李嘉诚：赚钱是一种修行.pdf
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2020年3月13日
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李嘉诚:赚钱是一种修行是作者王晶写的关于李嘉诚创业传记的书籍，主要讲述了李嘉诚在创业之初到最后的成功，在这之间的经历，思想以及财富的秘诀。
李嘉诚:赚钱是一种修行内容提要
本书以李嘉诚的成功经历为基础，在李嘉诚的成功经验中总结提炼关键点，以全新的角度阐述赚钱理念，书中讲述了李嘉诚如何改变命运，在一无所有的情况下赚得X一桶金，如何汇聚财富，从一个默默无为的小老板变为“塑胶花大王”，如何兵不血刃以7亿博得60亿……李嘉诚问鼎财富的秘诀是什么？本书旨在告诉人们，赚钱的目的不是为了赚更多的钱，而是一种人生的信仰，如果能把赚钱当成一种心灵修行和历练，那么您将更容易攀登上财富的巅峰。
李嘉诚:赚钱是一种修行作者信息
王晶，资深图书策划、撰稿人。十年从业经验。长期关注民生，善于捕捉社会热点。专注并擅长励志、经管、女性、职场、心理类图书撰写。
李嘉诚:赚钱是一种修行章节预览
第一章 赚钱即修行
富豪榜的机密，赚钱的真谛
建立自我，赚钱是充实内心的过程
追求无我，赚钱是手段而不是负累
更关心捐钱而不是赚钱
第二章 改运先改心：抱怨生活不如改变自己
改变是现实逼出来的
没有比养家更大的事
不在一个地方困死
打工是*大、*愚蠢的投资
机会都是折腾出来的
第三章 大智若愚：懂得吃亏的人注定不会贫穷
长江不择细流，故能浩荡万里
损失了信誉就什么事情也不能做了
稳健中求发展，发展中不忘稳健
未来是自己不断选择的结果
做一头仁慈的狮子
用面子赚钱是*高境界
第四章 竞争制胜：对手应该是我们的座上宾
做任何事都应有一番雄心大志
经商的根本目的在于利润而非竞争
随后出什么牌才是关键
在该放弃的时候，果断放手
什么时候都要坚守“以和为贵”
能握手，不打架
第五章 经营全球化：善于借力，顺势而为
借力海外资本
顺应时代潮流
顺应社会时势
巧用股市杠杆
第六章 经营多元化：分散风险和增长点
一条腿再好，走路也会摔倒
没有一个行业可以永远兴旺下去
某些产业的市场培育需要文火熬成
整合才是王道
新事物，往往藏着大财富
第七章 危机应对：防守是*好的进攻
贸然扩张，就是冒险
及时止损，就是赚钱
退一步，才好进两步
只有活下来，才有机会称王
不和任何产业谈恋爱
第八章 生财有道，按规矩办事
爱占便宜的人，终究占不了便宜
不义而富且贵，于我如浮云
求百事之荣，不如免一事之辱
低调能避免成为别人的靶子
穷人易过，穷生意难过
学习是我的事业持续扩大的秘诀
第九章 人以群分，汇聚财富力量
世情是大学问
成大事者靠贵人
孟尝君门客三千故能成大事
良好的政商关系是成功的保障
第十章 赚钱是本事，花钱是境界
内心的充盈才是真正的富贵
将公益当成事业来做
取之社会，回报社会
可以消费，但不能浪费
健康的你，才能创造无尽的价值
第十一章 看得足够远，才能赚得足够多
洞悉经济未来走向
看清政治家的落子
“撤资”论是个大笑话
错过新科技，你就完了
海外注册不等于没有信心
第十二章 财富可以传承，修行无法替代
培养独立人格，引上修行路
教会做人道理，完成心灵的锤炼
放手而不是放开，做修行路上的指明灯
鼓励独立创业，开辟新的修行路线
智慧分家，各得其所才能各安其命
李嘉诚:赚钱是一种修行截图
目录
封面
第一章 赚钱即修行
富豪榜的机密，赚钱的真谛
建立自我，赚钱是充实内心的过程
追求无我，赚钱是手段而不是负累
更关心捐钱而不是赚钱
第二章 改运先改心：抱怨生活不如改变自己
改变是现实逼出来的
没有比养家更大的事
不在一个地方困死
打工是最大、最愚蠢的投资
机会都是折腾出来的
第三章 大智若愚：懂得吃亏的人注定不会贫穷
长江不择细流，故能浩荡万里
稳健中求发展，发展中不忘稳健
未来是自己不断选择的结果
做一头仁慈的狮子
用面子赚钱是最高境界
第四章 竞争制胜：对手应该是我们的座上宾
做任何事都应有一番雄心大志
经商的根本目的在于利润而非竞争随后出什么牌才是关键
在该放弃的时候，果断放手
什么时候都要坚守“以和为贵”
能握手，不打架
第五章 经营全球化：善于借力，顺势而为
借力海外资本
顺应时代潮流
顺应社会时势
巧用股市杠杆
第六章 经营多元化：分散风险和增长点
一条腿再好，走路也会摔倒
没有一个行业可以永远兴旺下去
某些产业的市场培育需要文火熬成
整合才是王道
新事物，往往藏着大财富
第七章 危机应对：防守是最好的进攻
贸然扩张，就是冒险
及时止损，就是赚钱
退一步，才好进两步
只有活下来，才有机会称王
不和任何产业谈恋爱
第八章 生财有道，按规矩办事
爱占便宜的人，终究占不了便宜
不义而富且贵，于我如浮云求百事之荣，不如免一事之辱
低调能避免成为别人的靶子
穷人易过，穷生意难过
学习是我的事业持续扩大的秘诀
第九章 人以群分，汇聚财富力量
世情是大学问
成大事者靠贵人
孟尝君门客三千故能成大事
良好的政商关系是成功的保障
第十章 赚钱是本事，花钱是境界
内心的充盈才是真正的富贵
将公益当成事业来做
取之社会，回报社会
可以消费，但不能浪费
健康的你，才能创造无尽的价值
第十一章 看得足够远，才能赚得足够多
洞悉经济未来走向
看清政治家的落子
“撤资”论是个大笑话
错过新科技，你就完了
海外注册不等于没有信心
第十二章 财富可以传承，修行无法替代
培养独立人格，引上修行路
教会做人道理，完成心灵的锤炼放手而不是放开，做修行路上的指明灯
鼓励独立创业，开辟新的修行路线
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《你若安好，便是晴天》中有这样一句话：人生到底是什么，在不同人的眼里有不
同的意味。人生像棋，人生如酒，人生若梦，人生似戏，我们所能做的只是在命定
的故事中演绎自己。，在外人眼里，李嘉诚的人生与众不同，他的身上时刻闪耀着
金钱的光芒，而在李嘉诚的眼中，他并没有什么特殊，在他看来，每个人的人生就
是一场各自的修行，只不过，他修行在赚钱的路上。
富豪榜的机密，赚钱的真谛
人不是有钱什么事都能做到，但很多事，没有钱一点也做不到。我一路做，将来有
机会，能对社会、对其他贫穷的人有贡献，这是我来到世上可以做的。---李嘉诚
李嘉诚14岁丧父，当时家里一贫如洗，为了家计，刚读初中的他被迫辍学，从茶楼
服务生开始做起，一做就是八年；22岁开始创业，最初是负债累累，经过五年的奋
斗，终于赚到了人生的第一桶金。这就是李嘉诚28岁之前的人生轨迹，很多事业有
成的商界人士都走过同样的道路。
28岁之后的李嘉诚却是独一无二的，他目光如炬，每一出手必赚得盆满钵满，鲜有
败绩，他累积的财富以火箭般的速度攀升，他多年占据中国首富、亚洲首富的位
置。他尽心做公益，在很多领域人们都能看到“李嘉诚基金会”的参与。
现在，“李嘉诚”三个字是“华人首富”“香港商业大亨”“商界超人”“经营之神”等许多有着光环色彩的标签的代名词，在某种意义上，李嘉诚已成为商界天
才，是有智慧、技巧的商人的代表。
不管是在财富数额上，还是影响力上，李嘉诚都被视为商界的首领，并得到了所有
人的认可。李嘉诚是如何攀到顶峰的呢？
北京万通地产董事局主席冯仑先生曾经阐释过李嘉诚成功的原因。他认为，李嘉诚
在创业的时候肯定不是钱最多的人，显然钱不是他成功的原因；大家所处的时代背
景一样，机遇不会特别偏爱某个人，显然机遇也不是他成功的原因。李嘉诚的成功
一定是某种能力决定的，否则不能解释。大家都在同一时空，可对世界的感觉不一
样，这个感觉不一样，就相当于看法不一样，眼光不一样，李嘉诚的能力体现在这
里。
正如释迦牟尼在菩提树下顿悟了人世间真谛一样，李嘉诚的成功也源自于其内心的
顿悟。
28岁之前，改变贫困命运，让家人过上好生活的理念一直支撑着他不断努力。1956
年，创业6年后，28岁的李嘉诚，成功跻身百万富豪行列。他身上穿着名牌西装，手
上戴着高级腕表，出行是名车，在列提顿道半山腰买了面积近200平方米的豪宅，并
将母亲接来同住。贫苦已经离他远去了，可李嘉诚却迷茫了。
在搬入新房的当天晚上，李嘉诚辗转反侧、彻夜难眠。“我这么有钱，身体很好，为什么没有非常快乐？我不喝酒、不赌博、不跑舞厅，我赚再多，也不过如
此。“未来的日子，我为什么而活呢？李嘉诚不断地自问，一直思考到第二天晚
上，他终于找到了答案，“人不是有钱什么事都能做到，但很多事，没有钱一点也
做不到。我一路做，将来有机会，能对社会、对其他贫穷的人有贡献，这是我来到世上可以做的。
受幼时家境贫困的影响，一直以来，李嘉诚对金钱是非常执着的，经过两个失眠的
夜晚，李嘉诚想通了，“内心的富贵，才是真富贵。他对金钱的观念改变了，对赚
钱的观念也随之改变了，而正是他独特的赚钱观念让他赢得了更多的财富。
李嘉诚曾多次在演讲中说过：“我与大家分享的成功秘诀，那是终生指引我，能凭
仗情感和智慧，超越感受和本能的‘导航器’；它是一套衡量、检讨自我意识、态
度和行为的简单‘心法’。每个人一生中都要扮演很多不同的角色，也许，最关键
的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人，会漂流不定，有正确的坐
标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如，有不同程度的成就，活得更快
乐、更精彩。在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式；但如果能依赖某些原则的
话，能将成功的希望提高很多。”
很多人学习李嘉诚，都会学习他的投资眼光、经商之道，以及用人之术，其实，这
些都是外在的表现形式，都是皮毛，学习李嘉诚更应该学习他的“心法”，“心
法”把握准了，其他的方法、手段全都手到擒来。
熟悉李嘉诚的人都知道，他对自己的生活品质并没有很高的要求，一套西装穿十年
八年是很平常的事，他的皮鞋十双中有五双是旧的，皮鞋坏了，他觉得扔掉太可
惜，修好了接着穿。赚钱是为了什么？有人是为了获得更多的财富，有人是为了拥
有更好的物质生活。自28岁之后，李嘉诚就否定了这些答案。对他来说，赚钱是一
种内心的历练，是一种对周边人的帮助，是一种对社会的奉献，是一种修行，而他
一直走在修行的道路上。
修行是什么？修行难道就是脱离日常生活跑到庙里去拜佛念经？修行难道就是专职打坐沉浸于灵修哲学？修行难道就是严禁口腹之欲追求清心寡欲的生活？我们
说“心诚则灵”，修行不应该拘泥于形式，在现实的生活中，修行就是直面问题而
不是逃避问题，帮助别人而不是一心为己。只要认真地去生活，满怀爱心地去看待
社会，时时刻刻觉察自我，丢弃傲慢、贪求、期待与恐惧，以一颗清净心，追求生
命的真谛，就是修行。
目前，商界有一种“佛商”的概念，所谓佛商，是有佛心、佛智和佛行的企业家。
他们有明确的信仰，有慈善的行动，有充满智慧的见地，有平和快乐的心态。他们
的最大信念是众善奉行，自利利他。从李嘉诚的身上，我们看到智慧、慈悲、平
和、博大，他通过智慧使事业、人生、家庭都得以发展和提升，而又以一颗慈悲之
心为社会进步而努力，对社会的和谐乃至文明的进步起到很大的推动作用。
建立自我，赚钱是充实内心的过程
我每天都乐于为股东或基金会付出时间和精力，数十年如一日，我可能是公司请病
假最少的人之一。---李嘉诚
李嘉诚保持多年的作息习惯很让人津津乐道：不论几点睡觉，他一定会在清晨5点59
分闹铃响后起床。随后，打一个半小时高尔夫，根据助手准备好的当日的全球新闻
列表，挑选出自己希望完整阅读的文章，由专员翻译朗读出来，然后开始一天的工
作。没有特别的情况，李嘉诚会每天六点下班，晚饭结束后，他会开始几十年如一
日的必修功课：夜晚的阅读。他每晚会阅读除小说外的多种不同类型的书籍，很多
时候午夜或天亮醒来时，书本就搁在胸前或落在身旁。几十年如一日的读书、学习、工作，外人看来十分清苦，李嘉诚却乐在其中。“我
每天都乐于为股东或基金会付出时间和精力，数十年如一日，我可能是公司请病假
最少的人之一。他说，“重要的是内心的安静，我表面看来很忙，但内心其实没有
波动，因为我自知做着什么工作。人要在工作中发现人生，生活就乐趣无穷。
对很多人来说，工作是为了赚钱，赚钱是为了过更好的生活，而对李嘉诚来说，工
作和赚钱的过程都是一个充实内心、建立自我的过程，在这个过程中，他乐于见证
世界的变化，并同世界一同成长，他的想法很单纯，这种单纯让他省去了很多的烦
恼。
企业领导不同于政治领导和宗教领导，面对纷繁复杂、变幻无穷的全球化竞争形
势，一个企业的兴衰将更多地依赖于企业领导到底是谁。残酷的商界现实无不证明
了这一点，GE是这样，DELL是这样，IBM更是这样。
尽管时下讲述关于企业领导成功秘密的版本不胜枚举，然而真正的原因，已不再是
那些传奇传记和趣闻轶事，而是深植于他们思维中的知识优势。也就是说，领导之
所以成为领导，由其思维的知识优势所决定。所谓知识优势，就是如何管理、运用
知识的综合优势。
李嘉诚说：“我要拒绝愚昧，要持恒地终生追求知识，经常保持好奇心和紧贴时
势、增长智慧，避免不学无术。在过去的70多年里，虽然我每天工作12小时，但下
班后我必定学习。”也正是这种对国内外时势、对不同领域永不止息的好奇，奠定
了他“点石成金”的基石，铸造了一个与众不同的李嘉诚。
因为无意中在报纸上读到塑胶花的相关介绍，李嘉诚意识到这是一个大有可为的行
业，这才有后来的“塑胶花大王”。通过分析各国的房地产行业现状，李嘉诚意识到房地产行业比股票更加坚挺，这才有了后来的“地产大王”。李嘉诚走的每一步
都与学习和探索息息相关。
“生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨为柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地
图，你才可发现热爱生命的你，有思维、有能力、有承担、建立自我的你，有原
则、有理想、追求无我的你。”李嘉诚在一次大学讲堂的演讲上，借“柠檬汁人生
观”鼓励年轻人活出属于自己的精彩人生。而他自己平生一直致力走在“建立自
我、追求无我”的道路上，他把工作的过程当成充实自我、历练书本所学的过程，而没有过多关注过钱，而恰恰是因为这种无心，反而让财富迅速累积起来。
李嘉诚用一个手势概括自己的一生，右手掌先呈平缓的15度角，到一个点上，则一
下变成50度角，做攀升状。其含义为28岁之前，他以赚钱为目标，生命的能量以15
度角的速度增长；28岁之后，他知道自己此生可以跟贫穷说再见了，接下来只是因
乐于工作而工作，这一做就是50年，整个生命的能量也在这个过程中呈50度角的速
度攀升。
法国启蒙主义学者卢梭说过：“十岁被点心、二十岁被恋人、三十岁被快乐、四十
岁被野心、五十岁给贪婪所俘虏。人，到什么时候才能只追求睿智呢？”幸运的
是，李嘉诚在28岁的时候，就踏上了追求睿智的道路，而这也把他自己塑造成了一
个独特的生命个体。
追求无我，赚钱是手段而不是负累
全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。---李嘉诚有“商圣”之称的范蠡既是政治家、军事家，也是富商。他协助勾践复国后，看透
时局，转而赴齐，从商致富。齐国人希望委范蠡以大任，他却担心盛名将带来恶
果，于是散尽家财，只带少数财物迁至陶国，自称陶朱公。他继续从商，没过多
久，又成巨富。
范蠡一生不求名、不求权、不求钱，或者辞官归隐，或者散尽家财，显得潇洒而自
在。李嘉诚对范蠡很是钦佩，他说：“在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下
去也非常快，这是什么原因呢？‘知止’是非常重要的。全世界很多企业之所以失
败，最少一半都是因为贪婪。”
《道德经》第九章说道：“持而盈之，不若其已；揣而锐之，不可长保。金玉满
堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道。”这句话的意思是，当
器皿被注满时，它会倾斜；当刀刃被打磨得过于锋利时，它容易折损；当金钱过多
时，人们不易保存它。财富与地位易于招致灾祸。李嘉诚奉这句话为人生座右铭，时刻提醒自己不可贪婪，任何事物权力也好，财富也罢，过度了，都会失去。
李嘉诚在一次采访中说过这样一句话：“我的墓志铭可以是建立自我，追求无
我。”“无我”，才能建立自我，这是老子重要的哲学思想之一，也被李嘉诚奉为
圭臬。
冯仑写过一篇名叫《看李嘉诚如何请人吃饭!》的文章，他讲述了一次长江CEO班的
同学跟李嘉诚见面的经历。电梯刚一开，70多岁的李嘉诚早就站到了电梯口，他站
着跟大家一一握手，然后首先拿出了名片发给大家，之后，又递过一个盘子，让大
家接名片时顺便抓个号，按照这个号安排吃饭的座位。这样的开场让冯仑等一帮CEO
很是诧异，大家原来想的是，见老大哥相当于见领导，肯定先是见到一个空沙发，等半天后，大哥出场，大哥会等着你过去发名片，最后大哥再选几个人接见。大家被大人物轻慢惯了，觉得被委屈是应该的事情，没想到，大哥举手投足间完全颠覆
了大家固有的想法。
之后，还有更让人觉得颠覆的。酒席间，李嘉诚在每个桌前坐十几分钟，这样把每
桌的人都照顾到了，酒席结束后，李嘉诚没有先走，而是站在门口，跟大家一一握
手，送大家离开。最后，李嘉诚还不忘走过去跟站在角落里的餐厅服务员握手。
冯仑在文章最后感慨：“很多人只追求自我没有追求无我，都建立了自我，自己越
来越牛，走到哪儿别人都得跟着起哄，你不鼓掌他不开心，你不拎包他也不开心，你不吹捧他他也不开心。反观像李嘉诚这样真正成功的人士，在处理这类事情上跟
别人都极其的不一样，他的存在只让人感觉到舒服，而感觉不到任何不快乐，这就
是无我的境界。”
李嘉诚的成功就在于他虽然取得了很大的成就，但是他待人接物从不会给人高高在
上的感觉，他追求无我，放低自己，让自己舒服也不给大家制造压力。无论朋友还
是敌人，都认为他身上具有一种独特的能量场，他们会用“受人尊重”和“尊重他
人”等词来形容李嘉诚，并乐于走到他的身边，乐于与他合作。
在和记黄埔，李嘉诚的核心团队包括集团董事总经理霍建宁(CanningFok)、集团
财务董事陆法兰(Franksixt)和副集团董事总经理周胡慕芳(susanChow)等。
香港十大“打工皇帝”中，李嘉诚一人独揽了六席，并且大家对和记黄埔都鞠躬尽
瘁、尽职尽责。对待身边的人，李嘉诚不仅会提供他们丰厚的薪金，还会在他们退
休后仍让他们留任公司董事和顾问。他对人忠诚，自然也得到了周围人的回报，稳
固的私人关系和信任，成为保证和记黄埔高层稳定的一个重要因素。
禅学里记载着这样一个故事，说一个佛学造诣很深的人，听说某寺庙里有一位德高望重的老禅师，便前去拜访。他进门的时候，态度比较傲慢。老禅师便在为他倒水
时，明明杯子已经满了还不停地倒。他就问：“大师，为什么杯子已经满了，还要
往里倒？”大师一语中的：“是啊，杯子是满的，怎么倒也倒不进去了。”现实生
活中，很多人陷入了自满的局里。李嘉诚一直在坚持“建立自我，追求无我”，他
把赚钱当作一种手段，而不是心理负累，时刻提醒自己“富有四海，守之以谦”。
做对国家长治久安有益的事，他是乐此不疲的。
更关心捐钱而不是赚钱
我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自
己，为了公司，也为了股东，更是为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那
些残疾及贫困的人。---李嘉诚
“建立自我、追求无我”，李嘉诚口中“我”的概念，包括企业利益和自身利益，他追求“无我”，也就是要遗忘企业利益和自身利益，全身心地融入社会、奉献社
会。李嘉诚说：“我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我
赚钱不是只为了自己，为了公司，也为了股东，更是为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。”
1980年，52岁的李嘉诚私人捐款成立了李嘉诚基金会。李嘉诚年少丧父，不足15岁
便被迫辍学，他深深体会到了知识和健康的重要，因此，他格外重视教育及医疗事
业。
随着年事渐高，李嘉诚开始思考基金会的存续问题，而基金会如果要无止境地运转下去，意味着他需要投入更多的钱进去。“几十年的努力工作，每一分一毫都得之
不易，都是清白的钱，却要把这么多的钱送给你不认识的人，这样做值不值
得？”2003年的春天，李嘉诚为了基金会的未来彻夜未眠。一边是帮助别人的梦
想，一边是原本应该属于子孙的财富权利，他陷入了天人交战。
在又一个失眠的夜晚，智慧的灵光突然让他开悟了：“我现在有两个儿子，如果我
不是(有)两个儿子，而是三个儿子，我是不是也要给第三个儿子一份财产？只要
将基金会视为第三个儿子，财产分三分之一给基金会，一切就理所当然了。”思想
上的突破让李嘉诚有了一种豁然开朗的感觉。
“财富达到某一个数字，衣食住行都无虞，握在手里的用途就不大。如果你不能做
到慷慨割舍、有爱心的话，是没有太大意义的，顶多就是遵照华人的传统观念，一
代交给一代，如此而已。”他说，“但如果，能将建立社会的责任，(看成)与延
续后代一样重要，选择捐助财产有如分配给儿女一样，那我们今日一念之悟，将为
明天带来更多的新希望。”
截至2014年，李嘉诚基金会已累计捐出逾150亿港元，有1亿多人受益。
李嘉诚说过这样一句话：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”的确，李
嘉诚受人敬仰，除了他掌握数额庞大的财富之外，更多的是基于他支持公益事业而
体现出来的慈悲之心，而这恰是专属于他的无形却万分珍贵的个人魅力，这份魅力
让他总是能得到贵人相助，总是能从容应对得与失。
李嘉诚曾在一场演讲中极力赞扬协助起草《美国独立宣言》的美国开国元老富兰克
林。富兰克林被美国人民称为“伟大的公民”，他被认为是唯一能与“美国国父”华盛顿相提并论的人。他出身清贫，一生对公共事业极其热心，他通过开展印
刷业务积累财富，又利用这笔财富建立图书馆、学校、医院。“富兰克林利用他的
智慧、能力和奉献精神，建立未来的社会。”李嘉诚这样说。
或许李嘉诚一开始关注公益只是源于对儿时缺憾的一种补偿，慢慢地，他越来越清
晰地意识到，人生在世，能够在自己能力所及的时候，对社会有所贡献，同时为无
助的人寻求及建立较好的生活，是很有意义的事，因此他将做公益视为终生不渝的
职志。
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第二章 改运先改心：抱怨生活不如改变
自己
世上没有一成不变的事物，所谓“大道尚有盈虚，人事岂无沉浮，，人既有先天之
命，又有后天之运，“寒贫将至，能令后丁出公乡，奢侈太过，反使朱门生饿
殍，。出身、逆境，这些都是修行路上的必然调剂，因此，千万不要抱怨生活，与
其抱怨生活，不如改变自己。很多时候，贫寒的背后藏着无限的精彩。
改变是现实逼出来的
环境的压迫造就了“李嘉诚”。---李嘉诚
无论佛教还是道教，无不告诉我们：心是行为之本、苦乐之源。心是行为的种和
因，一切苦乐唯心造，有什么样的心，就会导致什么样的行为，导致什么样的人生
结果。
修行的第一课就是转心改运。因为心变了，视一切事都不同了，运就借此而改变
了。净空法师说过这样的话：“行运必先行动，改运必先改心；心向善，福未至，但祸已远离；一瞬放下一世界清朗；心存正见福星照，好运人是神性人。”
可是改变是一件多么艰难的事情，更何况是“改心”。人都喜欢和习惯按照自己舒
服的方式缓慢而任性地成长，如果可以，谁都不愿意做些有悖于自己心性的事情。
然而，人毕竟是环境之子，现实似乎总是和人心过不去。不是每个人都可以幸运
地“自然成长”。人很多时候需要现实或者外人给自己一记响亮的耳光，才会学会
快速成长。可以说，大多数人的改变都是被环境和现实逼出来的，即便是华人首富
李嘉诚，亦不例外。李嘉诚自己也曾说过，环境的压迫造就了“李嘉诚”。
1928年7月29日，李嘉诚出生在广东省潮州市潮安县北门街面线巷，李家祖先原是
中原人士，后因灾荒举家南迁到福建莆田，随后又恐为战火波及而全家迁至潮州市
潮安县北门街面线巷，并在此定居。李家在当地是颇有声望的书香世家，李嘉诚的
曾祖父李鹏万，曾经是清朝甄选的文官八贡之一(清政府每12年选拔一次)，李氏
祖居门前仍存有用于插贡旗的碑座，可见当时声望之高。祖父李晓帆，曾考取秀
才，也是饱学之士。父亲李云经聪颖好学，15岁时就以优异的成绩考入省立金山中
学，毕业时的成绩居全校第一名，但因家境贫寒，无力求学，最终走上了治学执教
之路，是一位很受学生爱戴、知识渊博的老师。因为家学渊源，治学风气严谨，耳濡目染之下，年幼的李嘉诚立志要像父亲一样，做一名桃李满天下的教师。如果不是世事弄人，他完全可以梦想成真。
李嘉诚天资极为聪颖，三岁能诵《三字经》《弟子规》《千家诗》等启蒙国学经
典，5岁那年，在父亲引导下，祭拜孔子，入观海寺小学念书。在观海寺终日不息的
诵经声中，孩童“之乎者也”的读书声回荡在街头巷尾。这是李嘉诚一生之中最无
忧无虑的时光，他沉醉在知识的海洋中，在自己独有的小书房中，饱读儒释道经
典，做着状元及第、衣锦还乡的美梦。然而，旦夕之间，外面的世界发生了翻天覆
地的变化，李嘉诚被迫从梦中惊醒。
1939年6月，日本帝国主义的魔爪开始延伸到潮州地区，飞机开始没日没夜地狂轰滥
炸，昔日繁华兴盛的潮州城被夷为平地，无数人家破人亡。
李嘉诚的父亲李云经与母亲庄碧琴在万般无奈之下，带着李嘉诚、李嘉昭和李素娟
三兄妹，全家人风餐露宿，历经千辛万苦到香港投奔庄静庵。
繁华的香港，对他们而言，完全是一个截然不同的世界。面对拜金主义盛行、认钱
不认人的香港社会，李嘉诚在短暂的震惊过后，开始对未来感到无限迷茫：读了多
年“孔孟之道”的自己真的可以适应这样一个异质社会吗？现实是，无论他愿意与
否，都必须做出改变，因为不改变就无法生存!
初到香港，深受中国传统文化影响的李云经接受不了浓郁的香港商业文化，一度落
魄。庄静庵虽然是李云经的大舅子，但是长期生活在香港，不曾与李云经有过交
往，感情没有那么深厚，李云经自然就不愿寄人篱下。本来庄静庵有过邀请，希望
李云经到他的中南钟表公司就职，但是李云经拒绝了，他以不懂钟表为由，在外面
的商行找了个类似现在的会计职务，挣的钱根本不够一家糊口。越是失意，就越是惆怅，结果钱没赚到多少，欠下的医药费倒积攒了很多。
在香港不断碰壁、处处不得志的李云经，很鼓励自己的儿子积极主动去适应和融入
香港社会。因为，他也不清楚这场战争会持续多久，一家人还能不能回到潮州老
家。对李嘉诚而言，在看多了父亲因为不适应新环境而频频落寞失意后，就吸取教
训主动接受香港的市侩文化。
要变成一个落地的“香港人”，语言首先是一大问题。香港的“官方语言”是广州
话，不懂广州话，在香港可以说是寸步难行。而英语作为第二语言，不会说英语，在洋人遍地的香港，无疑等于半个哑巴。
只有先学会广州话和英语，才能在香港这样一个国际化大都市立足，进而跻身香港
上流社会。为此，李嘉诚潜心学习，拜自己的表妹表弟为师，勤学不辍，苦练不
止，很快就学会一口流利的“双语”。而其中一位教他“双语”的老师小表妹庄月
明、庄静庵的千金，因此而成了他的妻子。
据庄月明透露，当时李嘉诚学英语，几乎到了走火入魔的地步。在上学、放学的路
上，他边走边背单词。夜深人静，他怕影响家人的休息，独自跑到屋外的路灯下读
英语。功夫不负苦心人，李嘉诚凭着坚持不懈的刻苦学习，几年后就能熟练使用英
语。这些努力和改变，收获了丰厚的回报：在李嘉诚以后几十年的商海搏击中，广
州话和英语让他在生意场上倍添助力。
除了学习语言之外，李嘉诚还积极接受香港的当地文化。在学习的间隙，李嘉诚用
双脚走遍了香港的大街小巷，充分了解和融入这片全新的世界。当时他舅舅庄静庵
的钟表生意经营得很好，他原本可以在里面帮忙的，但是他喜欢跑到外面打工，一
方面是不想增加寄人篱下的感觉，另一方面是为了更好地全面了解香港社会，快速接地气。
李嘉诚的一个堂兄后来在接受采访时难掩自己的惊诧：“嘉诚小时候完全就是一个
书呆子，是那种见书就忘却现实的典型书虫。在我们家族人看来，他天生就是读书
的好苗子。听说他到了香港办了很多实业并且成了华人巨富，我们一大家子的人都
感到非常意外。”
家养的鸟儿挣脱牢笼后，在食物丰富的大自然中，却经常落得被饿死的命运，为什
么？因为它们过惯了食物送到嘴边的生活，没有觅食的本领，还不知道改变和学
习。这就是逃避现实的结果。
李嘉诚也曾经过了一段家养鸟儿式的幸福生活，但是面对大环境的改变，他接受了
香港社会给自己的“响亮耳光”，接受了现实，改变了自己，全新上路。
从中国内地人变为中国香港人，是李嘉诚人生的第一次重大改变。他不只是丢弃了
潮州人身份，更重要的是“心”变了。那股孔孟之道影响下的书生意气和商业欠发
达社会作用下的小农意识，统统都被李嘉诚丢弃了，苦难而惨烈的生存现实逼着他
向另一个目标迈进，那就是尽可能最大化地谋取财富。
没有比养家更大的事
我年轻时打工，一般人每天工作八到九小时，而我每天工作十六小时。除了对公司
有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的
竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。---李嘉诚所谓祸不单行，还没有等李嘉诚完成从中国内地人到中国香港人的转变，父亲李云
经就因为过度忧心而令肺病恶化。李嘉诚的舅舅庄静庵、母亲庄碧琴为此遍寻名
医，仍然不见起色。给父亲治病让李嘉诚一家原本贫困的生活更是雪上加霜，两顿
稀粥，加上他母亲去集贸市场捡拾的菜叶子便是一家人一天的伙食。
李云经很快就撒手人寰，他在弥留之际，强撑一口气把年仅14岁的李嘉诚唤到身
边：“我什么东西都没有留下来，这个家就靠你了。”
那一刻，李嘉诚仿佛一瞬间长大了。面对生离死别的悲痛，李嘉诚忍住眼中不断打
转的泪水，向父亲许下誓言：“日后一定会令家人有好日子过。”当天深夜，李云
经抱憾而去。
为了兑现对父亲的承诺和承担起家庭的责任，年仅14岁的李嘉诚谢绝了舅舅继续供
他上学的好意，毅然放弃了读书改变命运的生命范式，而选择了辍学求职。此时的
李嘉诚只有一个信念：他要挣钱，要挣好多好多钱，要养活母亲和弟弟妹妹。
因为这一信念，这个少年，扔掉了花季，仿佛一下子长大了。
从离开学校后，李嘉诚开始重新思考、规划自己的人生，他最初的理想是当一个教
育家，而不是商人，结合当时的处境，李嘉诚将理想修改为“赚一大笔钱，然后再
去搞教育”。于是，李嘉诚正式开始在商海中搏击，放下传统读书人的自视清高，学习关于经商的一切。
“只要有一线希望，绝不依赖别人”，李嘉诚继承了父亲的这一风骨。他婉拒了舅
舅的建议，没有从他的钟表店起步，而是选择进入陌生的世界，完全靠自己的力量
去养活一家人。在那兵荒马乱的年月，到处都是失业的人，李嘉诚要想找到一伤糊口的工作，并不
是一件容易的事情，但严峻的现实不允许他绝望。每天，他满大街找工作，每见一
个店铺，他就进去询问人家是否需要伙计。终于，一位茶楼老板看李嘉诚可怜，答
应让他在茶馆里当烫茶的跑堂。
从此，还未成年的李嘉诚，踏进纷繁复杂的社会，开始了顽强拼搏的人生旅程。李
嘉诚在茶楼当伙计时，每天总是第一个到店铺，最后一个离开。南方人睡得晚，起
得早，每天天不亮茶楼就要开门，到午夜还有客人逗留。李嘉诚每天披着晨露上
班，回家时已是深夜时分。每天十几个小时的工作，对一个未成年的孩子来说，实
在是一种残酷的煎熬，但是他一想到母亲和弟妹，一种责任感便油然而生。他常常
告诫自己：你就是整个家庭的支柱，就是再难也得拼下去。
有人如此描述李嘉诚当时的生活：“少年的欢乐、人性的懒惰和人生的惯性，在他
身上几乎找不到蛛丝马迹。他的精力几乎完全用在赚钱上了，用在与人与钱打交道
上了，用在挣取他和家人活命的资本上了。”
李嘉诚后来回忆自己这段经历时曾经这样感慨：“我年轻打工时，一般人每天工作8
～9小时，而我每天工作16小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可
以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”
生命的伟大，在于负重前行。这个“重”，就是责任心。
这种责任心，可以是为国计民生添砖加瓦，但它最开始应该是为了个体家庭的生计
与幸福而努力。责任心的大小，应该与人生境界成正比。这就是古人说“齐家治国
平天下”的原因。最原始的冲动，往往会成为支撑生命的最强劲的力量。凭借改变家人生活条件的初
衷，放弃了宏大理想和人生梦想，勇担责任，含泪而歌，年幼的李嘉诚变得成熟而
强大。肩负起养家的重担，让李嘉诚的生命变得务实而庄严。
那么，在茶楼跑堂的日子，李嘉诚最大的收获是什么呢？
茶楼像一个“小社会”，光顾这里的人，三教九流，无所不有。他们与古书里记载
的圣贤形象相去甚远，一个个或粗莽，或沉敛，或贫穷，或富裕，但是都够真实。
通过茶楼，李嘉诚发现世界原来是这么错综复杂。
这给李嘉诚提供了一个观察社会的好机会，在这里，他学会通过人们的行为表现推
测其籍贯、职业、财富、性格，往往十拿九稳，由此而养成观察人的习惯，这为他
接下来顺利做推销员打下了基础。
在这期间发生了一件事，足以影响李嘉诚的一生。
有一次，李嘉诚在给客人倒茶时，不小心把茶水洒在了客人的裤管上。这位茶客是
当地一位很有影响力的人。刚刚找到工作的李嘉诚生怕自己被炒鱿鱼，一下子吓得
脸色苍白。茶楼的老板不敢得罪这位茶客，正要训斥李嘉诚，客人却大度地为李嘉
诚开脱：“不怨这位小哥，是我不小心碰了他。”
成为巨富后，他多次对人讲：“在别人看来，它虽然是件小事，在我自己看来却是
件大事。如果我还能找到那位客人，一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德。”
在茶楼里跑堂，不仅让李嘉诚修得了察言观色、受益终身的交际本领，还让他懂得
了感恩。不在一个地方困死
一个人做着自己不喜欢的事情，是很难做长久的o倒不如让我放开手脚，到外边去做
我自己喜欢的事。---李嘉诚
正如那句流行语“人生除了苟且，还有诗和远方”所言，人之所以区别于动物就在
于人有意识的自觉性，除了生存还有其他的追求。生存之外，还得有生活；而相对
于生命，生活又只是片断。一个人说这些话如果没有一个前提，就会流于空话，这
个前提就是：他必须是一个骨子里不满足于现状、不甘心顺从别人安排的人，是一
个热衷于求变的修行者。
变，往往就在不经意的一瞬间。一指间的距离，就会让你看到转机。民族发展是如
此，企业的长久经营是如此，个人的成功更是与懂得变通密切相关。
当走进西营盘的春茗茶楼时，李嘉诚就正式进入了社会，开始自主谋生。但是其出
发点是懵懂而原始的，那就是兑现对父亲的承诺，解决一家人的生存问题。仅从养
家糊口的角度看，春茗茶楼跑堂的工作正是他求仁得仁的好工作：老板是潮州人，老板娘心地善良；不到半年，工钱就涨了很多；来往茶客都是名人大亨，挥金如
土，给的小费也颇为丰厚……这一切让李家好似苦尽甘来一般，一家人再也不用为了
生计发愁，终于过上了衣食无忧的日子。
可是，每当茶客稀少，李嘉诚在角落里悄悄翻看父亲遗留下来的《千家诗》时，就
会深深地萌发出一种意念：茶楼再好，也不是他的人生终点。父亲生前的话语时时
萦绕在他心头：“什么时候你都不要忘记，咱们潮州李家可是读书的人家。”“将相本无种，男儿自当强”，每当想起父亲李云经生前亲笔书写的这副对联，一种对
现状不满的情绪就开始发酵，这让16岁的李嘉诚的那颗本就年轻躁动的心更加蠢蠢
欲动。
一个人对未来有了觉醒之后，行为就会跟着改变。李嘉诚人在茶楼，心在远方，再
看五花八门的客人，心里就多少有些抵触了。虽然他还不知道未来能够做些什么，但是他已经下决心要离开了。
1944年春节，舅舅庄静庵来看望他们一家，李嘉诚透露了自己的想法。
庄静庵此时向李嘉诚抛出了橄榄枝：“你不想依赖别人生活，这说明你有志气，可
是，也不能因为志气就耽搁自己学手艺的最好年华。在香港生存，必须有一门手艺
才踏实。你可以来我的钟表行学一门手艺。”
李嘉诚没有像之前几次一样直接拒绝舅舅的好意，他开始深入地思考以后的生活问
题，一定要在初步保证家人温饱的基础上寻找一份可以终身受用的职业。虽然不清
楚这份职业是什么，但是他确定一定不是茶楼跑堂。
春节过后，他就正式向茶楼辞职，去了舅舅的中南钟表公司。中南钟表公司有个规
矩是“凡是新学徒不经三年时间不能修表”，谁也不能打破。李嘉诚进了舅舅开的
公司，也不例外。庄静庵没有因为他是亲外甥而特别照顾，相反要求更加严格。和
别的员工一样，李嘉诚从学徒做起，而且在学习修表手艺之前，先要做很长一段时
间的杂事，比如扫地、煲茶、倒水、跑腿等。
有了在茶楼的修行，李嘉诚的思想已经很成人化了，他对舅舅的铁面无私看得很
开。对庄静庵的安排，他不但欣然接受，而且非常感恩，他很清楚，自己进舅舅的
公司，不是来接受恩赐的，而是来继续修行，通过做事学习本领来完善自我的。有了这样端正的心态，李嘉诚做起事来就格外的积极主动。
在打杂的那段时间，李嘉诚利用空隙，偷偷跟师傅学艺。因为当初谁也不知道他的
背景，就没有人对他格外尽心，毕竟“教会徒弟累死师傅”。李嘉诚就在师傅修理
的时候，在一边偷看，晚上回家把学习所得记在小本子上。这段经历，让李嘉诚不
自觉养成了这样一个习惯：凡事多长个心眼。多学习点东西始终没有坏处。越是得
不到的东西，越是要上心，多想办法。这为他之后到意大利偷师学艺埋下了伏笔。
李嘉诚因为用心加手巧，不到半年时间，就学会了装表及修表手艺，各种型号的钟
表都难不倒他。因为手艺学得差不多了，他的心又有点浮躁了。这一切，庄静庵都
看在眼里，他没有因为外甥有长进了当面夸奖他，也没有因为他的心生浮躁而批评
他。半年后，庄静庵做了一个新的安排：让李嘉诚去一个分店做销售员。
庄静庵的这一安排也跟变化的现实有关。1945年8月，世界发生了一件大事，日本宣
布投降，这意味着其对香港的统治结束了。据相关数据统计显示，战后那些因为日
本侵占香港而逃出的人，以每月10万人的数量涌回香港。人口的增加，意味着经济
即将复苏。庄静庵敏感地意识到了这一点，决定抓住机会扩大公司规模。作为亲外
甥，加上与庄静庵的女儿有亲密关系，李嘉诚自然会被庄静庵委以重任。庄静庵对
时局和经济动态格外敏感，这一点对李嘉诚也有潜移默化的影响。
李嘉诚被安排到高升街钟表店当推销员后，每天的工作就是到港九各处推销店里新
进的进口手表。和现在的基层销售人员一样，李嘉诚每天都在辛苦地“扫街”，从
香港到九龙再到新界的每一寸地面，他都用双脚丈量过。高端大气的酒店洋楼，抑
或是平民居所，他都拜访过。也就是这段时间，李嘉诚的眼界打开了，对英国接手
统治下的香港有了更深入的了解，对生活于其中的人有了进一步的理解。然而，虽然卖着瑞士进口的体面的高档手表，且有舅舅的背后荫庇，但是李嘉诚对
此并不满足。1946年的春节，当他把自己想要“跳槽”的想法悄悄告诉母亲时，庄
碧琴表示强烈反对：“时局这么乱，还是安分一点好，千万不能这山看着那山
高!”
