图书在版编目(CIP)数据

    价值规律 水木然著. — 成都 : 四川文艺出版社 ,2019.1

    ISBN 978-7-5411-5212-2

    Ⅰ. ①价… Ⅱ. ①水… Ⅲ. ①成功心理-通俗读物Ⅳ.

    ①B848.4-49

    中国版本图书馆CIP数据核字(2018)第279096号

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    价值规律

    水木然 著

    策划出品 书田文化

    责任编辑 王梓画 宋 玥

    责任校对 汪 平

    特约监制 武 亮 刘一寒

    特约编辑 星 芳 张媛媛

    装帧设计 末末美书

    出版发行 四川文艺出版社 (成都市槐树街2号)

    网 址 www.scwys.com

    电 话 028-86259287 (发行部) 028-86259303 (编辑部)传真 028-86259306

    邮购地址 成都市槐树街2号四川文艺出版社邮购部 610031

    印 刷 环球东方(北京)印务有限公司

    成品尺寸 145mm×210mm 132

    印 张 8 字 数 150千

    版 次 2019年1月第一版 印 次 2019年1月第一次印刷书 号

    ISBN 978-7-5411-5212-2

    定 价 42.00元

    版权所有·侵权必究。如有质量问题，请与本公司图书销售中

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    CONTENTS

    封面

    第一章 传统的规律

    江湖规矩

    一切都即将被取代

    你凭什么站在高处？

    品格的源泉

    第二章 变革的规律

    社会制度变革的逻辑

    经济学的本质

    社会生态的重建

    第三章 个体的崛起

    被误解的“应试教育”

    兴趣和价值观是未来的竞争力

    在未来，如何让自己越来越有价值？

    管企业，该怎么管？

    社会运转的两套秩序

    第四章 商业的规律

    商业的本质

    投机的结果是人人受损

    优秀的人，会把消费转化为投资

    商业趋势

    只有平台型的公司才有未来

    未来的经济越来越公平？

    看透价值曲线，把握投资节点第五章 社交的法则

    人与人之间的关系正在重建

    如何避免无效社交？

    如何实现高效社交？

    可靠的人，才最值得你交往

    所有的奋斗，是为了自主的人生

    第六章 人性的弱点

    愿你克服人性的这些弱点

    学会爱自己，才会真正爱他人

    保持人与人之间的界限，才能走向成熟

    如何才能真正地帮助人？

    如何有智慧地做一个好人？

    幸福的人，一定能戒除浮躁

    匠心的根本

    人性的危机

    让你“爽”的东西，也能让你“痛苦”

    第七章 做人的法则

    话越简单越有分量

    谦卑让人受益匪浅

    有时，你需要沉默

    情商高，就是把情绪控制好

    成为一个尊重对手的人

    有格局，人生就能从容

    遵从平衡法则，让人生更精彩

    让你的思维进阶

    第八章 取胜未来

    为什么选择比努力还重要？

    有实力的人，才有选择权

    智慧的人，总能洞悉事物的本质

    感性大于理性

    不要总分对错，但要讲分寸

    把长处发挥到极致就是竞争力

    让思维更兼容让极简原则融入生活第一章 传统的规律

    江湖规矩

    江湖规矩，也就是我们经常说的丛林法则。当然，丛林法则

    在过去经常出现，在当代的文明社会则越来越少见。

    一、在江湖的丛林法则中，只有两种人，一种是强者，一种

    是弱者。所有的弱者都不认命，都拼命地往上爬，所有的强者都

    会给自己设防，防止自己地位下降。在向上爬的弱者中，灵活多

    变的人更容易获得成功，也因此而不能服众，所以那些没有爬上

    去的人，往往千方百计把他们拉下神坛。

    二、在过去江湖式的社会中，大家表面上客客气气、恭恭敬

    敬，其实有一套内在的利益机制在掌握着人的各种行为。有些事

    只可做而不可说，有些事只可说而不可做，要想看透每个人的行

    为，必须要用“利益分析法”：每遇见一件事，要迅速切割成不同

    的利益方，用每个人的切身利益推导每个人的行为，千万不要被

    江湖人士满口的仁义道德所迷惑。

    三、在江湖上，没有永远的强者，也没有永远的弱者。富不

    过三代，也穷不过三代，每个人都有机会致富，每个人都有机会

    体验贫穷，每个人的命运都是绝对公平的，只是每个人所处的阶

    段不一样而已。

    四、在江湖上，大家永远都会同情弱者。只要你是弱者，哪

    怕不占理，也一定可以博取大家的同情。同样，大家永远都会嫉

    妒强者，无论你多么厉害，如果不懂得示弱，就会成为万夫所指

    的人。五、在江湖上，越成功的大侠越需要慎言慎行，如履薄冰；

    越弱小的虾米越可以胆大妄为、野蛮生长。而很多人却搞颠倒

    了：年轻时做事畏首畏尾，最终一无所成；成功时却胆大妄为，最后终于失败。

    六、在江湖上，大部分小虾都是斤斤计较的，他们并不会关

    注江湖的未来，只会对眼前的利益趋之若鹜。每个小虾都有自己

    的算盘，各种想法和欲望很多、很杂。自私好斗，是江湖上每个

    人的天性，所以总是会迅速形成各大帮派。每个帮派就是一个利

    益共同体。门派斗争才是推动江湖进步的最大动力。

    七、在江湖上，人与人之间是没有信任的。各个门派的负责

    人永远只会相信亲人，关键位置都会留给亲人，不是本家族的人

    往往进不了门派的核心圈层，所以很多门派最后往往都会做成大

    家族。圈子比努力重要，血缘比圈子重要。

    八、在江湖上，为什么每个人都活得那么累？归根结底是因

    为江湖人士都太聪明、太会算计了。每个人都在努力向上，为了

    达到目标，都可以没有底线。在利益面前互相算计，在责任面前

    互相推诿，内耗严重，人人自危。上天是公平的，越是好的东

    西，越能藏住坏的东西。江湖人士的聪明和智慧，恰恰也承载了

    江湖的丑陋和自私，这也是一种平衡。

    九、在江湖上行走，一切都是以人为本，最后所有的问题都

    是“人”的问题。无论你事情做得多么成功，如果不懂做人的道

    理，照样会一败涂地。你十次“做事”上的成功，也无法掩盖一

    次“做人”的失败。把事做好的同时，还要能收服人心，同时又不

    被人指摘，这才是最大的成功。

    十、在江湖上，每一任负责人坐稳位置之后，都想用一套合

    理的制度去代替自己，用合理的系统去维系江湖的运转，这样就

    可以一直循环下去，但最后都不了了之，为什么呢？归根结底是

    因为江湖人士都太灵活了，无论江湖采用多么先进的管理制度，这些条条框框和规则都被绕了过去，都成了摆设。制度根本无法框定人，最后还是需要负责人事必躬亲，亲力亲为，逐一解决问

    题。所以负责人只能永远做老大，江湖规矩代代相传。

    十一、在江湖上，由于各大门派的管理不是靠制度和系统，而是靠人，灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题。所以在江湖

    上那些关键位置上的人都有一定的营私空间，只要不那么夸张，大家就可以相安无事。

    十二、在江湖上，要想往上爬，最厉害的本领不是你能力多

    强，而是如何通过牺牲小利益收获大价值。懂得舍小而取大，这

    是做人的大道，远胜过做事的技巧。所以会“做人”往往比会“做

    事”更讨巧。这是闯江湖的一大诀窍。

    十三、在江湖上，无论你多么有能力，如果你想独占一切，不留余地给别人，那么你的一切就会被清空；如果你有功却什么

    都不想要，最后什么都是你的。喜欢本书吗？更多免费书下载请

    加V信：YabookA，或搜索“雅书” 。

    十四、在江湖上，所有的人都想走成功的捷径——得到武林

    绝学。然而在苦练过程中，越聪明的人越需要下笨功夫，只有笨

    的人才需要走捷径；如果聪明的人也选择走捷径，一定会遭到天

    谴!

    十五、在江湖上，越有才华的侠客，越需要深入群众，越不

    能傲慢。如果恃才傲物、脱离大众，一定会穷困潦倒，孤独终

    老。

    十六、在江湖上，最怕的不是有对手，而是遭人忌妒。千万

    不要在别人失意的时候，炫耀你的得意。六十四卦里只有一个卦

    象没有灾，那就是谦卦。做人一定要学会示弱，只要示弱就会远

    离各种算计和是非。做人一定要低调。

    十七、在江湖上，所有人永远都只愿意和强者合作，所以在

    做事的时候一定要高调，只有高调才能吸引更多的资源。所谓“人之道，损不足以奉有余”，你越弱别人越远离你，你越强别

    人越愿意把资源交给你，所以做事一定得高调。

    十八、在江湖上，打倒对手最狠的方式：避开事情对错本

    身，直接给对方扣上一顶帽子，从人品的角度全面否定这个人，这样他所有的言行在江湖上都没有公信力了，没有任何还手的余

    地。这个招数被无数人掌控。

    十九、在江湖上，会不断地涌现出各种方式，来筛选出最愚

    蠢、最慵懒的人，然后把他们打入最底层；也会通过各种高明的

    方式，把那些钻空子、逍遥法外的坏人找出来，让他们无处遁

    形。

    二十、在江湖上，无论你是多么有钱、有地位的大侠，你都

    不可能是绝对安全的，也不可能是幸福的，因为你的位置越高，惦记和算计你的人就越多。你越出众，诋毁你的人也就越多。木

    秀于林，风必摧之。

    二十一、在江湖上，每个门派的负责人只能拿出20%的智慧

    去做事，剩余80%的智慧都会用在治理上，所以负责人都比较

    累，他们除了维护本帮利益之外，必须把大量精力放在对人的治

    理和管理上。治事不难治人难。

    二十二、在江湖上，每个门派发展到一定程度，就不再拼搏

    打杀，而是靠信誉和影响力去营生，但是派系矛盾是所有大门派

    的宿命，高管靠路线，中层靠站队，基层靠喊口号。当一个门派

    的内部开始互相斗智斗勇，就是这个门派走下坡路的开始。

    所以，门派大到了一定程度就会出现瓶颈。解决瓶颈的最好

    办法就是结构重组，清退那些没有贡献但有特权的人，支持那些

    有贡献的人晋升，从而形成更与时俱进的发展模式。当然最好用

    创新和升级的理由来加速这个过程。

    因此，门派的转型升级一定会形成两派对立——保守派和创新派。新兴力量和传统力量的斗争是所有门派进步的根本推动

    力，最后的结局往往是流血牺牲之后，门派完成升级。

    江湖的本质是平衡的：所有强大的东西都在变弱，所有弱小

    的东西都在变强；所有的快乐都潜伏在痛苦上，所有的痛苦里都

    隐藏着幸福。

    一切都即将被取代

    当淘宝革完了实体店铺的命，拼多多又要革淘宝的命；当微

    信革完了很多报纸的命，今日头条又要革微信的命；当滴滴革了

    出租车的命，美团、高德又要革滴滴的命。

    每一种革命的逻辑没有变，要么是我比你的价格更低，我比

    你更快捷，或者我比你更精准。当你用一种手段“灭掉”别人的时

    候，总有一天会有另一个人出现，他会以同样的逻辑“灭掉”你，这就叫轮回。

    其实，社会就是一个食物链，我们不能孤立地看待某一个现

    象，要串联起来去分析。

    几年前我们经常听实体工厂的老板抱怨，说自己如何被互联

    网冲击、如何被金融吞噬的情况……

    如果思考一下二十年前工业是如何收割农业的，就明白现在

    制造业为什么被互联网收割、互联网为什么被金融资本收割、资

    本为什么又被收割的现状了。

    这些，都只是历史规律的一个环节。

    中国有句古话叫：一物降一物。社会就是一个侵吞的链条，一环扣一环。

    螳螂捕蝉，黄雀在后。每一个环节都会收割上一个环节，再反哺下一个环节，财富就这样循环流动，生生不息。

    我们来具体看一下这种循环：

    第一轮收割：工业对农业。

    我们都知道工农剪刀差，其实就是工业产品和农产品的定价

    机制不同。农产品主要是指主粮，民以食为天，所以定价权在国

    家手里，即便有一些波动，但是因为分散化经营，农民的议价能

    力也极弱，反而用的化肥、农药，属于工业产品，却是市场定

    价，这就造成了工业对农业的收割，所以这才是农民贫穷的根

    本。当然，之所以这么做，是为了促进工业的发展。

    第二轮收割：互联网对制造业。

    当互联网完成信息对接的任务后，经济运作逻辑全变了。工

    业思维是线性的、连续性的、可预测的；互联网思维是断点的、突变的、不可预测的；工业经济关注的是有形产品的生产和流

    通，有形的空间对它来说既是优势，也是一种阻碍。

    而互联网经济可以把人、货物、现金、信息等一切有形和无

    形的东西“连接”起来，完全突破了物理空间的限制。工业抢空

    间，互联网抢时间，这是完全不同层次的思维，比如滴滴不仅是

    对出租车行业的革命，也是对自行车生产厂家的革命，“高维”当

    然能收割“低维”。

    第三轮收割：资本对互联网。

    资本是嗜血如魔的，专门寻找价值洼地和最大化增值空间，当资本嗅到其中的增长空间之后，当然会插足进来。既然互联网

    抢的是时间，它就会推着你往前跑，好比滴滴这种平台一样，被

    一股无形的力量推着向前奔跑。当资本得到它们预期的利润之后

    就会撤出，留下一个空虚的躯壳，所以很多公司成也风投，败也

    风投。当然，资本对所有的新兴产业都是这样，2016年是AR、VR，2017年是人工智能，2018年就是区块链，一个也逃不

    了……

    第四轮收割：制度对资本。

    资本变得越来越大，几乎能吸纳整个社会的财富，贫富差距

    会越来越大，大众消费越来越疲软，这就让社会感到窒息。当资

    本试图一手遮天的时候，就会有制度出面调控和干涉，瓦解资本

    的扩张性，严格管理资本，从而让社会进入比较健康的发展之中

    (Shu分享更多搜索'雅书)。

    所谓：天之道，损有余而补不足。这就是天道。接下来我们

    将看到越来越多的金融大鳄倒下，这是历史的必然。

    三十年河东，三十年河西。人有千算，天只有一算。

    世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一切都是

    因果轮回，我们就在这样的轮回里爱恨交织。

    要想挣脱这种生死轮回，唯一的办法就是学会自我革命。

    比如腾讯，当年能主动用微信革掉QQ的命，实在是了不得

    的一招，确保了腾讯在社交领域的霸主地位。现在看来，腾讯当

    年如果不主动革自己命，就会被革命，当时小米的米聊早就准备

    好了上位。

    知人者智，自知者明，胜人者有力，自胜者强。从现在开

    始，每个人都需要一场自我革命。懂得变化，不如善于进化。跟

    随这个日新月异的世界一起进化，你就能永远立于不败之地。

    进化，就是时刻要有一种归零的心态，随时抛弃你已有的成

    功，匍匐前行。如果你把困难当成一种刁难，你一定会输掉；如

    果你把困难当成一种雕刻，你就会变得越来越强大。人，千万不要把已经拥有的或者之前的成功看得太重。否

    则，那些会是你下一次成功的绊脚石。

    如果你把它们看得很轻，甚至踩在脚下，它们将成为你的垫

    脚石。

    世界最需要迭代的，不是产品，而是人的思维。

    你凭什么站在高处？

    所谓“三生万物”，社会也分为上、中、下三个阶层。这三层

    社会的状态区别很有意思，我们分别来探讨一下。

    基层社会拼能力

    普通人往往没什么财富。他们要想翻身，只能靠两种无形的

    东西：一个是能力，另一个就是忠诚。

    先看能力。普通人的收入和能力以及劳动时间直接成正比。

    我们经常可以见到这些人：比如勤快的房产中介，不厌其烦地给

    你推销房子；比如心理素质特别好的保险销售员，苦口婆心地介

    绍产品卖点，这些都是优秀的普通人代表。

    一个人在一无所有的时候，必须提升自己的能力和勤奋度，只有这样才能完成最原始的资本积累。

    再看忠诚。雷军说过一句话：你若不是富贵出身，唯一的选

    择就是忠诚勤奋。这句话说得非常到位。

    忠诚，就是普通人最好的底牌。只有忠诚才会被委以任务，之后凭能力完成任务，从而获得信任。就这样不断累积，为自己

    加大筹码，总有一天会被委以重任。喜欢本书吗？更多免费书下

    载请加V信：YabookA，或搜索“雅书” 。为了展示忠诚和能力，有人是可以连命都不要的，所以我们

    经常在电影里看到这样的情节：下属为了完成上司的任务，不惜

    玩命，最后光荣完成任务，实现阶层跃迁。

    普通人一旦翻身，就可以上升为中层。

    中层社会拼关系

    大部分中层都是由普通人拼搏过来的。普通人为什么要如此

    努力？就是为了以后可以不用那么辛苦也可以享受生活，不用那

    么辛苦也可以获得财富。

    为什么到了中层不需要那么努力了呢？

    因为到了中层社会以后，资源、人际关系比能力和努力更重

    要。中层社会已经开始讲究利益共同体。

    一旦你在中层社会立足，你要做的是进各种圈子，结识各种

    人士，然后跟对人，站对立场。

    普通人只需要做事，中层社会却需要会做人。

    高层社会拼血缘

    就好比我们买衣服一样，几十元的衣服看质量，几百元的衣

    服要看款式，几千元的衣服只看牌子。几千元的大牌衣服拿在手

    里，就不要再去探讨它的质量和款式了，这些都已经没意义了。

    同样的道理，对于高层社会而言，已经不需要再谈能力和关

    系了，血缘才是最核心的。

    血缘是与生俱来的，是无法选择的，这决定了它的价值。它

    是一个家族基本链接。血缘在，链接就在，关系网就在。高层之间最常见的是联姻。这也成为高层社会维系自己地位

    的最好手段。

    在《红楼梦》里，贾史王薛是一个四大家族集团，也是通过

    不断的联姻来维系自己的地位：“连络有亲，一损皆损，一荣皆

    荣，扶持遮饰，俱有照应。”

