股市心理博弈

    〔美〕约翰?迈吉著 著

    吴溪译 译

    机械工业出版社

    2010_5

    制作老老老牛目录

    1. 推荐序

    1. 序言

    2. 第1章 Chapter 1 简介

    3. 第2章Chapter2 赌博游戏

    4. 第3章Chapter3 障眼术

    5. 第4章Chapter4 股市老千

    6. 第5章Chapter5 盲人

    7. 第6章Chapter6走出黑暗

    8. 第7章Chapter7照相机

    9. 第8章Chapter8主要接收者

    10. 第9章Chapter9出发点

    11. 第10章Chapter 10一一对应

    12. 第11章Chapter 11地图与地图之间

    13. 第12章Chapter 12地图的不断更新

    14. 第13章Chapter 13引入各项最新数据

    15. 第14章Chapter 14 26个开路先锋

    16. 第15章Chapter 15地图的地图

    17. 第16章Chapter 16鸽巢

    18. 第17章Chapter 17标签

    19. 第18章Chapter 18并非一模一样

    20. 第19章Chapter 19上梯子和下梯子

    21. 第20章Chapter20相似性与差异性

    22. 第21章Chapter21超越客观世界

    23. 第22章Chapter22为地图标注含义

    24. 第23章Chapter23没有地形地貌的地图

    25. 第24章Chapter24超常复杂的机器

    26. 第25章Chapter25意识的层级

    27. 第26章Chapter26时光的回旋

    28. 第27章Chapter27停一停!看一看!听一听!

    29. 第28章Chapter28矛盾

    30. 第29章Chapter29放弃以人为中心的宇宙观

    31. 第30章Chapter30必须获得理性

    32. 第31章Chapter31思维的过程

    33. 第32章Chapter32高层次抽象概念的模糊性

    34. 第33章Chapter33“对于我来说”

    35. 第34章Chapter34不是就是

    36. 第35章Chapter35二元论的危险本质37. 第36章Chapter36三元价值定位法

    38. 第37章Chapter37多元系统

    39. 第38章Chapter38无穷值系统

    40. 第39章Chapter39希腊人的谚语

    41. 第40章Chapter40并不完美的信息

    42. 第41章Chapter41究竟为何如此伤痛

    43. 第42章Chapter42盈利也可能造成伤痛

    44. 第43章Chapter43预测未来

    45. 第44章Chapter44预测未来的方法

    46. 第45章Chapter45寻找平衡

    47. 第46章Chapter46正反馈

    48. 第47章Chapter47什么是“价值”

    49. 第48章Chapter48提出正确的问题

    50. 第49章Chapter49每天要问的两个实际问题

    51. 第50章Chapter50胡言乱语，无穷无尽

    52. 第51章Chapter51我们无法得到所有

    53. 第52章Chapter52真相、全部真相、绝对真相

    54. 第53章Chapter53幕间休息

    55. 第54章Chapter54过期的信息

    56. 第55章Chapter55“购买优质的、安全的股票”

    57. 第56章Chapter56“我只对收入感兴趣”

    58. 第57章Chapter57“但我仍然坚持我的股息和红利”

    59. 第58章Chapter58束之高阁，忘掉一切

    60. 第59章Chapter59古老而罪恶的保证金

    61. 第60章Chapter60超越股票市场

    62. 第61章Chapter61相关性和因果关系

    63. 第62章Chapter62“基本因素”

    64. 第63章Chapter63“应计制”和“实际发生制”

    65. 第64章Chapter64向上总比向下好

    66. 第65章Chapter65向上与向下的表面现象

    67. 第66章Chapter66政客与经济学家

    68. 第67章Chapter67各种工具

    69. 第68章Chapter68有人能够预测未来吗

    70. 第69章Chapter69考评的方法

    71. 第70章Chapter70构建考评方法

    72. 第71章Chapter71考评方法必须构建于事物基本轮廓的基础上

    73. 第72章Chapter72将得出的方法应用于实践

    74. 第73章Chapter73习惯陷阱

    75. 第74章Chapter74连锁快速的反应

    76. 第75章Chapter75数字陷阱77. 第76章Chapter76美妙的曲线

    78. 第77章Chapter77损失陷肼

    79. 第78章Chapter78利润陷阱

    80. 第79章Chapter79常识陷阱

    81. 第80章Chapter80小猪观察家

    82. 第81章Chapter81预测的局限性

    83. 第82章Chapter82股市是赌场吗

    84. 第83章Chapter83纯粹的数学概率

    85. 第84章Chapter84对手的策略

    86. 第85章ChapterB5回报

    87. 第86章Chapter86细分与最大化

    88. 第87章Chapter87着重考虑负面

    89. 第88章Chapter88长期净收益

    90. 译者后记

    91.

    92. 封底

    Rule，即15%的渔夫收获85%的鱼群)呢？那些成功的渔夫一定知道别人所不知的秘诀，或者他们的装备优

    读到这里，读者们或许会间，华尔街的股市沉浮为什么仍然遵循着贝索(Basso)的钓鱼法则(Fishing 成功的交易者。迈吉的这本书，将给我们不同寻常的启迪以及净化心灵的指导。

    本书的具体实施和应用方法之后，再结合《股市趋势技术分析》一般来说，大多数投资者都将成为合格、不同的非凡心态。对于成功的股票交易者而言，同样的心理仍然不可或缺。在仔仔细细地研究了本书以及

    力、杰出的技术以及强大体能的优秀网球运动员，同时还拥有一些超越普通网球选手的东西，那就是与众

    功的投资或交易所必需的心理态度和心理准备，都是不明智的。可以肯定地说，那些拥有非凡的适应能

    理准备，也就是说，每位投资者在亲身经历华尔街的瞬息万变时，内心将同时经历激战。任何低估获得成

    Street)，不过，这里我仍然继续把它简称为“通用语义学”本书将为每一位投资者提供参与华尔街游戏的心

    免人们误解语义学的范畴，我曾经将本书重新命名为《华尔街的大象和小猪》(Elephant and Pig on Wall 之外的所有非技术因素。每一位投资者都应该认真阅读这本巨著，尤其在其投资生涯的初期阶段。为了避

    只伤痕累累的老浣熊，终于找到了深埋在地底的宝藏——这就是迈吉所了解并将其编纂为法典的股票市场

    里，我本应该每天一大早起来做的第一件事情，便是阅读本书。现在，再次读本书，我觉得自己就像是一

    现在，当我再次读本书的时候，不禁懊恼不已：在我40年来的投资、投机、赌博以及管理金钱的生涯

    里，珍藏着一册本书的第1版)它所蕴涵的智慧，也就这样被人们遗忘了整整40年。

    幽灵。于是，人们仅仅勾画了一张草草了事的地图，便将本书掩埋到地底深处(在我阁楼上的某个角落

    学家)或是维特根斯坦(Wittgenstein，英国哲学家、数理逻辑学家)的威廉。詹姆斯(William James)的

    臭气，并让人不由得联想到一间散发着霉臭味的房间以及房间里那位出没无常的、化身为奎因(Quine，数

    至于“通用语义学”一词本身，无疑散发着麻省理工学院(MIT)及哈佛大学(Harvard)校内神父们的

    出通用语义学的定义都无法做到，又有什么理由来阅读有关它的论著呢？

    书，那些最初的潜在读者，起初或许只不过是看了看书的标题，并尽可能地奔走相告。毕竟，如果你连给

    的投资顾问公司，并同时售出了成千上万册自己那本更为知名的著作——《股市趋势技术分析》至于本

    世界上，于是迈吉所能做的，也就是日复一日地运作自己的企业，结果不难想象，迈吉成功地运作着自己

    一张寻宝图的指引，才能够挖掘到，触摸到它的存在。1958年，本书的首次出版仿佛是降生到一个聋哑的

    被埋葬的宝藏，或者说被埋葬的真相，就是迈吉这本著作的本质所在。在我们出版本书之前，你需要

    偏见的外星人，似乎就是我们能够想象出的免受地球楔式禁锢的唯一实体了吧。

    地面对身边的客观现实，而这些客观现实，在一位没有任何偏见的外星人看来，却是如此简单明了。没有

    禁锢——不论是从正规的意义上讲，还是从通用语义学的角度来说。客观现实表明，人们竟然会广泛盲目

    吉避开了深奥的心理学的探讨，他坚信，我也坚信，我们每个人都无逃脱孩提时代理念的束缚以及教育的

    读者们通常会问，本书的宗旨何在？其实，本书的宗旨只有一个，那就是解放我们的读者。约翰。迈

    加工、传播自负法律后果。

    本书仅供个人学习之用，请勿用于商业用途。如对本书有兴趣，请购买正版书籍。任何对本书籍的修改、推荐序于别人，或是他们的心态不同？是的，不同的心态，这一秘诀既适用于渔夫，也适用于网球运动员，自然

    也适用于股票交易者。事实上，成功的运动员、渔夫以及股票交易者都表现出成熟的思维和行为方式，而

    普通的运动员、渔夫以及投资者所表现出的，则是不成熟的思维和行为方式。

    通过本书的论述，迈吉与不成熟的行为模式划清了界限，并描绘出了能够确保长期成功所必需的心理

    状态和思维方法。这样的评价是否让你觉察到莽撞，或是吃惊，抑或震惊而哑然？是的，至少了解我的学

    生以及同事会觉察到。他们成天听我不停地唠叨和指责那些骗人的万灵油推销员，为了出售万灵油，他们

    不惜花言巧语、费尽心机，又拍胸脯，又打保票——不满意，全额退款!我的邮箱里，每天都堆满了类似

    的广告，它们看起来实在太好了，以至于你已无法抗拒它们的诱惑，除非你在商海沉浮一生后，所得到的

    全部经验只是对于它们的警惕和嘲笑？那么这一次，我为什么能够给出这样的评价呢？原因在于，事实上

    我坚信迈吉道出的一切。对，它确实千真万确，但是并不简单。事实上，当你听到我的忠告时，你或许会

    想，不妨去买一本迈吉的著作吧，以防万一!实际上，我正打算告诉你，迈吉心态和迈吉思维方法的核心

    要义，正是用一种老式的方法来赚钱——你会“不得不”赚到钱。你瞧，迈吉的赚钱方法是如此可靠、有

    效，但是它要求个性的成熟，合理的、理智的应用以及勤奋和执著。

    有时，我不禁怀疑，那些死后留下大量股票资产的看门人和个子矮小的教师老太太，恰恰具备了这样

    的个性和品质。我猜想，他们也发现了爱德华兹(Edwards)和迈吉所发现的股票市场的成功秘诀。

    秘诀？你一直都在怀疑是否有这么一套股票市场的成功秘诀，不是吗？就像你确切地知道打高尔夫球

    的秘诀一样，如果你真的有这样的怀疑和期待，那么我恐怕要让你失望了。我坚信杰克。尼克劳斯(Jack

    Nicklaus)的名言：“天道酬勤。”

    如果说股票市场上有什么成功秘诀，那也只会是：能够在相当长的时期内获取收益的恰。当心态、恰

    当习惯以及恰当的技术。这个秘诀一定会确保你走运，因为它确保你走上了一条通往幸运的、万无一失的

    道路。相反，错误的心态、错误的技术必定招致(如果还说不上滋生)噩运的到来。

    在约翰。迈吉出版本书以及他的《股市趋势技术分析》几十年以后，投资者、投机家、交易者、赌徒

    以及那些容易上当受骗的傻瓜，仍然不断地重复着那些自盘古开天辟地以来(或者说自股票市场开通的第

    一天以来)便一直存在着的、导致自己投资和交易失败的错误。我们每个人都应该扪心自问，这究竟是为

    什么？答案似乎并不难找到，那就是人的本性和无知。或者，我们也可以宽容地说，是因为缺乏教育。你

    可以在工程学的课堂上学到如何修建一座大桥，或者在会计课上学会如何记账，但是，关于股票交易的最

    好的学习课堂，似乎就是纽约股票交易所，而这里所需的学费，不论是从长期来看，还是从短期而言，都

    将是髙昂的。那些极为胜任自己工作的企业管理人员或是专业人士，一进人股票市场的赌博大厅都会发现

    自己原来是个容易受骗上当的大傻瓜。

    通用语义学有损于您的精神健康

    好吧，那么语义学究竟是什么东西呢？(这或许正是人们理应拜读迈吉的著作，却望而却步的原因

    吧。人们往往无法确定“语义学”一词的意思，而且暗自怀疑自己无法读懂它的“专业”论著。毕竟，有谁会知

    道你所探讨的内容究竟是个什么东西呢？)为了进一步混淆这一问题，现在就让我用最复杂的描述来表达

    它的含义，不过，我同时也保证，我将用一个较为简单的描述来结束我复杂的“混淆视听”通用语义学的主

    要内容是语言与客观世界之间的关系，它主要致力于参考性的、指示性的意义以及情感性的、隐含性的意

    义等的研究。因此，我们首先审视自己的世界观，弄清楚词汇或者事物的指代，然后，检讨我们的心理状

    态，以确定围绕在词汇周围人类情感的或个人的“弦外之音”简而言之，通用语义学所研究的内容，就是词

    汇的含义影响人类行为的各种方式。

    针对本书来说，我们可以把通用语义学理解为：以改进人们在华尔街的效率为目标，致力于华尔街氛

    围下的各个词汇含义的研究。华尔街显然是金融市场、股票市场、债券市场、期货市场等的代名词，因

    此，我们可以说，华尔街的通用语义学，便是对那些影响我们在特定金融市场上行为词汇的理解方式的研

    究。

    举个具体的例子。我认为XYZ是一只极具投机价值的股票，而你却告诉我，你不会购买任何投机的股

    票。天知道，“投机”一词，对于我们两人来说是否具有同样的意义？我可能认为，与股票相比，商品期货

    是一项更好的投资，而你可以认为我的这一看法简直近乎疯狂。想想这里“商品期货”的内容和含义吧：玉

    米、小麦、大豆，可怕的杠杆作用，来自农业丰产省份的公司和投机家。仅有急红了眼的赌徒才会参与这

    样的交易和买卖。因此，理所当然，当来自伯克希尔？？哈撒韦(Berkshire Hathaway)的沃伦。巴菲特(Warren Buffet，20世纪最杰出的投资家之一)于1998年买入价值10亿美元的白银时，整个世界都为之展

    惊。这究竟是怎么回事儿？难道沃伦。巴菲特的脑袋里突然冒出了什么与众不同的“商品期货”的定义？

    不用担心，本书既不想混淆，也不会扭曲人们对于词汇含义的理解，以至于导致人们陷入语义学的细

    枝末节之中。相反，本书就像迈吉自己那样，深入实际，实事求是，它的内容具体得就像马萨诸塞州斯普

    林菲尔徳冰凉的土地那样，实实在在。有关本书最为复杂的一件事情便是我的这篇推荐序，它不得不提到

    诸多难以理解的抽象概念，同时，又难以给出这些抽象概念的具体界定，以致无法得到学术上的认可。聪

    明的读者不应受此困扰，遇到任何难以理解的抽象概念时，不妨先跳过去，继续阅读。

    本书的重要意义

    通常，当我们谈论一本著作的时候，首先都想知道，它究竟写了些什么，也就是说，它究竞包含哪些

    内容，它的论据、主题是什么。以《股市趋势技术分析》为例，我们完全可以明确地指出，该书在某种程

    度上，详尽地分析了股票市场价格语言各项符号的含义。具体来说，《股市趋势技术分析》认为，股票市

    场的语言可以通过象形形式表达，也就是说，股票市场语言可以通过图形、图表等(就像中国的汉字那

    样)与我们沟通和交流。从这个意义上看，我们完全可以把<(股市趋势技术分析》看做是股票市场语言符

    号的字典。因此，当看到一个上升三角形时，我们便可以推断出它可能代表的各种含义以及它的内在含义

    而当我们看到某种趋势时，也可以据此做出某种推断，这种推断在过去被证明是有效的、实用的。就像股

    票市场中使用的象形图形可以用做具有实际意义的符号一样，我们也听说过许多关于股票市场的其他词

    汇，它们在被赋予了一定的意义后，成为特定的语言符号。对于这些符号以及它们所代表的意义一不论是

    外在的还是隐含的，也不管是指示性的还是内涵性的，正是本书所阐述的核心内容。同时，针对如何改善

    我们在理解和应对这些符号所代表的客观事实时的效率问题，本书也进行了详尽的论述。

    以上便是本书的全部内容。面对这样一本特别的著作，我们所能够提出的第一个问题也将与众不同：

    本书究竟做了些什么？答案是：你的心智将被重新编码。

    总的来说，本书不过是对我们心智的一次再教育，因为它为我们的心智拓展了更为现实、更为准确的

    视野，也为我们处理好华尔街这一现实世界里的各种现实问题提供了强大的分析工具。在这个再教育的过

    程中，必然涉及我们心智的巨大变革，以便于我们日后更成熟、更理智地面对客观现实和股票市场。

    本着实事求是的态度，迈吉试图指出那些有碍于理智地处理华尔街(以及整个世界)事务的人的习惯

    性偏见和观点。尽管迈吉并没有一一列举这些坏习惯，但是我们还是一眼便可以从迈吉的话语中看出它们

    的影子：抵赖、错误的期望、贪婪心浮气躁、不敢面对客观事实、惮于承认事物的本质；在不确定的条件

    下，对于确定性事物的保守态度；对于不确定性的畏惧；对于轻松赚大钱的愚蠢迷信和期盼。正是这种想

    法，让瓶子生产商学会了装瓶技术，也启发了广告公司市场宣传的灵感，同时，却给那些万灵油的购买者

    带来了灾难。其中最可怕的是，我们对自尊心可能受到伤害的畏惧。

    那么，迈吉试图谆谆教诲、不懈塑造的品质和习惯究竟是什么？它们就是那些朴素的、古老的品质，对于致力于研究和解决现实问题的每一个人来说，它们都是实用的、奏效的。迈吉提倡以一种灵活的方

    法，应对变化万千的现实世界，并指出了个性成熟的若干品质和特征：耐心、细心、周全的规划、自律、自信等。

    打开心扉，擦亮眼睛有时，我们对某个领域(例如华尔街)的探讨或批判，往往为学生或读者打开了

    一扇了解(甚至是启发)该领域的大门。一针见血的尖锐坪击往往也能够为读者开辟新的视角，并丰富读

    者的理解和认识。

    汉密尔顿(Hamilton)、沙贝克(Schabacker)、爱德华兹以及迈吉所做的，正是这一类型的讨论。这

    些讨论解决了社会行为以及经济行为领域，即金融领域令人困惑的、复杂的各种问题，并同时为我们提供

    了处理这些问题的分析性工具和流程。请注意，在此我使用的是“处理”一词，而不是“了解”这是因为就像天

    气和大海一样，股票市场并不可能为人所了解，我们只能够及时地应对和处理它。对于那些声称能够了解

    股票市场的人，我们要随时提高警惕。面对这些自认为深人了解股票市场的人，我们要做的就是，要求他

    们开放自己的股票账户，并观察在1997~ 1998年的亚洲金融危机前后的股票交易业绩。也许，乔治。索罗斯

    可以算是了解股票市场的行家里手，但或许，他也不过是在利用高超的分析智慧以及争分夺秒的操作战术

    来应对和处理股票市场而已。

    只有心理学家、占星术家、哲学家(存在论者)等人可以算得上了解股票市场，但是正如我们每个人都知道的，这些“大家”的建议时刻不停地变化，而且极为晦涩难懂，根本无法作为交易的可靠依据。然