早就知道母亲一定会反对，李嘉诚仍然坚定地说出了自己的打算：“一个人做着自
己不喜欢的事情，是很难做长久的。倒不如让我放开手脚，到外边去做我自己喜欢
的事。”拗不过儿子，庄碧琴只好同意了。
接下去，李嘉诚又开始做起了舅舅的思想工作。比起母亲，舅舅受到的打击更大。
先安排他到基层学艺，再安排他去推销磨炼，这种全方位的栽培，可以说是用心良
苦。虽然庄静庵对李嘉诚追求自己女儿的事情不太接受，但是他也很清楚，没有赢
过子女的父母。所以，他在不动声色中做着现实的安排。当李嘉诚提出跳槽的时
候，庄静庵确实很讶异。
李嘉诚认为，舅舅在钟表界是个老行家，有丰富的经验，耳朵里听不进年轻人的建
议。李嘉诚骨子里是一个自立派，不甘于别人安排他的人生，他很清楚，离不开别
人的荫庇，就不可能修得完整的自己。跟着舅舅干，在享受舅舅荫庇的同时，需要
付出牺牲个人意志的代价。当然，一个更为客观的现实是，李嘉诚始终无法真正喜
欢钟表行业，无论习得一门修表手艺，还是推销手表，并不是他的最终追求。首
先，钟表行业是一个缺乏太大变数的传统行业，其次它面临着行业危机。通过一线
工作，李嘉诚敏锐地意识到：修表不如制表。
当李嘉诚和盘托出自己的想法的时候，庄静庵才发现：嘉诚长大了!他的想法很成
熟，他的眼光很犀利。跳出行销，结束为洋品牌打工，开始自己制造钟表，这是庄
静庵想都没有想到的事情。庄静庵不仅同意了李嘉诚的辞职请求，而且采纳了李嘉诚的建议，中南钟表公司后来真的开始了自制钟表之路。
就这样，1948年的早春，李嘉诚正式脱离舅舅的荫庇。与生俱来的自立意识让李嘉
诚实现了人生的第三次重要转变：从别人的安排中觉醒，寻找自己喜欢且能纵横驰
骋的沙场。与前两次转变不一样的是，第三次转变带有明显的主动意识，彰显了修
行意味。
那么，让我们回头梳理一下，在中南钟表公司，李嘉诚修到了什么呢？如果说他在
茶楼完成了人生的第一堂课一一一做人，那么在这里他学会的就是做事的基本功。
当学徒和推销员的基层训练，让他修得了扎实做事的本领。当学徒让他懂得了要想
学到真本事，不仅要敢于付出，还必须动脑筋，学会时间管理。做推销员，让他明
白了一个人既要低头苦干，还得抬头看路。务实做好本职工作的同时，要试着去观
察和捕捉时代大环境的变化，培养自己的敏感意识和长远眼光。
当然，在这里最重要的一个修行成果就是生命的觉醒。生命的美好，始自拥有“自
知之明”。在漫长的修行之路上，一个人可能不能马上知道自己究竟要什么，但是
清楚自己不要什么也很重要。接下来，李嘉诚的修行课题是：在离开熟悉的小天地
之后，如何去适应更广阔的陌生世界？
打工是最大、最愚蠢的投资
很多人会认为打工并不是投资，(我)强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚
蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？---李嘉诚
李嘉诚离开发展势头极佳的中南钟表公司后，对该如何闯荡社会，心里其实并没有谱。前面的路该如何走？辞职后又该做哪一行？李嘉诚自己十分迷茫，此时一个名
叫李嘉茂的贵人彻底改变了他的人生轨迹。
李嘉茂不仅和李嘉诚名字相近，故乡也很近，也是逃难到香港的，这些共同点构成
了两人之间天然的吸引力。李嘉茂比李嘉诚大很多，在香港已经拥有一家微小的五
金厂，既当老板又当推销员，两人的相识就发生在一个共同行销地盘。当时，李嘉
诚还是中南钟表公司的推销员，在九龙的半岛酒店，他遇到了正在推销白铁桶的李
嘉茂。二人一见如故，相谈甚欢。李嘉茂曾经带李嘉诚参观过他的五金厂，也郑重
邀请过李嘉诚加盟他的公司。但是，当时的李嘉诚并没有勇气离开舅舅的公司，毕
竟从洋表行到小作坊，确实需要做一番心理建设。
离开舅舅公司之后，李嘉茂再次向他抛来橄榄枝，李嘉诚心动了。他变换了一种眼
光审视这位朋友：同样是自内地逃难至香港，李嘉茂凭借一己之力，白手起家，创
办了属于自己的工厂，其身上一定有自己可以学习的致富本领。与高人同行，是人
生修行的捷径之一。因此，无论五金厂的未来如何，这都是一次莫大的取经机会。
在不清楚自己到底要什么的时候，李嘉诚决定不再浪费青春，迅速行动起来。
李嘉诚加入五金厂之后，确实得到了更加富有挑战的磨炼。他负责推销白铁桶，因
为没有太高的技术壁垒，当时的白铁桶市场已呈白热化竞争态势。李嘉茂对李嘉诚
也很快甩掉了客套，许诺他很高的报酬，同时也给他下达了每月至少销售500只白铁
桶的任务。对朋友的“变脸”，李嘉诚并没有抱怨，相反他认为这样的严格正中他
下怀。在舅舅那里，收入是固定的，待遇与努力程度并不挂钩；而在这里，多劳多
得，凭本事吃饭，这样反而更有成就感。
李嘉诚为了证明自己，再次开始了艰苦的扫街行动，很快他就发现这样不行，竞争
太激烈，推销困难重重。经过深思熟虑，李嘉诚决定独辟蹊径，采用避实击虚的方法直攻用户，同时集中精力攻坚酒楼、旅店这样的白铁桶进货大户，绕过零售商，从而达到销售价远低于其他竞争对手的效果。
李嘉诚开辟出来的这条独特的销售渠道并非一开始就顺风顺水。小品牌要进大酒店
谈何容易？
第一次，李嘉诚将目标锁定在君悦酒店。因为君悦酒店是五星级高档酒店，他受到
门口侍应生的各种刁难。好在李嘉诚在茶楼跑堂时积累了丰富的社会经验，很快他
就获得了许可，接着也说服了酒店的女秘书，但是通报了三次，老板都不予接见。
李嘉诚虽然很气馁，但是他没有放弃，他决定在大厅守候老板出来。他终于见到了
这位老板，不过他刚说出五金厂的名字，对方就果断地让他死心。李嘉诚知道纠缠
下去是没有意义的，但是他不甘心一无所获，在为自己的打扰表示道歉之后，他向
老板虚心请教自己的不足之处。这下反倒让老板刮目相看，一个年轻的小伙子，这
么有耐心和上进心。
见这位老板有心多聊几句，李嘉诚急忙将自己掌握到的“情报”告诉这位老板。原
来君悦酒店“专用”的某大牌厂家的白铁桶，在用料上有瑕疵，这正是李嘉诚前来
推销的底气所在。不懂行业秘密的老板大吃一惊，事后第一时间请专家做了详查，并通过比对发现，李嘉诚推销的便宜白铁桶的确是用上好镀锌板制成，于是就迅速
下了500个白铁桶的订单。
李嘉诚凭借自己在茶楼跑堂练就的察言观色本领和在钟表行推销练就的应变能力，为自己争取到了第一个大客户。
还有一个大客户的得来也充满戏剧性。他在和某旅店职员攀谈的时候，得知了一个
消息：某旅店老板中年得子，对儿子宠爱有加，但是因为旅店做活动，这位老板抽不出身陪儿子看赛马。李嘉诚就以此为突破口迂回行销。他通过层层公关辗转征得
老板儿子的同意，自掏腰包，带着老板的儿子一起看了赛马。事后，老板得知了这
件事，很是感动，自然成了李嘉诚的又一大客户。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。至此，我们可以看出，李嘉诚的推销路子，即“推销产品之前推销自己”，将自己由此前的经历修来的成果应用到不熟悉的产
品领域，一通百通。
在五金厂站稳脚跟后，李嘉诚再次选择了辞职。为什么要选择离开呢？
一个现实可见的原因是，小五金厂生产的产品，其竞争力和生命力有限。五金业已
然走向了末路，市面上已经出现了替代品塑料制品，便宜又畅销，再在这个行业待
下去，已经没有多大的发展空间了。
而另外一个深层的原因在于，李嘉诚发现自己在这里还是很受限制。虽然李嘉茂对
他很赏识，但是随着相处日久，李嘉茂的某些做法让李嘉诚很难苟同。李嘉茂没有
多少文化，为人有很大的局限性。首先，他是个急性子，多少有些控制欲，喜欢由
着自己的性子和想法办事，听不进去李嘉诚的一些建议。另外，他对下属的态度也
很粗鲁强硬，下属完不成他要求的任务，说开除就开除。这些都让李嘉诚感到受制
于人。
不过，李嘉茂的这些做派，对李嘉诚很有启迪意义，使他在自己创业后，在对待员
工的态度上，很注重人性化和民主性。
最重要的是，李嘉诚在五金厂证明了自己的推销实力之后，就有了向李嘉茂看齐、自己做老板以及惠及他人的念头。他很清楚，打工并非自己跳出舅舅荫庇的本意，他终究是要往更高的财富之路上迈进。在别人手下打工，一方面受制于人，另一方面不利于问鼎财富之巅。
就像一些出家人士在经过一番筚路蓝缕的修行之后，无不渴望拥有一个属于自己的
道场一样，李嘉诚也很渴望有一个“修行道场”。因为有了自己的道场，才能进入
另外一个境界。
可以说，李嘉诚在李嘉茂的五金厂修得的成果，不只是进一步练好了一身过硬内
功，更重要的是，这次经历使他再次觉醒：打工不如当老板，要在财富修行之路上
有更大的突破，必须建立自己的事业。
至此，李嘉诚实现了人生的第四次心路转变：从打工仔转变为老板，彻底摆脱受制
于人的不自在状态。
李嘉诚坦言要跳槽的时候，李嘉茂自然很震惊。李嘉诚用说服舅舅一样的手段来说
服李嘉茂。他向李嘉茂提出了这样的中肯建议：赶快转行，转做避开和塑料产品竞
争的其他前景很好的产品。一年后，李嘉茂开始改行生产锁产品，五金厂再次焕发
生机。这就是李嘉诚对人生贵人的回报方式。
接下来，李嘉诚面临的修行问题是：老板不是想当就能当的，他具不具备当老板的
实力呢？他的道场究竟在哪里呢？他需要找到适合自己的领域并对上述问题进行检
验。
机会都是折腾出来的
我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。---李嘉诚1949年，离开五金厂的李嘉诚，没有选择进入更大的平台、更大的公司去发挥自己
的实力，而是进入了另外一家不起眼的小公司万和塑胶裤带有限公司(以下称“万
和塑胶厂”)。这家公司虽然比五金厂规模大一些，但是按照现在的说法，也不过
是一间山寨式工厂。
李嘉诚之所以选择在这里修行，有他的志趣所在。此时的他已经倾心塑胶产品，有
志于在这一领域建立自己的修行“道场”。
将李嘉诚带入塑胶行业的人，正是万和塑胶厂的一名林姓业务员。当时，李嘉诚还
在为五金厂效力，有一天当他谈妥了一个大单正准备回去的时候，突然被这位林姓
业务员叫住了。原来，李嘉诚把小品牌卖给大酒店的销售奇迹在推销界已经传开
了。
其时，李嘉诚并没有被林姓业务员的恭维所打动，而是将兴趣点放在了这位业务员
的紫红色皮带上。对市场讯息异常敏感的李嘉诚，一眼就认出了这是最新式的塑料
制品。当时，塑料产品刚在香港的富贵阶层中流行，一般民众还只有望“洋”兴叹
的份儿。李嘉诚对此非常感兴趣。
林姓业务员趁机自报家门，并且表明自己是奉命来挖他到万和塑胶厂工作的。林姓
业务员表示，万和塑胶厂直接从国外引进先进设备和工艺，生产的塑胶产品在当时
的香港是数一数二的，资金和生产都不用愁，万事俱备只欠东风，就差具备超强公
关能力的高级推销员了。所以老板非常看好在圈内声名远播的李嘉诚。
李嘉诚当然知道塑料制品的威力，他在推销白铁桶的过程中，几次都败给塑料桶厂
家。面对林姓业务员的挖角，李嘉诚有些动心了。但是他不敢轻举妄动，毕竟他肩
上还负担着一家几口人的衣食住行。晚上回到家里，当他把有心跳槽的想法告诉母亲庄碧琴的时候，被狠狠批评为“见
异思迁、一山望着一山高”。
但是，这个念头却在李嘉诚的心中驻留了。数个夜晚，他辗转难眠，挑灯夜读，把
自己搜索出来的相关资料都读了个透彻，所有的报纸杂志文章都指向一个结论：在
不久的将来，塑料制品将取代大多数铁制品。在1948年的香港，漂亮轻巧的塑料制
品还属于奢侈品，但是过不了几年，随着市场参与者越来越多，竞争的结果必然是
价格下降，塑料制品最终必将会成为价廉的大众消费品，走进千家万户。
李嘉诚越来越笃定，这就是自己要朝圣的那座高山，那里蕴藏着自己的修行道场。
这是一个前景看好的新兴行业，如果不能及早加入，错过了，以后可能就没有机会
了。年轻就是要敢于折腾尝试，不然老了想折腾就折腾不起来了。五金行业已经式
微，何必一定要在这棵歪脖子树上吊死呢？李嘉诚最终成功说服了母亲，决定到万
和塑胶厂去大展拳脚。
加入万和塑胶厂之后，李嘉诚果然受到老板王东山的重用。当时万和塑胶厂已有八
位推销员，都比李嘉诚年长资历深。王东山在与李嘉诚见面的当天就任命他为团队
的带头人。李嘉诚的八个下属，都是这一行的老手，都有自己的老客户。在这种情
况下，他作为行业新人，还要领导他们，就必须“亮剑”，才能令他们信服。
如何让业绩快速地遥遥领先呢？靠做小客户肯定没戏，唯一可行的就是开发大客
户。其实，老板王东山看重的也正是他在这方面的实力。那么如何迈进大客户的门
槛呢？
李嘉诚把目标锁定在九龙最大的商货批发行九龙太平洋商行。但是财大气粗的九龙
太平洋商行，根本不屑于港产的塑胶制品，而更青睐从欧洲或新加坡等国进口的洋货。在这种情况下，如何公关，确实为难了李嘉诚很久。
这一天，李嘉诚早早来到太平洋商行，空空荡荡的大厅里只有清洁人员在打扫卫
生。面对这一幕，李嘉诚突然就找到了突破口：何不来一场秀，让自己的产品说话
呢？
于是，李嘉诚就主动拿起万和塑胶厂生产的塑胶洒水器，帮助清洁人员洒水，打扫
卫生。很快，公司的员工陆续到达大厅，这一幕大家都看在眼里，包括采购负责
人。李嘉诚就是通过这样一场秀，让太平洋商行从万和塑胶厂大批进货。业绩自此
扶摇直上。两年后，年纪轻轻的李嘉诚就成了公司的二把手。
1950年，登上总经理宝座的李嘉诚，认为是时候去实现父亲的遗愿了。
一直以来，李家都奉行“饿死不经商”的祖训。而首先打破这一规矩的人是李嘉诚
的伯父李云章。李云章在东京读书归国后，就不顾家人的反对，一直经商。看着祖
父李晓帆做了一辈子穷困的文化人，父亲李云经明里遵守“饿死不经商”的祖训，暗地里却做了多次经商的尝试。在潮州教书的空隙，李云经就给商铺做过会计。他
做过最大的一次尝试是背着家人，弃教从商，主动要求李云章带他远渡重洋，到印
尼进玻璃器皿回乡售卖，最终因为毫无经验，货物在返回的船上全部碎了，而李云
经自建商号的梦也跟着碎了。到了香港之后，李云经壮志未酬身先死，作为儿子的
李嘉诚对此一直铭记在心，他下定决心，有朝一日，一定要建立李家自己的商号。
经过茶楼、钟表行、五金厂、塑胶厂的磨炼、洗礼，坐到公司老二位置的李嘉诚做
了一个重大的决定，他要开始挑战“公司老大”的位置了。
1950年，22岁的李嘉诚再次跳槽，凭着善于操持家务的母亲勤俭节约攒下来的5万
港元，自立门户，成立了“长江塑胶厂”，实现了人生的第五次转变，从职业经理人变身企业家，开始了在自己事业“道场”的漫漫修行路。
一个人要成为亿万富翁，首先要在精神上成为亿万富翁，而且要在短时间内成为精
神上的亿万富翁。
多年后，作为华人商业领袖，李嘉诚的财富以及他对未来的预判一次次神奇地兑
现，媒体习惯用“超人”来形容他。其实，他不是超人，也不是什么幸运儿，而是
一个自觉不断改变着自己、不断“会心”的凡人。
生命的修行，首先在于改变。凡人与伟人，中间只隔着不断重复着的两个字：改
变。
李嘉诚说：“未学经商，先学做人。苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做
推销员，使我学会了不少东西，明白了不少道理。所有这些，是我今天十亿、一百
亿也买不到的。”
经过这五次心路改变，李嘉诚丰富了自己的人生，接下去，就是如何丰富别人的人
生了。
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第三章 大智若愚：懂得吃亏的人注定不
会贫穷大勇若怯，大智如愚。但凡有大智慧的人，都胸怀坦荡、胸襟豁达，不会为小事
斤斤计较，更不会去背后算计、钩心斗角；他们不露锋芒、老成持重、懂得吃亏是
福的道理，这样的人必然会受到人们的欢迎，更易取得成功。不过，愚蠢路上被
人鄙视的寂寞，又有几个人能承受得了。
长江不择细流，故能浩荡万里
长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支
流，形成汪洋之势，日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。---李嘉诚
穿越了早年的苦难，并不意味着修行就结束了，相反，却意味着正式修行的开始。
早期被动加半主动的转变，只是拥有了修行的资格罢了。修行是有修行意识的人才
会做的事情，一个人如果麻木不仁，无论生活得幸福与不幸，都只会沦陷在当下困
厄的状态中。人只有觉醒后才会上路。一个人经过早期的苦难和挫折，修得了成熟
的人格，人情练达之后，才会开始有意识地做着自己喜欢做的事情，这时候才算开
始了真正意义上的修行。
1950年春节过后，李嘉诚正式辞去万和塑胶厂总经理一职，在筲箕湾创立了长江塑
胶厂。
既然选择再次苦行，就必须放低身段，丢下以前的辉煌，归零后，一切从头开始。
从一开始，李嘉诚就确定了脚踏实地、一步一个脚印、“稳健中求发展”的创业基
调。他确立的事业版图，不是小富即安的短途，而是漫漫无尽的长程。
这从他给公司取的名字就可以看出。辞职之后，他用很长时间思考厂名，先后取了几十个名字，都不是很满意，最后确定为“长江”。李嘉诚的寄望是“长江不择细
流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪
洋之势，日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中国的
母亲河，是中华民族的骄傲，未来的长江集团，也应该能使中国人引以为荣。长江
浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去
创建宏图伟业”。
可以远望，但脚下却必须坚实。李嘉诚之所以选择脚踏实地，再次“苦行”，跟他
的为人性格和早期经历有关，更和创业时的现实有关。修行道场的艰苦现实决定了
他必须首先做一个实干家。
他很清楚，自己干和给别人打工完全是两码事。自己干，投入的可是自己的血汗
钱。而且这点血汗钱偏偏又那么少。李嘉诚的创业资本只有5万港元。这5万港元，大部分是他的血汗换来的，一直以来，他打工的薪水都不是很高，积攒下来的是他
近几年推销产品的提成。据和李嘉诚共事过的同事朋友说，从来都没有见过李嘉诚
奢侈过一回，他外出从来都是吃便宜快餐，他的穿戴也都跟高档不沾边。
李嘉诚也公开坦言：“我之所以能拿出一笔钱创业，是母亲勤俭节省的结果。我每
赚一笔钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算维持全家的生
活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”
他这么说，是因为这5万港元的启动资金中，还有一部分是向别人借来的。这么艰辛
凑够的钱，他必须谨慎着花。
兵马未动粮草先行，创业的第一大花销项目就是租厂房、买设备。李嘉诚的目标很
明确，那就是租尽可能廉价的厂房。李嘉诚从港岛到九龙，考察了足足一个多月，最终才在筲箕湾定下了一座厂房。当时的筲箕湾在港岛算是很偏僻了，是著名的乱
坟岗，李嘉诚的厂址还在山谷的一个小溪边，交通十分不便。另外，这座厂房是个
建设多年的旧仓库，墙破瓦裂。因为香港春夏多雨，为了避免漏泄，李嘉诚还被迫
为此花了一笔修缮钱。李嘉诚购买办塑胶厂必需的设备时也是能省则省。李嘉诚起
步的时候，其实香港已经有很多同行了。因这些小塑胶厂快起快落的很多，就有旧
机器在市面变卖。李嘉诚的设备就是这么来的。其中，压塑机采购的还是欧美淘汰
的第一代塑胶设备。
因为资金有限，李嘉诚给自己搭建的这个修行道场就是一个不折不扣的“山寨作
坊”。按照当时媒体的说法：“创业时的长江塑胶厂唯一透露着一丝新意的就是挂
在门口的厂牌。”不过，这也应了一句话，一个人的能力跟他所在的场景毫无关
联。
创业的第二大花销项目就是人力成本。当时广东解放不久，有些人对共产党缺乏认
识，逃到香港找工作。他们为了在香港生存下来，接受比较低廉的薪金。李嘉诚就
雇用了这批从内地涌进香港的农民。
唯一的技术人员是李嘉诚自己，因为在万和塑胶厂期间，就有了创业的计划，有心
的李嘉诚早就偷偷掌握了生产塑胶产品的工艺流程。因此，设备安装、调试，试生
产，都是李嘉诚带领这些不熟练的工人一道完成的。
千里之行，始于足下。面对废旧的工厂、落后的设备、不熟练的工人，李嘉诚脚踏
实地，一步一个脚印，不动声色地去实现长江大业。
那段时间，李嘉诚每天至少工作16个小时。早上一大早起来去采购，从来不打车，能省则省，近的就走着过去，远的则乘坐公交车。他每次都赶在采购中心上班之前到达，这样可以第一时间选货，可以更好地讨价还价，中午之前，他会赶到工厂。
到了工厂之后，他会检查工人上午完工情况，顺带现场指导。中午，他一定会和工
人们一起吃工作餐，大家吃什么，他也吃什么。工厂里没有餐桌，一堆人三五成群
地蹲在地上就餐。草创时期的长江塑胶厂可谓条件艰苦至极，却很少有人跳槽，可
见李嘉诚的个人魅力以及该厂的团队凝聚力。
晚上，和工人们分开后，李嘉诚自己仍有一大堆做不完的事，比如：记各种各样的
账；安排第二天的生产计划；做未来销售的市场布局；阅读塑料市场信息，关注自
己能设计的新产品；等等。
笨鸟先飞，勤能补拙，在没有先进技术的情况下，白手起家的李嘉诚就是以小学生
的态度，身负操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员等多重身
份，一点一点做着他所能做的一切。就是这样靠着自己的踏实肯干，李嘉诚迎来了
丰收的季节。
1950年3月15日，长江塑胶厂终于生产出第一批塑胶玩具手枪。数量不多，只有五
十只，但足够李嘉诚激动了。据说，面对这些新出炉的玩具手枪，李嘉诚流泪了，晚上还特地摆起了“豪宴”在办公室，大家就着在路边摊买来的下酒菜，一起喝到
醉。那一晚，李嘉诚第一次“泄露”了自己的远大计划：“有朝一日我们的长江塑
胶厂一定会成为香港第一的工厂。我希望大家要像我们的公司名字一样，如长江之
水一般，一浪接一浪，一浪高过一浪地走向前!我们公司一定会一路扩大，一路变
好，你们跟着我也会一路变得有钱!”
塑胶玩具上市后，李嘉诚又当起了推销员，亲自奔赴一线开辟市场。他没有走捷
径，利用自己在五金厂和万和塑胶厂的渠道关系(至于为什么排斥现成的关系户，下文会详细讲到)。尽管没有利用老关系户，但是李嘉诚前面修行得来的做事技
巧，足以让他在短时间内打开局面。第一批产品很快就顺利地卖出去了。订单增加
后，有了一笔钱，他就赶紧再招聘一批工人，短暂培训后，所生产的第二批产品也
顺利地卖出去了。订单又增加了，他再招聘工人，然后第三批产品也顺利卖完了……
李嘉诚就是这么一步一个脚印地往前走。
创业，从某种程度上讲，不正是一次积跬步行千里的修行吗？
事实上，不独李嘉诚如此，古往今来，凡是成大事者，无不是从最基础的事情做
起，以朝圣者的心态，脚踏实地，一步一个脚印地走向成功。反观那些好高骛远、眼高手低的创业失败者，想得多，做得少，不懂得踏踏实实地做事情，最后与设想
的目标渐行渐远。
就如佛语所说：“只要你的脚还在地面上，就别把自己看得太轻；只要你还生活在
地球上，就别把自己看得太大。”李嘉诚从创业伊始就给自己确定了“稳健中求发
展，发展中不忘稳健”的行事风格。小心翼翼、脚踏实地、一步一个脚印，这种行
事风格，在后来他进军房地产，引领公司进一步走向多元化、国际化的过程中，都
可以看到。
损失了信誉就什么事情也不能做了
不论是在香港还是其他地方做生意，信用最重要。一时的损失将来还是可以赚回来
的，但损失了信誉就什么事情也不能做了。---李嘉诚
不是所有在朝圣路磕过长头的人，最终都会成为“修行者”。因为在修行路上，会遇到各种各样的诱惑，考验着一个人的底线。
如前文所述，李嘉诚在正式创业之前，做得最多的工作就是销售，他最擅长的事就
是公关和与人打交道。以他的人格魅力，也确实积累了很多市场人脉。在听到李嘉
诚创业之后，很多老朋友都主动找上门来了。
有一天上午，李嘉诚正穿着破旧的工装和他的工人们在筲箕湾破旧厂房埋头苦干的
时候，有客人来拜访了。
当时李嘉诚正在充当着技术员的角色，研究测试一台“罢工”的机器。当他浑身脏
兮兮地从机器下面钻出来时，双方都一时惊呆了。李嘉诚很惊诧，事业还没起色，自己又没有主动放风声出去，怎么会有老客户跑这么远找过来呢？来者也很吃惊，因为他此前只见过西装革履的李嘉诚，没有想到他成为老板之后，反而如此邋遢
了。其实，一向注重仪表的李嘉诚之所以如此，是因为他认为创业前期最重要的是
人心向背，只有自己和工人打成一片，才不会与他们产生隔阂。
老朋友来了，李嘉诚把他请到了自己的“办公室”，虽然它只是一个很寒碜的窝
棚。李嘉诚没有遮遮掩掩，而是大大方方向对方如实介绍了长江塑胶厂的现状，并
且拿出自己的塑胶产品一一为老朋友做了细致的介绍。
老朋友听完他的介绍后，对他创业阶段的艰难很是同情，决定帮他一把，这位老朋
友是万和塑胶厂之前的客户，反正要订货，他就决定改从长江塑胶厂订。不想，李
嘉诚却坚定地拒绝了他的好意。
这位老朋友很不解，又换了种说法：“那就当你帮助我，我从你这里订货，以咱们
的交情，你一定会开最低价，是吧？”面对这样的诱惑，李嘉诚很难有拒绝的理由。当时，长江塑胶厂离不开他这个“专
家”，什么事情基本都得他出头，几乎分身乏术，如果这个时候，老朋友主动帮助
自己解决销售问题，他就不用雇人也无需跑出去四处推销，当然是一件求之不得的
事情。
但是，李嘉诚还是没有接受朋友的这番好意。
因为，他在离开万和塑胶厂的时候，曾经和老板王东山做过这样的君子协议：离开
万和塑胶厂之后，绝对不带走他们的任何客户资源。
其实，这样的承诺现在多少职业经理人都做过，可是真正做到的人有几个呢？客观
地说，即使后来食言了也是情有可原的事情，毕竟个人职业生涯最重要的内容就包
括积攒自己的人脉关系，只要不是恶性抢单，都属于公平竞争。
李嘉诚却很坚持，他认为，做过的承诺一定要做到，这一点一直为合作伙伴所敬
佩。李嘉诚很清楚，抢客户资源，绝对不会走很远，况且当时的塑胶行业圈子那么
小，这么做一定被传得人尽皆知，这无疑就是为蝇头小利而丢掉信誉的短视行为。
虽然还只是一个作坊主，也一定要树立起自己的做人准则，这样才会建立自己的影
响力。基于此考虑，李嘉诚郑重地回绝了这位老朋友的订货。
这位老朋友很震惊，他怎么也没有想到一向圆融世故的李嘉诚，此刻会表现出如
此“单纯”的一面!在他和很多圈内人的眼里，李嘉诚虽然才22岁，但是经历很
多，少年老成，一直给人很精明的印象，没有想到也会在关键时候“犯傻”!
当李嘉诚把自己对旧东家的承诺详细说出来之后，这位老朋友还是觉得不可思议，因为在他看来，即便李嘉诚承诺了，但是他可以自由选择订购万和还是长江塑胶厂的货物，这是他主动选择的又不是李嘉诚去抢的。但是，在李嘉诚看来，无论合作
达成的过程如何，都是对万和塑胶厂的背叛，所以他不仅拒绝了这位老朋友，还拒
绝了后来的其他同类拜访者。
把送上门的生意往外推，这看上去多少有点儿“犯傻”。当时，塑胶行业方兴未
艾，每一天都会冒出来很多作坊，在激烈竞争中，捉襟见肘的长江塑料厂其实并没
有挑拣的实力。但是，哪怕玩具产品积压在仓库，李嘉诚也不愿意破坏自己在圈内
的口碑。从这个角度来看，李嘉诚不正像一个修行者吗？因为另有所求而内心坚
守。
和坏事传千里一样，美名也会传千里。李嘉诚不抢客户的行为，很快就被老东家王
东山知道了，王东山很赞叹李嘉诚的德行。这件事等于给李嘉诚做了一个很好的人
格背书，也证明了，在生意场上做一个有原则的老实人，看似愚笨，实则一点儿也
不吃亏。
在财富路上修行，除了脚下要行得正，态度上还要端得正。面对诱惑，稍微有点偏
离做人底线，磕长头辛苦换来的好名声就会瞬间归零了。
稳健中求发展，发展中不忘稳健
即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一
赌。---李嘉诚
李嘉诚不是天生的超人，所有创业者早期必经的磨难，他都经历了。和所有的创业
者一样，他一开始对自己看好的路很有信心，毕竟这都是经过深思熟虑才开始的。创业的可怕正在于此，它绝对会在意想不到的时候对创业者予以一击，让创业者措
手不及。
从修行的角度来看，没有一点困难挫折，又怎么谈得上修行呢？一个人如果不能面
对这些坎坷，又怎么可能修炼成圣者呢？
在李嘉诚刚尝到创业甜头的时候，就遭遇到了意想不到的退货危机。其实，客观来
讲，李嘉诚创业初期的过分节俭，已经埋下了危机的种子。用被淘汰的机器、不熟
练的工人生产产品难免会出问题，就算没有问题，也不能指望产品有多大的竞争
力。同时，李嘉诚创业的时候，正是塑胶产业抬头的时候，这时候品牌还没有形
成，千军万马冲进来，竞争本身就很激烈，满大街都是塑料玩具产品，退货也不是
什么稀奇的事情。
对大公司而言，退货可能是再正常不过的事情，但是对刚刚开办的长江塑胶厂而
言，几乎无异于灭顶之灾。
退货意味着别人要求你把到手后又投进去继续经营的钱再还回去。对刚刚起步
的“修行者”来说，这是最头疼、最令人恐惧的事情了。李嘉诚自从投身商海，此
前不管在哪个行业中谋生，他都以稳健和谨慎著称，虽不断遭遇坎坷但也很少发生
遭人否定的难堪。这次他把所有的积蓄拿出来创业，并且在产品创新上下足了功
夫，却没有想到忽然遭遇市场这样大的否定，这让他几乎崩溃。
短短几天，仓库里就堆满了因质量欠佳和延误交货退回的玩具产品。这就足够令人
伤心欲绝了，他每天还必须面对上门索赔的客户。墙倒众人推。债主催，供应商
逼，银行落井下石，听到风声的某些亲戚朋友也开始对他敬而远之。拿不出一分钱
的李嘉诚，一下子面临前所未有的大考验。长江塑胶厂不得片刻安宁。那段时间人心惶惶，有意留下的员工，为公司的前途和
自己的生计担心不已。连一向淡定的李嘉诚也开始脾气暴躁，一向对工人和蔼可亲
的他开始动辄训斥人了。
晚上，李嘉诚回到家里，面对比他还操心的母亲，他无法发脾气，可憋着更难受。
自从他踏足社会后，庄碧琴就总跟着牵肠挂肚，看着他面临这么大的难题，担忧就
更不必说。但是，庄碧琴还是强作欢颜，想着法子开导他。有一次，庄碧琴讲了一
个与修行有关的故事，对李嘉诚影响很大。
早先时候潮州老家的桑埔山上有一座不大的古寺，这里修行的云寂和尚很出名。在
他自知留在世间的时间不多的时候，他召集自己有意传位的两个得意弟子过来，分
别给他们一人一袋子稻种，他说：“在丰收的季节，谁带回来的大米多，就让谁来
继承衣钵当住持。”约定的日子到了，大弟子带来了一袋子大米给云寂和尚，小弟
子却什么也没有带来。云寂和尚当众责备小弟子，小弟子惭愧地说，都怨自己的技
术不行。云寂和尚却笑着把钵体交给小弟子，授命他为自己的接班人。大师兄当然
不服，云寂和尚这时候才说：我给你俩的稻种都是煮过的。
庄碧琴此时讲这个故事的目的就是告诉李嘉诚：诚实是做人处世之本，是渡过磨难
的唯一法门。她希望李嘉诚能冷静地思考一下，造成这个局面的原因是什么，然后
诚实地面对它。
李嘉诚在外面很沉稳，在家其实一直都是听母亲话的孩子。听懂了母亲的话，他很
快就调整了心态。再回到厂里，他就不再愁云满目了。首先，他向全体员工坦承这
属于自己的经营错误，连累了大家，并当众向被他无端训斥的工人一一赔礼道歉。
李嘉诚真诚、勇于承担的态度，让团队很快就恢复了士气。在内部稳定之后，李嘉诚在向客户、供应商和银行请求原谅的同时，并没有掩饰公
司的实际经济情况。他在如实陈述实情之后，让这些债主们来决定处置长江塑胶厂
的方式。
大家都共处于一个产业链上，当然明白此时判长江塑胶厂“死刑”是一种不明智的
选择。于是，银行选择了放宽偿还欠款限期，但不再发放新贷款；供货商选择放宽
偿还期限的同时，向李嘉诚继续供货，但是李嘉诚必须先付新原料货款价额的70%；
终端的客户有的妥协了，同意放宽偿还欠款限期，有些则继续加紧催债。
面对“逼命”客户，李嘉诚必须快速想出应对办法。他在争取到的回旋时间内，认
认真真地研究起长江塑胶厂的问题。他发现这些退回来的产品并不像客户说的那
样，都是废物。有些退回的产品确实是质量不合格；有些退货只是延误了交货期，产品质量并无问题，还是有机会继续推销出去的。李嘉诚“如获至宝”，他带领公
司人员马不停蹄地扫街销售，以远远低于市场的价格，将这批无质量问题的货卖给
了批发商，并将这笔钱还给毫不妥协的那些债主们。
眼前的问题算是解决了，但是大头的放缓欠款怎么如期偿还呢？这继续考验着李嘉
诚。此时，经验老到的庄静庵出手相助了。庄静庵走访了长江塑胶厂几次之后，发
现它并没有到濒临破产的严重程度。于是，庄静庵出面，用自己的中南钟表公司做
担保，为李嘉诚争取到一年缓期偿还的时间。他还给李嘉诚出谋划策，建议李嘉诚
把陈旧的机器换一些新部件，然后重新设计模具，这样生产出来的产品质量就会提
高。庄静庵提出的建议完全针对长江塑胶厂的实际情况，不是不切实际的“大手
术”，这让李嘉诚欣然接受。
李嘉诚利用喘息的机会，不仅认真维修了机器，也新添了模具，而且强化了对工人
的技术培训，新生产的产品质量果然上了一个新台阶。到1955年，长江塑胶厂终于摆脱了危机。
人，只有经历切肤之痛后，才会真的停下来，冷静思考自己的现状和周围环境形势
的变化。
在暂时的危机过后，李嘉诚陷入了沉思。多少个夜晚，忙碌了一整天的李嘉诚，独
自一人站在冷飕飕的小山冈上，对着海中的巨轮，思索着长江塑胶厂的未来航向。
经历过这次的挫折、磨难和在这些寒风中思索的夜晚，李嘉诚正式给长江塑胶厂立
下不变的经营方针“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”。
痛定思痛，李嘉诚发现就算解决了质量问题，那也是治标不治本，长江塑胶厂必须
寻找一个安身立命的武器!当下的自己和长江塑胶厂虽然踏入了一个朝气蓬勃的产
业，但是没有一个具有竞争力的产品，就好比站在一个豪华的角斗场，周围布满了
随时会给自己掌声的人，但是因为自己没有武器，随时可能败给对手，也随时会让
鼓掌的人转瞬把掌声给了别人。
李嘉诚清醒地认识到：自己虽然披上了创业家的袈裟，但是还缺乏修行必需的九龙
禅杖!那么这支九龙禅杖在哪里能寻找到呢？
未来是自己不断选择的结果
未来跟明天是两回事，天命和命运是不同的。明天只是新的一天，而未来是自己在
一生各种偶然性中不断选择的结果。追求自我，努力改善自己是一股正面的驱动
力，当你把思维、想象和行动谱成乐章，在科技、人文、商业的无限机会中实践自
我，知识、责任感和目标融汇成智慧，天命不一定是命运的蓝图。---李嘉诚20世纪50年代，香港迎来了工业化热潮，具体到塑胶制品产业，山寨式工厂遍地开
花，仅仅玩具厂就有300多家，它们和长江塑胶厂生产的东西并无差异。在这种情况
下，长江塑胶厂必须生产一种别人没有的产品才可能赢得竞争。李嘉诚迅速将视野
放在了国际市场上，既然香港的工业品多是从欧美引进的，那么何不到源头去寻找
灵感呢？
李嘉诚有一个坚持不懈的习惯，那就是临睡前翻阅各种报纸杂志，涉猎了足够的知
识和信息后才休息。有一天晚上，当他和往常一样随手翻阅的时候，看到了一则让
他当晚失眠的信息。在最新英文版《塑胶》杂志的一个小角落里，居然隐藏着这样
一个令他激动不已的信息：意大利一家公司自产的塑胶花畅销整个欧洲。
对市场极其敏感的李嘉诚预感这就是自己的九龙禅杖，有了它，他就不会那么累
了。
李嘉诚滔滔不绝地向母亲庄碧琴描绘着：随着战争的彻底结束，沉浸在和平生活中
的人们，在基本的物质需求得到满足之后，必然上升到精神享受。花一直受人追
捧，它让人愉悦，但是它的保存期太短。塑胶花，它可以替代真花，达成花愉悦人
的身心的使命，又便宜且可保持很久，所以从国外引进来一定会畅销!
