远无法改变穷困的处境。脑袋富起来，口袋才能鼓起来

    古往今来，很多人以自己的口袋空空为耻，却不在乎自己的脑袋是否是空的；再看那

    些功成名就的人，他们反倒更加关注自己的脑袋，总以自己的脑袋空空为耻，却不在意自

    己的口袋暂时是否是空的。那么，他们之间的最大差距到底在哪儿？毫无疑问，是脑袋的

    距离，思想的距离。

    30多年前，富人送给两个身无分文的穷人各100块钱。

    第一个穷人用其中的50块钱去小商品市场购买了50双拖鞋，在路边摆地摊，以每

    双拖鞋3块钱的价格出售，最后获得了150块钱的收益。他从中拿出50块钱作为自己的

    生活费，剩下全部用来投资。就这样，一段时间后，这个穷人通过自己的努力改变了

    命运，成为一名富人。

    再看第二个穷人，他将得来的100块钱全部用来购买大米和油盐，结果没过多长

    时间，再次沦落到身无分文、食不果腹的悲惨地步。

    说起“穷”这个词，人们的第一反应是缺钱，但是仔细想一想，我们会发现，比缺钱更

    严重的是缺乏赚钱的头脑。一旦习惯了贫困的生活，只要有机会获得一些钱财，首先关心

    的是眼前的生活，吃更好的，穿更好的，玩更好的，根本不去考虑只花钱、不赚钱带来的

    后果，更意识不到再多的钱也有耗尽的一天。

    有些人把成功人士当作自己学习的榜样，其实这些人更多的是盯着成功人士看得见的

    口袋，而不是想办法像他们一样充实自己的商业头脑。一个人要想在口袋里装些什么，就

    一定要有与之相匹配的脑袋，脑袋“富裕”了，口袋才能鼓起来。

    如果要问二者之间最大的不同是什么，只能说：穷人渴望拥有塞满钱财的口袋，而富

    人渴望拥有赚取钱财的脑袋。

    杨澜被大家熟识源于她是扬名中外的著名主持人，但很少有人知道，她拥有一个聪慧

    的头脑，并为她赢得了不菲的身价，成为一位名副其实的富人。

    但凡了解杨澜的人都知道，除了资深电视节目主持人这个身份之外，她还有着多

    种令人羡慕的身份——文化名人、著名电视制作人、传媒企业家、慈善家等。

    杨澜的一系列转型最早开始于1994年，这一年，杨澜获得中国第一届主持人“金

    话筒奖”。面对荣誉的光环，杨澜并没有满足，她不止步于做一名主持人，做出了一

    个令所有人大跌眼镜的决定：放弃蒸蒸日上的事业，辞职赴美深造。学成归来后，杨澜受到多家电视台的诚挚邀请，但都被她婉拒，最后杨澜选择加盟刚成立没多久的凤

    凰卫视中文台。1999年9月，杨澜又毅然辞去凤凰卫视中文台主持人的职位，凭借自

    己对传媒行业的热爱，用了不到半年的时间就收购了良记集团，从此开始跨入商界，并缔造了自己梦寐以求的“传媒帝国”。

    杨澜是幸运的，但这种幸运是她通过自己的努力和丰富自己的头脑换来的。其实，杨

    澜和大多数普通人一样，她的家庭背景一般，走的也是接受大学教育之后再择业就业的

    路，但她能够从众多人中脱颖而出，实现自己的梦想，最主要的原因在于：她一次又一次

    挑战自我，善于思考，抓住时机。

    每一个最终获得成功的人都懂得：只有放进脑袋的东西，才会永久地伴随自己，给自

    己正确的指引。

    脱贫致富经

    要想摆脱贫穷，努力做到以下三点：

    第一，确立一个明确的目标，然后朝着这个目标坚定不移地努力，凭借自己勤勤

    恳恳的工作冲劲、灵活大胆的思维方式以及合情合理的理财方法，不断积攒财富。

    第二，一定要有一颗足够聪慧的脑袋，只有脑袋足够灵活变通，才能激发出源源

    不断的创造力。我们身边有这么一些人，他们没有傲人的学历，缺乏创业资金，也没

    有有钱的朋友，可是，他们头脑灵活，遇到任何问题总是善于积极思考，所以，这些

    人凭借自己的智慧，在努力了一段时间之后，最终获得了成功，跻身富人的行列中。

    第三，一定要时刻谨记：要想富口袋，先得富脑袋。摆脱穷苦标签最直接、有效

    的方法就是，多像成功人士那样不断地给自己充电，用知识武装自己。尤其是新闻媒

    体等报道的那些在事业上刚刚取得一些成就的人，他们成功的经验和思考问题的方

    式、方法对我们来说有直接的借鉴意义，某种情况下可以直接拿来学习和效仿。吃不穷，喝不穷，算计不到就受穷

    “挣那么多钱干什么？”

    “当然是为了花呀!”

    挣钱确实是为了花，但是如何“花”，却体现了穷人与富人的极大不同。

    小李是一家小企业的员工，由于工龄比较长，所以和身边其他同事比起来，他的

    收入还算可观。可是工资刚一发到手，他就迫不及待地约朋友一起去泡酒吧或者看电

    影。只要手里有钱，他也总是禁不住诱惑，买一些对他来说根本没有多大意义的服饰

    或者其他物品。于是，他不得不为自己一贯的潇洒埋单——距下次发工资还有几天的

    时候，他早已身无分文，不得不跟别人借钱度日。即便这样，等工资再次到手之后，他完全忘记了没钱的窘境，依旧我行我素。

    在现实生活中，像小李这样的“月光族”不在少数。其实，他们每个月的工资不算低，就是因为花钱不算计，所以注定不能积累财富。换句话说，他们不是没有钱，只是他们的

    花钱方式很低端，“只求今天享乐，不管明天死活”。当然，在生活节奏如此快的今天，人

    们适当享乐本无可厚非，但毫无计划的消费是绝对错误的。俗话说“吃不穷，喝不穷，算

    计不到就受穷”，说的就是这个道理。因此，我们需要放远眼光，学会高端地花钱。

    小赵在大学主修的是新闻专业，毕业后去了一家电视台工作。刚开始的时候，小

    赵的工资不高，可是他每次拿到钱后，都很有条理地对这些钱进行分配：一部分用于

    正常的生活花销，另一部分积攒起来作为报班学习的费用。

    小赵对自己的业务技能和自身的优缺点做了全面、详细地分析，并在考察清楚学

    习班的课程内容以及师资水准后，有针对性地用自己工作几个月节省下来的钱报了一

    个夜校中级摄像班。就这样，小赵白天兢兢业业地工作，下了班就去夜校认认真真地

    学习摄像，生活过得单调且忙碌。因为他足够努力，所以3个月的课程结束之后，小

    赵顺利地拿到了中级摄像的结业证书，提高了自己相关方面的业务技能。

    然而，小赵不满足于现状，没过多久，他又报了高级摄像班，继续充实自己。日

    积月累，他的知识面越来越宽，学识越来越丰富，工作能力也越来越凸显，最终受到

    了领导的赏识，获得了一次次晋升的机会，工资也有了大幅度的提高。再看当初与他

    一起来电视台上班的一些同事，始终庸庸碌碌，没有一点儿进步。

    跟小李相比，小赵赢在了对钱的分配上——领到工资后没有呼朋唤友去胡吃海喝，而是把富余的钱一点点节省下来，并通过学习不断充实自己，最终获得一次次的晋升机会和

    更多的收入。由此不难看出，小赵的这种花钱方式要比小李高明得多。或许很多人不赞同

    小赵的生活方式，认为日子不仅苦，还很容易失去朋友。不过不得不承认，把钱花在刀刃

    上，提升自我，虽然少了一点儿安逸，多了一些奔波，却能获得更多的机会和收入。所

    谓“知识决定命运”，只要你拥有一颗充满智慧和知识的头脑，就一定会有施展的舞台，从

    而彻底改变目前的现状，让自己成为一个同时拥有财富和伟大事业的人。

    微软公司创始人比尔·盖茨仅仅用了20年左右的时间就打破了财富史上的盈利神

    话，连续多年位于世界财富榜的榜首。有关媒体曾经报道，比尔·盖茨平均每个星期

    盈利4亿美金。然而，他的成功历程完全不同于众所皆知的那些富人。在之前将近一

    个多世纪的时间内，只有石油大王、钢铁大王这样的实体企业创始人才能被评为世界

    首富，而且他们的财富离不开几代人的努力。反观比尔·盖茨，由他缔造的微软公司

    不仅没有宏伟的厂房，也没有堆积如山的原材料，他所拥有的是丰富的学识和智慧的

    大脑，生产的产品也只是一张张浓缩了大量知识信息的软盘。据权威媒体报道，1996

    年，美国全年新增产值的多半都是像微软公司这样的企业创造的。

    比尔·盖茨之所以能够连续数年稳坐世界首富宝座，就是由于他把钱“装进脑袋”，然

    后用脑袋里的知识创造了更多的财富。这些富豪们事业上的成功、财富上的累积离不开脑

    袋里的东西。

    不论工作还是创业，都要以“人”为本，努力提高自己的知识、能力和素质。只有自己

    的能力提高了，才能获得更多的财富。

    脱贫致富经

    真正意义上的富有绝没有胡乱消费的坏习惯，相反，他一定是个懂得把钱装进脑

    袋，经常充实自己，善于提高自己的人。所以，从此刻开始，学会把钱“装”进头脑：

    1. 拿出自己收入中的一部分作为“学习基金”。

    2. 明确自身的长处和短处，选择是报学习班学习有利，还是通过买书自学效果更

    好。

    3. 倘若你决定报个学习班，首先要弄清楚自己哪些方面的知识比较欠缺，然后有

    针对性地选择相关的学习班，为自己“充电”。4. 计算学习费用，并制订一个切实可行的学习计划。天上掉馅饼，没头没脑的人才会相信

    在做一些重大决定前，富人思维的人表现出的是鬼头鬼脑，穷人思维的人表现出的却

    是没头没脑。无论是热门行业还是冷门行业，富人思维的人往往表现得很淡定，先会对其

    进行一番分析和评估——因为以他们的经验和见识，他们能够清楚地知道这种情况是否达

    到了市场饱和，有的时候即便有微薄的利润空间，如果呈下降趋势，他们也不会贸然进行

    投资。穷人思维的人则与之相反，他们盲目追求投资潮流，看到哪个行业来钱快，就一窝

    蜂地往哪个行业里挤拼，“扎堆”现象严重，结果可想而知。

    近年来，买商铺、炒商铺比较火爆。商铺的面积一般小的十几平方米，大点儿的

    几十平方米，甚至几百平方米，那些好地段的商铺每平方米的价格在几万到十几万不

    等，所以没有几百万的资金，投资商铺如同纸上谈兵。一方面是购买资金数额巨大，再加上很多有钱人也纷纷加入到这种投资中去，而市场毕竟有限，因此投资的回报率

    并不是很高。

    马锐作为一名资深的中小投资者，经过多番实地考察，发现位于农贸市场的铺位

    通常只有10平方米左右，一般十几万就能拿下一个铺位；除了临近街道的商铺，有时

    再大一点儿的商铺，花十几万照样也能轻松拿下。可见农贸市场铺位投资的门槛非常

    低。

    在大多数投资者的眼中，投资农贸市场的商铺是一种上不了台面的项目，于是他

    们普遍把眼光放到高大上的写字楼等处，因而造成了农贸市场的商铺投资出现了冷门

    现象。马锐进行多方面的分析和比较后决定投资农贸市场的商铺，他认为不仅投入成

    本低，而且收益可观；再加上农贸市场的商铺总价很低，大大降低了投资风险；最主

    要的是，市政府明文规定“在一定的范围内农贸市场只能有一个”，这样一来，他投资

    的商铺就具有一定的“垄断性”，可以赢得不少租户。

    马锐不顾家人的强烈反对和同事的嘲讽，毅然决然地拿出30万元来投资农贸市场上的

    商铺，并主动购买了两个产权式铺位，这些铺位给马锐带来一笔不菲的租金。

    马锐虽然看到商铺炒得很热，但并没有随大流，一个劲儿地扎进去，而是看准时机，对农贸市场的商铺做了仔细的评估，并抓住时机，取得了投资少、收益高的成功。与马锐

    相反，下面故事中的小美就显得比较盲目了。

    有一天，小美外出购物的时候偶然收到一份传单，上面赫然印着“在家创业”的字

    样，还注明了一个网络营销行业的网址，声称加入进去之后可以自己在家轻松办公做老板。

    这张传单激发了小美赚大钱的欲望，回到家后，她迅速在电脑上输入传单上的网

    址，按照网页上的提示，她不但进行了实名注册，还留下了自己的电话号码。

    刚注册没一会儿，小美就接到一个陌生电话，一名自称创业导师的男子告诉她，因为她成功注册了这个网站，所以已经向她的邮箱里发了一份创业指南，并告诉她登

    录账号和密码。

    挂断电话，小美急不可耐地从邮箱里点开了那封所谓“创业指南”的电子邮件，邮

    件的内容是一个网站链接，再点开链接，小美按照那名自称创业导师的男子提供的账

    号与密码开始登录。页面上首先对“在家轻松做老板”的模式进行一番鼓吹，声称能够

    让人在半年或一年多的时间内达到每月2000元到2万元的收入。最后还提供了一个银

    行账号，只要小美把90元钱汇到该银行账户中，就能顺利获得培训工具与培训教材。

    当看到需要交钱才能获得教材，小美猛然间意识到这很可能是一个骗局，于是她

    仔细查找联系方式与具体的培训地址，结果什么都没有找到。这让小美更加肯定这就

    是一个骗局，她赶紧关闭该网页，不再理会。

    让小美意想不到的是，随后几天她总是接到那个陌生男子的电话，催她赶紧汇

    款，收不到钱，他就不断地打电话、发信息和邮件。不堪其扰的小美为自己当初的冲

    动懊悔不已，无可奈何之下，她决定在网上发帖求助。帖子发出后没多久，一名网友

    留言讲述了自己的亲身遭遇，最后说：“这么一套号称‘在家创业’的广告单，首先利

    用很高的薪酬吸引了我的目光，然后用花言巧语诱惑我不断地购买各种‘培训工具’‘培

    训教材’，甚至让我继续发展下线。我在短短8个月的时间里投进去一万多块钱，最终

    还是一无所获，到了这个时候我才明白他们是网络传销。”