    很多人只知道周文王得到了治世能臣姜子牙的辅佐，却不知

    道后来周文王为了江山的稳固，让儿子周武王娶了姜子牙的女

    儿，周武王继位之后尊姜子牙为师尚父，然后两人才齐心协力建

    立了周朝。

    当然，也有不少人能从底层一直发展到高层，而且社会的变

    化从未停止过。

    历史，是唯一公平的法官

    社会很有意思：如果往小了看，拿着放大镜去看，有很多的

    不公平；但是如果往大了看，站在历史角度去看，却是最公平

    的。

    为什么呢？风水轮流转，三十年河东三十年河西；富不过三

    代，也穷不过三代；盛极而衰，否极泰来。生命，对每个人是不

    公平的。历史，对每个人却是最公平的。

    品格的源泉

    中国人的信仰究竟是什么？

    中华民族上下绵延五千年，历经风雨和磨难，始终屹立于东

    方的真正原因是什么？

    或许我们可以从古代神话里找到原因。如果我们真正去研究

    一下中国神话，就会发现那些故事永远只围绕一个核心：面对自然不屈服，敢于抗争。而且，我们自古以来就坚信：只有“人”，才是改变世界的根本力量。

    每个国家都有“太阳神”的传说，在部落时代，太阳神有着绝

    对的权威。纵览所有关于太阳神的神话你会发现，只有中国人的

    神话里有敢于挑战太阳神的故事：有一个人因为太阳太热，就去

    追太阳，想要把太阳摘下来——夸父追日。而在另一个故事里，干脆把太阳直接射下来了——后羿射日。

    在西方的神话里，火是上帝赐予的；希腊神话里，火是普罗

    米修斯偷来的；而在中国的神话里，火是通过钻木，以坚韧不拔

    的精神摩擦出来的!这就是区别，我们的祖先用这样的故事告诫

    后代，要敢于与自然作斗争——钻木取火。

    面对末日洪水，西方人在挪亚方舟里躲避，但中国人的神话

    里，我们的祖先战胜了洪水。看吧，仍然是斗争，与灾难作斗争

    ——大禹治水。

    假如有一座山挡在你的门前，你是选择搬家还是挖隧道？显

    而易见，搬家是最好的选择。然而在中国神话里，却直接把山搬

    开了——愚公移山。

    一个女孩被大海淹死了，她化作一只鸟复活，想要把海填平

    ——这就是抗争——精卫填海。

    一个人因为挑战天帝的神威被砍下了头，可他没死，而是挥

    舞着斧子继续斗争!于是“刑天舞干戚，猛志固常在”成了一种对

    生命不止，抗争不息的描述。

    中国人的祖先用这样的故事告诉后代：可以输，但不能屈

    服。

    我们在这些神话故事耳濡目染下长大，勇于抗争的精神已经

    成为遗传基因。这就是中国屹立至今的原因。在中国，各种名著和传说里的神仙、妖魔都是“人”变的，比

    如《封神演义》里的诸神，《八仙过海》里的八仙，比如关公、托塔李天王、钟馗、华佗，这些神都是被大众册封的“人”。所以

    人们其实从来不崇拜神仙，只崇拜英雄。

    这种敢抗争、不怕输、不服气的性格，才是我们的民族精

    神。我们坚信人是改变世界的最主要力量，这也是我们的信仰。

    西方人向外求，而我们却向内求。我们需要通过激发自己的

    潜在能量来改变世界!研究人，研究人心，研究人性。唯有人，是改变世界的根本力量!

    中国才是一个“以人为本”的社会，所有的问题到最后都是人

    的问题，是人的品格、修养、格局的问题。

    五千年的传统文化处处强调修身养性，五千年的社会变迁始

    终围绕“治人”这个核心，时刻在加强人在思想道德上的管理。这

    恰恰也是我们的高明之处，搞定人就搞定了一切，人对了一切都

    对了。第二章 变革的规律

    社会制度变革的逻辑

    要弄懂社会变革的逻辑，首先要弄懂一样东西：土地。

    从古至今，财富的基本表现形式其实从未改变，那就是土

    地。

    土地，在农村是耕田，那是农民的根本；在城市是房子，现

    在也成了市民最重要的财富。

    中国有史以来所有的变革，都是围绕“土地”和“产权”产生

    的，到了最后，其根本形式都是土地的再分配和再利用。

    那么，变革的基本逻辑是什么样的？下一轮变革的方向在哪

    里呢？

    首先，一个社会的生产力进步越明显，变革就越容易发生。

    这是古今中外千古不变的真理。

    因为当生产力突飞猛进，生产工具也会日新月异，最终就会

    导致人与人之间的关系发生根本变化。于是，社会就要或被动或

    主动地进行“自我革命”，以适应崭新的生产力。

    这就好比从电脑到智能手机，才短短十年时间，你会发现原

    来的世界已经很陌生。因为人们工作的方式变了，彼此的协作、沟通方式也完全变了，商业模式也完全变了。而且这种变化还在

    持续，眼下人工智能、虚拟现实等技术正在爆发，没有人敢想象十年后的社会是什么样的。

    当然，一切变革的本质都是生产关系的调整，从而促进生产

    效率的提升。

    千万不要小看一项科技的进步，有时它足以推动和影响整个

    社会的进程：

    当年为什么会有大秦帝国的崛起，并且一统了六国？因为当

    时忽然冒出来一种黑科技：铁器。

    在铁被发明之前，青铜是社会各种器具的主流材质，但是一

    方面青铜很昂贵，只有贵族才用得起；另一方面青铜的硬度和韧

    性不可兼得，无法成为一种劳动工具，当时农民砍柴用的都是石

    斧。但铁被冶炼之后，不仅价格便宜，硬度和韧性都比青铜强太

    多。于是很快人们广泛地利用铁来制作劳动工具，社会的生产水

    平大大提升，每家每户生产的东西都比原来多。

    人们在一起挨饿的时候，都只想能填饱肚子就好，当人们一

    旦吃饱穿暖的时候，真正的大问题就出现了：多余的产品如何分

    配？

    铁器的发明又促进了另一项伟大发明：畜力农耕。以前耕田

    和开垦必须完全依靠人力进行，现在交给那些牲畜就可以了，这

    就相当于把很多劳动者解放出来了。

    这就好比现在的人工智能，随着机器人被广泛使用，今后将

    有越来越多的人从流水线上解脱出来。

    一个更大的问题便产生了：这些被解放出来的劳动者该去干

    什么呢？

    可以设想当时的情景：几位将农活交给耕牛、手持铁器的奴

    隶，看着眼前一片水汪汪、还未开垦的田地，在一起嘀咕：为什么我们不能自己耕种、自己收获呢？

    这是铁器、耕牛诞生的结果，也是社会进步的必然。

    一切都是最好的安排：这时一个人物出现了，他的名字叫商

    鞅。

    秦国的“商鞅变法”开始了。

    这场变革的成功之处究竟在哪里？

    所有的变革原理都是一样的：调整生产关系，让它更加适应

    新的生产力。

    接下来的场景，大家可以参考这个场面：1978年，小岗村的

    十八位农民冒着极大的风险，立下生死状，在土地承包责任书上

    按下了红手印，创造了“小岗精神”，拉开了中国改革开放的序

    幕。

    商鞅废除了旧的土地规则，让这些土地流动起来，人们不仅

    可以承包，还可以买卖。同时鼓励人们去开垦荒芜的土地，于是

    全国可以耕种的土地总量一下变多了。这就是“废井田、开阡

    陌”。

    从此农民可以用财物来交税。税赋是相对固定的，而收获多

    少，除了天气因素，更多是靠自己努力。生产的粮食越多，自己

    所得就越多。这最大化地调动了农民的生产积极性，国家的生产

    效率也就提高了。

    商鞅变法把强迫性劳动变成主动性劳动，就是当时社会的一

    大进步。

    商鞅变法还有很重要的一条，平民可以根据军功来获得爵位

    和田宅，没有军功的旧贵族特权会被废除。这就好比提倡的大众创业一样，只要你有能力、有想法，就可以大胆地去干，然后获

    得投资方的青睐，从而开启你的创业之路。

    商鞅的变革，也触动了那些既得利益者们。这些既得利益者

    就是当时的贵族，因为当时贵族都是世袭的，他们可以世世代代

    占有一大片土地，现在允许土地自由买卖了，就意味着许多贵族

    注定会因为经营不善等各种原因失去自己的土地。于是传统意义

    上的贵族阶级将消失。

    商鞅触犯了贵族的利益，变革也开始进入攻坚阶段。而且他

    执法极其严格，招致了普遍的怨恨，最后落得被五马分尸的下

    场。然而，秦国却顺理成章地实现了崛起和统一。他在中国历史

    上留下了浓重的一笔，直到现在，人们仍然对他敬畏、敬仰。

    而现在科技的更新速度和力度，远远超出了当时，比如区块

    链、人工智能、虚拟现实等，所以社会的进步只会比我们想象得

    大。

    一切历史都是现代史。一切变革的结果都是社会更加自由和

    包容。

    所有的变革原理都是一样的：调整生产关系，让它更加适应

    崭新的生产力。

    其实，社会变革也是一个“生产力”和“人性”不断协同发展的

    过程。

    社会变革需要遵循两个原则：

    一、人的定位、性格、特质各不相同，一个优秀的社会制

    度，应该通过某种协调使每个人各就各位、各司其职，使生活方

    式尽量多元化、多样化。

    二、人的能力和机会各不相同，而且往往“好逸恶劳”。优秀的制度，应该通过分配机制使每个人都竭尽所能地去劳动，而不

    是懒惰、投机。

    允许土地私有和自由买卖的结果，是通过市场的力量最高效

    地利用每一份生产资源。其实就是让那些不善于农业生产的贵

    族，主动把自己的田地交给善于农业生产的人。简而言之，就是

    打通社会运作的各个环节，改变社会资源的分配方式，让社会成

    为一个可以自由流通的系统，在不断循环中产生财富。

    从秦朝开始，中国进入一个新台阶。

    马克思认为：只有当一个社会的“劳动者”和“财富占有者”能

    够统一起来，这个社会制度才算完美。

    这种设想在互联网发展到一定程度后可以实现：每个人所获

    得的财富跟他创造的价值统一起来。

    但是这需要一个前提，那就是生产力发达，互联网、物联网

    繁荣，每个劳动者素质提高到一定程度。正如我们所说：一个社

    会的生产关系一定要和当下的生产力相适应。这就好比脚和鞋的

    关系。

    在商鞅变法之后，随着土地的私有化和买卖，土地就会不断

    兼并、贫富差距不断扩大。

    因为随着不断地流转，土地必然会集中在生产效率最高的一

    群人手里。那些不善于组织生产的人只能失去土地，沦为劳动者

    甚至流浪汉。这样一来，有能力的人变得越来越有钱，没能力的

    人变得越来越没钱。

    这部分有能力的人极易获取社会财富，另外的绝大部分人上

    升的机会越来越少，于是到最后社会的循环再度陷入停滞。

    也就是说：一旦流通形成，集聚效应就会显现。强者吸收的资源越来越多，越来越强；弱者只能被丢在角落，越来越弱。

    因此，我们发现了一个现象：现代社会最重要的财富是房

    子，而买不起房子的人会越来越穷。人赚钱越来越难，资本赚钱

    越来越容易。

    房子，已经成了一种资本。资本都是追求利益最大化的，他

    们会不断地侵蚀社会财富，使劳动收入远远跟不上资本收入。

    从经济角度来讲，如果在一个社会里，有的人不用劳动也可

    以挣大钱，而有的人勤奋刻苦依然换不来落脚之地，那么愿意踏

    实劳动的人就会越来越少。

    所以，当人性中慵懒那一端被克服的时候，另一端的贪婪就

    会显现。以前是流动不畅，现在是流动过畅，导致财富越来越集

    中。

    而当房价开始高不可攀时，经济流动就越来越弱。为什么

    呢？因为资本本身没有价值，钱只有流动起来才有价值。当钱流

    动到房子这个环节时，就开始变成了钢筋混凝土，凝固了，流动

    不下去了。

    现在，不断地完善制度就是寻找合适的手段去解决问题，促

    进社会财富的再流通，带动新一轮发展。其实变革的过程，也是

    不断发现和解决问题的过程。

    经济学的本质

    当今世界经济形势复杂又多变，各种暗流涌动，偶然成为一

    种常态，混乱中有各种必然，人们因看不透而焦躁不安。

    那些顶级的经济学家们，一直尝试去探索其中的规律，然而

    各种高大上的理论都用上了，始终无法找到答案。其实，试图用经济学里的概念去解释所有经济现象，一定是

    得不到答案的。

    因为“经济”本身就不是具体客观存在的东西，它只不过是我

    们为了更好地理解社会的运转，而发明的一种学科。你用一种并

    不具体客观存在的东西去描述有形的社会，一定会越描越模糊。

    经济学根本没有那么晦涩难懂。经济学里的很多复杂问题，都能在数学、物理中找到非常明朗的答案。关于世界经济走向，这个在经济学家们眼里重大而又复杂的问题，只需用一个字的物

