认知红利

    谢春霖 著

    ISBN：978-7-111-63135-4

    本书纸版由机械工业出版社于2019年出版，电子版由华章分社(北京华

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    微信公众号 华章电子书(微信号：hzebook)目录 前言 你做好财富自由的准备了吗

    上篇 概念重塑

    第一模块 重新理解财富

    1 你拥有的最宝贵的财富是什么

    “如何才能财富自由”

    你拥有的最宝贵的财富是什么

    注意力的价值有多大

    你是如何花费注意力的

    那你应该将自己的注意力投到哪里呢

    那你如何也能成为一个能量很强的人呢

    2 世界上只买卖一种产品

    努力的挫败

    是啊，为什么

    时间商人的四种模式

    小结

    3 富人越富的时代，普通人如何逆袭

    社会阶层是否已经固化

    这是一个残酷的世界……

    命运之手似乎也有漏网之鱼？

    如何学会坚持

    你的人生密码

    重新设计自己人生的四个步骤

    你只要追求卓越，成功便会自动找上门来!

    4 世界第八大奇迹，知者赚不知者被赚

    世界第八大奇迹

    那我们该如何使用复利

    设计复利效应的具体步骤

    两个特殊的复利模型

    蓄势待发

    第二模块 重新理解自己

    5 你到底是谁

    角色化人生

    人为什么会被角色化

    那你该如何“去角色化”呢

    小结：为什么今天我们要学习角色化6 你是第几流人才

    一家零售店的困境

    你是第几流人才

    如何才能成为顶级人才

    7 你思考过你的思考吗

    一个新能力被激活

    大脑是怎么工作的

    元认知的作用

    如何提高元认知

    开启元认知的一天

    8 你值多少钱

    你可能听过这么一个故事

    因此，价值由什么决定？

    打造稀缺性有两个方法

    多维能力要发挥价值，需要两个重要的前提条件

    如何把能力联结起来

    打造多维能力的步骤

    小结

    第三模块 重新理解世界

    9 未来世界给你发来的信号

    已经学会了成功的方法？

    在过程中你有没有发现，你寻找成功路径的角度变了？

    但是，你并不能穿越，也没有预知能力……你该怎么办

    未来已来，只是尚未流行

    产生趋势的原因是什么

    四类势能差

    什么是点、线、面、体

    站上势能高点的具体方法

    求之于势，不责于人

    10 我有一个改变世界的想法，可行吗

    我有一个想法

    为“想法”估值的四个维度

    对想法全面估值

    其实创业的过程就是……

    11 你这么努力，最后还是输了所有？

    这个世界似乎有些不对劲

    你就生活在这个镜像世界中四域空间的生存法则

    这个世界是混沌的

    这条统一的生存法则叫“守株待兔”

    胜可知而不可为

    12 你的运气，为什么一直不好

    运气可否被改变

    运气的科学观

    提升运气的具体办法

    这个世界是活的

    而你，是一切的原因

    下篇 大脑升级

    第四模块 解开大脑的封印

    13 你的大脑，是不是被封印了

    你的大脑被封印了

    第一道封印：负面词语

    第二道封印：负面情绪

    三种常用的情绪处理方式

    解开封印的具体方法

    台上一分钟，台下十年功

    小结

    14 人工智能在疯狂学习，你却在刷朋友圈

    人工智能比你爱学习

    人工智能为何如此厉害

    学习能力是未来的核心能力

    那我们该如何学习

    15 如何提高思考能力

    吓尿指数

    学习是如何完成的

    思考是怎么回事

    我们该如何提高思考能力

    变聪明，并没有想象中那么难

    16 不会专注，你的忙碌只是在演戏

    不专注，无效率

    为什么专注能提高效率

    是什么让你无法专注？

    获得专注的具体方法

    不会专注，你的忙碌只是在演戏第五模块 思维力提升

    17 一秒钟，看透问题的本质

    公司业绩下滑……

    问题的本质

    如何描述一个问题

    如何寻找答案

    如何找到本质问题

    透析三棱镜B：校准目标

    透析三棱镜A：重构方法

    透析三棱镜C：消除变量

    穿透现象看本质

    18 你的思维方式，也许还在学生时代

    在电影《三傻大闹宝莱坞》中有一个场景

    什么是线性思维

    线性思维是逻辑思考的基础

    光说不练假把式……

    等等，很多人说线性思维有毒!

    19 思维混乱，是因为大脑没有结构

    我们大脑处理信息有两个规律

    语言没有逻辑是因为思维没有结构

    什么是结构化思维

    学会结构化的思维有什么好处

    快速学会结构化思维

    结构化思维的步骤

    结构化思维的进阶技巧

    平面切割的基本手法

    还没结束……

    20 如果你能穿越，现在会变得更好吗

    蝴蝶效应

    一个混沌的世界

    系统

    什么是系统性思维

    系统性思维的基本概念

    两种结构模型

    系统性思维实战

    一旦拥有了系统思维，你看到的世界，将和原来变得不一样了

    第六模块 解决所有问题21 成大事者，不做选择题

    你为什么纠结

    该如何做选择

    比大小

    人，是非理性的!

    怎么克服非理性

    小试牛刀

    答案一定在选项里吗

    你永远都有第三选择

    成大事者不纠结

    小结

    22 做计划!不是列一份愿望清单

    最近，你正打算创业……

    那计划应该怎么做呢

    不同的目标，计划的方式也不同

    场景1：EASY模式

    场景2：NORMAL模式

    场景3：HARD模式

    小结

    那HARD模式是到头了吗

    23 如何在迷茫中找到答案

    计划为什么会失败

    什么是演化

    演化不仅发生在动植物身上

    为什么要用演化的策略

    如何拥有自我演化的能力

    其实，老蒋的故事并没有结束

    小结

    计划和演化有着各自的优缺点

    下章预告

    24 重修一个决定生死的能力：创新

    又一颗改变世界的苹果

    创新，是一家企业的核心能力

    创新，不需要灵感

    创新三要素

    重组式创新

    突变式创新小结前言 你做好财富自由的准备了吗

    我有一个梦想

    “我的梦想，就是要实现财富自由……然后，想去环游世界……”

    这是许多年轻人挂在口中、埋在心底的梦想，他们渴望有一天，能

    通过自己的艰苦奋斗，当上CEO，迎娶白富美；或者梦想有一天，能发

    现一个巨大的商机，然后投入其中大赚一笔；又或者幻想有一天，能买

    中一个像腾讯一样的股票，赚取数百倍的回报，从此走向人生巅峰……

    可问题是……

    凭什么是你最终当上了CEO？

    告诉你一个巨大的商业机会，并给你启动的资金，你是否真能实现

    1个亿的小目标？

    就算你曾经真的买到了腾讯的股票，你能一直拿在手里，等它涨几

    百倍不卖吗？

    这个世界上有太多关于成功学的书，相信你也听过许多所谓的创业

    方法论，还有无数的经商宝典和投资秘籍，它们似乎听着都很有道

    理……

    然而，普通散户真正能做到长年投资盈利的比例不足5%；如果粗

    略地拿上市公司的数量除以全部企业的数量，创业成功的概率，更是可

    怜得不到千分之一……

    难道书上讲的内容都是错的吗？

    不是!

    大多数情况下，它们讲的都是对的，错的很可能是你自己……

    如果把你自己比作是一部“手机”，把这些方法论、宝典、秘籍等比

    作是一个个App的话，并不是这些App错了，而是你这个手机的“系

    统”根本运行不了这些App，甚至你这部手机的“硬件配置”还停留在功能机时代，连触摸屏和4G通信都没有，这些App连安装都没办法安装……

    因此，再多再好的App，对你这部“破手机”来说都是没有用的……

    所以，在寻找这些App之前，你首先要考虑的是：自己是不是一部

    合格的手机？是不是应该更新换代了？是不是应该升级操作系统了？而

    不是去怪这些App没用……

    那怎么办？

    为了能让这些App发挥作用，至少能让它们在你这部手机上跑起

    来，你需要先升级自己的硬件和操作系统!

    升级硬件和操作系统

    升级硬件

    就是看看自己这部手机哪些零件落伍了，哪些新零件还没有，少

    4G的装4G，旧的黑白显示屏换成新的彩色液晶屏……

    那对于你个人来说，什么是硬件？

    硬件，就是你大脑中的各种“概念”。

    如果你大脑中缺少了某些必要的概念，你就无法理解一些事情，而

    自己可能还浑然不知。

    比如，你现在生活在农耕文明，如果面前出现了一台电脑，你会怎

    么描述它？

    你会说这是一台“电脑”吗？

    不会!

    因为你没有“电脑”这个概念，那你会怎么办？

    你会动用在大脑中已有的概念来对它进行描述，你可能会说：“这

    是一个奇怪的箱子。”因为“箱子”是你在那个时候已经拥有的一个概念，但是类似于电

    脑、键盘、显示屏、扬声器、玻璃、铝、电、信息、英文字母甚至是

    光，等等，这些概念你统统没有，所以你没办法用它们来描述。而当你

    看到屏幕突然亮起，喇叭开始播放音乐时，你可能会被吓到，以为它

    被“神灵”附了体，正在向你发出警告!你灵机一动，竟然跪了下来，并

    开始向它磕头，祈求明年能够风调雨顺……

    最要命的是，当你在这样做的时候，你甚至会觉得自己很有道理，而全然不知道这是错的!

    所以，在缺少必要概念的情况下，你不仅理解不了什么是电脑，你

    更不可能会使用电脑……

    再比如，很多人对“财富自由”这个概念的认知就不够精确，会认为

    所谓的财富自由，就是有很多钱，或者被动收入超过日常开支。

    这个定义对吗？

    你可能会说：对啊，这没问题啊，在《穷爸爸，富爸爸》这本书里

    也是这么说的!

    嗯，确实，这样的解释不能说“错”，但没有意义!

    因为你听了这个概念后，还是不知道该怎么才能实现财富自由。

    怎么才能赚很多钱？

    如何让被动收入超过日常开支？

    是要去投资吗？可投资有风险，亏损了怎么办？

    所以，在这个解释下，你虽然知道什么是财富自由，却不知道下一

    步该怎么办……

    因此，这不是一个好解释。

    那应该怎么理解“财富自由”这个概念？

    其实你看，你拥有的金钱、财富，它们的本质是什么？它们本质是一种可用于交换其他商品的工具，我们真正想要的并不是有一天能有很

    多工具对吧？那我们想要的是什么？

    我们想要的是有一天想做什么就能做什么。这什么意思？这个潜台

    词其实是：你想拥有“对时间的自主权”!就是你有一天可以“不用为了

    生活必需，而再去主动出售自己的时间了”。

    你可能会觉得，这好像只是换了个解释嘛，这会有什么不同呢？

    这当然不同了!

    如果是第一种解释，那么它会让你更关注财富的具体数字。

    当你有了这样的概念后，你每天心里想的是什么？你每天心里想的

    是自己的银行账户现在有多少钱，离想要的很多钱还差多少钱。你会每

    天去看一下自己的股票账户，是亏钱还是赚钱，目前的收益离足够支付

    日常的开支还差多少。

    然后呢？然后你越看越焦虑，但是你并不知道下一步该怎么办……

    因此，这种对财富自由的定义，只是告诉了你什么是财富自由的状

    态，但是并没有告诉你获得财富的方式。

    那第二种解释呢？

    第二种解释是说：“所谓的财富自由，是指你可以不用为了生活必

    需，而再去主动出售自己的时间!”

    这句话是什么意思？

    比如你看，如果你现在是公司里的一名小职员，你在为公司的老板

    打工，那么“打工”这种挣钱的方式，就相当于是把自己的时间卖给了公

    司，然后换来了工资，对吧？

    但是你的时间是有限的，你一天只有24个小时，你卖给了这家公

    司，就不能卖给其他公司或者其他人!因此，在这种模式下，不管你每

    小时能获得多高的收入，如果想再增加一笔收入，你就必须得再多卖出

    一份自己的时间，也就是你得不停地上班才能获得收入的持续增加。这也就是说，你的收入对你的时间极度依赖，一旦停止工作，财富

    也会停止增长，因此你在时间上是不自由的。

    好，你再来看这句话：“所谓的财富自由，是指你可以不用为了生

    活必需，而再去主动出售自己的时间。”

    这句话的意思是说，你想要财富自由，你就得让“收入”摆脱对“时

    间”的依赖，你不用再出售自己的时间，收入也能增加!换句话说，哪

    怕你今天在国外度假，躺在沙滩上，享受着阳光浴，你的收入并不会受

    到影响，还在不停地增加!

    这有没有可能？这是怎么做到的？

    好，当你开始问自己这个问题的时候，你就不是在关注具体的财富

    的数字，而是开始关注自己的时间价值，以及出售时间的方式了!

    你可能就会想到：“打工的这种把时间卖给这家公司，就不能再卖

    给其他人或公司的方式，就相当于是把自己的时间给零售出去了，但时

    间的总量是有限的，所以这种方式必然是有极限的。”

    那如何突破这种极限呢？如何摆脱收入对时间的强烈依赖呢？

    对，把时间“批发”出去!

    就是，是否可以让自己的时间，在同一时刻不仅仅是卖给一家公

    司，而是卖给很多人呢？

    当然可以!

    比如写书、演讲、网络直播，这些方式就能把自己的时间，同时卖

    给很多人，当你在国外旅游的时候，你写的书还在书店里销售，你的演

    讲视频还在网络上持续热卖，你的直播频道，还有许多网友在不停地给

    你打赏点赞!

    这时候，你每新增一份收入，并不需要再多付出一份时间，而是你

    之前产生价值的那段时间，能被不断地重复出售了。这样，你的收入就

    能脱离对你单份时间的依赖，就是在批发出售自己的时间。

    好，那除了零售和批发自己的时间，你还能想到什么经营时间的方式？

    对啊，除了“出售”时间，你是否还可以“买卖”别人的时间呢？

    当然可以!

    比如创业、投资，它们的本质就是通过买卖别人的时间[1]

    来获得收

    益的，这个杠杆就更大了!

    你看，用这个概念来定义财富自由，就不仅告诉你财富自由是什么

    状态，还能指导你现在该做哪些改变，你下一步的努力方向是什么……

    因此，对“概念”理解的不同，就会产生完全不一样的行动方式，结

    果自然就会不同。如果你连什么是“财富自由”的正确定义都没有，那么

    请问你该如何实现呢？

    升级操作系统

    如果手机的“操作系统”版本很低，那么运行App的时候，速度就会

    很慢，或者根本无法运行，甚至导致系统崩溃……

    因此，你需要先升级操作系统，才能顺利使用各种App。

    那什么是你的操作系统呢？

    就是你的思维模式。

    比如你想去创业，可具体该怎么做呢？

    有人说区块链是下一代的互联网，又有人说人工智能才是未来的方

    向，可究竟该选哪一个方向呢？现在又该不该辞职呢？

    你开始陷入无限的纠结……

    但最关键的是，你现在完全不懂区块链和人工智能啊!而且也没学

    过怎么创业……怎么办？

    看书呗!于是，你去书店买了一堆相关的书籍，如获至宝般地把它们搬回了

    家。当天晚上，你便兴奋地打开其中一本，但10分钟后，大脑竟然表现

    出了睡意。当你正调整姿势，准备重新拉回注意力的时候，突然微信响

    了，原来是朋友发来了一个段子，你不禁笑出了声，便与他攀谈了起

    来……

    40分钟后，你们已经打完了两局王者荣耀……

    你一抬头，发现时间已经11点多了，说好的学习呢？

    你赶紧叫停，匆匆洗了个热水澡，回来后继续攻读书本上的第3

    页，睡意又一次袭来……

    三个月过去了，终于，你啃完了其中一本书，心满意足地把它合

    上。老婆见到如此爱学习的你，不禁跑来给你点赞，说：“你给我说说

    呗，这本书讲了些啥？”

    你刚准备卖弄一下渊博的学识，却发现书里的知识在脑中竟然已经

    开始变得模糊了，可这明明是刚看完的啊!更要命的是，那些还记得的

    知识，当你想用自己的话来表达出来时，却怎么也讲不清楚了……

    为什么看了书，却像没看一样呢？

    老婆听着有些失望，小声嘀咕了一句：“真笨!”

    你顿时怒不可遏，拍案而起：“请你不要人身攻击，你有什么资格

    说我笨？你也聪明不到哪里去!”

    老婆也不甘示弱，开始还击……

    就这样，你来我往，原本美好的学习氛围，瞬间升级成了一场家庭

    冲突!

    为什么会这样？

    为什么你控制不住自己的情绪？

    为什么你工作学习时无法专注？为什么你看了很多书、文章，却好像又什么都没学过？

    为什么你遇到问题时大脑一片空白，想要表达时又语无伦次、逻辑

    混乱？

    为什么你一旦面对选择就开始犹豫纠结？

    为什么你一次次立下新年计划，又一次次铩羽而归？

    为什么你每次解决了旧问题，更多新问题又接踵而至？……

    这些看似是性格的问题、能力的问题、环境的问题，但其实，它们

    都是由你的“思维模式”导致的。思维模式是你大脑的底层操作系统，任

    何的知识、方法、技巧都好像是一个个App，如果你的操作系统版本太

    低，可能一个软件都装不上去，装上了也无法使用；不仅如此，遇到选

    择题你还卡机，遇到冲突你还发脾气，导致系统各种崩溃、瘫痪……

    所以，你这辈子的成就，最终能达到多高，是靠你的思维模式支撑

    起来的。你看再多的书、学再多的技巧、遇到再好的机会，如果没有强

    有力的思维模式做支持，它们都会变成你手机里的一个个图标，只能看

    而不能运行，你虽心存梦想，却已无法将它们一一实现了……

    寒门再难出贵子

    很多人都说，这是一个寒门再难出贵子的时代，你再怎么努力和勤

    奋，也比不过别人有个好爹妈。因为你努力，别人也可以努力，而且还

    比你多个好爸爸，你怎么办？

    我在综艺节目《超级演说家》里听到过一段演讲，题目叫作“寒门

    贵子”，演讲者是刘媛媛，演讲的大意是未来富人会越富，普通人再难

    有翻身的机会，而我们大多数人，都是出生在普通的家庭，我们该怎么

    办？整个演讲非常振奋人心，她在演讲的最后说：“命运给你一个比别

    人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故

    事，这个故事，是关于独立、关于梦想、关于勇气、关于坚忍。”

    这是不是听着很感人？告诉你，起点低没有关系，你可以努力!你

    可以坚韧不拔!这样你就还有机会!但很抱歉，你现在面对的是真实的世界，真实的世界是不公平竞争的!你能努力，别人也能努力，还比你

    多个富爸爸，你怎么办？天天喊口号，打“鸡血”吗？

    这没用啊……

    那怎么办？

    他们在初始财富值这个维度上拥有优势，所以能和你进行不平等的

    竞争，你在这里死磕是打不过他们的!你得找一个新维度，在另外一个

    地方，也拥有对于他们的不平等的竞争优势才行!

