书名：雷军：从金山软件到小米手机

    作者：褚亚玲

    出版社：中国铁道出版社

    出版时间：2013年8月第1版第1次印刷

    ISBN：978-7-113-16685-4

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org序 《引领行业的梦想者》

    少年英发，雷军大学时就已经是武汉电子一条街的名人。

    作为金山公司总裁，他扛起民族软件的大旗，孤独地前行，天高，风寒，他没有放

    弃，没有抱怨。

    一手创办卓越网，又亲手把它卖掉，来去之间，他认真揣摩资本运作的本质，孤军奋

    战固然是英雄风范，可社会更需要引领潮流的前行者。

    他开始思索：有才华，有坚韧，有团队，有梦想，有坚持，为什么他的路走得如此艰

    难？

    重要的是，他缺一个足以引领未来趋势的“风向标”，一件在自己评判标准上称得

    上“大成”的案例。在数年的沉淀与思索后，他将目光聚焦在移动互联网与电子商务上。

    雷军不想当“神仙”，也不喜欢被塑造，他清楚地记得自己的来时路。作为中国互联网

    界的“活化石”，他也曾经相信“不怕苦，不怕累，人定胜天”，但他调整了自己，重新发

    力，在全新的起跑线上，他立志建成一家贴中国标签的国际一流企业。

    于是，雷军开始重塑自己的创业之路，“只要找准风口，猪都能飞上天。”他非常幸

    运，他认准的移动互联网助小米手机一骑绝尘，席卷了数百万的狂热粉丝。

    “小米科技”是全球第一家以成本价定价的手机厂商，一上马即软件、硬件、互联网一

    体化。它只用了37个小时就卖出40万部手机，实现了8亿元的销售额，2012年公司销售额

    过100亿元。成立一年多，小米公司估值即过10亿元美金。而这一过程，谷歌花了7年；

    facebook花了六年；小米，用了不到两年。

    按照这个上行趋势，小米有机会成为中国第3家百亿美元量级的公司。小米的盈利模

    式到底是什么？雷军还在探索中。但他始终坚守一个中国人的责任：做一点开创性的事，为中国做一家全球都不敢小视的手机公司。

    他的所思所想所行，勿庸置疑，已经堪为中国新一代创业者的典范。

    小米手机创新的产品和模式，引领了国产手机行业，他的经营模式与运作理念，他的

    关于移动互联网的敏锐的判断力，他的洞见性，对行业未来发展的精准把握与远见卓识，让他走在一个行业的前端，并成为领跑者。

    雷军说，永远保持创业心态。

    我一遍遍地看雷军在小米发布会上的演讲，看他的脸上，有着按捺不住的兴奋，看他

    的眼睛里，散发着一种特有的光彩。对这样一个兼具疲惫与激情的人，对这样一个为着梦

    想艰苦跋涉的人，我致以敬意。在某种意义上，雷军是一代人的典范与楷模。

    雷军，一次次尝试、一次次站起来，身上不仅凝聚着他个人的梦想与痛苦，更承载着

    这个时代所有有梦想的人的痛苦，他走着与他有着相同境遇与经历的一群人、一代人的

    路。只不过，随着岁月的打磨，他把对人生之梦的追求锤炼得更加圆润，更加含蓄沉稳了

    一些而已。

    雷军的心路，何尝不是这个时代有梦想者的心路；雷军的痛苦，何尝不是这个时代有梦想者的痛苦；

    雷军的脚步，何尝不是这个时代有梦想者的脚步；

    若干年前，我曾写下这样一句话，“我隐忍，磨砺让我坚强；我想飞，梦想给我翅

    膀。”把这句话送给所有有梦想的人，也送给境遇类似的一代人。

    这一代人，心里有梦，心头有伤，眼中有泪。

    但我们在隐忍中坚强，在磨砺中成长。像一个优秀的棋手，沉静如水，坚忍不拔，布

    好自己的棋局，稳步走向前。

    行业，需要这样的领跑者；中国，需要这样的创业者。在与国外巨头们竞争的中国精

    英中，我们脚下的这片土地，需要雷军与这样的雷军们。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org第一章 卓然不凡：雷军与生俱来的宿命

    第二章 金山岁月，艰难的十六年

    第三章 挫败的突破：忍痛卖掉卓越网

    第四章 温暖援手：做天使投资

    第五章 创办小米科技，进入商业3.0时期

    第六章 小米狂潮：上演行业“大片”

    第七章 问题与骂声：小米承载之重

    第八章 雷军，你跟我们玩“饥饿营销”

    第九章 小米怎么熬：彻底颠覆还是破茧而出第一章 卓然不凡：雷军与生俱来的宿命

    中学时期的雷军非常喜欢下围棋，还拿过学校的围棋冠军。他喜欢读书，喜欢古诗

    词；最喜欢读《小说月报》，喜欢词人李煜。《硅谷之火》这本书，在雷军的人生旅途

    中，犹如光标，指引着他人生的方向，点燃他的理想之光，这本薄薄的册子让他热血沸

    腾，他亦深深被乔布斯的故事吸引。那个时候他就想着要产业报国，参与一个伟大软件公

    司的建立。也许还有很多人读过这本书，但没有在心头敲下如此重的鼓点，那是因为，雷

    军心头有梦，是一个注定要做些什么的人。

    有些人，骨子里的坚韧是与生俱来的。

    有些人，在他的骨髓血脉里一直流淌着梦想与野心。

    雷军，一路名校走来，成绩优异，满怀豪情，热血沸腾，他在自己的心中确立了一个

    梦想：日后要做一家世界一流的公司。而坚韧的他，是言必行，行必果的人。

    “有谁会记得自己18岁时的梦想呢？”雷军说：“我一直记得。”

    楚国多狂人，雷军自不同

    雷军一直是一个好学生。1969年12月16日，雷军出生于湖北仙桃，这儿有一个流传千

    年的美丽传说，赋予仙桃几分神奇色彩。相传很久以前，一群仙女手捧仙桃前去为王母娘

    娘祝寿，蓦然之间，发现浩渺泽国中有一方绿洲，不禁下凡卖桃，以探民风。购桃者皆

    曰：买回敬奉双亲。仙女为之感动，乃腾空撒桃祝福。转眼之间，地上长出十里桃林，桃

    花灼灼，仙桃累累。仙桃由此而得名。地杰蕴育着人灵，仙桃出了不少杰出之士。例如奥

    运冠军李小双、李大双、杨威、郑李辉等体操明星。仙桃，一个影响中国体坛风云变色的

    神话之地。

    沔阳属古“云梦泽”。据沙湖、越舟湖出土文物证明，新石器时期，就有先民们在这块

    土地上开拓生息。至今已有1400多年历史，传说大禹治水，分天下为九州，沔阳在九州之

    一的荆州域内；夏、商时为荆州域；南朝梁武帝天监二年(公元503年)始置沔阳郡，设

    沔阳县——因郡治在沔水之北而得名，1986年撤沔阳县改设仙桃市。沔阳素称“歌艺之

    乡”，民间艺术比较繁荣，民俗剪纸尤为醒目。仙桃古迹斑斓，文化底蕴丰厚，可谓荆楚

    大地一座历史名城。仙桃钟灵毓秀，代不乏贤。举旗反元的农民起义领袖陈友谅，第一次

    国共合作时期中山舰舰长李之龙，“新闻巨子”杨刚、羊枣，摘取世界水稻皇冠上第三颗明

    珠的石明松等众多风云人物，名留青史，光耀乡邦，建立了不朽的业绩。在描写雷军的文

    章中，常有“楚国狂人”之类的称号，即源于仙桃历史的风采。

    家乡上千年积淀的文化传承，自然使这一地域的人存在某种共性。仙桃曾是全国高

    考“状元县”，沔阳中学每年为高等学府输送千余优秀人才。

    1984年，雷军入读湖北仙桃中学(沔阳中学)，中学时期的雷军非常喜欢下围棋，还

    拿过学校的围棋冠军。他还喜欢读书，喜欢古诗词；最喜欢读《小说月报》，最喜欢词人

    李煜。他的中学时代，学习的氛围颇为浓厚，雷军回忆，仙桃中学也还挺厉害的。6个班

    考了17个清华、北大，他高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清华。一直处于前几名的

    雷军，拿着上清华北大的成绩上了武汉大学计算机系。

    1987年，雷军考入武汉大学计算机系。他当时考计算机系的原因很简单，因为一个好

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org朋友上的是中科大计算机系，他想学计算机才能和好朋友有共同语言。

    武大自来是名校。其历史可以追溯到1893年清末湖广总督张之洞奏请清政府创办的自

    强学堂。1928年定名为国立武汉大学，是近代中国第一批国立综合性大学。1978年，武大

    计算机科学系建立，这是全国最早建立计算机科学院系的单位之一。

    武大校园濒临东湖，环抱珞珈山，环境非常优美，风景如画，被誉为“世界上最美丽

    的大学之一”，中西合璧的宫殿式建筑群古朴典雅，巍峨壮观，被称之为“近现代中国大学

    校园建筑的佳作与典范”。

    大学时光总是值得怀念的，特别是曾走在武大樱花树下的青春岁月。那时候雷军的同

    学们在宿舍打牌，最爱玩的是“拖拉机”，他们从早晨就开始打，谁输了谁去买饭，然后接

    着打。在一定意义上，大学生活五彩缤纷，但对于雷军而言更多的是刻苦学习。

    新东方学校创始人俞敏洪说：有的人一下子就能够活到点子上，有的人一辈子不着边

    际。活到点子上就是能专注于最重要的事情：第一，有一个自己特别喜欢做的事情，而且

    这个事情能够带来经济收入；第二，对于生命不需要的财富没有过分的贪欲，能够云淡风

    轻；第三，有一个可以专注一生的爱人，相伴终生。

    雷军就是那种一下子就活到了点上的人——几乎在人生的每一个时间段都思路清晰、目标明确。

    甫入学，雷军即显示出非同一般的好学精神。

    从进入大学那一天开始，他就怀揣着这样的梦想——把他设计的软件安装到每一个人

    的电脑里。没有对梦想的疯狂是可怕的，为了不落后于人，为了证明自己的优秀，走进武

    汉大学计算机系的第一个晚上，雷军就开始上自习课了。

    入学不久，他读到一本书——《硅谷之火》，那时的书印得很粗糙，翻译也跟今天不

    太一样，但乔布斯本人太传奇了，八十年代是乔布斯的年代，他是全世界的IT英雄，苹果

    有多猛呢？Apple 2是第一款PC，他发明PC五年后，就通过IPO成了世界五百强企业。二

    十多岁的年轻人已经完成了所有创举，这本薄薄的乔布斯传记，在雷军的人生旅途中，犹

    如光标，指引着他人生的方向，点燃他的理想之光，这本书让年少的雷军热血沸腾，激动

    不已，那个时候他就想着要产业报国，参与一个伟大软件公司的建立。

    多年以后，雷军一次次提到这本书，甚至在他创造小米科技的时候，这本书依然是他

    精神的源泉。在一次演讲时，雷军说道，“你们觉得今天乔布斯很了不起，其实他的风头

    在80年代初不亚于今天。九十年代初，比尔.盖茨火的时候，也只能说我是乔布斯第二。”

    他种了一颗种子在心里。

    席卷武大奖学金

    回忆起自己的大学生涯，雷军自豪于自己当年的勤奋与努力奋斗。在他的印象中，闻

    一多等很多名人都是在大学成名的，他也想利用大学的机会证明自己的优秀。

    所以，刚进大学时，很多人还处于大一“彷徨”期，聪明的雷军已开始“呐喊”，他把仙

    桃老乡全都叨扰一遍，向他们打听老师的喜好、点名的习惯，每个老师的教学特点、哪门

    课比较重要、哪门课不太重要，以及如何考试，把他们不要的书几箩筐几箩筐地搬回寝室。

    雷军每天早上七点钟去教室占座位，总要坐在最好的位置上听课；周末他喜欢看电

    影，但经常要自习到九、十点钟后看晚场。

    雷军特别害怕落后，怕一旦落后，自己就追不上了，他认为自己不是一个善于在逆境

    中生存的人。所以会未雨绸缪，会先把一个事情想得非常透彻，不让自己陷入逆境，首先

    让自己立于不败之地，然后再出发。

    鲁迅曾说：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。”雷军本来有午

    睡的习惯，但当他看到其他同学不午休继续学习的时候，雷军感到时光虚度。为了不落后

    于人，他硬是强迫自己把这个习惯改掉了。

    雷军是聪明的，他擅长时间管理，把时间分割成以半小时为单位，为自己制订好每半

    小时的学习计划。他上课有一个这样的标准：如果那门课是比较重要的，他就上四分之一

    的课，那门课不太重要，他就上八分之一的课。这样听课的目的是搞懂课程的精髓。这也

    许真是个好方法，大学一年级，雷军就取得了全年级第一的成绩。

    雷军最喜欢的课程是《数字逻辑》，因为雷军几乎能回答老师的所有问题，这让他很

    有成就感。上《数字逻辑》课时，老师总是先问大家，如果没有一个人能回答上来，再让

    雷军站起来回答。据他的师弟师妹讲，雷军还是系里20年来拿过《汇编语言程序设计》满

    分成绩的仅有两个学生之一，堪称传奇人物。

    由于雷军聪明肯干，不少老师就让雷军帮着做课题，雷军也不拒绝——因为这样可以

    拿到机房的钥匙，最多的时候同时拥有三个老师机房的钥匙，这就很方便自己用电脑写程

    序。

    刚开始学写程序时，雷军就特别有感觉，骨子里浸透了优秀程序员所需要的全部天

    分，“程序人人会写，巧妙各有不同”，这就是天才和普通人的差异。雷军是个天才程序

    员，因为小时候喜欢写诗，雷军真的像写诗一样地写程序，所以程序写得很好。他大一写

    的《PASCAL程序设计》课程的作业，老师觉得非常出色，等他上大二的时候，这位老师

    编写教材，就用雷军的作业做范例编进大一的教材里。

    由于酷爱写程序，他在老师实验室“泡”了一年多，成了各个实验室的“老油条”。“泡

    机房”也是一件很痛苦的事，有时候遇到不好说话的机房管理员，死活就是不让你进去。

    一般想泡机房就必须提前一个小时去在门前排队。武汉的冬天是没有暖气的，非常冷，但

    机房里又必须穿拖鞋，机房旁边就是一个风口，在机房门前穿拖鞋等上一个多小时就已经

    冻得直哆嗦，但雷军还是乐此不疲。后来他去得太频繁，以至于机房管理员见着雷军，不

    问他有没有上机票就往外轰。学电脑的机会就是如此不容易，以至于雷军现在仍然觉得玩

    游戏有点浪费时间。

    大学时雷军写了很多程序，当时追求的是知识面，啥都要做一点，反正大学没毕业，不需要选定自己的职业。他做过财务软件，还做过服装CAD，建筑CAD，把市场上有兴

    趣的东西都去试了试。兴趣，是他早期创作的最大动力。

    他是中国最早一批玩上BBS的人，早上7点，脸没洗，就开始叮叮当当地拨号，Modem一声长鸣，总算上站了，迅速将信下载下来，断掉线，急不可耐地看信。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org雷军家里并不富裕，他读大学期间，父母的工资加起来不到300块，还有一个姐姐也

    在上大学，雷军每个月要从家里拿走150块钱，他知道自己这是拿走了家里的一半收入，父母会过得很艰难，心里很不是滋味。所以，他立志要做一个“自给自足的人”，千方百计

    找各种兼职挣钱。当时，向各媒体投稿赚取稿费竟然是他收入的主要来源。后来他在武汉

    的电子一条街和老板们混熟了，有时倒卖点产品，有时替别人维修机器，有时动手编一点

    小软件，自己挣点钱。除了上大学第一年父母替他交了学费，此后他的学费和生活费都靠

    自己努力挣得。在漂亮的成绩单背后，靠着稿费和奖学金，雷军从大二开始就经济独立

    了。

    雷军对大学生活的评价是“没有虚度光阴”，“席卷了武汉大学所有奖学金，这个真的

    不吹牛。”他先后获得了“挑战者”大学生科研成果三等奖、武汉大学三好生标兵、光华一

    等奖学金以及两次湖北大学生科研成果一等奖等荣誉。

    武大是国内最早一批实施学分制的大学，只要修完一定的学分就可以毕业。刚上大

    学，他就开始选修了不少高年级的课程。仅用了两年时间，就修完了所有学分，甚至完成

    了大学的毕业设计。

    雷军是个聪明人，比如大学时候他一年可以在报刊上发表30余篇文章。这种成就至今

    让他颇为自得，发文章不是撞运气，为了提高投稿被采用的几率，他会将每本刊物的定

    位、编辑的喜好，都研究个透彻。

    大学四年，生命中最青春、最激情四溢的年华，带给他的是紧张与不间断的追赶。雷

    军记得很清楚，大学班上百十来号人，他入学的成绩是第24名，毕业的时候是第6名。

    多年来，他最爱的是这段许多现代年轻人已经感到陌生的话：

    “人最宝贵的是生命，生命给予我们每个人只有一次。人的一生应当这样度过：当他

    回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样在临终的时候，他

    可以说：我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放

    而奋斗!”