    理概念就可以描述得淋漓尽致。

    世上很多事物的本质其实都是相通的，所谓一通百通，透过

    一滴水要能看到整个大海。

    接下来我将通过剖析这一个简单的字，向大家说明经济现

    象，揭示未来经济走向。

    物理学中有个概念叫作“熵”。

    什么是“熵”呢？

    我们知道，物体都是由粒子组成的，粒子又是不断运动的，但是这种运动往往是“无序运动”。“熵”就是衡量一个物体里的粒

    子做运动“无序化程度”的概念。

    所以，熵越大，意味着物体内部越混乱；熵越小，意味着物

    体内部越有序。而运动的粒子就具备了能量，当不同方向运动的

    粒子碰撞在一起，很多粒子身上携带的能量就彼此消耗了。

    那么，当熵处于最小值时，整个系统也处于最有序的状态。

    这也就意味着每个粒子产生的能量都会统一地收纳和释放。所

    以，系统的能量集中程度最高，有效能量最大。相反，当熵为最大值，整个系统为有效能量完全耗散的状

    态，也就是混乱度最大的状态，此时粒子携带的能量被彼此的碰

    撞消耗。

    所以一个系统的能量，可以用它内部粒子运动的“有序化”去

    衡量。即熵越小，系统能量越大，也越稳定。

    比如互联网之所以有如此强大的革新力量，就是因为计算机

    是高度有序的系统。

    我们可以把社会看成一个物体，每一个人就相当于物体里的

    一个粒子。

    我们使用的金钱，只是对贮存着的能量的债权而已，花钱相

    当于我们释放出能量。

    一个井然有序的社会，相当于每一份能量都能被合理利用和

    转化，从而产生能量聚合的效应。

    明白了这个道理，我们再从源头探讨：自从资本主义全球化

    以来，世界的主流经济运转模式遵循的是自由市场经济模式，什

    么是自由市场经济呢？

    这就要从二百多年前的一本书说起。这本书就是被尊为西方

    经济学“圣经”的《国富论》，作者亚当·斯密也被誉为“现代经济

    学之父”。这个称号是后人封的，他本人是一个哲学家、历史

    家、社会学家，这一点更证明我们开头提到的观点：真正的经济

    学家，谈论的根本就不是那些复杂难懂的经济概念。

    《国富论》的中心思想在于：人们的各种行为都是由“利己

    心”出发的，因为每个人都知道自己的利益所在，都会努力使自

    己利益最大化。这种“利己心”会指导大家朝着最容易赚钱的方向

    努力。按照这种逻辑，只要社会上的人都自由行动起来，看似杂乱

    无章的自由市场，实际上是拥有自行调整机制的，比如越是社会

    所需要的地方，利润就越大。它将自动倾向于生产社会最迫切需

    要的产品。这种投资可以增进社会的繁荣。但当一个地方投入过

    多时，其行业利润便会减少，于是大家会自然地减少这个方向的

    投资。因此，纵使没有任何法律政令的干涉，这种“利己心”也有

    一种内在平衡作用。这就是一只“看不见的手”，控制着市场和价

    格规律，并将个人利益和公共利益两者统一起来。

    也就是说利己主义会跟社会公共价值统一起来，因此作者主

    张尽量减少政府干预，人人都要自由行动起来，把“自由竞争”奉

    为上上策。这就是自由市场经济。

    公元1776年，“看不见的手”的理论正式出世，这一年正好是

    英国工业革命的开端，也是自由市场经济的代表——美国的诞生

    之年。

    这个理论正好迎合了世界的大势。因为世界在此之前还处于

    封建体制之下，一片死气沉沉，而自由市场经济一诞生，就相当

    于激发了物体内部的每一个粒子，让它们运动了起来，从而形成

    了一个运转的系统，具备了更强的能量。

    世界最近二百年以来的发展逻辑，都没有逃脱这本书的理

    论。欧洲和美国是自由市场经济的践行者，尤其美国作为自由市

    场经济的代表，其近代以来的经济繁荣说明了这种理论的可行

    性。

    二百多年过去了，基本上遵从这个理论的国家都富裕了起

    来。中国改革开放四十年的经济成果，从某种程度上来说，也是

    借鉴了自由市场经济的发展模式。

    如果把人类社会看成一个物理世界，“自由市场经济”的诞生

    就像当年牛顿发现“万有引力”定律一样经典。万有引力发现了万

    物的互相作用和关系，“看不见的手”则形成了如今世界的经济模式(Shu分享更多搜索'雅书)。

    如果真理是一场比赛，历史就是最好的裁判员。

    老子说：道可道，非常道。这个社会没有永恒不变的道理。

    1687年，牛顿出版《自然哲学的数学原理》，标志着经典力

    学的确立。1905年，爱因斯坦建立的狭义相对论，将牛顿的经典

    力学推翻重建。2015年，量子力学理论的确立，又让世人重新审

    视相对论。

    《国富论》在出版的一百年以后，历史已经开始暴露了它的

    有待完善之处。

    就像我们上面所说的那样：因为每个人都在朝自己利益最大

    化运作，就像物体里随机运动的粒子，这是一种没有“公共秩

    序”的系统状态。

    如果按照《国富论》的论述，整个社会将会持续、有序地发

    展下去，但是几十年后，资本主义国家就爆发了世界上第一

    次“经济危机”。

    从此以后，世界从未摆脱过经济危机的冲击。每次经济危机

    都严重地破坏了社会生产力，使社会倒退几年甚至几十年。

    现在，我们可以发现越来越多国家的经济出现了严重的问

    题，比如债务问题、货币超发、实体衰退等，美国如此，欧洲如

    此，日本也是如此。

    东南亚金融危机，日本房地产崩盘，阿根廷、土耳其国家货

    币的崩溃，欧洲各种“黑天鹅”的频出，以及中东等地的区域动

    荡……各种迹象已经在反复证明一件事：杂乱无章的自由市场并

    不是完美的。如今，全球经济已经遇到了一个临界点。

    按照凯恩斯当年的说法：全世界三百年内不会有人像爱因斯

    坦推翻牛顿那样，去推翻亚当·斯密的《国富论》。而现在《国富

    论》诞生已经接近三百年了，世界的奇点已经来临，就在当下。

    如果按照每个人利益最大化的原则，每个人虽然都会有一股

    冲劲，但是每个人产生的效能会互相抵消。这就是我们上面说

    的，虽然粒子在运动，但是物体的熵太大。

    也就是说整个社会越是支离破碎，混乱程度也就越大。我们

    当代世界产生危机的原因就在这里。

    以我的家乡为例，记得我去年过年回家，老家街道上的一个

    路口总是堵车，一堵就是两三个小时。路面的车也不多，但就是

    无法疏通。于是我下车在路口观察，半个小时就明白了堵塞的根

    本原因：每一个开车的人都见缝插针，看见一个缝隙就抢着填

    上，根本不会顾忌其他车辆，于是大家都在那里塞着，宁可坐在

    位子上抽烟，也不愿意彼此谦让空出一条道出来。后来有人着急

    赶回家，实在等不急就挺身而出去指挥这些车辆，该退的退，该

    让的让，这才慢慢恢复交通秩序。

    补充一下：那个路口是没有红绿灯的，如果有了红绿灯，秩

    序还会那样混乱吗？每一个人都是自私的，只会想到自己，于是

    很快就会乱作一团。所以“自由”一定要建立在“自律”的基础之

    上。我们总是崇尚自由，却无法做到自律。在这种情况之下，必

    须有规则来维系社会的运转。自由市场经济的发展也是这个道

    理。

    用一个贴切的比喻就是，为了缓解交通拥堵，有人主张在马

    路上多设置一些红绿灯，有人主张减少一些红绿灯。我也想请问

    各位：你觉得哪个办法才能真正解决拥堵问题？

    我认为，马路上必须有红绿灯，关键是数量和分布点要科学。

    人性有自私的一面，人的行为有时是损人不利己的。

    如果一个社会里，所有人都追求金钱最大化，人们一定会被

    逼得变“坏”。因为道高一尺魔高一丈，到最后就是一个人人自

    危，互相提防的社会。这时无论科技怎么进步，其内耗都会很严

    重，经济都会很萧条，因为人们的聪明才智被互相抵消了。

    三百年之前，世界经济刚刚开始发展，我们应该鼓励“自

    由”。如今世界自由度已经充分释放，此时我们应该加强对“人”的

    管理，提升社会的秩序性。

    因为现在人的自由度太高了，导致各种投机的利己主义盛

    行，比如炒房团的疯狂我们有目共睹，比如各种打着新概念幌子

    的骗局我们屡见不鲜，比如各种空手套白狼的手段层出不穷。

    因此，世界经济的下一个方向一定是提高自己的秩序性。对

    我们个人来说，只要记住这一句话：自律的人，才有资格谈自

    由。

    社会生态的重建

    我们来搞清楚一个问题：谁才是高房价的真正推手？开发

    商？银行？央行？地方政府？炒房客？其实都不是。央行不断放

    水是为了刺激经济发展；银行放贷只不过是为了赚利息差价；地

    方政府高价卖地是为了搞基建，提供城市运转设施；开发商高价

    拿地建房，必须卖高价。这些行为都是天经地义的。那问题究竟

    出在哪里？

    来看一组数据：首先，融资反映的是一个社会的资金流通。

    在中国传统企业融资中，股权融资不到20%，而美国传统企业的

    融资股权却占了50%。那么，中国传统企业的融资主要靠什么

    呢？这些融资绝大多数都来自于银行贷款，而在银行贷款是需要抵押物的，这些抵押物都是什么呢？答案是：房子。

    一语道破天机：在中国，目前人与人之间的信任度是相对较

    低的，社会的信用体系也不够完善，这导致人们只愿意相信那些

    看得见、摸得着、偷不走、用不坏、不变质、不过时的东西。放

    眼四望，只有“房子”能同时满足这些条件!

    再打个比方，为什么你买的茅台酒会越来越值钱，而你买的

    苹果手机却一天天贬值？

    就是因为茅台酒也具备房子的部分特征：不过时、放不坏、稀缺等金融属性。而手机却在不断更新换代，系统不断更新，它

    经不起外界变化的冲击，因此也就无法承载人们的信任。

    水往低处流，财往高处走。信用度越高的地方越聚财。高房

    价的本质，无非是储存了社会的大量信用。所以在房子的高信用

    度被取代之前，房价是不会降的。

    因此，解决高房价的根本，在于解决社会的信用问题。

    信用，才是一个社会真正的基石。

    人类社会发展的一切障碍，从根本上来说都是“互不信任”导

    致的，因为在一个互不信任的社会里，人们会互相猜测，这时社

    会的运转效率就会非常低下。

    经济和金融危机的本质，其实就是一个社会的信用体系崩

    溃。比如美国2008年次贷危机，就是因为很多机构给那些没有还

    款能力的人信用造假，最后导致集体违约。

    回顾一下人类历史，最早的智人为什么能够统一人类呢？因

    为语言的出现使人们之间有了最初级的“契约”精神。人们可以互

    相承诺和交换，从而有了大协作，而不具备这种能力的群体就被

    淘汰了!信用的本质，是价值储存。互联网的诞生，解决了信息的不

    对称，但是并没有解决价值的不对称。

    打个比方，互联网让我找到了你，让每个人找到了自己的位

    置。而现在的问题是，我不仅要找到你、每个人不仅要找到自

    己，每个人得到的财富还必须要等同于他创造的价值。

    因为这个世界有太多的投机者坐拥大量财富。互联网只能告

    诉我们这些人在哪里，是谁，但是并不能进行一场社会财富的大

    重组。

    现在区块链诞生了，区块链的价值就是要让每个人的财富回

    报和价值创造直接等同起来。互联网解决了信息不对称的问题，区块链就是解决价值不对称的问题。

    如何理解呢？

    区块链有智能合约，智能合约的执行一定是铁面无私的，因

    为它是以计算机语言而非法律语言执行的智能合同，只要一个预

    先编好的条件被触发，相应的条款就能自动完成。当满足事先设

    置的条件逐一完成后，系统任务自动完成。

    而且合约的任何一方无法篡改或操纵合约，因为对智能合约

    执行的控制权不在任何单独一方的手中，也不在法院等第三方机

    构中。它是由不同的交易人在不同的计算机上记录的，这叫分布

    式记账。

    这些数据大量均衡地分布在众多计算机数据库中，是真

    正“去中心化”的。如果有十万人参与了一项公共交易，记录就会

    保存在十万台电脑中，被修改的概率微乎其微。

    从另一个角度来说，这些数据是按照事件发生的时间顺序叠

    加记录的，如果修改了前面的数据，后面的数据就无法对应了。

    就像撒了一个谎，需要无数个谎言来掩盖一样。当然，依然会有坏人想着篡改别人的记录，甚至来抢劫他人

    的价值。但是，哪怕你拥有上帝的权力也无济于事，因为只有修

    改超过全网络51%的节点数据，才能够篡改这些数据，而这些数

    据实在是太多太多了，以现有最快的计算机，修改一项交易也要

    花上几百年甚至上千年。

    举一个例子，之前网络上流行“怎么证明我妈是我妈”的新

    闻，其实也是因为社会的信用机制不够完善而衍生的问题。其实

    这个问题用区块链解决易如反掌：现在我们的出生证、房产证、结婚证等都在相关机构的备案里，而且这些机构之间并没有资源

    共享，比如银行需要你到派出所去开证明，然后才能给你办事；

    比如你要是出国，很多合同和证书可能就失效了。如果应用了区

    块链，我们的出生证、房产证、结婚证都可以在区块链上公证，变成全球都信任的东西，别说“你妈是你妈”，你的祖宗多少代都

    一目了然。

    这里再提一下，为什么挖矿可以得到比特币？因为像我们上

    面所说，区块链的交易要产生大量数据，比如在比特币的世界

    里，大约每十分钟会记录一个数据块，这就需要有储存器，所有

    的挖矿计算机都在尝试打包这个数据块提交，而最终成功生成这

    个数据块的人，就可以得到一笔比特币报酬。也就是说，挖矿其

    实是在帮忙把这个世界的数据储存起来，于是变相地得到了一个

    奖励。这就是挖矿的本质。

    大家再想想互联网的现状吧，它口口声声说自己是去中心

    化，其实是变相地把很多原本属于政府的权力转移到自己手里，比如商业网站和社交网站，它想要篡改数据可是易如反掌的……

    因为服务器是私有的，所以互联网不可避免地走向寡头垄断。

    未来，我们不再相信任何营销的故事，花言巧语的承诺，我

    们也不需要钢筋混凝土做背书，一切事态都是按照约定的进行，投机者、使坏者都将无从下手。

    区块链的本质就是价值传递，它使人们像网上聊天一样方便、低成本地传递价值。社会的价值流动越快，运作效率就越

    高。因为“价值互联网”，人类社会也必将迎来一场更完美的革

    命。

    因此，人类正处在从“信息互联网”过渡到“价值互联网”的伟

    大时代。

    这个世界会变得更美好吗？

    我相信会!

    因为一切恶的行为都会被禁止，无德之人也会无地自容、寸

    步难行。

    这就是信用社会的最高境界。人类社会面临全新的大升级，每一个人作为价值创造者，自己创造的价值都将被精准记录，并

    得到相应回报。发生冲突的情况会越来越少，人与人之间将更加

    平等。第三章 个体的崛起

    被误解的“应试教育”

    长期以来，很多中国家长和网友都崇尚西方的“素质教育”，排斥中国的“应试教育”，然后总是找机会把孩子送到国外去读

    书。然而中西方教育的深层次区别是什么？我相信大部分中国人

    都没有搞清楚。

    曾经有一部由BBC(英国广播公司)拍摄的纪录片《中国老

    师在英国》受到很多关注，纪录片中，西方教育的自由散漫与中

    国教育的刻板严谨形成了鲜明的对比。

    西方的教育环境确实很宽松，学生不需要每天完成那么多作

    业。对他们来说，读书更像是一个成长和社交的过程。他们更多

    的时间是在一起交流、分享，一起参加各种实践和活动。

    西方的这种教育更像一种基础性供给，学生都来一起学习，学校是自由、包容的。但是物以类聚，人以群分。穷人的孩子和

    富人的孩子是两个世界的人，到了学校也是。

    如果教育需要依靠视野开阔，依靠见识和经历，这对一个普

    通人家的孩子来说，是无法逾越的障碍。西方的教育只能为大家

    提供一个学习成长的平台，看似让大家自由、平等地成长，但是

    越自由的条件之下，越容易形成强者恒强、弱者恒弱的趋向，最

    后那些穷人家的孩子就自然被淘汰了。

    只有那些父母在同一个层面的孩子可以在一起学习、成长、分享。到了最后呢，富人的孩子走向了抱团，若干年之后依然是富人，而穷人的孩子以后依然是扎堆的穷人。

    而中国的教育是只认“考试分数”的，无论你家穷还是富，分

    数相同的孩子是同一个阶层的，排名、选班干部等都以分数作为

    重要的参考标准。因此，这成了很多底层家庭向上攀登的阶梯。

    平民子弟也可以很优秀，只要你敢于吃苦受累。

    现在我们不是提倡教育改革吗？于是很多家长和网友开始叫

    嚷要精英教育，但是我们不能贸然就跟西方学。举一个例子，你

    就明白盲目去学习精英教育的可怕了。

    我有一个同学是做中学老师的，我曾经有一次看到他拿了一

    张表格，上面除了有每个学生家长的联系方式之外，还记录着这

    些家长的身份和职位，比如某某公司总经理、总监，当然也有普

    通职务之类的。

    大家不觉得这样的教育变味了吗？一旦学生与学生的不同不

    再以分数为主要区分的时候，那么学生的背景因素就会凸显，学

    生受到的教育就和自己的家庭背景有关，这是多么可怕又卑劣的

    事!

    虽然中国的教育竞争激烈，但更能让平民子弟实现向上的流

    动。一旦一味模仿西方的精英教育，那么中国普通家庭的孩子更

    没有希望。而且落后地区的学校学生更无法和城市地区的学生一

    起竞争，这只能让贫富的差距进一步拉大。

    目前，中国至少还有一种手段，把各种背景的孩子放在一条

    起跑线上，这就是高考。很多孩子为了改变自己的命运，拼命苦

    读。这恰恰就是为什么中国落后地区的孩子更愿意去读书。

    高考是只认“分数”的，无论你家穷还是富，无论你的家庭背

    景如何，你都得努力拼搏，然后用分数作为进入大学的唯一标

    准。高考的本质，其实就是一场社会阶层的打乱重组，这给了底

    层人们逆袭的可能。而如今底层社会的人们太需要一种上升通道

    了，所以经济越落后的地区越重视高考是有很大道理的。

    高考，是世界上现存的最公平的制度之一。这就是中国教育

    的秘密。它和中国经济一样，你需要先看透中国社会，才能看透

    它的本质和价值。

    中国广大的普通人，依旧希望通过自己的努力改变自己的命

    运。而一旦落实西方所谓的精英教育，那么普通家庭的孩子基本

    上就被边缘化了。

    因此，西方社会的阶层固化，远远大于中国的。英国还有一

    个纪录片叫《56UP》，导演选择了十四个不同阶层的孩子进行跟

    踪拍摄，每七年记录一次，从七岁开始，十四岁，二十一岁，二

    十八岁，三十五岁，四十二岁，四十九岁，五十六岁，几十年过

    去了，贫穷家庭的孩子长大依然是穷人，富有家庭的孩子长大基

    本都成了富人。这部纪录片每每播出都会在欧美收获极高的收视

    率，因为它是欧美社会最真实的反映。

    至少我身边有很多人就是通过读书改变了命运。读书未必会

    让我们大富大贵，但是起码可以让我们在社会上立足，可以让我

    们明心见性，可以更好地去理解这个世界的变化。

    中国教育依然有很多值得保留的地方，比如我们在基础教育

    过程中，高压式的灌输使学生默默接受很多知识，这些知识即使

    当时消化不了，但是却沉淀在他们心中，将来都会潜移默化地形

    成一种逻辑思维能力。

    要知道，没有一个科目是多余的：数学锻炼你的逻辑，物理

    让你深刻，化学让你学会看微观，语文让你陶冶情操，历史让你

    看懂规律，地理让你看透万象，生物让你看透生命……

    恰恰是这些基本知识，使我们对这个世界的认知更加深刻了。正是有了众多知识做积累，才有了从量变到质变的过程，最

    终升华成了智慧。

    普通人一生有两次改变命运的机会，第一是高考，第二就是

    创业。这两大机制保证了中国社会阶层的流动性，我们必须谨慎

    对待它们。

    中国还有一句话，叫穷不过三代，富不过三代。很多富人选

    择了安逸，于是温水煮青蛙，后代就被淘汰；穷人穷则思变，痛

    定思痛，最终一定能取得成功。

    物极必反，盛极而衰，月满必亏，否极泰来。蓦然回首，我

    们会发现中国是一个公平的社会，总有一只无形的手在维护着社

    会的公平。

    兴趣和价值观是未来的竞争力

    现在的年轻人，有一个很大的思想误区：那些办公室的白领

    们，总是自以为自己的表现领先于父母。认为父母落伍了……其

    实，这不过是因为经济结构转型造成的误会而已。

    在写字楼的格子间里，吃力地做着PPT的年轻人和当年踩着

    缝纫机的女工们，其实没有本质区别。同理，当年父母在菜场讨

    价还价，多一分还是少一分，和现在年轻人在群里争先恐后地抢

    红包，状态也都差不多。父母当年非要给电视机遥控器套个塑料

    袋，和现在年轻人非要给手机套个壳差不多。现在每天拿着手机

    刷朋友圈和微博的人，和当年蹲在墙角嗑瓜子聊天的人，也没什

    么区别!