庄碧琴不忍扫他的兴致，便没有提出不久前他还在负债中，而是提醒他：“这种花
你们造得出来吗？”母亲的这句话把李嘉诚从云端拉回了现实。
1957年春天，李嘉诚亲自飞往意大利去考察，在这家公司的门口，李嘉诚犯难了：
这样抢手的产品，厂家绝对不会随便就把专利卖出去了，要卖也得等到他们赚得差
不多的时候，可是就算他们卖，长江塑胶厂也买不起啊!
李嘉诚索性住了下来，开始好好琢磨。在那家公司门口晃荡久了，还真被他找到了办法。当时这家公司业务太好，严重缺乏工人，就天天在门口挂着招工启事。看到
这个牌子的次数多了，再加上走进走出的东方面孔，李嘉诚就想：自己为什么不去
应聘呢？果然，公司贪图他这种黑工便宜，就聘用他为杂工。于是，杂工李嘉诚就
有了机会穿梭在这家工厂的每个流程之间，借此他把塑胶花的生产流程彻底偷学到
手了。对不懂的技术难题，他就专门请那些核心员工吃饭，直到完全弄明白。谁也
想不到这个亚洲小子是进来窃取情报的。
李嘉诚满载而归，回到长江塑胶厂后，果断决策：公司将把塑胶花作为拳头产品来
发展。1957年年末，“长江塑胶厂”正式改名为“长江工业有限公司”。公司总部
也跟着搬到了北角，公司开始主攻塑胶花生产。
很快，公司就研制出第一批试验样品。当这批产品由原来的渠道体系投入市场后，并没有收到预想的效果。因为在当时，李嘉诚考察过的这家意大利厂家生产的塑胶
花已经打入了香港市场，不过走的是奢侈品路线，主要在老牌英资洋行售卖，销售
对象是富贵阶层。而李嘉诚他们试售的产品，参考了这家公司的定价，价格有些
高。
这种情况下，要么更换销售渠道，要么降价到底，走大众消费品路线。李嘉诚最终
选择了后者，毕竟长江塑胶厂的既有渠道就摆在那里，港产产品要打入老牌英资洋
行几乎不可能，况且塑胶花的成本很低，这么低的成本要卖那么高的价位，这也让
李嘉诚良心上过不去。最现实的做法，就是走低价路线，而且一开始价格就索性低
到连跟风者都不能企及的程度。
产品定位的问题解决之后，李嘉诚开始放心大胆地批量生产了，这一批批玲珑别
致、形象逼真、物美价廉的塑胶花，很快就吸引了大批期待新品出现的经销商。于
是大笔大笔的订单纷至沓来，美丽的塑胶花快速征服了香港，大街小巷随处可见。不怕没有生意做，就怕把生意做死了。李嘉诚在危机面前急中生智，想到了好主
意，立马就想方设法把它变为现实，这种行动力确实值得所有做实业的人学习和借
鉴。
有了塑胶花这个九龙禅杖，李嘉诚所到之处，遍地生金。长江塑胶厂从不久前的负
债累累，转眼间就变得生意兴隆起来。
做一头仁慈的狮子
做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了!仁慈是本性，你平常仁慈，但如
果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。---李嘉诚
无论是鉴真东渡，还是玄奘西天取经，哪个修行者没有经历过重重磨难呢？正如
《西游记》歌曲所唱：“刚翻过了几座山……”如果翻过一座山，接下去都是一路坦
途，那也称不上修行。
李嘉诚凭借低价位的塑胶花，转败为胜，赶走了意大利的原创公司，在香港彻底占
据了塑胶花龙头老大的位置。没有花力气推广，塑胶花就自行畅销到了东南亚及南
亚各国，新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、越南、斯里兰卡、印
度、不丹等国纷纷有订单飞来。
市场规律告诉我们，一枝独秀的市场局面注定不可能持久。有一天，李嘉诚又遇上
了大事。一开始，当秘书把消息传来的时候，他还不以为意。某报纸上有一篇文章
的前面一大段大体登着这样的内容：李嘉诚不过是茶楼跑堂出身，后在中南钟表公
司当学徒，然后又跳槽到无名小五金厂当推销员，最后看到塑胶业火了，就自己办了小作坊，拿塑胶花四处招摇，这样没有职业精神和专业技术的人，大家还是不要
相信他。这显然是竞争对手有意诋毁他，李嘉诚不想去猜是什么人在诋毁他，只是
笑着说：“这人可真了解我，把我的老底都揭穿了。我就是爱折腾，不折腾能有今
天的公司吗？”
但是，他的左膀右臂还是觉得不能就这么让舆论继续炒作下去。因为文章后面的内
容还诋毁了长江工业有限公司。如果只是诋毁李嘉诚个人，依靠他的个人影响力，这些谣言根本在圈内产生不了什么作用，因为和他合作过的人都知道他的为人。但
是诋毁长江工业有限公司那事态就大了，毕竟长江工业有限公司名气还小，还很脆
弱，更重要的是，它误导的不是合作伙伴，而是广大消费者。
生气归生气，李嘉诚并没有失去理智，而是决定将计就计。
幕后指使者无从找起，那么就直接从媒体那里还击。很快，李嘉诚联系到该报的总
编，首先他据理力争，批评了对方：我们长江工业有限公司生产的产品都是经过市
场检验的质量过硬的产品，我们曾经在产品质量这方面栽过跟头，不可能犯同样的
错误!你们没有实际调查就没有发言权，这样乱给我们扣帽子的行为是不负责任
的，这样会误导消费者，后果很严重，你们到时候必须承担相应的后果。
批评并不是李嘉诚此行的目的，而是要通过批评来镇住对方。接下来，李嘉诚就将
自己带来的塑胶花产品倒在了总编的面前，让他现场挑毛病，也可以再请专家过来
检测。总编和各位编辑过目后，找不到瑕疵，看着他们还不太信任的样子，李嘉诚
就发话了：“就知道你们会怀疑我们只是带了合格的样品过来，很简单，我们现在
正式邀请各位和相关专家一起到我们长江工业有限公司参观，在实地考察后，你们
再重新如实报道一遍。如果我们的产品真的像你们的消息来源所说的那么不堪，我
们会自动关闭工厂!”李嘉诚只要两个字：真实!
他的义正词严使得对方只得同意他的提议。于是，该报总编派人到长江工业有限公
司重新拍摄了厂房、设备和塑胶花产品，然后刊登了道歉声明，并对真实情况进行
了重新报道。相关信息的大篇幅见报，无疑起到了普通广告宣传无法达到的效果。
这等于既向消费者表明此前的消息是假的，是不良竞争者在恶意中伤李嘉诚和长江
工业有限公司，且再一次强化了长江工业有限公司诚信且优质的市场形象。李嘉诚
此举一举多得，既反利用媒体无形间打击了竞争对手，又不花钱做了一次漂亮的广
告。这次危机事件处理得当，使得长江工业有限公司生产的塑胶花在本土市场变得
更加抢手了。
通过这件事，我们可以看到久经磨炼对一个修行者来说，未尝不是一件好事。正所
谓“吃一堑，长一智”，李嘉诚经过这次危机，修行段位明显又提升了。面对别人
的诋毁，他不但没有生气，而且机智地化不利局势为其所用。
用面子赚钱是最高境界
当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你
已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那
里喝酒、吹牛，什么也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这
样了。---李嘉诚
经历诋毁风波之后，李嘉诚的事业迎来了第二次高峰，长江工业有限公司生产的塑
胶花的销售市场几乎覆盖了包括中国香港、中国内地及东南亚的整个亚洲华人社会。但是，李嘉诚对此并不满足。他的目标更长远，如果是摇钱树，那么就要摇到
它掉落最后一分钱为止。
当时，西方国家对华实行禁运，香港的对外贸易基本上被洋行垄断，华人商行只能
围绕东南亚这些国家。但是，当时世界最大的消费市场不在亚洲，而是在欧美。只
有打入欧美市场，塑胶花才算完成了它的摇钱树使命。
有一天晚上，李嘉诚在翻阅《塑胶》杂志的时候，发现长江工业有限公司的塑胶花
产品在欧美市场颇受欢迎。这则消息让他郁闷到不行!
原来香港的洋行利用在欧美的销售网络，将长江工业有限公司的塑胶花打入了欧美
市场，在欧美赚了大钱，而只支付长江工业有限公司廉价的进货费。对此，李嘉诚
之前完全不知情。长江工业有限公司的中间商将产品销往地、到岸价、批发价、零
售价等信息都隐藏得严严实实，他们负责销售部分，自然掌握着生杀大权，长江工
业有限公司被对方牵着鼻子走，除了忍气吞声之外，还能怎么样呢？
能不能绕过这些“周扒皮”呢？李嘉诚被自己的这个想法吓住了。不过，很快他就
充满了信心。因为经过打听，他得知不满意香港洋行的不只是长江工业有限公司，还有境外的销售商。他们也希望绕过香港洋行这个中间商。除了中间商，谁都不满
意目前“两头小中间大”的橄榄球型利润分配模式。
李嘉诚马上活动了起来，他再次发挥了自己非凡的公关实力，不断找各个境外销售
商直接洽谈，给他们看长江工业有限公司的产品样品，让他们相信，香港的小工厂
同样可以生产出国际一流的产品，然后跟他们签订合同，以书面的形式保证如期履
行合同。通过绕过中间环节，双方的利润都翻了一番。就这样，李嘉诚从香港洋行
手中成功截下了很多境外订单。但是随着订单从四面八方飞来，公司开始消化不良。像长江工业有限公司这样的小公司，只能贷到小额贷款，勉强应付流动资金。
巨额贷款只贷给地产、航运、贸易、大工业企业，根本不可能贷给小公司。为了防
止再次出现资金链断裂的事件，李嘉诚只得紧急刹车了。但是到手的生意又怎么甘
心撒手呢？
怎么办？李嘉诚急中生智，决定钓一条大鱼，让这条大鱼帮助自己吞下欧美市场的
这些零零散散的小鱼。他锁定了一位欧洲的大代理商。
这位实力雄厚的大代理商，十分看重长江工业有限公司款式齐全的塑胶花产品，他
们还为此专门到长江工业有限公司实地考察。在看了长江工业有限公司的简陋工厂
后，他们讶异不已。他们决定向长江工业有限公司长期订购。李嘉诚就适时建议他
们做长江工业有限公司的欧美总代理，对方当然欣然同意，但是，这位严谨的大代
理商提出了一个条件：长江工业有限公司必须找实力雄厚的企业家或者实业公司为
自己做担保。
找谁担保呢？对大公司而言，这不过是个形式，但是对长江工业有限公司这样的小
公司来说，却是一个很大的难题。毕竟担保人要承担长江工业有限公司无法履行合
同，或者丧失偿还债务能力的债务风险。
李嘉诚思来想去，也找不到这么大的担保人。此时，他最能求助的就是自己的舅
舅，但是自从中南钟表公司取得瑞士某品牌表的独家经销权后，迅速扩大了规模，其网点遍及中国香港、中国内地，东南亚，韩国等国家和地区，规模迅速扩张，自
身就存在各种各样的危机。在商言商，这个时候，舅舅确实不适合给李嘉诚做担
保。
李嘉诚决定利用自己的公关能力，抹掉这一环。他认为根据塑胶花的市场前景，以及在欧洲市场受欢迎的事实，担保根本没有必要。于是，李嘉诚在约定的最后期
限，去了大代理商下榻的酒店，先将设计师们连续几个通宵赶出来的数款新产品样
品摆在了代理商的面前，然后又把报刊的相关报道拿了出来，例证了自己公司的产
品在欧美市场的风靡程度，然后预测了新产品的未来竞争力。在引得对方频频点头
之后，李嘉诚才开诚布公，和盘托出：“我只是一个白手起家的小企业主，目前香
港的借贷政策还没有向我们这样的企业开放，我拥有的资本只有自己的产品和商
誉。我能有今天，靠的完全是我的人品和诚信，凡是与我合作过的伙伴都认可这一
点，这你可以随便去打听。虽然我们以百分之百的诚意想和你们建立长期合伙关
系，但是，我们目前真的无法找到大企业为我们担保。”
对方被李嘉诚的真诚所打动，最后爽快答应了：“李先生的真诚和信用，是无价
的，是我们见过的最好的担保。我们将来的合作，一定会很长久!”
在这个境外经销商的鼎力相助下，长江工业有限公司的塑胶花终于成功打开了欧美
市场。在全球市场上站稳脚跟，意味着塑胶花这棵摇钱树全面发挥了效用。1958
年，长江工业有限公司仅仅凭借塑胶花系列产品，营业额及利润成倍增长，营业总
额达1000多万港元，纯利润达100多万港元。
一个人只要对自己所做的事情坚信不疑，最终就没有什么不可能，或看似不可能的
事情，也因为李嘉诚的虔诚，最终得以达成。塑胶花帝国的形成，为李嘉诚赢得了
人生第一桶金，也让其获得了“塑胶花大王”的称号，从而赢得了世界的关注，更
为他后面问鼎财富帝国的长远修行，积累了十足的底气和经验。
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电子书下载!!!第四章 竞争制胜：对手应该是我们的座
上宾
马云说，竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。竞争是极其快乐的活
动，只有竞争存在，企业才有发展和进步的动力及可能。李嘉诚认为，对手应该是
我们的座上宾，是他让我们发现自己的不足，日益完善自己。
做任何事都应有一番雄心大志
一个优秀的运动员往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发挥出潜力，一个人追
求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。---李嘉诚
广结善缘，才能事业有成。问题是，在修行路上，难免会遇到恶缘，恶缘还可能比
善缘更多，这时候最能体现一个修行者的涵养和智慧了。具体到生意场上，恶缘就
是不得不与之展开竞争的对手。
对手不是一开始就用来结怨的。古今中外的战争都告诉我们，敌人首先是用来研究
的。有时候，敌人的见解往往比我们的认知更接近事实。尤其在自己还不够强大的
时候，这时候不要跟对手对着干，而是要研究他们的强项，甚至学习他们的经验。
要成就一份久远的事业，就要先给自己找一个理想的对手。一般的企业家会选择水
准与自己差不多的敌人作为对手，而具有财富修行意识的李嘉诚，目光一直放得很远，他宁愿与强者赛跑，这样的对手更能激发他的斗志。
1958年，李嘉诚开始进军房地产行业，当时他选择了香港置地公司作为对手和学习
的目标。
香港置地公司由英国商人保罗·遮打与怡和洋行的香港负责人杰姆·凯瑟克于1889年联
手创立，当时注册资本为500万港元，号称全亚洲最大的发展商，也是全港最大的公
司。经过半个多世纪的发展，香港置地公司跻身全球三大地产公司之列，在香港处
于绝对霸主地位。除地产外，香港置地公司还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地
以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。
李嘉诚很欣赏香港置地公司不求近利、注重长期投资的稳健做法。因此，他一开始
就选定了香港置地公司作为对手。
当时他在正式进军房地产业的时候这样鼓舞员工的士气：“士人第一要有志，第二
要有识，第三要有恒。有志则断不甘为下流；有识则知学问无尽，不敢以一得自
足；有恒则断无不成之事。世界上任何一家大型公司，都要经历由小到大、从弱到
强的过程。赫赫有名的遮打爵士由英国初来香港时只是一个默默无闻的贫寒之士，他靠勤勉、精明和机遇发达成巨富，创九仓(九龙仓)，建置地，办港灯(香港电
灯有限公司)。我们做任何事都应有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动
力。目前长江的实力与置地不可同日而语，但我们可以先学习置地的经营经验，慢
慢赶上并超越它。”
李嘉诚从遮打爵士的白手起家，以及他的公关能力和精明勤勉，看到了自己的影
子，选择这样的对手，是在情理之中。我们姑且不去分析李嘉诚的内心世界，从当
时的现实看，师从香港置地公司也是一种迫于现实的理性选择。李嘉诚选择进军房地产行业的时候，正赶上香港地产一落千丈，人弃我取，李嘉诚
偏偏在此时大量购入廉价地盘物业。
李嘉诚这么做，并不是源自赌徒心态，而是长期做足功课后作出的谨慎决断。如前
所述，李嘉诚是一个非常关注时局变化并借此捕捉商机的人。通过阅读报纸杂志，他敏锐地发现：到20世纪50年代末，香港的人口增长了一倍，这意味着住宅需求量
的增加，意味着写字楼、商业铺位、工业厂房需求量的增加。香港原来没有那么多
人，当然不会储备那么多房子，加上香港狭小多山，有限的土地，无限的需求，最
终的结果必然是闹房荒。身为办厂的人，李嘉诚就多次遇到这样的烦恼：为了找到
价格合适、位置便利的厂房，通常会跑很久，而当生意终于变好的时候，业主又趁
火打劫，借机涨价，为了避免这种状况，最好签约长期租赁，可是香港的业主却只
肯短租。因为对房租涨价有切身之痛，再加上越来越多的工厂在香港开办，李嘉诚
早就有自己做地产商的想法。
1958-1960年，李嘉诚先后在新旧工业区购地兴建了两座工业大厦。
房子建好之后，他没有急着预售楼花，而是做起了长期出租。李嘉诚的这种做法，正是学习和借鉴香港置地公司的成功经验。在李嘉诚看来，香港置地公司之所以能
在竞争激烈的香港房地产业屹立半个多世纪不倒，主要原因在于它注重长期投资价
值的战略方针以收租物业为主、发展物业为次。物业出租就像个能让主人永久受益
的聚宝盆。50年来，香港置地公司借此一直雄踞中区“地王”宝座。
李嘉诚打造的这两座工业大厦处在工厂最集中的地段，周围小工厂遍地开花，这些
小厂子的老板们因为没有能力自己建厂房，都很愿意从李嘉诚这里租下一层或者一
条生产线。尝到甜头后，李嘉诚就坚决只租不卖了。当时，港资地产商多采取预售楼花、按揭贷款的做法。这种捷径对房地产商人来说
无疑是一石二鸟，一方面有了用户的预付款，就可以继续动工兴建了；另一方面还
可以凭借手中的地皮和未完成的物业到银行抵押贷款，看上去风险很小。李嘉诚仔
细分析之后，却觉得这样风险更大。这等于把自己和银行绑在了一起，成也银行、败也银行，过多地依赖银行，早晚会出事，他此前的创业经历就验证了这一点，所
以他对与银行合作心有余悸。
李嘉诚的担忧很快被事实验证。1961年夏季，“廖宝珊事件”震惊了整个香港。廖
宝珊是李嘉诚的一位银行家老乡，拥有廖创兴银行，他利用储户存款在西环大量购
买地皮盖了一堆楼盘，人称“西环地产之王”。一开始，由于廖宝珊经营有方，银
行存款与日俱增，加之地价和楼宇不断升值，他的家产也水涨船高。可好景不长，1961年6月份，市井坊间突然传出廖宝珊曾贩卖毒品、港府准备将他递解出境的消
息，一些报纸也刊载了这些传言。此消息一出，储户们纷纷涌了上来，要求提款，廖创兴银行一连几天出现了空前的挤兑风潮，因资金周转不过来，他名下的地皮和
楼盘被拿出来拍卖，曾经的辉煌一夕间灰飞烟灭，禁不住压力，廖宝珊突然爆发脑
溢血离世。这件令人震惊的悲剧，让李嘉诚再次认识到地产与银行业唇齿相依带来
的风险。
在把重点放在收租物业的方针定下来之后，随后即便资金再紧，李嘉诚宁可少建房
子，也从不走捷径，他靠物业出租，虽然不能牟取暴利，却一本万利，长期受益。
当时李嘉诚的这一做法在很多人看来很不可思议。因为李嘉诚兴建楼盘后不久，就
遭遇了香港“暴乱”事件。1966年内地发生“文化大革命”，受此影响，香港在
1967年也发生了所谓的“五月风暴”，香港爆发了第二次世界大战后第一次大移民
潮。很多有钱人低价抛售自己的物业，新落成的楼宇无人问津。拥有数个地盘、物业的李嘉诚，非但没有跟风抛售，相反趁低价又买进了不少楼盘。他认为这是拓展
的最好时机，于是把长江工业有限公司的长期盈利收入和现有物业的收入，都用在
了逆势扩张上，一方面将买下的旧房翻新出租；另一方面趁建筑成本低，修建新的
物业。
李嘉诚逆同业之行而行，同业都等着看李嘉诚的笑话，结果证明李嘉诚的判断很
准。香港的“暴乱”在1969年就结束了。到了1970年，香港百业复兴，地产行业也
不例外。李嘉诚凭借自己在非常时期拥有的众多物业，依靠收租，很快就在香港地
产业站稳了脚跟。
1972年夏，李嘉诚把“长江置业公司”正式改名为“长江实业(集团)有限公
司”。同年年底，“长实”在香港公开上市。
李嘉诚曾经说过：“一个优秀的运动员往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发
挥出潜力，一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有
益。”这是他的振聋发聩之言。在房地产起步时期，李嘉诚将对手香港置地公司作
为自己超越的目标，就体现了这一点。他不惧香港置地公司已经发展壮大、规模成
熟，而是下定决心一定要超越香港置地公司，这体现了一个财富修行者的大无畏精
神。而难能可贵的是，李嘉诚在决意超越对手之前，没有立马站在对手的对立面，他像一个冷静的修行者一样，立足现实，观照内心，选择了最靠谱的路，以此向对
手致敬。
经商的根本目的在于利润而非竞争
经商的根本目的在于利润而非竞争。我只是朝着个人定下的目标一步步推进，从来
没有居心和任何人比拼。---李嘉诚
从长江实业(集团)有限公司成立并发展成股份制公司的时候起，李嘉诚就下决心
要攀登“香港地王”的高峰，并明确地以香港老牌英资、素有“地王”之称的香港
置地公司，作为竞争的强大对手和目标。当时香港经济界有句话：“撼山易，撼置
地难!”还没有人敢挑战香港置地公司的地位。
李嘉诚就是要做第一人。香港置地公司就好比其财富修行路上的顽石，如果不搬走
它，就无以前行。
1971年7月，基辛格代表美国政府访华，与毛泽东、周恩来会面，中美建立外交关
系。中国内地开始打开国门，这意味着中国香港的转口贸易地位将会进一步加强。
国际大环境和中国内地大环境，为中国香港经济的腾飞带来了宽松的政治气候，从
这一年起，中国香港经济开始进入一个全新阶段。
李嘉诚认为时机来了。在长江实业有限公司上市的高层会议上，李嘉诚第一次明确
地喊出了超越香港置地公司的口号：“我们的目的不是学习置地的成功经验，而是
最终要超过置地的规模。”
要超越香港置地公司，谈何容易!当时李嘉诚虽然跻身“香港华资地产五虎将”之
一，但论及实力，依然和香港置地公司没法比较。那么怎么和香港置地公司竞争
呢？
李嘉诚避开了和香港置地公司正面竞争，选择了“农村包围城市”的路线。他这样
分析：“香港置地公司的老巢在中区，而中区的物业发展已到极限，成本太高。以
长江目前的资金储备，不适合贸然到中区扩展，不过我们可以曲线灭敌，先默默到
发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。”
李嘉诚在香港很多领域的影响很大，但他在地产领域的作品却不是最显赫的。单就
维多利亚港两岸那些耳熟能详的建筑而言，如今香港最高楼尖沙咀的环球贸易广场
是新鸿基集团郭氏家族的经典作品，曾经的香港最高楼国际金融中心(IFC)二期是
恒基兆业集团李兆基的作品，大鹏展翅般的会展中心是新世界集团郑氏家族的作
品，巨无霸购物中心海港城是九龙仓集团吴光正家族的代表作品。李嘉诚的作品一
点都不显眼。不过，多年来，香港地产研究者之间流传着一组数字：李嘉诚旗下拥
有香港七分之一的住宅单位。这一既成事实也向我们证明了李嘉诚“农村包围城
市”路线的极大成功。
在明确这一路线的随后几年中，李嘉诚在香港的周边区域左冲右突，凭借土地储备
和几次发行新股募集的资金，长实先后在半山赛西湖、太古山谷第一号、湾仔海滨
等地开发楼盘。到1977年，长实拥有的物业和土地面积达到1020万平方英尺(约合
95万平方米)，已经逼近香港置地公司拥有的1300万平方英尺(约合120万平方
米)。
不过，即便在港岛偏远区域，李嘉诚也遭遇到了一个意想不到的对手。1978年，李
嘉诚与会德丰洋行联合购得了天水围地皮。天水围位于香港元朗区，当时的天水围
只是一片鱼塘环围的农地，李嘉诚怎么也没有想到华润集团居然跑来和自己争抢。
穷不和富争，富不和官争。华润集团毕竟属于中资，李嘉诚不想和华润争，就和华
润集团一起成立了一个公司，共同开发天水围，计划打造一个拥有50万人口的市
镇，涉及资金200亿港元，完工时间跨越2000年。
当时，华润占新成立的开发公司51%的股权，长实只占12.5%。李嘉诚正在为收购和记黄埔摩拳擦掌，无暇分身，只好将整个开发计划交由华润主持。然而，当时刚刚
起步迈入地产行业的华润并没有多少实战经验，再加上其敏感的背景，在香港鲜有
人敢主动靠近，人脉不足，运作困难重重。后来，李嘉诚在华润束手无策的时候，又慢慢地购回了部分股权。1988年12月，李嘉诚与华润达成一致：长实负责全权开
发天水围，费用也由长实支付。后期盈利由长实与华润分享，华润占51%。
对华润来说，这无异于天上掉馅饼。李嘉诚却并不觉得自己吃亏，因为他胸有成
竹，这项目一定会成功，大家都有得赚。果然，天水围全部工程顺利如期完成，成
为亚洲最大的私人屋村。华润白白赚了一大笔，但是李嘉诚所得到的更是不可估
计。李嘉诚不仅通过这个项目自己赚钱了，而且与中资搞好了关系，为后期打开内
地市场奠定了基础，更为重要的是，李嘉诚借此向商界展示了其子李泽钜的办事能
力和魄力，奠定了李泽钜的商界地位。
避实击虚，迂回作战，这是李嘉诚一贯的作风。对手香港置地公司的优势，在于单
位面积楼宇价值昂贵。李嘉诚不与之争，剑走偏锋，把发展重心放在土地资源较
丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，效果斐然。1979年长实拥有的地盘物
业面积已超过香港置地公司，而实际价值仍大为逊色。而到了1990年6月底，长实市
值升至281.28亿港元，居香港上市地产公司之首。一直在香港地产业坐大的香港置
地公司以216.31亿港元，位居第三。至此，李嘉诚彻底打败“地产巨子”，让香港
置地公司甘拜下风。
李嘉诚有一个著名的观点：“经商的根本目的在于利润而非竞争。”在他看来，仅
仅和人争地盘、抢生意，毫无意义。一个人要明白自己的优势和劣势所在，根据自
己的优势去和对手竞争，而不是与他们拼个你死我活。市场那么大，总有对手无暇
顾及的地方，所以比起争抢生意，更重要的是发现对方放弃的市场。关于和对手的关系，李嘉诚一直强调：“我只是朝着个人定下的目标一步步推进，从来没有存心和任何人比拼。”的确，与其说是竞争制胜，不如说李嘉诚比别人更
好地把握了历史机遇。
香港长期被英国人统治，这些英国人只占领地盘，根本没有从英国政府那里带来财
富，港府为了敛财，多年来依靠的手段之一就是限制土地资源、抬高地价。所以，香港的房价一直很高。直到20世纪70年代香港迎来第一波工业化浪潮，催生了一大
批中产阶层，他们成为李嘉诚等地产商开发的中小面积住房的消费主力军。而像香
港置地公司等老牌英资地产商，因为固守着写字楼和商业大厦等商业地产，错过了
快速扩张的机会。
但当人们问起李嘉诚，经商多年，最引以为荣的事情是什么时，他并没有说是把香
港置地公司击败，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往”。
随后出什么牌才是关键
与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。---李嘉诚
截至1977年，李嘉诚凭借迂回手段，在地产数量上和香港置地公司(以下简称置
地)平起平坐了，但是在质量上却相差甚远。
李嘉诚不甘心只在香港的边缘游走，接下去如何把地产业务成功打入中环，成了李
嘉诚迫切需要解决的问题。前期的迂回竞争适合蓄势，但是想要挑战对手的地位，难免要正面格斗。1976年，李嘉诚等来了一个机会。当时苦于进军香港中环无门的他突然听到了一个
消息：地铁公司将公开招标，在邮政总局原址上，兴建车站并加盖物业。消息被证
实后，李嘉诚欣喜若狂。地铁车站上盖竞标，是他认定的千载难逢、非干不可的大
事。
修建地铁，可谓香港开埠以来最浩大的工程，这件事在当时造成的影响力很大，媒
体报道铺天盖地。地铁工程将耗时八年完成，耗资巨大。仅首期工程由九龙观塘至
港岛中环段，就耗资过亿港元。这些钱从哪里来呢？一是靠港府向银行贷款，二是
靠地铁公司提供的资金，三是靠加盖物业获得的利润。
地铁路段中客流量最大的两个车站是中环站和金钟站。中环站位于全港最繁华的银
行区，金钟站是港岛东支线的中转站，附近有香港政府合署、最高法院、海军总
部、警察总部、红十字总会、文物馆等著名建筑，与中环银行区近在咫尺。所处的
地理位置决定它们的价值，这两站被称为当时香港最值钱的地皮，如果能在这块享
有“地王”之称的地皮的竞争上夺标并发展物业，利润之丰厚可想而知，因此，各
大地产商无不对此垂涎欲滴。
李嘉诚为之心动的原因倒不只是利润，更多的是长实公司的声誉。当时，长实公司
在香港人的眼里，只是一家只开发偏僻市场的小地产公司。在寸土寸金的中区，长
实尚无立锥之地。如果能借此打入中区，长实公司给大众的印象立马就会改变了。
群雄逐鹿，难免一场殊死较量。香港中区的地价不断攀升，堪称世界最贵的地段。
在这样昂贵的地段，与强劲的对手竞标，如果迎着对手的锋芒，长实公司在财力上
肯定吃不消。而不计后果、逞一时之英雄的赌徒做法，也不是李嘉诚的风格。李嘉
诚说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”无论什么
时候与对手竞争，李嘉诚都倾向于收敛锋芒，深藏若虚，暗度陈仓。那些有幸与李嘉诚打过牌的人都说：“当他(李嘉诚)抛出来一张牌的时候，你一定要瞪大眼
睛，因为他随后出什么牌才是关键。”这就是李嘉诚的风格，做任何一件事情，绝
对不会单刀直入，都要经过精心地研究和布局，谋定而后动。
知己知彼，方能百战百胜。在参与竞标之前，李嘉诚花了几天时间坐在书房，频频
翻阅与地铁相关的各种材料，对潜在的对手做详细的分析。根据他的预估，长实公
司将面临的对手主要是置地、太古、金门等几家英资大地产商，其中置地尤甚。港
岛中区，一直被置地占有，可以说是置地的“老巢”。当时媒体这样说，中环站应
该叫遮打站更确切。置地广场和怡和大厦位于中环站的两翼，从地理位置上，中环
站刚好位于遮打道地下，而金钟站又在遮打花园广场附近，等于这两站，都在置地
的卧榻之侧。可以想象，置地岂容他人酣睡？
但是正是因为这两站对置地如此重要，李嘉诚才格外想竞标成功，这样等于响亮地
给置地一记耳光，打胜这一战，长实公司就打出了名声。那么，长实公司有没有机
会呢？高调的置地，难道就没有致命的漏洞吗？如果置地那么完美无瑕，地铁公司
又何必搞公开竞标呢？这其中必有隐情。
这个隐情最终被李嘉诚分析出来了。置地属于怡和洋行，怡和大班兼任置地大班。
当时怡和洋行的大班是纽璧坚，他没有任何背景，完全是靠勤勉努力一步步爬上来
的。置地的另一个背后老板是杰姆·凯瑟克。没有背景的纽璧坚处处受凯瑟克家族的
制约。当时，凯瑟克家族认为怡和要主抓海外市场，这必然会分散纽璧坚的精力。
那么，地铁公司又为什么要招标呢？地铁公司是港府直属公司。虽然名义上是公办
公司，但它和内地的国有企业又不一样，不可以一切都交由政府包办。地铁公司必
须依照市场游戏规则，自己筹集资金，运作经营。当时，港府工务局对中区邮政总
局原址地皮的估价约为2.44亿港元，原址用作中环、金钟两地铁车站上盖。另加上九龙湾车厂地皮估价，两者合计约为6亿港元。港府将以预估价批予地铁公司，由地
铁公司发展地产，弥补地铁兴建经费的不足。
地铁公司倾向用部分现金、部分地铁股票支付购地款，而港府坚持要求全部用现金
支付。两者的分歧，透露出一个重要的信息：地铁公司现金严重匮乏。于是，李嘉
诚就针对这种情况提出了自己的条件：长江实业提供建筑所需的全部现金，满足地
铁公司当下急需现金的需求。另外，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江
实业共享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。
这样有针对性的出价，地铁公司怎么可能会不满意。1977年1月14日，香港地铁公
司就邮政总局原址正式开始对外公开招标。参加竞标的财团、公司比李嘉诚原本预
测的还要多，有30多家。而其中置地中标呼声如预料一般最高。置地的发言人在接
受采访时无不散发着“中标如探囊取物”般的自信。他们高调微笑的时候，李嘉诚
却不以为然。
很快，长江实业“意外”中标的消息正式公布。舆论界炸开了锅。1977年4月5日，香港各报纸均围绕“长实击败置地”报道中标结果。《工商日报》称：“市值约2.4
亿港元，为30个大财团争相竞投的中区地王旧邮政总局地皮，卒为长江实业(集
团)有限公司投得。”舆论界称长实中标，是“长江实业发展史上的里程碑”，地
产新秀李嘉诚“一鸣惊人，一飞冲天”。据传，凯瑟克家族对纽璧坚痛失中区地王
大为不满，这成为凯瑟克家族逼纽璧坚下台的“筹码”。
一切和李嘉诚预料的一样，长江实业瞬间出名了。然而这个代价也是沉重的。对长
江实业来说，承诺支付给地铁公司的现金无疑是一项沉重的负担。但是，李嘉诚做
好了一切准备。1976年冬，长江实业通过发行新股，集资1.1亿港元，大通银行应
允长江实业随时可取得2亿港元的贷款，再加上年盈利储备，李嘉诚可调动的现金约为4亿港元。
1978年5月，中环车站上盖建筑环球大厦分层发售，时值地产行业发展高潮，用户购
楼踊跃，广告见报后8小时内全部售完，交易总额为5.92亿港元，创香港楼价最高纪
录。1978年8月，金钟车站上盖建筑海富中心开盘，物业总值为9.8亿港元，创开盘
售楼一天成交额最好业绩。地铁首期工程于1979年9月底竣工，中环、金钟两站上盖
发展物业的利润大大缓解了地铁公司的财政困难。地铁公司主席唐信，对与长江实
业的合作非常满意，他说：“中环、金钟地铁车站上盖地产发展，为本公司二期、三期工程的车站上盖合作树立了样板。”环球大厦和海富中心两座发展物业，为长
江实业获得毛利7亿多港元，纯利近0.7亿港元。
不过，据专家所言，当时长江实业在地铁加盖物业上的盈利水平，其实低于地产高
潮时地产业的平均利润。但是，李嘉诚却笑了，因为他获得了自己最看重的东西：
声誉。
1977年地铁竞标事件是李嘉诚财富修行路上的一个分水岭。1977年之前，李嘉诚还
只是个地产新手，长江实业只是一家在偏僻地方盖房的无名公司。1977年之后，李
嘉诚开始在香港地产业大展拳脚，长江实业取得了银行的信任，这为其在香港核心
地带拓展创造了有利条件，长江实业自此一举成为华资地产商的领头羊。
这是李嘉诚和对手置地的第一次正面竞争，其“不著一字，尽得风流”的做法，为
业界纷纷称道。李嘉诚为其追随者树立了一个很好的榜样，当对手过于强大的时
候，要学会思考和分析，不动声色地与之竞争，方为明智之举。
在该放弃的时候，果断放手大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时
候，大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时
候，就应该学会放弃。---李嘉诚
把地产业务成功打入中环后，李嘉诚意识到，如果仅仅在香港这个弹丸之地与老牌
的置地短兵相接，他并没有胜利的把握。1977年，李嘉诚小试牛刀，收购了美资的
永高公司，尝到了华资企业并购外资企业的甜头。
有了这次尝试之后，李嘉诚开始把目光瞄向那些拥有庞大土地资源的英资巨头。
最先成为目标的是怡和洋行控股的九龙仓。其实，它是置地的姊妹公司，都由保罗·
遮打一手创办，和置地并称怡和系的“两翼”。
九龙仓并不是单纯的一个码头仓库，而是当时香港最大的货运港，其产业当时包括