    而，这并不意味着，你应该完全忽视类似的建议，就像他们睿智的名言：“那位手中髙举世界末日标牌的老

    兄，有朝一日总会证明自己观点的更加正确和更为重要。”

    当然，这些“大家”确实无法知道此时此刻的IBM该做些什么。事实上，如果查阅共同基金交易记录，你

    同样会发现，职业咨询师也无法给出正确的指导。

    那么，我们究竟应该到哪里去寻找可靠的投资建议呢？绝望之余，我只好继续那些过了时的投资方

    法，不过，我想我必须给出建议：让我们回到美国边疆精神中寻找答案吧，那就是自力更生。

    当你在开发自力更生的能力时，你将发现你的身边其实有这样一位可贵的伙伴、老师和督导——约

    翰。迈吉。

    关于作者

    约翰。迈吉如果说，这个世界上还曾有过“依靠过时的方法赚钱”的成功案例，那么约翰。迈吉所经历

    的，从哲学到精确的计算尺历程正是这样的案例。此外，如果人类历史上曾经出现过能够将朴素的常识提

    炼为人类古老的、过时的高贵品质的工程师，约翰。迈吉就是这样一位不可多得的工程师。

    时间追溯到20世纪60年代，那时的我年轻气盛，我称呼迈吉为迈吉先生，并且成为他的学生和客户，但是他很快打破了我对股票市场的幻想。他是如此执著于实事求是，可以说是位彻头彻尾的实践家，我甚

    至想赞誉他为那个时代的“明星”基金管理者和咨询师。在迈吉还很年轻的时候，他便凭借着自己的品质和

    个性，发现了关于股票市场的核心本质以及如何在股票市场交易中获取成功的方法。根据我对迈吉的了

    解，他的一生从来没有背离过他的发现。

    如果我们去探究导师的血统，我们一定会惊讶于这样一个绝顶优秀的背景。股票市场研究的首次巨大

    飞跃，当数査尔斯。道(Charles Dow)和威廉。彼得。汉密尔顿(William Peter Hamilton)提出的道氏股

    票行情波动论(Dow Theory)。接下来的第二次飞跃，则是理查德W.沙贝克(Richard W. Schabacker)提出

    的技术分析，他的两本巨著——《股票市场的技术分析》(recim'scaMarAef Auiy沿)和《股票市场的理

    论与实践》{Stock Market Theory and Practice、详尽地记录了他的巨大成就。几年以后，沙贝克的妹夫罗伯

    特D.爱德华兹(Robert D. Edwards)加入沙贝克的研究。1942年，爱德华兹找到了自己的合作伙伴约翰。迈

    吉，他们两人重新检验了此前的所有研究成果，在加入自己的研究成果之后，爱德华兹和迈吉合著并出版

    了那本一举成为股票市场定量分析领域权威的论著——《股市趋势技术分析》到今天，该书已经是第7次再

    出，而且依旧在股票市场的定量分析领域占据着举足轻重的地位，并影响了一代又一代的股票交易者和股

    票分析家，它当之无愧为股票市场技术分析领域的“圣经”有时，当我们看到那些吹嘘自己为股票市场技术

    分析领域的所谓“圣经”时，不禁会想，如果真是这样，《股市趋势技术分析》便应该算做技术分析的律

    法，而爱德华兹和迈吉也就是这一律法的制定者了。

    爱德华兹退休后，迈吉在马萨诸塞州的斯普林菲尔德创建了自己的投资咨询公司，直到20世纪70年代

    该公司被出售给约翰。迈吉有限公司(John Magee Inc.)时止。1987年，迈吉去世。在这一时期，迈吉坚持

    每周进行股票及股票市场分析，并以周记的方式发表，这为迈吉赢得了广泛的尊敬和声誉。

    本书与《股市趋势技术分析》之间究竟有什么关系

    恕我斗胆给出自己的评价：如果缺乏了《股市趋势技术分析》的技术性知识，那么任何人都无法完成

    真正意义上的关于股票市场的专业性工作。如果人们未曾拜读过该书，那么他们也一定阅读过其他某个版

    本的仿制品，要知道，市场上厚颜无耻地为自己戴上“技术分析领域圣经”之类桂冠的老兄比比皆是。即便

    没有接触过类似的书籍，人们也一定会在实践中，潜移默化地受到技术分析的影响。要知道，爱德华兹和

    迈吉所构建的关于股票市场的理念框架，就如同牛顿提出的关于物理学的概念框架那么自然而肯定。

    至于本书，将是《股市趋势技术分析》遗失多年的伴读物，它详尽地解析了股票市场的各种运动，并

    告诉我们如何解读它的行为，同时还教给我们各种股票市场语言符号以及它们的含义。本书所研究的股票

    市场运动——股票的价格和交易量无可争议。预言家完全可以预测自己希望的收入，但是关于今天下午纽

    约股票交易所的收盘价，却无人能够撼动。

    本书给我们上了一堂别开生面的课，它致力于心理学的各种问题，而不是各种技术性的探讨、心态、成见、错误的或误导性的思维习惯，以及影响我们在股票市场交易中有效工作的教育和培训。

    打个比方，假设我们跟随一位剑术大师学习剑法，即便大师教会了我们进攻、脚法以及防守等高超剑

    术的要领，我们也仅仅掌握了一半的击剑技巧，大师还需要教会我们有效实施击剑技能的心态和情绪。出

    版于日本公司一统天下时期的流行书籍，武藏(Musashi)的著作《五环图书》{The Book of Five RingQ便

    是这方面一个很好的例子，它有效地将技术因素与心理因素结合起来。对于迈吉来说，技术这一层面的技

    巧巳经在《股市趋势技术分析》里得到了完整的论述，至于心理和情绪方面的行为将在本书里得到解决。

    这么多年后，当我再次重温本书时，我想我的经历和经验完全可以证明迈吉思想和方法的智慧、实

    用。这听起来，似乎像是一只迷途的羔羊，终于回到了自己的羊圈。我自己便亲身经历过许多迈吉早已告

    诫过的教训，其中一个(不止一个)就是：过早的成功与过早的失败同样存在问题。要是我能够聆听迈吉

    的教导，那么我想我应该可以避免痛苦的迷失和彷徨。我忘了是谁，或许是先知摩西(Moses)吧，曾经说

    过，“聪明人从自己的错误中不断学习，而智者则从别人的错误中得到启迪。”

    迈吉确实道出了事实的本质，即便现在读起来，仍然光芒依旧。

    迈吉的思想和方法把《股市趋势技术分析》与本书放到一起，便构成了迈吉哲学理念、迈吉系统以及

    迈吉方法的一幅完整图画。归纳起来，我们说迈吉的理念既不算古老，也不够现代——它最多就像日本古

    代禅宗的相扑那样古老，也至多可以和巴巴。朗姆。达斯(Baba Ram Dass)“我们存在于现在”的“时髦”相

    媲美。提高警惕，加强警觉，千万不要被别人的想法或是自己过时的知识所左右，也千万不要被除了纽约

    股票交易所或纳斯达克之外的主观概念所蒙蔽。要知道，在你的心目中，只能够把IBM今天的股票价格定

    义为X，因为在现实世界里，X永远是一个变量。每一个瞬间，都将是一个新的时刻。这便是本书和《股市

    趋势技术分析》希望传达给读者的一致的基本信息。

    现在，让我们从零开始。首先，准备好一些怀疑论以及独立论的知识，之后，让我们开始学习实事求

    是地观察客观的世界以及客观事物的产生和发展，最后，再学会从你的老师、父母、古代的先哲灌输给你

    的思想中，判断出正确的东西。请相信自己的眼睛，而不是你的耳朵——在你学会用眼去看之后，仔细地

    观察你所感兴趣的这个世界吧。研究它的过去，确定过去与现在之间的相关性，提出你自己的设想，再利

    用一套成熟的科学方法来得出你的结论，并检验你在开展这一切活动时构建的系统和方法。

    研究其他各种可能的结果，最后，你将意识到，迈吉教给我们的指导方法是何等的睿智：为了保证长

    期内得到令人满意的结果，多样化的长期交易将是最为保险的方案。简而言之，也就是：

    1.确定股票的走势，并伺机进行交易，不论是长期交易。还是短期操作。

    2.永远要精确地计算和明确你的止损价位。

    3.永远不要让自己的计划流产——培养成熟的自律性。

    我坚信，迈吉的方法——如果合理应用，几乎就是股票投资者长期投资成功的保证，它几乎包含了成

    功进行现代投资所需要的所有内容的要核。

    关于本书这里要特别指出，本书的第2版在编辑上的一些特点。在我再次重温本书时，我深深地被它散

    发出的原汁原味的魅力以及古朴的风格打动。于是，在这次再版的过程中，我力图保留了本书原有的魅力

    以及构成这一魅力的古朴，同时，我也试图做出相应的调整来打动现代读者。迈吉十分健谈，因此，在他

    书中的多个地方——以我个人之见，出现了过多的实例和故事，我想，对于要求速度的现代读者来说，它

    们只会显得拖畓冗长，于是，我适当地删除了相关的内容。此外，我还删除了每一章后面的练习。过去，这样的做法或许并不一定合适，而今天，如果你对于本书兴致盡然，那么你完全可以到我的网页

    (www.johnmageeta.com.)上找到本书最完整的内容，并与本书进行对比，然后对我提出最强烈的抗议(当

    然，如果本书的编辑风格合乎你的口味，你也不妨对它大加赞赏)我甚至还重新编写了原书的某些章节，使它更为简练，也减少了书中的废话和无用的概念。当然，我尽可能多地保留原文的内容，以便保持内容

    的清晰和完整。

    至于书中明显与时代格格不人的事物、日期以及股票的名称，就让我们把它们当做是一种类比吧。在

    经过了长时间的考虑后，我还是决定保留它们原来的面目。我一向讨厌把莎士比亚现代化的做法。此外，为了保持本书原有的参考价值，我还需要特别指出一点，我保留了迈吉在其工作中反复强调过的内容。在

    此，我将引用迈吉在《股市趋势技术分析》第4版序言中的话：“自本书首次出版后，多年来股票市场便似乎总在以它那老一套的方式不断地重复着同样的运动。”

    为了进一步阐述这一观点，我在文章中的相关脚注里列举了一个似乎过时了的例子，并同时引用了一

    个当代的实例。

    在深入探讨上述观点的相关章节中，读者一定会看到书中的参考信息一1956年的美国钢铁公司及其股

    票，并不禁猜想，1956年的美国钢铁公司与当今世界、与自己的心态之间究竞存在什么样的关系，但是关

    键恰恰在于，2000年的微软公司及其股票与1956年的美国钢铁公司及其股票毫无差别。请注意，我们这里

    采用的都是符号意义上的比较，因此，1956年成功地应对美国钢铁公司及其股票的心态，理所应当也能够

    成功地应对2000年的微软及其股票。至于高级抽象意义或符号上的“微软”和“美国钢铁”更是几乎一模一样，尽管它们的业务和存在的时间截然不同。读者阅读完“地图与地图之间”以及“地图的不断更新”等章的内容，并加以思考，便能够充分理解这一点，关于书中与时代格格不入的事物这里，我们将针对书中某些显得与

    时代格格不入的事物，或是有可能被认为脱离时代的事物，进行必要的说明。计算尺就是对数计算器的先

    驱。相关的例子请参见史密森尼(Smithsonian)的相关著作。“计算尺由两个对数坐标尺组成，两个尺子安

    装成直角，并可以进行相互间的滑动，这样，乘法、除法便可以简化为简单的加法和减法的计算了。

    回顾迈吉时代的社会经济状况，那时道。琼斯运输指标的含义为铁路板块指标，但是，我并没有进行

    相应的修改，仍然保持其原有的意义，因为依我个人之见，道氏股票行情波动论对于当今股票市场的适用

    性，尚有待商榷。显然，在那个时代，道氏股票行情波动论的有效性千真万确，但是要知道，我们生活的

    当今世界，社会经济更为复杂，也更为多样化!

    在原书的第66章中，迈吉猛烈地抨击了国家的税收体制(就像马克。吐温的至理名言：“每个人都在抱

    怨税收体制，但是却没有一个人肯动手来改变它。”

    鉴于税收体制的临时性，我删去了原文的某些细节，例如，采取分期的方式，分别对待长期收益和短

    期收益的内容；与此同时，我保留了原文的一些笼统说法，因为我同样认为，税收系统和政治体系理应接

    受专家与公众的任何批判》读者将会注意到，书中提到的某些股票，早已退出了股票交易市场。我特意保

    留了它们，并把它们当做某些观点的论据。只须回顾“地图的不断更新”一章的内容，读者便会理解我的用

    意。

    至于原书中某些由于股票市场的发展而逐渐失效、被淘汰的观点或事物，我要么删除，要么根据实际

    情况，进行了适当的修改和调整。

    结论

    本书是《股市趋势技术分析》一书遗失多年的伴读物，它详尽地解析了股票市场的各种运动，并告诉

    我们如何解读它的行为，同时还教给我们各种股票市场的语言符号以及它们的真实含义，但是，书中的内

    容无法形成固定的套路，也不可能演变为计算机化的标准模式，因此，我们必须把本书用做参考手册，而

    不是把它奉为能够让你一招制胜的成功秘诀。本书提倡那些老式的方法、迈吉式的股票市场分析，要求我

    们付出相当的努力，并进行积极的思考。

    本书已是一本长期绝版的书籍。如同《股市趋势技术分析》扮演着华尔街股票交易系统和分析技术的

    基石一样，它就像华尔街的心理基石。本书的作用便是为你提供有效的金融市场运作的心理准备。虽然它

    的论述含蓄而微妙，但是我仍然相信，认真阅读本书的读者一定会感受到它带来的对心灵的深深累撼，同

    时，也一定会因此而改变自己对股票市场的根本看法。

    W.H.C.贝斯蒂1998年11月于加利福尼亚圣吉罗尼英

    序言

    这是本难以下笔的著作。从很多方面来看，它都远比完成《股市趋势技术分析》困难得多。仅是本书

    的准备工作，便花去了整整两年的时间，远远超过最初的策划和预测。

    之所以难以下笔，主要是因为本书的主题十分独特，可以说它简单明了，也可以说它复杂晦涩。之所

    以说它简单明了，是因为它仅仅涉及少数几个基本的观点，对于那些心灵尚未受到多少世俗偏见误导的人

    来说，这些观点几乎不辨自明；而说它复杂晦涩，则是因为我们每个人，甚至从很小的时候起，便不可避

    免地要接受世俗偏见的教育和灌输。当然，我们所接受的教育，或许大多数都是实事求是的、有用的，但

    是其中也混杂了各种各样人类世代相传的非科学理论、古典哲学及神学观点等。于是，集习俗、道德、假

    说、假想、道义、规范、迷信以及行为准则等各个层面的内容为一体的这个混合型“怪物”也就不可避免地

    存在着一些与我们当今所看到的各种客观现象格格不入、激烈冲突的东西，它甚至还可能与人类的整体发

    展或个人利益相矛盾。

    这样的习俗和行为准则通常都穿上了高级权威的外衣，这就使得事情变得愈发复杂，它们往往用一些

    带有强烈感情色彩的词汇来加以表达和描述，并被绝对化地髙高挂起，不容修改和检验。最后，语言为此

    推波助澜，进一步加大了事情的复杂程度：语言的结构本身便倾向于误导和误解这样的习俗和行为准则，除非语言的结构及其与人类的关系得到了人们充分而正确的理解。

    事实上，已有很多论述通用语义学的著作出版发行，其中一些远比本书深奥。本书重点探讨的问题，或多或少地带着某种宇宙观的味道，它在许多方面，为我们的社会生活和生存提供了一种实用的模式和方

    法。尽管股票市场仅代表一部分人的一部分日常活动，但是，它却在一定程度上，将我们熟悉的所有人类

    情感、恐惧和希望表现得淋漓尽致。同时，在其他生意场上，在社会生活中，在人们的家庭生活以及私人

    生活所涉及的人际关系中，我们也不难发现，这些领域中的许多问题，均与股票市场里的问题具有本质上

    的相似性。

    本书所阐述的许多观点，来源于我个人从股票市场或其他领域所获得的经验，但是，毋庸置疑的是，本书的大部分背景资料均得益于他人的研究成果：包括阿尔弗雷德。科日布斯基(Alfred Korzybski)、莉

    莲。利伯(Lillian Lieber)、诺伯特。维纳(Norbert Wiener)、约翰。冯？诺依曼(John von Neumann)及

    卡伦- 霍妮(Karen Homey)等。

    在此，我要特别感谢丹尼尔R.惠勒博士(Dr. Daniel R. Wheeler〉，本书所阐述的哲学和心理学问题，很大程度上得益于他多年来一直教授和探讨的领域。作为一名杰出的精神病专家，惠勒博士在他的研究工

    作中，引入了通用语义学的基本原则，并找出了一种切实的方法来解决人们关于家庭、工作和生活的诸多

    问题。

    惠勒认为，在我们尽可能地消除各种引起“心智失常”的物理根源后，也就是说，当我们再也找不到什

    么导致人们失常的物理原因时，我们便应该去审视自己的内心世界，去审视那些我们所接受的教育、所获

    得的知识以及它们的形成和演变过程，之后，我们将发现——如果我们具备足够的能力——我们自己不能

    够正确地考评事物，并成功地应对外界环境的根源。惠勒认为，精神病大夫的工作，就如同教师的工作，不仅要致力于教育学生如何解决问题，更要教会学生理解自己的思维方式，为自己构建进一步的教育和再