    武汉电子一条街的“名人”

    1986年，在“学海淀经验，建武汉硅谷，北有中关村，南有广埠屯”思路的指引下，武

    汉市电子一条街像早期中关村一样的“街面店”迅速发展起来，大大小小的电脑公司有数百

    家。电子一条街位于洪山区珞喻路，从武大东门出去穿过武汉测绘科技大学，走10多分钟

    就到了。

    计算机搞懂精髓以后，所有的东西都很简单，这不是一门理论性很强的学科，强调的

    是实践。所以，成绩优异的雷军上课之外，开始做一些实践性的工作和思考一些具体的问

    题。

    于是，从大学二年级开始，武汉的电子一条街就出现了一个背个破包或者骑着辆破自

    行车在街上东逛西逛的大学生，那就是雷军。他的包很沉、很大，里面装满了资料、磁盘

    和参考书。赤手空拳的，带着他的天分和闯劲，开始闯荡武汉电子一条街。

    当年最好的电脑是286，内存也只有1兆。对于一个高手来说，所有常用软件必须自

    备，至少需要20张软盘。编译工具里没有编程接口资料，也没有电子版的图书，只好常备几本很厚的编程资料。那时的书质量不高，内容也不全，还常常有很多错误，至少需要三

    本对照着看。背着三本很厚很沉的书跑来跑去，肯定不是一件舒服的事情。就是那个时

    候，他下定了决心，要写一本没有错误、内容全面的编程资料书，让所有程序员只带一本

    书就可以了。

    刚出道时，他的想法比较简单，只要能学东西，干什么都可以，赚不赚钱不重要。慢

    慢地，他认识了武汉电子一条街的一些工程师，他们公司里都有样机和展示机，雷军能吃

    苦，打着帮忙和兼职的幌子，帮着干了不少活，学了很多东西，最初公司里只是管饭，后

    来活儿越来越多，就有些报酬了。

    雷军天生对各种新生事物都抱着非常浓厚的兴趣。接下来的两年，涉猎之广，直至今

    日，令他自己也很惊讶。他写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统

    以及各种实用小工具等，和王全国一起还做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一

    段“黑客”，解密各种各样的软件。

    雷军是个有头脑的人，初入大学他就主动接触社会、锻炼自己，为自己寻找机会，与

    同龄人相比，他显得少年老成。早接触社会对大学生来说就是离成功早近一步，如果不是

    醒悟得早，就按照学校的常规生活，他肯定走不到今天。雷军对自己当时在电子一条街上

    的生活这样评价。

    两年混下来，雷军和各家电脑公司老板都成了熟人，他们知道雷军很能干，有任何技

    术难题，都愿意找他帮忙，也都对他很客气，恨不得隔二十米就跟他打招呼，请吃请喝。

    这样，雷军成了武汉电子一条街的“名人”。

    黄玫瑰小组，雷军的成名作Bitlok

    1989年5月，雷军在电子一条街上认识了王全国，这时王全国在一家校办的卖电脑的

    公司里负责技术支持。很快，这位比雷军高三级、年长四岁的留校老师成了雷军最好的朋

    友，这一段“混混生活”中，雷军认识王全国，成为他生命旅途中最重要的事。

    现任金山副总裁兼西山居北京运营中心总经理的王全国这样描述他和雷军相识的过

    程：“在1989年前后，并没有软件流通的正规体系，没有互联网，所以大家就一起交流各

    自手里有的软件。那时候我那儿是各种软件的集散地，手里的软件是最多的。雷军也喜欢

    软件，我们就经常交换，所以自然而然就认识了并且特别熟。我记得我们是1989年的2、3

    月份认识的，然后在一起沟通特别多，7月份我们就一起合作开始写软件了。当时感觉这

    个同学特别活跃，也特别好学。”

    两人工作的风格不同，相互配合得很好，一起写软件，可以取长补短：雷军说自己写

    软件是“一上来就直奔主题，速度很快，可能会在过程中不断修正”，而王全国则是“先仔

    细研究一下，看看有没有窍门，然后再动手，速度有些慢，但可以避免出错”。这两种方

    式各有利弊，但合作起来双方可以互相促进——王全国与雷军的合作也正是基于这种彼此

    之间的优势互补。

    此前雷军写过一个加密软件的内核，当时的雷军对自己的软件缺乏商业意识，而此时

    的王全国也正在做一个加密软件的界面，于是他们两人一结合再修正，很快就做成了。他

    们俩约定暑假合作写款加密软件。王全国说：“那时候盗版很厉害，软件要想卖钱，就必

    须得能够防止被拷贝。那会儿软件都是用磁盘发行的，因此要通过磁盘加密。我那个时候

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org学的也是计算机专业，所以我们原想各自写一个加密软件。碰到一起以后，我们两人决定

    合作，一人做一部分，就这样开始写加密软件了。”

    1989年8月份，雷军和王全国正式联手合作开发加密软件Bitlok0.99。白天忙着工作，晚上累了，两人躺在公司怎么睡都睡不舒服的沙发上，天南海北地畅谈，两人想的是“一

    定要写出所有机器都在用的软件”，梦想未来有一天能拥有一家自己的公司。

    他们两个人仅用了两周时间，没日没夜的辛苦，完成了所有编码、测试、界面设计以

    及说明书等，完成了这款加密软件，在加密软件领域获得极大的赞誉，是国内几个著名的

    加密软件之一，这也是雷军的第一个商业软件。Bitlok做完后，王全国把公司发的50元加

    班费给了雷军，这是雷军写软件得到的第一笔报酬。

    但那时雷军和王全国没有公司，不能在软件上署公司的名字，当时街上正放映《神秘

    的黄玫瑰》，王全国就建议将软件署名“黄玫瑰小组”。以后，在他们自己的作品里面，经

    常用“馈人玫瑰之手，历久犹有余香”这句话作为标准签名档，Bitlok发布后，获得了同行

    不少的赞誉，“黄玫瑰小组”也开始有了点名气。

    Bitlok，也许可以被看作雷军的成名作。树大招风，Bitlok加密程序引来解密高手叫

    板：此人专门针对雷军的加密程序进行解密，双方开始了长时间的交手对决。到最后，雷

    军的加密程序做过20多种算法，此时已经不仅仅是一个产品的功能升级了，而演变成程序

    员之间技术与胆识的较量。由于这种较量发生在小圈子内，并不为大众所熟知。虽然没有

    对外界产生多大影响，但从中可以管窥软件技术的另一种魅力。

    免疫90：像抖落灰尘一样把病毒清除

    1989年底，计算机病毒刚刚在国内出现，就引起了雷军极大的兴趣。为了解决学校机

    房染毒的问题，他和同学冯志宏合作开发出了《免疫90》杀毒软件，这是雷军写的第二款

    商业软件。

    冯志宏在1987年和雷军一起考入武汉大学计算机系，免疫90也是冯志宏的第一个软

    件。雷军和冯志宏的关系很好，冯志宏的第一笔稿费是《计算机世界》给的20元钱，他和

    雷军一起下馆子吃掉了。

    回忆当时的合作，冯志宏说：“其实当时和雷军接触没那么多的，只是在计算机上交

    流交流。当时病毒流行来，就起了念头要做一个杀毒软件，两个人都有这个想法，就有合

    作啦。当时的条件并不好，我们在外面的一个公司找了一台机器上机，两个人分工合作开

    发程序，因为寒假，自由时间比较充裕，就选择了在寒假进行开发。武汉的冬天特别冷，每天我们都从武大骑车到那个公司去上机，风雪无阻，脚也生了冻疮，放假时食堂吃饭不

    方便，就经常自己动手煮波纹面，直到几年后雷军还在提‘冯志宏煮的波纹面很好吃’。”

    而在软件开发中也出了几次乌龙事件，令人难忘。一次调试程序出错，把硬盘冲了个

    一干二净；另一次在某个老师的机房，居然不小心在测试的时候把病毒扩散出去。

    免疫90是用PASCAL写的，最终的版本可以查、解当时能够发现的所有病毒。雷军对

    这个程序记忆犹新：这个病毒免疫程序具备病毒免疫功能，可以让程序免受病毒侵扰，如

    果染上病毒，该程序可以像抖落身上灰尘一样把病毒清除。另外还做到了样本库升级和在

    英文环境下英文显示，在中文环境下中文显示，用户甚至可以用文本方式手工增加病毒

    库。这些功能今天看来没有什么，但这在1989年底，堪称拍案之作。这套免疫90售价260元一套，上市后在武汉就卖出了几十套，他赚了好几百元。在老

    师推荐下，免疫90获得了湖北省大学生科技成果一等奖。此后，喜欢早动手的雷军还与他

    人合作开发了其它商业化软件。尽管因为当时没有市场能力，很快就放弃了，但是这些早

    接触社会的职业经历对雷军来说是一笔笔重要的财富。

    1990年，随着防病毒市场逐步开始启动，公安部介入了反病毒软件的研发及产品管

    理。雷军也算是国内反毒“先驱”之一了，当时，湖北省公安厅还专门请他前去讲课，讲反

    病毒技术。这里还有个小笑话，他准备了好几页纸，两小时的讲座，上去15分钟就把讲稿

    念完了，不知该讲些什么，就把那份讲稿又从头再念了一遍。而如今，雷军已经能够以一

    个管理者的身份在各种场合侃侃而谈。他的表达能力并非天生很好，但是，这并不妨碍他

    用自己优秀的学习能力再造出一个良好的表达能力。

    在免疫90成功之后，雷军考虑做硬件防病毒卡，而华星防病毒卡抢先于雷军的防病毒

    卡上市了。雷军在综合衡量之后决定暂停免疫90的升级服务：“因为当时没有市场能力，很快我们就放弃了。我当时认为不是第一个做出来的就没有市场，时隔这么多年，我才知

    道别人做出来了，并不意味着自己不能做。我错过了这次机会。”最终，雷军因为没有正

    式大学毕业，觉得写杀毒软件麻烦太多了，就暂停了免疫90的后续研发。

    如果时光倒流，回到1990年，当年的雷军有今日的眼界和认识，在这样的时间就投入

    到了与华星竞争，掀开自己商业奋斗史的扉页，我们的主人公又会拥有怎样的人生征途

    呢？人生往往会有多种可能性，不同的选择与决定，走向迥异。

    除了开发了BITLOK加密软件、免疫90杀毒软件以外，雷军还开发了RI内存清理工具

    等工具软件。

    当时RI很流行，之所以能够流行，是因为当时电脑的内存很小，在运行程序多了之后

    会导致系统速度变得很慢，而有些软件则可能因为内存被其他资源占用而无法运行，这时

    候就需要重启电脑。RI执行以后驻留内存，然后随时可以通过可自定义的热键(默认同时

    按下左Ctrl和右Ctrl)来清除当前的环境或正在执行中的程序，回到驻留RI时的DOS提示

    符状态下。

    之所以看上去如此烦琐地罗列了RI的功能，是想让读者能够对上个世纪80年代电脑软

    件的使用情况增加一些了解——如今电脑的运行速度如此之快、容量如此之大、功能如此

    之强，很难让我们理解第一二代程序员软件作品的意义在哪里，比如鲍岳桥的UCDOS，比如王志东的Rich win等等。

    为了让更多的用户免受频繁重启的痛苦，雷军决定把这款工具软件完全免费发布。这

    个产品对于程序员调试程序非常方便。开发软件的过程中，总存在很多死机的 bug，需要

    频繁重启电脑，使用RI可以提高程序员的效率。很快，RI在当时程序员也几乎是人手一份

    的必备工具。

    1992年底，雷军花了整整三天时间重写了RI，新版的RI 2.0功能更为强劲。为了让更

    多的程序员来帮他修改完善，他公布了所有的源代码，RI也算国内最早一批开放源代码的

    免费软件了。

    解密了国内最流行的WPS版本

    1990年初，雷军在一个朋友那儿初次见到WPS汉卡，当时就被震住了。WPS汉卡界

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org面易用美观，更强的是打印结果可以先模拟显示出来。署名是香港金山公司求伯君，当时

    雷军觉得这个“香港”软件写得真好。

    由于当时的电脑存贮和运算能力不足，WPS软件需要一块价值不菲的汉卡支持。一

    直充满强烈求知欲的雷军特别想买一套来用，但买一套需要2000多元，这在当时是一个天

    文数字。没有办法，雷军决定把WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用。这可不是件

    容易的事情，他几乎有两周没怎么睡觉，终于完成了。

    在使用过程中，他又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友觉得很好用。于

    是，雷军解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。

    因为这个渊源，雷军后来认识了求伯君。由最初的仰慕，后来成为并肩作战的朋友，也许冥冥之中，早有一种力量决定了他们的相遇相知。

    雷军惊人的才华不断展露，在他成功破解过不少软件后，成了当时圈子里面几大解密

    高手之一。

    有一次一个朋友告诉他，《自然码》加密做得很牛。雷军和王全国就着手解密《自然

    码》，没过多久就搞定了。但研究完后，觉得自然码的代码写得非常好，越研究就越佩服

    自然码的作者周志农。后来雷军到北京发展，第一个想认识的牛人就是周志农。

    除了爱动手，雷军理论提炼的能力也很强，他在《计算机世界》等刊物上发了很多篇

    关于病毒的文章，成了当时小有名气的“反病毒专家”；

    1990年雷军撰写的一篇关于学术论文，发表在国内权威的学术刊物《计算机研究与发

    展》上；

    1991年他参加全国青年计算机大会，论文入选第一届青年计算机大会论文集。这许多

    的荣誉，代表了雷军在大学期间的努力。

    1992年，22岁，雷军与同事合著了《深入DOS编程》(1993年1月，北京大学出版

    社)、和《深入Windows编程——Windows加密及压缩软件编程技巧与方法》(1994年12

    月，清华大学出版社)两本书，受到很多程序员的推崇，成为程序员争相阅读的红宝书，也成就了雷军早期的名声。由于这两本书的经典性，在很多年以后仍然有程序员会学习参

    考其中的编程思想——具体技术再更新，但编程思想是相通的。楚人雷军，少年成名，头

    角峥嵘。他知道奋斗，而且，他天生地能做利益、对错的判断，或迟或早，总能为自己找

    到相对正确的方向。

    在这个软件工业飞速发展的时代里，出现了许多高手，但是，他们中的绝大多数人并

    不为人所知。像吴晓军、鲍岳桥、周志农、刘旭、朱崇君、求伯君、王江民、王志东、梁

    肇新等等为大众所熟悉的高手，这么多年来也就这么一二十来位。

    他们个人奋斗的酸甜苦辣同中国软件的发展起落同步，国内接触过计算机的人都使用

    过或仍然使用着他们用智慧和心血凝结而成的程序。也许他们中的有些人会随着时间的流

    逝而失去昔日的光彩，有些会在新一轮的角逐中再次成为赢家，但他们身上的那种凝聚了

    浓厚个人色彩的软件人精神，将伴随着中国软件业的发展大放异彩。这可能是中国软件的

    一笔特殊财富。或许我们透过他们曾走过的足迹，能够看到中国软件业的昨天、今天与明

    天……那是一个英雄的时代，一个程序员凭着自己武林密笈一样的源程序，就可以创办公

    司，成就自己的事业与声名。直到今天，有些程序员还保留着每天开发结束，便把硬盘从

    机器上卸下来带回家去的习惯。在他们看来，源程序是自己的一切。

    雷军视这样的优秀程序员为自己的英雄偶像，并努力成为自己梦想中的英雄。加上湖

    北人的韧劲，即使失败了也绝不轻言放弃，他一次次向着自己的梦想出发。

    大学最后那两年一共挣了多少钱？雷军说，他离开武汉的时候，有4000元钱存款。

    恰同学少年，意气风发

    作为一个大学生，雷军已经看起来很优秀了，像武林高手一样。写程序，偶尔卖到各

    个地方，然后拜访其他高手，切磋切磋，过过招，生活过得挺惬意，又生活在在樱花烂漫

    的地方，好像日子也可以这么过下去，直到毕业。

    雷军不服输的个性从来掩不住。他一直梦想，写一套软件运行在全世界每台电脑上，一直梦想，办一家全世界最牛的软件公司。

    于是，下面的故事就是这样开始了。

    1990年雷军大三暑假期间，王全国的两个朋友想办家公司，拉雷军和王全国入伙，雷

    军和王全国负责技术和服务，他们俩人负责市场销售，股份四个人平分。雷军和王全国对

    自己的技术相当自信，他们俩也对自己的销售能力非常自信，好像“天作之合”，四个人一

    拍即和，几乎没有犹豫就达成一致了。

    公司取名为“三色Sunsir”，他们希望红绿蓝三原色创造七彩的新世界，放飞创业的梦

    想。虽然摩拳擦掌，但事实上雷军几个人都不懂怎么做生意，四个人都没有什么钱，也没

    有找人投资，最后还是雷军帮公司拿了第一张单子赚了几千元，才开始启动了。后来李儒

    雄也加入了三色团队。他也是一个很能干的人，后来他参与创办了连邦软件，曾任连邦软

    件总裁。刚开始，三色公司租用了珞瑜饭店103房间作为办公室。办公室只有十几平方

    米，放了桌子和电脑，就没什么地方了。他们几个晚上基本不回宿舍，睡觉的时候五六个

    人就直接躺在办公室里。实在找不到地方躺的人，就只能坐在电脑前干活了。

    每天忙得热火朝天，白天跑市场销售，晚上回来做开发。说实在的，这几个初次创业

    的人没有丰富的管理与营销经验，都是摸索着来，公司人最多的时候曾经有十四个人之

    多，业务范畴也挺宽，什么赚钱就做什么，没什么套路。卖过电脑，卖过软件，甚至接过

    打字印刷的活。后来找了一个方向，做仿制汉卡。没过多久，三色团队仿制汉卡的技术就

    被人盗用了，盗用者在他们的基础上做同样的事情，但量比他们大，一次做500块汉卡，一块卖200元，比三色公司的便宜，因此，三色公司并没有挣到什么钱，难以为继。

    实际上，帐上基本没什么钱，有时连吃饭都是个问题。有个兄弟吹牛说他麻将打得

    好，自告奋勇去和食堂师傅打麻将，真的赢了一大堆饭菜票。后来实在没钱的时候，公司

    就派他去打麻将赢饭菜票，才能解决一饭之忧。

    还有件很烦心的事，就是四个股份相同的股东，谁做董事长，谁说了算。雷军当年二

    十岁刚出头，不想掺和这样的事情，但其余几个合伙人好几次把他从武大的教室里面叫出

    来开会，一开就是一通宵，花很多时间讨论：谁当董事长？谁当总经理？每个人都占

    25%，恨不得两三个月一改选，跟雷军合伙的几个人都比他大两到三岁，而他是最没有期

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org望值，所以他们都来找他讨论，要求经常改选，你做两月你不行，我来做。短短几个月时

    间，董事长改选了两次。

    创业的日子，就是这样艰难地熬着。

    回头来分析一下，他和同伴们这次创业，许多细节都很不成熟，例如，他们好像根本

    就没有讨论过，开公司谁投钱，开张后做什么，靠什么赚钱等等实际问题。他们自以为有

    雄心伟略，对所有的权威都不屑一顾，街上老板的吹捧也助长了他们的虚荣心，弄得自己

    不知道自己有多能干了。真的是“人有多大胆，地有多大产”，看来命中注定是梦想型人

    物。

    和所有稚嫩的创业公司一样，中间还发生过好多好多事。这样干了四五个月，高涨的

    创业热情被残酷的现实一天一天消磨，雷军觉得挺没劲的，他深深地感到了自己还不行。

    他开始思考一个问题：作为一个大四的学生，自己是否具备创业所需要的能力？理想很丰

    满，现实很骨感，雷军体会到了创业的艰难与无奈。

    琢磨了好几个晚上，他提出了散伙。

    寒风中黯然散伙

    那是冬天的一个星期天，大家同意了雷军和王全国退出，两个人分了一台286、一台

    打印机和一堆芯片，就离开了首次创业的公司。虽然这次创业只有半年多时间，雷军回想

    起过去的事情，仍历历在目，觉得有一个世纪那么漫长。另外几位坚持了一年多时间也撤

    了。

    失败是深深的伤痛，会留下难以磨灭的痕迹。这次所谓“梦魇”般的创业也让雷军学到

    了不少东西。

    首先，他更进一步认清了自己当时的能力，这也是他如今经常提醒年轻一辈谨慎创业

    的原因。

    多年以后，被视为成功者的雷军在多次接受采访的场合，都明确表示不支持大学生创

    业。雷军做天使投资非常成功，谈到对什么样的公司投资的时候，雷军兼论及大学生创业

    的问题，他不提倡不鼓励大学生创业。他分析说：“我们得考虑中国的国情，我们跟美国

    的国情真的差别很远，我们大学的教育包括高中的教育，其实素质和能力教育相对偏弱，这样出来创业的话，成功率是非常之低的，而且可能我们鼓励学生创业还耽误了他应该有

    的学业，有点得不补失。过去十年，很多大学都鼓励大学生创业。从结果来看，应该几乎

    是全军覆没，所以我今天的观点和十年前的观点一样，对大学生创业不要鼓励，也不要提

    倡，我觉得没有什么好处。大学生还得提高自身的技能，甚至刚毕业都最好不要创业，最

    好是要么找个创业公司，要么找个大公司，先提高技能，有相应的商业网络，一切都准备

    好了再创业。现在我投资的这些创业者，平均年龄应该都在三十三四岁，他们已经非常有

    经验了，这样的成功率要高很多很多。如果刚大学毕业就开始创业的话，其实挺不容易

    的。”

