目录

    Part1 你以为的稳定，都在悄悄背叛你

    你以为的稳定，都在悄悄背叛你

    留退路是会上瘾的，走多了，一辈子就只能走下坡路

    远离了将就和凑合，才能活得更高级

    塑造一个最好的自己

    必须去做自以为办不到的事

    敢于冒险才会成功

    跳出舒适区，人的变化正是破局的关键

    变化是最好的适应法则

    学会打造你的斜杠能力

    打造你的斜杠能力

    格局逆袭——“诱、逼、练、学”激发潜能

    唤醒心中的巨人

    持续学习，解锁职场各种可能

    Part2 “一条道走到黑”不是坚持，是固执

    从来没有一条坦途，是通往梦想的路

    是谁说“好马不吃回头草”的？

    “一条道走到黑”不是坚持，是固执

    如果错了，就重新开始

    在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路

    突破思维定式，要勇于做“出格”的事

    标新立异能突破常规思维

    答案往往不止一个

    最直接的往往最有效

    苹果里有颗星星，但很多人不知道

    规则是用来遵守的，更是用来打破的开辟新蹊径

    方向错了，还感觉全世界都辜负了你

    勇于改变，走向新的人生征途

    Part3 充分肯定别人，你就赢在了气度和胸怀

    格局大的人，更善于站在别人的角度看问题

    站在对方的角度看问题

    拒绝有七种方法，如何高级地说“不”

    勇敢地说“不”

    取得之前，要先付出

    取得之前，要先付出

    学学聪明人的处世套路

    小事糊涂，大事精明

    以退为进的明智之举

    大丈夫能屈能伸

    年轻人，你为什么总钻“牛角尖”？

    学点儿“弯弯绕”

    吃亏是福？那我祝你福如东海

    勇于抗争

    陌生人是尚未认识的朋友

    与陌生人相处的技巧

    充分肯定别人，你可以试试“征求意见”的魅力

    称赞的原则

    眼界低的人来质疑你时，要把嘴闭上

    Part4 野心是成功的特效药

    野心是成功的特效药

    穷人最缺少的是什么

    以一个可见的目标点燃激情，走向更广阔的世界

    心中有灯，走到哪儿都有光明人生因梦想而高飞

    梦想比条件更重要

    一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转

    Part5 格局越大的人，越相信努力的意义

    人生所有的机遇，都在你主动寻找的路上

    机会不会主动降临

    重要的是目标，更重要的是你有没有为目标付出努力

    以不懈的努力，射向目标

    别以为放几句嘴炮就显示了你见识有多高

    格局越大的人，越相信努力的意义

    格局越大，越相信努力的意义

    光靠空谈，如何过上想要的生活

    成功在于行动

    你的问题关键在于借口太多，执行力太弱

    执行，不找借口

    拖延症晚期的你，只有靠这种方法才能救自己

    戒掉拖延

    直接对准目标，马上行动

    Part6 别让你的焦虑，拖累你的人生

    没人阻止你出人头地，人往往败给了恐惧

    跨越恐惧的藩篱

    控制情绪，重塑我们的内心格局

    控制情绪

    别让情绪牵着鼻子走

    什么是气

    即使处境苦难，也要寻找积极因素

    克服悲观的方法

    自卑不是黑暗，它只是蒙住了你的眼睛自信是成功的第一秘诀

    二十问法，叫停贪婪

    和贪婪说再见

    不是方法的方法，摆脱焦虑有奇效

    莫把焦虑藏心中

    嫉妒，眼界开阔的人进步的最大动力

    化解嫉妒心理的妙招

    Part7 如果不能战胜对手，那就加入他们

    不会合作，到了出口也出不去

    眼界越高的人越会变着花样求合作

    有大格局的人，不害怕树敌，但更愿意把对手变成朋友

    不懂诀窍，如何让生意来找你

    如果不能战胜对手，就加入到他们之中

    大家都看好时，机会已老了

    如何看准时机

    用自己的钱赚钱是“本事”，借别人的钱赚钱是“艺术”

    借别人的钱来造势Part1 你以为的稳定，都在悄悄背叛你

    ——告别舒适区，才能“大开”眼界你以为的稳定，都在悄悄背叛你

    所有的稳定，其实都是高风险。追求稳定，只会让自己稳

    定的受穷。

    在《黑天鹅》这本书里提到过这样一件事：为了保护森林里

    的鹿群，政府请猎人杀死了狼，鹿群过上了安稳的生活，结果，却差点儿啃完了树木让森林失去生机……

    最后，政府把狼“请了回来”，才让整个森林恢复了生机。

    明明政府猎杀狼的初衷是为了给鹿群一个稳定的环境，却没

    想到，这种稳定，差点儿毁了森林，也差点儿毁了鹿群。

    有些事情，总在你还认为“是理所当然”的时候发生，不仅来

    得始料未及，还有种背叛感。“我今年36了，我的青春都交给收

    费了，我现在啥也不会，也没人喜欢我们，我也学不了什么东西

    了。”这句话你是不是很耳熟？这是2018年年初收费站取消事件

    当事的一位收费员大姐说的。本以为在收费站工作，清闲事少、工资稳定，没想到，时代变化太快，曾经的稳定饭碗，现在砸

    了。

    如果这种稳定也叫稳定的话，只能称之为稳定的受穷。没有

    竞争的工作，让人们安于现状，不再上进，眼界自然会“穷”；没

    有竞争的工作，稳定是有的，但干十年二十年，工资也不会涨幅

    很大，可物价的上涨已经把你的稳定变得一无是处。

    你不要总固守着自己的那一小块天空，舍弃不下熟悉的环境

    和所谓的“安稳”。正所谓“流动才有活力”，很难想象一个安于现

    状的年轻人能够有大的突破，有好的成就。在竞争普遍存在的今天，如果你还以为一辈子的安稳就是安乐窝的话，那你迟早要被

    社会淘汰。如果有人现在就做好了一辈子的打算，那么请他告诉

    我，除了棺材还有什么？

    除此之外，你还应该保持运动的状态，这样才能对社会的变

    动保持敏感的反应。只有那些学习“鲤鱼跃龙门”，敢于打破自己

    旧的生活意识和状态的人才能拥有更加广阔的发展空间。

    那些天生喜欢折腾的人，看上去很“辛苦”，其实很幸运，因

    为他们主动跳出了稳定，在折腾中开阔了眼界，也锻炼了自己的

    能力，反而提高了自己成为人生赢家的可能性。所以，别再求稳

    定了，学着去折腾自己吧。留退路是会上瘾的，走多了，一辈子就只能走下坡

    路

    有的时候，你给自己留的退路就像蜗牛背上那重重的壳，只是给自己套上了一个套子，使自己拥有了一种虚妄不实的安

    全感。然而就是因为这虚妄的安全，轻易地限制了你的成长空

    间，也限制了你的格局。

    公元前1世纪，恺撒大帝率领他的军队抵达了英格兰，他决

    心要赢得这场战争，不管遇到什么情况都不会退却。为了让士兵

    们拥有必胜的决心和信心，也为了断绝士兵们逃跑退缩的念头，恺撒命令士兵将运载他们的所有船只全部烧毁。这使得军队的士

    气受到了莫大的鼓舞。最终，他们在这场战争中获胜了。

    背水一战、破釜沉舟的军队往往能获得胜利。同样，一个做

    事不留退路、一心向前的人，不管遇到什么困难和阻碍，他都不

    会后退，因为他没有路可以退。而那些在为自己准备退路的人同

    时就是在后退，他们立志不坚，把精力和时间投入到退缩的准备

    上，这种人绝不会获得成功。

    很多人在处理重要问题的时候，总是喜欢把这些问题暂且搁

    置在一边，等以后再做。他们没有决定的勇气和魄力，总是在着

    手做事的时候给自己留一条后路，以免没有出路。对于他们来

    说，退路就是出路。但是事实证明，这样是不会有任何成就的。

    有的时候，你给自己留的退路就像蜗牛背上那重重的壳，只

    是给自己套上了一个套子，使自己拥有了一种虚妄不实的安全

    感。然而就是因为这虚妄的安全，让你轻易地放弃了丰富多彩的

    生活和广大的空间。蜗牛为什么有壳？那也是因为它永远都给自己一种保全的观

    念，永远给自己留了一个“万一”。一个人为什么不能坚持到底，我想也是因为他根本就没有倾尽全力，他总是事先就给自己留好

    了退路。实际上，一个人能否成功，关键在于他意志力的强弱。

    意志坚强的人不管遇到什么困难和障碍，都会百折不挠，想

    方设法地克服；意志薄弱的人一遇到麻烦，甚至在挫折还没有到

    来之前，他们就开始庸人自扰、彷徨失措，把精力都放在如何规

    避问题上，放在为自己铺设后路上。留退路是会上瘾的，走多

    了，一辈子就只能走下坡路。当困难一个接一个到来时，他们就

    一步接一步后退，最后却无路可退。

    现实生活中，这样的人并不少。他们富有上进心，希望有一

    番成就和作为，但是他们意志薄弱，没有必胜的决心，不敢破釜

    沉舟；他们始终左摇右摆，没有坚定的信念，一遇到挫折和困

    难，马上就缩回了进取的手和脚。这样的人、这样的心态，最后

    遭受失败也就不足为奇。

    不给自己留后路，让自己没有回旋的余地，方能竭尽全力、锐意进取，就算遇到千万个困难，也不会退缩，因为回头也没有

    路了，只能不顾一切地前进，也许还能找到一线希望。有了这样

    一种“拼命”和“豁出去”的信念，我们才能彻彻底底地消除心中的

    恐惧、犹豫和胆怯。

    当一个人不给自己任何退路的时候，他就什么都不怕了，勇

    气、信心、热忱等从心底油然而生，到最后自然能“置之死地而

    后生”。就像蜗牛没有了壳，那它就一定不再是无骨无脊的软体

    动物。它也一定能长出健壮的身体，生出有力的翅膀，一定能脱

    离卑污、潮湿、阴暗的生存困境，摆脱依赖与怯懦，不再无奈地

    生存。

    所以说，面对严峻的问题和重要环节，周全而细致地考虑问

    题的各个方面也是应该的，但是过多地权衡，前怕狼后怕虎，一

    会儿这样一会儿那样，最终却还是原样。如果是这样的话，那我可以肯定地说，你不会取得任何进展，甚至还会把事情弄得一塌

    糊涂。要知道，出路和退路不是同义词，而是反义词，留退路就

    没有出路。因此，你应该只找出路，不留退路。远离了将就和凑合，才能活得更高级

    如果你的人生得过且过，对人生没有要求，只能说明，你

    在变得越来越平庸，越来越没追求。只有远离了将就和凑合，才能让生活高级且丰盈。

    古希腊时，村里的两个人，为了比高低，打赌看谁走得离家

    最远。于是，俩人同时却不同道地骑着马出发了。

    一个人走了十三天之后，心想：“我还是停下来吧，因为我

    已经走了很远了。他肯定没有我走得远。”于是，他停了下来，休息了几天，掉转马头返回家乡，重新开始他的农耕生活。而另

    外一个人走了七年，却没回来，人们都以为这个人为了一场没有

    必要的打赌而丢了性命。

    有一天，一支浩浩荡荡的队伍向村里开来，村里的人不知道

    发生了什么大事。当队伍临近时，村里有人惊喜地叫道：“那不

    是克尔威逊吗？”消失了七年的克尔威逊已经成了军中统帅。

    他下马后，向村里人致意，然后说：“鲁尔呢？我要谢谢

    他，因为那个打赌让我有了今天。”鲁尔羞愧地说：“祝贺你，好伙伴。我至今还是农夫!”

    暂时满足的心态只能使你低人一等。在生活中，有多少人都

    是这样成为低人一等者的呀!

    一个有生气、有计划的人，一定会不辞劳苦，坚持不懈地向

    前迈进，他们从来不会想到“得过且过”这样的话。

    然而，生活中不缺乏这样的人，不止一次地想减肥、想学习……可在为自己打了一针鸡血之后又不了了之。然后周而复

    始，在得过且过中，掩埋掉自己所有的激情和热血。如果你对现

    状心满意足，日复一日地得过且过，不再将时间花在提升自己

    上，那么你的眼界和见识，将永远停留在原来的那块区域里。

    打起精神来!去为你的想法、你的目标付出努力，虽然未必

    能够使你立刻有所收获，或得到物质上的安慰，但它能够充实你

    的生活，使你获得无限的乐趣，这是无法否认的事实。那些让人

    功成名就的大事，绝非那些做事“得过且过”的人所能完成的，只

    有那些意志坚定、不辞辛苦、十分热心的人才能完成这样的事

    业。塑造一个最好的自己

    在美国西部，有个天然的大洞穴，它的美丽和壮观超乎人们

    的想象。但是，这个大洞穴没有被人发现，没有人知道它的存

    在，所以它的美丽也等于没有。有一天，一个牧童偶然来到洞穴

    的入口处，从此，新墨西哥州的绿巴洞穴成为举世闻名的胜地。

    科学研究表明，我们每个人都有140亿个脑细胞，一个人只

    利用了肉体和心智能源的极小部分，若与人的潜力相比，我们只

    是半醒状态，还有许多未发现的“绿巴洞穴”。正如美国诗人惠特

    曼的诗中所说：

    我，我要比我想象的更大、更美

    在我的，在我的体内

    我竟不知道包含这么多美丽

    这么多动人之处……

    人是万物的灵长，是宇宙的精华，我们每个人都具有光扬生

    命的本能。为“生命本能”效力的就是人体内的创造机能，它能创

    造人间的奇迹，也能创造一个最好的你。

    我们每个人心里都有一幅“心理蓝图”或一幅自画像，有人称

    它为“自我心像”。自我心像犹如电脑程序，直接影响它的运作结

    果。如果你的心像想的是做最好的自己，那么你就会在你内心

    的“荧光屏”上看到一个踌躇满志、不断进取的自我。同时，还会经常听到“我做得很好，我以后还会做得更好”之类的信息，这样

    你注定会成为一个最好的你。

    美国思想家爱默生说：“人的一生正如他一天中所设想的那

    样，你怎样想象，怎样期待，就拥有怎样的人生。”美国赫赫有

    名的钢铁大王安德鲁·卡内基就是一个能充分发挥自己创造机能的

    楷模。他12岁时由苏格兰移居美国，最初在一家纺织厂当工人，当时他的目标是“做全工厂最出色的工人”。因为他经常这样想，也是这样做，终于成为全工厂最优秀的工人。后来，命运又安排

    他当邮递员，他想的是怎样“做全美最杰出的邮递员”。结果，他

    的这一目标也实现了。他的一生总是根据自己所处的环境和地位

    塑造最佳的自己，他的座右铭就是“做一个最好的自己”。(Shu

    分享更多搜索'雅书)必须去做自以为办不到的事

    如果你不敢对自己下狠手，就轮到生活对你下狠手。但凡

    活得很怂的人，都是不敢冒险的人。

    利奥·巴士卡利雅说：“有希望就有失望的危险，尝试也有失

    败的可能。但是不尝试如何能有收获？不尝试怎么能有进步？不

    做也许可以免受挫折，但也失去了学习或爱的机会。一个把自己

    限于牢笼中的人，是生活的奴隶，无异于丧失了生活的自由。只

    有勇于尝试的人，才拥有生活的自由，才能冲破人生难关。”

    这正是他本人生活的总结。小时候，人们常常告诫他，一旦

    选错行，梦想就不会成真，并告诉他，他永远不可能上大学，劝

    他把眼光放在比较实际的目标上。但是，他没有放弃自己的梦

    想，不但上了大学，还拿到了博士学位。当他决定抛弃已有的一

    份优越工作去环游世界时，人们说他最终会为此后悔，并且拿不

    到终生教职，但是，他还是上了路。结果，回来后不但找到了一

    份更好的工作，还拿到了终生教职。当他在南加州大学开办有关

    爱的课程时，人们警告他，他会被当作疯子。但是，他觉得这门

    课很重要，最终还是开了。结果，这门课改变了他的一生。他不

    但在大学中教这样的课程，还在广播中、电视上举办关于爱的讲

    座，因此他受到美国公众的欢迎，成为家喻户晓的爱的使者。他

    说：“每件值得的事都是一次冒险。怕输就错失游戏的意义。冒

    险当然有带来痛苦的可能，可是不去冒险的空虚感更痛苦。”

    事实上，无论我们选择试还是不试，时间总会过去。不试，什么也没有；试，虽然有风险，但总比空虚度过丰富，总会有收

    获。这里有一个让我们能鼓起勇气来尝试的思维方式，即可能发

    生的最坏的事情是什么？柯德特在纽约市一家公司里有一个舒适的职位，但是他想当

    自己的老板，到新罕布什尔州经营自己的小生意。他问自己：如

    果失败了，最坏的结果是什么呢？他想到了倾家荡产。然后，他

    继续问自己：倾家荡产后最坏的事情是什么？答案是他不得不干

    任何他能得到的工作。之后，最坏的事情可能是他会厌恶这种工

    作，因为他不喜欢受雇于别人。最终，他会再找一条路子去经营

    自己的生意，而这一次因为有了上一次失败的教训，他懂得了如

    何避免失败，他就会离成功不远。这样想过之后，他采取了行

    动，去经营自己的生意，并真的获得了成功。他总结说：“你的

    生活不是试跑，也不是正式比赛前的准备活动。生活就是生活，不要让生活因为你的不负责任而白白流逝。要记住，你所有的岁

    月最终都会过去的，只有做出正确的选择，你才配说你已经活过

    了这些岁月。”“艰苦的选择，如同艰苦的实践一样，会使你全力

    以赴，会使你有力量。躲避和随波逐流是很有诱惑力，但是有一

    天回首往事，你可能会意识到随波逐流也是一种选择——但绝不

    是最好的一种。”