    教育的方式方法，以便更现实地对待人们所生活的外界环境。经过这样的训练后，我们将不必逐一地告诉

    学生如何去处理手头的问题，因为他们早已开发出足够的能力，从而能够自己思考，并得出手头问题的合

    适的解决方案。

    本书当然不是什么关于精神病学科的专著，也绝不是什么心理学丛书，它只是一本力图帮助股民在股

    票市场交易过程中，获得更多自信和能力的指导丛书。当然，我也由衷地希望它能够有助于奋斗在其他领

    域的人。

    本书不可避免地触及许多不同的论题，其中一些在社会上存在着极大的争议。本书并不想就这些问题

    给出什么权威定论，但是在很多领域、很多争议中，人们都似乎有意识地进行了高度的专业化分工，以至

    于人们的内心世界都被或多或少地隔离于外部的客观世界。诸如在金融、法律、政治、宗教、社会、医

    学、教育、精神病学等学科和领域，都已形成专业的术语，这些术语的精确含义，只有它们的创始人才能

    够真正把握。因此，在我们进行某项专业研究之前，我们有必要首先就某些涉及的专业概念进行精确的界

    定。然而，在面纱之后，世俗的公众并没有受到权威的欢迎，在那些专业人士与普通大众之间，缺乏有

    效、充分的沟通。

    事实上，普通大众与特定领域的专业人士之间，很难进行具有实际意义的深入探讨，部分原因是源于

    行话和专业技术术语所带来的陣碍，另外的原因则是专业人士通常没有足够的时间向公众解释，而普通大

    众往往也缺乏足够的耐心去聆听那些枯燥的专业词汇。

    进一步来说，如果人们试图认真探讨某个严肃的话题，而参与探讨的对象也都是一些圈内的专业人

    士，那么在讨论开始之前，专家们通常都会针对即将探讨的话题重复一下(用简单易懂的话来描述)既定

    的官方术语。这样做有效地避免了由于信息的不充分、不对等而导致的毫无成果的争论。不过，这样的做

    法同样也存在弊病，有时也导致人们思维的循环定义，从而阻碍人们取得根本性的进步。—般来说，专业

    人士都不会有意识地公开鼓励那些有可能对自己的观点和结论构成挑战和威胁的争论，除非这样的公开论

    战是为了维护自己笃信的理念。这或许是因为生活在一个或多或少的独立存在的思维世界里，人们便可以

    不用担心，也或许是无力去开辟任何不同的思维方式。我们不禁怀疑，这些聪明人，尽管他们本身既没什

    么错，也不是存心故意，其实仍在执著地贯彻着中世纪的哲学思想、过时的科学原理、史前的迷信。简而

    言之，他们所做的一切，如果仅就他们自己所使用的工具本身而言，可以说成绩斐然，但是遗憾的是，在

    他们了解这些工具之前，这些工具便早已过时、失效了。

    尽管如此，人类社会中却存在这样一种坚固的团体“防御系统”通过团体有组织的规范和准则，有效地

    封锁了任何秘密协会的存在和发展。每一个专业人士都不可能公开地挑战那些存在于自身行业的最明白不

    过的“胡说八道”他们或许会说出自己的心里话，但那也只不过是局限于自己阵营的内部讨论。如果你胆敢

    触碰那些让他们神经高度敏感的问题，他们将毫不客气地严正警告你：既然你并非他们阵营的“发言人”那

    么你最好不要介人他人的内部事务。

    面对这样的态度，你几乎没有理由责备他们。你无法想象哪位律师可能在电台节目里，开诚布公地讲

    解法律的某项宗旨；你也无法想象，哪位银行家会出现在某个电视节目中，坦白地与公众探讨某项投资的

    某些事实，你更不可能想象，哪位牧师处理问题的所有逻辑和观念，会超越他自己所笃信的教义的精确界

    定。

    客观地讲，我们应该承认，大部分正直、诚实、努力工作的专业人士，确实诚心诚意地拥护自己所属

    团体的官方权威。事实上，他们中的大部分人，终曰忙于曰复一日的“重要”工作，以至于他们根本不可能

    挤出时间来开展那些“毫无意义”的研究。从来没有人会鼓励他们按照现代科学的理念以及隐藏在他们所笃

    信的信念下面的理论基石来探索问题。或许，他们中的某些人甚至认为，只要是为了正当目的，不择手段

    又有何妨!他们压根儿没有想过，需要深入地探讨自身行业的那些基本哲学理念。是的，仅仅是日常的、具体的工作就足以让这些专业人士身心疲惫了。律师必须准备自己手头的案子；银行家必须对付生意场上

    时刻变化的现实问题；牧师必须准备自己的布道演说稿，拜访病人，或是主持婚礼，而教师们则必须上好

    教学大纲中的每一堂课……

    因此，人们虽然有可能提出一些严肃的问题，但是不可能从那些了解事实真相的人那里得到所需的答

    案。同时，各个领域内的专业人士之间也缺乏足够的交流与沟通。于是，人类便不得不面对这样一个现实

    而迫切的问题：继续沿着人类发展的老路前进，前途究竟何在？那条老路早已不再能够满足我们的需求

    了。如果人类希望继续生存，那么我们就必须构建一个真正自由的思想国度，在这样的国度里，来自各个

    不同研究领域的人得以充分地交流和沟通，得以重新检验自己知识的每一块基石，如果可能，人们还能够

    挑战所有的基石……除此以外，在这样的国度中，权威人士、专业人士与普通老百姓之间有效的双向沟通

    将能够得以建立和维护，这将关系到人类对生活、自由以及幸福的追求。

    在谈及某些高度专业化的职业范畴内的某些敏感问题时，我的观点并不一定正确。我知道，这些领域

    内的一些从业人员远比我更熟悉其中的问题，而且他们实际上也十分关注这些问题，但是如果业内人士对

    这些问题保持缄默，那么公众或许应该扮演“挑战者”的角色。我们早已注意到我们在制度、管理以及研究

    等各个方面所取得的巨大进步，但是只要我们的职业界仍然残留可能导致敌对、误解、挫折以及毫无必要

    的人为灾难的、浮夸的、过时的、顽固的错误理念，我们便必须说出不得不说的话，当然，我们也希望更

    多的有识之士、更多的开拓者，能够鼓起勇气，勇敢地对那些伤害我们并对人类造成威胁的错误理念发起

    进攻和挑战。

    约輪.迈吉1958年8月27日

    第1章 Chapter 1 简介

    提起华尔街，人们往往并不是指由柏油马路和高楼大厦构成的华尔街本身，而是华尔街所蕴涵的意

    义，它代表了一连串抽象概念，而这些概念与人们的生活休戚相关。为了了解和熟悉华尔街的人所做的那

    些离奇古怪的事情，我们必须首先弄消楚华尔街的运作动力，此外，我们还应充分理解这些动力因素与华

    尔街所代表的各种抽象概念之间的内在关系。

    人所共知，华尔街并不是某个地方。它绝不是指那条两边挤满了摩天大楼的窄小街道——至少它绝不

    是我们这里所说的华尔街。当然，华尔街也有它特定的物质外壳，从挡风玻璃清洗器到打印机销售人员，再到来自黎巴嫩的交流学生，从飞舞的鸽子到路边的铺路石，再到上周一《金融时报》上的小道消息……

    所有“尘世”间的一切，都可以算做华尔街的物质构成要素。古老而充满裂纹的街道上，是整齐的街灯和嵌

    入路面裂缝中的口香糖。一位来自鲍登(Bowdoin)的教授正美滋滋地品尝着美味的花生酱，而一个小男

    孩，正打算从布朗克斯(纽约市最北端的一区)到华尔街去拜访他的叔叔。街角处，火蕃消防车呼啸而

    过，而远处传来的轮船汽笛声则似有若无。华尔街，这个活生生的、物质世界上的一个角落，和世界上的

    任何地方一样，同样充满了各种复杂有趣的事物。但是，所有这些都不是本书所谈及的“华尔街”华尔街，正是我们在谈论股市时最常用的词，它是一个抽象的概念，一种特定的符号。它实实在在地存在，但不是

    那种你能够触摸到或能够拍摄到的物质事物。它是一种具有象征意义的代号，或许也是我们一生中最有可

    能遇到的亊情。

    所以说，我们这里的华尔街存在干人们的心目中。华尔街有形的表现形式不是钢筋、水泥和玻璃，而

    是报表、图例、分析以及各种伴随着全美广播和扩散而拥有了极大附加价值的新闻和信息。

    当我们撇开华尔街这座金融中心的鸽子、远处轮船的汽笛以及道道裂纹的街道，当人们总结和提炼出

    华尔街——这条纽约的狭窄街道所发生的种种事情时，我们便发现，那里涵括了人们各种各样的金融利

    益：他们在各个地方购买来自华尔街最新版本的《金融时报》査询最新的股票收盘价格，而这也是华尔街

    这座金融中心的本质所在。进一步去除华尔街上那些表面的、肤浅的、“鸡毛蒜皮”的小事情，我们便能够

    总结出华尔街的基本活动。总之，我们力图找出华尔街的本质所在，以及华尔街运作的动力源泉。

    其中，最重要的是找出华尔街的运作动力。如果我们能够解释自己为什么总是不由自主地走向街角的

    小报亭去购买华尔街的《金融时报》如果我们真正明白自己为什么总是如此渴望尽快看到通用汽车公司的

    股票收盘价，那么，我们或许能够解释为什么我们总是如此频繁地购买那些超低价格的股票，而又在这些

    股票漂亮地暴涨后及时抛售。

    要知道，这并不是华尔街的全部，同样，这也并非华尔街的金融本质。这只是股票的买和卖，只是价

    格的预测和直觉，只是金钱的收益和损失，只是意味着还清房子的贷款，或是送玛莎上学的希望，或是拥

    有一辆豪华气派的凯迪拉克或是劳斯莱斯的“奢求”华尔街也不是整个链条的终结。我们甚至可以把华尔街

    的抽象概念进一步扩展。我们可以把金融的所有符号，甚至是金钱可以买到的所有凭证统统从华尔街的概

    念里剥离，这时，我们也许便会找到华尔街最抽象、最本质的东西，一种不仅髙度概括，而且非常独特

    的、与人们的生活休戚相关的东西。

    我这里所谈的正是你自己。不是指你的肌肤、血液、牙齿，或是你的脚趾甲，而是指你的愿望、你的

    祝愿和你的恐惧——你在自身利益的驱使下做出正确决策的压力。一且你能够“看透”自己，能够清晰地看

    到还清房子贷款，送玛莎上学，拥有豪华气派的凯迪拉克或是劳斯莱斯等这些愿望背后如出一辙的动机，即自身利益的维护和扩展，这时，你也就能够明白那条污秽狭窄的纽约胡同里发生的各种肮脏交易，而这正是“贪婪”的人性。

    上面的分析，也许解释了我为什么会把人的七情六欲与华尔街联系到起的原因。为了充分地理解华尔

    街上的人所做的那些奇奇怪怪、不可理喻的事情，我们必须先了解产生这些行为的动机和基础，我们必须

    知道，它们来自人的内心深处。

    沿着这条思路，深入地考察华尔街现象人性的关系，并站到一个超脱的位置来观察两者之间的种种，你会发现，那些困惑甚至是威胁了你很久的股市难题，以及生活中方方面面的问题，似乎都在一瞬间茅塞

    顿开、烟消云散了。

    第2章Chapter2 赌博游戏

    不知从什么时候开始，华尔街以及华尔街的股票市场成为一个巨大的赌场，人们在其中狂欢豪赌，结

    果却始终不变，那就是沉迷于其中的傻子们最后输掉一切。当人们在证券交易所里，受到某种匿名声音的

    蛊惑，掏钱购买了某种“百分之百赚钱”的东西时，人们便已经注定要输给这场骗人的赌博游戏了。过去，华尔街在人们的印象中华而不实，到处充满了知名的(以及臭名昭著)的股票操盘手或交易员，而现在，摇身一变的华尔街却成为一个循规蹈矩的地方，在这里，信用和诚实成为做生意的必要条件。当然，适量

    的欺骗和不诚实仍然存在于现在的华尔街，但是，从根本上讲，华尔街的交易市场已经彻底由一群致力于

    金融市场的职业人员来运作和掌管。一个点头、一个手势或是一个简短的电话，一笔成百万、上千万美元

    的交易便在这些职业人员的手中完成。

    请走近一些，先生们，女士们……人人参与!人人赢钱!选好你的(股票)代码，注明你的价格。豪

    赌游戏就要开始!快!快!快!!!

    每个人都会赢!快!快!!快!

    豪赌游戏!他们如何来操纵这些骗人的鬼把戏呢？那些玩把戏的“托尔”们又是如何把三个小球同时扔

    到不同的篮子里，最终轻易地贏走那个漂亮迷人的丘比特仙童(Kewpie，著名的玩具娃娃品牌)而我们扔

    出去的小球却总也弹出篮筐呢？你或许会得出结论：其间必有机关。不过，不论你怎么琢磨，却总也猜不

    透其中的奥秘，只能眼看着那个被你认定的“托尔”抱走美丽的印第安花纹手织毛毯，而你最多只能嬴得一

    只小口哨。

    是的!这确实就是赌博游戏，不过，它或许不是适合你的游戏，等有朝一日你明白这——点时，或许

    整个夏天你都能吃上冰淇淋和汉堡包了。此外，你也别想去揭穿那些隐藏在深处的骗局和舞弊，虽然它们

    天生就有其存在的必然，而亊实上，它们也时不时地、这儿那儿地被人们发现而曝光。但是，证券交易委

    员会(Securities and Exchange Commission，SEC)以及美国商品期货交易委员会(CFTC)已经保证清理这

    类违规的事件。

    历史上，吉。古尔德(Jay Gould)和吉姆。费斯特(Jim Fist)发明了这套骗伊利人(the Erie)的赌博

    游戏，这个游戏从此广为流传，经久不衰，直到这两个“可怜”的老骗子归了天。不过，这已经是一个世纪

    之前的“往事”了。

    现在，或者说此时此刻，仍然有不少人还在继续玩弄着其祖辈们发明的那些把戏，不同的只是此刻，他们叫卖的东西变成了石油、铀元素或是核能源等，而做买卖的方式也换成了一副现代派的“装束”——互

    联网或是克服地心引力什么的。我们把所有这些都解释为“骗术”手段低劣本身并不构成任何严重的威胁，只要我们远离那些使用骗术并缺乏自信的小人物就行。举个特别的例子：某天晚上，刚刚吃过晚餐后，你

    接到一个来自华尔街的收费电话。电话中一个文雅而得体的声音告诉你，他是辛普森先生，来自乌托邦投

    资公司(Utopian Investment Company)。该先生透露给你一个绝密消息，声称公司最近获得了北方马尼托

    巴资源有限公司的控股权，并将发布公司的资产评估报告。据该公司预测，公司的股票将价值每股8——10

    美元。目前公司手头拥有几千股该公司的股票，想分配给像你这样的人，也就是说，你将获得该资源公司

    的背书股权。公司现在打算以每股5美元的价格转让200股到你的名下，不知你意下如何？快!快!快!你

    怎么能够放弃这样的好事呢？

    这时，你该怎样答复普森先生的好意呢？

    摆在你面前的这笔交易，在你头脑中的第一个反应，无疑是一桩明显的诈骗案。那位辛普森先生无疑

    是在犯罪，他向你推销的东西，无非是一捆毫无价值的股票，而且，这些辛普森先生都是打着“证券交易

    所”的正当名义来从事他们的推销活动，在那里，那些承受着巨大压力的销售人员唯一可以动用的资源便是

    手中的股票持有者名单。

    在这样的业务中，销售人员的工作便是严格意义上的篱笆墙后的、不能见光的事情，做这些事情并不

    需要精通人性或是金融。你也许会想，只要具备上帝赋予猴子的那点儿普通常识，便足以弄清楚我们不能

    参与辛普森先生所推销的投资，我们怎么会“投资”1000美元去购买一个自己从未听说过甚至没有人听说过

    的公司股票，而购买的依据只是来自遥远地方的一个全然陌生的电话!

    然而，人们总是想去捡便宜的豆壳，幻想着里面还有饱满的大豌豆。于是，人们总是出人意料地倾其

    所有，去追逐悬挂在前方的金砖，或是那些乌托邦式的公司股票。

    不过，我们这里主要关心的并不是那些金融界的江湖骗子，也不是他们那些血淋淋的、残酷的阴谋诡

    计。从某种意义上说，华尔街的确是一个大睹场。但是，排除少量的小丑的狡诈骗术，我们吃惊地发现，大部分金融交易的确是干净的、诚实的、公开的。

    如果我们从另外一个角度来看，华尔街也并非什么大赌场。它并不是人们狂欢放纵的场所。华尔街股

    票生意的实质，便是对各种代表公司、工厂的股票进行评估和交换，就像拉塞尔大街(LaSalle Street)的业

    务是评估各种庄稼的价格一样。华尔街的生意非常复杂，如果从如此复杂的程度上讲，华尔街的生意可以

    说运作得十分优秀。在华尔街(拉塞尔大街也一样)工作的人，大多数都工作勤奋、教养良好、举止端

    庄。这些从业人员的一切行为都必须符合华尔街严密细致的行为准則.此外，他们的行为还受到各种交易委

    员会严格的规章制度的制约。此外，这些从业人员的个人道德修养水平，从整体上看，也无疑远远地高出

    其他行业。

    按照惯例，股票经纪人之间一句话、一个手势，便象征着一项买卖合约的成立和生效，股票从业人员

    之间的诚实信用由此可见一斑，尽管他们是在从事股票生意。大多数股票经纪人都为基本相同的客户群服

    务，因此，万一出现了小的差错或纠纷，经纪人通常的做法便是承担相应的责任，并承担客户因此而蒙受

    的损失。

    华尔街的业务实际上与其他各种商业业务极为相似。它同样有会计人员、技术人员、管理人员，也同

    样有销售人员和办公室人员——与银行或是百货大楼的人员编制一模一样。

    华尔街的所有业务，其实就是把现金换成证券，或是把证券换成现金，这无疑是人类历史上最公平民

    主的交易之一。与处处讲求“关系”的政治相比，它的民主和公平显而易见。比如，当你购买100股通用汽车

    的股票时，你所需要付出的钱和其他人一样，绝不会多花一分钱。同样的道理，哪怕纽约州的某位参议员

    大人是你的同窗好友，你也不会从购买这100股通用汽车的股票中得到任何好处。

    从某种极端的意义上说，在华尔街，任何人都必须自力更生，并依靠自己个人的努力来嬴得华尔街的

    认可，而不是依赖什么社会关系、家庭背景、家族财富或是政治权势。在这里，“你就是纯粹的你自己”你

    必须自力更生，如果你获得成功，那么所有的成就都会完全归功于你的名下；如果你失败了，你也没有任

    何理由怨天尤人，这时，说什么“他们欺负人”之类的话，都是毫无意义的。因为，在这里找不到椭圆形的

    会议室，更没有什么官高权重的人算计你。

    俄罗斯媒体曾经刊登过一幅讽刺华尔街的肖像画，我们完全可以理解画中的含义，我们甚至可以谅解

    那些利用这幅肖像画来挑起一场仇恨的无形之战，并以此拉选票的政客们。但是，你不应该把华尔街的生

    活与那幅消逝中的肖像画混为一谈，更不能认为，华尔街就像画中一样，到处是恶棍和骗子，四处是虚假

    交易、问题报告或是掺水股票，目的就是要剥夺你的所有积蓄。你要明白，你应该指责的是你的损失，而

    造成你损失的原因，绝不在于华尔街本身。

    第3章Chapter3 障眼术

    人们喜爱魔术的一个重要原因，就是魔术能“愚弄”人、给人受骗上当的感觉。我们希望并认为，魔术

    师的手比我们的眼睛快。但是，如果我们肯下工夫仔细琢磨魔术师愚弄我们的方法，我们便有机会增强自

    己的洞察力。其实，魔术师最终愚弄我们的，是我们的心智——靠控制我们的视觉和观察力来实现。而我

    们，则在不知不觉中上了魔术师的当。我们可以假想这样一头大象，它正躺在你家前厅的走廊上，但是，在你学会看“到这头大象之前，你却找不到它的身影。华尔街的证券市场，就像这头大象。初来乍到的新手

    往往也仔细地研究所有的资料和数据，但是，他们最终做出的投资决策，到头来仍然是损失和伤痛。每个

    人都告诉这位新手华尔街的投资价值，他本人也坚信这种价值的存在，但是，他总是一输再输。这位新手

    不禁万分困惑：究竟是谁在愚弄自己？又为什么要愚弄自己？

    某些情况下，你其实希望自己被愚弄，你甚至会因为自己没有受到愚弄而倍感失望。你其实根本不想

    在月亮公园(Luna Park)的睹博游戏里赢得什么桥灯或是玩具熊，相反，你希望自己输掉游戏。与此同

    时，你也十分清楚，一定存在什么门道，使得你押注号码的出现概率大大减少。但是，这并不碍事，因为

    你参与游戏的目的只是为了无关紧要的个人消遣而已。

    当你观赏魔术表演时，你正是期待“享受”一种被愚弄的感受。从一顶普通的、空荡荡的丝织帽子中，抓出1只兔子、2只兔子、12只兔子……一如当年吉。古尔德的魔术帽，只是里面变出的是伊利人的短期共