    这是雷军对当年创业失败的深刻反思，在一个年轻人扬帆出海之际，遭遇狂风巨浪，会打击他的自信心，而筹备成熟以后再出手，经过岁月沉淀之后的从容淡定，会让创业者

    更加游刃有余。这也是雷军用青春岁月的伤痛总结出来的人生经验啊。第二个教训，从创业中，雷军初步了解了运营一个企业需要做哪些工作，这为他日后

    从程序员转型为企业高层管理者奠定了基础。实战经验最难能可贵，虽然失败，但这份阅

    历，不可替代，人就是在挫折和失败中成长的。正因为这次失败，雷军对自己的能力有了

    清醒的认识，也为未来的发展做好了脚踏实地、一步一步干的心理准备。

    第三个感触是“空手套狼很难”。雷军意识到，用10万块赚10万块要比用100万赚10万

    块困难很多，这是他对企业需要融资的刻骨铭心的感受。用10万赚10万和用100万赚10

    万，结果是一样的，但是付出的艰辛绝对不一样。他觉得没有必要在低水平上做重复的事

    情，从小做起很容易把很多宝贵的时间花在一些不必要的事情上。别人投钱进来有什么不

    好？干嘛非要营造4000元挣几千万的传奇例子呢？没有意义!在一个正常的市场环境下，几千元怎么可能在短短的几年内赚到几千万甚至上亿？

    经过了创业的煎熬，回到学校，雷军心里轻松极了。他至今依然记得结束创业回归校

    园那一天的感受，走在阳光明媚的的樱花路上，他觉得生活是如此的美好，真轻松啊!梦

    魇般的日子过去了，迎来的是新的生活。

    正因为这次失败，雷军对自己的能力有了清醒的认识，也为未来的发展做好了充分的

    心理准备。毕业后，他不顾一切来到了中国的IT中心——北京，闯荡京城的故事就这样开

    始了。

    但满腔豪情从未从雷军身上消失，1998年，已经在金山任要职的雷军重回母校，在武

    汉大学进行过一场著名的演讲，许多校友还记得他当时的豪言壮语：“金山的梦想是让软

    件运行在每一台电脑上”、“我要用未来十年和微软来一场豪赌”。据称，现场也是掌声雷

    动，每个人都有一种浑身热血沸腾的感觉。

    毕业几年后雷军在武汉大学设立了“腾飞奖学金”，后来又在颁发了八年的“腾飞”计算

    机奖学金14万元的基础上，继续在母校设立总额达36万元的武汉大学“雷军计算机奖学

    金”，以奖励计算机学院品学兼优的学生。1998年底，武汉大学聘请雷军为荣誉教授。

    2003年他当选“武汉大学杰出校友”。

    雷军，这位骨子里燃烧着永不认输的火焰的坚强男人，总在用自己的坚韧与梦想，点

    燃人世间的激情，带动周围的人，一起努力。

    有些人，骨子里的坚韧是与生俱来的。

    雷军，一路走来，满怀豪情，热血沸腾，他为自己确立了梦想：日后要做一家世界一

    流的公司。而坚韧的他，是言必行，行必果的人。

    《硅谷之火》就像《功夫》里周星驰拿到的那本“秘籍”，励志作用显著，即便是到了

    不惑之年，面对媒体，雷军也能熟练而矫情地跟大家讲理想，“有谁会记得自己18岁时的

    梦想呢？”雷军说：“我一直记得。”

    按照中国传统文化沉淀了几千年的思维体系，一个中年男人在公众面前依然谈论“梦

    想”，是有点矫情，但是，有梦想而且不惮于把它说出来，并且克服困难去推动它、实践

    它，是难得的。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org第二章 金山岁月，艰难的十六年

    求伯君那天穿了一件黑色的呢子大衣，呢子质地很好。这让雷军感觉自己是一个乡下

    的孩子，当时的他真是有些被震撼了，觉得那就是成功的象征。

    “盘古”一役，2000多万元的开发、宣传经费血本无归。当时，公司账上只剩几十万元

    人民币，员工走得只剩十几人，眼看就要关门。求伯君甚至卖掉了自己的别墅以维持公司

    运转。

    三大战役之“WPS”篇——东山再起；“金山词霸”篇——重磅出击；“游戏软件”篇——

    以战养战，再加上三大战术之“歼灭战”、“游击战”“阵地战”，金山再起，直到2007年成功

    上市。

    这中间的甘苦，何能言尽？

    雷军在金山苦战，从22岁到38岁，16年，5840天。当这一切真的结束，旁人很难理解

    那种谢幕时的感受。16年前，雷军作为第6名员工加入金山，16年后，金山已将近2000

    人。

    作为尽人皆知的中关村劳模，雷军就像是铁打的，每周七天，天天加班到深夜。

    雷军说，我的青春，我的金山。他感慨万千，心头有泪。

    一个男人，用16年的时间，硬生生将自己浇灌成了互联网界的“活化石”。他那么累，那么痛，那么坚韧，为了什么？

    风云际会求伯君

    1991年7月，美丽的武大校园到处是告别的伤感，昔日同窗分道扬镳，四海而去。雷

    军北上，被分配到北京近郊的一个研究所。这一年雷军22岁。

    雷军在研究所上班的第一个月拿到的工资不低，比他身为政府官员的父亲领的钱要多

    出几倍，这在当时的雷军看来真是怎么都无法想象的事情。但雷军的工作兴趣并不在研究

    所，这份工资也不能让他完全扎根在这个研究所，利用下班的时间，雷军更愿意和中关村

    的大腕们打交道。

    1989年，雷军初次看到周志农写的《自然码》，认为《自然码》是软件中的极品，雷

    军所在的圈子把《自然码》评为1989年度最佳国产软件。

    巧的是，雷军闯进中关村结识的第一个大腕是周志农。那时周志农在开超想公司，雷

    军给周志农干的第一个活是把汉字的小字库放到RAM里面。周志农感觉雷军干活干得比

    自己快，就邀请雷军加入超想公司。雷军认为超想和他们原来开的三色公司一个样，不是

    他的理想，就没有参加。

    雷军不愿意去超想公司，联想、四通、方正也一律不在考虑范围之内。那时候，外企

    对年轻人是个很大的诱惑，雷军最初也想去HP，但又一想：去HP做什么？就像当年受谭

    浩强教授影响的所有的人一样，认为写程序是天底下最重要的事情，他觉得他是要写程序

    的，写程序才是他的生命。而在HP，他就写不了程序了。1990年，雷军第一次见到WPS的时候，就曾为它华丽的界面所倾倒，认为这个产品

    绝对不是在国内开发出来的，雷军他们还把WPS评为1990年度国产最佳软件。他仰慕业

    界的英雄，求伯君这个名字，于他而言，是一个神奇的符号。

    在1991年11月举办的一个计算机展览会上，经朋友介绍，雷军见到了仰慕已久的求伯

    君。雷军递给求伯君一张只印了人名和呼机的名片，求伯君递给雷军一张赫然印着香港金

    山副总裁的名片。雷军看到的是一个很英俊的小伙子，全身的名牌，求伯君那天穿了一件

    黑色的呢子大衣，呢子质地很好。这让雷军感觉自己是一个乡下的孩子，到了一个城市里

    面，真正找到了光彩照人的感觉。当时的他真是有些被震撼了，觉得那就是成功的象征。

    另外一个朋友又给雷军介绍了求伯君，于是有了第二次见面，求伯君在北大南门的全

    聚德烤鸭店请雷军吃烤鸭，席间求伯君劝雷军来金山，雷军没有立刻答应下来。求伯君对

    雷军说：“你想一想，明天中午到燕山酒店来找我。”

    雷军那个晚上没有怎么睡觉。

    为什么选择金山？

    雷军不断地问自己，又不断地对自己说：求伯君因为写程序，在金山成功了，而且是

    打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君，就会造就出第二个、第三个。目前自己不想

    创业，对自己来说创业还缺太多的东西，创业需要很多条件的组合。自己需要的是一个平

    台，而金山这个平台符合他目前的要求。

    被这种想法激励，雷军选择了加盟金山，跟求伯君去了珠海。就像求伯君与金山创始

    人张旋龙的相识，雷军与求伯君的相识在雷军看来同样是“人生道路上的一个转折点”。

    在珠海，雷军碰巧遇到了来此出差的王全国，二人就这个人生的岔口该何去何从进行

    了彻夜长谈，达成了一致：首先，金山有让程序员成功的传统，未来可以在金山成功；其

    次，金山有钱，可以支持他们做想做的项目；第三，金山有很好知名度，是一个很好的平

    台。

    王全国被雷军说服，也来了金山，接着，雷军的一大堆写程序的朋友都被请到了金

    山。

    那时候正是20世纪90年代初期，金山公司的字处理软件WPS风靡了整个中国软件

    业。当时的中国市场在文字处理软件方面尚处在空白阶段，WPS的受欢迎度相当于1995

    年后市场对操作系统的需求。任何一台品牌的PC机，不装上WPS几乎就卖不出去；数不

    清的电脑培训班教授WPS的使用技巧，市场上随处可见WPS的教学书籍，掌握WPS的操

    作成为一个人谋职的敲门砖；国内相继出现的几十种文字处理软件，最终都未赢得市场，这就使得此后开发的汉字操作系统都力求与WPS兼容。当时，微软在中国还鲜为人知。

    尽管珠海的海很美，雷军也很喜欢推开窗子外面就是大海的感觉，但是，雷军已经习

    惯了压力下的生活，习惯了快节奏。珠海的节奏突然一放慢，他就感到有点找不找北了。

    在北京，他可以把别人的成功、各种消息变成自己的动力，如果完全没有压力的话，他便

    什么活也干不出来。

    他在等待突破的机会与出口。

    埋头三年，苦写盘古，最终输了

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org1993年，微软公司的WORD进入中国市场，金山公司强敌压境、危机暗涌。在这样

    的背景下，雷军牵头在北京成立了金山开发部，负责WPS汉卡的技术支持，做金山未来

    三年到五年的产品。

    这是雷军正式进入金山一个月之后，大学毕业两年的他组建起金山公司北京开发部，开始招兵买马。

    一段激情燃烧的岁月就此徐徐拉开了序幕。

    雷军打出的招聘广告是：“求伯君就是我们的明天”。他希望跟自己一样有理想的程序

    员，都能进入这家公司大展宏图。雷军组织起来20多名顶尖程序高手的队伍，带着大学时

    的激情与梦想，开始了新的旅程，一群怀揣梦想的年轻人豪气冲天，致力于去做史无前例

    的鸿篇巨制。这款软件在定名上并没有沿用WPS品牌，取用《盘古》为名，源于中国有

    盘古开天辟地的传说，寄托着他们誓做潮流第一人的壮志豪情。

    接下来，埋头写盘古，是患难与共的三年苦战。

    盘古组件——一个包括WPS、电子表格和字典的办公套件。整个组件由六个软件组

    成，1997年7月上市，至今已占有52%用户市场的电子词典软件《金山词霸》原来只是

    《盘古》组件中一个最小的模块。雷军他们开始开发的是Windows下的电子表格，接着珠

    海金山开始做Windows平台金山皓月，接着又做了WPS for Windows。能干的人很多，下

    的工夫很大，期望值当然也很高。一时间写下了许多金山发展史上传世的佳话，积淀了金

    山特有的文化气质。

    最让雷军佩服的程序员是陈波。他写程序全是在上班时间，每天按时上班按时下班，从不加班，但上班时间他时间利用率很高，连水都不喝，女朋友的电话都是中午去接。像

    这样的人就是为写程序而生的。

    雷军承认自己写程序不如陈波。虽然自己曾经72小时不睡觉连续写程序，但这有什么

    了不起呢？别人也可以三天三夜在麻将桌上不下来，难的是早上8点钟开始打牌，打到12

    点，下午1点再开始打，打到下午5点，这样一直坚持一年。雷军觉得自己是有杂念的，而

    真正第一流的程序员是没有杂念的。陈波就是这样没有杂念的人。他会很专注地写程序，每每沉浸下去，仿佛写程序就是世界的全部，从而达到浑然忘我的纯粹的做事的状态。这

    是一种很可贵的境界，其实只有这样的纯净心境才是对自我灵魂的最有效的救赎。滤尽杂

    念，达到清明的情智状态，从而做到别人做不到的事情，成为某个方面的高手。陈波之

    外，在雷军的团队里云集着这样的顶尖程序高手。他们聚集在雷军周围，怀抱着“求伯君

    的今天就是我们明天”的梦想，在金山尽情燃烧着他们的青春。20多人一头扑到盘古的开

    发中，一干就是三年，这三年之内竟然没有一个离开。虽然后来很多人都离开了，但他们

    中有的人在提到今天金山或金山产品的时候，还在使用“我们”这一称谓。

    世事如尘，多年以后，当年并肩奋战的兄弟们还有这么强的归属感，这每每让雷军激

    动。

    我们常常不得不惊叹梦想的神奇。她就是一个团队的灵魂，有效地供给一个群体强大

    的、持久的驱动力；具有魔幻般的魅力，焕发着使人不竭的活力和激情。

    这样的精神后来一直被金山人传承下来，“我的青春，我的金山”让代代金山人心潮澎

    湃，激荡着他们去书写一个又一个传奇。可埋头苦战的雷军没有料到，金山与他正面临着一场突如其来的“洪水”。IT江湖涉世

    未深的雷军，执掌的第一次大仗并没有取得预期的胜利，最终惨淡收场。

    从小的方面看，定名“盘古”都可以说是一个战略性的失误——没有沿用公司原本被大

    家所所知的WPS，这不能不说是对公司原来品牌优势的弱化，而且重新采用一个全新的

    名称从推广的角度讲也增加营销的成本。一帮最聪明的人关在象牙塔里，天天想着自己能

    做出什么好东西，一心想着做出不一样的东西出来晃疼世界的眼睛，想着如何营造一种全

    新的感觉。当时大家就认为自己干的就是开天辟地的事情，故产品曰盘古，单纯地以为不

    用WPS商标，只要产品好照样能够成功。当时这个年轻的团队也没有什么市场推广、营

    销经验，以为做市场就是连篇累牍地登广告，至于广告上刊登什么内容都不重要。看看当

    年的那些广告，可能受众连他们说的是什么都不明白。

    从大的方面讲，雷军对市场的感觉还是不够敏锐，对当年的主战场DOS的判断出现了

    巨大的错位，如果在原有的基础上深化延展作战，就可以持续3年的辉煌，但他们放弃

    了。因为当时雷军坚信Windows是方向，产品转向Windows平台刻不容缓，因而不再开发

    USDOS，这样，工作切入点和市场需求点的偏离给了雷军他们一个不大不小的打击——

    与UC DOS失之交臂，拱手让出了DOS中文平台的主战场。

    早在 1989年，雷军就从台湾倚天汉字系统上了解到了直接写屏技术，1991年还亲自

    动手写出了直接写屏的汉字显示模块，但此时的雷军没有意识到应该把这些技术应用到

    WPS上去，后来北京希望公司研制的汉字系统UC DOS之所以能取代WPS，攫取DOS中文

    平台上最后一块“肥肉”，靠的就是直接写屏技术。

    1992年的雷军，脑子里面充满了“做DOS没希望了，要做就做大系统”的想法。1993

    年，金山基本停止了在DOS上的开发，但1993年至1995年，DOS平台仍处于巅峰状态，这

    一期间，UCDOS占有了50%以上的中文平台市场。

    失掉了旧阵地，新产品亦受到时机的捉弄，盘古组件一出世就与微软的WORD狭路

    相逢。1996年10月，凝聚了团队三年心血的盘古组件上市，而微软的WORD已抢先一步

    占领了市场。

    从不可知论的角度看，这真应了那句话：人要是走背运，那就是一个“走快一步赶上

    倒霉，走慢一步倒霉赶上”，而从可知论的角度却不能不说：当年的雷军还缺乏足够的商

    业历练，还不具备敏锐的市场感觉，还没有可靠的经营判断力。

    当然更主要的还是当时产业发展大环境的严峻。在微软这个庞然大物面前，连IBM都

    倒了下去，退出了操作系统的竞争，1996年以前雨后春笋般的国产软件企业纷纷倒闭、转

    产，一夜之间微软挟着跨国公司霸气的竞争手段挤占了每台PC的桌面，它的标准和专利

    通过盗版植入整个软件业的底层终端!你必须接受它，因为它从不兼容。

    从1988年到1995年，7年时间里，金山WPS曾凭技术领先横扫大江南北。有人曾调

    侃，那时金山最需要的不是管理人才，也不是战略规划人才，而是数钱高手!

    但雷军带队开发出来的盘古只卖了2000多套，这和雷军团队期望的5000套销量相比简

    直是天壤之别。用“盘古组件”击败微软WORD的计划落空了，金山WPS也受到微软

    WORD的冲击，丢失了绝大部分的市场份额。“盘古”一役，2000多万元的开发、宣传经费

    血本无归。金山元气大伤，当时，公司账上只剩几十万元人民币，员工走得只剩十几人，眼看就要关门。求伯君甚至卖掉了自己的别墅以维持公司运转。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org盘古受挫几乎成为对金山公司的致命打击，微软的WORD、EXCEL迅速占领了市

    场，曾经赫赫有名的WPS渐渐无声无息了。

    这种结果让本来感觉势不可挡的队伍突然之间完全丧失了战斗力。辛辛苦苦干这么

    久，什么都没有成功，这些程序高手回想起那段经历一定觉得很痛苦，雷军自己也很痛

    苦。不是每一份耕耘都有回报，当你以为必成的事情结果没有成功，当你以为这么多年的

    辛苦一定会有回报而毫无回报的时候，那种滋味绝对是不好受的。一群技术精英信誓旦

    旦、众志成城地做着孤标傲世的梦，结果竟然承受了这样的落差。很多人的心气儿都崩溃

    了，离开了金山，当时那种失败的感觉，只能用兵败如山倒形容。雷军每天都感觉到公司

    里的那种失败气氛，那是一种没法继续干下去的气氛。

    当时大规模的光盘盗版开始了，国外大厂商的软件通过盗版光盘的形式开始和国内软

    件产品发生了直接的竞争。

    路在何方？通用软件究竟还走不走得通？

    三大战役与三大战术：金山起死回生

    盘古失败后，雷军尝试过走系统集成的路，但是没有走通。第一，当时的理想是做每

    台机器都能用的软件，系统集成不是。作为一名程序员，雷军觉得做系统集成的程序没有

    挑战性，而雷军这些人都是那种觉得自己生下来就是做通用软件的；第二，不是一个通用

    软件公司想做应用软件就能做成的。说实在的，那时候的他们也不愿意做系统集成这种工

    作量的事，他们的理想是让每台PC上都跑他们的软件，挣钱在其次。

    当时，即使《金山影霸》的成功也没让他的失望情绪减轻多少。在他看来，做影霸只

    是“养家糊口”，这与“全世界的每一台电脑都能用上自己开发的软件”的宏大理想相比，落

    差实在太大。

    1996年，在金山最低潮的时候，雷军面前也有非常多的选择。他可以去IBM、微软，或者别的公司，他还可以做房地产、做保健品，他甚至还想，实在不行去开个酒吧算了。

    雷军曾经动情地说过，那是他最难熬的一年，那一年，他一度失去了理想。对于一个

    充满激情的年轻人来说，没有比失去理想更可怕的了，更何况是雷军这样的梦想家。

    1996年4月，他提出了辞职。在求伯君的劝说下，雷军休假6个月。这期间，他情绪非

    常低落，但无论去做别的什么，都意味着对原有理想的彻底放弃，也意味着承认自己真的

    不行了。这终究不是雷军的性格，他很快投入了思考：我们到底能为民族和国家做点什

    么？能不能做出让整个民族骄傲的事业？难道我们就这么认输了吗？

    雷军最担心的是遭遇灭顶之灾后的金山，会变成一个平庸的公司，一个在中关村练摊

    的小公司，一个赚点钱养家糊口的公司。这当然不是雷军想要的，当年那个燃烧着“硅谷

    之火”梦想的雷军心里还深深埋着那个火种。

    在金山创业过程中，雷军及其追随者的梦想就是把金山办成世界一流的企业。雷军认

    定，为这样的目标付出十年、二十年甚至一辈子都值得。在公司濒临死亡之际，正是这一

    梦想及其带来的坚定信念挽救了金山。

    那个黑色的年月，在微软和盗版的夹击下，WPS丢城失地，从巅峰跌到了低谷。当

    时，几乎所有人都认定，雷军从此将一蹶不振。然而，让这些人大跌眼镜的是，1996年11月1日，重拾信心的雷军再次杀回了金山!

