说服.pdf
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2020年1月3日
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说服诺瓦·戈尔茨坦、史蒂夫·马丁、罗伯特·西奥迪尼联合所著，副标题为：如何赢得他人的信任与认同，如何说服你的上司采纳你的方案，如何说服朋友配合你的建议，来书中寻找答案吧。
说服预览图
《说服》部分目录
第1章 发挥社会认同的力量 13
第2章 巧用从众效应 16
第3章 避免使用消极标语 18
第4章 肯定人们积极的行为 20
第5章 选择太多导致的选择恐惧症 22
第6章 增加一个“不作为”选项 24
第7章 告知赠品的真实价值 26
第8章 最高价与最低价之间的折中之选 27
第9章 首因效应和末位出场的奥秘 28
第10章 宁拿铜牌，不要银牌 30
第11章 高度恐惧信息必须配合详细的行动建议 32
第12章 互惠才能互利 34
第13章 用最人性化、最详细、最用心的方式发出请求 36
第14章 制造足够的惊喜 37
第15章 退一步海阔天空 38
《说服》作者简介
罗伯特·西奥迪尼
罗伯特·西奥迪尼是世界级知名心理学家，他也是影响力及说服力领域的顶级专家。他所著的超级畅销书《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的全球75本最睿智的必读书之一。目前，西奥迪尼任美国亚利桑那州立大学心理学与市场营销系最高荣誉教授，并担任IAW公司总裁一职。
诺瓦·戈尔茨坦
现任加利福尼亚大学洛杉矶分校(UCLA)安德森管理学院管理与组织系副教授，他同时受聘于该校文理学院以及戴卫·格芬医学学院。
史蒂夫·马丁
现任IAW(英国)公司(INFLUENCE AT WORK,公司直译名为“影响力在行动”)首席执行官，该公司在全球提供培训、演讲、咨询服务。
《说服》原文摘录
在说服他人与自己合作时，我们应该无条件的先提供真诚且有用的帮助。用这种态度对待合作，不仅会增加赢得他人同意的机率，还会使合作关系长久地建立在牢固、相互信任的基础上，而非一种脆弱的、带有附加条件的合作关系。因为在后一种合作关系中，一旦您做的承诺再不能实现，或他人对此承诺不再有兴趣，那合作关系也就嘎然而止了，辛苦建立起的桥梁将应声倒塌。
说服截图
附件资料：
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