    从某种意义上来说，社会从未改变。它只是在不停地轮回。

    所谓的变化，只不过是外在形式和工具而已。

    同样，随着新一轮经济的转型，这些在写字楼里做PPT的白

    领，也即将重复当年那些纺织女工被淘汰时的情景……现在开始思考两个问题：

    一、如果把名片上的公司名字划掉，你还剩什么？

    二、如果离开你所在的平台，你还能做什么？

    一场专门针对白领的危机正在来袭，就像我们开头举的例子

    一样，历史一直在这样轮回。

    如果看不透这场大变局，等轮到一个人被淘汰的时候，他连

    叫一声的机会都没有。

    其实，比企业“倒闭潮”更惊心的是人的“淘汰潮”。

    我们先来思考一个问题：为什么我们经常听说“公司”倒闭，而没有听说过“人”的倒闭？

    其核心原因：公司是传统社会的基本组成单位，一切经济反

    应只传导到“公司”这个基本单元。

    之前，公司为了提高生产效能，需要在目标和行为上最大化

    一致，这就要去除“人”的差异化，把“人”机器化，变成千人一

    面。由上层的少数人发布命令，让下层的大多数人去执行，这就

    形成了自上而下的金字塔式结构。

    于是公司(或其他组织)成了传统社会和商业的基本组成单

    位。公司的效能决定它存在的价值，效能低下的公司被淘汰，而

    人只是公司的一分子，如果所在的公司不行了，不过是换另外一

    家公司。所以，人是永远都有饭吃的。

    但是在互联网时代，我们惊讶地发现，公司不再是社会的基

    本组成单位，大量个体被解放，个人成了社会的基本组成单位。

    之前，个人的爱好和需求无法被精准对接，只能被归类和整齐划一，但是互联网却可以精确、高效地将个体需求激发并对接

    个体的特长，让每位个体都能自我实现，把“面对面”变成“点对

    点”，比如大量的设计师、咨询师、律师、会计、美甲师、保

    姆、司机等，都开始脱离企业去发展。过去受限于市场规模不能

    成立的特色小生意，现在可以利用互联网找到客户。

    毫无疑问，随着人工智能、大数据、云计算、定制化水平越

    来越高，这种趋势也会越来越快。

    这就是我反复强调的个体崛起的原理。

    于是，社会从金字塔形状变成了网状，与之相伴随的

    是“人”的升级——

    过去，我不需要知道自己是谁，我只要按照命令去做事。

    现在，我是谁并不重要，重要的是我能发挥多大作用。

    未来，我究竟是谁？我能为世界创造什么？

    所以，“人”的主动性、独立性越来越强，可施展的空间也越

    来越大。

    人的创造性，只有这个阶段才能充分发挥。

    最可怕的是，时代已经不是那个时代，人还是那个人。至少

    还有80%的人总是在等待指令，太缺少主动性，这其实和坐以待

    毙没什么区别。

    既然个体被明晰化了，未来每个人都必须明白自己的责任、权力、利益，这才是真正的“三权分立”。

    你要用你的长处去创造“权力”，然后你所得到的每一分“利

    益”，都对应你承担的每一份“责任”。今后不会再有人告诉你该怎么做，你能接收到的信息最多是

    一个目标，而不是一项任务。

    世界要淘汰的，就是那批无力承担“责任”，却无度索要“权

    力”和“利益”的人，或者因为找不到自我，而无法定位的人。

    如今，很多人整日忙忙碌碌，却没有创造价值。这就好比淘

    宝兴起之后，绝大部分产品的价格都被拉低了，为什么呢？因为

    产品的同质化太严重了。大部分产品都是千篇一律的，凭什么你

    能卖得贵？

    同理，绝大部分人之所以越来越累，是因为人与人的同质化

    太严重了……

    绝大多数人一生最大的悲剧就是，从进入学校到离开学校的

    这二十几年里，没有一个老师能启发他们如何认识自己：我的性

    格如何？我有什么优缺点？我适合做什么？

    也很少有家长去有意识地启发孩子更加深刻地认识自己，这

    些长者们完全忽视了我们的内在动能和潜能，导致我们长大之后

    成为千篇一律的人。

    这就是传统教育和当今时代的错位：我们含辛茹苦地读了二

    十几年的书，本以为自己满腹经纶，时刻准备大干一场，到了社

    会上之后才发现自己只不过是资质平平、平庸无奇的泛泛之辈。

    其实哪有什么阶层固化，只是人与人之间严重趋同、严重同

    质化而已。我们的天赋、个性早就被磨平了，产品同质化最多导

    致产能过剩，而人的同质化导致整个社会都乱了章法：没有兴

    趣、没有特长，无论做什么都是一拥而上、趋之若鹜。

    以前衡量一个人的价值，是看他被打磨的成本是多少。不需

    要你有很多想法，只需要你很容易被管理和使用，这个时候人只

    不过是大机器上的一个零部件。而现在衡量一个人的价值，是看他的个性和特长究竟有多出众。太需要你有自己想法了，甚至你

    要能超越框架的束缚，善于各种创新。

    中国经济升级分为三个阶段：第一个阶段是制造业升级——

    旧式工厂关门——部分工人回农村(推动农业升级)；第二个阶

    段是服务业升级——吸纳了部分工人(比如快递员、送餐员、滴

    滴司机等)；第三个阶段是经济机构升级——传统企业倒闭——

    白领失业潮开始。

    这些因企业转型而被丢弃的白领该怎么办？可以肯定的是：

    他们既不可能回农村，也不愿意从事服务业。这就是当下正在发

    生的事：当工厂里的蓝领已经大规模地被机器取代的时候，再想

    想那些写字楼里整天做着内容重复的PPT的白领，他们在人工智

    能时代，还能安稳多久？

    不要羡慕那些所谓优秀的人，他们应对变化的抵抗力非常薄

    弱，一旦外界环境有变，如果看不透大局，无疑会被淘汰。

    出路在哪里？除了自己之外，没有人能救他们。

    未来，越稀缺、越有特长的人或企业越有价值，无可取代即

    等同于无限价值。

    中国经济的上一波红利是“人口红利”，人口红利是按人头算

    的。下一波红利是“人心红利”，将每个人内心深处的热爱和兴趣

    激发出来。

    未来会有越来越多的“爱好”变得实用。很多小众兴趣、小众

    价值观、小众梦想都能被成全。这叫百花齐放、百家争鸣。这才

    是社会大繁荣的基础。

    未来是一个最坏的时代，传统组织会在转型过程中遭受撕裂

    一般的剧痛，一部分人会因为适应不了这种变化而愤愤不平，他

    们会因为被沦落为泛泛之辈而倍感失落。这个时代很美好也很残酷：你若不能创造价值，就没有存在价值。

    未来也是一个最好的时代，每个人都能各尽其才，才华和创

    造力再也不会被琐碎的生活所摧残。不管你是想劈柴喂马、面朝

    大海，还是想周游列国、世外桃源，都可以凭借兴趣和才华过上

    自己所向往的生活。

    这一次社会进步，就是人们找回自己、各归其位的过程。这

    是中国经济的出路，也是企业的出路，更是我们每个人的出路。

    不管你信不信，这个世界只会变得越来越公平。固步自封、落后守旧者一定会被淘汰，创造者与创新者一定能获得更大的自

    由。

    最后让我们一起回味这段话：生活从不眷顾因循守旧、满足

    现状者，而将更多机遇留给勇于和善于改革创新的人们。在新一

    轮全球增长面前，唯改革者进，唯创新者强，唯改革创新者胜!

    中国即将迎来最好的时代，我们需要思考的是：如何在这个

    最好的时代里，做一个最好的自己。

    在未来，如何让自己越来越有价值？

    未来是个体崛起的时代，会发生哪些变化呢？

    未来很多公司都将解散，因为人越来越贵，协调人的成本越

    来越高，与此同时产品的利润却在降低，两头倒逼之下，绝大部

    分企业都没有了继续存在的价值。

    未来，无数个体品牌将崛起。越来越多的人，找到了独立存

    在的价值。他们灵活多变，特征明显，他们输出的内容、产品、服务，越来越符合各种小众人群的需求。无数个生产个体，各自

    服务自己的消费者，最终成全的依然是大众。未来的个人，经验将变得越来越不重要。很多人的经验主义

    相当于拿着鸡毛当令箭，敝帚自珍。唯有创新才是根本，所以很

    多人必定被淘汰。

    未来人员的流动效率越来越高，大家都是革命的一块砖，哪

    里需要往哪搬；分包和众包是未来作业模式的主流。

    未来公司和职位的模式正在被团队和任务取代。团队是流动

    的，任务是随时的，以各项任务为核心，社会上将不断地发起一

    场场“会战”。究其本质，这是人类协作效率的大提升。

    未来人们的收入方式方面，项目结算制将逐渐代替薪资制，项目完成的周期会越来越短，提成的计算方式也会越来越精准。

    未来公司的业务模式方面，股权制将逐渐代替项目收费制，很多公司都将深度参与客户项目之中。

    未来的公司，必须精细化管理，高效协作，将专业的事情交

    给专业的人去做，将专业的资源匹配合适的产品，然后集中精力

    经营公司品牌和信用。

    未来企业的核心资产，不再是设备和人员，而是品牌和信

    用。正如我们所知道的：滴滴并没有自己的出租车，今日头条也

    不写原创，新东方签了一堆老师来讲课，网易严选把工厂和顾客

    连接到一起，美团和饿了么也没有买下任何一家餐厅。

    未来的协作是全球性大协作，比如苹果来自美国的核心设

    计，来自英国的ARM处理器，来自日本的闪存，来自韩国的CPU

    和显示屏，来自中国台湾的摄像头，来自中国大陆的流水线，被

    有机整合在一起，再邮寄到阿拉斯加，分发到全球接近五百家零

    售店与“嗷嗷待哺”的消费者见面。

    未来的企业必须平台化，比如苹果本身并不生产各种应用程

    序，而App Store里面却有超过三百万个App，养活了无数个小而美的开发团队。这几百万个应用程序与上亿消费者实现了连接。

    这就是平台化企业的价值。

    互联网解决了信息对称，区块链正在解决价值对称。在区块

    链成熟的社会里，价值创造者将会碾压一切投机者，碾压一切特

    权。区块链时代早晚都会到来，现在只是留出了一点儿时间，让

    那些既得利益者有颜面地退出。

    未来对于个人来说，由于自由时间和空间越来越大，所以自

    我管理能力的重要性仅次于创新能力。自我管理是一种自我约

    束，也是一种自我发掘，这一点任何人都帮不了你，只能靠自己

    历练和修行。

    未来个人的贬值速度将大大增加，因为时代变化越快，每个

    人不断学习和再出发的频率就越高。所以不仅产品要迭代，我们

    每个人也要不断迭代，要不断地学习和反省自己，不断地用实践

    强化自己。

    管企业，该怎么管？

    有人说：国外老板天天打高尔夫，中国的老板却整天团团

    转。你以为中国的老板不想这样吗？

    几乎所有的老板都想做到放手、松手，企图用一套合理的制

    度去代替自己，用合理的系统去维系企业的运转，这样就可以一

    直循环下去，所以前些年各种总裁班和管理培训很多，各种理论

    都出来了。但最后都不了了之，为什么呢？归根结底是因为员工

    都太灵活了。无论企业采用多么先进的管理制度，这些条条框框

    和规则都被绕了过去，都成了摆设。这些制度根本无法框定人，最后还是需要事必躬亲，逐一解决问题，所以中国的老板始终脱

    不开身。

    对于中国的企业来说，企图用一套理想的制度来维护企业的

    运转，永远都是一个最美好的幻想。中国企业的老板必须要强势。

    根本原因是什么呢？

    读完下面这些客观现状，一切都豁然开朗了：

    即便是基层员工，如果条件允许，人人都想做老板，人人都

    想做高管，但是绝大多数人的格局和能力是驾驭不了的。很多基

    层员工会愤愤不平，并不是因为他们看到了企业的系统性问题，而是因为他们觉得凭什么自己不可以做高管、做老板。

    很多基层员工往往是斤斤计较的，他们不会关注公司的宏观

    规划和战略蓝图，只会对眼前的小利益趋之若鹜。每个员工都有

    自己的小算盘，每个员工都有自己的个性，有各种想法和欲望。

    更可怕的是：有些人一旦成为管理者，甚至会变本加厉地压迫其

    他人。

    每个员工都趋向于使自己利益最大化。为什么创业那么流

    行？很多人来上班的目的就是借助公司的平台为跳板，积累自己

    的社交关系和资源，比如资源渠道、客户，然后机会成熟的时候

    就去创业了，有的甚至还会拉上公司其他同事。这种事情太多

    了。

    很多企业存在这样的问题：在老板与员工之间是没有信任度

    的。老板永远只会相信亲人，关键位置都会留给亲人，比如让老

    婆当财务(管钱的)，让亲戚做采购(花钱的)。不是本家族人

    是进不了核心圈层的，所以我们的企业最后往往都会做成家族企

    业，造成圈子比努力重要，血缘比圈子重要的现象。

    这种公司的管理不是靠制度和系统，而是靠人。人的灵活性

    非常大，灰色收入是永远不可能完全杜绝的问题，所以企业要给

    关键位置上的员工一定的活动空间，比如采购、财务，只要不那

    么夸张，大家就可以相安无事。由于人都太聪明，所以中国企业管理的要点是对人的管理，懂人性比懂商业重要。所有的问题最后都会被归结到“人”的问

    题。无论你能力多强，多善于做事，如果不懂做人的道理，照样

    会一败涂地。

    对于员工来说，十次“做事”上的成功，也无法掩盖一次“做

    人”的失败。把事做好的同时，还要求能协调上级和下级，同时

    又不被人排挤。

    所以我们就明白了很多企业在管理上有这样的缺陷：基层员

    工要想往上升职，最核心的要领往往不是看工作能力，而是看你

    是否善于通过牺牲小利益收获大价值，懂得舍小而取大。这是做

    人的大道，远胜过做事的技巧。所以会“做人”往往比“做事”更讨

    巧。

    因此，很多员工只能把智慧的20%放在“做事”上，另外的

    80%都要放在“做人”上，所以我们的企业内耗特别大，大家既要

    把表面文章做足，又得在私下里互相提防。

    老板也只能拿出20%的智慧去做事，剩余80%的智慧都会用

    在解决内耗上，所以他们往往比较心累。他们除了开拓市场之

    外，必须把大量精力放在对人的治理和管理上。治人永远是第一

    位的。

    在企业里，大家表面上客客气气，恭恭敬敬，其实有一套利

    益机制在掌握着人的各种行为。只要公司能赚到钱，能让大家分

    到钱，所有的问题都不是大问题，都可以解决和商量。而一旦公

    司赚不到钱，不能让大家分钱，没有问题也会生出各种问题。所

    以公司的核心价值在于帮大家形成一个利益共同体。

    企业做到一定程度，就是靠品牌、影响力、渠道、流量、团

    队等去赚钱，但是派系斗争是很多大企业的宿命，高层管理者靠

    路线，中层管理者靠站队，基层员工靠喊口号。到最后公司核心

    不再是做业绩，而是互相斗智斗勇。所以很多庞大的企业最后没落了。

    小企业(初创企业)的核心在做事，主要看老板个人能力；

    而大企业的核心在管人，把人管理好就是最大的成功，也是一切

    工作的重中之重。

    大企业老板必须建立强大的企业文化，用强大而统一的文化

    去管理和塑造人，把员工从“千人千面”变成“千人一面”，最好都

    不要有什么其他想法，把大家的能量捻成一股合力向前冲，一起

    实现目标，所以中国的企业需要老板的强势。

    企业发展到了比较大的规模，就会出现瓶颈。解决瓶颈的最

    好办法就是结构重组，从而形成更与时俱进的商业模式。

    企业升级时期一定会形成两派对立，保守派和创新派。新兴

    力量和传统力量的斗争是所有事物进步的根本推动力。

    综观以上这些，我有三个核心总结：

    老板的魄力、眼光和格局很重要。如果中国企业没有一个非

    常强有力的老板，必定是一盘散沙和烂泥。

    中国企业必须有一套强有力的决策执行机制，按照武学上的

    一句话说就是：指哪打哪。老板要拥有绝对权威，快速、集中地

    执行决策。

    人的平庸，从来就不是社会进步的最大障碍，过于聪明和自

    私才是。

    社会运转的两套秩序

    有句话叫“看透而不说透”。有很多成功的人，他们独具慧眼

    地看透了这个世界的本质，但他们只看透却不敢说透。人和人最大的差距，其中之一是对世界的认知不同。对世界

    的本质认知越深刻、越到位的人，往往越容易如鱼得水。

    其实我们所能看到的一切，都只是表象。维系社会运转的，还有另一套秩序，它隐藏在表象之下。

    一阴一阳之谓道，世间所有事物都由两个对立的部分组成，世界的运转也是由两套秩序维系。

    第一套秩序：道德、礼节、情理。第二套秩序：各个利益方

    的利益纠葛。

    第一套秩序是表象，第二套秩序才是本质。维系社会运转的

    其实是第二套秩序。

    第一套秩序，人人都放在嘴上，当然不能说它没用，它是维

    护社会秩序的重要工具。第二套秩序，人人都记在心里。

    第一套秩序，人们用它去衡量或推导要发生的事情，而要用

    第二套秩序去分析事物的联系和必然。

    要想看透社会、看透每个人的行为，一定要用第二套秩序，这就是利益分析法。

    每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方。你的每一个言

    行，迁就了谁，指向了谁？

    迁就的人就是你的朋友，指向的人就是你的敌人。但切记：

    没有永恒的朋友，只有永恒的利益。利益一转化，你的敌人和朋

    友迅速改变。

    同样，在一个组织里，每一个决策下来，都要分析这个决策

    符合了谁的利益，伤害了谁的利益？符合利益的那几方，一定会

    形成一个利益共同体；受损利益的那几方，也一定会形成一个利益联盟。

    然后两个阵营，一定都会举着第一套秩序的道德大旗，去争

    取第二套秩序的利益。这种例子太多了，不再举例。

    还有一个例子，不知道大家注意没有，现在很多微信群里，如果谁需要帮忙投个票，就直接往群里发个红包，然后抢到红包

    的人就去帮忙投票，这已经形成了一个不成文的规定。它比你在

    群里说那些虚伪的讨好大家的话，要实用多了。

    大家要记住，千万不能用第一套秩序的大道理，来要挟大家

    完成第二套秩序的事情。

    我经常遇到这样的例子，很多人直奔你而来，他们都有很明

    确的目的，知道自己想要什么，他们却不曾想过，自己能给别人

    带来什么。这就不符合利益分析法。

    在你想得到一个人的好处之前，一定要先思考清楚自己能给

    别人带来什么。你的好处是不是唯一的？你的好处是不是别人需

    要的？

    如果双方的利益关系不成立，那么就永远只能建立第一套秩

    序的关系，那就是一种虚情假意的表面应付。

    很多善于谋略的人，都会用利益分析法推导出来一些结论之

    后，用第一套秩序包装起来。第二套秩序是只可做而不可说的。

    而第一套秩序和第二套秩序结合起来，才能让人更容易从心理上

    接受。

    有时候会出现这样的情况：我们明知道自己在说客套话，我

    们也知道对方在说客套话，我们都知道彼此在说客套话，大家一

    起心知肚明、正儿八经地说客套话。

    西方社会与我们不同的是，他们是没有第一套秩序作为外衣的。所以他们的交往很简单，也很直接，直来直去。

    社会无论怎么发展，都需要奉第一套秩序为上，尊第一套秩

    序为正统。这才能使社会不至于看起来如此赤裸。更是因为美

    好、希望和正能量，才能更好地推动社会进步。所以儒家思想主

    导了社会几千年，并被裱进框里，大书特书。我们还要时刻朗

    读、宣讲，要大声喊出来。

    和孔子差不多同一时代的鬼谷子，有经天纬地之才。但他为

    什么不能像孔子一样得到世人的传颂呢？因为他的那套理论讲的

    是第二套秩序，只适合默默使用，不适合标榜出来。

    第二套秩序是推动社会发展和进步的内动力，但是它难免会

    造成社会秩序的破坏以及对他人的践踏。唯有通过第一套秩序，才能维护社会的公正和公平，维护每一个人的基本权利，让每一

    个人都有保障。第一套秩序和第二套秩序，是社会发展和进步的

    双引擎，缺一不可。

    这就是很多人喜欢讲真话却不讨好的原因。有时大众要的未

    必就是真话，而是一种情绪化的满足，或者说是一种希望。是

    的，很多人都活在假象里。

    其实根本没有必要知道那么多，拧成一股绳，埋头干活就行

    了。知道得太多，想得太多，反而会消散社会的合力。那么这个

    社会的公平由谁来把握？中国社会其实是最公平的社会，因为它

    有一个平衡法则。虽然强者恒强，弱者恒弱。但是，物极必反。

    盛极而衰，强者到了一定强度，必定会变弱。否极泰来，弱者到

    了一定程度，必定会变强。

    德薄而位尊，智小而谋大，都必然埋下祸患。所有的成功，都是你下一次成功的绊脚石。所有的失败，都是为了你的成功而

    做准备。

    天之道，损有余而补不足。冥冥之中，一切自有注定。所有的人都能轮到发迹的机会，轮不到你，也能轮到你的后代。

    要想如鱼得水，上要承天意，下要接民意，中间还得顺世

    道，一个不符合都不行。

    天意就是心中有大爱，世道就是看透各种规律和必然，民意

    就是满足大众的需求。

    混得再好也得低调。任何人想要恣意妄为，必定付出沉重代

    价，例子太多了。

    中国的伟大之处在哪里？中国五千年的文明，最核心的两个

    字就是：克己。克己是什么？就是主动牺牲自己的利益。他们已

    经挣脱了第二套秩序的束缚，做到了无我。

    在一个群体里面，如果一个人能够做到有能力而不贪财、被

    推崇而不好色、有功而不邀功，他一定会是这个群体里最受尊敬

    的人。能做到的必是大才，是圣人。还有一种人，也看透并巧妙

    地运用了这个规律：我什么都不要，到最后什么都是我的。万物

    皆不为我所有，但万物皆为我所用。无我就是大我，能做到的就

    是王者。第四章 商业的规律

    商业的本质

    美国知名学者所罗门的《消费者行为学》里这样说道：“我

    们身边时刻都有成千上万的公司，花费数以亿计的美元，在广

    告、包装、促销、环境，甚至电视、电影里做手脚，从而影响

    你、你的朋友和家人的消费，从中获取利润。”