    一起带回的，是他用6个月的时间苦苦思考的结论。

    他认为，中国未来10年软件业会高速成长；风险投资将像星星之火燎原一样蔓延；市

    场占有率对金山来说比企业营业收入更重要；个人桌面软件的前途是价格大幅下降，要适

    合中国国情定价。

    这四大结论后来成为支撑雷军和他的管理团队继续前行的动力。同时，雷军还提出了

    具体的作战方案——三大战役与三大战术：用歼灭战、运动战和游击战的战术实现战略布

    局——巩固老阵地WPS和金山毒霸，开拓新空间进军网络游戏，寻找机遇引进风险资本

    迅速促成金山软件转型。

    破釜沉舟，金山获得了勃发的气势。一系列的漂亮翻身仗就这样开始了。

    三大战术之“游击战”：1996年3月22日，微软公司在紫禁城发布WIN95中文版。对于

    微软选择故宫作为产品发布地，包括金山公司在内的中国软件界看出了微软准备全面占领

    中国市场的用意。雷军决定，开展“游击战”，做微软不做的领域。1996年，金山推出了全

    屏幕播放VCD的纯软件《金山影霸》，《金山影霸》的成功使雷军找到了夹缝中求生存

    的感觉。

    当时的情况是CPU速度越来越快，国外的软解压软件Xing不要钱，而且Xing在高档机

    上跑得很好。但雷军很清楚，当时国内的主流机型还是486，从486向奔腾过渡尚需要一段

    时间，《金山影霸》具有非常好用的优势，鉴于这两点，雷军果断上了这个软件，《金山

    影霸》没有让他失望，在连邦的排行榜上待了两年之久。

    三大战术之“阵地战”：《金山毒霸》面向国内病毒能做出快速反应，这是它诞生的基

    础，而它需要经常升级的特性又开辟了一块正版的生存的空间。雷军对金山毒霸事业部的

    技术总监王睿曾提出了近乎苛刻的要求：一年之内在全球范围内，金山毒霸要达到查毒数

    量最多、查毒速度最快、占用系统资源最少、安装文件包最小，守住了《金山毒霸》这一

    阵地。

    三大战术之“歼灭战”：1998年，金山的全体员工人数达到100名。从中国市场上看，金山公司全部人力的主要精力均投在WPS上，而微软在中国做WORD的市场人员不过十

    几人。

    正像雷军所说“WORD对微软来说是一块蛋糕的一部分，而对金山，却几乎是这块蛋

    糕的全部，金山近100人扑在一个项目上和微软十几个人扑在一个项目上，谁会赢？在局

    域市场上谁强？这就是歼灭战的理论。你集中优势兵力的时候，说不定比他全面出击你还

    要强不必去比整体。这也是为什么我们经常可以看到一些小公司在某一个点上取胜。

    此外，WORD毕竟是基于西文字处理系统，是西方人按照自身文化传统开发出来经

    过汉化的软件，在汉字处理上存在缺陷，且WORD在售价上相对偏高。作为国内软件，只有WPS还有实力与WORD一争。毕竟，WPS累计销售了40万套正版软件，市场占有率

    一度超过90%，并带来相关行业如培训班的发展。这些因素决定了WPS仍有很大的市场潜

    力，WPS的复出成为众望所归。金山公司为WPS之东山再起从技术到市场做了一系列全

    面的发展计划。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org三大战役之“游戏软件”篇——以战养战： 中国有2000万人用过DOS版WPS，大部分

    用户已形成了相对稳定的使用习惯，而基于WINDOWS平台的WPS依旧在开发中，尚无实

    力与WORD公开叫板。雷军认为：一个公司仅靠一个产品维持是很危险的，产品线一定

    要多元化。于是，雷军决定，做微软不做的领域，然后以战养战，开发与微软没有正面冲

    突的游戏领域。在这样的策略布局下，1996年4月8日，求伯君在成都签名发售100套《中

    关村启示录》，这是国内第一套商业游戏软件，定价98元。

    此后，金山相继推出了大型策略性游戏《中国民航》。陆续又有了“抗日-地雷

    战”，“决战朝鲜”，有了97版的“剑侠情缘”，99版的“剑侠情缘2”，有了“月影传说”，“新剑

    侠情缘”，直到如今的“剑侠情缘网络版”。时至今日，有哪个玩家不知道“西山居”，不知

    道“剑侠情缘”呢？

    三大战役之“金山词霸”篇——重磅出击。开发一款词典、翻译的软件，也就是金山词

    霸，这一“红色正版风暴”的主角，创造了100天销售110万套的成绩，第100万套被收藏在

    国家图书馆。

    1995年底，词典类软件在市场走俏，雷军决定开发《金山词霸》。这一次雷军看准了

    电子词典的广泛市场，他认为电子词典极有可能运行在每一台PC机上。

    金山自《盘古》起已有做词典模块的基础，雷军对这一大家都认为是小软件的产品投

    入了两年人力。两年之内，《金山词霸》成为国内词典软件的第一，从此，金山公司又多

    了一个明星产品，并多了一位明星程序员——词霸开发小组的负责人雷扬，同时还多了一

    位能干的市场人员——负责词霸市场策划的家用产品部经理王峰。金山公司不停地对内提

    拔能人，对外招聘人才，启用拥有丰富经验的员工，并逐步完成了原先只是技术开发部的

    性质软件，整体市场能力稳步增强。

    金山的销售策略亦从《金山词霸Ⅱ》开始转变，开始进行捆绑销售。WINDOWS可以

    授权预装在每一台PC上，四通利方公司的RICHWIS也装在了越来越多的PC、MODEM

    上，《金山词霸》为什么不可以预装在PC、NOTEBOOK、MODEM、手写板上销售？为

    什么不可以附在软件内销售甚至附在印刷词典背后在书店零售？

    可以啊!金山软件的行业大客户销售及OEM销售(Original Equipment Manufacture

    ——原始设备制造商，OEM销售指软件捆绑在预装在PC及外设硬件上销售)由词霸开

    始，雷军让有英语实力的对外合作部经理负责启动这一全新市场。这一策略很快便收到了

    成效，INTEL、MOTOROLA、MICROSOFT、HP、IBM、LOTUS、PEPSI等公司先后购

    买《金山词霸》的使用许可权，清华同方、摩托罗拉、联想集团、北大方正、福建实达、康柏电脑、海信集团、方正新天地等软硬件厂商捆绑了《金山词霸》。金山的产品线丰富

    后，各产品之间起到了互补的作用。

    积蓄实力，量力而行是比较成熟的竞争策略。

    通过《金山单词通》、《金山书信通》、《金山游侠》、《金山词霸》的陆续推出，金山在市场上站稳了脚跟，尤其是《金山词霸》为金山带来了较大利润，成为金山继

    WPS之后的第一个战略产品。

    1998年10月，在《金山词霸Ⅱ》的产品上市方案上，金山公司的家用产品部经理王峰

    大胆采用了消费类产品的上市宣传方式，起用歌星白雪作为形象代表。紧接着，《金山词霸Ⅲ》的首发活动也很火爆，在北京友谊饭店门前喷泉广场上举行

    了“秋夜豪情——《金山词霸Ⅲ》首发”活动，还邀请了零点乐队助阵，会上提供了联想电

    脑及打印机作为现场热卖抽奖。在零点乐队强劲节奏的摇滚乐中，零点乐队主唱成名

    曲“爱不爱我”时对台下的观众喊道：“爱不爱词霸？”台下观众挥动着手中的《词霸Ⅲ》应

    答：“爱!”

    《金山词霸Ⅲ》标准版促销定价48元，现场热销了1000多套《词霸Ⅲ》，极大地鼓舞

    了金山的士气。此次消费类产品的上市方式尝试获得了轰动效应，一改软件产品高深莫

    测、发布会上沉闷的气氛。同时，在渠道管理部经理林伟的启发下，《金山词霸Ⅲ》首次

    采用了各地代理商独家首发权的拍卖方式，造成了新闻界的轰动。《金山词霸Ⅲ》的成功

    上市为WPS2000的上市及市场活动积累了宝贵的经验。

    《金山词霸》的成功为金山解决了生存问题，同时也为金山的下一步发展起到了指导

    作用。

    1999年10月21日，求伯君和雷军宣布：为加强正版软件的推广力度，在主流通用工具

    软件金山词霸2000和金山快译2000上市之际，金山公司将把这两款市场份额最大的产品的

    上市促销价从168元一次性下调到28元，低于中国用户目前对正版软件30元的心理底价，在中国软件市场上刮起了一股“红色正版风暴”，极大地打击了盗版软件市场，大大振奋了

    中国民族软件业。

    三大战役之“WPS”篇——东山再起：继续做WPS，WPS几年间慢慢收复失地，终于

    迎来了政府采购的契机，一举击败了微软成为业内的佳话，这跟WPS的品质息息相关。

    在办公软件上，金山尚不具备与微软直接对抗的实力。同时，由于产品线的丰富，金

    山的竞争对手也较多，每一种产品在市场上都会存在同类产品。金山公司调整产品思路，在产品定位上形成“公司品牌+产品品质+合理价位”的策略。

    1997年9月，WINDOWS版的WPS问世，命名为WPS97。在技术上，WPS97在图文混

    排及汉字修饰方面独具匠心，并集成了基础词典，附带反片输出、条形码生成等WORD

    不具备的功能，模版处理上更多地考虑了国内常用的文档格式。

    金山此时已考虑到下一个版本兼容包括WORD在内的其他国际流行的字处理软件，并支持WEB功能等。一个版本上市的同时，下一版本就开始酝酿。

    市场活动上，WPS的复出本身已被众多权威媒体列为1997年中国电脑界的10件大事

    之一。公司强有力的宣传策略也很给力。

    求伯君亲自出马，在北大、清华等全国十几所高校做了巡回讲座，受到了大学生们的

    热烈欢迎。WPS97以及金山的其他软件对所有师生优惠销售，在各大高校形成了少有的

    正版用户群。求伯君在高校演讲时流露的幽默和自信更带来了一大批崇拜者和追随者，不

    仅求伯君，雷军及市场经理也同时在高校做了多次巡回演讲，他们的人格魅力吸引了更多

    的人关注金山的命运。

    WPS的市场活动深入到培训班的重新组建上，金山公司为此成立了培训部，原连邦

    公司的姚辉出任部门经理。数月内，WPS97在国内启动“千点培训计划”，即在国内设立

    1000余个WPS培训站，定期培训对WPS感兴趣的单位。此外还编写了WPS97教科书。

    1998年9月，WPS97被列入国家计算机等级考试的内容之一。金山公司成立了专门的促销

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org部，做了大量的、有组织的店面促销，在重要店面听取反馈意见并做定期宣传。这期间，WPS97的零售量达到WORD的五倍。

    翻阅这一时期的报纸，人们可以看到大量有关WPS97的详尽的新闻报道。

    市场、销售两相呼应，金山WPS在人们心目中的地位迅速回升，金山公司逐步摆脱

    了原先的悲剧形象。在软件套装上，WPS97进入了企鹅套装、飞翔套装、洪恩工具套

    装，硬件厂商方面，联想集团、清华同方、摩托罗拉慧笔、福建实达、青岛海信等硬件厂

    商捆绑了WPS97。

    1998年11月，WPS的下一个版本正式定名为WPS2000。1999年3月，金山公司免费发

    放了5000套WPS2000测试版，征求广大用户的意见。最终版本的WPS2000交到北京进行

    生产时，与原来的测试版相比，完成了三个重要功能的突破：

    (1)全面兼容OFFICE97及以下的DOC文件，支持RTF、TXT等文件。

    (2)支持WEB。内部集成INTERNET功能，可直接收发E-mail；支持HTML文件的

    输入输出，可以调入HTML文件进行编辑，并可将一般文档存为HTML格式。

    (3)表格功能加入表题和标体，标体可灌入各种数据库文件，可以自动填充数据，可以自由擦线，表内数据计算有多达11种运算公式及自定义公式。

    1999年4月2日，微软在友谊宾馆举行了OFFICE2000先睹为快的研讨会，恰逢

    WPS2000于4月3日发布前夕。舆论认为微软此举正是针对WPS2000的上市。

    各路媒体纷纷刊出此类文章：《WPS与WORD鹿死谁手？》，《大象与老鼠谁比谁

    强？》等，金山公司的宣传效果已明显超过微软，作为民族软件，在中国市场，金山在大

    部分用户心中比微软更受到重视和欢迎。

    1999年4月3日，金山公司WPS2000在海淀剧院及百老汇进行首发。宣传语是：

    OFFICE的浓缩精华版。WPS2000有专业版，家用版、行业版等。为了推动WPS2000及其

    他软件产品的销售，金山公司斥资1000万元开展了“龙行世纪”大型市场促销活动。

    WPS2000专业版北京首发当天售出303套。

    微软OFFICE价格居高不下，而WPS则以简单实用、富有中文处理特色及相对较低的

    价格赢得用户。

    这“三大战役和三大战术”让金山从谷底渐渐上升，终于又爬起来了。就这样，在当时

    那样的困境下，金山没有垮，雷军和他的团队逐步摸索，了解市场的脾气，顽强地找出了

    自己的发展道路，而且获得了巨大的成功，成为国内最大的通用软件公司，全线产品在同

    类软件中都占据第一。正如后来雷军所说：我不敢说金山就是成功的，但它死过一次，又

    爬起来了。

    雷军永远不满足于“生存”，不会只停留在生存阶段。如果只是为生存，他完全可以凭

    着自己的特长去拿高薪。他考虑最多的还是怎样发展。雷军在失败中探索的历程总让人想

    起《梵高传》中梵高学画的过程，梵高很虚心地听别人对于绘画意见，但最终还是梵高画

    出的《向日葵》最负盛名。

    雷军是一个勤于思考的人，听到别人任何一个新的想法，他总是立刻从横向和纵向二个维度拓展思索，雷军从来都没有停止过对未来方向的思索。

    十年修行成正果：执掌金山

    1996年，联想1+1的缔造者许志平和美国太平洋投资基金的林刚向雷军灌输了风险基

    金的意识，使雷军意识到风险基金的介入是中国软件腾飞的催化剂。被启发的雷军找到了

    自己曾百思不得其解的未来之路——三五年内金山一定要融资成功，接着上市，十年之内

    一定要做成中国最有影响力的软件公司。

    确立这个思想是雷军对金山最大的贡献。有了这个梦想，才能使他耐下心来，一点一

    点做细的事情。在雷军看来，任何一个伟大的企业家，也是一个伟大的思想家。宏碁的施

    振荣如此，联想的柳传志也是如此，他们都是想清楚了才去做的。

    就在WPS97成功上市的时候，中国软件业传出了四通利方、连邦融资成功的消息，同行开始关注金山在融资方面有何举措，政府领导也来关心。搞得雷军他们有些着急，好

    像赶不上这班车就没有了下班车似的。

    1997年，金山在国产软件评选中获得双十佳，银行开始和金山接触。雷军开始仔细考

    虑金山到底要的什么？他认识到：他们需要钱，要有钱才能买到入场券，未来竞争的入场

    券越来越贵，如果没有钱，根本没有上场较量的机会。但是，他们更需要市场，中国盗版

    这么严重，金山最好是和一个硬件商合作，通过OEM把最精品的产品推向市场。

    就在那时，金山找到了联想，联想也找到了金山。1998年的金山，尽管生机重现，但

    依然步履艰难。这一年，公司迎来一件大事，联想以现金450万美元外加折算450万美元商

    誉注资金山，公司实现重组。柳传志认为这个合作堪称天作之合，是“风助火势，火助风

    威。”求伯君也满怀豪情：“给我一个支点，我能撬起整个地球。”全新的金山开始四处寻

    找职业经理人，担当管理和运营整个公司的重任。当时，雷军也帮着推荐了不少人，包括

    后来担任方正总裁的李汉生，但是一个都没有谈成。最后，还是技术出身的雷军本人被求

    伯君看上了，联想杨元庆也支持。由此，雷军出任整个金山的总经理，从此成为一个专职

    的管理人员。当时公司的总人数不到80人。

    金山重组，联想注资，来回谈判了三四个月，即便到最后签合同的时刻，都不轻松，一尺多厚的中英文文件，雷军至少签了200多个。

    传出雷军出任金山公司总经理的消息，给人的第一感觉是雷军这十年的修行终于成了

    正果。当朋友们纷纷向雷军表示祝贺的时候，雷军说：“总经理的任命我推辞了三天，不

    是客套，而是感到压力太大。”雷军在董事会面前，充满自信地许诺：5年内把金山的管理

    做成村里(中关村)最好的!