    只有当我们选择尝试时，我们才能不断发现自己的潜力，从

    而找到最适合自己的事业，并冲破人生难关。敢于冒险才会成功

    无论何时，只要尝试做事的新办法，人们就要把自己推向冒

    险之途。假如你想致力于改良事物的现况，就不得不欣然冒险。

    用罗斯福总统夫人埃莉诺的话说就是：我们必须去做自以为办不

    到的事。

    成功最大的特色就是具有想用新的点子做试验及冒险的意

    愿。进取的人和普通人最明显的差别就在于：进取型的人在态度

    上勇于冒险，且具有创新观念，能鼓舞他人去尝试一无所知的事

    物，而非尽玩些安全的游戏。他们之所以敢于冒险，是因为有冒

    险精神的驱动。如果做事怕冒险的话就没办法把事情做好了。而

    要冒险，一定要有足够的勇气及资本。所谓的资本是指冒险精

    神。光凭着第六感觉或运气是没办法安然渡过大大小小的风险

    的。如果一切都在计划之内、意料之中，也就算不上什么冒险

    了。冒险精神就是在无法确定的复杂情势下，发挥它的神奇魔力

    的。

    说到冒险精神，人们就会联想到发现美洲新大陆的哥伦布。

    哥伦布还在求学的时候，偶然读到一本毕达哥拉斯的著作，书上说地球是圆的，他就牢记在脑子里。经过很长时间的思索和

    研究后，他大胆地提出，如果地球真是圆的，他便可以经过极短

    的路程到达印度了。

    自然，许多有常识的教授和哲学家都嘲笑他的意见。因为他

    想向西方行驶而到达东方的印度，岂不是痴人说梦吗？他们告诉

    他：地球不是圆的，而是平的，然后又警告道，他要是一直向西

    航行，他的船将驶到地球的边缘而掉下去……这不是等于走上自

    杀之路吗？然而，哥伦布对这个问题很有自信，只可惜他家境贫寒，没

    有钱让他去实现这个理想。他想从别人那儿得到一点儿钱，助他

    成功，但一连空等了17年，还是失望，所以他决定不再向这

    个“理想”努力了。虽然当时他还不到50岁，但是因为使他忧虑

    和失望的事情太多了，他的红头发也完全变白了。

    灰心的哥伦布，这时只想到西班牙的修道院，度过其后半

    生。正在这时候，罗马教皇却怂恿西班牙女王伊莎贝拉帮助哥伦

    布。教皇先送了65元给哥伦布，算是路费；但哥伦布自觉衣服过

    于褴褛，便以这些钱买了一套新装和一头驴子，然后启程去见伊

    莎贝拉，沿途穷得竟以乞讨糊口。女王赞赏他的理想，并答应赐

    给他船只，让他去从事这种冒险的工作。

    不幸的是，水手们都怕死，没人愿意跟随他去。于是，哥伦

    布鼓起勇气跑到海滨，找到几位水手，说服他们跟随他。此外，他又请求女王释放了狱中的死囚，允许他们如果冒险成功，就可

    以免罪恢复自由。

    1492年8月，哥伦布率领三艘船，开始了一次划时代的航

    行。刚航行几天，就有两艘船坏掉了，接着哥伦布的船队又在几

    百平方千米的海藻中陷入了进退两难的险境。他亲自拨开海藻，才得以继续航行。在浩瀚无垠的大西洋中航行了六七十天，也不

    见大陆的踪影，水手们都失望了，他们要求返航，否则就要把哥

    伦布杀死。哥伦布兼用鼓励和高压手段，总算说服了船员。

    也是天无绝人之路，在继续前进中，哥伦布忽然看见有一群

    飞鸟向西南方向飞去，他立即命令船队改变航向，紧跟这群飞

    鸟。因为他知道海鸟总是飞向有食物和适于它们生活的地方，所

    以他预测附近可能有陆地。果然，他们很快发现了美洲新大陆。

    当他们返回欧洲报喜的时候，又遇上了四天四夜的大风暴，船只面临沉没的危险。在十分危急的时刻，哥伦布想到的是如何

    使全世界都知道他的新发现。于是，他将航行中所见到的一切写

    在羊皮纸上，用蜡布密封后放在桶内准备在船毁人亡后，使自己的发现留在人间。

    哥伦布他们总算很幸运，终于脱离了危险，胜利返航了。

    如果哥伦布没有不怕困难、不怕牺牲、勇往直前的进取精

    神，“新大陆”能被早日发现吗？正是因为他的冒险精神，才促使

    他的探险成功了。

    看看哥伦布，再看看我们自己，我们没有任何理由不让自己

    建立起敢于打破传统框架，勇于去冒险的坚定信念。然而，可悲

    的是，在中国人的传统观念中，崇尚“稳中求胜”，认为“凡人世险

    奇之事，绝不可为。或为之而幸获其利，特偶然耳，不可视为常

    然也。可以为常者，必其平淡无奇，如耕田读书之类是也。”可

    是，随着时代的发展，这种思想已明显落伍。

    常人的机遇，常人的成功，往往存在于危险之中，你想要美

    好的机遇吗？你想要事业的成功吗？那就要敢冒风险，投身危险

    的境地，去探索、去创造，不要瞻前顾后，不要惧怕失败。跳出舒适区，人的变化正是破局的关键

    “恐龙族”的最大毛病就是，无法视变化为正常现象。他

    们没有适应变化的能力，包括步调、新观念、做事的弹性和效

    率等；他们更不会探索自身的潜能，遇到变故，宁可坐以待

    毙，也不会主动变通。

    一亿年前，地球上到处是体积庞大的恐龙。后来，地球上发

    生变故，恐龙在很短的时间内灭绝。迄今为止，科学家还不能确

    定当时究竟发生了什么，但唯一能确定的是，恐龙因为无法适应

    这种变故，才会遭遇绝迹的下场。

    能变通才能生存，“物竞天择，适者生存”的准则，不仅适用

    于上古时代，同样适用于科技文明的现代社会。无论是生物学家

    还是经济学家都承认，在一场激烈的竞赛中，凡是不能适应者，都会被淘汰。

    商场如战场，刀枪本无情，如果一个人在作战的中途倒下，则表明其生存的条件不够。不幸的是，在各个工作场所中，我们

    可以看到仍然有太多的“恐龙式人物”存在。这些“恐龙式人物”的

    特征大致如下：顽固、严苛、立定不前、缺乏弹性。

    在工作上，“恐龙族”最大的障碍就是无法适应环境。在他们

    周围有许多学习新技术、继续深造、更换职务、创新企业的机

    会，但他们往往视而不见，根本无心寻求新的突破。

    工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变：

    新的产品和新服务不断上市，新技术不断被引进，新的任务被交

    付，新的同事、新的老板……这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心态重新适应。

    面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你紧

    守着过去的行为与思考模式，并且坚信：“我就是这个样子。”那

    么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。

    “恐龙族”不喜欢改变，他们安于现状，没有野心，没有创新

    精神，没有工作热忱，不设法改进自己，不让自己有资格做更好

    的工作。

    “恐龙族”不肯承认改变的事实。他们不愿为自己制造机会，而情愿受所谓运气、命运的摆布。因为不相信自己能掌握命运，所以会选择错误，不是在平坦的道路上蹒跚前进，就是一辈子坐

    错位置。

    不再成长，使得“恐龙族”过去所有的优点，逐渐都变成缺

    点。譬如，对工作的野心转变为钩心斗角、玩弄权术，对公司的

    忠诚转变为对上司逢迎拍马，却对下属粗率无礼。他们让自己受

    制于困境，恐惧局限了他们的眼界，当然也降低了他们行事的能

    力。

    “恐龙族”忘记了一个很重要的道理：一个人能否获得成就，很大程度在于他是否愿意标新立异、敢于尝试。眼界开阔的人，乐于冒险、喜欢试验，能变通，而这些才是获得成功的途径。

    (Shu分享更多搜索'雅书)变化是最好的适应法则

    一位搏击高手参加比赛，自负地以为一定可以夺得冠军，却

    不料在最后的竞赛上，遇到一个实力相当的对手。双方都竭尽全

    力出招攻击，搏击高手警觉到，自己竟然找不到对方招式中的破

    绽，而对方的攻击往往能够突破自己的防守。

    他愤愤不平地回去找到师父，一招一式地将对方和他对打的

    过程演练给师父看，并央求师父帮他找出对方招式中的破绽。

    师父笑而不语，在地上画了一条线，要他在不擦掉这条线的

    情况下，设法让这条线变短。

    搏击高手苦思不解，最后还是放弃思考，请教师父。

    师父在原先那条线的旁边，又画了一条更长的线，两者相比

    之下，原先的那条线看起来变得短了许多。

    师父开口说：“夺得冠军的关键，不在于如何攻击对方的弱

    点。正如地上的长短线一样，只要你自己变得更强，对方正如原

    先的那条线一般，也就无形中变得弱小了。如何使自己更强，才

    是你需要思索的。”

    大自然的法则就是：物竞天择，适者生存。现在是竞争时

    代，这是世人皆知的道理。人们所欣赏的那些成功人物都是通过

    变化和不断创新而逐渐脱颖而出，成为各个领域的佼佼者的。

    天才并不是天生的强者，他们的意识与自我创新力并非与生

    俱来，他们的眼界和格局不是一蹴而就，而是通过后天的努力逐

    渐形成。从他们身上，我们学到提高眼界、提升格局的最好法则就是创新和变化。学会打造你的斜杠能力

    故步自封和过度的自我满足让有些人的眼界变得越来越

    小，宁可在暂时的安逸中沉湎，也不愿提高自身的能力和核心

    竞争力，以适应环境变化的做法，和坐井观天的青蛙的行为如

    出一辙。

    有一只青蛙生活在井里，这里有充足的水源。它对自己的生

    活很满意，每天都在欢快地歌唱。

    有一天，一只鸟儿飞到这里，便停下来在井边歇歇脚。青蛙

    主动打招呼说：“喂，你好，你从哪里来啊？”

    鸟儿回答说：“我从很远很远的地方来，而且还要到很远很

    远的地方去，所以感觉很累。”

    青蛙很吃惊地问：“天空不就是那么大点儿吗？你怎么说是

    很遥远呢？”

    鸟儿说：“你一生都在井里，看到的只是井口大的一片天

    空，怎么能够知道外面的世界呢!”

    青蛙听完这番话后，惊讶地看着鸟儿，一脸茫然不知所措的

    样子。

    这是一个我们早已熟知的故事，或许你会感到好笑，但在现

    实生活中，仍然可以见到许许多多的“井底之蛙”，陶醉在自我

    的狭小领域中。这种自以为是的荣耀感，只会导致目光的短浅和

    心胸的狭窄。信息的落后和自我的张狂会让自己和现实离得越来

    越远，特别是在竞争日趋激烈的今天，故步自封和过度的自我满足只会让你的眼界越来越小，并时刻有被淘汰的危险。因此，每

    个人都应该走出“小我”，积极地提升自身的能力，并开阔自己

    的视野，才能在汹涌的时代大潮中立于不败之地。

    接下来，我们再讲一个关于青蛙的故事。

    在19世纪末，美国康奈尔大学做过一次有名的青蛙实验。他

    们把一只青蛙冷不防地丢进煮沸的油锅里，在那千钧一发的生死

    关头，青蛙用尽全力，一下就跃出了那势必使它葬身的滚烫的油

    锅，跳到锅外的地面上，安全逃生。半小时后，他们使用同样的

    锅，在锅里放满冷水，然后又把那只死里逃生的青蛙放到锅里，接着用炭火慢慢烘烤锅底。青蛙悠然地在水中享受“温暖”，等

    它感觉到已经承受不住水的温度，必须奋力逃命时，却发现为时

    已晚，欲跃无力。青蛙全身瘫痪，终于葬身在热锅里。

    生活中，我们随处可以看到，许多人安于现状、不思进取，在浑浑噩噩中度日，害怕去面对不断变化的环境，更不愿增强自

    己的本领，发挥自身的优势去适应变化，最终在混吃等死中消磨

    了所有的生命能量。

    不少人会有这样的体验，虽然每天准时上班，每天按计划完

    成该做的事，但总觉得生活得呆板、缺乏活力。似乎该做的事都

    已经做了，生活中再也找不到还能去做选择和努力的地方。

    问题出在哪里？从表面看，是因为反复遵循着同样的生活方

    式，没有新鲜的感受，没有新的创意生成，产生了厌倦和疲劳，使身心感到耗竭。再往更深的层次看，也许是目标定得不够高，成功后就再看不到更高的奋斗目标了；也许有着不切实际的预

    期，导致无论学业、事业多么成功，都满足不了预期的希望；或

    者把自己的目标定得太窄，使生活变得刻板，没有生气。打造你的斜杠能力

    “斜杠”一词源于英文“Slash”，出自《纽约时报》专栏作家麦

    瑞克·阿尔伯的书籍《双重职业》。“斜杠青年”，指的是这样一个

    人群：他们不满足单一职业和身份的束缚，而是选择一种能够拥

    有多重职业和多重身份的多元生活。

    说到斜杠青年，不得不提到一个杰出代表——本杰明·富兰克

    林(1706—1790)，他是举世闻名的政治家、外交家、科学家和

    作家，他的多方面才能令人惊叹：他四次当选为宾夕法尼亚州的

    州长；他制定出《新闻传播法》；他发明了口琴、摇椅、路灯、避雷针、双焦距眼镜、颗粒肥料；他设计了富兰克林式的火炉和

    夏天穿的白色亚麻服装；他最先组织消防厅；他首先组织道路清

    扫部；他是政治漫画的创始人；他是美国最早的警句家；他是美

    国第一流的新闻工作者，也是印刷工人；他创设了近代的邮信制

    度；他想出了广告用插图；他创立了议员的近代选举法；富兰克

    林的自传是世界上最受欢迎的自传之一，仅在英国和美国就重印

    了数百次，现在仍被广泛阅读……

    诚然，像富兰克林这样敢于涉足尝试，并在各方面都显示出

    卓越才能的人是少见的。可是，这也足以说明：只要愿意，人无

    所不能。作为普通人，虽然我们不可能在各方面都有所建树，但

    如果我们敢于求新求变，试着涉足更广阔的领域，即使不能功成

    名就，也会使生活变得更加丰富多彩。长期单调乏味的生活常常

    会使最有耐性的人也觉得忍无可忍，读到这里，你完全应该相

    信：你还可以做好很多事情。格局逆袭——“诱、逼、练、学”激发潜能

    普通人的悲哀不在于他们不去努力，而在于总爱给自己设

    定许多的条条框框，这种条条框框无意之间限制了人们想象的

    空间，以及创造的潜能和奋进的范围，看似一天到晚在忙碌，实际上自己已经套上了可怕的“金箍罩”，最终注定碌碌无

    为。

    科学家曾做过一个有趣的试验：

    他们把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高

    度均在其身高的100倍以上，堪称世界上弹跳力最好的动物。然

    后，在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳。这一次，跳蚤碰到了

    玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳

    跃高度总保持在罩顶以下。接下来，逐渐改变玻璃罩的高度，跳

    蚤都在碰壁后主动改变跳跃的高度。最后，玻璃罩接近桌面，这

    时跳蚤已无法再跳了。于是，科学家把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了。

    跳蚤变成“爬蚤”，并非它丧失了跳跃的能力，而是由于一次

    次受挫学乖了、习惯了、麻木了。最可悲之处就在于，玻璃罩已

    经不存在了，它却连“再试一次”的念头都没有。玻璃罩已经罩在

    了潜意识里，罩在了心灵上，行动的欲望和潜能被自己扼杀。科

    学家把这种现象叫作“自我设限”。

    “自我设限”是人生的最大障碍，如果想实现它，我们就必须

    不怕碰壁。这时，我们就用得着“饥渴精神”了。如果那只跳蚤永

    远想着“外面有美味可以填饱肚子”，那它就永远都不会放弃跳

    跃，除非生命终结。无独有偶，自然科学家约翰·亨利·法伯也曾利用毛毛虫做了

    一个很不寻常的试验：

    这些毛毛虫盲目地跟着前面的毛毛虫走，所以它们又叫游行

    毛毛虫。法伯很小心地安排它们围着花瓶的边缘，走成一个圆

    圈。花瓶的旁边则放了一些松针，这是毛毛虫喜欢的食物。毛毛

    虫开始绕着花瓶走，它们一圈又一圈地走，一连七天七夜，一直

    围着花瓶团团转。最后，它们最终筋疲力尽而死去。在不到20厘

    米远的地方就有丰富的食物，而它们却饥饿致死，因为它们把活

    动与成就弄混了。

    有些人就像毛毛虫一样，放弃主宰自己的生命和命运，按照

    别人的意愿过日子，不能够自主地生活。这种人的突出特点就是

    盲从，他们没有目标，就像一艘没有舵的船，永远漂流不定，只

    会到达失望、失败和丧气的岸边。

    还有一些人会犯毛毛虫所犯的错误，结果只能从丰富的生活

    中获得小部分成果而已。他们跟着大家绕圈子，根本不到别的地

    方去；他们遵循既定的方法与步骤，没有别的理由，因为“大家

    都那样做”和“大家都认为应该那样做”。

    其实，深究起来，这两个小试验反映出来的结果揭示了极为

    深刻的寓意。上述两种人的悲哀不在于他们不去努力，而在于总

    爱给自己设定许多的条条框框，这种条条框框无形中限制了人们

    想象的空间，以及创造的潜能和奋进的范围，看似一天到晚在忙

    碌，实际上自己已经套上了可怕的“金箍罩”，最终注定碌碌无

    为。敢于打破自我设定的障碍，多一点儿超越，少一点儿盲从，眼界和格局就会变得不一样，世界也会变得不一样。唤醒心中的巨人

    任何人都应该有这样一种抱负，那就是在人生中做一些独特

    的、带有个人特征的事情，从而能使自己免于平庸和世俗，并能

    使自己远离毫无目标、无精打采的生活。最理想的抱负就是植根

    于现实土壤的切实目标，在自身能力范围之内尽可能地追求卓

    越。

    所以说，真正需要唤醒的是你自己，我们每个人都应当尽可

    能地挖掘自身的潜能，激发自己的雄心壮志。

    很多时候，某些我们极其敬仰而又能鼓舞人心的人对我们的

    信任和鼓励，或者是当他人对我们表示怀疑时另一些人却毫不犹

    豫地对我们的才能表示肯定，都可能激发出我们的雄心，并使我

    们在一瞬间看到无穷的机会。或许在当时我们并没有对此给予太

    多的关注，但它很可能成为我们职业生涯中的一个转折点。

    生活中，有无数人是在阅读一本激励人心的书或是一篇感人

    至深的励志美文时突然感到灵光一闪，蓦地发现了一个崭新的自

    我。如果没有这样的一些书或者文章，他们可能会永远对自身的

    真实能力懵懂无知。任何能够使得我们真正认识自己、能够唤醒

    我们的潜能的东西都是无价之宝。

    问题在于，我们中绝大多数从来没有被唤醒过，或者是直到

    生命的尽头才真正认识到自身的能力，但往往为时已晚，再也不

    可能有大作为了。因此，非常重要的一点就是，在我们年轻时就

    应当对自身的潜能有一个清醒的认识，唯其如此，我们才可能有

    效地发掘生命的潜力，在最大意义上实现自我的价值。

    大多数人在离开这个世界时，还有相当大的一部分潜能没有被开发。他们只是使用了自身能力中很小的一部分，而其他更珍

    贵的财富却白白地闲置在那儿，原封未动。

    由此可知，最大化地开发一个人的潜能，已成为每个人一生

    要面对的重要命题。那如何才能将潜能完全开发出来呢？其实，潜能开发的途径有许多，但从成功学的角度而言，主要有四个方

    面，即“诱、逼、练、学”。

    “诱”就是引导

    寻求更大领域、更高层次的发展，是人生命意识里的根本需

    求。“这山望着那山高”“喜新厌旧”是人的本性。因此，具有主体

    自觉意识的自我，有理性的自我，是绝不愿意停留在任何一种狭

    小的、有限的状态之中的，而总是想不断开拓以取得更大的发展

    (成功)，从而更好地生存。这种炽热的、旺盛的发展需要是渴

    望成功的表现，是潜能蓄势待发的前兆。只要对这种发展意识给

    予有益的暗示、引导、规划和培育，就能很好地激发、释放潜

    能。

    “逼”就是逼迫

    人是一个复杂的矛盾体，既有求发展的需要，又有安于现

    状、得过且过的惰性，能够卧薪尝胆、自我警醒的人少之又少。

    更多的人需要的是鞭策和当头棒喝式的指引，而“逼”就是“最自

    然”的好办法。人们常说的“压力就是动力”，就是这个意思。因

    此，被逼不是“无奈”，被逼是福。

    要么是被“看得起”委以重托，要么是有好运气，否则不

    会“逼”到你的头上来。你有了，别人就失去了。

    被逼，心态就会改变；被逼，就会有明确的目标；被逼，就

    会分清轻重缓急，抓紧时间；被逼，就会马上行动。不寻求突

    破、不创新，就休想跨过这道坎儿，于是潜能在一逼之下迅速集

    聚并爆发，如核聚变。逼自己，就是战胜自己，必须比自己的过去更新；逼自己，就是超越竞争，必须比别人更新。别人想不到，我要想到；别人

    不敢想，我敢想；别人不敢做，我来做；别人认为做不到，我一

    定要做到。潜能的力量是巨大的!