    《消费者行为学》强调：面对众多直接、间接的劝诱，消费

    者唯有深刻洞察这些劝说的战术，才能使自己不致被过度操纵。

    因此，那些拥有丰富的知识、智慧，善于理性思考的人，更容易

    不为所动，因为他们知道自己真正需要什么。

    人和人最大的差距，是对世界的认知不同。只有极少一部分

    人对世界的本质认知深刻又到位，他们是最有才华的那批人，剩

    下的人都是活在假象里，是被操控的。

    最可怕的是：世界上很多最有才华的人，他们独具智慧地看

    透了这个世界的本质，但他们看透之后却不敢说透，并且不会再

    想着如何拯救其他人，而是开始利用大众的信息不对称去赚钱，最后再和人们划清界限。

    资本大鳄索罗斯说：世界经济史是一部基于假象和谎言的连

    续剧。要获得财富，就要在进入之前先认清其假象，投入其中，然后在假象被公众认识之前退出游戏。

    那么如何理解商业的本质是谎言呢？从丛林法则上来看，商业其实也是淘汰弱者，成就强者的游

    戏。

    以前说：德不配位，必有殃灾。现在是：智不配财，必被坑

    埋。

    这句话很残忍，也很现实。看看这朗朗乾坤，昭昭日月，竟

    然还是有很多人想不劳而获。一个社会的最佳财富分配结构，是

    让一个人的财富和一个人的品德智慧成正比。

    投机的结果是人人受损

    上次去巴黎，有一件事对我影响很大，至今仍不能忘怀：去

    之前，我们以八百元每天的价格在淘宝上找了一个法国留学生

    做“地陪”，刚开始几天跟我们相处得还不错，然后我们问了她一

    个问题：“那八百元你可以拿多少？

    “六百元。”

    “剩下的二百元被平台作为中介费拿走了对吧？”

    “应该是的。”

    “那接下来的几天我们不走平台了，直接给你七百，这样你

    能多拿一百，我们也少付一百。”

    “不行，如果你们单独找我也是八百。”

    “为什么？”我们有点儿不可思议地问。

    “这就是规矩啊，没有为什么。”她直截了当地说。

    在我们看来这好像是很正常且很聪明的做法，而对于在西方

    生活的他们看来，竟然好像是接受不了的。发生在巴黎的这件事，如果跟最近我在国内遇到的另一件事做一个对比，会更有意

    思：由于工作原因，我经常在滴滴上打顺风车从杭州到上海，这

    一周之内我遇到两个同样的状况：我刚坐上车，司机马上对我

    说：“你把订单取消吧，走平台的话你要付一百二十块，我只能

    拿到一百块。你取消之后可以直接给我一百一十块，这样你少付

    十块，我也能多拿十块。”

    “原来可以这样啊？”

    “是的，现在很多都是这样做的。”

    这种做法看起来很聪明、很高明，但是大家有没有想过这样

    的问题：如果取消了，乘客的人身保障在哪里？如果人人都这样

    做，平台还怎么经营？如果平台不能发展，最后谁给我们提供便

    利？不可否认，我们真的很聪明，非常善于投机，但最后我们都

    会为这种小聪明付出代价。

    以前我们总是将问题归结到经济或商业模式上来，而现在我

    总是将问题引入到人性这个层面上来。

    曾经有段时间，各大城市用户口抢人才。这和互联网平台烧

    钱抢用户的本质是一样的。

    在利益面前，大家都在不择手段，而那些守规矩的老实人，反而被淘汰，剩下的都是投机取巧者。同样，那些投机的炒房

    客，积累的财富，往往也远远超过那些兢兢业业、勤勤恳恳的实

    干主义者。

    再想想平时常见的例子：我们乘公交或地铁，按规矩排队者

    总是被挤得东倒西歪，而不守秩序的人倒常常能够捷足先登，抢

    到一个座位；当我们打车时，站在路边规规矩矩等车的人，总是

    被强行站到马路中间的人抢去机会。

    因此我们就明白了一些特殊的现象：做真货的，比不过卖假货的；做科研的，比不过做金融的……

    在一个社会里，当有一小撮人因为投机取巧而先获得利益，此时如果社会的惩罚和价值体系不能使他们付出代价，那么剩下

    的大部人必然也不会再坚守自己的原则：聪明人会把才华用在利

    益的争夺上，平庸的人为了争取利益则会铤而走险。经济上

    叫“劣币驱逐良币”，社会上就是“坏人淘汰好人”。

    好人被淘汰的结果是什么呢？还是拿上面两件事为例，为先

    登上车，大家都不去排队，结果车辆一来，众人就争先恐后，所

    以上车的效率就低了，最后谁也没有占到便宜。

    为了先打到车，大家都站到马路中间去伸手拦车，结果马路

    上的人越来越多，占据大半个车道，导致道路越发拥堵，大家打

    车的效率也都变低了。

    这就是最终结果：每个人都互不相让，不再迁就别人，也不

    再相信公理，然后互相提防、人人自危。僵持在一种互相制衡的

    尴尬状态，然后大眼瞪小眼。此时社会的运作效率大大降低，经

    济效率大打折扣。生意越来越难做、项目越来越难做，创业越来

    越艰难，根本原因就在于人与人之间失去了信任。无论你说什

    么，无论你承诺什么，别人都不信了，每个人都紧紧护着自己的

    一亩三分田，生怕一松手就被别人抢去了。

    为什么房价还在升高？就是因为其他实业和创业都很难赚到

    钱了。结果大家发现还是那帮炒房的人最聪明，于是大家都去买

    房了。

    有一次我跟一个朋友探讨高房价对经济的伤害，我们都对高

    房价深恶痛绝，但聊完之后他第二天就去排队买房了。其实道理

    很简单，每一个人面对不公平都有情感上的愤怒，但当大家发现

    只有跟随那一小撮人才能保证自己的利益的时候，只能跟在他们

    后面行动。社会上的大部分人都有公德心、公理心，但是社会上的大部

    分人都是坚守自己利益的，所以我们明明知道盲从购房对经济有

    伤害，但还都往这个大泡沫里吹气，为这种行径添砖加瓦。最后

    的结果就是，每个人为了维护自己的利益，把房价捧得越来越

    高，有房的人看着自己的纸面财富而心安理得，没房的人对社会

    愤愤不平。

    归根结底，只要先不遵守秩序的人没有遭受应有惩罚，就会

    带动大家一起不遵守秩序。

    我们都知道，数学上的乘法有一个基本法则：正负得负、负

    负得正。即：一个负数乘以一个正数的结果是负数，而一个负数

    乘以一个负数的结果却是正数。所以，在一个出错的大多数里，我们往往被逼着去犯错。这也就负负反而得正了。

    一个好人，从什么时候开始变坏的？从他觉得不公平的那一

    刻起。一个有才的人，从什么时候开始变俗的？从他看透芸芸众

    生的那一刻起。芸芸众生的错在哪里？在于平庸之恶。

    窦娥含冤被押赴法场，行刑之前问窦娥还有何话讲。窦娥

    说：一、如果我是冤的，人头落地便大雪纷飞；二、如果我是冤

    的，我死后三年大旱。窦娥死后，竟真的飘起大雪，而且果真大

    旱三年，当地百姓颗粒无收。

    多年后，窦娥的父亲金榜得中做了高官。回乡重审窦娥案，杀了那个贪官。这时乡亲们纷纷来看望窦父，说：“我们当时知

    道窦娥是冤枉的，怎奈畏惧贪官的权势，敢怒不敢言。可是我们

    又没加害窦娥，为什么要受这三年大旱之苦呢？”

    窦父说：“你们明知窦娥是冤的，却不敢说句公道话，是谓

    不义。更有人相信贪官，认为窦娥真的杀了人，而诬蔑忠良，是

    谓不仁。老天有眼，没有无妄之灾，天灾人祸就是在惩治不仁不

    义之徒呐!”什么是作恶？并不是杀人放火才是作恶，面对大多数人的恶

    行，如果为了自保而选择沉默，或者为了利益最大化，而选择做

    一个盲从的帮凶，你就已经站在了恶人一边。

    如今在高房价面前，我们就像着了魔：早就没有了“大是大

    非”，只会权衡自己的利弊。每一次奋不顾身地做一个投机者，都是在增加行恶的机会!

    当我们埋怨社会太不公平的时候，我们有没有想过自己在利

    益面前就那么轻而易举地放弃了原则？当我们埋怨假货太多时

    候，我们有没有想过自己那么喜欢占便宜？当我们埋怨明星赚得

    太多的时候，我们有没有想过自己如此迷恋娱乐、选秀节目和韩

    剧？

    有什么样的消费者就有什么样的产品，有什么样的观众就有

    什么样的节目，有什么样的读者就有什么样的作品，有什么样的

    民众就有什么样的社会。

    社会上也有两种人，一种是好人，一种是坏人。正常情况下

    好人远比坏人多，坏人成不了气候，而一旦坏人越来越多，社会

    风气“正不压邪”的时候，社会也开始变质。

    哪有什么危机，一切危机都是人性的危机。

    优秀的人，会把消费转化为投资

    普通人的消费

    有一次同学聚会，让我有了一个发现：资产丰厚的人，开始

    越来越低调，他们大多衣着平平，甚至有意走“中庸”路线；而很

    多条件一般的人，非常注重外在的消费，比如头发、衣服、包、香烟、手机、车子等。

    比如一个带着孩子参加聚会的同学，她的孩子从头到脚穿的全是大牌，而且LOGO的位置都很显眼。

    在谈论的话题方面，也有明显的差异：资产丰厚的同学聊得

    更多的是孩子的教育、旅游见闻、经济、投资等比较抽象的话

    题；而经济条件一般的人，聊得更多的是衣服品牌、手机品牌、什么时候换车、年终奖多少等很具象的话题。

    我后来思考了一下，发现可以用这样一句话做一个总结，那

    就是：普通人，总是把钱花在别人看得见的地方。

    人，都有一种补偿心理，每个人都会拼命守护自己内心最脆

    弱的地方，比如身体不好的人怕别人提健康，经济条件一般的人

    怕别人提到钱。所以，一个人越没有钱，越怕别人说自己没钱，看不起自己，所以当大家在一起的时候，就要用外在的消费来武

    装自己，然后展现出自己的强大。

    就好像很多普通人，总喜欢打扮自己的孩子，给他们穿最漂

    亮、最奢华的衣服，然后让孩子给自己挣回面子。如果条件允

    许，他们也会尽可能地买一辆“豪车”，过年把车开回家，就感觉

    是一种无与伦比的荣耀。而那些优秀的人，相反却更在乎实际的

    东西。比如他们宁可给父母包个更大的红包，也不会刻意买几件

    大牌衣服穿回家；他们宁可给孩子选一个好学校，也不会刻意给

    孩子穿奢华的衣服；他们宁可多买几套房，也不会刻意追求豪

    车，因为房产可以升值，而豪车只是消费品。

    因为优秀的人内心不自卑，所以不怕别人看不起自己，即使

    被别人误会是个穷光蛋，他们也并不在乎。所以当普通人聚在一

    起炫耀自己的年终奖时，他们宁可安静地听着。

    当然，和普通人相比，优秀的人需要花的钱更多。但普通人

    花的钱都是纯消费，而优秀的人的每一笔花费都是投资。

    这就是优秀的人的消费和普通人的消费的区别：普通人的消费分为三个层次。第一层：基本生活所需，吃穿

    住行。第二层：证明自己不是穷人。第三层：挣回面子。

    优秀的人的消费也有三个层次。第一层：基本生活所需，吃

    穿住行。第二层：各种投资，包括房产、教育(孩子的学习和自

    己的学习)、旅游和各种社会活动(扩充见识)等。第三层：精

    神需求(比如认识自我、寻找知己、帮助别人等)。

    所以当一个人开始把钱花在别人看不见的地方，要么意味着

    他已经脱离贫穷，要么意味着他已经脱离庸俗。因为他已经懂得

    生活不是为别人而活。

    优秀的人的消费

    在任何一个时代，优秀的人都需要给自己加上一种标签，从

    而维系在社会上的地位，既不能脱离这个圈层，也不能让别人随

    便闯进这个圈层。

    所以优秀的人总要用一种普通人无法实现的方式来标榜自己

    的身份，比如以前他们佩戴高贵的首饰，拎着各种奢侈品。曾

    经，女士的香奈儿、爱马仕、克里斯提·鲁布托红底鞋，男士的奔

    驰、宝马、奥迪，表达的都是同一个意思：我是有钱人。

    这就是所谓“炫耀性消费”，这是一百年前韦伯伦的理论，比

    如你要戴一块特别贵的名表，显然不是为了看时间，而是为了向

    人炫耀，彰显经济地位。

    然而，随着社会的发展，这种方式不再能够标榜自己的身份

    了。随着电商、海淘等购买渠道的丰富，使得原本一件难求

    的“奢侈品”成了不难获得的商品。拥有奢侈品，再也不是什么可

    值得骄傲的事情。

    那些开着上百万跑车的人，不代表就有上百万的身家，因为

    他只要支付几十万就可以把车开回家。当获得奢侈品的成本降低，渠道多样，这些原本有钱人才能拥有的东西，不再具有特殊

    性，所以这种方式也无法再标榜自己。

    放眼四望，现在几乎没什么东西值得炫耀。包、香水、大牌

    服装、坐飞机、游轮度假，这些东西大家基本都能负担得起。

    这就是为什么现在大街上开豪车的人越来越少。有钱人越来

    越热衷于购买房产，这说明中国炫耀性消费的时代过去了，中国

    人已经不再需要用外在衬托证明自己有钱了，我们越来越喜欢实

    在的财富、踏实的日子。

    然而，当奢侈品不能再区分阶层的时候，一种更加与时俱进

    的方式就出现了……

    法国社会学家皮埃尔在《资本的形式》中提出了文化资本

    (cultural capital)的概念。文化资本是一种通过教育洗礼，历练

    而成的个人优势，与生活品味息息相关。建设文化资本就是美国

    精英阶层们巩固地位，封杀其他阶层上升的新手段。

    我们正在进入一个谈资比名牌包还要贵的社会。以前是你的

    名牌包决定了你的社会层级，而现在你一张嘴别人就知道你的社

    会层级。

    以前，一个包可能让你有了接触社会名流的机会，但是现在

    这种情况越来越少，因为社会名流也在升级。随着他们文化水平

    的提高，鉴赏和辨别能力也在提升。一个人的学识和阅历以及背

    景资源，是无法被掩盖的。什么样的教育背景，决定了你会关注

    什么样的社会问题，所以你一开口，往往就原形毕露了。

    如今越来越多的人，把财富投入到各种“无形”的消费和投资

    ——更好的服务、更优质的教育，更高端的旅游等。

    未来的知识和见识的确很值钱，但是这些都是用财富买来

    的。这就是文化资本，它已经是高端社交网络的通行证。这种现象在美国已经很明显，比如只有家庭富裕的人才能享

    受到更高层次的教育，而眼下的中国，教育的投入还不那么高，知识也没那么贵。我们应该好好珍惜这个局面，远离炫耀性消

    费。所以，现在你买辆好车，就是为了享受好车，别的意义几乎

    没有。可是有价值的消费却可以是通往更好的生活，给下一代创

    造上升空间的手段。

    可惜的是，中国依然有大量刚富裕起来的中产阶层，拿着不

    错的包，穿着光鲜，互相炫耀和攀比，却不重视学习和教育。

    请记住，只有见识和智慧才能永远跟随着你。

    未来的消费方向是什么样的？现在，热衷廉价、分享、拼

    团、二手产品的人越来越多，这并不说明消费在降级，而是物质

    已经承载不了人们的精神寄托了，单纯一件产品就能在中国卖高

    价的时代已经过去了，人们不再愿意为某一件高档产品而买单，反而更愿意为高雅的情怀、无形的财富、某一种希望而付出高

    价。

    今后商业方向只有两种：要么是压缩有形产品的价格，比如

    拼多多的低价模式，以及二手交易、共享经济等；要么以产品为

    基础，着手研究消费者的精神和情感需求，把产品做到极致。因

    为科技进步的意义并不是为社会无穷尽地提供商品，而是让每一

    件产品都丰富到不得不缩减其他产品的程度。这就是真正的极简

    主义。

    商业趋势

    未来所有价值都会被公平分配

    自从资本主义产生后，员工创造价值，但却拿不到相应的价

    值，因为资本家总要榨取剩余价值。

    后来，剩余价值理论出来了，但是解决方案一直需要完善。究其根本，是因为在当时的科技条件下，劳动者创造的价值无法

    被精准核算。所以一个人创造的价值，都是公司说了算。公司先

    得到所有价值，然后再去分配。也就是说公司是价值计算的核

    心。必须有一个去中心化的过程，才能让劳动者的价值和劳动等

    同起来。

    现在有了区块链，我们所有的劳动价值，都变得可以计量、不可篡改，必须公示。老板也是劳动者的一分子，也可以拿自己

    应得的那份。这才是真正的去中心化。这才是公平、公正。

    于是，传统公司的组织形式和价值分配结构，都将会发生历

    史性的改变。公平、公开是区块链最根本的精神。它不是让我们

    没有私欲，而是让我们更加努力地创造价值。这样才能调动所有

    人的积极性。

    未来的社会，劳动者、管理者、投资者都是平等的，每一个

    人都是价值创造者。所有创造价值者都可以获得相应的报酬，这

    也是人类的信任机制升级的过程。每一个人作为价值创造者，自

    己创造的价值都能被精准记录，并得到相应回报，发生冲突的情

    况会越来越少，人与人之间也会越来越平等。这是区块链的历史

    任务。

    未来，公司的形式将从“互联网化”升级为“区块链化”。这就

    好比在十九世纪，世界上很多国家从“君主制”走向“共和制”一

    样。

    区块链才是真正的“去中心化”。就像马克思描述的那样，未

    来是一个高度发展、按需分配的社会，一切都是由数据去匹配

    的，再也没有集中的大脑或权力去调控。

    未来所有资产都会被“共享”

    共享经济的兴起，诠释了一个全新的世界发展动向：未来的

    一切资产，包括有形的和无形的，被私人所占有的会越来越少。在计划经济时代，很多东西都是共有的，我们都只有使用

    权。此时人与人的关系是共同劳动关系，属于同一个集体，因为

    牵扯不到利益关系，所以此时人与人之间互相信任。

    而市场经济发展起来之后，出现了私有制和个人所有制，以“占有”物品为最终目的，很多东西的“占有权”被明确到个人。

    于是，人与人的关系由共同劳动变成了直接竞争，出现了争

    夺和贫富分化，人与人之间也变得陌生和冷漠，资源分配变得不

    均衡，贫富差距越来越大。

    马克思说：一切矛盾都是因为资本家独占生产资料，因此产

    生了资产阶级和无产阶级两大对立的阶级。他可能无法预想一百

    多年后的共享经济正在改变这个局面。

    在不久的将来，一件物品的所有权和使用权是分离的。未

    来，我们的交易，更多的是交易一件物品的使用权，而不是所有

    权。

    在市场经济年代，我们往往最在意物品的占有权。为了争夺

    占有权，人们争先恐后，甚至头破血流，但是共享经济提供了一

    个运作机制，通过以租代买的形式解决资源的不可复制性。

    在未来一件物品究竟属于谁并不重要，重要的是我们每个人

    都可以使用它!