了香港九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电
车和天星小轮。现在尖沙咀地区最大的购物中心、大陆游客最青睐的海港城，还有
让无数女人流连忘返的连卡佛，都是九龙仓旗下产业。
1978年初，香港火车总站东迁后，九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西，腾出来的
地皮准备用于发展商业大厦。九龙仓的“挪窝”引起了李嘉诚的注意。当时，九龙
仓股票单价浮动在13～14港元之间，远远被低估，根据对九龙仓的资产评估，李嘉
诚判断九龙仓股票的合理价位应该在50港元左右，基于这种考虑，李嘉诚不动声色
地分批买下了大约2000万股散户持有的九龙仓股票，接近九龙仓总股数的20%九龙
仓流通股才不到1亿股，而怡和洋行通过置地间接持股总数也不到九龙仓总数的
20%，这意味着李嘉诚已经具备了和怡和洋行公开较量竞得九龙仓控股权的条件。李嘉诚不动声色地成为九龙仓的最大股东后，怡和系紧急向汇丰银行求救，当时的
汇丰董事长沈弼亲自劝阻李嘉诚，要其放弃收购九龙仓资产。李嘉诚审时度势，长
江实业暂时还不敢直接与怡和系交锋，而且考虑到将来要想在香港发展离不开汇丰
银行，就暂时按下了收购九龙仓的念头。
其实，在李嘉诚盯上九龙仓的时候，另外一个对手世界船王包玉刚也盯上了九龙
仓。
世界船王敏锐地意识到海洋事业非久远之计，于是，就开始计划着上岸发展。他登
陆的第一个目标就是进军发展势头越来越旺的房地产行业。
生意场上没有绝对的对手，对手也往往会变成朋友，只要两家存在着合作的必要，竞争对手也就是朋友。
李嘉诚在得知包玉刚也看中九龙仓之后，就秘密与包玉刚接触，承诺愿意出让1000
万股股票给包玉刚。九龙仓是香港最大的码头，掌握了九龙仓，就等于掌握了香港
大部分物资的装卸和储运业务。包玉刚表示愿意接受李嘉诚的建议。在九龙仓董事
局主席的松懈下，包玉刚一下子购得30%左右的九龙仓股票，初战告捷。
1980年6月，趁包玉刚远赴欧洲参加会议之际，九龙仓董事局主席发动突袭，以置地
股票换九龙仓股票，试图将其股权增至49%，而包玉刚无论如何也购不满51%的绝对
股权，此举就是要将包玉刚排除在九龙仓控制权之外。包玉刚闻讯急忙返港部署反
击，他首先获得汇丰银行22亿港元贷款保证，然后宣布以105港元的价格收购九龙仓
股票。这时错误判断包玉刚实力的怡和洋行无力跟进，于是股市开市不到2小时，包
玉刚一下子用21亿现金购买了2000万股九龙仓股票，股权达到了49%，获得这场战
役的决胜权。此时，怡和洋行见大势已去，索性将香港置地拥有的1000万股股票转让给包玉刚，至此包玉刚拥有了九龙仓的绝对控股权。
李嘉诚之所以愿意帮助包玉刚，自然有他的目的。比起九龙仓，李嘉诚感到同属于
英资集团的和记黄埔对他更有吸引力。自从香港沦为英国的殖民地，英国资本集团
垄断了许多行业。和记黄埔仅次于怡和洋行，为香港第二大洋行，业务涵盖地产、酒店、港口及相关服务、零售、制造、基建和能源等领域。但是，当时汇丰银行已
经收购了和记黄埔很多股份，而李嘉诚一直苦于和汇丰银行没有交集而无计可施。
李嘉诚看中的正是包玉刚和汇丰银行高层长达20多年的深厚交情。
可以说，世界船王的诞生，一半靠包玉刚自己努力，一半靠汇丰的支持。1967年，包玉刚家族成立环球航运集团。1970年，又与汇丰银行联手成立了“环球航运集团
有限责任公司”，包玉刚任主席。在汇丰银行的帮助下，1975年，包玉刚登上
了“世界船王”的宝座，与奥纳西斯齐名。可以说，包玉刚与汇丰大班的关系可以
用过从甚密形容。为了成功入主和记黄埔，李嘉诚这才主动接近船王。
李嘉诚这样游说包玉刚：如果我们两人能顺利地控制和记黄埔和九龙仓，则英国资
本集团在香港的垄断地位就一定会被动摇。当然，他也不忘提出了自己的“条
件”：希望包玉刚帮助他促成汇丰银行转让9000万股和记黄埔股票给他。
包玉刚在得到九龙仓之后，穿针引线，从中撮合，帮助李嘉诚获得了汇丰董事局支
持。李嘉诚于1980年，“蛇吞大象”式地收购了汇丰手中和记黄埔的股票。
英资大行落入华人手中，这一日，对香港的资本财团发展史来说，无疑是一个重要
的里程碑；对香港社会发展史来说，无疑是一个载入史册的转折点。李嘉诚举办了
长江实业上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚，难掩兴奋激动的
心情，以自豪的口气宣布：“在不影响长江实业原有业务的基础上，本公司已经有了更大的突破长江实业以每股7.1港元的价格，购买了汇丰银行手中持有占22.4%的
9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。，1985年，红的黄埔船坞
彻底关闭后，李嘉诚在船坞腾出来的土地上，开发了当时香港最大的一个私人屋村
黄埔花园。这个庞大的住宅区，由88座高16层的住宅组成，共有10287个住宅单
位，其中的2000多个单位，可以直接观赏到美丽的维多利亚海景。2012年，黄埔花
园二手房的平均售价已高达每平方尺(1平方尺折合0.11平方米)8万港元左右。就
在2012年3月，黄埔花园一间面积935平方英尺(折合87平方米)的高层海景房，还
卖出了1035万港元的高价。
无论从什么角度看，收购和记黄埔，都算得上是李嘉诚财富故事中最成功、最关键
的一步。借汇丰之力，兵不血刃，蛇吞大象。而且相比业务单一的九龙仓，和记黄
埔更划算，毕竟这是一家独立的英资财团，旗下业务更加多元。直到今天，和记黄
埔旗下的业务都要比长江实业更复杂、更庞大，涵盖了地产、港口、零售、能源、电讯等李氏王国中最核心的部分，成为香港交易所主板中最大的上市公司。熟悉香
港资本市场的业内人士认为，收购和记黄埔后，李嘉诚的资本游戏便可以更游刃有
余，他让赖以发家的长江实业专注地产业务，而用和记黄埔主攻多元化经营，在世
界各地开疆辟土。可以说，成功控制和记黄埔之后，李嘉诚本人及长实集团，才名
副其实的“富可敌国，。
处理九龙仓一事，充分体现了李嘉诚过人的智慧。虽然有机会拿下九龙仓，但是他
没有冒着多方树敌的风险去赌一把。他果断放弃，没有把怡和系惹毛，也没有因此
得罪汇丰银行，同时避免了和包玉刚的直接对抗。试想，如果李嘉诚没有这么高的
修行智慧，选择和怡和对抗，后果将不堪设想。有时候，不把对手逼上悬崖，也意
味着给自己减少了危险。当你逼人太甚，就会引起他们的殊死反抗。时机不到，很
可能让你自己毙命。李嘉诚放弃了九龙仓，换来的不只是和记黄埔，更主要的是换得此后和怡和生死搏击的宝贵时机。
什么时候都要坚守“以和为贵”
买与不买，我都是从商业利益上考虑的，我并不把对方当不共戴天的敌人，非得置
之死地而后快。我一直奉行互惠精神，当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。---李嘉诚
在痛失九龙仓之后，怡和洋行的风头和影响力都被李嘉诚的长江实业盖过。而随后
香港电灯有限公司易手可以说是怡和系和长和系实力此消彼长的分水岭。
香港电灯有限公司(以下简称“港灯”)，于1889年1月24日由保罗·遮打爵士注册
成立，多年来负责发电、输电及配电给香港岛及南丫岛。港灯是香港第二大电力集
团，另一家是中华电力集团，由英籍犹太家族嘉道理控制。港灯也是香港十大英资
上市公司之一。
用电就像人要吃饭一样，属于刚性需求，所以港灯一直是一块惹人垂涎的大肥肉。
怡和、佳宁等集团时常有觊觎之意。
1982年4月，在海外投资回报不佳的怡和系置地公司，以高出市价31%的条件，动用
了近28亿港元收购港灯。除了收购港灯之外，置地为了在港大肆扩张，还大手笔购
入电话公司，并以破香港开埠以来的天价47.5亿港元，投得中环地王，用于开
发“交易广场”。
一连串的收购扩张，使置地耗尽其现金资源，负债额高达160亿港元。本来，对置地而言，负债不是多大的问题，只要地产业依然景气，凭借怡和洋行的雄厚资本，加
上坐拥中区好地段，是不怕没钱赚的。只可惜，置地遇到了香港人前所未有的信心
不足。
1982年9月，英国首相撒切尔夫人就香港的政治前途到北京谈判。强硬的邓小平表
态，无论谈判进展如何，都不能影响中国1997年如期收回香港。消息放出去之后，在港外国人惶恐不安，纷纷选择移民。这些平时左右着香港经济的移民连资金一道
带走，导致汇率大跌，港人跟着纷纷抛出港币套取外币。
屋漏偏逢连夜雨，这期间欧美和日本的经济也在持续衰退中，这一切都给香港工商
界蒙上一层抹不散的凄云惨雾。地产业的一蹶不振，导致在握的楼宇由俏转滞，曾
经的地产大亨置地第一次面临灭顶之灾，原本寄望兴建大批楼宇奇货可居，卷土重
来，不料，楼宇却有价无市。1983年，置地一个财年就亏损13亿港元，几乎到了资
不抵债的程度。
置地作为怡和洋行的旗舰公司，其遭遇巨债危机，很快就波及母公司，怡和洋行因
为置地投资失利而长期陷入泥淖，最严重时年盈利额暴跌80%。
本来被李嘉诚和包玉刚联手抢走九龙仓就很窝火的怡和洋行的大股东凯瑟克家族，终于忍不住向置地大班纽璧坚下狠手了。1984年元旦，在怡和洋行待了三十年的纽
璧坚被迫离开了。
置地收购港灯本来是为了通过控制公用股以增加集团的现金流，缓解集团面临的困
境，结果人算不如天算，适得其反。于是，置地新上任的大班西门·凯瑟克只好实施
了一系列“自救及偿还贷款”计划，除了出售海外部分资产外，还卖掉了怡和洋行
在香港的非核心业务，其中之一就包括港灯。港灯的理想买家，自然是李嘉诚。西门·凯瑟克很钦佩李嘉诚的君子作风，他认为只
有李嘉诚不会把价格压到最低，会出一个理想的价钱。
1985年1月，西门·凯瑟克主动派员前往长江实业兼和记黄埔公司主席李嘉诚的办公
室，商计转让港灯股权问题，大约16小时之后，李嘉诚决定斥资29亿港元现金收购
置地持有的34.6%的港灯股权。
事后，参与谈判的人谈起港灯的收购，仍对李嘉诚称道不已：“(谈判)一共花了
16个小时，而其中8个小时是花在研究建议方面。”
最终，李嘉诚蚀本800万港元，收购了港灯。事后，李嘉诚也坦言，自己从来没有一
次性开过如此大额的支票。西门·凯瑟克在港灯收购协议上签字后，长舒一口气
道：“从此置地不再处于被动了!”几天后置地便宣布投资7.5亿元，兴建行将胎死
腹中的交易广场第三期工程。
对这笔交易，很多人都不解。老对手遇难，坐着看笑话，落井下石，踩死对方，至
少不作为任其生死，是很多人的做法。但是李嘉诚不仅出手相救，而且出手阔绰，显示出了财富修行者不一般的大气度。
“这次收购不像买古董，非买不可。”就连李嘉诚也在很多场合如是说。“买与不
买，我都是从商业利益上考虑的，我并不把对方当不共戴天的敌人，非得置之死地
而后快。”李嘉诚说，“我一直奉行互惠精神，当然，大家在一方天空下发展，竞
争兼并，不可避免，即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。”
即便是对手，在其危机时刻也要拉它一把。李嘉诚就是李嘉诚，他以一颗朝圣的
心，向着自己没有最大只有更大的财富目标不断前行。只有这样的修行者，才会做
出这么大度的事情。李嘉诚在对手危难之际伸出援手的做法，其实尚有先例。
当年凭借生产塑胶花成功，李嘉诚被同行推举为香港潮联塑胶制造业商会主席。随
着很多竞争者的涌入，他有意识地退出塑胶产业。1973年中东战争爆发之后，全球
性石油危机波及香港经济，塑胶行业也不能幸免。香港的塑胶原料全部依赖进口，石油危机使得原料的价格飞涨，这使得整个塑胶业泥足深陷。有些厂家因有部分原
料储备勉强营业，更多厂家因为“巧妇难为无米之炊”而被迫停产。
人人自危之时，李嘉诚站了出来。他分析后发现，其实原材料价格暴涨的根本原因
不在于石油危机，而在于进口商垄断了香港的塑胶原料市场。这些无良进口商利用
石油危机引发的恐慌，借机提价。李嘉诚最终建议，数百家塑胶厂入股组建塑胶原
料公司，绕开垄断进口商，直接从外国进口原料。
当时，李嘉诚已经转行到地产业了，塑胶已经不再是长江实业的重点项目。原料危
机根本对长江实业不构成多大的威胁。李嘉诚完全是为了同行们的生计，出于义务
与责任，拉大家一把。大家接受了李嘉诚的建议，联合成立塑胶原料公司后，很快
就购得了便宜很多的塑胶原料。进口商的原料垄断计划宣告失败。
李嘉诚还做了另外一个惊人之举：从长江公司的储备中匀出了12.43万磅(折合
5.64万千克)的原料，以不到市场价一半的价格卖给极度匮乏原料的厂家。当塑胶
原料公司成功从国外进口原料后，李嘉诚又将长江公司的配额，转让给了需求量较
大的厂家。将近有数百家厂家在危难中接受过李嘉诚的帮助。因此，他也被称为香
港塑胶业的“救世主”。
信誉和声望是李嘉诚的财富源泉。越是在对手困难的时候，帮助他们，就越显出自
己的能耐和胸襟，无形中提升了自己的口碑。此次李嘉诚斥巨资收购港灯，缓解了置地的资金困难，这无论对提升他个人的信
誉，还是恢复港人对香港的信心，都起了很好的作用。
就在同一年，船王包玉刚收购了英资洋行会德丰。至此，华资集团并购英资企业的
四大战役收购九龙仓、和记黄埔、会德丰、港灯全部完成，彻底扭转了英资在港的
优势局面，是香港经济史上划时代的大事，让港人对于未来没有洋人统治的香港充
满了信心。和记黄埔、会德丰两家大洋行先后落入华资手中，作为英资洋行老大的
怡和洋行，虽然还没有被并购，但是一个巨大的事实却无法掩饰：其昔日风光将一
去不复返。
而李嘉诚、包玉刚则凭借这四大战役名声大振，引来世界经济界的瞩目。有媒体称
他们为“民族英雄”，认为他们的行为“大长中国人志气，大灭英国人威风”，使“被英殖民者统治百年之久的香港华人，从此扬眉吐气”，“大大振奋和提高了
中国人的民族自信和自尊”。
对修行者李嘉诚而言，蚀本800万港元，相比于得到的这些，又算得了什么呢？
能握手，不打架
即使竞争也要照顾对方的利益，这样人家才有可能愿意与你合作，并希望下一次合
作。---李嘉诚
帮助落难的对手，是为了最终能光明正大地打败他。这句充满武侠意味的话，非常
适合用来形容李嘉诚对置地的心情。从进军地产业伊始，李嘉诚就把置地视作理想
的对手，学习它，与之竞争，最终战胜它、吃掉它。这是李嘉诚的长远规划。港灯被收购后，怡和大势已去。李嘉诚的下一个目标自然就是拿下置地。事实上，面对老态龙钟的怡和，哪个华资地产商，对其位于香港核心区的名楼豪厦不垂涎三
尺？
早在包玉刚收购完九龙仓时，警醒的怡和高层就开始做防备工作了。当时他们采取
了这样的措施：让怡和与置地互控，强化抵御外敌的能力。而收购港灯一事，又显
示了这一措施的负面效果：一损俱损，后果更可怕。置地陷入债务危机之时，怡和
被迫跟着倒霉。
1986年，刚卖掉港灯喘了口气的置地，请来了英国因拯救破产公司而闻名的戴伟思
重组怡置系结构。戴伟思的做法是将置地的全资附属公司牛奶国际和文华东方国际
先后分拆上市，怡和控股新成立怡和策略公司。
改组后，怡和控股与怡和策略互控，怡和控股、怡和策略分别控置地11%和15%的股
权；分别控牛奶国际9%和27%的股权。怡和策略控文华东方国际35%的股权。
这种做法等于是削弱了怡和对置地的控制，弃车保帅。置地被置于怡和核心结构的
外围，这勾起了李嘉诚的收购之心。
与李嘉诚一起盯上置地的，还有众多财大气粗的华商翘楚：环球集团的包玉刚、新
世界发展的郑裕彤、新鸿基地产的郭得胜、恒基兆业的李兆基、信和置业的黄延
芳、香格里拉的郭鹤年等，均被传言欲收购置地。据说，股市狙击手刘銮雄兄弟，最先乘虚而入，提出以16港元每股的价格收购怡和控有的25%的置地股权，遭到了西
门·凯瑟克的断然拒绝。
1987年香港股市大灾之前，李嘉诚也表示愿意以17港元每股收购25%的置地股权，这比置地当时10港元多的市价溢价6港元多。西门·凯瑟克对这个出价也不是很满意。李嘉诚正准备联合各华资财团继续和西门·凯瑟克谈条件时，受华尔街大股灾波
及，香港股市一泻千里。
股灾中，置地股价跌落到6.65港元的最低点，就是双倍的价收购，也不过13港元
多，仍远低于李嘉诚在股灾前17港元的开价。李嘉诚非但没有对置地趁火打劫，而
且还再发壮举，“百亿救市”。直到股市回升后，李嘉诚才再度率领华商财团，和
西门·凯瑟克谈判。
华商联合收购置地的消息传出去后，置地股价被炒了起来，急窜到8.9港元。这是股
灾之后，置地股价日升幅最大的一天。
股票价格反弹，给西门·凯瑟克带来了一线希望，于是他决定不卖了，并且积极布置
反收购。最终，于1988年5月6日，怡和控股、怡和策略及置地三间公司宣布停牌。
同日，以李嘉诚为首的财团退出收购，怡和策略购入长江实业、新世界发展、恒基
兆业及香港中信所持的置地股份。这样，怡和所持的置地股权由略超过25%增至33%
以上，控股权已相当牢固。
喧闹数年之久的置地收购战，就以这种结果降下大幕。看好这场收购的证券界、舆
论界均大失所望。一些华文报刊在报道结局时称，这是“一场不成功的收购”。有
些英文报刊则称这次战役是“华商滑铁卢”。
以李嘉诚为首的华资财团，为何不决一死战、较个高低胜负，而就这么鸣金收兵了
呢？
原来，在收购反收购的价格战中，股价被不断抬高，华资财团欲获全胜，得耗资100
亿港元以上。华资财团是否能在发起全面收购的短暂限期内筹措这么多现金，尚是
个未知数。怡和控股份额近26%，已有优势在先。怡和售出港灯和香港电话的股权后，已从最困难的谷底走出，渐入顺境。怡和系尽管大量出售香港和海外企业，但
仍是香港最大的综合性集团，除银行外，市值仅次于长和系。凯瑟克家族在海外还
拥有不少非怡和系资产，有人估计，其控有资产价值在李嘉诚之上。即使能控股置
地，必付出极昂贵的代价这不是李嘉诚所希望的。
能握手，不打架。李嘉诚权衡利弊后，适时放手，保住了不做狙击手的清誉。
事实上，香港在20世纪初，还是个落后的转口商埠。香港经济的发展和腾飞，是华
资、英资及所有香港居民共同创造的。虽然中国内地即将接手香港，但是中国内地
政府有关官员多次强调：未来的特区政府将对包括英资在内的各种资本一视同仁，中国政府希望英资集团继续留在香港，为香港的繁荣稳定发挥作用。
李嘉诚顺势而为，他没有因为当初立下的誓言就一定要拿下置地，也没有因为所谓
的民族使命，而一定要把英资洋行赶尽杀绝。
说到底，李嘉诚是个财富的朝圣者，而非民族斗士。舆论总喜欢把他抬在民族斗士
的高度，事实上，他只向着更高的利润、更多的财富前进。他只为自己而战，为长
江实业而战，为缔造更大的商业王国而战。如果收购得不偿失，后果不堪设想，他
肯定会选择收手。这告诉我们一个道理：一位优秀的财富修行者，必须要有冷静的
头脑。
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第五章 经营全球化：善于借力，顺势而为
犹太人认为，没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。温州人认
为，在雾中驾驶时，跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多。老子在《道德经》中提
出：“天下万物生于有，有生于无。”一个人、一个组织不可能掌控所有的资源，这就需要懂得“借”的道理。
借力海外资本
正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感
觉。说一句大家都明白的道理，根据投资法则，“不要把所有的鸡蛋放在一只篮子
里。---李嘉诚
20世纪八九十年代，金融国际化加速发展，各主要国际金融市场已经形成时间上相
互接续、价格上相互连动的交易网络。国际互联网迅速发展，国际信息流动快速便
捷，信息交流意义上的“地球村”正在形成之中，全球化成为世界经济发展的大趋
势。经过多年的发展，李嘉诚已经在香港积累了庞大的家业，可香港毕竟是弹丸之
地，只局限于此，舞台未免太小了。李嘉诚看准时机，将目光转向全球。
“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种
感觉。说一句大家都明白的道理，根据投资法则，‘不要把所有的鸡蛋放在一只篮
子里’。”李嘉诚很清楚，如果把鸡蛋放在同一只篮子里，一旦篮子摔了，鸡蛋就
可能会全碎，这样损失也就比较大。相反，如果把鸡蛋分散放在不同的篮子里，即使有一只篮子摔了，其他篮子里的鸡蛋仍然完好无损。投资也是如此，经验再丰富
的投资人，也有判断失误的时候，所谓“天有不测风云”，如果把所有的资金都集
中投资到一个品种上，一旦有什么意外，就会给自己带来很大的损失。同样的道
理，如果把自己的产业集中到一个地域，如果出现什么政治、经济问题，企业大厦
将会瞬间倒塌，而经济全球化是规避地域风险的最好途径。
可应该如何做呢？
古人荀子在《劝学》一文中形象地说明了善假于物的作用：站在高处招手，胳膊还
是那样长，但远处的人们却能够看得见；顺风呼喊，声音并没有加大，但人们却听
得非常清楚；乘马车的人，他的脚并没有使多大的劲，但可以行千里之遥；坐船的
人，不一定熟悉水性，但可以渡过江河。他们的先天条件和一般人是一样的，只是
善于借用外物罢了。荀子给我们揭示了一个深刻的道理：善于凭借和利用各种外部
条件，可以从根本上改变人们本来的情况，使人们收到“见者远”“闻者彰”“致
千里”“绝江河”的功效。
李嘉诚是一个具有现代经营理念的人，他非常善于借力，他的格言是尽量用别人的
钱赚钱。借钱生钱是一切精明的商家都会采用的招数。李嘉诚在这方面可谓绝顶高
手，他的发迹及扩张就是借助了这一法宝。
在进军房地产业的时候，李嘉诚成功攀结汇丰银行，在汇丰的鼎力资助下，成为香
港屈指可数的地王。后来的很长时期内，汇丰银行都在李嘉诚的商业帝国中扮演着
非常重要的角色。从20世纪六七十年代开始，在形成以长江实业与和记黄埔两大集
团为核心的李嘉诚财团的一系列收购过程中，汇丰银行的资金支持发挥了重大的作
用。当然，在李氏王国雄霸市场的同时，汇丰银行也获益不少。善于借力资本的李嘉诚，在进军海外市场的时候，寻找到了新的“金主”。
1974年5月，长江实业选择了实力雄厚、作风稳健的加拿大帝国商业银行合作，两家
公司各出资2500万港元，合资成立了“加拿大怡东财务有限公司”，由李嘉诚出任
董事长兼总经理。这个合资公司的建立，是长江实业发展路途中一个新的里程碑，它让发展中的长江实业可以大量利用加拿大外资，来帮助自己周转生产资金，这为
长江实业的海外征伐提供了足够的资金。同年6月，在加拿大帝国商业银行的保荐
下，经加拿大政府批准，长江实业在加拿大温哥华证券所挂牌上市，这是香港股票
首次在加拿大上市，这标志着长江实业向国际金融市场又迈进了一大步。
长江实业与加拿大帝国商业银行的合作，除了为长江实业提供资金上的保障外，还
为长江实业接下来的海外拓展铺设了一条潜力深远、四通八达的高速公路。
李嘉诚的做法是将自己的鸡蛋分散放到世界各经济中心的“篮子”里，而跨国公司
能带领他进到世界经济的体系中去，舞台越大，机会也就越多，并且一旦完成在全
球的布点，他旗下的各企业就可以在全球范围内相互援助，形势好时就能迅速地抱
团扩大，形势不好时也能相互补充、规避风险。20世纪80年代中期，收购和记黄埔
和港灯后，李嘉诚便开始了他的远征计划。
1986年，石油价格走低，石油股票也低迷，李嘉诚却在这时看好石油工业。“20世
纪80年代时中东国家和美国有分歧，石油供应紧张。那时(我)就想：加拿大有石
油，政治环境相当稳定，就趁赫斯基亏蚀的时候把它买过来。”多年后，回忆起
来，李嘉诚仍忍不住面露得意之色，收购赫斯基被李嘉诚称为“一生中最伟大的投
资”，而促成这一大买卖的正是加拿大帝国商业银行。
当时的赫斯基能源拥有5000余口石油及天然气生产井的开采权，其中约40%由本公司开采，此外还持有重油精炼厂26.67%的股权及343间汽油站。受油价低迷的市场
形势影响，赫斯基能源陷入了资金周转困境，在加拿大帝国商业银行的撮合下，双
方的并购意向很快就达成了。不过赫斯基能源虽有资金问题但并没有出现债务危
机，而根据当时加拿大的商务法则，外国人不能购买“财政状况健全”的能源公
司，好在李嘉诚早在1983年就安排长子李泽钜取得加拿大国籍，成功避过了加拿大
商务法针对外国人的投资限制，从这点看，李嘉诚的长远目光不得不让人佩服。
1986年12月，李氏家族及和记黄埔通过向合营公司UnionFaith投资32亿港元，购
入加拿大赫斯基石油公司52%的股权。这是当时流入加拿大的最大一笔港资，这在加
拿大和香港政商界都引起了不小的轰动。其后，李嘉诚不断增购赫斯基石油股权，到1991年，股权增至95%。其中，李嘉诚个人拥有46%，和黄与嘉宏共拥有49%，总
投资额为80亿港元，从而彻底控有加拿大赫斯基石油公司。
1988年，李嘉诚又带着其占10%股权的加拿大帝国商业银行和李兆基、郑裕彤一起
将“1986年温哥华世界博览会”会址旁的一块204英亩(约合83万平方米)的黄金
地皮以32亿港元拿下。这块地上规划修建加拿大规模最大的商业中心和豪华住宅
区，整个工程预计需要花费至少100亿港元。李嘉诚拥有这个项目50%的股权，其他
股东们一起占50%的股权。一时间，李嘉诚成了加拿大的投资英雄。
据媒体报道，“一位加拿大商务官员对李嘉诚着了迷。他将一幅李嘉诚的肖像(杂
志封面)挂在办事处内，只要一提到李嘉诚便竖起大拇指，赞不绝口，说那是他心
中的英雄人物!”李嘉诚受到了明星般的追捧，但凡他出现的地方，总会涌出不少
驻港的加拿大官员及商人，把他团团围住。一位了解中国文化的加拿大官员甚至把
李嘉诚称为“我们加拿大的菩萨”。
善于借力资本，能让我们在最短的时间内走得更远，除此之外，用别人的钱赚钱对借钱者来说还有着强大的推动力，它会迫使借钱者为了偿付利息更加努力，以尽快
地使资金得到周转，规避到期偿还不了的风险。借钱还有一大好处是，能使企业在
经营圈中得到更多帮助，进而在市场经济的竞争中创造出更多的利润。
购入加拿大赫斯基石油公司，只是李嘉诚进行跨国投资的第一步。接下来，他开始
采取更大规模的行动了。
顺应时代潮流
文明社会的发展精髓在于多元汇聚，是建基于不同的传统文化及信仰。历代各国的
交往，为世界发展带来创意和动力，使世人更懂得、更珍惜平等的权利、义务和各
种权益，或许这所有共同的进步，为的是要创造“更富知识的人类，在其个别追寻
更丰盛的人生中，可不断发挥智慧与审慎精神，共同创造一个更人道、互相关怀及
具效率与高生产力的世界。---李嘉诚
李嘉诚的海外投资并非仅限于加拿大，而是四面出击，进入了英国、美国、日本等
地，不过，其他的海外投资并不像加拿大那样一帆风顺。
1986年，李嘉诚投资6亿港元买进英国皮尔逊公司5%的股权。英国皮尔逊公司拥有
世界著名的《金融时报》，并在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行占有股份。英
国商界对李嘉诚早有耳闻，对他在国外的大举收购行为，除了敬佩外，更多的是提
防，李嘉诚的一个无关痛痒的小动作就能深深地刺激他们的民族情绪，出于“绝不
能让华人爬到我们头上”的考虑，英国商界很快组织反收购。李嘉诚见势不妙，便
在半年后抛出了股票，虽然没有达到自己的预期目标，但还是顺利实现了1.2亿港元的盈利。
虽然首战受挫，但李嘉诚并不以为意。1987年，他以闪电般的速度投资3.72亿美元
买进了英国电报无线电公司5%的股权。拥有5%的股权的李嘉诚绝对算得上是这家公
司的大股东，新的阻碍又出现了，英国电报无线电公司的管理层出于国家安全的考
虑拒绝李嘉诚进入董事局。最终，李嘉诚选择了一个好时机卖掉了股权，净赚了近1
亿美元。
1989年，李嘉诚成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，这次收购完
成后，李嘉诚在英国逐步站稳脚跟，使它成为和记黄埔拓展欧美市场的据点。
2000年，和记黄埔斥资36亿英镑为英国Three电信商买进了电信运营牌照。2002
年，他以8.3亿英镑的价格向荷兰零售商kruidvatBeheer买下屈臣氏集团和一些位
于欧洲的商店。2011年，李嘉诚以24亿英镑买下Northumbrian自来水公司，这是
英国主要的供应水和污水处理公司。另外，他还拥有南部自来水公司
(southernWater)、威尔士能源公司(Wa1esandWestUti1ities)、英国电力网
络(UkPowerNetworks)和多个英国优质港口。从药品连锁巨头屈臣氏到港口，李
嘉诚的投资触角几乎伸到英国的每一个领域内。有英媒撰文称，李嘉诚要买下“整
个英国”。
在美国，李嘉诚也一步步地推进扩张步伐。1981年，李嘉诚斥资2亿多港元收购了美
国休斯敦的商业大厦，同年，他再以6亿多港元的资金收购多伦多希尔顿酒店。短短
几年内，他个人及公司在美国拥有的大厦就达到二三十个。1990年6月，和记黄埔以
1.6亿港元收购美国通信器材制造业ATE集团的可换优先股，进入了美国的通信行
业。同年，李嘉诚看中了哥伦比亚储蓄与贷款银行的有价证券，这个项目涉及资金
近100亿港元。然而，因为这家银行牵涉进了一系列复杂的法律诉讼中，李嘉诚的投资计划只得搁浅。
1992年3月，李嘉诚与老朋友郭鹤年，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫的牵线
搭桥，出资60亿港元，投资日本札幌地产。李嘉诚的举动在当时有亚洲经济巨龙之
称的日本的商界引起了不小的震动。
纵观李嘉诚海外投资的几次大行动，有成功，也有挫折。对成功收购的公司，他会
深入管理，把它引入健康的发展轨道；对收购难度太大的公司，他会见好就收，不
会纠结地在一棵树上吊死，他会拿着赚到的钱到更适合的地方投资。从中我们可以
清晰地看出李嘉诚灵活机动、随机应变、不拘一格的经商作风。
李嘉诚的这种灵活机动性自20世纪60年代以来就屡有体现。李嘉诚很熟练地从一个
行业转到另一个行业，经常是以低价买入经营不善的公司，经过精心培育，使它扭
亏为盈，进一步成长为业绩出色的公司，到了适当的时候就以高价卖掉。也正因为
如此，很多研究李嘉诚经营模式的人们有一个争论：究竟李嘉诚是做贸易还是做实
业？
“李嘉诚的过往记录已经证明，他对市场有过人的领悟能力，他绝对非常善于辨明
趋势在正确的时机投资。”于19921997年担任最后一任香港总督的彭定康这样评价
李嘉诚。
2001年，在第十一届国际潮团联谊年会开幕仪式上，李嘉诚道出了自己追求全球化
的初衷：“文明社会的发展精髓在于多元汇聚，是建基于不同的传统文化及信仰。
历代各国的交往，为世界发展带来创意和动力，使世人更懂得、更珍惜平等的权
利、义务和各种权益，或许这所有共同的进步，为的是要创造‘更富知识的人
类’，在其个别追寻更丰盛的人生中，可不断发挥智慧与审慎精神，共同创造一个更人道、互相关怀及具效率与高生产力的世界。”在他追求更丰盛人生的修行路途
中，全球化是其必经之路。
顺应社会时势
一个真正做大事、有远见的人，是看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。---李嘉诚
1978年，李嘉诚随代表团赴京参加国庆典礼，开始关注内地市场，但是直至1992
年，他对内地都还没有展开投资。人们很好奇他为什么只甘心做公益事业，而不愿
意投资。对此，李嘉诚的回答是：“我一直在观望，一直在等待，直到1992年，内
地的投资环境才开始成熟”。
虽然李嘉诚一直跟政治保持着距离，可从20世纪60年代末开始，他在香港的所有收
购举动都与内地政治变化息息相关：19671969年，李嘉诚收购了不少廉价地产，这
源自内地“文革”造成的香港移民潮；20世纪70年代后期，李嘉诚在收购和记黄埔
的过程中，其主要的竞争对手英资怡和因为看到内地开始实施改革开放，在香港发
展的信心动摇，这才让李嘉诚能不战而胜；20世纪80年代初，中英双方在香港问题
上的争端给市场带来动荡，李嘉诚趁机以极低的价格收购了港灯和青州英泥。除此
之外，一直以来，李嘉诚借助政治气氛在股市中低进高出而大获其利的操作更是数
不胜数。由是观之，李嘉诚对政治氛围的敏感要比一般商人高很多。
1992年1月19日至23日，当时88岁高龄的改革开放总设计师邓小平第二次赴深圳特
区视察并发表了重要的南方谈话，推动中国新一轮改革开放的进程。1992年4月27
日至28日，中国领导人江泽民、杨尚昆、李鹏等分别接见了李嘉诚。高层的这一系列动作让李嘉诚看到内地改革开放的决心和毅力，在北京受到国家领导人的接见
后，他便迅速做出了投资内地的新决定。
当然，李嘉诚选择从这一年出发，还有一点被迫性质。因为在他的主战场一一一香
港本埠，李氏商业王国的主业一一一房地产遭到严重的打压。
此前，长实集团一直走“赚钱在香港，投资在海外”路线。香港房地产的盈利，是
李嘉诚大举进军海外的坚实后盾。步入20世纪90年代，他的这条路走不通了。
在香港，过去有句流传甚广的话：“控制香港的是港府、汇丰、马会、怡和。”进
入20世纪80年代后期，这句话改成了：“控制香港的是港府、汇丰、马会、地产
商。”当时香港过半的资产为地产商和兼做地产的富商控有，出现了十大地产巨
头，垄断了整个香港地产业。在这种背景下，公众舆论要求港府立法打击楼市投机
的呼声愈发高涨。
为了平复民心，港府开始“打老虎”。1991年11月6日，新上任的财政司麦高乐，宣布增加楼宇转让印花税和限制内部认购比例，以杀楼市炒风。政策下达后，李嘉
诚犯难了，他已经花费了很多精力和财力准备天水围嘉湖山庄第一期的楼盘，按计
划，当天就要开盘了，要改期吗？一番思考后，李嘉诚觉得还是不能让公司上下多
日的付出付诸流水。于是，他决定按期开盘。开盘当天，买家十分踊跃，3天内登记
购买人数达到了3万人。可是，这边楼盘卖得越红火，那边麦高乐脸上越是挂不住。
据媒体报道，麦高乐对此大表不满，觉得李嘉诚明知他在当天宣读打击炒楼措施，却偏偏不避风头在同日推出大楼盘，与政府“对着干”。麦高乐于是使出厉害的招
数，11月13日由银行监理处致函各银行，将新旧住宅楼宇按揭贷款由原来的八九
成，降至七成。李嘉诚一贯行事谨慎，这次却直接撞到了当政者的枪口上，随后长
江实业的房地产业务就处处受到港府的刁难。一方面，长实地产在香港大本营遭到打压，另一方面内地政治氛围适合投资了，所
以，李嘉诚决定不再犹豫了。这一年，李嘉诚风风火火辗转北京、汕头、深圳三
地，同时布局内地房地产和港口。
1992年5月1日，深圳长和实业有限公司成立，这是李嘉诚在内地注册的第一家联营
公司，投资方由李嘉诚代表的长实集团与深圳市政府下属的深圳投资管理公司、国
家计委下属的中国机电轻纺投资公司组成，双方各占股权50%，注册资本共2亿港
元。长和实业在内地投资的一系列计划随后启动。
李嘉诚进军内地房地产最抢眼的事件莫过于投资东方广场。1992年，董建华下属的
东方海外公司进军内地房地产市场，投资位于北京王府井边缘，北京饭店后面的一
块地产，规划将它建成亚洲最大的综合 ......