    小美被虚假广告蒙蔽了双眼，一心只想快速致富，没有对其进行理智地分析，结果一

    不留神就掉进了网络传销的陷阱。其实，小美的经历并不罕见，尤其是在一线城市打拼的

    年轻人，面对工作的巨大压力以及高额的生活开销，一旦遇上这种类似“天上掉馅饼”的事

    情，往往很容易就会上当受骗。

    脱贫致富经

    要想在一个行业坐稳做大，应该遵循以下原则：

    1. 对新资讯有足够的关注。如果你想在某一行业做好做大，就必须对某一领域的

    最新动态有足够的关注，及时了解相关信息，并做出快速反应，一旦反应迟钝，就很

    有可能被其他人捷足先登。怎样获得更多、更新的资讯呢？首先，对该行业有足够充分的认识，比如对投资

    理财感兴趣，那么就要对投资理财方面的知识有宏观、微观上的全面了解。其次，结

    识一些同行业有见识的领军人物，在交谈过程中，从他们那儿获取你想知道的信息。

    另外，也能从一些相关的报道、评论或新闻动态中得到一定的信息。

    2. 对问题有自己独到的见解。如果你有很强的创造力，能够比别人思考得更加全

    面，敏锐地觉察到他人容易忽视的问题，你就比别人更能找到有利的机会。

    怎样让自己具有较强的创造力呢？首先，对于需要做决定的决策，要学会独立思

    考，不依赖他人。其次，积累尽可能多的社会经验，接受更多的社会考验和历练，在

    复杂的社会中磨砺自己，让自己的思维更加活跃。另外，培养自己的创新性思维，善

    于从生活或咨询中捕捉对自己有益的信息，并转化为创新性的点子。运气和脚踏实地，一样都不能少

    现实生活中，当谈论起那些身价不菲的人，有些人显得不屑一顾，往往会说“他那么

    有钱都是因为他生在了一个富人家庭”或者“他的成功是因为他碰上了好时候”这样的话。

    不难看出，说这种话的人都认为命运或运气是一个人成功与否的决定性因素，于是，面对

    自己的窘困状态，他们不是遗憾自己不是富二代，就是痛恨自己生不逢时。

    殊不知，想要凭借运气改变现状非常不现实，那些不肯脚踏实地做事、一味地把自己

    的前途和命运押在类似中彩票一样的运气上的做法，更是愚蠢至极。当然，好运气的确能

    够让人少走弯路，更快地抵达成功的彼岸，可倘若整天把梦想寄托在运气上，那么梦想就

    成了一种幻想，永远无法实现。

    小朱是某工厂的一名普通员工，虽然工资不高，但工作以来他一直省吃俭用，倒

    也有一些积蓄。当看到身边的朋友做生意赚了不少钱，并在大城市购买房子和车子之

    后，小朱心里羡慕不已。他琢磨了一段时间，毅然在半个月后辞去了工厂的工作。然

    而，当时他并不清楚自己应该去做些什么，而且他对别的行业也不甚了解。于是，他

    将赚钱的门路押在运气上，每天在报纸或杂志上寻找任何有关赚大钱的商机，梦想自

    己一夜致富。

    后来，小朱得知A城市突然出现群众疯狂抢购板蓝根的事，据说每包板蓝根已经

    被人们抬到三四十元的高价。在没有证实的情况下，小朱立马联系在制药厂上班的亲

    戚，从亲戚手中以每包10块钱的价格购买了5箱，每箱60包。当板蓝根到手后，他仔

    细盘算了一下，如果将这些板蓝根拿到A城市以每包40元的价格销售一空，他能赚将

    近1万块钱。

    谁知，第二天吃早饭看电视的时候，新闻里播报了一条关于政府严厉打击哄抬板

    蓝根价格欺骗消费者的消息。这条消息犹如晴天霹雳，让原本沉浸在喜悦中的小朱一

    时无法接受，心疼不已。

    看了小朱的故事，可能很多人会嘲笑他的这种行为，因为他原本可以通过开店等途径

    脚踏实地地去赚钱来改变生活现状，可是他偏偏希望自己能够被幸运女神眷顾，做着一夜

    致富的美梦，结果却自己坑了自己。

    纵观古今中外，没有哪一个富人家族是一夜致富的，他们都是凭借自己的双手和聪慧

    的头脑一点一滴地去积攒财富，而不是依靠运气。日本有一个“麻绳大王”，名叫岛村，小时候家境非常贫困。只是，他没有像大多

    数穷人一样屈服于命运的安排，而是一心梦想着有朝一日能够发财致富，并为此不断

    尝试各种赚钱的方法，最终，他靠贩卖麻绳发了家，如今已是亿万富翁了。

    当然，岛村并没有一夜暴富的念想，他选择买卖廉价的麻绳，就是想薄利多销，慢慢积攒财富。

    一开始，岛村采取原价买进，又以原价卖出的方式将麻绳卖给客户。如果你认为

    岛村是个大傻瓜，那你就大错特错了。相反，这恰恰表明了岛村的聪明智慧。原价买

    进再原价卖出只是他计划的第一步，目的就是尽快打出知名度。正是凭借质量高、价

    格低的优势，他在很短的时间内就收到了许多订单。

    第一步计划顺利实现之后，岛村开始实施自己的第二步计划。首先，他携带自己

    收购麻绳的合同或收据去拜访自己的客户，并诚恳地对他们说：“您只要看到这些，就知道我这段时间并没有赚你们一分钱，我想您也不希望我就这样破产吧？”这样一

    来，几乎所有的客户都被岛村的诚实与良好的信誉所打动，纷纷主动提高麻绳的采购

    价格，从原来的5毛钱涨到了5毛5分钱。之后，岛村又拿着许多客户的订单去拜访供

    货商，同样用诚恳的语气对供货商说：“您看，我花费大量精力与时间，至今也没有

    赚到一分钱，而我贩卖麻绳也等于为您的产品打响了一定的知名度，如果再这样继续

    下去，我恐怕很快就会破产。”供应商也被他的诚意所打动，于是决定将原本5毛钱一

    条的原价降低到4毛5分钱。

    就这样，岛村每卖出一根麻绳就能赚到一毛钱的利润，渐渐地，他的生意越做越

    大，没过几年，他就从一个穷小子变成了名利双收的富翁。

    正如岛村那样，几乎所有功成名就的人都是靠自己一步一步慢慢地积累，才把不起眼

    的小钱逐渐汇集成众人仰慕的巨额财产。有一个公司老总曾经说过：“做生意，最好从小

    处着眼，钱要一点一点地去赚，所有企业家都是依靠这个慢慢走向成功的。”他的这句话

    说得不无道理，因为“薄利多销”远比“一夜暴富”来得实际。

    因此，不要看不起做小生意的人，要知道“微利是图”，只有积少成多，才有可能助你

    成为真正的富人。“不放过每一分钱，也不用错每一分钱，才能积累更多的财富。”说的正

    是这个道理。

    脱贫致富经

    即便机会真的来临了，不懂得累积财富的人，恐怕也会错失良机。21世纪是一个“用钱生钱”的时代，任何时候都不要妄想一夜暴富，学会靠头脑赚

    钱，并把钱花在该花的地方，你才有可能成为富人。第二章 人性

    “狼性”造富人，“羊性”变穷人

    细心的人会发现穷人和富人具有不同的特性：穷人大都慢、绵、柔，富人却快、准、狠。换句话说，“羊性”的人办事拖延、草率行事、畏首畏尾；而“狼性”的人意志

    力坚定、行动果断。如果穷人对自己的“羊性”不做出任何改变，就很难跨越二者之间

    存在的鸿沟，成为“狼性”的富人。目标细化，一点一点成功更实际

    在我们的身边，往往有这样一些人，总是踌躇满志地抒发自己的理想抱负，希望自己

    成为一个成功人士，可一遇到事情的时候，他们就瞻前顾后、不敢行动、害怕失败。这类

    人就是我们常说的“羊人”，他们表现出来的“羊性”致使他们无法超越自己，获得成功和财

    富。试想，在创业的漫漫长路上，倘若出现了严重的问题，一个优柔寡断的人怎么可能取

    得最后的成功呢？

    与之相反，我们将大多数的富人看作“狼人”，因为他们往往表现出令人敬畏的狼性。

    而且富人都遵循同一个规律——他们给自己制定明确的目标，并且坚定不移地努力去实

    现。

    我们总是能遇到那些在学习、生活、工作中感到不如意还总抱怨的人，尽管他们无时

    无刻不想改变现状、摆脱困境，但总是顾忌太多、缺乏挑战的勇气和信心，又不能静下心

    来为自己制定明确的目标并付出行动，结果境况自始至终没有一丝改变，仍然过着一边不

    满足于现状，一边继续维持原状的生活。

    有两个闹钟甲和乙，可能是因为它们的出厂时间太早了，样式显得特别陈旧，被

    主人搁置在房间的柜子上。突然有一天，主人带回来一个崭新、精致的闹钟丙，并把

    它放在闹钟甲和乙的旁边。

    闹钟甲看着瘦瘦小小的闹钟丙，用非常担忧的语气说道：“你的身体如此娇小，我几乎不敢想象你能否走完长达1600万次的艰辛路程。”

    闹钟丙听了闹钟甲的话，震惊地说道：“太可怕了，我怎么可能走完1600万次的

    路程呢？我想，我是肯定办不到的。”

    闹钟乙忍不住插嘴道：“不要有顾虑，其实走完1600万次的路程并没有你想的那

    么困难，你只需要每过一秒就‘滴答’一声，总有一天你会实现这个目标的。”

    闹钟丙听完闹钟乙的话后，慢慢安静了下来，它心里想：“闹钟乙说得好像很有

    道理，我姑且按照它说的试一试好了。”

    就这样，闹钟丙按照闹钟乙的方法，每过一秒就轻轻松松地“滴答”一声，结果在

    持续不断的“滴答”声中，它不知不觉地走完了1600万次。

    在这个故事中，闹钟丙起初的反应“羊性”十足，它听了闹钟甲对自己的担心，想得过

    多，然后就真的觉得自己不可能完成1600万次的路程。不过，当闹钟乙给它分析之后，闹

    钟丙看到了希望，“狼性”不断上升，将目标细化，过一秒“滴答”一声，最终实现了看似遥不可及的目标。

    由此可见，将那些远大的目标拆解成一个个小目标，并立刻行动起来，不给自己留后

    路，为着既定的小目标而努力拼搏，就能一点一点地朝着成功的彼岸迈进。

    在广阔无垠的大草原上，一群羚羊正围着一大片肥美的青草尽情享受，或许是因

    为它们很久没有吃到这么美味的青草了，以至于没有一只羚羊意识到危险正在向它们

    靠近。

    一头凶猛的猎豹悄悄逼近羚羊群，并埋伏在它们附近的一棵树后，伺机捕食猎

    物。即便到了这个时候，还是没有一只羚羊发现这头猎豹对它们产生的威胁。猎豹见

    此情景，心里乐开了花：“真是一群傻羚羊!不过我的运气还真是好，饿了这么久，终于可以美美地饱餐一顿了。只是这么多羚羊，我究竟应该先吃哪一只呢？母羚羊的

    肉比较滑嫩，公羚羊的肉比较紧实，感觉都很不错。唉，真难选择。”

    就在猎豹陷入美好的畅想中时，树上的猴子发现了它，赶紧向这群羚羊发出警

    报。羚羊听到猴子的警告，马上集中起来，尽全力朝猎豹相反的方向飞奔而去。见此

    情景，猎豹气愤不已，眼看着即将到嘴的美味就这样因为自己的迟疑而瞬间跑走了。

    最终，猎豹除了站在树下朝着向羚羊群发出警报的猴子咆哮一番之外，没有任何

    办法，只能饿着肚子灰溜溜地离开了。

    有人说：“当上帝给过你一次机会，你却不珍惜，等到失去了，再怎么后悔也来不及

    了。”案例中的猎豹就是因为一时的犹豫才使即将到手的猎物逃脱了。倘若猎豹在看到羚

    羊群的时候当机立断，瞅准目标发起攻击，说不定它真的能美餐一顿，不会继续饿肚子

    了。

    在现实生活中，“羊性”的人不懂得抓住好时机，遇事思来想去，最后总是等到机会失

    去了才追悔莫及；“狼性”的人会及时确定目标并果断行事。由此可以看出，除了要有目标

    并为之努力外，对于时机的把握也至关重要。

    脱贫致富经

    野心是推进社会发展的一个重要因素，人类就是因为有了改变现状的野心才会不

    断发明创造，我们的生活质量也才能得到提高。野心勃勃的“狼人”就是推动社会不断

    向前发展的中心力量，穷人如果想要成为富人，就要拥有想要成功的野心，并为之不

    断奋斗。正所谓“‘羊人’瞻前顾后，‘狼人’野心勃勃”。如果你想成为富人，就要有远大的

    目标与野心。如果你制定的奋斗目标唾手可得，那你有可能沦为平庸之辈。胸怀大

    志、野心勃勃，才有可能有所成就。宁肯摔倒爬起来，也不站在原地不动

    俗话说，人往高处走，水向低处流。可是，这句话并不适用于所有的人。有些人沉溺

    于眼前的生活，不愿做出任何改变，但又总是幻想有一天自己能功成名就。还有一些人，他们总是对现状感到不满足，一有机会就拼一拼、闯一闯，甚至为了实现自己的梦想远走

    他乡，赢得属于自己的一片天。在拼搏的过程中，他们全心付出，不怕吃苦，不怕受累，凭着自己的狼性创造财富，最终让自己过上富足的生活。

    我们生活在这个世界上，不能总想着过安逸的生活，只有敢于向苦难发出挑战并努力

    付出的人才会获得最终的成功，站到富人的行列。反观穷人，他们总爱幻想，甚至总是做

    着天上掉馅饼的美梦，殊不知，想象的事情再美好，不去行动，终究无法实现，到头来不

    仅蹉跎了大好时光，还一事无成。

    小迪上大学的时候，整天为了打游戏或者逛街而逃课，甚至睡懒觉也不愿意去上

    课，在他看来，大学时光就是用来享受的。当他得知室友或者其他同学利用空闲时间

    去做兼职时，竟嗤之以鼻地认为他们是没事找事，一点儿都不懂得享受大好时光。就

    这样，小迪混到了大学毕业，有的同学凭借自己的努力领取了奖学金，有的同学凭借

    毕业证、学位证找到了心仪的工作，再看小迪，他每门功课都不及格，四年下来竟然

    拿不到毕业证，找工作的时候更是连连碰壁。直到最后，小迪才彻底醒悟，后悔自己

    当初不该只顾贪图享受，不但荒废了学业，也虚度了最美好的青春时光。

    富人具备狼的性格，他们做事的时候经常抱着强烈的挑战态度。穷人却不同，虽然他

    们无不渴望着有一天也能够过上富足的生活，但没有勇气改变现状，于是沉溺在平和、安

    稳的生活环境中止步不前，有时甚至害怕一旦改变后失败了，自己就会失去当前所有的一

    切，因此束手束脚，没有突破自己的勇气，有时即便机会来了，也不能及时抓住。

    杰克和约翰是好朋友。3年前，二人决定各自开办一家服装厂。杰克说干就干，仅仅用了不到半年的时间就将自己的服装品牌推向了市场。

    约翰为了少走弯路，先去杰克的服装厂参观了一番，可事后他并没有做出任何行

    动。

    没多久，杰克的服装厂遇到了困难，打不开市场，产品销售不畅，资金不能正常

    周转，工人的工资无法按时发放等。

    约翰知道后内心沾沾自喜，暗自庆幸：“幸亏当时我没有马上行动，否则陷入困

    境的人肯定不止杰克一个人了，我也得跟着倒霉。”过了一段时间，杰克对自己遇到的问题逐一想出了破解之法，又让自己的服装厂

    转亏为盈，并且利润可观。

    到了这个时候，约翰开始后悔了。他赶紧效仿杰克开办了一家服装厂，但是已经

    错过了最好的时机。

    当杰克赢得许许多多的客户并在服装市场上占到一席之位的时候，约翰的服装厂

    却岌岌可危，濒临倒闭。

    造成这种差距的根本原因在于：杰克和约翰同时看到机会，然而杰克抢占先机，约翰却因为犹豫不决，与良机擦肩而过。

    无数事例表明，“羊性”的人总是犹犹豫豫不敢向前迈出关键性的一步，而“狼性”的人

    却习惯看见猎物就勇于出击。

    脱贫致富经

    在日常生活中，绝大多数穷人不管在生活上还是在工作上都是得过且过，认

    为“平平淡淡才是福”，总是心安理得地过着庸庸碌碌的生活；而富人则敢于向困难发

    起挑战，并为自己制定的目标不断奋斗，最终赢得成功的人生。

    在人堆中，有时候一眼就能认出哪个是穷人，哪个是富人：面对现实生活，那些

    垂头丧气、有气无力、精神萎靡的人多半是穷人，那些充满朝气、意气风发、斗志昂

    扬的人多半是富人；在困难面前，那些轻言放弃的人多半是穷人，那些迎难而上的人

    多半是富人。

    综上所述，“羊性”的人最终一事无成，而拥有“狼性”特征的人却能功成名就。拒绝安逸，挑战自己的极限

    人们常说“穷人羊性图安逸，富人狼性好挑战”，相信很多人能够从中获得一些体会。

    有些人往往对自己庸庸碌碌的工作抱怨不断，也总是在受到刺激后发誓要改变，但他

    们的誓言不过是停留在自己的脑海里，一旦让他们离开习惯的温床，他们就忍不住往后退

    缩。他们缺乏对庸碌说再见的勇气，更缺乏对命运叫板的魄力。总而言之，他们早已喜欢

    上安逸的生活，根本不愿意去挑战生活的难题。

    杜辉是北京某大学的高材生，刚刚大学毕业时他有非常大的雄心与动力，发誓要

    在几年内做出一番大事业。然而，等到他工作之后，所有想象的“美食”仿佛都改变了

    原先的味道。他拥有一个极其平凡的工作，生活也非常安逸自在，日复一日，他最终

    一点点磨掉了原本的那份激情和动力，也把曾经许下的誓言远远地抛在脑后，任其在

    时间的汪洋里消逝不见。

    他每天看着时钟，脑子里只有简简单单的上班与下班。身上的钱花完了，他就天

    天盯着日历，期待下次发薪水的时间。得到薪水后，他又想着应该如何安排或改善自

    己的生活。每逢星期日，他脑海里想的就是游遍北京城。就这样，他的生活重复且单

    调，没有掀起一点儿涟漪。

    杜辉也曾有过改变命运的机会，那是在他工作一年之后，那个时候他存了点闲

    钱，他的一个朋友辞掉大学老师的工作选择独自创业，希望他能成为自己的合伙人。

    得知这一消息后，杜辉心潮澎湃，一再向朋友保证会在两星期后辞掉枯燥的工作，去

    朋友所在的城市发展。然而，他的勇气却在这两星期内慢慢磨灭了。一想到要放弃如

    今稳定并安逸的工作，他就感到无法割舍；想到倘若自己辛辛苦苦攒下来这些钱赔

    了，他就发愁，不知道接下来该怎么办；想到自己要亲自去跑市场寻找客户，或者绞

    尽脑汁地收账款，他就更变得裹足不前了。面对那些自己想象的责任与压力，他感到

    一阵窒息。最终，他拒绝了朋友的邀请，再次躺到自己的“温床”上，每天周而复始地

    上班、下班、聊天、打牌，有时偶尔撮一顿，穷极无聊时，他也会嘲笑自己是个傻

    瓜。

    后来，杜辉偶然间得知自己的那位朋友赚到了人生中的第一桶金，而反观自己，仍然是那个可怜兮兮的“小蚂蚁”。

    在上面的案例中，尽管杜辉最初怀有雄心壮志，但他的梦想最终却是竹篮打水一场

    空。因为他的动力与激情都被庸碌无为的生活侵蚀了，他无法割舍自己的工作，对安逸的

    襁褓无限贪恋，没有与朋友一起吃苦、创业以及接受挑战的勇气和魄力，因此最终的财富也不可能白白送到他的手中。

    1995年，刚刚大学毕业的丁磊顺利地被分配到宁波市电信局工作。电信局这样一

    个“旱涝保收”的单位，有着极为不错的待遇。尽管丁磊开始两年的工作成绩稀疏平

    常，但左邻右舍与亲朋好友都非常羡慕他。可是，丁磊却不止一次地问自己：“难道

    自己的一生就这样安逸下去吗？难道自己的才华就只能做这么多，承担这么少

    吗？”经过深思熟虑后，他最终鼓足勇气向电信局高层递交了辞职信。他的辞职行为

    遭到全家人的反对，朋友们也对他的这一行为表示无法理解：虽然在电信局上班不能

    让他成为大富翁，但足以让他的生活过得有滋有味，而这是多少人梦寐以求的啊!然

    而，丁磊坚决辞职，一心想要到外面闯出一片天地。

    二十多年后，他回忆起这段经历时说：“这是我第一次开除自己。人的一生总会

    面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水

    岭。”

    辞职后的丁磊最终选择广州这座城市作为自己的起飞地。刚到广州的他人生地不

    熟，面对来来往往的车辆与陌生的人们，看到一座座高楼大厦鳞次栉比，他更加意识

    到财富的重要性。丁磊经过各方面的分析，认为自己的创业时机还不成熟，而当时他

    身上只带了很少的钱，于是他决定尽快找一份工作，适应一下外界的环境，锤炼自己

    的心性。当然，那个年代要想在广州找一份合适的工作并不容易，丁磊不知道自己究

    竟面试了多少家公司，也不知道自己究竟吃了多少苦，最终在1995年5月凭借自己的

    超强耐心与实力成为外企Sybase广州分公司的一名员工。

    刚开始到外企工作的时候非常艰难，但他总是笑呵呵地面对。他每天到市场购买

    新鲜的蔬菜，亲自做饭，不仅省钱，还能享受厨艺的乐趣。除此以外，他还利用空闲

    时间学会了古筝弹奏，真可谓是“苦中作乐”。

    一年以后，丁磊有了相当不错的收入，日子也过得红火起来。谁知，丁磊的“不

    安分因子”又开始作祟。他感觉在这样的舞台还是不能发挥出自己的最大能量。于

    是，他开始萌发辞职与别人一起创立一家互联网公司的念头。

    从Sybase辞职是丁磊做出的又一个重要选择，因为他要离开的是一家收入颇丰的

    外企，而跳槽的却是一家处于创业阶段的小公司。丁磊再次挑战了自己的极限，他坚

    信自己选择的这家小公司将来会对国内的互联网行业产生非常大的冲击力，必定能够

    承担起中国互联网发展的一份职责。他满怀热忱，动力十足，当时他几乎承担了公司

    全部的技术工作。可惜，渐渐地，他发现这家公司与自己当初设想的愿景有所背离，于是，他再一次选择放弃这个熟悉的地方，勇敢地开启人生的又一个征程——独立创

    业!