    人的潜能也遵循“马太效应”，越开发、越使用，就越多、越

    强。

    生命力是从压力中体现出来的。生命力就是创新能力，就是

    创造力，就是人的潜能，也就是竞争力。

    “练”就是练习

    此处特指专家为开发人的潜能而专门设计的练习、题目、测

    验、训练，如脑筋急转弯、一分钟推理等，多做有益。另外，还

    包括“潜意识理论与暗示技术”“自我形象理论与观想技术”“成功原

    则和光明技术”“情商理论与放松入静技术”等。

    “学”就是学习

    学习绝对是增加潜能基本储量及促使潜能发挥的最佳方法。

    知识丰富必然联想丰富，而智力水平正是取决于神经元之间信息

    连接的面和信息量。持续学习，解锁职场各种可能

    决定一个人成功与否的要素，并不在于他的智商有多高，或者他的学历有多高，而在于他的眼界和格局。而眼界和格局

    外化出来的一种表现，是你是否有持续学习的能力。

    有一个员工很不满意自己的工作，他愤愤地对朋友说：“我

    在公司里一点儿也不受重用，我想辞职不干了。”

    “你对你的上司要求担当更重要的职责了吗？”他的朋友反

    问。

    “没有!”

    “你可以试着向你的上司提出这样的要求，如果不这样，你

    就不会受到重视。另外我建议你先把公司的一切业务以及管理经

    验都好好地学到手，然后向上司提出自己的要求，如果上司还不

    重用你，你再一走了之，不是既出了气，又有许多收获吗？”

    那位员工听从了朋友的建议，从此便认认真真学习公司业

    务，有时下班之后，还留在办公室研究写商业文书的方法。

    一年之后，那位朋友偶然遇到他，问道：“公司的那一套东

    西你都学会了吧？现在感觉怎么样？”

    “可是我发现近半年来，老板对我刮目相看。他对我委以重

    任，又升职、又加薪，我怎么舍得离开公司!”

    “这是我早就预料到的!”他的朋友笑着说，“当初你的老

    板不重视你，是因为你的能力不足，也不努力学习。听了我的话后，你痛下苦功，能力不断提高，渐渐能担当重任了，老板自然

    会对你刮目相看。只知抱怨别人的态度，却不反省自己的能力，这是人们常犯的毛病啊!”

    职场中，我们可以看到很多人觉得参加工作了，没时间也没

    必要去继续学习。但现实却是，那些在工作中突飞猛进的同事，都在你看不到的背后努力学习，他们拿大把的业余时间来充实自

    己，拉开了你追不上的距离。

    学习可以提升认知高度。人与人之间格局的差异，主要是认

    知的差异，而学习的真正意义，是改变一个人的心智结构。看起

    来没有用的学习，甚至在别人眼里还是浪费时间的事情，却会给

    你赢来人生转机。就像上面事例中的员工，在努力学习提升自己

    之后，换来了领导的重视和升职加薪，而在学习之前，他曾因为

    自己不被重视想辞职。所以，一个人在职场中的地位，完全取决

    于自己是否有能力，是否能持续学习。

    高尔基说：经常不断地学习，你就知道得越多，你知道得越

    多，你就越有力量。只有持续学习，才能给你的职场生涯注入力

    量，让自己拥有一个铁饭碗。但我所谓的铁饭碗，并不是一份稳

    定又高收入的工作，而是你不论去到哪里都能迅速适应，能解锁

    职场中的各种可能。Part2 “一条道走到黑”不是坚持，是固

    执

    ——摆脱思维局限，才能提高眼界从来没有一条坦途，是通往梦想的路

    真正有格局和见识的人在关键时刻总会放弃无谓的固执，冷静地分析每一个问题，审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确的方向，并及时检视选择的角度，适时调整。

    现实生活中，你有一个梦想，梦想自己10年后的生活。你满

    腔热忱地开始行动。然而，数月后，生活打断了你的梦想：问题

    总是出现，重重困难阻碍了你迈向成功的进程。现在，你该怎么

    办呢？

    我们不妨把你的生活同一架从悉尼飞往东京的飞机进行比

    较。这是一段漫长的海上飞行，但每星期都有上千人登上飞机且

    没人认为自己最后到的地方不是东京。

    如果有人告诉你在95%的飞行时间里，飞机都将是偏离航道

    飞行的，事情又将如何？也就是说，如果没有人控制，飞机几乎

    一起飞就偏离了航道。不过，飞机是由飞行员负责方向的。飞行

    员有着明确的目的地——东京。他清楚飞机会被气流吹得偏离航

    道，所以他监控着飞机的飞行方向，不时地进行调整，最后到达

    目的地东京。

    生活与在大洋上空飞行的飞机一样，人们经常置身于交叉气

    流和风之间，随时会被它们吹得偏离航道。事情永远不会百分之

    百地像我们预计的那样，所以我们要学会做成功道路上的“飞行

    员”，不断调整方向以抵达最终的目的地。

    要知道，从来没有一条坦途，是通往成功的路。成功者并不是一开始就站在了正确的起点上，找到了成功的方向，他们也是

    在不断的实践中调整自己的方向，最终发现了通往成功的道路。

    歌德用了差不多半生的精力学画无成，面对人生的不断碰壁，及

    时调整了人生目标，在文学道路上做出一番成就。孙中山青年时

    悬壶行医，最后发现治一人并不能救社会，于是转而投身革命，历经艰辛，终于成就了令世人敬佩的伟业。

    因此，我们要在实践中去发现自己，尽可能多地尝试各种各

    样的发展道路，不断根据实践反馈调整对自己的认识和判断。让

    我们再来看看下面这个成功故事。

    马克·汉森所经营的建筑业彻底失败了，因此他不得不宣告

    破产。

    在后来的日子里，很多人都希望听到的是马克如何令人惊讶

    地重返建筑业，重新创业并一步一步爬上成功顶峰的令人欢欣鼓

    舞的故事。如果马克是用一生的精力这样做，这又将是一个关于

    恒心和毅力的传奇故事。这类故事很多，只不过马克并不是这类

    故事的主人公。

    马克彻底退出了建筑业，忘记了有关这一行的一切知识和经

    历，甚至包括他的老师——著名建筑师布克敏斯特·富勒。马克

    决定去一个截然不同的领域创业。他很快就发现自己对公众演说

    有独到的领悟和热情。

    一段时间之后，马克成为一个具有感召力的一流演讲师。他

    的著作《心灵鸡汤》和《心灵鸡汤Ⅱ》双双登上《纽约时报》的

    畅销书排行榜，并停留数月之久。

    有些事情，即使你做了很大的努力，并为之坚持不懈，苦苦

    劳作，但最终如果你发现自己走向的是一条死胡同、一面死墙，那这个时候就需要你能够退出来，重新研究，寻找对策。目标不

    能达到时，就去开发别的项目，寻找新的成功机会。实际上，真

    正有格局和见识的人在关键时刻总会放弃无谓的固执，冷静地分析每一个问题，审慎地运用智慧，做最正确的判断，选择正确的

    方向，并及时检视选择的角度，适时调整。

    在人生的道路上，我们要常常看看手中的地图，检查一下自

    己是否还在向着正确的方向前进，如果不是，那就及时做出必要

    的调整。在陷入泥潭时，要及时爬起来，远远地离开那个泥潭；

    上错了公交车时，要及时下车，另外坐一辆车子。是谁说“好马不吃回头草”的？

    如果“回头草”更好，那你就把“面子”“志气”这些事

    情抛开，认真地吃好“回头草”，把自己养成一匹更加精壮的

    马!

    草原上有两匹马，一高一矮正在悠闲地啃着肥美的青草。它

    们心情舒适，边吃边聊，慢慢往远处走去。

    “一会儿等我们吃完了，再回头吃吧!你看还有好多草没有

    吃呢!”那匹矮点儿的马说道。精良的高马听后，不屑一顾地打

    了一个响鼻，根本就没有往后看，它心想：“好马不吃回头草，往回走什么呀？还怕前面没有草吗？”想到这里，它轻蔑地对矮

    马说：“我可不愿意辱没了‘好马’的名声，要吃你自己回头吃

    吧。”

    两匹马一直往前走，可是草越来越少，它们已经接近沙漠的

    边缘了。矮马说：“我们还是回去吧!恐怕再往前走就没草

    了。”

    “好马”还是那种傲慢的表情，坚持认为“好马不吃回头

    草”。于是，矮马回头走向草原，好马独自走向前方的沙漠。最

    后，那匹“好马”在饥饿的折磨下，一头栽倒在了沙漠中。

    高大的骏马只要回头就可以重新吃到美味的青草，可是它把

    自己的退路堵上了。

    是谁说“好马不吃回头草”的？我觉得说过这句话的人应该为

    很多人的失意和悲剧负责任。因为这句话让人缺乏回旋的空间，不知道有多少人因为这句话丧失了大好机会，甚至把自己的出路堵死了!

    信奉“好马不吃回头草”的人，大概以为这句话表露出的是一

    种一往无前的勇气和志气，但是谁又敢肯定地说，这不是一

    种“意气用事”呢？“回头”往往也包含着新的机会、新的开始和新

    的面貌。可惜的是绝大多数人在面临该不该回头的问题时，都

    把“意气”当成“志气”，或用“志气”来包装“意气”，把“傲慢”当

    成“自尊”，明知“回头草”又鲜又嫩，却怎么也不肯回头去吃!要

    知道还有“苦海无边，回头是岸”这句话呢!

    人活在世上，不要太过刚烈，也不可太过偏执。凡事留些余

    地，给自己和别人一些回旋的空间。当“好马”饿成“死马”时，就

    再也不是一匹“好马”了!所以，在考虑吃不吃“回头草”这个问题

    时，应该多考虑一些眼前的“时务”，也就是客观问题，例如：

    ——你现在有没有“草”可吃？

    ——能不能吃饱？以后会不会有“草”吃？

    ——如果不吃，你还能支撑多长时间？支撑的后果是什么？

    ——“回头草”到底有没有吃的价值？吃了对你有什么帮助？

    考虑清楚后，如果“回头草”更好，那你就把“面子”“志气”这

    些事情抛开，认真地吃好“回头草”，把自己养成一匹更加精壮的

    马!时间会让人们忘记你是一匹吃回头草的马。如果你吃回头草

    有所成就时，别人还会佩服你，果然是一匹“好马”!“一条道走到黑”不是坚持，是固执

    在攀登山峰的路途上，遇到“请绕行”的标志是不可避免

    的。这时候，不妨坦然接受，不必执着于“一条道跑到黑”。

    请记住，绕行有时可以让你有机会看到更美丽的风景。

    你或许有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行

    的时候，突然之间，前面出现了一块写着“此路不通，请绕行”的

    路标，而你的地图上并没有这个标识，于是你陷入了窘境。事实

    上，在我们每个人的职业生涯中，也常常会出现“请绕行”的情

    况，这时就需要我们采取不同的计划、不同的步骤来达到既定的

    目标。

    被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德曾说：“我曾经

    长期从事汽车销售工作，而且做得有声有色。对我来说，推销员

    的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下，人们得以拥

    有一辆可靠、舒适、安全、价格适中的新车。但在我的汽车销售

    生涯中，我依然不得不面对一些改变。譬如，为了应付1974年石

    油禁运的突发情况，我不得不对销售手法做了一些调整。在过去

    那些日子里，汽车工业发生了许多技术上的改革。身为汽车推销

    员的我，自然需要随时对汽车有新的认识。所以，销售汽车绝不

    仅仅是寻找买主、下订单那么简单。”

    你必须意识到变化随时都有可能发生，你必须为此做好充分

    准备。

    “此路不通请绕行。”我们应随着变化及时地调整自己的步

    伐，切莫在无法实现的事情上耗费过多的精力和时间，让“生命

    号”之轮就此搁浅。如果错了，就重新开始

    有一只老鼠跑进迷宫去寻找干酪，它跑进一条通道，转过

    弯，越过一个障碍，说：“什么？没干酪。好，我要定了那块干

    酪。我闻得到它就在某处。”

    于是这只老鼠跑向另一条通道，转几个弯，超过几个障碍，直到找到干酪。它那些选择没有一项是错的；各项选择都只是一

    个教训，说干酪不在那儿。

    老鼠一旦知道干酪不在一个地方，它就走开，这说明有时需

    要倒退才能找到干酪。这老鼠从不休止，也不停止选择，直至找

    到干酪为止。

    实验室里，有个现象被称为“精明的老鼠进迷宫”。在进迷宫

    的第一天，精明的老鼠很快就找到了干酪。第二天，精明的老鼠

    直奔昨天放干酪的地点，却发现干酪不在原处，它四处张望，显

    然在纳闷：“干酪应该就在这里呀，哪儿去了？”老鼠上看下看，奇怪地说：“这迷宫今天怎么了？到底……”老鼠于是坐下来，等

    干酪出现，一直等到饿死。干酪就在隔壁的通道上。只要多做选

    择，少做决定，老鼠就会得到它想要的东西。

    我们经常变成精明的老鼠，通过尝试和判断找到一条使我们

    相当接近目标的路。然后，我们决定了：就是这条路。“我们为

    你指出了路，把你的名字画上，”鲍伯·狄伦哀叹道，“结果你以为

    那是你可以占有之处。”这条路不通的时候——也就是说它不能

    再引导我们接近想要到达的目标——我们照走不误，为什么呢？

    因为它以前行得通。

    一个法子如果没用，聪明一点儿，放掉它，无论它过去多么有用。我们必须重新找方法，又不通的话，再找下一个方法……

    拆掉思维里的墙，学会变通，我们才能拥有更开阔的眼界。在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路

    我们要试着冲破自己思维上的局限，告诉自己：在没有尝

    试前，不要轻易否定任何一条路，没有结果前，不要轻易放弃

    任何一个机会。

    小时候我们或许都有过这样的经历：拿樟脑球和那些忙忙碌

    碌的小蚂蚁“开玩笑”。只要用樟脑球在小蚂蚁前进的路上轻轻地

    画一道线，它会惊慌失措地立即掉头而去；赶到它前面再设置一

    道同样的樟脑球防线，它还是马上望风而逃，一次次都是如此。

    等小蚂蚁跑累了，用樟脑球在它周围画个圆圈，它就只在那

    个小圆圈里转来转去。将包围圈缩小，蚂蚁也不敢冲出那道樟脑

    球防线。只有等到它左冲右突几下后发现无路可走，不得不奋力

    突围时，它才会迫不得已挺身一试。

    这时，它们不再顾及那种奇怪的气味，努力地向前，果然能

    够出去，而且对自己也没有任何的伤害!早知道这样，为什么要

    在那个小圆圈里徘徊那么长时间呢!但是蚂蚁好像没有什么记

    性，刚刚冲出包围圈，再将它们用新的樟脑球圆圈包围起来，它

    们就和刚开始一样，又在圆圈里徘徊。

    我们都知道，樟脑球本身并不能对蚂蚁造成实质性的伤害和

    阻挡。蚂蚁甚至可以唱着歌儿大摇大摆地走过去。但蚂蚁却被那

    种气味吓住了。非得等到迫不得已的时候，它才挺身一试，结果

    发现那所谓的障碍不过是一层一捅就破的薄薄的窗户纸而已。

    人生又何尝不是如此!许多障碍刚开始在我们眼里都是那么

    沉重而无奈，等到我们鼓足勇气克服掉以后，才发现它不过是蚂

    蚁面前的那道樟脑球防线而已，并没有想象中的那么难。我们只是被自己思维上的误区、盲点限制住了，不敢轻易去尝试。

    在罗伯特·哈德还是一个童子军成员的时候，他和他的伙伴们

    经常玩一种游戏：凡在有新成员加入童子军的时候，就把椅子排

    成一圈，形成一道障碍，然后蒙上新成员的眼睛，让他走过这条

    通道。队长会在游戏开始前给他一两分钟的时间叫他尽可能地记

    住所有椅子的位置，但是，一旦新成员被蒙上眼睛之后，他们就

    会立即悄悄地移开所有的椅子。

    人生就如同这个游戏，或许我们在一生中竭尽全力企图避开

    的那些妨碍我们的事物，其实却常常只存在于我们自己的头脑之

    中，甚至有些还只是我们自己想象虚构的产物。就像我们不敢去

    学拉小提琴，不敢去学习外语等等。在我们的头脑里，我们总是

    把那些事物想得很难。其实，那往往都是我们自己想象出来的障

    碍。正是这种无中生有的障碍，使我们裹足不前，不敢去尝试新

    的事物，自然错失许多机会。

    既然阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍

    和思想中的顽石，那么，我们要试着冲破自己思维上的局限，告

    诉自己：在没有尝试前，不要轻易否定任何一条路，没有结果

    前，不要轻易放弃任何一个机会。因为，每一条路上都有成功的

    机会，关键在于你敢不敢去尝试。突破思维定式，要勇于做“出格”的事

    常规思维的惯性，又可称之为“思维定式”，这是一种人

    人皆有的思维状态。当它在支配常态生活时，还似乎有某

    种“习惯成自然”的便利，所以不能否认它的积极作用。但

    是，当面对创新时，如若仍受其约束，就会对创造力的形成造

    成阻碍。

    大象能用鼻子轻松地将一吨重的行李抬起来，但我们在看马

    戏表演时发现，这么庞大的动物，却安静地被拴在一个小铁桩

    上。

    因为它们从幼小无力时，就被沉重的铁链拴在铁桩上，当时

    不管它用多大的力气去拉都无法扯断，这铁桩对幼象而言实在太

    沉重，当然无法撼动了。不久，幼象长大，力气也增加，但只要

    身边有桩，它总是不敢妄动。

    这就是思维定式。长大后的象，可以轻易将铁链拉断，但因

    幼时的经验一直留存在脑海，所以它习惯地认为(错觉)“绝对

    拉不断”，而不再去拉扯。人类的思维习惯也是如此，虽被赋

    予“头脑”(无限能力)这一最强大的武器，但因自以为是而搁置

    一边，于是徒然浪费“宝物”，实在是愚蠢至极。

    由此可知，不只是动物，人类也因未排除“固定观念”的偏差

    想法，而只能以常识性、否定性的眼光来看事物，理所当然地认

    为“我没有那样的才能”，最终白白浪费掉大好良机。除了这种静

    止地看待自己的形而上学的错误外，用僵化和固定的观点认识外

    界的事物，有时也会带来危害。比如，通常我们都知道，海水是

    不能饮用的，可是如果抱定了这种认识，也可能犯下严重的错误。

    一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下

    来的九名船员拼死登上一座孤岛，才得以活命。

    然而，接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头还是石头，没

    有任何可以用来充饥的东西。更为要命的是，在烈日的暴晒下，每个人口渴得冒烟，水成了最珍贵的东西。

    尽管四周都是海水，但谁都知道，海水又苦又涩又咸，根本

    不能用来解渴。现在，九个人唯一的生存希望是老天爷下雨或别

    的过往船只发现他们。

    等啊等，没有任何下雨的迹象，天际除了一望无边的海水，没有任何船只经过这个死一般寂静的岛。渐渐地，他们支撑不下

    去了。

    八个船员相继渴死，当最后一位船员快要渴死的时候，他实

    在忍受不住地扑进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子海水。船

    员喝完海水，一点儿也觉不出海水的苦涩味，反而觉得海水非常

    甘甜，非常解渴。他想：也许这是自己渴死前的幻觉吧!便静静

    地躺在岛上，等着死神的降临。

    他睡了一觉，醒来后发现自己还活着，船员非常奇怪，于是

    每天靠喝这岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。

    后来，人们化验这海水发现，由于有地下泉水的不断翻涌，所以这里的海水实际上是可口的泉水。

    习以为常、耳熟能详、理所当然的事物充斥着我们的生活，使我们逐渐失去了对事物的热情和新鲜感。经验成了我们判断事

    物的唯一标准，存在的当然变成了合理。随着知识的积累、经验

    的丰富，我们变得越来越循规蹈矩，越来越老成持重，导致创造

    力丧失了!于是，想象力萎缩了，我们变得越来越不敢“出格”，思维定式成了人类超越自我的一大障碍。一个眼界广阔的人，也

    不是没有思维定式，但他能够克服思维定式的影响，开拓自己的

    思维，敢于做“出格”的事，所以更容易成功。标新立异能突破常规思维

    标新立异者常常能突破思维定式，反常用计，在“奇”字上下

    功夫，拿出新奇的经营招数，赢得出奇的效果。

    亨利·福特也是一个了不起的人。直到40岁，他的生意才获

    得成功。他没有接受过多少正规教育。在建立了他的事业王国之

    后，他把目光转向了制造八缸引擎。他把设计人员召集到一起

    说：“先生们，我需要你们造一个八缸引擎。”这些聪明的、受

    过良好教育的工程师深谙数学、物理、工程学，他们知道什么是

    可做的、什么是行不通的。他们以一种宽容的态度看着福特，好

    似在说：“让我们迁就一下这位老人吧，怎么说他都是老板

    嘛!”他们非常耐心地向福特解释，八缸引擎从经济方面考虑是

    多么不合适，并解释了为什么不合适。福特并不听取，只是一味

    强调：“先生们，我必须拥有八缸引擎，请你们造一个。”