    同债券。别忘了，这可是100多年前的事情了。

    你确实期待被愚弄，那种所谓的“魔术师的手比我们的眼睛快”的说法，根本就是自欺欺人的鬼话。它

    只是一种用来解释自己不能够理解的事物的冠冕堂皇的借口。从本质上讲，度术师并不是在愚弄你的眼

    睛，“愚弄眼睛”根本不是魔术之道。试想，如果魔术师能够愚弄你的心智，能够让你相信某种虚构的事物

    确实存在于某处(或是坚信某种司空见惯的事物突然间不存在)那么，他又何必去愚弄你的眼睛呢？

    这涉及我们如何看待事物的本质。而你通常会吃惊地发现，当换一种角度去观察事物时，你从前对此

    所下的结论是何等荒谬。事情的真相往往具有这样的特征，那就是，它一旦被说破，你就会觉得它原来是

    如此简单。这时你不禁感慨万分：“我怎么会忽略了这么简单的事情呢？我不是时时刻刻都能看到这些真相

    吗？”事实上，我们就像没有看到一头堵住了前门的大象一样。我们只管把大象推到一边，以便我们走出门

    外，但我们却没有意识到这头大象的存在。

    如果你和大多数人一样，那么，你最开始的股市投资往往是失败的、令人沮丧的。只有极少数的股市

    新手，或者是运气极佳，或者是赶上了大好年头，有机会赚到丰厚的利润。但是，初涉股市就赚到钱，并

    不是件值得庆贺的喜事，有这种投资经历的股市新手其实更可怜。有朝一日，他们所感受到的困惑和痛苦

    往往比那些起步艰难的股市投资者要多得多。这些走运的新手，就像是被一位经验老到的赌马高手带入赌

    马场，连续下了4注，每注2美元，并幸运地全部押中。眼前的这一切让人乐昏了头，他转向带自己入市的

    朋友问道：“嘿，这还会延续多久？”如果你和大多数人一样，那么，你起初的股市冒险活动很可能就是那

    种最小规模的、事先精心规划和细心琢磨过的投资行动。有人曾经详细地调查和统计了过去几年来各个公

    司的股息和每股收益记录，并做成了详细的资料，就如同賭马时供人査看的那种密密麻麻的资料宣传单。

    在这些资料的基础上，你权衡了所有因素，并做出了最后的购买决策，投资了一只你认为最理性、最符合

    逻辑发展规律的股票，并对这只股票的升值潜力信心十足。

    那么，结果怎么样了呢？难道你不认为，就算你全凭运气，任意地挑选一只股票，获利的概率也会有

    50%？股票不可能总是只跌不涨吧？

    一次又一次地，这些股市新手审阅着各自的调査数据，并最终挑选出自己所购买的股票。几个星期或

    是几个月后，他们不得不把这些股票低位卖出，也不得不承担由此产生的损失。有时，他们会接着再次尝

    试。

    他怎么会每次都错那么，是谁对他做了这些可怕的事情呢？究竟是谁在愚弄他？其间的障眼术何在？

    是谁在操纵那些骗人的把戏？

    我们在观看魔术表演时，完全可以走到台上，去检查那些变魔术用的扑克牌、魔术箱或者魔术棒，一

    般来说，你不会有太多的发现。扑克牌就是一副普通的扑克牌，没有任何异样的标记。那么，究竟是怎么

    回事呢？魔术师究竟对我们做了些什么？他究竟是如何愚弄我们的？

    可是，魔术师真的愚弄我们了吗？或者，能不能说，是他让我们自己愚弄了自己？正是如此!魔术的

    幻觉并不在于扑克牌、魔术箱或是魔术棒，魔术的幻觉存在于你看待事物的方式和态度中。

    在魔术师的表演台上，我们看到了一些原本并不存在的东西，就像我们在买股票的时候，看到了某些

    并不真实的东西一样。这些事物似乎确实存在，至少看起来似乎存在，而我们也能够找到充分的理由相信

    它的存在。但是，当魔术棒舞毕，我们却发现，事情的真相与我们原来的看法竟是如此不同。

    于是，我们陷人深深的思考……

    我们确确实实是被愚弄了，但究竟是谁愚弄了我们？又是如何愚弄我们的？

    第4章Chapter4 股市老千

    涉足股市的新手们(也包括股市的行家里手)总想捉住某个股市老千，并以此来解释85%股票投资者

    的惨痛经历。但是，很遗憾，根本没有什么股市老千，有的只是像你一样，支付了髙昂学费的股市投资

    者，不仅如此，这种高昂学费的支付将没完没了地持续到你能够重新定位自己，重新审视事物的那一天。

    地球是圆的，让我们承认这一点，这看起来很简单吧？其实不然。少许的变化，你就会发现调整自己的心

    理定位是何等困难。“地球是圆的”本应该很简单，但事实却不然。同样，导致股市投资者成功与失败的各

    个因素也从实质上影响了人们对生活的满足程度和生活态度。

    也许，你心中自有一幅资本家的画像。而实际的情况是，根本没有什么资本家，至少没有如你画像中

    那样的资本家。就像你在观看魔术表演时，你完全可以把魔术师请下台，然后自己登上表演台!你会不敢

    相信自己的眼睛，难道那个把眼前漂亮的女郎变成了玫瑰花，又从空帽子中变出无数只兔子的人，不是什

    么法力无边的魔术师，而就是你？正是你？!

    同样是你，在仔细地研究和分析后，坚信1956年弗吕霍夫运输(Fruehauf Trailer)公司的价值要远远超

    过当时的股价——每股35美元。然而不幸的是，短短的一年后，也就是1957年，该股票一路狂泄到每股9美

    元。此时，你的确没有太多的理由去埋怨神秘的魔术，因为所有的决策，毕竟都是出自你的意愿和决定。

    你亲自仔细地检査了所有的资料和数据，也是你，做出了最终的决策。

    那么，是你的错？也不是，或者说，这种说法不确切。如果你想找出那个应该承担责任的人，你会发

    现，没有人应该受到责备。但是，除非是蓄意欺诈，否则肯定是某个环节上出现了失误，而你，恰恰就是

    整个投资决策的制定者。

    此时，你会想，肯定是什么地方出错了，因为所有的分析都显示，弗吕霍夫运输公司的股票马上就会

    升值到毎股50美元以上，而你购买该股票时，它只卖每股35美元。可是，现实的情况与你的预测大相径

    庭，该股票在短短的一年内，狂跌至每股9美元。

    也许，如果当初你不是如此有把握，不是如此肯定弗吕霍夫运输公司股票的上升潜力，你恐怕也就不

    会感觉到受如此大的伤害了吧。

    如果你有机会査看到股市新手的操作记录，你会发现，无论是经过事前的详细分析，还是纯粹的碰运

    气式的随意选择，他们每一次股市投资成功的概率几乎完全一样。一般而言，新手的股市浮生记总是不外

    乎两种结局，要么是在多次、有规律地遭受损失之后，输光了所有的资本，失去最后仅存的一丁点儿信

    心，最终彻底离开这块伤心之地(带着对华尔街的满腔怨恨)；要么是最终发现并克服了自己人性上的许

    多弱点，从此走向了成功的光明大道。

    改变我们看待事物的方法，以理智和实事求是的态度来分析事物的本质，不要被事物的表象所迷惑，这听起来似乎是件简单的事情。从根本上讲，这也确实是件简单的事情，就如同地球是圆的，地球围绕着

    地轴不停地自转那样显而易见、直截了当。但是，遗憾的是，历史上的几千年里，人们却宁可相信地球是

    方的，群星不停地围绕着地球旋转(甚至直到现在，仍然有人相信这样的说法)现实生活中，我们常常发

    现这样的怪事：我们分明被一头堵在前厅门口的大象所挡住，但我们却无法看到这头大象的存在。其至在

    科学界里，我们也能够找到无数类似的案例：科学家花费多年的心血潜心研究，到头来发现，自己苦苦寻

    找的东西，其实早就存在于我们的眼前，存在于我们每个人的头脑中，如同屋内前厅的大象。

    事实上，那些最简单、最基本、最新鲜的东西，掌握起来，要比那些看似复杂的事物难得多。就像理解-1平方根的含义与掌握法语的不规则动词，对一个髙中生来说，难度上具有天壤之别一样。

    不信，你可以随意找个人，做个小小的试验：请他想象一下数字的12进制系统。如果你挑选的这位试

    验对象不是很了解数字的本质概念，他肯定会觉得自己“脑袋大了”如果你想看看，当那些我们平时认为最

    熟悉、最普通、最永恒不变的概念发生了某种变化时，大多数人将会做出何种反应，那么，你尽可以找几

    个身边的朋友来试验。假设我们的某种风俗和习惯发生了改变，比如，如果现行的、除土地增值税外的各

    种税收全部被废除，那么，我们的生活将发生怎样的变化？又比如，如果从现在开始，实行某种税率递增

    的生育税(生第一个孩子时完全免税，从第二个孩子的出生开始征收一定额度的税收，此后，毎多生一个

    孩子，征收的税额也随之增加)那么它对人们的生活究竟会产生什么样的影响？

    你会惊奇地发现，随之而来的局面非常混乱，甚至是在那些受过良好教育的人群中，你同样也能够发

    现改变人们的定势思维所造成的困惑。那些通常会花费数小时，费尽口舌争辩死刑究竟应该继续存在还是

    应该被立即废除的大老爷们，却从不肯屈尊考虑某种措施，从根本上防止杀人犯的作案动机，这就是现

    实。

    所以我们说：“不要盯着魔术师看，也不要把目光放在扑克牌或是魔术箱上。重要的是认识你自

    己。”——这就是我们给你的最简单也是最基本的建议。听起来很容易吧？每天，你都会看到很多简单的亊

    物，简单到你会冲着它直嚷嚷：“好了，好了，我知道了!”但实际的情况是，你根本没有看清楚它的新变

    化，而是仍然用以往的定势思维来对待它。当然，除非你意识到这件事情有非同寻常的意义。生活中有许

    多事情，远远比在股市上赚钱更重要，或者说，重要得多。它与你的私人生活、你的成功、你一生的幸福

    休戚相关，从更广泛的意义上说，它甚至关乎法律和秩序，关乎社会的物质财富，关乎国际事务与世界和

    平。

    第5章Chapter5 盲人

    我们中的大多数人其实都生活在一种无意识的状态中，甚至可以说是盲目的状态。我们毫无异议地接

    受生活环境和社会文化，以及其中占主导地位的观点和价值取向。打个比方，远古时候的牧羊人“都知

    道”星星围绕地球转，怎么知道的？他们“看”到的!德意志第三帝国也都“知道”希特勒肯定会让列车准时发

    出，肯定能够复兴民族自豪感，并创造出巨大的财富。

    你也许还记得那个关于H. G.威尔斯(H.G. Wells)的小故事吧？它讲述了H. G.威尔斯迷失在南美大山

    里的经历。山里居住着土著人，他们拥有堂皇、繁华的城市。整洁的房屋和一条条规划整齐的道路。在他

    们的眼里，不期而至的H. G.威尔斯先生，不仅举止奇特，甚至还带有精神病的嫌疑：他竟然声称他能

    够“看”声称他能够从光线的作用中得到某种感受，而土著人则根本缺乏把握这种感受的能力，因为城里的

    土著人就是我们所称的盲人。他们世世代代失明，依靠与生俱来的感觉和力量来创造自己的生活。

    在他们的生活里，从来没有“看”的概念。对他们来说，根本没必要去“看”他们早巳适应了不需要视力的

    生活。事实上，在他们看来，H. G.威尔斯先生严重变态，出于好心和友谊，他们建议城里最优秀的外科大

    夫，为H. G.威尔斯先生除掉那个讨人厌的、被这位造访者口口声声称为“眼睛”的器官，他们认为，只有这

    样H. G.威尔斯才能被城里的社会所接纳，成为其中正式的一员。

    亲自做个尝试，你便会发现，要想向别人解释清楚一个简单而基本的概念，其实很难，比如“视力”同

    样，对于任何人来说，要接受一种有悖自己习惯和社会文化的不同事物也相当不容易。

    这里，让我向你建议一项试验。闭上眼睛，试想，你回到2500年前，到以色列的群山中，拜访一位在

    山里放牧的牧羊人。我分派给你的拜访任务非常简单：不论你用什么方法，你只需要让这位牧羊人相信，地球毎时毎刻都在围绕着地轴自转，而天空中的群星，都保持一个相对固定的位置。

    我要提醒你的是，这位牧羊人做了很多你根本没有做过的事情，比如，多年来，每天晚上，他都会坐

    在山顶上看星空。是的，在这实实在在的地球上，牧羊人每天晚上都坐在这实实在在的大山里、一块实实

    在在的石头上。他自己的眼睛看到，每天晚上，星星都会从东边的地平线上升起，穿过天际，又从天边落

    下。

    此时，你将用什么语言，让这位牧羊人相信你的疯狂理论呢？你是否打算先勾画这样一幅图画：地球

    就像一个圆球，悬挂在苍穹，不停地自转？你是否期望这位牧羊人放弃自己亲眼所见的一切，而接受来自

    一位幻想家的想象？你又是否奢望自己“奇异”的观点能够战胜人们的“常识”？我敢肯定，你的拜访经历不会

    顺利，我几乎能够想象出牧羊人的反应，不是被你的“谬论”吓倒，急急忙忙地跑回自己的“安全”营地，就是

    找到自己的伙伴，“帮助”你回到镇上，把你交给他们信奉的巫师，由巫师和你进行严肃的“心灵”对话，为你

    去除心灵的妖魔。

    下面，让我们再进行另一项试验。假设你回到1938年的德国，并在德国的任何一个地方向人们发表演

    说，告诉他们你所了解的真相：希特勒是一个极端危险的疯子，他正在把国家引向灭亡，在希特勒残暴而

    荒谬的制度奴役下，德国人民正走向毁灭。讲完这番话后，就算你还没有被人们的乱石赶出演讲大厅，或

    被警察立即逮捕，那么，你肯定也会被告知，你所有的言论都非常不受欢迎，而且十分荒谬可笑。在他们

    眼里，希特勒找回了德国人民的希望，那就是社会的进步、穷人的保障、民族发展的远大计划、生活水平

    的提髙、民族的自尊与骄傲，以及髙度的成就感等。你又怎么能够把你这些简单的想法灌输给这些痴迷而

    疯狂崇拜希特勒的人呢？你又有什么办法让人们看到自己受到欺骗，又能够明白，这个天大的骗局恰恰是他们自己给自己布下的呢？

    有时，我们很难面对现实的巨大压力，这时，你甚至会想，“眼不见，心不烦”要是根本看不见该有多

    好!的确如此，与其眼睁睁地受到伤害，不如根本就看不到这一切的发生，我们完全可以把弗吕霍夫运输

    公司股票的下跌简单地归结为基本需求关系的变化，或者说是行业内的不确定性、不可预见性所致，不是

    吗？除此之外，我们找不到任何理由来解释股票的下跌!我们的判断也根本无可厚非……无非只是在巳经

    裂痕斑驳的书本上再添上另一道伤口而已。这样想，无疑会让我们感觉好受些。

    但是，这根本无益于避免下一次灾难的来临。

    仅就某一次具体的情况而言，也许装作看不见，而不是正视事情的真相，所受到的伤痛要小得多。但

    是，当我们走到生命的尽头，盲目地生活了一辈子的痛苦，与睁大眼睛勇敢地面对现实所遭受的痛苦相

    比，究竟哪种痛苦会来得更剧烈呢？

    我们也许都有过这样的经历，我们有时很难去面对现实、面对事实的真相。所以，有时，当你被要求

    去正视某些事实的时候，你往往会抵触地转过身去。这些事实与你头脑中的“常识”简直就是背道而驰。也

    许根本就不去看它，干脆就忽略它的存在，对你来说更为容易。但是，如果你希望自己变得更睿智，你就

    不得不勇敢地正视这一切。你必须学会忍受陌生的阳光照射下的伤痛。

    第6章Chapter6走出黑暗

    在智慧女神雅典娜(Athena)的头脑中蹦出动物的种种形象之后，人类便作为一种具有学习能力，并

    能够接受教育和训练的产品而诞生了。海伦。凯勒(Hellen Keller)在遇到她的老师之前，在她的老师与她

    沟通交流，唤醒她、教育她之前，她的世界就如同黑暗中冷冰冰的石板。我们可以看到，沟通是何等关键

    的因素。

    你能想象一个未出世的婴儿眼中的世界是什么样子吗？你能想象他们对世界的思考会是什么吗？你觉

    得他们在来到这个世界之前，在接受人类延续和固定下来的种种社会责任之前，他们怎样度过那自由自在

    的9个月呢？

    我猜想，这些未出世的婴儿究竟具备多少被你我所称为的“思想”，我甚至想，我们是否有必要去猜想

    一个未出世的婴儿究竟有多少我们称之为“心灵”的东西。

    正如你所熟知的，人类并非武装上了完全独立的生存能力才来到这个世界，就像初生的婴儿，而鱼

    类、鸟类，甚至许多晡乳动物则似乎天生便具有一种生存的本能，这种本能，确切地说，并不是我们所说

    的智力，但完全替代了智力——这一决定今后受教育、长经验的心理储备。

    对于各种动物来说，并没有什么可以钓上智慧的确切鱼饵。其结症似乎存在于动物界的机制和结构

    中。教育对于它们来说，其力量极为有限，而且，对于它们来说，似乎也不存在什么现实的学习能力以及

    发展进步的渴望。我们在动物世界里所看到的各种技艺精湛的工程和社会组织，以及狩猎或是“筑巢”的技

    巧，似乎都来自世袭的本能，它们存在于动物的中枢神经系统内，与生俱来。对动物而言，这些本能的东

    西十分必要，但同时，也足以应付生存了。

    人类的情形则大为不同。你和我都需要多年的精心喂养、教育甚至惩罚，才会进入托儿所，此后，仍

    需要多年的喂养和教育，我们才能够掌握驾驶技术，才能够学会玩纸牌游戏，才有资格参加律师资格考

    试。如果你想看看没有了从周围世界汲取知识的意识，人类会变得多么无助，只要回想一下海伦。凯勒早

    年的故事，你就会明白那是个多么黑暗、多么寂寥。多么苍白和空虚的世界，直到她的老师——安妮。曼

    斯菲尔德。沙利文(Anne Mansfield Sullivan)奇迹般地出现，海伦。凯勒才重新建立起了与人类的沟通，她那颗幼稚而初生的心灵才开始流淌各种构筑智慧的基本信息。

    如果没有安妮为海伦。凯勒建立起的沟通渠道，海伦。凯勒将永远沉没在她黑暗而冰冷的世界里。没

    有人会怀疑海伦。凯勒所具备的学习能力和天陚，但是如果没有与现实世界的沟通，海伦_凯勒的黑暗世界

    将不会发生任何改变。

    第7章Chapter7照相机

    如同照相机里的胶片，人类从婴儿时期开始，就开始记录和积累自己的经验。婴儿从经验中不断地学

    习，通过学习，在不知不觉中掌握了改造环境的能力。人类的眼睛，就如同照相机，在经验和环境的鼓励

    下，不断地探索着这个世界，并形成了对物质世界永恒不变的基本概念——它采用的是向上的方法。与此

    同时，它也吸收了一些被人们假定为真理的观点，并把它们当做无可辩驳的事实。

    没有启封的胶片，只是一片塑料膜而已，不能够记录任何内容。把它放入一架照相机内，一个月后，胶卷仍然如同当日一样，空白而没有内容。一张相片的诞生，只有一种途径，那就是把胶片曝光在室外适