    1997年5月，丁磊下定决心独立创办了网易公司。从此以后，他把网易从最初由十几人组成的小公司发展到如今拥有近300名员工，并在美国上市的著名互联网技术

    公司。

    互联网在当时来说还是新兴行业，这就注定丁磊会面临更多的未知挑战。丁磊开

    创的网易公司不只是遇到了众多挑战，甚至一度面临倒闭的危险。2000年6月，网易

    股票正式在纳斯达克挂牌，在科技股逐渐崩盘的情况下，网易股价从挂牌第一天开始

    便节节败退。2001年，由于财务纠纷，网易被迫在纳斯达克摘牌，当时的股价只有可

    怜的64美分。一时间，世界各地都流传着网易面临被收购的传言。面对挑战，丁磊保

    持足够的沉着、冷静，他把目光转向在线游戏《西游记》、短信服务、股票点播及一

    个与MSN Explorer类似的新产品上。他的远见和冷静最终促成了网易的巨大成功。到

    了2016年，丁磊已经以630亿的身家位列2016胡润全球富豪榜大陆前十名，成为依靠

    互联网发家的国内富豪。

    如今大获成功的丁磊，想当年也只不过是一个普普通通的大学生，但他拥有放

    弃“铁饭碗”的魄力，拥有放弃安逸生活的勇气，拥有敢于去承担责任的毅力，面对挑

    战从不退缩，所以，他和网易的成功不过是水到渠成的事。

    穷人之所以越过越穷，无非是贪图安逸。要想积累更多的财富变成富人，就必须对自

    己够狠，也就是有点儿狼性，拒绝安逸，勇敢去挑战自己的极限!

    脱贫致富经

    所谓放弃安逸生活，并不意味着盲目选择，你必须要有足够明确的打算，找到自

    己努力的方向、感兴趣并有能力从事的行业。

    一旦获得好时机，一定要立即行动。不要只是心心念念自己过去的美好生活并沉

    溺其中，这样只会让自己失去更多创造辉煌的机会。

    倘若你已经确定做某事会有前途，那就不要犹豫，放心大胆地去做吧。即使你缺

    少经验，会遇到各种各样的未知挑战，也不要害怕，要知道挑战是促进自己成长的机

    会，从应对挑战到享受挑战，再到渴望挑战，最终成功就会主动来到你的面前。相信自己，坚持把一件事情做下去

    “羊性”的人懒得动脑，总是随波逐流，没有自我判断力，机械地模仿别人的做法去

    做，就像一个提线木偶，从不动脑去思考自己应该怎样去处理，这件事怎样做才合理，怎

    样做才能创造更多的价值。然而“狼性”的人却能坚定自我，只要是他认准的事，就会力排

    众议，坚定地做下去，而且最终能在一堆废墟中开采出金矿。

    一位专门从事服装的商人看中了位于某市郊外的一块地，于是，他毫不犹豫地拿

    出十万美元将这块地皮买了下来。这块地皮的原主人对他的这一举动很不能理解，甚

    至在心里嘲笑商人真是个大傻瓜。然而，商人没作任何解释，他始终相信自己的这一

    决定是正确的。一年之后，市政府宣布要在郊外修建环城公路，该服装商购买的地皮

    因此升值了上百倍。

    该市的一位富人愿意拿出两千多万美元购买商人的这块地皮，打算在此建造一个

    别墅群。商人预感到这块地皮还有升值空间，于是他坚持不卖。过了几年，商人购买

    的这块地皮果然又上涨了几百万美元，当他卖出后，他已经成了该市的一位新晋富

    人。

    这位商人没有听信任何人的话，坚定自我，正是因为他已经将眼前的事物多角度、全

    方位地剖析过，他相信这能为他创造无穷的财富。最后，他成功了。

    然而，“羊性”的人却恰恰相反。他们总是希望事情永远以一种方式去发展，甚至企图

    将时光停留在过去的某个时间段。或者他们过度崇拜一个成功人士，把他奉若神明，将他

    的话当作真理与规范，从不质疑，并以此约束自己的行为。于是他们成了规范的狂热追随

    者，从来没有想过去创造一种规范使自己成为“狼性”的人。

    对于沃伦·巴菲特而言，2016年8月30日这一天是一个非常重要的日子，因为这一

    天是巴菲特与妻子艾丝翠结婚10周年纪念日。

    10年前，巴菲特在福布斯富豪排行榜上位于第二，他决定与等待自己长达28年的

    女友艾丝翠于8月30日这一天举办婚礼。当时，大多数人都以为他的婚礼一定会奢华

    至极。然而，出人意料的是，那是一场极为简单的婚礼，巴菲特的女儿担当婚礼主持

    人，参加婚礼的宾客也只有关系很近的极少数亲戚朋友。

    实际上，巴菲特本人很浪漫，也对潮流趋势有一定的了解，他之所以这样做，只

    是他不想随大流。“股神”巴菲特不仅在生活上不随波逐流，而且在工作上也有一套自

    己的理论。在投资股票的时候，人们常说：“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。”这种投资

    观念也影响了一大批投资人。大多数想的是降低投资风险，即便哪一只股票出现危

    机，也不至于亏损太多。可是，巴菲特却与众不同，他经常是“把所有鸡蛋都放进一

    只篮子里”，之后全身心地去经营。

    在股票市场上，绝大多数人都是跟风买进卖出，而很少去思考自己买的股票究竟

    有多少升值空间，结果总是赚少赔多。也许，绝大多数人都没有算过“买进卖”这笔

    账，按照巴菲特的最低限度，每一只股票最少都会持股8年的时间，一般买进卖出股

    票的手续费为1.5%。倘若在这8年当中，每个月换一次股，每次都要支出1.5%的手续

    费，一年12个月就需要支出12次的手续费，即便不算复利，8年时间的静态股票支出

    手续费也是非常高的。因此，所有股民在购买股票的时候，最好算一下这笔支出费

    用。

    据说，巴菲特持有的很多股票都至少超过8年的时间。他曾经说道：“如果预测短

    期股票市场，就等于购买一包毒药，最好将之放置在最安全的位置，远离那些在股市

    中如同幼稚孩童般的投资者。”

    巴菲特之所以能够赚取巨额财富，就在于他具有独到的眼光，并能像狼一般坚持自

    我，而不是像受人操纵的绵羊一般随波逐流。

    在现实生活中，绝大多数穷人都喜欢跟风，就如同受人操纵的绵羊一般，别人穿什么

    服装，自己也要去买，别人购进了哪只股票赚了钱，自己也要去购买。结果不是“别人吃

    肉你喝汤”，反而有可能血本无归。而富人懂得坚持自我，他们常常是创造潮流的人，而

    不是跟风的人。

    因此，想要成为富人，在面临选择的时候，就不要人云亦云，而要认真分析问题，理

    智地坚持正确的观点。跟风的人普遍不善于思考，总是会迷失自我，最终错失商机。那

    么，如果你想成为真正的富人，从此刻开始培养自己独有的风格吧。

    脱贫致富经

    怎样摆脱“羊性”人受人操纵的意识？

    1. 检查自己是否在跟随别人。如果是，就应该暂时停下来，检查是否存在盲目

    性。如果存在，就彻底中止自己的跟风。

    2. 在市场调查的基础上，发现能够满足人们潜在需求和更高层次需求的新产品、新服务。在调查竞争对手的基础上，实现产品、服务、营销的创新。不要忽略收集竞

    争对手的市场资料，可以从他们的广告宣传、网站信息等方面识别对手的关键市场和

    主要产品信息。命运不是与生俱来的，而是完全掌控在自己手中

    爱“玩命”的“狼性”人都懂得：任何一次成功，都是一场豪赌。不管结果是输还是赢，所有的参与者都应该具有非凡的魄力与能力，在“豪赌”之前深思熟虑的同时，还要有孤注

    一掷的豪情。不过，“豪赌”的参与者只能面临两种极端后果：赢的人也许能咸鱼翻身，输

    的人很可能倾家荡产。

    在现实中，很多人总是习惯于认命，有时候会把战胜自己挂在嘴边，但是在行动上却

    总是打折扣，与自己妥协，劝自己认命。他们给自己规定的学习任务经常完不成，觉得完

    成了又能怎样，也改变不了现在的窘况。最终，他们只能躺在安逸的温床里或者倒在失败

    的泥潭里，再也站不起来了。

    小王是农村出身的大学生，家境贫穷，长相也不出众，他一直都很自卑。在上大

    学时，他只知道学习，经常不愿在班里或学校的活动中露面。

    可是，他也想干一番事，但是转念一想，自己这样的条件，形象又不好，也不会

    闯出什么天地，于是就这样认命地过了三年的大学生活。大四时大家都去实习了，小

    王在老师的建议下，决定试着自己创业。他通过了解，找到了市里的一家批发市场，批发了一些小贺卡，打算在圣诞节时向同学们推销。一切都准备就绪，可是到了圣诞

    那天他却对着自己进的那一百元的货发起了呆。他想象着自己在校园摆摊的情景，当

    众被人围观，还有好多熟人，他实在没有勇气跨出这一步，还是算了吧。他认命的想

    法最终让他错过了圣诞节的机会，那些贺卡一张都没有卖出去。

    大学毕业时，同学们都在各处奔波，而他却一直拖着。直到毕业后几个月，他才

    找到了一份普通的工作。他找工作也只找那种和人接触少、竞争压力小的工作。他心

    里一直想再创业，可又始终觉得自己会失败。他就这样一直活在自己的空虚和感叹

    中。

    其实，小王也是有创富、有被人肯定的渴望的，但他觉得自身条件不好，认命的心理

    一直滋长，是他自己把自己打败了，自己和自己的软弱妥协，最终成了一个碌碌无为的

    人。

    在这个世界上，从来不缺通过某次“豪赌”而发家致富的传奇。可是，通过一次“豪

    赌”就使自己的命运得以翻盘，除了不可或缺的运气之外，还要有“破釜沉舟，背水一

    战”的魄力。香港第一富豪李嘉诚曾为我们谱写了“豪赌”的篇章，他的儿子李泽楷继承父亲的

    意志也多次刷新“豪赌”的传奇。

    另外，曾任中信泰富集团前主席荣智健对恒昌企业的收购，德隆集团对美国

    Murray公司的收购，格林柯尔公司对科龙的收购等的失败都不亚于一场豪赌。

    “倘若我手中只剩下唯一的100块钱，而这100块钱只能购买电视机与羊肉串机这

    两者之间的一个，那么，我一定会选择羊肉串机。固然，购买了电视机能够长久地享

    受生活，可是，购买了羊肉串机才能帮助我去赚到更多的财富，也能购买更多的电视

    机。”这段话总结起来就是李长春的“羊肉串”理论。李长春，一个外表憨厚朴实的

    人，实在不像一个精明的企业家。可就是这样的一个“老实人”成了建筑工程公司的老

    总，创造着一个又一个的奇迹。

    李长春创业之初，在公司资金极为短缺的情况下，竟然花了一大部分钱引进了不

    同型号的29台塔吊，这种投资行为可谓是前所未有。但是，李长春预料到自己一定会

    赢，结果他购买的29台塔吊在后来的工作开展中得以全部运转，这一举措为公司赢得

    了大量财富，一年下来，总产值竟然超过了一个亿，净赚接近3000万元，使很多人大

    为震惊。

    市场在不断地发展变化，李长春也紧跟市场步伐，又打出漂亮的一拳，连续组建

    了石膏板线厂、大理石制品厂等8家实体公司，他的产品凭借质优价廉的优势成功地

    抢占市场，一时间在当地企业脱颖而出，成为当地规模最大、品种最全的企业。

    纵观古今中外名利双收的人，他们好像与生俱来拥有一种冒险精神，愿意为了更加美

    好的未来而进行一次次冒险“豪赌”，哪怕遇上困难，他们也能迎难而上，输赢对他们来说

    已经变得不那么重要，只是享受“玩命”的刺激。

    脱贫致富经

    正所谓“穷人羊性常认命，富人狼性爱‘玩命’”，屈服于命运的“羊性”人总是“前怕

    虎，后怕狼”，不管做什么事情都瞻前顾后，想要成功自然很难；可是“狼性”的人天

    生喜欢“玩命”，他们敢于和命运抗争，即便遇上危险也毫无惧色，大胆追求自己的目

    标，从而积攒更多的财富。因此，要想步入成功的大门，就要变得坚决果断，勇往直

    前。赢得财富需要胆量和勇气

    犹太人曾在《塔木德》上说过这样一句话：“当机会来敲门的时候，连门都不敢打开

    的人注定是平庸之人。”因此，要想成功，就要有一定的勇气和魄力。“狼性”人的成功离

    不开胆量和勇气，不管处于什么样的境遇，他们都敢于承担风险，下定决心去奋斗。

    而“羊性”人总是缺乏胆量与信心，在生活中，不敢应对突如其来的困难；在工作上，也没

    有与人一较高下的魄力。

    富人之所以富，是因为在他们的眼里，财富不是那么遥不可及的事情。事实证明，只

    有那些迅速抓住时机，有胆量冒险的人才能取得事业上的成功。如果一定要用一个词语来

    形容他们，那就是“坚持冒险”。与“羊性”人相比，他们总是能够坚持自己的思想，不在乎

    别人如何说，只要认定自己是对的，就坚持自己的信念。

    温州富翁王均瑶就是一个以“胆大包天”而闻名业界的人。王均瑶，原是温州苍南

    县龙港镇的一个青年农民，16岁就开始做推销员。多年的闯荡和磨砺，造就了王均瑶

    敏捷的思维、冒险的精神和超前的意识。

    “胆大包天”，这是王均瑶对自己的第一个评价。当王均瑶24岁的时候，他还在民

    航温州机构驻长沙办事处担任一名小小的供销员。那个时候，刚刚落成的温州机场尽

    管已经开始通航，可是并没有温州通往长沙的航班。王均瑶注意到所有去往长沙办事

    的人员，返回温州时，不仅要坐长途火车，还要换乘汽车，每一次都是极为辛苦的长

    途跋涉。

    在1991年临近春节的时候，王均瑶与温州老乡一起租赁了一辆通往温州的大巴，准备从长沙赶回温州老家。在返乡的路上，每个人都是归心似箭，当时，王均瑶突然

    说道：“乘坐汽车回家乡，实在太慢了!”

    邻座老乡听到他的抱怨后，同样感慨万千地说了一句：“飞机的速度倒是快，可

    是没有长沙通往温州的飞机呀!”

    这个时候，王均瑶突然萌发出包租一架飞机的大胆想法。

    当王均瑶的脑海里闪现出“承包飞机”的念头时，他突然意识到这是一个不容错失

    的巨大商机，只有赶在别人之前行动起来，才能赢得先机。于是，王均瑶开始了自己

    的冒险之旅。

    只不过，当时国家对航空业进行严格管制，王均瑶想要“承包飞机”的想法一经说

    出，就被全盘否定，并嘲讽他是异想天开。可是，他并没有轻言放弃，反而数次来往

    于浙江省民航局与湖南省民航局，并对长沙与温州的客源做出一份足够详细的调查论证，最后甚至写出了一份结构严谨、具有可靠数据的报告呈交给这两大民航局。但

    是，民航局还是不愿意相信王均瑶。他却坚定不移地对民航局的办事人员说道：“我

    知道，你们主要担心经营中存在的各种风险，请你们放心，我愿意承担一切风险。另

    外，我愿意首先付给你们几十万元人民币，相当于先付钱，后开飞。如此一来，你们

    不仅不用承担任何风险，还能‘旱涝保收’。”

    最终，王均瑶用自己足够的诚意打动了两大民航局，双方达成了“包机协议”。当

    年7月，王均瑶终于促成了长沙飞往温州的航线。当一架“安24”型民航客机从长沙平

    稳地飞往温州机场时，打开了国内首次私人承包飞机的市场。

    相信当时并不只有王均瑶一个人意识到长沙到温州之间飞机的速度最快，可是，却只有王均瑶一个人勇于开创“私人承包飞机”的先河。当长沙飞往温州的航线开通

    后，王均瑶承包的飞机几乎每次都爆满，足以证明他的选择是正确的。自此以后，王

    均瑶很快成立了天龙包机有限公司，又在接下来的短期内连续开通上海飞往温州、上

    海飞往黄岩的包机航线，同样是座无虚席。不过几年的时间，天龙公司已经与国内20

    多家著名的航空公司合作并开展了航线承包以及航空货运代理业务。同时，他的包机

    业务迅速在全国各地如雨后春笋般兴起，其后，王均瑶又成立十几家分公司，每个星

    期都能运行400多个航班。

    大胆做事的人，也许会面临一定的风险，可是也会有更高的收益；而做事畏首畏尾的

    人，不敢承担任何风险，自然也不可能获得多高的收益。如果你做任何事情都是胆小怕

    事，虽然不至于饿死，但也不会过上富足的生活，一生也注定碌碌无为。

    这是发生在日本三洋电机株式会社的创始人井植岁男身上的一个真实故事：

    有一天，井植岁男正在欣赏家里被修剪得整洁美丽的花园，园艺师傅走过来对他

    说：“社长先生，您一直是我敬仰的人物，我羡慕您成功富有的生活。可是，您看看

    我，我就好比是那树上小小的蝉，终其一生就只知道埋头苦干，自我感觉有些没有出

    息，您能否教我一些创业秘诀呢？”

    井植岁男听了园艺师傅的话后，想了想同意了，说：“你很适合做园艺工作。我

    工厂旁有2万坪空地，我们可以合作种树苗。”

    园艺师傅忍不住问道：“如果我要购买树苗，1棵需要多少钱？”