封面
第一章 赚钱即修行
富豪榜的机密，赚钱的真谛
建立自我，赚钱是充实内心的过程
追求无我，赚钱是手段而不是负累
更关心捐钱而不是赚钱
第二章 改运先改心：抱怨生活不如改变自己
改变是现实逼出来的
没有比养家更大的事
不在一个地方困死
打工是最大、最愚蠢的投资
机会都是折腾出来的
第三章 大智若愚：懂得吃亏的人注定不会贫穷
长江不择细流，故能浩荡万里
稳健中求发展，发展中不忘稳健
未来是自己不断选择的结果
做一头仁慈的狮子
用面子赚钱是最高境界
第四章 竞争制胜：对手应该是我们的座上宾
做任何事都应有一番雄心大志
经商的根本目的在于利润而非竞争随后出什么牌才是关键
在该放弃的时候，果断放手
什么时候都要坚守“以和为贵”
能握手，不打架
第五章 经营全球化：善于借力，顺势而为
借力海外资本
顺应时代潮流
顺应社会时势
巧用股市杠杆
第六章 经营多元化：分散风险和增长点
一条腿再好，走路也会摔倒
没有一个行业可以永远兴旺下去
某些产业的市场培育需要文火熬成
整合才是王道
新事物，往往藏着大财富
第七章 危机应对：防守是最好的进攻
贸然扩张，就是冒险
及时止损，就是赚钱
退一步，才好进两步
只有活下来，才有机会称王
不和任何产业谈恋爱
第八章 生财有道，按规矩办事
爱占便宜的人，终究占不了便宜
不义而富且贵，于我如浮云求百事之荣，不如免一事之辱
低调能避免成为别人的靶子
穷人易过，穷生意难过
学习是我的事业持续扩大的秘诀
第九章 人以群分，汇聚财富力量
世情是大学问
成大事者靠贵人
孟尝君门客三千故能成大事
良好的政商关系是成功的保障
第十章 赚钱是本事，花钱是境界
内心的充盈才是真正的富贵
将公益当成事业来做
取之社会，回报社会
可以消费，但不能浪费
健康的你，才能创造无尽的价值
第十一章 看得足够远，才能赚得足够多
洞悉经济未来走向
看清政治家的落子
“撤资”论是个大笑话
错过新科技，你就完了
海外注册不等于没有信心
第十二章 财富可以传承，修行无法替代
培养独立人格，引上修行路
教会做人道理，完成心灵的锤炼放手而不是放开，做修行路上的指明灯
鼓励独立创业，开辟新的修行路线
智慧分家，各得其所才能各安其命本书由“ePUBw.COM”整理，ePUBw.COM 提供最新最全的优质
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《你若安好，便是晴天》中有这样一句话：人生到底是什么，在不同人的眼里有不
同的意味。人生像棋，人生如酒，人生若梦，人生似戏，我们所能做的只是在命定
的故事中演绎自己。，在外人眼里，李嘉诚的人生与众不同，他的身上时刻闪耀着
金钱的光芒，而在李嘉诚的眼中，他并没有什么特殊，在他看来，每个人的人生就
是一场各自的修行，只不过，他修行在赚钱的路上。
富豪榜的机密，赚钱的真谛
人不是有钱什么事都能做到，但很多事，没有钱一点也做不到。我一路做，将来有
机会，能对社会、对其他贫穷的人有贡献，这是我来到世上可以做的。---李嘉诚
李嘉诚14岁丧父，当时家里一贫如洗，为了家计，刚读初中的他被迫辍学，从茶楼
服务生开始做起，一做就是八年；22岁开始创业，最初是负债累累，经过五年的奋
斗，终于赚到了人生的第一桶金。这就是李嘉诚28岁之前的人生轨迹，很多事业有
成的商界人士都走过同样的道路。
28岁之后的李嘉诚却是独一无二的，他目光如炬，每一出手必赚得盆满钵满，鲜有
败绩，他累积的财富以火箭般的速度攀升，他多年占据中国首富、亚洲首富的位
置。他尽心做公益，在很多领域人们都能看到“李嘉诚基金会”的参与。
现在，“李嘉诚”三个字是“华人首富”“香港商业大亨”“商界超人”“经营之神”等许多有着光环色彩的标签的代名词，在某种意义上，李嘉诚已成为商界天
才，是有智慧、技巧的商人的代表。
不管是在财富数额上，还是影响力上，李嘉诚都被视为商界的首领，并得到了所有
人的认可。李嘉诚是如何攀到顶峰的呢？
北京万通地产董事局主席冯仑先生曾经阐释过李嘉诚成功的原因。他认为，李嘉诚
在创业的时候肯定不是钱最多的人，显然钱不是他成功的原因；大家所处的时代背
景一样，机遇不会特别偏爱某个人，显然机遇也不是他成功的原因。李嘉诚的成功
一定是某种能力决定的，否则不能解释。大家都在同一时空，可对世界的感觉不一
样，这个感觉不一样，就相当于看法不一样，眼光不一样，李嘉诚的能力体现在这
里。
正如释迦牟尼在菩提树下顿悟了人世间真谛一样，李嘉诚的成功也源自于其内心的
顿悟。
28岁之前，改变贫困命运，让家人过上好生活的理念一直支撑着他不断努力。1956
年，创业6年后，28岁的李嘉诚，成功跻身百万富豪行列。他身上穿着名牌西装，手
上戴着高级腕表，出行是名车，在列提顿道半山腰买了面积近200平方米的豪宅，并
将母亲接来同住。贫苦已经离他远去了，可李嘉诚却迷茫了。
在搬入新房的当天晚上，李嘉诚辗转反侧、彻夜难眠。“我这么有钱，身体很好，为什么没有非常快乐？我不喝酒、不赌博、不跑舞厅，我赚再多，也不过如
此。“未来的日子，我为什么而活呢？李嘉诚不断地自问，一直思考到第二天晚
上，他终于找到了答案，“人不是有钱什么事都能做到，但很多事，没有钱一点也
做不到。我一路做，将来有机会，能对社会、对其他贫穷的人有贡献，这是我来到世上可以做的。
受幼时家境贫困的影响，一直以来，李嘉诚对金钱是非常执着的，经过两个失眠的
夜晚，李嘉诚想通了，“内心的富贵，才是真富贵。他对金钱的观念改变了，对赚
钱的观念也随之改变了，而正是他独特的赚钱观念让他赢得了更多的财富。
李嘉诚曾多次在演讲中说过：“我与大家分享的成功秘诀，那是终生指引我，能凭
仗情感和智慧，超越感受和本能的‘导航器’；它是一套衡量、检讨自我意识、态
度和行为的简单‘心法’。每个人一生中都要扮演很多不同的角色，也许，最关键
的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人，会漂流不定，有正确的坐
标，我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如，有不同程度的成就，活得更快
乐、更精彩。在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式；但如果能依赖某些原则的
话，能将成功的希望提高很多。”
很多人学习李嘉诚，都会学习他的投资眼光、经商之道，以及用人之术，其实，这
些都是外在的表现形式，都是皮毛，学习李嘉诚更应该学习他的“心法”，“心
法”把握准了，其他的方法、手段全都手到擒来。
熟悉李嘉诚的人都知道，他对自己的生活品质并没有很高的要求，一套西装穿十年
八年是很平常的事，他的皮鞋十双中有五双是旧的，皮鞋坏了，他觉得扔掉太可
惜，修好了接着穿。赚钱是为了什么？有人是为了获得更多的财富，有人是为了拥
有更好的物质生活。自28岁之后，李嘉诚就否定了这些答案。对他来说，赚钱是一
种内心的历练，是一种对周边人的帮助，是一种对社会的奉献，是一种修行，而他
一直走在修行的道路上。
修行是什么？修行难道就是脱离日常生活跑到庙里去拜佛念经？修行难道就是专职打坐沉浸于灵修哲学？修行难道就是严禁口腹之欲追求清心寡欲的生活？我们
说“心诚则灵”，修行不应该拘泥于形式，在现实的生活中，修行就是直面问题而
不是逃避问题，帮助别人而不是一心为己。只要认真地去生活，满怀爱心地去看待
社会，时时刻刻觉察自我，丢弃傲慢、贪求、期待与恐惧，以一颗清净心，追求生
命的真谛，就是修行。
目前，商界有一种“佛商”的概念，所谓佛商，是有佛心、佛智和佛行的企业家。
他们有明确的信仰，有慈善的行动，有充满智慧的见地，有平和快乐的心态。他们
的最大信念是众善奉行，自利利他。从李嘉诚的身上，我们看到智慧、慈悲、平
和、博大，他通过智慧使事业、人生、家庭都得以发展和提升，而又以一颗慈悲之
心为社会进步而努力，对社会的和谐乃至文明的进步起到很大的推动作用。
建立自我，赚钱是充实内心的过程
我每天都乐于为股东或基金会付出时间和精力，数十年如一日，我可能是公司请病
假最少的人之一。---李嘉诚
李嘉诚保持多年的作息习惯很让人津津乐道：不论几点睡觉，他一定会在清晨5点59
分闹铃响后起床。随后，打一个半小时高尔夫，根据助手准备好的当日的全球新闻
列表，挑选出自己希望完整阅读的文章，由专员翻译朗读出来，然后开始一天的工
作。没有特别的情况，李嘉诚会每天六点下班，晚饭结束后，他会开始几十年如一
日的必修功课：夜晚的阅读。他每晚会阅读除小说外的多种不同类型的书籍，很多
时候午夜或天亮醒来时，书本就搁在胸前或落在身旁。几十年如一日的读书、学习、工作，外人看来十分清苦，李嘉诚却乐在其中。“我
每天都乐于为股东或基金会付出时间和精力，数十年如一日，我可能是公司请病假
最少的人之一。他说，“重要的是内心的安静，我表面看来很忙，但内心其实没有
波动，因为我自知做着什么工作。人要在工作中发现人生，生活就乐趣无穷。
对很多人来说，工作是为了赚钱，赚钱是为了过更好的生活，而对李嘉诚来说，工
作和赚钱的过程都是一个充实内心、建立自我的过程，在这个过程中，他乐于见证
世界的变化，并同世界一同成长，他的想法很单纯，这种单纯让他省去了很多的烦
恼。
企业领导不同于政治领导和宗教领导，面对纷繁复杂、变幻无穷的全球化竞争形
势，一个企业的兴衰将更多地依赖于企业领导到底是谁。残酷的商界现实无不证明
了这一点，GE是这样，DELL是这样，IBM更是这样。
尽管时下讲述关于企业领导成功秘密的版本不胜枚举，然而真正的原因，已不再是
那些传奇传记和趣闻轶事，而是深植于他们思维中的知识优势。也就是说，领导之
所以成为领导，由其思维的知识优势所决定。所谓知识优势，就是如何管理、运用
知识的综合优势。
李嘉诚说：“我要拒绝愚昧，要持恒地终生追求知识，经常保持好奇心和紧贴时
势、增长智慧，避免不学无术。在过去的70多年里，虽然我每天工作12小时，但下
班后我必定学习。”也正是这种对国内外时势、对不同领域永不止息的好奇，奠定
了他“点石成金”的基石，铸造了一个与众不同的李嘉诚。
因为无意中在报纸上读到塑胶花的相关介绍，李嘉诚意识到这是一个大有可为的行
业，这才有后来的“塑胶花大王”。通过分析各国的房地产行业现状，李嘉诚意识到房地产行业比股票更加坚挺，这才有了后来的“地产大王”。李嘉诚走的每一步
都与学习和探索息息相关。
“生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨为柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地
图，你才可发现热爱生命的你，有思维、有能力、有承担、建立自我的你，有原
则、有理想、追求无我的你。”李嘉诚在一次大学讲堂的演讲上，借“柠檬汁人生
观”鼓励年轻人活出属于自己的精彩人生。而他自己平生一直致力走在“建立自
我、追求无我”的道路上，他把工作的过程当成充实自我、历练书本所学的过程，而没有过多关注过钱，而恰恰是因为这种无心，反而让财富迅速累积起来。
李嘉诚用一个手势概括自己的一生，右手掌先呈平缓的15度角，到一个点上，则一
下变成50度角，做攀升状。其含义为28岁之前，他以赚钱为目标，生命的能量以15
度角的速度增长；28岁之后，他知道自己此生可以跟贫穷说再见了，接下来只是因
乐于工作而工作，这一做就是50年，整个生命的能量也在这个过程中呈50度角的速
度攀升。
法国启蒙主义学者卢梭说过：“十岁被点心、二十岁被恋人、三十岁被快乐、四十
岁被野心、五十岁给贪婪所俘虏。人，到什么时候才能只追求睿智呢？”幸运的
是，李嘉诚在28岁的时候，就踏上了追求睿智的道路，而这也把他自己塑造成了一
个独特的生命个体。
追求无我，赚钱是手段而不是负累
全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。---李嘉诚有“商圣”之称的范蠡既是政治家、军事家，也是富商。他协助勾践复国后，看透
时局，转而赴齐，从商致富。齐国人希望委范蠡以大任，他却担心盛名将带来恶
果，于是散尽家财，只带少数财物迁至陶国，自称陶朱公。他继续从商，没过多
久，又成巨富。
范蠡一生不求名、不求权、不求钱，或者辞官归隐，或者散尽家财，显得潇洒而自
在。李嘉诚对范蠡很是钦佩，他说：“在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下
去也非常快，这是什么原因呢？‘知止’是非常重要的。全世界很多企业之所以失
败，最少一半都是因为贪婪。”
《道德经》第九章说道：“持而盈之，不若其已；揣而锐之，不可长保。金玉满
堂，莫之能守。富贵而骄，自遗其咎。功遂身退，天之道。”这句话的意思是，当
器皿被注满时，它会倾斜；当刀刃被打磨得过于锋利时，它容易折损；当金钱过多
时，人们不易保存它。财富与地位易于招致灾祸。李嘉诚奉这句话为人生座右铭，时刻提醒自己不可贪婪，任何事物权力也好，财富也罢，过度了，都会失去。
李嘉诚在一次采访中说过这样一句话：“我的墓志铭可以是建立自我，追求无
我。”“无我”，才能建立自我，这是老子重要的哲学思想之一，也被李嘉诚奉为
圭臬。
冯仑写过一篇名叫《看李嘉诚如何请人吃饭!》的文章，他讲述了一次长江CEO班的
同学跟李嘉诚见面的经历。电梯刚一开，70多岁的李嘉诚早就站到了电梯口，他站
着跟大家一一握手，然后首先拿出了名片发给大家，之后，又递过一个盘子，让大
家接名片时顺便抓个号，按照这个号安排吃饭的座位。这样的开场让冯仑等一帮CEO
很是诧异，大家原来想的是，见老大哥相当于见领导，肯定先是见到一个空沙发，等半天后，大哥出场，大哥会等着你过去发名片，最后大哥再选几个人接见。大家被大人物轻慢惯了，觉得被委屈是应该的事情，没想到，大哥举手投足间完全颠覆
了大家固有的想法。
之后，还有更让人觉得颠覆的。酒席间，李嘉诚在每个桌前坐十几分钟，这样把每
桌的人都照顾到了，酒席结束后，李嘉诚没有先走，而是站在门口，跟大家一一握
手，送大家离开。最后，李嘉诚还不忘走过去跟站在角落里的餐厅服务员握手。
冯仑在文章最后感慨：“很多人只追求自我没有追求无我，都建立了自我，自己越
来越牛，走到哪儿别人都得跟着起哄，你不鼓掌他不开心，你不拎包他也不开心，你不吹捧他他也不开心。反观像李嘉诚这样真正成功的人士，在处理这类事情上跟
别人都极其的不一样，他的存在只让人感觉到舒服，而感觉不到任何不快乐，这就
是无我的境界。”
李嘉诚的成功就在于他虽然取得了很大的成就，但是他待人接物从不会给人高高在
上的感觉，他追求无我，放低自己，让自己舒服也不给大家制造压力。无论朋友还
是敌人，都认为他身上具有一种独特的能量场，他们会用“受人尊重”和“尊重他
人”等词来形容李嘉诚，并乐于走到他的身边，乐于与他合作。
在和记黄埔，李嘉诚的核心团队包括集团董事总经理霍建宁(CanningFok)、集团
财务董事陆法兰(Franksixt)和副集团董事总经理周胡慕芳(susanChow)等。
香港十大“打工皇帝”中，李嘉诚一人独揽了六席，并且大家对和记黄埔都鞠躬尽
瘁、尽职尽责。对待身边的人，李嘉诚不仅会提供他们丰厚的薪金，还会在他们退
休后仍让他们留任公司董事和顾问。他对人忠诚，自然也得到了周围人的回报，稳
固的私人关系和信任，成为保证和记黄埔高层稳定的一个重要因素。
禅学里记载着这样一个故事，说一个佛学造诣很深的人，听说某寺庙里有一位德高望重的老禅师，便前去拜访。他进门的时候，态度比较傲慢。老禅师便在为他倒水
时，明明杯子已经满了还不停地倒。他就问：“大师，为什么杯子已经满了，还要
往里倒？”大师一语中的：“是啊，杯子是满的，怎么倒也倒不进去了。”现实生
活中，很多人陷入了自满的局里。李嘉诚一直在坚持“建立自我，追求无我”，他
把赚钱当作一种手段，而不是心理负累，时刻提醒自己“富有四海，守之以谦”。
做对国家长治久安有益的事，他是乐此不疲的。
更关心捐钱而不是赚钱
我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自
己，为了公司，也为了股东，更是为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那
些残疾及贫困的人。---李嘉诚
“建立自我、追求无我”，李嘉诚口中“我”的概念，包括企业利益和自身利益，他追求“无我”，也就是要遗忘企业利益和自身利益，全身心地融入社会、奉献社
会。李嘉诚说：“我的钱来自社会，也应该用于社会，我已不再需要更多的钱，我
赚钱不是只为了自己，为了公司，也为了股东，更是为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。”
1980年，52岁的李嘉诚私人捐款成立了李嘉诚基金会。李嘉诚年少丧父，不足15岁
便被迫辍学，他深深体会到了知识和健康的重要，因此，他格外重视教育及医疗事
业。
随着年事渐高，李嘉诚开始思考基金会的存续问题，而基金会如果要无止境地运转下去，意味着他需要投入更多的钱进去。“几十年的努力工作，每一分一毫都得之
不易，都是清白的钱，却要把这么多的钱送给你不认识的人，这样做值不值
得？”2003年的春天，李嘉诚为了基金会的未来彻夜未眠。一边是帮助别人的梦
想，一边是原本应该属于子孙的财富权利，他陷入了天人交战。
在又一个失眠的夜晚，智慧的灵光突然让他开悟了：“我现在有两个儿子，如果我
不是(有)两个儿子，而是三个儿子，我是不是也要给第三个儿子一份财产？只要
将基金会视为第三个儿子，财产分三分之一给基金会，一切就理所当然了。”思想
上的突破让李嘉诚有了一种豁然开朗的感觉。
“财富达到某一个数字，衣食住行都无虞，握在手里的用途就不大。如果你不能做
到慷慨割舍、有爱心的话，是没有太大意义的，顶多就是遵照华人的传统观念，一
代交给一代，如此而已。”他说，“但如果，能将建立社会的责任，(看成)与延
续后代一样重要，选择捐助财产有如分配给儿女一样，那我们今日一念之悟，将为
明天带来更多的新希望。”
截至2014年，李嘉诚基金会已累计捐出逾150亿港元，有1亿多人受益。
李嘉诚说过这样一句话：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”的确，李
嘉诚受人敬仰，除了他掌握数额庞大的财富之外，更多的是基于他支持公益事业而
体现出来的慈悲之心，而这恰是专属于他的无形却万分珍贵的个人魅力，这份魅力
让他总是能得到贵人相助，总是能从容应对得与失。
李嘉诚曾在一场演讲中极力赞扬协助起草《美国独立宣言》的美国开国元老富兰克
林。富兰克林被美国人民称为“伟大的公民”，他被认为是唯一能与“美国国父”华盛顿相提并论的人。他出身清贫，一生对公共事业极其热心，他通过开展印
刷业务积累财富，又利用这笔财富建立图书馆、学校、医院。“富兰克林利用他的
智慧、能力和奉献精神，建立未来的社会。”李嘉诚这样说。
或许李嘉诚一开始关注公益只是源于对儿时缺憾的一种补偿，慢慢地，他越来越清
晰地意识到，人生在世，能够在自己能力所及的时候，对社会有所贡献，同时为无
助的人寻求及建立较好的生活，是很有意义的事，因此他将做公益视为终生不渝的
职志。
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第二章 改运先改心：抱怨生活不如改变
自己
世上没有一成不变的事物，所谓“大道尚有盈虚，人事岂无沉浮，，人既有先天之
命，又有后天之运，“寒贫将至，能令后丁出公乡，奢侈太过，反使朱门生饿
殍，。出身、逆境，这些都是修行路上的必然调剂，因此，千万不要抱怨生活，与
其抱怨生活，不如改变自己。很多时候，贫寒的背后藏着无限的精彩。
改变是现实逼出来的
环境的压迫造就了“李嘉诚”。---李嘉诚
无论佛教还是道教，无不告诉我们：心是行为之本、苦乐之源。心是行为的种和
因，一切苦乐唯心造，有什么样的心，就会导致什么样的行为，导致什么样的人生
结果。
修行的第一课就是转心改运。因为心变了，视一切事都不同了，运就借此而改变
了。净空法师说过这样的话：“行运必先行动，改运必先改心；心向善，福未至，但祸已远离；一瞬放下一世界清朗；心存正见福星照，好运人是神性人。”
可是改变是一件多么艰难的事情，更何况是“改心”。人都喜欢和习惯按照自己舒
服的方式缓慢而任性地成长，如果可以，谁都不愿意做些有悖于自己心性的事情。
然而，人毕竟是环境之子，现实似乎总是和人心过不去。不是每个人都可以幸运
地“自然成长”。人很多时候需要现实或者外人给自己一记响亮的耳光，才会学会
快速成长。可以说，大多数人的改变都是被环境和现实逼出来的，即便是华人首富
李嘉诚，亦不例外。李嘉诚自己也曾说过，环境的压迫造就了“李嘉诚”。
1928年7月29日，李嘉诚出生在广东省潮州市潮安县北门街面线巷，李家祖先原是
中原人士，后因灾荒举家南迁到福建莆田，随后又恐为战火波及而全家迁至潮州市
潮安县北门街面线巷，并在此定居。李家在当地是颇有声望的书香世家，李嘉诚的
曾祖父李鹏万，曾经是清朝甄选的文官八贡之一(清政府每12年选拔一次)，李氏
祖居门前仍存有用于插贡旗的碑座，可见当时声望之高。祖父李晓帆，曾考取秀
才，也是饱学之士。父亲李云经聪颖好学，15岁时就以优异的成绩考入省立金山中
学，毕业时的成绩居全校第一名，但因家境贫寒，无力求学，最终走上了治学执教
之路，是一位很受学生爱戴、知识渊博的老师。因为家学渊源，治学风气严谨，耳濡目染之下，年幼的李嘉诚立志要像父亲一样，做一名桃李满天下的教师。如果不是世事弄人，他完全可以梦想成真。
李嘉诚天资极为聪颖，三岁能诵《三字经》《弟子规》《千家诗》等启蒙国学经
典，5岁那年，在父亲引导下，祭拜孔子，入观海寺小学念书。在观海寺终日不息的
诵经声中，孩童“之乎者也”的读书声回荡在街头巷尾。这是李嘉诚一生之中最无
忧无虑的时光，他沉醉在知识的海洋中，在自己独有的小书房中，饱读儒释道经
典，做着状元及第、衣锦还乡的美梦。然而，旦夕之间，外面的世界发生了翻天覆
地的变化，李嘉诚被迫从梦中惊醒。
1939年6月，日本帝国主义的魔爪开始延伸到潮州地区，飞机开始没日没夜地狂轰滥
炸，昔日繁华兴盛的潮州城被夷为平地，无数人家破人亡。
李嘉诚的父亲李云经与母亲庄碧琴在万般无奈之下，带着李嘉诚、李嘉昭和李素娟
三兄妹，全家人风餐露宿，历经千辛万苦到香港投奔庄静庵。
繁华的香港，对他们而言，完全是一个截然不同的世界。面对拜金主义盛行、认钱
不认人的香港社会，李嘉诚在短暂的震惊过后，开始对未来感到无限迷茫：读了多
年“孔孟之道”的自己真的可以适应这样一个异质社会吗？现实是，无论他愿意与
否，都必须做出改变，因为不改变就无法生存!
初到香港，深受中国传统文化影响的李云经接受不了浓郁的香港商业文化，一度落
魄。庄静庵虽然是李云经的大舅子，但是长期生活在香港，不曾与李云经有过交
往，感情没有那么深厚，李云经自然就不愿寄人篱下。本来庄静庵有过邀请，希望
李云经到他的中南钟表公司就职，但是李云经拒绝了，他以不懂钟表为由，在外面
的商行找了个类似现在的会计职务，挣的钱根本不够一家糊口。越是失意，就越是惆怅，结果钱没赚到多少，欠下的医药费倒积攒了很多。
在香港不断碰壁、处处不得志的李云经，很鼓励自己的儿子积极主动去适应和融入
香港社会。因为，他也不清楚这场战争会持续多久，一家人还能不能回到潮州老
家。对李嘉诚而言，在看多了父亲因为不适应新环境而频频落寞失意后，就吸取教
训主动接受香港的市侩文化。
要变成一个落地的“香港人”，语言首先是一大问题。香港的“官方语言”是广州
话，不懂广州话，在香港可以说是寸步难行。而英语作为第二语言，不会说英语，在洋人遍地的香港，无疑等于半个哑巴。
只有先学会广州话和英语，才能在香港这样一个国际化大都市立足，进而跻身香港
上流社会。为此，李嘉诚潜心学习，拜自己的表妹表弟为师，勤学不辍，苦练不
止，很快就学会一口流利的“双语”。而其中一位教他“双语”的老师小表妹庄月
明、庄静庵的千金，因此而成了他的妻子。
据庄月明透露，当时李嘉诚学英语，几乎到了走火入魔的地步。在上学、放学的路
上，他边走边背单词。夜深人静，他怕影响家人的休息，独自跑到屋外的路灯下读
英语。功夫不负苦心人，李嘉诚凭着坚持不懈的刻苦学习，几年后就能熟练使用英
语。这些努力和改变，收获了丰厚的回报：在李嘉诚以后几十年的商海搏击中，广
州话和英语让他在生意场上倍添助力。
除了学习语言之外，李嘉诚还积极接受香港的当地文化。在学习的间隙，李嘉诚用
双脚走遍了香港的大街小巷，充分了解和融入这片全新的世界。当时他舅舅庄静庵
的钟表生意经营得很好，他原本可以在里面帮忙的，但是他喜欢跑到外面打工，一
方面是不想增加寄人篱下的感觉，另一方面是为了更好地全面了解香港社会，快速接地气。
李嘉诚的一个堂兄后来在接受采访时难掩自己的惊诧：“嘉诚小时候完全就是一个
书呆子，是那种见书就忘却现实的典型书虫。在我们家族人看来，他天生就是读书
的好苗子。听说他到了香港办了很多实业并且成了华人巨富，我们一大家子的人都
感到非常意外。”
家养的鸟儿挣脱牢笼后，在食物丰富的大自然中，却经常落得被饿死的命运，为什
么？因为它们过惯了食物送到嘴边的生活，没有觅食的本领，还不知道改变和学
习。这就是逃避现实的结果。
李嘉诚也曾经过了一段家养鸟儿式的幸福生活，但是面对大环境的改变，他接受了
香港社会给自己的“响亮耳光”，接受了现实，改变了自己，全新上路。
从中国内地人变为中国香港人，是李嘉诚人生的第一次重大改变。他不只是丢弃了
潮州人身份，更重要的是“心”变了。那股孔孟之道影响下的书生意气和商业欠发
达社会作用下的小农意识，统统都被李嘉诚丢弃了，苦难而惨烈的生存现实逼着他
向另一个目标迈进，那就是尽可能最大化地谋取财富。
没有比养家更大的事
我年轻时打工，一般人每天工作八到九小时，而我每天工作十六小时。除了对公司
有好处外，我个人得益更大，这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的
竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。---李嘉诚所谓祸不单行，还没有等李嘉诚完成从中国内地人到中国香港人的转变，父亲李云
经就因为过度忧心而令肺病恶化。李嘉诚的舅舅庄静庵、母亲庄碧琴为此遍寻名
医，仍然不见起色。给父亲治病让李嘉诚一家原本贫困的生活更是雪上加霜，两顿
稀粥，加上他母亲去集贸市场捡拾的菜叶子便是一家人一天的伙食。
李云经很快就撒手人寰，他在弥留之际，强撑一口气把年仅14岁的李嘉诚唤到身
边：“我什么东西都没有留下来，这个家就靠你了。”
那一刻，李嘉诚仿佛一瞬间长大了。面对生离死别的悲痛，李嘉诚忍住眼中不断打
转的泪水，向父亲许下誓言：“日后一定会令家人有好日子过。”当天深夜，李云
经抱憾而去。
为了兑现对父亲的承诺和承担起家庭的责任，年仅14岁的李嘉诚谢绝了舅舅继续供
他上学的好意，毅然放弃了读书改变命运的生命范式，而选择了辍学求职。此时的
李嘉诚只有一个信念：他要挣钱，要挣好多好多钱，要养活母亲和弟弟妹妹。
因为这一信念，这个少年，扔掉了花季，仿佛一下子长大了。
从离开学校后，李嘉诚开始重新思考、规划自己的人生，他最初的理想是当一个教
育家，而不是商人，结合当时的处境，李嘉诚将理想修改为“赚一大笔钱，然后再
去搞教育”。于是，李嘉诚正式开始在商海中搏击，放下传统读书人的自视清高，学习关于经商的一切。
“只要有一线希望，绝不依赖别人”，李嘉诚继承了父亲的这一风骨。他婉拒了舅
舅的建议，没有从他的钟表店起步，而是选择进入陌生的世界，完全靠自己的力量
去养活一家人。在那兵荒马乱的年月，到处都是失业的人，李嘉诚要想找到一伤糊口的工作，并不
是一件容易的事情，但严峻的现实不允许他绝望。每天，他满大街找工作，每见一
个店铺，他就进去询问人家是否需要伙计。终于，一位茶楼老板看李嘉诚可怜，答
应让他在茶馆里当烫茶的跑堂。
从此，还未成年的李嘉诚，踏进纷繁复杂的社会，开始了顽强拼搏的人生旅程。李
嘉诚在茶楼当伙计时，每天总是第一个到店铺，最后一个离开。南方人睡得晚，起
得早，每天天不亮茶楼就要开门，到午夜还有客人逗留。李嘉诚每天披着晨露上
班，回家时已是深夜时分。每天十几个小时的工作，对一个未成年的孩子来说，实
在是一种残酷的煎熬，但是他一想到母亲和弟妹，一种责任感便油然而生。他常常
告诫自己：你就是整个家庭的支柱，就是再难也得拼下去。
有人如此描述李嘉诚当时的生活：“少年的欢乐、人性的懒惰和人生的惯性，在他
身上几乎找不到蛛丝马迹。他的精力几乎完全用在赚钱上了，用在与人与钱打交道
上了，用在挣取他和家人活命的资本上了。”
李嘉诚后来回忆自己这段经历时曾经这样感慨：“我年轻打工时，一般人每天工作8
～9小时，而我每天工作16小时。除了对公司有好处外，我个人得益更大，这样就可
以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争，这更加重要。只要肯努力一点，就可以赢多一点。”
生命的伟大，在于负重前行。这个“重”，就是责任心。
这种责任心，可以是为国计民生添砖加瓦，但它最开始应该是为了个体家庭的生计
与幸福而努力。责任心的大小，应该与人生境界成正比。这就是古人说“齐家治国
平天下”的原因。最原始的冲动，往往会成为支撑生命的最强劲的力量。凭借改变家人生活条件的初
衷，放弃了宏大理想和人生梦想，勇担责任，含泪而歌，年幼的李嘉诚变得成熟而
强大。肩负起养家的重担，让李嘉诚的生命变得务实而庄严。
那么，在茶楼跑堂的日子，李嘉诚最大的收获是什么呢？
茶楼像一个“小社会”，光顾这里的人，三教九流，无所不有。他们与古书里记载
的圣贤形象相去甚远，一个个或粗莽，或沉敛，或贫穷，或富裕，但是都够真实。
通过茶楼，李嘉诚发现世界原来是这么错综复杂。
这给李嘉诚提供了一个观察社会的好机会，在这里，他学会通过人们的行为表现推
测其籍贯、职业、财富、性格，往往十拿九稳，由此而养成观察人的习惯，这为他
接下来顺利做推销员打下了基础。
在这期间发生了一件事，足以影响李嘉诚的一生。
有一次，李嘉诚在给客人倒茶时，不小心把茶水洒在了客人的裤管上。这位茶客是
当地一位很有影响力的人。刚刚找到工作的李嘉诚生怕自己被炒鱿鱼，一下子吓得
脸色苍白。茶楼的老板不敢得罪这位茶客，正要训斥李嘉诚，客人却大度地为李嘉
诚开脱：“不怨这位小哥，是我不小心碰了他。”
成为巨富后，他多次对人讲：“在别人看来，它虽然是件小事，在我自己看来却是
件大事。如果我还能找到那位客人，一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德。”
在茶楼里跑堂，不仅让李嘉诚修得了察言观色、受益终身的交际本领，还让他懂得
了感恩。不在一个地方困死
一个人做着自己不喜欢的事情，是很难做长久的o倒不如让我放开手脚，到外边去做
我自己喜欢的事。---李嘉诚
正如那句流行语“人生除了苟且，还有诗和远方”所言，人之所以区别于动物就在
于人有意识的自觉性，除了生存还有其他的追求。生存之外，还得有生活；而相对
于生命，生活又只是片断。一个人说这些话如果没有一个前提，就会流于空话，这
个前提就是：他必须是一个骨子里不满足于现状、不甘心顺从别人安排的人，是一
个热衷于求变的修行者。
变，往往就在不经意的一瞬间。一指间的距离，就会让你看到转机。民族发展是如
此，企业的长久经营是如此，个人的成功更是与懂得变通密切相关。
当走进西营盘的春茗茶楼时，李嘉诚就正式进入了社会，开始自主谋生。但是其出
发点是懵懂而原始的，那就是兑现对父亲的承诺，解决一家人的生存问题。仅从养
家糊口的角度看，春茗茶楼跑堂的工作正是他求仁得仁的好工作：老板是潮州人，老板娘心地善良；不到半年，工钱就涨了很多；来往茶客都是名人大亨，挥金如
土，给的小费也颇为丰厚……这一切让李家好似苦尽甘来一般，一家人再也不用为了
生计发愁，终于过上了衣食无忧的日子。
可是，每当茶客稀少，李嘉诚在角落里悄悄翻看父亲遗留下来的《千家诗》时，就
会深深地萌发出一种意念：茶楼再好，也不是他的人生终点。父亲生前的话语时时
萦绕在他心头：“什么时候你都不要忘记，咱们潮州李家可是读书的人家。”“将相本无种，男儿自当强”，每当想起父亲李云经生前亲笔书写的这副对联，一种对
现状不满的情绪就开始发酵，这让16岁的李嘉诚的那颗本就年轻躁动的心更加蠢蠢
欲动。
一个人对未来有了觉醒之后，行为就会跟着改变。李嘉诚人在茶楼，心在远方，再
看五花八门的客人，心里就多少有些抵触了。虽然他还不知道未来能够做些什么，但是他已经下决心要离开了。
1944年春节，舅舅庄静庵来看望他们一家，李嘉诚透露了自己的想法。
庄静庵此时向李嘉诚抛出了橄榄枝：“你不想依赖别人生活，这说明你有志气，可
是，也不能因为志气就耽搁自己学手艺的最好年华。在香港生存，必须有一门手艺
才踏实。你可以来我的钟表行学一门手艺。”
李嘉诚没有像之前几次一样直接拒绝舅舅的好意，他开始深入地思考以后的生活问
题，一定要在初步保证家人温饱的基础上寻找一份可以终身受用的职业。虽然不清
楚这份职业是什么，但是他确定一定不是茶楼跑堂。
春节过后，他就正式向茶楼辞职，去了舅舅的中南钟表公司。中南钟表公司有个规
矩是“凡是新学徒不经三年时间不能修表”，谁也不能打破。李嘉诚进了舅舅开的
公司，也不例外。庄静庵没有因为他是亲外甥而特别照顾，相反要求更加严格。和
别的员工一样，李嘉诚从学徒做起，而且在学习修表手艺之前，先要做很长一段时
间的杂事，比如扫地、煲茶、倒水、跑腿等。
有了在茶楼的修行，李嘉诚的思想已经很成人化了，他对舅舅的铁面无私看得很
开。对庄静庵的安排，他不但欣然接受，而且非常感恩，他很清楚，自己进舅舅的
公司，不是来接受恩赐的，而是来继续修行，通过做事学习本领来完善自我的。有了这样端正的心态，李嘉诚做起事来就格外的积极主动。
在打杂的那段时间，李嘉诚利用空隙，偷偷跟师傅学艺。因为当初谁也不知道他的
背景，就没有人对他格外尽心，毕竟“教会徒弟累死师傅”。李嘉诚就在师傅修理
的时候，在一边偷看，晚上回家把学习所得记在小本子上。这段经历，让李嘉诚不
自觉养成了这样一个习惯：凡事多长个心眼。多学习点东西始终没有坏处。越是得
不到的东西，越是要上心，多想办法。这为他之后到意大利偷师学艺埋下了伏笔。
李嘉诚因为用心加手巧，不到半年时间，就学会了装表及修表手艺，各种型号的钟
表都难不倒他。因为手艺学得差不多了，他的心又有点浮躁了。这一切，庄静庵都
看在眼里，他没有因为外甥有长进了当面夸奖他，也没有因为他的心生浮躁而批评
他。半年后，庄静庵做了一个新的安排：让李嘉诚去一个分店做销售员。
庄静庵的这一安排也跟变化的现实有关。1945年8月，世界发生了一件大事，日本宣
布投降，这意味着其对香港的统治结束了。据相关数据统计显示，战后那些因为日
本侵占香港而逃出的人，以每月10万人的数量涌回香港。人口的增加，意味着经济
即将复苏。庄静庵敏感地意识到了这一点，决定抓住机会扩大公司规模。作为亲外
甥，加上与庄静庵的女儿有亲密关系，李嘉诚自然会被庄静庵委以重任。庄静庵对
时局和经济动态格外敏感，这一点对李嘉诚也有潜移默化的影响。
李嘉诚被安排到高升街钟表店当推销员后，每天的工作就是到港九各处推销店里新
进的进口手表。和现在的基层销售人员一样，李嘉诚每天都在辛苦地“扫街”，从
香港到九龙再到新界的每一寸地面，他都用双脚丈量过。高端大气的酒店洋楼，抑
或是平民居所，他都拜访过。也就是这段时间，李嘉诚的眼界打开了，对英国接手
统治下的香港有了更深入的了解，对生活于其中的人有了进一步的理解。然而，虽然卖着瑞士进口的体面的高档手表，且有舅舅的背后荫庇，但是李嘉诚对
此并不满足。1946年的春节，当他把自己想要“跳槽”的想法悄悄告诉母亲时，庄
碧琴表示强烈反对：“时局这么乱，还是安分一点好，千万不能这山看着那山
高!”