    这个新维度，就是“认知”!

    你得升级自己的认知，把你自己变成和他们不一样的人，这才可能

    是你唯一的超车途径!

    就像当年的鸦片战争，清政府有个富爸爸，却在认知上和英帝国处

    在了不同的时代，所以才会被打得毫无还手之力，究其根本，是因为它

    们已经是两个不同的物种了。

    所以，你只有将自己升级成一个不同的物种，你才有机会，在这个

    时代实现弯道超车!

    很多人对战争的理解其实都错了，战争不仅是竞争和流血，更多的

    是等待与煎熬。这世界永远都不缺少机会，但千万别在你还没准备好的

    时候，就贸然上场拼杀。我希望你能通过对本书的学习，用一年的时

    间，慢慢升级自己的认知，不断积蓄能量，先把自己变成一个不同的物

    种……

    然后，伺机而动……

    静静等待那个生命中真正属于你的机会到来……

    然后，出击!

    拿走你的“认知红利”!

    [1] 关于批发、买卖时间的具体方法，我们会在之后详细讲解。上篇 概念重塑

    第一模块 重新理解财富

    1 你拥有的最宝贵的财富是什么

    “如何才能财富自由”

    我猜你在某个时候一定问过自己上面这个问题，也许此时此刻，它

    正萦绕在你的心头。

    但我在回答你之前，想先问你另外一个问题：

    “你打算用什么来交换？”

    很多人一辈子都在想如何发财，但很少想过用什么东西去交换……

    而获得财富的基础，就是交换。

    时光退回到5000年前

    我们来看个例子，假如我们把时光倒退到5000年前的农耕文明……

    你是村里有名的鞋匠，但是最近家里的粮食快吃完了，你打算去弄

    点粮食来，这个时候在你面前有三个选择：

    第一：自己种。

    但是自己种太慢了，可能粮食还没长成熟，你就已经饿死了。

    那第二个方法呢？

    第二个方法就是去偷或者去抢别人的粮食，但是这种方式风险就比

    较高，你很可能会被人抓住，甚至小命不保……那还有没有其他办法？

    对，你是个鞋匠啊，你是不是可以用鞋子去换吃的呢？

    当然可以!

    于是，你就做了双新鞋子，然后去村子里挨家挨户地推销，终于，你找到了一家，他们正好需要鞋子，也正好有多余的食物，你们很快达

    成了交易，你很开心!

    但是没过多久，这天气越来越冷了，你发现家里的那些旧衣服也不

    够穿了，怎么办？

    现在，你的面前还是三个选择：

    第一，自己做。

    第二，去偷，去抢。

    第三，拿鞋子去换!

    好，这是类似的问题。因为有了上一次的经验，你决定继续拿鞋子

    去和别人换衣服，这次你又成功了!

    好，经过这两件事情，你就发现，你只要不断地做鞋子，就几乎可

    以换来任何想要的东西。

    你心想：“这是不是一个发财的机会呢？”

    于是，你做了很多鞋子，然后不断地去跟别人换这换那，家里也因

    此开始变得越来越富裕了……

    你看，这就是开头我说的：“财富的基础是交换!”

    等等，你可能发现了一个问题……

    刚才你没选择的第一、第二个方案，不就是没有通过任何的交换，却能得到东西吗？那财富是不是就意味着可以凭空产生？其实并没那么简单……

    你看，如果你选择第一个方案，就是自己种粮食，或者自己制作衣

    服，好像是可以无中生有，但是你想想，这个过程其实是你用了自己的

    时间、劳动力以及配套的其他物料成本、自然资源等交换而来的……

    同样也是交换!而且可能因为你的不专业而导致制作失败……

    因此，这些成本都加起来，就要远远高于你已经很熟练的制作一双

    鞋的成本了。

    所以，农耕文明之后发展出来的专业化分工的社会协作方式，是整

    体财富爆发式增长的最核心原因。

    那选择第二个方案呢？

    这个看似是空手套白狼的方法，只要不被抓住，就几乎没有任何成

    本。

    但真的没有成本吗？

    当然有，而且很高!

    这种方式，其实是你用自己“被抓的风险+受到的创伤+购买武器、道具的成本+作案的时间成本+计划的时间成本+训练偷盗技术的成本

    +训练体格、武力的成本，等等”去交换得来的!

    你偷盗的次数越多，你交易出去的“被抓风险”就会越高，因此，一

    旦被抓到，你受到的刑罚也会变得越重；而你交易出去的“创伤”也因此

    会越来越多，所以你可能会遍体鳞伤；另外，你为了作案效率能更高，你可能还要苦练偷盗技术、增强武力、购买各种道具和兵器……这些都

    是成本!

    当然，如果你在这条路上越来越专业，作案效率越来越高，从理论

    上讲，你也因此可以交换到任何你想要的东西，让自己变得富有。

    只不过，你为此交换出去的潜在风险也将越积越多。之后，你可能

    需要组建一个团队来帮助自己了，一方面可以提高作案的成功率，人多

    力量大嘛!另一方面，团队的力量还能帮助你更好地抵御潜在风险。不过，这又会增加一笔管理成本，还有作案成功后兄弟们的分赃成本，这

    些也都是交换筹码……

    你们屡次得手，团队不断壮大，钱也变得越来越多。

    终于，你变成了一名恶名昭彰、被全城通缉的土匪帮老大……

    这样算下来，你还敢说几乎没有任何成本吗？

    相反，这个成本太高了!

    所以，就算是去偷去抢，其实也不能算空手套白狼，本质上也是一

    种交换，而且成本可能比做鞋子要高得多!

    好，我们把目光再拉回现在……

    现在你知道了，想要获得任何财富，其实都是交换的结果。没有付

    出，就不可能会有回报，“交换”是财富的基础。

    我们再回到开篇的那个问题：

    “你想要财富自由，那么你打算用什么来交换呢？”

    既然是交换，那你就得拿已有的东西去换，而且越宝贵的才能交换

    到越好的东西，对吧？这是很简单的道理。那么问题来了，什么是你与

    生俱来就拥有的最宝贵的财富呢？你拥有的最宝贵的财富是什么

    金钱？

    金钱本身并不属于你，也是你通过交换得来的。金钱本质上是一种

    方便交换的中介物。比如你还是一个鞋匠，你现在想要吃苹果，怎么

    办？你就要去找种苹果且需要鞋子的人，但如果拥有苹果的人都不需要

    鞋子，或者他们觉得一个苹果需要用10双鞋子来交换，你怎么办？

    于是，货币便诞生了，大家都认同一个叫作“钱”的东西可以作为所

    有东西的交换对象。然后把自己的物品和一定数量的钱画上等号，于是

    价格就出现了。这样你就可以把自己的物品换成等量的钱，再用钱去交

    换其他物品。

    所以，金钱并不是你的财富，而是你“已经交换出去的那部分财

    富”的数字存在形式而已。

    时间？

    时间其实也并不属于你，它虽然就在你身边，但你抓不住它，也无

    法让它停下，更不能拿起它来使用，它就这么自顾自地不断往前流

    走……

    因此，它更像是陪伴在你身边的一位朋友。

    身体？

    身体总该是属于你自己的财富吧？

    嗯，身体确实是你的，但是在大多数国家，直接用身体去交换财富

    的行为都是被禁止的，比如卖淫，出售自己的身体器官，这些都是不允

    许的。即便允许，它也并不是你最宝贵的财富，因为身体会慢慢老去，能交换的价值会越来越低，而且还很有限……

    那你可能会说：“我总可以用身体提供一些劳动力吧？”

    可以是可以，但这种交换的价值就太低了……那还有什么，大脑？

    体力劳动的价值低，那我用脑力行不行？

    用我的思考能力，创造能力去交换财富？

    这个当然可以!

    但是你有没有想过，你的思考能力、创造力又是如何获得的？是不

    是也是通过某种交换得来的？那交换出去的是什么呢？

    到底什么才是你拥有的最宝贵的财富

    答案是：注意力!

    啥？为啥是注意力？注意力怎么会是我的财富呢？

    我举个例子，比如你给老板打工，但你只是坐在办公室里是没用

    的，你会因为没有任何产出而被老板开除，你想获得工资报酬，你就得

    把你的注意力集中在需要完成的事情上，然后用自己的经验、学识、行

    动去解决问题，再用你完成的工作去兑换工资。

    那你的经验和学识又是怎么来的？

    对，就是你曾经用注意力在课堂上、在工作中兑换而来的。

    再比如说，你想拥有一段良好的亲密关系，怎么办？

    那你就得把注意力放到伴侣身上，关注他，关心他，而不是只把身

    体和金钱给对方，留下自己的灵魂在外面随风飘摇，那是换不来长久幸

    福的。

    所以你看，你的一切价值创造活动，最终都是由你的注意力交换得

    来的!

    想一想，你唯一与生俱来的、可以自主控制的并且还能拥有生产力

    的，除了注意力，还有什么？

    没有了!注意力，就是你拥有的最宝贵财富!注意力的价值有多大

    在量子力学中有一个非常著名且诡异的实验：“双缝干涉实验”，相

    信你在高中的物理课上对它一定有印象。它的大致过程是这样的，当你

    用一束光去照射两条平行的细缝，然后你就会在细缝后面的幕布上，看

    到一组明暗相交的干涉条纹，具体细节你可以自行百度一下。

    为什么说这个实验很诡异呢，因为这个实验有个奇怪的现象：就是

    在你不对实验中的光束做任何观测的时候，光是以波的形式存在的；但

    当你开始观测光的运动轨迹时，光又变成了粒子形态!

    换句话说，你的这个观测行为本身，竟然影响了客观事物!

    这个结论就有点夸张了，因为世界上所有的物质都是由基本粒子组

    成的，那么是否也就意味着在现实世界中，我们的注意力——观察事物

    的这个行为，都在影响我们看到的事物本身呢？

    荒谬而又千真万确

    这个结论有点反直觉，但事实确实如此，特别是在互联网的时代，这种效应甚至已经被数据化了。

    比如，你阅读一篇公众号文章，文章的底部就会记录“阅读数+1”，而如果这篇文章获得了非常多的阅读量，公众号就可以把你们的这些注

    意力所产生的阅读量，打包卖给广告商。现在一条阅读量在10 000左右

    的文章，价值大约为8000元；换句话说，你只是看了文章一眼，就帮对

    方增加了0.8元的收入!而如果大家都不看这家公众号的文章，这个公

    众号也很快会走向衰亡……

    所以，你看一眼，它生；你不看，它死!你的关注与否，切切实实

    影响到了它的收入乃至生死……

    别人关注你也会有类似的效果：

    如果有一位美女，她把每天大部分的注意力都放到你身上，你就会

    有种幸福的感觉，并可能因此而收获一段甜蜜的爱情；而如果有几十万人都把他们的注意力给了你，那你可能会成为一名网红，紧接着，就会

    有一大批商家排队给你送钱做广告……

    注意力，就好比是你眼睛里发出的一束能量，当你关注某个事物，你就是在给它输送能量，你就是在改变它!你是如何花费注意力的

    那么现在回想一下，你平时把自己这个最宝贵的注意力发射到哪里

    了呢？

    第一种情况：浪费掉

    比如有些人，走在大街上看到一群人围在一起，他就会特别好奇，想过去看一下发生了什么，结果一看就是半小时……

    还有些人，特别喜欢关注一些明星的动态，比如某某歌手最近参加

    了一个大赛，竟然拿了一个冠军，你特别不开心，唱得那么差，为什么

    还能得奖呢？一定有黑幕!还比如，谁和谁最近爆出了地下恋情，你特

    别吃惊，心想他们是从什么时候开始的啊，我怎么不知道，然后就去百

    度疯狂地搜索……

    还有些人，整天喜欢琢磨各种国家大事，比如南海局势的下一步对

    策应该是什么……我国的对外贸易政策该如何改善……分分钟你会觉得

    这哥们儿在公司干销售，真的是太屈才了!

    但仔细想想，上面说的这些事儿，要么是和他没有关系的，要么就

    是离他十万八千里的，他的注意力其实根本触及不到它们，这份注意力

    产生不了任何价值。

    而如果你把注意力花在这些地方，就像是把这份能量射向了天空，完全浪费掉了!

    第二种情况：被收割

    既然你的注意力那么值钱，就一定会有人利用这个来赚取暴利。

    在美国有一本畅销很多年的书，书名就叫作《注意力商人》，它非

    常赤裸裸地告诉你，对，我就是要把你的注意力以极低甚至免费的价格

    收割过来，然后高价卖出，赚取暴利!

    书中列举了一系列的方法论，目的就是要想尽一切办法把你吸引过

    来，并且留住你，让你看上瘾!比如越低俗的内容，越反常的谣言，越可怕的消息……越能吸引你的注意力!

    总之，真不真不重要，对不对不重要，你看不看才重要!

    你看的报纸、电视，浏览的网页、公众号，追的各种剧……这些看

    似免费的内容围绕在你的周围，几乎无死角地对你进行轰炸，24小时全

    天候地争夺着你的注意力!一旦成功吸引到了你的注意力，就马上进行

    无情地收割，然后将你的注意力和其他收割来的注意力，一起打包卖给

    广告商，谋取暴利!

    为什么现在一个拥有百万粉丝的公众号、微博那么值钱？

    因为你一旦选择了关注它们，就意味着对方已经锁定了你未来部分

    确定性的注意力，既然你未来的某部分注意力注定会来到它们这里，那

    么它们自然可以把这部分未来确定的收益，现在就一起打包出售了!这

    就是它们值钱的原因。

    第三种情况：被利用

    你在互联网上的任何注意力投放，几乎都会被完整地记录下来。通

    过对你的注意力轨迹进行大量的分析，商家们就能够更了解你，知道你

    更愿意把注意力花费在什么样的内容上，那么商家就可以针对你投放更

    多这方面的内容，继续收割你更多的注意力!或者，它们还能把这个分

    析结果直接卖给其他商家，告诉它们你爱看这些内容，那么其他商家也

    可以用这些定向内容去更高效地收割你的注意力……

    这个，就是常听到的大数据分析。

    既然你的注意力会对关注的事情产生影响，那么别人能否利用这一

    点，故意让你看到他们想让你看的东西，并达成他们的目的呢？

    当然可以!

    比如，2016年的美国大选，特朗普就利用社交网络和大数据分析技

    术，对某些还处在摇摆阶段的选民刻意投放有倾向性的内容，从而影响

    他们的选择!

    除了以上三点，缺乏对注意力的有效管理，还可能出现更严重的后

    果：国内曾对1292名违法犯罪青少年做调查，发现其中有978人学龄期曾被诊断为注意力缺陷障碍(ADD)，俗称“多动症”，患病率为75%，部分病例成年后，还留有性格和行为缺陷……

    所以你看，在这样一个注意力稀缺的时代，如果你不懂得珍惜自己

    的注意力，自然就会有人替你珍惜，你不管好自己的注意力，它们就会

    随时被其他人收割、利用……缺乏对注意力的有效管理，甚至会对你的

    性格、行为能力等产生严重的影响……那你应该将自己的注意力投到哪里呢

    有四个方面，会给你带来非常大的回报：

    一、聚焦在能产生价值的事情上

    比如你手头正在编辑的文案，你嘴边正在不停念叨的明天会议中要

    做的发言，Excel表中的一组组待统计的数据……

    当你开始工作的时候，你得把注意力百分之百投入进去，不能让任

    何杂念杂事闯入，争取让自己进入心流的状态，不然效率就会变得非常

    低。

    关于如何排除杂念、如何进入心流状态，我将在本书的第16课中详

    细讲到。

    二、人际关系，特别是亲密关系

    现在的很多事情往往都不是一个人可以搞定的，你需要团队，需要

    社会的分工协作才能完成，特别是一些难得一遇的好机会，你可能需要

    大家的帮助才能抓住。所以，你得未雨绸缪，提前构建自己的人脉圈。

    不过，相比社会上的人脉，你更应该注重的是亲密关系。很多事业

    上比较成功的人，注意力大部分都会放在工作的事情上，留给陪伴家人

    的时间比较少，甚至会忽略对家人的关注，长此以往，亲密关系的恶化

    将几乎是必然的，这个就特别致命，会对你各方面都造成非常严重的影

    响。所以，工作之余，千万别忽略了对家人的关注。

    三、寻找新的趋势

    你需要将注意力投到寻找新趋势上，为什么？

    你可能非常勤奋，但是在趋势面前，一个人的努力相对来说就会显

    得很渺小了。一片树叶从树上落下，你说是因为风的追求，还是因为树

    的不挽留？其实都不是，造成这个结果的最重要原因，叫作“季节”。

    季节是什么？季节就是趋势。如果你能找到时代中的大趋势并顺势而为，那么，同样的努力你将获得数百倍的回报。

    那么，你该如何才能找到这些新趋势呢？

    先别着急，我会在本书的第9课里详细说。

    四、自我成长

    这也是最重要的一点：除了上面说这些方向之外，你应该把所有的

    注意力，都花在自我成长上!