    工程师们心不在焉地干了一段时间后向福特汇报：“我们越

    来越觉得造八缸引擎是不可能的事。”然而，福特先生可不是轻

    易能被说服的人，他坚持说：“先生们，我必须有一个八缸引

    擎，让我们加快速度去做吧!”于是，工程师们再次行动了。这

    次，他们比以前工作得努力一些，也花了不少时间，还投入了更

    多的资金。但他们对福特的汇报与上次一样：“先生，八缸引擎

    的制造完全不可能。”

    然而，在福特的字典里，根本不存在“不可能”之说。他用

    炯炯有神的目光注视着大家，说：“先生们，你们不了解，我必

    须有八缸引擎，你们要为我做一个，现在就做吧!”猜猜接下来

    如何？他们制造出了八缸引擎。

    老观念不一定对，新想法不一定错，只要打破心理枷锁，突破思维定式，你也会像福特一样获得成功的。答案往往不止一个

    生活并不是做判断题，不是错就是对，同一个问题也并不

    是只有一个解决办法。遗憾的是，我们很多时候都被自己的眼

    界和见识局限住了，只会从一个方面去寻求突破。

    从前，普陀山上有座庙，庙里住着一个老和尚和一个小和

    尚，他们师徒二人在寺庙中相依为伴。

    有一天，老和尚给小和尚出了一个问题：“一个爱清洁的人

    和一个不爱清洁的人一同从外面回来，是爱清洁的人先去洗澡，还是不爱清洁的人先去洗澡？”

    小和尚搔了搔头皮，迅速地答道：“当然是不爱清洁的人先

    去洗澡，因为他身上很脏。”老和尚看了看小和尚，未置可否。

    小和尚以为自己回答得不正确，又马上改口说：“一定是那

    个爱清洁的人先去洗澡。”

    老和尚问：“为什么？”

    小和尚胸有成竹地说：“那还不简单，爱清洁的人有爱洗澡

    的习惯，不爱清洁的人没有爱洗澡的习惯，只有爱清洁的人才有

    可能去洗澡。”说完，小和尚等待着师傅的夸奖。

    出乎意料的是，老和尚不但没有夸奖小和尚，而且还说小和

    尚没有悟性。小和尚更加莫名其妙了。

    “两个都得去洗澡，爱清洁的有洗澡的习惯，不爱清洁的需

    要洗澡。”小和尚只有这样回答了。可师傅的脸色告诉他，又错了。

    小和尚只剩下最后一个答案，于是怯生生地回答：“两个都

    不去洗澡，原因是爱清洁的人很干净，不需要洗澡，不爱清洁的

    人没有洗澡的习惯。”

    等小和尚说完，老和尚还是摇头。接着，老和尚告诉小和尚

    说：“其实，你已经把四个答案都说出来了。但你每次都认准一

    个是正确的。这样你的答案是不全面的，因为单单拿出任何一个

    都不是正确的答案。”

    生活中这样的例子并不少见，尤其是在与人交往过程中，有

    时并非因为做得不对，而是没有全面地考虑问题。世界是丰富多

    彩的，一个问题也并非只有一个答案。

    一个美国在华女投资人曾经说过让人印象深刻的一句

    话：“我们美国人吃香蕉是从尾巴上剥，中国人总是从尖头上

    剥，差别很大，但是没有谁一定要改变谁的必要吧？”

    的确，香蕉是可以从两头吃的，生活中的许多事也是一样。

    生活并不是做判断题，不是错就是对，同一个问题也并不是只有

    一个解决办法。遗憾的是，我们很多时候都被自己的眼界和见识

    局限住了，只会从一个方面去寻求突破。

    从现在起，试着开拓自己的视野，遇到问题时改变旧的思维

    模式，从不同的方面去思考，你会发现一片广阔的新天地。最直接的往往最有效

    最直接、最简单的方法往往是最有效的方法。很多伟大的

    创意都来自最简单的思考方式。

    擒贼要擒王，解决了细枝末节，并不能使问题断根，必须找

    到让我们软弱、跌倒的最主要源头，才有新生的可能。曾经听过

    以下两个故事，觉得有时候创新就来自我们最直接、最简单的想

    法，不要忽略别人不经意地发现，这可能就是你创新的源泉。

    1.户外电梯

    多年前，有一家酒店的电梯需求紧张，打算增加一部。于是

    酒店请来了建筑师和工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致

    认为，最好的办法是每层楼打个大洞，直接安装新电梯。

    方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅面谈工程计划。他

    们的谈话被一位正在扫地的清洁工无意中听到了。清洁工对他们

    说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬，弄得乱七八糟。”

    工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。”

    清洁工又说：“我看，动工时最好把酒店关闭些日子。”

    工程师说：“那可不行，关闭一段时间，别人还以为酒店倒

    闭了。再说，那也影响收益呀。”

    “我要是你们，”清洁工不经意地说，“我就会把电梯装在

    楼的外面，那样既有利于工程进度，又不影响酒店的效益。”工程师和建筑师听了这话，相视片刻，不约而同地为清洁工

    的这一想法叫绝。于是，便有了近代建筑史上的伟大变革，把电

    梯装在楼外。

    2.先扔下谁

    美国的某家报纸举办了一项有奖征答活动，因其所设的巨额

    奖金而吸引了众多的应征者前来参加。

    报纸所设的题目是：三位科学家共同乘坐一个热气球环球探

    险，行到中途，因气球漏气、充气不足而即将坠毁，唯一可行的

    办法就是将三人中的某一个抛出去。

    可是三位科学家却都关系着人类兴亡。他们之中的一位是环

    保专家，他的研究成果可以改善人类的生存环境，避免因环境污

    染而导致人类的噩运；一位是原子能专家，他的研究成果可以防

    止因全球性的核战争而给人类带来的灾难；另一位是一位植物学

    专家，他研究改良的植物品种能在盐碱地或不毛之地生长，能够

    解决整个人类所需的粮食问题。

    应答者众说不一，最终一个小男孩获得了这笔巨额的奖金。

    他的答案是：将最重的科学家扔出去。

    确实，最直接、最简单的方法往往是最有效的方法。有很多

    伟大的创意都来自最简单的思考方式。例如，在古希腊，有一位

    主人丢了一个奴隶，四处询问没有结果，于是突发奇想写了张寻

    人告示，人类就此诞生了最古老的广告；1950年，美国商人弗兰

    克·麦克纳马拉在餐厅用餐后，发觉身上没有足够的现金，遂产生

    了使用信用卡的念头，世界就此改变了购物模式。

    所以说，不要将简单的问题复杂化，单纯的思考方式往往比

    钻牛角尖更能获得成功。苹果里有颗星星，但很多人不知道

    同样一件事，好与坏，关键在于你自己从哪个角度去看。

    格局大的人，在每一次的失败中都看到另一个机会；而格局小

    的人，则是在成功将要来临前就停下了脚步。

    很多事情如果你能换一个角度、换一种思维来看的话，会有

    完全不同的结果。正所谓“塞翁失马焉知非福”，一个人的错误，可能会成为另一个人的新发现。

    孩子回到家里，向父母讲述幼儿园里发生的故事：“爸爸，你知道吗，苹果里有一颗星星!”

    “是吗？”父亲轻描淡写地回答道，他想这不过是孩子的想

    象力，或者老师又讲了什么童话故事了。

    “你是不是不相信？”孩子打开抽屉，拿出一把小刀，又从

    冰箱里取出一个苹果，说道：“爸爸，我要让您看看。”

    “我知道苹果里面是什么。”父亲说。

    “来，还是让我切给您看看吧。”孩子边说边切苹果。

    我们都知道，切苹果的正确切法应该是从苹果的茎部切到底

    部窝凹处。而孩子却是把苹果横放着，拦腰切下去。然后，他把

    切好的苹果伸到父亲面前：“爸爸看啊，里头有颗星星呢。”真

    的，从横切面看，苹果核果然显现出一个清晰的五角星状。

    许多人一生不知吃过多少个苹果，总是规规矩矩地按所

    谓“正确”的切法把它们一切两半，却从未想到苹果里居然还藏着一颗“星星”。

    不论是谁，第一次切错苹果，大凡都是出于好奇，或由于疏

    忽所致，但并不是所有的人都能从切错的苹果中发现那颗“星

    星”。所以说，同样一件事，好与坏，关键在于你自己从哪个角

    度去看。格局大的人，在每一次的失败中都看到另一个机会；而

    格局小的人，则是在成功将要来临前就停下了脚步。

    发明家爱迪生想从植物体中找出天然橡胶的新原料。他为此

    做了无数次的实验。当他在第五万次实验失败后，他的助手泄气

    地对他说：“爱迪生先生，我们已经做了五万次的实验了，都毫

    无结果。”

    “有结果!”爱迪生热切地叫出声来，“我们有了不起的结

    果呀，我们现在已经知道有五万种东西是不行的!”

    有人看到难题，有人却看到机会。“如果两个人同时向窗外

    望去，一个看到的是地上的污泥，另一个看到的是天上的星

    星。”那谁能获得成功的青睐，谁又会把人生的路越走越窄，那

    是毫无疑问的。要知道，“危机”包括了“危险”和“机遇”。只是我

    们习惯性地只看到“危险”而看不到“机遇”。

    当你下次遇到难题时，先试着换个角度去思考，用心捕捉危

    机中的转机，那你就会走向一个新的开始，走向更美好的明天。规则是用来遵守的，更是用来打破的

    我们知道很多游戏的规则是我们自己定的，结果这些规则

    反而使我们丧失了创造力。因此，一定要记住：做任何事，没

    有规则不行，但过于因循守旧、墨守成规也不行，适当之时，要善于改变众人所遵循的规则，开辟出新的蹊径，去创造辉煌

    的人生。

    研究行销管理的专家们曾经提出过一个观点：竞争会造成限

    制。这个意思是说，传统上一般人习惯用“硬碰硬”的方式与人正

    面竞争，但这种短兵相接的方式并不见得是最有效的制胜之道，反而会限制成功。因为当你正面去竞争的时候，等于你完全认同

    这个游戏，并愿意遵守某些固定的规则与观念，你的思想就会受

    制于某一个框框，反而阻碍你发挥自己的创造力。

    绝大多数人宁愿相信，遵守既定规则是非常重要的概念，否

    则，如果人人都想打破规矩，岂不是天下大乱？然而，管理专家

    强调，这只是一种鼓励突破思考的方法，让你更精确、有效地达

    成目标。换句话说：“要打破的是规则，而不是法律。”

    通常情况下，具有突破性思考特征的人，他们和旧式的行业

    规则格格不入，对每件事都会质疑，不喜欢墨守成规，偏爱自由

    游荡。

    专门从事运动心理学研究的美国斯坦福大学教授罗伯特·克利

    杰在他的著作《改变游戏规则》中指出：“在运动场上，很多运

    动选手创造的佳绩，都是因为打破了传统的比赛方法。”杰出的

    运动选手普遍具有这种“改变游戏规则”的特征。根据罗伯特·克利杰的结论：突破思考是一种心态，可以鼓励

    人不断学习，不停地创造。所以，如果你想改变习惯，尝试新的

    挑战，那就突破旧有规则，改变游戏规则吧!

    所谓改变游戏规则，就是要掌握主控权。要改变规则不难，关键在于有没有求变的决心。一般人遇到没有把握的状况常常会

    犹豫，所以说人最大的敌人是自己。通常情况下，你决定“变”还

    是“不变”的标准是，如果你从以前的经验中找不到任何成功的例

    子，你就做最坏的打算——可以赔多少？只要赔得起你就做，更

    何况你可能会赢。

    是否求变，还有一个规则：愈是有许多人说不，就愈该改

    变。在1992年美国大选中，克林顿曾经说过一句话：“我们要改

    变游戏规则……”而布什却说：“我有丰富的经验!”也许布什落选

    的一个重要原因就是“往后看”，而不是“向前看”。开辟新蹊径

    世界充满了那些追随者、依附者、模仿者，他们喜欢循行旧

    的轨道，喜欢以他人之思想为思想。但是，社会所需要的是那些

    可以创新的人，能够离开走熟了的途径，闯入新天地的人。例

    如，那些离开了先例旧方而医治病人的医师，那些用别出心裁的

    方法办理讼案的律师，那些把新理想、新方法带给学生的教师等

    等。

    不要害怕你自己成为“创始人”。不要仅仅做一个人，而是做

    一个新的人、独立的人。不要想去仿效你的祖父、父亲、邻居，因为这如同紫罗兰花要模仿玫瑰花，菊花想要效颦向日葵一样可

    笑。

    要知道，没有人能够因仿效他人而获得成功。成功是不能从

    抄袭、模仿中得来的。成功是个人的创造，是由创始的力量所构

    成的，所以我们要勇于去做成功路上的创始者。

    日本的“电子之父”松下幸之助，就是这样一位富有智慧、善

    于洞察未来的成功人物，每当人们问起他成功的秘诀时，他总是

    淡淡一笑，说：“靠的是比别人稍微走得快了一点儿。”

    1917年，松下幸之助在确立自己事业的方向上，靠的就是在

    自己智慧基础上形成强烈的超前意识。严格地讲，松下幸之助能

    同电器结下不解之缘并没有家族原因，他的祖上经营土地，父亲

    从事米业，而他进入社会首先是涉足商业，所有这些都与电器制

    造相隔甚远，况且有关电的行业在当时只是凤毛麟角。

    然而，他深信电作为一种新式能源，在给人类带来方便的同

    时，也会带来更多的欲望。灿烂的电气时代如同电灯一样将会照亮人类生活的每个角落，因此，他认为投身电器制造，也一定会

    前途灿烂。尽管在创业伊始，他就受到挫折和打击。然而，这种

    超前意识使他有了坚强的信念和必胜的信心。正是他“稍微走得

    快了一点儿”，使得“松下电器”从无到有，从小到大。

    第二次世界大战结束后，世界又恢复了和平。遭受战争创伤

    的人们，在新的和平环境里又重新燃起对生活和工作的热情。睿

    智的松下幸之助又超前地看到“新文明”将带来世界性的家电

    热。对于“松下电器”，既是一次发展壮大难得的机会，也是一

    次艰巨且严峻的挑战。松下幸之助正是凭借着“稍微走得快了一

    点儿”，大刀阔斧地进行机构调整和技术改革，从而使“松下电

    器”在新的挑战和机构中得到了前所未有的发展。

    20世纪50年代，松下幸之助第一次访问美国和西欧时发现：

    欧美强大的生产主要基于民主的体制和现代的科技，尽管日本在

    上述方面还相当落后，但这一趋势将是历史的必然。松下幸之助

    正是把握住了这一超前趋势，在日本产业界率先进行了民主体制

    改革。政治上给予产业充分的自主权，建立了合理的劳资体制和

    劳资关系。经济上，他改革了日本的低工资制，使职工工资超过

    欧洲，接近美国水平，并建立了必要的职工退休金，使员工的物

    质利益得到充分满足。劳动制度上实现每周五天工作日，这在当

    时的日本还是第一家。

    松下幸之助认为：这一改革并非单纯增加一天休息，而是为

    了进一步促进产品的质量，好的工作成就产生愉快的假日；愉快

    的假日情绪会导致更出色的工作效率。只有这样，生产才能突飞

    猛进，效益才能日新月异。

    “时势造英雄”，被改变了的环境就是一种新的时势、新的发

    展机遇。无论是地理环境、交际环境，还是职业环境、人文环

    境，每一次改变都为我们提供了一个新的广阔的发展空间。方向错了，还感觉全世界都辜负了你

    每一个人现在所处的境况，正是以往生活态度造成的，所

    以若想改变未来的生活，使之更加顺利，必得先改变此时的想

    法。倘若坚持错误的观念，固执不愿改变，恐怕再多努力，也

    体会不到成功带来的喜悦。

    下面这个故事，或许会对我们有所启发。

    动物园里新来了一只袋鼠，管理员将它关在一片有着一米高

    的围栏的草地上。

    第二天早晨，管理员发现袋鼠在围栏外的树丛里蹦蹦跳跳，立刻将围栏的高度增加到两米，把袋鼠关了进去。

    第三天早晨，管理员还是看到袋鼠在栏外，于是又将围栏的

    高度加到三米，再次把袋鼠关了进去。

    隔壁兽栏的长颈鹿问袋鼠：“依你看，这围栏到底要加到多

    高，才能关得住你呢？”

    袋鼠回答说：“很难确定，也许五米，也许十米，甚至可能

    是一百米——如果那个管理员老是忘记把围栏的门锁上的话。”

