资料下载：麦肯锡教我的谈判武器.pdf

麦肯锡教我的谈判武器.pdf

http://www.100md.com 2020年3月20日

第1页

第10页

第11页

第22页

第37页

参见附件(1660KB，165页)。

麦肯锡教我的谈判武器，这是一本教你提升自己口才谈判的书籍，作者作为在麦肯锡多年的谈判实战经验老手，为读者一一介绍了沟通谈判的重要性与技巧，帮助你轻松成为谈判高手!

    图书简介

    对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

    在本书中，作者既分享了卓著的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

    跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

    作者信息

    高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

    书籍目录

    第1章什么是谈判

    第2章掌握逻辑思维力

    第3章清晰表达的三个变量

    第4章谈判力的源泉

    第5章分析谈判对手的需求

    第6章保持平常心，不要轻易动摇

    第7章无德谈判战术的应对

    第8章谈判中的目标、让步、投资

    第9章谈判中的问答方法

    第10章通过后勤拉开差距

    本书的架构详解

    首先，第壹章把谈判定位为交流的一种形态，并从这一观点出发，将谈判与其他交流形态—具体来说就是辩论和演示—作了比较。

    第2章以“谈判＝逻辑思维的实际应用”为前提，对逻辑思维本身作了阐述。许多以逻辑思维为主题的书籍都很晦涩艰深，而我尽量采用浅显易懂的语言风格。

    第3章介绍了清晰表达的技巧。对于逻辑思维、谈判乃到所有的交流方式而言，清晰表达都十分重要。如果自己擅长逻辑思维，却始终不能把结论顺畅地传达给别人，就无法发挥逻辑思维的价值。谈判也是一样。清晰表达是如此不可或缺，但已出版的关于逻辑思维的参考书籍虽有很多，其中具体讲到清晰表达的方法者却寥寥无几。

    第4章深入挖掘了包括BATNA(最佳替代方案)在内的谈判力的源泉。

    第5章以阐述谈判对手心理状态的形式，介绍了发掘对方关注点的技巧。

    第6章也提到了谈判中心理层面的分析。市面上有大量关于谈判技巧的指南书，但提到心理层面—尤其是谈判代表保持平常心的具体技巧—的书籍，则少之又少。

    第7章以文摘的形式总结了“无德谈判战术”及应对方法。有关这方面的详细说明，请参照拙著《实践与谈判理论》(NHK①出版)。

    第8章介绍了目标设定的基本思路及合理的让步方式。

    第9章归纳了谈判必备的问答技巧。

    最后的第壹10章介绍了谈判的后勤工作，总结了堪称谈判基石的协议条款、团队编制、谈判地点选定等相关内容。

    麦肯锡教我的谈判武器截图

附件资料：

麦肯锡教我的谈判武器.pdf（1659KB）

本页网址：

http://www.100md.com/html/file/202003/203903.htm