    各种App能通过时间、地点、技能的匹配将物品的使用权分

    配到最需要它的地方，将资源利用率最大化，将多余资源转化成

    为生产力。因此，几乎所有产业都将会被共享经济所改变。

    今后我们每一个人，都将因为互联网的出现，而大大地增加

    收益。未来经济一定是共享型的，互联网的存在逻辑是优化社会

    运行，让一切商业和工作模式的损耗降到最低。未来所有人都会获得“自由”。个人的最终趋向是获得自由和

    解放，这句话指的是“个体经济”。

    在马斯洛的需求原理模型里，人的最高需求是“自我实现”。

    在过去，只有1%的成功人士才可以做到这一步。但是在互联网日

    益发达的今天，每个人都可以逐步抵达这层境界。

    在以往，我们为了生产，要去加入某个组织，然后被“集中

    式指挥”。我们把工作当成谋生的手段。很多人机械地工作，这

    束缚了人性。

    而互联网给予人性回归的通道。互联网以大数据、云计算为

    基础，努力实现“多个服务个体”对接“多种个性化需求”，这就使

    那些在技能、人际关系、服务上拥有一技之长的人，同样可以通

    过互联网平台，寻找到与之相配的工作。人们可以根据自己所擅

    长的来决定自己要在什么时间什么场所做什么样的事情，根据自

    己的兴趣来制订目标，决定自己要成就一番怎样的事业。

    五年前，我们身边的朋友，不是在这家公司上班，就是在那

    家公司上班。而如今，已经有越来越多的朋友，不是依托这家平

    台赚钱，就是依托那家平台赚钱。今后将有无数个体创业者、经

    营者兴起。人的定位从价值链上的分工者转向单一的创造者。以

    前我们为了生存，总是在迎合市场、依附公司，而现在我们可以

    做一回自己。

    放眼四望，主播、自媒体、网店店主等各种自由职业都在兴

    起，他们已经不需要上班，不再被公司所束缚。

    今后，社会上的自由职业者会越来越多。因为互联网可以精

    确、高效地将我们每个人的潜能激发并对接起来，以大数据为手

    段、以各取所需为驱动、以自我实现为效率、以荣辱与共为机

    制，构建更加精细的供需系统。

    未来每一个人都是一个独立的经济体。既可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不

    缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行大型工程的组织和团

    队。社会就是一个庞大的网络，而每个人都成了一个ID。

    我们可以发现，如今企业员工的积极性越来越低，无论使用

    多么经典的管理理论，都很难起到作用。那是因为大家需要释

    放，需要因势利导，而不是被管理。因为社会的组织结构在变

    化：原来是狭长的“公司+雇员”结构，现在变成了扁平的“平台

    +创客”结构。这才是真正的经济革命，我们每个人都将迎来自己

    的黄金时代。

    我们的兴趣和潜能得到释放，再也不用为了生活把自己抵给

    一个“公司”。而基于平台之上的小众兴趣、小众价值观、小众梦

    想、小众爱好都能被成全。这叫百花齐放、百家争鸣，是实现经

    济大繁荣的基础。

    最主要的是，我们每一个人都将获得自由和重生。

    未来所有现实都会被“模拟”。如何理解呢？我们每个人都只

    坚信自己眼里看到的东西，这是人类的基本逻辑。人类既然如此

    坚信现实，上帝决定开始帮我们虚拟现实。很明显，这句话映射

    到人类社会上就是“虚拟现实”技术，即VR，AR。VR是把你带入

    到虚拟世界里，AR是把虚拟物品带到你面前。

    人类以往的科技技术基本都是改造外界，比如我们发明了各

    种各样的东西来丰富我们的生活，而从当下的虚拟现实技术开

    始，量变终于引起了质变，人类正在俗世中“超脱”。VR虚拟现实

    正在增强现实技术，能够把虚拟信息(物体、图片、视频、声音

    等)融合在现实环境中。虚拟现实不仅仅会涉及视觉、听觉，还

    会涉及嗅觉、触觉、味觉，构造一个与真实环境相似的世界，随

    时在你身边构建一个更加全面、更加美好的世界。

    在未来，现实的边界会被彻底打开。千里之外的朋友可以立

    刻出现在你面前，你们甚至可以对话、拥抱，你也将能触摸到虚幻世界的任何物件。

    你可以瞬间置身于某个世界中。这个世界并不虚拟，一杯

    茶、一片海、一座山，让你身临其境。

    谷歌的一位专家称，到2045年我们人类就可以将整个思维传

    输到计算机上。届时你还相信我们生活的现实就是现实吗？你还

    只相信你眼里看到的东西吗？

    到了技术成熟阶段，人们可以在各种世界里移步换景、穿越

    自如，你可能永远都不清楚自己是处于一个模拟的环境中还是一

    个真实的环境中，当然这也已经不重要了。真到假处真亦假，假

    到真处假亦真。

    那时的你终于明白，你除了能确定自己的存在，周围所有的

    东西全都是虚拟的。因此，色即是空，空即是色。凡我心外之

    物，皆为虚妄!

    未来所有的价值都被公平分配，未来所有资产都会被“共

    享”，未来所有人都会获得“自由”，未来所有现实都会被“模拟”。

    现实被打破，价值开始回归，财富被共享，个体被解放。这

    就是规律和大势所趋。

    只有平台型的公司才有未来

    世间万物有一个根本规律：先有大破才能有大立。旧生态总

    会不断被新生态取代，这是一种必然。现在，越来越多的人感觉

    到：传统企业越来越难做了。那是因为当下恰恰就是从大破到大

    立的关键时刻。一大批企业正在被淘汰出局，同时一大批创新型

    企业正在破土而出。

    如果弄懂了其中的商业变革逻辑，你会惊喜地发现：从现在

    开始中国所有的企业都值得从头再做一遍。下面我们就系统地进行一次呈现。传统企业越来越难？先举

    一个最简单的例子：排队。在排一列纵队的时候，大家依次往后

    站立，每个人只能看到自己前面的人的后脑勺，而看不到后面的

    人和更前面的人的后脑勺，其他人如果做小动作也无法察觉，这

    就是传统的产业链结构——制造商需要先将产品卖给品牌商，品

    牌商再卖给渠道商，渠道商再通过各级经销商卖给消费者。

    于是，消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品

    牌商面对的是生产商，生产商面对的是技术商，技术商面对的是

    资本，资本面对的是金融市场。

    虽然是一环扣一环，但信息是不对称的，而且被层层隔离。

    任何一个环节都很难摸清整个产业链。最大的问题来了：由于是

    一路纵队，所以容易出现塔罗牌效应，前面一个倒了，后面都会

    跟着倒下，一个环节被卡住，满盘皆输。

    现在就卡在了这个问题上。由于互联网带来的冲击，消费者

    的购物路径发生了很大变化，于是排在最前面的渠道商最先受到

    了影响，进而导致它身后的产业链产生了连锁反应：对于渠道商

    来说，由于要跟电商拼价格，打折促销已成常态，还要靠多拿货

    来降低自己的成本，这又导致了库存。

    对于品牌商来说，虽然产品卖给了渠道商，但是渠道商的回

    款不能按时兑现，而且由于渠道商的打折促销行为，品牌价值大

    大受损。

    对于生产商(工厂)来说，除了应收账款越来越多之外，用

    工成本也越来越高，税率负担越来越重，再加上产品同质化严

    重，没有附加值，利润越来越低，越来越多的工厂倒闭。

    这就是我们现在看到的情况：每一个环节都越做越累、利润

    越来越低、每一个环节都迫切想改变，但是由于受制于上下游环

    节的夹持，单方面努力根本无法扭转局面。转机在哪里呢？任何事物都有两面性，互联网改变了消费者

    的购物路径，给传统商业带来了危机，但同时也打开了信息壁

    垒，带来了新的机会。还是以排队为例，由于信息的公开性，无

    论哪一个环节，都可以直面其他环节了。随着电商平台、移动支

    付、社交平台的发达，大家可以自由对接了。

    于是根本性变革发生了：这一路纵队变成了一路横队，大家

    可以“面对面”了。当大家一列横队站在一起，谁高谁矮、谁在做

    小动作都一目了然。这时传统产业链必然发生彻底改变。

    互联网把产业链从纵向拉成了横向，让大家平行、平等地站

    在一起，这是一个非常伟大的变革。

    传统商业是一环吃一环。在产品经过的各个环节中，每个环

    节都会加价，然后再出货，这是一种单向的赚“差价”模式。上游

    环节究竟赚了多少差价，是不知道的，也不知道下游环节能赚它

    的下游环节多少钱，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，所以大家都是在互相保密。

    而现在完全不一样了，举一个最直接的例子：电商的普及，让很多消费者(客户)有机会直接跟各种品牌方接触了，于是越

    来越多的消费者(客户)更愿意跳过所有环节直接付钱给品牌方

    (生产方)，这就导致现金会不增不减地直接到品牌方手里。那么，这时中间的渠道方和生产商该怎么赚钱呢？

    所以这就需要大家之前有一个协议，按照每个环节的价值共

    同协定一个分配比例，品牌商拿到钱之后，再按照这个协议把钱

    分配出去。于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值

    链，资源共享，彼此协作，各个环节井水不犯河水。

    这时，一个产品从生产设计，直到消费者手里，每一个环节

    都会变得很透明。未来每一个环节能赚多少钱，都是公开、透明

    的，而不像以前被捂着，层层保密。

    面临这种更加公平、公开的商业路径，原来那种利润层层盘

    剥、运作效率层层衰减的纵队模式，必然要面临崩溃。

    那么，如何利用这个转机去升级呢？平台化是公司发展的必

    然路径。未来只有一种公司能生存，那就是平台化公司。这句话

    适用于所有类型的公司。平台化的本质，是帮助本行业的产业链

    从“纵队”变成“横队”，从而使本行业建立一种协同生产的机制。

    平台化的意义，其实是给企业乃至个人提供创造价值的机

    会，使之发挥1+1大于2的综合效应。中国接下来一定会有越来越

    多的平台型公司崛起，比如阿里和腾讯，腾讯利用自己的流量将

    很多公司纳入旗下，微信成就了无数自媒体人，阿里也兼并了很

    多公司，淘宝成就了很多店主，除此之外还有各种直播平台，自

    媒体平台。无数个体或小团队正在崛起。

    平台化转型不仅适用于互联网企业，也适用于制造业。

    制造业企业如何实现这个转型呢？

    首先，该企业非常专注于某一品类，具备垂直打通、纵向整

    合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到销售

    系统，后期维护。其次，企业必须统筹运营，建立一种协同机制，要把同种的

    需求、资源、渠道归类整合，进行协作生产。

    这里还会有二级分工，比如对于服装业而言，做绣花的专门

    做绣花，做印花的专门做印花，卖拉链的专门卖拉链，然后还有

    很多细分的分工。于是企业背后可能不是一家工厂，而可能是一

    个工厂群，但又能随时被整合。而那些下游的中小工厂本身需要

    一场协同化的大生产，这样才能避免碎片化的各自为营。

    比如当旺季到来，订单一下子都来了，公司就可以把同类产

    品聚合在一起，今天你下、明天我下、后天他下，成了相对均衡

    的需求输入。公司还可以根据零售的数据做精准匹配，促成零售

    端的数据向生产端更多地渗透，帮助生产端前置做一些计划准

    备。数据互通，会使得零售和生产之间的协同效率增加，这就解

    决了产能过剩，使库存降到最低。

    从统计学上，就可以找出其中的规律，便于下次提前准备，这反而变成一个“有计划”的生产了。因此在未来，制造业的生产

    一定会越来越具备“计划性”，盲目、跟风、无序的传统生产秩序

    导致的产能过剩，可以被彻底改进。

    我们可以发现：从“计划经济”到“市场经济”，再到“计划经

    济”，这非常符合事物发展的客观规律，就好比“看山是山，看山

    不是山，看山还是山”一样。

    这种例子有很多，比如淘宝的“淘工厂”，就是通过淘宝这个

    平台整合了消费者的碎片化需求，再向各个工厂下单生产。因为

    淘宝组建了一个协同生产机制。我曾在阿里巴巴的邀请下，专门

    去参观过淘宝的羽绒服生产工厂。和传统工厂相比，它们的利润

    率和库存率都有很大改善。这就是一种社会化大生产，甚至可以

    实现按需生产、定制化生产。

    再举一个制造业的例子：融钰集团是深交所A股上市公司，旗下的吉林永大已经在永磁智能开关行业做到了第一。于是，融钰集团开始从单一生产经营的传统电气公司往平台公司转型。

    由于在电气行业的领头羊地位，融钰以电气实业为突破口，向上游及下游进行纵向整合。上游方向，融钰集团作为行业代表

    与国家大型央企一起共同拓展海内外的电气工程项目。下游方

    向，融钰集团以电气产品的生产、销售、售后为入口，统一标

    准，整合国内多家工厂协同生产，这就形成一个完整的产业链闭

    环。

    在合作方面，融钰集团和上下游企业分别成立合资公司，融

    钰集团拥有51%的股权，合作公司拥有49%股权，这时融钰集团

    可以为合作公司提供上市公司的融资平台和优质资源。同时，合

    资公司也可以为融钰集团贡献收益和业绩，双方各尽其才，各取

    所需。

    如今，融钰集团正尝试逐步打开一带一路市场，欲打造“自

    有产品自产，自无产品外采”的电气产业集采贸易链平台。

    当然，制造业的平台化布局也离不开各种软件运营系统的配

    合，融钰集团这方面也已经开始布局：在软件方面，融钰集团旗

    下的辰商软件正在打造“辰商云”服务，可以为企业提供小程序和

    新零售营销解决方案，如今已经拥有了上百套行业解决方案以及

    千种营销场景，同时还给企业提供数据管理后台服务，帮助每一

    个实体门店和线下经济体，实现商业模式的智能化，涵盖整个生

    态系统。

    融钰集团的另外一家子公司——智容科技，其主要从事企业

    的征信服务等业务。

    如今，融钰集团已经涵盖了智能电气、新零售、人工智能、大数据分析等行业，集团旗下的子公司已达十余家。这就保证了

    平台的独立运转，并可以往外围拓展，因为平台化公司是无边界

    的。值得一提的是：公司平台化之后还有一个核心任务：要给平

    台上的各个环节进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。

    比如在过去，很多工厂担心下游不能及时给货款，而下游则

    担心工厂的货期或者产品质量，所以很多工厂的现金流变成了应

    收账款。究其根本是缺乏一个具备公信力的平台。这时平台就可

    以发挥关键作用了。

    比如“淘工厂”为工厂开了诚信通和KA企业(授信企业)。这

    样商家支付给平台的费用就可以在三到五天内转到工厂的账上

    来。

    融钰集团也是如此。在协同运营中，如有环节产生应收账

    款、工程款等管理的金融服务需求，融钰集团利用已有金融牌照

    布局，发挥支付结算服务、银行信用服务、商业保理服务和融资

    租赁服务的综合性金融服务平台优势，使得供应链闭环的金融产

    品健康运转，从而加快整个行业的升级。

    这就是企业的平台化战略。首先企业要做到本行业的领先地

    位，然后将供应商、渠道商、经销商等都拉进来，从上下游关系

    变成平行关系，利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据，建

    立产、供、销连为一体的运转模式，然后建立快速反应的机制，实现小批量、短周期、快市场的生产。

    这也是一场社会组织的变革。就好像未来的战争一样，所有

    部门均需要能各自为战、化整为零，要求大家既要有单兵作战能

    力，又要有协同作战能力。

    公开化、共享化、协同化，才是企业发展的大势所趋。打开

    公司的边界，让品牌共营、渠道共享、流量互通，这是时代的大

    势所趋。

    无论一个多么小的公司，都必须完成平台化的升级，比如一

    个广告公司，也以公司名义去接单，然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力。公司可以用信

    用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公

    司要做的事。

    所以平台化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方

    向。

    当公司做到一定程度，可以孵化各种小而美的个人品牌，这

    就是未来小企业做大做强的方式。

    制造业企业也可以采用这个逻辑。再以融钰集团为例，它和

    上下游企业成立的合资公司，依然是平台化公司，最重要的是：

    公司一切都会按照可上市公司标准去操作，做到一定程度既可独

    立IPO，也可以兼并重组方式走向资本市场，从而获取更多的资

    源支持。

    所以，未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信

    用。只有企业拥有足够的品牌和信用，才能获取订单，才能揽下

    各种大工程，才能让分包个体放心为企业生产。

    只要企业的信用还在，只要品牌还有影响力，企业就永远不

    会倒下去。如果一个公司既没有品牌价值，也没有协同生产机

    制，那就没有存在下去的理由了。这就是很多企业越来越困难的

    原因，因为它们的结构是封闭的。

    商业的基本结构，正在从“公司+公司”，变成“平台+个体”。

    无数平台在崛起，同时无数个体在平台上执行任务。企业开放化

    和平台化之后，股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。海纳百

    川，有容乃大。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世

    界。

    社会也会因此再更加自由和包容。同时，未来的一切生意都

    是在“光天化日之下”进行，每一笔订单都是在“众目睽睽之下”产

    生。我们必须适应在“大庭广众之下”展开工作。未来的经济运转中，只有四种角色：一、负责国计民生的资

    源型企业(国企、央企)；二、负责产品流通的平台型企业；

    三、在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司；四、承

    接各种小公司业务的个人或价值主体。

    以此为基础，一切商业逻辑都将被推倒重建，一切规则都会

    被改写。这更是一场责任、权力和利益的再划分。

    如果再结合公司的进化史来看待这个趋势，公司的股份化，是西方给世界的贡献。公司的平台化，则是中国给世界的贡献。

    股份化的本质，是把公司拆分，在股票交易市场上交易，被

    很多人公开持有。

    平台化的本质，是把很多分散的公司统一联合起来，各尽其

    才，各取所需，成为一个聚合体。

    股份化是合久必分，平台化是分久必合。

    中国人自古以来就有协同和聚合的基因，中国人对“和”的理

    解是极其深刻到位的。

    当前就是世界经济的转折点，中国人的智慧将在下一个时代

    里发挥主导作用。一批企业倒下是必然，一批新型企业崛起也是

    必然。只有看透趋势的人，才能永远立于不败之地!