早就知道母亲一定会反对，李嘉诚仍然坚定地说出了自己的打算：“一个人做着自
己不喜欢的事情，是很难做长久的。倒不如让我放开手脚，到外边去做我自己喜欢
的事。”拗不过儿子，庄碧琴只好同意了。
接下去，李嘉诚又开始做起了舅舅的思想工作。比起母亲，舅舅受到的打击更大。
先安排他到基层学艺，再安排他去推销磨炼，这种全方位的栽培，可以说是用心良
苦。虽然庄静庵对李嘉诚追求自己女儿的事情不太接受，但是他也很清楚，没有赢
过子女的父母。所以，他在不动声色中做着现实的安排。当李嘉诚提出跳槽的时
候，庄静庵确实很讶异。
李嘉诚认为，舅舅在钟表界是个老行家，有丰富的经验，耳朵里听不进年轻人的建
议。李嘉诚骨子里是一个自立派，不甘于别人安排他的人生，他很清楚，离不开别
人的荫庇，就不可能修得完整的自己。跟着舅舅干，在享受舅舅荫庇的同时，需要
付出牺牲个人意志的代价。当然，一个更为客观的现实是，李嘉诚始终无法真正喜
欢钟表行业，无论习得一门修表手艺，还是推销手表，并不是他的最终追求。首
先，钟表行业是一个缺乏太大变数的传统行业，其次它面临着行业危机。通过一线
工作，李嘉诚敏锐地意识到：修表不如制表。
当李嘉诚和盘托出自己的想法的时候，庄静庵才发现：嘉诚长大了!他的想法很成
熟，他的眼光很犀利。跳出行销，结束为洋品牌打工，开始自己制造钟表，这是庄
静庵想都没有想到的事情。庄静庵不仅同意了李嘉诚的辞职请求，而且采纳了李嘉诚的建议，中南钟表公司后来真的开始了自制钟表之路。
就这样，1948年的早春，李嘉诚正式脱离舅舅的荫庇。与生俱来的自立意识让李嘉
诚实现了人生的第三次重要转变：从别人的安排中觉醒，寻找自己喜欢且能纵横驰
骋的沙场。与前两次转变不一样的是，第三次转变带有明显的主动意识，彰显了修
行意味。
那么，让我们回头梳理一下，在中南钟表公司，李嘉诚修到了什么呢？如果说他在
茶楼完成了人生的第一堂课一一一做人，那么在这里他学会的就是做事的基本功。
当学徒和推销员的基层训练，让他修得了扎实做事的本领。当学徒让他懂得了要想
学到真本事，不仅要敢于付出，还必须动脑筋，学会时间管理。做推销员，让他明
白了一个人既要低头苦干，还得抬头看路。务实做好本职工作的同时，要试着去观
察和捕捉时代大环境的变化，培养自己的敏感意识和长远眼光。
当然，在这里最重要的一个修行成果就是生命的觉醒。生命的美好，始自拥有“自
知之明”。在漫长的修行之路上，一个人可能不能马上知道自己究竟要什么，但是
清楚自己不要什么也很重要。接下来，李嘉诚的修行课题是：在离开熟悉的小天地
之后，如何去适应更广阔的陌生世界？
打工是最大、最愚蠢的投资
很多人会认为打工并不是投资，(我)强烈反对这种观念。其实打工才是最大最愚
蠢的投资。人生最宝贵的是什么？除了我们的青春还有什么更宝贵？---李嘉诚
李嘉诚离开发展势头极佳的中南钟表公司后，对该如何闯荡社会，心里其实并没有谱。前面的路该如何走？辞职后又该做哪一行？李嘉诚自己十分迷茫，此时一个名
叫李嘉茂的贵人彻底改变了他的人生轨迹。
李嘉茂不仅和李嘉诚名字相近，故乡也很近，也是逃难到香港的，这些共同点构成
了两人之间天然的吸引力。李嘉茂比李嘉诚大很多，在香港已经拥有一家微小的五
金厂，既当老板又当推销员，两人的相识就发生在一个共同行销地盘。当时，李嘉
诚还是中南钟表公司的推销员，在九龙的半岛酒店，他遇到了正在推销白铁桶的李
嘉茂。二人一见如故，相谈甚欢。李嘉茂曾经带李嘉诚参观过他的五金厂，也郑重
邀请过李嘉诚加盟他的公司。但是，当时的李嘉诚并没有勇气离开舅舅的公司，毕
竟从洋表行到小作坊，确实需要做一番心理建设。
离开舅舅公司之后，李嘉茂再次向他抛来橄榄枝，李嘉诚心动了。他变换了一种眼
光审视这位朋友：同样是自内地逃难至香港，李嘉茂凭借一己之力，白手起家，创
办了属于自己的工厂，其身上一定有自己可以学习的致富本领。与高人同行，是人
生修行的捷径之一。因此，无论五金厂的未来如何，这都是一次莫大的取经机会。
在不清楚自己到底要什么的时候，李嘉诚决定不再浪费青春，迅速行动起来。
李嘉诚加入五金厂之后，确实得到了更加富有挑战的磨炼。他负责推销白铁桶，因
为没有太高的技术壁垒，当时的白铁桶市场已呈白热化竞争态势。李嘉茂对李嘉诚
也很快甩掉了客套，许诺他很高的报酬，同时也给他下达了每月至少销售500只白铁
桶的任务。对朋友的“变脸”，李嘉诚并没有抱怨，相反他认为这样的严格正中他
下怀。在舅舅那里，收入是固定的，待遇与努力程度并不挂钩；而在这里，多劳多
得，凭本事吃饭，这样反而更有成就感。
李嘉诚为了证明自己，再次开始了艰苦的扫街行动，很快他就发现这样不行，竞争
太激烈，推销困难重重。经过深思熟虑，李嘉诚决定独辟蹊径，采用避实击虚的方法直攻用户，同时集中精力攻坚酒楼、旅店这样的白铁桶进货大户，绕过零售商，从而达到销售价远低于其他竞争对手的效果。
李嘉诚开辟出来的这条独特的销售渠道并非一开始就顺风顺水。小品牌要进大酒店
谈何容易？
第一次，李嘉诚将目标锁定在君悦酒店。因为君悦酒店是五星级高档酒店，他受到
门口侍应生的各种刁难。好在李嘉诚在茶楼跑堂时积累了丰富的社会经验，很快他
就获得了许可，接着也说服了酒店的女秘书，但是通报了三次，老板都不予接见。
李嘉诚虽然很气馁，但是他没有放弃，他决定在大厅守候老板出来。他终于见到了
这位老板，不过他刚说出五金厂的名字，对方就果断地让他死心。李嘉诚知道纠缠
下去是没有意义的，但是他不甘心一无所获，在为自己的打扰表示道歉之后，他向
老板虚心请教自己的不足之处。这下反倒让老板刮目相看，一个年轻的小伙子，这
么有耐心和上进心。
见这位老板有心多聊几句，李嘉诚急忙将自己掌握到的“情报”告诉这位老板。原
来君悦酒店“专用”的某大牌厂家的白铁桶，在用料上有瑕疵，这正是李嘉诚前来
推销的底气所在。不懂行业秘密的老板大吃一惊，事后第一时间请专家做了详查，并通过比对发现，李嘉诚推销的便宜白铁桶的确是用上好镀锌板制成，于是就迅速
下了500个白铁桶的订单。
李嘉诚凭借自己在茶楼跑堂练就的察言观色本领和在钟表行推销练就的应变能力，为自己争取到了第一个大客户。
还有一个大客户的得来也充满戏剧性。他在和某旅店职员攀谈的时候，得知了一个
消息：某旅店老板中年得子，对儿子宠爱有加，但是因为旅店做活动，这位老板抽不出身陪儿子看赛马。李嘉诚就以此为突破口迂回行销。他通过层层公关辗转征得
老板儿子的同意，自掏腰包，带着老板的儿子一起看了赛马。事后，老板得知了这
件事，很是感动，自然成了李嘉诚的又一大客户。
世事洞明皆学问，人情练达即文章。至此，我们可以看出，李嘉诚的推销路子，即“推销产品之前推销自己”，将自己由此前的经历修来的成果应用到不熟悉的产
品领域，一通百通。
在五金厂站稳脚跟后，李嘉诚再次选择了辞职。为什么要选择离开呢？
一个现实可见的原因是，小五金厂生产的产品，其竞争力和生命力有限。五金业已
然走向了末路，市面上已经出现了替代品塑料制品，便宜又畅销，再在这个行业待
下去，已经没有多大的发展空间了。
而另外一个深层的原因在于，李嘉诚发现自己在这里还是很受限制。虽然李嘉茂对
他很赏识，但是随着相处日久，李嘉茂的某些做法让李嘉诚很难苟同。李嘉茂没有
多少文化，为人有很大的局限性。首先，他是个急性子，多少有些控制欲，喜欢由
着自己的性子和想法办事，听不进去李嘉诚的一些建议。另外，他对下属的态度也
很粗鲁强硬，下属完不成他要求的任务，说开除就开除。这些都让李嘉诚感到受制
于人。
不过，李嘉茂的这些做派，对李嘉诚很有启迪意义，使他在自己创业后，在对待员
工的态度上，很注重人性化和民主性。
最重要的是，李嘉诚在五金厂证明了自己的推销实力之后，就有了向李嘉茂看齐、自己做老板以及惠及他人的念头。他很清楚，打工并非自己跳出舅舅荫庇的本意，他终究是要往更高的财富之路上迈进。在别人手下打工，一方面受制于人，另一方面不利于问鼎财富之巅。
就像一些出家人士在经过一番筚路蓝缕的修行之后，无不渴望拥有一个属于自己的
道场一样，李嘉诚也很渴望有一个“修行道场”。因为有了自己的道场，才能进入
另外一个境界。
可以说，李嘉诚在李嘉茂的五金厂修得的成果，不只是进一步练好了一身过硬内
功，更重要的是，这次经历使他再次觉醒：打工不如当老板，要在财富修行之路上
有更大的突破，必须建立自己的事业。
至此，李嘉诚实现了人生的第四次心路转变：从打工仔转变为老板，彻底摆脱受制
于人的不自在状态。
李嘉诚坦言要跳槽的时候，李嘉茂自然很震惊。李嘉诚用说服舅舅一样的手段来说
服李嘉茂。他向李嘉茂提出了这样的中肯建议：赶快转行，转做避开和塑料产品竞
争的其他前景很好的产品。一年后，李嘉茂开始改行生产锁产品，五金厂再次焕发
生机。这就是李嘉诚对人生贵人的回报方式。
接下来，李嘉诚面临的修行问题是：老板不是想当就能当的，他具不具备当老板的
实力呢？他的道场究竟在哪里呢？他需要找到适合自己的领域并对上述问题进行检
验。
机会都是折腾出来的
我每天90%以上的时间不是用来想今天的事情，而是想明年、五年、十年后的事情。---李嘉诚1949年，离开五金厂的李嘉诚，没有选择进入更大的平台、更大的公司去发挥自己
的实力，而是进入了另外一家不起眼的小公司万和塑胶裤带有限公司(以下称“万
和塑胶厂”)。这家公司虽然比五金厂规模大一些，但是按照现在的说法，也不过
是一间山寨式工厂。
李嘉诚之所以选择在这里修行，有他的志趣所在。此时的他已经倾心塑胶产品，有
志于在这一领域建立自己的修行“道场”。
将李嘉诚带入塑胶行业的人，正是万和塑胶厂的一名林姓业务员。当时，李嘉诚还
在为五金厂效力，有一天当他谈妥了一个大单正准备回去的时候，突然被这位林姓
业务员叫住了。原来，李嘉诚把小品牌卖给大酒店的销售奇迹在推销界已经传开
了。
其时，李嘉诚并没有被林姓业务员的恭维所打动，而是将兴趣点放在了这位业务员
的紫红色皮带上。对市场讯息异常敏感的李嘉诚，一眼就认出了这是最新式的塑料
制品。当时，塑料产品刚在香港的富贵阶层中流行，一般民众还只有望“洋”兴叹
的份儿。李嘉诚对此非常感兴趣。
林姓业务员趁机自报家门，并且表明自己是奉命来挖他到万和塑胶厂工作的。林姓
业务员表示，万和塑胶厂直接从国外引进先进设备和工艺，生产的塑胶产品在当时
的香港是数一数二的，资金和生产都不用愁，万事俱备只欠东风，就差具备超强公
关能力的高级推销员了。所以老板非常看好在圈内声名远播的李嘉诚。
李嘉诚当然知道塑料制品的威力，他在推销白铁桶的过程中，几次都败给塑料桶厂
家。面对林姓业务员的挖角，李嘉诚有些动心了。但是他不敢轻举妄动，毕竟他肩
上还负担着一家几口人的衣食住行。晚上回到家里，当他把有心跳槽的想法告诉母亲庄碧琴的时候，被狠狠批评为“见
异思迁、一山望着一山高”。
但是，这个念头却在李嘉诚的心中驻留了。数个夜晚，他辗转难眠，挑灯夜读，把
自己搜索出来的相关资料都读了个透彻，所有的报纸杂志文章都指向一个结论：在
不久的将来，塑料制品将取代大多数铁制品。在1948年的香港，漂亮轻巧的塑料制
品还属于奢侈品，但是过不了几年，随着市场参与者越来越多，竞争的结果必然是
价格下降，塑料制品最终必将会成为价廉的大众消费品，走进千家万户。
李嘉诚越来越笃定，这就是自己要朝圣的那座高山，那里蕴藏着自己的修行道场。
这是一个前景看好的新兴行业，如果不能及早加入，错过了，以后可能就没有机会
了。年轻就是要敢于折腾尝试，不然老了想折腾就折腾不起来了。五金行业已经式
微，何必一定要在这棵歪脖子树上吊死呢？李嘉诚最终成功说服了母亲，决定到万
和塑胶厂去大展拳脚。
加入万和塑胶厂之后，李嘉诚果然受到老板王东山的重用。当时万和塑胶厂已有八
位推销员，都比李嘉诚年长资历深。王东山在与李嘉诚见面的当天就任命他为团队
的带头人。李嘉诚的八个下属，都是这一行的老手，都有自己的老客户。在这种情
况下，他作为行业新人，还要领导他们，就必须“亮剑”，才能令他们信服。
如何让业绩快速地遥遥领先呢？靠做小客户肯定没戏，唯一可行的就是开发大客
户。其实，老板王东山看重的也正是他在这方面的实力。那么如何迈进大客户的门
槛呢？
李嘉诚把目标锁定在九龙最大的商货批发行九龙太平洋商行。但是财大气粗的九龙
太平洋商行，根本不屑于港产的塑胶制品，而更青睐从欧洲或新加坡等国进口的洋货。在这种情况下，如何公关，确实为难了李嘉诚很久。
这一天，李嘉诚早早来到太平洋商行，空空荡荡的大厅里只有清洁人员在打扫卫
生。面对这一幕，李嘉诚突然就找到了突破口：何不来一场秀，让自己的产品说话
呢？
于是，李嘉诚就主动拿起万和塑胶厂生产的塑胶洒水器，帮助清洁人员洒水，打扫
卫生。很快，公司的员工陆续到达大厅，这一幕大家都看在眼里，包括采购负责
人。李嘉诚就是通过这样一场秀，让太平洋商行从万和塑胶厂大批进货。业绩自此
扶摇直上。两年后，年纪轻轻的李嘉诚就成了公司的二把手。
1950年，登上总经理宝座的李嘉诚，认为是时候去实现父亲的遗愿了。
一直以来，李家都奉行“饿死不经商”的祖训。而首先打破这一规矩的人是李嘉诚
的伯父李云章。李云章在东京读书归国后，就不顾家人的反对，一直经商。看着祖
父李晓帆做了一辈子穷困的文化人，父亲李云经明里遵守“饿死不经商”的祖训，暗地里却做了多次经商的尝试。在潮州教书的空隙，李云经就给商铺做过会计。他
做过最大的一次尝试是背着家人，弃教从商，主动要求李云章带他远渡重洋，到印
尼进玻璃器皿回乡售卖，最终因为毫无经验，货物在返回的船上全部碎了，而李云
经自建商号的梦也跟着碎了。到了香港之后，李云经壮志未酬身先死，作为儿子的
李嘉诚对此一直铭记在心，他下定决心，有朝一日，一定要建立李家自己的商号。
经过茶楼、钟表行、五金厂、塑胶厂的磨炼、洗礼，坐到公司老二位置的李嘉诚做
了一个重大的决定，他要开始挑战“公司老大”的位置了。
1950年，22岁的李嘉诚再次跳槽，凭着善于操持家务的母亲勤俭节约攒下来的5万
港元，自立门户，成立了“长江塑胶厂”，实现了人生的第五次转变，从职业经理人变身企业家，开始了在自己事业“道场”的漫漫修行路。
一个人要成为亿万富翁，首先要在精神上成为亿万富翁，而且要在短时间内成为精
神上的亿万富翁。
多年后，作为华人商业领袖，李嘉诚的财富以及他对未来的预判一次次神奇地兑
现，媒体习惯用“超人”来形容他。其实，他不是超人，也不是什么幸运儿，而是
一个自觉不断改变着自己、不断“会心”的凡人。
生命的修行，首先在于改变。凡人与伟人，中间只隔着不断重复着的两个字：改
变。
李嘉诚说：“未学经商，先学做人。苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做
推销员，使我学会了不少东西，明白了不少道理。所有这些，是我今天十亿、一百
亿也买不到的。”
经过这五次心路改变，李嘉诚丰富了自己的人生，接下去，就是如何丰富别人的人
生了。
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第三章 大智若愚：懂得吃亏的人注定不
会贫穷大勇若怯，大智如愚。但凡有大智慧的人，都胸怀坦荡、胸襟豁达，不会为小事
斤斤计较，更不会去背后算计、钩心斗角；他们不露锋芒、老成持重、懂得吃亏是
福的道理，这样的人必然会受到人们的欢迎，更易取得成功。不过，愚蠢路上被
人鄙视的寂寞，又有几个人能承受得了。
长江不择细流，故能浩荡万里
长江不择细流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支
流，形成汪洋之势，日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。---李嘉诚
穿越了早年的苦难，并不意味着修行就结束了，相反，却意味着正式修行的开始。
早期被动加半主动的转变，只是拥有了修行的资格罢了。修行是有修行意识的人才
会做的事情，一个人如果麻木不仁，无论生活得幸福与不幸，都只会沦陷在当下困
厄的状态中。人只有觉醒后才会上路。一个人经过早期的苦难和挫折，修得了成熟
的人格，人情练达之后，才会开始有意识地做着自己喜欢做的事情，这时候才算开
始了真正意义上的修行。
1950年春节过后，李嘉诚正式辞去万和塑胶厂总经理一职，在筲箕湾创立了长江塑
胶厂。
既然选择再次苦行，就必须放低身段，丢下以前的辉煌，归零后，一切从头开始。
从一开始，李嘉诚就确定了脚踏实地、一步一个脚印、“稳健中求发展”的创业基
调。他确立的事业版图，不是小富即安的短途，而是漫漫无尽的长程。
这从他给公司取的名字就可以看出。辞职之后，他用很长时间思考厂名，先后取了几十个名字，都不是很满意，最后确定为“长江”。李嘉诚的寄望是“长江不择细
流，故能浩荡万里。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪
洋之势，日后的长江塑胶厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。长江是中国的
母亲河，是中华民族的骄傲，未来的长江集团，也应该能使中国人引以为荣。长江
浩荡万里，具有宽阔的胸怀，一个有志于实业的人，理当扬帆万里，破浪前进，去
创建宏图伟业”。
可以远望，但脚下却必须坚实。李嘉诚之所以选择脚踏实地，再次“苦行”，跟他
的为人性格和早期经历有关，更和创业时的现实有关。修行道场的艰苦现实决定了
他必须首先做一个实干家。
他很清楚，自己干和给别人打工完全是两码事。自己干，投入的可是自己的血汗
钱。而且这点血汗钱偏偏又那么少。李嘉诚的创业资本只有5万港元。这5万港元，大部分是他的血汗换来的，一直以来，他打工的薪水都不是很高，积攒下来的是他
近几年推销产品的提成。据和李嘉诚共事过的同事朋友说，从来都没有见过李嘉诚
奢侈过一回，他外出从来都是吃便宜快餐，他的穿戴也都跟高档不沾边。
李嘉诚也公开坦言：“我之所以能拿出一笔钱创业，是母亲勤俭节省的结果。我每
赚一笔钱，除日常必用的那部分，全部交给母亲，是母亲精打细算维持全家的生
活。我能够顺利创业，首先得感谢母亲，其次要感谢那些帮助过我的人。”
他这么说，是因为这5万港元的启动资金中，还有一部分是向别人借来的。这么艰辛
凑够的钱，他必须谨慎着花。
兵马未动粮草先行，创业的第一大花销项目就是租厂房、买设备。李嘉诚的目标很
明确，那就是租尽可能廉价的厂房。李嘉诚从港岛到九龙，考察了足足一个多月，最终才在筲箕湾定下了一座厂房。当时的筲箕湾在港岛算是很偏僻了，是著名的乱
坟岗，李嘉诚的厂址还在山谷的一个小溪边，交通十分不便。另外，这座厂房是个
建设多年的旧仓库，墙破瓦裂。因为香港春夏多雨，为了避免漏泄，李嘉诚还被迫
为此花了一笔修缮钱。李嘉诚购买办塑胶厂必需的设备时也是能省则省。李嘉诚起
步的时候，其实香港已经有很多同行了。因这些小塑胶厂快起快落的很多，就有旧
机器在市面变卖。李嘉诚的设备就是这么来的。其中，压塑机采购的还是欧美淘汰
的第一代塑胶设备。
因为资金有限，李嘉诚给自己搭建的这个修行道场就是一个不折不扣的“山寨作
坊”。按照当时媒体的说法：“创业时的长江塑胶厂唯一透露着一丝新意的就是挂
在门口的厂牌。”不过，这也应了一句话，一个人的能力跟他所在的场景毫无关
联。
创业的第二大花销项目就是人力成本。当时广东解放不久，有些人对共产党缺乏认
识，逃到香港找工作。他们为了在香港生存下来，接受比较低廉的薪金。李嘉诚就
雇用了这批从内地涌进香港的农民。
唯一的技术人员是李嘉诚自己，因为在万和塑胶厂期间，就有了创业的计划，有心
的李嘉诚早就偷偷掌握了生产塑胶产品的工艺流程。因此，设备安装、调试，试生
产，都是李嘉诚带领这些不熟练的工人一道完成的。
千里之行，始于足下。面对废旧的工厂、落后的设备、不熟练的工人，李嘉诚脚踏
实地，一步一个脚印，不动声色地去实现长江大业。
那段时间，李嘉诚每天至少工作16个小时。早上一大早起来去采购，从来不打车，能省则省，近的就走着过去，远的则乘坐公交车。他每次都赶在采购中心上班之前到达，这样可以第一时间选货，可以更好地讨价还价，中午之前，他会赶到工厂。
到了工厂之后，他会检查工人上午完工情况，顺带现场指导。中午，他一定会和工
人们一起吃工作餐，大家吃什么，他也吃什么。工厂里没有餐桌，一堆人三五成群
地蹲在地上就餐。草创时期的长江塑胶厂可谓条件艰苦至极，却很少有人跳槽，可
见李嘉诚的个人魅力以及该厂的团队凝聚力。
晚上，和工人们分开后，李嘉诚自己仍有一大堆做不完的事，比如：记各种各样的
账；安排第二天的生产计划；做未来销售的市场布局；阅读塑料市场信息，关注自
己能设计的新产品；等等。
笨鸟先飞，勤能补拙，在没有先进技术的情况下，白手起家的李嘉诚就是以小学生
的态度，身负操作工、技师、设计师、推销员、采购员、会计师、出纳员等多重身
份，一点一点做着他所能做的一切。就是这样靠着自己的踏实肯干，李嘉诚迎来了
丰收的季节。
1950年3月15日，长江塑胶厂终于生产出第一批塑胶玩具手枪。数量不多，只有五
十只，但足够李嘉诚激动了。据说，面对这些新出炉的玩具手枪，李嘉诚流泪了，晚上还特地摆起了“豪宴”在办公室，大家就着在路边摊买来的下酒菜，一起喝到
醉。那一晚，李嘉诚第一次“泄露”了自己的远大计划：“有朝一日我们的长江塑
胶厂一定会成为香港第一的工厂。我希望大家要像我们的公司名字一样，如长江之
水一般，一浪接一浪，一浪高过一浪地走向前!我们公司一定会一路扩大，一路变
好，你们跟着我也会一路变得有钱!”
塑胶玩具上市后，李嘉诚又当起了推销员，亲自奔赴一线开辟市场。他没有走捷
径，利用自己在五金厂和万和塑胶厂的渠道关系(至于为什么排斥现成的关系户，下文会详细讲到)。尽管没有利用老关系户，但是李嘉诚前面修行得来的做事技
巧，足以让他在短时间内打开局面。第一批产品很快就顺利地卖出去了。订单增加
后，有了一笔钱，他就赶紧再招聘一批工人，短暂培训后，所生产的第二批产品也
顺利地卖出去了。订单又增加了，他再招聘工人，然后第三批产品也顺利卖完了……
李嘉诚就是这么一步一个脚印地往前走。
创业，从某种程度上讲，不正是一次积跬步行千里的修行吗？
事实上，不独李嘉诚如此，古往今来，凡是成大事者，无不是从最基础的事情做
起，以朝圣者的心态，脚踏实地，一步一个脚印地走向成功。反观那些好高骛远、眼高手低的创业失败者，想得多，做得少，不懂得踏踏实实地做事情，最后与设想
的目标渐行渐远。
就如佛语所说：“只要你的脚还在地面上，就别把自己看得太轻；只要你还生活在
地球上，就别把自己看得太大。”李嘉诚从创业伊始就给自己确定了“稳健中求发
展，发展中不忘稳健”的行事风格。小心翼翼、脚踏实地、一步一个脚印，这种行
事风格，在后来他进军房地产，引领公司进一步走向多元化、国际化的过程中，都
可以看到。
损失了信誉就什么事情也不能做了
不论是在香港还是其他地方做生意，信用最重要。一时的损失将来还是可以赚回来
的，但损失了信誉就什么事情也不能做了。---李嘉诚
不是所有在朝圣路磕过长头的人，最终都会成为“修行者”。因为在修行路上，会遇到各种各样的诱惑，考验着一个人的底线。
如前文所述，李嘉诚在正式创业之前，做得最多的工作就是销售，他最擅长的事就
是公关和与人打交道。以他的人格魅力，也确实积累了很多市场人脉。在听到李嘉
诚创业之后，很多老朋友都主动找上门来了。
有一天上午，李嘉诚正穿着破旧的工装和他的工人们在筲箕湾破旧厂房埋头苦干的
时候，有客人来拜访了。
当时李嘉诚正在充当着技术员的角色，研究测试一台“罢工”的机器。当他浑身脏
兮兮地从机器下面钻出来时，双方都一时惊呆了。李嘉诚很惊诧，事业还没起色，自己又没有主动放风声出去，怎么会有老客户跑这么远找过来呢？来者也很吃惊，因为他此前只见过西装革履的李嘉诚，没有想到他成为老板之后，反而如此邋遢
了。其实，一向注重仪表的李嘉诚之所以如此，是因为他认为创业前期最重要的是
人心向背，只有自己和工人打成一片，才不会与他们产生隔阂。
老朋友来了，李嘉诚把他请到了自己的“办公室”，虽然它只是一个很寒碜的窝
棚。李嘉诚没有遮遮掩掩，而是大大方方向对方如实介绍了长江塑胶厂的现状，并
且拿出自己的塑胶产品一一为老朋友做了细致的介绍。
老朋友听完他的介绍后，对他创业阶段的艰难很是同情，决定帮他一把，这位老朋
友是万和塑胶厂之前的客户，反正要订货，他就决定改从长江塑胶厂订。不想，李
嘉诚却坚定地拒绝了他的好意。
这位老朋友很不解，又换了种说法：“那就当你帮助我，我从你这里订货，以咱们
的交情，你一定会开最低价，是吧？”面对这样的诱惑，李嘉诚很难有拒绝的理由。当时，长江塑胶厂离不开他这个“专
家”，什么事情基本都得他出头，几乎分身乏术，如果这个时候，老朋友主动帮助
自己解决销售问题，他就不用雇人也无需跑出去四处推销，当然是一件求之不得的
事情。
但是，李嘉诚还是没有接受朋友的这番好意。
因为，他在离开万和塑胶厂的时候，曾经和老板王东山做过这样的君子协议：离开
万和塑胶厂之后，绝对不带走他们的任何客户资源。
其实，这样的承诺现在多少职业经理人都做过，可是真正做到的人有几个呢？客观
地说，即使后来食言了也是情有可原的事情，毕竟个人职业生涯最重要的内容就包
括积攒自己的人脉关系，只要不是恶性抢单，都属于公平竞争。
李嘉诚却很坚持，他认为，做过的承诺一定要做到，这一点一直为合作伙伴所敬
佩。李嘉诚很清楚，抢客户资源，绝对不会走很远，况且当时的塑胶行业圈子那么
小，这么做一定被传得人尽皆知，这无疑就是为蝇头小利而丢掉信誉的短视行为。
虽然还只是一个作坊主，也一定要树立起自己的做人准则，这样才会建立自己的影
响力。基于此考虑，李嘉诚郑重地回绝了这位老朋友的订货。
这位老朋友很震惊，他怎么也没有想到一向圆融世故的李嘉诚，此刻会表现出如
此“单纯”的一面!在他和很多圈内人的眼里，李嘉诚虽然才22岁，但是经历很
多，少年老成，一直给人很精明的印象，没有想到也会在关键时候“犯傻”!
当李嘉诚把自己对旧东家的承诺详细说出来之后，这位老朋友还是觉得不可思议，因为在他看来，即便李嘉诚承诺了，但是他可以自由选择订购万和还是长江塑胶厂的货物，这是他主动选择的又不是李嘉诚去抢的。但是，在李嘉诚看来，无论合作
达成的过程如何，都是对万和塑胶厂的背叛，所以他不仅拒绝了这位老朋友，还拒
绝了后来的其他同类拜访者。
把送上门的生意往外推，这看上去多少有点儿“犯傻”。当时，塑胶行业方兴未
艾，每一天都会冒出来很多作坊，在激烈竞争中，捉襟见肘的长江塑料厂其实并没
有挑拣的实力。但是，哪怕玩具产品积压在仓库，李嘉诚也不愿意破坏自己在圈内
的口碑。从这个角度来看，李嘉诚不正像一个修行者吗？因为另有所求而内心坚
守。
和坏事传千里一样，美名也会传千里。李嘉诚不抢客户的行为，很快就被老东家王
东山知道了，王东山很赞叹李嘉诚的德行。这件事等于给李嘉诚做了一个很好的人
格背书，也证明了，在生意场上做一个有原则的老实人，看似愚笨，实则一点儿也
不吃亏。
在财富路上修行，除了脚下要行得正，态度上还要端得正。面对诱惑，稍微有点偏
离做人底线，磕长头辛苦换来的好名声就会瞬间归零了。
稳健中求发展，发展中不忘稳健
即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一
赌。---李嘉诚
李嘉诚不是天生的超人，所有创业者早期必经的磨难，他都经历了。和所有的创业
者一样，他一开始对自己看好的路很有信心，毕竟这都是经过深思熟虑才开始的。创业的可怕正在于此，它绝对会在意想不到的时候对创业者予以一击，让创业者措
手不及。
从修行的角度来看，没有一点困难挫折，又怎么谈得上修行呢？一个人如果不能面
对这些坎坷，又怎么可能修炼成圣者呢？
在李嘉诚刚尝到创业甜头的时候，就遭遇到了意想不到的退货危机。其实，客观来
讲，李嘉诚创业初期的过分节俭，已经埋下了危机的种子。用被淘汰的机器、不熟
练的工人生产产品难免会出问题，就算没有问题，也不能指望产品有多大的竞争
力。同时，李嘉诚创业的时候，正是塑胶产业抬头的时候，这时候品牌还没有形
成，千军万马冲进来，竞争本身就很激烈，满大街都是塑料玩具产品，退货也不是
什么稀奇的事情。
对大公司而言，退货可能是再正常不过的事情，但是对刚刚开办的长江塑胶厂而
言，几乎无异于灭顶之灾。
退货意味着别人要求你把到手后又投进去继续经营的钱再还回去。对刚刚起步
的“修行者”来说，这是最头疼、最令人恐惧的事情了。李嘉诚自从投身商海，此
前不管在哪个行业中谋生，他都以稳健和谨慎著称，虽不断遭遇坎坷但也很少发生
遭人否定的难堪。这次他把所有的积蓄拿出来创业，并且在产品创新上下足了功
夫，却没有想到忽然遭遇市场这样大的否定，这让他几乎崩溃。
短短几天，仓库里就堆满了因质量欠佳和延误交货退回的玩具产品。这就足够令人
伤心欲绝了，他每天还必须面对上门索赔的客户。墙倒众人推。债主催，供应商
逼，银行落井下石，听到风声的某些亲戚朋友也开始对他敬而远之。拿不出一分钱
的李嘉诚，一下子面临前所未有的大考验。长江塑胶厂不得片刻安宁。那段时间人心惶惶，有意留下的员工，为公司的前途和
自己的生计担心不已。连一向淡定的李嘉诚也开始脾气暴躁，一向对工人和蔼可亲
的他开始动辄训斥人了。
晚上，李嘉诚回到家里，面对比他还操心的母亲，他无法发脾气，可憋着更难受。
自从他踏足社会后，庄碧琴就总跟着牵肠挂肚，看着他面临这么大的难题，担忧就
更不必说。但是，庄碧琴还是强作欢颜，想着法子开导他。有一次，庄碧琴讲了一
个与修行有关的故事，对李嘉诚影响很大。
早先时候潮州老家的桑埔山上有一座不大的古寺，这里修行的云寂和尚很出名。在
他自知留在世间的时间不多的时候，他召集自己有意传位的两个得意弟子过来，分
别给他们一人一袋子稻种，他说：“在丰收的季节，谁带回来的大米多，就让谁来
继承衣钵当住持。”约定的日子到了，大弟子带来了一袋子大米给云寂和尚，小弟
子却什么也没有带来。云寂和尚当众责备小弟子，小弟子惭愧地说，都怨自己的技
术不行。云寂和尚却笑着把钵体交给小弟子，授命他为自己的接班人。大师兄当然
不服，云寂和尚这时候才说：我给你俩的稻种都是煮过的。
庄碧琴此时讲这个故事的目的就是告诉李嘉诚：诚实是做人处世之本，是渡过磨难
的唯一法门。她希望李嘉诚能冷静地思考一下，造成这个局面的原因是什么，然后
诚实地面对它。
李嘉诚在外面很沉稳，在家其实一直都是听母亲话的孩子。听懂了母亲的话，他很
快就调整了心态。再回到厂里，他就不再愁云满目了。首先，他向全体员工坦承这
属于自己的经营错误，连累了大家，并当众向被他无端训斥的工人一一赔礼道歉。
李嘉诚真诚、勇于承担的态度，让团队很快就恢复了士气。在内部稳定之后，李嘉诚在向客户、供应商和银行请求原谅的同时，并没有掩饰公
司的实际经济情况。他在如实陈述实情之后，让这些债主们来决定处置长江塑胶厂
的方式。
大家都共处于一个产业链上，当然明白此时判长江塑胶厂“死刑”是一种不明智的
选择。于是，银行选择了放宽偿还欠款限期，但不再发放新贷款；供货商选择放宽
偿还期限的同时，向李嘉诚继续供货，但是李嘉诚必须先付新原料货款价额的70%；
终端的客户有的妥协了，同意放宽偿还欠款限期，有些则继续加紧催债。
面对“逼命”客户，李嘉诚必须快速想出应对办法。他在争取到的回旋时间内，认
认真真地研究起长江塑胶厂的问题。他发现这些退回来的产品并不像客户说的那
样，都是废物。有些退回的产品确实是质量不合格；有些退货只是延误了交货期，产品质量并无问题，还是有机会继续推销出去的。李嘉诚“如获至宝”，他带领公
司人员马不停蹄地扫街销售，以远远低于市场的价格，将这批无质量问题的货卖给
了批发商，并将这笔钱还给毫不妥协的那些债主们。
眼前的问题算是解决了，但是大头的放缓欠款怎么如期偿还呢？这继续考验着李嘉
诚。此时，经验老到的庄静庵出手相助了。庄静庵走访了长江塑胶厂几次之后，发
现它并没有到濒临破产的严重程度。于是，庄静庵出面，用自己的中南钟表公司做
担保，为李嘉诚争取到一年缓期偿还的时间。他还给李嘉诚出谋划策，建议李嘉诚
把陈旧的机器换一些新部件，然后重新设计模具，这样生产出来的产品质量就会提
高。庄静庵提出的建议完全针对长江塑胶厂的实际情况，不是不切实际的“大手
术”，这让李嘉诚欣然接受。
李嘉诚利用喘息的机会，不仅认真维修了机器，也新添了模具，而且强化了对工人
的技术培训，新生产的产品质量果然上了一个新台阶。到1955年，长江塑胶厂终于摆脱了危机。
人，只有经历切肤之痛后，才会真的停下来，冷静思考自己的现状和周围环境形势
的变化。
在暂时的危机过后，李嘉诚陷入了沉思。多少个夜晚，忙碌了一整天的李嘉诚，独
自一人站在冷飕飕的小山冈上，对着海中的巨轮，思索着长江塑胶厂的未来航向。
经历过这次的挫折、磨难和在这些寒风中思索的夜晚，李嘉诚正式给长江塑胶厂立
下不变的经营方针“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健”。
痛定思痛，李嘉诚发现就算解决了质量问题，那也是治标不治本，长江塑胶厂必须
寻找一个安身立命的武器!当下的自己和长江塑胶厂虽然踏入了一个朝气蓬勃的产
业，但是没有一个具有竞争力的产品，就好比站在一个豪华的角斗场，周围布满了
随时会给自己掌声的人，但是因为自己没有武器，随时可能败给对手，也随时会让
鼓掌的人转瞬把掌声给了别人。
李嘉诚清醒地认识到：自己虽然披上了创业家的袈裟，但是还缺乏修行必需的九龙
禅杖!那么这支九龙禅杖在哪里能寻找到呢？
未来是自己不断选择的结果
未来跟明天是两回事，天命和命运是不同的。明天只是新的一天，而未来是自己在
一生各种偶然性中不断选择的结果。追求自我，努力改善自己是一股正面的驱动
力，当你把思维、想象和行动谱成乐章，在科技、人文、商业的无限机会中实践自
我，知识、责任感和目标融汇成智慧，天命不一定是命运的蓝图。---李嘉诚20世纪50年代，香港迎来了工业化热潮，具体到塑胶制品产业，山寨式工厂遍地开
花，仅仅玩具厂就有300多家，它们和长江塑胶厂生产的东西并无差异。在这种情况
下，长江塑胶厂必须生产一种别人没有的产品才可能赢得竞争。李嘉诚迅速将视野
放在了国际市场上，既然香港的工业品多是从欧美引进的，那么何不到源头去寻找
灵感呢？
李嘉诚有一个坚持不懈的习惯，那就是临睡前翻阅各种报纸杂志，涉猎了足够的知
识和信息后才休息。有一天晚上，当他和往常一样随手翻阅的时候，看到了一则让
他当晚失眠的信息。在最新英文版《塑胶》杂志的一个小角落里，居然隐藏着这样
一个令他激动不已的信息：意大利一家公司自产的塑胶花畅销整个欧洲。
对市场极其敏感的李嘉诚预感这就是自己的九龙禅杖，有了它，他就不会那么累
了。
李嘉诚滔滔不绝地向母亲庄碧琴描绘着：随着战争的彻底结束，沉浸在和平生活中
的人们，在基本的物质需求得到满足之后，必然上升到精神享受。花一直受人追
捧，它让人愉悦，但是它的保存期太短。塑胶花，它可以替代真花，达成花愉悦人
的身心的使命，又便宜且可保持很久，所以从国外引进来一定会畅销!