    为什么？如果都花在工作上不是能产生更多的收入吗？

    那就得看你想要现在的收入，还是未来的收入了。

    人和人的注意力所能产生的收益是不同的，是有能量密度的高低

    的。

    比如，你最近在关注“新能源汽车”这个行业，你想加入进去，不过

    巧了，阿里巴巴的马云也在关注这个行业，那你说，你们两人对这个行

    业所能带去的影响，会不会有所不同呢？

    当然不同了，而且可能会有数量级的差别。

    有句话叫作：隔行如隔山，意思是说“跨行”这件事是很困难的，但

    是在如今这个时代，你为什么却经常能听到跨界成功的案例？是现在行

    业之间的鸿沟变小了吗？

    其实并不是，你去深入了解一下这些跨界成功的人，他们有什么共

    性？

    你会发现，他们都是“自身能量很强”的人。什么意思？

    就是他们在跨界之前就已经获得过成功了，他们的经验、学识、能

    力，积累的资金、人脉、社会资源等等都非常的厚实，这些都能为他们

    的注意力进行赋能。虽然，他一天也只有24小时，但同样的注意力，能

    产生的价值就要比普通人大很多，因此，他们跨界的成功率会更高!那你如何也能成为一个能量很强的人呢

    那就是，将注意力全部投射到自我的成长上，比如，每天看一小时

    书，来丰富一下自己的知识；每天写一篇日记，总结一下今天的得失；

    每周写一篇文章，帮助他人的同时，梳理一下自己本周的收获……

    这种方式在刚开始的时候，也许效果会很微小、不明显，甚至根本

    察觉不到变化：“我只是今天多了1小时看书嘛，我并没有发生什么变化

    呀，我还是我，是不一样的烟火。”

    但是，你要知道，能量密度的提升是会呈指数增长的。你每次投

    入，都会带来一些微小的提高，虽然比例很小，哪怕每次只增长1%，但如果坚持1年，你的能量密度会增长多少呢？

    37.8倍!

    对的，你也许每天只是多看1小时书，每天只是进步1%，一年之

    后，你就会比现在厉害38倍!(当然，这里你别太去深究这个数字，你

    懂的，它是个象征意义……)

    因此，最终人与人的差别，不是我们通常所能感知到的只有数倍的

    差别，而可能是数百倍乃至数万倍的差别!

    最可怕的事情莫过于：比你优秀的人，还比你更努力!

    将注意力尽量都花在自我成长上，你将会获得最高的投入产出比，这也许是你这一生，听到过的最重要的一条建议!

    至于那些整天管不住自己的注意力，将它们随意浪费掉，被别人收

    割、利用……凑着事不关己的热闹，聊着远在天边的八卦，而从来不把

    注意力放到自己身上的人，如果他们能获得成功，那么天理何在？

    再回到开头的那个问题：“如何才能财富自由”

    答：“请用你的全部注意力来交换吧!”

    思考与行动看完≠学会，你还需要思考与实践。

    思考题1：罗列一下过去的一天你是怎么花费你的注意力的，哪些

    是和你有关的，哪些是跟成长有关的？

    思考题2：罗列一下过去一周的呢？一个月的呢？哪些是和你有关

    的？哪些是无关的？

    思考题3：基于你目前的情况，你觉得如何安排你之后每天的注意

    力花费是最合理的呢？

    微信扫描二维码，把你的思考结果和学习笔记分享至学习社区，与

    其他同学互相切磋、一起成长，哪怕只是一句话，也会让你对知识的理

    解更加深刻，收获也会更多，还能让其他人从你的感悟中获得启发。2 世界上只买卖一种产品

    努力的挫败

    我有一个大学同学，在一起读书的时候就非常努力，是我们班的学

    霸。在我的印象中，那时的他戴着一副金丝边的眼睛，总是一个人默默

    地在角落里翻看着各种课本，好像不太合群。但每逢大小考试，他又总

    能闪闪发亮，成为大家崇拜的偶像。

    大学毕业后，同学们陆陆续续都找到了自己的工作，而他凭借在学

    校里的优异表现，毫无意外地拿到了当时我们班最高的5000元起薪，要

    知道，在当年一个应届毕业生能拿到这个数额的是非常少的。

    他来自一个不太知名的小县城，通过高考来到了上海，进而被大城

    市的繁华所吸引。除了完成自己的学业，他也想毕业后在这儿安家落

    户，组建起自己的家庭，等买了房子把父母也接到上海来居住。

    可能是由于他的这个初衷，无论是在读书，还是参加工作，他的努

    力程度都比身边的人高出一大截。为了能更快攒齐买房子的钱，他下班

    后也会接一些私活来增加收入。

    也正因为如此，他几乎所有的时间都被工作占满……

    起初，这种拼命的方式效果很明显，不出两年，他每月的工资加上

    兼职收入就差不多达到了10 000元了，而那个时候，其他同学的平均收

    入也就五六千的样子。

    好多年过去了，近期我们在微信上有一次聊天，他突然说想回老家

    发展，这让我非常吃惊。就问了他近来的情况：他确实在上海结了婚，但并没有买房，因为还买不起，目前收入也就1.5万左右，扣除所得

    税、社保，减去生活的开支、交通、社交、房租，一个月其实没有剩下

    多少，看着日益高涨的房价，只能感叹道，“这座城市留得住我的青

    春，却留不住我的人……”

    聊到后来，他甚至略带抱怨地说了一句：“凭什么现在一个啥都不

    会的小姑娘，弄个视频玩直播，唱唱歌、扭扭腰、斗斗嘴、喊喊麦就能一天抵我一个月的收入？我奋斗10年，还没有她半年的收入多!我那么

    拼命，还不如她天生长得漂亮!”是啊，为什么

    为什么我这位勤奋到感天动地的同学，最终却“输”给了20岁出头的

    小网红？

    真的是因为时代变了吗？

    还是这个社会现在不看努力看颜值了呢？

    都不是，最关键的原因，是他们在用不同的方式售卖自己的时间!

    什么意思？

    我们每天做的任何一件事，都需要花费时间的对吧？而如果，你在

    某段时间内做的某件事情能产生价值，并且，你还把这部分价值变成了

    收入，那么就相当于“你把这部分时间出售了”。

    比如你花了2个小时写了一篇文章，然后把这篇文章卖给了报社，拿回了500元的稿费，那么你就可以把这个过程看作是：“把这2小时卖

    给了报社，价值为500元。”

    而如果你用这累计产生的价值500元，除以你创造这些价值所用的

    时间2小时，就可以得到你平均每小时的时间价值为250元。

    这个250元，我们就称它为你的“时间单价”：

    那么如何衡量你在一定期限内创造了多少价值呢？

    就是拿你的“时间单价”去乘以“能产生价值的时间”，就可以得出你

    在这段期限内的“个人生产总值”：个人生产总值=时间单价×能产生价值的时间

    举个例子，比如你一天工作8小时，时间单价为100元。假设，在这

    8小时内，你没有偷懒，你全神贯注地在创造价值，那么你这一天的个

    人生产总值=100×8=800元；也就是说你的老板花了800元，买了你一天8

    小时全神贯注的工作时间。

    当然，学习过上一课你就知道，如果你只是在公司度过了8小时，而没有把注意力投入其中，是不会产生价值的，所以，这里特指的时间

    是“能产生价值的时间”。从这个角度你就能看到，拥有时间并不一定能

    产生价值，你的“时间单价”可能很高，但是由于每天能集中注意力的时

    间很少，也就是“能产生价值的时间”很少，那么你的“个人生产总值”就

    会很低。

    如果你吃过回转寿司，那么可以想象这样一个场景，时间就像在你

    身边的一个个不断往前流走的餐盘，而你作为厨师，只是站在边上是没

    有用的，没有人会买空盘子，你得集中注意力制作寿司，然后把它们放

    到餐盘上，才能把这部分“时间”卖出去。不同的厨师，放上去的寿司还

    都不太一样，所以价格也会不一样。

    我们身处的这个世界，就像是一个偌大的回转寿司店，每个人都在

    用自己的知识、能力、产品将这些从自己身边流走的时间餐盘给装满食

    物，出售给其他需要的人；与此同时，我们也会购买其他人出售的时

    间，来满足自己的某些需求。这个世界只会交易一种产品，那就是“时

    间”，而我们每个人都是“时间商人”!时间商人的四种模式

    第一种方式：零售时间

    回到前面的故事，如果我们从“个人生产总值”这个公式来分析，你

    就能明白我那个同学和网红的收入为什么有如此大的差距了。

    我同学的那种方式，本质上是在用自己的“勤奋”来增加“能产生价

    值的时间”：别人工作8小时，其中3小时偷懒，而他全神贯注8小时；别

    人下班后就去约会、休息，而他要接私活，这又增加了能产生价值的3

    小时……

    因此，时间一长，他就会获得和他付出的时间成正比的收入提升，别人一天创造价值的时间是5小时，而他是11小时。所以，当单位价值

    大家都差不多的时候，他的收入就能是一般人的2倍多。

    说到这里，你可能已经意识到了两个问题：

    第一，他这种增加个人生产总值的方式是有极限的，一天只有24小

    时，除去必要的休息时间，留给他还能填满的时间已经不多了。

    第二，这种方式兑换成收入还要被打一次折，因为购买他时间的老

    板们也要赚钱，会在他的个人生产总值里再拿走一层利润……

    另外，也正是由于他的勤奋，他花在提高个人“时间单价”上的时间

    太少了，几乎把所有的时间都用于了生产。长此以往，他只能不断重复

    着低水平的创造，最后把自己搞得精疲力尽，却也无法再进一步了……

    你身边估计也不乏这样的朋友，自从大学毕业后就再也不读书了。

    中国人年均读书量比起美国、日本等发达国家少得可怜，具体数据大家

    可以去网上搜索，而仅剩的那些读书量，其中大部分还都是小说。

    像这种把自己的时间出售给个人或者公司，就相当于把自己的时间

    给“零售”出去了，无论是在公司打工，还是下班后接私活、做兼职，其

    本质都是在零售自己的时间。

    比如最近很火的一些共享职业：专车司机、兼职快递员、家厨、上门美甲师……这些工作的本质都是帮助你把剩余的个人时间给利用起

    来，再零售出去。它们短期内看似可以增加收入，但是这种方式是有极

    限的，而且会占用你很多原本可以用来提升自己的时间。

    那么，在这种模式下有什么办法可以提高个人收入呢

    首先，你需要提高你的时间单价。

    一天能出售的时间是有上限的，但“时间单价”的提升在理论上是没

    有上限的，比如中国知名的“打工皇帝”唐骏，NBA中的很多球星，年薪

    可以达到上亿元。

    那么，如何才能做到那么高呢？

    方法也是显而易见的，我们上节课也讲过，就是将你的注意力更多

    地投入在自我成长上，提高自己解决问题的能力，提高自己在垂直领域

    里的专业水平……至于具体怎么做，我们之后会用一整节课来详细讲。

    其次，你需要管理好自己的注意力。

    你工作的时间不等于你能产生价值的时间，而你的收入，只和

    你“能产生价值的时间”成正比。所以，千万别以为在工作中偷个小懒能

    让你躺着赚钱，心里边想着：“反正做多做少，每个月收入还是那么

    多。”

    如果把时间周期拉长，你就会发现，这种想法带来的损失将非常

    大……

    最后，你得想办法把自己卖个好价钱……

    第二种方式：批发时间

    我们再来说一下网红的“时间售卖”模式是什么。

    回顾一下这个公式：

    个人生产总值=时间单价×能产生价值的时间

    如果想要提高你的个人生产总值，除了提高自己的时间单价或者挤满自己的时间之外，还有没有其他办法？

    注意，公式右侧使用的是“能产生价值的时间”，你把你的个人时间

    出售给个人或者单个公司，就相当于把自己的时间给“零售”出去了，那

    么这种出售时间的方式确实是有极限的，一天顶多24小时。

    但如果你把创造出的价值，同时卖给很多人呢？

    比如说，你做一次2小时的演讲，当你面对1个人的时候，需要花费

    2小时的时间，每小时收费100元，你的收入是200元；而如果你面对的

    是100人，你依然只需要花费2小时，但实际能产生价值的时间是多少

    呢？

    对，变成了每人2小时，总共是200小时，你的个人生产总值

    =100×200=20 000元!

    这就相当于你把自己的时间“批发出售”了!

    你发现了没？通过这样的方式，你“能产生价值的时间”就可以横向

    扩展，不再受个人每天24小时的限制了，理论上可以变得无限多!参考

    图2-1。图 2-1

    好，从这个角度，我们再来看网红的模式：虽然网红直播的内容，普遍来讲含金量并不高，我们姑且算你平均看一小时网红直播，可能打

    赏0.1元给网红吧，也就是她的时间单价只有0.1元小时，但是同时可能

    会有20万人来看她的直播，因此她这1小时的个人生产总产值是多少？

    网红的个人生产总值=20×0.1=2万元!

    如果还记得上一课的内容，你还可以帮助网红小妹优化一下她的商

    业模式，既然她可以吸引20万人的注意力，那么是否可以一起打包卖给

    广告商呢？当然是可以的，这样她的个人生产总值可能又翻了一番!

    所以，我这位同学真别急眼，一个有20万粉丝的网红小妹，她的个

    人生产总值确实是你的几百倍!

    他们俩看似比的是“价值”，但其实，他们比的是“模式”。

    最近崛起的一批提供视频、音频类课程的知识付费讲师，网红主

    播、抖音快播类的短视频……大量百万年薪的网师、网红涌现，背后的

    原因正是移动互联网技术的成熟，帮助他们能够将自己的时间更高效

    地“批发”出去。

    这种模式最具代表性的当属娱乐明星，一线明星一年的品牌代言费

    平均在500万元左右，而他们的出场费可以达到200万元场；拍一部电

    影，片酬可以达到3000万元；而如果是顶级明星，比如成龙，他巅峰期

    的时候，一部电影的片酬高达8000万元!

    那么高的收入，并不是因为他们在“被买断的那个时间段内”产生了

    这么多的价值，而是因为他们所创造的产品，比如歌曲、电视剧、电

    影、娱乐节目，甚至是自己的一张照片、一个微笑……都可以通过他们

    的影响力，被复制成无数多份，然后批发出售!

    所以，在娱乐圈里，唱歌水准、颜值、表演技巧……这些所谓的硬

    实力其实都不是最重要的——这些是基本功。最重要的是什么？是人

    气!其他的能力都是用来帮助他们增加人气的。

    一个明星，有多少人喜欢，就意味着他的作品有多强的“批发能

    力”。因此，他们除了提高自身的技艺之外，还得不断地创造热点话

    题，参加各种综艺节目，让自己出现在各大媒体……目的都是为了提升

    自己的人气，因为这才是他们的核心竞争力!

    除此之外，他们还得保持三观端正，品行优雅，为人师表。为什

    么？

    因为万一人设塌了，没人喜欢了，他们就失去了最重要的能力

    ——“批发时间的能力”，虽然这个时候他们各种演艺技能一点都没变，比如唱歌还是那么好听，但就是没人喜欢了，因此时间就无法被大量地

    批发出去，他们也就没那么高的价值了。除了演艺明星，畅销书作家也是该模式中的翘楚，比如英国著名小

    说家J.K.罗琳(J.K.Rowling)，凭借一本《哈利·波特》，总共赚取了

    11.5亿美元!一度因此成为英国最有钱的女性之一。

    听到这里，你是不是觉得：“哇，太棒了!我也想做一个网红，或

    者开始自己写书，将自己的时间批发出去!”

    别急，我们还有另外两种更高级的时间售卖方式要告诉你。

    第三种方式：买卖时间

    买卖时间是什么意思呢？

    就是你能零售或者批发自己的时间，那是不是也能购买别人的时间

    呢？

    当然可以，不仅可以，而且事实上，我们时时刻刻都在购买他人的

    时间，比如你正在使用的手机，你家里的水、电、煤气，你住的房子，你身边的那张桌子……其实都是别人用自己的时间制作出来的。

    你看似是在购买产品，但其实你购买的是：“为了让这个产品放到

    你的面前而消耗掉的所有参与人员的时间”。

    好，这时候你心里可能会有个疑问：“为什么我需要买他们的时

    间，而不是自己做一个？”

    第一个原因，是因为自己做成本太高了，而且效率极低!

    比如一部最新款的苹果手机，售价差不多1万元，你感觉挺贵的，但如果真让你自己去造一部，可能给你1个亿，再给你1年的时间，你也

    不一定能造出来……

    第二个原因，是花同样的时间，你可以做其他更有价值的事情。

    比如，你目前的月收入是1万元，那么按每个工作日8小时来计算，你每小时的时间价值就是62.5元。那么，如果一件事能够帮你节省1小

    时，而所需的费用又低于62.5元，你就应该花钱买，而不是自己动手，对吧？比如，你正在工作，突然想要去买杯咖啡，但是一来一回可能需要

    花你半个小时的时间，而如果有个人愿意帮你去跑一圈，把这杯咖啡买

    回来，并且需要的酬劳是20元的话，那么你会付钱让他帮你去买呢，还

    是省下这20元，自己去跑一圈？

    正确的选择是，你应该马上支付这20元让他去帮你买，而不是自己

    去跑一圈，因为你自己去跑一圈的成本，其实等于32元，更贵!

    可现实生活中，大多数人往往都会选择做一次赔本买卖……

    所以，时间>金钱，能买到的都是便宜的，如果你能意识到这一

    点，你已经跑赢了全国95%的人!