    写了这么多年程序，雷军感触最深的有两点：第一，程序不仅仅是核心程序员的，同

    时也应该是用户和同事参与完成的，所以，功劳应该属于大家，不能把光环套在一个人头

    上；第二，程序员要有方便别人、麻烦自己的精神。因为，程序员花两天改进的一个小模

    块，就有可能会省却了用户数以百万计的麻烦。雷军最烦听到有程序员对他讲，程序改起

    来太麻烦，这个小错误凑合算了的话。在雷军看来，程序员发现自己的程序中有一个小小

    bug没有改，就应该睡不着觉。

    程序员出身的雷军决定把管理当作程序来写。他把管理任务分解开来，一行一行去

    做。现在他可能是有的模块转不动，需要调试，有的模块没有开始写或者是功能还不够

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org强，但最终他会写好管理这段程序的。

    雷军用人的理论也像写程序一样地考虑资源冗余和稳定性的矛盾对立问题。雷军有自

    己独到的想法，公司里面一个人干一个半人的工作最理想。一个人干一个人工作的公司是

    不行的，在这么激烈的竞争中，无法降低成本；一个人干两个人的工作，人员没有任何冗

    余，任何一个人走，都会对公司结构造成致命的损失，组织不能够安全运行。

    雷军言谈和程序一样，也是一二三四，大标题、小标题，一层套着一层，所以，尽管

    雷军最终会以总经理留名，但雷军还是会被收入《人物素描》的程序人生专题，因为无论

    雷军怎样改变，他终究褪不掉自己身上程序员的烙印。

    雷军对管理进行了长期刻苦的研究和实践。有关管理问题，他得出的第一个结论竟然

    是：管理好坏的标志就是服装是否整齐划一。他给每个员工都买了一套纯色西服，配上白

    衬衣，穿上锃亮的皮鞋。这在20世纪90年代末的中国，让大众觉得金山有一个新奇而清新

    的企业面貌。

    雷军看重细节，他的衬衣总是非常平整，皮鞋永远一尘不染。他认为，任何事情都是

    由细节构成，细节做好了，事情自然就做好了。他甚至连请客都分解成各个细节，总结

    出“四步请客法”。

    在金山员工眼中，雷总行动迅速，目光锐利——时常，他会看似不经意地快速从员工

    身边走过，又折回来，提醒说，“你那个机箱盖怎么是裸体的。”对于女性程序员出身的金

    山副总经理兼市场总监王欣来说，雷军是一个不怎么表扬人的老总：“你业绩完成了，他

    会说‘你看，我当时说要做到这些，你说做不到，这不是完成了吗？’这就是表扬。其实我

    们特别怕雷总叹气，他批评我们没有关系，唉一声，就表示你给的结果无可救药。”雷军

    喜欢总结：失败了，要总结教训；成功后，也一定要庆祝。他煽动性极强，时常把庆功会

    搞得激情澎湃，一次又一次调动起大家的战斗决心。

    对于雷军的成长，王全国颇有体会。王1997年离开金山，2003年回到金山，这6年，正好是雷军成长最迅速的时期。“第一感觉是他比原来更忙，我回来以后，第一个月跟雷

    军碰面不超过3次，1997年我和他在一个办公室天天见面。公司规模大了，正规了许多，各个部门都非常健全，实在是今非昔比。”王全国比雷军大4岁，但有时候他会感觉雷军比

    他大几岁。这份成熟干练，是岁月淘洗锤炼出来的。

    雷军和求伯君被誉为中关村的黄金搭档。雷军对求伯君的评价是“很善良，很聪明，有极好的感觉”。雷军认为自己和求伯君的差别是，求伯君可能没有先想明白，甚至做完

    都没有想明白，但他做得是对的，求伯君有很好的直觉。比如，他坚信WPS97会成功，结果WPS97成功了。而雷军评价自己则是一个先要把道理想明白，然后才去做的人。他

    要是没想明白，他根本就不会去做。

    求伯君为雷军树立了一个现实的目标，也给了雷军很多刺激。求伯君三年内成功，他

    十年都没有成功，但他坚信20年后，他会找到成功的感觉。他觉得天才之所以是天才，绝

    不是自己这样的凡夫俗子靠勤奋所能达得到的，但是他仍然有一点点不死心。这一点点的

    不死心，让雷军付出了更加多的精力和时间。

    后来的事实证明，雷军不仅管理好了金山，还一手缔造了一个“新金山”。2000年底，公司股份制改组后，雷军出任北京金山软件股份有限公司总裁，由此彻底完成向高级管理

    者的真正转型。经历了1995的低谷，1996年的迷茫，1997的试飞，现在他们看到了曙光，但这只意味

    着新的长征的开始。所以，雷军觉得压力很大，巨大的压力冲淡了成功的喜悦。

    “烧不死的九头鸟”完成了“X-Mission”

    伴着软件业黄金时代的黯淡，中国以互联网为主导的时代来临了。雷军敏锐地感到，互联网时代的传统软件企业必须应时革命，否则就会像恐龙一样消亡。他认为，如果从里

    到外对传统软件进行变革，从人员、文化、组织结构、业务模式等每个方面都用互联网模

    式，企业将具有非常强的生命力。2000年，他看好电子商务这一模式，并创办了后来成为

    行业旗舰企业的卓越网。

    2003年，金山又一次面临生存的压力。当时，“非典”肆虐的北京，人人自危，雷军不

    得不宣布放假，“你不了解，450人每个月花一千万人民币，又没有钱赚是多大压力。4个

    月就完蛋了!”他回忆那段历史时，眼里泛起了泪光。想把金山开成百年老店的雷军，最

    害怕金山在自己的管理下关门，每次碰到大挫折，他便会异常焦虑和谨慎。他毅然决定，对成本进行严格控制，取消一系列不必要的报销，公司进入紧急状态求生存。在他的控制

    下，“非典”的影响只持续了两个月，终于没给金山带来什么大的影响。

    在内心深处，雷军非常佩服华为总裁任正非。任正非曾说过，一个公司只有死过三次

    还能再活过来，才是真正的企业。“非典”过后，湖北汉子雷军更加坚信，金山就是一

    只“烧不死的九头鸟”，也更坚定了“金山传统业务模式存在危险性”的观点。深思熟虑后，他决定，让金山走进另一个世界，在那个世界里，可以24小时挣钱，而且不怕“非典”。这

    个世界，就是网络游戏世界。

    当时国内正在热映汤姆克鲁斯的《碟中谍》，也就是“不可能的任务”，雷军也在内部

    把这次转型称为“X-Mission”(未知的任务)。当时主要有三个方向可供选择：一个是做

    编辑彩信的软件，另外一个就是做财务和管理软件，成为像用友和金蝶那样的厂商；第三

    条路是做网络游戏。

    金山最终选择了面向普通消费者，做一家网络游戏厂商。在此之前，金山位于珠海的

    西山居工作室就曾经开发过《剑侠情缘》单机版游戏，在玩家那里已经有了很好的口碑。

    雷军认为，网络游戏不怕盗版，也是当时中国高速发展的一个新兴产业。在坚持做好

    WPS、毒霸、词霸的同时，要把所有应用软件转成依托互联网平台的生存模式。

    2003年5月，雷军与其他高层一起，说服董事会放弃在国内主板上市，全力以赴做内

    部动员，进军网游。那时，金山公司账上的钱加上银行贷款，大概有八千万人民币，雷军

    告诉员工：八千万人民币足够我们打两仗，如果输了一仗，我们还可以再打一仗。‘孤注

    两掷’一定能成功!要拿出砸锅卖铁的决心，全力以赴转战网络游戏。

    半个月里，金山抽调了150人转型做网络游戏。1997年离开金山的王全国也被请回

    来，负责网游业务。然而，金山团队里对网络游戏熟悉的人并不多。在讨论转战网游时，所有人大眼瞪小眼，都不懂。怎么办？所以，在《剑侠》上市前，雷军布置了一个硬性指

    标，每个高层管理者必须在游戏里练成一个40级的人物。

    在金山企业文化里，有3条很著名的规则，那就是：管自己，以身作则；管业务，身

    先士卒；管团队，将心比心。为了身先士卒，从不玩网游的雷军突然疯狂操练起来，有几

    个月，基本上白天工作，晚上通宵玩游戏，哪个游戏最火就玩哪个。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org雷军疯狂的努力换来丰硕的成果。2003年9月10日，耗资3000万元的《剑侠情缘

    Online1》出炉，半年后开始收费。2004年，金山的网游之旅，初见端倪。

    在这段时间，雷军做出一个决定，让业界议论纷纷。他以7500万美元的价格将卓越卖

    给了亚马逊，当时很多人都认为这个价格太低，甚至有人专门撰文称“雷军一定会后悔”。

    然而，雷军对此有自己的考虑：亚马逊熬到第八年才止住亏损，而网络游戏运营商盛大，只在头一年就赚得盆满钵满。金山弃B2C而取道网游，是在谨慎比较两种业务的基础上而

    做出的决定，尽管心疼，却一定是个明智的选择，他预言会有比做好B2C更激动人心的事

    发生。

    果然，网游很快成为金山的摇钱树：当年，仅仅是《剑网》一个游戏，就给金山带来

    过亿元的收入。2006年，在网络游戏、办公和杀毒软件这几大主要业务中，网络游戏为主

    要收入来源，占公司总收入的68%。

    多年来，雷军一直在逆境中苦苦寻求金山的突破式发展道路，金山也曾因业务触礁过

    多而饱受诟病。事实证明，雷军转战网游的一系列决策，是前瞻而明智的。

    但于雷军而言，这是一个苦涩的胜利。当年重写WPS的时候，他悲怆地告诉整个团

    队：这一把干砸了就不干了，公司解散，愿赌服输；但我们曾经努力过，哪怕死了也是英

    雄。当时金山决定打持久战，把WPS坚持下去，但这份坚持消耗了多少钱、多少优秀人

    才的青春和高管团队的精力，是金山发展过程中永远难以忘却的痛苦。然而，无论WPS

    有多出色，在当时的现实环境下，依然无法养活一家有理想的企业。

    从2003年开始，金山借助网络游戏实现了翻身，这不能不说是中国软件业的苦涩。因

    为金山面对的是强大的竞争对手——微软，这家每年投入研发费用将近10亿美元、号称集

    中了全球3000名杰出软件人才的公司。

    长跑19年，带队五冲IPO，金山终于成功上市

    从WPS到网络游戏，在国产软件步履维艰的现实条件下，金山走出了一条“曲线救

    国”之路。2007年10月9日，金山正式在香港联交所上市。开盘价3.9港元，受到众多投资

    者热捧，股价迅速走高。9日上午10点开盘后，股价一路震荡上涨，最后收盘至5.00港

    元，最高点达5.47港元。10月10日，上市第二天以4.95港元开盘，报收5.66港元，上涨

    13.2%，超过发行价57.2%，最高到6.15港元，走势良好。之前金山赴港上市就受到机构和

    散户投资者的热烈追捧，共获得国际配售47倍、散户99倍共计146倍的超额认购。2012年

    12月，金山软件总市值56.21亿元。

    为了上市这一天，金山董事长求伯君苦熬了19年，总裁兼CEO雷军苦熬了16年。在前

    有微软、后有盗版的双重挤压下，金山遭遇的苦难外界难以想象，能活19年的通用软件公

    司已经非常少，而能够上市的，只有金山一家。

    从1999年开始，金山前后共准备了8年时间，看过五个股票市场，并在内地A股、纳

    斯达克和香港进行了实质性操作。当时准备上市意味着金山把手脚都捆起来了，意味着巨

    额的审计费、律师费、中介机构的成本，金山必须在投资策略和业务策略上谨慎选择。金

    山从2000年6月开始决定进入网络游戏领域，直到2003年才推出了第一款产品。网游为什

    么搞了这么长时间？因为金山要做WPS，还要准备上市。那时有钱都不敢花，因为一花

    就会产生费用，马上就亏损，也就达不到上市的要求。在当时的局面下，金山跟拿着国外

    风险投资的盛大、九城及通过IPO融资7000多万美元的网易竞争时，远没有对手的从容。为了和这些网络游戏的大佬们竞争，金山于2003年取消了内地A股上市的计划，准备了

    8000万元，打算在网游市场孤注一掷，而2003年也是金山那几年中唯一亏损的一年，因为

    当时雷军豁出去了，开始花大钱进行网络游戏广告的狂轰滥炸。

    金山准备上市之路，是一场艰苦卓绝的长跑。

    在雷军和求伯君身上，有着很强烈的中国软件人情结。雷军说，金山还会在软件和技

    术这条路上一直走下去。为了留住人才，在上市前，金山公司极为慷慨地拿出2.2亿元为

    公司430名主要员工发了期权，也使金山背上了一个不大不小的财务负担。仅2007年，金

    山需要支出的期权成本就有1.08亿元。如果不发期权，金山也能上市，但上市后却不一定

    能够留住人才，因此股东做出了一个伟大的贡献。一般公司上市之前6个月发期权最多的

    只有3%，但是金山创了一个纪录，因为人才是金山未来发展的动力，虽然短时期内，受

    期权影响收益会偏低，但是长期来看，金山会有一个很好的发展。

    一度被视为“中国微软”的金山，从办公软件起步，并在此间创造过辉煌；曾遭遇过灭

    顶之灾，经历19年风雨后，此刻终见彩虹。金山的上市之路，昭示了中国民族软件产业发

    展的艰难历程。而金山，正是在振兴中国民族软件产业的理想支撑下坚持到今天。

    2007年10月9日，在这个特殊的日子里，金山人苦斗了近20年的日子里，这个值得雷

    军为之长笑、为之长哭的日子里，雷军群发了一封主题为“致全体金山人”的邮件，他

    说：“经过了长达八年的上市准备，我们终于迎来了这一刻的幸福时光，这一刻属于每个

    金山人，没有大家的拼搏和奋斗就没有今天的灿烂笑容……十九年的春去秋来，时间没有

    在我们的脸上留下印记，我们依然像刚创业一样，充满了激情和活力!这次成功上市充分

    证明了我们是一支有理想、有抱负、能打硬仗的团队。一起哭过、一起笑过的兄弟们，我

    们一起欢呼我们上市了。”

    两个月后，2007年的隆冬季节，北京很冷。

    记者见面会上，雷军用深深的一鞠躬纪念自己任上的最后一天。

    这一天，雷军宣布，辞去金山CEO职务。他鞠了三次躬，才平复下金山员工们复杂而

    激动的情绪。这一晚，是雷军在金山的最后一天，在北航北门的柏彦大厦，雷军收拾完了

    自己的东西，掐灭手中的烟头，从沙发上站起身来，拎起双肩背包搭向背上，包比平时

    沉，他的动作比往日稍有些迟缓。

    我的青春，我的金山

    雷军在金山公司，从22岁到38岁，16年，5840天，从一个风华正茂的年轻人，到一个

    成熟稳健的CEO。当这一切真的结束，旁人很难理解那种谢幕时的感受。以金山上市为节

    点，16年前，雷军作为第6名员工加入金山，16年后，金山已将近2000人。

    雷军说，“我的青春，我的金山”。他感慨万千。一个男人用16年的时间硬生生将自己

    浇灌成了互联网界的“活化石”。

    作为尽人皆知的中关村劳模，雷军就像是铁打的，每周七天，天天加班到深夜。“把

    金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重，受股东尊重，受整个民族认可的软

    件企业”，是这样的梦想将雷军和他的管理团队紧紧凝聚在一起。写程序，雷军不是不聪

    明，不是不勤奋，不是不知道抢占先机，可以说，雷军具备成为优秀程序员所需的所有素

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org质，但最终雷军没能因程序成名，可这并没有妨碍雷军最终留名，在程序上没能扬大名的

    雷军，在软件领域继续不停地探索，不停地付出自己的心血。

    求伯君在金山三年就成功了，雷军埋头写了三年《盘古》，一千多个日子苦熬下来。

    殚精竭虑，盼来的却是迎头一盆冷水。但此时雷军没有像其他人一样选择离开，选择放

    弃。雷军继续修炼，最终找到了自己和金山的新机会。雷军告诉自己，要等得起。可能下

    一个机会还不是你的，但如果就此放弃了，那就永远没有机会了。只要还在等，还在努

    力，就还有机会。

    如果金山在1995年放弃在软件上的努力，如果雷军在1996年离开金山，那么，何来今

    天的金山重组，联想注资，何来雷军留名？雷军相信：不是所有的付出都会有回报，但是

    不断地付出总会有回报。不惮于付出是雷军最终能够成功的本质原因。

    雷军带着金山五次冲击IPO，跌跌撞撞终于撞线。同样也在这16年间，比他出道晚的

    兄弟们都被捧上了天。马化腾的腾讯已经成了中国市值最高的互联网公司，丁磊的网易也

    有声有色…… 而彼时，雷军还算不上一名真正意义上的创业者。

    更重要的，还要与时俱进，奋进不止。时间不停留，潮流兴替，浮浮沉沉，怀抱信念

    做一个时代的舞者。如果没有这份追逐时代潮的执着，怎么会有雷军的一步步蜕变？又怎

    么会有金山软件的一次次华丽转身？这样特质的雷军成就了金山，金山这样的平台也成就

    了雷军。

    从1992年加盟金山，到2007年金山上市，雷军在金山16年如一日，身上洋溢着的，始

    终是最初的梦想与激情。金山高高擎起的“民族软件产业”的大旗，始终在风中猎猎飘扬。

    一直在路上。那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证

    明。路上的心酸，已融进我的眼睛，心灵的困境，已化作我的坚定。在路上，用我心灵的

    呼声；在路上，只为伴着我的人；在路上，是我生命的远行。在路上……一曲长歌诉尽了

    所有追求梦想的人们的共同心声，16年金山岁月尝尽艰辛，雷军完成了从程序员到市场

    人，再到职业经理人的蜕变。

    临危受命，重回金山

    历史掀开了新的一页，离开金山四年后，2011年7月，雷军重回金山，任金山软件董

    事长。他说，实在没有办法拒绝求老板的情谊，对金山，我只有义不容辞。

    重回金山，雷军的心里，恐怕是很难准确描述的情怀，他对金山的感情实在无法用语

    言和文字来表达，金山曾经是他生命中最重要的东西。说的夸张点，他甚至愿意为金山赴

    汤蹈火。

    此次重回金山，情况不容乐观。雷军接掌金山最重要的两块业务——网游和毒霸。此

    时的金山已是每况愈下，不仅网游落到行业第十，杀毒软件更是受到360的蚕食。再次临

    危受命，雷军多了几分从容。

    面对金山未来的发展，董事长雷军喊出了自己的口号：3个坚持。第一个坚持是金山

    要坚持做自主创新的民族创业道路，当好中国软件行业的排头兵。金山是经历“几个世

    纪”活到今天的，成为硕果仅存的软件企业并受到关注，就是金山的坚持和执著，“金

    山”这两个字，自有一份沉甸甸的分量。第二个坚持，弘扬金山的使命感和文化价值观。正是这一价值观让金山能活跃在市场

    二十几年，这些东西是金山基业常青的基础。金山的文化价值观最最重要的东西是，肯

    学，肯干，关键时候不掉链子。

    第三个坚持，坚持过去金山内部小环境的自由宽松。金山人，历来就是凝聚力极强

    的。

    2012年，10月19日，金山软件宣布任命原微软亚洲工程院院长张宏江博士为CEO，这

    是继CFO王舜德后引进的第二位重量级高级管理人才。这也是雷军出任董事长以来亮出的

    最新成绩单，雷军也被人戏称为超级猎头。

    雷军动情地说起这么一件事，当年在金山时，大家都住在办公室里，没日没夜地疯狂

    工作。当瑞星一年甚至一年半才升级一次的时候，金山毒霸每半年就升级一次。金山毒霸

    的目标就是要做互联网上最好的杀毒软件，当时和瑞星的竞争，不亚于今天和360的竞

    争。有一天，他在陈飞舟的办公桌上发现一张纸条，上面写着“我的青春，我的毒霸”，当

    时感动不已。在那么大的压力下，陈飞舟能够喊出这样的口号，至少在他20来岁的时候，真的把自己的成长和毒霸品牌、毒霸业务的成长牢牢的绑在一起。后来市场部改为：我的

    青春，我的金山——这成为整个金山公司的口号。

    对雷军而言，22岁到38岁，真的是“我的青春，我的金山”。

    金山老英雄求伯君有一句话：“如果从开始就想着怎样赚钱，我也不会有今天。事业

    和金钱无关。当你全身心投入开发的时候，不给你钱你也要干。开发时，根本没有心思考

    虑报酬。只有先成就了事业，才有资格谈报酬。”