    度的阳光下。

    人类的第一手知识不也正是来自外界吗？正是那双刚刚睁开的眼睛捕捉住了第一缕明媚的阳光。而他

    所听到的第一种声音，往往是母亲动人的歌声。第一次充满感情的接触，第一次体验到人的气息……所有

    这些，密密麻麻地混杂在一起，开始时，似平并没有任何意义，就像拥挤的储衣间，没有足够的衣架，也

    没有足够的空间来整理这些突如其来的种种情感。

    不用多久，你便会惊奇，孩子们竟神速地领悟了许多外界的事情。除非你万兮小心，否则，你的孩子

    很快便能够学会许多顽固而不好的习惯，同时，由于他拥有大量的时间，又不必像你一样，需要考虑很多

    事情，于是，如果不是加倍小心的话，你便会在他各种各样的“机关和暗算”下，敗下阵来。与此同时，他

    还会把这些小手段养成自己的习惯。他将越来越精明，越来越能够把握究竟哪种方法能使他获得更多的注

    意力，获得自己想要的食物或温暖的怀抱，或是干燥的尿布等一切自己想得到的东西。早在一岁前，他便

    有了对付人的丰富经验和方洼。

    那么，在什么样的状态下，我们可以说，小孩子已经具备了基本的判断力、品位、自尊心和责任感等

    特征了呢？有许多不同的方法用于确定小孩子具备上述各种品质的具体时间，其实，这一问题也是法律界

    和道德界权威长期争论的焦点。如果说毎个孩子都有其自身品质发展的特征，在从出生走向成熟的过程

    中，他们都具有其各自的发育特征，是否更有道理？同样，人们对于究竟是你的孩+还是我的孩子更有品位

    等问题，更是各持所见。不过，你肯定会同意这样一种说法，不论是你还是我，或者是其他任何人，都是

    从一无所知开始，逐渐地获取各种各样的知识。我们都是在不断的观察和实践中，学会了这些东西，我们

    或者通过受教育学习，或者是在所接触到的事情中通过总结、综合、概括和推理得出经验，我们也能够从

    别人的实际经验中学习到东西。

    举个最简单的例子，你和我都不是天生就能够说一口流利的英语，或是其他任何一种语言。我们也不

    可能生来就会i十算证券交易中的顾客保证金，或是生来就知道怎样系鞋带。这些事情，还有我们生活中千

    千万万种事情，都是我们后天所获取到的、学会的。你的一生，都在与外界不停地交流，不仅仅是看或者

    听的交流，也包括你的其他感觉器官在实践中的经验，甚至从你能够听懂第一句话时起，你便被告知了许

    多外界的经验。从你学会阅读开始，你便开始获取更多超越你个人经历之外的知识了。

    不论是在直接的实践中获取经验，还是在受教育的过程中领悟知识，你很快便会树立起自己的是非

    观，你会知道，什么事情可以去做，什么事情不能够涉足。你会知道：如果自己去捉小猫的尾巴，就会被

    小猫咬伤一这件事不能做!如果把手放在散热器上，手就会被烫伤——另一件不能做的事情。如果你向。

    奶奶展露一个最甜美的笑容，你会得到一块薄荷糖一这件事应该做。如果你向迈克。凯茜太太家的窗户玻

    璃扔雪球，你肯定会被凯茜太太大骂“臭小子”一这件事情可不能做!如此等等。

    就是在不断的学习过程中，你逐步树立了自己的价值观，或者从某种意义上说，你自己本身便代表了

    一种价值理念：也就是那些之所以使你区别于他人，成为你自己的，经过长期的积累而构建起来的、复杂

    的理念体系。你十分清楚，你J、时候所学到的东西已经被你一点点地积累起来。这就是我们所说的小时候

    养成良好的思考习惯会对你今后一生有益的原因。

    不幸的是，也正是在小时候，我们最容易养成一些不好的思考习惯。想想那些远古时期，善良、朴

    素、直率的牧羊人，以及他们对你的天体运动论的困惑，你就会明白，人们要改变自己头脑中，用一生的

    时间积累和接受的“常识”和定势思维，是有多么困难。如果你所想改变的概念已经坚固地融入你的价值

    观，而且它看起来，像我们前面所说过的那样，又是如此浅显、如此普通、如此永恒，那么，改变它将更

    是难上加难。要想改变人们根深蒂固的基本观念，就必须深入地刨析这些观念的“根源”。如同某个有着发

    达根系的有机生物，如同你在院子里刨树根一样，每种观念的产生都有其自身深厚长远的根源。要想根除

    它，是件很不容易的事情。事实上，我们即便是在理智上接受了某种新观点，但是只要这个新观点与我们

    根深蒂固的某种错误概念相悖，我们也会发现，新的、正确的观点仍将被我们的价值理念系统排斥在外。

    一种旧的、根深蒂固的价值理念的彻底转变，往往需要很长的时间。

    我们并不需要涉及什么髙深晦涩的哲学理论，便能够明白，那些在我们头脑中先入为主，早已不合时

    宜的观念与客观事实之间常常发生的冲突非常剧烈。上小学2年级的时候，老师就已经教导你：地球是圆

    的，在宇宙中，没有什么“上”和“下”的分别。这些新的知识与你在上学之前所学到的上、下概念便产生了极

    大的冲突，以致你必须花很多的时间才能够消化这些新鲜的玩意儿。

    你小小的脑袋里，或许会困惑，澳洲人竟然会生活在地球的下部？他们为什么不会拌倒呢？你需要一

    段时间，才能够真正明白和接受宇宙没有什么上下之分的观点，之后，你才能够明白世界各地的人，尽管

    位于不同的经度和纬度上，但是所有人都能够以同样的方式走路、爬行、跌倒等。也许，你直到现在也没

    有真正接受这种观点？有些成年人确实认为，自己所处位置的正上方，就是最准确的正上方，比火地岛

    (Terra Del Fuego)或是好望角的人所看到的上方更为准确。

    让我们再回到我们刚才所说的话题，我们在很小的时候便接受了“上”和“下”的观念，以至于它早早地成

    为我们观念体系中根深蒂固的部分，此后，便很难改变和根除。我把本章的标题叫做“照相机”。从某种意

    义上说，人的一生就像一部照相机，通过你的各种感觉器官，不停地从外界记录下让你感受至深的事情，并把它们保留下来，作为此后生活行事的参考和参照。

    这种比喻对于你的视觉来说，最为确切。你的眼睛，正是一部最精密的照相机，或者更准确地说，照

    相机只是人眼一个粗糙的模型而已。眼睛里的虹膜控制了进入眼睛的光线，就像照相机光圈。人眼眼部肌

    肉的调节，使得被你聚焦的物体在视网膜上成像，就像你用照相机调整焦距一样。人眼睛凸状的眼球采集

    到物体所发散出的光线，并把它们倒置和压缩，之后在视网膜上成像，正如照相机采光、倒置和胶片成像

    一样。

    股市心理溥弈我们在这里说的是“倒置”吗？是的。物体在视网膜上的影像的确是头脚倒置的。这里，我们又再次遇到了这两个令人困惑的词汇——“上”和“下”，这是否意味着，我们将上下颠倒地“看”事物？!

    这个问题就如同可怜的澳洲人是否不得不用头走路，是否不时摔倒在更低的地方一样，着实令人“担忧”。

    如果我们真的看到了一个颠倒的世界，那么，我们是否还能顺畅地在屋内走动，是否还能正常地工作

    和生活呢？如果真是这样，我们当然不能够正常地生活和工作。人眼视网膜上的成像的确是上下倒置的，这一点千真万确。物体散发出的光线，从外界投影到人眼中的视网膜上，形成了上下倒置的图像。但是，我们真正看到的物体图像并非就是视网膜上物体的成像。人类有意识的感觉，也就是我们称为的视觉，其

    实发生在我们的大脑里。如果切断眼睛通往人脑的视觉神经，你的视网膜上仍然能够呈现物体的成像，但

    是，你再也看不到任何物体了，因为此刻，你已经彻底瞎了。

    所以，视觉的发生地在于人脑。而人的大脑沉浸在一片黑暗中，它被严严实实地包裹在颅骨内。人对

    光线的感觉正是在人脑中某个黑暗的M壁上产生。那么，大脑究竟是从上到下，还是从下到上，是从左到

    右，还是从右到左地接受视觉神经传来的信息，又有什么分别呢？学会看的过程，其实就是建立外界感受

    到的经验与从视网膜上传来的信息之间关系的过程。

    如果你仍然认定“上”(正如你实际看到的那样)是一个绝对概念——绝对的、普遍的、永恒不变的真

    理，那么我建议你仔细地研究科学家做过的一些试验。试验中，科学家们故意扭曲了视觉神经传送到大脑的信息。研究人员进入一间四周布满玻璃镜子的屋子，这些玻璃镜子的作用是使人眼视网膜上的成像左右

    交换，或者是将视网膜上被倒置的成像再一次倒置，使得视网膜上的成像与事物的“本来面目”保持一致。

    研究人员在屋子里停留了一天左右，在这一整天的时间里，研究人员的感觉系统一直在抵触和抗议眼前通

    过视觉神经传来的那些混乱、毫无意义的信息，但是一天过后，人们的感知系统最终重新形成，而做试验

    的研究人员突然发现，自己完全有可能以另一种全新的方式来“看”待事物。而在试验刚开始时，要做到这

    一点是何等艰难，原因正是我们首先必须完全释放掉我们此前那些根深蒂固看待事物的定势思维。

    说到这里，我想提几句华尔街，只是简短的打断，为了突出一下重点而已。不知你是否认识这样的

    人，他们自信对某些事情了解甚深，以至于他们完全只用一种方式来看待这些事物？而对于这些事物，他

    们认为，的确很难找到其他方法去看待它们，如同你刚开始走进布满可以倒置物体影像的玻璃镜子的屋里

    一样困难。你是否认识这样的股票投资者，他们十分清楚一只有分红派息的含权股票是否比没有这种特征

    的股票更具有投资价值？你是否还认识这样的股民，他们只看重买股票的重要性，而完全没有理解卖股票

    也同样是门重要的学问？你是否碰到过这样的股民，他们觉得评价一只股票的价值，只需要仔细阅读和分

    析该公司的年报？……这样的人，往往总是自然地以他们过去所学会和接受的看待事物的老方法来看待各

    种问题，至于其他人提出的看待事物的其他方法，他们完全不愿意认可和接受，不论你怎样劝说和辩解，或是出示有效的证据，甚至是活灵活现的演示，对他们都毫无作用。稍后，我们会继续探讨这方面的问

    题。

    第8章Chapter8主要接收者

    稍作解释，我们便明白了，原来同一件事物既存在于大脑里的“内质”，也有其“外质”的表现，也就是

    说，我们的感觉器官感觉到某种物质存在的事物，并由大脑最终产生对该事物的理解。动物就像一部固定

    的机器，所做的每一件事情，通常都很有效率，但是与人类不一样，它们缺少学习和创新的能力。改变那

    些根深蒂固的信念或习惯，对于人类来说，也非常困难，但是有可能改变。变革的过程始于人们对大脑

    里“内质”的充分理解。

    我们拥有眼睛这种器官，它具有光敏的特性，能够收集各种信息，并把信息传递到大脑，最后由大脑

    把这些信息翻译成视觉。同样，我们的耳朵能够收集声音的信息，并把它们传递到大脑，最后由大脑把这

    些信息翻译成听觉。同样，其他感觉器官传送到大脑的信息，最终也会在我们的大脑里形成相应的知觉^有

    一点，我们必须明白，我们的大脑对于光、声音或是味道的反应，与光、声音或是味道本身并不完全相

    同。用电视做个比喻：我们在电视屏幕上所看到的，也就是说电视画面，并不是由电视台传送，而是电视

    机天线所接受到的电波本身。正如我们所了解的，人眼根本无法看到电波，必须用接收器接收电波，并翻

    译成图像，我们才能够看到。甚至就连电视台传送的电波也不是图像拍摄时记录下来的电波本身。

    除了通过神经传送到大脑的刺激以外，我们并不能够直接地了解事物。所以神经也就担当起把外界刺

    激转换和传递到人脑的职能。我们所懂得的一切，都是在我们以这种方式接受到的一点一滴信息的基础上

    构建起来的。从这个意义上说，这也是最概括、最重要的一点，我们与动物有着本质上的区别。当然，动

    物也是一种奇妙的生物，它们的身体结构设计得如此精湛，与它们所处的外界环境是如此匹配。但是，动

    物的“思维”(其实只能算做本能)_式固定不变，就像是计算机电路板上固定的信息一样。所以，动物没有

    学习新东西的能力，或者说，它们拥有的学习能力非常苍白，几乎可以忽略不计。实际情况表明，你根本

    不可能教会某个动物它所未知的东西，它根本不具备从实践中学习和积累知识的能力。

    从另一方面讲，人类的特殊构造决定了特殊的生活方式，一种复杂程度远远超过其他任何动物的生活

    方式。动物大量繁殖后代，间时又不得不面对极髙的死亡率，而人类社会则拥有较低的出生率和较髙的存

    活率。与动物世界相比，人类在很大程度上，只须面对个人生存问题。人类几乎不受生存环境的限制，他

    能够掌握各种各样的技能，适应各种各样的生存环境。

    所以，对于人类而言，动物世界单纯的生活方式亳无意义。人类必须不断地变革自己，不断地解决新

    问题，不断地适应环境的变化和要求。但是，在你能够改变生活方式之前，你必须首先能够变革你的观

    念，尤其是那些自童年时代起便固化在你的大脑里，构成你价值观体系的种种观念。要做到这一点，你必

    须首先了解这些观念的根源，以及它们如何运作和决定你的行为机理。

    除非你对人脑中“内质”的运动机理具有足够的了解，否则你永远不可能很好地领悟“外质”的运动特征。

    一句话，你将永远受到这些“外质”的困扰，将因此变得沮丧、恼怒、孤独和困惑，而你的决策也会一而

    再、再而三地出错、失误，你将不仅是个失敗的股票投资人，在你的工作和家庭生活中，你也同样不可能

    获得成功和幸福。

    这听起来似乎糟透了，但是没有别的办法，你必须去承受，因为你不是动物，不是猴子。就像阿尔弗

    雷德。科日布斯基所说的，“我们不可以像动物那样做事情”。你是人，因此，你拥有能够构建、改变和解

    决新问题的大脑，从很大的程度上讲，已经比地球上的其他任何生物优越得多了。

    第9章Chapter9出发点

    不论我们目前的状态是否说得上有效率，人类毕竟是地球上唯一具有研究、理解和学习能力的生物。

    动物或者比我们跑得更快，看得更远，或是身体更为强壮，但是，只有人类拥有实际的学习能力。也正是

    这种能力，成为我们弄清楚人类如何认知事物的基本出发点。

    如果切断那些向你的大脑传送外界信息的神经中枢，你将永远失去认知“外界”的能力。如果在你的童

    年时期，便切断这些神经中枢，那么，你将失去与外界联系和沟通的任何机会。你将成为名副其实的“白

    痴”，对这个世界一无所知。

    如果我们说，知识是人类区别于地球上其他生物的一个重要特征，那么，作为通道并向人类大脑传递

    信息的神经中枢对于人类的重要意义，则无疑是显而易见的。没有它们以及它们所传送的信息，人类与那

    些低级动物又有什么分别!甚至可能比这些低级动物的情况更糟——动物至少还有它们的感知器官，例如

    眼睛和耳朵，至少还能够接触并保持与周围环境沟通。与外界沟通这一点，不仅对于人类而言意义重大，对于动物世界来说，也同样是最基本的要求。

    但是，就像我们看到的，除了能够通过各种基本感觉器官与外界建立起沟通和交流之外，人类还拥有

    一种能力，即把通过感官接收到的信息加以储藏和更广泛地应用，这一能力，远远超越了任何其他动物。

    人类不仅能够从直接的观察中了解现实世界发生的一切，还能够从现实中抽象和概括出其中的规律《人类

    不仅能够从过去的经验中推理和构建对事物的看法，还能够预测和决定事物的发展，这已大大超过了动物

    的能力。当然，我们这里并不是说动物完全没有抽象和概括的能力，各种证据表明，它们可以做到这一

    点，而问题在于做的程度。

    我们都听说过关于长毛狗的故事，其中一则故事讲的是：在一个晴朗的夜晚，一位猎人偶然经过一个

    小小的宿营地：一顶帐篷。一小堆篝火，一个男+正在和—只狗坐在大岩石上玩着克里比奇纸牌游戏

    (Cribbage)。猎人仔细地看着他们玩纸牌游戏，看了很久，最后，猎人开口赞叹道：“陌生人，你的狗真

    是太聪明了Z 宿营者回答道：”唤，是吗？它并没有你想象的那么聪明。只不过，它要是连输三局，就会挨

    揍。“

    关于狗的此类小故事(我都很喜欢)，都在表明一个事实，狗的确很聪明，但远远算不上智慧。我们

    中的大多数都很喜爱狗——人类最忠实的朋友。我们会为了它的勇敢、它的忠诚、它的机灵和它的特长而

    向它脱帽致意。但是，除了这些，狗这种忠实的动物，还能做些什么呢？世界上从未出现过一只真正会玩

    克里比奇纸牌游戏，或是会看书、会算平方根的狗。

    所以，虽然人类和狗一样，都需要与外界接触，并从外界获得信息，但是，在这些信息的基础上，人

    类构建起奇妙的认知和思考的网络、体系，而这却是狗以及任何其他动物所不能够想象得到的。

    H.L.门肯(H.L.Menken)先生曾经统计过动物界超过人类的各种技能和特性，其中包括：鹰广阔的视

    野，箬犬灵敏的嗅觉，以及其他动物敏锐的听觉，轻盈的脚步、超常的体力等。由此可以看到，与动物相

    比，人类仅仅是在拥有智慧和使用智慧上技高一筹，甚至就连这一点点的优势，人类也小心翼翼地收藏起

    来，不舍得拿出来，充分使用。

    当然，这种说法似乎有点夸张，人类即使再愚蠢，也比最聪明的动物高明得多。不过，就人类而言，我们中的任何一位恐怕都不敢说，我们已经充分地利用了我们所特别拥有的大脑以及大脑陚予人类的思想

    和智慧。的确，我们可以阅读，可以书写，也可以做一些简单的计算。我们还拥有巨大的记忆库，能够相互学习。我们今天拥有的许多知识，来源于过去，来源于我们的祖先。正是奇妙的阅读和书写的能力，使