庄碧琴不忍扫他的兴致，便没有提出不久前他还在负债中，而是提醒他：“这种花
你们造得出来吗？”母亲的这句话把李嘉诚从云端拉回了现实。
1957年春天，李嘉诚亲自飞往意大利去考察，在这家公司的门口，李嘉诚犯难了：
这样抢手的产品，厂家绝对不会随便就把专利卖出去了，要卖也得等到他们赚得差
不多的时候，可是就算他们卖，长江塑胶厂也买不起啊!
李嘉诚索性住了下来，开始好好琢磨。在那家公司门口晃荡久了，还真被他找到了办法。当时这家公司业务太好，严重缺乏工人，就天天在门口挂着招工启事。看到
这个牌子的次数多了，再加上走进走出的东方面孔，李嘉诚就想：自己为什么不去
应聘呢？果然，公司贪图他这种黑工便宜，就聘用他为杂工。于是，杂工李嘉诚就
有了机会穿梭在这家工厂的每个流程之间，借此他把塑胶花的生产流程彻底偷学到
手了。对不懂的技术难题，他就专门请那些核心员工吃饭，直到完全弄明白。谁也
想不到这个亚洲小子是进来窃取情报的。
李嘉诚满载而归，回到长江塑胶厂后，果断决策：公司将把塑胶花作为拳头产品来
发展。1957年年末，“长江塑胶厂”正式改名为“长江工业有限公司”。公司总部
也跟着搬到了北角，公司开始主攻塑胶花生产。
很快，公司就研制出第一批试验样品。当这批产品由原来的渠道体系投入市场后，并没有收到预想的效果。因为在当时，李嘉诚考察过的这家意大利厂家生产的塑胶
花已经打入了香港市场，不过走的是奢侈品路线，主要在老牌英资洋行售卖，销售
对象是富贵阶层。而李嘉诚他们试售的产品，参考了这家公司的定价，价格有些
高。
这种情况下，要么更换销售渠道，要么降价到底，走大众消费品路线。李嘉诚最终
选择了后者，毕竟长江塑胶厂的既有渠道就摆在那里，港产产品要打入老牌英资洋
行几乎不可能，况且塑胶花的成本很低，这么低的成本要卖那么高的价位，这也让
李嘉诚良心上过不去。最现实的做法，就是走低价路线，而且一开始价格就索性低
到连跟风者都不能企及的程度。
产品定位的问题解决之后，李嘉诚开始放心大胆地批量生产了，这一批批玲珑别
致、形象逼真、物美价廉的塑胶花，很快就吸引了大批期待新品出现的经销商。于
是大笔大笔的订单纷至沓来，美丽的塑胶花快速征服了香港，大街小巷随处可见。不怕没有生意做，就怕把生意做死了。李嘉诚在危机面前急中生智，想到了好主
意，立马就想方设法把它变为现实，这种行动力确实值得所有做实业的人学习和借
鉴。
有了塑胶花这个九龙禅杖，李嘉诚所到之处，遍地生金。长江塑胶厂从不久前的负
债累累，转眼间就变得生意兴隆起来。
做一头仁慈的狮子
做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了!仁慈是本性，你平常仁慈，但如
果人家欺负到你头上，你不能畏缩，要有能力反抗。---李嘉诚
无论是鉴真东渡，还是玄奘西天取经，哪个修行者没有经历过重重磨难呢？正如
《西游记》歌曲所唱：“刚翻过了几座山……”如果翻过一座山，接下去都是一路坦
途，那也称不上修行。
李嘉诚凭借低价位的塑胶花，转败为胜，赶走了意大利的原创公司，在香港彻底占
据了塑胶花龙头老大的位置。没有花力气推广，塑胶花就自行畅销到了东南亚及南
亚各国，新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、越南、斯里兰卡、印
度、不丹等国纷纷有订单飞来。
市场规律告诉我们，一枝独秀的市场局面注定不可能持久。有一天，李嘉诚又遇上
了大事。一开始，当秘书把消息传来的时候，他还不以为意。某报纸上有一篇文章
的前面一大段大体登着这样的内容：李嘉诚不过是茶楼跑堂出身，后在中南钟表公
司当学徒，然后又跳槽到无名小五金厂当推销员，最后看到塑胶业火了，就自己办了小作坊，拿塑胶花四处招摇，这样没有职业精神和专业技术的人，大家还是不要
相信他。这显然是竞争对手有意诋毁他，李嘉诚不想去猜是什么人在诋毁他，只是
笑着说：“这人可真了解我，把我的老底都揭穿了。我就是爱折腾，不折腾能有今
天的公司吗？”
但是，他的左膀右臂还是觉得不能就这么让舆论继续炒作下去。因为文章后面的内
容还诋毁了长江工业有限公司。如果只是诋毁李嘉诚个人，依靠他的个人影响力，这些谣言根本在圈内产生不了什么作用，因为和他合作过的人都知道他的为人。但
是诋毁长江工业有限公司那事态就大了，毕竟长江工业有限公司名气还小，还很脆
弱，更重要的是，它误导的不是合作伙伴，而是广大消费者。
生气归生气，李嘉诚并没有失去理智，而是决定将计就计。
幕后指使者无从找起，那么就直接从媒体那里还击。很快，李嘉诚联系到该报的总
编，首先他据理力争，批评了对方：我们长江工业有限公司生产的产品都是经过市
场检验的质量过硬的产品，我们曾经在产品质量这方面栽过跟头，不可能犯同样的
错误!你们没有实际调查就没有发言权，这样乱给我们扣帽子的行为是不负责任
的，这样会误导消费者，后果很严重，你们到时候必须承担相应的后果。
批评并不是李嘉诚此行的目的，而是要通过批评来镇住对方。接下来，李嘉诚就将
自己带来的塑胶花产品倒在了总编的面前，让他现场挑毛病，也可以再请专家过来
检测。总编和各位编辑过目后，找不到瑕疵，看着他们还不太信任的样子，李嘉诚
就发话了：“就知道你们会怀疑我们只是带了合格的样品过来，很简单，我们现在
正式邀请各位和相关专家一起到我们长江工业有限公司参观，在实地考察后，你们
再重新如实报道一遍。如果我们的产品真的像你们的消息来源所说的那么不堪，我
们会自动关闭工厂!”李嘉诚只要两个字：真实!
他的义正词严使得对方只得同意他的提议。于是，该报总编派人到长江工业有限公
司重新拍摄了厂房、设备和塑胶花产品，然后刊登了道歉声明，并对真实情况进行
了重新报道。相关信息的大篇幅见报，无疑起到了普通广告宣传无法达到的效果。
这等于既向消费者表明此前的消息是假的，是不良竞争者在恶意中伤李嘉诚和长江
工业有限公司，且再一次强化了长江工业有限公司诚信且优质的市场形象。李嘉诚
此举一举多得，既反利用媒体无形间打击了竞争对手，又不花钱做了一次漂亮的广
告。这次危机事件处理得当，使得长江工业有限公司生产的塑胶花在本土市场变得
更加抢手了。
通过这件事，我们可以看到久经磨炼对一个修行者来说，未尝不是一件好事。正所
谓“吃一堑，长一智”，李嘉诚经过这次危机，修行段位明显又提升了。面对别人
的诋毁，他不但没有生气，而且机智地化不利局势为其所用。
用面子赚钱是最高境界
当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你
已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。当你还停留在那
里喝酒、吹牛，什么也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这
样了。---李嘉诚
经历诋毁风波之后，李嘉诚的事业迎来了第二次高峰，长江工业有限公司生产的塑
胶花的销售市场几乎覆盖了包括中国香港、中国内地及东南亚的整个亚洲华人社会。但是，李嘉诚对此并不满足。他的目标更长远，如果是摇钱树，那么就要摇到
它掉落最后一分钱为止。
当时，西方国家对华实行禁运，香港的对外贸易基本上被洋行垄断，华人商行只能
围绕东南亚这些国家。但是，当时世界最大的消费市场不在亚洲，而是在欧美。只
有打入欧美市场，塑胶花才算完成了它的摇钱树使命。
有一天晚上，李嘉诚在翻阅《塑胶》杂志的时候，发现长江工业有限公司的塑胶花
产品在欧美市场颇受欢迎。这则消息让他郁闷到不行!
原来香港的洋行利用在欧美的销售网络，将长江工业有限公司的塑胶花打入了欧美
市场，在欧美赚了大钱，而只支付长江工业有限公司廉价的进货费。对此，李嘉诚
之前完全不知情。长江工业有限公司的中间商将产品销往地、到岸价、批发价、零
售价等信息都隐藏得严严实实，他们负责销售部分，自然掌握着生杀大权，长江工
业有限公司被对方牵着鼻子走，除了忍气吞声之外，还能怎么样呢？
能不能绕过这些“周扒皮”呢？李嘉诚被自己的这个想法吓住了。不过，很快他就
充满了信心。因为经过打听，他得知不满意香港洋行的不只是长江工业有限公司，还有境外的销售商。他们也希望绕过香港洋行这个中间商。除了中间商，谁都不满
意目前“两头小中间大”的橄榄球型利润分配模式。
李嘉诚马上活动了起来，他再次发挥了自己非凡的公关实力，不断找各个境外销售
商直接洽谈，给他们看长江工业有限公司的产品样品，让他们相信，香港的小工厂
同样可以生产出国际一流的产品，然后跟他们签订合同，以书面的形式保证如期履
行合同。通过绕过中间环节，双方的利润都翻了一番。就这样，李嘉诚从香港洋行
手中成功截下了很多境外订单。但是随着订单从四面八方飞来，公司开始消化不良。像长江工业有限公司这样的小公司，只能贷到小额贷款，勉强应付流动资金。
巨额贷款只贷给地产、航运、贸易、大工业企业，根本不可能贷给小公司。为了防
止再次出现资金链断裂的事件，李嘉诚只得紧急刹车了。但是到手的生意又怎么甘
心撒手呢？
怎么办？李嘉诚急中生智，决定钓一条大鱼，让这条大鱼帮助自己吞下欧美市场的
这些零零散散的小鱼。他锁定了一位欧洲的大代理商。
这位实力雄厚的大代理商，十分看重长江工业有限公司款式齐全的塑胶花产品，他
们还为此专门到长江工业有限公司实地考察。在看了长江工业有限公司的简陋工厂
后，他们讶异不已。他们决定向长江工业有限公司长期订购。李嘉诚就适时建议他
们做长江工业有限公司的欧美总代理，对方当然欣然同意，但是，这位严谨的大代
理商提出了一个条件：长江工业有限公司必须找实力雄厚的企业家或者实业公司为
自己做担保。
找谁担保呢？对大公司而言，这不过是个形式，但是对长江工业有限公司这样的小
公司来说，却是一个很大的难题。毕竟担保人要承担长江工业有限公司无法履行合
同，或者丧失偿还债务能力的债务风险。
李嘉诚思来想去，也找不到这么大的担保人。此时，他最能求助的就是自己的舅
舅，但是自从中南钟表公司取得瑞士某品牌表的独家经销权后，迅速扩大了规模，其网点遍及中国香港、中国内地，东南亚，韩国等国家和地区，规模迅速扩张，自
身就存在各种各样的危机。在商言商，这个时候，舅舅确实不适合给李嘉诚做担
保。
李嘉诚决定利用自己的公关能力，抹掉这一环。他认为根据塑胶花的市场前景，以及在欧洲市场受欢迎的事实，担保根本没有必要。于是，李嘉诚在约定的最后期
限，去了大代理商下榻的酒店，先将设计师们连续几个通宵赶出来的数款新产品样
品摆在了代理商的面前，然后又把报刊的相关报道拿了出来，例证了自己公司的产
品在欧美市场的风靡程度，然后预测了新产品的未来竞争力。在引得对方频频点头
之后，李嘉诚才开诚布公，和盘托出：“我只是一个白手起家的小企业主，目前香
港的借贷政策还没有向我们这样的企业开放，我拥有的资本只有自己的产品和商
誉。我能有今天，靠的完全是我的人品和诚信，凡是与我合作过的伙伴都认可这一
点，这你可以随便去打听。虽然我们以百分之百的诚意想和你们建立长期合伙关
系，但是，我们目前真的无法找到大企业为我们担保。”
对方被李嘉诚的真诚所打动，最后爽快答应了：“李先生的真诚和信用，是无价
的，是我们见过的最好的担保。我们将来的合作，一定会很长久!”
在这个境外经销商的鼎力相助下，长江工业有限公司的塑胶花终于成功打开了欧美
市场。在全球市场上站稳脚跟，意味着塑胶花这棵摇钱树全面发挥了效用。1958
年，长江工业有限公司仅仅凭借塑胶花系列产品，营业额及利润成倍增长，营业总
额达1000多万港元，纯利润达100多万港元。
一个人只要对自己所做的事情坚信不疑，最终就没有什么不可能，或看似不可能的
事情，也因为李嘉诚的虔诚，最终得以达成。塑胶花帝国的形成，为李嘉诚赢得了
人生第一桶金，也让其获得了“塑胶花大王”的称号，从而赢得了世界的关注，更
为他后面问鼎财富帝国的长远修行，积累了十足的底气和经验。
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上宾
马云说，竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮。竞争是极其快乐的活
动，只有竞争存在，企业才有发展和进步的动力及可能。李嘉诚认为，对手应该是
我们的座上宾，是他让我们发现自己的不足，日益完善自己。
做任何事都应有一番雄心大志
一个优秀的运动员往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发挥出潜力，一个人追
求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有益。---李嘉诚
广结善缘，才能事业有成。问题是，在修行路上，难免会遇到恶缘，恶缘还可能比
善缘更多，这时候最能体现一个修行者的涵养和智慧了。具体到生意场上，恶缘就
是不得不与之展开竞争的对手。
对手不是一开始就用来结怨的。古今中外的战争都告诉我们，敌人首先是用来研究
的。有时候，敌人的见解往往比我们的认知更接近事实。尤其在自己还不够强大的
时候，这时候不要跟对手对着干，而是要研究他们的强项，甚至学习他们的经验。
要成就一份久远的事业，就要先给自己找一个理想的对手。一般的企业家会选择水
准与自己差不多的敌人作为对手，而具有财富修行意识的李嘉诚，目光一直放得很远，他宁愿与强者赛跑，这样的对手更能激发他的斗志。
1958年，李嘉诚开始进军房地产行业，当时他选择了香港置地公司作为对手和学习
的目标。
香港置地公司由英国商人保罗·遮打与怡和洋行的香港负责人杰姆·凯瑟克于1889年联
手创立，当时注册资本为500万港元，号称全亚洲最大的发展商，也是全港最大的公
司。经过半个多世纪的发展，香港置地公司跻身全球三大地产公司之列，在香港处
于绝对霸主地位。除地产外，香港置地公司还兼营酒店餐饮、食品销售，业务基地
以香港为重点，辐射亚太14个国家和地区。
李嘉诚很欣赏香港置地公司不求近利、注重长期投资的稳健做法。因此，他一开始
就选定了香港置地公司作为对手。
当时他在正式进军房地产业的时候这样鼓舞员工的士气：“士人第一要有志，第二
要有识，第三要有恒。有志则断不甘为下流；有识则知学问无尽，不敢以一得自
足；有恒则断无不成之事。世界上任何一家大型公司，都要经历由小到大、从弱到
强的过程。赫赫有名的遮打爵士由英国初来香港时只是一个默默无闻的贫寒之士，他靠勤勉、精明和机遇发达成巨富，创九仓(九龙仓)，建置地，办港灯(香港电
灯有限公司)。我们做任何事都应有一番雄心大志，立下远大目标，才有压力和动
力。目前长江的实力与置地不可同日而语，但我们可以先学习置地的经营经验，慢
慢赶上并超越它。”
李嘉诚从遮打爵士的白手起家，以及他的公关能力和精明勤勉，看到了自己的影
子，选择这样的对手，是在情理之中。我们姑且不去分析李嘉诚的内心世界，从当
时的现实看，师从香港置地公司也是一种迫于现实的理性选择。李嘉诚选择进军房地产行业的时候，正赶上香港地产一落千丈，人弃我取，李嘉诚
偏偏在此时大量购入廉价地盘物业。
李嘉诚这么做，并不是源自赌徒心态，而是长期做足功课后作出的谨慎决断。如前
所述，李嘉诚是一个非常关注时局变化并借此捕捉商机的人。通过阅读报纸杂志，他敏锐地发现：到20世纪50年代末，香港的人口增长了一倍，这意味着住宅需求量
的增加，意味着写字楼、商业铺位、工业厂房需求量的增加。香港原来没有那么多
人，当然不会储备那么多房子，加上香港狭小多山，有限的土地，无限的需求，最
终的结果必然是闹房荒。身为办厂的人，李嘉诚就多次遇到这样的烦恼：为了找到
价格合适、位置便利的厂房，通常会跑很久，而当生意终于变好的时候，业主又趁
火打劫，借机涨价，为了避免这种状况，最好签约长期租赁，可是香港的业主却只
肯短租。因为对房租涨价有切身之痛，再加上越来越多的工厂在香港开办，李嘉诚
早就有自己做地产商的想法。
1958-1960年，李嘉诚先后在新旧工业区购地兴建了两座工业大厦。
房子建好之后，他没有急着预售楼花，而是做起了长期出租。李嘉诚的这种做法，正是学习和借鉴香港置地公司的成功经验。在李嘉诚看来，香港置地公司之所以能
在竞争激烈的香港房地产业屹立半个多世纪不倒，主要原因在于它注重长期投资价
值的战略方针以收租物业为主、发展物业为次。物业出租就像个能让主人永久受益
的聚宝盆。50年来，香港置地公司借此一直雄踞中区“地王”宝座。
李嘉诚打造的这两座工业大厦处在工厂最集中的地段，周围小工厂遍地开花，这些
小厂子的老板们因为没有能力自己建厂房，都很愿意从李嘉诚这里租下一层或者一
条生产线。尝到甜头后，李嘉诚就坚决只租不卖了。当时，港资地产商多采取预售楼花、按揭贷款的做法。这种捷径对房地产商人来说
无疑是一石二鸟，一方面有了用户的预付款，就可以继续动工兴建了；另一方面还
可以凭借手中的地皮和未完成的物业到银行抵押贷款，看上去风险很小。李嘉诚仔
细分析之后，却觉得这样风险更大。这等于把自己和银行绑在了一起，成也银行、败也银行，过多地依赖银行，早晚会出事，他此前的创业经历就验证了这一点，所
以他对与银行合作心有余悸。
李嘉诚的担忧很快被事实验证。1961年夏季，“廖宝珊事件”震惊了整个香港。廖
宝珊是李嘉诚的一位银行家老乡，拥有廖创兴银行，他利用储户存款在西环大量购
买地皮盖了一堆楼盘，人称“西环地产之王”。一开始，由于廖宝珊经营有方，银
行存款与日俱增，加之地价和楼宇不断升值，他的家产也水涨船高。可好景不长，1961年6月份，市井坊间突然传出廖宝珊曾贩卖毒品、港府准备将他递解出境的消
息，一些报纸也刊载了这些传言。此消息一出，储户们纷纷涌了上来，要求提款，廖创兴银行一连几天出现了空前的挤兑风潮，因资金周转不过来，他名下的地皮和
楼盘被拿出来拍卖，曾经的辉煌一夕间灰飞烟灭，禁不住压力，廖宝珊突然爆发脑
溢血离世。这件令人震惊的悲剧，让李嘉诚再次认识到地产与银行业唇齿相依带来
的风险。
在把重点放在收租物业的方针定下来之后，随后即便资金再紧，李嘉诚宁可少建房
子，也从不走捷径，他靠物业出租，虽然不能牟取暴利，却一本万利，长期受益。
当时李嘉诚的这一做法在很多人看来很不可思议。因为李嘉诚兴建楼盘后不久，就
遭遇了香港“暴乱”事件。1966年内地发生“文化大革命”，受此影响，香港在
1967年也发生了所谓的“五月风暴”，香港爆发了第二次世界大战后第一次大移民
潮。很多有钱人低价抛售自己的物业，新落成的楼宇无人问津。拥有数个地盘、物业的李嘉诚，非但没有跟风抛售，相反趁低价又买进了不少楼盘。他认为这是拓展
的最好时机，于是把长江工业有限公司的长期盈利收入和现有物业的收入，都用在
了逆势扩张上，一方面将买下的旧房翻新出租；另一方面趁建筑成本低，修建新的
物业。
李嘉诚逆同业之行而行，同业都等着看李嘉诚的笑话，结果证明李嘉诚的判断很
准。香港的“暴乱”在1969年就结束了。到了1970年，香港百业复兴，地产行业也
不例外。李嘉诚凭借自己在非常时期拥有的众多物业，依靠收租，很快就在香港地
产业站稳了脚跟。
1972年夏，李嘉诚把“长江置业公司”正式改名为“长江实业(集团)有限公
司”。同年年底，“长实”在香港公开上市。
李嘉诚曾经说过：“一个优秀的运动员往往在与比自己强的对手同场比赛时才能发
挥出潜力，一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越快，对社会就越有
益。”这是他的振聋发聩之言。在房地产起步时期，李嘉诚将对手香港置地公司作
为自己超越的目标，就体现了这一点。他不惧香港置地公司已经发展壮大、规模成
熟，而是下定决心一定要超越香港置地公司，这体现了一个财富修行者的大无畏精
神。而难能可贵的是，李嘉诚在决意超越对手之前，没有立马站在对手的对立面，他像一个冷静的修行者一样，立足现实，观照内心，选择了最靠谱的路，以此向对
手致敬。
经商的根本目的在于利润而非竞争
经商的根本目的在于利润而非竞争。我只是朝着个人定下的目标一步步推进，从来
没有居心和任何人比拼。---李嘉诚
从长江实业(集团)有限公司成立并发展成股份制公司的时候起，李嘉诚就下决心
要攀登“香港地王”的高峰，并明确地以香港老牌英资、素有“地王”之称的香港
置地公司，作为竞争的强大对手和目标。当时香港经济界有句话：“撼山易，撼置
地难!”还没有人敢挑战香港置地公司的地位。
李嘉诚就是要做第一人。香港置地公司就好比其财富修行路上的顽石，如果不搬走
它，就无以前行。
1971年7月，基辛格代表美国政府访华，与毛泽东、周恩来会面，中美建立外交关
系。中国内地开始打开国门，这意味着中国香港的转口贸易地位将会进一步加强。
国际大环境和中国内地大环境，为中国香港经济的腾飞带来了宽松的政治气候，从
这一年起，中国香港经济开始进入一个全新阶段。
李嘉诚认为时机来了。在长江实业有限公司上市的高层会议上，李嘉诚第一次明确
地喊出了超越香港置地公司的口号：“我们的目的不是学习置地的成功经验，而是
最终要超过置地的规模。”
要超越香港置地公司，谈何容易!当时李嘉诚虽然跻身“香港华资地产五虎将”之
一，但论及实力，依然和香港置地公司没法比较。那么怎么和香港置地公司竞争
呢？
李嘉诚避开了和香港置地公司正面竞争，选择了“农村包围城市”的路线。他这样
分析：“香港置地公司的老巢在中区，而中区的物业发展已到极限，成本太高。以
长江目前的资金储备，不适合贸然到中区扩展，不过我们可以曲线灭敌，先默默到
发展前景大、地价处于较低水平的市区边缘和新兴市镇去拓展。待资金雄厚了，再与置地正面交锋。”
李嘉诚在香港很多领域的影响很大，但他在地产领域的作品却不是最显赫的。单就
维多利亚港两岸那些耳熟能详的建筑而言，如今香港最高楼尖沙咀的环球贸易广场
是新鸿基集团郭氏家族的经典作品，曾经的香港最高楼国际金融中心(IFC)二期是
恒基兆业集团李兆基的作品，大鹏展翅般的会展中心是新世界集团郑氏家族的作
品，巨无霸购物中心海港城是九龙仓集团吴光正家族的代表作品。李嘉诚的作品一
点都不显眼。不过，多年来，香港地产研究者之间流传着一组数字：李嘉诚旗下拥
有香港七分之一的住宅单位。这一既成事实也向我们证明了李嘉诚“农村包围城
市”路线的极大成功。
在明确这一路线的随后几年中，李嘉诚在香港的周边区域左冲右突，凭借土地储备
和几次发行新股募集的资金，长实先后在半山赛西湖、太古山谷第一号、湾仔海滨
等地开发楼盘。到1977年，长实拥有的物业和土地面积达到1020万平方英尺(约合
95万平方米)，已经逼近香港置地公司拥有的1300万平方英尺(约合120万平方
米)。
不过，即便在港岛偏远区域，李嘉诚也遭遇到了一个意想不到的对手。1978年，李
嘉诚与会德丰洋行联合购得了天水围地皮。天水围位于香港元朗区，当时的天水围
只是一片鱼塘环围的农地，李嘉诚怎么也没有想到华润集团居然跑来和自己争抢。
穷不和富争，富不和官争。华润集团毕竟属于中资，李嘉诚不想和华润争，就和华
润集团一起成立了一个公司，共同开发天水围，计划打造一个拥有50万人口的市
镇，涉及资金200亿港元，完工时间跨越2000年。
当时，华润占新成立的开发公司51%的股权，长实只占12.5%。李嘉诚正在为收购和记黄埔摩拳擦掌，无暇分身，只好将整个开发计划交由华润主持。然而，当时刚刚
起步迈入地产行业的华润并没有多少实战经验，再加上其敏感的背景，在香港鲜有
人敢主动靠近，人脉不足，运作困难重重。后来，李嘉诚在华润束手无策的时候，又慢慢地购回了部分股权。1988年12月，李嘉诚与华润达成一致：长实负责全权开
发天水围，费用也由长实支付。后期盈利由长实与华润分享，华润占51%。
对华润来说，这无异于天上掉馅饼。李嘉诚却并不觉得自己吃亏，因为他胸有成
竹，这项目一定会成功，大家都有得赚。果然，天水围全部工程顺利如期完成，成
为亚洲最大的私人屋村。华润白白赚了一大笔，但是李嘉诚所得到的更是不可估
计。李嘉诚不仅通过这个项目自己赚钱了，而且与中资搞好了关系，为后期打开内
地市场奠定了基础，更为重要的是，李嘉诚借此向商界展示了其子李泽钜的办事能
力和魄力，奠定了李泽钜的商界地位。
避实击虚，迂回作战，这是李嘉诚一贯的作风。对手香港置地公司的优势，在于单
位面积楼宇价值昂贵。李嘉诚不与之争，剑走偏锋，把发展重心放在土地资源较
丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，效果斐然。1979年长实拥有的地盘物
业面积已超过香港置地公司，而实际价值仍大为逊色。而到了1990年6月底，长实市
值升至281.28亿港元，居香港上市地产公司之首。一直在香港地产业坐大的香港置
地公司以216.31亿港元，位居第三。至此，李嘉诚彻底打败“地产巨子”，让香港
置地公司甘拜下风。
李嘉诚有一个著名的观点：“经商的根本目的在于利润而非竞争。”在他看来，仅
仅和人争地盘、抢生意，毫无意义。一个人要明白自己的优势和劣势所在，根据自
己的优势去和对手竞争，而不是与他们拼个你死我活。市场那么大，总有对手无暇
顾及的地方，所以比起争抢生意，更重要的是发现对方放弃的市场。关于和对手的关系，李嘉诚一直强调：“我只是朝着个人定下的目标一步步推进，从来没有存心和任何人比拼。”的确，与其说是竞争制胜，不如说李嘉诚比别人更
好地把握了历史机遇。
香港长期被英国人统治，这些英国人只占领地盘，根本没有从英国政府那里带来财
富，港府为了敛财，多年来依靠的手段之一就是限制土地资源、抬高地价。所以，香港的房价一直很高。直到20世纪70年代香港迎来第一波工业化浪潮，催生了一大
批中产阶层，他们成为李嘉诚等地产商开发的中小面积住房的消费主力军。而像香
港置地公司等老牌英资地产商，因为固守着写字楼和商业大厦等商业地产，错过了
快速扩张的机会。
但当人们问起李嘉诚，经商多年，最引以为荣的事情是什么时，他并没有说是把香
港置地公司击败，而是“我有很多合作伙伴，合作后，仍有来往”。
随后出什么牌才是关键
与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。---李嘉诚
截至1977年，李嘉诚凭借迂回手段，在地产数量上和香港置地公司(以下简称置
地)平起平坐了，但是在质量上却相差甚远。
李嘉诚不甘心只在香港的边缘游走，接下去如何把地产业务成功打入中环，成了李
嘉诚迫切需要解决的问题。前期的迂回竞争适合蓄势，但是想要挑战对手的地位，难免要正面格斗。1976年，李嘉诚等来了一个机会。当时苦于进军香港中环无门的他突然听到了一个
消息：地铁公司将公开招标，在邮政总局原址上，兴建车站并加盖物业。消息被证
实后，李嘉诚欣喜若狂。地铁车站上盖竞标，是他认定的千载难逢、非干不可的大
事。
修建地铁，可谓香港开埠以来最浩大的工程，这件事在当时造成的影响力很大，媒
体报道铺天盖地。地铁工程将耗时八年完成，耗资巨大。仅首期工程由九龙观塘至
港岛中环段，就耗资过亿港元。这些钱从哪里来呢？一是靠港府向银行贷款，二是
靠地铁公司提供的资金，三是靠加盖物业获得的利润。
地铁路段中客流量最大的两个车站是中环站和金钟站。中环站位于全港最繁华的银
行区，金钟站是港岛东支线的中转站，附近有香港政府合署、最高法院、海军总
部、警察总部、红十字总会、文物馆等著名建筑，与中环银行区近在咫尺。所处的
地理位置决定它们的价值，这两站被称为当时香港最值钱的地皮，如果能在这块享
有“地王”之称的地皮的竞争上夺标并发展物业，利润之丰厚可想而知，因此，各
大地产商无不对此垂涎欲滴。
李嘉诚为之心动的原因倒不只是利润，更多的是长实公司的声誉。当时，长实公司
在香港人的眼里，只是一家只开发偏僻市场的小地产公司。在寸土寸金的中区，长
实尚无立锥之地。如果能借此打入中区，长实公司给大众的印象立马就会改变了。
群雄逐鹿，难免一场殊死较量。香港中区的地价不断攀升，堪称世界最贵的地段。
在这样昂贵的地段，与强劲的对手竞标，如果迎着对手的锋芒，长实公司在财力上
肯定吃不消。而不计后果、逞一时之英雄的赌徒做法，也不是李嘉诚的风格。李嘉
诚说：“与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如袖手旁观。”无论什么
时候与对手竞争，李嘉诚都倾向于收敛锋芒，深藏若虚，暗度陈仓。那些有幸与李嘉诚打过牌的人都说：“当他(李嘉诚)抛出来一张牌的时候，你一定要瞪大眼
睛，因为他随后出什么牌才是关键。”这就是李嘉诚的风格，做任何一件事情，绝
对不会单刀直入，都要经过精心地研究和布局，谋定而后动。
知己知彼，方能百战百胜。在参与竞标之前，李嘉诚花了几天时间坐在书房，频频
翻阅与地铁相关的各种材料，对潜在的对手做详细的分析。根据他的预估，长实公
司将面临的对手主要是置地、太古、金门等几家英资大地产商，其中置地尤甚。港
岛中区，一直被置地占有，可以说是置地的“老巢”。当时媒体这样说，中环站应
该叫遮打站更确切。置地广场和怡和大厦位于中环站的两翼，从地理位置上，中环
站刚好位于遮打道地下，而金钟站又在遮打花园广场附近，等于这两站，都在置地
的卧榻之侧。可以想象，置地岂容他人酣睡？
但是正是因为这两站对置地如此重要，李嘉诚才格外想竞标成功，这样等于响亮地
给置地一记耳光，打胜这一战，长实公司就打出了名声。那么，长实公司有没有机
会呢？高调的置地，难道就没有致命的漏洞吗？如果置地那么完美无瑕，地铁公司
又何必搞公开竞标呢？这其中必有隐情。
这个隐情最终被李嘉诚分析出来了。置地属于怡和洋行，怡和大班兼任置地大班。
当时怡和洋行的大班是纽璧坚，他没有任何背景，完全是靠勤勉努力一步步爬上来
的。置地的另一个背后老板是杰姆·凯瑟克。没有背景的纽璧坚处处受凯瑟克家族的
制约。当时，凯瑟克家族认为怡和要主抓海外市场，这必然会分散纽璧坚的精力。
那么，地铁公司又为什么要招标呢？地铁公司是港府直属公司。虽然名义上是公办
公司，但它和内地的国有企业又不一样，不可以一切都交由政府包办。地铁公司必
须依照市场游戏规则，自己筹集资金，运作经营。当时，港府工务局对中区邮政总
局原址地皮的估价约为2.44亿港元，原址用作中环、金钟两地铁车站上盖。另加上九龙湾车厂地皮估价，两者合计约为6亿港元。港府将以预估价批予地铁公司，由地
铁公司发展地产，弥补地铁兴建经费的不足。
地铁公司倾向用部分现金、部分地铁股票支付购地款，而港府坚持要求全部用现金
支付。两者的分歧，透露出一个重要的信息：地铁公司现金严重匮乏。于是，李嘉
诚就针对这种情况提出了自己的条件：长江实业提供建筑所需的全部现金，满足地
铁公司当下急需现金的需求。另外，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江
实业共享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。
这样有针对性的出价，地铁公司怎么可能会不满意。1977年1月14日，香港地铁公
司就邮政总局原址正式开始对外公开招标。参加竞标的财团、公司比李嘉诚原本预
测的还要多，有30多家。而其中置地中标呼声如预料一般最高。置地的发言人在接
受采访时无不散发着“中标如探囊取物”般的自信。他们高调微笑的时候，李嘉诚
却不以为然。
很快，长江实业“意外”中标的消息正式公布。舆论界炸开了锅。1977年4月5日，香港各报纸均围绕“长实击败置地”报道中标结果。《工商日报》称：“市值约2.4
亿港元，为30个大财团争相竞投的中区地王旧邮政总局地皮，卒为长江实业(集
团)有限公司投得。”舆论界称长实中标，是“长江实业发展史上的里程碑”，地
产新秀李嘉诚“一鸣惊人，一飞冲天”。据传，凯瑟克家族对纽璧坚痛失中区地王
大为不满，这成为凯瑟克家族逼纽璧坚下台的“筹码”。
一切和李嘉诚预料的一样，长江实业瞬间出名了。然而这个代价也是沉重的。对长
江实业来说，承诺支付给地铁公司的现金无疑是一项沉重的负担。但是，李嘉诚做
好了一切准备。1976年冬，长江实业通过发行新股，集资1.1亿港元，大通银行应
允长江实业随时可取得2亿港元的贷款，再加上年盈利储备，李嘉诚可调动的现金约为4亿港元。
1978年5月，中环车站上盖建筑环球大厦分层发售，时值地产行业发展高潮，用户购
楼踊跃，广告见报后8小时内全部售完，交易总额为5.92亿港元，创香港楼价最高纪
录。1978年8月，金钟车站上盖建筑海富中心开盘，物业总值为9.8亿港元，创开盘
售楼一天成交额最好业绩。地铁首期工程于1979年9月底竣工，中环、金钟两站上盖
发展物业的利润大大缓解了地铁公司的财政困难。地铁公司主席唐信，对与长江实
业的合作非常满意，他说：“中环、金钟地铁车站上盖地产发展，为本公司二期、三期工程的车站上盖合作树立了样板。”环球大厦和海富中心两座发展物业，为长
江实业获得毛利7亿多港元，纯利近0.7亿港元。
不过，据专家所言，当时长江实业在地铁加盖物业上的盈利水平，其实低于地产高
潮时地产业的平均利润。但是，李嘉诚却笑了，因为他获得了自己最看重的东西：
声誉。
1977年地铁竞标事件是李嘉诚财富修行路上的一个分水岭。1977年之前，李嘉诚还
只是个地产新手，长江实业只是一家在偏僻地方盖房的无名公司。1977年之后，李
嘉诚开始在香港地产业大展拳脚，长江实业取得了银行的信任，这为其在香港核心
地带拓展创造了有利条件，长江实业自此一举成为华资地产商的领头羊。
这是李嘉诚和对手置地的第一次正面竞争，其“不著一字，尽得风流”的做法，为
业界纷纷称道。李嘉诚为其追随者树立了一个很好的榜样，当对手过于强大的时
候，要学会思考和分析，不动声色地与之竞争，方为明智之举。
在该放弃的时候，果断放手大丈夫，拿得起，放得下。拿得起或许很多人都可以做到，但真正到了要放下的时
候，大部分人或许都不舍得了。没有永远的业务，只有赢利的业务，在该放弃的时
候，就应该学会放弃。---李嘉诚
把地产业务成功打入中环后，李嘉诚意识到，如果仅仅在香港这个弹丸之地与老牌
的置地短兵相接，他并没有胜利的把握。1977年，李嘉诚小试牛刀，收购了美资的
永高公司，尝到了华资企业并购外资企业的甜头。
有了这次尝试之后，李嘉诚开始把目光瞄向那些拥有庞大土地资源的英资巨头。
最先成为目标的是怡和洋行控股的九龙仓。其实，它是置地的姊妹公司，都由保罗·
遮打一手创办，和置地并称怡和系的“两翼”。
九龙仓并不是单纯的一个码头仓库，而是当时香港最大的货运港，其产业当时包括
了香港九龙尖沙咀、新界及港岛上的大部分码头、仓库，以及酒店、大厦、有轨电
车和天星小轮。现在尖沙咀地区最大的购物中心、大陆游客最青睐的海港城，还有
让无数女人流连忘返的连卡佛，都是九龙仓旗下产业。