    求伯君如是说，雷军如是说，金山人如是说。

    这是金山人的骨骼。

    雷军是重情义的人，他觉得自己对金山有责任，有债，所以不兑现这份责任、不还完

    债、不把金山带上市，他绝不离开。哪怕付出16年的青春，如果需要，他还会年年岁岁地

    坚持下去。

    完成了对金山的债，雷军疲倦到了极点，就好像满身的鲜血一下子被抽走，突然间失

    去了力量，金山上市的光彩抚不平他心里的失落，所以他走，干净利落。

    几年后，金山犹在困境，雷军已经锤炼得更加从容成熟，当年并肩作战的兄弟再次向

    他发出呼唤，他绝不会眼看着金山就此衰落下去，不管金山的未来有多沉重，他都会一肩

    担承。

    雷军是有血性的。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org第三章 挫败的突破：忍痛卖掉卓越网

    在时代潮流面前，不能做时代的看客。但有了十年商业经验的雷军想不明白：这些公

    司靠什么挣钱？什么时候能挣回烧掉的钱？实在有太多想不通的问题，雷军决定先跳进

    去，边做边想。

    卓越网经历了雷军、高春辉模式时代，王树彤、陈年模式时代，林水星、陈年模式时

    代，终于把卓越网带向赢利，把网络购物带进春天，成为中国电子商务新一代的领跑者。

    2000年5月，卓越网从金山分出，金山和联想投资共同投资2000万元。

    亚马逊来谈收购卓越网。雷军身为董事长，代表冷冰冰的资本意志；雷军更是创始

    人，从提出构想、在互联网泡沫破灭的时候创业，到经历几次山穷水尽的关头，走到现

    在。痛苦到什么地步，雷军自己清楚。

    2004年8月9号，亚马逊正式签约收购卓越。雷军卸下董事长职务。

    卖掉卓越，算是自断一臂，感情上痛苦，思路上清晰。

    雷军说：“未来还有更令人激动的事情。”

    创办卓越网，早期没有任何收入

    那是一个疯狂的年代。

    美国互联网热潮从1995年Netscape上市开始拉开序幕，AOL，Yahoo，Amazon，eBay

    等公司陆续登场，NASDAQ指数从1000点涨到创纪录的5132点。这种疯狂于1998年传到

    中国，1999年达到巅峰。处在躁动中心的北京，每个人都有点慌乱。只要是互联网，无论

    做什么，不管是否能赚钱，都有VC的巨额美元投资。

    在这样的潮流面前，不能做时代的看客。但有了十年商业经验的雷军想不明白：这些

    公司靠什么挣钱？什么时候能挣回烧掉的钱？实在有太多想不通的问题，雷军决定先跳进

    去，边做边想。

    1995年开始，雷军盯上了互联网，对BBS几乎着迷。1998年，他动过心思买Fox

    Mail，没办成；买网易，丁磊不答应。这些他当时没有太在意，因为身为金山软件总经

    理，要指挥WPS和微软正面竞争，为民族软件争一口气，那才是金山的主战场，同时也

    是因为软件业还有钱赚。就这样，金山错过了上世纪90年代末互联网发展的高峰期。

    1998年8月，雷军出任金山公司总经理。此时，互联网热潮还方兴未艾，金山公司也

    打算投资开设一个IT网站，期望在互联网大潮中有一个立足之地。

    当时互联网行业还停留在一个忙着炒概念、忙着比大比全的氛围里，太多的所谓电子

    商务从业者，其实不过是在拿互联网这个概念套钱而已，今天一个概念不时髦了赶快明天

    换一个时髦的，至于做一个的确能为传统经济注入活力的电子商务企业，反而成了他们心

    目中和优先级无关的事了。

    就在这样的背景下，雷军计划打造一个专业的下载网站，起名“卓越”，想先站在这个

    礁石上，在互联网的潮流中靠岸。雷军一直是个有心人，非常注重人才的培养与发掘，他慧眼识珠，发现了知名的个人

    网paulgao.com.cn的站长高春辉的“价值”，将“卓越”网站交给他管理。1999年2月，高春辉

    关闭他的个人网站，从沈阳来到北京。卓越网开始上线试运行，当时仅有5名员工，属于

    金山软件公司下属的一个事业部。

    拥有该网站部分股份的高春辉，把金山卓越电脑资讯站定位为“最大最好最快的软件

    下载服务中文网站”，为中国网络事业开创一方崭新的天地。

    建站半年，高春辉作为卓越的老总，一直是自己亲手做软件下载的栏目更新，那是一

    个极大的工作量。他的座位在公司的角落里，每天埋头工作，上班时间不少于十四小时。

    就这样，卓越网用了半年时间就在CNNIC的网站排名上排到33位，成为知名的中文软件

    下载网站。1999年8月，卓越网推出自己的离线软件服务系列光盘：卓越软件空间随后又

    推出卓越软件空间II以及卓越软件空间2000。

    高春辉对技术的专注以及他丰富的阅历和个人魅力使他的网站总是人气十足。不管是

    最初拥有200万访问量的个人主页(PAULGAO)，还是后来据CNNIC调查排名33位的卓

    越，乃至后来的手机之家，高春辉确实对吸引网站流量有一手。

    高春辉的理念是：并不是你有发展是第一，活着才是第一，活着才可能有发展。既然

    是低成本做事情，就不做高风险的事情。当时很多网络公司遵循泡沫化的发展模式，竞相

    烧钱，争做高大全，吸引眼球，而高春辉用很少的成本就做出了这样的成绩亮点，可以说

    是相当难得的。

    但是，由于1999年时国内互联网发展还不健全，一个提供IT资讯和下载服务的网站很

    难得到实际收益。卓越网每月维持运营的费用是20万人民币，卓越网站100兆的带宽每天

    的租金费就是2.1万元，这样的带宽用做，一没有效益，基本上没有任何收入，全部依赖金山软件的投资，二没有访问率。

    雷军认为卓越这个路子有问题，要调整思路。

    1999年正是美国亚马逊网站最火的时候，雷军决定将卓越网从软件下载业务转而做电

    子商务，做“中国的亚马逊”。2000年1月，卓越网从金山软件公司中分拆出来，金山软件

    为第一大股东，联想集团所属联想投资为第二大股东，由雷军任董事长，高春辉任总经

    理。

    随后卓越网开始尝试增加网上商店，此部分由王树彤及陈年负责，全面转型向图书音

    乐，开展电子商务。这背离了高春辉建网站初衷，2000年4月7日，在访问量突破1000万人

    次、在CNNIC报告中获得名列全国第33名的不凡成绩后，高春辉辞去网站总经理职务，宣布脱离金山卓越。卓越网遂全面停止原有的软件下载服务，随后又停止了IT资讯内容。

    这也同时宣布了卓越网高春辉经营模式时代的结束。

    卓越网全面转型，开发电子商务

    2000年是网络经济全面溃败的一年。失败乃成功之母，尽管2000年的失败给业界留下

    了惨痛的教训，但同时也让业界认真思索过去，认清成功的方向。浮躁过后，尘埃落定，透过大起大落的2000年，可以确定2001年互联网行业将会发生许多新的变化。

    “鼠标+网络”模式的的新经济从诞生的那一天起就不屑于传统产业的“砖块+水泥”模

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org式。但是，随着新经济鲜花的凋零，人们逐渐意识到“网络+鼠标”只是一种工具，其真正

    的魅力还是在于对旧经济的融合和改造。就在单纯的网络公司开始感到命运岌岌可危的时

    候，传统产业已经凭借着品牌和市场优势控制了B2B市场，并且在B2C市场上也是捷报频

    传。

    正如格林斯潘评价的那样，1998年和1999年的网络经济是“失去理性的繁荣”，而2000

    年，网络经济以“飞流直下三千尺”的气势迅速衰退。这很容易让人们忘记网络技术确实提

    高了人们的工作效率，而互联网也确实开辟了新的商务市场。人们在畏缩中开始静等，网

    络股市终将反弹。

    在欧美国家，电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生

    的营业额已占商务总额的14，在美国则已高达13以上，而欧美国家电子商务的开展也不

    过才十几年的时间。在美国，美国在线(AOL)、雅虎、电子港湾等著名的电子商务公

    司在1994年前后开始赚钱，到2000年创造了7.8亿美元，亚马逊书城、戴尔电脑等电子商

    务公司在各自的领域更是取得了令人不可思议的迅速发展。

    2000年开年，雷军觉得自己把互联网想明白了，于是就给金山大股东张旋龙看15页的

    PPT(幻灯片)，张旋龙没听明白雷军要干什么，但听雷军要继续加大对互联网的投入就

    点头同意了，张旋龙也被卷入互联网热浪中了。

    张旋龙此时嘴里总在重复着一句话：互联网快疯了，新浪快上市了。张旋龙最开始进

    中关村就是帮四通卖打字机，同时把兼容机Super PC让四通在全国卖，张旋龙和四通上下

    像一家人一样熟悉，四通是新浪的大股东，新浪上市，四通自然受益。张旋龙跟着高兴，跟着受鼓舞。

    张旋龙同时在1999年下半年刚刚促成雅虎与方正合作，两家公司合作开一个合资公

    司，代理雅虎中国的广告。雅虎的故事也给张旋龙很大的震撼，1996年上市的雅虎很快取

    代网景，成为全球互联网市值之王，这样的故事谁听起来都震撼。

    另一个让张旋龙意识到互联网不得了的故事是中华网在1999年7月上市，不仅IPO当

    日大涨，之后的半年里，只要有任何中国加入世界贸易组织或是加大改革开放力度的消息

    出来，中华网的股价就要上一个台阶。中华网的CEO叶克勇也是香港商界的知名人物，张

    旋龙在多次酒会上与之打过照面。对于叶克勇的成功，一多半的香港人都没有想到，张旋

    龙也很惊讶。

    新浪、雅虎、中华网，三家发生在身边的.com故事让张旋龙迫切地感受到互联网大有

    未来。

    1998年9月，联想注资金山后，金山的股东有联想、有张旋龙、有求伯君，雷军也是

    股东，但股份最少，只是小股东。雷军要做互联网，还必须说服张旋龙之外的其他股东。

    求伯君也想做互联网，但他更看好网上酒店预订这块业务，也就是电子商务，但方向

    不一样。雷军更看好亚马逊，他想在网上卖东西。

    由于都看好，因此金山在做卓越的时候，也在做旅游电子商务网逍遥网。逍遥网由生

    性逍遥的求伯君管理，卓越和逍遥这两个名字，不知道是谁取的，就名字来说，就是金山

    两大掌门的内心写照，卓越对应着雷军，逍遥呼应着求伯君，都是绝妙匹配。2000年联想分拆，投资业务划分给了朱立南领衔的联想投资。2000年3月联想从香港

    二级市场圈来28亿元港币的现金，正想投资互联网，于是，当雷军征询朱立南意见的时

    候，朱立南欣然应允。

    金山控股和联想投资联合给卓越估价2000万元人民币，其中金山控股投了1000万元人

    民币占70%股份(内含管理层20%的股份)，联想投了600万元人民币，占30%股份，最后

    投到卓越账户的现金是1640万元人民币，多出的40万元是卓越首任总裁王树彤个人投的，以表示自己对公司的信心。

    王树彤曾是清华大学软件开发和研究中心的教师；在微软任市场服务部经理和事业发

    展部经理时，她是微软最年轻的中国区高管；在思科任市场营销部经理时，作为高管中唯

    一的女性，她管理着“思科亚洲最佳团队”。

    在这样的背景下，2000年卓越网站全面转型，顺应流行着的“水泥+鼠标”思路，雷军

    他们很自然地同样带着传统思维看互联网，只把它当工具；最简单的就是用互联网卖东

    西，正好是B2C。就是拿网站卖东西而不是炒概念，由此为传统经济注入活力，为消费者

    提供传统销售力不能及的服务。美国电子商务商品经历了四个阶段，第一个阶段是图书、音像；第二个阶段是3C类；第三个阶段是百货类，当你的互联网覆盖足够高的时候，就

    进入了百货阶段；第四个阶段是民生类，就是我们日常用的商品，比如洗发水、牙膏等。

    参照国外成功范例，第一时间就想着也去卖图书、音像产品；他们迫切需要一个既懂书又

    熟悉出版业务的人，王树彤的视线很快就锁定了陈年。

    陈年是一个不安分的爱书人，他喜欢创业。1997年参与创办席殊好书俱乐部，出任该

    俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办并主编

    《中国图书商报书评周刊》。在陈年主编《书评周刊》一年半的时候，一切已经按部就

    班，他在传统媒体已经干了四五年，他觉得该经历的都经历了，内心深处对传统媒体的热

    情开始消退。正当他思考下一步该怎么走时，卓越网CEO王树彤来找他，邀请他去卓越

    网。于是，2000年陈年加盟卓越网，先是担任图书事业部总监，而后出任副总裁。据陈年

    说，那时他只会上网简单地浏览一下信息，并不太了解互联网，电子商务对他来讲更是一

    个全新的概念。当时他对王树彤说：“互联网我实在是不懂，书业倒是比较熟，我可以过

    去给你们帮帮忙，一年半载就离开。”

