反直觉询问.pdf
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2020年3月26日
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反直觉询问，这是一本关于创业故事指导的一本书籍，书中为读者奉上了满满的干货内容，帮助创业者在书中学习到询问式营销技巧，让你轻松的开阔自己的顾客量。
反直觉询问简介
《反直觉询问》浓缩了营销与创业的智慧精华。本书第一部分讲述了作者的创业故事：从华尔街辞职，前往中国工作并开始创业，在创业过程中总结出反直觉询问法则，并创建营销咨询公司。第二部分为方法篇，详细介绍了反直觉询问法则及其运用，指导企业快速提升线上销售额。教育培训、日用快销、金融服务等23个热门行业运用反直觉询问法则，已创造线上过亿美元销售额。相信通过了解、学习书中的询问式营销技巧，你可以激发出的营销灵感，精准挖掘顾客真实需求，并实现你的创业理想!
反直觉询问作者
莱恩·莱韦斯克(Ryan Levesque)，毕业于常青藤名校布朗大学神经学专业，并在华尔街工作多年的莱恩·莱韦斯克(Ryan Levesque)于2008年孤身前往上海创业，随身只携带了一台450美元的笔记本和无限探求人们购买动因的好奇心。通过不懈的努力，他*终成功创立了旨在帮助客户快速提升网络销售额的在线营销咨询公司，以及颠覆传统思维的反直觉询问法则。莱韦斯克的这一方法已经长久性地改变了23个新兴热门行业线上营销的策略和流程，创造了过亿美元的销售额。如今，莱韦斯克和他的团队为各层次的企业家和公司提供营销咨询服务。
反直觉询问主目录
第一部分 询问法则：创业故事篇
第1章本书为谁而写？
第2章如何正确提问
第3章经得起检验的反直觉询问法则
第4章由死而生的人生感悟
第5章为梦想奋斗的青春
第6章“成功”后的自我追问
第7章写给母亲的长信：下定决心
第8章创业新手的学习准备
第9章创业之初的探索
第10章不断探索后的成功
第二部分 询问法则：方法篇
第11章如何学好反直觉询问法则
第12章操作流程概览
第13章准备阶段
第14章说服阶段
第15章用户细分阶段
第16章交易阶段
第17章收益阶段
第18章转点阶段
第19章案例研究1
第20章案例研究2
第21章撰写本书的原由
第22章你来发问
反直觉询问法则的回报
1.你可以获得顾客想买什么、何时去买之类的宝贵信息，而且还能把他们变成愉快的回头客。
2.你可以从中发现他们不买的原因，从而给你们提供修正推广计划的机会，调整产品或者促销活动，并重新使他们变成愉快的回头客。
3.一旦优化本系统，你就能极大扩大你的企业规模，除非受到所在市场本身的限制。
反直觉询问截图
附件资料：