    有了这个概念，我们再来看另外一件事，就是企业为什么会花钱请

    你来工作，而不是老板自己去做，或者找公司其他人来兼一下呢？

    你结合上面的公式思考一下，有两种可能：

    第一，你在某方面更专业。

    比如你懂人工智能，而他们团队里没人会；如果他们自己从头去学

    的话，成本太高，结果可能还没你做得好。因此，你的加入可以帮助他

    们快速补齐这个能力，你就被雇用了。

    第二，你能成为他们的帮手。

    公司里还有一类事，就是难度不大，但是又不得不做，还特别花时

    间的事情，比如一些基础的文案编辑工作、程序编译的工作或者重复度

    比较高的工作，还有类似前面提到的去买一杯咖啡之类的跑腿的活……

    这些总得有人干吧，如果让老板或者某某专家自己去做，时间成本就太

    高了，同样的时间他们能做更有价值的事。因此，他们就需要有人来帮

    助他们节约时间，比如经过一些培训，就可以帮他们把这些不得不做、又价值有限的事情给包圆了，让他们能更专心做更有价值的事情，这类

    员工公司也需要。

    所以，任何公司里其实主要就是这两大类员工(见图2-2)：

    ①创造价值的员工②提升效率的员工

    图 2-2

    因此，如果你既不能给团队提供他们缺少的价值，又不能帮助团队

    提高效率，那么你对公司来说就没什么用，你的前途就比较堪忧了。

    其实作为公司也一样，在招聘员工和管理团队的时候，就得分清楚

    谁是创造价值的，谁是提升效率的，要让适合的人才匹配适合的岗位。

    比如你为了奖励优秀员工，提拔了一位技术大牛去做管理，或者让一名

    优秀的管理者去负责设计一个产品，那就是把创造价值的人才和提升效

    率的人才给搞反了，结果就会很悲剧……

    所以，并不是说“买卖时间”的这种方式就是让你去办个公司，然后

    花点钱买一堆人的时间，再把它们卖出去，这就能赚差价了，如果这么简单，就不会有那么多创业失败的人了。

    那这个模式该怎么用？

    “买卖时间”的本质其实是一个放大器，就是它得先看“你有什么价

    值”。

    比如你文章写得不错，很受大家喜欢，用半天时间写的一篇文章，就能换来1000元的稿费，很厉害。但是现在你只有一个人呀，除了写稿

    的时间，你还得花时间寻找甲方，沟通需求，还得自己配图、排版，收

    集各种案例素材……这些得用去你很多时间，所以你一个月真正能用来

    写稿子的时间并不多，因此总价值也并不高，那怎么办？

    这个时候你就可以开始招人来帮助自己了，你可以先找效率型的人

    才，培训他，让他帮你节省时间，比如帮你去和甲方沟通需求，给你写

    好的文章去配图、排版，帮你收集各种需要的案例素材……你只需要专

    心写文章就可以了。虽然说多请了一个人，看似成本提高了，但是你创

    造价值的时间变多了，原来一个月只能写10篇文章，现在能写20篇了，那么减去新增的人员工资，总收入反而提高了。

    这个时候你可能又会有新的想法了，比如我写的内容既然有那么多

    人喜欢，为什么不直接运营一个公众号，经营自己的粉丝圈，让内容的

    价值变得更大呢？

    当然可以，可是你并不会经营公众号啊，也不知道如何让公众号拥

    有商业价值，你只会写文章，怎么办？

    对，这个时候你就需要招聘“创造价值的人才”进入团队了，你不需

    要自己去学如何运营一个公众号，或者学习如何将公众号变现，这些学

    习成本很高，你直接把这些领域里的牛人招募进团队就可以了，你还是

    只管写文章……

    你看，这就是以“你”为核心，然后用“买卖时间”这个模式来不断放

    大你原有价值的过程……

    而如果你文章写得并不好，也就是你本身的价值很低，甚至没有，但是这些人却还是都招进来了，那结果就可想而知，看看那么多不再更

    新了的公众号你就知道了……以上是第三种时间商人的模式——买卖时间，下面我们来说最后一

    种模式——收时间税。

    第四种方式：收时间税

    从一个你可能非常熟悉的概念来解释这种模式，那就是“平台”。

    平台的收入模式就是“收时间税”。

    就是你并不需要自己去出售时间，而是创造出一个平台，让其他人

    到你这个平台上来自由交易他们的时间，而你，只需要对他们的每一笔

    交易进行“抽税”即可。

    什么是抽税？就比如国家是一个平台，你每个月的工资超过一定金

    额之后(比如2019年的标准是5000元)，那么你就需要向国家缴纳一部

    分原本属于你的收入，这笔缴纳出去的钱就叫作“税”，而这个过程中国

    家作为平台并没有直接向你出售商品或者给你提供服务。

    除此之外，像淘宝、微信、滴滴专车，国外的亚马逊、Facebook、Uber、苹果的AppStore，还有类似证券交易所、赌场……这些都是平

    台，它们不直接向用户出售商品，而是提供一个平台，让尽可能多的人

    在上面进行自由的交易，而它们只需要从平台上的每一笔交易中，抽取

    一部分作为自己的收入即可。

    你可以看到，当平台上的人越多，交易量越大，平台能抽的税也就

    越多，因此这种方式一旦成型，在保证安全、有序的前提下，它们就能

    像印钞机一样，源源不断地给平台赚很多钱。

    听着是不是很诱人？

    确实，这种方式太赚钱了，因此许多创业者都对它趋之若鹜，动不

    动就说自己要做一个平台，但结果呢？

    结果往往是：平台是做出来了，但没有人来……

    为什么会这样……

    因为平台是结果，而不是原因。很多创业者都把这点给搞反了，他们喜欢一上来就把什么都想好

    了，“咔”一下，做一个顶层设计，先把平台这个“空壳子”搭出来。然后

    呢？然后就开始既找卖家又找买家，然后发现没有买家，卖家不愿意

    来；没有卖家，买家来了没东西买……怎么办？结果恶性循环，最终两

    边都没有人。

    那平台应该怎么做？

    几乎所有成功的平台，都是从一个单点开始慢慢演化出来的。什么

    意思？

    比如说，腾讯是从QQ这个即时通信软件开始的，亚马逊是从自营

    网上书店开始的，Facebook是从校园内的一个女生比美网站开始的……

    你想做平台，只有先瞄准其中某一端的用户，让他们对你的工具或者产

    品产生依赖，专心服务好他们，把他们先养大，等有了充足的流量之

    后，另外一端也就慢慢能自己长出来了。

    有些人看到这里可能会表示不服，说：“可以烧钱啊，我可以既补

    贴买家，又补贴卖家，如果效果不明显，那就加大力度!你看打车软件

    不就是这样烧出来的吗？”

    好吧，土豪，我们还是做朋友吧……

    不过，很可惜，这还只看到了表层，平台的成功不仅仅是因为网络

    效应，或者说网络效应也只是结果，而不是原因，真正的原因是你能不

    能对平台上的人“赋能”。

    什么意思？

    我们再回到那个公式：

    个人生产总值=时间单价×能产生价值的时间

    一个卖家，选择你的平台，是希望通过这个平台来帮助他的个人生

    产总值变得更高的。而通过之前的学习你已经知道，想要提高一个人的

    生产总值，有两种方法：

    第一，提高他的时间单价。比如说他是做知识付费的，你的平台能否帮助他在写内容、编辑内

    容、录制内容、声音优化、个人品牌塑造、专家指导等方面进行赋能

    呢？让他可以通过你的工具，将课程录制得更好，或者制作的效率变得

    更高？

    第二，提高他能产生价值的时间。

    就是让他的创作能更快地触达更多的用户。比如平台上已有1000个

    做知识付费的讲师，现在来了10万用户，请问用户怎么找到适合自己的

    课程？你又如何保证这1000个讲师在这里都有市场？又如何让其中的优

    质内容获得更多的用户，让劣质的内容自然淘汰？因此，你可能需要引

    入数据智能来优化供需匹配……

    所以，如果你只是做了一个叫作“平台”的外壳，让双方仅仅拥有了

    一个可以彼此进行交易的“地方”，却没给他们“赋能”，那么他们为什么

    要过来，还心甘情愿地被你抽税？

    这就像你买了一个足球场那么大的空地，然后告诉所有人，说：“你们可以到这块场地内进行随意的交易，不过我并不保证你们的

    资金安全，我也不保证场内卖的都是正品，场地里也没其他东西可以

    看、可以玩……但是我却对你们有个要求，就是对你们的每笔交易要抽

    5%的税，你们愿意来吗？”

    “好，都不愿意来？”

    “那每个进来的人我补贴给你们2块钱，有没有愿意来的？”……

    所以，抽税抽的到底是什么？抽的就是你为他们赋的能所带来

    的“额外价值”对应的报酬。

    因此，如果你想做平台，就先别去做什么顶层设计，也别迷信什么

    网络效应，傻乎乎地拿钱去干烧，你要先想清楚的是：“你到底能如何

    为用户赋能？”

    当你能把这点做到极致了，所谓的“平台”它自己就会慢慢演化出来

    了!小结

    我们每个人在这个世界上，其实都在经营同一种产品，叫作“时

    间”，而我们每个人都是“时间商人”。人与人之间收入有如此大的差

    距，看似是价值之争，其实是模式之争。你需要记住时间商人的一个核

    心公式，就是：

    个人生产总值=时间单价×能产生价值的时间

    从这个公式出发，我们得出时间商人的四种经营模式，从初级到高

    级依次是：

    第一，零售时间：把时间单份售出，想要提高零售时间这种模式的

    收益，你需要提高自己的时间单价以及管住自己的注意力。

    第二，批发时间：把同一份时间卖给尽可能多的人，你要学会善用

    互联网技术把边际成本降为零。

    第三，买卖时间：本质是个放大器，通过买入别人的时间，来提升

    自己的效率、提高时间单价、扩大生产规模。

    第四，收时间税：建立一个平台，让尽可能多的人在上面出售自己

    的时间，通过收税来赚钱。平台不是原因而是结果，从单点出发，先想

    清楚你能为谁赋能。

    思考与行动

    看完≠学会，你还需要思考与实践。

    思考题1：你现在正在使用哪种交易时间的方式？你认为自己更适

    合成为哪种时间商人呢？为什么？

    思考题2：你看到过什么有意思的批发时间、买卖时间、收时间税

    的案例吗？

    思考题3：投资属于四种时间商人中的哪一种呢？你又该如何优化

    你的投资决策呢？微信扫描二维码，把你的思考结果和学习笔记分享至学习社区，与

    其他同学互相切磋、一起成长，哪怕只是一句话，也会让你对知识的理

    解更加深刻，收获也会更多，还能让其他人从你的感悟中获得启发。3 富人越富的时代，普通人如何逆袭

    社会阶层是否已经固化

    有一部纪录片叫作《人生七年》

    导演是迈克尔·艾普特。纪录片拍摄于1964年，拍摄的内容是记录

    14个孩子，从他们7岁的时候开始，每隔7年就采访他们一次，采访内容

    是去了解他们这7年的生活变化。

    这14个孩子出身于不同的家庭环境，有些来自上流社会的精英家

    庭，有些则来自普通的中产家庭，还有些是来自社会底层的家庭，甚至

    是孤儿院。

    整部纪录片想通过这种方式，试图回答一个问题：“你的出身阶层

    能不能决定未来？富人的孩子是否还是富人？穷人的孩子是否依旧是穷

    人？我们的社会阶层是否真的已经固化？”你猜结果是什么？

    先留个悬念，你可以暂时带着这个问题和自己的猜想继续往下看。

    一个财富分配的模拟实验

    还有一个关于财富分配的模拟实验，特别有意思，具体过程是这样

    的：房间里有100人，每人都有100元，他们在玩一个游戏，每轮游戏每

    个人都要拿出1元钱随机给到另一人。那么请问，当这个游戏进行了数

    万轮之后，最后这100个人的财富分布会是怎样的呢？

    图3-1是三个不同的答案，请你猜猜会是哪个？

    你可以把这个实验看作真实世界里财富分配的简化模型。图 3-1

    假设，每个人是从18岁开始进入这个游戏的，每天玩一次，一直玩

    到65岁退休。那么从18岁一直到65岁，差不多是17 000天，所以，我们

    的游戏也模拟执行17 000次。

    游戏中设定的每人每次都需要拿出1元钱的行为，你可以把它看成

    是日常消费；而获得1元钱的人，可以视为提供了一次服务而获得了报酬。分配的方式设定为完全随机是为了让游戏更公平，也就是每个人都

    可以提供同样的服务，每次服务获得的收入也是相同的。

    然后为了简化模型，我们在过程中也不设置负债；也就是说，如果

    你没钱了，这一轮就不必再拿出1元进行分配，而是等到哪次能从别人

    那里获得了新的收入后，再继续参与分配。

    我们来看看这个模拟实验，最终结果会如何……

    刚开始的时候，大家的财富都是一样的，但是随着时间的推移，数

    据开始逐渐拉开，并且越拉越大，最终财富的分配接近于情况C，也就

    是幂律分布，结果如图3-2：

    图 3-2

    注：横轴代表财富的排名，越往右侧财富越多；纵轴代表财富的数

    值。

    前10%的人掌握着超过30%的财富；前20%的人掌握着超过半数的

    财富；最富有的人财富为417元，是初始值的4倍多……

    而超过60%的人已低于100元；超过40%的人不足50元……这意味着什么呢？

    意味着即使在最公平的环境下，哪怕财富的分配方式完全随机，最

    终的结果也会是少部分的富人掌握着社会大部分的财富。而如果是在现

    实生活中，由于富人掌握的资源更多，他们的能力更强，因此他们获得

    财富的概率也会比普通人更高，所以，在现实生活中，这个数值的差距

    会变得更大……

    好，我们再来做一次实验，看看如果其中有一群人是富人的孩子，也就是把他们的起点设定得比普通人更高，那结果会如何呢？

    富人还会是富人吗

    这次，我们假设这100人中有10人是富二代，将他们的财富初始值

    从100元调整为500元，其他人保持不变，然后我们重新运行这个游戏17

    000次，看看结果会如何。本次实验的运行结果如图3-3：

    图 3-3

    所有人财富值的分布图形和第一次基本一致，而富二代们几乎全部

    站在了食物链的顶端，10大富豪中富二代占了9名!!富人的孩子，依然还是富人……这是一个残酷的世界……

    回到我们开篇《人生七年》的话题，最终这14位小孩，经过50年

    后，他们各自变得怎么样了？

    你猜的没错，和上述模拟实验结果几乎一致：

    ·那些上流社会精英家庭中的孩子，他们从小便拥有更好的教育，毕业后也从事着更高级的工作，他们如今拥有更高的社会地位，成年后

    的他们，依然在上流社会过着优越的生活；

    ·中产阶层的孩子呢？他们大多数延续着自己父母这辈人简单而平

    凡的生活，从事的也是教育或者公益类的普通工作；

    ·而来自底层的那些孩子，他们辍学、早恋、早婚、早育……如今

    几乎都从事着各种低端的工作，比如保安、修理工、清洁工等；而更可

    怕的是，他们的孩子也同样因为从小无法获得良好的教育，继续重复循

    环着他们父辈的生活轨迹……

    富人的孩子还是富人，穷人的孩子还是穷人，这个社会似乎真的已

    经阶层固化!

    但，这其中有一位叫尼克的孩子，他从一个偏远地区只有一间屋子

    的小学，通过自己的努力，最终考上了牛津，后来去美国当了物理教

    授，突破了阶层的壁垒!命运之手似乎也有漏网之鱼？

    他是如何做到“小人物逆袭”的？

    我们中的绝大多数人，其实都和尼克一样，没有腰缠万贯的亲爹，也没有一飞冲天的运气，我们都只是普普通通的一群人。想要改变命

    运，我们能怎么办呢？

    回到那个模拟实验

    我们这次还是假设100个玩家里有10个富二代，他们的财富初始值

    为500元，其余人的初始值为100元。但这次，我们设定普通的90人里面

    有10个人比别人更加努力，比如更努力地工作、更努力地学习，从而获

    得了1%的竞争优势，从数据上来看，就是随机获得财富的概率提高了

    1%，那么结果会如何呢？请看图3-4。

    图 3-4

    最终的分布图基本没什么变化，而且富二代们也全部留在了食物链的顶端，富人的孩子依旧是富人……但是，我们却看到了那10位特殊的

    玩家竟然有6人进入了财富榜的前20，其中一位竟然成了整个游戏的首

    富!

    这意味着什么？

    意味着你只要比别人多努力一些，也许，你就能拼搏出一个绝地反

    击的故事!

    感谢这个竞争世界还给我们留下一条生路……

    所以，我们该如何面对这个竞争的世界？

    答案是两个字：“努力”!

    好吧，写到这里，已经完全是一篇鸡汤文了。

    但，你真的以为我今天想说的是“努力”吗？

    其实不是，努力并不是重点，而且要做到努力也不难，谁没努力过

    呢？可为什么还是有那么多人离成功如此遥远呢？

    因为，真正难做到的不是努力，而是坚持!如何学会坚持

    刚才的模拟实验，把“努力”的因素加入之后得到了“小人物逆袭”的

    结果，但其中是有一个特别大的隐含前提的：就是这个人从18岁开始，一直到65岁，必须每一天都比别人更努力，而不是1天、1个月、1

    年……是每一天!

    这才是“小人物逆袭”真正困难的地方!

    从小我们看过很多励志的电影，剧情大多是一个出生在贫困家庭的

    孩子，通过自己的努力，最终获得了财富与荣耀的故事，比如《当幸福

    来敲门》《三傻大闹宝莱坞》，还有在中国曾经挺火的一部电视剧《奋

    斗》……

    为什么小人物逆袭的故事经常用来拍成电影？

    因为太少了嘛!

    为什么太少了？

    因为这条路太难了，很多人坚持不下去，就放弃了!

    这才是真正可怕的地方……

    我们并不是没有梦想，更不是没有努力过，而是未曾坚持下去!

    所有的成功学都在教导我们应该努力，却从没有告诉我们该如何坚

    持!而今天，我真正想给你讲的，就是我们该如何学会坚持!

    那我们该如何让自己“坚持”努力

    靠意志力硬扛吗？

    还是去爬个雪山，走个戈壁？

    或者是要天天打鸡血、日日喝鸡汤？还是把“坚持”写上100遍，贴满整个屋子？

    都不是……

    答案是：

    不坚持!

    任何需要靠“坚持”的事，往往都坚持不了多久。

    而能让你每天都乐此不疲、废寝忘食在做的事情，你大脑里根本就

    不会跳出“坚持”两个字……

    比如喜欢玩游戏的人，他会说需要凭意志力坚持才能接着玩下去

    吗？不会!只要开始了，就根本停不下来，反而是想停下来才需要坚强

    的意志力呢!玩上瘾了，你抢都抢不走!