    从2000年到2005年，陈年带领团队，把卓越网打造成中国最领先的B2C电子商务零售

    网站。他本人也因此被称为卓越网的灵魂。

    2000年5月，改版后的卓越网正式推出，更新了网站的LOGO，同时使用“超越平凡生

    活”的口号。网站此时主营图书和音像制品，宣称不做全，只做精。那时由王树彤任总

    裁，陈年任副总裁。卓越早期有三个事业部：图书事业部、音乐事业部和软件事业部。软

    件事业部做的是卓越的老业务，提供软件下载。他们设想能写出一个“伟大的程序”，只能

    在卓越网上下载、购买。音乐事业部天天谈论着要把王菲“搞定”，“搞定”就是出王菲的唱

    片，出一张最红的唱片，通过卓越网卖100万张甚至1000万张。图书事业部的设想也如出

    一辙。大家说，陈年这么牛的人一定能找到中国最红的作者，写一本最红的书，大家都从

    卓越网那里买，卖个300万甚至1000万。一个软件卖一个亿，一张唱片卖一个亿，一本书

    卖一个亿，第一年做三个亿，这是卓越最初的美好算盘。这种商业模式是有榜样的，当时

    美国最红的畅销书作者斯蒂文金在网上有偿提供他新作的下载，下载一次付费一美金。卓

    越也想走这种在线下载电子支付的路线，但在现实操作中却遇到了麻烦。先是音乐事业部

    最红的唱片搞不定王菲本人，软件事业部伟大的软件一时半会也出不来，而图书事业部最

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org红作者卫慧的作品也因故不能出版。

    种种的打击让陈年意识到，作为一个电子商务网站应该打开思路，开阔产品线。作为

    图书事业部负责人，陈年想，卫慧的书不能出了，能否和出版社合作做其他畅销书呢？这

    种业务模式转换很快，也是为形势所迫。这时陈年在出版行业的优势显露出来了。2000年

    2月份开始筹划，4月份进入倒计时，很快搭建了一支很初级的采购、销售包括库存、配送

    的队伍。

    2000年5月11日，卓越正式对外宣布：卓越网是一家销售图书的电子商务网站。其

    时，互联网大潮中创建的电子商务公司多如恒河沙数，卓越网当时只是千千万万的小公司

    中的一个。而且，它诞生之时，也正是电子商务泡沫即将破灭的时候。

    当时卓越在紫金大厦的20层办公，库房就设在这栋大厦一间100多平方米的地下室

    里。卓越当时主要的竞争对手是8848和e国网，无论是8848大手笔地宣传，还是e国许诺的

    一小时送货，背后都有雄厚的资金在支撑。8848是很好的宣传家，在理论方面为中国的电

    子商务做好了准备，但它在实际操作上有很多欠缺。比如它不计成本的大品种，送货效率

    不能让顾客满意等。e国承诺一小时送货，但它的品种选择缺乏吸引力，配送难度大的日

    常消费品最终拖累了公司。卓越要在8848和e国之间找到自己的优势。卓越不能保证一小

    时送货，但他们要做到比8848快。要做到这一点，出路就在选品上。卓越避免8848大而全

    的思路，而采取了小而精的策略。品种少，全库存，接到订单就送货，这样一来他们的送

    货效率就上去了。在配送体系上，他们选择了外包，收取送货费5元。

    卓越当时采取的是完全反亚马逊的做法。如果要学亚马逊大而全的模式，就必须有完

    善的供应链、庞大的数据库和完整的物流体系支持。这样完整的供应链体系，当时不存

    在，即便今天也很难想象。而卓越精选供货品种，就能降低库存，保证交货时间，缩短供

    货周期。特别是后期，陈年发现每扩大一些品种，基本就是给自己添加负担。要实现一天

    之内送货上门的承诺，就要库存多达60天的货物，扩大销售品种简直就是灾难。刚起步

    时，每天处理100张订单感觉很容易。从100张到500张就发现库房不够，再从500张到1000

    张就是质变，从1000张到10000张又是一个质变。卓越没有实力走大品种路线，讨巧而务

    实地走了精选路线，这种做法十分有效。起初，他们卖的最好的一套书是《加菲猫》。因

    为是陈年的朋友做的书，定价99元，他可以三折拿货。三折拿货三折卖，卓越只卖29元，把《加菲猫》当成广告商品做，为的是打知名度。他们学习e国的货到付款方式，顾客没

    有任何风险。就这样，这套图书在卓越上一下子炒火了，而卓越也一下子在读者中火了。

    后来音乐事业部也划归陈年管理。确定了要卖音像制品，下一步就要找出一个畅销商

    品。陈年带人先从市面上买了一堆碟，其中有意大利的《偷自行车的人》，也有周星驰的

    《大话西游》等。从个人喜好来说陈年倾向于选择前者，因为他觉得中国特别需要这样富

    有震撼力的电影，但最后还是选择了迎合大众口味的《大话西游》。老百姓要的是轻松娱

    乐，而不是沉重说教，《大话西游》卖得很好，卓越网开始销售音像制品。他们直接拿订

    单去厂家定制，这让厂家很开心。他们就能以很低的折扣来定制光碟，甚至有的产品上直

    接打着卓越网的Logo。

    对畅销商品的判断，初期主要靠陈年的直觉或经验，到后期互联网自身的优势就显示

    出来了。当用户群越来越大、交易量越来越大时，通过对数据库进行分析就能得到用户的

    偏好，就能从海量的产品中筛选出用户需求的产品。这就是技术的力量。一个人买了四本

    书，他第五本书会拿什么？传统书店的店员无法判断，但互联网电子商务网站就可以。网

    站推荐给他的第五本书也许不一定合适，但第八本肯定是。陈年把传统媒体做标题和做专题策划的经验复制到互联网上，创造了独特的卓越页面

    风格。他们对精选出来的商品在主页上重点推荐，并做了一些专题策划，打折广告越做越

    大。这是卓越与其他电子商务网站很大的不同。这种重点包装推介模式，反馈到最终销售

    上很成功。

    2000年，《大话西游》热销时，一天能卖掉近万套；2001年，定价550元的《丁丁历

    险记》一个月内卖了5000多套；2001年5月，在中国音像电子商务高层论坛上，被文化部

    树为中国音像电子商务领域的一面旗帜。自2001年9月起，卓越网宣布网站盈利已经与运

    营费用相当，达到收支平衡。

    2002年，老狼的新专辑《晴朗》一周卖掉1万；2002年3月，北京世纪卓越快递服务有

    限公司成立，卓越网配送业务水平再上一个新台阶。

    2003年，一周卖掉1万套《哈利波特与凤凰令》；

    2004年卓越到达鼎盛期，成为国内B2C电子商务的领军者，销售额达1.67亿元人民

    币，在北京、上海和广州三地建立了订单处理中心，下面配有一个由30家配送中心组成的

    配送网络，北京的库房也由最初的100平方米扩展到30000平方米，图书品种由1000多种扩

    展到10000多种；

    此阶段，卓越网与另一网上书店当当网一起成为中国大陆最大的两家网上书店。

    凭着不懈摸索、争取卓越的强烈的竞争意识，凭着王树彤多年的外企经验和过人的智

    慧胆识，凭着陈年多年在传统媒体摸爬打滚的丰富经验和人脉，卓越团队不断强化线上线

    下的基础建设和服务，不断地和市场磨合，在激烈的竞争中找到发展的路线，不断拓展着

    自己的生存空间，熬过了最艰苦的日子，2001年在网络公司普遍举步维艰的阶段，把弱小

    的卓越网迅速打理成中国网上第一音像店。

    屡经努力，卓越网赢利仍处在较低水准

    2002年，联想集团自己运营的网站FM365.com因定位不明确且无盈利点，在互联网大

    潮退却的泡沫中濒于消失。此时联想集团期望从其控股的金山软件手中得到前途一片大好

    的卓越网，经过运作，联想成为卓越网的最大股东。

    2002年第22期《读者》十一月刊上，卓越向全球500强财富杂志的德国媒体集团贝塔

    斯曼发动了毫不掩饰的肉搏战。贝塔斯曼占据了一个右版的中插广告。翻过这一页，则是

    卓越一个占据了两个版的跨页广告，广告的内容针锋相对，都是关于吸引会员加入书友会

    的。贝塔斯曼广告的主打标题是：“免费好书，入会费十元”。而卓越的主打标题则

    是：“只需一元，即刻入会”。

    对于贝塔斯曼，陈年不是要分一杯羹，而是要切下蛋糕。贝塔斯曼评价卓越说是养虎

    为患，错失了两年的时间。因为在1997、1998、1999年的时候，正值贝塔斯曼的黄金年

    代，在整个中国大陆市场几乎没有遇到任何对手。当时贝塔斯曼根本没有意识到网上书

    店，尤其是卓越精选模式的潜在威胁，也没有想到卓越会从网上气势汹汹地杀到网下。

    卓越则将贝塔斯曼定义为最大的竞争对手，将一系列的交锋从网上到网下展开，而这

    还只是卓越战略变化的一部分。在卓越网的资本方看来，2002年对于卓越来说，是加强管

    理的一年。管理上的进步，首先是卓越网向更加清晰和务实的方向走，业务的班子更加有

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org层次。卓越不满足于仅仅是一个销售平台，在文化产品的销售上，要更加纵深地进行探

    索，要占据任何可能的市场份额。

    那些年B2C市场的泡沫已经可以明显地感觉到，所有企业都走进了融资—扩大规模—

    再融资—再扩大规模的泡沫式经营怪圈，盈利和企业基础建设已经无暇问津，也无人问

    津，所有相关企业在大潮裹挟下，无一幸免，企业身不由己被拖进去。不按这套游戏出牌

    就很快被淹没，按这个游戏走就要继续找投资人要钱。于是大家就赌，看谁能走赢这一

    轮。

    中国B2C盈利要比美国困难的多。不能保证足够的盈利就会导致恶性循环，整天想的

    是怎样生存下去，做大点然后去融VC的钱。所以中国B2C呈现两个极端：要不就是贼

    抠，要不就是贼烧，而美国B2C的钱都花在投资IT系统和用户体验、完善服务做好售后、扩张并购的战略前瞻性上。

    2002年8月16日，王树彤辞去卓越网总裁职位，十天后，联想控股有限公司企划部主

    任林水星接任卓越网总裁。雷军仍旧担任董事长，陈年任副总裁，开始了卓越网发展的又

    一个时代。

    加盟卓越前，林水星是联想控股有限公司企划办主任，全面负责集团总部系统管理工

    作。在联想工作的七年期间，历任联想集团西南西北总部总经理、神州数码外埠管理部

    总经理等要职。在此之前，曾任优耐特通信设备有限公司总经理，中国科健集团公司副总

    经理。

    在经过了众星捧月般的辉煌灿烂之后，网络终于落到了实处，人们终于认识到，网络

    归根结底只是工具，是一种新型的即将被广大群众所普遍使用的工具。工具的特点是实用

    性及普及性，网络正在由新型工具变成大众性工具。能把这种工具应用得恰到好处的是传

    统的商家，他们正在利用自己固有的品牌价值和市场规模，将B2B、B2C市场做得如火如

    荼。“新经济”最终还是要为“旧经济”服务。

    卓越网同样经历了互联网的冰冷寒冬，中国的网民的绝对数量少、网上消费习惯有待

    培养，在中国进行电子商务的物流、支付方面的问题不可能马上得到解决。盈利只能是在

    用户达到一定的规模之后才可能实现，所以如何一方面增加用户数量、一方面降低运营成

    本成为卓越的紧迫的问题。由此，以王树彤出局为代价的卓越战略变阵已经清晰地浮现出

    来，那就是完成由互联网企业向传统企业的深层转变，在线下以书友会的方式，挤压、蚕

    食在江浙一代势力雄厚的贝塔斯曼，进而建立占据全国市场的强势品牌和强大的消费者数

    据库，而线上则在保持和扩大业务的同时，控制节目源头，提高竞争门槛，进一步遏制、打压竞争对手。在当时的阶段，卓越的核心竞争力来源于务实、了解市场，以及销售图书

    和音像的经验。然而，过快的企业扩张，常常是一场伴随着危险的赌博。林水星的到来将

    中国第一大PC制造商联想的种种在位优势散播到了电子商务行业。林水星上任后的首要

    任务是帮助卓越走出“青春期”，弥补企业管理上的“短板”。他加强了业务管理，重新建立

    了领导核心，对过去管理流程进行了疏理，部分流程进行了大幅度的修订。

    卓越在管理的铁腕力度上越来越像联想。林水星到任后烧了两把大火。第一把火，把

    公司从西三环黄金地段的紫金大厦搬到了南城马连道的一个大厦，后者租金不及前者一

    半，全年成本劲减近40万元，这笔钱将库房面积从1000平方米增加到3000平方米。第二把

    火是降薪，以每人每月降薪1500元计，公司全年节约成本近300万元。此外甚至快递用的

    塑料袋也被降低规格，每年也节约几十万元。还有开发使用先进便捷的订单处理系统降低错误率、整合节约送货和库存成本。联想投资的“增值服务”甚至在卓越的市场推广、员工

    培训方面也有影响。

    那时候林水星和陈年治理下的卓越，还能够保持对局势冷静的判断和控制。陈年认为

    现在卓越最大的危机来源于企业发展的高速与企业基础薄弱之间的矛盾。他说，“50层的

    地基，明年要盖100层的楼。”对于任何一个高速成长的企业来是，这一矛盾都是一个无法

    避免的问题。

    林水星提出卓越的三个战略发展目标：第一，做中国B2C电子商务的领导者；第二，在未来3—5年内销售收入达到10亿元；第三，成为中国的亚马逊。

    林水星8年从戎的经历更能让他体会什么是战略。林水星的三部曲一提出，给疲惫黯

    淡的中国电子商务市场带来一丝曙光。曾几何时，网络公司成了泡沫的代名词，风险投资

    家、股市和舆论开始对.com避之唯恐不及，很多原来做B2C的企业开始更改模式，改成

    B2B或者应用服务提供(ASP)。林水星放了一个大大的“卫星”，他沉稳、果敢、坚定的

    执行能力让人们领略了新总裁的魅力。

    2003年1-9月，卓越实现收入达1.05亿元，超过了2002年全年的营业额。更为重要的

    是，2003年的第二季度开始，实现了持续盈利。此时卓越拥有365万注册用户，卓越精品

    俱乐部注册会员已经发展到60万人，产品涉及图书、影视、音乐、电子游戏、软硬件、礼

    品六大门类共3000多种的B2C电子商务公司。

    商业模式上，卓越网走了一条和他的竞争对手不同的小而精的路线。8848(后来其

    B2C业务分拆为my8848)选择大而全的模式，有30万种商品销售；当当网站则选择了专

    而全的模式，专门做大图书领域的电子商务，有几十万种图书。

    现在看来，卓越当时的选择是明智的：找到适合做电子商务的品种，然后精耕细作、逐渐建立起自己的知名度、市场销售额、利润之后才可以考虑向其他的领域复制。卓越网

    上销售的商品往往是那些网民可以试着购买又不急于使用的商品，同时又是结合潮流、和

    占多大数的年轻网络用户能形成共鸣的产品。这些产品一般差异化小，不会给用户造成假

    冒伪劣产品的印象。派送过程中也不存在过期或者腐烂变质等问题，如书籍或者音像制品

    等。另外，这种的商品选择避开了中国做电子商务的一个弱点：中国人口密集，小商店

    多，日常的生活用品可以很方便的在这些小店铺中购得，如果没有过大的价格差异的话，消费者缺乏网上购买日常消费品的驱动力。推而广之，卓越将产品选择经验总结为标准

    化、毛利率高、配送简单化。同时卓越也逐渐把产品丛图书音像制品拓展到电子游戏、软

    件、时尚玩具、化妆品等。

    虽然林带领卓越实现了盈利，但这种盈利处在较低的水准。雷军也承认：“以卓越目

    前的盈利，股东要想收回投资恐怕得10-20年。”

    老虎基金注资卓越

    雷军依然在积极地寻找资金注入，以期把卓越做得更大。

    2003年10月16日，世界著名的美国老虎基金旗下的老虎科技基金，斥资5200万元注入

    了被誉为“中国电子商务第一品牌”的卓越网，一举跻身卓越网的三大股东之列。对雷军来

    说，这又是一个难忘的日子，他认为，这次融资机会是卓越网进军国际化资本运作的一个

    积极开端，卓越网要做大规模，不再拘泥于“持续赢利”这个目标，要砥志成为“中国亚马

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org逊”。老虎科技基金是最负盛名的对冲基金之一，是与索罗斯的量子基金并驾齐驱的国际

    著名对冲基金。

    老虎基金为什么选择了卓越？宏观方面看，国际资本市场上，2003年，纳斯达克市场

    30%以上恢复性成长，互联网的投资价值重新被一些投资人认可。国内三大门户悉数进入

    了纳斯达克市场股价增长最迅猛的明星行列，其中表现最强劲的网易股价上涨了将近80

    倍。中国门户网站在纳斯达克市场上的出色表现再次让众多海外投资机构对中国互联网产

    业刮目相看。

    老虎科技基金对中国互联网有一个重要的判断：中国互联网正处于下一波蓬勃发展的

    较早阶段，而在美国成功并显现威力的模式，在中国同样会有成功的可能性。和卓越网的

    B2C模式相对应的，是美国乃至全球最大的网上书店亚马逊，2003年10月21日，亚马逊公

    布了其首次非假期季度盈利，三季度净利润为1600万美元，季度营收增加了33%，而第三

    季度一般为其销售淡季，这个成绩给远在中国的同行和想再一次在互联网领域淘金的投资

    者以鼓舞。

    如果老虎科技基金下定决心想在中国寻找一个亚马逊的胚子的话，卓越似乎是不错的

    选择!卓越的历史、商业模式、现有的团队、金山和联想的投资背景以及一定的盈利能力

    无疑是亮点所在。相比远在大洋彼岸的亚马逊，卓越的盈利水平还是处于较低的水平。显

    然老虎基金进入不是为了卓越一时的盈利能力，而是看的更远。

    因此，卓越下一步重点放在做大规模，对短期盈利的追求退居到第二位。5200万的投

    资主要用于进一步加强卓越网品牌推广、加强市场营销和区域拓展以及加强升级电子商务

    的IT基本设施建设等方面，加快卓越用户的发展速度，增加用户数量，创造规模化的经

    济，实现高水平的盈利。

    在这一点上，卓越、联想、老虎基金有着最明确的共识。

    两次变动救了卓越：一把金山软件的下载定位调整为B2C网上销售；二是销售不

    做“大而全”，而是定位于“精选品质，大批量销售，全库存保有”。因为老虎科技基金的进

    入，卓越被引到更为开阔的国际资本视野之中，为卓越下一步的资本运作提供了充分的想

    象空间。林水星曾豪气满怀地说：“我们不敢说卓越网的发展是一部互联网的壮丽史诗，但绝对创造了中国B2C经营模式的一个神话”。

    割爱卓越，出让之痛

    曾几何时，纳斯达克宽松的上市环境给全世界的网络公司带来了无限美好的憧憬，许

    多网络公司所做的一切的一切，似乎都是为了获得纳斯达克的认可。但是，随着股价的暴

    跌，人们开始意识到，只有脚踏实地赚钱，才是惟一出路。2001年，网络精英们更看中能

    实实在在地赚多少钞票，而不是在纳斯达克上市。

    卓越网同样面临着这一时代命题。

    虽然得到了老虎基金5200万元的资金注入，虽然卓越总裁林水星提出了五年之内销售

    额达到40亿元的宏伟目标，并在不同场合推介他的“网上百货”理念。但卓越依然是在赔

    钱。

    林水星试水“网上百货，”证明效果还不错，也使得卓越的销售额在短期内得到很大提高。2004年8月9日，卓越网正式公布，上半年营业额达到1.3亿元，2004年3亿元的既定目

    标完全能够实现。

    但是卓越整体仍在亏损。

    那几年间卓越究竟亏损了股东多少钱？这是一个秘密。事实上，卓越的两大股东日子

    并不好过。

    联想投资已经将2004年第一期投资投向其他14家企业，第二期投资要到年底才能投

    出。这样，2004年对卓越增加投资的可能性并不大。另外，控股方金山公司2004年大打游

    戏牌，旗下的“剑侠情缘”网游仅第一期推广就花费了1500万元，再包括研发推广在内，2004年金山计划在网络游戏上重磅投入5000万元，这对金山来说不是一笔小数字。也没有

    余力再投资给卓越网。

    雷军和其它股东曾经考虑过吸纳风险投资(VC)，但最终没有进展。金山和联想初

    始投资1600万，股份大致七三开。如果吸纳巨额风投，就会把金山股份稀释到50%以下，而卓越要实现稳健盈利，还要再投入至少数千万美金。即使是投入巨额资金赢利了，金山

    最终依然逃不出下面这个结果：股份被稀释，失去主导权，出局。

    如果时光回到1997、1998年左右，资金不成问题。成群的VC追着创业者投资，上千

    万美金只要求换来少量股份。丁磊和张朝阳们就是在那时融资创业成功，并且自己是大股

    东，掌管着自己的企业。而2000年泡沫破灭后，VC转向保守。金山和联想自掏本钱做卓

    越，上了规模后，VC愿意出钱后投资，但价码越叫越高，动不动就要控股。这是雷军们

    绝不甘心的。

    而国内惯常的融资通道呢？银行借贷从来救急不救穷，现实中与互联网基本不相往

    来。和讯CEO谢文曾经总结说，中国的互联网公司，都是拿外国的钱，玩“中国的玩法”成

    功的，即创业时靠国际VC融资，上规模了再到纳斯达克上市，赚到的钱被国外股民分

    红，这跟中国的资本市场已大体没什么关系。

    所以，要想吸纳巨资注入，彻底改变卓越网的亏损状况，雷军的选择，实在不多。

    这时候，美国的亚马逊来了。

    2004年，总部位于西雅图的亚马逊公司因前两季度国际业务收入下降，计划收购一家

    中国电子商务网站来提高其国际业务利润。为了进军中国市场，委派其副总裁达克在中国

    撒网谈判长达半年之久。

    2004年2月15日至18日，亚马逊派出副总裁达克等5名成员，先后考察了联想、卓越、当当三家企业，以决定对中国电子商务市场的投资取向。而此时，卓越网正开始其创业以

    来的第四轮融资。

    2月15日晚，亚马逊的访问团在联想集团与柳传志、朱立南(联想投资公司总裁)等

    高层进行了会谈。

    2月16日，访问团一行又与卓越网的两大投资商联想公司、金山公司高层进行了交

    流。同时，亚马逊还考察了卓越网正在扩建的呼叫中心和物流中心。在考察结束后，亚马

    逊代表团与卓越领导层召开了会谈。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org在2月16日考察完卓越之后，达克带访问团同张朝阳以及搜狐商城的主管坐到了一

    起。达克向张朝阳表示希望收购或者同搜狐商城成立第三方合资公司。达克说，中国门户

    网站在流量上有优势，这同亚马逊的经营观念相似，亚马逊对搜狐商城已经具有的市场竞

    争力很感兴趣，以什么样的方式合作大家可以谈。张朝阳当时明确表示说，收购是不可能

    的。因为张朝阳并不看好电子商务合资企业在中国的前景。

    在接下来的几次谈判中，亚马逊提出自己在合作成立的第三方公司中要有绝对控股

    权，搜狐商城的管理人员可以不变，但是需要使用亚马逊的品牌。张朝阳则坚持说，如果

    利用搜狐商城成立第三方公司，那么搜狐的品牌则得不到延续，而搜狐同样要求控股权。

    由于出现较大分歧，亚马逊和搜狐的谈判没有进一步进行下去。

    接下来，当当宣布同亚马逊的收购谈判破裂，双方由于控股权及其他方面的原因最终

    没能联手。这表明，亚马逊在中国的收购目标只剩下卓越。

    3月，亚马逊方面再次派人来中国，这一次只找了卓越。

    最初谈判时，双方提出了三种模式。第一，亚马逊持小股，像Google注资百度。第

    二，亚马逊持大股，像IAC控股E龙。第三，全资收购，像雅虎买3721，eBay收购易趣。

    第一种，亚马逊通不过；他们看准了中国市场，一定要强力介入，不留余地。第二

    种，卓越通不过。双方资本实力太悬殊了，如果亚马逊要增资，再投入1亿美金，金山和

    联想跟还是不跟？跟不起，那就只能被撵出局。而即使亚马逊不采取更多的动作，金山联

    想又如何套现退出呢？亚马逊没有再次上市的打算。既然迟早要被撵或者套牢，那不如现

    在就放弃，就是第三种模式，全资并购。

    4月，双方进入实质的讨论，卓越收到亚马逊和几家VC的合作意向书。

    5月，卓越董事会开始激烈地争论，包括金山、联想、VC和一些神秘的个人投资者。

    金山、联想是纯粹站在资本立场考虑问题的，如何套现、会不会被套牢，是资本决策的第

    一准则。

    5月底，雷军下了决心。

    8月19日晚20点40分(北京时间)，双方正式签约。亚马逊在纳斯达克宣布，正式收

    购注册地在英属维京群岛的卓越有限公司。这次交易总金额约7500万美元，其中涉及7200

    万美元现金以及员工期权。

    卓越网的股权分配也经历了变化——2000年5月，卓越网从金山分出，金山和联想投

    资共同投资2000万元。2001年初，卓越募集到第二批资金，约2500万元，主要是香港和台

    湾的一些机构和个人投资者。当时，总投资额达4500万元，金山的股份占70%，其余为联

    想投资以及职工持股。在被亚马逊收购之前，卓越的股权组成为，金山约占50%，联想投

    资和老虎基金各占约20%，其余10%为管理团队控股和职工期权。

    很巧合的是，就在亚马逊2004年2月考察中国的同时，原本以精品图书音像制品为自

    身定位的卓越网就已经提出了一个口号——做网上的“沃尔玛”，而这个称呼原本是属于亚

    马逊的。对照卓越网最后被收购，带有一点无奈的宿命色彩。

    最后，卓越被卖出了。收购完成后，卓越成为亚马逊继美国、加拿大、法国、德国、日本和英国后的第七个地区性站点。当年业内人士评论说，亚马逊收购卓越，一方是亚马逊急于进入中国，另一方是卓越