    井植岁男平淡地说道：“一棵树苗40元，不过，我愿意支付100万元的树苗成本以

    及肥料等费用，而你，只需要负责锄草与施肥等工作。三年后，我们就能获得600多

    万的盈利，到时我愿意和你平分这笔财富。”

    让井植岁男没有想到的是，园艺师傅竟然拒绝了这个提议。因为园艺师傅觉得自己做不了这么大的生意，他始终只是一个普普通通的园艺师傅。

    与井植岁男相比，园艺师傅可以说是一个不折不扣的穷人，他见井植岁男的事业

    越做越大，于是想要依靠井植岁男的帮助来达到自己致富的目的，但是他虽有致富的

    心，却没有致富的胆量，尽管井植岁男已经告诉了他致富的方式，他却因为自己的胆

    小而错失这样大好的机会。

    一个成功的人，一定是个具有非凡胆量的人。在现实生活中，我们不可避免地遇到各

    种各样复杂的问题或挫折，而要解决问题，就需要具备一定的经验与智慧，当然，还需要

    有非凡的胆量。

    故事中的园艺师傅之所以无法脱离“园艺师傅”的身份，不是没有改变的机会，而是他

    没有胆量去迎接机会的到来，最终只能浑浑噩噩地度日。这也许是大多数人面临的现状，想要获得财富，可又缺少胆量，白白错失良机，却还要抱怨上天的不公。

    脱贫致富经

    我们尽管不能选择自己的出身环境，却可以用自己的双手去创造一个光明的未

    来。诚然，打拼的过程中会遇上各种各样的困难或险境，但是，只要坚定不移地朝着

    既定目标前进，并且不胆小，不畏惧，勇往直前，穷人也能翻身做富人。因此，要永

    远记住这样一句话：“宁做撑死的恶狼，不做饿死的绵羊。”第三章 人脉

    穷人走亲戚，富人混圈子

    个人力量毕竟是有限的，因此在很多时候，要想达成某种愿望，必须要借助他人

    的力量。而一个人想要致富，也不可能完全凭借一己之力。这也是有钱的人更愿意结

    交有钱人的原因，因为大家可以结成联盟，在大家彼此需要的时候，相互帮助，还能

    从各自的身上学到经商经验，互通商业信息等。正所谓“穷人走亲戚，富人混圈子”。人脉圈是成功不可或缺的资本

    在追求财富的道路上，穷人的世界里往往只有自己的身影，富人的身边却有不同的出

    色人才，一起携手共创成功。

    有人说，圈子就是“关系网”。或许，你与圈子里的人原本素不相识，但只要加入同一

    个圈子，就会慢慢地由陌路变成熟人。在圈子里混久了，彼此有了交情，就成了“自己

    人”，此时，一个好汉三人帮，再办起事来自然就顺利多了。

    圈子意味着机会。一位跨国公司老总曾经说：“发现人才的渠道比较多，企业普遍的

    途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头。但最好的方法是，通过一些朋友或者通过

    一些协会，找情况比较了解的人。当然，也可以通过社会交流，在各种场合注意观察，看

    一下某一个所谓的人才有没有可以雇用、合作的价值。”

    现在，很多人热衷于读EMBA。其实，与掌握的知识相比，这些人更看重EMBA圈子

    所带来的人脉。有一位企业家曾经说：“读EMBA的同学，每一个都有不同的资源，不同

    的圈子，大家在一起可以做一些资源整合与利用。”

    卡耐基曾经说：一个人的成功，有85%取决于人脉建构与经营的状况。每个人都生活

    在盘根错节的人脉网络中，要想让生活充满乐趣、事业一马平川，谁都离不开他人的帮助

    与扶持。所以，要想尽快走上致富路，一定要有自己的圈子，而且圈子越大越好。

    蓝诗，是一家美术杂志社的记者，是画家经纪人，诗人，又是某电视栏目的嘉宾

    主持，也是一个有着很多生活圈子的人。

    她说：“不管你来自哪个地方，不管你有着怎样的生活追求，只要你愿意，你就

    能找到自己的圈子，能加入不同的圈子，整合各方面的资源!”

    于不同的行业之间游走，身兼多职，这样的身份有利于对资源进行有效的整合和

    利用。

    蓝诗在美术杂志社当记者，要采访很多的画家，参加各种各样的画展与活动。那

    些画家会介绍她认识自己的朋友，比如作家和大学教授等，慢慢地，她就加入了那个

    圈子。蓝诗在参加各种各样的画展与活动时，结识了一些收藏家、企业家，慢慢地她

    又加入了那个圈子。同时，她有自己的朋友圈、同学圈，比如，有的大学同学是做营

    销的，有的做企业管理，有的做会展……当企业需要办会展时，她可以为需要方牵线

    搭桥。有这么多的圈子，她做事也相对容易一些，比如，她出个人传记时的赞助企业，就是她参加画展活动时认识的企业家，而这些企业家也通过她的关系，认识了一

    些名画家、书法家，收藏了一些名家字画。

    很多人都是靠圈子富起来的。所以，别小看了圈子，它是个人资源与社会资源进

    行交换、整合、匹配的一种给力魔方。

    史玉柱的交际圈主要在两个俱乐部：一个是泰山会，另一个是金鼎俱乐部。在老

    巨人垮了之后，泰山会的一些朋友成了空降兵，很多人都想着怎样帮助他。可见，良

    好的圈子就是一个人梦想路上的救生圈，在关键时刻可以帮衬，可以给力。

    对于富人来说，圈子既可雪中送炭，又可锦上添花。渴望成功的人一定要不断拓展自

    己的圈子，这样就等于为梦想架构了很多桥梁，有了这些桥梁，就能比别人少走一些路，在身处困境时能得到最大的帮助。

    脱贫致富经

    “好汉双拳难敌四手。”通往致富梦想的路上，总有崎岖坎坷，与其到时孤军奋

    战，不如平时多搭建自己的圈子，多用心维护自己所处的各种圈子，遇上机会，可以

    将各种社会资源进行交换、整合、匹配，那样，在梦想的路上，就能借力腾飞，事半

    功倍。千里难寻是朋友，朋友多了路好走

    世界对每个人真的不公平吗？大部分人立刻表示肯定，他们的理由很充分：有的人吃

    鱼翅燕窝，有的人却吃窝头咸菜；有的人拥有十栋别墅，有的人却只有一座土房。这怎么

    能叫公平？的确，每个人的财富相差甚远，这看似有些不公平，但这只是对时间的用法不

    同而产生的不同结果而已。换句话说，时间在不同的人眼里价值也不尽相同，有的人花大

    把的时间用来走亲戚、唠家常，而有的人则充分利用每一分每一秒向成功人士学习致富经

    验。

    那些经常走亲戚的人，彼此之间的话题大多没有新意，无非是些家长里短，时间一

    长，不仅耽误了大好的时间，自己的境况也得不到任何改观。哪怕是一只老鹰，长时间生

    活在鸡窝里，渐渐地也会受其影响，失去展翅高飞的能力，浑浑噩噩地生活。

    一枚老鹰蛋不小心落到了一个母鸡的巢穴里，被母鸡当成自己的孩子一样孵化

    了。

    这只被母鸡孵化的小鹰总认为自己也是一只小鸡，它每天跟着母鸡妈妈前往垃圾

    堆里寻觅食物，和其他小鸡一起玩耍，甚至学习母鸡的叫声。小鹰将自己飞翔的高度

    定位于和母鸡飞翔的高度一样，它认为自己长大后与母鸡并没有什么区别。有一天，偶然间抬头的小鹰看见一只在高空中飞翔的鹰，于是好奇地问母鸡道：“那只在天空

    中自由翱翔的鸟叫什么？”母鸡回答道：“那是一只自由自在的老鹰，它在鸟类中很了

    不起。只是，我们是鸡，无法像它一样在天空中飞翔。”

    于是，小鹰接受了母鸡的观点，它从来没有尝试着像真正的鹰一样展翅高飞，而

    是老老实实地做一只“母鸡”。因为它的一生中从未引起过其他鹰的关注，再加上它的

    周围只有不会飞的鸡，时间一长，它丧失了飞翔的功能，像母鸡一样浑浑噩噩地生

    活。

    也许，这只小鹰的遭遇十分令人同情，我们又何尝不是如此呢？原本你能像鹰一样飞

    得更高，可是因为受到周围见识浅薄之人的影响，使得你只能像母鸡一般平庸地生活。

    在中国的历史上有位伟大的人物，此人资质聪颖，是极负盛名的政治家、军事家

    和谋略家。他就是姜尚，姜子牙。

    有传说称，姜子牙的祖祖辈辈都是贵族，尤其是他的先祖曾在舜时做官，因为功

    勋卓著，而获得了一处叫吕的封地，所以，世人又称他为吕尚。按理说，姜子牙出身

    显贵，才华横溢，本可一生过着富裕的生活，然而他前半生穷困潦倒，到了晚年才被周文王重用。在被重用之前，姜子牙曾做过肉贩，也曾卖酒为生，算得上是一个实实

    在在的穷人。

    为什么有才能，有出身，但姜尚的前半生却穷困潦倒呢？学了那么多的知识，一出山

    就打下天下，而前半生都被贫困束缚，究竟是为什么？因为在他的时间里少了很重要的一

    项内容——交际。不扩大自己的交际圈，永远无法使自己的才能被更多的人了解。试想，文王要去那么多地方，万一没有到姜太公钓鱼的河边，又或者姜太公在文王找到他之前先

    老死了，那么，人们就永远不会知道有个叫姜尚的人。由此很容易联想到，在这个世界上

    有太多的能人志士，那些拒绝扩大社交圈子的人，永远没有施展才华的机会，只有乐于奔

    走在各种交际场合的人，才有实现自己远大抱负的可能。

    在北京，有一个名叫吕春穆的人曾被人冠以“京城火花大王”的美称，而最初的

    他，是一所小学里一名普通的美术教师。

    有一天，他突然迷上了收集火花，打印了200多封情真意切的信，邮到北京周边

    的各个火柴厂家。在很短的时间内，他竟然连续收到来自70多家火柴厂的回信，并寄

    给他数百枚各式各样的精美火花。紧接着，他又用自己收集的火花作为资本，开启

    了“以火花会友”的征程。没过多久，吕春穆终于与一位在新华社上班的人结为“火花

    友”，对方与他第一次见面就赠送给他20多套精美火花，另外，还建议他向江苏常州

    的一位“火花友”求购“火花爱好者通讯录”。

    从那以后，吕春穆陆续与国内100余名“火花友”从陌生到熟悉，他与自己的“火花

    友”交换藏品，并且互相交流关于火花的最新消息。吕春穆前前后后共在报刊上发表

    了有关火花收集的几十篇文章，进而成了《北京晚报》“谐趣园”一栏的专门撰稿人。

    1991年，吕春穆携带自己收藏的20万枚火花精品，前往广州参加一个“中华百绝

    博览会”，因火花藏品最多而被冠以“火花大王”的荣誉称号，获得了很高的名气。

    时至今日，吕春穆的火花收藏业做得很大，他更是凭借国内外举办的多次火花集

    邮展，获得了很高的报酬。吕春穆依靠自己的业余爱好成就了自己，而他的成功经历

    就是以业余爱好为手段，扩大自己的交际圈罢了。

    许多既没有背景又没有资金的人，之所以能“空手套白狼”一举成功，全在于他们的人

    脉存折足够多。一个人相交的朋友多了，自然接受的信息就多了，也会因此多了许多赚钱

    的机会；如果你交往的贵人朋友有几个，那么，当你遇上问题的时候，就比较容易解决。

    都说中国是“人情大国”，当你拥有了更丰富的人脉后，做生意的时候自然就会更加顺风顺

    水。脱贫致富经

    让自己倾听更多人的声音，让自己接触更多次的机会，让自己接收更多条的信

    息，像远古寻找野兽的猎人一样，不放过任何线索和机会。下班后的应酬，同学、朋

    友间的偶尔小聚，不是无意义的虚度时光，而是让别人记住你、认识你、了解你、重

    用你的最佳时机。投资人脉，关键时刻能帮自己排忧解难

    有人这样说：“富人腰间三个圈，穷人腰间皮带环”。富人腰间“三个圈”是指人脉圈，包括同学圈、同乡圈和职业圈。把这三块人际资源牢牢握住，你的事业就能事半功倍。

    1. 同学圈

    当下，同学会这种交友模式众人皆知。据说，仅北京大学就有20多个各种各样的同学

    会，甚至还有一个由金融投资家进修班同学构成的同学会，不过才200多人，然而，由他

    们掌握的资金竟然有1200亿之多。另外，上海中欧国际工商学院工商管理系的毕业生除了

    在上海定期举办学友俱乐部之外，在北京也有分部。此外，还有其他各大高校的毕业生在

    全国各大城市举办的各种同学会。同学圈为很多人创造了人脉与财富。

    目前，中国有上百位成功的企业家主要倚仗背后的同学才日益走向事业的成功。这些

    同学除了大学同学以外，还包括发小，中学时期的同学，甚至一些成人进修班的同学。

    南存辉和胡成中都是位于中国富豪榜上的企业家。据说，这两人不管是小学还是

    中学，都是同班同学，并且两人一个长期担任班长，一个长期担任体育委员。两人大

    学毕业后开始合伙创业，直到企业做大做强后，两人才散伙，南存辉成立了正泰集

    团，而胡成中成立了德力西集团。

    另一位事业有成的企业家曾经说过：“我在中关村创立企业之前，曾花费大量时

    间与经历前往北大企业家特训班读书，我尤其注重与一些企业家交往。并且，我最初

    做成的好几单生意，不是同学协助我完成，就是同学提供的生意。是他们的帮助，才

    成就了今日的我。”

    当然，作为一起学习或一起生活过的同学，守望相助是一种道义上的助推。就算有些

    人上学就是带有极强的功利心，也无可厚非。同学之间，尤其是一个寝室的室友之间，普

    遍会建立极为亲密的关系，再加上年轻人之间不会产生什么利益冲突，因而，哪怕走出了

    校门，再见面还是好朋友。

    2. 同乡圈

    除了同学圈之外，能够聚集很多人的就数老乡会了。因为有熟悉的乡音和相同的人文

    地理背景，大家都有一种自然的亲切感。

    晚清时期的名臣曾国藩是湖南人，所以也最喜欢招募湖南人为士兵。中国历史上有两大商帮徽商与晋商发展最为红火，就是因为这两大商帮有着非常

    团结的老乡情谊作为后盾。据说，在很长一段时间内，微商会馆与晋商会馆遍布全国

    各大城市，而同乡聚会的最佳场所就是当时的会馆。

    今时今日也一样，如果一个安徽人想到广州干一番事业，或是一个上海人要去美

    国创业，众多的同乡资源都将是助你成功的重要资源，所以要懂得利用同乡资源，助

    你一臂之力。

    3. 职业圈

    如果你想创造一番自己的事业，那么不可或缺的是职业资源。通俗来说，职业资源是

    指在你工作中所建立的各种资源，包含项目资源与人脉。如果能够很好利用这些资源，利

    用熟悉的人脉运转经营，就相当于找到了一条捷径，会少走许多弯路，成功创业也会更容

    易。

    被人称为“云南汽车配件之王”的何新源是云南昆明人，他成功创业之前在云南省

    供销社工作，后来创立新晟源汽车配件公司就是靠在供销社结交的资源。宝供物流的

    创始人刘武之前是汕头供销社的一名普通“社员”，后来被派往广州火车站工作，从事

    货物转运工作，后来承包了转运站的工作，就是利用职业圈中的各种资源，一举开创

    了宝供物流，从而在全国的物流业中脱颖而出。

    以上这些人际资源可以统称为“朋友”。一个人想要创业，就要主动去结交各个领域的

    朋友，说不定哪一天你在创业的途中遇上麻烦，一些朋友就会拉你一把。俗话说：“多一

    个朋友多一条路。”这是生意场上的至理名言，所以，学会交朋友是创业者要予以重视的

    事情。

    如果说富人腰间有三个重要的圈，恐怕穷人的腰间只是一个普普通通的皮带环了。之

    所以成为穷人，不仅因为没钱没势，更是因为没有朋友。所以，当穷人遇上麻烦的时候，总是会“上天无路，入地无门”。

    脱贫致富经

    富人不仅善于经营自己，更善于经营别人，通过别人的力量，助自己实现目标。

    学会利用同学圈、同乡圈和职业圈这三个资源来“借鸡下蛋”，是每一个人应该掌握的

    一门必不可少的学问。一个人独自努力，不如借助他人。若你想快速致富，就得好好

    利用腰间的“三个圈”。常与同好争高下，不与穷人论短长

    和优秀的人交往，毫无疑问可以促使自己进步。明智的人从来不把时间和精力耗费在

    目光短浅、胸无大志的人身上，相反，他们总是愿意多结交那些志存高远的人，所谓“近

    朱者赤，近墨者黑”，就是这个道理。

    2016年的热播剧《欢乐颂》中，古灵精怪的富二代曲筱绡，纽约归国的高级商业

    精英、投资公司高管安迪，她们都是名副其实的富人。正是因为普通白领樊胜美结识

    了她们，在“势单力薄”的樊胜美一家遭遇恶人上门逼债时，才有效地化解了这场危

    机。富人不仅有钱还有广阔的人脉，头脑聪明的安迪认为这伙恶人没有讨到想要的好

    处肯定会再次上门勒索，江湖经验颇丰的曲筱绡找到当地有势力的地头蛇从中调解，最后完美地解决了这场敲诈勒索。

    怎样结交优秀人物呢？无论交际圈有多大，对个人而言毕竟是有限的，想要快速营造

    更广阔的社会交际网，最有效的方法就是结交那些社会关系总量大的人。

    年轻人必须擦亮眼睛去结交朋友，尽量结交这样优秀的人才：他是交际达人，他的朋

    友遍布各行各业，各个地域，他关系密如蜘蛛网，走到哪里都受到热烈的欢迎。总而言

    之，就是要与那种交际手腕高明的人结交，因为“熟人多，好办事”，当你遇上难以解决的

    事情时，他或许能轻而易举地帮你的忙。

    这种人正是刚毕业的年轻人急需结识的，一旦认识了这样的“龙凤人物”，并且跟他相

    处好，那么他的朋友就有可能变成你的朋友，他的关系也有可能变成你的关系。这种人是

    社交网络中最有价值的一种人，他们也正是我们千方百计要结交的人。

    有很多人总是能够成功地“攀龙附凤”，然后“鸡犬升天”，成为大人物。案例中的许飞

    就是这样一个从一文不名的大学生，“一飞冲天”跨入成功者行列的人。

    大学毕业后，许飞怀揣着梦想与激情来到北京闯荡。与很多初来北京的年轻人一

    样，他满脑子都是幻想却又觉得无处下手。但是，许飞的运气还不错，在他刚来北京

    没多久，就机缘巧合与某外资银行副总裁董先生相谈甚欢，这也成了他后来在北京创

    业的一大助力。

    原来，刚到北京后许飞租了一位姓董人家的房子，这家的主人董夫人恰巧是许飞

    的老乡，再加上两人喜欢天南地北地聊天，时间一长，许飞就与董夫人成为了朋友。

    每当许飞闲来无事，就与董夫人聊天，有时候聊人生，有时候也会聊些生活中繁琐的小事。一来二去，许飞在董夫人的心中留下了极好的印象。后来，经由董夫人的推

    荐，许飞得以与董先生结识，因为许飞为人不拘小节而又谦虚有礼，董先生也认为许

    飞是个不错的年轻人。后来，当许飞说到自己对未来事业的期许和打算，准备创业但

    缺少资金的时候，董先生认为他的想法不错，于是想办法帮他筹集到了资金。在董先

    生的帮助下，许飞的事业顺风顺水，一举成功。

    在这个小案例中，许飞的成功离不开董夫人，并通过董夫人结识了自己人生中最重要

    的助力——董先生，演绎了一出“男版灰姑娘变身记”的故事。虽然这只是一种巧合，但这

    个巧合却改变了他的人生，这不得不让人慨叹：结识那些人脉广的人真是能改变命运啊!