1978年初，香港火车总站东迁后，九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西，腾出来的
地皮准备用于发展商业大厦。九龙仓的“挪窝”引起了李嘉诚的注意。当时，九龙
仓股票单价浮动在13～14港元之间，远远被低估，根据对九龙仓的资产评估，李嘉
诚判断九龙仓股票的合理价位应该在50港元左右，基于这种考虑，李嘉诚不动声色
地分批买下了大约2000万股散户持有的九龙仓股票，接近九龙仓总股数的20%九龙
仓流通股才不到1亿股，而怡和洋行通过置地间接持股总数也不到九龙仓总数的
20%，这意味着李嘉诚已经具备了和怡和洋行公开较量竞得九龙仓控股权的条件。李嘉诚不动声色地成为九龙仓的最大股东后，怡和系紧急向汇丰银行求救，当时的
汇丰董事长沈弼亲自劝阻李嘉诚，要其放弃收购九龙仓资产。李嘉诚审时度势，长
江实业暂时还不敢直接与怡和系交锋，而且考虑到将来要想在香港发展离不开汇丰
银行，就暂时按下了收购九龙仓的念头。
其实，在李嘉诚盯上九龙仓的时候，另外一个对手世界船王包玉刚也盯上了九龙
仓。
世界船王敏锐地意识到海洋事业非久远之计，于是，就开始计划着上岸发展。他登
陆的第一个目标就是进军发展势头越来越旺的房地产行业。
生意场上没有绝对的对手，对手也往往会变成朋友，只要两家存在着合作的必要，竞争对手也就是朋友。
李嘉诚在得知包玉刚也看中九龙仓之后，就秘密与包玉刚接触，承诺愿意出让1000
万股股票给包玉刚。九龙仓是香港最大的码头，掌握了九龙仓，就等于掌握了香港
大部分物资的装卸和储运业务。包玉刚表示愿意接受李嘉诚的建议。在九龙仓董事
局主席的松懈下，包玉刚一下子购得30%左右的九龙仓股票，初战告捷。
1980年6月，趁包玉刚远赴欧洲参加会议之际，九龙仓董事局主席发动突袭，以置地
股票换九龙仓股票，试图将其股权增至49%，而包玉刚无论如何也购不满51%的绝对
股权，此举就是要将包玉刚排除在九龙仓控制权之外。包玉刚闻讯急忙返港部署反
击，他首先获得汇丰银行22亿港元贷款保证，然后宣布以105港元的价格收购九龙仓
股票。这时错误判断包玉刚实力的怡和洋行无力跟进，于是股市开市不到2小时，包
玉刚一下子用21亿现金购买了2000万股九龙仓股票，股权达到了49%，获得这场战
役的决胜权。此时，怡和洋行见大势已去，索性将香港置地拥有的1000万股股票转让给包玉刚，至此包玉刚拥有了九龙仓的绝对控股权。
李嘉诚之所以愿意帮助包玉刚，自然有他的目的。比起九龙仓，李嘉诚感到同属于
英资集团的和记黄埔对他更有吸引力。自从香港沦为英国的殖民地，英国资本集团
垄断了许多行业。和记黄埔仅次于怡和洋行，为香港第二大洋行，业务涵盖地产、酒店、港口及相关服务、零售、制造、基建和能源等领域。但是，当时汇丰银行已
经收购了和记黄埔很多股份，而李嘉诚一直苦于和汇丰银行没有交集而无计可施。
李嘉诚看中的正是包玉刚和汇丰银行高层长达20多年的深厚交情。
可以说，世界船王的诞生，一半靠包玉刚自己努力，一半靠汇丰的支持。1967年，包玉刚家族成立环球航运集团。1970年，又与汇丰银行联手成立了“环球航运集团
有限责任公司”，包玉刚任主席。在汇丰银行的帮助下，1975年，包玉刚登上
了“世界船王”的宝座，与奥纳西斯齐名。可以说，包玉刚与汇丰大班的关系可以
用过从甚密形容。为了成功入主和记黄埔，李嘉诚这才主动接近船王。
李嘉诚这样游说包玉刚：如果我们两人能顺利地控制和记黄埔和九龙仓，则英国资
本集团在香港的垄断地位就一定会被动摇。当然，他也不忘提出了自己的“条
件”：希望包玉刚帮助他促成汇丰银行转让9000万股和记黄埔股票给他。
包玉刚在得到九龙仓之后，穿针引线，从中撮合，帮助李嘉诚获得了汇丰董事局支
持。李嘉诚于1980年，“蛇吞大象”式地收购了汇丰手中和记黄埔的股票。
英资大行落入华人手中，这一日，对香港的资本财团发展史来说，无疑是一个重要
的里程碑；对香港社会发展史来说，无疑是一个载入史册的转折点。李嘉诚举办了
长江实业上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚，难掩兴奋激动的
心情，以自豪的口气宣布：“在不影响长江实业原有业务的基础上，本公司已经有了更大的突破长江实业以每股7.1港元的价格，购买了汇丰银行手中持有占22.4%的
9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。，1985年，红的黄埔船坞
彻底关闭后，李嘉诚在船坞腾出来的土地上，开发了当时香港最大的一个私人屋村
黄埔花园。这个庞大的住宅区，由88座高16层的住宅组成，共有10287个住宅单
位，其中的2000多个单位，可以直接观赏到美丽的维多利亚海景。2012年，黄埔花
园二手房的平均售价已高达每平方尺(1平方尺折合0.11平方米)8万港元左右。就
在2012年3月，黄埔花园一间面积935平方英尺(折合87平方米)的高层海景房，还
卖出了1035万港元的高价。
无论从什么角度看，收购和记黄埔，都算得上是李嘉诚财富故事中最成功、最关键
的一步。借汇丰之力，兵不血刃，蛇吞大象。而且相比业务单一的九龙仓，和记黄
埔更划算，毕竟这是一家独立的英资财团，旗下业务更加多元。直到今天，和记黄
埔旗下的业务都要比长江实业更复杂、更庞大，涵盖了地产、港口、零售、能源、电讯等李氏王国中最核心的部分，成为香港交易所主板中最大的上市公司。熟悉香
港资本市场的业内人士认为，收购和记黄埔后，李嘉诚的资本游戏便可以更游刃有
余，他让赖以发家的长江实业专注地产业务，而用和记黄埔主攻多元化经营，在世
界各地开疆辟土。可以说，成功控制和记黄埔之后，李嘉诚本人及长实集团，才名
副其实的“富可敌国，。
处理九龙仓一事，充分体现了李嘉诚过人的智慧。虽然有机会拿下九龙仓，但是他
没有冒着多方树敌的风险去赌一把。他果断放弃，没有把怡和系惹毛，也没有因此
得罪汇丰银行，同时避免了和包玉刚的直接对抗。试想，如果李嘉诚没有这么高的
修行智慧，选择和怡和对抗，后果将不堪设想。有时候，不把对手逼上悬崖，也意
味着给自己减少了危险。当你逼人太甚，就会引起他们的殊死反抗。时机不到，很
可能让你自己毙命。李嘉诚放弃了九龙仓，换来的不只是和记黄埔，更主要的是换得此后和怡和生死搏击的宝贵时机。
什么时候都要坚守“以和为贵”
买与不买，我都是从商业利益上考虑的，我并不把对方当不共戴天的敌人，非得置
之死地而后快。我一直奉行互惠精神，当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免，即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。---李嘉诚
在痛失九龙仓之后，怡和洋行的风头和影响力都被李嘉诚的长江实业盖过。而随后
香港电灯有限公司易手可以说是怡和系和长和系实力此消彼长的分水岭。
香港电灯有限公司(以下简称“港灯”)，于1889年1月24日由保罗·遮打爵士注册
成立，多年来负责发电、输电及配电给香港岛及南丫岛。港灯是香港第二大电力集
团，另一家是中华电力集团，由英籍犹太家族嘉道理控制。港灯也是香港十大英资
上市公司之一。
用电就像人要吃饭一样，属于刚性需求，所以港灯一直是一块惹人垂涎的大肥肉。
怡和、佳宁等集团时常有觊觎之意。
1982年4月，在海外投资回报不佳的怡和系置地公司，以高出市价31%的条件，动用
了近28亿港元收购港灯。除了收购港灯之外，置地为了在港大肆扩张，还大手笔购
入电话公司，并以破香港开埠以来的天价47.5亿港元，投得中环地王，用于开
发“交易广场”。
一连串的收购扩张，使置地耗尽其现金资源，负债额高达160亿港元。本来，对置地而言，负债不是多大的问题，只要地产业依然景气，凭借怡和洋行的雄厚资本，加
上坐拥中区好地段，是不怕没钱赚的。只可惜，置地遇到了香港人前所未有的信心
不足。
1982年9月，英国首相撒切尔夫人就香港的政治前途到北京谈判。强硬的邓小平表
态，无论谈判进展如何，都不能影响中国1997年如期收回香港。消息放出去之后，在港外国人惶恐不安，纷纷选择移民。这些平时左右着香港经济的移民连资金一道
带走，导致汇率大跌，港人跟着纷纷抛出港币套取外币。
屋漏偏逢连夜雨，这期间欧美和日本的经济也在持续衰退中，这一切都给香港工商
界蒙上一层抹不散的凄云惨雾。地产业的一蹶不振，导致在握的楼宇由俏转滞，曾
经的地产大亨置地第一次面临灭顶之灾，原本寄望兴建大批楼宇奇货可居，卷土重
来，不料，楼宇却有价无市。1983年，置地一个财年就亏损13亿港元，几乎到了资
不抵债的程度。
置地作为怡和洋行的旗舰公司，其遭遇巨债危机，很快就波及母公司，怡和洋行因
为置地投资失利而长期陷入泥淖，最严重时年盈利额暴跌80%。
本来被李嘉诚和包玉刚联手抢走九龙仓就很窝火的怡和洋行的大股东凯瑟克家族，终于忍不住向置地大班纽璧坚下狠手了。1984年元旦，在怡和洋行待了三十年的纽
璧坚被迫离开了。
置地收购港灯本来是为了通过控制公用股以增加集团的现金流，缓解集团面临的困
境，结果人算不如天算，适得其反。于是，置地新上任的大班西门·凯瑟克只好实施
了一系列“自救及偿还贷款”计划，除了出售海外部分资产外，还卖掉了怡和洋行
在香港的非核心业务，其中之一就包括港灯。港灯的理想买家，自然是李嘉诚。西门·凯瑟克很钦佩李嘉诚的君子作风，他认为只
有李嘉诚不会把价格压到最低，会出一个理想的价钱。
1985年1月，西门·凯瑟克主动派员前往长江实业兼和记黄埔公司主席李嘉诚的办公
室，商计转让港灯股权问题，大约16小时之后，李嘉诚决定斥资29亿港元现金收购
置地持有的34.6%的港灯股权。
事后，参与谈判的人谈起港灯的收购，仍对李嘉诚称道不已：“(谈判)一共花了
16个小时，而其中8个小时是花在研究建议方面。”
最终，李嘉诚蚀本800万港元，收购了港灯。事后，李嘉诚也坦言，自己从来没有一
次性开过如此大额的支票。西门·凯瑟克在港灯收购协议上签字后，长舒一口气
道：“从此置地不再处于被动了!”几天后置地便宣布投资7.5亿元，兴建行将胎死
腹中的交易广场第三期工程。
对这笔交易，很多人都不解。老对手遇难，坐着看笑话，落井下石，踩死对方，至
少不作为任其生死，是很多人的做法。但是李嘉诚不仅出手相救，而且出手阔绰，显示出了财富修行者不一般的大气度。
“这次收购不像买古董，非买不可。”就连李嘉诚也在很多场合如是说。“买与不
买，我都是从商业利益上考虑的，我并不把对方当不共戴天的敌人，非得置之死地
而后快。”李嘉诚说，“我一直奉行互惠精神，当然，大家在一方天空下发展，竞
争兼并，不可避免，即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。”
即便是对手，在其危机时刻也要拉它一把。李嘉诚就是李嘉诚，他以一颗朝圣的
心，向着自己没有最大只有更大的财富目标不断前行。只有这样的修行者，才会做
出这么大度的事情。李嘉诚在对手危难之际伸出援手的做法，其实尚有先例。
当年凭借生产塑胶花成功，李嘉诚被同行推举为香港潮联塑胶制造业商会主席。随
着很多竞争者的涌入，他有意识地退出塑胶产业。1973年中东战争爆发之后，全球
性石油危机波及香港经济，塑胶行业也不能幸免。香港的塑胶原料全部依赖进口，石油危机使得原料的价格飞涨，这使得整个塑胶业泥足深陷。有些厂家因有部分原
料储备勉强营业，更多厂家因为“巧妇难为无米之炊”而被迫停产。
人人自危之时，李嘉诚站了出来。他分析后发现，其实原材料价格暴涨的根本原因
不在于石油危机，而在于进口商垄断了香港的塑胶原料市场。这些无良进口商利用
石油危机引发的恐慌，借机提价。李嘉诚最终建议，数百家塑胶厂入股组建塑胶原
料公司，绕开垄断进口商，直接从外国进口原料。
当时，李嘉诚已经转行到地产业了，塑胶已经不再是长江实业的重点项目。原料危
机根本对长江实业不构成多大的威胁。李嘉诚完全是为了同行们的生计，出于义务
与责任，拉大家一把。大家接受了李嘉诚的建议，联合成立塑胶原料公司后，很快
就购得了便宜很多的塑胶原料。进口商的原料垄断计划宣告失败。
李嘉诚还做了另外一个惊人之举：从长江公司的储备中匀出了12.43万磅(折合
5.64万千克)的原料，以不到市场价一半的价格卖给极度匮乏原料的厂家。当塑胶
原料公司成功从国外进口原料后，李嘉诚又将长江公司的配额，转让给了需求量较
大的厂家。将近有数百家厂家在危难中接受过李嘉诚的帮助。因此，他也被称为香
港塑胶业的“救世主”。
信誉和声望是李嘉诚的财富源泉。越是在对手困难的时候，帮助他们，就越显出自
己的能耐和胸襟，无形中提升了自己的口碑。此次李嘉诚斥巨资收购港灯，缓解了置地的资金困难，这无论对提升他个人的信
誉，还是恢复港人对香港的信心，都起了很好的作用。
就在同一年，船王包玉刚收购了英资洋行会德丰。至此，华资集团并购英资企业的
四大战役收购九龙仓、和记黄埔、会德丰、港灯全部完成，彻底扭转了英资在港的
优势局面，是香港经济史上划时代的大事，让港人对于未来没有洋人统治的香港充
满了信心。和记黄埔、会德丰两家大洋行先后落入华资手中，作为英资洋行老大的
怡和洋行，虽然还没有被并购，但是一个巨大的事实却无法掩饰：其昔日风光将一
去不复返。
而李嘉诚、包玉刚则凭借这四大战役名声大振，引来世界经济界的瞩目。有媒体称
他们为“民族英雄”，认为他们的行为“大长中国人志气，大灭英国人威风”，使“被英殖民者统治百年之久的香港华人，从此扬眉吐气”，“大大振奋和提高了
中国人的民族自信和自尊”。
对修行者李嘉诚而言，蚀本800万港元，相比于得到的这些，又算得了什么呢？
能握手，不打架
即使竞争也要照顾对方的利益，这样人家才有可能愿意与你合作，并希望下一次合
作。---李嘉诚
帮助落难的对手，是为了最终能光明正大地打败他。这句充满武侠意味的话，非常
适合用来形容李嘉诚对置地的心情。从进军地产业伊始，李嘉诚就把置地视作理想
的对手，学习它，与之竞争，最终战胜它、吃掉它。这是李嘉诚的长远规划。港灯被收购后，怡和大势已去。李嘉诚的下一个目标自然就是拿下置地。事实上，面对老态龙钟的怡和，哪个华资地产商，对其位于香港核心区的名楼豪厦不垂涎三
尺？
早在包玉刚收购完九龙仓时，警醒的怡和高层就开始做防备工作了。当时他们采取
了这样的措施：让怡和与置地互控，强化抵御外敌的能力。而收购港灯一事，又显
示了这一措施的负面效果：一损俱损，后果更可怕。置地陷入债务危机之时，怡和
被迫跟着倒霉。
1986年，刚卖掉港灯喘了口气的置地，请来了英国因拯救破产公司而闻名的戴伟思
重组怡置系结构。戴伟思的做法是将置地的全资附属公司牛奶国际和文华东方国际
先后分拆上市，怡和控股新成立怡和策略公司。
改组后，怡和控股与怡和策略互控，怡和控股、怡和策略分别控置地11%和15%的股
权；分别控牛奶国际9%和27%的股权。怡和策略控文华东方国际35%的股权。
这种做法等于是削弱了怡和对置地的控制，弃车保帅。置地被置于怡和核心结构的
外围，这勾起了李嘉诚的收购之心。
与李嘉诚一起盯上置地的，还有众多财大气粗的华商翘楚：环球集团的包玉刚、新
世界发展的郑裕彤、新鸿基地产的郭得胜、恒基兆业的李兆基、信和置业的黄延
芳、香格里拉的郭鹤年等，均被传言欲收购置地。据说，股市狙击手刘銮雄兄弟，最先乘虚而入，提出以16港元每股的价格收购怡和控有的25%的置地股权，遭到了西
门·凯瑟克的断然拒绝。
1987年香港股市大灾之前，李嘉诚也表示愿意以17港元每股收购25%的置地股权，这比置地当时10港元多的市价溢价6港元多。西门·凯瑟克对这个出价也不是很满意。李嘉诚正准备联合各华资财团继续和西门·凯瑟克谈条件时，受华尔街大股灾波
及，香港股市一泻千里。
股灾中，置地股价跌落到6.65港元的最低点，就是双倍的价收购，也不过13港元
多，仍远低于李嘉诚在股灾前17港元的开价。李嘉诚非但没有对置地趁火打劫，而
且还再发壮举，“百亿救市”。直到股市回升后，李嘉诚才再度率领华商财团，和
西门·凯瑟克谈判。
华商联合收购置地的消息传出去后，置地股价被炒了起来，急窜到8.9港元。这是股
灾之后，置地股价日升幅最大的一天。
股票价格反弹，给西门·凯瑟克带来了一线希望，于是他决定不卖了，并且积极布置
反收购。最终，于1988年5月6日，怡和控股、怡和策略及置地三间公司宣布停牌。
同日，以李嘉诚为首的财团退出收购，怡和策略购入长江实业、新世界发展、恒基
兆业及香港中信所持的置地股份。这样，怡和所持的置地股权由略超过25%增至33%
以上，控股权已相当牢固。
喧闹数年之久的置地收购战，就以这种结果降下大幕。看好这场收购的证券界、舆
论界均大失所望。一些华文报刊在报道结局时称，这是“一场不成功的收购”。有
些英文报刊则称这次战役是“华商滑铁卢”。
以李嘉诚为首的华资财团，为何不决一死战、较个高低胜负，而就这么鸣金收兵了
呢？
原来，在收购反收购的价格战中，股价被不断抬高，华资财团欲获全胜，得耗资100
亿港元以上。华资财团是否能在发起全面收购的短暂限期内筹措这么多现金，尚是
个未知数。怡和控股份额近26%，已有优势在先。怡和售出港灯和香港电话的股权后，已从最困难的谷底走出，渐入顺境。怡和系尽管大量出售香港和海外企业，但
仍是香港最大的综合性集团，除银行外，市值仅次于长和系。凯瑟克家族在海外还
拥有不少非怡和系资产，有人估计，其控有资产价值在李嘉诚之上。即使能控股置
地，必付出极昂贵的代价这不是李嘉诚所希望的。
能握手，不打架。李嘉诚权衡利弊后，适时放手，保住了不做狙击手的清誉。
事实上，香港在20世纪初，还是个落后的转口商埠。香港经济的发展和腾飞，是华
资、英资及所有香港居民共同创造的。虽然中国内地即将接手香港，但是中国内地
政府有关官员多次强调：未来的特区政府将对包括英资在内的各种资本一视同仁，中国政府希望英资集团继续留在香港，为香港的繁荣稳定发挥作用。
李嘉诚顺势而为，他没有因为当初立下的誓言就一定要拿下置地，也没有因为所谓
的民族使命，而一定要把英资洋行赶尽杀绝。
说到底，李嘉诚是个财富的朝圣者，而非民族斗士。舆论总喜欢把他抬在民族斗士
的高度，事实上，他只向着更高的利润、更多的财富前进。他只为自己而战，为长
江实业而战，为缔造更大的商业王国而战。如果收购得不偿失，后果不堪设想，他
肯定会选择收手。这告诉我们一个道理：一位优秀的财富修行者，必须要有冷静的
头脑。
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第五章 经营全球化：善于借力，顺势而为
犹太人认为，没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。温州人认
为，在雾中驾驶时，跟着前车的尾灯灯光行路会容易得多。老子在《道德经》中提
出：“天下万物生于有，有生于无。”一个人、一个组织不可能掌控所有的资源，这就需要懂得“借”的道理。
借力海外资本
正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感
觉。说一句大家都明白的道理，根据投资法则，“不要把所有的鸡蛋放在一只篮子
里。---李嘉诚
20世纪八九十年代，金融国际化加速发展，各主要国际金融市场已经形成时间上相
互接续、价格上相互连动的交易网络。国际互联网迅速发展，国际信息流动快速便
捷，信息交流意义上的“地球村”正在形成之中，全球化成为世界经济发展的大趋
势。经过多年的发展，李嘉诚已经在香港积累了庞大的家业，可香港毕竟是弹丸之
地，只局限于此，舞台未免太小了。李嘉诚看准时机，将目光转向全球。
“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种
感觉。说一句大家都明白的道理，根据投资法则，‘不要把所有的鸡蛋放在一只篮
子里’。”李嘉诚很清楚，如果把鸡蛋放在同一只篮子里，一旦篮子摔了，鸡蛋就
可能会全碎，这样损失也就比较大。相反，如果把鸡蛋分散放在不同的篮子里，即使有一只篮子摔了，其他篮子里的鸡蛋仍然完好无损。投资也是如此，经验再丰富
的投资人，也有判断失误的时候，所谓“天有不测风云”，如果把所有的资金都集
中投资到一个品种上，一旦有什么意外，就会给自己带来很大的损失。同样的道
理，如果把自己的产业集中到一个地域，如果出现什么政治、经济问题，企业大厦
将会瞬间倒塌，而经济全球化是规避地域风险的最好途径。
可应该如何做呢？
古人荀子在《劝学》一文中形象地说明了善假于物的作用：站在高处招手，胳膊还
是那样长，但远处的人们却能够看得见；顺风呼喊，声音并没有加大，但人们却听
得非常清楚；乘马车的人，他的脚并没有使多大的劲，但可以行千里之遥；坐船的
人，不一定熟悉水性，但可以渡过江河。他们的先天条件和一般人是一样的，只是
善于借用外物罢了。荀子给我们揭示了一个深刻的道理：善于凭借和利用各种外部
条件，可以从根本上改变人们本来的情况，使人们收到“见者远”“闻者彰”“致
千里”“绝江河”的功效。
李嘉诚是一个具有现代经营理念的人，他非常善于借力，他的格言是尽量用别人的
钱赚钱。借钱生钱是一切精明的商家都会采用的招数。李嘉诚在这方面可谓绝顶高
手，他的发迹及扩张就是借助了这一法宝。
在进军房地产业的时候，李嘉诚成功攀结汇丰银行，在汇丰的鼎力资助下，成为香
港屈指可数的地王。后来的很长时期内，汇丰银行都在李嘉诚的商业帝国中扮演着
非常重要的角色。从20世纪六七十年代开始，在形成以长江实业与和记黄埔两大集
团为核心的李嘉诚财团的一系列收购过程中，汇丰银行的资金支持发挥了重大的作
用。当然，在李氏王国雄霸市场的同时，汇丰银行也获益不少。善于借力资本的李嘉诚，在进军海外市场的时候，寻找到了新的“金主”。
1974年5月，长江实业选择了实力雄厚、作风稳健的加拿大帝国商业银行合作，两家
公司各出资2500万港元，合资成立了“加拿大怡东财务有限公司”，由李嘉诚出任
董事长兼总经理。这个合资公司的建立，是长江实业发展路途中一个新的里程碑，它让发展中的长江实业可以大量利用加拿大外资，来帮助自己周转生产资金，这为
长江实业的海外征伐提供了足够的资金。同年6月，在加拿大帝国商业银行的保荐
下，经加拿大政府批准，长江实业在加拿大温哥华证券所挂牌上市，这是香港股票
首次在加拿大上市，这标志着长江实业向国际金融市场又迈进了一大步。
长江实业与加拿大帝国商业银行的合作，除了为长江实业提供资金上的保障外，还
为长江实业接下来的海外拓展铺设了一条潜力深远、四通八达的高速公路。
李嘉诚的做法是将自己的鸡蛋分散放到世界各经济中心的“篮子”里，而跨国公司
能带领他进到世界经济的体系中去，舞台越大，机会也就越多，并且一旦完成在全
球的布点，他旗下的各企业就可以在全球范围内相互援助，形势好时就能迅速地抱
团扩大，形势不好时也能相互补充、规避风险。20世纪80年代中期，收购和记黄埔
和港灯后，李嘉诚便开始了他的远征计划。
1986年，石油价格走低，石油股票也低迷，李嘉诚却在这时看好石油工业。“20世
纪80年代时中东国家和美国有分歧，石油供应紧张。那时(我)就想：加拿大有石
油，政治环境相当稳定，就趁赫斯基亏蚀的时候把它买过来。”多年后，回忆起
来，李嘉诚仍忍不住面露得意之色，收购赫斯基被李嘉诚称为“一生中最伟大的投
资”，而促成这一大买卖的正是加拿大帝国商业银行。
当时的赫斯基能源拥有5000余口石油及天然气生产井的开采权，其中约40%由本公司开采，此外还持有重油精炼厂26.67%的股权及343间汽油站。受油价低迷的市场
形势影响，赫斯基能源陷入了资金周转困境，在加拿大帝国商业银行的撮合下，双
方的并购意向很快就达成了。不过赫斯基能源虽有资金问题但并没有出现债务危
机，而根据当时加拿大的商务法则，外国人不能购买“财政状况健全”的能源公
司，好在李嘉诚早在1983年就安排长子李泽钜取得加拿大国籍，成功避过了加拿大
商务法针对外国人的投资限制，从这点看，李嘉诚的长远目光不得不让人佩服。
1986年12月，李氏家族及和记黄埔通过向合营公司UnionFaith投资32亿港元，购
入加拿大赫斯基石油公司52%的股权。这是当时流入加拿大的最大一笔港资，这在加
拿大和香港政商界都引起了不小的轰动。其后，李嘉诚不断增购赫斯基石油股权，到1991年，股权增至95%。其中，李嘉诚个人拥有46%，和黄与嘉宏共拥有49%，总
投资额为80亿港元，从而彻底控有加拿大赫斯基石油公司。
1988年，李嘉诚又带着其占10%股权的加拿大帝国商业银行和李兆基、郑裕彤一起
将“1986年温哥华世界博览会”会址旁的一块204英亩(约合83万平方米)的黄金
地皮以32亿港元拿下。这块地上规划修建加拿大规模最大的商业中心和豪华住宅
区，整个工程预计需要花费至少100亿港元。李嘉诚拥有这个项目50%的股权，其他
股东们一起占50%的股权。一时间，李嘉诚成了加拿大的投资英雄。
据媒体报道，“一位加拿大商务官员对李嘉诚着了迷。他将一幅李嘉诚的肖像(杂
志封面)挂在办事处内，只要一提到李嘉诚便竖起大拇指，赞不绝口，说那是他心
中的英雄人物!”李嘉诚受到了明星般的追捧，但凡他出现的地方，总会涌出不少
驻港的加拿大官员及商人，把他团团围住。一位了解中国文化的加拿大官员甚至把
李嘉诚称为“我们加拿大的菩萨”。
善于借力资本，能让我们在最短的时间内走得更远，除此之外，用别人的钱赚钱对借钱者来说还有着强大的推动力，它会迫使借钱者为了偿付利息更加努力，以尽快
地使资金得到周转，规避到期偿还不了的风险。借钱还有一大好处是，能使企业在
经营圈中得到更多帮助，进而在市场经济的竞争中创造出更多的利润。
购入加拿大赫斯基石油公司，只是李嘉诚进行跨国投资的第一步。接下来，他开始
采取更大规模的行动了。
顺应时代潮流
文明社会的发展精髓在于多元汇聚，是建基于不同的传统文化及信仰。历代各国的
交往，为世界发展带来创意和动力，使世人更懂得、更珍惜平等的权利、义务和各
种权益，或许这所有共同的进步，为的是要创造“更富知识的人类，在其个别追寻
更丰盛的人生中，可不断发挥智慧与审慎精神，共同创造一个更人道、互相关怀及
具效率与高生产力的世界。---李嘉诚
李嘉诚的海外投资并非仅限于加拿大，而是四面出击，进入了英国、美国、日本等
地，不过，其他的海外投资并不像加拿大那样一帆风顺。
1986年，李嘉诚投资6亿港元买进英国皮尔逊公司5%的股权。英国皮尔逊公司拥有
世界著名的《金融时报》，并在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行占有股份。英
国商界对李嘉诚早有耳闻，对他在国外的大举收购行为，除了敬佩外，更多的是提
防，李嘉诚的一个无关痛痒的小动作就能深深地刺激他们的民族情绪，出于“绝不
能让华人爬到我们头上”的考虑，英国商界很快组织反收购。李嘉诚见势不妙，便
在半年后抛出了股票，虽然没有达到自己的预期目标，但还是顺利实现了1.2亿港元的盈利。
虽然首战受挫，但李嘉诚并不以为意。1987年，他以闪电般的速度投资3.72亿美元
买进了英国电报无线电公司5%的股权。拥有5%的股权的李嘉诚绝对算得上是这家公
司的大股东，新的阻碍又出现了，英国电报无线电公司的管理层出于国家安全的考
虑拒绝李嘉诚进入董事局。最终，李嘉诚选择了一个好时机卖掉了股权，净赚了近1
亿美元。
1989年，李嘉诚成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，这次收购完
成后，李嘉诚在英国逐步站稳脚跟，使它成为和记黄埔拓展欧美市场的据点。
2000年，和记黄埔斥资36亿英镑为英国Three电信商买进了电信运营牌照。2002
年，他以8.3亿英镑的价格向荷兰零售商kruidvatBeheer买下屈臣氏集团和一些位
于欧洲的商店。2011年，李嘉诚以24亿英镑买下Northumbrian自来水公司，这是
英国主要的供应水和污水处理公司。另外，他还拥有南部自来水公司
(southernWater)、威尔士能源公司(Wa1esandWestUti1ities)、英国电力网
络(UkPowerNetworks)和多个英国优质港口。从药品连锁巨头屈臣氏到港口，李
嘉诚的投资触角几乎伸到英国的每一个领域内。有英媒撰文称，李嘉诚要买下“整
个英国”。
在美国，李嘉诚也一步步地推进扩张步伐。1981年，李嘉诚斥资2亿多港元收购了美
国休斯敦的商业大厦，同年，他再以6亿多港元的资金收购多伦多希尔顿酒店。短短
几年内，他个人及公司在美国拥有的大厦就达到二三十个。1990年6月，和记黄埔以
1.6亿港元收购美国通信器材制造业ATE集团的可换优先股，进入了美国的通信行
业。同年，李嘉诚看中了哥伦比亚储蓄与贷款银行的有价证券，这个项目涉及资金
近100亿港元。然而，因为这家银行牵涉进了一系列复杂的法律诉讼中，李嘉诚的投资计划只得搁浅。
1992年3月，李嘉诚与老朋友郭鹤年，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫的牵线
搭桥，出资60亿港元，投资日本札幌地产。李嘉诚的举动在当时有亚洲经济巨龙之
称的日本的商界引起了不小的震动。
纵观李嘉诚海外投资的几次大行动，有成功，也有挫折。对成功收购的公司，他会
深入管理，把它引入健康的发展轨道；对收购难度太大的公司，他会见好就收，不
会纠结地在一棵树上吊死，他会拿着赚到的钱到更适合的地方投资。从中我们可以
清晰地看出李嘉诚灵活机动、随机应变、不拘一格的经商作风。
李嘉诚的这种灵活机动性自20世纪60年代以来就屡有体现。李嘉诚很熟练地从一个
行业转到另一个行业，经常是以低价买入经营不善的公司，经过精心培育，使它扭
亏为盈，进一步成长为业绩出色的公司，到了适当的时候就以高价卖掉。也正因为
如此，很多研究李嘉诚经营模式的人们有一个争论：究竟李嘉诚是做贸易还是做实
业？
“李嘉诚的过往记录已经证明，他对市场有过人的领悟能力，他绝对非常善于辨明
趋势在正确的时机投资。”于19921997年担任最后一任香港总督的彭定康这样评价
李嘉诚。
2001年，在第十一届国际潮团联谊年会开幕仪式上，李嘉诚道出了自己追求全球化
的初衷：“文明社会的发展精髓在于多元汇聚，是建基于不同的传统文化及信仰。
历代各国的交往，为世界发展带来创意和动力，使世人更懂得、更珍惜平等的权
利、义务和各种权益，或许这所有共同的进步，为的是要创造‘更富知识的人
类’，在其个别追寻更丰盛的人生中，可不断发挥智慧与审慎精神，共同创造一个更人道、互相关怀及具效率与高生产力的世界。”在他追求更丰盛人生的修行路途
中，全球化是其必经之路。
顺应社会时势
一个真正做大事、有远见的人，是看世界的潮流，估计自己未来发展的方向。---李嘉诚
1978年，李嘉诚随代表团赴京参加国庆典礼，开始关注内地市场，但是直至1992
年，他对内地都还没有展开投资。人们很好奇他为什么只甘心做公益事业，而不愿
意投资。对此，李嘉诚的回答是：“我一直在观望，一直在等待，直到1992年，内
地的投资环境才开始成熟”。
虽然李嘉诚一直跟政治保持着距离，可从20世纪60年代末开始，他在香港的所有收
购举动都与内地政治变化息息相关：19671969年，李嘉诚收购了不少廉价地产，这
源自内地“文革”造成的香港移民潮；20世纪70年代后期，李嘉诚在收购和记黄埔
的过程中，其主要的竞争对手英资怡和因为看到内地开始实施改革开放，在香港发
展的信心动摇，这才让李嘉诚能不战而胜；20世纪80年代初，中英双方在香港问题
上的争端给市场带来动荡，李嘉诚趁机以极低的价格收购了港灯和青州英泥。除此
之外，一直以来，李嘉诚借助政治气氛在股市中低进高出而大获其利的操作更是数
不胜数。由是观之，李嘉诚对政治氛围的敏感要比一般商人高很多。
1992年1月19日至23日，当时88岁高龄的改革开放总设计师邓小平第二次赴深圳特
区视察并发表了重要的南方谈话，推动中国新一轮改革开放的进程。1992年4月27
日至28日，中国领导人江泽民、杨尚昆、李鹏等分别接见了李嘉诚。高层的这一系列动作让李嘉诚看到内地改革开放的决心和毅力，在北京受到国家领导人的接见
后，他便迅速做出了投资内地的新决定。
当然，李嘉诚选择从这一年出发，还有一点被迫性质。因为在他的主战场一一一香
港本埠，李氏商业王国的主业一一一房地产遭到严重的打压。
此前，长实集团一直走“赚钱在香港，投资在海外”路线。香港房地产的盈利，是
李嘉诚大举进军海外的坚实后盾。步入20世纪90年代，他的这条路走不通了。
在香港，过去有句流传甚广的话：“控制香港的是港府、汇丰、马会、怡和。”进
入20世纪80年代后期，这句话改成了：“控制香港的是港府、汇丰、马会、地产
商。”当时香港过半的资产为地产商和兼做地产的富商控有，出现了十大地产巨
头，垄断了整个香港地产业。在这种背景下，公众舆论要求港府立法打击楼市投机
的呼声愈发高涨。
为了平复民心，港府开始“打老虎”。1991年11月6日，新上任的财政司麦高乐，宣布增加楼宇转让印花税和限制内部认购比例，以杀楼市炒风。政策下达后，李嘉
诚犯难了，他已经花费了很多精力和财力准备天水围嘉湖山庄第一期的楼盘，按计
划，当天就要开盘了，要改期吗？一番思考后，李嘉诚觉得还是不能让公司上下多
日的付出付诸流水。于是，他决定按期开盘。开盘当天，买家十分踊跃，3天内登记
购买人数达到了3万人。可是，这边楼盘卖得越红火，那边麦高乐脸上越是挂不住。
据媒体报道，麦高乐对此大表不满，觉得李嘉诚明知他在当天宣读打击炒楼措施，却偏偏不避风头在同日推出大楼盘，与政府“对着干”。麦高乐于是使出厉害的招
数，11月13日由银行监理处致函各银行，将新旧住宅楼宇按揭贷款由原来的八九
成，降至七成。李嘉诚一贯行事谨慎，这次却直接撞到了当政者的枪口上，随后长
江实业的房地产业务就处处受到港府的刁难。一方面，长实地产在香港大本营遭到打压，另一方面内地政治氛围适合投资了，所
以，李嘉诚决定不再犹豫了。这一年，李嘉诚风风火火辗转北京、汕头、深圳三
地，同时布局内地房地产和港口。
1992年5月1日，深圳长和实业有限公司成立，这是李嘉诚在内地注册的第一家联营
公司，投资方由李嘉诚代表的长实集团与深圳市政府下属的深圳投资管理公司、国
家计委下属的中国机电轻纺投资公司组成，双方各占股权50%，注册资本共2亿港
元。长和实业在内地投资的一系列计划随后启动。
李嘉诚进军内地房地产最抢眼的事件莫过于投资东方广场。1992年，董建华下属的
东方海外公司进军内地房地产市场，投资位于北京王府井边缘，北京饭店后面的一
块地产，规划将它建成亚洲最大的综合 ......
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