    未来的经济越来越公平？

    未来用钱买不到的东西会越来越多

    经历了上一轮四十年的改革开放，我们努力实现了市场化，即：所有的东西都需要用钱才能买到。但大家可以发现一个事

    实：从大城市开始，越来越多的东西，花钱都买不到了。比如车

    牌摇号，房子限购，学区限制……为什么会这样呢？其实，现在的房子就如同四十年前的粮

    食，当时民众的基本需求是温饱，所以粮食价格是民生基础，国

    家必须控制粮食价格，有计划地去供应，防止市场被操控，成为

    别人谋利的工具。

    还记得之前我们父母那一代吗？买饭要凭饭票，买粮要凭粮

    票，甚至买布也得凭布票。

    而现在民众的基本需求是“投资”，房子成了最好的投资品，再加上住房也是民生之一，因此国家必须控制好这个市场，让每

    个老百姓都能分享到这个时代的财富。抑制投机，善待刚需，这

    样才能促进社会公平和稳定。所以要限购、限价、限售。其实就

    是相当于当年国家为了稳定粮食价格一样。

    因此，现在买房也得凭“房票”，比如限购之后，很多城市规

    定一个家庭最多只能买两套房，还有各种门槛和条件限制，比如

    社保、户口等，这就相当于一个家庭只发两张“房票”。为什么有

    的城市还要摇号呢，就是因为太热门的城市，有的人倒卖房票而

    谋利，“摇号”等限购就是为了防止投机者的“炒号”行为(Shu分享

    更多搜索'雅书)。

    我相信，假如当年没有粮票，也会出现“炒粮团”，就像现在

    的“炒房团”一样。投机倒把，无处不在。

    如果所有东西都能用钱买到，那么有些人一定会抛开一切道

    德枷锁，竭尽所能地去赚钱。正因为所有的东西都能用钱买到，这些人的智慧一定都会放在造假、山寨、抄袭等各种野蛮手段

    上，义无反顾地驶向深渊。

    用钱买不到的东西会越来越多，这也说明社会正在价值回

    归，人们将去接触更有价值有意义的事。

    与此相对应的是：未来越来越多的东西不再是用钱买，而是

    直接进行价值交换，各种积分制、贡献值等政策也会越来越多。比如这一轮城市抢人大战，很多城市只要你学历到一定程度，就

    直接给你户口。

    未来能纳入个人名下的财产会越来越少

    想想现在的共享经济，以及国家不断倡导的租赁住房、公租

    房等政策。未来越来越多的基础设施将公共化，资源将共享化。

    这诠释了一个全新的世界发展动向：未来的一切资产，包括有形

    的和无形的，被私人占有的会越来越少。

    在计划经济时代，很多东西都是共有的，我们都只有使用

    权。而市场经济发展起来之后，出现了私有制和个人所有制，以“占有”物品为最终目的，很多东西的“占有权”被明确到个人。

    我相信不久之后，公寓、商铺等这些也会限购。未来一件物

    品的所有权和使用权是分离的，我们只有使用权，不再有所有

    权。

    未来，我们的交易，更多的是交易一件物品的使用权，而不

    是所有权。比如雄安新区未来的规划就没有商品房，海南也在努

    力防止炒房。

    未来像滴滴这种共享经济平台会越来越多，各种App能通过

    时间、地点、技能的匹配将物品的使用权分配到最需要它的地

    方，将资源利用率最大化，将多余资源转化成为生产力。共享是

    为共产和公有打下基础。

    未来投机的机会将越来越少

    还是以房子为例，为什么买房是这些年来普通人最好的投资

    方式呢？

    房子的本质，就是货币放水的锚，是抵抗印钞机的最佳武

    器。而住房贷款，又是普通老百姓能够获得的成本最低的金融杠杆。

    房子其实就是时代赋予普通人的经济权益，只不过有的人发

    现得早，有的人发现得晚。

    直到现在，我们依然无法从“房子”中走出来，多少人依然使

    劲往里面钻。人变得越来越贪得无厌，越来越不相信勤劳致富。

    记得雄安新区和海南新政策刚一公布，几乎所有人的第一反

    应都是去当地买房，而不是去创业投资。民众饥渴的投机心理可

    见一斑。如果没有宏观调控，雄安和海南早就成了炒房团的天下

    了，哪里还能兴起各种新兴产业？

    一个芯片(美国对中国企业进行芯片限制)，已经让我们认

    识到全民投机的危害。如果只靠钱生钱，那么实业一定会越来越

    凋零，国家一定会通过各种手段，把资金往实业上引导。

    现在已经通过限购、限贷、限售把房子的金融属性收了回

    去，炒房这条路已经基本堵死，与此同时，这种坐享其成的投机

    机会也越来越少。

    未来一个人的信用将越来越值钱

    既然个人名下的资产将越来越少，那么信用才是一个人最好

    的金融工具和杠杆。

    有一个非常有意思的现象，我最近不断收到各种银行发来的

    短信，告诉我可以有多少贷款额度，显然银行已经开始掌握个人

    信用信息，结合个人信用进行赋能。再比如现在各种互联网金融

    平台都是根据一个人的信用度来确定一个人贷款的额度，芝麻信

    用成了重要的参考值，随着大数据的建立，金融机构将越来越看

    重一个人的信用，而不是一个人的固定资产。

    尤其是区块链的发展，将更加确立一个人的信用价值。未来我们的每一个行为都会被记录存档，任何机构都无法更改。这就

    倒逼着我们时刻检点自己的行为。

    真是举头三尺有神明。我们终于发现：让人找回信仰的不是

    道德，不是利益，而是真正公平的规则。

    未来每一个人都是一个独立的经济体

    在以往，我们为了谋生，要去加入某个公司，然后被“集中

    指挥”去劳动，这时工作只不过是谋生的手段。

    而未来，社会上的自由职业者会越来越多。各种平台越来越

    多，它们在大数据、云计算的配合下，努力实现了“多个服务个

    体”和“多种个性化需求”的对接，这就使那些在技能、资源、服务

    上拥有一技之长的人，能够通过各种平台寻找到与之相配的工

    作，根据自己的兴趣所在，制订目标。

    这样就可以精确、高效地将每个人的潜能激发并对接起来，构建更加精细的供需系统。未来社会的基本单位不再是公司，而

    是个体。

    每个人都是一个独立的IP，既可以独立完成某项任务，也可

    以依靠协作和组织去执行系统性工程。

    未来一个人创造的价值将越来越明晰化

    首先是公平和平等。

    以往，在传统的互联网格局之下，中心权力者往往限制个人

    的权利，比如淘宝有权关闭一个店铺，腾讯有权关闭一个微信公

    众号，滴滴有权停止一个司机的ID等，这就是互联网形成的不平

    等。而在区块链成熟的社会里，中心结点也没有任何办法干扰每

    一个个体的价值。一个人有没有犯错，需要付出多少代价，不再是某一个机构

    的人为决策，而是数据记录到一定程度，就会有相应的措施自动

    施加。

    其次是精准记录与分配。

    以往，每一个人作为价值创造者，需要由公司或平台去分配

    自己的价值，比如奖金、提成、年终奖等。而未来，每个人创造

    的价值都能被精准记录，并即时兑现，而且非常透明，这样人与

    人之间、人与公司或平台之间，发生冲突的情况也会越来越少。

    未来一个人的财富将越来越趋向于无形化

    马化腾、马云身价上千亿，并不是说就有上千亿现金放在他

    们家里。如果马云要把自己的股票全部兑换成现金，那么阿里公

    司一定会受到很大影响。所以坐拥上千亿财富并不代表着就可以

    任意花这些钱，只是意味着拥有千亿资源的调动权，这无形中也

    是一个巨大的责任。归根结底，大部分人这一辈子花费的资金都

    是差不多的，但人和人之间的不同，在于调配资源能力大小的不

    同。

    随着中国金融市场的开放和完善，越来越多人的财富将趋向

    于这种估值、市值。万物皆不为我所有，但是万物皆能为我所

    用，才是大道。

    最后，如果要用一句话总结以上七个方面，那就是：价值创

    造者将大行其道，投机者将无处遁形。

    看透价值曲线，把握投资节点

    无论世界怎么发展和变化，其经济的本质和规律都不变。无

    论是房市、股市、创业、投资，一个市场越成熟，其轨迹发展越

    接近一条曲线。这条曲线有两个要素，一是趋势，二是节点，掌握节点比掌

    握趋势要重要得多。

    先从爱因斯坦的一个著名公式讲起：E=mc2(能量=质量×光

    速的平方)。这是他一生的智慧的浓缩，极其简洁明了。

    这个公式说明，一切物质都可以转化成能量。深层次的含义

    可以是：能量才是这个世界的本源。

    对有形的物质来说，小到原子、分子，大到天体运行，都在

    不断地运动，从而产生能量，对无形的物质来说，比如光、声、电、信息、货币等也是不断流动的，也会产生能量。

    那么能量以什么形式呈现的呢？就是“波”。波是什么样的？

    想想我们高中数学学习的正弦曲线吧：

    这就是一个完整的波长，也代表着事物的一个完整发展周

    期。世间的一切有形、无形的物质都遵循这个规律，包括桌子、茶杯、经济周期、房价、股市等，只是周期和频率各不相同。这

    其实是世界万物的基本状态。

    如果我们再结合下面这个图，就能明白它的根本性了：一正一负恰恰是一个周期，也是一个整体。这是万事万物都

    逃脱不了的规律。

    越是成熟的事物，其发展轨迹越接近这条曲线。无论是创

    业、就业、恋爱、交友、炒股、买房，你都要明白你当前所处的

    位置，和你即将面对的趋势是什么。没有什么是一成不变的，更

    没有什么外来经验能够直接拿来用，关键看你当下所处的节点。

    虚实要相得益彰

    既然社会经济是一种往前蔓延的波，那么究竟有哪几种基本

    的波呢？可以分为两大部分，即虚拟产业和实体产业。

    虚拟产业：线上的信息流、货币流；实体产业：线下的产品

    流、人群流。

    我们所从事的任何一个行业都离不开这四个业态，一个完整

    的产业更是缺一不可。当然每个行业的侧重点不一样，比

    如：“信息流”以媒体、电子商务等互联网产业为主；“货币流”以

    银行、互联网金融等金融产业为主；“产品流”以制造业、零售业

    等实体产业为主；“人群流”以实体店、培训、教育等服务业为

    主。

    它们之间的关系是这样的：线上的“信息量”和“货币流”相辅相成，它们构成了虚拟经济；线下的“产品流”和“人群流”也互相

    映衬，它们组成了实体经济；线上的“虚拟经济”和线下的“实体经

    济”也是交相辉映的，形成了经济主体。然后，它们之间彼此交

    融，类似于DNA的螺旋式上升结构。这就是经济发展的框架和逻

    辑。

    这两股流体一边交合一边延展，你上我下，或者我下你上，然后定期互换方位。

    以前各国都在抢占金融产业和互联网产业，把制造业往国外

    扔，现在发现自己越来越空心化了，又回过头来抢占制造业，最

    典型的就是美国。

    显然，当下就是实体开始上升的时刻。虚拟经济发挥影响那

    么久了，必须轮到实体了，大家需要互换体位才能保持激情。这

    就是我们说的虚拟经济过热以及实体的回归。

    所以，我们可以发现一个现象：现在的线上产业(电子商

    务、互联网)等，都跑到了线下(实体店、商场)去抢占地盘，然后折腾了一下新概念，所谓的新金融、新零售、新制造无非就

    是这样来的。

    科技和金融，分别是实体经济和虚拟经济的核心支撑点。科

    技的本质是生产力，金融的本质是生产关系。

    生产力决定生产关系，生产关系一定要适应生产力的发展，不然就会对生产力产生阻碍，这是我们初中就学到的原理了。

    对于社会财富来说，科技和实业的作用是直接带来增量；互

    联网和金融的作用是优化存量、优化资源配置，从而促进增量增

    长。所以当今世界，真正意义上的中心只有两个：一个是金融的

    核心华尔街；一个是科技的核心硅谷。

    这一轮大变革其实就是实体的回归。过热的虚拟经济已经让世界在怠速运转，接下来很多虚拟产业的泡沫会被刺灭。我们必

    须要对这一变化做好充足的准备。

    踏准市场节点

    就像我们上面所言，一个市场越成熟，其轨迹发展越接近正

    弦曲线。房市、股市、创业、投资，都是这样。

    每一条曲线都有两个要素，一个是趋势，一个是节点。关于

    趋势的问题，我们已经讨论太多，这里就不再多探讨了。实际

    上，掌握节点比掌握趋势要重要得多，比如房价，都说长期来看

    是涨的，关键问题是房价的局部会有回落，那就看你对节点的拿

    捏是否精准。

    下面我们就以房市最近的一个完整周期为例，看看节点是怎

    么产生的。

    大家回想一下2015年下半年的经济形势，当时除了刚需族之

    外，房子基本没有人买。那时流行的是创业，很多人奔赴在创业

    的最前线。

    2015年年底中央经济工作会议召开之后，有一个词特别得火

    ——去库存。当时二三线城市房子的库存量大得惊人，一些城市

    的去库存周期甚至达到一百个月。但越是这样，大家越不理会，很多人认为房地产就此歇火了，都在唱衰房地产，这就是所谓

    的“买涨不买跌”。

    然后政府出台了去库存的政策，开始救市。现在来看，“去

    库存”这个词其实就是上一波楼市火爆的起点，从2016年下半年

    开始，先是深圳、上海领涨，苏州、南京、厦门、合肥楼市“四

    小龙”跟上，然后杭州、武汉、广州等城市的楼市都开始大

    涨……

    这时大家才发现新一轮房价牛市到来了，于是很多人开始去抢房子，这就是2016年年底的情况。这时国家意识到房价的飙升

    会对实体经济造成伤害，于是在2016年底，同样是中央经济工作

    会议，中央又说了一句话，“房子是用来住的，不是用来炒的”。

    但是这个时候很多人依然扎堆去抢房子，认为抢到就是赚

    到。直到2017年底，各地相继出台了极其严厉的调控政策，比

    如“限购+限贷+限售”。但即便是这样，也没有控制住房产的火

    爆，直到现在各种廉租房、公租房等政策相继出台，阿里、腾

    讯、京东也都加入了提供租房平台的大军，这一轮调控短期看不

    会松懈。

    从2018年开始，房地产的火热行情一定会逐渐冷淡，进入一

    个低潮期。比如现在很多地方的房子销售量已经开始回落，随之

    而来的就是价格的回调。当然，具体要看区域，但这就是趋势。

    当房子再次出现无人问津的局面之后，一定会再回到2015年

    底的那种情况，然后开始一个新的周期。

    我们需要明白一点：房价既不可能无限制下跌，也不可能无

    止境上涨，而下跌和上涨之间的那个节点和政府的调节有很大关

    系。具体关系就是——市场的节点一定是紧随着政策出台之后的

    那么一点点。

    具体这个“一点点”究竟是多少，那就是长期收看《新闻联

    播》和关注国家动向之后形成的一种敏感度，只可意会不可言

    传。

    比如你在新闻上看到二套房贷的认定标准放宽、二套房首付

    比例降低，甚至房贷利率也出现折扣的时候，往往就是拐点显现

    的时候。

    也就是说，虽然房价的涨幅会是像我们开头提到的“波”一样

    的曲线，但是中国房价整体应该是上面这样迂回增长，每涨一段

    时间都会下落一点，然后再大涨，所以你一定要瞄准了时间节点，在低谷时期出手，千万不要高位时期接盘。

    房市其实也是中国经济的缩影，看似非常复杂，其实就是一

    个政策市场而已。其他行业也符合这个变化逻辑。总之就是根据

    政策调节找准市场“节点”，我们需要明白两点：

    一、政策的出台往往是迟于市场的。就是说只有当市场反映

    出问题的时候，政策才会出台。

    二、政策的调控往往是过犹不及的。就是说政府只要出手调

    节，往往出手都是比较重的，会把市场从一种局面迅速引向另外

    一种局面。

    还是以房地产行业为例，当房地产过于萧条时，国家可以通

    过降息降准、减缓推地节奏、限购宽松，甚至通过减税、买房落

    户等各种优惠政策把楼市刺激上去。

    当房地产过热，又可以通过限购升级、增多土地供应量、学

    区房的含金量、提高利率等各种政策工具把楼市的流动性瞬间冻

    结，使房地产市场的流动性暂时趋缓。

    如果你能拿捏住这两个规律的微妙逻辑，基本上不会错过任

    何一个投资的机会。

    众生之所求，正是你所舍

    如果通俗一点概括，关于买房只要记住一句话，就永远都不

    会出错，这句话傻瓜都能立刻学会并应用。那就是：国家让你买

    你就买，国家让你不买你就不买。

    因为国家一定是逆市场而行的，当市场过热、大家不顾一切

    地去买房的时候，国家为了稳住经济环境，一定会出台政策打压

    房价，比如当下，这个时候抢房的人一定都是接盘的。大家越争

    着买，你就越不要买，要响应国家号召。当房产市场萧条、大家都不再去买房的时候，国家为了刺激

    经济、去库存，一定会出台政策支持大家去买房。这个时候去买

    房，一定是低谷时期进入的，是抄底时期。大家越不想买，你越

    要出手，这才是真正的买房好时机。

    其实，所有的投资要诀都是一样的：当别人恐惧时你要贪

    婪，当别人贪婪时你要恐惧。股票就是低点买进高点抛，低点一