    经常结交十分优秀的人，心里必然感到压力大，而这种压力无形中会转变成一种动

    力，促使你不断努力，直到逐渐接近或超越他们，压力才能得以缓解。而在你努力的过程

    中，这些人往往会传授你一些他们的经验。比如，如何提高工资、什么样的工作适合你、可以介绍你跳槽……无论是从什么方面，这样优秀的人都会影响到你，同时会逐渐帮助你

    提高自己。反之，如果你认识的人都是一些不如自己的人，那么你在他们面前就会产生一

    种优越感或平衡感，这种心理会让你忽视与他人之间的距离，让你变得没有追求，如此一

    来，你也就会错失很多更好、更有利于自己发展的机会，从而失掉创造更多财富的动力，只得做一个穷人。要记得“常与同好争高下，不与穷人论短长”，“同好”能让我们迅速成

    长。

    脱贫致富经

    交友要懂得一些交友原则：俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”想要

    成为富人，就离不开亲戚朋友的帮忙。只是，我们应该如何与人结交呢？

    首先，交友要有原则。俗话说：“近朱者赤，近墨者黑。”虽然说“朋友多了路好

    走”，可是，交友不慎也会吃大亏。因此，你需要仔细判断想要去结交的朋友，否

    则，不但不会从中学到有益的东西，还可能让自己掉入深渊。

    其次，要主动出击。如果你总是待在屋里不出门，那想要结交到好朋友简直是异

    想天开。如果有机会参加一些大型的聚会，最好主动去参与。交朋友不分场合，甚至

    有可能因为交谈几句话成为好朋友。因此，当我们面对陌生人的时候，最好报之以善

    意的微笑。

    最后，学会维持友情。当朋友不小心做错什么事情的时候，不要过于苛责，而是宽容以待；当朋友面临难以解决的问题时，最好耐心倾听，如果自己有能力，也要对

    朋友施以援手。挤进富人圈里当穷人，不在穷人堆里当富人

    犹太人常常说：“穷，也要站在富人堆里。”也许就是这样根深蒂固的思想观念，犹太

    人做生意发家致富的人有很多。所以，如果不想一直穷困潦倒下去，就要想办法通过自己

    的努力脱离贫穷的钳制——改变自己旧有的思想，认准目标，抓住机遇，并且积极行动起

    来。

    实践证明，只有向成功者看齐，与其结伴同行，并从他们身上学习到获取财富的本

    领，才有可能帮助你摆脱贫穷。

    有这样一则故事：

    智者来到一处草原，看见一头骡子在叹气，于是上前问道：“你为什么叹气？”

    “每天我都早早地起来为我的主人拉货物，可就是吃不饱，您说我能不叹气吗？”

    “你对目前的情况不满足吧？”

    “当然不满足了，起码要让我吃饱才行。”此时不远处一群马在奔跑着，骡子见

    了，又不耐烦地说，“您看看，马也是我们家族中的一员，它吃得要比我强很多，住

    所也要胜过我。”

    “马为什么能比你过得好呢？”智者问。

    “因为这里的人非常需要马，在这广阔的草原上人们可以骑着马放牧。”

    “我知道你过得不好的原因了。”智者答道。

    “请您告诉我吧。”骡子恳求道。

    “你为什么不能做到像马一样奔跑呢？”

    “我天生就跑不快。”骡子无奈地说。

    “你真的尝试过吗？”智者反问道。

    “没有。”说完骡子低下了头。

    “要想摆脱你现在的处境，你必须要学会像马一样奔跑起来，这样主人才能看到

    你的价值，你也才能摆脱吃不饱的现状。”

    骡子听完智者的教诲后，便下决心要从马身上学习到快速奔跑的技能。于是它开

    始行动起来——白天为主人拉完货物，晚上便虚心向马学习奔跑的技能。就这样，通

    过自身的刻苦训练，这头骡子也能像马一样地快速奔跑在草原上了。

    当骡子的主人发现它能够像马一样奔跑的时候，便不让它再去拉东西，而是让它

    和马一样加入了放牧的队伍。从此，骡子不仅不再干最累的活，吃和住也能享受到和

    马一样的待遇，最终实现了自己的梦想。可以看出，骡子在智者的教诲下，从马身上学习到快速奔跑的本领，从而使自身的命

    运发生了改变。好比渴望摆脱穷困的人被某成功者的一句话惊醒，并以此作为致富的秘

    诀，通过改变自己，很快证实了自己的价值，获取了名利。

    再来看看下面这个故事。

    在华尔街一提到“股圣”，投资者们首先想到的是彼得·林奇，但是在没有成为投

    资大师之前，彼得·林奇的人生却经历了很多波折。

    彼得·林奇出生在一个殷实的中产阶层家庭，然而，自从他的父亲生病住院后，家里的经济状况便一日不如一日。于是，彼得·林奇被迫到父亲朋友的高尔夫球俱乐

    部做了一名球童。

    来这家俱乐部打高尔夫球的人非富即贵，于是彼得·林奇细心观察前来打高尔夫

    球的富人们。

    彼得·林奇由于受过很好的家庭教育，对客人总是表现出热情的态度，而且通过

    观察客人，他了解了每个客人的喜好。在客人眼中，他是一个懂事、贴心的球童。

    这天，球场中来了一位客人，彼得·林奇像往常一样热情地接待客人，帮他准备

    好打球所需的必要工具。在打了一个小时的球后，这位客人休息时，与小彼得·林奇

    攀谈了起来，客人问道：“你叫什么名字？”

    “彼得·林奇。”

    “你每天都在这里捡球吗？”

    “上班的时候我会帮助客人捡球，下班回家以后，还要学习一些金融方面的知

    识。”

    “小小年纪居然对金融感兴趣。”客人有些好奇地说道。

    在交谈中，客人问了关于金融方面的几个问题，没想到彼得·林奇都对答如流。

    这位客人觉得彼得·林奇小小年纪就对金融如此感兴趣，将来一定会在这个领域有所

    建树。于是，他让彼得·林奇到自己的公司去上班。就这样，彼得·林奇拉近了自己与

    富人之间的距离，并为该公司赢得了不少投资收益。

    在此后的人生发展中，彼得·林奇把人生长远发展紧紧地与富人联系在一起。他认

    为，多接触这些人会对自己的人生发展起到很大作用。通过与这些人接触，不断向他们学

    习，彼得·林奇最终成为了一名享誉世界的富翁。

    脱贫致富经在现实生活中，有些人普遍有致富的心理，但实际上他们经常混迹于穷朋友、穷

    亲戚之中，不管是生活习惯还是思维方式，都跳不出固有的模式，他们所缺乏的是富

    人思维和处事方法，所以对他们来说，致富无疑是痴人说梦。

    由此可见，置身的环境对一个人意志具有极大的影响。如果把一个满腔抱负的人

    放到一群胸无大志的人群中，久而久之他就会变得骄傲自满、不思进取，甚至曾经的

    辉煌也从此被湮灭。反之，让一个没有作为的人时刻面对一群努力奋进、积极进取的

    人，那么他就会一点一点从他们那里学习为人处世的方法，并且激励自己不断进取，最终成为他们中的一员。

    因此，不要为一时的贫穷感到灰心丧气，只要具有强烈的进取心和坚定必能成功

    的决心，再从功成名就的人那里学习获取财富的方法，最终会跟穷困说“再见”。成功不能只靠自己，还要学会借力

    比尔·盖茨之所以长期稳坐世界首富的位子，很大程度上是因为他懂得向人借力。他

    曾经说过：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，任何一个聪明的人也都善于

    借助别人的力量。不管是做生意，还是为人处世，都需要懂得借助他人之力，如此一来，更有助于你早日走向成功之路。”现代社会越来越开放，越来越讲求效率，信息的传播速

    度也呈几何级增长。为了适应这种社会节奏，社会分工也变得越来越细，基本上很少有人

    能够掌握所有新技术，个人英雄主义受到推崇的时代一去不复返，单个人的努力很难在现

    代社会中取得成功。要想不贫穷，变得成功和富有，必须要借助更多人的力量，与他们联

    合在一起，这样才有机会不断开拓自己的事业，赚取财富。

    2009年，正是金融危机甚嚣尘上的一年，美国的整个经济运行状况十分堪忧。然

    而，马云却不这样看待美国经济，他不认为美国的IT业会就此垮掉。马云在纽约做了

    一次题为“拥抱企业家精神”的演讲，正式提出把业务扩展到美国，特别是依托硅谷发

    展淘宝和支付宝。

    在常人看来，当时美国经济形势十分严峻，受到金融危机严重打击的硅谷早已褪

    去了昔日的光芒，马云不抓紧占领中国这片互联网产业为数不多的绿洲，反而分身到

    硅谷，显然让人觉得奇怪。然而，马云却不这么想。当时，淘宝已经占有了中国C2C

    市场绝大部分的份额，eBay算是淘宝的手下败将。然而，马云此番出行美国，就是

    想与eBay寻求合作。他说：“世界经济最黑暗的时候已经过去，但最困难的时候还没

    有来，我们愿意在美国市场上和eBay寻找合作的机会。”马云之所以向eBay伸去合作

    的橄榄枝，是因为他知道eBay作为美国本土企业，有着诸多先天优势。

    其实，马云寻求与eBay合作并不在于淘宝，而在于阿里巴巴旗下的B2B和支付宝

    等电子商务业务。由于当时经济形势对电子商务的冲击非常直接，阿里巴巴已经明显

    地感受到了中小企业萎缩而带来的压力，如果马云能够成功说服eBay接受亚洲最大

    的供货商——阿里巴巴，那么阿里巴巴的B2B就将成为一座连接中国和全世界的桥

    梁。这无疑可以实现优势资源互补，从而缓解阿里巴巴在国内发展的压力。

    然而，当时不少随行的阿里巴巴成员还是对他的决定表示不理解，因为他们起初

    都以为马云这次到美国是要继续攻占eBay在美国的市场，没想到马云却力图寻求与

    eBay合作。

    为了让这部分人理解自己的用心，马云特地为他们讲了一个关于“借力的重要

    性”的小故事：

    一个阳光明媚的午后，父亲看到花园中的花草都已经枝繁叶茂、旁逸斜出了，就让儿子与自己一块儿去修整花园。儿子笑着答应了父亲，在花园中，他们开开心心地

    修剪了栅栏边那些过长的枝条，在剪去了一些多余的玫瑰花苞之后，他们发现经过修

    整后的花园的栅栏变得更加漂亮了，父亲与儿子相视而笑。

    一阵清风缓缓地吹过来，父亲与儿子笑得更开心了。然而这时候，父亲却发现修

    理花园草坪的割草机没油了。其实，父亲已经将割草机要用的油准备好了，油桶就在

    花园栅栏外面，他让儿子过去将油桶搬过来。

    于是，儿子走到油桶旁边，使出全身的力气去搬油桶，但油桶纹丝不动。努力了

    半天后，儿子终于承认了自己搬不动油桶的事实，于是向父亲喊道：“爸，不行啊，我没法挪动这只油桶。”

    父亲温和地对儿子说：“我相信如果你能够开动脑筋，想尽一切办法，一定能够

    将油桶搬过来。”

    儿子听后，一言不发地继续用尽全力尝试着挪动那只油桶，结果自然不能成功，到了后来，儿子快要急哭了。正在这时，父亲缓缓地走过来拍着儿子的肩头说

    道：“儿子，我看到了你的努力，可是，你似乎忘记一件很重要的事情。”

    儿子瞪大了眼睛，望着父亲迷茫地说道：“什么事？”

    父亲笑了笑说道：“难道你还是没有明白？我就站在你的身后，而且我早已做好

    随时上前帮你的准备。可是，你却没想着借助我的力量搬动油桶。”

    儿子恍然大悟，父亲让他过来搬油桶其实只是想告诉他要多向有能力帮助自己的

    人“借力”。儿子对父亲说：“爸爸，我需要您的帮助。”然后，父亲就与儿子一起将油

    桶搬到花园里，给割草机加满了油。看到割草机又能启动了，儿子高兴地叫道：“爸

    爸，我们又能开始修整花园了!”

    马云说，阿里巴巴进军美国电子商务市场，不是件容易的事，我们必须借助

    eBay的本土优势，与他们展开合作，否则我们很难取得成功。而且，国内的电子商

    务毕竟起步比美国晚，我们的互联网技术虽然发展迅猛，但还是比不上硅谷，阿里巴

    巴也有很多需要向eBay学习借鉴的地方。只有借助了eBay的强大实力，阿里巴巴才

    能在美国发展得更好。

    有的人之所以富甲一方，是因为他们比一般人更加懂得借力而行。“全球第一CEO”杰

    克·韦尔奇提出“智慧全球化”的概念，其实只是借助全世界优秀企业的管理经验和文化精

    髓，帮助自身企业从经营管理和思维模式上实现飞跃。可见，韦尔奇十分重视借力的强大

    作用。

    脱贫致富经真正的“智慧”不是完全靠自己的聪明才智取得成功，而是借用别人的力量达成目

    标。所以，每个人都应该学会如何利用人际关系来增添自己的“智慧”。现代社会的复

    杂性远远超过了以往任何时代，如果不懂得借助别人的力量，想要获取财富几乎是不

    可能的。而如果能像马云这样，有效借助他人的力量，将外界所有可用的力量集中在

    一起加以利用，获取财富就会轻松得多。由此可见，善于请教别人，善于求助于他

    人，就能够大大提高自身的效率。第四章 想法

    转变思想当土豪，不懂变通做穷鬼

    很多时候，我们很想改变现实生活中一些不满意的状态，迫于现实，可能无法立

    刻改变，这时候我们需要做的就是改变自己的思想。有时，只要我们放弃了错误道路

    上的盲目执着，选择理智的改变，就可以发现“柳暗花明”的一片新天地。当我们事业

    不顺时，不妨静下心来换个角度思考，或许能发现另一条成功之路。转变思想，可能

    我们一下子就可以找到一条走向成功的捷径。唤醒大脑，像富人一样思考

    现代法国小说之父巴尔扎克曾经说过：“会思考的人，才是一个真正有力量的人。”其

    实，善于思考的人也会创造更多的财富，特别是那些不拘泥于常规思维的人，更能成为其

    中的佼佼者。而有些人却总是陷入常规思维，不肯出来，就如下面故事的主人公一样。

    李艾是一家三星级宾馆的老板。有一天，他的一位好朋友特意为他引荐一个大导

    演，想要租他的宾馆会议室召开一个新闻发布会。李艾很开心地应允了。然而，当李

    艾与大导演商讨会议室租金的时候却发生了重大分歧。李艾认为这间会议室至少需要

    4万的租金，可是，大导演只答应给他2万，双方争执不下。朋友见此，急忙劝说李艾

    道：“赶紧答应吧，你不要只关注2万块钱的租金，要知道这次到来的有许多演艺界的

    大腕，在平常时候，恐怕你一个也邀请不来呀!”