    得我们能够充分地利用这些流传下来的宝责知识。

    稍后，我们将对此详细探讨。与此同时，我们自身也拥有强大的理解和学习能力。通过对人类如何开

    始学习的研究，我们能够更充分地利用我们现有的对事物的理解。这有助于我们判断究竟哪些知识对我们

    有益，而哪些则对我们不利。然后，我们将改进工作中那些不利的因素，使之向有利于我们的方面发展。

    这也正是我们之所以要以研究人类如何认知事物为出发点的原因。

    第10章Chapter 10一一对应

    就像制图员绘制某个地区的地图一样，我们的大脑也在把现实世界中的种种事物、种种“疆域”绘制成

    大脑中的一幅幅地图。由于一幅地图代表现实世界中的一种“外质”，所以我们大脑中时时出现的“疆域”之

    争，也就不是什么奇怪的事情了，尤其是当人们所绘制的领地根本缺乏事实依据时，争斗将更为激烈。在

    最好的情况下，我们大脑中的地图与外界的“疆域”能够形成——对应的格局；而只有这样的地图的精确性

    也才经得起查证。

    首先，让我们来简化外界和大脑中的图像。我们假设，这里只有唯一一个单纯的外界刺激，它来自我

    们的皮肤或者眼睛，或者耳朵，我们将这-刺激记录到神经中枢上。这一刺激并不代表外界所发生的一切，但是，它是由外界事物引起的。

    此时，我们的大脑将得到一个单一印象。很快，我们得到另一个印象，接者，我们再得到下一个……

    依此类推。最后，大脑将树立起一个模式，或是提供与某种模式的联系，并开始组织收到的外界刺激，最

    终给出对外界刺激的解释。于是，便产生了视觉、听觉或是味觉等。

    最后，我们假设大脑中所形成的这些模式将以一定的顺序排列，而且，我们还能够识别出那些与我们

    过去的经验相似的模式。在这些模式的基础上，我们将构筑一幅幅图画，因此，当大脑接收到外界的某种

    类似的激励时，我们便会将大脑中出现的新印象与其中保留下来的图画相比较，然后得出结论：“这个极为

    相似”或是“那个极为不同”。

    这就像某个人绘制地图：他先在纸上用铅笔做出一个小点的标注，代表一棵大橡树，然后，他又标注

    上另外一个点，代表一个农舍丨随后，他又用同样的方法标注出凤车的位置，风车就位于橡树和农舍之

    间。他当然不会认为，自己在纸上做的这些标记就是自己的农庄。它们只是农庄的某种代表，某种能够帮

    助他了解农庄上事物之间相互关系的记号。在这张地图上(如果它的确是张好地图)，农庄，这一现实存

    在的事物，应该与他所绘制的地图之间，保持良好的对应关系。

    例如，从大橡树到农舍大约有150步之遥，在地图上，这个距离可能有3英寸。那么，如果风车位于农

    舍和橡树之间，在地图上代表风车的位置，也应该位于农舍和橡树之间的位置。事实上，如果地图绘制得

    很好，农舍到风车、风车到橡树在地图上的距离，也应该与农庄上各个位置之间的实际距离保持相同的比

    例。也就是说，地图上的像素不仅要保持与实际事物的一致，而且各个像素之间的相对位置关系也应保持

    与现实基本一致。

    我们并不希望在地图上发现与客观现实不相符的东西。这就是我们在大脑中绘制地图的方式，也是我

    们了解外界的唯一途径。

    如果你听说，人们经常在脑中绘制那些根本没有现实依据的地图，你是否会觉得这很孩子气，很好

    笑。但是，人们的确如此。人们有时会觉得自己对某件事物有足够的把握，根本不需要现实世界的任何依

    据，甚至出现相悖的证据时，人们仍然坚持脑子里的虚构的地图。

    如果我们能够逐一检査现实的事物与地图上的标志之间的对应关系，也许便可彻底避免冲突和纠纷。

    打个比方，就像一个具有固定泊车位的停车场，如果毎个位置都泊满汽车，那么我们既不必去数停车位也

    不用去数汽车，便可以知道汽车数与车位数一致。此时，汽车与车位就是一一对应的关系，甚至一个没有

    学过数数的人，也可以很快地做出判断，告诉你，汽车是否和车位一样多，或是汽车比车位多，或是车位

    比汽车多。

    在很多情况下，我们都有机会检査我们对事物的理解是否符合现实，就像我们核实地图上的杨志与现

    实世界的一致性一样。

    举个例子来说，假设你认为位于贝尔蒙特大道(Belmont Avenue)与喷泉大街(Fountain Street)之间

    的希尔文大街(Sylvan Street)，路南边共有10幢房屋，而我则认为共有12幢。显然，我手里的地图与你的

    不同。那么，我们是否打算以一场混战来解决我们之间的冲突和争执呢？或者，我们千脆直接到希尔文大

    街，数数那里的房屋究竟有几幢？哪一种方法更能有效地解决争端呢？

    这个问题便涉及我们的地图的质量，以及地图究竟能够在多大程度上，代表现实的景象，任何地图都

    不可能有现实的景象那么完美。所以，当我们遇到有关事实的真相时，我们最好能够亲自到实地去考察。

    现实的景观永远都是比地图更为权威的证据。

    第11章Chapter 11地图与地图之间

    每一张地图都有其自身的精确度。一张世界地图，可能并不能有效地帮助你找到一个合适的野餐地

    点。根据具体的应用目的，我们要求地图具有不同的抽象程度。我们还认为，地图上的每一个符号都应该

    代表一个实际的地方。任何一种地图，其本身都不能够也不可能取代客观现实本身。正是因为地图能够代

    表种种客观现实，所以我们的大脑才能够为实实在在的现实世界描绘各种地图，并产生各种概念和观点。

    为了便于我们更好地理解事物一有益的事物以及有害的事物，如何“走进”我们的大脑，下面，我们将

    采用类比的方式来探讨。我们将把储存在记忆中的、观察到的各种外界现象，以及我们自己的逻辑推理、观点、态度等，都看做存储在大脑中的一幅幅地图。这里，我们所指的地图当然不是日常生活中实际印刷

    发行的地图，而是指一些心理图像。不过它们具有与普通地图十分相似的功能，比如，能够作为持久的记

    录便于H后的査找和参考，是(应该是)某个其他事物的代表，与外界的现实具有某种联系等。

    我们会经常用到地图这个词，有时也用图像，甚至我们还会用到图片或是相片(因为记忆常常就是一

    张生动的图画，仿佛可以用“‘心灵’的眼睛来看到”)等词语。此外，我们把那些粘贴到心理图像上的名称叫

    做标签，就像我们在地图或相片上所做的标识，或是对信息存档所做的标注一样。这些我们在日常生活中

    经常用到，并充分理解(有时也可能是误解)的词语，将有助于我们更容易地理解大脑的运作过程。

    你肯定也会认为，一张地图，除非它纯粹是虚构的，否则它必定代表某个地方。你在地图上所能够发

    现的任何事物，都应该能够在其所描述的位置处找到现实的对应物。反之，则不一定正确。因为，你不一

    定希望，所有现实存在的亊物都标注到一幅地图上丨例如在折扣商店里买到的袖珍地图手册，就是一些非

    常简化的地图。比如地图手册里的美国地图，仅仅标明了大西洋、太平洋以及墨西哥海峡等位置，你或许

    还能够从中分辨出得克萨斯州的大概形状，但是，像新英格兰州这样的小州，地图上只有一个小小的标

    记，你甚至看不清楚它的轮廊，在这样的地图上，你至少能够识别出密歇根湖，但是你不可能找到瓦拉莫

    根湖(Lake Waramaug)。

    你在这张地图上所能够找到的标记，都代表美国现实存在的某个地方，而且其位罝也与实际情况基本

    一致，不过，现实中大量的地方被忽略掉了，它们并没有在这张地图上得到体现。

    假设你现在可以找到一本更大、更贵也更详细的地图册。手册中包括美国各州单独的地图。选出马萨

    诸塞州，你会发现，你不仅可以从中找出波士顿(Boston)，也可以找到一些更小的地方，如伍斯特

    (Worcester)、新贝德福德(New Bedford)以及斯普林菲尔德(Springfield)等，但是像埃寒克斯

    (Essex)或是北威尔伯伦汉姆(North Wilbraham)这些更小的地方，地图上将不再标注。此类地图或许还

    会标明主要的公路和铁路，当然，也会标注州内的主要水系，例如昆滨水库(Quabbin Reservior)等。如果

    做一次州际旅游，你肯定能够找到这张地图上所有标注的地方，同时，你也会发现地图上没有的很多东

    西，如史泰克保罗(Stackpole)家的农场，自国道上通向农场的那条小路，农场上的牛棚，或是北面的木

    栅栏。所有这些亊物，统统归属于马萨诸塞州，你可以亲自去察看它们的存在。也就是说，这类地图里同

    样也有很多被“漏掉”的东西。

    如果你还想获得一幅更好的地图，一幅能够更详细地记录地域特征的地图，那么，你只好求助于专业

    的美国地质勘测(U.S. Topographic Survey)地图来满足你的“学究”需求了。这样的地图很可能会清楚地标

    明史泰克保罗家的农场、自国道上通向农场的那条小路、农场上的牛棚，以及农场周围的小山丘。与我们

    前面提到的那张袖珍地图相比，这幅地图要复杂得多，但是，我们仍会发现，它同样也会遗漏大量的、现

    实存在的事物，比如，它不会标注房屋的形状，也不会注明屋前的那口水井，更不会包括谷仓前的那条小径，而谷仓北面的那一小块种黑莓的果园，也同样被遗漏了我想，如果你不嫌麻烦，你完全可以亲临史泰

    克保罗农场，并绘制一张“囊括一切”的详尽地图，详尽到可以从这张地图上淸晰地看出黑莓丛的行和列。

    但是，你仍然无可避免地遗漏掉很多东西。为了绘制这张无所不包的地图，你首先要采用很大的绘图比

    例，这样，黑莓丛之间的行距才能够在地图上得以显示》接着你要勾画出毎一株黑莓以及它的每一个叶

    片，然后，你还要将黑莓叶片放大，以便看淸楚叶片的纹理I最后，你还需要用显微镜，仔细地研究黑莓叶

    片上细胞的精确结构……之后，你的“完美”地图终于出炉。

    但是，即便是如此精密的地图，你仍然会发现大量的事物被遗漏。事实上，如果你在亚微观的世界里

    继续绘制你的“完美”地图，你会意识到，这幅地图最终将变成一幅永远不可能完成的地图，数不清的大量

    事物根本超出了常规的地图术语的描述范围，而它们的个体特征也根本超出了可观测的界线。此时，甚至

    你的观测活动本身也会引起这些微观事物的变动，因此，在这一状态下所描述的地图也就具备了“永恒运

    动”的特点，某一瞬间所绘制的地图，在下一瞬间便彻底地过时和作废了。

    所以，我们说，不可能有什么“涵盖一切”的地图。任何地图所包含的事物，都少于实际存在的事实。

    实际上，我们都知道，我们根本没有必要在一幅地图上包含所有的细节。一幅地图的详尽程度完全取决于

    你的特定需求。

    比如，一个小孩向你询问地球的模样，那么你完全可以给他买一个标价10美分的小地球仪，2~3英寸e

    直径大小。这只小地球仪完全可以让小孩对地球的整体形状形成一个直观印象，同时，还可以从小地球仪

    上看出大陆和海洋的相对大小——换句话说，就是形成对地球的整体概念。如果此时，你向小孩子展示一

    张某个地区的专业地质勘探地图，嚢括该地区方圆80平方英里@的详细地形地貌，甚至描绘出一些村庄、几条公路、几个农庄、一些学校、几座山丘，若干溪流等细致的景象，这张专业地图也不见得会对小孩子

    想了解地球的整体形状有什么特别帮助。这张地图对于了解地球的形状来说，或许太过于特别了，它或许

    已经描述了地球上的一大片地区，但是对于让小孩子勾画出整个地球形状的目的而言，这张地图所描绘的

    范围或许又过于狭窄了。

    反之，如果你和你的家人正在寻找一个野餐的地点，那么这个3英寸直径大小的小地球仪也将失去任何

    帮助作用。这只小地球仪遗漏了众多的地方，以致像非洲丛林、南极髙山以及亚洲中部的沙漠地带等特征

    迥异的地方，在这个小小的地球仪上，看起来都似乎具有同样的地形地貌。要想选择一个理想的野餐地

    点，你必须利用一张更为详细的地图，专业的地质勘探地图就很符合这时的需求，它能够向你展示你心目

    中某个地方详细的地形地貌，并能够帮助你找到称心如意的野餐地点，比如，池塘边、小溪旁、小山脚下

    等诸如此类的具体位置。

    当然，你一定明白，我们并不只是简单地讨论在商店或是图书馆里，究竟能够买到或査阅到什么样的

    地图，我们同时也是在讨论一幅幅你心目中的地图，这些地图(如果它们足够好)同样描绘了某种现实的

    亊物，并被储存到你的大脑里。如同我们讨论过的印刷出版的纸地图一样，它们也同样“不完整”，同样有

    许多东西被遗漏，有时甚至是那些最本质、最重要的东西被遗漏。问题绝不是这些地图是否“滴水不漏”，是否“完整”地描绘了某个亊实，我们都知道，任何地图都不可能做到这一点。真正的问题在于这些地图是

    否符合你的需求，是否足以帮助你、满足你的某个特殊目的。

    例如，你现在要从办公室步行到公寓，如果你足够幸运，而这一距离也在步行可到达的范围之内，此

    时，你需要一幅地图来指引你走到公寓。你的脚本身并不能够正确地选择交叉路口处的方向，也不知遒你

    究竟需要穿过哪条街道，那么你究竞如何找到去往公寓的道路呢？你大脑里的某个地方一定存在某种图

    形，正是这张图形帮助了你，而你则必须能够及时调出这张图形，这样你才能够在需要的时候随时选择出

    到达公寓的正确道路。否则，即便是办公室离公寓仅仅四五个街区之遥，你也会迷路，就像那些大脑受过

    伤害而不能够“回忆”起自己寻找的方向，从而迷失道路的人一样。

    对于我们中的大多数人而言，回忆从前学习过的某张地图是件简单不过的事情，我们通常都不会意识

    到“回忆”的过程存在。走路回家，就那么简单。我们将顺着—张早就定义好的、简单明了的地图找到回家

    的路，而这幅地图足以满足我们回家的需求。这幅地图完全不必特别详尽。也许5年来，你每天都走同样的

    路从办公室到家，或者从家到办公室，但是，你脑中的那种地图仍然可能漏掉路上某个显著的事物。你肯

    定不会知道这条每天的必经之路上究竟有多少幢房屋或是建筑物，你或许从来没有注意到你每天都必定经

    过某个杂货店，你也可能根本没有看到街边的四个消防水龙头……这种情况下，尽管你的地图如此简略，但足以满足所有必须的要求。许多时候，我们需要一些更详尽的地图。比如，假定你是同一地区的一位

    察。这时，仅仅知道如何找到从办公室到公寓的路，可能就远远不能满足你的需求了。你或许必须了解警察局电话事、街道上的消防水龙头以及街道上主要的商店或是建筑物的具体位置丨你也可能需要收集或储

    存有关街区的其他信息，了解居住在这一街区的人们的情况，以及那些最容易出乱子的地点。由于从事警

    察这样的工作，你将需要关于辖区的一幅相当详尽的地图。

    不过，这也仍然只是相对意义上的详细。这幅地图同样会遗漏掉许多亊物。不论你沿着辖区的道路来

    来回回走过多少趟，也不论你观察得有多么仔细，或是储存了多少信息，你仍然无法掌握这区区几个城市

    街区范围内的所有事物。

    已故的西北大学教授欧文J？李(Irving J. Lee)，曾经邀请埃文斯顿(Evanston)窖察局的箬官做过一

    个类似的试验。首先，他要求每位警官都带来一盒泥土，并附上有关报告。警官们果然老老实实地挖了泥

    土，并仔细地研究了它们，给出了相关的报告。李教授批阅了警官们的报告后，指出：他们的报告远远谈

    不上“完整”，比如，泥土的重；、颜色以及粒状结构如何？泥土各种构成元素的化学特性怎样？泥土的温

    度、湿度、体积。比重以及导电性能如何……所有这些，都还只是个开始。

    显然，没有人能够写出关于泥土或是其他任何事物的“完整”报告。而我们则必须在这些报告并不“完

    整”的条件下去处理问题。数学家把这种条件称为“充分且必要”条件。

    构成某项工作的充分且必要条件，并不见得也能够成为另一项工作的充分且必要条件。轴承的直径大

    小也许将精确到万分之一英寸，而钢桁的直径则可以只精确到14英寸。美国纽约与印度孟买之间的距离，只须精确到百公里，对于大多数人来说，这已足够精确了。有时，我们或许需要估计某个国家的小麦产

    值，这时，我们只要精确到百万美元便已“充分且必要”地表达出小麦的产值了。但是，当我们在邮寄国际

    航空邮件时，邮件的重量将“充分且必要”地精确测量至半盎这里，我们提前提出一个问题：我们在进行股

    票交易时，究竟何种程度的信息能够被认为是充分且必要的呢？不可否认，很多人在股市信息和相关知识

    并不充分的情况下，便匆匆忙忙地投身股市，我们甚至能够准确地“预测”出他们将所有的资本损失殆尽需

    要花费的时间。另外一些投身股市的人，他们就像一只具有收集彩色玻璃碎片、啤酒瓶盖、瓶底的地鼠一

    样，喜好收集各种无关紧要、支离破碎的小道消息，这些人的命运也不会有什么起色，虽然与那些股市“莽

    夫”相比，他们的股市悲剧并不那么突出。过多的错误倍息不仅对于认清事实毫无帮助，往往还会造成致命

    的混淆，使得我们再也不能够看清楚事物的本质和真相。

    关于这一点，我们将在后面的章节中加以详细的论述。这里，我们总结一下几个应该引起重视的方

    面：1.事物在我们头脑中的反映，并不是客观存在的事物本身(也就是说，一张地图并不是它所描绘的地区

    本身)。

    2.地图所描绘的事物，永远不可能像它所描绘的客观存在的事实那样详尽而准确。

    3.有的地图比另一些地图更为详尽，但究竟哪种类型的地图适合你的特定需求，则取决于你的目的，也

    就是说，你从事的工作的性质对于地图的具体要求。

    4.一张覆盖范围广阔、描绘简单粗略的地图，或许很不精确，而一张描述极为详尽的地图又不免陷入数

    据拥挤的局面，从而容易发生数据之间的混淆，并出现数据冗余的情形。

    第12章Chapter 12地图的不断更新

    地图是对所观察到的客观事实各种特征的抽象概括和描述。只要我们时刻谨记，地图只是帮助我们回

    忆各种客观事物的记号和代表，我们必须不断将其与客观的事实本身来对照，以确保地图的有效性，那

    么，地图便能给予我们莫大的帮助。一张绘制于1650年的地图在当时也许非常真实而精确，现在看来，也

    许还有其巨大的历史意义。但是，如果你想从中找到通往波士顿的那条高速公路，那么可想而知，它不可

    能给予你什么实质性的信息。

    如果我们用地图这个词涵盖图表、照片、平面图、说明，或者代表其他事物的心理图像等各种含义，并假定它与其他某种特征具有一一对应的关考，那么，你便会明白，这张地图不仅包括我们捕捉到的所有

    瞬间、所有蓝图以及所有参数表，它还包括所有存储在我们大脑中与之相关的各种印象。事实上，尽管我

    们时常提到那些印刷在纸上的地图，但是，我们最常使用的，是那些没有实际印刷的。长留在我们记忆中

    的各种地图。这样的地图，我们不可能交给别人来检验它的真实性和准确性，但是，我们完全能够在尽可

    能的情况下自我检验。正如我们所知道的，在我们的大脑里，时刻保存着大量、各式的地图，就像一所巨

    大的图书馆。不费吹灰之力，你便可以回忆起4号公立学校的布局，或者至少是该学校的部分景象，因为

    你在这所学校里度过了艰难困苦的3年级。你知道衣帽间的位置，也知道在哪个地方能够找到通往大厅的那

    扇门，或是通向操场的那条捷径，你十分清楚洗手间的地点，也能找到校长办公室。在你自己的教室里，你能很快辨认出麦克法兰太太(McFarland)的座位，你脑中的地图也许还能为你提供相当清晰的麦細投蚕

