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编号:110683
《销售脑》.mobi .txt
基本信息：
    书名： 销售脑：如何按下消费者大脑中的“购买按钮”
    作者： 帕特里克?任瓦茨 & 克里斯托弗?莫林
    出版社/出版时间： 浙江人民出版社2014-06-30
    国际标准书号： mobi-asin:08673c28-9c3b-4604-bc4d-13bb056b6b68
    电子版包括 .mobi .txt等格式：
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目录：
        《销售脑》测试题
        译者序 脑科学所揭示的营销奥秘
        推荐序 销售脑，一个崭新的营销时代
        前 言 世界第一个销售脑营销全景图
        引言 按下消费者大脑中的“购买按钮”
        第一部分 3 个脑，只有1 个做决策
        01 对话旧脑
        02 6大刺激源，对话旧脑的6种“语言”
        第二部分 4 步达成完美交易
        03 4步法，成功销售概率=痛点×诉求×收益点×旧脑3
        04 步骤1 诊断痛点
        05 步骤2 凸显诉求
        06 步骤3 证明收益
        07 步骤4 传给旧脑
        ☆“4步法”案例解读
        为新产品挖掘潜在客户
        你真正理解广告的意义吗
        如何提升网站点击量
        第三部分 6大信息模块，有效唤醒兴奋点
        08 信息模块1 开场白
        09 信息模块2 全景图
        10 信息模块3 诉求
        11 信息模块4 收益证明
        12 信息模块5 异议解决
        13 信息模块6 收尾
        ☆“4步法”案例解读
        让你的电子邮件远离垃圾箱
        打破语音留言的“黑洞”
        你是优秀的演讲者吗
        第四部分 7大加速器，有效提升传递速度
        14 影响力加速器1 “你”
        15 影响力加速器2 可信度
        16 影响力加速器3 对比
        17 影响力加速器4 情感
        18 影响力加速器5 受众的学习方式
        19 影响力加速器6 故事
        20 影响力加速器7 少即是多
        ☆“4步法”案例解读
        客户演示，让销售顺理成章
        工作面试，把面试官当成潜在客户
        结语 销售脑营销，全新的销售理念