    你正在坚持的，说明这件事你内心根本就不喜欢。既然不喜欢，你

    又为什么要期待有一天你能在这条路上获得成功？

    那些你不需要坚持的事，才是你正在“坚持”的事。

    我们要做的事情，不是把不喜欢的事坚持做下去，而是去找到自己

    真正喜欢的事，然后一生都为它乐此不疲!让自己“玩上瘾”!你的人生密码

    OK，那么问题来了，如何才能找到自己真正喜欢的，还能有机会

    让自己成功的事情呢？

    总不能天天玩游戏吧？(当然，这个时代，如果你发自内心地热爱

    玩游戏，并确实很有天赋，你一样也能获得成功，很多职业玩家收入不

    比大公司的CEO们少)

    第一：找到自己的天赋

    美国有一所大学曾做了一个为期3年的研究，具体内容是这样的：

    研究人员先对10 000名被试者做了一次“阅读速度和理解能力的测

    试”，其中一般读者每分钟的阅读速度为90个字左右，而一些特别优秀

    的人，每分钟可以差不多读完350个字。

    然后，研究人员对所有人都进行了一段时间的“快速阅读的训练”。

    训练结束之后，一般读者的阅读速度提升到了150字每分钟，也就是翻

    了差不多一倍。而你猜一下，那些原本每分钟可以读350字的人，他们

    提升到了多少？

    答案是：每分钟2900字左右，提升了将近10倍!

    这个结果让所有人都非常震惊，因为一开始大家都几乎认定，水平

    比较差的读者进步应该会更大，而事实上却正好相反……为什么会这

    样？

    因为，一个人只能从优秀走向更优秀!

    而反观我们从小接受的教育，好像并不是这样的观念，从小我们就

    一直被教导说：“你得全面发展，比如你数学不错，但是英语太差，因

    此你得补习一下英语”“你挺有主见的嘛，想法也很独特，但是你太自我

    了，你要收着点性子，要学会与人和睦相处”……

    然后，我们磨平棱角，补齐短板，收起天性……终于，我们都变成了一位……普通人……

    因此，如果你是按这种策略在培养自己的能力，那么你是很难有机

    会实现质的飞跃的，那怎么办呢？如何才能脱颖而出，如何才能成为一

    名不普通的人呢？

    那就是找到自己天生就有优势的地方，也就是所谓的天赋所在，然

    后在这里持续投入你的注意力，不断地训练，那你在这方面的技能就会

    像刚才说的那些在速读方面有天赋的人一样，得到飞速的发展，最终脱

    颖而出!

    那如何才能找到自己的天赋呢

    我们可以把天赋分成两类，一类叫作显性天赋，一类叫作隐性天

    赋。我先来说一下显性天赋的寻找方法：

    所谓显性天赋就是那些你能看得到、摸得着、感知到的“那部分看

    上去比别人更擅长的”能力。那具体该怎么寻找呢？

    1.寻找过去的成功经验

    你回顾一下自己的人生经历，看看有没有哪些能力是你在还没有接

    受专业训练之前，就表现得比一般人更好的？比如你从来没学过演讲，但是第一次登上讲台，你就能够口若悬河，引得台下掌声不断？或者你

    在某个领域，曾经拿过某某比赛的第一名？那这些地方，很可能就是你

    的天赋所在。

    2.寻找成长更快的技能

    你回想一下自己的毕生所学，看看有没有哪项技能，你的学习速度

    比一般人更快的？比如你以前从来没学过画画，但是一旦开始学习，你

    的进步速度就很快，能明显甩开其他同学，还经常被老师赞不绝口？这

    也可能是你的天赋所在。

    什么？这两种方法你都找不到？那就试试第三种方法……

    3.专业的性格测试

    在我的认知范围内，一个叫作MBTI的职业性格测试题最具有参考意义，它也是世界500强应用次数最多的性格测试工具。我原本以为自

    己是个很外向的人，可我的测试结果却是INTJ型，什么意思？就是说我

    的能量更容易从安静独处中获得!除此之外，这个类型的人还比较善于

    分析、总结、推理，善于把事情概念化，对文字、语言都很敏感……

    好吧，于是我调整了自己的工作方向，所以才有了你今天看到的这

    本书……

    好，以上这些是寻找显性天赋的方法，接下来我来说一下更加重要

    的隐性天赋。

    什么是隐性天赋？就是你有没有做某件事情时，能够感受到一股从

    内心涌上来的愉悦感？这份愉悦感可以让你不厌其烦地在这里花时间。

    如果有这么一件事情，能够让你持续不断地投入，那么时间一长，你自

    然就会在这方面变得与众不同。

    你也许想到了10 000小时理论，可你有没有想过，你为什么愿意在

    一件事情上花10 000小时？靠坚持吗？

    这个恐怕很难……

    因为在过程中，你会体验各种的痛苦、不用心，逃避、放弃……比

    如，让你对着PPt练演讲，你刚练了2遍可能就觉得很痛苦了，感觉坚持

    不下去了!

    但为什么乔布斯为了苹果大会，可以对着PPt反反复复练100次，还

    能始终保持热情呢？为什么同一件事情上，有人做着很痛苦，而有人却

    能做得很享受呢？

    这里，就是你的隐性天赋!

    这种天赋能让你从某些事情中获得愉悦感、满足感、成就感，以及

    做完之后的爽快感!当你深陷这类事情当中时，你会一不小心，就在这

    上面花了10 000小时；你会一不小心，竟然就变成了高手!

    在别人看来，可能会觉得你是在坚持，而实际上呢，你只是乐在其

    中而已……

    因此，搜索一下自己的过去，看看有没有这样一些事情，是你愿意不厌其烦地一直做下去的？而做完之后又感觉非常爽快的，或者做不到

    完美就无法忍受的？

    这些让你不厌其烦的地方、追求完美的地方、无法忍受的地方，也

    许就是你另一种天赋的所在，也许这就是上帝留给你的“人生密码”。

    第二：重新设计你的人生

    找到自己的天赋之后呢？

    写个PPt，做份简历，然后告诉别人，你在这块有天赋，这是你的

    兴趣爱好吗？

    不是，你需要开始围绕天赋和优势重新设计自己的人生。

    国内有个歌手叫李健。

    他毕业于清华大学，算学霸级别的了吧？可他在班内真的算不上有

    学习天赋的，他的室友要不就是从小看黑格尔长大的，要不就是会六国

    语言的，要不就是获得各种奥林匹克金牌的……

    每次考试他都需要非常努力，才能勉强考个六七十分，而那些真正

    的学霸，轻轻松松98分、99分……

    相反，只要校园内有歌唱比赛，李健几乎每次都能轻轻松松拿到第

    一!

    毕业的时候，他做了和大多数人一样的选择，去了对口的广电总局

    上班，还算不错的单位吧？可他却感觉，自己每天做着不喜欢的工作，用着自己不擅长的技能，在一个陌生的环境下听人使唤，虽然非常努

    力，却还是没能把事情做好，完全没有存在感，只能在下班后去KTV唱

    歌发泄……

    直到几年后，校友卢庚戌点醒了他，让他去做自己最擅长的事情，也就是：唱歌。然后，中国就有了一个叫“水木年华”的组合，中国就此

    多了一名家喻户晓的歌手：李健!

    就像我们前面说过的，当你在有天赋的地方持续投入的话，回报效

    率是最高的。所以，如果你发现了你的天赋，千万别再只把它当成“兴趣”，它可

    能就是你的“人生密码”，你需要围绕它，开始重新设计自己的人生。重新设计自己人生的四个步骤

    一、设定一个身份目标，并赋予其伟大的意义

    什么是身份？就是你想成为怎么样的一个人。

    比如你喜欢唱歌，你将来想成为一名“歌手”；比如你喜欢画画，你

    将来想成为一名“画家”；歌手、画家就是身份。

    然后再为这个“身份”赋予一定的“使命”。

    什么是使命？就是这件事情“利他”的意义。也就是说，你成为这个

    身份之后，能够给其他人带来什么好处。

    比如你想成为一名歌手，那是一名什么样的歌手？你在为谁发声？

    你在为谁歌唱？你的歌声能够给别人带来什么力量？是治愈还是愉悦？

    比如你想成为一名画家，那是一名什么样的画家？你打算主要画什么主

    题？为什么要画这个主题？你在传达一种什么精神？

    没有这些意义，你如何打动人心？

    没有这些意义，如何形成自己的风格？

    没有这些意义，你的用户为什么需要你？

    用户不需要你，你如何商业化？

    二、刻意练习套路，完成10 000小时的积累

    有天赋当然不够，它只是告诉你，你在这里持续投入的话，会得到

    最高的回报率，但并没有说，你找到天赋，就不需要再投入了。

    从一个有天赋的人进化到这个领域里的高手，你还差“套路”!

    什么是套路？就是前人总结的经验。

    比如你喜欢唱歌，不是天天去KTV吼两嗓子，就能直接发唱片了，你需要专业化的训练，比如如何用气唱歌，练习音准，学习乐理知识，学习舞台表演……

    你所擅长的技能，在这个领域里一定已经有人总结了非常多成熟

    的“套路”供你学习，这些套路能够让你少走很多弯路，减少无用的练

    习，帮助你更加快速地达到专业水准。

    10 000小时刻意练习的是“套路”，而不是你的“兴趣”……

    顶尖的高手，比如职业运动员、职业歌唱家、艺术家、企业家，都

    是在熟练掌握了套路之后，站在巨人的肩膀上，然后再往前迈出自己的

    一步!

    而这一步，是你的一小步，也许却能成为人类在这个领域里的一大

    步。

    三、思考商业化，把天赋变成事业

    如果是想重新设计自己的人生，那就不能只是把它当原来的兴趣一

    样玩玩就可以了，因为这个时候，你可能已经没有了其他的经济来源，你必须要思考如何商业化。

    那如何把天赋商业化呢？

    如何从你的使命出发，理解你的用户？如何把你的想法落地，变成

    一个产品？如何构建自己的商业模式？如何搭建团队？如何赚钱？……

    每一个拿出来都是大话题，这里就不展开详细讲了，讲了也没用，你还有好几道关卡没过，这些我会在另外一本书里详细拆解，你可以提

    前先预习一些商业类的知识。

    四、设立一个个小目标，逐个完成它们!

    你要将这个新的人生目标，按时间和阶段拆分成一个个小目标。

    除了因为那些“罗马不是一天建成的”“一口吃不成胖子”等烂大街的

    大道理之外，最主要的是：你得在过程中，给自己设立一个个“正反

    馈”来帮助自己持续精进!什么叫正反馈？

    就是：经验值。

    你如果玩过RPG(Role-Playing Game，角色扮演)之类的游戏，对

    这个概念应该不会陌生。在游戏中，你每杀掉一个敌人，或者完成一个

    任务，你就会获得一些经验，当经验积累到一定程度之后，你就会升

    级；升级了你就会变得更强大，获得一些新的技能和新的能力；然后展

    开一段新的旅程，过程中还会给你一些意外的惊喜……

    这个“经验”和“升级”就是你的“正反馈”，它是在告诉你，你目前做

    的这件事是正确的，是有意义的，并且会给你带来一些奖赏，持续地激

    励你不断地朝这条路继续前进。

    这些稳定的获得感、成就感和不确定的意外惊喜叠加起来，就会让

    你“上瘾”，而你在规划自己的人生道路上，就要为自己设置这些“上瘾

    点”让自己乐在其中。

    具体拆成多长的时间？多小的目标？

    没有标准，越多越好，让自己不断达到这些小目标，并记录下达成

    的那些时刻，看到自己成长的进度条，不断激励自己持续前进，并在过

    程中等待那些命中注定的“意外之喜”的到来……

    就像电影《三傻大闹宝莱坞》里说的那句话：你只要追求卓越，成功便会自动找上门来!

    回到《人生七年》里那位逆袭的尼克：

    他真的是靠“努力”完成的逆袭吗？

    不是!

    真正的原因，是他从小对物理的狂热和对自己理想的坚持!

    他7岁那年，就梦想着要探索月亮的奥秘，进而推动着他更努力地

    学习物理；他在21岁那年考入牛津物理系；后来，揣着推动核物理发展

    的梦想移民到美国……

    虽然他的天赋没有支撑他再进一步，最终只成了大学物理教授，但

    他已完成了阶层的穿越!

    再回到那个财富分配的模拟实验：

    那个能贯穿人生、能让你始终比别人多1%的竞争优势的因素，真

    的是“努力”吗？

    不是!

    而是你在某个领域里的“天赋”!

    因为只有天赋，才能贯穿一生，而你要做的事，就是发现它，使用

    它，并不断加强它!

    你需要用你的天赋，重新定义你的一生!

    思考与行动

    看完≠学会，你还需要思考与实践

    思考题：搜索一下自己的过去，看看有没有一些事，是你愿意不厌

    其烦地一直做下去的？有没有什么事你做不到完美，你就无法忍受的？微信扫描二维码，把你的思考结果和学习笔记分享至学习社区，与

    其他同学互相切磋、一起成长，哪怕只是一句话，也会让你对知识的理

    解更加深刻，收获也会更多，还能让其他人从你的感悟中获得启发。4 世界第八大奇迹，知者赚不知者被赚

    世界第八大奇迹

    2500年前，腓尼基旅行家昂蒂帕克写下了世界七大奇迹，它们分别

    是：

    ①埃及的金字塔；

    ②巴比伦的空中花园；

    ③土耳其的月亮神阿泰密斯女神庙；

    ④希腊奥林匹亚的宙斯神像；

    ⑤土耳其国王摩索拉斯陵墓；

    ⑥罗德岛太阳神铜像；

    ⑦埃及的亚历山大灯塔。

    不过可惜的是，除了金字塔被保留了下来之外，其他六个遗迹已经

    全部损毁了。

    那这节课要说的“世界第八大奇迹”是什么？

    是中国的万里长城，还是秦始皇陵兵马俑？或者是印度的泰姬

    陵？……

    都不是，其实到目前为止“世界第八大奇迹”还没有定论。不过传

    说，科学家爱因斯坦把这“第八大奇迹”颁给了一个概念——“复利”。

    世界前七大奇迹都是人类文明的伟大遗迹，而复利是什么？为什么

    爱因斯坦要把第八大奇迹给一个经济学上的概念？它究竟有何神奇之

    处？先给你看看“复利”在世界上都干了些什么好事(见图4-1)……

    图 4-1图 4-1 (续)

    你有没有发现上面这些“趋势图”都有一个相同的特征？

    就是它们的曲线都是这样的(见图4-2)：

    随着时间的推移，数值会不断增大，时间越长，增长速度越快……

    除此之外，还有类似阿里巴巴、腾讯、Facebook这些快速成长起来

    的明星企业，也几乎都符合这样的增长方式。

    而能造成这种增长趋势的幕后之手，就是“复利效应”。

    复利，就像是一把能开启爆炸式增长的钥匙，无论是财富，还是其

    他什么，一旦拥有了复利效应，它就像拥有魔力一般飞速上扬，直到冲

    破天际……图 4-2

    那究竟什么是复利

    曾经有这样一个关于复利的故事：

    传说有一位古印度的宰相，发明了国际象棋，使得当时的国王非常

    高兴，就问他想要什么奖励。这位宰相说：“陛下，我不要您的金银珠

    宝，您只要在我的棋盘上奖励一些麦子就可以了，第一格放1粒麦子，第二格放2粒，第三格放4粒，第四格放8粒……以此类推，后面一格是

    前一格麦子数量的2倍，然后一直这样放满64个格子就行。”

    国王一听，感觉没多少嘛，很简单啊，就愉快地答应了。可没想到，当真的开始在棋盘上放麦粒的时候，64粒、128粒、256

    粒、512粒……就这么不停地翻倍增加，国王就突然发现，如果按这个

    增长趋势，即使把全国的麦子都搬过来，那也不够啊!

    到底有多少呢？

    1+2+4+8+…+263，当放满64个棋格后，总麦粒数等于2的64次

    方-1≈1844亿亿(粒)，换算成重量的话就是5500多亿吨，相当于当时

    全印度小麦产量的好几万倍!

    这就是复利效应，是不是很神奇？

    所谓复利效应，就是可以把原来一个极小的数，通过一个简单的数

    学公式运算，每一次都在上一次的基础上，按一定比例增长，在执行若

    干次之后，整个结果就会形成爆发式的快速上扬，最终变成一个天文数

    字!

    它一开始的增加幅度很小，甚至微小到你感觉不出来，但是随着时

    间的推移，重复次数的增多，它就会在某一个拐点，开始急速上扬，形

    成爆发式增长。

    复利还有个数学公式，可以用于计算复利的增长趋势：

    是不是感觉熟悉又陌生？

    没错，这是你中学课本里的一个数学概念，相信你一定学过，还用

    它计算过许多应用题，甚至有些同学现在还能背出这公式……可自从你毕业后，它好像就和你没什么关系了。

    偶尔间，听到有人说它能让你财富自由，你便翻出课本，看着这个

    公式，两眼呆滞……

    除了能想到去买个理财产品来“利滚利”之外，并不知道该如何使

    用……

    现值？

    是指投资的本金吗？我现在钱很少啊，复利至少得先有钱投资

    吧……

    增长比例？

    我怎么知道增长比例会是多少，我买的股票亏钱的多……

    买理财产品？收益又低，还经常遇到风险，不敢买啊……

    执行次数？

    一说复利，就让我等30年，那请你告诉我，我这10年怎么办？

    终值？

    完全没头绪，还是放弃吧……

    明晃晃的一个公式写在那里，每个字母也都能看懂，可为什么就是

    用不了？

    然后，你合上书，想想还是算了吧，复利公式从此又将束之高阁，这个“奇迹”就此变成了你的“遗迹”……

    难道复利真的只能作为一个用在投资上的数学模型吗？

    如果真是这样，你就太小瞧它了!那我们该如何使用复利

    我们之所以不会使用复利，通常情况下就是被那个复杂的数学公式

    给困住了。

    保罗·洛克哈特(Paul Lockhart)，在他的一本著作《一个数学家的

    叹息》中说：数学的本质是表达的艺术。

    什么意思？

    数学应该是一个思考工具、表达工具，而不是简单的计算工具。

    我们一看到这个数学公式，就会想到计算，然后在这个不完美的世

    界中，寻找各种条件参数往公式里塞，但是发现竟然塞不进去，你就懵

    了，然后就不知道这个公式该如何使用了，然后，就没有然后了……

    数学公式，是一种理想情况下的完美表达，可现实世界常常是不完

    美的。当你眼里只有公式的时候，你的思维就会被死死地限制在这个等

    式的两端，出不来……

    那我们应该如何使用这个复利公式呢？

    首先，就是不要将视线局限在公式的细节里：“每一个字母代表什

    么意思？我应该如何去套用……”

    你要理解公式背后的思维方式，弄明白它到底是想表达一种什么逻

    辑关系。

    你可以这样想，如果你现在面对的是一个小孩子，你会怎么描述这

    个公式呢？这个大白话的描述，很可能就是这个公式背后的那个思考方

    式。

    然后，把“具体的公式”抽象成为“思考方式”之后，就能将这个思维

    方式应用到其他地方了。

    听起来是不是很简单？这里暂停2分钟，再看一眼这个复利公式，你试着自己想一想，这

    个复利公式是想表达什么逻辑关系？

    想到了吗？

    复利其实就是：“当你做了事情A，就会导致结果B，而结果B又会

    加强A，如此不断循环，循环次数越多，A就越强大。”其实就这么简单

    的一个逻辑(见图4-3)。

    图 4-3

    基于这个逻辑，就能产生不断自我增强的复利效应。比如：·网站是复利增长的，流量越多，搜索权重越高；搜索权重越高，流量越多；如此往复……

    ·淘宝店是复利增长的，销量越高，排名越高；排名越高，销量越

    高；如此往复……

    ·电商平台是复利增长的，买家越多，商家就越多；商家越多，就

    能吸引越多的用户过来买东西；如此往复……

    这样解释，是不是就特别简单了？

    那接下来你该怎么办？

    如何把这个模型应用到你的商业模式、个人成长、财富增值上来

    呢？

    接下来，我就一步步教你，如何设计一个拥有复利效应的模式出

    来。设计复利效应的具体步骤

    第一步：找到因果关系

    设计复利效应的第一步，是一定要找到一个“支点”。

    什么是支点？就是我做了A，是否能得到结果B？

    就像“鸡生蛋，蛋生鸡”是否有这个因果关系？

    所有的复利效应都是建立在这样一个支点上的，如果这个支点不成

    立，复利效应就会轰然倒塌。

    那支点怎么找？

    答案是：看书!