    的股东急于套现；二者不谋而合，这使得号称“中国第一电子商务公司”的卓越只卖出了

    7500万美元的价格。

    互联网并购不断，可创始人一般都跟进了新的公司，谁也不忍心离开一手养大的孩

    子。卖掉易趣，邵亦波还在eBay，卖掉3721，周鸿祎还在雅虎，而雷军是卖得最彻底的

    一个，置身事外，无牵无挂。

    卓越之痛，痛在何处

    曾经有一个风投公司的朋友劝雷军不要放弃，因为网上零售是个长久的生意。零售存

    在了上千年，软件也才几十年。只要不出大问题，沃尔玛肯定比微软长寿。盖茨400亿成

    了首富，沃尔顿五个孩子每个200亿，如果老人不分家，足足有1000亿，两个盖茨也算不

    上首富。

    雷军说，在中国做B2C，变数太多。

    比尔盖茨创业以来不过三十年，可沃尔顿家族已经历了两代人。再看看一路艰辛的亚

    马逊，1994年创立，到2002年才开始盈利，那时已经花掉几十亿美金。相对于美国，在中

    国做B2C更难，复杂度是随着规模不断放大的。

    卓越起步的时候，每天处理100张订单感觉很容易。从100单到500单，就发现库房不

    够，东西也送不出去，所有员工都被赶到库房里做包装。100单到1000单是一个质变，一

    千到一万又是一个质变。卓越过了一万，但到十万就极其痛苦了。做十万单，只北京的库

    房就要3万平方米，相当于6个标准足球场。把货架摆满，一个货架1500块，需要3000万。

    给仓库放满货架，装上货，再装备流水线，最少1000万美金。

    中国北京、上海、广州三地库存，大体需要5个物流和配送中心。美国有邮购的历

    史，培养出了DHL和UPS，但中国没有。试用了很多家配送公司，遇到各种困难和意外，最后，卓越只能自己搞物流和配送，否则4-20小时到货的服务质量无法保障，但要把全国

    性的物流中心建好还需要3-5年，至少3000万美金。

    物流之外，还有信息系统，包括对客户的分析，对每一本书的跟踪，和精确的推荐。

    亚马逊的技术投资10亿美金以上，在互联网最低谷的时候，也保持一两百人的研发。在中

    国，民营资本受政策限制难以介入书刊供应，国家资本的信息化程度低。

    这两点，卓越要么缺钱做，要么只能干着急。

    退一步说，即使达到几十几百亿的规模，有没有相应的控制力，能不能找到相应的管

    理者？亚马逊一边做，一边到沃尔玛挖人，结果沃尔玛为此把亚马逊告上法庭。中国零售

    企业规模小，尤其缺人才，本土商业环境还需要十年二十年才能产生上千亿的零售公司，卓越到哪里挖人？

    中国还有普遍的地方保护，货卖到的地方越广，面临的地方阻碍就越多。当当的总裁

    俞渝总是在呼吁“摆摊儿要扎堆儿”，一家实力太薄，几家可以团结在一起。但这也不是办

    法。四五家贴着新经济标签的体制外厂商，掰得过有传统底气的体制内势力？

    跟短信、网游这些互联网的线上业务很不一样，B2C要落地，和线下的传统产业拴在

    一起往前走，这要有点愚公移山的精神。线上出现一分的成长，线下已经付出了五分的努

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org力。这种特有的木桶效应在中国的商业环境里尤其明显。传统短板太多，网络这块板很难

    长起来。

    凡是电子商务、门户、搜索等在国际上比较成熟的业务，洋巨头难免到中国收几家，所谓全球布局。这是好事，洋人财力足、经验厚，能促进中国互联网发展，尤其是又苦又

    累的电子商务。并且，互联网无国界，各国平台有连通的内在需求。而无线增值和网络游

    戏等颇具中国国情的模式，至今没有洋巨头出手。他们看不太懂，所以不能带来增值。况

    且这两种模式本就是暴利，不用外资接济。倒相反，如果这些模式完全成熟了，还可以走

    出去，那是后话。

    抛开国内和国际的分野，并购有一个永恒不变的主题：套现。互联网创新太快，新老

    更替频繁。盖茨的首富当了多年，可互联网的第一每年都在换。当前的模式能火多久？创

    业者心里没有数。所以有机会就套现，最好是上市，不行就求购。套现的钱还可以用来投

    入下一波创新。

    遗憾的是，尽管雷军和张朝阳、丁磊一样，他们始终没有脱离这个时代并持续关注着

    互联网领域的热点，雷军甚至在互联网大会上用痴迷的口吻阐述了对于网络时代的崇拜，然而他的目光似乎已游离，被认为是“猴子掰苞谷”，更重要的是，由于对中国电子商务未

    来判断的失误，卖掉卓越使他失去了在这个领域继续作为创业者甚至主导者的地位。

    在该年度最新发布的胡润财富榜上，没有雷军的名字，即使卖掉了卓越网，他仍然没

    有跻身中国最富的人群，但是假以时日，当当网的所有者李国庆夫妇肯定会是新贵一族。

    因为，当亚马逊收购了卓越网，踌躇满志地进入中国市场时，当当网不失时机地爆出了再

    获融资2000万美元的消息，精明的李国庆夫妇不会放弃对这个公司的控制权。

    雷军有了比较和选择的空间，相对于B2C的艰辛和零售的枯燥，网络游戏要轻松和有

    趣得多。亚马逊熬到第八年才止住亏损，盛大在头一年就赚得盆满钵满。雷军想，卖掉卓

    越，是放弃了一个机会；要是继续闷头做，可能失去更多的机会。把B2C丢给更有实力的

    亚马逊去经营，金山全线都压在网游上。赚快钱，快赚钱，将来把从网游上赚到的钱投入

    资本运作，也不是没有可能再把卓越买回来。不是吗？

    所以，经历了反复的分析与权衡，雷军与卓越，黯然道别。雷军身为董事长，不得不

    听从冷冰冰的资本意志；雷军更是创始人，从提出构想、创业在互联网泡沫破灭的时候，到经历几次山穷水尽的关头，走到现在，卓越同样也很艰难，卖掉自己一手抚养大的“孩

    子”，痛苦到什么地步，雷军自己清楚。

    卖掉卓越，算是自断一臂，感情上痛苦，但思路上清晰。雷军明白自己的取与舍，得

    与失，他告诉自己，未来还有更令人激动的事情。

    “卖得好就是经营好”，当业界还在质疑卓越网何以以7500万美金“贱卖”时，金山和联

    想在分别拿到4000多万和2000多万现实的美金之后，正在举杯庆祝，相比于他们先后在卓

    越网投入的2000多万人民币来说，他们已经赢了。

    在随后的几个月里，金山网游高调进军海外市场，联想则收购了IBM的PC业务。在

    金山和联想为自己的“儿子”迎娶新人的聘礼中，有一部分就来自卓越网这个女儿的贡献。

    2005年4月，王汉华和黄伟强分别取代林水星、陈年成为正副总裁，卓越网开始了向

    amazon.com.cn的缓慢的改造过程。雷军总结了卖卓越网得到的两个教训，即要用网站联盟推广产品和网站用户界面之后

    技术支撑的重要。卖掉卓越网让他对互联网的认识有了本质的提高。

    在出售卓越网时，有这样一个小插曲，当时雷军和陈年做了60页PPT介绍卓越网的推

    广方式，自以为准备得很充分了，但亚马逊方的代表没听几页就打断他们说，几年前亚马

    逊就已经停止这种传统的方式，而是采用了网站联盟推广的方式，约有98万个网站帮亚马

    逊推广产品，事实证明，这是最有效的。

    于是，雷军学到了新的一招，并且在金山产品的推广中试用，出手见血，一招见效。

    2005年3月，金山宣布实施互联网战略以来，金山毒霸和WPS等系列产品也都在网上通过

    金山自己的网站和网站联盟来推广，据金山提供的数据显示，毒霸和WPS的用户已分别

    达到了1800万和2500万，速度惊人。

    卓越网的一切，让雷军获益甚多。触发了他向移动互联网进军的动力，促使他思考，金山模式与卓越模式的区别。

    善于思考与总结的雷军，再次提炼并丰富了他的人生智慧与商业头脑。

    更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org第四章 温暖援手：做天使投资

    雷军说过，人生的方向在于方向的确定。

    雷军是一个勤于思考、不断进取的人，在人生的各种竞技场上，和对手不断的较量

    中，他不断地调整着自己的姿态，以确保自己一直站在赢家的立场和地位。

    走过了金山、卓越这一程又一程，他又要到哪里去呢？

    金山成功上市，雷军心里的失落反而更重于成就感。卓越卖出，雷军虽然套现了巨额

    现金，但他的心里又难免凄凉。弥漫在心头的巨大身份危机笼罩着他，他一直在想，接下

    来，做什么？

    天使投资是他为自己找到的一个暂时性的发展方向。雷军的投资理念是：“天使投资

    后的管理，帮忙不添乱。如果需要帮忙，创业者来找我，我会竭尽全力，尽管我的能力和

    精力非常有限;如果不需要帮忙，我不会给创业者找任何麻烦，做一个安静的股东。公司

    是创业者的，他们是英雄和明星，是主角，我是拉拉队队员。”

    弥漫心头的巨大身份危机

    先说一段小插曲。

    曾经是“新东方三驾马车”之一的徐小平出生于1956年，从外表来看，他有一张跟他的

    年纪相符的脸，但是这张脸却时常流露出小孩子和老天真的神气。当他在美国失业的时

    候，李开复已经在美国的大学里拿到了PHD学位；当他刚刚开始在新东方纠结地奋斗的时

    候，薛蛮子( UT斯达康创始人之一)已经从UT斯达康套现1.2亿美元。对他来说，成功

    来得实在晚也不够痛快。2006年9月7日早上8点，徐小平以新东方CO-FOUNDER的身份带

    着太太来到纽交所门口的时候，他“只觉得如在梦中，生怕黄粱一梦，醒来一切成空”。

    离开新东方之后，徐小平考虑过创业，赔了七位数。他想过继续写书，做个作家，倒

    也逍遥快活，但写书这事太难了。他开始做投资，头几年也赔得血本无归。一个高龄55岁

    的老男孩，还在继续寻找自我。这种成功人士的迷失期，就连大神孙正义也不能免俗。据

    薛蛮子说，当年雅虎成功之后，孙正义一举成为世界首富，一下子同样模式的项目投了

    500多个，一年半之内几乎全部死光光，赔了10亿美元以上。

    徐小平是个学音乐出身的硕士，又写过好些励志书籍，他习惯用诗意夸张的语言来表

    达自己的感情。2011年12月6日，“新东方系”徐小平和红杉资本中国创始合伙人沈南鹏，在北京联合举行“真格基金”二期成立的发布会，不过，他之所以愿意跟沈南鹏一道坐上这

    辆战车，这实实在在是出于另外一种浪漫主义。说白了，徐小平不缺钱、不缺名、不缺

    权、不缺势，他被全中国的创业者崇拜，也被整个投资圈的同行认可，他什么也不缺，本

    该无所求才是，为何非要“做大做好”不可？这个问题，2011年一年，徐小平在跟天使会的

    同仁的交往中找到了答案。事实上，很多超级天使在从非天使到天使的转变期中，都经历

    过巨大的身份危机。

    徐小平说，“我跟雷军聊，我跟曾李青聊，我发现，他们在创业成功退出之后，都曾

    经有过一段特别痛苦的时期。雷军离开金山、卖掉卓越，曾李青离开腾讯，他们套现成

    功，本该是最成功的时候，却是他们最想跳楼的时候。新东方上市，我有钱了，却也是我

    最想跳楼的时候，感觉自己付出了那么多，却一无所有。跟他们聊过之后，我才敢跟别人说我当年的痛苦，否则，我还会一直假装自己特别成功。我在他们那里找到了某种程度的

    知己。”

    和徐小平的心态类似，金山成功上市了，雷军突然觉得太累了，扛不下去了。金山软

    件上市是一场苦旅，之后他就退出了，觉得自己解脱了。他辞去了公司所有日常角色，想

    休息几年。卓越卖出了，雷军套现了巨额资金。就在这段时间，他觉得自己在中关村应该

    扮演新的角色。

    雷军的新角色颇为时髦：天使投资人。

    天使投资进入中国

    天使投资(Angel Investor)，这个逐渐在资本市场流行的名词代表了一种新的融资模

    式。“天使”最早是对19世纪早期美国纽约百老汇里面进行风险性投资以支持歌剧创作的投

    资人的一种美称。

    现在，天使投资人特用来指用自有资金投资于早期创业企业的富裕的个人投资者，其

    所从事的投资活动称为天使投资。在欧美国家，典型的天使投资人通常是50岁左右的成功

    男性，属于社会的富裕阶层，很多人有成功创业或者经营企业的经验。

    天使投资是一种非正式的风险性投资活动，投资资金来自于天使投资人个人财富的积

    蓄。天使投资人通常以股权的形式投资于早期创业企业，股权的平均持有期限为 5～8年

    左右。天使投资人除了提供资金之外，还会积极地参与创业企业的管理，用自己的创业经

    验或专业技能来指导和帮助创业企业家。天使投资主要以极具成长性的高科技创业企业为

    投资对象，投资的风险较高，因此它所要求的投资回报也很高。在欧美国家，天使投资期

    望的税后年均回报率高达30%～40%。

    天使网络(Angel Network)的出现是当今欧美国家天使投资的一个显著特征。天使

    网络是由天使投资人组成的一种非正式组织，它为天使投资人提供了一个相互交流投资经

    验，提供投资信息，寻找投资机会的重要平台。天使网络成员之间会组成不同的投资团

    队，共同向某一项目投资，这样不仅有助于扩大单个项目的投资规模，也有利于降低个人

    的投资风险。天使网络通常由一位富有投资经验的天使投资人牵头组织，小的天使网络没

    有专门的管理机构，大的天使网络则一般聘请专职的经理人(通常为律师)进行管理。

    在我国，随着经济的发展，一部分富人在希望自己越来越富有的同时也在寻求挑战。

    天使投资在中国的时间比较短，规模较小，但是其发展潜力十分巨大，可以有效地解决我

    国目前中小企事业融资难的问题。同时，天使投资在中国发展也面临很多困难，投资环境

    不容乐观。只有从中国的实际出发，并借鉴西方国家的成功经验，才能真正创造出一个能

    够让天使投资者积极投资的环境。

    自上个世纪90年代末始，随着中国互联网的兴起，天使投资开始在中国有了较大规模

    的发展。根据《中国天使投资研究报告 (2006)》(北京软件与信息服务业促进中心、互联网实验室与新导刊杂志社3家联合推出了国内首部天使投资产业研究报告)调查显

    示，2006年中国境内创业投资额总量达到了62亿元人民币。种子期投资占其中的17%，达

    到10.54亿元人民币，其中大部分属于天使投资。

    专业的天使投资家需要拥有丰富的管理经验，强大的人脉，一笔闲置资金，当然数额

    越大越好。哪些人符合这些条件呢？退休的企业主管、高管、行政管理人员(公务员)，更多电子书资料请搜索「雅书」：http:www.yabook.org可以用“天使投资家”这个身份，有效利用自身多年积累的经验和资源，寻找新的挑战，做

    出更大的成绩。

    尽管全球经济不确定性尚未消除，但以我国为首的新兴市场的内需迸发、消费升级，云计算、移动互联网方兴未艾，这些推动全球化的内在源动力依然强劲，国内掀起了一波

    波以互联网为平台、背景或思维的创新创业高潮。在这波规模胜过世纪之交第一波创新创

    业的大潮中，新兴的天使投资人群体扮演着越来越活跃的角色、发挥越来越巨大的作用，他们的资金、洞察、经验、人脉和激情，为中国新一波创新创业者追求梦想、改变世界提

    供了最早最宝贵的第一推动力。

    超级天使，这是一群通过微博迅速明星化、品牌化的大投资人，他们经历过身份危

    机，并拒绝相信天使也有泡沫。下面这些人不少读者都听说过：薛蛮子、徐小平、李开

    复、雷军、何伯权、杨向阳、蔡文胜、包凡清一色的男性，随便哪一个都掌管着上亿人民

    币的金钱，他们每天琢磨的不是怎么赚钱，而是怎么把手里的钱更有效率地花出去。如果

    钱花得好，假以时日，栽培出第二个Face book或者Google也并非绝无可能。至少，从

    1000家公司里要是能挑出一个未来的当当，那也算足够幸运了。总而言之，他们是一群不

    缺钱的老男人，既不想过有钱的闲人生活，又不想再创业瞎折腾。最终，他们选择过这么

    样一种生活，把永不停歇的赚钱的欲望寄托于自己的判断力、耐心和他人的成就。

    其实，做天使是有门槛的，不是所有的有钱人都能成为天使。这个门槛之高，把绝大

    部分身家不那么丰厚的人挡在了外面。有一位投资人警告说，没有一亿身价，别玩这个，指望投10万、15万就能发财，绝不可能，要是把做天使当成炒房，最后会输得连裤子都没

    有。

    另外一些有钱但不懂行业的人也不太妙，想做天使的人要知道，钱是最不重要的东西

    了。天使始终要想，你能够提供给创业者什么帮助，是人脉、管理还是战略。好的项目会

    有很多人争着给钱，普通的项目可能会要你的钱，但是回报可能也不怎么好。甚至，连一

    些懂行的财务分析师、前高管和创始人也不被看好。

    薛蛮子说了，他最不看好两类人做天使：“一种是工程师出身。中国没有通识教育，培养出大量的工程师思维的人，他们只知道这根管子怎么接上另外一根管子，至于怎么

    接，完全不知道，也不想知道。还有一种是财务出身，他们是最没有直觉的人，只相信数

    字，数字就是他们的救生圈，但早期根本没有数字可看。”

    李开复比薛蛮子小几岁，他是Google职业经理人出身，是创业孵化器创新工场的创始

    人，也是个商业模式的狂热爱好者。他老早就建议说，美国现在最流行由大天使们组成一

    个基金，每个人投一笔钱进来，选拔其中一个人 ......