    可是，固执己见的李艾还是认为自己亏了，依旧坚持要4万租金，并且对朋友抱

    怨道：“我真是没想到你会给我介绍这么小气的人过来。”

    朋友听后非常生气，直接声言要跟他割袍断义，从此不再是朋友。之后，朋友就

    怒气冲冲地离开了。

    李艾创办的三星级宾馆一旁恰好是一家四星级宾馆，当该宾馆的总经理得知此事

    后，很快联系到了那名大导演，甚至以低于2万的租金把宾馆最大的会议室租给他

    们。召开新闻发布会的那段时间，除去各大电台和报社的记者光顾之外，还有不少电

    影明星以及闻风赶来的众多影迷，结果这家四星级宾馆十几层的房间统统爆满。也因

    为众多明星的莅临，这家四星级宾馆声名远播。

    李艾得知后，后悔不迭，只是，一切都已成定局。

    在日常生活中，绝大多数人都希望自己做每件事都能获得最大的利益，将每件事都做

    得完美漂亮。然而，这需要选择一个好的突破口，而逆向思维能更好地将其彰显出来。上

    述故事中的李艾受常规思维的制约，局限于眼前的得失，考虑问题不懂得变换角度，本来

    可以成功，却把成功的概率降为了零。

    有些人之所以获取大量财富，原因在于他们遇到问题时能够逆向思考。

    在美国俄勒冈州有一家名叫“最糟糕餐馆”的餐馆。实际上，这家餐馆的饭菜并不

    像人们想的那么糟糕，餐馆的布置以及招待的形式也和其他餐馆没有什么区别，只是

    这个餐馆名字有些与众不同罢了。

    “最糟糕餐馆”在对外宣传的时候，说自己餐馆的食物非常恶劣，服务态度也非常差。餐馆的墙上甚至贴出“隔夜菜”这样的菜谱。让人感到不可思议的是，虽然该餐馆

    的老板将自己的餐馆贬得一无是处，可是十几年来却吸引了许许多多的外国游客与本

    地人的光临，其中相当一部分人都是冲着餐馆的名字而来，希望自己亲身感受该餐馆

    究竟有多么“不堪”。

    这家餐馆大获成功，而这一切都是源于餐馆老板的逆向思维，他非常清楚人们都

    有好奇心，因此也盈利颇丰。

    在生意场上，同行之间竞争残酷，更要出奇制胜。这家名为“最糟糕餐馆”的餐馆就是

    利用人们的逆反心理，不以特色菜等传统方式吸引顾客的光临，却用逆向思维吸引了更多

    顾客。

    事实上，古往今来的哲学家教给人们的往往是思维上的境界，影响的是一个人眼光的

    深度与看待事情的广度，而不是教导人们生活中的小技巧。我们都希望拥有超凡的思维境

    界，可是，却没有多少人能够正确运用逆向思维。如果你能做到，表明你离成功和财富不

    远了。

    脱贫致富经

    人们总是习惯于运用常规思维解决问题，而鲜少有人会运用逆向思维思考问题。

    实际上，如果在我们的生活中碰到难以解决的问题，如果学会运用逆向思维将整件事

    情倒过来思考与分析，也许就能很快找到事情的关键所在，从而轻易地解决问题。

    在中国，“司马光砸缸”的故事家喻户晓，司马光就是没有运用常规思维的方

    式“跳水救人”，而是运用逆向思维的方式将大缸砸破，才救出了自己的小伙伴。这就

    是逆向思维散发出的独有魅力。勤劳致富已经过时，用智慧闯出致富路

    也许这些年你一直笃信勤劳致富，认为只要听父母的话、听领导的话，勤勤恳恳、夜

    以继日就能出人头地。为人勤劳没有错，但勤劳却不是致富最重要的因素。

    现实生活中的很多事情也都验证了这一点，仅靠不停地干活、劳作显然是不能致富

    的，否则中国几千年来最勤劳的农民个个都是富翁，进城盖高楼大厦的农民工兄弟人人锦

    衣玉食，因为他们是最勤劳、干活最多的人。

    为什么现在社会不能完全依赖“勤劳致富”呢？归根究底，因为我们的生活方式改变

    了，致富模式也改变了。

    在工业时期，赚钱模式就是你付出一分劳动获得相应的报酬。所以“勤劳致富”的观念

    在那样的时期是正确的。生于工业时代的人们，都认为勤劳的人更有出息，也更容易发家

    致富，相反，懒惰之人就会一事无成。

    可是，21世纪是一个信息技术高速运转的时代，致富模式悄然发生了改变。在我们的

    周围，有很多人运用信息、凭借智慧走上了致富的道路，有时候一个绝佳的创意就使他们

    轻轻松松拥抱财富。

    靠劳力赚钱，赚的只是小钱，只有靠智慧赚钱，才能赚大钱。在当今社会，只有敢想

    敢做的人才会更有出息。有人说：“心有多大，钱包就能有多鼓。”这个观点在海尔集团张

    瑞敏身上得到了应验。

    张瑞敏1997年曾经去四川西南地区的某农村做实地考察。他经过一段时间的考察

    后发现，许多农家使用的洗衣机都存在排水管污泥堵塞的问题。张瑞敏对这种现象感

    到很奇怪，于是向一个家有洗衣机的老农问道：“为什么你家的洗衣机会出现排水管

    堵塞的问题呢？我对此很好奇，你能告诉我吗？”

    老农说道：“因为我家的洗衣机不仅用来清洗衣物，还会用它清洗地瓜。”

    考察结束后，张瑞敏对随行的科研人员说，许多农民不仅用我们公司生产的洗衣

    机清洗衣物，还会用洗衣机清洗地瓜，结果总是会有污泥堵塞排水管，感觉很不方

    便，你们应该想办法解决这个问题。其中一个刚刚从大学毕业一年的年轻科研人员说

    道：“众所皆知，洗衣机的功能就是清洗脏衣物，怎么可能用来清洗地瓜呢？”张瑞敏

    认真地说道：“这是农民为我们提供的一个重要的科研课题，而这个课题并不是用金

    钱就能换来的。我希望你们能尽快研制出一种可以用来清洗地瓜的洗衣机。”因为张瑞敏对这一课题极为重视，所以科研人员积极商讨，仅仅用了不到一个月

    的时间就将“大地瓜洗衣机”研制出来了。其实，研制的内容极为简单，就是弄出两个

    排水管，排水管有粗细之分，当洗衣服的时候，就用那条细点的排水管，如果想要用

    洗衣机清洗地瓜，就可以用那条粗点的排水管。后来，“大地瓜洗衣机”一经推出，就

    受到了广大农民顾客的追捧，也因此获得非常好的效益。

    海尔集团推出的“大地瓜洗衣机”，表明了这么一个道理：一些看似荒诞不经或不

    可思议的事情，只要认真思考，就能找到创新的突破口，创造出更多销售神话。

    张瑞敏靠着智慧竟然真的让“大地瓜洗衣机”诞生了。有些人相信智慧致富，于是努力

    通过自己的智慧改变生活、改变世界，进而将其变成财富。白痴不懂思考，懒汉不愿思

    考，奴隶不敢思考，想要获得成功和财富，就要拥有智慧，并学会运用智慧，只有这样，你才能跻身于富人的行列中，成为其中的一员。

    有一本在全球畅销的书籍名为《富爸爸，穷爸爸》，这本书之所以受到世界各地

    读者的追捧，是因为它向人们说明了这么一个真理：随着时代的变化，致富的观念也

    要随之发生改变。这本书中的“我”一共有两位爸爸，其中的“穷爸爸”对待工作极其努

    力勤恳，然而，随着日益增加的生活开支，他逐渐从入不敷出到背负很多债务；

    而“我”的另一个“富爸爸”每天工作得都极为轻松，却赚到许许多多的钱，他是“有钱

    的闲人”，生活富足而自在。

    为何努力工作的爸爸会变得如此贫穷，轻松工作的爸爸却变得如此富有呢？虽然

    这包含众多因素，但是，穷爸爸之所以贫穷，主要是因为他的赚钱思路和方式无法跟

    上时代的变化。

    现实生活中，有着无数像“穷爸爸”一样的追求财富者，他们的文化程度也不低，工作

    勤勤恳恳，甚至每天加班加点，但就是因为赚钱思路跟不上时代变化，结果当然是“没钱

    又没闲”。相反，那些像“富爸爸”一样的人能够认清时代的变化，率先从老旧的思维中解

    放出来，紧跟时代的步伐，利用与时代相合的思维方式去赚钱致富，结果自然是“有钱又

    有闲”。

    我们知道，勤奋可以助一个人成功，但却不是他们取得成功的先决条件。你比你的老

    板勤奋，但你却不如你的老板富有，因为你的老板善于用头脑经营，而你只知道卖苦力。

    脱贫致富经如今的社会发展迅猛，科技也是日新月异，那么，我们应该怎么做才能从旧思维

    中解脱出来，应对今后的挑战呢？

    在奋斗过程中，是用脑袋还是用蛮力，决定了这个人能否成功。所以做任何事情

    时，我们都应该调动大脑的力量，充分发挥聪明才智，以便更快、更好地获得成功。

    具体操作如下：

    为每一个问题找到最佳解决方案。奋勇拼搏不等于鲁莽行动，相信任何一个问题

    都有一个最佳的解决办法。

    遇事不要恐慌、急躁，不要急于出手，而是要冷静思考，注意观察分析。

    当不知道怎么办的时候，就暂停脚步。花钱不重要，花在哪儿才重要

    在佛教用语中，有一个大家都比较熟悉的词叫“布施”，意思就是把你拥有的钱财或东

    西分享给他人。

    布施是许多善良的富翁已经做过或正在做的事情。布施，说起来简单，实施起来并不

    是一件容易的事情。然而，对于美国石油大王洛克菲勒来说，他在孩提时候就已经开始在

    做了；对于美国钢铁大王卡内基来说，这也是他常做的事情。关于布施，有人将其说

    成“最伟大的赚钱秘密”，更重要的是，每个人都能从这个秘密中获得一些东西，不管你是

    谁。

    洛克菲勒1924年在给儿子的一封信中对有关布施的行为进行了解释。他说，当他

    还是一个小孩子的时候，只要他获得一点儿钱，就会很快布施出去，当他赚到更多的

    钱财后，他布施的金额也逐渐增加。据统计，洛克菲勒在他的一生中一共布施了5.5

    亿美元。

    当然，一些人会说洛克菲勒之所以对外布施钱财，只是为了改善自己在公众面前

    的形象罢了。实际上并不是这样的。在洛克菲勒公司里负责公关的艾维·李写了一本

    名为《取悦公众》的传记，人们就是从这本传记中得知了洛克菲勒几十年如一日地坚

    持布施的事情。卡内基和洛克菲勒一样，也有一份非常大的布施数额。当然，他也是

    美国最富有的人之一。

    美国著名的广告家兼宣传家P.T. Barnum也热衷于对外布施钱财。他认为，布施

    是营利性慈善的规律，布施给别人金钱，总有一天你也会获得回报。当然，他同样是

    世界上榜上有名的富豪之一。

    鼎鼎大名的BBDO广告公司的创立者之一布鲁斯·巴顿，也对布施原理坚信不

    疑。1927年，他写道：“倘若有人愿意长时间地为他人服务，甚至养成布施的习惯，那么，他就会聚集更多更强的力量，以此成就他的事业。”后来，布鲁斯·巴顿作为一

    名商业精英，还成了畅销书的作家，当然，富有的他同样布施了无数财富。

    看到这里，也许有人会说，这些早年间就富可敌国的富翁钱多得花不完，布施对于他

    们来说，并不算什么。可是，这个世界上也没有规定有钱人就必须无偿地将自己辛苦赚到

    的金钱布施出去。只是，“付出总会有回报”，布施也会成就你的富裕人生。

    在现实生活中，大多数人都对布施避而远之，或者只拿出一小部分的钱财布施出去。

    但是，如果你想获得更多，就应该尽自己所能地去布施。例如，如今大多数人手机上安装的软件支付宝，就有一项“爱心捐款”功能，它的

    捐款金额不限多少，一元钱也行，一百元钱也可以。支付宝上这个人性化的设置能让

    我们的爱心传递出去。布施，就在这里得到体现。当我们向别人布施的时候，我们就

    有了真正慈悲的心，这也是自己善意的体现。

    当你赚到更多钱财的时候，不要忘记那些曾经在生活上或工作上帮助过自己的人，当

    别人遇上困难时，你也要布施一些钱财帮助他们，不要紧紧捂住自己的口袋，做一个人见

    人厌的吝啬鬼。当然，布施的时候就不要要求回报，只有不带目的性的布施，才会在你的

    将来发挥更大的作用。

    脱贫致富经

    当你并不算拮据的时候，就尽自己最大的能力去布施，帮助需要帮助的人，为自

    己的人生投资；当你腰缠万贯的时候，更要对社会上处境困难的人给予更多的布施和

    帮助。正所谓“富人穷时也喜欢布施，穷人富了也是‘铁公鸡’”，所以，如果你渴望有

    朝一日成功，就请学着善意地布施吧，“铁公鸡”一样的人只能注定是穷人。只有心态积极的人才能撬动财富

    一个人成功与否，很多时候取决于他自己的人生态度。在美国，一个著名的成功学大

    师拿破仑·希尔曾说：“一个人的心态好比铜板，其中的一面表示积极心态，另一面表示消

    极心态，当你选择生活的心态不一样，那么，你所拥有的人生也会天差地别。”

    有些人总是习惯性地着眼于自己生活中所遇到的不如意的事，并以消极的方式看待，他们抱怨生意难做，抱怨没有机会，结果把自己带入了消极的陷阱里，可以预料，这样的

    人如果不做出任何改变，永远不会成功。而有的人总是用乐观的、积极的态度面对眼前的

    一切——在危机中他们看到的是机遇，在失败中看到的是成功。他们一旦陷入困境，就会

    积极地发展其他事业，寻求在其他的和更为理想的情况下获得应有的回报。

    从前，两个秀才相约一起去京城科考，在赶考路上，他们遇到一支队伍在出殡。

    当两人看到那口黑漆漆的棺材时，其中一个秀才心里想道：“哎，这真是不走运呀，恐怕我这次科考也不会顺利。”因此，充满消极情绪的他果然科考不顺，看到考试题

    目，眼前就会浮现出那口黑漆漆的棺材，最终名落孙山。另外一名秀才看到棺材的时

    候，竟然开心地想道：“棺材是‘官财’二字谐音，或许我这次科考不仅能够考中，还

    能当上官，发大财。”于是情绪高涨，看到考试题目时也是文思泉涌，最后果然榜上

    有名。

    两人返回家中后，都对家里人说道：“路上看到那口棺材，真是太灵验了。”

    同时看到一样的棺材，其中一个秀才联想到死亡，另外一个秀才却联想到做官发财，可想而知，消极的心态阻碍人的发展，积极的心态帮助人更好地发展。同理，运用积极心

    态思考问题的人更有可能发财致富，而运用消极心态思考问题的人不仅没有机会获得财

    富，还会逼迫自己走进死胡同，“瞎子点灯白费蜡”，最后徒劳无功。

    其实，每个人都有成为富翁的机会，只不过那些没有成功和获得财富的人在消极的陷

    阱里耗费了太多的精力，结果财富离他们远去。所以说，持有积极态度的人，才能成功地

    开启财富之门。

    有“世界巨富”之称的福勒据说出生于一个贫穷的黑人家庭。因为生活过于贫困，福勒年仅5岁的时候就不得不参加劳动。小福勒经常问自己的母亲：“妈妈，为何我们

    家这么贫穷？”母亲温柔地回答道：“事实上，我们并不是天生就应该贫穷，只是因为

    你的祖父与你的父亲一直都没有想要发家致富的念头。”福勒在心底牢牢记住了母亲对自己说的这番话，就是因为这番话，他的人生开始

    改变。从那以后，他开始在心里种下念头想去学习经商，希望通过进行商业活动慢慢

    积攒财富，改变贫穷的现状。

    一开始的时候，福勒每天都穿梭于大街小巷，上门推销肥皂，他一直坚持卖肥皂

    这项业务长达12年。直到有一天，他听闻肥皂生产公司将要以15万美元的价格转让，于是决定接手肥皂公司。但是，他这些年所有的积蓄才不过2.5万美元，想要购买肥

    皂公司，他还得另想他法。经过反复思考，他终于想到了一个办法，与对方达成一个

    协议：预先交2.5万美元的保证金，余款在10天内付清。若10天内不能付清余款，视

    其违约，保证金不予退还。

    条件很苛刻，但福勒却胸有成竹。依靠他十多年经营肥皂而建立的信誉和人脉关

    系，福勒很快从朋友和信贷公司及投资集团的手中筹集了11.5万美元，但还差1万美

    元。距离约定时间只有1个晚上了。

    当时，他已利用了所知道的一切贷款来源。他有点绝望了，真是“一分钱难倒英

    雄汉”，他甚至跪在幽暗的房间里祈求上帝借给他1万美元。但他知道这是做梦，他很

    快从悲观的情绪中摆脱出来，还有时间，他告诉自己一定要筹集到那1万美元。

    紧接着，在那个足以改变他命运的黑夜里，他开车走遍61号大街的所有角落，最

    终，他发现一个承包商事务所还亮着灯。于是，他大胆地推门走了进去，最终说服那

    位承包商借给他2万美元。结果，就在太阳将要升起的时候，福勒拿着所有借到的余

    款交给了那家肥皂公司的负责人，成功地拥有了完全属于自己的一家公司。

    从那以后，幸运女神开始眷顾福勒，他的生意越做越大，没过多久，他就成为坐

    拥四家化妆品公司、一家贸易公司、一家标签公司以及一家报馆的富翁。当记者问他

    有什么致富秘诀的时候，福勒就用母亲曾对他说的话说了一遍，并补充道：“上帝不

    能决定一个人究竟是贫穷还是富有，一个人之所以贫穷，不过是因为他从来没想过成

    为富人而已。”