    除非特殊情况下，一般不要去重新发明轮子。什么意思？

    就是不要自己去摸索着写个因果关系，然后用自己的时间和金钱来

    验证它是否正确。你的顿悟，很可能只是别人的基本功，你要学会站在

    巨人的肩膀上。

    最高效的方式，就是去相关领域中，找到那些已经被验证过的结

    论，或者是一些基本常识，甚至是数学定律来用作“支点”。

    很多大佬喜欢讲“第一性原理”，为什么？

    因为第一性原理就是那个必然为真的支点，从这个支点开始推演出

    的逻辑关系就必然为真。如果从这个点出发，设计出拥有复利效应的商

    业模式，就不会轰然倒塌。

    比如你是做电商的，那必须熟记下面这个公式：

    销售额=流量×转化率×客单价

    这样你就知道，如果你想提高销售额，无非就是从流量、转化率和客单价这几个维度入手去提高。

    支点必须是公式吗？

    不一定，只要有因果关系即可，比如：

    ·文章写得越好，转发率就会越高；

    ·在电商平台上，销量越高的产品，排名就越高；

    ·同样的产品，价格越贵，销量就越低(需求第一定律)；

    因果关系不一定要百分之百，不一定是发生A就百分之百会发生

    B，世界上也没有百分之百的因果关系，比如经典物理学在量子尺度下

    就会失效。因此，你找到的这个支点，只需要在大部分情况下有效，或

    者说有比较大的概率会发生即可。

    第二步：设计增强循环

    就是B如何反过来增强A。

    第一种情况，它们之间天生就有增强循环

    比如“鸡生蛋，蛋生鸡”，这是自然规律，彼此天然有复利效应；再

    比如，我们常见的“利滚利”，你投资了一个理财产品，年化收益10%，你投入10万元，1年后获得1万元收益，然后把这1万元收益再作为本

    金，就可以利滚利，产生复利效应了(见图4-4)……图 4-4

    再比如，这两年非常火的网约车平台：打车的人越多，就会吸引越

    多的司机加入；更多的司机加入，打车的人就越容易打到车，也就能吸

    引更多的用户；如此往复，不断互相促进(见图4-5)……

    这种天生有复利效应的模型，你只需要找到，并按这个逻辑落地执

    行出来就行。

    第二种情况，需要补充要素的增强闭环

    天然有复利效应的模型并不是那么好找，大多数情况下是你找到了

    某个支点，做了动作A，产生了结果B，但是B好像无法反过来增强A

    了，怎么办？

    比如在淘宝上，流量越多，销量越高；销量越高排名就越高，因此

    获得的流量就会越多。可线下门店呢？没有平台给它排名，销量好并不

    能直接带来流量，怎么办(见图4-6)？

    图 4-5图 4-6

    如何把销售额用来增强人流？

    这个时候，我们就需要在“销售额”和“门店人流”之间，增加一些环

    节，让它们之间连成一个“增强闭环”：

    比如，销售额越多，意味着利润越多；利润多的话，是否可以把这

    些超额利润转化成新的分店？有了新的分店，就意味着有了新增的客

    流，这不就从“销售额”回到“门店人流”了吗？

    然后你再用赚到的钱，开更多的门店……如此往复。在不考虑经营

    能力的可复制性、市场变化等其他变量的情况下，你开店的速度，理论

    上会越来越快，并产生复利效应。这样，你就能从一家单店裂变成大型

    连锁店了(见图4-7)。

    当然，你还可以设计其他的循环方式，比如把“超额利润”的部分折

    换成优惠券的形式，发放给老客户，两人同行8折优惠，通过“老带新的

    优惠券”来新增客流(见图4-8)。图 4-7

    图 4-8

    第三步：重复与耐心

    为什么很多人找到了复利效应，比如说花了10万元买了年化收益10%的理财，但是没过几年就坚持不下去了？

    因为复利效应天然有个缺陷，就是在初期很漫长的一个时间段里，增效都非常低，低到你几乎感觉不到它在增长；当你已经走到50%的位

    置的时候，甚至怀疑它的存在，因为几乎感觉不到有变化啊!

    只有坚持走到某一个位置，可以称这个位置为“里程碑”，这个曲线

    才会急速上扬(见图4-9)：

    图 4-9

    也就是说，即便你在做的事情，目前是拥有复利效应的，但是如果

    坚持的时间不够长，重复的次数不够多，你还没有走到“里程碑”这个位

    置的话，你是感觉不到太大变化的，你会怀疑目前的方法是否正确，然

    后就会开始思考该不该放弃的问题。

    每当你想要放弃的时候，记得回来看看这张图，找找自己所在的位

    置，然后你要相信，你的未来一定是这样的一条曲线，只是现在还没走

    到“里程碑”这个位置而已，你要学会保持耐心，然后继续不断地重复做

    正确的事情，总有一天，你会来到自己的里程碑，然后，扶摇直上!两个特殊的复利模型

    现在你已经知道复利模型的基本设计步骤，接下来我会介绍两种特

    殊的复利模型：

    第一种：加法运算→幂运算

    什么意思？就是这件事情原来你是做加法的：F=10+1+1…现在变

    成幂运算了：F=10(1+10%)

    n

    是不是想起开头讲的复利公式了？

    对的，这个就是标准的复利计算公式，可问题是，是什么导致它变

    成幂运算的？

    我们讲两个例子来理解这个概念：

    案例1：你的知识量是如何增长的

    假如你不断地看书学习，那么请问，随着你读书的数量越来越多，你的知识量是按“算数增长”的，即每多读一本书则“知识量+1”？还是

    按“指数增长”的，即每多读一本书则“知识量增加1%”？

    答案是：都有可能，看你用哪种方式学习。如果你把每一本书作为孤立的一本书来学习，那么知识量就是以加

    法的方式增长的。比如你学习了复利效应、比例偏见、SWOT分析，那

    么你知识库里的知识量就增加了3个。

    原有知识+新知识1+新知识2+新知识3……

    那应该怎么学才能产生复利效应，让你的知识量呈指数增长呢？

    那你就要把新学到的知识，放到自己原有的知识储量中去，然后和

    其他知识产生关联(见图4-10)。

    比如你今天学习了“复利”这个新概念，如果只是作为一个孤立的点

    来学习的话，它就是一个公式，储存在你的脑中。

    那么如何让它和你的原有知识产生关联呢？可以试着这样思考：

    如何在设计产品时加入复利效应？

    如何在团队激励中加入复利效应？

    如何在商业模式里加入复利效应？

    复利效应和庞氏骗局是什么关系？……

    图 4-10可以在白纸上画草图，或者用脑图工具，或者直接写文字笔记，把

    你的想法记录下来，让这个复利概念，和你其他的各种知识做一次关

    联。这样，这个新学到的知识就不是孤立的存在，而是在你知识存量

    里“长”出来了一个新概念(见图4-11)。

    注：为什么我每节课末尾处都会建议你做课后作业？就是想让你把

    新学到的知识和你的知识存量发生一次关联，这样才能让这个新知识从

    你大脑里“长”出来，以此提高你的学习效果。

    你的知识存量就像是一个偌大的网络图，每个知识点之间都有关

    联，而每新增一个知识，就像是在这个网络图中增加一个新节点，这个

    节点又和其他节点相连，关联的数量越多，这个网络的总信息量增加得

    也就越多，那么你的知识量就会按复利的方式作指数增长。

    图 4-11

    案例2：乐高积木

    再说说乐高积木，乐高是全球最大的玩具公司，至今估值已达到

    2500亿元。是什么缔造了这样的一个玩具帝国？

    是什么让孩子们对它的玩具爱不释手？

    它和其他玩具厂家又有什么区别呢？

    乐高有一种标志性的玩具产品：是各种一面有凸粒、一面有可嵌入

    凸粒的凹槽的塑料积木。

    目前乐高总共生产了不同颜色、不同形状的这种积木共有9000多

    种，但是你猜由这9000多种不同积木可以组合成多少种玩法呢？

    官方给出的数据是：超过9.15亿种拼法，是积木数量的10万倍。

    为什么会这样？

    因为乐高每创新出1款新积木，并不是多了1款新积木，而是所有旧

    积木多了一种新玩法，每一款新积木都可以和原来所有的积木发生关

    系，这就产生了复利效应!

    不仅是玩法的复利效应，也是销量的复利效应，因为拥有的套装越

    多，意味着你有更多的玩法和更多的创意，你就会越买越多，任何一款

    你都会想带回家，和原来的组合起来玩玩看……

    第二种：量变→质变

    就是原来这个模型是没有复利效应的，但是由于其中某个环节的数

    值增长到一定程度之后，这个模型突然拥有了复利效应。比如说微信公

    众号文章的传播，它的逻辑是这样的(见图4-12)：图 4-12

    一篇文章从公众号发出，有一部分人打开了文章，带来了初次阅读

    量。在这些初次阅读者中，有一部分人觉得文章不错，便分享到了朋友

    圈(分享的人数=初次阅读人数×分享率)，而发到朋友圈的文章，又会

    带来新的浏览量，而新带来的读者中，又会有一部分人将文章转发到朋

    友圈，继续带来一批新增阅读量……

    因此，从逻辑上看，不断有人分享到朋友圈，不断带来新的阅读

    量，看似是一个“复利效应”的循环，但在这个环节中，有一个关键的指

    标：分享率。

    分享率的大小，决定了这个循环能循环多少次。

    假设，公众号带来的直接阅读量为500，一个人转发到朋友圈带来

    的平均阅读量为7，那么我们就可以计算，在不同分享率下，能分别带

    来的总阅读量是多少：

    情况A，在分享率=5%的情况下，总共循环了3次，共计带来745的

    阅读量(见表4-1)：

    表 4-1情况B，在分享率10%的情况下，总共循环了9次，共计带来了1263

    的阅读量(见表4-2)：

    表 4-2

    也就是说，分享率决定了循环次数，分享率越高，传播次数就越

    多，但整体上看，每次循环带来的新阅读量是越来越少的。因此，它并

    不是具有复利效应的模型。

    那有没有一种情况，当阅读量提高到某一数值之后，每次循环带来

    的新流量变得越来越多了呢？经过计算，我们得出这个数值=14.5%(见表4-3)。

    表 4-3

    也就是说，当分享率≥14.5%的时候，每一次循环带来的新流量就比

    前一轮的流量更多，因此会带来更多的人分享到朋友圈，如此往复，不

    断增强，从理论上来说，这篇文章的阅读量就会不断变大，而且增速越

    来越快……

    如果你写的一篇文章能超过这个分享率，你就会听到“呯”的一声，整个朋友圈被刷屏了……

    注：当然，这个是理论测算，现实中会遇到过夜、触达重复人群或

    者接近用户总量等情况，平均朋友圈阅读量和分享率会衰减至复利效应

    停止。

    因此，影响公众号阅读量高低的最核心因素是分享率；而影响分享

    率的核心要素，就是你内容的质量。你能否给读者带来新的启发、新的

    思考？你能否帮助用户说出心声、带出热点话题、成为他的社交货币？

    从这点上来看，认真打磨好内容，才是经营一个公众号最核心的事

    情，而其他都是治标不治本的短期策略。蓄势待发

    到这里，是不是感觉一切都很美好，就准备设计个复利系统，然后

    坐等成为亿万富豪了？

    先别激动，就像我刚才说过的，复利增长有个天然的“缺陷”，就是

    在初期很漫长的一段时间段里，增效都非常低，低到你几乎感觉不到它

    在增长，只有走到某一个位置，这个曲线才会急速上扬。如果你未来的

    人生也是这样一条复利曲线的话，你可以从“里程碑”处画一条横线，把

    这条横线称之为“地平线”(见图4-13)，复利增长只有突破了地平线，才开始真正有意义，在那之前都是积累与等待……

    图 4-13

    就像是竹子，在地平线以下的时候，它会将自己的根在土壤里延伸

    数百平方米，不断地为未来做着准备和积累，这个过程需要用4年的时

    间，在这期间它只长了3厘米。而当它来到了里程碑，冲出地平线之后

    的那一刻起，便开始以每天30cm的速度疯狂地生长，6周的时间，能长

    到15米高!因此，如果你每天已经非常努力，做的也都是正确的事情，却依然

    感到前途一片迷茫，请不要灰心，也许这只是你正处在地平线之下而

    已，未来的路还很长，只要你相信自己的未来是这样的一条复利曲线，那么你现在要做的事情，就是继续不断地进化自己，继续坚持做对的事

    情，然后重复、重复、积累、积累、耐心、耐心……

    也许，这世界上根本就不存在什么“第八大奇迹”，爱因斯坦也从来

    没说过这样的话，但是，如果复利效应真就发生在了你身上，那么对于

    你来说，它不就是这世界上最大的一个“奇迹”吗？

    愿你能早日到达自己的里程碑，然后，破土而出，创造出属于自己

    的人生奇迹!

    思考与行动

    看完≠学会，你还需要思考与实践

    思考题1：你目前的企业是做什么的，有什么办法可以让它复利增

    长吗？

    思考题2：你目前的收入是如何构成的？你平时又会将钱用在哪里

    呢？请试着设计一个具有复利效应的模型，让你的收入具备指数增长的

    潜力。

    微信扫描二维码，把你的思考结果和学习笔记分享至学习社区，与

    其他同学互相切磋、一起成长，哪怕只是一句话，也会让你对知识的理

    解更加深刻，收获也会更多，还能让其他人从你的感悟中获得启发。第二模块 重新理解自己

    5 你到底是谁

    角色化人生

    前两年有一部非常火的电视剧，叫作《三生三世》，具体的情节已

    经记不清了，但是里面有个演员我印象特别深刻，就是主演杨幂，她在

    剧中一个人饰演了好多个角色：

    ·第一个，司音：为了拜师学艺，女扮男装，率真可爱；

    ·第二个，素素：白浅的第二世，夜华的妻子，隐忍善良，性格刚

    烈；

    ·第三个，白浅：四海八荒的上神，武功高强，妖娆而不失尊贵大

    气；

    ·第四个，玄女变身：心狠手辣，阴险狠毒；

    ·第五个，人偶素素：由素锦幻化出来，一脸呆滞……

    你是不是也感觉，杨幂同学在这部剧里的演技简直爆表了？竟然一

    人能够同时分饰五个角色，拥有完全不同的性格气质，还没有任何违和

    感，穿梭自如……

    其实比起杨同学，你的演技更加爆表!