    方向错了，再多的努力都是白搭!不要觉得全世界都辜负了

    你!因为你的失败是你自找的!就像上面的管理员，他以为袋鼠

    能跑出围栏是因为围栏太矮了，所以一直在加高围栏，然而并没

    有什么用，因为问题的关键在于，他忘记把围栏门锁上了。

    在过往的岁月中，相信你一定非常努力地追求过很多东西，如财富、名望、爱情、尊严……你得到了吗？得到之后，幸福与

    快乐是否也随之而来？你是否真的快乐？

    问题可能源于我们的出发点是否正确。大多数人都认

    为：“先让我得到，然后再为快乐操心。”但当他们耗尽心血、使

    尽手段，终于爬到成功顶峰时，环顾周围，却蓦然发现，自己的

    家人、朋友、同事竟已被踏在底下，而自己是如此孤独与不快

    乐。

    或许这时你不禁要问：“我哪里做错了，怎会如此？”而一些

    从未成功过的朋友，也一直都喜欢问同样的问题。

    故事中袋鼠的回答应是最好的答案：如果不将围栏门锁好，围栏加得再高也是枉然。勇于改变，走向新的人生征途

    一个平凡的上班族迈克·英泰尔，37岁时做了一个疯狂的

    决定，放弃薪水优厚的记者工作，把身上仅有的三美元捐给街

    角的流浪汉，只带了干净的内衣，决定从阳光明媚的加州，靠

    搭便车和求助陌生人，横越美国。

    他的目的地是美国东岸北卡罗来纳州的“恐怖角”。

    这是他精神快崩溃时做的一个仓促决定，某个午后他忽然哭

    了，因为他问了自己一个问题：如果有人通知我今天死期到了，我会后悔吗？答案竟是那么肯定。虽然他有好工作、美丽的同居

    女友、亲友，他发现自己这辈子从来没有下过什么赌注，平顺的

    人生从没有高峰或谷底。

    一念之间，他选择北卡罗来纳的恐怖角作为最终目的地，借

    以象征他征服生命中所有恐惧的决心。

    他检讨自己，很诚实地为他的“恐惧”开出一张清单：他从

    小就怕保姆、怕邮差、怕鸟、怕猫、怕蛇、怕蝙蝠、怕黑暗、怕

    大海、怕城市、怕荒野、怕热闹又怕孤独、怕失败又怕成功、怕

    精神崩溃……他无所不怕，却又似乎“英勇”地当了记者。

    这个懦弱的37岁男人上路前竟还接到奶奶的纸条：“你一定

    会在路上被人杀掉。”但他成功了，两千多米路，78顿饭，求助

    82位好心的陌生人。

    没有接受过任何金钱的馈赠，在雷雨交加中睡在潮湿的睡袋

    里，也有几个像杀手或抢匪的家伙使他心惊胆战。他在游民之家

    靠打工换取住宿，还碰到不少患有精神疾病的好心人。他终于来到恐怖角，接到女友寄给他的提款卡(他看见那个包裹时，恨不

    得跳上柜台拥抱邮局职员)。他不是为了证明金钱无用，只是用

    这种正常人会觉得“无聊”的艰辛旅程来使自己面对所有恐惧。

    恐怖角到了，但恐怖角并不恐怖，原来“恐怖角”这个名

    称，是一位16世纪的探险家取的，本来叫“Cape Faire”(费厄

    角)，被讹写为“Cape Fear”(恐怖角)，仅仅是一个失误。

    迈克·英泰尔终于明白：“这名字的不当，就像我自己的恐

    惧一样。我现在明白自己为什么一直害怕做错事，我不是恐惧死

    亡，而是恐惧生命。”

    花了六个星期的时间，到了一个和自己想象无关的地方，他

    得到了什么？

    得到的不是目的，而是过程。虽然他绝不会想要再来一次，但在回忆中是一次甜美的信心之旅，仿如人生。

    真的，人生只不过如此。当你在一个安逸的环境中沉湎得太

    久时，一切都已成定式，你只是顺着生活的惯性在走路，心中已

    没有了追求事业和成功的热切渴望，所有的东西都静如止水，进

    入接近真空的状态。曾经的棱角和锐气被磨平，这样的人是悲哀

    的，注定在事业上庸庸碌碌、一无所成。

    由此可知，明智的做法应该是从改变自己做起。一个人只有

    勇于改变，才能让事业和生活的轨道脱离原来的固有模式，重新

    朝着新的方向驰骋。给自己一个好的改变吧，因为改变提高了你

    的眼界，也改变了你的世界。Part3 充分肯定别人，你就赢在了气度和

    胸怀

    ——你的处世格局，暴露了你的眼界格局大的人，更善于站在别人的角度看问题

    俗话说：“退一步海阔天空”“得饶人处且饶人”。在交

    际中，不必对别人的过失或缺点耿耿于怀，咬定“理儿”不放

    松，否则势必导致人际关系的恶化。

    我们在社交场合与人交往时，都希望能与人相处得和和气

    气，但事情并不总如人意，有时难免会发生一些矛盾。当我们与

    人交往发生矛盾时，我们可能理穷或占理。理穷就不用说了，向

    人赔礼就是了。如果我们占理了呢？有人会说，既然占理，我们

    就要讨个说法，绝不饶他。其实，这种得理不饶人的做法是不利

    于社交的。因为你在占理的情况下步步紧逼，老想让对方服你，这很容易激发对方的抵触心理，对方甚至会以同样的方式对你。

    结果，矛盾还未解决又有新的矛盾出现了。

    与人交往发生矛盾时，即使我们有理，也应让人，这样才能

    在更大程度上获得社交上的成功。我们来看一下北京市公共汽车

    售票员小邓的故事。

    小邓工作起来利索、干脆，但处理与乘客的关系时，从来不

    知忍让，常常和乘客争吵，甚至大打出手，曾因打伤乘客进过公

    安局。在职业道德教育活动中，他认识到在主客关系中，乘务人

    员是矛盾的主要方面，只要自己职业道德观念强，就能同乘客建

    立起新型的良好关系。有一次，汽车已经启动了，一个小伙子硬

    是追上来扒车。小邓怕他伤着了，为了让他上车，小邓扒门时手

    被夹破，鲜血直流。可是，那位小伙子上车后，不但不感激，反

    而恶语伤人，找碴打架。小邓有理也饶人，坚持礼貌待客，车上

    的乘客都为之感动。一位带小孩的女乘客掏出自己洁净的手帕，给他把手包上。他一看，这位女乘客还是前不久和自己吵过架的，感动得不知说什么好。

    在人际交往中产生矛盾时，虽然是自己有理，在道义上占上

    风，但也不能得理不让人，揪住别人的小辫子不放。站在对方的角度看问题

    格局大的人，更善于站在别人的角度看问题。“站在对方的

    角度看问题”，就是当你不知道他人的想法和需要时，你不妨设

    身处地地想一想。“设身处地”，就是设想你自己处于他的位置。

    为什么要这么设想呢？因为人的想法和需求，往往是由他的身份

    所决定的。你设想一下如果换一个位置，你变成了他，你的想法

    就不会是你现在的想法，而可能是他的想法。这样，你就可以理

    解他的观念和爱好，便能够促进相互之间的谅解和沟通。(Shu

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    哈洛·霍尔姆是个成功的旅行服务公司总经理，他的成功之

    处，在于他领导了一支深受顾客欢迎的一流服务团队。他有一种

    本事，那就是营造一种宽松的感觉，让员工愿意自我提高的工作

    环境。

    哈洛的前任是一位对员工要求极为严格的上司，他对员工的

    任何错误都要给予惩罚，绝不留情面，但他的团队至多是一支二

    流的队伍。哈洛的做法恰恰与之相反，他对员工的错误一律宽大

    对待。

    他常常对自己说：“旅游服务是一项非常艰难的工作。作为

    一名导游，你不但要面对那些有各自要求的游客，而且必须熟练

    掌握每一处景点的历史，明白它们的人文意义。在给顾客做讲解

    的时候出一些差错，没有什么了不起，即使是专门研究这些问题

    的专家也难以做到百分之百的正确。”因为他常常这样想，所以

    当他知道某员工犯了错误时，他会拍着他的肩头笑着对他

    说：“嘿!不要在意。下一次再努力。”

    同他的前任相比，哈洛先生对员工的过失虽然批评，但是他的手下愿意更加努力地把工作做好，而且正是因为如此，导游在

    工作的时候，用不着因为过分在意所讲知识的准确性而束手束

    脚。因为没有压力，他们就能够为顾客提供更为热情周到的服

    务，他们不是把精力放在知识讲解方面，而是放在对顾客的关心

    上。

    哈洛先生的高明之处就在于，他不但对旅游服务的工作难度

    有足够的理解，而且知道游客的需要——真诚的关心和热情的帮

    助，而不会把关注点放在所参观的景点的相关历史知识上。

    能够站在对方的角度考虑问题，你就能够宽容别人，能够正

    确决定自己的行为方式，从而受到别人的欢迎。拒绝有七种方法，如何高级地说“不”

    学会说“不”是一种人生艺术，可以让你避免无谓的干

    扰，然后得以集中时间和精力，去做最有价值的事情。

    有些人总是以志愿者、助人者的角色，陷入一种对每一个

    人、每一件事都尽心尽力的生活模式中，他所承受的压力让他很

    难保持平静从容的心态，烦躁、易怒、怨愤、闷闷不乐等形容词

    非常准确地表达了他心中的真实感受。

    在他本来想说“不”予以拒绝的时候，却违心地说“是”予以答

    应。这种貌似口误的表达后面，其实有种种更深层次的心理原

    因：也许他希望获得别人的喜欢；也许他希望被别人重视；也许

    他愿意被人奉承，应允别人的请求可以感到自己的力量；也许他

    担心如果拒绝别人的要求就会失去什么，这一切导致他对别人的

    要求违心地点头应允。

    可悲的是，一些人竟然会习惯性地认为，拒绝别人的要求是

    一种不良习惯。有时候，我们甚至还没有听清楚别人的要求是什

    么，就心不在焉地让“好”“没问题”等字眼从嘴边溜了出来。还有

    许多人对别人的要求不好意思拒绝，因为他们会为了拒绝而在很

    长的一段时间里感到不安或愧疚。

    当有些人想占用你的时间和精力，希望你能答应他们的请求

    时，为了保护你所列的优先顺序不被干扰，最有效的手段之一，就是具备对他人说“不”的能力。在你有过本来想说“不”却违心地

    说了“是”的苦恼经历以后，学会说“不”可能是一个比较困难的课

    程。

    但是，如果要想有效地把握自己的优先顺序，为自己找到更多的时间，这就是一个非学不可的技巧。在今天的生活中，常常

    会有人跑来要求你去做占用你的时间却只是对他们自己有利的事

    情。

    几乎每一个人都曾有过对一件事明明心里想拒绝，可还是答

    应下来的经历。无论这样做的理由是什么，这样太随便地应允他

    人要求的做法，到后来就会使自己不由自主地把“要求”当作自己

    的义务，并且一而再、再而三地履行这些义务。勇敢地说“不”

    自信的人眼界更开阔，为人处世也更显得游刃有余。一个有

    大格局的人，有拒绝人的底气，该说“不”时，能勇敢地说“不”!

    不过，说“不”也不是那么简单，而是需要技巧的，因为会请

    求你办事的人，大多是身边的亲朋或同事，如果技巧运用不好，很容易就伤害了彼此之间的关系。

    技巧因人而异，但也有一些原则可循：尽量委婉、平和，说

    明你要说“不”的原因，让对方有台阶下，也不致伤了和气。如果

    可能，迂回一点儿讲也可以，而不直接说“不”，对方如果不是白

    痴，应能听懂你的弦外之音。

    不过，说“不”要进行学习，可以先从小事学起。久而久之，便可掌握分寸，不会脸红脖子粗，让人一见就知道你的“不”并不

    坚定。此外，还可把自己塑造成有原则的人，那么一些无谓的要

    求就不会降临到你身上。当然，一切还是要先看你“愿不愿意”。

    不要留下模糊空间去猜测

    仔细倾听他人的要求，问明白有关细节，弄清楚人家究竟期

    待你做什么，以及这类要求多少时间会再出现。要搞得明明白

    白，不要接受含混不清的要求。在你开口表态以前一定要想清

    楚。

    暂缓表态

    如果你没有勇气在别人提出要求时立即给予拒绝，那么可以

    先说：“让我仔细想一想，我会尽快给你答复的。”等一两天，然后鼓起勇气来回复他，拒绝他的要求。如果对方强迫你立刻回答

    他，那么只能立刻回答他说“不”。拖上一阵子再说“不”予以拒绝

    (如果你已经决定了)，要比当时犹犹豫豫地先说“是”答应下

    来，事后又想反悔容易得多。

    说“不”态度要坚定

    如果你年幼的女儿希望你带她去百货商场而你不想去，就直

    截了当地说“不”，没有商量的余地。如果你的同事要求你加入一

    个筹集资金的基金会，就直接告诉他：“不行，我现在实在抽不

    出时间来。”

    以难以胜任为借口予以拒绝

    举例来说，如果有人希望你去帮助他做含有大量文字写作工

    作的事情，而写作又不是你的强项，你就应该拒绝他。如果他说

    只有一点儿文字写作时，你完全可以理解为几乎全是写作，最好

    的应对办法就是干脆地回答：“这件事我可干不了。”

    把自己的计划放在最优先的顺序处理

    说“不”予以拒绝，再加上一句补充“我现在实在太忙了”，或

    者“我已经精疲力竭了”。如果这样说不奏效的话，可以进一步表

    示：“我非常愿意帮助你，但是我现在手头上还有五件自己的事

    急着要办。”他们听了以后，一般不会提出来帮你做这五件事，但他们很可能就此打退堂鼓，不再坚持要麻烦你了。

    绝不要说“我没有时间”

    对方听了后可能会好意地详细追问你的行事细节，然后帮你

    从中找出可以抽出来帮助他们的时间，到了这一步，你就几乎无

    路可退，不得不勉强地答应他们的要求。及时打断对方谈话

    不要让别人旁敲侧击地诱导你，使你最后不得不同意他们的

    要求。在谈话中听出来对方有某种暗示时，应尽早直截了当地

    说：“我很抱歉听到这种情况。”或者说“我很抱歉你会遇到这个问

    题”，然后继续按自己的思路说下去：“如果你希望我来帮你这个

    忙，我恐怕现在也没什么办法。”

    如果他进一步恳求你，就应该坚决一点儿回绝说：“我现在

    真的没有办法来帮助你。”用这种拒绝办法来应付那些习惯于依

    赖别人帮助、总是占用人家的时间来为他们做这做那的家人和朋

    友，是很有效的。取得之前，要先付出

    真正使一个人立于不败之地的，从来不是毫厘必争，而是

    眼界和格局。所有的喜怒哀乐都围绕着得与失，眼界只能越来

    越窄，什么时候能够突破这种局限了，你的人生才能真正开

    挂。

    《老子》中说：“名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？

    甚爱必大费；多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长

    久。”这句话是讲人的一生之中，名声和生命到底哪个更重要

    呢？自身与财物相比，何者是第一位呢？得到名利地位与丧失生

    命相衡量起来，哪一个是真正的得到，哪一个又是真正的丧失

    呢？所以说过分追求名利地位就会付出很大的代价，你有庞大的

    储藏，一旦有变则必受巨大的损失。追求名利地位这些东西，要

    适可而止，否则就会得不偿失，失去你一生中最为宝贵的东西。

    老子的话极具辩证法思想，告诉我们应该站在一个什么样的

    立场看待得失问题。也许一个人可以做到虚怀若谷、大智若愚，但事事占下风，总觉得自己在遭受损失，渐渐地就会心理不平

    衡，于是就会去计较自己的得失，再也不肯忍气吞声地吃亏。事

    事一定要分辨个明明白白，结果朋友之间、同事之间是非不断，自己也惹得一身闲气，而所想得到的也照样没有得到，这是失得

    多还是得得多呢？

    对于得失问题，古人还认识到：自然界中万物的变化，有盛

    就有衰；人世间的事情同样如此，总是有得有失。

    《论语》中记载孔子的言论：“愚钝的人可以让他做官吗？

    如果让这样的人做官的话，还没有得到官位的时候，害怕得不到；做了官以后又怕失去。既然怕失去官位，就什么都做得出

    来。”

    同样庸人在没有得到富贵与权力的时候，就是害怕得不到；

    得到富贵与权力的时候，又唯恐失去。这就是我们常说的患得患

    失。

    患得患失的人是把个人的得失看得过重。其实，人生百年，贪欲再多，钱财再多，也一样是生不带来、死不带走。

    挖空心思去巧取豪夺，难道就是人生的目的？这样的人生难

    道就完善、幸福吗？过于注重个人的得失，使一个人变得心胸狭

    隘、斤斤计较、目光短浅。而一旦将个人利益的得失置诸脑后，便能够轻松对待身边发生的事，遇事从大局着眼，从长远利益考

    虑问题。

    《老子》中说：“祸兮，福之所倚；福兮，祸之所伏。”得到

    了不一定就是好事，失去了也不见得是件坏事。正确地看待个人

    的得失，不患得患失，才能真正有所收获。人不应该为表面的得

    到而沾沾自喜，认识人，认识事物，都应该认识其根本。得也应

    得到真的东西，不要被虚假的东西所迷惑。失去固然可惜，但也

    要看失去的是什么，如果是自身的缺点、问题，这样的失又有什

    么值得惋惜的呢？取得之前，要先付出

    一个人在沙漠中行走，途中遇到暴风沙。一阵狂沙吹过之

    后，他已认不得正确的方向。就这样，他在沙漠中漫无目的地走

    了很久，直到食物和水全部都用完了。

    当他快支持不住的时候，突然发现了一幢废弃的小屋。他拖

    着疲惫的身子走进了屋内。这是一间不通风的小屋子，里面堆了

    一些枯朽的木材。他几近绝望地走到屋角，却意外地发现了一座

    抽水机。

    他兴奋地上前汲水，但任凭他怎么抽水，也抽不出半滴水

    来。他颓然地坐在地上，却看见抽水机旁有一个用软木塞堵住瓶

    口的小瓶子，瓶上贴了一张泛黄的纸条。纸条上写着：“你必须

    用水灌入抽水机才能引水!不要忘了，在你离开前，请再将水装

    满!”

    他拔开瓶塞，发现瓶子里果然装满了水!这时，他的内心开

    始斗争起来：如果自私点儿，只要将瓶子里的水喝掉，他就不会

    渴死，就能活着走出这间屋子!如果照纸条做，把瓶子里唯一的

    水，倒入抽水机内，万一水一去不回，他就会渴死在这地方了。

    “到底要不要冒险？”最后，他决定把瓶子里唯一的水，全

    部灌入看起来破旧不堪的抽水机里。当他把水灌进去后，再用颤

    抖的手汲水，水真的涌了出来!