    福勒因为拥有了积极思考的能力，所以他取得了巨大的成功。当初，福勒如同大多数

    人一样没有家庭背景，也没有钱。可是，他有了做富人的想法后，就坚定不移地朝着这个

    目标前进。当然，人的一生不可能无时无刻都积极以待，只是要将偶尔的消极心理尽快化

    解掉，并且很快转变成积极心态，朝着目标继续出发。

    创富是一个长期的过程，如果总是一看到问题就愁眉不展，不要说取得突破，首先就

    会被各种问题累死、怕死。但是，如果看到积极的一面，就会有源源不断的动力去解决问

    题，同时创造财富。一个人无论处于什么样的环境，只要有一个积极的心态，心中希望成

    为富人，便有希望变成富人。脱贫致富经

    每个人都具有积极与消极两种心态，关键在于我们想要用哪一种去对待生活。如

    果你选择正面朝向太阳，你就会看到一片光明；如果你选择背面朝向太阳，那么，你

    看到的只有阴暗的身影。

    消极的人很难创造更多的财富，如果你希望获得更多的财富，那么就赶紧用积极

    的心态去生活吧。有人说：“你想成为什么样的人，只要你坚持，你就能成为什么样

    的人。”如果你拥有积极的心态，并用阳光的态度去对待生活中可能发生的各种事

    情，那么，成功还会远吗？破陈出新，想穷都难

    总是把“按照老规矩办呗，准没错”这种话挂在嘴上的人为了避免出错，于是因循守

    旧，时间一长，就会跟不上时代的潮流，最终被社会淘汰，更谈不上成功和获取财富了。

    而那些经常说“我喜欢突破，破陈出新的背后是一片更加新奇的世界，我都迫不及待了”的

    人毫无疑问是时代的弄潮儿，他们勇于进取，不畏失败，这样的人总能被机会眷顾，更容

    易功成名就，聚揽财富。

    这两种人的一个区别就在于，后者敢于破陈出新，前者习惯按部就班。生命因新奇而

    富有生命力，因突破障碍而活出自己。事实证明，只有破陈出新，走寻常人不敢走的路，才能取得寻常人取得不了的成功。

    在一个小山村里，许多农民都会选择开山以补贴家用。大多数农民将自己开采的

    石头以低廉的价格卖给建材公司，而只有一个叫老王的农民却将自己开采的石头以较

    高的价格卖给花鸟商贩。老王之所以比前者更赚钱，主要是他看到了别人忽略的形状

    美好的石头。

    后来，政府不允许农民开山了，村子里的农民开始大量栽种果树，而只有老王在

    自己的土地上种满柳树。因为他发现每当水果商来村子里收购水果的时候，因为水果

    太多，所以果农也卖不上什么好价钱，可是却唯独缺少盛装水果的柳筐。因此，老王

    又赚到一笔钱。

    几年后，这个山村里通了铁路，村里的大多数农民准备创建一个水果制品加工

    厂，老王却反常地在自家土地上用石块堆砌了一道墙壁。这道长达百米，高达3米的

    墙壁正面对着铁路，后背靠着柳树，两边是一片大梨园。每当火车从此经过的时候，车上的旅客在欣赏窗外盛开的梨花的同时，还能看清楚那堵墙上书写的“可口可乐”4

    个大字。这个广告墙称得上方圆500里唯一的广告，也是独具特色的一个广告路牌。

    据闻，老王仅仅凭借这个广告墙就赚到4万元人民币。

    后来，日本丰田公司亚洲区代表山田信一留意到了这个与众不同的农民，深深地

    折服于他那天生的商业大脑，为了尽快招收这个不可多得的人才，山田信一决定亲自

    寻找他。当山田信一好不容易找到老王的时候，却看到老王正在自家的西装店门前和

    对面的西装店老板争执不休。过了一会儿，山田信一才听明白，原来这两家西装店在

    拼价格战。老王店里的一套西装定价800元，对面西装店里同样的西装却定价750元，老王又将西装的价格降到750元，对面西装店又降到700元。就这样，过了一个月，对

    面西装店卖出了800套西装，而老王的西装店才卖出去8套。山田信一感到极为失望，他在心里已经认定老王不过是个碰对运气的小商贩罢了。然而，当山田信一听说那两

    家西装店的老板都是老王一个人的时候，他震惊不已，高薪聘请老王担任丰田公司的

    高层管理人员。

    成功者是与众不同的，他们从不规规矩矩，按部就班；这些人不愿做别人已经做过的

    事，往往喜欢自己创造与众不同的“新意”来取得成功。优秀的成功者都喜欢突破现状，敢

    于挑战自我，有一种不走寻常路的魄力。

    穷人最大的本事就是能忍受贫困的煎熬，按部就班地活着。一成不变地不思进取是不

    受指责的，按照传统的思维方式一错再错也不会有人说什么，可你打算这一生就这样碌碌

    无为而又无聊地生活下去吗？如果你的答案是否定的，那么就请勇敢一点儿，突破自己、另辟蹊径、不断超越自我，相信最终你也会走上一条属于自己的成功致富路。

    荣智健生活在一个非常富有的家庭，他的爷爷是民国时期资本家荣德生，他的父

    亲是“红色资本家”荣毅仁，可是，他没有凭借优越的家庭环境谋求一份舒心的职位，而是选择破陈出新。

    1978年，香港还没有回到祖国的怀抱，就在这样的情况下，36岁的荣智健带着极

    为简单的行李与单程通行证，只身前往香港准备独自开创一番事业。实际上，当时的

    他凭借自己的家庭条件就能在当地谋求到非常不错的职位，可是，他拒绝过按部就班

    的生活，选择去了香港。当时中国刚刚开始实行改革开放政策，他成了最早下海经商

    的其中一个。

    荣智健到香港打工，坚持不懈地奋斗了9年，他用积攒下来的钱全心经营一家名

    为“爱卡”的电子厂。1989年，该电子厂被美国某公司收购，荣智健转让自己的所有股

    权，从此赚得了人生的第一桶金——720万美元。之后，他拿出一部分在加州创办了

    美国第一家专营电脑辅助设计软件的公司，由于产品新颖、盈利丰厚，不到一年的时

    间，就被美国一个硬件厂商收购了28%的股份。又过了两年，公司成功上市，股价一

    路上涨，荣智健因此赚得盆满钵满。据说那个时候荣智健的总资产超过了4亿港元。

    荣智健一系列的决策向我们展示出他敢于冒险、雷厉风行的一面，而且经过多年

    的摸爬滚打，他在实现自己梦想的同时，也延续了祖辈的商业帝国梦。

    一般来说，富人都有着极为敏锐的嗅觉，荣智健就是个中高手之一。他因为对时

    代的变化反应灵敏，及时改变自己原有的生活状态，破陈出新，选择走一条与父辈完

    全不同的道路，创造出属于自己的精彩，而事实表明，他因为这次选择变得更加成

    功。

    无数事实表明：只有独辟蹊径，走和别人不一样的道路，才会更接近于成功。脱贫致富经

    时代在发展，人们的生活理念也要随之发生一定的改变。想要成功并获取财富，就要勇于打破一成不变的现状，及时破陈出新，走出一条属于自己的成功之路。每当

    有人不愿意改变现状的时候，就会用“枪打出头鸟”这样的借口为自己开脱，所以这种

    人注定只能是穷人。只有敢于打破生活的桎梏，才能脱贫致富。敢于做第一个吃螃蟹的人

    孙中山说：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”先知先觉者引导潮流，掌

    控财富；后知后觉者追随潮流，紧随财富；不知不觉者被潮流淘汰，只能望财富而兴叹。

    有这样一个实验：有一个科学家将一堆毛毛虫首尾相接，在花盆上围成一个圈，并在圈外放了一些食物。于是，毛毛虫就一只跟着一只向前爬动，始终保持着圈的形

    状，一直爬了两天，最后精疲力竭，相继饿死。竟然没有一只毛毛虫注意到圈外的食

    物。

    在嘲笑毛毛虫的同时，我们也应注意到，很多人的一天都是这样度过的：每天在同一

    个时间起床，在同样的地方吃早餐，赶同一班车，用同样的方法做同样的工作，甚至犯同

    样的错误……如此一天一天，一年一年，从父母的孩子，变成了孩子的父母，没有感到丝

    毫不妥。

    在他们的意识中，按照“惯例”“经验”“习惯”生活和工作，才能满足他们的安全感。然

    而，正是这些条条框框禁锢了他们的思维，影响了他们的行动，使他们屡屡与财富失之交

    臂。

    世界上万事万物都是处于不断变化中的，没有任何事物是一成不变的。如果总是用同

    样的眼光看待同一事物，思维僵化，墨守成规，跟不上时代的脚步，最后受损失的只能是

    自己。

    以前，ST股票一直是股市中的宠儿，很多人都在它身上赚了大钱。但是，随着

    新的退市制度的出台，新的炒作理念的变化，很多墨守成规、抱着ST不放手的股

    民，甚至在ST退市的前一天，仍大批地买进，最后只能是血本无归。还有的人，一

    直抱着“长线是金”的思想，以为还像以前一样，抱着一只股票，几年不抛，最终也能

    变成“小庄家”，稳进十几倍的利润，还自诩为“与庄共舞”。然而，操作思路一旦改

    变，从以前长期持有坐庄，变为波段操作，那些没有调整自己炒股思路的股民，都受

    到了很大的损失。

    人生如同炒股，必须懂得顺势而为和“该出手时就出手”。不断学习，勇于尝试，及时

    转换理念，只有这样，才能进步，才能成功。

    小镇上有两家酒家，一家叫王记，一家叫李记。王记的老板做生意很有一套，他家的饭菜不贵，还好吃，服务员待人也热情，生意一天天红火。刚开始，李记还勉强

    撑着，时间一长，客人少，房租、人员工资等开销大，李记撑不住，倒闭了。李记的

    老板也因此离开了小镇。

    后来，镇上虽然陆陆续续开了很多酒店，但是，没有一家能战胜王记，走马灯似

    的一家家地败下阵来。镇上最大的酒店，还是王记。

    多年以后，镇上突然来了一个商人，实力雄厚，说要在小镇上投资办企业，连县

    里的领导都亲自接见。这个商人就是以前与王记唱对台戏的李记的老板。

    这些年，王记老板满足于王记带给他的“第一桶金”，没有尝试扩大店面，也没有

    开分店，更没想过开拓更大的发展空间。而李记老板离开小镇后，改行从事其他生意

    收获了“第一桶金”。后来他考察了多种致富项目，并且迅速地将有限的资本投到另一

    个新兴行业中，终于成了大富翁。

    王记老板与李记老板原本处于同一起点上，王记老板的起点可能还更高一点儿。如果

    他能够开拓思路，顺应潮流，求新求变，他的财富完全可能超过李记老板。可是，他因循

    守旧，墨守成规，未能取得更大的发展。

    其实，不仅经商如此，其他事业也是如此。

    出国前，何一是国内某高等音乐学校的高材生。为了实现梦想，他决定远赴美

    国。然而，由于国外消费高，何一不得不打工赚取学费和生活费。有着音乐才华的

    他，只好拿着小提琴像流浪者一样在路边卖艺。幸好，他找到了一条繁华的商业街，赚了不少钱。然后，他用这些钱去进修，努力实现自己的梦想。与他在同一个地方卖

    艺的，还有一个黑人。那个黑人萨克斯吹得很棒，常常数着手里的钞票，高兴地对何

    一说，我们找到了一个多么赚钱的地方啊!

    如此，又过了两年，何一学成，打算回国。一天，他在路过以前卖艺的商业街

    时，意外地遇到了以前一同卖艺的黑人。黑人认出了他，问他现在在哪里赚钱。何一

    说了一个很有名的音乐厅的名字。黑人替他高兴地说，那个音乐厅的门口，也是一个

    赚钱的好地方啊!其实，此时的何一，在音乐上已颇有建树，是受邀请到音乐厅里进

    行音乐演奏的。

    姑且不说何一是否接受过专业训练，如果黑人也能跳出他眼前的方寸天地，他的人生

    是否可以更广阔？

    懂得质疑自己的因循守旧固然重要，找准方向并勇于实践，更为关键。脱贫致富经

    这个世界瞬息万变，每分每秒都在发生着变化。富人会把变化当机会，顺应时

    势，勇敢地接受变化，适应变化。正所谓“条条大路通罗马”，除了别人已经开辟好的

    路，富人会想到另辟蹊径，开创出一条属于自己的路来。

    穷与富的差距，有时候也只在每天的些许不同上。人们可以尝试如下改变：

    1. 早一点儿起床。

    2. 坐另一条路线的公交车上班。

    3. 换一家餐厅。

    4. 改变发型和衣着。

    5. 用两种以上的方法处理问题。

    6. 熟悉本职工作以外的一项工作。

    7. 掌握至少两种以上的谋生手段。

    8. 接触更多的人，结交不同类型的朋友。

    9. 多读书，抽时间进修。

    10. 去旅游，寻找新的机会。低调做人是成功者的训条

    有的人喜欢愣出头，不懂低调，有一点点才华或成绩就想表现自己，这样的人最后往

    往事与愿违。而有的人懂得避锋芒，行事低调，以免树大招风，沦为他人攻击的目标。倘

    若你没有在公众面前彰显自己，自然也就无法引起他人的敌意，如此一来，你的虚实才不

    会被他人一眼看穿。

    年轻人大多意气风发、锋芒毕露，他们怀着一腔热血和抱负，时刻想展示自己的才

    华，表露自己的能力，但往往不但得不到别人的认可和支持，反而很容易遭到排挤。他们

    也会感觉困惑：我已经很努力地做到最好了，为什么还是得不到承认？其实，原因并不是

    你表现得不够好，而是表现得太好了。仔细想想看，你出尽了风头，抢了所有人的目光，把人人都讨厌的挫败感留给了别人，让别人感觉到了威胁，那么招来的肯定是嫉恨和刁

    难。

    当然，有才干有能力是没错的，这也是你的优势，但不能因此就过于张扬，毕竟谁也

    不喜欢忘乎所以、盛气凌人的人。锋芒毕露永远是为人处世的大忌，正所谓“枪打出头

    鸟，刀砍地头蛇”，因此，不管在什么场合，都必须牢记“持盈履满，君子兢兢”的训诫，防止盛极而衰的灾祸。

    小曾是一位图书情报专业的硕士研究生，毕业后被分配到北京的一家研究所，主

    要负责标准化文献的分类编目工作。他自以为自己的专业与学历比研究所里的其他人

    更占优势，于是，刚刚上班没几天，他就对领导的工作风格与单位的工作安排等提出

    许多自以为是的意见。

    领导对他说：“小曾不愧是这个专业的高材生，的确有能力有才干。”同事们也都

    表示认同。但是，他却不懂得收敛自己的锋芒，反而引起众人的仇视心理，同事们在

    背后都会议论他是个狂妄自大、精神不正常的人，就连领导也在心里嫉恨他。也因

    此，他来到研究所工作了一年有余，领导也没有给他安排什么具体的工作，不过是辅

    佐他人做些事情。

    不得志的小曾非常郁闷，后来，一位老同事感觉他这样有点可惜，就悄悄对他

    说：“小曾啊，我当初也同你一样，心高气傲、锋芒毕露，得罪了领导，所以在这个

    单位一直待到现在也得不到重用。如果你想有好的发展，还是换个单位吧。继续待在

    这里的话，很难有出头之日。”开始，小曾并没有把这话放在心上，行事作风还是像

    以前一样不变。可是，一段时间后，他发现单位几乎所有人好像都在有意无意地为难

    他，即使是正常的工作，也没有人好好配合他，他实在是干不下去，只好辞职了。小曾临走之前，领导还拍着他的肩说：“说实话，我是真不想让你走，本来还打算让你

    做我的接班人呢!可惜了。”

    “可惜了。”小曾脑子里一直回荡着这三个字，苦笑着离去了。

    小曾的经历很多年轻人都曾有过，他们失败的原因就是锋芒太盛，不懂得低调。其

    实，低调绝不意味着卑微，而是一种“以低求高”的强者韬略。

    置身于社会，为实现自己的理想而努力，就必然要在利益相关的问题上与他人竞争。

    但并不是所有的人都清楚争什么、怎么争。如果一个人不知道为什么而“争”，那么就会变

    得斤斤计较、锋芒毕露，最终失去更多可能的机会；知道为什么而“争”的人，往往懂得抓

    大放小，最终也能名利双收。

    意大利著名企业家卡尔罗·德贝内德蒂曾一手创立奥利维蒂公司。当时的微型电

    脑在市场上盛行，他还专门成立了一个研究中心，投入许多人力与财力，只为搭上这

    一潮流的末班车，专门研制家庭及办公用的微型电脑。可是，当他好不容易将要研制

    成功的时候，美国IBM公司生产的兼容式微型机已经提前一步抢先上市，并以光速在

    全世界范围内畅销。

    在高科技领域，失去先机便意味着失去市场，这对德贝内德蒂无疑是一个致命的

    打击。

    继续推出公司的新电脑已失去意义，要放弃即将完成的成果却是痛苦的。因为这

    意味着此前付出的巨额研制费都将付之东流。况且，要说服那些为此耗尽心血的研究

    人员也非常困难。

    德贝内德蒂尽管感到头疼不已，也不得不放弃快要完成的研究项目。与此同时，他又组建了一班人马，主要是参照IBM电脑，在它的基础上再研发一种有着类似性

    能，但是有着更低廉价格的兼容机，最终也获得了巨大成功。

    当这款新产品研制成功并推向市场后，大受消费者欢迎。奥利维蒂公司也由此成

    为一家国际化的知名企业，德贝内德蒂本人还多次作为封面人物登上美国的《时代》

    杂志等刊物。

    总之，要想从一个一文不名的穷小子变得成功又富有，绝不可遇事强出头，不该自己

    管的事也要强管，明知不可为而为之，而是要学会采取灵活变通之策，避开对方的锋芒，有希望获胜时就及时抓住机会，时机不利时就理智地从不可能打赢的战场上撤退。

    脱贫致富经水满则溢，月圆则亏。“避其锋芒”在大多数时候会被人冠以“屈服”“软弱”，甚至

    是“投降”这样的字眼，然而，“避其锋芒”实际上却是一种极为实用与变通的智慧，是

    能够化险为夷，深谋远虑的战略。因此，真正的富人知道在无关紧要的问题上躲避锋

    芒。毕竟，抒发意气，一时间你会感到得意，可是，一段时间后，你就会意识到这样

    做的危害有多大!做人有心机，防人不害人

    生活中，胸无城府的人藏不住半点秘密，有一点点的哀怨或喜乐就想找个人谈谈，甚

    至不分时间、地点、对象，见到自己觉得投机的人就把心里的那点事一股脑往外倒，恨不

    得全世界都知道，这样的人往往得不到重用，从而没有施展的机会。而那些懂心机，说话

    做事分场合、看对象的人，能够更加容易地实现自己的目标。

    其实，诚实是一种美好的品德，一个人诚实也没有错，但诚实也是有度的，做人太过

    诚实，没有丝毫戒备之心，吃亏这种事也往往会找上你。生活在这个复杂的社会，你尽可

    以按照自己的本心诚实下去，但同时要留个心眼，防止其他心怀不轨的人的欺诈。所以

    说，做人做事的原则就是：我们应该诚实做人，但要提防被别人当傻瓜耍；我们也可以对

    人坦诚相待，但不要让别人误认为幼稚。总之，除了诚实，内心还要藏点“心机”。

    很久以前，在一个池塘边住着一只蝎子和一只青蛙。有一天，蝎子想去池塘对面

    找食物，但是苦于不会游泳，它就向会游泳的青蛙求救，央求道：“青蛙先生，我想

    到池塘对面去找食物，劳驾您驮我过去行吗？”

    青蛙十分干脆地回答：“当然可以!只是，在现在的情况下，我必须拒绝，因为

    你可能会在我游泳的时候蜇我。”

    蝎子急着反问道：“我怎么可能会这样做呢？更何况，你死了我也就掉进水里淹

    死了。这对我一点儿好处都没有。”

    青蛙知道蝎子是多么狠毒，但是又觉得它的话有道理，于是接受了蝎子的请求，载它过池塘。可是，它们刚游到池塘中央，蝎子突然弯起尾巴蜇了青蛙一下。伤口立

    刻开始流血，青蛙疼痛难忍，大喊道：“你为什么这样做呢？我死了你也会掉进水里

    淹死的，这对你没有一点儿好处。”