    我们每个人在生活中扮演的角色可一点都不比杨幂少：你可能是一

    位孩子的父亲，是你父母的孩子，是你妻子的老公，是公司里的领导，是大学里的同学，是你远房表哥的亲戚……

    而且每个角色的性格、能力、行为还都不太一样：

    作为父亲，你可能会比较严厉；作为老公，你可能会比较温柔；

    作为领导，你可能会很有威严；

    作为同学，你可能又会很亲切……

    而且，你可比杨幂厉害多了，她换个角色得拿个剧本先练习几遍，正式演出的时候还得换个衣服，而你只需要一个电话，1秒老子变儿

    子……

    因此，别人认识的……到底是你？还是你所扮演的“角色”？

    在别人口中，你可能是位李局长、王科长、杨总……

    但他们叫的到底是“你”，还是你扮演的“角色”？

    等有一天，你老了，退休了，他们会认识新的李局长、王科长，继

    续和他们交朋友，那时的你又会是谁？

    我们好像已经习惯了这种角色化的生存

    除了刚才说的那些“基本角色”之外，你每天头顶上可能还有如下众

    多角色：

    按职能划分的角色：码农、销售、模特……

    按地区划分的角色：中国人、上海人、北漂……

    按比较得来的角色：聪明人、笨蛋、好人、坏人、穷人、富人……

    这些角色，并不只是一个“代号”，它们是有生命的，每一个角色都

    很鲜活，都想让自己“长大”：

    比如销售，会想把业绩做得更好，让自己变成更好的销售；父亲，会想办法讨孩子欢心，让自己成为一个更好的爸爸……

    各种角色都会奋力前行，拉扯你的内心，让你感觉好累。当你回到

    家，一个人躺在沙发上，脱去所有的“角色外衣”，顿时感觉轻松了一

    些，终于可以好好休息一会儿，不用再“演”角色了。然而，突然有一种无所适从的感觉油然而生，好像刚演完戏，突然没有角色加身了，心里

    竟然感觉空落落的了，脑袋处在真空状态。

    为了填满这种“空虚”的状态，你拿起了手机，开始刷剧、刷抖音、玩网游……

    有时候，角色和角色之间还会有戏份上的冲突：

    比如老婆希望你多点时间陪陪自己、陪陪孩子；而公司希望你多多

    加班，创造出更好的业绩；就在这个时候，你接到个电话，老妈和你

    说，你得常回家看看……

    你是想做老婆的好老公、老妈的好儿子，还是公司的好员工？父

    母、老婆同时落水了，你先救哪个？

    任何一个角色都很重要，你都想做好……

    随后，角色和角色之间的矛盾和撕扯就开始了。

    但神奇的是，你最终竟然全部搞定了，还能游刃有余地穿梭自

    如……不得不说，人生如戏，全靠演技，下一届奥斯卡颁奖典礼，得有

    你一份。

    但，那些真的是你吗？

    你以为你在做自己，其实你是在演戏，如果去掉这些角色，你到底

    是谁？

    你为什么会有这些角色？

    不知道。

    好像生来就这样了，好像这些角色是别人给你的。人为什么会被角色化

    为了便于管理和协作

    2100年前，董仲舒建议汉武帝实行新的统治政策，罢黜百家，独尊

    儒术。为什么？

    因为儒家定义了我们的角色，以及角色之间的关系，君为臣纲、父

    为子纲、夫为妻纲……这些角色的定义，能够更好地帮助统治者维护社

    会的稳定。

    所以，角色是什么？

    角色就是“规则”。

    你是这个角色，你就应该符合这个角色应有的行为准则和处事态

    度。

    比如你是父亲，你就应该爱孩子和孩子他妈，你应该每天花时间陪

    伴孩子，你应该尊重孩子，你不应该只关注他学习……

    比如你是一名交警，那么你在执勤期间，不准穿高跟鞋或黑色以外

    的杂色鞋，不准背手、叉腰、插兜、扶肩搭背，不准吸烟、吃东西、看

    书报，不准闲谈、会客、办私事，等等。

    像这样，每一个角色都有一些明确的行为标准，就像演员在剧本

    里，她在戏里扮演什么戏份，应该做什么，不应该做什么，都已经帮你

    规定好了。

    在封建时代，如果你不按你这个角色应有的行为方式行事，你可能

    会被判有罪而入狱。

    为什么角色需要有这些规则

    为了让你的行为可以被预期。你从事某项工作，扮演某个角色，你

    的动作、语言其实大都被规定好了。所以，当我知道你是某个角色之

    后，我对你的行为举止、言谈内容、需要遵守的规范标准等等大致会有个预判，而这个预判，会让我们的协作变得更加高效。

    有了角色，大家就会各归其位，大家互相之间可以不必认识，甚至

    连名字都无须知道，只需要知道彼此所扮演的角色，就能产生很高效的

    相互协作。

    这些，就是“角色化”所带来的好处。

    角色化是一把双刃剑

    举个例子，比如说你家的狗狗爱随地大小便，为了能够让它在规定

    的地方撒尿，你可能会做如下的行为：

    ①在规定的地方，比如厕所里放个垫子；

    ②如果狗狗在其他地方撒尿，你就惩罚它；

    ③如果狗狗在垫子上撒尿了，你就奖励它；

    ④重复前三步，直到狗狗每次都能把尿撒在垫子上为止。

    这个过程是什么呢？

    对，教育。

    角色化的过程，其实就是被教育的过程。

    狗狗被教育之后，变得非常“有效率”，每一次都会按照“规则”去垫

    子上撒尿。

    可是狗狗开心吗？它愿意这样做吗？

    不开心……不愿意……

    所以，训练是反狗性的，教育是反人性的。

    这只狗狗因为训练而变得“听话”，背后藏着的是什么？

    藏着的是恐惧，是边界，是束缚。它不敢跨越你划定的边界，因为离开这个边界就会受到伤害；它把

    自己框定在一个很小的范围内，束缚自己，因为这样比较安全。

    所以，角色化一面带来了规则和效率，另外一面却带来了边界和束

    缚。它让我们忘记了“真实”是什么：看不见真实的自己；看不见真实的

    对方；做产品时也看不见真实的用户……

    比如有些人，在工作的时候得心应手，回到家就不行了。为什么？

    因为工作环境是高度角色化的，对方的反应你是可以预期的，而家

    里则不同，特别是在没有第三人在场的时候，夫妻之间更多的时候

    是“去角色化”相处的，而你如果还要用“角色化”那一套去要求、去预判

    对方的行为，结果通常会比较糟糕。你的“应该如此”，就会变成对方

    的“凭什么要我这样”……

    所以，一旦在“不需要角色化”的时候，你却用了“角色化”的思考模

    式，就会出现很多问题，比如独处的时候，你会感到人生迷茫；亲密关

    系相处的时候，你会感觉对方不可理喻；做产品需求调研的时候，你会

    感觉用户口是心非……

    那我们今天为什么要学习角色化？

    答案是：为了有一天，能够“去角色化”!

    因为只有脱掉了角色化的外衣，你才能让真正的自己来到人生舞台

    的中央!

    你，才会是你!那你该如何“去角色化”呢

    有一本书叫作《用户体验要素》，虽然它讲的是如何从0到1设计一

    个网站，但是湖畔大学的梁宁老师在她的得到课程《产品思维30讲》

    里，把这个分析框架做了一些改变，拿来分析人的话也非常适合，可以

    更加清楚地透视一个人的全貌。

    我们就用这个框架把人分成5个层级来一层层剖析，层次越深越接

    近这个人的真实内核。

    第一层：感知层

    就是对一个人的整体感觉，是高矮胖瘦，还是漂亮难看？整体的气

    质如何？言谈举止是否得体？为人处世是否礼貌？……

    我们和一个陌生人接触，通常情况下是在这个层级的，我们和他见

    过一次面，有过一次交谈，对他有了个“第一印象”，这个就是感知层。

    第二层：角色层

    也就是这节课主要讲的部分。他是在哪家公司上班？担任哪个职

    务？他是否结婚生孩子了？

    我们每个人都生活在一个个角色里，并被这些角色所驯化。比如说

    你遇到一个银行职员、公务员、程序猿……你和他在打交道的时候，能

    够明显感觉到他身上这个角色的痕迹。他与你交谈的内容，所做的动

    作，都是被这个角色所影响，甚至是被控制的。还记得吗？角色是边

    界，是束缚。

    当你们在办公室里，在社会交往中，如果是基于表面的“感知层”的

    了解，基于“角色化”的接触，那么你们的交谈内容就会被牢牢地设定在

    一个很小的范围里，无非就是些关于工作内容的对话、寒暄式的问候、调查户口式的问答……

    基于这种方式的接触，你们之间只能是一种非常浅层次的关系。这

    个就像是你和另外一个演员，在一起拍一部电影，你们两人看上去在剧中关系很不错，但这都是基于你们扮演的角色的交际，一旦舞台落幕，脱去演出的服装，你们也许又将回到陌生……

    如果你想要更深入地了解自己和对方，你就要再往下走一个层

    次……

    第三层资源结构和第四层能力圈

    第三、第四层，我们一起讲

    从第三层开始就是一个人的深层部分了。

    第三层：资源结构层，它是指你的财富资源、人脉资源、精神资

    源，等等。

    第四层：能力圈，它是指你的各种能力，比如管理能力、商业能

    力、沟通能力、专业技能，等等。

    每个人在人生初期时的角色都差不多，一开始都是学生，毕业后都

    是小职员，但是每个人未来能去向哪，成为另一个什么角色，是由你的

    能力和资源结构决定的。每个人的家庭环境、人脉资源、财富资源以及

    能力水平的不同，会支撑着你们成为不同的角色。

    角色会改变，而资源结构层和能力圈只是不断地进化和扩张。

    如果你的资源结构和能力不发生改变，那即便是更换了角色，也是

    在同层次的角色中跳来跳去，甚至还会变得更糟，因为你不进步别人会

    进步，而随着你年龄的增大，相对价值也就变小了。

    比如你原来在一个大公司里做程序员，现在辞职去创业了，和朋友

    合伙组建了一个公司，成了公司的老板，虽然你的角色发生了变化，但

    是你的能力和资源结构并没有一起改变，而决定你是否能够胜任这个新

    角色的，不是那一张崭新的名片，而是你的能力圈和资源结构层是否能

    够在接下来的这段时间里获得扩张和进化。

    因此，从这点出发你也可以看到，很多人工作不顺心，想换工作，眼睛里盯着的都是不同公司里的不同角色，而从不把注意力放在提升自

    己的能力圈和资源结构层上，结果就是在很长的一段时间里，都是在同

    层次的角色中跳来跳去，而随着自己年龄的增大，同样的角色可以由更有潜力、要求更低的年轻人来做，那么这类人的职业竞争力就会大幅缩

    水了。

    第五层：存在感知层

    第五层，就是对自己存在感的定义。说得通俗一点，你是通过什么

    方式“刷存在感”的？

    有些人吃顿美食，发个朋友圈，收获100个点赞，就感觉很有存在

    感；有些人拥有一段幸福的爱情，被爱人时刻惦记，内心就会充满存在

    感；而有些人光有这些是不够的，他需要在职场里被领导关注，在事业

    上获得非凡成就，在行业里被同行看见、被别人重视……这样他才能感

    觉到存在感!

    所以，人与人是不同的，你到底想成为怎样的“存在”？

    你到底在什么状态下才会感到满足？还没达到，你就会百爪挠心？

    还记得我们第3课讲的“你的人生密码”吗？你愿意为它乐此不疲

    的，做不好你就无法忍受的，这个就是你最内核的存在感知。做到了，满足了，你也就感知到自己的“存在”了。

    还没有被满足的时候，你才需要扩充自己的能力圈、资源结构层，每天上蹿下跳，找人找钱找事。如果存在感被满足了，你才不会那么费

    劲。因为扩充能力圈是一件很累的事，就像很多女人结了婚就不化妆

    了，很多男人成功了就不奋斗了一样。

    所以，你希望自己是一个怎么样的存在，才能驱动着你能走多远，你的边界才会被扩展到哪里。

    你想成为怎么样的一个人，你的人生使命是什么？

    是不是感觉这几个问题都好大好陌生？脑袋里一片空白，从来没想

    过？偶然想过，也从未找到答案？

    那是因为你已经习惯了生活在角色之下，习惯用角色化的视角来思

    考，关注的是“角色”的长大与变迁，却从未关注过你自己真正想要什

    么。所以，你要想清楚这个问题，你就得抛开这些角色，现在你就是

    你，如果你身上没有这些职位、身份，你想要的到底是什么？

    这个答案，也许你不能马上回答我，但没关系，因为你还没习惯去

    掉角色的状态，等你习惯了，答案也就自己冒出来了。

    每个人的内核：存在感知层

    到了这一层，其实就是每个人的内核(见图5-1)。

    图 5-1

    也只有了解到这一层，你才能和对方建立深度的关系，你才能看见

    一个真实的自己。不管角色层看上去活得多滋润，如果你的存在感没有被满足，你感

    受到的还是痛苦。存在感的需求越高，没有被满足的落差越大，痛苦感

    也就越大。而你，如果放弃了对存在感的追求，也许你就超脱了，但也

    许你也就此平庸了。

    如果，你要想和一个优秀的人在一起，并和他建立深度关系，那你

    就既要懂他真实的快乐，更要懂他真实的痛苦，并且给予他能量，支持

    他的存在感，互相依赖共存，才能成为灵魂互相交织的伙伴或者伴侣。

    所以，你与人相处是要看到了他的哪个层次：是与他的角色层相

    处，还是存在感知层？你看自己是看到了哪一层？看到的是自己的角

    色，还是角色下自己的能力和资源？还是看到了自己的存在感知？

    被动的人生是从外往内探寻的，很多人被困在角色层，在角色下生

    活，一生都在寻找人生的意义；

    主动的人生是从内往外拓展的，是去角色化的，一生都是在自我成

    长，没有边界的限制纵情向前!

    而想要选择哪种生活的决定权，就握在你的手中，借用电影《黑客

    帝国》里墨菲对尼奥说的那段话：“如果蓝色药丸代表继续过角色化的

    生活，而红色药丸代表去角色化的生活，你会选择哪个？”

    如果你选择了红色药丸……

    那么恭喜你，欢迎来到真实的世界!小结：为什么今天我们要学习角色化

    第一，为了理解自己

    角色意味着规则、边界和束缚，有太多的条条框框，让你无法突破

    自己。你在什么时候应该做什么，不应该做什么，其实早都被确定好

    了，你是没有自主权的。你以为是你在思考，其实你是在替角色思考，你想做的事情，其实是角色想让你做的事情。

    你想要突破这些限制，你就要看到自己的存在感知层，从这里出

    发，扩展你的能力圈和资源结构层，你才能突破角色的边界，纵情向

    前。

    第二，为了理解伙伴

    如果你追求的是深度、长期的关系，那你需要看到的就绝不仅仅是

    对方表面上已经呈现出来的结果。基于角色层的交流都是浅层次的，你

    需要来到对方的存在感知层，了解他真实的快乐，更了解他真实的痛

    苦，交换彼此的能量，才能成为灵魂的伙伴。

    第三，为了理解陌生人

    我们要能够意识到，日常生活中你所接触到的大多数人，其实都

    是“角色化”的，你以为的他，并不一定是真正的他，他今天对你这么

    说、这么做，或许是完全基于角色化的考量，而非他真正的本意。你要

    学会在与人交往的过程中，把“他”和“他的角色”区别对待。

    如果你在创业，或者从事着和产品相关的工作，那么更要对你的用

    户“刮目相看”，你要知道自己到底在为“他”还是为“他的角色”提供产品

    或者服务。比如各种协同办公、CRM、任务清单等软件就是为用户

    的“角色”提供服务的，你就不能加入娱乐功能，不然用户玩开心了老板

    就不买单了……

    再比如，你设计了一款母婴产品，你觉得对方是一位母亲，就应该

    喜欢看这个，应该喜欢点那个……为什么？用户“演”了一天的角色，回

    到家躺在沙发上，想“去角色化”地自己待会儿，脑袋放空地刷刷存在感，你凭什么要求她此刻还带着“母亲”这个身份？为什么她就不能像孩

    子一样，玩一晚上的王者荣耀？刷刷五杀的存在感？和自己的萌宝拍个

    抖音短视频？

    因此，你的用户到底会用他真实的自己来用你的产品，还是穿上角

    色的外衣来使用，这个你一定要分清楚，这个定位一旦模糊，产品就容

    易走形。

    好，这节课程就到这里，下节课我们接着讲关于“角色”的话题。

    思考与行动

    看完≠学会，你还需要思考与实践

    思考题1：你觉得自己更适合角色化生存呢，还是去角色化生存？

    思考题2：我们还能把这个概念运用在其他什么地方？

    微信扫描二维码，把你的思考结果和学习笔记分享至学习社区，与

    其他同学互相切磋、一起成长，哪怕只是一句话，也会让你对知识的理

    解更加深刻，收获也会更多，还能让其他人从你的感悟中获得启发。6 你是第几流人才

    一家零售店的困境

    假设你是某品牌运动鞋的线下门店代理商，门店开在上海的闹市区

    有好几年了，你雇用了几个伙计在经营着自己的小店面，你每周来店里

    一次了解经营情况，生意一直以来都比较稳定。

    可是最近，你发现生意越来越差了，销售额一直在下滑。而且你还

    发现，某几款鞋子的“进货价”竟然比淘宝上的“零售价”还要高，很多客

    人来店里试了一圈鞋子，结果都跑去网上下单了。

    伙计们的士气也开始变得低落，客人进来了，都不太愿意主动去搭

    理，你刚要发火，一名员工却突然提出了辞职……

    你非常苦恼，这个地段的房租开始变得越来越贵，库存因为滞销越

    积越多，甚至本来热闹的地段，现在逛街的人也开始变少了……

    店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本和库存，现在关门

    损失极大，你焦头烂额……

    请在这里停顿30秒，想象自己就是这个代理商，请问在这个时候，你会怎么办？

    有些人说可能会说：

    “都是万恶的淘宝惹的祸，马云毁掉了实体经济!”

    “线下房租越来越高，卖一个月的鞋还不够付房租，线下店谁做谁

    赔钱……”

    “现在的年轻人太不负责任了!生意有点波动，稍微有点压力，人

    就跑了……”

    还是你会这样思考？“员工不积极，我就提高员工的销售提成呗，有钱能使鬼推磨，冰

    箱都能卖给爱斯基摩人，就不相信卖不出去几双鞋子，明天开始我亲自

    来盯店……”

    “我们上个月不是有几个企业订了一批鞋子吗？这个月我们多打点

    电话，联系更多的企业，做企业客户!”

    “我也可以开个淘宝店啊，把我的生意也搬到网上……”

    或者你选择另辟蹊径？

    “时代变化太快，新时代一定有我不知道的新方法和技巧，我要去

    学习一下……像什么新零售啊、O2O(Online to Offline)、体验经济、短路经济、社群经济……听说都是能解决目前这种困境的方法!”

    “其他同行是怎么解决的？有没有同行的资源，我去交流学习一

    下……”

    为什么面对同一个困境，每个人的反应和解决方法会如此不同？

    有些人抱怨环境，有些人变得勤奋，有些人却选择开始补习功课，寻找新的解决办法。

    到底哪种方式才是正确的

    这里，我们就需要用到一个新概念“NLP理解层次”来解释这个现

    象：

    NLP(神经语言程序学)是由理查德·班德勒和约翰·格林德在1976

    年开创的一门学问，美国前总统克林顿、微软领袖比尔·盖茨、大导演

    斯皮尔伯格等许多世界名人都接受过NLP培训，世界500强企业中的

    60%采用NLP培训员工。理解层次是NLP中的一个核心概念。

    在这个世界上，每一件与我们有关系的事，我们都会赋予其一些意

    义。比如前面的例子，有些人可能会觉得造成这一切“都是马云的错”!