    他喝足水后，把瓶子装满水，用软木塞封好，然后在原来那

    张纸条后面，再加他自己的话：“相信我，真的有用。”

    我们在取得之前要先学会付出。建议人们在问“有谁能够帮助我？”之前先问问自己“我可以帮助谁？”因为在你诚心诚意关心

    别人时，别人也会同样关心你；在你帮助别人后，别人也自然愿

    意帮助你。

    一个出身贫苦的男孩，为了积攒学费而挨家挨户推销商品。

    有一天晚上，奔走了一整天的他又累又渴又饿，但是口袋里只剩

    下一枚1角钱的硬币了。于是他决定到下一家时，向人家要餐饭

    吃。然而，当一位美丽的女孩打开房门的时候，他反而失去了勇

    气，只要求女孩给他一杯水喝。

    美丽的女孩看出了他的疲惫和饥饿，微笑着给他端来一大杯

    鲜奶。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我该给您多少钱？”而女

    孩的答复却是：“一分钱也不用付。我妈妈教导我，施以爱心，不图回报。”

    泪水涌上了男孩的眼眶，他轻轻地说：“那么，就请您接受

    我由衷的感谢吧!”说完，男孩离开了这户人家。此时，他不但

    感到自己的身体又有劲了，而且也对未来充满了信心。其实这个

    男孩原本陷入绝境，已准备放弃一切。

    数年后，当年的那个女孩得了一种罕见的重病，当地的医生

    束手无策。她的家人只好把她送到大城市去，请那里的专家来诊

    治。

    一位有名的医生参加了会诊。当他看到病历上记载的家庭地

    址时，他的眼中闪过异样的光芒，马上从医院大厅跑到了楼上的

    病房。进了病房，他一眼就认出了这位病人就是当年送过满满一

    大杯牛奶给他喝的恩人。而当年的那个小男孩如今已是大名鼎鼎

    的霍华德·凯利医生了。

    凯利医生回到自己的办公室，下定决心要尽最大的努力来挽

    救她的性命。从那天起，他就特别关照这个对自己有恩的病人。

    经过努力，手术获得了成功。这名女子的病治好了，身体渐渐恢

    复。后来，出院的账单被送到凯利医生手中，请他签字。医生看

    了账单一眼，然后在账单边缘上写了几个字，让人将账单送进她

    的病房。这位女子不敢打开账单看，因为她知道，她得用全部余

    生来偿还这笔费用。

    最后，她还是鼓起勇气，打开了账单，却惊讶地看到上面写

    着这样一行字：“多年前已用一杯牛奶全部付清。”后面的署名

    是“霍华德·凯利医生”。

    在人生的漫漫长河中，我们肯定会遇到许许多多的困难。在

    前进的路上，搬走别人脚下的绊脚石，有时恰恰就是在为自己铺

    路。帮助别人，有时就是帮助我们自己。生活常常就是这样。只

    要你尽可能真诚地帮助别人，成功就会来陪伴你。学学聪明人的处世套路

    俗话说：真正聪明的人，往往聪明得让人不以为其聪明。

    聪明人和普通人的区别是，聪明人表面笨拙、糊涂，实则内心

    清楚明白，这难道不是一种更为高明的处世艺术吗？

    “难得糊涂”是糊涂学集大成者郑板桥先生的至理名言，他将

    此体系阐述为：“聪明难，糊涂亦难，由聪明转入糊涂更难。放

    一着，退一步，当下心安，非图后来福报也。”做人过于聪明，无非想占点儿小便宜；遇事装糊涂，只不过吃点儿小亏。但“吃

    亏是福不是祸”，往往有意想不到的收获。“饶人不是痴，过后得

    便宜”，歪打正着，“吃小亏占大便宜”。

    有些人只想处处占便宜，不肯吃一点儿亏，总是“斤斤计

    较”，到后来在我看来是“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命”。郑

    板桥说过：“试看世间会打算的，何曾打算得别人一点，真是算

    尽自家耳!”世上最可悲悯的人，他们往往自我感觉不错，正是

    古人所谓“贼是小人，智是君子”之人，是那些具有君子的智力却

    怀有小人之贼心的人，他们最大的敌人即是他们自身。为人处世

    与其聪明狡诈，倒不如糊里糊涂却敦厚。

    郑板桥以个性“落拓不羁”闻于史，心地却十分善良。他曾给

    其堂弟写过一封信，信中说：“愚兄平生漫骂无礼，然人有一才

    一技之长，一行一言为美，未尝不啧啧称道。囊中数千金，随手

    散尽，爱人故也。”以仁者爱人之心处世，必不肯事事与人过于

    认真，因而“难得糊涂”确实是郑板桥襟怀坦荡的真实写照，他并

    非一般人所理解的那种毫无原则、稀里糊涂之人。

    糊涂难，难在于人私心太重，眼前只有名利，不免去斤斤计较。《列子》中有齐人攫金的故事，齐人被抓住时官吏问

    他：“市场上这么多人，你怎敢抢金子？”齐人坦言道：“拿金子

    时，看不见人，只看见金子。”可见，人性确有这种弱点，一旦

    迷恋私利，心中便别无他物，用现代人的话说就是：掉进钱眼儿

    里去了!小事糊涂，大事精明

    聪明有大聪明与小聪明之分，糊涂亦有真糊涂、假糊涂之

    别。北宋人吕端，官至宰相，是三朝元老，他平时不拘小节，不

    计小过，仿佛很糊涂，但处理起朝政来机敏过人，毫不含糊。宋

    太宗称他是“小事糊涂，大事不糊涂”。有一种人恰恰相反，只要

    是便宜就想占，只要是好处就想贪，为了一点儿小利，不顾前

    程；为了一点儿小过，争个你死我活。这种人看似聪明，其实再

    糊涂不过。

    人毕竟没有三头六臂，当你事事比别人聪明时总会引起别人

    的反感和嫉妒，终究“明枪易躲，暗箭难防”，导致自己受到无谓

    的伤害，甚至牺牲。真正聪明的人、正直的人大可不必在一些小

    事上锱铢必较，此时“糊涂”一下又何妨？只要能在大事上保持清

    醒的头脑就行了。所以，在办事时，千万不要在小事上纠缠不

    休，搞得自己精疲力竭、心绪不宁，而到了大事面前，却又真的

    糊涂了。

    在瞬息万变的现代社会中，与人打交道时，倒不如多一点

    儿“糊涂”，少一点儿执拗，这何尝不是另一番开朗、超脱的境界

    呢？以退为进的明智之举

    对于成功者来说，只要人生目标的大方向没变，有时候选

    择以退为进的策略，也不失是一种明智的方法。

    美国前总统克林顿跟莱温斯基的那场“拉链门”风波，也许仍

    然留在人们的脑海中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的

    事情东窗事发时，克林顿若死不承认，这也是一种选择。当着全

    世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多么令人难

    堪的事情啊!但克林顿的聪明之处就在于，他采取了一种以退为

    进的策略，承认了自己的错误。

    同样是美国前总统，当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候抓到了他的一个把柄：肯尼迪在学

    生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。这类事件在政治上的影响

    是巨大的，竞选对手只要充分利用这件事情，就会使肯尼迪诚

    实、正直的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯淡无光。一般

    人面对这类事情的反应不外乎是极力否认、澄清自己，但肯尼迪

    很爽快地承认自己确实曾犯了一项严重的错误，他说：“我对于

    自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的，我没有什么可以辩

    驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对

    手真的继续进攻了，便显得没有一点儿风度。

    因此，我们需要记住一个基本原则：一个人既然已经承认错

    误了，那么你就不能再去攻击他，再去跟他计较。

    这是在被动的情况下采用以退为进的策略。在主动的情况

    下，如果彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这

    种策略。清朝康熙帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握着朝中大权，并

    想谋取皇位。康熙帝十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未

    稳，准备尚不充分，不能轻易动手。于是，索性不问政事，整天

    与一帮哥们儿“游戏”，以制造一种自己昏庸无能的假象。有一

    次，康熙帝着便服同索额图一起去拜访鳌拜，鳌拜见皇帝突然来

    访，以为事情败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索额

    图一把抓住。直到此时，康熙仍装糊涂说：“这没什么，想我满

    人自古以来就有刀不离身的习惯，有什么奇怪的呢？”康熙此举

    让鳌拜对他彻底放松戒备，以退为进的策略让康熙帝等到抓住鳌

    拜的成熟时机，如果过早的暴露自己针对鳌拜的心思，想来，鳌

    拜应该也不会给康熙帝活命的机会。所以，康熙帝的退让可以说

    放出长线钓到了大鱼。大丈夫能屈能伸

    荀子说，大丈夫根据时势，需要屈时就屈，需要伸时就伸；

    可以屈时就屈，可以伸时就伸。屈于应当屈的时候，是智慧；伸

    于应当伸的时候，也是智慧。屈是保存力量，伸是壮大力量；屈

    是隐匿自我，伸是高扬自我；屈是生之低谷，伸是生之巅峰。有

    低谷，有巅峰，犬牙交错，波浪行进，这才构成了完美而丰富的

    人生。

    荀子又说，大丈夫推崇他人的德行，赞扬他人的道德，这不

    是出于阿谀奉承；公正地、坦率地指出他人的错误，这不是出于

    诽谤和挑剔；客观地、中肯地表明自己光明磊落，与虞舜夏禹相

    比拟，与苍天大地相参合，这不是虚夸狂妄。随时势能屈能伸，柔顺如同薄席，可卷可张，这不是出于胆小怕事；刚强、勇敢而

    又坚毅，从不屈服于人，这也不是出于骄傲暴戾。

    荀子还说，人如果到了如《诗经》中所说的，“往左，你能

    应付裕如；往右，你能掌握一切”的境界，就不枉为人了。

    大丈夫有起有伏，能屈能伸。起，就起他个直上九霄；伏，就伏他个如龙在渊；屈，就屈他个不露痕迹；伸，就伸他个清澈

    见底。这何尝不是一种大格局？

    南宋抗元英雄文天祥，几次被捕几次逃亡，出生入死，找到

    自己的军队，与敌人展开最后一战，被捕后英勇就义，英名流芳

    百世。他那“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的诗句永远激励

    着后人!

    史学家司马迁对楚国义侠季布为实现自己的政治抱负，不惜

    乔装为奴，忍辱偷生曾给予如下评论：“……季布以勇显于楚，身屦军搴旗者数矣，可谓壮士。然

    至被刑戮，为人奴而不死，何其下也!彼必自负其材，故受辱而

    不羞，欲有所用其未足也，故终为汉名将，贤者诚重其死。夫婢

    妾贱人感慨而自杀者，非能勇也，其计画无复之耳。……”

    其实，司马迁本人就是耿介之士。当众人异口同声地诋毁李

    陵降胡时，他却站出来，仗义执言，结果触怒了汉武帝而被处以

    腐刑。受腐刑乃奇耻大辱，这种耻辱是铮铮铁汉难以忍受的，按

    说司马迁理应自杀，但他深知自己肩负着客观记述历史的使命，必须忍辱偷生。

    试想：如若没有司马迁的忍辱负重，怎能有《史记》巨著的

    问世？李陵的英雄壮举又怎能为世人所知呢？这样的赖活比好死

    价值高出千倍。

    进退、伸屈的规则是人生要懂得的至高智慧。真正参悟了进

    退之道的人，才是真正的大格局者!年轻人，你为什么总钻“牛角尖”？

    钻“牛角尖”的原意是形容费力钻研那些不值得研究或无

    法解决的问题。在现实生活中，人们常常把这一点引申为想问

    题、办事情比较死板，不知变通，不会转弯。

    有一个人给一位心理专家写信说：“我这个人是班里有名的

    死脑筋，想问题、做作业总是死搬教条，因此常常钻牛角

    尖。”在这里，钻“牛角尖”就是“死脑筋”的同义词。

    现在，我们就按照所延伸的这层意思来讲讲这个问题。所谓

    的“死脑筋”，主要是思维的灵活性比较差，但思维为什么不灵活

    呢？

    其实，这里有先天性的生理原因，也有后天的修养原因。

    从先天的原因来看，主要和人的高级神经活动的特点有关，而人的高级神经活动分为四种基本类型。

    其中一种是“安静型”，属于这种类型的人，他们大脑的高级

    神经活动有一个较突出的特点，那就是在对外界的影响做出反应

    时很迟钝。

    只要你稍微留心一下就可能发现，我们周围这种慢节奏的人

    很多，平常我们把这种人称为“慢性子”。

    这种慢性子的人在看问题、办事情时，就可能表现出惰性的

    色彩：到了拐弯处，他难以迅速转弯，还需要走一阵子，甚至一

    直走下去，以至于钻进“牛角尖”。从后天的修养来看，主要是因为在后天氛围中，人们不同的

    心理特征对思维灵活性有影响。从思维自身的特征来说，有些人

    的思维是发散式的，因此想问题比较开放，一些人喜欢从不同的

    角度来想象。有的人的思维是集中式的，这种人想象总是较倾向

    于整齐划一，热衷于沿着一条思路找寻答案，追求稳定。相对来

    说，那种集中式思维特征比较突出的人，容易陷入“牛角尖”。

    这种人眼界窄小，只能盯着一处，办事时不会变通，思维也

    不会灵活发散，导致事情办得并不尽如人意。因此，他们应该尝

    试走出“牛角尖”，学会迂回办事的艺术。学点儿“弯弯绕”

    拐弯抹角，藏锋不露，也是一种办事艺术。它是为了创造一

    种适宜的寒暄气氛，有意抓住生活中的细枝末节，在彼此的心弦

    上轻拨慢捻，从而弹奏出人情味，化对立为调和，变冷漠为热

    情。

    当你有事去求助某位知名人士时，此君以工作忙碌为由搪

    塞，你也不必气馁。不妨做一名热心的听众，积极寻找交谈

    的“由头”，看准时机，再说：“您刚才说的那段话，使我想起了一

    个问题……不知您对此有何见教？”他就会在不知不觉中顺口说

    出对这个问题的意见。这样，彼此之间的距离就会拉近。

    办事中，当自己遇到举棋不定或束手无策的事件时，不妨使

    对方的话说个开头就中断，“这么说，你的意思是……”这样很容

    易令对方自以为是“主角”，在毫无戒心的情况下，通常会自然地

    将自己的心迹“投影”在接下去的话里，使你既体现了对对方的尊

    敬，又避免了因山穷水尽而出洋相。

    人常说：要讨母亲的欢心，莫过于称赞她的孩子。一些聪明

    的人往往利用孩子在人际交往中充当媒介，本是一桩看似希望渺

    茫的事，通过向“小皇帝”“小公主”大献殷勤，可以迎刃而解。

    由于人与人的认识水平、思想观点、生活方式各有不同，所

    以在办事时会发生冲突或摩擦，即使有很好的人际关系，也难免

    心生怨气，耿耿于怀。这种“心肌梗死”如不及时医治，久而久之

    便会恶化。而有办事技巧的人，会在“战事”停息之后，不忘递上

    一杯热咖啡——不是亲自登门道歉，就是在对方另一位朋友面前

    故意将过去的事大加渲染，有的放矢地讲自己是为大家好，是迫

    不得已而为之，以此将你的苦衷、诚心间接地传递给对方，让他觉得你是如此大度、不计前嫌，使他更加忠于你，与你为善。

    然而，拐弯抹角，也不是漫无边际，只有有的放矢，掌握办

    事技巧，我们才能如鱼得水，在人际交往中立于不败之地。吃亏是福？那我祝你福如东海

    有些人长期以来养成了逆来顺受、任劳任怨、安分守己

    等“傻气”，使得自己在职场中连连吃亏。他们的这些特点如

    同一堵堵墙般紧紧将其包围，让他们处在“苟延残喘”的境

    地。

    在职场中，有些人总是逆来顺受，对人对事谨小慎微，从不

    会随便得罪别人，即使别人得罪了自己，也不会怀恨在心，更不

    会以牙还牙。对于别人的一点点恩惠，也牢记心中找机会给予报

    答。他是被欺压的绝好对象，最苦最累没人肯干的工作必定是这

    种人去干，最轻松、舒适的事必定与他无缘。

    他们是理所当然的“受气包”，一个最基本的特征就是埋头苦

    干，不争不夺，害怕受到伤害，害怕承担责任，不敢突破常规，不敢表现情绪……做什么事都瞻前顾后，畏首畏尾；总是一味地

    忍让、退缩，主张“和”为贵，强调“忍”为上，结果往往不能守住

    自己的底线，不战而降。

    他们总是想当然地认为，只要遵守原则，就会自然而然地得

    到想要的结果，去争夺是对原则性的一种违背，因而是不道德的

    也是不可取的。老实人以安分守己为美德，以争权夺利为丑恶，以不争为高尚。

    这些人日夜苦干，可到头来一切功劳都被“大尾巴狼”叼走

    了，实在是可怜，这种情况在职场中最为突出。我个人非常不赞

    同这类人的做法，一个连自己的利益都维护不好，只知忍让的

    人，连反抗的勇气和智慧都没有，还谈什么大格局？谈什么成

    功？勇于抗争

    如果你是初进公司，对公司人事还不是很了解，而你又有比

    较突出的工作能力和较高的学历。心胸豁达的上司认为你是可用

    之才，也许会大力提拔你；但小心眼的上司对工作突出的下属耿

    耿于怀，怕这些毛头部属一不小心“功高盖主”，抢了自己的风

    头，阻碍了自己的仕途。小心眼上司的最大特征是将他人的业绩

    揽到自己头上，还时不时使个绊子。使绊子到还不影响工作情

    绪，最怕的是业绩被抢，完成工作的成就感刹那间灰飞烟灭，个

    人在公司里的价值似乎也荡然无存，除了心寒，还有什么呢？

    小吾从毕业时进去的公司跳槽出来后，在一家刚成立的咨询

    公司做客户经理。三个多月做下来，小吾形容自己是巨石下的小

    草，拼命挺直身子，在公司里挣扎。主要原因就是自己做成的客

    户，汇报到老板那里都变成顶头上司的业绩。顶头上司原本是凭

    借骄人的工作经历被招进公司直接做客户总监的，仅比小吾早进

    公司两个多月。据说，客户总监在小吾进公司前业绩平平，小吾

    进公司后，才有了点“高歌猛进”(这是老板在工作总结会上的

    表扬用词)的意味，而老板完全不知道这其中有很多是小吾的成

    绩。小吾与朋友们说起这些事，最常用的一个词是“郁闷”。如

    果不是就业形势不乐观，小吾可能已经开始寻找下一家公司了。

    可是现在，难道只能忍气吞声吗？

    忍气吞声固然是职场中人棱角磨圆的表现，但胆识仍是职业

    成功不可或缺的要素。其实，最有效的办法就是不动声色地抗

    争，利用和老板直接对话的机会汇报自己的工作，多提对公司发

    展有价值的建议。这样，你的业绩显而易见，更不会给那些小心

    眼的上司留下可乘之机。

    再说，无论职位高低，所有的员工都是给老板打工，所有的老板都希望员工忠于自己。只要在老板心目中确立良好的人格地

    位，你的“大尾巴狼”上司想抢你的业绩就难。

    虽然有些时候吃亏是一种福气，但有些时候吃亏是一种无能

    的表现，所以要根据具体情况，决定是忍让还是抗争。陌生人是尚未认识的朋友

    著名记者阿迪斯曾说：“世界上没有陌生人，只有还未认

    识的朋友。”阿迪斯的话给我们许多启示。不要惧怕和陌生人

    交流，也许，在交流的过程中，你能得到一份意想不到的收

    获。

    多年来，美国著名记者阿迪斯往返世界各地，他和陌生人的

    谈话有许多是他毕生难忘的。他说：“这就好像你不停地打开一

    些礼物盒，事前却完全不知道里面有什么。老实说，陌生人吸引

    人之处，就在于我们对他们一无所知。”

    阿迪斯举例说，新奥尔良那个修女，她看起来温文尔雅，不

    问世事。但是，阿迪斯不久就发现她的工作是协助粗野的年轻释

    囚重新做人。他还在加拿大一列火车上遇到一位一本正经的老

    妇，她说她正前往北极圈内的一个村庄，因为她听人说在那里她

    会见到北极熊在街上跑!