    克法兰太太的模样。你甚至还能够在你的地图上，为当年同班的男孩子和女孩子们安排到各自的座位上，或者至少是其中的部分孩子。

    在你的心目中，必定有着关于自己家的各种地图，而且这些地图往往都十分详尽。同时，你也会保存

    你家附近的街道或是商店的各种地图。所有这些地图都在你的心目中构建完成，但是，它们显然并不代表

    这些地方本身，这些地方也并不是通过直接的体验走入你的大脑，它们只是你的各种感觉器官通过神经刺

    激传导到大脑中的景象。在接收到关于外界的各种点点滴滴的信息后，这些地图(或者也可以叫做记忆)

    得以构建完成，之后，你的意识便能够让你重温旧梦，如同你又真的看到了当年的景象一般。事实上，如

    果你闭上眼睛，回想过去的某种经历，你往往能够重建一幅幅与事实如此接近的直观图像。

    这里，我们说它们是“过去的经历”。只要是建立于事实基础上的记忆，它们都只能是过去的东西，因

    为它们显然不可能是当前发生的或是将要发生的事物，而只是从前所看到(如果你愿意，你也可以说它们

    是被描绘到地图上的)的事物。

    某天，如果我们突然发现，为了给规模更大的联合学校让路，4号公立学校早在10年前便被夷为平

    地，而麦克法兰太太前年便已去世，面对这些新的消息，你或许会感到阵阵悲伤和不_安。对于你来说，当

    用你心目中的眼睛去重新回顾当年的教室，却不得不去承认那些孩提的伙伴已不在人世，那些曾经熟悉的

    脸庞已随风逝去，这的确是件很难的事情，甚至当你发现镇上的某个成年人与你记忆中的小伙伴有着相同

    的名字时，你也仍然不容易接受如此巨大的改变。那幅关于教室的栩栩如生的地图将永远留在你的记忆

    中，但是它不再代表现在和眼前的事实。

    我的一位朋友曾经向我展示过一幅地图(见图12-1)，它描绘的是我们所居住的小镇。这是一张十分

    生动的地图，看得出来，它的制作者不仅十分熟悉小镇，而且还是位技艺精湛、洞察敏锐的技工。从这张

    生动的地图中，你可以很快识别出许多你所熟悉的特征，例如：康涅狄格河、霍利伊克(Holyoke)山脉、斯普林菲尔德，以及通往波士顿的那条道路等。但是，这幅地图上同时还有许多陌生的东西，例如，地图

    上标注的“印第安营地”，或许那就是指帕尔玛(Palmer)镇的中心地带？许多泉水被标注上“饮用水”字样。此外，还有许多如“打猎好去处”的标记，以及一个“约西亚_査平(Josiah Chapin)小屋”的标记。

    我丝毫不怀疑，这些陌生的标记准确地反映了小镇的各种景观。我的问题是，究竟这些事物与我特定

    的生活方式有什么关系？当然，就真实地反应亊实而言，这些标记的真实性毋庸置疑，也就是说，地图本

    身的确是一幅制作精湛的地图，但是它需要说明一个额外的细节：在这幅地图的右下角，地围注明：1650

    年。

    这幅地图并不是什么伪造品。据估计，它确实是对当时小镇地形地貌的准确描述。此外，如果这幅地

    图的用途只是为一位旅游者指引方向，那么，这幅地图无疑能够提供足够的信息。相反，即便是回到1650

    年，对于其他某种特殊的用途来说，这幅地图也有可能成为一幅不够准确的地图，例如与殖民宪章或是印

    第安条约相关的土地勘探等。就像我们前面所提到的，一幅地图所需要包含的细节的多少，完全取决于这

    幅地图的具体用途。

    显然，作为小镇目前的地形地貌的真实反映而言，这幅地图既不够准确，也不够全面。地图上所标注

    的许多特征，。如约西亚。査平的小屋、印第安营地或是打猎好去处等，早巳不存在了。而其他一些当前

    重要的事物，却没有在这幅古老的地图上反映出来，例如高速公路、威斯特沃弗平原以及通往波士顿、奥

    尔巴尼或是纽黑文的铁路等，但是(请注意到这一点)，这幅地图并非全盘错误：康涅狄格河仍在流淌，霍利伊克山脉也仍然矗立在同样的位置\至于斯普林菲尔德也描绘得精确无误。

    我们在研究任何一幅地图的时候，首先必须弄淸楚这幅地图是不是幅好地图，它是否适合我们特定的

    用途以及自从绘制完毕以来，这幅地图所描绘的地区发生的主要变化是什么，等等。换句话说，我们必须

    及时更新地图。一般来说，两幅描述地点相同、描绘详尽程度相近的地图，绘制日期离我们最近的一幅，将最接近当前该地区客观存在的各种事物。

    这里，我们应该注意到，我们无法找到一幅与真实世界完全一致的地图。很相像，是的》很相似，是

    的。但是，由于我们的地图只是对客观事物的抽象，而且只是基于少量事实的抽象，因此，我们有时所假

    设和期待的一致性，不过是基于一种奢望和幻想，基于那幅构建于我们所注意到的少量事实之上的简略地

    图。我们必须时刻谨记，永远存在着被我们忽略掉的大量事实。

    我们的大量工作便是处理这样的地图，它们是对所观察到的客观事实的各种特征的抽象概括和描述。

    只要我们时刻谨记，地图只是帮助我们回忆各种客观事物的记号和代表，我们必须建立起它们与客观事物

    一一对应的关系，以确保地图的真实性，那么，我们便能够正确地对待和利用这些地图，而这些地图也将

    给予我们莫大的帮助。至于这里所说的客观事物本身是否真实的问题，将不是本书所考虑的范畴。

    本章中，我们讨论了我们应接受的客观事实，究竟是应该基于1650年的地图，还是基于现在的新地

    图。我们大家都知道，所有这些地图都具有局限性。我们不能想当然地把一些并+存在的东西，硬性添加到

    某幅地图中。我们千万不能够自以为是，认为自己了解某个地方的所有一切，过去或现在。我们也不能妄

    加推理，以为最新的地图便是对客观现实的最佳描绘。当我们面对的只是客观事物的记号或代表时，我们

    必须意识到它们自身的局限。当你的理解与现实产生差距时，千万不能依靠单纯的想象来填补它们之间的

    任何差距。

    第13章Chapter 13引入各项最新数据

    我们大脑中的各种地图所承载的信息并不仅仅局限于客观事物本身的相关信息。它们同时也携带着我

    们的主观判断、听觉信息以及味觉信息等。它们是一组多维的信息体，由来自书本上的知识以及我们从直

    接的实践中得到的各种经验构成。一幅于1955年绘制完成的关于纽黑文铁路公司(New Haven Railroad)股

    票的“地图”必须定期更新，例如用当前的股票价格更新当年的股票价格——每股39美元。我们也应同样对

    待我们脑海中的各种图画，即根据需要，不断地更新与图画相关的各种数据和信息。

    我曾经试图并且认真地构建这样一幅地图，用以描述我们大脑中的各种图像的改变过程，以及这一转

    变所蕴涵的意义。毫无疑问，当你读到这里时，你可能觉得一头雾水，而你的第一反应便是：跳过这段文

    字吧!你也可能已经意识到，即便是这样一幅图画——4号公立学校的第12号教室内，坐在前排座位上的

    麦克法兰太太，正对着全班同学得意洋洋地傻笑，也或多或少地包含了你的主观判断的成分，就以上面的

    例子来说，例如，麦克法兰太太是位令人讨厌的老太婆等。一幅地图所承载的信息绝不仅仅是地理数据。

    你脑中也许早就有一幅1955年时纽黑文铁路公司的“地图”。这幅地图中或许包括一条对该公司股票价

    格的主观判读的信息，比如毎股价值39美元。那么，请你记住，务必将你的这幅地图标注上绘制的时间，同时，当你在调用这幅地图的时候，也请务必注意地图上标注的绘制时间。如果你在1955年之后的某天，回忆起这幅地图，比如1957年12月，你会发现，该铁路公司的许多特征看起来依然如故。但有一点你必须

    注意，那就是务必注意你所调用的地图的绘制日期。在这幅地图上，纽黑文铁路公司的股票仍然标注为价

    值每股39美元，如果你在地图绘图完成后，从未更新过任何数据。但是，这幅1955年6月完成的地图，在这

    一点上，显然早已过时：1957年丨2月时，纽黑文铁路公司的最新股票价格为每股5美元。如果你希望你的

    地图能够与客观的现实紧密相连(比如本例中纽黑文铁路公司。的股票价格)，你必须根据外界客观世界

    的变动而不断地更新你大脑中存储的地图。

    的确，我们必须不断地调整、更新和完善我们的地图，以便让它保持最新版本。不过，这也不是说，我们必须把旧的地图彻底撕毁，从零开始，重新绘制新版的地图。我们所需要做的。只是根据我们的需

    求，根据那些发生过的重要变动事实。修改那些有必要更新的特征。

    这些被我们称为地图的图画，并不仅仅由线条、平面以及各种直观可见的元素构成，它们同时也包含

    我们的听觉接收到的各种信息。比如，我们的耳边总是能够反复地回响起某首好听的歌曲，就好像这首歌

    曲的乐谱早已刻写在我们大脑中的某个地方一样。除了听觉以外，这些地图同样也包含其他感官所接收到

    的信息，比如气味、味觉以及触觉等，因为它们也同样能够被我们的大脑所记录，并能够被反复地调用和

    再次体验。

    到目前为止，我们所提到的地图中的大部分构成元素，均是可以被清晰描述出来的事物，例如一所学

    校校园的轮廓。一条熟悉的街道、-首喜爱的乐曲、水仙花的清香或是早春时节黑土地散发出的气息……所

    有这些，都是我们对某种客观存在或是曾经客观存在的事物的描述。

    地图上所承载的所有信息，均来自我们的各类感官，即最原始的信息和数据。而这些最原始的数据和

    信息则完全基于与外部客观世界的直接接触或亲身实践。不过，我们没有必要亲自去经历某个地方、某件

    事情、某首歌曲或是某种气味，或者说没有必要时时刻刻亲力亲为。我们所得到的部分知识，完全可以来

    源于他人的讲述，或是书本上的文字记录。

    第14章Chapter 14 26个开路先锋

    当人类成功地发明了文字以及随后的印刷术后，26个开路先锋(这里指26个英文字母)便赋予了我们

    地图与地图之间，或是地图与记忆中某种经历之间的交流功能。在打印上“时间的装订线”之后，知识和经

    验的代代传承，便成为可能。

    如果把动物最直接的实践经历彻底抹去，比如，用一幅图画代替真实的景象，用录音带代替真实的声

    音，用添加人造味素的方法取代味蕾激素等，那么，动物将会有什么样的反应？我不能肯定人们对此究竟

    有多少研究。但是，我有理由相信，一只狗一定会认出录音带中主人的声音，并温驯地服从录音带中主人

    的命令。毫无疑问，动物们完全能够接受这种人造的直观景象，它们的眼睛能够识别和认可眼前的景象，并把它们看做是活生生的、现实存在的事物。

    如果我们把那些基于直接的实践经验构筑起来的地图称为抽象事物，那么，那些基于图像或是录音的

    地图便成为抽象的抽象、地图的地图。

    但是，动物对客观事物的抽象概括能力是极其有限的。即便是世界上最聪明的动物，其抽象思维能力

    也不可能超过世界上最愚笨的人。人类在其漫长的进化过程中，开发出了一种奇妙的工具，而这一工具或

    许也就是人类区别于动物世界最为突出的特征了吧。尽管我们也可以说，动物也具备抽象思维，它们也能

    够看，能够听，能够产生各种感觉，也能够把这些感觉抽象概括并加以储存，还能够在日后随时调出使用

    (例如说，一只狗能够找到去商店的路，能够辨别出自己的主人，也认识每天送信的邮递员等)，但是动

    物缺乏一项强大的、用于同类之间相互沟通的工具和能力。因此，你完全可以说，动物根本不具备与其他

    同类互相交流这些抽象描述的实际能力。同样，动物也没有能力把这些抽象的描述以某种符号的形式记录

    下来，形成特定的知识，以便日后忘却时，能够重新学习并存储到大脑中。

    那么，人类开发出来的神奇工具，究竟是什么呢？它就是广义上所说的语言。通过语言，通过各种符

    号的应用，人类得以将各种描述性的地图相互交流和广泛传播。通过交谈，你可以从对方那里了解到如何

    到达韦斯特菲尔德(Westfield)的种种细节，或是了解到国家历史博物馆正面的模样。通过制造各种声

    音，人们可以传递各种信号，而接收的一方则在听到这些声音信号后，将这些声音转换成一幅心目中的图

    像，并因此了解到这幅图像所描述的景象。

    想到这些，你会不会觉得语言就是个奇迹？它甚至比电视的发明还要伟大，因为语言在传播图像、平

    面图形、图表的过程中，只需要声音一种媒介，它不必依靠任何人造的机器设备或是借助任何帮助便能够

    顺利地完成。而且，想想吧，它已持续使用了几千年之久!

    语言的功效还不仅止于此。它除了使声音的发明成为一种可能，进而使人们能够相互交谈以外，同时

    也使各种书写符号的发明成为可能。那些可以书写到纸上或是刻画在泥土上的各种符号便被人类创造出

    来，并与各种用于交谈的声音或是与客观存在的某种事物形成了对应关系，例如一把铁锤、一幢房屋或是

    一条狗等。语言功能的这一延伸，使得人们之间的交流不仅能够同步发生，而且还能够异步进行。一个正

    常的语句，一句悄悄话，或是一声怒吼，就目前而言，只能在几步范围内听到，或者至多传播到几百步之

    遥。就连这些声音的回声也将在几秒钟内消失殆尽，所以，以声音方式交流必须是即时的、直接的，除非

    采用电话或是电台等类似的中继装置。书写语言的发明则为我们打开了一个广阔而巨大的世界。人们不仅

    可以面对面地交谈，还可以通过书信给千里之外的朋友传递信息，当送信人将一卷书信或是刻有文字的信

    物传送出去时，人们脑海中的思想也随之传播和延伸到千里之外。

    不仅如此，通过我们称之为语言的地图系统，人们还可以穿越时空，走向未来，将自己的思想留传给

    自己的后代，或者返回到远古的过去，与自己的祖辈交流思想。没有一种动物能够做到这一点，而人类则

    完全可以(粗俗地讲)剽窃祖先们的智慧。那些以文字语言记录下来的毎一个人的经历成为整个人类共同

    继承的财产。

    你是否意识到这笔财产究竟有多么巨大？它正是人类究竟如何，又为什么会成为地球上占统治地位生

    物的秘密所在。书面语言是时间界限之间的交流纽带。缺少了语言，任何个人所获取的任何知识只能存在

    于他的生命所维系的短暂过程。尽管靠口述的方式，也能够将这些知识传递给后代子孙，但是，这种方式

    注定只能够在有限的范围内生效，随着时间的推移，这些知识也必将濒临扭曲和混清的危险。

    甚至在没有发生扭曲和损耗的情况下，口头传授的知识也很可能最终演变成一种僵化的仪式，并最终

    由于单调和毫无创新的简单复述，而失去了知识交流的真正意义，一旦这些知识被记录和书写下来，它将

    永远不变地存在于字里行间，永远准确地表达作者最原始的初衷，而且这些记录了知识的书籍能够不断地

    积累，人们无须死记硬背或是一遍又一遍地复述。同时，人们保存书箱的数量也没有任何限制。。书面知

    识的功效也不止传递某种一成不变的信息系统。一代接一代的人们为此不断地做出自己的贡献，他们在总

    结、归纳和吸收了前辈的思想精华的基础上，不断地更新和丰富着人类的知识体系。随着印刷术的发明，26个英文字母，就像26个开路先锋一样，为我们开创了一个书本的世界，也賦予了我们毎个人阅读的机

    会。

    同时，书面知识也为我们指出了(至少是可能指出)一条通往更广阔的思想自由王国的道路。学者们

    不再受限于那些曾经十分必要的工作，如记忆和传授某种古老的学问，他们从此能够从容地消化那些古老

    的书籍，在实践中检验客观世界的各种证据，或是把我们所观察到的各种事实与书中所描述的各种地图进

    行比较，并加以更新和完善。

    在书面知识得以广泛传播的情况下，知识不再让人敬畏，也不再让人惧怕，它也不再是牧师或是巫师

    的专利，而成为所有人的一项公共财产。同时，随着知识的广泛传播和广泛交流，它也具备了前所未有的

    灵活性、适应性和适用性。

    正是书面语言的产生，我们才有可能利用先辈的智慧，我们也才能够与历史上不同时代的思想家沟通

    和交流，与此同时，我们又能够保留充分的自由，我们将根据客观现实的需求，自由地决定我们是否接

    受、采用或是拒绝书本上的东西。

    第15章Chapter 15地图的地图

    当我们对一幅画或是一个故事进行抽象和概括时，我们便是在绘制一幅地图的地图。人们那种与生俱

    来的能力，即相互沟通和交流头脑中的各种原始地图的能力，便构成人们为各种客观事物分门别类的基

    准，例如说“狗”。根据我们所需要的细分程度，我们可以把事物划分为不同的层次，例如，在更高、更概

    括的层次上讲，我们可以把“狗”称为“动物”。

    我们也用同样的方法来处理各种证券，从最广泛的意义到进一步细分，我们依次把证券称为股票或债

    券，然后是标准普尔500指标股，接下来是道琼斯指标股，最后是弗吕霍夫运输公司——某只具体的股票。

    当我们读到这样一个故事：一个年轻的勘探人员，骑着他的小毛驴，走在尘土飞扬的峡谷中……此时

    我们往往已在心目中勾画出一幅相应的画面了。我们仿佛看到左手边陡峭突起的悬崖，以及右手边急湍

    的、清澈的山涧溪流，清脆的。流水四溅的声音依稀就在耳边回响，突然间，我们感到充斥着碱性灰尘的

    喉咙干燥得像着了一团火，一种难以遏制的感觉从心底泛起：渴!