    般人恐惧不敢买你就要买进。高点股票涨了别人贪婪想多挣一点

    的时候你就可以先抛了。

    综上所述，投资的真正逻辑很简单，如果用一句话，那就

    是：响应国家号召，为人民服务。这句话看似简单，但大道至

    简，真正能做到的人实在太少，因为绝大多数人都在追逐私利，如潮水般跟市场而动，于是只能成为接盘者，而逆行者永远都是

    孤单地前行。

    其实和中国商圣范蠡的“旱则资舟，水则资车”的逆周期商业

    思想是一样的，在涝的季节，就要开始准备旱天的时候所用的

    车，在旱季就要准备有水的时候用的舟了。

    司马迁的《史记·货殖列传》也提到：贱取如珠，贵出如粪

    土。意思是趁价格上涨时，要把货物像倒掉粪土那样赶快卖出

    去；趁价格下跌时，要把货物像求取珠玉那样赶快收进来。

    在抽丝剥茧、洞察大众行为之后，要逆人性而动、逆大环境

    而动、逆大多数人而动，只有这样你才能成为那得利的极少数

    人。

    “华尔街教父”本杰明·格雷厄姆说过：“投资中的最大敌人，很可能就是自己。”因为投资就是跟人性博弈的过程，最强的对

    手一定是你自己。一旦你战胜了自己，如同跳出三界外，不在五

    行中。宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云

    舒。所谓：人取我予、人弃我取。通俗一点儿说就是：别人不要

    的东西你拿来，别人想要的东西你就给予。众生之所求，正是你

    所舍。看起来是一种施舍和慈善，是无我，却也是世界上最高境

    界的投资，是大我。

    最终，一切有形资产都是身外之物，你在这一过程中形成的

    思想、格局才是自己的。第五章 社交的法则

    人与人之间的关系正在重建

    如今，人与人之间的关系正在重建，比如我们津津乐道的亲

    情、友情、爱情，已经有所变化。如果你还是用传统的伦理去审

    视人与人之间的关系，难免会心生苍凉，甚至对世界和未来充满

    失望。

    传统社会里，维系人与人之间联系的是三大关系：亲情、友

    情、爱情。但是，我们越来越深刻地发现这三种关系越来越脆

    弱：

    亲情

    为什么现在的年轻人特不愿意多和亲戚交往呢？

    我们生活在一个撕裂的时代，变化太快了，这一代人和上一

    代人的思想差距如同天壤之别。

    在传统社会里，家族是非常重要的组成单位，家庭只是家族

    的一个单位，人是家庭的一个单位，所以人的行为总是受各种条

    条框框的束缚，很多人生选项都是被设定好的，我们的选择余地

    很小。

    在那个传统社会秩序里，人的价值往往体现在为家庭或家族

    增添了荣耀。所以，人很难为自己而活，需要为大家而活，更要

    活在别人眼里，这就是我们的父母们，也就是中国60后父母一辈

    的价值观。现在依然有很多人在坚守。当然，那也是一个非常世俗的社会，亲戚之间既互帮互助，也会互相踩挤。彼此少不了嫉妒、算计、占小便宜的现象，各种

    傲慢和歧视充斥其中。

    而现在是“个体崛起”的时代，读书提升了很多人的格局，人

    员的流动性也空前增强，必然就有一部分人冲破了自身条件的限

    制，拥有了一片崭新的天地。这些人会给整个家族带来很大影

    响，进而影响更多人冲出阻挠，因此传统的血缘关系开始支离破

    碎。

    中国这一代年轻人早已浸泡在城市文明中，信仰规则至上、价值大于血缘，将性别平等、婚姻自主、尊重个人空间等价值观

    至上。

    但是即使在这样一个时代，中国的上一代人里，还有很多人

    的思维局限在三十年前，还停留在找工作要找国企，可以先结婚

    后培养感情等价值观。

    上一辈的人是穷怕了，他们太缺乏一种现实中的安全感，心

    理的需求更多集中在生存上，所以他们不在乎精神世界，他们更

    加关心你能挣多少钱。他们的价值观太趋同了。找个好工作，有

    点权势，嫁个或者娶个好人，然后生孩子，人生的使命就完成

    了。

    他们也因此无法理解私人空间的重要性，所以有时，他们比

    你的爸妈更关心你的工资、对象、成绩。

    年轻人真正讨厌的是亲戚的什么？不是他们穷，而是他们的

    精神不足以引领年轻人。

    另外，现代社会没了以前礼义廉耻的教育，早已不明白什么

    是忠、孝、礼、智、信，只重利益，每个人都只顾自己的感受和

    好处。确实上一辈人是活在大家眼里的，所以格外注重自己的形

    象和名声，而下一代人完全活在自己的世界里，他们不会顾及别人或者大家。

    随着社会阶层的流动，传统的血缘社会关系在城市里已经逐

    渐淡化，取而代之的是业务缘、利益缘等。

    友情

    朋友之间，传统的友谊更容易诞生在稳固、一成不变的社会

    环境下。在同一个空间下长期互动的人，很容易因为彼此理解和

    欣赏而成为朋友，比如同学、同事、战友等。

    而现在的社会节奏非常快，它要求人们必须时刻以获取利益

    为导向，要把效率和效益放在第一位，才能生活得更好。这是非

    常客观的现实。不是我们变得越来越现实了，而是环境催促我们

    必须很现实。大环境之下，个人是很难独善其身的。

    所以，人在工作和生活过程中变得越来越现实，天下攘攘，皆为利往。传统的那种所谓两肋插刀的友谊越来越少了。

    未来的社会，个体会越来越强大，但也一定会越来越孤独，知己会越来越少。“朋友”一词，在很多人看来，也就是那么张嘴

    一说。

    爱情

    爱情和婚姻方面，相信大家有一个共同的感受，那就是现在

    的人越来越不愿意结婚了。

    以前，结婚可以提高劳动的效率、节省时间，提高两个人的

    生活质量。现在则不同了。吃饭可以叫外卖，打扫房间也可以请

    阿姨，我们自己也可以生活得很好了。

    所以为什么现在大家不愿意结婚了？因为一个人也可以过得

    很好。大家的需求都能轻而易举地得到满足，那为什么还要牺牲自己的个性，去迁就另外一个人？

    这一代人，是从小被家里宠大的，都比较自我，个性都比较

    强，很难去迁就和包容对方。

    现在男人越来越不愿意在追女生方面花费精力和代价了，因

    为大家看透彻了：在这种社会情形之下，宁可用这些精力去多赚

    点儿钱，反而更有意义。

    现在的女生，大部分都能靠上班养活自己。家里条件好的，更是觉得一个人过更自由。所以，除非能找到一个可以让自己生

    活更好的人，不然大家都不愿意结婚了。未来的社会，人越来越

    自由，越来越现实，越来越自我。传统的道德观念，对人的束缚

    越来越弱。男男女女们，合则来，不合则去。

    这就是亲情、友情和爱情的现状。看看现在90后的状态吧：

    第一，他们不爱走亲戚；第二，他们不爱交友，更喜欢特立独

    行；第三，他们中的很多人只谈恋爱不结婚，在一起得快，分得

    也快。

    所以未来的人，会越来越自我，这也是个体崛起的一大特

    征。但这并不代表人与人之间不再关联，只是关联的逻辑不一样

    了。

    那么新的人际关系遵循的逻辑是什么？

    未来只有两种情况下，人和人能建立起关系：第一是“价值

    交换”，是物质层面；第二是“同频共振”，是精神层面。

    什么是“价值交换”？两个人在一起，能给彼此提供价值，或

    者能互相提升对方的价值，也就是双赢的情况下，会建立起链接

    关系。

    未来的朋友关系不再只是互相理解和欣赏，更重要的是能给彼此提供价值，这是大前提，在此基础上，如果你们互相理解和

    欣赏，就可以成为朋友。

    既然如此，我们时刻都要明白自己的价值是什么。在个体崛

    起的时代，个体特征和价值变得尤为重要，它是你的身份标签，让别人一眼就看懂你的价值，然后自然就能吸引你对应的人。

    圈子在未来的社会依然很重要，只是社交方式不同了。以前

    我们为了建立某种关系，总要拼命挤进某个社交场合，要利用其

    他朋友去推荐自己。但是现在不一样了，你自己身上没有价值，认识再多厉害的人也没有用。

    所以，与其花费大量时间去结交别人，不如把所有精力都放

    在应该做的事上，把事情做到极致，自然就会把别人吸引过来。

    什么是“同频共振”？科技的发展让沟通越来越没有障碍，以

    前我们看人的视野局限于自己身边，受区域、工作场合的限制，而现在不一样了，线上有社交工具，线下有高铁、物流，人与人

    之间的互动越来越便捷。

    因此，我们更容易遇到和自己同频的人，他昨天还远在天

    涯，今天就近在你眼前。所以为什么我们现在和家人、同事聚会

    的时候都在玩手机，因为我们的社交不再受空间限制了，我们可

    以随时选择一个自己喜欢的人去互动。

    在这种突破之下，人性里的各种需求更容易被满足，比如被

    理解、被关注、被夸奖，也包括各种欲望、理想等。而且，人总

    是更容易被和自己相似的东西吸引，这是人的基本属性之一，化

    学上称此现象为“相似相容”。所以“人以群分”这种现象在以后会

    越来越明显，那些相似的人总是会轻而易举地走到一起。

    这就是人的两大需求：一是物质方面的，需要用“价值交

    换”去满足；二是精神方面的，需要用“同频共振”去实现。总而言之：首先，人突破了传统的限制，羁绊越来越少；其

    次，人变得更加纯粹，人的价值更加凸显。最重要的是，人正在

    从旧的秩序中解放出来，变得越来越独立，而且即将从独立走向

    联合，新的秩序正在形成。

    这才是一个最好的时代，因为我们终于有机会做回自己。

    我们每一个人，必须从现在开始，找到自己的新坐标。

    如何避免无效社交？

    为什么现在的合作伙伴乃至恋人很容易就分开了？因为人们

    纷纷跳出了世俗的束缚，都直奔价值而去了。

    不要指望有人无条件地对你忠诚和付出，除非你这里一直都

    有他想获取的价值。一旦你身上的价值消失了，不仅时代会抛弃

    你，你身边的人也会抛弃你。合作甚至恋爱、婚姻都是如此。

    这就是社交的基本法则。

    一

    当今世界最大的一个变化就是：正在从以“商品”为中心演变

    成以“人”为中心。

    在以“商品”为中心的时代，我们关注的是各种商品的“价

    格”，而在以“人”为中心的时代，我们研究的应该是人的“价值”，商业核心逻辑是“价值规律”。

    “价值规律”，将超越世界现有的所有规则和伦理，包括传统

    的西方经济学思想和中国的礼仪道德规范，成为未来世界运转的

    最高逻辑，具备真正的普世价值。

    首先，价值是什么？价值应该包括两个要素：一是一个人的能力；另一个是一个人掌控的资源。

    价值就是一个人的“能力”乘以“资源”。

    今后我们在自我介绍时，这样介绍最有效率：

    我会做什么？即我的能力是什么。

    我有什么？即我有什么资源。

    我能做到什么？即我的“能力”乘以“资源”。

    这样的自我介绍只需三句话，简洁明了却让人印象深刻，社

    交效率最高，个人价值得到成全的机会也最大。

    其次，价值是由什么决定的？一个人的价值，取决于他所处

    场景的被需要程度。

    商业的核心正在从“创造稀缺”跃迁到“被需要”。你被所处场

    景所需要的程度越强烈，你的价值就越大。同一个人在不同的场

    景中的价值是不同的，这就要看当时的“应景程度”，比如一个科

    学家应该在实验室里，一个管理者应该在企业里，一个司机应该

    在公路上，这样才能实现价值最大化。

    所以每个人都应该竭尽所能地到最需要他的场景中去，善于

    讲课的应该去讲台，善于表演的应该去台前，善于策划的应该在

    幕后。一个人放对了地方是人才，放错了地方甚至可以成为“废

    材”。

    二

    创造法则

    价值是生生不息、循环流动的，同时价值也是有流向的，它永远只流向能够使它增值的地方。也就是说，在今后的价值循环

    中，要想让价值流经你这里，你就必须具备可以放大价值的功

    能，而不是只充当一个传输的节点。

    之前社会之所以有各种信息中介，是因为社会上存在广泛

    的“信息不对称”，而互联网等工具已经在逐个解决这些问题。

    未来每一个人都必须发挥主观创造性，比如你的信用，你的

    品牌，你的创造都可以放大价值，放大价值就是创造价值，我们

    都因创造而存在。

    如果你只充当中介的作用，很容易被过河拆桥，而且发生这

    种事的概率会越来越大。因为你只充当了桥梁的作用，过了河就

    没有任何价值，所以最好的办法就是把自己从桥延展成路，可以

    让别人一直走下去。能让人走多远，你的价值就有多长远。

    吸引法则

    每一个人在有价值的同时也会有需求。我们看一个人，不仅

    要看这个人的价值是什么，还要看他的需求是什么。知己知彼，百战不殆。

    一个人能吸引另外一个人的原因多数时候只有一个：这个人

    的价值满足了对方的需求，价值产生吸引。

    人的需求分为两种：精神需求和物质需求。满足了精神需求

    的同性是知己，异性就是恋人，满足了物质需求的就是伙伴。人

    与人就是这样互相吸引的。

    两个人最终能不能在一起，取决于彼此能不能给对方提供价

    值。两个人能在一起多久，取决于这种价值能互相提供多久，当

    一方断了另一方就会离开。

    高层次的恋爱：男女双方的物质基础都可以自给自足，然后互为知己，彼此都能从对方那里获取精神满足。由于精神满足更

    长久，所以这种感情更长久。

    合作法则

    合作也是一样的，一种合作能不能持续下去，取决于以下方

    面：

    1. 双方的价值在同一个数量级

    能和一个人搭上话与能和一个人合作，完全是两个概念。我

    们常说的无用社交，就是指仅仅能和一个人搭上话却无法合作。

    不是同一个价值量级的人，很难有深层交集。社交的本质就

    是价值交换。当然这里的价值不止包括财富，也包括精神、智慧

    或其他能量。

    2. 彼此的价值恰恰能满足对方的需求

    大部分人都只盯着别人那里有什么，只想着自己需要什么，却不关注别人的需求是什么。须知道：要想得到别人的价值，首

    先要看自己能不能满足别人的需求。

    3. 合作是双赢的，必须给双方都带来价值

    单方面获利或者利益分配不合理，一定持续不下去。有很多

    人，经受不住利益的考验，格局太小，不愿意分享好处，只顾自

    己，结果只能是一锤子买卖，而且留下坏名声。

    值得一提的是，价值也可以分为短期和长期两种。利益是短

    期价值，希望是长期价值。因利益而结盟的叫团伙，因希望而结

    盟的叫团队。

    有的人只跟利益走，你可以诱惑他。有的人跟着希望走，你可以给他描绘未来。不同价值趋向吸引不同的人。

    4. 感情和价值

    什么是感情？价值是理性的，价值交往过程也是理性又枯燥

    的，它需要分泌一种非理性的介质，这种介质就是感情。所以，感情是价值交换过程中产生的副产品。

    感情的深浅，是由双方价值交换的程度和频率来决定的。而

    且感情必须一直依靠着价值交换来支撑，如果其中有一方断了价

    值，或是一方不再需要对方的价值，那么这种感情就开始冷却。

    比如你周围那么多人，为何你却单单和他成为朋友？是不是

    因为你们比较聊得来？或者经历非常相似(比如来自同一个地

    方)？再或者是现在的处境很相似？这些都是因为你们能够互相

    理解，满足了对方的精神需求。

    我们和父母也是一样。从我们生下来，我们是不是得靠父母

    才能长大成人(生存价值)，而父母在某种程度上来说是不是养

    儿防老(生存价值)？当然每个人都是父母生命的延续，每个人

    总想让下一代实现自己没有实现的理想。

    最后请大家记住这几句话：立于不败之地的唯一办法，就是

    让自己永远都有价值。还是一句古话说得好：天行健，君子以自

    强不息。

    如何实现高效社交？

    无效的社交

    第一种是网络社交。

    社会学家戈夫曼，洞见了网络社交的人格本质：这是一个大

    剧场，每个人都是天生的演员，通过各种符号自我美化，进行合乎他人期待的表演。演员时而组成剧班，相互配戏；时而深入观

    众，挑逗互动。

    对于这些散落的大众而言，他们最需要的只是情绪化的态

    度，比如一哄而上的赞美、趋之若鹜的围观，尽管这并没有实际

    价值。

    这种网络社交，也可以称为“点赞之交”。

    第二种是泛泛之交。

    很多人都有如下行为：过节要走亲访友，平日里要打理和同

    事的关系，有时被老同学邀请去聚会，甚至被某铁杆朋友拉过去

    凑个数……

    再想想下面这个场景：你跑到一个聚会上，跟一群陌生的人

    嘘寒问暖，全程笑脸相迎，满屋子客套话，互相絮絮叨叨，敬

    酒、扫微信、留电话号码，但是三天之后就记不清对方是谁……

    这种是普通人的社交，也可以说是无效社交。

    对于成功的人来说，这些社交简直就是在浪费生命，因为他

    们往往会直接跳过这些选项直奔那些更重要的、更有价值的事。

    看一个人的身价，就看他的时间值不值钱。一个层次高的人

    不会把时间和精力放在没有价值的事 ......