    阿迪斯说：“跟我谈过话的陌生人，几乎每一个都使我获益

    匪浅。”在公园里遇到的一个园丁，告诉阿迪斯关于植物生长的

    知识比他从任何地方学到的都多。埃及帝王谷一个计程汽车司

    机，请阿迪斯到他没铺地板的家里吃茶，让他认识到一种与自己

    迥然不同的生活方式。在挪威奥斯陆，一个在第二次世界大战时

    曾经参加秘密抵抗组织的战士带阿迪斯到海边一个荒凉高原，他

    告诉阿迪斯说，就在那个地方，纳粹为了报复抵抗组织的袭击而

    把人质处决了。

    我们过去从来没有见过的人，甚至能帮助我们认识自己。因

    为我们可能对一个陌生人说出，我们时常想说但不敢向亲友说的心里话，他们因此便成了我们认识自己的一面新镜子。

    如果运气好，和陌生人的偶遇还会发展成为终生不渝的友

    谊。阿迪斯说：“世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友。”与陌生人相处的技巧

    在与陌生人接触的过程中，人们常常希望实现一定的目的，这就迫切需要尽可能地拉近彼此情感的距离。这个时候，如果能

    给对方制造“一见如故”的感觉，很多问题就会迎刃而解，但想要

    做到这一点，我们需要采用以下技巧：

    了解对方，投其所好

    人们常说“不打无准备之仗”，当一个人特意要去结识一个从

    未打过交道的陌生人时，也应该把这一过程当成一次不可忽视的

    挑战，事先做好充分的准备。一方面，可以通过多种渠道了解对

    方的背景、经历、性格、喜恶；另一方面，在掌握了对方基本情

    况的前提下，设想有可能出现的问题，做好以不变应万变的心理

    准备。然后，在交往之中针对对方的特点有的放矢，投其所好，令其大有“相见恨晚”之感，从而成功赢得对方的信任。(Shu分

    享更多搜索'雅书)

    寻求共同点

    所谓“酒逢知己千杯少”，两个意气相投的人在一起总觉得有

    说不完的话。因此，我们在和陌生人交往时，不妨多多寻求彼此

    在兴趣、性格、阅历等方面的共同之处，在越谈越投机的过程

    中，获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情。

    叶华是一位铁杆球迷，常常既为了推销又为了看球赛而四处

    奔走。有一次，在去深圳的火车上，她的同座是位山东口音很重

    的小伙子，闲来无事，叶华就和他聊了起来。她一开始先故作惊

    讶地得知他是位山东人，然后顺口赞美山东人的豪爽、够朋友，她说自己有好几位山东籍的朋友，人特豪爽。小伙子自然高兴，自报家门，他叫罗杰，是泰安人，并戏谑地说山东自古出响马，是很讲朋友义气的，山东人大多粗犷、豪放。接着，叶华话锋一

    转，说山东人也很团结，特别是山东足球队，虽然每位队员都不

    是非常出色，但是他们团结一致、奋力拼搏，经常取得好成绩。

    恰巧罗杰也是位球迷，两人聊得非常投机，下车后互留了通讯地

    址。在罗杰的介绍下，叶华认识了很多球迷，其中有一位就是她

    这次南下准备争取的客户吉。吉和罗杰关系很不错，于是叶华轻

    松地完成了这次推销任务，也为公司赢得了一家大客户。更值得

    高兴的是，她结交了许多朋友。

    谈谈周围的环境

    如果你十分好奇，你自然会找到谈话题目。有一次，一个陌

    生人审视周围，然后打破沉默，开口说：“在酒会上可以看到人

    生百态!”这就是一句很有趣的开场白。

    阿迪斯有一次坐火车，身边坐了一位沉默寡言的女士，一连

    几个小时他千方百计引她说话都未成功。等到还有半个小时就要

    分手时，他们经过一个小海湾，大家都看到远处岬角上有一座独

    立无依的房屋。她凝视着房子，一直到看不到它为止。然后，她

    突然说道：“我小时候就生活在这种杳无人迹的地方，住在一座

    灯塔里。”接着，她讲述了那种生活的荒凉与美丽。

    以对方为话题

    有一次，阿迪斯听见一位太太对一个陌生的女士说：“你长

    得真好看。”也许，我们大多数人都没有说这种话的勇气，但我

    们可以说：“我远远就看见你进来，我想……”或者“你正在看的那

    本书正是我最喜欢的”。

    提出问题

    许多难忘的谈话都是从一个问题开始的。阿迪斯常常问别人：“你每天的工作情况怎么样？”通常人们都会热心回答。

    一定要避免令人扫兴的话题。可能没有人愿意听你高谈阔论

    诸如狗、孩子、食物和菜谱、自己的健康、高尔夫球，以及家庭

    纠纷之类的事。所以，在谈话中最好不要谈及这些问题。

    丘吉尔就认为有关孩子的话题是不宜老挂在嘴边的。有一

    次，一位大使对他说：“温斯顿·丘吉尔爵士，你知道吗？我还一

    次都没跟您说起我的孙子呢。”丘吉尔拍了拍他的肩膀说：“我知

    道，亲爱的伙伴，为此我实在是非常感谢!”

    表示信任

    两个陌生人之间总会因为素昧平生、互不了解而产生一层隔

    膜，并且时常由于两人的矜持和互不信任而造成交流失败。所

    以，我们不妨主动一点儿，率先冲开这一层障碍，把对方当成熟

    悉的朋友，采取恰当的方式向其坦率地吐露心声，用真诚和信任

    叩响对方的心扉。

    闻一多是一位平易近人、深受人们爱戴的学者。他朴实无华

    的言谈往往会深深地打动听众的心，请看下面这段演讲：“今天

    承诸位光临，得到同诸位见面的机会，感激之余，就让我们趁此

    机会正式地、公开地向诸位伸出我们这只手吧!请诸位认清，这

    是‘毫无缚鸡之力’的书生的手，不可能也不愿意威逼人，因此也

    不受威逼。这只‘空空如也’的穷人的手，不可能，也不愿意去利

    诱人，因此也不受人利诱，你尽可瞧不起它，但是不要怕它，真

    是有什么可怕呢？不信，你闻闻，这上面可有血腥味儿？这只拿

    了一辈子粉笔的手，是随时可以张开给你们看的。你瞧，这雪白

    的一把粉笔灰，正是它的象征色。我再说一句，不要怕，这是一

    只洁白的手啊!然而，也不可以太小看它。更有许许多多这样的

    手和无数的拿锄头的手、开机器的手、打算盘的手、拉洋车的

    手，乃至缝衣、煮饭、扫地、擦桌子的手，团结捏在一起，到那

    时你自然会惊讶这些手的神通，因为它们终于扭转了历史，创造了奇迹。我们现在是用最诚恳的心，向大家伸出这双洁白干净的

    手。希望大家同我们合作，并且给我们指教!”

    以谦虚赢得好感

    谦虚是一种美德，谦虚者常常给人留下有礼貌、有素养、有

    深度的印象。面对陌生人时，飞扬跋扈只会让人退避三舍，而谦

    逊得体、不卑不亢的言谈举止能够充分体现自己的涵养和平易近

    人的性格，为对方带来亲切随和的感受，消除其胆怯、羞涩的心

    理，此外还能给其以较大的自由度和自信心，鼓励其积极大胆地

    将交谈展开。

    解放战争时期，有一次刘少奇同志为华北记者团的同志做了

    一次工作报告，报告的开始是这么说的：“很久以前，就想和你

    们做新闻工作的同志谈一次话，我过去只和新华社的同志谈过，和多数同志没谈过。谈到办报，我是外行，没办过报，没写过通

    讯，只是看过报。因此，你们工作的甘苦我了解得不真切。但

    是，作为一个读者，我可以向你们提点要求。你们写东西是为了

    给大家看的，你们是为读者服务的。看报的人说好，你们的工作

    就是做好了。看报的人从你们那得到材料，得到经验，得到教

    训，得到指导，你们的工作就是做好了……”刘少奇的讲话给在

    场的同志留下了深刻的印象。充分肯定别人，你可以试试“征求意见”的魅力

    马克·吐温曾经说过：“一句精彩的赞辞可以代替我十天

    的口粮。”充分肯定别人，你就赢在了气度和胸怀。

    每个人都希望得到赞美，人性最深切的渴望就是拥有他人的

    赞赏。有一位中年人养了许多品种极佳的猪及纯种的白脸猫，它

    们曾在乡村集市欧洲牲畜展示会上获得金牌，这位中年人把荣誉

    丝带别在一块纯白棉布上，每当朋友来访，他就将这块棉布展现

    出来。这些猪并不在意它所赢得的荣誉，但这位中年人在意，因

    为这些金牌丝带满足了他的成就感。

    中国有句话是“三人行，必有我师”，试着去欣赏他人的优

    点，给予诚心诚意的赞美和鼓励吧!充分肯定别人，你就赢在了

    气度和胸怀!

    每天至少找出一个人，如果可能的话，不妨再多找一些，你

    必须在这人身上找出一些美德，然后加以赞扬。不过，请记住：

    这些赞扬绝对不可以是虚伪、低俗的奉承，而必须是真实的赞

    扬。用极为热切的语气说出你的赞美之辞，如此可让对方产生深

    刻的印象。

    不要怕因赞美别人而降低自己的身价。相反，应当通过赞美

    表示你对人的真诚。记着这一句话：“给活着的人献上一朵玫

    瑰，要比给死去的人献上一个花圈价值大得多。”生活中没有赞

    美是不可想象的。百老汇一位喜剧演员有一次做了个梦，梦见自

    己在一个座无虚席的剧院，给成千上万的观众表演，但没有获得

    一丝掌声。后来他说：“假若一个星期能赚上十万美元，这种生

    活也如同下地狱一般。”赞美是不能够勉强的，它是理智与情感融合而达到巅峰的一

    种表达方式。勉强的赞美，不仅使自己心里有不协调之感，而且

    还会把这种情感传达给听者。社会上有一些人，有时用一些好听

    的话去奉承别人，暂时收到一些效果。但那毕竟是有不可告人的

    目的，一旦得逞，他的甜言蜜语也就化为灰烬了。我们所指的赞

    美，首先是被赞美的事物本身的确有值得歌颂之处；其次，它也

    的确能加深赞美者与被赞美者之间的友谊。

    当你赞美别人的时候，好像用一支火把照亮了别人的生活，使他的生活更加有光彩；同时，这支火把也会照亮你的心田，使

    你在这种真诚的赞美中感到愉快和满足，并激起你对所赞美事物

    的向往之情，引导自己朝这方向前进。当你向朋友说“我最佩服

    你遇事能够坚决果断，我能像你这样就好了”的时候，也会被朋

    友的美德吸引，使自己也能够坚强果断起来。妻子或丈夫要是能

    用心向对方说些赞美的话，就等于取得了最可靠的结婚保险。

    此外，赞美可以消除人与人之间的怨恨。某地有一家历史悠

    久的药店，店主巴洛具有丰富的经营经验。正当他的事业蒸蒸日

    上时，离他不远的地方又开了一家小店。巴洛十分不满这位新来

    的对手，到处向人指责小店卖次药，毫无配方经验。小店主听了

    很气愤，想到法院去起诉。后来，一位律师劝他，不妨试试表示

    善意的方法。顾客们又向小店主述说巴洛的攻击时，小店主

    说：“一定是误会了，巴洛是本地最好的药店主。他在任何时候

    都乐意给急诊病人配药。他这种对病人的关心给我们大家树立了

    榜样。我们这地方正处在发展之中，有足够的空间可供我们做生

    意，我是以巴洛为榜样的。”巴洛听到这些话后，急不可耐地找

    到自己的年轻对手，还向他介绍自己的经验。就这样，怨恨消失

    了。称赞的原则

    根据心理学家的报告，称赞别人时，应该遵守下列五项原

    则。

    当面称赞别人

    如果对方是个女人，她的新帽子很漂亮，你要勇敢地当面称

    赞她；如果对方是个男人，他的领带很漂亮，你也应该勇敢地当

    面称赞他；如果得知友人获得成功，你也应该立即打电话向他道

    贺。

    你不可能不费吹灰之力就使对方感到愉快，所以即使你的称

    赞不可能收到100%的效果，也应该毫不迟疑地当面告诉他。

    征求意见的魅力

    比如，你可以问对方“你认为如何？”或者“我该怎么办？”这

    是属于一种间接的称赞。你或许认为它不能达到和直接称赞相同

    的效果，但如果你能运用得当，它绝对能够产生比直接称赞更好

    的效果。

    在某种程度上满足对方的虚荣心

    对于实在不是很了解事情真相的人，你也应该对他说：“你

    一定很了解吧!”也就是说，你能够把他当作知道此事的人，也

    足以满足他的虚荣心，让他感到高兴。每一个人都希望被认为是

    有知识、有教养的人，如果你不忘常用“你真有知识”“你真有能

    力”“你真有判断力”等语言去满足他这方面的需求，你就能很容易

    使他对你产生好感。曾经有一位催眠专家表示，如果你想催眠一个有教养的人，最重要的秘诀是在事前不露痕迹地给他这样的暗示——知识水准

    愈高的人愈容易被催眠。

    如果你对那些爱谈论政治事务的人说：“像你这样通晓国际

    形势的人，一定对石油问题的发展情况了然于胸。”你就能很容

    易地博得他的好感。

    说出对方的优点

    比如，男人希望被认为强壮，女人希望被认为漂亮。你只要

    好好掌握这个原则，并且制造机会称赞他的强壮或者她的漂亮，那么你也可以很容易满足其虚荣心，让其感到无比的高兴。

    那么，对于根本不强壮、不漂亮的人，我们该怎么办呢？你

    可以对不漂亮的女人称赞她“很有智慧”“很善良”“很善解人

    意”……同样，你也可以对不强壮的男人称赞他“很有能力”“很有

    见解”“很有个性”……总之，一定有办法找到满足对方虚荣心的赞

    美词。

    称赞对方的成就

    这是满足对方虚荣心最好的方法。有些男人对自己事业的成

    功感到得意，有些女人对自己孩子优良的学业成绩感到得意。聪

    明的你就应该注意他们这些得意处，好好利用机会加以称赞。

    懂得这些称赞原则并且善加利用，一定会为你的生活带来许

    多意想不到的好处。不过，你应当注意，绝不可以把它和“谄

    媚”“奉承”等词语相混淆。

    心理学家表示，要防止你的称赞沦为谄媚，最好的方法就是

    只去称赞他真正的成就。而且，你称赞时的态度必须非常认真和

    诚恳。眼界低的人来质疑你时，要把嘴闭上

    当有人在不停地对你报以恶意的质疑时，你能做的，不是

    去争辩，而是憋足了劲儿，用现实给对方一记响亮的巴掌。

    有一次，一只鼬鼠向狮子挑战，要同他一决雌雄。狮子果断

    地拒绝了。

    “怎么，”鼬鼠说，“你害怕吗？”

    “非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与

    狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠

    打架。”

    狮子和鼬鼠打架的麻烦就在于，赢了，大家会觉得你一头狮

    子打败鼬鼠是天经地义的，没啥了不起；输了，大家会认为一头

    狮子居然败给了一只鼬鼠，真是耻辱。同理，你如果与一个不是

    同一层次的人争执不休，只会浪费自己的很多资源，降低人们对

    你的期望，并无意中提升了对方的层面，所以，不要和眼界不在

    一个层次的人争论。

    有位咨询专家在进行一次大型演讲时，台下的一位听众对他

    的某些观点并不认同，于是便针对咨询专家所提出的某些论点加

    以发难。如果仅仅是就不同的观点进行讨论也就罢了，这位听众

    还说出了许多带有侮辱性的话语，企图能引发二人之间的舌战。

    可是，演讲者在听完那位听众带有攻击性的话语后，只是说

    了声“0K”，便继续进行演讲，根本没有理会对方的不敬之词。

    这样一来，那位听众自然是自讨没趣了。当别人指责或攻击我们时，很多人会打乱自己的计划安排去

    应付那些无休止的指责。其实，聪明的人应当对那些无足轻重的

    事情无动于衷。因为我们所做的任何一件事，绝不可能令所有的

    人都感到满意。有些无事生非的人只是习惯性地找碴儿生事，如

    果你受他们的影响或分散精力去反击，只会如同艾勃拉姆斯将军

    所说的：“别跟猪打架，不然到时弄得你一身泥，而它们却乐得

    很呢!”

    所以，当有人在不停地对你报以恶意的质疑时，你可以想

    想：他是否值得我去争辩？结果通常是，还是算了，和眼界不一

    样的人争论只会拉低自己的层次。对这些人最好的回复就是不回

    复、不理睬、不解释，因为实在没必要。

    要知道，成功者是没有多少时间可以用来浪费的。你要在并

    不长的生命中到达成功的巅峰，就必须放弃或减少争执、答辩和

    澄清；必须忍住不为小事所缠；必须具备很快分辨出什么是无关

    事项的能力，然后立刻砍掉它。因为琐事不但会占据你的空间，更重要的是会消磨你的意志。Part4 野心是成功的特效药

    ——有目标的人，做事的格局自然不同野心是成功的特效药

    有一句话说得好：“眼睛所看着的地方，就是你会到达的

    地方。”一个人能走多远，取决于他能想多远；一个人成功程

    度的大小，取决于眼界的广狭。

    重量级拳王吉姆·柯伯特有一回在做跑步运动时，看见一个人

    在河边钓鱼，一条接着一条，收获颇丰。奇怪的是，柯伯特注意

    到那个人钓到大鱼就把它放回河里，钓到小鱼才装进鱼篓里去。

    柯伯特很好奇，他就走过去问那个钓鱼的人为什么要那么做。钓

    鱼翁答道：“老兄，你以为我喜欢这么做吗？我也是没办法呀!

    我只有一个小煎锅，煎不下大鱼啊!”