    在这幅图画中，我们或许掺入了各种抽象信息，诸如：从西部电影和电视中，从我们所读过的其他书

    籍中，或是(谁知道呢？)从某次西部旅游的记忆中，我们所了解到的关于西部大峡谷的各种聚观和声

    音。

    但是，这并不妨碍我们去体验作者为我们所描述的这幅特别的大峡谷图画。他为我们勾画出一个抽象

    的大峡谷，并用符号记录(在纸上写下文字)下这幅抽象图画的各个细节。现在，当我们读到这些符号

    时，那些记忆中关于大峡谷的信息便不由地浮现在我们的脑海中。

    此刻，我们便会调动起我们自己心目中的各种图像。我们仿佛看见了大峡谷，依稀听到溪流的声音，甚至我们身体的器官也会不由地发生反应，并强烈地感觉到渴。这一切仿佛就是一幅活生生的景象，存在

    于你的记忆中。

    在这种情况下，我们并不是从客观真实的外界抽象出各种信息，并反馈给大脑。我们只是从阅读到的

    故事中，也就是说从某种抽象的事物中提取出这样的信息。这一过程就像我们从一幅图画中抽象出各种信

    息一样，区别只是在于我们现在处理的是语言符号，而不是图画。当然，由于我们的记忆与故事作者的想

    象并不一致，因此，你在心目中所构思的那幅大峡谷的图画，很可能与故事作者为我们所展开的那幅图

    画，存在许多细节上的差别。事实上，由于每个读者都可以自由地构思心目中的大峡谷，所以不同的读者

    往往对故事中的大峡谷有着不同的理解。

    如果我们把对外界客观事物的直观理解称为一幅地图，我们则可以把我们对故事中场景的理解称为地

    图的地图。它与外界的客观事物仅有一步之遥。当然，你或许已经意识到，也就是这一步之遥，使得我们

    能够描绘出地图的地图，并能够把这些地图的地图与别人进行沟通和交流，就如同我们在讲述一个小故事

    或是在写一部小说的时候，某些内容并不是来自客观真实的世界，而是来源于我们自己的想象。

    当我们从不同的事物中观察到一系列相似的特征后，我们往往会为这些事物打上这样的标签：“具有共

    同特征的一类事物。”正是由于这种标签的使用，一个作者才有可能写出让读者明白的文章。例如，我们或

    许不了解大峡谷的故事中作者所描述的那个特定的峡谷，但是，对于大峡谷的模样，我们却能够得到一个

    基本的认识。

    打上同一标签的不同事物也许会有很多不同之处。我们都知道第三国家银行大厦(Third National BankBuilding)与惠特尼大厦(Whitney Building)完全不是一回事，但是，它们都是多楼层的髙大建筑，都有宽

    敞的走廊，都在走廊两侧设立办公室此外，它们都装备有电梯和信件滑槽……因此，我们把它们归入同一

    类事物，陚予它们以及其他拥有此类特征的建筑物相同的名称：写字楼。当我们对别人说起写字楼的时

    候，我们希望对方也能够在头脑中反映出一幢具有此类特征的建筑物画面。但是，有一点很重要，那就是

    我们必须意识到“写字楼”这一标签并不特指某幢建筑物，而是泛指任何模样，任何地方，任何时间下，具

    有某种共同特征的某类建筑物。所以，当我们向朋友提起写字楼的时候，我们并不期望这位朋友能够因此

    想象出某个建筑物的具体模样。为了让别人明白你所提及的某个具体的建筑物，我们必须指出更多、更为

    具体、抽象程度更低的细节^例如，我们在描述一幢大楼的时候，指明它的楼层数、外观颜色，以及其他各

    种特征等，此外，为了让别人能够最直观地明白你所指的大楼，千万别忘了指出这幢大楼的门牌号码。

    生活中，如果我们总是在一个很髙的抽象层次(髙度概括的层次)上谈论问题，那么，我们很可能根

    本无法表达清楚自己的意思。人们常用的一些词汇，诸如牛市、熊市、共和党或是书呆子等，便属于这

    类“大而泛泛”的词汇，对于不同的人来说，它们所代表的意义也各不相同。难怪我们不能赞同那种只在髙

    度抽象的层次上谈论问题的荒谬论调了。

    的确，这些髙度抽象的词汇不仅会影响我们准确地表达思想，而且，它们的最大危险还在于可能导致

    我们错误的判断。我们通常笼统地讲，“狗是友好的，它们是人类的朋友”，然后我们照章行事，却发现自

    己竟然被狗咬了!原因很简单，我们只是看到了“狗：友好”这样的一般性标签，而没有注意到眼前那条

    狗，根本就是“不一般”的狗，它正冲出屋子向我们扑过来呢!

    狗是友善的，它只是作为一条一般性的原则和广泛的髙度概括，并不意味着这一原则适用于任何一条

    狗、每一条狗。现实中，我们要对付的，总是个别的、特殊的狗。同样的道理，生活中我们必须面对某个

    个别而特殊的女人，而不是作为群体意义上的妇女。我们买卖的也正是某只特定的股票，而不是整体意义

    上的股票。

    你将会发现，其实我们正是按照不同的抽象层次来安排和整理我们的思想档案。首先，我们观察并记

    录小狗巴多和小狗扎罗是两个不同的个体。然后，我们将它们归纳为狗。在这一抽象层次上，狗这幅范围

    更广的图画将描述“狗”这一类事物的共同特征，同时，“狗”这个词也将忽略掉许多具体的细节。也就是

    说，“狗”作为一个标签，更多地表明小狗巴多和小狗扎罗的相似之处，而非它们之间的区别。

    如果我们意识到，所有的狗、山羊以及狮子等都具有某种相似之处，那么，我们将可以用一个更为抽

    象的词汇“四足动物”来概括这些生物。这时，四足动物所涵盖的范围得以进一步扩展，同时更多的细节也

    将被忽略掉。如果我们从四足动物再次上升到哺乳动物，那么“哺乳动物”这一更为抽象的概念也将再次扩

    大其涵盖的范围，它将包括鲸鱼、鸭嘴兽以及你的嫂嫂在内的各种生物。如果我冲着你大声嚷嚷：“给我来

    一个哺乳动物”，那么，你完全可以用一条鲸鱼、一头奶牛、一只长颈鹿或是任何其他存在于你的哺乳动物

    标签下的生物来打发我。从我的“命令”中，你根本无法区别各种不同的哺乳动物，也完全不可能知道我究

    竞需要的是哪种哺乳动物。

    这就是我们使用板块分析法来研究股票的弊端。或许，了解铁路板块的整体走势对我们来说，很有帮

    助，佴是，我们最终要处理的，却是某只特定的股票，而“铁路板块”这一术语，则完全忽略了加拿大太平

    洋铁路公司(Canadian Pacific Railways)与美国联合太平洋铁路公司(Union Pacific Railways)之间的区

    别。

    你也可以根据需要，逐步提高概括和抽象事物的层次。例如，如果“哺乳动物”还不能够涵盖足够多的

    生物，你可以采用“动物”这一具有更大外延的分类词汇……如此等等。在股票市场上，一次性付本还息愤

    券、抵押担保、股票、债券等，统统归属于“有价证券”这一大范畴。不错，“有价证券”所涵盖的范围的确产

    泛，但是，它不能提供任何具体、特定的信息。

    我们这里所探讨的一切，就如同使用部照相机时所遇到的情况。越靠近物体，你所拍摄到的物体也就

    越清晰、越详尽。当你向后退，试图捕捉到更大范围内的物体时，你的照片将不可避免地损失掉某些细节

    的东西。此时，你再次向后退，希望镜头能够捕捉到美国国家警卫队第二大本营(2nd Battalion of the State

    Guard)全体警官的全貌，那么，你会发现，在你的相片中，你已很难找出吉姆。斯通威尔(Jim Stowell)

    的身影，相片上的所有人看起来都很相似，根本无法辨別出具体某个人的细节特征。

    第16章Chapter 16鸽巢

    标签、符号、抽象概念……所有这一切都会引起毫无必要的冲突。两幅地图之间的争端，例如乔说艾

    尔的房子有3个烟囱，而山姆则认为有2个烟囱，既可以由乔和山姆的拳头来解决，也可以亲自来到艾尔的

    住所，亲自数数烟囱的数目，以证实究竟孰是孰非。

    让我们先回顾一下前面章节中阐述过的有关内容：你为某种事物所取的名字并不代表该事物本身。如

    果市民们能够意识到这一点的话，黎察局里关于打架斗殴的案卷记录就不会这么多了。不论你是站在热闹

    的酒吧里大声喊叫，还是在心里安静地回想某个名字，明摆着的事实是：名字代替不了的客观事物本身。

    说它“明摆着”，就如同你家前厅里的一头大象，但同时，也如同大象一样，它们竟常常被我们忽略。

    你认识的人中，一定有人认为你是一位“智慧而又绅士的朋友”；也同样会有人觉得你这个家伙“有点另

    类，但的确很聪明”；其他一小部分人则有可能认为你“愚蠢透顶”。对你公平的评价则是，你根本不是他们

    对你所下的定义中的那种人，至少他们都没能够全面而准确地描述一个完整的你。如果地图(任何种类的

    地图)之间相互冲突，那么，显然，不可能所有这些地图都准确无误。但是，如果某张地图与客观的现实

    冲突，不能正确地反映客观的事物本身，那么，这张地图必定存在一定的问题。

    当然，如果分别从不同的角度或不同的场合来看待问题，某些相互矛盾的观点也许都正确无误。例

    如，你可能善千各种法律事务，但是，你在股票投资方面屡屡做出愚蠢的决策。在某种场合，你或许表现

    得机智过人，而在另一种场合，你则四处透着蠢笨和愚钝。这便涉及如何给我们的地图标注上日期。良好

    的曰期注释，往往能够避免很多冲突和争端。

    尽管我们只采用了符号、简短的标签等一类词语来标注各种事物，但是，人们仍然可能采用其他词汇

    来指代类似的事物。比如，在纽约，我们用“the Elevator”来指代电梯，而在伦敦，人们则把电梯叫做“the

    Lift”。这里，人们使用了不同的标签。不同的国家，人们采用的标签很可能并不相同，我们也使用不同的

    语言。即便在我们自己的国家，也存在各种各样的方言。不同行业、不同专业的人，都有自己的专业“行

    话”，在特定的工作场合，这些“行话”便具有了某种特定的含义。不同行业的人往往产生沟通上的误解，原

    因就在于他们使用不同的词汇、不同的标签。

    甚至是在日常的谈话中，标签的使用方法不同也会给我们惹来麻烦。20世纪40年代，如果我们评价一

    个人“绝对保守”，那么我们无疑是在赞美他的诚实。但在今天，如果我们在那些年轻人的谈话中，听到他

    们谈论某个“绝对保守”的人时，我们应该明白，这个绝对保守的人已被宣判和排斥在这些年轻人的社交圈

    之外了。

    不论我们是用地图、名称、符号，还是用其他任何标识来指代客观事物，我们都不可能直接改变客观

    事物的物理特征，而只是简黾地指代而已。因此，当发生任何冲突的时候，我们必须铭记，客观事物本身

    具有至高无上的地位。因此，哪怕我们把“罗宾逊合同”放到了“史密斯合同”的文件夹中，我们也无法改变罗

    宾逊合同的内容本身。我们尽管可以把奶牛叫做猪，只要人们依然能够明白这里的“猪”是一种有着棕黑色

    的皮肤、两只角、哞哞嗷叫，还能够挤出奶的大型生物，我们大脑中的地图便不会产生任何冲突。我们所

    需要知道的，只是弄清楚(或是理解)我们所谈论的对象究竟是什么而已。在与别人交谈或是自己思考问

    题的时候，我们都应该记住这一点。

    在我们构建完成各种用符号(语言符号或是其他)表示的地图后，如果我们把这些地图当做客观事实

    一样真实、生动的行动基准，那么地图之间的冲突，或是地图与实际地形地貌的不符，以及地图与其他有据可査的事实依据之间的冲突等，都必将引起我们思想上的极大混乱。绝大多数时候，我们可以很容易澄

    清这样的混乱。事实上，只需要最直观的方法，我们便会惊奇地发现，众多的纷争和误解竟能够在如此短

    暂的时间内得以圆满地解决。有时，你甚至百思不得其解，人们怎么可能被如此简单、浅显的事实所迷

    惑？这时，我们所有需要做的事情，便是亲0去看看事情的真相。乔声称艾尔的屋子有3根烟囱，而山姆认

    为只有2根。在冲突演变到需要叫聱察或是进医院之前，我们为什么不能结伴走到艾尔家，亲自去看看到底

    有几根烟囱呢？也就是说，当乔和山姆的两张地图对不上号的时候，我们要做的，只是去检奄一下事实的

    真相。客观事实本身不可能出现冲突或矛盾。

    对于自己所绘制的地图，乔和山姆或许都有充分的理由。他们或者亲眼见过艾尔的房屋，或者看过房

    屋的照片，或者曾经听到过别人对房屋的描述。假设乔曾经亲眼见过艾尔的房子，但他可能并没有仔细地

    观察过房屋究竞有几根烟囱，甚至把艾尔的房屋和上周看到的另一所房屋混淆了。乔也有可能确实注意到

    了艾尔家的烟国，甚至还数过烟囱的数目，但是他没有想到其中一根烟肉现在已经被拆掉了(顺便说一

    下，这又是一个标注时间的问题，也就是说，乔的地图早已过时了)。乔也有可能误解了山姆所提到的房

    屋，而完全与其他房屋混为一谈(调用错误的地图)。抑或，根本就有两个叫艾尔的人，乔想到的是艾

    尔。布朗，而山姆所说的则是艾尔。托普森(他们谈论的根本不是相同的客观事物)。

    不论乔和山姆的地图描绘的图形究竟如何，只要乔和山姆愿意一块儿去艾尔。托普森家，数数现在究

    竟有几根烟0，那么，乔和山姆的争端将不会继续。他们的地图也将与真实的情况达成一致。

    但遗憾的是，人们往往会为了如此种种的细枝末节而争论到深夜，甚至不惜为此拳脚相加‘相反，他们

    从来想不到最直接。最容易也最易于得出结论的方法，亲自去看一看事实的真相来解决问题。

    第17章Chapter 17标签

    高层次的抽象标签(如“办公文件”)与低抽象层次的标签(如“琼斯公司合同”)之间的混淆将导致这样

    的结果：当你定购“贝茜”(Bessie)时，你得到了“奶牛”贝茜。这也许更多地涉及一个社会问题，而不是一

    种投资现象，但是，当我们投资购买弗吕霍夫运输公司股票时，跟踪道琼斯综合指数的做法无疑徒劳无

    功。一部广角摄像镜头，有可能捕捉到全班同学的身影，但不可能抓住每个人身上太多的细节。

    正如我们所看到的，如果有可能亲自去检验简单的事实真相，你将不会有太多的困惑。人们往往就是

    因为忽略了这一简单的预防措施，而最终陷入无尽的烦恼。不幸的是，我们并不是任何时候都有可能实施

    这样的实地观测。造成误解最主要的一个原因，便是把那些高抽象层次的标签当做低抽象层次的标签来使

    用。

    在低抽象层次上，我们会得到某种事物的详尽信息。例如，贝茜，一头奶牛I居住在谢里丹大道

    (Sheridan Avenue)24号的詹姆斯。爱德华_马科菲先生(Jr. James Edward Macphee)等，这些描述都指代

    了某种特定的、具体的客观事物，如同“琼斯公司，第A-15-62-X号合同，1958年5月5日”的描述一样。

    我们平时使用的许多语言标签，便属于高度抽象的范畴，例如，“奶牛”这个词，它根本不能告诉我们

    任何有关奶牛贝茜的个体特征、身体构造或是性格脾气等信息》事实上，这个词完全忽略了奶牛之间的个

    体差别。所以，如果我请你给我来头奶牛的话，你完全可以从千万头不同颜色、不同大小、不同种类……

    的奶牛中，挑选任意一头给我，而这头奶牛百分之百地符合“奶牛”这个标签下的定义，也就是说，“奶牛”并

    不包括太多细节的描述，它的作用只是让我们能够把奶牛与其他动物或其他事物区别开来。

    同样的道理，“居住在谢里丹大道24号的詹姆斯。爱德华。马科菲先生”则完全可以锁定某个特定的人

    (当然，那种居然还有另一个居住在谢里丹大道24号的詹姆斯。爱德华。马科菲先生的极少数情况除外

    >.“男人”这个词则不同，它外延广泛，人类社会中的每个男性成年人都归厲于它的名下。如果我需要寻找一

    个男人，我的搜寻工作将不费吹灰之力，任何男人都符合我搜寻的条件，因为“男人”涵盖了他们所有人。

    毫无疑问，你高举着“男人”字样的寻人启事牌，根本无法帮助你找到火车站内的姐夫《也无法帮助你挑选

    出一位优秀的髙架起重机操作员《或是帮助你逮住昨天晚上盗窃美国第二银行的窃贼。我们早被你称做“男

    人”的所有人塞入同一个鸽巢。因此，仅就这一巢洞上的标签而言，我们根本无法区分出他们之间的任何差

    别。

    当我们忘却了这一点，忘却了高度抽象的语言仅仅是某个鸽巢的统一标签，而这一鸽巢中填入的将是

    各种各样的东西时，我们将无可避免地陷入困境。如果我们不能够具体地指出我们所需要的究竟是哪头奶

    牛，那么，不管我们的心目中如何清楚地知道我们所需要的只是奶牛贝茜，我们也会发现，送来的是奶牛

    博西，与贝茜长得非常相似，但几乎不产牛奶。如果我们将某个人误认为另外一个人……你有没有注意

    到，全世界一半以上的文学著作，从雅各布和以扫(都是圣经故事中的人物)开始，便都是以这种混乱而

    令人迷惑的情节为主线构思而成。

    如果你曾经在某个办公室工作过，你会发现，要从所有带标签的合同文件中，找出琼斯公司的第A-15-

    62-X号合同实在是件很费劲的事。如果我们不能够清清楚楚、详详细细地告诉秘书所需要的究竞是哪份合

    同，并用最低抽象层次的词汇来描述这份合同的具体特征，以确保这份合同完全能够与其他合同区别开

    来，秘书小姐很可能送来一份毫不相干的文件，而我们最终会失去一位极有价值的客户。

    听起来很容易理解吧？!也就是说，你不可以期待这样的事情：随随便便地说一声“送头奶牛来”，然后就有人给你送来一头与贝茜一模一样的奶牛？或是随便雇用(或嫁给)某个男人，然后发现他恰好就是

    你曾经在某个地方遇到的某个人(或者正好就是你想象中的、虚构的某个人)？或者冲到一大堆带标签的

    合同文件旁边，随手翻开第一份合同，而这份合同就正好是你需要的那份与琼斯公司有关的文件？让事情

    保留它的原汁原味，一切就会变得直观而简单。但是，人们往往“乐于”将简单；的事情混淆起来，又常常

    对混淆后所产生的令人费解的结果大惊小怪。人们时常将那些大而广的、一般性的、高度抽象的概念与那

    些精确的、范围狭窄的。具体的。低抽象程度的词汇混为一谈，其后果是灾难性的。

    如果你认为，我在这里挖空心思力图向你阐述清楚的，只不过是一些鸡毛蒜皮的小事情，那么，就让

    我们一起去看看人类在偏见、种族歧视以及宗教迫害等问题上所付出的惨痛代价吧。如果不是由于人们对

    种种抽象思想的混淆和模糊，如果不是出于种种人为的仇恨，历史上又怎么会有那么多灭绝人性的屠杀亊

    件？要知道，市场上那种人为想象出来的标签以及主观地把这些标签当做“充分且必要”的决策依据，进而

    因此付出髙昂代价的情况比比皆是。举个例子，如果一位投资者将“安全”、“稳定”等印象强加到有价证券

    上，然后把它们统统打上“证券”的标签，并与保守的投资策略相联系，那么，这位投资者不久便会发现，他自以为具有髙度投资价值的满仓的股票其实与自己的期望并不一样。

    如果我们构想出一个名称，并把它当做对某项客观事物的描述，我们首先应该确认，究竟应该在何种

    程度上来描述事物，以及以何等详尽的程度来描述事物。显然，我们不该超出某个名称所涵盖的定义而把

    过多的细节掺入其中。只要有可能，我们就应该随时检验某项定义的内容与客观事实的一致性。但是，我

    们中的大多数都不能坚持做到这一点。我们甚至拒绝去察看客观事物本身，即便我们有很好的机会做到

    这。点。最终，我们也逃不过因为望文生义的误解而成为受害者的悲惨命运。

    试想，如果人们都能够采取一些简单直观的处事方法，都能够直截了当地面对客观现实，也许我们就

    不会看到大量的公司破产案件了吧，或许，人们拳脚相加的机会也会少得多，翻开历史课本，我们也就不

    会发现太多的迫害和屠杀，甚至是灭绝性的灾难事件了!

    说到这里，你也许会想到一个问题，一个我们大多数人都或多或少思考过的问题：如果人们想推翻等

    级观念，推翻那些自以为自己与众不同，而其他人则低贱而不可忍受的“髙级阶层”，那么，我们是否可以

    上升到一个更高的层次，从而解决这一问题呢？比如，“所有这些‘高级阶层’，包括我们自己，都同样

     ......