    这个就是他赋予的意义。

    但是，每个人对同一件事情所赋予的意义是不一样的，因此，我们

    的理解就会不同，而理解不同，各自给出的解决方案当然就会不同。“NLP理解层次”把对一件事情的理解分成了六个不同的层次，而这

    些层次是有高低之分的。

    如果你用低维度的视角去看这个问题，可能会感觉它根本无法解

    决。但当你站在一个更高的维度去看它，它也许就变成了一个很简单的

    问题，甚至连问题本身也消失了。就像马车的时代，大家都在寻找更快

    的马，但是当汽车被发明出来之后，这个问题就不存在了，因为马的快

    慢已经变得无关紧要了。

    好，铺垫了那么多，那么理解层次到底应该怎么用呢？

    为了便于你理解，我们以每个人所处的不同理解层次，把人“极端

    化”地分成六种不同的类型。理解层次越高的人，解决问题的能力也就

    越强，就越是我们社会需要的人才。

    那么接下来，我们就从这个线下门店的案例出发，看看这六类人分

    别会如何思考，如何解决这个问题。你是第几流人才

    第五流人才

    别名：怨妇

    所处理解层次：环境

    典型思考模式：都是你们的错!

    请看图6-1。

    图 6-1理解层次的最低层是“环境”

    什么是环境？就是除你自己之外的一切都算是环境：你身边的人，你的领导、同事，你的公司，你的竞争对手，市场环境，天气，大众舆

    论，诸如此类。

    处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结

    到“因为环境的不好”而产生的问题。比如：

    ·工作不顺利，是因为领导是个蠢蛋……

    ·没有晋升机会，是因为公司的办公室政治严重，没有好的晋升机

    制……

    ·房子太贵买不起，都是因为那些黑心炒房团、政府调控不到位、没有一个富爸爸……

    总之，发生了现在的这个困局，不是我的问题，是别人的问题，是

    公司的问题，是市场的问题，是政府的问题，是运气的问题，都是我命

    不好，生在了这样的一个时代，遇到了这样一群人……

    而他寻找解决办法的路径，也会从改变环境的角度去思考。比如：

    ·这家公司不好，导致我没有晋升机会，那我就换个公司呗……

    ·找了一个男朋友，他现在对我越来越差了，又是一个渣男，再换

    一个呗……

    不知道你有没有接触过这种人，只要一与他们接触，就会感受到

    这“满满的负能量”，感觉这人世间的不幸都被他们碰巧遇上了，命运多

    舛得不行，分分钟生活就无法继续了……

    我们通常把这种行为叫作“抱怨”，但你是不是也曾劝说过这些人不

    要抱怨？他们似乎也知道抱怨不好，但为什么还是在不断抱怨呢？

    那就是因为他们的理解层次处在了最低的“环境层”，他们对世界的

    理解被死死地困在了这个层次，并不是他们想抱怨，而是在他眼里，除

    了看到环境之外，再也无法看到其他的了。因此，他们能想到的最好办

    法，也就只能是换个更好的环境了……如果是第五流的人才遇到了案例中的困境，他似乎除了抱怨房租、淘宝、员工，他是真找不到还有什么原因能解释这个问题……

    第四流人才

    别名：行动派

    所处理解层次：行动

    典型思考模式：我还不够努力!

    请看图6-2。

    图 6-2

    我们往上走一层，来到第二个层次“行为”：想要解决问题，那你就得开始行动啊!你不能改变环境，你能改变

    的只有你自己!你为什么还没有成功？就是因为你还不够努力!你不改

    变，环境如何改变？你不行动，环境如何改善？

    是不是听着很鸡汤？有点像成功学？

    处在这个理解层次的人，在外人看来就是一位非常乐观、充满正能

    量的人，他们从不对环境妥协，他们相信上天不负有心人，只要持续努

    力，事情一定会有转机!

    他们是人们眼中的“行动派”“实干家”，是新时代的“斜杠青年”……

    处在这个理解层次的人，当问题发生的时候，他首先会把问题归结

    到“因为我的努力还不够”而产生的问题。比如：

    ·收入太低？因为我还不够努力……

    ·买不起房子？因为我还不够努力……

    ·创业失败了？因为我还不够努力……

    总之，发生了问题，先从自身找原因，看看是不是因为自己偷懒

    了，是不是努力程度还不够，是不是要加大工作量。

    如果你处在“行动”这个层次上，“环境”的问题就变得不是那么重要

    了，因为一切都是自己的原因，因为自己还不够努力!而要解决问题，你也会从“行为”这个层面去寻找解决办法，比如：

    ·都一年没涨工资了，今晚开始多加1个小时的班!

    ·女朋友为什么最近对我变得冷淡了？我要多发些消息，多打些电

    话去关心她!

    ·公司业绩变差了？那一定是我睡觉睡得太多了，明天开始不睡觉

    了!

    回到线下门店的案例，如果第四流的人才遇到了这个困境，他会怎

    么办呢？·我付24小时的房租，只营业8小时!那怎么行？明天开始24小时营

    业，我全天待在店里亲自销售!员工两班倒，空闲时间拼命打电话找企

    业，我就不信了!

    ·员工偷懒？那我就加工资，加提成，每天请吃夜宵，只要你肯努

    力，有业绩，我就对你比亲儿子还好!

    但是，我们不禁要问，是不是努力了，所有问题就都能解决了呢？

    越努力的人，获得的成就也就会越大？

    200年前，人们的平均工作时间是16个小时；5000年前，人们也是

    每天日出而作，日落才息……他们也许比你更加勤奋，可产生的价值却

    不足现代社会的万分之一，这是为什么？

    努力，的确是成功的一个必要条件，但远远不是充分条件。

    为什么那么多人不喜欢鸡汤，反对成功学？就是因为它们只告诉了

    你要努力，却没有给你方法，它们只是帮助你脱离了最低的“环境层”，来到了第二低的“行为层”!以为给你打一针鸡血，你就开始奋斗了，就

    一定能成功了!

    这样的思考逻辑，是不是有点太天真了呢？

    问题的解决，时代的进步，并不是只靠“努力”就能完成的，一定有

    更重要的因素在背后推动，我们需要进入下一个理解层次……

    第三流人才

    别名：战术家

    所处理解层次：能力

    典型思考模式：方法总比问题多!

    请看图6-3。图 6-3

    农业时代的人可能比我们更加忙碌，但生产力却不足现代人的万分

    之一，这是为什么？

    因为现在的人更勤奋吗？

    当然不是，是因为他们没有经历过工业革命、信息革命，他们不会

    使用机器，也不会使用互联网来提高工作效率、协作效率。机器和互联

    网是什么？看似是工具，本质是扩展了你的能力。5000年前，你想要告

    诉一个人一件事情，你得策马奔腾三天三夜，而现在通过互联网不需要

    1秒钟——互联网扩展了你的沟通能力。

    所以什么是能力？能力就是你能用更简单、更高效的方式解决同样的问题，有选择便

    是有能力。

    理解层次处在“能力层”的人，当问题发生的时候，首先会把问题归

    于“因为我的能力不足”。

    所以，他们也会在“能力”这个层次里去寻找更好的“方法”来解决问

    题。比如：

    ·线下门店生意不好，是因为我的经营模式太陈旧，我需要学习新

    的方法……比如，可以通过社群经济的方式来降低我的获客成本，提高

    客户复购率……

    ·和男朋友关系处理不好，一定是我的沟通能力有问题，我要去学

    习能改善亲密关系的沟通技巧，比如先看两本沟通方面的畅销书：《关

    键对话》《幸福的婚姻》……

    ·以前我是做业务的，现在刚成为部门经理，团队业绩下滑，一定

    是我的管理能力有问题，我以前根本没有系统学习过管理的方法，我得

    去报个MBA，从“古狄逊定理”开始学起……

    这类人有非常强大的学习能力和应用能力，能把学习到的知识，转

    化为可操作的方法，进而改善效率，解决问题。他们明白，任何问题都

    不是孤立存在的，一定有人曾经遇到过，并且已经有更好的解决办法

    了，只是我还不知道；我不应该在黑暗中独自前行，去重新发明轮子，也许我的顿悟，只是别人的基本功!我应该要站在巨人的肩膀上，学习

    更成熟的经验和方法，然后再来解决这个问题。

    如果你能走到这个层次，既有“行为层”的勤奋努力，又有“能力

    层”的方法套路，一般就能成为公司里的中高层了。普通的问题已经难

    不倒你了，你总能找到办法来解决它们。

    当然，这里说的每提高一个层次，并不是说就不要下一个层次了，比如有了方法就不需要努力了，而是在原来的基础上，上升了一个思考

    层次，不然就会变成纸上谈兵，不落地……

    这一点很重要，切记!“能力”这个理解层次，是我们的“意识”能想到的最高层次了。

    再往上走，就要进入我们的“潜意识”区域，内容会变得比较模糊，之前你可能很少接触到这些层面，所以可能会觉得比较难理解。

    看不懂的地方你可以多读几遍，多思考一下，毕竟看完不是目的，真的理解了，能改善自己，能获得更好的人生才是目的，才是本书真正

    能带给你的价值。

    那什么问题，是你有“能力”也解决不了的呢？

    就是你选择错了问题!

    什么意思？

    你在着手解决问题之前，你得先清楚，你要解决的问题是什么。

    比如开始的案例，导致现状的原因看上去有很多，哪个才是最重要

    的问题？

    是团队管理的问题，营销方式的问题，还是商业模式的问题？

    你是应该打折清库存减少损失，准备关门？还是战略转型，坚持到

    底？

    每一个选择，都意味着人生的不同走向，一旦选择错了问题，你那

    些优秀的“能力”和“行动力”只会让你越走越远。

    那如何提高做选择题的能力呢？这个，我们就需要再上升一个层

    次……

    第二流人才

    别名：战略家

    所处理解层次：BVR(信念价值观规条)

    典型思考模式：什么才是更重要的？请看图6-4。

    图 6-4

    如果说“能力层”是做解答题的能力，“BVR层”就是做选择题的能

    力，什么可以做，什么不可以做，什么更重要，什么可以忽略不管。

    什么是BVR

    B(Believe)：信念，你相信什么是对的？

    你相信这个世界应该是怎么样的？往大了说可以是世界观，往小了

    说就是一个个概念。

    为什么我们半本书都是围绕概念来讲的？就是在帮你构筑一个更完整的世界观，这些是你的硬件，是你所有能力能够得以发挥的基石。

    V(Value)：价值观，你认为A和B哪个更重要？

    人生的不同是因为一次次选择的不同，那我们依靠什么来做选择

    呢？就是我们的价值观。

    我们内心对每一个人、每一件事、每一个概念都会有一定的价值衡

    量。东西不同，价值就会有高低，每个人衡量的标准也不一样，最终我

    们会形成自己的价值排序，这就是你的价值观。

    因此，当出现AB选择的时候，我们会选择自认为更有价值的一

    项。

    比如，你遭遇抢劫，别人问你“要钱还是要命”，通常你会选择要

    命，因为你的价值观是：命>钱。

    但是当你有1个小时的空闲时间，那么你打算用来看书、刷朋友圈

    还是睡觉？每个人的选择就不一样了。因为每个人对这三者的价值衡量

    是不同的。

    为什么有些人会有选择困难症？

    那是因为他内在的价值观是混乱的，缺少某些概念，或者对某些概

    念的理解不清楚，没有价值衡量的标准，因此他也就无法知道哪个更有

    价值，不知道该如何选择了。

    R(Rule)：规条，做人做事的原则。

    就像是公司的规章制度，每个人也有自己做人做事的原则。

    这些原则是怎么来的？就是来自于信念和价值观。

    比如说，我做事有一条原则就是“只做能产生积累的事情”，这个原

    则是怎么来的？

    它来自于我的一个信念，就是我“相信复利效应”；也就是说，如果

    我做的事情能产生积累，事情之间还能够彼此增益，那么我就不用担心

    未来的发展，因为它会产生复利效应，我只需要继续重复做正确的事，并耐心等待即可。

    再比如说，很多人都有的一条行为准则是：“我答应你的一定会做

    到”，这背后其实隐含着两条价值观：

    ①说到做到=诚信

    ②诚信>一切

    规条存在的意义，就是帮助你更高效地做出选择，当你面对选择题

    的时候，你不需要每次都深度思考、权衡比较，而是可以直接给出答

    案……

    因此，“能力”层是让你把事情做对，而“BVR”层则是帮你选择做对

    的事情。

    好，我们再回到线下门店的那个案例，来看看处在BVR层的人会怎

    么解决这个问题：

    当门店业绩出现下滑，可能的原因有很多，可以先做个简单的分

    类，比如可以分成：

    ·成本问题：房租涨价，库存积压，已投入的装修成本，进货成本

    高于淘宝售价……

    ·团队问题：员工士气低落，引发离职……

    ·市场问题：客流减少，人们现在喜欢在网上购物，网上商品的售

    价更便宜……

    ·营销问题：目前门店没什么营销方式，就是开门迎客；

    ·渠道问题：线下门店是目前唯一的渠道。

    好，先把这些问题梳理清楚，然后呢？

    如果是处在“能力层”的人，他就会胡子眉毛一把抓，针对这些问题

    提出各种解决办法，比如针对团队问题，他可能会给出一整套员工激励

    方案；面对营销问题，他可能会增加户外广告，再运营一个公众号；而面对渠道单一的问题，他就会建议也去开个淘宝店……

    整个解决过程就像是摊大饼一样，水多了加面，面多了加水，看似

    有无穷的方法来应对，但问题却也变得越来越多，永远也解决不完。

    而如果是处在“BVR层”的人呢？他可能并不会马上给出解决方案，而是会先去思考：这些很可能是表面问题，还有没有藏在这些问题下面

    的更重要的问题？

    这个也有，就是互联网时代的交易结构已经发生变化：淘宝之所以

    能那么便宜，是因为“短路”掉了中间环节，工厂直接到消费者，不需要

    再经过总代、省代、区代……价值传递的效率大大提升，所以价格才能

    如此便宜。

    另外，我们线下门店有没有什么独特的优势呢？这个当然也很明

    显，就是我们的产品摸得到，能试穿，用户的体验感非常好，信任度更

    高。

    然后呢？然后他会思考，那么多问题，其中到底哪个才是最关键的

    问题？

    经过一番思考，他画出了一个关系图，如图6-5所示：图 6-5

    原来，一切的罪魁祸首，都是因为互联网的连接效率变高，导致了

    原本市场上的交易结构发生了变化，淘宝店家短路掉了中间的总代、省

    代、区代……等等这些价值传递的环节，让商品可以用更短的距离来到

    消费者的面前，所以价格才能那么低。由此导致了后面的一连串反

    应……

    好，找到了问题的本质，然后怎么办？

    还好线下门店有一个撒手锏，就是实体店的“体验感”是淘宝店无法

    获得的!

    因此，我们可以制定出如下两条核心战略：

    ①短路经济：既然淘宝店家能短路掉中间的环节，我实体店为什么

    不可以？因此下一步，我们也要尽可能地去短路掉中间不必要的环节，把售价降下来，提高成交率!

    ②体验经济：增强线下门店的体验感，比如付款前，先让他来个百米冲刺跑，然后以跑步的成绩来计算折扣；每周的冠军还可以免费获得

    最新款的跑鞋；另外，你还可以扩大体验范围，比如举办一个全城“跑

    不死”大赛，让喜欢慢跑的人都加入进来，然后让最后一个倒下的人成

    为你门店的形象大使，并赞助他全年的运动装备，而其他人则可以给他

    们颁发一个鼓励奖，也就是一张买鞋子的代金券……有了这个吸引眼球

    的活动，就能拿来和线上的流量端合作，与线下的其他门店结成异业联

    盟，将这些原本不属于你的流量，拿过来!这样就可以解决人流量下降

    的问题了。

    当然，我这里只是举例子，现实生活中还有其他成功的案例，这里

    篇幅有限就不再赘述了，你可以上网自己查找。总之，你只要按两个方

    向去思考，解决办法会出现很多，门店的其他问题也会迎刃而解。

    BVR层的缺陷

    细心的同学看到这里，可能会心生疑问：“能做出这样的选择，是

    因为我知道哪个更重要，哪个不重要，但有时候两个选择看上去都是对

    的，而我必须选择其一，怎么办？”

    比如你还是那个经销商，你是否会考虑这样一个问题：“我一定要

    当老板吗？还是回去打工？以我的能力至少也有百万年薪，还没有风

    险，何必那么辛苦？”

    请问，你的答案会是什么呢？

    面对这样的选择题，你就需要再往上走一个层次……

    第一流人才

    别名：觉醒者

    所处理解层次：身份

    典型思考模式：因为我是×××，所以我会×××

    请看图6-6。图 6-6

    我先问你两个问题：“你是谁？你想成为一个怎样的人？”

    给你5秒钟思考一下……

    怎么样？有答案了吗？

    我估计，这两个问题你可能一下子回答不上来，为什么？

    因为这两个问题，如果用NLP的理解层次来划分的话，它们处在一

    个很高的位置，而这个位置已经不在你的意识层面了，而是到了你的潜

    意识，你在日常生活中一般也很少会来到这里，所以答案可能就会比较

    模糊，甚至你可能从来没有想过这些问题。回到刚才的那个问题：“如果是你，你会选择回去打工拿高薪，还

    是继续冒着风险开店？”

    要回答这个问题，同样需要进入这个更高的层次来思考，这个答案

    其实取决于你想成为一个怎么样的人。

    不同的身份定位，会配套不同的BVR，而BVR决定了你当下的每次

    选择；也就是说，你的身份层次决定了你的价值判断，进而决定了你的

    每一次选择。

    比如，你是想成为一名运动鞋设计师，还是想成为一名成功的商

    人，或者是想成为一个新品牌的创始人？

    你把自己定义成不同的身份，那么刚才那个问题的选择自然就会不

    同。

    比如你想成为一名运动鞋设计师，那你可能就会选择把门店关掉去

    打工；而如果你想成为一位新品牌的创始人，那么你可能就会选择去找

    代工厂，直接生产自己品牌的鞋子，然后和流量端合作进行分销；而如

    果你想做商人，那么你可能就会选择刚才我们在BVR层里提出的方

    案……

    所以，你之所以有时候不知道该如何选择，除了对某些概念不清楚

    之外，最重要的就是你不知道自己想成为怎么样的一个人。

    如果你不知道你想成为谁，你就不知道自己要什么；你不知道自己

    要什么，你就无法做出选择；你无法做出选择，最终你可能就什么也得

    不到。

    通常，当你把身份定义清楚了，答案也就自己出来了。

    说到这里，你可能会想到上节课中关于“角色”的话题，也就是“ ......