    很多时候，我们有一番雄心壮志时，就习惯性地告诉自

    己：“算了吧，我只有一个小锅，可煮不了大鱼。”我们甚至会进

    一步找借口来劝说自己：“更何况，如果这真是个好主意，别人

    一定早就想过了。我的胃口没有那么大，还是挑容易一点儿的事

    情做，别把自己累坏了。”

    戴高乐说：“眼睛所看着的地方，就是你会到达的地方，唯

    有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为决心要

    做出伟大的事。”教田径的老师会告诉你：“跳远的时候，眼睛要

    看着远处，你才会跳得更远。”

    目标能激发出令人难以置信的能力，改写一个人的命运。想

    要把看不见的梦想变成看得见的事实，首先要做的事就是制定目

    标，这是人生中一切成功的基础。目标会引导你的一切想法，而

    你的想法决定了你的人生。

    设定目标有一个重要的原则，那就是它要有足够的难度，乍看之下似乎不易达到，它又得对你有足够的吸引力，你愿意全心

    全意去完成。当我们有了这个目标时，再加上必然能够实现的信

    念，那么就成功了一半。穷人最缺少的是什么

    法国富翁巴拉昂去世后，《科西嘉人报》刊登了他的一份特

    别遗嘱：我曾是穷人，但当我去世走进天堂时，我却是一个大富

    翁。在跨入天堂之门前，我不想把我的致富秘诀带走。在法兰西

    中央银行，有我一个私人保险箱，那里面藏有我的秘诀，而保险

    箱的三把钥匙在我的律师和两位代理人手中。谁若能通过回

    答“穷人最缺少的是什么”而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺。

    当然，那时我已不可能从墓穴中伸出双手为其睿智欢呼，但他可

    以从那个保险箱里荣幸地拿走100万法郎，那是我给予他的奖

    励。

    遗嘱刊出后，《科西嘉人报》收到大量信件。绝大多数人认

    为，穷人最缺少的是金钱。穷人还能缺少什么？当然是钱了。还

    有一部分人认为，穷人最缺少的是机会，穷人最缺少的是技能，穷人最缺少的是帮助和关爱。总之，答案五花八门。

    一年后，也就是巴拉昂逝世周年纪念日，律师和代理人按巴

    拉昂生前的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。

    在48561封来信中，一位叫蒂勒的小姑娘猜对了巴拉昂的秘

    诀。蒂勒和巴拉昂都认为，穷人最缺的是野心，即成为富人的野

    心。

    颁奖之日，主持人问9岁的蒂勒，为什么想到野心，而不是

    其他。她说：“每次，我姐把她11岁的男友带回家时，总是警告

    我‘不要有野心!不要有野心!’我想，也许野心可以让人得到自

    己想得到的东西。”

    野心绝不是成就，但没有野心，肯定不会有成就。以一个可见的目标点燃激情，走向更广阔的世界

    穷人的思维是“我能做什么”，富人的思维是“我想达到

    什么样的目标”。“能做”是现在的能力，如果你永远只做能

    力范围之内的事，你永远无法突破；而“我想”首先突破自己

    的思维局限，目标高了，做事的格局就不同，成功的可能性也

    不同。

    你有自己的人生目标吗？你有什么要达成的心愿吗？你清楚

    自己人生的航向吗？如果对这些问题你都没有认真地想过，没有

    清晰的人生目标，那你就像一艘没有舵的船，只能随波逐流、飘

    浮不定，到不了成功的彼岸。

    研究证明，有一个明确的奋斗目标是非常重要的。耶鲁大学

    曾对毕业生进行了这么一次有关人生目标的跟踪调查。

    在开始的时候，研究人员向参与调查的学生们问了这样一个

    问题：“Do you have goals(你们有目标吗)？”对于这个问题，只

    有10%的学生确认他们有目标。然后研究人员又问了学生们第二

    个问题：“If you have goals，do you have them written down(如果

    你们有目标，那么你们是否把自己的目标写下来了呢)？”

    这次，总共只有4%的学生回答是肯定的。20年后，当耶鲁大

    学的研究人员在世界各地追访当年参与调查的学生们的时候，他

    们发现，当年白纸黑字把自己的人生目标写下来的那些人，无论

    从事业发展还是生活水平上，都远远超过了另外那些没有这样做

    的同龄人。不说别的，这4%的人所拥有的财富居然超过了余下

    96%的人的总和!看到这儿，你也许对这样的结果感到很惊讶，但明确的目标

    对人获得成功的推动力是毫无疑问的。很多人之所以没能成功，并不是他们努力得不够，而主要是因为他们没有选定清晰的目

    标。只有让目标引导人生的人，才可以乘风破浪，直达成功的彼

    岸。

    罗斯福总统的夫人埃莉诺在大学读书时打算边学习边工作，她希望能在电讯行业找份工作，这样就可以多学点儿东西。她的

    父亲帮她联系到自己的一位老朋友，当时任美国无线电公司董事

    长的萨尔洛夫将军。

    萨尔洛夫热情地接待了她，问她：“你想要什么样的工作，做哪一个工种？”埃莉诺想，任何工种我都喜欢，无所谓选不选

    了，便回答：“随便哪份工作都行!”

    将军凝视着埃莉诺的眼睛，严肃地说：“年轻人，世上没有

    一类工作叫‘随便’，成功的道路是由目标铺成的!”这件事使

    埃莉诺意识到了明确目标的重要性。

    成功的前提就是要有一个明确的目标。因为明确的奋斗目标

    是对自己的一种鞭策，能让人产生前进的动力。长远的目标还会

    督促你努力朝一个固定的方向前进，而不会随便被其他事情分散

    精力。

    可能很多人会说，我们也都给自己设立了目标啊，可是总也

    实现不了。如果是这样的话，那你需要重新衡量一下自己的目

    标，看看自己的目标是不是切实可行，是不是超出了自己的能力

    范围。如果都不是的话，那就是我们觉得成功太遥远，因为倦怠

    而放弃。其实，要达成目标也是需要一定技巧的。

    针对如何实现长期的目标，美国管理学家古特雷提出：每一

    处出口都是另一处的入口。上一个目标是下一个目标的基础，下

    一个目标是上一个目标的延续，把你的长期目标化整为零，分成

    好几个小目标，一小段一小段来实现。这样，你从一开始就能看到成功的希望，就有走下去的动力，也就不会因终点太遥远而倦

    怠。在这一点上，我们可以向下面那只聪明的猴子学习学习。

    古印度人有个捕捉猴子的妙法：在群猴经常出没的原始森林

    里，放上一张装有抽屉的桌子，抽屉里放一个苹果或者桃子，然

    后将抽屉拉到猴子的手能插进去而苹果或桃子拿不出来的程度，猎人就可远离桌子静静地安心等待。每一次，猎人都能看到这么

    一幅可爱的画面：猴子将手伸进抽屉里取桃，桃子却怎么也取不

    出来，而猴子又死活不肯放弃，于是，贪婪的猴子急得两眼冒绿

    光，却又一筹莫展。

    这种古老的方法使很多猴子轻而易举地成了猎人手到擒来的

    猎物。

    有一天，一个猎人又用这个办法准备擒捉一只在附近活动了

    很久的猴子。

    一会儿，那只猴子终于探头探脑地走到了桌子旁边。它先将

    一只手伸进抽屉里取苹果，但苹果太大，抽屉缝又太小，任它怎

    么努力也取不出来。于是猴子又将另一只手也伸了进去。两只胳

    膊飞快地在抽屉里翻动。不一会儿，一个又大又圆的苹果被它用

    尖利的指甲抠成一堆苹果碎块，猴子扔掉果核，用手掏出抽屉里

    的苹果碎块有滋有味地吃起来。吃完后，它心满意足地扬长而

    去。

    这只聪明的猴子懂得化整为零，它因此成功地获取了整个苹

    果。目标虽大，但只要你将其一点点分解，一个个地实现，虽然

    每次得到的只是其中的一点点，但一次又一次的积累，终将使你

    实现那个长期远大的目标。

    现在，好好设定你的人生目标吧。一旦你确立了明确的目标

    并努力朝它前进，一个崭新的世界就会呈现在你面前。新生活从

    确立目标开始!心中有灯，走到哪儿都有光明

    有了梦想，你才有了努力的方向，才能因梦想的引导一步

    步走向成功。心中倘若没有了梦想，就像身处浓浓大雾中没了

    指引，一片迷茫，试问你如何去找那通往成功的道路，那自然

    也就不能期待成功了。

    在海边的一个小渔村，住着老渔夫和他的儿子。渔夫的妻子

    早已离开了人世，只有父子二人相依为命，他们的生活虽然清

    苦，但也不乏快乐。

    父子二人晚上常常高挂桅灯，摇着一叶扁舟到海里捕蟹。第

    二天再把捕到的蟹拿到集市上去卖。夜晚捕蟹是他们生活的希

    望，所以那满舱的星光、满怀的明月，是老渔夫梦中的希望之

    光。

    可惜，老渔夫偏偏害上了眼疾，因为没有及时治疗，病情恶

    化，老渔夫渐渐看不清东西了，但是他不舍得儿子一个人出海，仍然每晚坚持陪伴儿子下海捕蟹。

    有一个夜晚，渔夫父子正在捕蟹，突然阴云乱滚，恶浪汹

    涌，猛烈的海风哗啦一下拍碎了桅灯，他们顿时卷入了黑色的旋

    涡，覆舟在即。

    “爸爸，我辨不出方向啦!”正在掌舵的儿子绝望地喊起

    来。老渔夫踉踉跄跄地从船舱里摸出来，推开儿子，自己掌起了

    舵。他是那样稳健，看不出有丝毫的惊慌和恐惧，就像一个与风

    浪斗争的勇士。

    终于，小船劈开风浪，靠向灯火闪烁的码头。“爸爸，您视力不好，怎么还能准确地辨别出方向？”儿子

    不解地问。“我的心里装着盏灯呢。”老渔夫悠悠答道。

    人生之路可能坎坷不平，可能要经历黑暗，但你自己心中一

    定要有盏灯，要给自己一个成功的理由，一个成功的目标。只要

    你的心中有灯，那么走到哪里都是光明。人生因梦想而高飞

    2002年11月28日，是美国特有的节日——感恩节。在这个节

    日到来的前三天，芝加哥市一位名叫赛尼·史密斯的中年男子向

    当地法院递交了一份诉状，要求赎回自己去埃及旅行的权利。这

    样的诉求在美国社会，应该说是十分普通。然而，不知是因为它

    涉及的内容不同一般，还是别的什么原因。总之，该案在美国社

    会引起了轩然大波。

    这起案子的案情十分简单。它发生在40年前，当时赛尼·史

    密斯6岁，在威灵顿小学读一年级。有一天，品行课老师玛丽·

    安小姐让他们各自说出一个自己的梦想。全班24名同学都非常踊

    跃，尤其是赛尼，他一口气说出了两个：一个是拥有自己的一头

    小母牛；另一个是去埃及旅行一次。

    当玛丽·安小姐问到一个名叫杰米的男孩时，不知为什么，他竟一下子没了梦想。为了让杰米也拥有一个自己的梦想，她建

    议杰米向同学购买一个。于是在玛丽·安小姐的见证下，杰米用

    6美分向拥有两个梦想的赛尼买了一个。由于赛尼当时太想拥有

    一头自己的小母牛了，他就让出了第二个梦想——去埃及旅行一

    次。

    40年过去了，赛尼·史密斯已人到中年，并且在商界小有成

    就。40年来，他去过很多地方——瑞典、丹麦、希腊、沙特、中

    国、日本，然而，他从来没有涉足过埃及。难道他没想过去埃及

    吗？想过。据他说，从他卖掉去埃及的梦想之后，他就从来没忘

    记过这个梦想。然而，作为一个虔诚的基督徒和一个诚信的商

    人，他不能去埃及，因为他把这一行为连同那个梦一起卖掉了。

    2002年感恩节前夕，他和妻子打算到非洲旅行一次，在设计旅行线路时，妻子把埃及金字塔作为其中的一个观光项目。赛尼

    ·史密斯再也忍不住了，他决定赎回那个梦想，因为他觉得只有

    那样，他才能坦然地踏上那片土地。

    赛尼·史密斯能赎回那个梦想吗？他没能够。因为经联邦法

    院审定，那个梦想价值3000万美元，赛尼·史密斯要想赎回去，就必须倾家荡产。这个梦想的价值是怎么判定的呢？我们从杰米

    的答辩状中可以找到答案。

    杰米在答辩中是这么说的：在我接到史密斯先生的律师送达

    的副本时，我正在打点行装，准备全家一起去埃及。这好像是我

    一口回绝史密斯先生要求赎回那个梦想的理由。其实，真正的理

    由不是我们正准备去埃及，而是这个梦想的价值。

    现在各位都非常清楚，小时候我是个穷孩子，穷到以至于不

    敢有自己的梦想。然而，自从我在玛丽小姐的鼓励下，用6美分

    从史密斯先生那儿购买了一个梦想之后，我彻底地变了，变得富

    有了。我不再淘气，不再散漫，不再浪费自己的光阴，我的学习

    有了很大的进步。我之所以能考上华盛顿大学，我想完全得益于

    这个梦想，因为我想去埃及。

    我之所以能认识我美丽贤惠的妻子，我想也是得益于这个梦

    想，她是一个对埃及文明着迷的人，如果我不是购买了那个梦

    想，我们绝不会在图书馆里相遇，更不会有一段浪漫迷人的恋爱

    时光，也不会有现在像我们这样幸福的一对。

    我的儿子现在在斯坦福大学读书，我想也是得益于这个梦

    想，因为从小我就告诉他，我有一个梦想，那就是去埃及，如果

    你能获得好的成绩，我就带你去那个美丽的地方。我想他就是在

    埃及的召唤下，走入斯坦福大学的。

    现在我在芝加哥拥有6家超市，总价值2500万元左右。我想

    如果我没有那个去埃及旅行的梦想，我是绝不会拥有这些财富

    的。尊敬的法官和陪审团的各位女士们、先生们，我想假如这个梦想是属于你们的，你们一定会认为这个梦已经融入了你们的生

    命之中，已经和你们的生活、你们的命运紧密相连、密不可分。

    你们一定会认为，这个梦想就是你们的无价之宝。

    谁能想到，赎回一个被6美分卖掉的梦想，竟然要花上3000

    万美元。从这个故事中，我们也可以看到梦想的巨大力量。

    梦想源于人类的想象，许多伟大的发明都是由想象而来的。

    想象是鲜活存在着的力量，是一种最奇妙活动着的力量，也是存

    在于宇宙之中最不可抗拒的力量。想象并不是抽象的东西，也不

    是不可捉摸、虚无缥缈的东西。人们享受的一切物质，都是工程

    师或建筑师以他们头脑中的构想为基础来设计完成的。也就是

    说，人造的一切物体皆源于人类的想象力。

    想象可以凭借心灵的作用，使梦想变为现实。所以说，人生

    因梦想而高飞，我们每一个人都应该拥有自己的梦想。有了梦

    想，你才有了努力的方向，才能因梦想的引导一步步走向成功。

    心中倘若没有了梦想，就像身处浓浓大雾中没了指引，一片迷

    茫，试问你如何去找那条通往成功的道路，那自然也就不能期待

    成功了。

    在路上，只要你保存着自己的梦想、激情、活力，实践着，努力着，相信每个人的眼界之路定会越走越宽，人生之路会越走

    越亮堂!梦想比条件更重要

    有句话说得好：心有多大，舞台就有多大。你的梦想有多

    大，你的眼界就有多高。眼界高了，成就自然也不会太低。

    三个工人在砌一堵墙。有人过来问他们：“你们在干什

    么？”

    第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙!”

    第二个人抬头笑了笑说：“我们在盖一栋高楼。”

    第三个人边干活边哼着小曲，他满面笑容开心地说：“我们

    正在建设一座新城市。”

    10年后，第一个人依然在砌墙；第二个人坐在办公室里画图

    纸——他成了工程师；第三个呢，是前两个人的老板。

    有句话说得好：心有多大，舞台就有多大。你的梦想有多

    大，你的眼界就有多高，眼界高了，成就自然也不会太低，就像

    上面砌墙的三个人，梦想最大的人，成就也最高。所以说，一个

    人要想生活幸福、事业成功，就必须有一个时刻激励自己的梦

    想。只有存在着这样一个梦想，你才能对自己有更美好的规划，也才能更有信心地前进，去开拓。

    每一个成功者在最初都有一个美好的梦想，正是这些梦想使

    他们勇往直前地朝自己的目标前进。你不要抱怨说我没有好的条

    件，因为梦想比条件更重要。至少下面这个故事中的女生就不具

    备大家所认为的打篮球的条件，但她最终实现了自己的梦想。有个女生每天都会在篮球场上苦练，有时一直练到天黑。问

    她为什么练得这么刻苦。她不假思索地说：“我想上大学。但爸

    爸说，他没有能力供我上大学，唯一的办法就是靠自己争取奖学

    金。我喜欢打篮球，我要把篮球打好，有了这个特长，我就能申

    请奖学金。”

    为了心中的这个梦想，从低年级到高年级，她矫健的身影每

    日都会出现在球场上。然而，有一天她却双臂抱膝，把头埋在胸

    前坐在球场边的草地上。她的妈妈关切地询问她发生了什么。

    “没什么，”她轻声地回答，“只是因为我个子太矮

    了。”教练告诉她，任何一个大学篮球队都不会录用一个身高只

    有1.67米的人。这样，她希望通过篮球特长获取奖学金的梦想就

    很难实现了。

    她的妈妈接着问她：“有没有和爸爸谈过这件事情。”听到

    这个问题，她抬起头说：“爸爸认为，教练不懂得梦想的能量，如果我真的想获得奖学金，就没有什么能阻止我，除非我自暴自

    弃。因为梦想比条件更重要。”

    爸爸的话给了她力量。她将这句话时刻记在心底，以此来鼓

    励自己。终于，在第二年的“加利福尼亚中学生篮球锦标

    赛”上，由于她在场上的出色表现，一所大学的篮球教练看中了

    她。她终于实现了自己的梦想，如愿以偿地获得了奖学金，成了

    一名大学生。

    现在，你相信梦想的力量了吗？其实，只要你不向现实妥

    协，你就能够实现自己的梦想。事实上，很多杰出的人物正是怀

    着自己的梦想，坚决不向现实妥协才有了后来的成功，例如德国

    总理施罗德。由于施罗德身材矮小、出身低微，很多人都不看好

    他，《明镜》周刊总编纳伦曾经骂部下说，报道施罗德纯粹是浪

    费。但施罗德自己坚定地说：“我想当总理，你们等着瞧吧!”最

    终施罗德成功地当上了总理。德国前总理科尔在17岁时也曾说过：“我有朝一日要当这个

    州的一把手!”不过他后来比这走的还要远。所以，无论任何时

    候，请你记住——梦想比条件更重要。一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他

    转

    一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转；一

    个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃他。

    在南美洲的亚马孙河边，有一群羚羊在那儿悠然地吃着青青

    的长草。一只猎豹隐藏在远远的草丛中，竖起耳朵四面旋转。它

    觉察到了羚羊群的存在，于是，悄悄地、慢慢地接近羊群。越来

    越近了，突然，羚羊有所察觉，开始四散逃跑。猎豹像百米运动

    员那样，瞬时爆发，像箭一般地冲向羚羊群。它的眼睛盯着一只

    未成年的羚羊，一直向它追去。

    羚羊跑得飞快，但豹子跑得更快。在追与逃的过程中，猎豹

    超过了一只又一只站在旁边观望的羚羊。它没有掉头改追这些更

    近的猎物，而是一个劲儿地朝着那只未成年的羚羊疯狂地追去。

    那只羚羊已经跑累了，豹子也累了，在累与累的较量中，最后只

    能比速度和耐力。终于，猎豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒

    下了，豹子朝着羚羊的脖子狠狠地咬了下去。

    可以说，一切食肉动物在选择追击目标时，总是选择那些老

    弱病残，而且一旦选定目标，一般不会轻易放弃。因为中途转向

    其他目标会使精力有所损耗，从而使其他的目标更难达到，最后

    的结果也必定是一无所获。

     ......