    蝎子狠毒地说道：“我知道。但我是蝎子啊，我的天性就是如此。”说完，青蛙和

    蝎子一同沉入了水底。

    俗话说：“江山易改，本性难移。”心性毒辣的小人往往如此，在一些交际场合，表面

    上看起来大家都在谈笑风生，可在暗地里却有着很多不动声色的较量。正所谓“害人之心

    不可有，防人之心不可无”。如果你做人做事没一点儿心机，到时候吃亏上当了，不要埋

    怨别人太卑鄙，只能怨自己做人太单纯。

    在《世说新语》中，有这样一则故事：三国时，曹操命人给他建一座花园，建成后曹操亲自去查看，部下问他对新建的

    花园是否满意，他什么也没说，只是在门上写下一个“活”字就离去了。在众人都疑惑

    的时候，自觉聪明过人的杨修认为自己领略了其中的真意：“‘门’内添一‘活’字，乃‘阔’字也，丞相嫌园门阔耳。”于是，工匠们便按照这个意思把门改小了。这次的

    修改令曹操非常高兴，便问是谁想到他的意图的，下人皆答杨修。曹操是一个疑心很

    重的人，表面上夸赞杨修，可是心里却是十分嫉妒。所以，杨修虽然有些智谋，但是

    并未得到曹操的重用。

    还有一次，有人给曹操献上一杯酪，曹操吃了一点儿，也是什么都没说，只是在

    上面写了一个“合”字给在场的众人看，在大家都疑惑的时候，杨修反而走上去吃了一

    口，说：“主公只是想让我们每人吃一口，这没什么可怀疑的。”曹操虽然当时没有对

    杨修怎么样，可是已经产生了除掉杨修的想法，因为这个人随时都能猜透自己的心

    思。

    后来在一次行军战斗中，曹操大军被蜀军包围，困在山谷，进退两难，便“有感

    于怀”，以“鸡肋”为口令。杨修又猜透了曹操的心思，于是自己做主，命随行军士打

    道回府。将军夏侯惇见此大吃一惊，问杨修原因。他说：“以今夜号令，便知魏王不

    日将退兵归也——鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无

    益，不如早归……”不料，杨修这次的恃才放旷，让曹操以扰乱军心的罪名，把他杀

    了。

    毋庸置疑，杨修是一个绝顶聪明的人，但就是为人太过单纯，没有一点儿心机。面对

    一个内心狡诈、疑心病很重的枭雄，他不懂藏拙，又怎能在阴险的曹操面前保全性命呢？

    西方有句谚语说：尽管星星都有光明，却不敢比太阳更亮。在社会中保全自己的原则就

    是：做人要有“心机”，不能太单纯。

    有些人总是不依据自己的实力说话，不懂得心机，把话说得太绝对，往往会把自己逼

    到死胡同。

    某科技公司新研发了一个科技项目，经理将这个任务交给了下属韩通，问

    他：“项目能不能按时完成？”韩通拍着胸脯打包票说：“放心吧，保证完成任务!3天

    之后见结果。”过了三天，韩通这边却没有任何动静。经理只得亲自去找他，问他项

    目进展如何了，他这才老实说：“项目确实有些困难。”虽然经理答应再给他一些时

    间，但是已经开始厌烦他这种信誓旦旦的口号。

    韩通把话说得太绝对，事先跟人家拍着胸脯说好的事情，最后又没有完成，人家不可

    避免地会对你有不好的看法，下次不会再放心地把事情交给你了，就断了自己的财路。脱贫致富经

    社会就像一个大江湖，所以说话办事要看场合、分对象，在特定的场合，什么话

    该说什么话不该说，对你日后的发展前途有很大的影响。说话不当，让别人对你失去

    信任，就别想着下次有发财的机会别人还会叫上你。记住：凡事都得“看着点儿”，做

    一个有心机的人，才能尽快步入富人的行列。第五章 目光

    富人抓大势，穷人盯小利

    在我们身边，有很多富人，他们并不一定比你会做事，但是却有着和你不一样的

    独到眼光。在很多情况下，不少人之所以成为最后的强者，原因就在于他们总是比普

    通人看得多一点儿，想得远一点儿，与众不同的眼光成就了他们的财富之路。眼界决定境界，思路决定出路

    金子通常埋在土里，同理，商机大多隐藏在身边，有想法的人，无论生存在什么地

    方，都能够迸出发财的好点子，以睿智的行动将想法转化为财富。富人往往能先发现这种

    商机，从而拥抱财富。

    一个人要想致富，应该重视长远的发展、长远的利益，只有这样才会有长久的财富。

    埃伦先生在一次坐火车的时候，觉得旅途漫长而无聊，于是想买一本书消遣打发

    时间。但是，当时的伦敦只有包装精美的羊皮封面书，这些书价格昂贵，用来解闷，实在是一种奢侈。无奈之下，埃伦先生只能跟大多数的旅客一样，问完书价，就此作

    罢了。就在他转身离去的时刻，一位不满书价的旅客嘟哝道：“我就是想看看书的内

    容而已，包上那么贵重的羊皮对我有什么用呢？”

    正是这句“说者无心、听者有意”的话，让埃伦先生意识到：自己可以不做这种价

    格昂贵的羊皮封面书籍，而做简单封面的书籍来销售，这样的话，大家就能够便宜地

    买到想看的书，不用担心价格的问题了。人人都能买得起自己想看的书，自己还能从

    中获利，何乐而不为呢？

    于是，埃伦回到家后，就投入了自己仅有的100英镑，开始实施做平装书的计

    划。尽管在这个过程中，他遭受了不少的讥讽和谩骂，但他始终没有放弃自己的目标

    ——做自己的平装书。没过多久，他制作的第一本平装书终于出版面世了，简易的封

    面，但内容依然是高质量的。一时间，平装书的出现受到了许多出版社的青睐。埃伦

    的目标终于达成了，读者只需花费原来羊皮精装书四分之一的价格就能够买到内容一

    样的书籍，这样的书籍很快被读者接受，平装书的销售市场也越来越大。

    有了十足的底气后，埃伦又开始着手设计自己的书籍商标。起初，他画了一只海

    豚，因为觉得不像，于是接受秘书的意见换成了企鹅。所以，可爱的企鹅最终成为了

    埃伦平装书的标志。1935年，“企鹅”商标的书籍开始流行于市场，而以“企鹅”命名的

    图书公司也在伦敦正式成立了，企鹅出版社成为西方出版界平装书的始祖。

    埃伦的成功正是因为他眼界高。他的眼界决定了他的成功，从一个问题里发现契机，并利用这一契机完成自己的构想，企鹅出版社的成功值得所有想致富的穷人学习。

    只要你不断积累社会经验，增加人生经历，就一定会有做大事的魄力，因为越是经历

    大风大浪的人，眼界就越开阔，看待问题就越清楚。实际上，富人并不是天生就是的，都是通过打拼、努力以及长时间的坚持才慢慢积攒

    足够的财富变成富人。大多数时候，也许你所看到的富人在过去很可能一名不文。他们之

    所以创造出辉煌的今天，那是因为他们具备长远的目光。

    小李、小张以及小孙这三个年轻人一起结伴外出寻找发财的机会。当他们行走到

    一个十分偏远的山村时，他们突然品尝到了几棵苹果树上又红又大、甜美可口的苹

    果。然而，如此优质的苹果却在当地以极低的价钱销售。

    小李看着这些苹果，禁不住欣喜若狂，他拿出自己所有的积蓄购买了一万斤这样

    的苹果运回家乡，之后，他以几倍于进价的价钱出售苹果，后来，他又往返了多次进

    行苹果贩卖，最终成了家乡第一个万元户。

    小张看着这些苹果的时候，想了一会儿，决定拿出自己一半的积蓄购买该山村最

    好的100棵苹果树，并将之移植在自己的家乡。之后他专门承包了一片山坡，用了长

    达3年的时间用心地养护这些苹果树。

    小孙看着这些香脆可口的苹果，连续几天都围绕苹果园东张西望。最后，他与该

    果园的主人取得了联系，声称自己要购买苹果树下的泥土。

    苹果园的主人愣了一下，连连摆手道：“不行，如果我把泥土卖给你，苹果树不

    是种不活了!”

    紧接着，小孙弯下腰捧起地上的泥土，淡淡地说道：“我只是需要这一捧泥土，请你卖给我可以吗？”

    苹果园的主人这才勉强收下他一块钱作为那捧泥土的报酬。就这样，小孙携带这

    捧泥土返回了自己的家乡，随后，他专门找到有关专家去化验，仔细分析出泥土中的

    各种成分及湿度等。之后，小孙也和小张一样花钱承包了一片荒芜的山坡，他花费大

    概3年的时间，开垦并培育出与那个山村里苹果园一模一样的土壤。然后，他开始在

    这片土地上种植苹果树。

    10年过去后，他们3个人的命运竟然完全不同。

    购买苹果的小李仍然像从前一样从山村里购买苹果运回来贩卖，只是，他赚到的

    钱却一年不如一年，有时甚至面临赔钱的境遇。

    购买树苗的小张也已经拥有了属于自己的苹果园，可是，因为土壤有变化，结出

    来的苹果味道比不上那个山村里的苹果味道，不过，他还是赚到相当不错的利润。

    只有用一块钱购买一捧泥土的小孙，才是最终拥有并收获苹果的人。由他栽培的

    苹果品种优良，总是吸引许多的水果商贩争相购买，他获得的利益也是最大的。

    实际上，这3个年轻人都很聪明，只是，因为眼光不一样，选择的赚钱方式也不一

    样，最终的结果更是千差万别。不过，还是验证了一个道理：人穷志短，人富眼高。只有眼光放得长远的人，才能收获更多、更长期的利益。

    脱贫致富经

    各行各业，赚钱的道理都一样，就是你得有高眼光，不能跟在别人屁股后边乱

    转，别人干什么你干什么，那样的话你干什么都白搭。要想取得成功，你必须眼光独

    到，看得比普通人远，想得比普通人多。假如你想做点事，要么就做新市场第一个吃

    螃蟹的人，要么就做旧市场的扫尾者，反正，在已经有行业老大的行业里很难脱颖而

    出，一是竞争太激烈，二是市场发展空间比较小。所以，要眼光高远，要么选择开发

    新产品，要么选择旧产品的新技术。目光长远，一定会迎来辉煌的明天

    高瞻远瞩能引领富人走向成功，能清晰把握市场发展，他们清醒而睿智，能在社会上

    混得风生水起，而鼠目寸光的人却看不到商机，把握不住财富。

    当改革开放刚刚开始的时候，人们依靠摆地摊就能赚到一笔小财，然而，许多人却放

    不下颜面去做；到了20世纪90年代的时候，人们能够通过购买股票赚到许多钱财，然而，大多数人却没有勇气去尝试；到了21世纪的时候，人们通过开办网店也能赚钱，可是，大

    多数人却不愿去尝试……富人因为高瞻远瞩，所以他们总是能够在机遇刚刚出现的时候就

    及时抓住，然后引领潮流，成为命运的掌舵者，逐渐走向成功。

    奇正旅游传媒有限公司是拥有多达180个国家级风景区户外LED联播网的传媒机

    构。奇正的董事长陈艳媚说，想要把生意做大，就必须设置让别人难以复制的门槛，要有与众不同的眼光，如果事情太容易被复制，很快就会失去它的商业价值。

    当陈艳媚第一次接触分众广告的时候，她就考虑长远，心想：除了商业楼，还有

    什么渠道可以让广告更加瞩目呢？想法在脑子里一条条闪过，又一条条被否定。考虑

    长远的陈艳媚是在想一条与众不同，别人难以复制的门槛，可以让自己的市场占据永

    久性的优势。一向喜爱旅游的她突然想到旅游景区这个传播渠道。

    她分析，大陆旅游景区不但门票高，而且交通食宿费用占到很大比例，因此一般

    是中高收入的人群才能消费得起，受众特征非常明显。但中国地域广阔，旅游景区相

    对分散，还涉及不同地区的管理，所以这个领域的生意不好做，做起来也会很辛苦。

    但是，从另一方面讲，这个还未被开发过的领域，不就是一个别人难以复制的门槛

    吗？于是，陈艳媚看准这块领域后，决心要做旅游传媒的“第一人”。

    2004年，建设部为了更好地对外宣传，提出将要建设数字化景区的构想。陈艳媚

    认为这对于自己来说是个千载难逢的契机，于是，她果断抓住机会，在网上创设了奇

    正旅游传媒。从那以后，她在全国各地到处奔波，到处寻找有关部门进行协调磋商希

    望获得他们的许可。最终，凭借她顽强的意志力，位于南京中山陵风景区的首片屏幕

    在2006年的5月1日被点亮，陈艳媚终于体会到由衷的喜悦。

    正是因为陈艳媚具备高瞻远瞩的目光，所以她才能获得如此大的成功。

    用前瞻性眼光去拓展一切可能成功的领域的人，比别人有更多的机会让自己获得巨大

    成功。

    当今社会发展迅猛，信息技术也是瞬息万变，人们能够通过更多的途径从穷人变成富人，可是，只有具备前瞻性的人，才更会受到幸运女神的青睐。

    山脚下有个村子，受地理环境的影响，无法打水井，于是徐风和陈真这两个年轻

    力壮的小伙子每天从山顶挑泉水到这个村里去卖，当时，一桶水能赚一块钱，他们二

    人每人每天最多能挑20桶水。

    有一天，徐风说：“我们每天从山上挑水到村里去卖，现在我们年轻，还挑得

    动，可是这毕竟不是长远之计，等将来我们年纪大了，挑不动水了，该怎么办呢？不

    如我们现在收集竹竿，做一条接通山顶到山脚的通水管道，等通水管道修好了，我们

    就不用像现在这样来回爬山受累了。”

    陈真听了，思考片刻之后，说：“可是，得什么时候才能收集到这么多的竹竿

    呀？况且收集竹竿的时候，就不能每天挑水赚钱了。再说，就算是买竹竿，不也得花

    钱嘛，不挑水卖钱，我们又哪儿来这么多钱？”陈真拒绝了徐风的建议，依旧每天爬

    山挑水到村里去卖。徐风自从有了这个想法，开始一边挑水卖一边寻找合适的做通水

    管道的竹竿。

    几年之后，陈真一如既往地爬山挑水卖，只不过此时的他再也挑不了20桶水了；

    而徐风收集到足够多的竹竿，在朋友的帮助下，成功安装好了通水管道，每天只要一

    拧开山脚的水阀，就能轻轻松松地赚到钱。时间一长，徐风成为当地有名的富翁。

    鼠目寸光的人缺乏高瞻远瞩的眼光，太过于在意眼前的蝇头小利，每天奔波劳累，总

    是感到生活庸庸碌碌，空虚迷茫；而一个具备独到智慧的人，具备前瞻性的眼光和魄力，敢于挑战未知的困难，不在乎一时得失，所以最终能够获得成功。

    脱贫致富经

    在现实生活中，如何才能具备高瞻远瞩的思维意识呢？就需要记住以下三个要

    点：

    1. 经常思考过去、现在和未来。换句话说，就是常常思考自己的昨天、今天和明

    天。尤其对自己未来的生活环境或格局有一个大概的目标。

    在这里需要指出的是，思考过去，并不是要你沉浸于过去的成就中无法自拔，而

    是总结过去失败的教训，从过去的经验中提取出对自己现在及未来有用的因素。

    2. 平时要善于总结。就是指善于对生活中的有关常识做出规律性的总结。3. 要多些预测并善于总结、修正。正所谓“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”。

    日常生活中，不妨多做些预测，不管预测的结果是否正确，只要养成这个习惯，总有

    一天，你会比别人更早、更快地找到通往成功的路。瞄准大势，把握时机，才能名利双收

    有些人总看结果做事，往往在做一些小事的时候喜欢走别人走过的老路。而有些人总

    是能够对事情发展的趋势有一个大致的了解，发现一般人发现不了的商机，遇事能够承担

    风险，敢于引领潮流，最终积累财富。

    美国有一个名叫基姆·瑞德的人，他就是因为把握住了别人没有发现的商机才发

    家致富的。

    基姆·瑞德年轻的时候一直在做海洋沉船的寻宝工作。突然有一天，他的命运因

    为一只高尔夫球发生了改变。那一天，他站在高尔夫球场外，看到一个正在打高尔夫

    的人因为动作有误而将球打落湖中。他灵机一动，仿佛看到一个前景很好的商机。

    他快速换上潜水服后拿着自己的打捞工具潜进了湖水里。果然不出所料，他从湖

    中打捞了许许多多的高尔夫球，应该都是打球的人不小心打落湖中的。

    游到岸上后，他很快找到高尔夫球场的负责人，说他愿意打捞高尔夫球，不过，每打捞一只，负责人需要付给他10美分。高尔夫球场的负责人思考了一会儿，认为这

    样一来，远远比重新购买新的高尔夫球有利得多，于是同意了。接下来，基姆在一天

    之中，就打捞了2000多只高尔夫球，收获的报酬几乎比得上他工作一个星期的薪水。

    基姆认为这是个不错的赚钱机会，于是他索性辞去自己原来的工作，将自己每天

    打捞出来的高尔夫球清洗干净后再喷漆，以很便宜的价格卖给高尔夫球场负责人。

    然而，没过多久，就出现了许许多多效仿基姆打捞高尔夫球的潜水员。认准市场

    前景的基姆开始转变原有的思维，做起了专门回收旧高尔夫球的生意。从那以后，他

    不再下水捞球，而是用比较低廉的收购价格回收旧的高尔夫球。时至今日，据说他创

    办的旧高尔夫球回收公司每年都能盈利800多万美元。

    在大多数人看来，高尔夫球落水是再寻常不过的事情，根本没有人会去注意这些，可

    是，善于看“大势”的基姆就从中看到赚钱的机会，当有人效仿他的赚钱模式后，他又能把

    不利于自己的竞争环境化为更有利于自己的资源，从而创造更多的财富。

    现在，社会竞争愈加激烈，只有瞄准“大势”，善于把握时机，及时调整做事策略的

    人，才能顺势而为，成为时代的佼佼者。反之，不懂得大势所趋，为鸡毛蒜皮的无谓小事

    耗费精力和时间的人，注定一事无成。

    有一位游客在张家界旅游 ......